600594益佰制药资产重组最新消息
≈≈益佰制药600594≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
益佰制药是一家立足制药工业，致力于打造拥有中药材种植加工提取、原
料药到制剂全产业链的化学药、中药、生物药生产线，并不断向医疗服务和大健康领
域拓展深耕的综合性制药企业。
一直以来，公司围绕发展战略目标，持续提升运营管理效率、技术水平及
资源整合能力，注重研发创新，不断丰富产品线并提升产品质量，紧跟市场变化脚步
，优化营销策略，通过内生外延的方式不断扩大公司规模，实现公司的健康可持续发
展，为股东创造最大价值。报告期内公司所属行业发展情况、主要业务、主要产品及
其用途、经营模式、市场地位、主要的业绩驱动因素等均未发生变化。
（一）主要业务
1、医药工业板块
公司医药工业板块主要业务为药品的研发、生产和销售，药品涵盖化学药
、中成药和生物药等多个医药细分行业，产品涉及肿瘤、心脑血管、妇科、儿科、骨
科和呼吸等多个治疗领域。化学药主要产品包括注射用洛铂、银杏达莫注射液；中成
药主要产品包括抗肿瘤类（艾迪注射液、复方斑蝥胶囊、艾愈胶囊）、心脑血管类（
心脉通胶囊、理气活血滴丸、丹灯通脑滴丸）、妇科类（妇炎消胶囊、葆宫止血颗粒
、妇科调经滴丸和岩鹿乳康片）、儿科类（金莲清热泡腾片）、其他（金骨莲胶囊、
心胃止痛胶囊和克刻·家族产品）；生物药主要产品包括注射用瑞替普酶、科博肽。
2、医疗服务板块
公司医疗服务板块主要业务为综合性医院、肿瘤专科医院、肿瘤放疗中心
的运营与管理。公司利用长期建立的医生资源作为技术支撑，同时建立起高效的内部
管理和激励机制。在综合性医院方面积极调整布局，在肿瘤专科医院方面努力发展业
务，在肿瘤放疗中心方面控制费用以增强盈利能力，最终为病患提供优质高效的医疗
服务。目前，公司旗下医疗服务机构包括绵阳富临医院、中奥医院等。
3、大健康板块
公司大健康板块主要业务为开发、研制、生产及销售传统中草药健康产品
，产品涵盖糖果、植物饮料、膏滋、特殊医学用途配方食品等，主要包括“克咳”润
喉糖及“佰益素”蛋白粉等。
（二）经营模式
1、医药制造板块
（1）采购模式
公司通过运用先进技术和科学管理体系的构建确保采购质量与效率。公司
构建集团采购平台，通过生产系统增加合格供应商等多种方式，加大招标力度，最大
程度降低采购成本；同时在体系上，完善供应商筛选以及跟踪制度等，重点把控原材
料的质量和价格招标，规范原材料、辅料、包装材料和燃料招标采购，并强化对子公
司物料招标采购的管理。
（2）生产模式
公司严格按照GMP的要求组织生产，从原料采购、人员配置、设备管理、生
产过程、质量控制、包装运输等方面，严格执行国家药品GMP规范，以销定产，根据
销售需求编制生产计划，同时对产品的制造过程、工艺纪律、卫生环保规范等执行情
况进行监督管理。在整个生产过程中，由质量中心对生产环节的原料、中间产品、半
成品、产成品的质量进行检验监控。
（3）销售模式
公司围绕“专业专注、专业成就未来；专人专线、助力突破县级市场”的
营销理念，实行产品分线管理、专人专线的营销模式，建立了一支以直营销售为主，
代理商销售为辅的销售体系。同时，为进一步提升全体员工整体素质，提高销售队伍
的专业能力及推广能力，公司建立了益佰云学院，开设了涉及管理、专业、产品知识
等相关培训课程，加强全员培训。
2、医疗服务板块
公司利用长期建立的医生资源作为技术支撑，同时建立起高效的内部管理
和激励机制。在综合性医院方面积极调整布局，在肿瘤专科医院方面努力发展业务，
在肿瘤放疗中心方面控制费用以增强盈利能力，最终为病患提供优质高效的医疗服务
。
3、大健康板块
公司一直致力于开发、研制、生产及销售以苗药为特色的健康产品及特殊
医学用途配方食品，一直努力探索依托公司自营销售团队和电商销售相结合的模式，
加大特殊医学用途配方食品等大健康产品的研发投入，努力提高大健康产品的销售规
模和市场占有份额。
（三）主要业绩驱动因素
公司报告期内主要业绩驱动因素为以下五个方面：
一是公司不断推动产品结构的升级转型，公司正在从现代中药制剂企业转
型为化学药、现代中药制剂和生物药并举的综合性制药企业；
二是坚持以研发为公司核心价值，不断通过自主研发、合作研发、并购等
手段获得新品种；
三是坚持“一舰双翼”战略，积极拓展医疗和大健康板块业务，驱动公司
持续发展；
四是持续推进精益求精的生产管理体系和智能制造，加强成本管控，提升
产品盈利能力；
五是持续推进专人专线、精准营销和学术营销，提高终端覆盖和市场放量
；
未来，公司将继续稳步推进药品研发工作，获取更多新品种，确保公司业
绩可持续增长。
（四）公司行业地位
公司是集药品研发、生产、销售为一体的医药工业企业。公司产品涉及肿
瘤、心脑血管、妇科、儿科、骨科和呼吸等多个治疗领域，已形成比较完善的产品布
局。报告期内，公司凭借扎实的研发生产实力和稳健的市场推广能力连续16年入选“
2020年度中国医药工业百强”系列榜单，报告期内，公司先后荣获“中国西部企业数
字化转型优秀实践单位”、“2021年度中国AAA级信用企业”、“贵州省劳动关系和
谐企业”等荣誉称号并且蝉联“2020年度中国中药企业TOP100排行榜”30强，位列第
29名。公司经过多年的发展，从单一中成药企业发展成为拥有化学制剂、中成药、生
物制剂、大健康产品、医疗服务的全产业链医药工业集团。在抗肿瘤、心脑血管和妇
儿药品等中国药品市场最具用药规模和成长性的治疗领域，已形成比较完善的产品布
局，公司核心产品洛铂、艾迪、康赛迪、杏丁、葆宫止血颗粒、金莲清热泡腾片等产
品在各自细分领域的市场占有率位居行业前列。
（五）行业发展情况
医药行业是我国国民经济重要组成部分之一，对保护和增进人民健康、提
高生活质量、促进经济发展和社会进步具有重要作用。近年来，受人口增长、人口老
龄化程度加重、科技进步、国民经济快速发展以及居民医疗健康需求不断提高等因素
的影响，我国医药费用支出呈现不断上涨趋势。据卫健委《2020年我国卫生健康事业
发展统计公报》统计，2020年全国医疗卫生机构总数达102.29万个，比上年增加1.53
万个；我国卫生总费用高达7.23万亿元，占我国GDP的比重已上升至7.12%。截至2021
年6月30日，我国医药制造业累计实现营业收入14046.90亿元，累计同比增长28%。未
来在健康医疗需求不断上升的背景下，我国医药行业规模将保持扩展态势。与此同时
，近几年我国医保基金收支增速不断下滑，据《2020年全国医疗保障事业发展统计公
报》统计，2020年我国基本医保参保人员约13.61亿人，参保率稳定在95%以上。至20
20年9月，我国基本医保保险累计基金收入为2.49万亿元、支出为2.10万亿元，同比
分别增长1.7%和0.9%。我国医保基金支出增速自2018年3月超过收入增速，医保基金
承压问题亟待解决，未来我国医保统筹政策的不断完善，叠加人口增速逐年降低（20
19年增速为0.36%）意味着医保收入难以通过扩大覆盖人群快速增加。鉴于医保承压
拉锯，未来，医保控费仍为医药行业政策主旋律，医药行业将持续在改善过剩医耗物
资的同时加快产业内部结构升级，医药行业供给侧改革将持续加强，医改进程仍将继
续深化。2021年7月8日召开的国务院政策例行吹风会上已逐见医药行业政策方向，主
要包括推进“三医联动”改革真联真动、药械集中带量采购扩围并常态化及制度化、
持续完善分级诊疗体系、推进医联体建设、逐步扩大医保“互联网+”支付范围、加
强公共卫生体系建设等。在“十四五”规划的开启之年的今年下半年，疫苗接种加快
、生物制剂及高值耗材集采、新药研发商业化、医保目录更新、公立医院薪酬绩效改
革、医保谈判及DRGS、DIP政策常态化开展等将是影响医药行业变革的重头戏，医药
行业充满着机遇与挑战，这给有实力且具备创新能力的企业带来新的机遇，拥有真正
“核心竞争力”且与时俱进的公司将强者恒强。同时，在2021年，国家对传统中医药
行业不断出台相关扶持政策，如《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》、《关
于进一步加强综合医院中医药工作推动中西医协同发展的意见》等，细化政策支持与
相关措施，不仅明确指出中药未来的发展与创新方式，也将有效带动中药发展再入新
的阶段，进一步推动中西医药相互补充、协调发展。
二、经营情况的讨论与分析
经历了疫情下不平凡的2020年，医药行业在2021年这个“十四五”规划的
开启之年，迎来了强势复苏。受人口增长、人口老龄化程度加重及居民医疗健康需求
提高等因素的影响，医药行业呈现持续增长态势，医疗需求增长与医保承压的拉锯，
凸显出医药行业在未来一段时间内改革持续深化、医保控费和创新替代的政策主线未
发生变化。受三医联动改革、国家药械集中带量采购扩围并常态化和制度化、国家医
保目录即将调整、注射剂一致性评价推进、鼓励集团采购和医联体采购、分级诊疗改
革推进、DRGS、DIP试点范围扩大等政策影响，医药行业格局面临重塑，降价使超额
