600085同仁堂 资产重组最新消息
≈≈同仁堂600085≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》以及《上海证券交易所
上市公司自律监管规则适用指引第5号——行业信息披露》，公司所处行业为“医药
制造业”。
《中医药法》实施以来，各地方、各有关部门全面贯彻以习近平同志为核
心的党中央的决策部署，认真组织实施中医药法，中医药服务体系逐步健全、服务能
力稳步提升，中医药各项事业和产业发展取得明显成效，中医药传承创新发展的整体
水平稳步提高，中医药在维护和促进人民健康、推动健康中国建设中的独特作用越发
明显。2020年新冠疫情发生以来，中医药全程参与、深度介入疫情防控工作，充分发
挥其治未病、辨证施治、多靶点干预等独特优势，在新冠肺炎防控中发挥了重要作用
。
国家政策频出，助推中医药发展。2021年2月9日，国务院办公厅发布《关
于加快中医药特色发展的若干政策措施》，以更好地发挥中医药特色和优势。2021年
6月30日，国家卫生健康委、国家中医药局、中央军委后勤保障部卫生局联合发布《
关于进一步加强综合医院中医药工作推动中西医协同发展的意见》，加强综合医院中
医临床科室设置和中药房设置。2021年7月1日，国家发改委印发《“十四五”优质高
效医疗卫生服务体系建设实施方案》，促进中医药传承创新。
公司拥有包含中药材种植、中药材加工、中成药生产、医药物流配送、药
品零售、中成药研发在内的完整产业链条，以生产和销售传统中成药为主业，常年生
产的中成药超过400个品规，产品剂型丰富，覆盖内科、外科、妇科、儿科等类别，
以安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸为代表的产品以及众多经典药品家喻
户晓，蜚声海内外，在临床病患治疗中盛享美誉。公司产品主要依靠传统经销商渠道
将产品销往市场，部分通过自有零售药店销往终端，通过各地药品招标采购方式销售
的产品份额较小。报告期内，面对复杂多变、竞争激烈的市场环境，公司时刻关注疫
情发展动态，严格落实各项防控要求，紧抓经济复苏回暖机遇，坚守主业，科学排产
、精准调度，进一步深化营销模式改革，稳定市场，积极拓展线上平台，拉动品牌宣
传与产品销量的同步提升，强化系内工商协调与资源共享，确保公司持续健康高质量
发展。
二、经营情况的讨论与分析
2021年上半年，面对复杂多变的国内外环境，在以习近平同志为核心的党
中央坚强领导下，全国各地认真贯彻落实党中央、国务院决策部署，坚持稳中求进工
作总基调，统筹推进疫情防控和经济社会发展，我国经济持续稳定恢复，运行质量进
一步提升。在同仁堂集团党委、公司董事会的坚强领导下，公司上下坚持以习近平新
时代中国特色社会主义思想为指导，贯彻新发展理念，立足新发展阶段，构建新发展
格局，深化改革，创新驱动，紧密围绕做精制药板块，夯实“党建、质量、诚信”三
大基石，以高质量党建引领高质量发展，统筹疫情防控和生产经营工作，扎实推进大
品种战略，千方百计保证供应，稳步开展营销改革。报告期内，公司实现营业收入73
5,929.52万元，同比上升22.58%，营业利润123,557.27万元，同比上升32.81%，归属
于上市公司股东的净利润62,412.85万元，同比上升29.91%，经营活动产生的现金流
量净额188,344.89万元，同比上升59.45%，综合毛利率47.97%。
1、营销工作情况：
报告期内，公司销售团队紧密围绕大品种战略，通过加强事业部联动探索
多渠道协作，缩短销售链条优化经销商管理，丰富广告投放打造多维度推广体系，持
续深化营销改革。进一步梳理事业部职能，完成岗位分工与组织架构优化，确保不同
品种责任落实落细。对于市场认可度较高的品种，抓住重点节日分地域开展特色终端
动销活动，配合主销区域及线上大品种讲师培训，有效提升产品终端覆盖率与控制力
；对于潜力及睡眠品种，探索在试点区域选取试点门店进行小规模铺货，整体保持良
好运作水平；医疗事业部联合科研团队与系外专科医院开展巴戟天寡糖胶囊、同仁牛
黄清心丸等品种有效性、安全性、临床药理学、药物经济学等十余项循证医学研究，
进一步完善学术推广体系，助力大品种医疗渠道拓展；酒类板块坚持药酒食品酒双轮
驱动，甄选分销客户开展药酒主销区域独家合作，动态调整营销策略营造良好销售秩
序，食品酒团队设展参加全国春季糖酒会及各类招商展会，与多家客户签订定制合同
，取得良好效果。在经销商合作方面，借鉴同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸运作经验
，压缩经销层级，鼓励直供终端，持续开展价格检查与专柜巡查，因地制宜增加品种
铺设，保证经销商合理获利水平，确保实销上量。在广告推广方面，制定重点品种广
告推广方案，深挖产品功能定位、优化搜索引擎关键词确保精准投放目标消费者，采
用传统媒体（广播、电梯、公交等）与新媒体（平安好医生、喜马拉雅等APP平台）
相结合，形成多渠道、多形式立体推广模式。
2、商业零售情况：
2021年上半年，国内疫情防控形势趋于缓和，国民经济稳中加固、稳中向
好，同仁堂商业主动把握市场回暖的有利形势，总结运用抗疫宝贵经验，进一步探索
零售发展新趋势。发挥系内公司协同优势，积极推进大品种战略各项部署，调整终端
陈列与铺货形式，加强文化宣贯，提升业务素质，优化激励机制，提升销售积极性，
通过区域管控中心，分阶段、有重点的打造设计方案；组织零售终端交流学习，提炼
优秀门店管理与顾客服务思路，推进会员系统开发，力求用优质、专业化服务提升消
费者购物体验，推动传统药店转型升级和创新经营；坚持子公司管控长效推进，持续
完善内控体系、合规管理体系、违规经营投资责任追究工作体系在内的全面质量管理
体系建设，筑牢高质量发展根基。
在活动定制方面，综合节庆时令与顾客消费习惯等情况选取重点商品，组
成消杀防疫、应季养生、踏青旅行等用药大礼包，在北京地区线下门店和线上家庭药
房APP开展“女神节”、“抗敏记”、“乐享小长假”、“约惠母亲节”、“快乐过
六一”、“618”等各类主题营销活动，全国范围联合银行、社区开展中医健康义诊
、走进校园开展中药助教活动，举办春夏养生讲座、“小药师”亲子活动等，满足特
定群体个性化需求，整体取得了较好的销售成绩。
截至报告期末，同仁堂商业下属门店为900家，实现营业收入436,044.12万
元，同比上升29.03%，营业利润25,395.69万元，同比上升86.63%。
3、科研工作情况：
报告期内，公司科研团队围绕大品种培育、新品开发、溯源体系建设等方
面开展研究工作。为贯彻大品种战略总体布局，聚焦产品原料-生产-营销全周期实施
二次培育，以资源考察、工艺改进、质量提升、药效毒理与临床评价等为研究方向，
形成“一品一策”研究方案与实施模板；持续建设产学研协同平台，与行业专家及系
内外专科医院合作开展相关品种安全性、有效性、临床研究；同步启动重点品种适应
症二次研发，完成同仁牛黄清心丸治疗缺血性眩晕，同仁乌鸡白凤丸治疗酒精性肝损
伤，复方小活络丸治疗类风湿关节炎药效预探索，为启动正式药效及机理研究提供必
要数据支撑。立足主业，按计划推进经典名方产品研发，开展开心散安全性评价，结
合公司空白领域及市场应用前景，筛选出覆盖多病症治疗领域20个经典名方，初步完
成品种中所含药材古籍收载情况调研，开展资源评估。目前已经开展了10个经典名方
文献查阅，药材基源、炮炙方法、制备工艺确定等项研究工作。挑选自有种植基地作
为试点，完成饮片质量溯源管理系统一期线上建设和更新，安装野外智能数据采集器
实时监控种植环境，以期实现药材质量智慧管控。4、工业与环保情况：
报告期内，公司始终密切关注原料市场动态，适时优化调整采购策略，严
格管控采购成本；各工业基地建立大品种供应专人负责机制，强化工商协调，有效提
高计划精准度，全力保障市场供应。与此同时，工装环保部持续跟进丸剂生产线重要
连接设备——晾丸塔升级改造工作，通过优化托盘材质及动力系统改造提升设备运转
顺畅度。截至报告期末已完成前期调试安装，顺利通过阶段性运行试验并取得相关数
据，待完成设备变更备案及试产工作即可正式投入生产，极大提高工序生产效率。
公司严格遵守国家及地方关于环保的各项法律法规，所属工业基地上半年
接受属地环保专项检查七次，均顺利通过并获肯定。报告期内，工装环保部协助生产
基地完成车间废气收集治理、污水处理站升级等环保技改项目。借助环保管家服务做
好排污许可证后管理及突发环境事件隐患排查工作；组织岗位负责人参与《新固废法
》《北京市危险废物管理条例》线上专题培训；通过对生产基地环保制度建立情况、
环保设施运行情况及台账、排污口规范化情况、污染物排放情况、监测情况、环境信
息公开情况等内容开展全面巡检，明确环保隐患，提出整改建议，督促优化整改。同
时严格遵守政府关于重污染天气及重大活动期间做出的停、限产要求，配合完成了空
气重污染预警期间及建党100周年重大活动空气保障措施的执行工作。
5、质量管理情况：
报告期内，多项药品监管政策陆续颁布施行，从《药品管理法》《药品注
册管理办法》《药品生产监督管理办法》的修订，到《药品上市后变更管理办法（试
行）》《关于全面加强药品监管能力建设的实施意见》等文件的印发，无不彰显国家
持续深化监管理念革新的决心与执行力度。公司紧跟政策指引，积极适应新型监管模
式。及时组织关键人员参加行业协会培训，加强新政解读，转变管理思路；加速药材
质量标准体系建设，开展药材标准增订工作，深入药材产地调研，做好源头把控，梳
理药材炮制标准，重点分析品种售后数据，全面排查质量隐患；严格落实药品监督管
理局专项检查要求，完成自查及抽检配合工作。报告期内，公司接受并顺利通过北京
市药品监督管理局GMP符合性检查三次，各类专项检查及飞行检查共计五次。
6、法务、品牌及子公司管理情况：