利润空间逐步压缩，行业集中度进一步提升，推动企业创新升级。面对行业政策不断
推进，公司坚定“一舰双翼”的发展战略，迎接挑战，聚焦主业，全面加强研发创新
和生产销售管理，不断提高管控效率，降低费用成本，优化资产结构，按照经营目标
积极落实各项工作，提升公司核心竞争力。
报告期内，公司实现营业收入168,709.35万元，去年同期为147,288.54万
元，同比增长14.54%；实现归属于母公司所有者的净利润17,106.91万元，同比增长4
1.37%；归属于公司股东的扣除非经常性损益的净利润为15,368.09万元，与上年同期
相比增加3,711.04万元，增长31.84%。其中，公司医药工业板块实现销售收入149,03
4.23万元，同比增加17.40%，医疗服务板块实现营业收入19,484.94万元，同比减少1
.91%，医药工业板块与医疗服务板块营业收入占比分别为88.44%、11.56%，医药工业
板块为公司的主要业绩贡献的来源。各业务板块经营情况如下：
医药工业板块：
公司医药板块业务涉及化学药、中成药和生物药等行业，均为原料制剂一
体化，覆盖肿瘤、心脑血管、呼吸专科、妇儿专科、骨科等领域。截至2021年6月30
日，公司拥有超过156个品种、192个药品的生产批准文号，公司产品涉及化药、中成
药和生物药,其中98个品种进入国家医保目录（其中中药42个、化药56个，甲类品种4
7个、乙类品种51个）,28个品种被列入《国家基本药物目录》，26个品种为独家产品
，19个基药品种。化学抗肿瘤用药拥有注射用洛铂等产品，洛铂为第三代铂类化合物
，是独家品种，原研药，一类新药，进入国家医保目录；中药肿瘤用药拥有艾迪、康
赛迪和艾愈3个产品；慢病用药组以心血管产品为主，拥有以银杏达莫注射液、瑞替
普酶、理气活血滴丸、心脉通胶囊、金骨莲胶囊、心胃止痛胶囊等多个产品。妇儿（
男）科用药拥有妇炎消胶囊、葆宫止血颗粒、金莲清热泡腾片、泌淋胶囊（颗粒）、
疏肝益阳胶囊等众多产品，镇咳类用药拥有克咳家族系列等产品。报告期内，公司一
方面积极开展现有药品的二次研发，坚持以研发作为销售的有效促进，另一方面，积
极向化学仿制药、创新药，生物创新药方向拓展。未来，公司将根据政策变化和市场
状况，采用多种方式开展新药研发工作，继续完善公司药品研发梯队，实现公司的可
持续发展；将继续深化营销改革，不断创新营销模式，探索构建与现有丰富产品线相
匹配的营销网络和营销队伍，实现销售的增长，提高公司产品的销售规模。
医疗服务板块
公司医疗服务板块主要业务为综合性医院、肿瘤专科医院、肿瘤放疗中心
的运营与管理。公司利用长期建立的医生资源作为技术支撑，同时建立起高效的内部
管理和激励机制。在综合性医院方面积极调整布局，在肿瘤专科医院方面努力发展业
务，在肿瘤放疗中心方面控制费用以增强盈利能力，最终为病患提供优质高效的医疗
服务。目前，公司旗下医疗服务机构包括绵阳富临医院、中奥医院等。
大健康板块
公司大健康板块致力于开发、研制、生产及销售以苗药为特色的健康产品
及特殊医学用途配方食品，一直努力探索依托公司自营销售团队和电商销售相结合的
模式，力争恢复传统OTC渠道，加大特殊医学用途配方食品等大健康产品的研发投入
，努力提高以克刻润喉糖为代表的大健康产品的销售规模和市场份额。公司大健康产
品涵盖糖果、植物饮料、膏滋、特殊医学用途配方食品等，主要产品包括“克咳”润
喉糖及“佰益素”蛋白粉等。
报告期内，公司重点推进以下几点工作：
1、坚持以研发作为业务核心驱动力，加大研发投入力度
公司通过搭建科学完善的研发体系，整合优势（质）研发资源，持续开展
药物研发与已上市潜力品种二次开发的同时，积极布局化药、中成药及生物药领域，
采用自主研发、联合开发或购买等各种方式，实现研发的突破，丰富产品线，实现企
业健康可持续发展。
公司继续推进研发创新平台搭建工作，构建以药物研究所、苗药工程中心
和北京药研院为一体的互动研发体系。重点开展独家或类独家中药新药、高端化学仿
制药的研发工作，如开展中药配方颗粒、苗药创新药、经典名方、高端制剂平台搭建
等研究工作；跟进舒更葡萄糖钠注射液研发、申报等环节的审评工作；深入挖掘公司
已有产品中独家或类独家品种的技术优势，不断提高并完善产品的质量标准，开展增
加产品的适应症等研究工作，如开展提升主要产品独家原研一类新药、第三代铂类抗
肿瘤药注射用洛铂安全性、扩大适应症及提升依从性研究等，进行杏丁、艾迪注射液
安全性再评价研究等；同时引进经典名方，对具有产业优势的苗药大品种进行二次开
发等。
报告期内，公司化药仿制药的改建生产线已全部完成，开展化药水针研发
品种的申报审评工作。截至报告期内，公司在研项目达上百个，包括在研产品临床申
报及临床试验、古代经典名方中药复方制剂研发、化药冻干注射剂项目研发等。2020
年2月26日，公司为响应贵州省食品药品监督管理局《关于开展中药配方颗粒研究试
点工作的通知》精神的号召，经申报评审，公司被确认为贵州省中药配方颗粒研究试
点企业。此后，公司持续推进中药配方颗粒研发、临床及生产等相关工作，截至2021
年6月30日，中药配方颗粒合计401个品种获得试点批文。报告期内，公司注册成立全
资子公司贵州益佰中药配方颗粒制药有限公司，以加快推进中药配方颗粒生产相关工
作，中药配方颗粒未来将成为公司新的增长点。
公司仍将不断提升产品的技术优势，通过自研、联合开发等方式丰富公司
产品结构，充实产品储备，提升公司的研发创新能力，提高公司市场竞争力，继续推
动公司向化药、中药、生物医药并重的集研发、生产、流通、销售为一体的医药集团
转型。
2、不断向医疗服务领域拓展深耕，寻找可持续发展增长点
公司持续通过内生外延的方式提升公司医疗服务板块的市场规模和竞争力
。公司通过扩建业务用房、改建基础设施、增补高精尖医疗设备、引进重点学科带头
人和高技术人才、优化服务流程、改革薪酬绩效制度和加强供应链管理等举措，着力
增强绵阳富临医院的综合实力，推动医院发展驶入快车道。报告期内，经四川省卫生
健康委员会组织专家评审结果公布，绵阳富临医院正式被评定为国家三级乙等综合医
院。
在国家推行DRGS、DIP（疾病诊断相关分组）医保支付方式改革的政策新形
势下，从重点学科规划、高技术人才竞争、运营管理、质量控制等方面充分准备、积
极应变，力争将政策改革挑战转化为促进公司医疗服务板块高速发展的良好机遇。在
做好基本医疗服务的同时，充分发挥民营医院快速适应市场和自主定价的优势，聚焦
高品质、高毛利的健康医疗、消费医疗领域，大力发展医疗美容、健康管理（体检）
、眼视光技术、屈光手术、种植牙、正畸、月子服务、产康服务、儿童保健等非医保
支付服务项目，逐步形成产品集群，为医疗板块实现良好经济效益打下了坚实基础。
3、全面落实推进营销变革，扩充自营队伍，四维度加强营销中心考核
公司秉承“以市场需求为导向，以客户服务为中心”的市场销售原则，围
绕“专业专注、专业成就未来，专人专线、助力突破县级市场”的营销理念。公司建
立事业部制，同时设立院外事业部，加强自营队伍建设，落实合伙人回归自营；贯通
省与省，省级与县级营销资源，实行产品分线、专人专线的营销模式，完成核心产品
专人专线队伍建设。配合转型自营模式及专线管理，执行“三个固化”即“固化市场
”、“固化政策”、“固化人员”，聚焦产品发展，增加院外和民营板块，多结构多
层级深入拓展市场，持续完善终端市场建设，强化终端管控、内部挖潜、控制费用，
优化销售政策，提升产品拓展能力。
4、实施全面预算管理，完善办公信息化和智能化建设，提升公司运营管理
水平与效率
报告期内，公司继续推动合规合法化运营，加强内部控制管理，完善公司
网络安全建设，开展促进公司可持续规范发展的基础工作，继续实施全面预算管理制
度，已建立起“总量控制、单笔授权”的授权管理体系。进一步完善办公信息化和智
能化建设，整合信息资源、创建快捷方式，优化电脑端和移动端门户建设，以提升工
作效率；完成新数据源的切入，更新益佰大数据营销主题、生产主题和储运主题，让
管理可视化。加大智能审批建设，实现业务数字画像，通过实时数据展示、统计分析
及汇总的实现，搭建起一套集“汇报体系+公司制度+预算管控+授权体系”四维合一
的电子绩效审批系统，让管理制度得以固化。通过益佰大数据平台的建设、推广落地
，公司运营工作从线下转为数字化，将统计、决策从线下数据分析转变为在线实时分
析，加强了管理的时效性、科学性、合规性。公司全面实行智能OA审批制度，以优化
和规范公司业务流程，提升公司整体运营管理效率。公司全面落实各岗位的工作职责
及考核细则，完善各项规章制度，上线益佰云学院学习平台，加强全员线上线下培训
，搭建校企合作培训、团建活动中外训，持续提高人员素质，着重开展增强公司营销
、生产人员培训；以及加强管理层领导力、管理能力的培训；优化劳动用工风险把控
体系，全面提升公司的运行管理水平与效率。
5、开展生产目标责任制，推行降本增效，循环环保经济性体系
公司继续开展目标责任制，明确各生产单元主体管理责任，搭建并推行“
人均工效”考核机制，将经营指标、利润指标纳入绩效考核，大力推动质量体系建设
，深化工艺研究，强化过程监管，持续推进稳定工艺参数，加强管理，优化产品质量
。同时，各生产单元在保证产品质量和生产安全的前提下，开展降本增效活动，大力
推行各具特色的内部降本增效措施，以降低产品的市场风险，提升产品的市场竞争力
。公司全力优化生产布局，提高土地、厂房、设备等资源的综合利用率，促进公司生
产向低投入、高产出、低消耗、少排放、能循环、可持续的经济性体系转型。
6、扩大核心品种规模，丰富化药仿制药生产线
公司为解决主要产品注射用洛铂现有产能的瓶颈，积极提升公司化学药生
产研发能力，扩大公司产品规模，按期推进在建海口市美安科技新城新厂项目。截至
报告期末，美安科技新城新厂项目主体工程封顶，主要设备已经进厂。为推进公司化
药仿制药的研发，多途径实现丰富产品线目标，进一步提高生产工艺技术水平和提升
产品质量，为公司研发产品提供实验、中试和生产基地，公司推进改建化药水针制剂
和冻干制剂生产线，为公司长期健康可持续发展奠定了新的基础。报告期内，公司化
药仿制药的改建生产线工作已全部完成。
7、完善公司治理机制，加强投资者权益保护，积极回馈股东
报告期内，公司进一步完善公司治理水平，提升内控体系质量，提高信息
披露质量，持续优化投资者回报机制。公司如期完成定期报告编制披露工作，合规合
法完成临时公告披露工作。为加强子公司管理，全面梳理公司及子公司的档案资料，
参照公司章程指引及子公司管理办法要求对子公司章程及制度进行修订和完善。公司
对2018年以来的信息披露工作开展自查工作，旨在发现过去信息披露工作出现的问题
，制定整改计划，加强内部信息披露责任人培训，完善内部信息披露流程，进一步提
升公司信息披露质量，推动公司合规合法运营。
2021年下半年将重点开展以下工作：
1、在研项目的不断推进和更新，是公司快速发展的重要保障。公司将持续
加大创新投入，通过自行研发、联合开发或购买领先技术和合作批文等方式，按计划
推进化药的研发，并借助苗药工程中心的平台，开发更多具有特色的中药品种，继续
提高研发效率，注重研发的质量与时效，认真执行研发注册申报计划。积极尝试新品
种研发，增强自行研发队伍建设，深入研发挖潜老品种，提高其安全性、有效性，扩
大适应症，促进销售范围，通过科学制定、数据管理、资源整合等方法保障研发工作
顺利开展。
2021年下半年，公司重点进入研发产品的实验、中试推进。公司继续跟进
舒更葡萄糖钠注射液的审评工作，推动在研产品的放大试生产、申报工作及上市筹备
工作；开展在研产品的成药性实验，争取年内完成成药研究，开展药学开发。中药配
方颗粒方面，根据国家标准、省级标准相关政策，开展配方颗粒品种备案工作并继续
配合开展贵州省中药配方颗粒省标任务相关工作。老产品、二次开发项目产品完成申
报资料撰写与申报；古代经典名方中药复方制剂方面，关注国家相关政策，适时开展
古代经典名方后续研究及申报工作，完成古代经典名方中试研究，整理申报资料；配
合成都中医药大学完成相关的研究工作；在研产品完成临床试验，获得可用于申报上
市的研究报告等。
2、销售方面，公司坚持“以市场需求为导向、以客户服务为中心”的原则
，加大市场终端覆盖，强化营销工作管控，合理配置资源，加强专业化和品牌销售，
完善公司品牌维护和产品宣传工作。加强各省销售区域管理，持续加强销售专业化建
设，销售人才培养和管理，为销售人员进行职业生涯规划，做好人才梯队建设；进行
优秀经理培训，以优秀经理作为提拔候选干部，鼓励销售创新，以团队作战提升业绩
，充分运用大数据，实现公司、市场人员、终端医疗机构、终端药店的有效链接，提
高终端市场的分析能力。实施营销改革，将注射剂和口服药分开，等级医院和院外市
场分开，成立针剂分公司、口服药分公司和院外市场事业部，充分实行产品分线，在
存量中找增量，以事业部制推进专业化销售。力争培育多个优质口服药品种，继续探
索县级市场和第三终端、线上销售模式，扩大优质口服药的销售规模，以培育产品新
的增长点。
3、生产与质量方面，秉承“计划、控制、改善”的六字方针，强化库存管
理，加强供需信息沟通，关注市场动向，根据市场需求变化情况及时调整生产计划，
以高质量产品满足市场供货需求。同时，大力推动质量体系建设，深化工艺研究，强
化过程监管，稳定工艺参数持续推进，加强确认与验证开展管理工作，优化产品质量
。公司以“保质保量完成生产任务，全面提升生产制造核心管理能力”为目标，开展
“一个中心、两个保证、三个重点”工作。在公司继续开展目标责任制前提下，继续
开展产品质量提升及风险控制，确保产品质量；加强全员安全生产的意识，以实现保
障员工人身安全为己任，对各岗位的作业标准实施常态化管理；继续推动优化排产，
在达到产销平衡的同时，最大程度的节约能源，提高人工效率。通过质量提升、工作
效率提升、成本降低，使我们的产品在市场上具有绝对的竞争优势。加快化药项目的
实施进度，2021年通过化药生产线的现场评估。明确各生产单元主体管理责任，责权
利统一，将经营指标、利润指标纳入绩效考核；研究新药品法实施对企业的影响并对
生产质量体系流程进行调整，强化内部质量审计工作，统一部署推进工艺一致性工作
，建设完善药物警戒系统，以保证并提升产品的质量；开展生产单元责任制，进行安
全、环保常态化管理，职能部门定期检查指导，以保证生产安全；继续开展“降本增
效”活动，明确各生产单元可控费用降低目标，增加利润考核指标，发挥集团集约化
优势，推进委托生产并筹建集团检测中心等；推动精益改善项目、优化组织方式，集
中生产、合理排产，实现产销平衡，避免浪费；按项目管理模式促进公司高质量完成
生产任务，加强生产体系干部人才培养，建立核心人才储备机制，积极开展专业技术
人才的培养和引进，打造学习成长型管理团队。
4、扩大主要产品产能规模方面，公司将加快推进公司主要产品注射用洛铂
生产线的扩建工作，尽快解决现有产能无法满足市场需求的发展瓶颈；以全资子公司
贵州益佰中药配方颗粒制药有限公司为平台持续推进中药配方颗粒生产的相关工作，
抓住贵州省纳入医保报销的有利时机，培育公司新的增长点。加快口服液生产线的改
造，争取2021年下半年达到GMP条件。完成化药冻干制剂生产线、化药水针剂生产线
的建设工作，为公司通过自研、联合开发和购买引进的新品种提供研发、中试和生产
场地，提升公司产品的研发生产能力，扩大公司产品规模，以提升公司的综合竞争力
，促进公司长期健康可持续发展。
5、下半年公司计划继续从终端安全性、服务器安全性及网络安全性等方面
加强公司系统、网络的底层安全建设。按公司业务发展需求打通几个系统的数据交互
屏障，使多系统之间的数据交互畅通，避免人为干预产生错误以及系统之间孤岛的形
成；继续深化流程审批的广度，对信息化盲区逐步覆盖，用数字化对业务赋能。
6、进一步优化资产结构、提升公司盈利能力，公司聚焦增长发展，有序梳
理低盈利投资项目，并通过内生增长结合高质量外延并购的方式进一步扩大公司规模
，以提升公司盈利能力，提高公司投资回报率，探寻公司可持续发展路径。公司将继
续对医疗资产进行梳理，加快发展绵阳富临医院等优质医疗资产，研究医疗业务盈利
模式和发展模式。公司将寻找具有市场前景的新产品、新技术及优质制药项目、医疗
项目等优质资产进行合作，并探索一套科学完整的投资管理体系，包含投资前期流程
管理（立项、可行性分析、盈利预测、股权结构设计、团队评估）和投资后控制管理
，保证投资项目整合顺利，达成预期投资目标，提升公司综合竞争力，进一步扩大企
业规模。
公司继续坚持“一舰双翼”的发展战略，立足药品制造领域，夯实制药主
业，依托中药为基础，形成以化学药和生物药并举的综合性制药企业，凝心聚力，发
力增长！
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、研发风险
医药行业创新具有三高特点，即投入高、风险高、收益高。药品从研发到
上市需要耗费多年时间，期间决策的偏差、技术上的失误、竞争对手的抢先注册都将
影响研发成果，可能出现药品上市后销售情况不达预期或药品研发失败的风险。公司
将提高研发效率，加大研发投入，优化研发队伍建设，提升药品研发创新能力和水平
，寻找优势产品进行开发合作，并继续在研药品二次开发以及大健康产品开发，降低
研发风险。
2、行业监管风险和市场风险
医药行业可能受到来自卫生健康、医保、工业信息化、科技和知识产权等
各部门机构政策的影响。随着国家医疗改革工作不断深入，医药行业政策频出，行业
环境变化加剧，国家医保局大力推动DRGS、DIP付费改革、“三医联动”的改革、医
保控费、药品招标降价、二次议价、最低价联动、药品集中采购试点方案执行、合理
用药、药品零加成、限制辅助用药、药审新政、医保目录向性价比高的创新药倾斜等
政策的实施及推进，对医药行业的生产成本和盈利水平带来较大影响，行业竞争格局
即将重写。面对上述风险，公司需把握行业发展变化趋势，提高经营管理水平，加快
转型升级，加大研发投入，丰富产品线，优化产品结构，扩大市场规模，充分降低医
药行业政策和市场环境变化引起的经营风险。国家医保目录在一定时间内会进行一定
的调整，公司主要产品也存在不能进入医保目录的风险，从而对公司的生产经营产生