报告期内，公司坚持依法治企，有序推进合规管理。依据北京市国资委及
同仁堂集团要求制定公司年度法治建设工作计划并推进稳步落实；结合市场案例，及
时提供《企业经营反垄断合规风险提示》供销售团队参考使用；以重大风险、重大决
策和重要流程为重点，组织开展年度重大风险信息采集及识别评估工作并制定重大风
险应对方案；按照集团要求做好品牌授权、知识产权管理及关联方诚信监督管理，积
极应对处理8起涉诉案件，坚持运用法律武器打击各类制售假冒同仁堂产品及冒用同
仁堂商标的侵权行为，全力维护公司与消费者合法权益。
报告期内，公司持续强化对子公司的监督管控，通过规范各项日常管理，
提高管理效率，落实管理责任，切实防范经营风险。子公司管理部门及时传达疫情防
控最新工作指示，督促子公司严格落实防控要求与措施；围绕子公司上报重要事项召
开专业部室意见征询会13次，联合质量、审计及工装环保部门开展子公司联合巡检，
充分发挥职能部室专业指导作用；按要求开展审计工作，制定整改方案，建立整改长
效机制，进一步完善内控体系建设及风险防控水平。
7、信息化与网络安全情况：
报告期内，公司围绕信息化工作机制完善、网络安全体系建设、信息系统
建设及软件正版化常态管理等方面稳步推进各项工作。为贯彻落实北京市关于网络安
全相关工作的部署要求，全级次签订年度《安全承诺协议书》，确保主体责任压紧压
实；及时召开工作会议做好精神传达落实，加强统筹协调能力；通过扩充专业人员数
量、加强精准培训提高团队专业化水平。各在京单位按计划完成二级信息系统等保定
级及备案工作；基本实现公司本部与各分支机构互联互通建设，完成终端安全管理系
统招标工作，持续加强网络安全技术防护能力；起草《北京同仁堂股份集团信息化与
网络安全评估方案》，全面开展IP资产梳理，逐步完善网络安全管理，进一步提升网
络安全监测能力；定期开展信息化与网络安全监察，及时做好漏洞修复、封堵及复检
，建立网络安全日常监测和网络安全预警工作机制，顺利完成重保期间网络安全保障
工作，切实抓好网络安全常态化管理；组织开展网络安全技术培训、防钓鱼邮件专题
培训、攻防演练培训、首都网络安全日展览、应急演练等培训，持续提升员工网络安
全意识与专业能力。严格按计划落实供应链运营平台规划；持续深化办公协同系统应
用，依据业务发展需要，自主建设完成99项OA系统变更和67个模板流程建设，稳步开
展系统三期建设方案制定及论证工作。严格贯彻上级单位关于软件正版化工作要求，
成立领导小组并发布《北京同仁堂股份公司2021年软件正版化工作方案》及《北京同
仁堂股份公司软件正版化工作考核标准》，助力推进软件正版化常态化管理。
8、党建工作情况：
报告期内，公司党委坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，
加强党的全面领导，深化党史学习教育，把稳高质量发展方向。坚定理想信念，扎实
推进党史学习教育，以“献礼建党百年，不忘初心使命”、“七个一”系列活动为主
线，将学习教育、调查研究、指导实践、服务基层、办结实事贯穿党史学习教育全过
程，刊发党史学习教育简报26期，更新从严治党、核心价值观、永远跟党走等特色主
题宣传展板，通过领导干部带头学、各级党组织多种形式全面学，营造浓厚的党史学
习教育氛围。坚持强基固本，提升基层组织战斗力，通过结对共建，加强基层党组织
间党建工作经验交流。坚持人才强企，凝聚高质量发展合力，制定《2021年“四带四
促”党建创新文化传承行动推进计划》，围绕党史学习教育、建党100周年系列活动
、大品种战略“三条主线”，做到融入健全机制、融入人才建设、融入主题活动、融
入文化建设，充分发挥“四带四促”带动作用。
下半年，公司将严格落实董事会各项决策部署和工作要求，紧盯市场，主
动思辨，同步推进疫情防控与生产经营，务实推动党建、科研创新、生产、营销、管
理、规划布局等方面提升工作，确保全年各项指标圆满完成，实现“十四五”高质量
开局。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
行业政策风险及应对
风险：医药卫生体制改革的实施，进一步推动中医药振兴发展，然而从政
策实际执行情况来看，对中医药科学性的认识还有待提高、基层中医药服务能力还不
够强、中药材质量安全问题较为突出、中医药人才队伍建设尚有差距、法律制度规定
未完全落实等。
应对：公司将深入研究国家及行业政策，守法依规，立足主业发展，优化
业务条线，时刻关注市场变化，科学制定生产安排，灵活调整销售策略，加大宣传力
度，弘扬祖国传统医药文化，践行循证医学，积累临床实证案例数据，着力提升精细
化管理水平及风险防御能力，确保企业长期、健康、高质量发展。
原材料与质量标准风险及应对：
风险：近年来，中医药行业倍受国内外关注，市场对于中药原材料及中成
药需求日渐增强。涵盖中药材种植、流通追溯、中药饮片专项整治及药品管理在内的
多项行业政策法规频出，由于当前中药采用与化药相同的管理标准，一定程度上对中
药材质量进行了控制提升，但应更加关注传统中医药的理论体系及中成药组方与制备
的独特性。
应对：公司作为传统中成药生产制造的老字号企业，日常生产所需中药材
种类繁多，用量较大，产品源头把控至关重要。公司拥有专业采购队伍、完善的采购
及检测流程以及独特的传统炮制技艺，始终严格执行各项监管要求，及时做好政策标
准下的物料更新、检测技术升级、药品追溯系统完善、濒危动物的替代性研究等工作
。公司将重点关注炮制技艺传承发展；加强药材鉴别人才队伍建设；实地调研产地了
解种植现状，及时修订性状标准；加强药材及净料质量标准控制；由药材鉴定专家、
药材验收小组及相关工作成员共同成立药材标准管理小组，梳理公司药材内控标准；
在科研团队配合下开展中药材种植追溯工作，切实加强原材料质量管理。
市场风险及应对：
风险：2020年，新冠疫情在全球范围迅速蔓延，对世界经济造成广泛而深
远的负面冲击。2021年上半年，多国出现变异病毒，国际疫情形势依然严峻，中美关
系摩擦不断、地缘政治关系紧张、金融压力波动等风险叠加，全球经济复苏面临的挑
战仍将持续。
应对：公司严格落实国家及地方发布的各项疫情防控要求，根据疫情防控
形势科学部署，确保生产安全与稳定。同时，结合疫情防控常态化下的市场需求以及
公司产品特点，积极调整销售策略，努力降低疫情带来的经营风险。子公司同仁堂国
药作为公司唯一的海外分销平台，多年来深耕境外市场，国外疫情的持续升级为其日
常经营带来诸多考验。同仁堂国药将持续关注国际市场的变化，增强市场拓展力度，
扩大市场宣传维度，优化完善市场营销策略，结合特殊时期全球市场的实际情况，制
定更具同仁堂特色及更加符合各地消费文化、购物习惯的市场推广战略。
四、报告期内核心竞争力分析
同仁堂创始于公元一六六九年（清康熙八年），至今已有352年历史。自创
立以来，同仁堂始终坚持“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训
，讲“仁心”、重“仁术”，奠定了同仁堂质量和诚信文化根基，成为历代同仁堂人
遵循的行为准则。公司始终坚持以义为上、诚实守信的经营之道，恪同修仁德之根本
，抱济世养生之情怀，积极弘扬中医药文化。上市24载，公司已发展成为拥有国内最
先进的传统中成药生产基地、传统中成药年产量最大的现代中药产业集团；利用现代
制药技术，为海内外广大消费者提供质量优良、安全放心的地道产品。
同仁堂中医药文化已于2006年列入首批国家级非物质文化遗产名录。2014
年，“同仁堂中医药文化（传统中药材炮制技艺）”项目被批准为国家级非物质文化
遗产生产性保护示范基地；同仁堂“安宫牛黄丸传统制作技艺”列入第四批国家级非
物质文化遗产代表性目录。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年伊始，新冠肺炎疫情爆发并广泛蔓延，对国内外生产和人民生活造
成极大不利影响，全球经济遭受重创。在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，
政府部门准确研判，精心部署，果断行动，为抗疫工作指明方向，为疫情防控取得阶
段性成果奠定基础。伴随我国疫情防控常态化，经济社会运行秩序有序恢复。公司在
报告期内也受到疫情影响，生产经营一度面临物流、人流受阻，但公司千方百计克服
困难，统筹推进疫情防控与复工复产，稳步开展各项管理工作。在有限的人员、物料
和运输受阻的条件下，率先保证疫情用药，继而着手其他药品的市场供应。报告期内
，公司实现营业收入1,282,587.91万元，同比下降3.40%，归属于上市公司股东的净
利润103,144.09万元，同比增长4.67%，经营活动产生的现金流量净额217,463.17万
元，同比下降4.36%，综合毛利率47.04%，同比上升0.28个百分点。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司深入贯彻落实习近平总书记关于抗击新冠肺炎疫情的重要
指示精神，全面落实北京市委市政府、市国资委和同仁堂集团党委关于进一步加强新
型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作的安排部署，全力以赴做好疫情防控、应急处置
、复产复工等工作，最大限度减轻疫情对公司生产经营的不利影响。
营销工作情况：
公司销售团队于报告期内启动营销改革，继续坚持“以品种运作为核心，
以终端工作为方向”的指导思想，通过打造“4+2”（四个事业部加两个专项小组）
经营模式，整合现有资源，厘清各事业部职能，明晰策略，精准发力，加强协调运作
促营销改革稳步推进。
品种运营事业部专注品种分类运作，通过科学计量全面分析，建立了突出
大品种、稳固发展品种的专业化运作方案，由大品种和发展品种两个专项小组分类管