不利影响。
3、质量控制风险
药品从研发、生产到销售环节较多、过程复杂，在生产环节存在生产流程
长、工艺复杂、对生产设备和环境以及人员的技术要求较高等特点。生产过程从原材
料采购开始，到产品生产、检测、包装运输等各环节中会影响到公司产品质量的因素
较多。根据最新版颁布的《药品管理法》、《中国药典》、《药品注册管理办法》、
《药品生产监督管理办法》，以及药品上市许可持有人制度、药品注册审评新规、仿
制药一致性评价办法、中药注射剂安全性评价和有效性再评价、以及中成药质量标准
提升等一系列医药行业新标准、新制度、新规定的出台和实施，对药品自研发开始到
上市流通的各个环节都作出了更加严格的规定，对全流程的质量把控提出了新的要求
。对此，公司将做好研发、临床、生产、质量等相关部门的工作衔接，依托信息体系
的建立、完善SOP全流程，将落实新规的要求，确保质量风险可控。
4、宏观经济变化的风险
医药行业发展与国民经济的景气程度有一定的相关性，宏观经济形势波动
会对医药产品的需求产生影响，公司的经营业绩可能受宏观经济不景气环境下医药工
业波动造成的不利影响。
5、环保政策风险
药品的生产要受国家环保政策的限制，公司在所有重大方面均遵守有关环
境保护的中国法律。生产过程中会产生一定的废水、废气、废渣等污染物，若处理不
当，会污染周边环境并可能影响公司的正常生产经营。随着国家和地方政府新环保政
策的出台，在环保方面的要求不断提高，同时环保支出费用总额也会增加，这将给公
司的经营业绩带来一定的不利影响。公司继续坚持可持续健康绿色发展的理念，加大
环保投入，保证达标排放。
6、不可抗力风险
严重自然灾害以及突发性公共卫生事件会可能对公司正常生产经营造成影
响。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
公司专注于肿瘤、心脑血管、妇科等多个治疗领域药品的生产与销售。围
绕公司发展战略，在产品群、研发、市场营销、品牌影响、全产业链和集中管控等方
面，形成了公司自有的核心竞争力。
1、产品群优势
恶性肿瘤、心脑血管和呼吸系统疾病是中国死亡率前三的病种。公司的主
要产品布局于这三个市场，尤其以抗肿瘤药为核心。截至2021年6月30日，公司拥有1
56个品种、192个药品生产批准文号，其中98个品种进入国家医保目录（其中中药42
个、化药56个，甲类品种47个、乙类品种51个），28个品种被列入《国家基本药物目
录》，26个品种为独家产品，19个品种为基药品种。化学抗肿瘤用药拥有洛铂等产品
，洛铂为第三代铂类化合物，是独家品种，原研药，为一类新药，进入国家医保目录
；中药肿瘤用药拥有艾迪、康赛迪和艾愈3个产品；慢病用药组以心血管产品为主，
拥有以杏丁、瑞替普酶、理气活血、心脉通、金骨莲、心胃止痛等多个产品。妇儿（
男）科用药拥有妇炎消、葆宫止血、金莲清热、泌淋胶囊（颗粒）、疏肝益阳等众多
产品，镇咳类用药拥有克咳家族系列等产品。
2、苗药研发优势
2008年经贵州省发改委批准，公司成为贵州省民族药新型制剂工程技术中
心，得到国家资金及技术方面的支持。2009年公司获批为国家级创新性企业，同年被
国家发改委批准建设“西南民族药新型制剂国家地方联合工程技术研究中心”，也顺
利通过了验收。2014年9月，经国家科技部立项批准，以公司为依托单位，由贵州医
科大学和贵州中医药大学为共建单位联合组建的国家苗药工程技术研究中心（以下简
称“苗药工程中心”）开始建设，苗药工程中心主要从苗药创新药物基础和应用研究
，苗药新制剂新剂型研究，苗药大品种二次开发，苗药资源保护和开发等方面开展苗
药综合研究，获得多项研究成果，2018年7月通过国家科技部验收。苗药工程中心是
国家科技部设立的唯一一个民族药工程技术研究中心，是贵州省第一个药物研究工程
技术研究中心，也是贵州省第一个建设在民族企业的工程技术研究中心。苗药工程中
心的设立标志着贵州苗药特色产业研究进入国家级创新行业，也标志着建设依托单位
和共建苗药产品开发达到全国领先水平，还体现了项目依托单位和共建单位产学研合
作进入新阶段。同时，加快了民族药新品种的成果转化，对提升公司的科技水平和综
合竞争力发挥积极作用。
3、市场优势
经过多年发展，公司建立了一支高素质、专业化的营销队伍，并在原有市
场经验的基础上不断创新思路，推进组合营销模式，强化学术营销力度和体系，建立
了完善的肿瘤和心血管等领域专业营销团队。截至目前，公司产品销售覆盖全国医疗
机构上万家，其中覆盖三级以上医疗机构2千余家。
4、品牌优势
公司坚持“质量第一、技术优先”的经营理念，长期致力于抗肿瘤药、心
脑血管用药、妇儿用药和呼吸系统用药等领域的创新发展，不断整合自有的品牌优势
逐步形成较高的品牌影响力。长期以来，公司持续通过《商标国际注册马德里协定》
向中国台湾地区和美国等注册协定国提出了马德里注册，实现将公司现有品牌迈向国
际化的新征程。截至报告期内，公司共计获得43个国际商标注册证，其中维持有效的
国际商标34个，包括“益佰”、“做足益佰”、“克刻”等三个主商标。公司拥有两
件驰名商标分别为：“益佰”、“KEKE克刻”；拥有四件著名商标分别为：“做足益
佰”、“杏丁”、“康赛迪”、“益佰艾迪”，其中“做足益佰”被评为贵州省十佳
著名商标。
公司扎根医药行业数十年，目前已发展成为一家颇具实力的集药品研发、
生产、销售为一体的集团化医药工业企业,目前产品已形成比较完善的产品布局。公
司凭借扎实的研发生产实力和稳健的市场推广能力连续16年入选“2020年度中国医药
工业百强”系列榜单。报告期内，公司先后荣获“中国西部企业数字化转型优秀实践
单位”、“2021年度中国AAA级信用企业”、“贵州省劳动关系和谐企业”等荣誉称
号并且蝉联“2020年度中国中药企业TOP100排行榜”30强，位列第29名。
5、全产业链优势
公司拥有国内规模较大的从中药材种植、加工、提取到制剂生产的现代中
药生产线，拥有从原料药到制剂全产业链的化学抗肿瘤药、生物药生产线。（剂型包
括：小容量注射剂、大容量注射剂、冻干粉针剂、胶囊剂、糖浆剂、颗粒剂、片剂、
合剂、滴丸等二十多条通过国家GMP认证的先进生产线），配备有国际先进水平的自
动灯检机、超高效液相色谱-质谱联用仪、近红外快速检测仪等尖端设备，具备较强
的生产能力。以及流通等各个产业环节，实施标准管理，将现有产业链进行全面优化
升级，满足公司发展需求。同时注重各产业链、各环节之间的衔接与协作，关注公司
与客户以及外界合作伙伴的协同发展。
6、集中管控优势
公司构建扁平化管理模式，以信息化系统为支撑，实现业务流程协同优化
，组织高效运转。通过物资集中采购、财务资金统一管理、营销资源扁平化整合、审
计集中管理、科技研发统筹规划等措施，发挥集团管控优势，实现集团和各成员企业
上下联动，整合资源。通过资源共享，在生产端、销售端、职能层、其他辅助端等形
成扁平化组织，体现规模效应，发挥优势互补，从而提升公司管理运营效率和市场竞
争力。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年是“十三五”收官之年，也是“十四五”开启之年。由于新冠肺炎
疫情爆发，中国医药政策围绕着疫情防控和复工复产展开。在疫情防控取得阶段性胜
利后，国家把健康中国战略作为工作重点，继续围绕深化医改，在医药、医保、医疗
等各层面出台疫情防控、医保支付改革、审评审批法规、药械集中采购、用药保障与
用药安全、健康养老和产业规划等相关举措，继续营造良好的产业发展环境、提高医
保支付水平、优化医疗健康服务。《药品注册管理办法》、《药品生产监督管理办法
》发布，推进分级诊疗改革、注射剂一致性评价、药代备案制再次启动，药品集中采
购常态化、国家医保药品目录调整，医保支付改革、加快临床急需境外新药审评审批
等多项重要法规或重磅政策，深刻影响着行业未来格局。面对行业政策不断推进，公
司坚定“一舰双翼”的发展战略，迎接挑战，聚焦主业，全面加强研发创新和生产销
售管理，不断提高管控效率，降低费用成本，优化资产结构，按照经营目标积极落实
各项工作，提升公司核心竞争力。
报告期内，公司实现营业收入341,319.29万元，实现归属于母公司所有者
的净利润22,875.71万元，归属于公司股东的扣除非经常性损益的净利润为18,836.40
万元，与上年同期相比增加8,564.26万元，增长83.37%。其中，公司医药工业板块实
现销售收入297,810.21万元，同比增加6.20%；医疗服务板块实现营业收入42,708.37
万元，同比减少21.60%，医药工业板块与医疗服务板块营业收入占比分别为87.25%、
12.51%，医药工业板块为公司的主要业绩贡献的来源。各业务板块经营情况如下：医
药工业板块：
公司医药板块业务涉及化学药、中成药和生物药等行业，均为原料制剂一
体化，覆盖肿瘤、心脑血管、呼吸专科、妇儿专科、骨科等领域。截至2020年12月31
日，公司拥有146个品种、187个药品生产批准文号，产品涉及化药、中成药和生物药
,其中64个品种进入国家医保目录（其中中药40个、化药24个，甲类品种28个、乙类