理。认真总结同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸联合营销模式经验，持续围绕规范市场
秩序、拉动实销上量，做好终端维价、探索渠道推广及讲师培训等工作，有效调动经
销商积极性，进一步巩固运作成果；加强对五子衍宗丸、坤宝丸、调经促孕丸在内的
18个重点品种的市场管控力度，严肃处理经销商违规行为，确保销售秩序稳定。稳固
大品种现有销售规模，适时采取加大广告投放、线上线下联动等方式，继续深化发展
品种终端市场建设，通过“一品一策”、“一地一策”科学培育，有序拉动销售。
终端事业部负责围绕系内系外两个终端市场精准施策，深入探索品种终端
运营新思路。通过评估历史销售情况，遴选重点品种布局区域市场，突出“（外部）
平台+（自有）平台”控销优势；同时充分利用自有零售终端，采取差异化、精准化
、个性化营销方案布局产品投放及宣教活动，有效拉动终端实销。
医疗事业部负责产品在医疗渠道的拓展及运作。密切关注医疗政策变化，
持续做好信息维护、资料申报、供应配送等工作；加强与科研团队配合，开展循证医
学研究，进一步完善产品学术推广体系；借助系内公司医疗资源，采用播放宣传视频
和线下培训相结合的方式，提升医患群体对公司文化、品种等方面的了解及接受程度
；与北京同仁堂中医医院、301医院等六家系内外医疗机构共同开展完成同仁大活络
丸在治疗膝骨关节炎的临床疗效研究，选取256例膝骨关节炎患者样本给予同仁大活
络丸口服治疗观察，用药治疗12周后总有效率达到99.2%，该项研究成果为中医药治
疗膝骨关节炎，改善症状及远期临床获益提供客观依据，为临床治疗膝骨关节炎患者
提供服务方便、疗效确切的中成药。
药酒事业部开启药酒、食品酒双轮驱动模式，在品质一贯扎实的基础上，
充分借助品牌优势，发力酒类市场。对药酒主销区域严管严控，违规经销商一概淘汰
，确保责利对等；持续开展药酒科研专题立项，丰富产品临床应用价值，推动科研成
果向营销转化；积极探索品牌间合作互动，个性化定制酒业务有序开展，多点发力助
力市场培育。
疫情防控倡导“无接触购物”，进一步推动电商业态的快速发展。虽然由
于行业政策及产品特性，药品网络销售规定极为严格，但公司守法遵规，提早布局，
细致梳理运营品种，借助成熟电商平台，有重点、多形式参与线上大促，开展音、视
频宣传推广，打造“身边的中医药”系列活动，有效增加产品曝光率，报告期内实现
母公司37个品规线上销售2.20亿元。
商业零售情况：
报告期内，受疫情影响，同仁堂商业客流锐减，尤其疫情初期，防疫物资
采购无门，日常商品无人问津。但同仁堂商业迅速调整，以战时状态积极应对，很快
转被动为主动，提升服务质量，积极履行社会责任，全力做好环境消杀、物资供应、
门店服务等方面工作，保证各零售终端营业，多所门店收到了来自消费者、社区的锦
旗和感谢信。在运营管理方面，紧紧围绕当前形势拓展营销方式，全国各零售终端积
极打造特色服务和业务亮点，抓住节庆商机，加大推广力度，推出新春贺岁、防暑降
温、秋冬进补等多主题、多形式的促销活动，积极参与“北京消费季”等系列活动，
携手企业、学校、社区举办中医义诊、用药咨询、脑中风筛查、小小中药师、蜜丸传
统手工制作等线下体验活动，切实提升员工的服务水平和消费者的购物体验；借鉴市
场成熟经验，加快发展家庭药房、京东到家等线上业务，通过新媒体渠道推送宣传视
频，实现“场景化、多终端、多页面”的应用和展示。截至报报告期末，同仁堂商业
下属门店为880家，实现营业收入739,448.12万元，同比下降3.62%，营业利润36,619
.65万元，同比上升3.25%。
科研工作情况：
报告期内，公司科研团队围绕名优品种培育、质量控制体系建设、产学研
合作等方面按计划推进项目实施。根据现有药效研究基础，启动同仁乌鸡白凤丸治疗
高尿酸血症临床有效性和安全性研究，同时将同仁乌鸡白凤丸的药效研究由治疗高尿
酸血症扩展至治疗痛风，为后续品种增加适应症奠定基础；从药材溯源体系建设、生
产工艺攻关、产品质量风险评价三方面入手，围绕重点品种推进质量控制体系构建，
建立全链条、全覆盖、系统性的自有质量标准控制体系，实现产品生产全流程质量可
控；联合高等专业院校开展以同仁牛黄清心丸为切入点的中药传统剂型智能制造关键
技术探索，建立特征图谱提高常用辅料质控水平，利用高光谱技术成功提取药品图像
，构建药物网络药理图，初步探索药物药效基础与质量传递关系，为后续构建品种智
能控制技术面奠定基础。
工业与环保情况：
2020年，面对突如其来的严重疫情，公司生产管理部综合分析研判，及时
调整生产安排，合理调度原材料使用，尽全力保证产品供应。同时，为进一步降低人
工成本，提升中成药质量及生产自动化水平，工装环保部联合生产基地持续探索生产
设备技改创新工作。撬坨机正式入厂进行调试，按计划完成了设备试运转及线下实验
测试；针对晾丸塔设备试点升级改造，计划以托盘为载体进行药丸的冷却与运转，待
改造完成可与现有工艺无缝连接，有效降低质量风险；完成新型生产设备称重扣壳蘸
蜡一体机的综合验证工作，将蘸蜡设备从传统圆盘式向直线式结构转变，设备体积缩
小、自动化程度得到提升，既节省工时，又有效提高成品率。
借助环保管家履约服务，持续提升环保管理水平。受疫情管控在不具备实
地巡检的条件下，为各生产基地开通线上渠道提供专业咨询服务，及时就政策法规的
理解与执行进行培训答疑；对公司各生产基地及部分子公司定期开展巡检，对发现的
隐患提出整改建议并督促指导。同时严格遵守政府关于重污染天气做出的停、限产要
求，配合完成了全国两会重大活动空气保障措施和冬季空气重污染预警期间管控措施
的执行工作。
质量管理情况：
继《药品管理法》颁布实施后，新的《药品注册管理办法》、《药品生产
监督管理办法》于年内相继发布并正式施行，新政更加强调药品质量安全风险控制，
通过加强药品生产环节监管，规范药品监督检查和风险处置，切实提升药品质量，保
障药品安全、有效。
公司质量管理部门紧跟政策要求，聚焦质量管理体系建设、科技创新能力
提升、产品质量风险研判等重点工作，巩固质量管理提升及专项整改成果，进一步夯
实基础管理。及时、全面组织系统培训；联合各生产基地结合实际，按计划开展生产
质量管理文件升级；密切关注药政信息，顺利完成药品生产许可证更新和品种再注册
工作。结合公司科技创新管理要求，配合科研团队、生产基地开展围绕生产工艺提升
、设备技改等方面项目研究，进一步推动成果转化。高度重视2020版《中国药典》的
发布与实施，全面比对提早梳理，确保新旧标准平稳衔接。
报告期内，公司接受并顺利通过北京市药品监督管理局的GMP符合性检查一
次，药品生产许可证变更现场检查一次，关键设备变更现场检查五次。
法务、品牌及子公司管理情况：
报告期内，为提高疫情期间应对法律合规风险的能力，公司法律事务部（
品牌风控部）及时就重点领域工作做出法律风险提示，结合各部门实际情况持续做好
核实、跟踪，全面总结排查评估及落实情况；按要求编制公司年度法治工作计划，稳
步推进落实；有序开展针对职能部室及法务人员的培训工作，提高员工法律合规意识
；进一步规范合同管理，归纳经验形成制度依据，明确责任主体，确保审批流程执行
高效；按照要求做好品牌、专利管理及关联方企业诚信评价工作，积极应对处理13起
涉诉案件，坚持运用法律手段打击各类制售假冒同仁堂产品及冒用同仁堂商标的侵权
行为，全力保护公司与消费者的合法权益。
在对子公司管理方面，严格落实疫情防控精神，以促进持续稳定健康发展
为目标，扎实推进各项工作管理水平优化提升。子公司管理部门坚持聚焦主业工作思
路，持续推进职能部室平行联动管理，发挥专业指导作用，以各子公司实际业务发展
为依据做好制度梳理、修订，进一步完善审批流程；加强外派人员考评、监督管理力
度；按要求开展风险筛查，督促整改落细落实。
信息化与网络安全情况：
报告期内，公司坚持推动信息技术与中医药产业深度融合，以提升企业集
团管控、综合保障、科学决策、创新发展和风险防控能力为目标，稳步推进信息化建
设。按照年度工作计划，完成公司“十四五”信息化子规划及供应链运营平台建设规
划，指导公司“十四五”信息化建设工作。为贯彻落实《网络安全法》和国家信息安
全等级保护2.0标准，完成全部信息系统专家定级，制定公司《2020年网络安全工作
方案》，开展网络安全建设，通过上线网络安全设备及数据备份系统，加强网络安全
管理和检查，全面提升公司对网络安全事件的监测、预警、响应、处置和分析能力；
依据业务部门需求，进一步深化办公协同管理系统应用，新建130余个业务流程；为
营造公司使用正版软件的良好氛围，切实维护企业形象，以《同仁堂股份2020年软件
正版化工作方案》为依据，积极推进全面正版化工作，顺利通过市级专家小组现场检
查。
党建工作情况：
2020年，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯
彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，全面落实新时代党的建设
总要求，在同仁堂集团党委、董事会的领导下，精准施策科学统筹，凝心聚力抗击疫
情；坚持学思践悟，牢记初心使命；制定党建经营双考核实施细则，压紧压实党建责
任；坚持全面从严治党，紧盯整改落实，促进企业规范化管理；以党建创新为引领，
深入开展“四带四促”（党员带群众促团结奋斗、师傅带徒弟促技艺传承、先进带新
人促精神引领、上级带下级促责任担当）文化传承活动，全面梳理“四带四促”人员
引领名册，捋顺引领关系，推进人才强企，筑牢高质量发展根基。
新的一年，公司将坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，贯
彻新发展理念，立足新发展阶段，构建新发展格局，紧密围绕做精主业与疫情防控两
条主线，夯实“党建、质量、诚信”三大基石，勠力同心、攻坚克难，力求以高质量