品种36个）,27个品种被列入《国家基本药物目录》，16个品种为原研产品，3个产品
为国家中药保护品种。化学抗肿瘤用药拥有注射用洛铂等产品，洛铂为第三代铂类化
合物，是独家品种，原研药，一类新药，进入国家医保目录；中药肿瘤用药拥有艾迪
、康赛迪和艾愈3个产品；慢病用药组以心血管产品为主，拥有以银杏达莫注射液、
瑞替普酶、理气活血滴丸、心脉通胶囊、金骨莲胶囊、心胃止痛胶囊等多个产品。妇
儿（男）科用药线拥有妇炎消胶囊、葆宫止血颗粒、金莲清热泡腾片、泌淋胶囊（颗
粒）、疏肝益阳胶囊等众多产品，镇咳类用药拥有克咳家族系列等产品。
医疗服务板块
公司医疗服务板块拥有1家综合性医院，3家专科医院，2家肿瘤治疗中心。
大健康板块
公司大健康板块致力于开发、研制、生产及销售以苗药为特色的健康产品
及特殊医学用途配方食品，一直努力探索依托公司自营销售团队和电商销售相结合的
模式，加大特殊医学用途配方食品等大健康产品的研发投入，努力提高大健康产品的
销售规模和市场份额。
报告期内，公司重点推进以下几点工作：
1、坚持以创新研发作为业务核心驱动力，加大研发投入力度
通过搭建科学完善的研发体系，整合优势研发资源，持续开展创新药物研
发与已上市潜力品种二次开发的同时，积极布局化药、中成药及生物药领域，采用自
主研发、联合开发或购买等各种方式，实现创新研发的突破，丰富产品线，实现企业
健康可持续发展。报告期，公司继续推进研发创新平台搭建工作，与贵州中医药大学
共建心血管研究中心，药物研究所、苗药工程中心和北京药研院研发工作形成互动一
体化的研发体系，重点研发独家或类独家中药新药、高端化学仿制药，如开展中药配
方颗粒、苗药创新药、经典名方、高端制剂平台搭建研究，推进4类注射剂仿制药舒
更葡萄糖钠注射液等的研发、申报，引进经典名方；挖掘已有产品中独家或类独家品
种的技术优势、提高并完善产品的质量标准及循证医学证据、增加适应症等研究，如
开展提升主要产品独家原研一类新药、第三代铂类抗肿瘤药注射用洛铂安全性、扩大
适应症及依从性研究，进行杏丁、艾迪注射液安全性再评价研究等，对具有产业优势
的苗药大品种进行二次开发等，参与对地方药材标准部分项目进行重新修订。获得中
药配方颗粒试点企业资质，完成白芍配方颗粒等124个品种、板蓝根配方颗粒等165个
品种合计289个品种的临床研究试点批文，配方颗粒将成为公司新的增长点。舒更葡
萄糖钠注射液已向CFDA报生产和53个产品通过再注册。
公司将不断提升产品的技术优势，通过自研、联合开发等方式丰富公司产
品结构，充实产品储备，提升公司的研发创新能力，提高公司市场竞争力，继续推动
公司向中药、化药、生物医药并重的集研发、生产、流通、销售为一体的医药集团转
型。
2、全面落实推进营销变革，扩充自营队伍，四维度加强营销中心考核
公司秉承“以市场需求为导向，以客户服务为中心”的市场销售原则，围
绕“专业专注、专业成就未来，专人专线、助力突破县级市场”的营销理念。公司将
全国营销体系划分为四个大区，加强自营队伍建设，落实合伙人回归自营；贯通大区
内省与省，省级与县级营销资源，实行产品分线、专人专线的营销模式，进一步加大
洛铂专人专线队伍建设。配合转型自营模式及专线管理，执行三个固化即固化市场、
固化政策、固化人员，聚焦产品发展，增加院外和民营板块，多结构多层级深入拓展
市场，持续完善终端市场建设，强化终端管控、内部挖潜、控制费用，优化销售政策
，提升产品拓展能力。
3、实施全面预算管理，完善办公信息化和智能化建设，提升公司运营管理
水平与效率
继续推动公司合规合法化运营，加强内部控制管理，开展促进公司可持续
规范发展的基础工作，实施全面预算管理制度，初步建立起“总量控制、单笔授权”
的授权管理体系，进一步完善办公信息化和智能化建设，通过的信息系统建设和运用
，降低内外部沟通交易成本，提高管理和运营效率。在报告期内加大智能审批建设的
广度和深度，实现对业务进行数字画像，做到“汇报体系+公司制度+预算管控+授权
体系”的四维合一，让管理制度得以固化，打开空间与时间的壁垒并且全过程可追溯
。通过创新优化管理工具，益佰云学院、数字化印章管理以及益佰大数据平台的落地
，正在逐步将公司运营工作从线下转为数字化，将统计、决策从线下数据分析转变为
在线实时分析，加强了管理的时效性、科学性、合规性。全面优化和规范公司业务流
程，全面实行钉钉审批制度，提升公司整体运营管理效率。全面落实各岗位的工作职
责及考核细则，完善各项规章制度，上线益佰云学院学习平台建设，加强开展线上线
下全员培训，搭建校企合作培训，团建活动中外训，提高人员素质，着重开展增强公
司营销、生产人员培训，以及加强管理层领导力、管理能力培训，优化劳动用工风险
方法体系，全面提升公司的运行管理水平与效率。
4、开展生产目标责任制，推行降本增效，循环环保经济性体系
公司继续开展目标责任制，明确各生产单元主体管理责任，搭建并推行“
人均工效”考核机制，将经营指标、利润指标纳入绩效考核，大力推动质量体系建设
，深化工艺研究，强化过程监管，稳定工艺参数持续推进，加强确认与验证开展管理
工作，优化产品质量。同时，各生产单元在保证产品质量和生产安全的前提下，开展
降本增效活动，大力推行各具特色的内部降本增效措施，以降低产品的市场风险，提
升产品的市场竞争力。公司全力优化生产布局，提高土地、厂房、设备等资源的综合
利用率，促进公司生产向低投入、高产出、低消耗、少排放、能循环、可持续的经济
性体系转型。科博肽上市第一年取得较好业绩，实现销售额669.70万元，瑞替普酶顺
利上市开始销售。
5、扩大核心品种规模，丰富化药仿制药生产线
公司为解决主要产品注射用洛铂现有产能瓶颈，提升公司化学药生产研发
能力，扩大公司产品规模，按期推进在建海口市美安科技新城新厂项目。截至报告期
末，厂房、质检办公楼、质检车间分别完成单体工程总量超50%。为推进公司化药仿
制药的研发，多途径实现丰富产品线目标，进一步提高生产工艺技术水平和提升产品
质量，为公司研发产品提供实验、中试和生产基地，推进改建化药水针制剂和冻干制
剂生产线，为公司长期健康可持续发展奠定了新的基础。
6、完善公司治理机制，加强投资者权益保护，积极回馈股东
进一步完善公司治理水平，提升内控体系质量，提高信息披露质量，持续
优化投资者回报机制。报告期内，如期完成定期报告披露工作，公司对董事会、监事
会、经营层、股东、各职能部门的权利、义务、责任以制度形式加以明确，对公司治
理制度进行修订和完善，以应对不断变化的法律法规要求和外部市场环境。根据新证
券法修订内容，为进一步规范公司治理、信息披露、投资者关系管理行为，加强投资
者合法权益保护，公司股东大会对公司章程及三会议事规则进行了修订和完善。积极
贯彻落实证监会加大分红回报股东的要求，2019年度及2020年半年度两次分红合计6
元/10股（含税），控股股东千方百计降低质押率，化解高质押风险，质押率下降到7
4.40%。
7、积极参与疫情防控，践行企业社会责任担当
公司积极履行社会责任，参与到疫情防控工作中，在全国捐赠的药品、物
资及现金总额超过1,000.00万元，提高了公司的品牌影响力。
2021年将重点开展以下工作：
1、研发方面，公司将持续加大创新投入，通过自行研发、联合开发或购买
领先技术和合作批文等各种方式，按计划推进化药仿制药的研发，并借助苗药工程中
心的平台，开发更多具有特色的中药品种，继续提高研发效率，注重研发的质量与时
效，认真执行研发注册申报计划。积极尝试新品种研发，增强自行研发队伍建设，深
入研发挖潜老品种，提高其安全性、有效性，扩大适应症，促进销售范围，通过科学
制定、数据管理、资源整合等方法保障研发工作顺利开展。继续开展在研产品304等
相关药学研究、制剂及生产线建设、申报资料的撰写，开展2类创新药非临床药代预
试验、体外药效研究；推进注射剂再评价质量标准提升、安全性评价工作；将推进配
方颗粒新品种的质量标准、制剂工艺研究和获批品种质量标准提升及临床研究工作。
公司配方颗粒到2020年底获得289个品种的批文后，2021年2月又获得112个品种的批
文，合计获得401个品种的试点批文，公司将严格按照GMP等相关要求进行生产，并将
医疗机构名单报省药监局备案；完成国家重大创新药、苗药临床研究与开发项目；继
续对洛铂-白蛋白制剂做提升安全性、增加用药范围和依从性的探索性研究，完成其
他药品再注册申报工作。
2、销售方面，公司坚持“以市场需求为导向、以客户服务为中心”为原则
，加大市场终端覆盖，强化营销工作管控，合理配置资源，加强专业化和品牌销售，
完善公司品牌维护和产品宣传工作。加强各省销售区域管理，持续加强销售专业化建
设，销售人才培养和管理，为销售人员进行职业生涯规划，做好人才梯队建设，进行
优秀经理培训，以优秀经理作为提拔候选干部，鼓励销售创新，以团队作战提升业绩
，充分运用大数据，实现公司、市场人员、终端医疗机构、终端药店的有效链接，提
高终端市场的分析能力。实施营销改革，将注射剂和口服药分开，等级医院和院外市
场分开，成立针剂分公司、口服药分公司和院外市场事业部，充分实行产品分线，在