党建引领公司高质量发展。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
继《中医药法》《健康中国“2030”规划纲要》《中共中央国务院关于促
进中医药传承创新发展的意见》之后，国家又出台了一系列政策，支持中医药行业的
发展。
《中华人民共和国基本医疗卫生与健康促进法》于2020年6月1日实施。国
家实施健康中国战略，要求“各级人民政府应当把人民健康放在优先发展的战略地位
”，普及健康生活，优化健康服务，完善健康保障，建设健康环境，发展健康产业，
提升公民全生命周期健康水平，发挥中医药在医疗卫生与健康事业中的独特作用受法
律保护。
2020年12月，国家药品监督管理局发布的《关于促进中药传承创新发展的
实施意见》，对促进中药产业发展相关内容的进一步细化，通过六大方面二十条措施
，涵盖了中药审评审批、研制创新、安全性研究、质量源头管理、生产全过程质量控
制、上市后监管、品种保护等以及中药的法规标准体系、技术支撑体系、人才队伍、
监管科学、国际合作等内容。
加强中药上游管理，建立可溯源头体系，对保证中药材质量稳定具有重要
意义；推动经典名方考证、坚持中药传承要以临床价值为导向，不仅明确指出中药未
来的发展方向与创新方式，也将有效带动中药发展再入新的阶段。
(二)公司发展战略
面对的机遇：
在抗击新冠疫情斗争中，中医药充分发挥自身优势，全程深度介入疫情防
控救治，形成独特诊疗方案，为全球抗疫贡献出中国智慧和中国力量，全世界对中医
药关注度和认同度有所提升。2020年12月，国家药监局发布《关于促进中药传承创新
发展的实施意见》，深入落实中共中央国务院《关于促进中医药传承创新发展的意见
》的决策部署，结合药品监管工作实际，全面落实“四个最严”的要求，就促进中药
守正创新、改革完善中药审评审批机制、强化中药质量监管等方面做出整体规划；20
21年2月，国务院印发《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》，针对当前中医
药行业发展出现的薄弱环节和改革难点，聚焦破解中医药发展面临的具体问题，进一
步细化政策支持。
公司将紧跟行业政策导向，夯实主业发展，认真分析研究企业发展面临的
深层次问题，精心谋划工作思路和举措，进一步激发企业发展内在活力，切实提高市
场变化应对能力和水平。
面对的挑战：
中医药是我国重要的卫生、文化、经济资源，近年来，国家出台多项覆盖
传统医学发展各关键环节的法律法规及意见措施，对行业振兴发展起到一定程度的保
护与扶持作用。伴随我国经济的稳步发展，人民生活水平显著提高，而当前人口老龄
化现象亦逐渐明显，人民日益增长的医疗保健需求，与中医药行业发展现状存在诸多
不匹配，中药质量标准化控制体系不完善、专业人才不足、与现代医学尚需融合等问
题亟待解决。
作为中药老字号企业，公司将始终立足中成药生产与销售这一主业，坚守
工匠精神，传承精华、守正创新，坚持走经济实体与文化载体协同发展之路，认真履
行国有企业经济责任、政治责任、社会责任和文化传承责任，在传承中医药文化、推
动中医药传承创新与高质量发展等方面贡献一企之力。
(三)经营计划
2020年，面对新冠疫情带来的严峻考验和复杂多变的国内外环境，公司一
方面严格落实新冠疫情常态化防控措施，及时捐赠药品用于支持抗击新冠疫情，切实
履行国有企业社会责任，另一方面平稳有序推进各项管理工作，做好风险识别与防控
，紧盯全年目标任务不放松。新的一年，公司将继续以党建为引领，开拓思路谋发展
、改进短板抓管控、精细管理强根基，推进各项经营管理工作。
1、深化改革，精心运作，拓展多渠道销售思路
公司于报告期内启动营销模式改革，通过打造“4+2”经营模式，精准布局
OTC、终端、医疗、药酒四大市场。2021年，销售团队将围绕市场需求继续深化改革
，巩固主销区域，开发空白市场，坚持大品种和发展品种分类定策，强化秩序管控，
严肃销售考核；进一步深化平台合作，赋能终端市场；密切关注医改政策动态，全面
梳理医保品种，适时调整运作模式；严格落实药酒市场区域管理责任制，探索品牌间
合作和定制酒业务，确保传统药酒与创新食品酒“双轮驱动”战略稳步推进。与此同
时，立足实际让传统媒体与新媒体共同发力，让线上与线下共同发力，守法规、全方
位、多维度开展品种宣传，激发市场营销活力。
2、补足短板，加强管控，强化核心竞争力优势
坚持传承与创新双轮驱动，严格遵循传统炮制技艺的标准要求，精准把控
每道生产环节，同时加大生产设备改进升级力度，借助数字化手段，有序推进供应链
战略设计和IT规划建设，推动生产标准化、自动化，逐步提升智能制造、精益制造水
平；加大科研开发的力度、广度、深度，聚焦重点疾病领域，深化内部研发团队与外
部科研机构合作，打造产、学、研、用深度融合的科技创新体系；优化提升中药材前
处理和仓储物流服务能力，壮大产业链条助推公司高质量发展。
3、夯实基础，精细管理，筑牢高质量发展根基
公司将坚持人才多元化培养，实施人才发展战略，着眼“关键技能”、“
创新技艺”、“专业管理”，统筹推进经营管理人才、专业技术人才、高技能人才“
三支队伍”建设，提升培训专业性、针对性和实用性，搭建人才选拔平台，加强行业
间交流学习；推进质量管理体系建设，及时做好药政解读和执行工作，强化全员“零
缺陷”意识；推进全面风险管理组织体系、责任体系的建立，加强动态预警和监控，
切实提升风险防控与应对能力。
2021年作为“十四五”开局之年，公司将紧密围绕做精制药板块，夯实“
党建、质量、诚信”三大基石，以高质量党建引领高质量发展，统筹推进疫情防控和
生产经营工作，勠力同心、攻坚克难，力求实现“十四五”高质量开局。
公司于2012年12月4日公开发行可转换公司债券120,500万元（含发行费用
），扣除发行费用后的募集资金净额为117,596万元，全部用于大兴基地项目。除本
项目外，其他资金需求通过日常经营获得的现金流即可满足。
(四)可能面对的风险
行业政策风险及应对
党的十八大以来，党中央、国务院高度重视中医药工作。国家卫生健康委
发布的《2019年我国卫生健康事业发展统计公报》显示，中医类医疗卫生机构、中医
药卫生人员总数以及接受中医类诊疗服务的人次均稳步增长。《关于促进中药传承创
新发展的实施意见》《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》先后发布，对促进
中医药传承创新发展具有重要意义。与此同时，国家持续完善药品监管领域法律法规
，新修订的《药品管理法》全面贯彻落实党中央有关药品安全“四个最严”要求，彰
显了国家严厉打击药品违法违规行为、保障公众健康的决心。面对这些挑战和机遇，
公司将密切关注国家政策与行业发展趋势变化，提早分析、科学研判，潜心钻研市场
需求，多措并举激发内生动力，提高风险防控及应对能力，确保公司实现持续健康发
展。
原材料与质量标准风险及应对：
产品质量的把控既是药品生产企业的责任与义务，也是整个行业持续健康
发展的重要基石，原材料供应的稳定性和质量水平将直接影响药品的生产和药效表现
。2020版《中国药典》对部分中药材、中药饮片的检测标准及有效性、安全性做出补
充和更新，对推动企业规范经营、促进行业高质量、可持续发展形成有力支撑，与此
同时，药品生产企业也迎来更高的质量要求和更为严格的监管措施。公司日常生产所
需中药材种类繁多，用量较大，产品源头把控至关重要。公司将重点关注炮制技艺传
承发展；加强药材鉴别人才队伍建设；实地调研产地了解种植现状，及时修订性状标
准；加强药材及净料质量标准控制；由药材鉴定专家、药材验收小组及相关工作成员
共同成立药材标准管理小组，梳理公司药材内控标准；在科研团队配合下摸索中药材
种植追溯方法，切实加强原材料质量管理。
市场风险及应对：
2020年，新冠疫情的爆发与肆虐给世界经济带来了前所未有的挑战，多国
采取封锁措施应对疫情蔓延，国际间贸易交往严重受挫，失业人口大幅增长，全球经
济复苏尚存在较大不确定性。在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，我国人民
上下同心，众志成城，经过艰苦卓绝的努力，有效遏制疫情蔓延，社会经济生活快速
恢复正常。然而进入2021年以来，疫情在我国出现多地局部暴发，全球多国亦确认新
冠病毒发生变异，疫情防控形势依旧严峻。公司将持续高度重视疫情防控，坚持动态
排查，织密疫情防控网络，从严从紧抓细落实。子公司同仁堂国药多年以来深耕境外
市场，国际贸易争端持续不断、新冠疫情大范围传播等因素均使全球宏观经济面临下
行压力，对其正常经营造成不利影响，业绩恢复尚需时日。同仁堂国药也将持续关注
国际环境及疫情发展态势的变化，克服困难、寻找突破，优化业务布局，严控产品质
量，提升风险应对水平以减少客观因素带来的不利影响。
四、报告期内核心竞争力分析
同仁堂品牌文化底蕴深厚且历史悠久，品牌自创立至今已有351年的历史，
在行业中久负盛名。公司始终坚持“修合无人见，存心有天知”的药德，恪守“炮制
虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，以“尊古不泥古，创新不失宗
”为宗旨，借助资本市场的快速发展，大力推动传统中成药生产走向制药工业现代化
；公司围绕主业，打通上下产业链条，从中药材种植、中药材加工、中成药研发、中
成药生产到医药物流配送、药品零售一条龙，有效整合优质资源，全面提升品牌影响
力与市场竞争力。
上市23载，公司凭借多年来稳健的经营管理，实现了良性发展，并通过持
续的现金分红，实现对投资者的长期回报。
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1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
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特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》以及《上海证券交易所
上市公司自律监管规则适用指引第5号——行业信息披露》，公司所处行业为“医药
制造业”。
《中医药法》实施以来，各地方、各有关部门全面贯彻以习近平同志为核
心的党中央的决策部署，认真组织实施中医药法，中医药服务体系逐步健全、服务能
力稳步提升，中医药各项事业和产业发展取得明显成效，中医药传承创新发展的整体
水平稳步提高，中医药在维护和促进人民健康、推动健康中国建设中的独特作用越发
明显。2020年新冠疫情发生以来，中医药全程参与、深度介入疫情防控工作，充分发
挥其治未病、辨证施治、多靶点干预等独特优势，在新冠肺炎防控中发挥了重要作用
。
国家政策频出，助推中医药发展。2021年2月9日，国务院办公厅发布《关
于加快中医药特色发展的若干政策措施》，以更好地发挥中医药特色和优势。2021年
6月30日，国家卫生健康委、国家中医药局、中央军委后勤保障部卫生局联合发布《
关于进一步加强综合医院中医药工作推动中西医协同发展的意见》，加强综合医院中
医临床科室设置和中药房设置。2021年7月1日，国家发改委印发《“十四五”优质高
效医疗卫生服务体系建设实施方案》，促进中医药传承创新。
公司拥有包含中药材种植、中药材加工、中成药生产、医药物流配送、药
品零售、中成药研发在内的完整产业链条，以生产和销售传统中成药为主业，常年生
产的中成药超过400个品规，产品剂型丰富，覆盖内科、外科、妇科、儿科等类别，
以安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸为代表的产品以及众多经典药品家喻
户晓，蜚声海内外，在临床病患治疗中盛享美誉。公司产品主要依靠传统经销商渠道
将产品销往市场，部分通过自有零售药店销往终端，通过各地药品招标采购方式销售
的产品份额较小。报告期内，面对复杂多变、竞争激烈的市场环境，公司时刻关注疫
情发展动态，严格落实各项防控要求，紧抓经济复苏回暖机遇，坚守主业，科学排产
、精准调度，进一步深化营销模式改革，稳定市场，积极拓展线上平台，拉动品牌宣
传与产品销量的同步提升，强化系内工商协调与资源共享，确保公司持续健康高质量
发展。
二、经营情况的讨论与分析
2021年上半年，面对复杂多变的国内外环境，在以习近平同志为核心的党
中央坚强领导下，全国各地认真贯彻落实党中央、国务院决策部署，坚持稳中求进工
作总基调，统筹推进疫情防控和经济社会发展，我国经济持续稳定恢复，运行质量进
一步提升。在同仁堂集团党委、公司董事会的坚强领导下，公司上下坚持以习近平新
时代中国特色社会主义思想为指导，贯彻新发展理念，立足新发展阶段，构建新发展
格局，深化改革，创新驱动，紧密围绕做精制药板块，夯实“党建、质量、诚信”三
大基石，以高质量党建引领高质量发展，统筹疫情防控和生产经营工作，扎实推进大
品种战略，千方百计保证供应，稳步开展营销改革。报告期内，公司实现营业收入73
5,929.52万元，同比上升22.58%，营业利润123,557.27万元，同比上升32.81%，归属
于上市公司股东的净利润62,412.85万元，同比上升29.91%，经营活动产生的现金流
量净额188,344.89万元，同比上升59.45%，综合毛利率47.97%。
1、营销工作情况：
报告期内，公司销售团队紧密围绕大品种战略，通过加强事业部联动探索
多渠道协作，缩短销售链条优化经销商管理，丰富广告投放打造多维度推广体系，持
续深化营销改革。进一步梳理事业部职能，完成岗位分工与组织架构优化，确保不同
品种责任落实落细。对于市场认可度较高的品种，抓住重点节日分地域开展特色终端
动销活动，配合主销区域及线上大品种讲师培训，有效提升产品终端覆盖率与控制力
；对于潜力及睡眠品种，探索在试点区域选取试点门店进行小规模铺货，整体保持良
好运作水平；医疗事业部联合科研团队与系外专科医院开展巴戟天寡糖胶囊、同仁牛
黄清心丸等品种有效性、安全性、临床药理学、药物经济学等十余项循证医学研究，
进一步完善学术推广体系，助力大品种医疗渠道拓展；酒类板块坚持药酒食品酒双轮
驱动，甄选分销客户开展药酒主销区域独家合作，动态调整营销策略营造良好销售秩
序，食品酒团队设展参加全国春季糖酒会及各类招商展会，与多家客户签订定制合同
，取得良好效果。在经销商合作方面，借鉴同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸运作经验
，压缩经销层级，鼓励直供终端，持续开展价格检查与专柜巡查，因地制宜增加品种
铺设，保证经销商合理获利水平，确保实销上量。在广告推广方面，制定重点品种广
告推广方案，深挖产品功能定位、优化搜索引擎关键词确保精准投放目标消费者，采
用传统媒体（广播、电梯、公交等）与新媒体（平安好医生、喜马拉雅等APP平台）
相结合，形成多渠道、多形式立体推广模式。
2、商业零售情况：
2021年上半年，国内疫情防控形势趋于缓和，国民经济稳中加固、稳中向
好，同仁堂商业主动把握市场回暖的有利形势，总结运用抗疫宝贵经验，进一步探索
零售发展新趋势。发挥系内公司协同优势，积极推进大品种战略各项部署，调整终端
陈列与铺货形式，加强文化宣贯，提升业务素质，优化激励机制，提升销售积极性，
通过区域管控中心，分阶段、有重点的打造设计方案；组织零售终端交流学习，提炼
优秀门店管理与顾客服务思路，推进会员系统开发，力求用优质、专业化服务提升消
费者购物体验，推动传统药店转型升级和创新经营；坚持子公司管控长效推进，持续
完善内控体系、合规管理体系、违规经营投资责任追究工作体系在内的全面质量管理
体系建设，筑牢高质量发展根基。
在活动定制方面，综合节庆时令与顾客消费习惯等情况选取重点商品，组
成消杀防疫、应季养生、踏青旅行等用药大礼包，在北京地区线下门店和线上家庭药
房APP开展“女神节”、“抗敏记”、“乐享小长假”、“约惠母亲节”、“快乐过
六一”、“618”等各类主题营销活动，全国范围联合银行、社区开展中医健康义诊
、走进校园开展中药助教活动，举办春夏养生讲座、“小药师”亲子活动等，满足特
定群体个性化需求，整体取得了较好的销售成绩。
截至报告期末，同仁堂商业下属门店为900家，实现营业收入436,044.12万
元，同比上升29.03%，营业利润25,395.69万元，同比上升86.63%。
3、科研工作情况：
报告期内，公司科研团队围绕大品种培育、新品开发、溯源体系建设等方
面开展研究工作。为贯彻大品种战略总体布局，聚焦产品原料-生产-营销全周期实施
二次培育，以资源考察、工艺改进、质量提升、药效毒理与临床评价等为研究方向，
形成“一品一策”研究方案与实施模板；持续建设产学研协同平台，与行业专家及系
内外专科医院合作开展相关品种安全性、有效性、临床研究；同步启动重点品种适应
症二次研发，完成同仁牛黄清心丸治疗缺血性眩晕，同仁乌鸡白凤丸治疗酒精性肝损
伤，复方小活络丸治疗类风湿关节炎药效预探索，为启动正式药效及机理研究提供必
要数据支撑。立足主业，按计划推进经典名方产品研发，开展开心散安全性评价，结
合公司空白领域及市场应用前景，筛选出覆盖多病症治疗领域20个经典名方，初步完
成品种中所含药材古籍收载情况调研，开展资源评估。目前已经开展了10个经典名方
文献查阅，药材基源、炮炙方法、制备工艺确定等项研究工作。挑选自有种植基地作
为试点，完成饮片质量溯源管理系统一期线上建设和更新，安装野外智能数据采集器
实时监控种植环境，以期实现药材质量智慧管控。4、工业与环保情况：
报告期内，公司始终密切关注原料市场动态，适时优化调整采购策略，严
格管控采购成本；各工业基地建立大品种供应专人负责机制，强化工商协调，有效提
高计划精准度，全力保障市场供应。与此同时，工装环保部持续跟进丸剂生产线重要
连接设备——晾丸塔升级改造工作，通过优化托盘材质及动力系统改造提升设备运转
顺畅度。截至报告期末已完成前期调试安装，顺利通过阶段性运行试验并取得相关数
据，待完成设备变更备案及试产工作即可正式投入生产，极大提高工序生产效率。
公司严格遵守国家及地方关于环保的各项法律法规，所属工业基地上半年
接受属地环保专项检查七次，均顺利通过并获肯定。报告期内，工装环保部协助生产
基地完成车间废气收集治理、污水处理站升级等环保技改项目。借助环保管家服务做
好排污许可证后管理及突发环境事件隐患排查工作；组织岗位负责人参与《新固废法
》《北京市危险废物管理条例》线上专题培训；通过对生产基地环保制度建立情况、
环保设施运行情况及台账、排污口规范化情况、污染物排放情况、监测情况、环境信
息公开情况等内容开展全面巡检，明确环保隐患，提出整改建议，督促优化整改。同
时严格遵守政府关于重污染天气及重大活动期间做出的停、限产要求，配合完成了空
气重污染预警期间及建党100周年重大活动空气保障措施的执行工作。
5、质量管理情况：
报告期内，多项药品监管政策陆续颁布施行，从《药品管理法》《药品注
册管理办法》《药品生产监督管理办法》的修订，到《药品上市后变更管理办法（试
行）》《关于全面加强药品监管能力建设的实施意见》等文件的印发，无不彰显国家
持续深化监管理念革新的决心与执行力度。公司紧跟政策指引，积极适应新型监管模
式。及时组织关键人员参加行业协会培训，加强新政解读，转变管理思路；加速药材
质量标准体系建设，开展药材标准增订工作，深入药材产地调研，做好源头把控，梳
理药材炮制标准，重点分析品种售后数据，全面排查质量隐患；严格落实药品监督管
理局专项检查要求，完成自查及抽检配合工作。报告期内，公司接受并顺利通过北京
市药品监督管理局GMP符合性检查三次，各类专项检查及飞行检查共计五次。
6、法务、品牌及子公司管理情况：