存量中找增量，以事业部制推进专业化销售。力争培育多个优质口服药品种，继续探
索县级市场和第三终端、线上销售模式，扩大优质口服药的销售规模，以培育产品新
的增长点。
3、生产与质量方面，秉承“计划、控制、改善”的六字方针，强化库存管
理，加强供需信息沟通，关注市场动向，根据市场需求变化情况及时调整生产计划，
以高质量产品满足市场供货需求，同时，大力推动质量体系建设，深化工艺研究，强
化过程监管，稳定工艺参数持续推进，加强确认与验证开展管理工作，优化产品质量
。公司将以保质保量完成生产任务，全面提升生产制造核心管理能力为目标，开展“
一个中心、两个保证、三个重点”工作。在公司继续开展目标责任制前提下，继续开
展产品质量提升及风险控制，确保产品质量；加强全员安全生产的意识，以实现保障
员工人身安全为已任，对各岗位的作业标准实施常态化管理；继续推动优化排产，在
达到产销平衡的同时，最大程度的节约能源，提高人工效率。通过质量提升、工作效
率提升、成本降低，使我们的产品在市场上具有绝对的竞争优势。加快化药项目的实
施进度，2021年通过化药生产线的现场评估。明确各生产单元主体管理责任，责权利
统一，将经营指标、利润指标纳入绩效考核；研究新药品法实施对企业的影响并对生
产质量体系流程进行调整，强化内部质量审计工作，统一部署推进工艺一致性工作，
建设完善药物警戒系统，以保证并提升产品的质量；开展生产单元责任制，进行安全
、环保常态化管理，职能部门定期检查指导，以保证生产安全；继续开展“降本增效
”活动，明确各生产单元可控费用降低目标，增加利润考核指标，发挥集团集约化优
势，推进委托生产并筹建集团检测中心等；推动精益改善项目、优化组织方式，集中
生产、合理排产，实现产销平衡，避免浪费；按项目管理模式推进公司高质量完成生
产任务，加强生产体系干部人才培养，建立核心人才储备机制，积极开展专业技术人
才的培养和引进，打造学习成长型管理团队。4、扩大主要产品产能规模方面，公司
将加快推进公司主要产品注射用洛铂生产线的扩建工作，尽快解决现有产能无法满足
市场需求的发展瓶颈；组建配方颗粒营业部，全力以赴组建配方颗粒生产能力超过30
0吨，抓住贵州省纳入医保报销的有利时机，培育公司新的增长点。加快口服液生产
线的改造，下半年达到GMP条件。完成化药冻干制剂生产线、化药水针剂生产线的建
设工作，为公司通过自研、联合开发和购买引进的新品种提供研发、中试和生产场地
，提升公司产品的研发生产能力，扩大公司产品规模，以提升公司的综合竞争力，促
进公司长期健康可持续发展。
5、加强人才队伍和信息化建设方面，深入推进班组建设、履职评价、各项
机制提升优化，建好四支队伍，即管理团队、营销团队、研发团队和技术工人团队，
建设专业化、年轻化的人才队伍。开展有自身特色具备深度的客户关系管理系统的搭
建和全过程电子发票管理系统的建设。未来，公司还将继续强化信息化、大数据治理
，在产供销全过程环节实现全面数字化的转型
6、进一步优化资产结构、提升公司盈利能力方面，公司聚焦增长发展，有
序梳理低盈利投资项目，并通过内生增长结合高质量外延并购方式进一步扩大公司规
模，以提升公司盈利能力，提高公司投资回报率，探寻公司可持续发展路径。公司将
继续对医疗资产进行梳理，加快发展绵阳富临医院等优质资产，推进创建三级乙等医
院进程，研究医疗业务盈利模式和发展模式。公司将寻找具有市场前景的新产品、新
技术及优质制药项目、医疗项目等优质资产进行合作，并探索一套科学完整的投资管
理体系，包含投资前期流程管理（立项、可行性分析、盈利预测、股权结构涉及、团
队评估）和投资后控制管理，保证投资项目整合顺利，达成预期投资目标，提升公司
综合竞争力，进一步扩大企业规模。
公司继续坚持“一舰双翼”的发展战略，立足药品制造领域，夯实制药主
业，依托中药为基础，形成以生物药和化学药并举的综合性制药企业，凝心聚力，发
力增长！
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入341,319.29万元，同比增加5,216.71万元，
增加1.55%。公司医药工业板块实现销售收入297,810.21万元，占营业收入比重为87.
25%，同比增加6.20%；医疗服务板块收入为42,708.37万元，占营业收入的比重为12.
51%，同比减少21.60%，主要系本期药品销售业绩提升和医疗板块合并范围变化所致
。
报告期内，公司归属于母公司所有者的净利润为22,875.71万元，同比增加
8,686.19万元，增长61.22%；公司扣除非经常性损益的净利润为18,836.40万元，与
上年同期相比增加8,564.26万元，增长83.37%。主要系公司业绩增长同时加强费用管
控所致。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
近几年来国家出台了“两票制”、“一致性评价”、“带量采购”、“互
联网医疗”等一系列医药行业经济健康产业政策，在降价控费的前提下促进并维护行
业长期健康发展；另一方面，政府进一步鼓励绿色发展与淘汰落后产能，引导和鼓励
地方加强医药专业园区建设，引导原料药及医药中间体生产企业退城入园，提高行业
平均规范程度，加强了医药制造业地域集中的辐射效应。我国经济的稳定发展，带动
了人均可支配收入不断提高，在民生健康方面的支付能力和潜力进一步显现；人口数
量的自然增长、人均寿命的延长、人口结构的老龄化趋势和城镇化的推进都将促进药
品消费的刚性增长；生活水平提高后人们健康意识极大地提升，每年的诊疗总人次和
人均诊疗费用稳定增长。在上述各方面因素的作用下，预计未来我国医药行业将保持
稳定的增长趋势。
国家医疗卫生体制改革政策持续深入推进，医药行业政策环境趋严，市场
环境复杂多变，深刻影响着行业发展。药品方面的，《药品管理法》修订、加强监管
、鼓励创新，深化药品、医用耗材集中带量采购制度改革；医疗方面，提高医疗可及
性，完善医疗服务价格形成机制；医保方面，带量采购扩围、医保目录调整、加大政
府卫生支出和医保覆盖面，提高支付质量及效率，推行以按病种付费为主的多元复合
式医保支付方式。
2019年，国家发布《关于促进中医药传承创新发展的意见》、《医疗卫生
与健康促进法》，明确国家大力发展中医药事业，坚持中西医并重、传承与创新相结
合，发挥中医药在医疗卫生与健康事业中的独特作用，中药行业政策渐趋明朗。然而
，受中药注射剂面临严格管控、中药饮片加成面临取消等影响，中药行业或将面临洗
牌，只有具备产品优势、重视新药研发和品种培育、拓展消费领域的中医药企业有望
在行业变局中赢得优势。
2020年，医药行业整体面临竞争加剧的局面，机遇与挑战并存。注射剂、
仿制药一致性评价趋于常态化，目前我国90%的市场仍然是以化学仿制药为主导的仿
制药市场，国内药企未来仍然会以仿制药为主要发展方向。预计未来的的医药行业医
保控费、带量采购依然是大势所趋，国家开始大力鼓励药品的研发创新、进一步加强
药品质量管控、落实分级诊疗、提升整体医疗服务水平等是医药行业未来的主基调，
未来国内药品市场竞争将更加激烈，药品价格稳中有降。
(二)公司发展战略
公司将继续坚持“一舰双翼”的发展战略，立足药品制造领域，夯实制药
主业，依托中药为基础，形成以生物药和化学药并举的综合性制药企业。
制药工业方面，公司将继续加大研发创新投入，深化营销改革创新，强化
营销队伍建设，提升产品拓展能力，培育多个优质口服药品种，激励二、三线品种放
量。同时，坚持以研发促进销售的信念，积极开展在售品种的深度研发工作，不断丰
富公司产品线，促进公司健康可持续发展。
医疗服务方面，公司加强优质医疗资源整合，总结成功经验，根据政策变
化及时调整公司战略，本着脚踏实地的原则，探索医疗资产盈利模式，稳步促进公司
医疗服务板块的健康稳定发展。
大健康方面，公司将努力探索依托新组建的院外市场事业部自营销售和电
商销售相结合的模式，加大特殊医学用途配方食品等大健康产品的研发投入，努力提
高大健康产品的销售规模和市场份额。公司将以聚焦公司核心优势，优化资源投入、
强化终端掌控为导向，整合终端、渠道、产品、资金、数据等各种资源，扁平化各种
层级，强化终端营销网络覆盖和终端服务，充分发挥信息网络建设优势，以全面管控
市场终端，以适应未来行业发展要求；以产业布局科学合理为导向，构建以生产型分
子公司为核心，强化专业化生产能力、提升精细化管理程度、突显成本控制的生产基
地布局；着力完善满足产品全生命周期和全产业链的质量管理体系标准，打造绿色安
全的生产环境；同时，运用信息化手段，不断夯实内部管理的基础，开展对外合作和
并购重组、通过内升与外延并重的产品发展战略，实现公司的跨越式发展。
(三)经营计划
1、研发方面，公司继续加大研发投入，提高研发效率，注重研发的质量与
时效，认真执行研发注册申报计划；积极尝试新品种研发，增强自行研发队伍建设，
深入研发挖潜老品种，提高其安全性、有效性，增加其适应症，促进销售范围，通过
科学制定、数据管理、资源整合等方法保障研发工作顺利开展。
2、销售方面，公司坚持“以市场需求为导向、以客户服务为中心”为原则