报告期内，公司坚持依法治企，有序推进合规管理。依据北京市国资委及
同仁堂集团要求制定公司年度法治建设工作计划并推进稳步落实；结合市场案例，及
时提供《企业经营反垄断合规风险提示》供销售团队参考使用；以重大风险、重大决
策和重要流程为重点，组织开展年度重大风险信息采集及识别评估工作并制定重大风
险应对方案；按照集团要求做好品牌授权、知识产权管理及关联方诚信监督管理，积
极应对处理8起涉诉案件，坚持运用法律武器打击各类制售假冒同仁堂产品及冒用同
仁堂商标的侵权行为，全力维护公司与消费者合法权益。
报告期内，公司持续强化对子公司的监督管控，通过规范各项日常管理，
提高管理效率，落实管理责任，切实防范经营风险。子公司管理部门及时传达疫情防
控最新工作指示，督促子公司严格落实防控要求与措施；围绕子公司上报重要事项召
开专业部室意见征询会13次，联合质量、审计及工装环保部门开展子公司联合巡检，
充分发挥职能部室专业指导作用；按要求开展审计工作，制定整改方案，建立整改长
效机制，进一步完善内控体系建设及风险防控水平。
7、信息化与网络安全情况：
报告期内，公司围绕信息化工作机制完善、网络安全体系建设、信息系统
建设及软件正版化常态管理等方面稳步推进各项工作。为贯彻落实北京市关于网络安
全相关工作的部署要求，全级次签订年度《安全承诺协议书》，确保主体责任压紧压
实；及时召开工作会议做好精神传达落实，加强统筹协调能力；通过扩充专业人员数
量、加强精准培训提高团队专业化水平。各在京单位按计划完成二级信息系统等保定
级及备案工作；基本实现公司本部与各分支机构互联互通建设，完成终端安全管理系
统招标工作，持续加强网络安全技术防护能力；起草《北京同仁堂股份集团信息化与
网络安全评估方案》，全面开展IP资产梳理，逐步完善网络安全管理，进一步提升网
络安全监测能力；定期开展信息化与网络安全监察，及时做好漏洞修复、封堵及复检
，建立网络安全日常监测和网络安全预警工作机制，顺利完成重保期间网络安全保障
工作，切实抓好网络安全常态化管理；组织开展网络安全技术培训、防钓鱼邮件专题
培训、攻防演练培训、首都网络安全日展览、应急演练等培训，持续提升员工网络安
全意识与专业能力。严格按计划落实供应链运营平台规划；持续深化办公协同系统应
用，依据业务发展需要，自主建设完成99项OA系统变更和67个模板流程建设，稳步开
展系统三期建设方案制定及论证工作。严格贯彻上级单位关于软件正版化工作要求，
成立领导小组并发布《北京同仁堂股份公司2021年软件正版化工作方案》及《北京同
仁堂股份公司软件正版化工作考核标准》，助力推进软件正版化常态化管理。
8、党建工作情况：
报告期内，公司党委坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，
加强党的全面领导，深化党史学习教育，把稳高质量发展方向。坚定理想信念，扎实
推进党史学习教育，以“献礼建党百年，不忘初心使命”、“七个一”系列活动为主
线，将学习教育、调查研究、指导实践、服务基层、办结实事贯穿党史学习教育全过
程，刊发党史学习教育简报26期，更新从严治党、核心价值观、永远跟党走等特色主
题宣传展板，通过领导干部带头学、各级党组织多种形式全面学，营造浓厚的党史学
习教育氛围。坚持强基固本，提升基层组织战斗力，通过结对共建，加强基层党组织
间党建工作经验交流。坚持人才强企，凝聚高质量发展合力，制定《2021年“四带四
促”党建创新文化传承行动推进计划》，围绕党史学习教育、建党100周年系列活动
、大品种战略“三条主线”，做到融入健全机制、融入人才建设、融入主题活动、融
入文化建设，充分发挥“四带四促”带动作用。
下半年，公司将严格落实董事会各项决策部署和工作要求，紧盯市场，主
动思辨，同步推进疫情防控与生产经营，务实推动党建、科研创新、生产、营销、管
理、规划布局等方面提升工作，确保全年各项指标圆满完成，实现“十四五”高质量
开局。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
行业政策风险及应对
风险：医药卫生体制改革的实施，进一步推动中医药振兴发展，然而从政
策实际执行情况来看，对中医药科学性的认识还有待提高、基层中医药服务能力还不
够强、中药材质量安全问题较为突出、中医药人才队伍建设尚有差距、法律制度规定
未完全落实等。
应对：公司将深入研究国家及行业政策，守法依规，立足主业发展，优化
业务条线，时刻关注市场变化，科学制定生产安排，灵活调整销售策略，加大宣传力
度，弘扬祖国传统医药文化，践行循证医学，积累临床实证案例数据，着力提升精细
化管理水平及风险防御能力，确保企业长期、健康、高质量发展。
原材料与质量标准风险及应对：
风险：近年来，中医药行业倍受国内外关注，市场对于中药原材料及中成
药需求日渐增强。涵盖中药材种植、流通追溯、中药饮片专项整治及药品管理在内的
多项行业政策法规频出，由于当前中药采用与化药相同的管理标准，一定程度上对中
药材质量进行了控制提升，但应更加关注传统中医药的理论体系及中成药组方与制备
的独特性。
应对：公司作为传统中成药生产制造的老字号企业，日常生产所需中药材
种类繁多，用量较大，产品源头把控至关重要。公司拥有专业采购队伍、完善的采购
及检测流程以及独特的传统炮制技艺，始终严格执行各项监管要求，及时做好政策标
准下的物料更新、检测技术升级、药品追溯系统完善、濒危动物的替代性研究等工作
。公司将重点关注炮制技艺传承发展；加强药材鉴别人才队伍建设；实地调研产地了
解种植现状，及时修订性状标准；加强药材及净料质量标准控制；由药材鉴定专家、
药材验收小组及相关工作成员共同成立药材标准管理小组，梳理公司药材内控标准；
在科研团队配合下开展中药材种植追溯工作，切实加强原材料质量管理。
市场风险及应对：
风险：2020年，新冠疫情在全球范围迅速蔓延，对世界经济造成广泛而深
远的负面冲击。2021年上半年，多国出现变异病毒，国际疫情形势依然严峻，中美关
系摩擦不断、地缘政治关系紧张、金融压力波动等风险叠加，全球经济复苏面临的挑
战仍将持续。
应对：公司严格落实国家及地方发布的各项疫情防控要求，根据疫情防控
形势科学部署，确保生产安全与稳定。同时，结合疫情防控常态化下的市场需求以及
公司产品特点，积极调整销售策略，努力降低疫情带来的经营风险。子公司同仁堂国
药作为公司唯一的海外分销平台，多年来深耕境外市场，国外疫情的持续升级为其日
常经营带来诸多考验。同仁堂国药将持续关注国际市场的变化，增强市场拓展力度，
扩大市场宣传维度，优化完善市场营销策略，结合特殊时期全球市场的实际情况，制
定更具同仁堂特色及更加符合各地消费文化、购物习惯的市场推广战略。
四、报告期内核心竞争力分析
同仁堂创始于公元一六六九年（清康熙八年），至今已有352年历史。自创
立以来，同仁堂始终坚持“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训
，讲“仁心”、重“仁术”，奠定了同仁堂质量和诚信文化根基，成为历代同仁堂人
遵循的行为准则。公司始终坚持以义为上、诚实守信的经营之道，恪同修仁德之根本
，抱济世养生之情怀，积极弘扬中医药文化。上市24载，公司已发展成为拥有国内最
先进的传统中成药生产基地、传统中成药年产量最大的现代中药产业集团；利用现代
制药技术，为海内外广大消费者提供质量优良、安全放心的地道产品。
同仁堂中医药文化已于2006年列入首批国家级非物质文化遗产名录。2014
年，“同仁堂中医药文化（传统中药材炮制技艺）”项目被批准为国家级非物质文化
遗产生产性保护示范基地；同仁堂“安宫牛黄丸传统制作技艺”列入第四批国家级非
物质文化遗产代表性目录。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年伊始，新冠肺炎疫情爆发并广泛蔓延，对国内外生产和人民生活造
成极大不利影响，全球经济遭受重创。在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，
政府部门准确研判，精心部署，果断行动，为抗疫工作指明方向，为疫情防控取得阶
段性成果奠定基础。伴随我国疫情防控常态化，经济社会运行秩序有序恢复。公司在
报告期内也受到疫情影响，生产经营一度面临物流、人流受阻，但公司千方百计克服
困难，统筹推进疫情防控与复工复产，稳步开展各项管理工作。在有限的人员、物料
和运输受阻的条件下，率先保证疫情用药，继而着手其他药品的市场供应。报告期内
，公司实现营业收入1,282,587.91万元，同比下降3.40%，归属于上市公司股东的净
利润103,144.09万元，同比增长4.67%，经营活动产生的现金流量净额217,463.17万
元，同比下降4.36%，综合毛利率47.04%，同比上升0.28个百分点。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司深入贯彻落实习近平总书记关于抗击新冠肺炎疫情的重要
指示精神，全面落实北京市委市政府、市国资委和同仁堂集团党委关于进一步加强新
型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作的安排部署，全力以赴做好疫情防控、应急处置
、复产复工等工作，最大限度减轻疫情对公司生产经营的不利影响。
营销工作情况：
公司销售团队于报告期内启动营销改革，继续坚持“以品种运作为核心，
以终端工作为方向”的指导思想，通过打造“4+2”（四个事业部加两个专项小组）
经营模式，整合现有资源，厘清各事业部职能，明晰策略，精准发力，加强协调运作
促营销改革稳步推进。
品种运营事业部专注品种分类运作，通过科学计量全面分析，建立了突出
大品种、稳固发展品种的专业化运作方案，由大品种和发展品种两个专项小组分类管
理。认真总结同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸联合营销模式经验，持续围绕规范市场
秩序、拉动实销上量，做好终端维价、探索渠道推广及讲师培训等工作，有效调动经
销商积极性，进一步巩固运作成果；加强对五子衍宗丸、坤宝丸、调经促孕丸在内的
18个重点品种的市场管控力度，严肃处理经销商违规行为，确保销售秩序稳定。稳固
大品种现有销售规模，适时采取加大广告投放、线上线下联动等方式，继续深化发展
品种终端市场建设，通过“一品一策”、“一地一策”科学培育，有序拉动销售。
终端事业部负责围绕系内系外两个终端市场精准施策，深入探索品种终端
运营新思路。通过评估历史销售情况，遴选重点品种布局区域市场，突出“（外部）
平台+（自有）平台”控销优势；同时充分利用自有零售终端，采取差异化、精准化
、个性化营销方案布局产品投放及宣教活动，有效拉动终端实销。
医疗事业部负责产品在医疗渠道的拓展及运作。密切关注医疗政策变化，
持续做好信息维护、资料申报、供应配送等工作；加强与科研团队配合，开展循证医
学研究，进一步完善产品学术推广体系；借助系内公司医疗资源，采用播放宣传视频
和线下培训相结合的方式，提升医患群体对公司文化、品种等方面的了解及接受程度
；与北京同仁堂中医医院、301医院等六家系内外医疗机构共同开展完成同仁大活络
丸在治疗膝骨关节炎的临床疗效研究，选取256例膝骨关节炎患者样本给予同仁大活
络丸口服治疗观察，用药治疗12周后总有效率达到99.2%，该项研究成果为中医药治
疗膝骨关节炎，改善症状及远期临床获益提供客观依据，为临床治疗膝骨关节炎患者
提供服务方便、疗效确切的中成药。
药酒事业部开启药酒、食品酒双轮驱动模式，在品质一贯扎实的基础上，
充分借助品牌优势，发力酒类市场。对药酒主销区域严管严控，违规经销商一概淘汰
，确保责利对等；持续开展药酒科研专题立项，丰富产品临床应用价值，推动科研成
果向营销转化；积极探索品牌间合作互动，个性化定制酒业务有序开展，多点发力助
力市场培育。
疫情防控倡导“无接触购物”，进一步推动电商业态的快速发展。虽然由
于行业政策及产品特性，药品网络销售规定极为严格，但公司守法遵规，提早布局，
细致梳理运营品种，借助成熟电商平台，有重点、多形式参与线上大促，开展音、视
频宣传推广，打造“身边的中医药”系列活动，有效增加产品曝光率，报告期内实现
母公司37个品规线上销售2.20亿元。
商业零售情况：
报告期内，受疫情影响，同仁堂商业客流锐减，尤其疫情初期，防疫物资
采购无门，日常商品无人问津。但同仁堂商业迅速调整，以战时状态积极应对，很快
转被动为主动，提升服务质量，积极履行社会责任，全力做好环境消杀、物资供应、
门店服务等方面工作，保证各零售终端营业，多所门店收到了来自消费者、社区的锦
旗和感谢信。在运营管理方面，紧紧围绕当前形势拓展营销方式，全国各零售终端积
极打造特色服务和业务亮点，抓住节庆商机，加大推广力度，推出新春贺岁、防暑降
温、秋冬进补等多主题、多形式的促销活动，积极参与“北京消费季”等系列活动，
携手企业、学校、社区举办中医义诊、用药咨询、脑中风筛查、小小中药师、蜜丸传
统手工制作等线下体验活动，切实提升员工的服务水平和消费者的购物体验；借鉴市
场成熟经验，加快发展家庭药房、京东到家等线上业务，通过新媒体渠道推送宣传视
频，实现“场景化、多终端、多页面”的应用和展示。截至报报告期末，同仁堂商业
下属门店为880家，实现营业收入739,448.12万元，同比下降3.62%，营业利润36,619
.65万元，同比上升3.25%。
科研工作情况：
报告期内，公司科研团队围绕名优品种培育、质量控制体系建设、产学研
合作等方面按计划推进项目实施。根据现有药效研究基础，启动同仁乌鸡白凤丸治疗
高尿酸血症临床有效性和安全性研究，同时将同仁乌鸡白凤丸的药效研究由治疗高尿
酸血症扩展至治疗痛风，为后续品种增加适应症奠定基础；从药材溯源体系建设、生
产工艺攻关、产品质量风险评价三方面入手，围绕重点品种推进质量控制体系构建，
建立全链条、全覆盖、系统性的自有质量标准控制体系，实现产品生产全流程质量可
控；联合高等专业院校开展以同仁牛黄清心丸为切入点的中药传统剂型智能制造关键
技术探索，建立特征图谱提高常用辅料质控水平，利用高光谱技术成功提取药品图像
，构建药物网络药理图，初步探索药物药效基础与质量传递关系，为后续构建品种智
能控制技术面奠定基础。
工业与环保情况：
2020年，面对突如其来的严重疫情，公司生产管理部综合分析研判，及时
调整生产安排，合理调度原材料使用，尽全力保证产品供应。同时，为进一步降低人
工成本，提升中成药质量及生产自动化水平，工装环保部联合生产基地持续探索生产
设备技改创新工作。撬坨机正式入厂进行调试，按计划完成了设备试运转及线下实验
测试；针对晾丸塔设备试点升级改造，计划以托盘为载体进行药丸的冷却与运转，待
改造完成可与现有工艺无缝连接，有效降低质量风险；完成新型生产设备称重扣壳蘸
蜡一体机的综合验证工作，将蘸蜡设备从传统圆盘式向直线式结构转变，设备体积缩
小、自动化程度得到提升，既节省工时，又有效提高成品率。
借助环保管家履约服务，持续提升环保管理水平。受疫情管控在不具备实
地巡检的条件下，为各生产基地开通线上渠道提供专业咨询服务，及时就政策法规的
理解与执行进行培训答疑；对公司各生产基地及部分子公司定期开展巡检，对发现的
隐患提出整改建议并督促指导。同时严格遵守政府关于重污染天气做出的停、限产要
求，配合完成了全国两会重大活动空气保障措施和冬季空气重污染预警期间管控措施
的执行工作。
质量管理情况：
继《药品管理法》颁布实施后，新的《药品注册管理办法》、《药品生产
监督管理办法》于年内相继发布并正式施行，新政更加强调药品质量安全风险控制，
通过加强药品生产环节监管，规范药品监督检查和风险处置，切实提升药品质量，保
障药品安全、有效。
公司质量管理部门紧跟政策要求，聚焦质量管理体系建设、科技创新能力
提升、产品质量风险研判等重点工作，巩固质量管理提升及专项整改成果，进一步夯
实基础管理。及时、全面组织系统培训；联合各生产基地结合实际，按计划开展生产
质量管理文件升级；密切关注药政信息，顺利完成药品生产许可证更新和品种再注册
工作。结合公司科技创新管理要求，配合科研团队、生产基地开展围绕生产工艺提升
、设备技改等方面项目研究，进一步推动成果转化。高度重视2020版《中国药典》的
发布与实施，全面比对提早梳理，确保新旧标准平稳衔接。
报告期内，公司接受并顺利通过北京市药品监督管理局的GMP符合性检查一
次，药品生产许可证变更现场检查一次，关键设备变更现场检查五次。
法务、品牌及子公司管理情况：
报告期内，为提高疫情期间应对法律合规风险的能力，公司法律事务部（
品牌风控部）及时就重点领域工作做出法律风险提示，结合各部门实际情况持续做好
核实、跟踪，全面总结排查评估及落实情况；按要求编制公司年度法治工作计划，稳
步推进落实；有序开展针对职能部室及法务人员的培训工作，提高员工法律合规意识
；进一步规范合同管理，归纳经验形成制度依据，明确责任主体，确保审批流程执行
高效；按照要求做好品牌、专利管理及关联方企业诚信评价工作，积极应对处理13起
涉诉案件，坚持运用法律手段打击各类制售假冒同仁堂产品及冒用同仁堂商标的侵权
行为，全力保护公司与消费者的合法权益。
在对子公司管理方面，严格落实疫情防控精神，以促进持续稳定健康发展
为目标，扎实推进各项工作管理水平优化提升。子公司管理部门坚持聚焦主业工作思
路，持续推进职能部室平行联动管理，发挥专业指导作用，以各子公司实际业务发展
为依据做好制度梳理、修订，进一步完善审批流程；加强外派人员考评、监督管理力
度；按要求开展风险筛查，督促整改落细落实。
信息化与网络安全情况：
报告期内，公司坚持推动信息技术与中医药产业深度融合，以提升企业集
团管控、综合保障、科学决策、创新发展和风险防控能力为目标，稳步推进信息化建
设。按照年度工作计划，完成公司“十四五”信息化子规划及供应链运营平台建设规
划，指导公司“十四五”信息化建设工作。为贯彻落实《网络安全法》和国家信息安
全等级保护2.0标准，完成全部信息系统专家定级，制定公司《2020年网络安全工作
方案》，开展网络安全建设，通过上线网络安全设备及数据备份系统，加强网络安全
管理和检查，全面提升公司对网络安全事件的监测、预警、响应、处置和分析能力；
依据业务部门需求，进一步深化办公协同管理系统应用，新建130余个业务流程；为
营造公司使用正版软件的良好氛围，切实维护企业形象，以《同仁堂股份2020年软件
正版化工作方案》为依据，积极推进全面正版化工作，顺利通过市级专家小组现场检
查。
党建工作情况：
2020年，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯
彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，全面落实新时代党的建设
总要求，在同仁堂集团党委、董事会的领导下，精准施策科学统筹，凝心聚力抗击疫
情；坚持学思践悟，牢记初心使命；制定党建经营双考核实施细则，压紧压实党建责
任；坚持全面从严治党，紧盯整改落实，促进企业规范化管理；以党建创新为引领，
深入开展“四带四促”（党员带群众促团结奋斗、师傅带徒弟促技艺传承、先进带新
人促精神引领、上级带下级促责任担当）文化传承活动，全面梳理“四带四促”人员
引领名册，捋顺引领关系，推进人才强企，筑牢高质量发展根基。
新的一年，公司将坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，贯
彻新发展理念，立足新发展阶段，构建新发展格局，紧密围绕做精主业与疫情防控两
条主线，夯实“党建、质量、诚信”三大基石，勠力同心、攻坚克难，力求以高质量