，加大市场终端覆盖，强化营销工作管控，合理配置资源，加强专业化和品牌销售，
完善公司品牌维护和产品宣传工作；加强各省销售区域管理，持续加强销售专业化建
设，销售人才培养和管理，以团队作战提升业绩，充分运用大数据，实现公司、市场
人员、终端医疗机构、终端药店的有效链接，提高终端市场的分析能力。
3、生产与质量方面，秉承“计划、控制、改善”的六字方针，管控生产各
环节工作，强化库存管理，加强供需信息沟通，关注市场动向，根据市场需求变化情
况及时调整生产计划，以高质量产品满足市场供货需求；大力推动质量体系建设，深
化工艺研究，强化过程监管，稳定工艺参数持续推进，加强确认与验证开展管理工作
。
4、人才建设方面，强化岗位建设，夯实人才管理体系；推进薪酬机制优化
，强化岗位薪酬与个人、岗位及绩效的联动导向，深化全方位激励机制，持续激发员
工潜力，增强公司内在驱动力；同时加强绩效考核，坚持引进和自身培训相结合，抓
好人才队伍建设。加强干部的培养，提升干部的学习能力，建设好管理团队、营销团
队、研发团队和技术工人团队，打造专业化、年轻化的人才队伍。
(四)可能面对的风险
1、研发风险
医药行业创新具有三高特点，即投入高、风险高、收益高。药品从研发到
上市需要耗费多年时间，期间决策的偏差、技术上的失误、竞争对手的抢先注册都将
影响研发成果，可能出现药品上市后销售情况不达预期或药品研发失败的风险。公司
将提高研发效率，加大研发投入，优化研发队伍建设，提升药品研发创新能力和水平
，寻找优势产品进行开发合作，并继续在研药品二次开发以及大健康产品开发，降低
研发风险。
2、行业监管风险和市场风险
医药行业可能受到来自卫生健康、医保、工业信息化、科技和知识产权等
各部门机构政策的影响。随着国家医疗改革工作不断深入，医药行业政策频出，行业
环境变化加剧，国家医保局大力推广DRG付费改革、“三医联动”的改革、医保控费
、药品招标降价、二次议价、最低价联动、药品集中采购试点方案执行、合理用药、
药品零加成、限制辅助用药、药审新政、医保目录向性价比高的创新药倾斜等政策的
实施及推进，对医药行业的生产成本和盈利水平带来较大影响，行业竞争格局即将重
写。面对上述风险，公司需把握行业发展变化趋势，提高经营管理水平，加快转型升
级，加大研发投入，丰富产品线，优化产品结构，扩大市场规模，充分降低医药行业
政策和市场环境变化引起的经营风险。国家医保目录在一定时间内会进行一定的调整
，公司主要产品也存在不能进入医保目录的风险，从而对公司的生产经营产生不利影
响。
3、质量控制风险
新版GMP、新版《国家药典》、注册审评新规、仿制药一致性评价办法、中
药注射剂安全性评价和有效性再评价、以及中成药质量标准提升等一系列新标准、新
制度、新规定的出台和实施，对药品自研发到上市的各个环节都做出了更加严格的规
定，对全流程的质量把控、提出了新的要求。对此，公司将做好研发、临床、生产、
质量等相关部门的工作衔接，依托信息体系的建立、完善SOP全流程，将落实新规的
要求，确保质量风险可控。
4、宏观经济变化的风险
医药行业发展与国民经济的景气程度有一定的相关性，宏观经济形势波动
会对医药产品的需求产生影响，公司的经营业绩可能受宏观经济不景气环境下医药工
业波动造成的不利影响。
5、环保政策风险
药品的生产要受国家环保政策的限制，公司在所有重大方面均遵守有关环
境保护的中国法律。生产过程中会产生一定的废水、废气、废渣等污染物，若处理不
当，会污染周边环境并可能影响公司的正常生产经营。随着国家和地方政府新环保政
策的出台，在环保方面的要求不断提高，同时环保支出费用总额也会增加，这将给公
司的经营业绩带来一定的不利影响。公司继续坚持可持续健康绿色发展的理念，加大
环保投入，保证达标排放。
6、不可抗力风险
严重自然灾害以及突发性公共卫生事件会可能对公司正常生产经营造成影
响。
四、报告期内核心竞争力分析
公司专注于肿瘤、心脑血管、妇科等多个治疗领域药品的生产与销售。围
绕公司发展战略，在产品群、研发、市场营销、品牌影响、全产业链和集中管控等方
面，形成了公司自有的核心竞争力。
1、产品群优势
恶性肿瘤、心脑血管和呼吸系统疾病是中国死亡率最高的病种。公司的主
要产品布局于这三个市场，尤其以抗肿瘤药为核心。截至2020年12月31日，公司拥有
146个品种、187个药品生产批准文号，产品涉及化药、中成药和生物药,其中64个品
种进入国家医保目录（其中中药40个、化药24个，甲类品种28个、乙类品种36个）,2
7个品种被列入《国家基本药物目录》，16个品种为原研产品，3个产品为国家中药保
护品种。化学抗肿瘤用药拥有洛铂等产品，洛铂为第三代铂类化合物，是独家品种，
原研药，为一类新药，进入国家医保目录；中药肿瘤用药拥有艾迪、康赛迪和艾愈3
个产品；慢病用药组以心血管产品为主，拥有以杏丁、瑞替普酶、理气活血、心脉通
、金骨莲、心胃止痛等多个产品。妇儿（男）科用药线拥有妇炎消、葆宫止血、金莲
清热、泌淋胶囊（颗粒）、疏肝益阳等众多产品，镇咳类用药拥有克咳家族系列等产
品。
2、苗药研发优势
2008年经贵州省发改委批准，公司获得贵州省民族药新型制剂工程技术中
心，得到国家资金及技术方面的支持。2009年公司获批为国家级创新性企业，同年被
国家发改委批准建设“西南民族药新型制剂国家地方联合工程技术研究中心”，也顺
利通过了验收。2014年9月，经国家科技部立项批准，以公司为依托单位，由贵州医
科大学和贵州中医药大学为共建单位联合组建的国家苗药工程技术研究中心（以下简
称“苗药工程中心”）开始建设，苗药工程中心主要从苗药创新药物基础和应用研究
，苗药新制剂新剂型研究，苗药大品种二次开发，苗药资源保护和开发等方面开展苗
药综合研究，获得多项研究成果，2018年7月通过国家科技部验收。苗药工程中心是
国家科技部设立的唯一一个民族药工程技术研究中心，是贵州省第一个药物研究工程
技术研究中心，也是贵州省第一个建设在民族企业的工程技术研究中心。苗药工程中
心的设立标志着贵州苗药特色产业研究进入国家级创新行业，也标志着建设依托单位
和共建苗药产品开发达到全国领先水平，还体现了项目依托单位和共建单位产学研合
作进入新阶段。同时，加快了民族药新品种的成果转化，对提升公司的科技水平和综
合竞争力发挥积极作用。
3、市场优势
经过多年发展，公司建立了一支高素质、专业化的营销队伍，并在原有市
场经验的基础上不断创新思路，推进组合营销模式，强化学术营销力度和体系，建立
了完善的肿瘤和心血管领域专业营销团队。截止目前，公司产品销售覆盖全国医疗机
构上万家，其中覆盖三级以上医疗机构2千余家。
4、品牌优势
公司本着“质量第一、技术优先”的经营原则，致力于在抗肿瘤药、心脑
血管用药、妇儿用药和呼吸系统用药等领域的创新发展，并逐步形成品牌优势和较高
的知名度。公司拥有“益佰”、“做足益佰”、“克刻”三个主商标向美国、台湾等
国家和地区提出了马德里注册，共计获得43个国际商标注册证,其中维持有效的国际
商标34个。拥有两件驰名商标：“益佰”、“KEKE克刻”；拥有四件著名商标：“做
足益佰”、“杏丁”、“康赛迪”、“益佰艾迪”，其中做足益佰被评为贵州省十佳
著名商标。
目前公司获得全国工商联医药业商会公布的“2019年度中华民族医药百强
品牌企业”第19名、2020全国药店周暨中国医药工业百强年会会议发布的“2019年度
中国中药企业100强”第29名，由中国医药工业信息中心主办的2020年（第37届）全
国医药工业信息年会发布“2019年度中国医药工业百强”，公司排名第97名并连续11
年入榜；连续15次入榜并荣登“2020贵州企业100强”第56名、连续第6次入榜并荣登
“2020贵州民营企业100强”第10名、连续2次入榜“贵州制造业企业100强”等荣誉
，荣获“2020生物医药产业最具成长上市公司”等奖项。
5、全产业链优势
公司拥有国内规模较大的从中药材种植、加工、提取到制剂生产的现代中
药生产线；拥有从原料药到制剂全产业链的化学抗肿瘤药、生物药生产线。（剂型包
括：小容量注射剂、大容量注射剂、冻干粉针剂、胶囊剂、糖浆剂、颗粒剂、片剂、
合剂、滴丸等二十多条通过国家GMP认证先进的生产线），配备有国际先进水平的自
动灯检机、超高效液相色谱-质谱联用仪、近红外快速检测仪等尖端设备，具备较强
的生产能力，以及流通等各个产业环节，实施标准管理，将现有产业链进行全面优化
升级，满足公司发展需求。同时注重各产业链、各环节之间的衔接与协作，关注公司
与客户以及外界合作伙伴的协同发展。
6、集中管控优势
公司构建扁平化管理模式，以信息化系统为支撑，实现业务流程协同优化
，组织高效运转。通过物资集中采购、财务资金统一管理、营销资源扁平化整合、审
计集中管理、科技研发统筹规划等措施，发挥集团管控优势，实现集团和各成员企业
上下联动，整合资源。通过资源共享，在生产端、销售端、职能层、其他辅助端等形
成扁平化组织，体现规模效应，发挥优势互补，从而提升公司管理运营效率和市场竞
争力。