党建引领公司高质量发展。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
继《中医药法》《健康中国“2030”规划纲要》《中共中央国务院关于促
进中医药传承创新发展的意见》之后，国家又出台了一系列政策，支持中医药行业的
发展。
《中华人民共和国基本医疗卫生与健康促进法》于2020年6月1日实施。国
家实施健康中国战略，要求“各级人民政府应当把人民健康放在优先发展的战略地位
”，普及健康生活，优化健康服务，完善健康保障，建设健康环境，发展健康产业，
提升公民全生命周期健康水平，发挥中医药在医疗卫生与健康事业中的独特作用受法
律保护。
2020年12月，国家药品监督管理局发布的《关于促进中药传承创新发展的
实施意见》，对促进中药产业发展相关内容的进一步细化，通过六大方面二十条措施
，涵盖了中药审评审批、研制创新、安全性研究、质量源头管理、生产全过程质量控
制、上市后监管、品种保护等以及中药的法规标准体系、技术支撑体系、人才队伍、
监管科学、国际合作等内容。
加强中药上游管理，建立可溯源头体系，对保证中药材质量稳定具有重要
意义；推动经典名方考证、坚持中药传承要以临床价值为导向，不仅明确指出中药未
来的发展方向与创新方式，也将有效带动中药发展再入新的阶段。
(二)公司发展战略
面对的机遇：
在抗击新冠疫情斗争中，中医药充分发挥自身优势，全程深度介入疫情防
控救治，形成独特诊疗方案，为全球抗疫贡献出中国智慧和中国力量，全世界对中医
药关注度和认同度有所提升。2020年12月，国家药监局发布《关于促进中药传承创新
发展的实施意见》，深入落实中共中央国务院《关于促进中医药传承创新发展的意见
》的决策部署，结合药品监管工作实际，全面落实“四个最严”的要求，就促进中药
守正创新、改革完善中药审评审批机制、强化中药质量监管等方面做出整体规划；20
21年2月，国务院印发《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》，针对当前中医
药行业发展出现的薄弱环节和改革难点，聚焦破解中医药发展面临的具体问题，进一
步细化政策支持。
公司将紧跟行业政策导向，夯实主业发展，认真分析研究企业发展面临的
深层次问题，精心谋划工作思路和举措，进一步激发企业发展内在活力，切实提高市
场变化应对能力和水平。
面对的挑战：
中医药是我国重要的卫生、文化、经济资源，近年来，国家出台多项覆盖
传统医学发展各关键环节的法律法规及意见措施，对行业振兴发展起到一定程度的保
护与扶持作用。伴随我国经济的稳步发展，人民生活水平显著提高，而当前人口老龄
化现象亦逐渐明显，人民日益增长的医疗保健需求，与中医药行业发展现状存在诸多
不匹配，中药质量标准化控制体系不完善、专业人才不足、与现代医学尚需融合等问
题亟待解决。
作为中药老字号企业，公司将始终立足中成药生产与销售这一主业，坚守
工匠精神，传承精华、守正创新，坚持走经济实体与文化载体协同发展之路，认真履
行国有企业经济责任、政治责任、社会责任和文化传承责任，在传承中医药文化、推
动中医药传承创新与高质量发展等方面贡献一企之力。
(三)经营计划
2020年，面对新冠疫情带来的严峻考验和复杂多变的国内外环境，公司一
方面严格落实新冠疫情常态化防控措施，及时捐赠药品用于支持抗击新冠疫情，切实
履行国有企业社会责任，另一方面平稳有序推进各项管理工作，做好风险识别与防控
，紧盯全年目标任务不放松。新的一年，公司将继续以党建为引领，开拓思路谋发展
、改进短板抓管控、精细管理强根基，推进各项经营管理工作。
1、深化改革，精心运作，拓展多渠道销售思路
公司于报告期内启动营销模式改革，通过打造“4+2”经营模式，精准布局
OTC、终端、医疗、药酒四大市场。2021年，销售团队将围绕市场需求继续深化改革
，巩固主销区域，开发空白市场，坚持大品种和发展品种分类定策，强化秩序管控，
严肃销售考核；进一步深化平台合作，赋能终端市场；密切关注医改政策动态，全面
梳理医保品种，适时调整运作模式；严格落实药酒市场区域管理责任制，探索品牌间
合作和定制酒业务，确保传统药酒与创新食品酒“双轮驱动”战略稳步推进。与此同
时，立足实际让传统媒体与新媒体共同发力，让线上与线下共同发力，守法规、全方
位、多维度开展品种宣传，激发市场营销活力。
2、补足短板，加强管控，强化核心竞争力优势
坚持传承与创新双轮驱动，严格遵循传统炮制技艺的标准要求，精准把控
每道生产环节，同时加大生产设备改进升级力度，借助数字化手段，有序推进供应链
战略设计和IT规划建设，推动生产标准化、自动化，逐步提升智能制造、精益制造水
平；加大科研开发的力度、广度、深度，聚焦重点疾病领域，深化内部研发团队与外
部科研机构合作，打造产、学、研、用深度融合的科技创新体系；优化提升中药材前
处理和仓储物流服务能力，壮大产业链条助推公司高质量发展。
3、夯实基础，精细管理，筑牢高质量发展根基
公司将坚持人才多元化培养，实施人才发展战略，着眼“关键技能”、“
创新技艺”、“专业管理”，统筹推进经营管理人才、专业技术人才、高技能人才“
三支队伍”建设，提升培训专业性、针对性和实用性，搭建人才选拔平台，加强行业
间交流学习；推进质量管理体系建设，及时做好药政解读和执行工作，强化全员“零
缺陷”意识；推进全面风险管理组织体系、责任体系的建立，加强动态预警和监控，
切实提升风险防控与应对能力。
2021年作为“十四五”开局之年，公司将紧密围绕做精制药板块，夯实“
党建、质量、诚信”三大基石，以高质量党建引领高质量发展，统筹推进疫情防控和
生产经营工作，勠力同心、攻坚克难，力求实现“十四五”高质量开局。
公司于2012年12月4日公开发行可转换公司债券120,500万元（含发行费用
），扣除发行费用后的募集资金净额为117,596万元，全部用于大兴基地项目。除本
项目外，其他资金需求通过日常经营获得的现金流即可满足。
(四)可能面对的风险
行业政策风险及应对
党的十八大以来，党中央、国务院高度重视中医药工作。国家卫生健康委
发布的《2019年我国卫生健康事业发展统计公报》显示，中医类医疗卫生机构、中医
药卫生人员总数以及接受中医类诊疗服务的人次均稳步增长。《关于促进中药传承创
新发展的实施意见》《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》先后发布，对促进
中医药传承创新发展具有重要意义。与此同时，国家持续完善药品监管领域法律法规
，新修订的《药品管理法》全面贯彻落实党中央有关药品安全“四个最严”要求，彰
显了国家严厉打击药品违法违规行为、保障公众健康的决心。面对这些挑战和机遇，
公司将密切关注国家政策与行业发展趋势变化，提早分析、科学研判，潜心钻研市场
需求，多措并举激发内生动力，提高风险防控及应对能力，确保公司实现持续健康发
展。
原材料与质量标准风险及应对：
产品质量的把控既是药品生产企业的责任与义务，也是整个行业持续健康
发展的重要基石，原材料供应的稳定性和质量水平将直接影响药品的生产和药效表现
。2020版《中国药典》对部分中药材、中药饮片的检测标准及有效性、安全性做出补
充和更新，对推动企业规范经营、促进行业高质量、可持续发展形成有力支撑，与此
同时，药品生产企业也迎来更高的质量要求和更为严格的监管措施。公司日常生产所
需中药材种类繁多，用量较大，产品源头把控至关重要。公司将重点关注炮制技艺传
承发展；加强药材鉴别人才队伍建设；实地调研产地了解种植现状，及时修订性状标
准；加强药材及净料质量标准控制；由药材鉴定专家、药材验收小组及相关工作成员
共同成立药材标准管理小组，梳理公司药材内控标准；在科研团队配合下摸索中药材
种植追溯方法，切实加强原材料质量管理。
市场风险及应对：
2020年，新冠疫情的爆发与肆虐给世界经济带来了前所未有的挑战，多国
采取封锁措施应对疫情蔓延，国际间贸易交往严重受挫，失业人口大幅增长，全球经
济复苏尚存在较大不确定性。在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，我国人民
上下同心，众志成城，经过艰苦卓绝的努力，有效遏制疫情蔓延，社会经济生活快速
恢复正常。然而进入2021年以来，疫情在我国出现多地局部暴发，全球多国亦确认新
冠病毒发生变异，疫情防控形势依旧严峻。公司将持续高度重视疫情防控，坚持动态
排查，织密疫情防控网络，从严从紧抓细落实。子公司同仁堂国药多年以来深耕境外
市场，国际贸易争端持续不断、新冠疫情大范围传播等因素均使全球宏观经济面临下
行压力，对其正常经营造成不利影响，业绩恢复尚需时日。同仁堂国药也将持续关注
国际环境及疫情发展态势的变化，克服困难、寻找突破，优化业务布局，严控产品质
量，提升风险应对水平以减少客观因素带来的不利影响。
四、报告期内核心竞争力分析
同仁堂品牌文化底蕴深厚且历史悠久，品牌自创立至今已有351年的历史，
在行业中久负盛名。公司始终坚持“修合无人见，存心有天知”的药德，恪守“炮制
虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，以“尊古不泥古，创新不失宗
”为宗旨，借助资本市场的快速发展，大力推动传统中成药生产走向制药工业现代化
；公司围绕主业，打通上下产业链条，从中药材种植、中药材加工、中成药研发、中
成药生产到医药物流配送、药品零售一条龙，有效整合优质资源，全面提升品牌影响
力与市场竞争力。
上市23载，公司凭借多年来稳健的经营管理，实现了良性发展，并通过持
续的现金分红，实现对投资者的长期回报。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
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