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1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
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的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
益佰制药是一家立足制药工业，致力于打造拥有中药材种植加工提取、原
料药到制剂全产业链的化学药、中药、生物药生产线，并不断向医疗服务和大健康领
域拓展深耕的综合性制药企业。
一直以来，公司围绕发展战略目标，持续提升运营管理效率、技术水平及
资源整合能力，注重研发创新，不断丰富产品线并提升产品质量，紧跟市场变化脚步
，优化营销策略，通过内生外延的方式不断扩大公司规模，实现公司的健康可持续发
展，为股东创造最大价值。报告期内公司所属行业发展情况、主要业务、主要产品及
其用途、经营模式、市场地位、主要的业绩驱动因素等均未发生变化。
（一）主要业务
1、医药工业板块
公司医药工业板块主要业务为药品的研发、生产和销售，药品涵盖化学药
、中成药和生物药等多个医药细分行业，产品涉及肿瘤、心脑血管、妇科、儿科、骨
科和呼吸等多个治疗领域。化学药主要产品包括注射用洛铂、银杏达莫注射液；中成
药主要产品包括抗肿瘤类（艾迪注射液、复方斑蝥胶囊、艾愈胶囊）、心脑血管类（
心脉通胶囊、理气活血滴丸、丹灯通脑滴丸）、妇科类（妇炎消胶囊、葆宫止血颗粒
、妇科调经滴丸和岩鹿乳康片）、儿科类（金莲清热泡腾片）、其他（金骨莲胶囊、
心胃止痛胶囊和克刻·家族产品）；生物药主要产品包括注射用瑞替普酶、科博肽。
2、医疗服务板块
公司医疗服务板块主要业务为综合性医院、肿瘤专科医院、肿瘤放疗中心
的运营与管理。公司利用长期建立的医生资源作为技术支撑，同时建立起高效的内部
管理和激励机制。在综合性医院方面积极调整布局，在肿瘤专科医院方面努力发展业
务，在肿瘤放疗中心方面控制费用以增强盈利能力，最终为病患提供优质高效的医疗
服务。目前，公司旗下医疗服务机构包括绵阳富临医院、中奥医院等。
3、大健康板块
公司大健康板块主要业务为开发、研制、生产及销售传统中草药健康产品
，产品涵盖糖果、植物饮料、膏滋、特殊医学用途配方食品等，主要包括“克咳”润
喉糖及“佰益素”蛋白粉等。
（二）经营模式
1、医药制造板块
（1）采购模式
公司通过运用先进技术和科学管理体系的构建确保采购质量与效率。公司
构建集团采购平台，通过生产系统增加合格供应商等多种方式，加大招标力度，最大
程度降低采购成本；同时在体系上，完善供应商筛选以及跟踪制度等，重点把控原材
料的质量和价格招标，规范原材料、辅料、包装材料和燃料招标采购，并强化对子公
司物料招标采购的管理。
（2）生产模式
公司严格按照GMP的要求组织生产，从原料采购、人员配置、设备管理、生
产过程、质量控制、包装运输等方面，严格执行国家药品GMP规范，以销定产，根据
销售需求编制生产计划，同时对产品的制造过程、工艺纪律、卫生环保规范等执行情
况进行监督管理。在整个生产过程中，由质量中心对生产环节的原料、中间产品、半
成品、产成品的质量进行检验监控。
（3）销售模式
公司围绕“专业专注、专业成就未来；专人专线、助力突破县级市场”的
营销理念，实行产品分线管理、专人专线的营销模式，建立了一支以直营销售为主，
代理商销售为辅的销售体系。同时，为进一步提升全体员工整体素质，提高销售队伍
的专业能力及推广能力，公司建立了益佰云学院，开设了涉及管理、专业、产品知识
等相关培训课程，加强全员培训。
2、医疗服务板块
公司利用长期建立的医生资源作为技术支撑，同时建立起高效的内部管理
和激励机制。在综合性医院方面积极调整布局，在肿瘤专科医院方面努力发展业务，
在肿瘤放疗中心方面控制费用以增强盈利能力，最终为病患提供优质高效的医疗服务
。
3、大健康板块
公司一直致力于开发、研制、生产及销售以苗药为特色的健康产品及特殊
医学用途配方食品，一直努力探索依托公司自营销售团队和电商销售相结合的模式，
加大特殊医学用途配方食品等大健康产品的研发投入，努力提高大健康产品的销售规
模和市场占有份额。
（三）主要业绩驱动因素
公司报告期内主要业绩驱动因素为以下五个方面：
一是公司不断推动产品结构的升级转型，公司正在从现代中药制剂企业转
型为化学药、现代中药制剂和生物药并举的综合性制药企业；
二是坚持以研发为公司核心价值，不断通过自主研发、合作研发、并购等
手段获得新品种；
三是坚持“一舰双翼”战略，积极拓展医疗和大健康板块业务，驱动公司
持续发展；
四是持续推进精益求精的生产管理体系和智能制造，加强成本管控，提升
产品盈利能力；
五是持续推进专人专线、精准营销和学术营销，提高终端覆盖和市场放量
；
未来，公司将继续稳步推进药品研发工作，获取更多新品种，确保公司业
绩可持续增长。
（四）公司行业地位
公司是集药品研发、生产、销售为一体的医药工业企业。公司产品涉及肿
瘤、心脑血管、妇科、儿科、骨科和呼吸等多个治疗领域，已形成比较完善的产品布
局。报告期内，公司凭借扎实的研发生产实力和稳健的市场推广能力连续16年入选“
2020年度中国医药工业百强”系列榜单，报告期内，公司先后荣获“中国西部企业数
字化转型优秀实践单位”、“2021年度中国AAA级信用企业”、“贵州省劳动关系和
谐企业”等荣誉称号并且蝉联“2020年度中国中药企业TOP100排行榜”30强，位列第
29名。公司经过多年的发展，从单一中成药企业发展成为拥有化学制剂、中成药、生
物制剂、大健康产品、医疗服务的全产业链医药工业集团。在抗肿瘤、心脑血管和妇
儿药品等中国药品市场最具用药规模和成长性的治疗领域，已形成比较完善的产品布
局，公司核心产品洛铂、艾迪、康赛迪、杏丁、葆宫止血颗粒、金莲清热泡腾片等产
品在各自细分领域的市场占有率位居行业前列。
（五）行业发展情况
医药行业是我国国民经济重要组成部分之一，对保护和增进人民健康、提
高生活质量、促进经济发展和社会进步具有重要作用。近年来，受人口增长、人口老
龄化程度加重、科技进步、国民经济快速发展以及居民医疗健康需求不断提高等因素
的影响，我国医药费用支出呈现不断上涨趋势。据卫健委《2020年我国卫生健康事业
发展统计公报》统计，2020年全国医疗卫生机构总数达102.29万个，比上年增加1.53
万个；我国卫生总费用高达7.23万亿元，占我国GDP的比重已上升至7.12%。截至2021
年6月30日，我国医药制造业累计实现营业收入14046.90亿元，累计同比增长28%。未
来在健康医疗需求不断上升的背景下，我国医药行业规模将保持扩展态势。与此同时
，近几年我国医保基金收支增速不断下滑，据《2020年全国医疗保障事业发展统计公
报》统计，2020年我国基本医保参保人员约13.61亿人，参保率稳定在95%以上。至20
20年9月，我国基本医保保险累计基金收入为2.49万亿元、支出为2.10万亿元，同比
分别增长1.7%和0.9%。我国医保基金支出增速自2018年3月超过收入增速，医保基金
承压问题亟待解决，未来我国医保统筹政策的不断完善，叠加人口增速逐年降低（20
19年增速为0.36%）意味着医保收入难以通过扩大覆盖人群快速增加。鉴于医保承压
拉锯，未来，医保控费仍为医药行业政策主旋律，医药行业将持续在改善过剩医耗物
资的同时加快产业内部结构升级，医药行业供给侧改革将持续加强，医改进程仍将继
续深化。2021年7月8日召开的国务院政策例行吹风会上已逐见医药行业政策方向，主
要包括推进“三医联动”改革真联真动、药械集中带量采购扩围并常态化及制度化、
持续完善分级诊疗体系、推进医联体建设、逐步扩大医保“互联网+”支付范围、加
强公共卫生体系建设等。在“十四五”规划的开启之年的今年下半年，疫苗接种加快
、生物制剂及高值耗材集采、新药研发商业化、医保目录更新、公立医院薪酬绩效改
革、医保谈判及DRGS、DIP政策常态化开展等将是影响医药行业变革的重头戏，医药
行业充满着机遇与挑战，这给有实力且具备创新能力的企业带来新的机遇，拥有真正
“核心竞争力”且与时俱进的公司将强者恒强。同时，在2021年，国家对传统中医药
行业不断出台相关扶持政策，如《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》、《关
于进一步加强综合医院中医药工作推动中西医协同发展的意见》等，细化政策支持与
相关措施，不仅明确指出中药未来的发展与创新方式，也将有效带动中药发展再入新
的阶段，进一步推动中西医药相互补充、协调发展。
二、经营情况的讨论与分析
经历了疫情下不平凡的2020年，医药行业在2021年这个“十四五”规划的
开启之年，迎来了强势复苏。受人口增长、人口老龄化程度加重及居民医疗健康需求
提高等因素的影响，医药行业呈现持续增长态势，医疗需求增长与医保承压的拉锯，
凸显出医药行业在未来一段时间内改革持续深化、医保控费和创新替代的政策主线未
发生变化。受三医联动改革、国家药械集中带量采购扩围并常态化和制度化、国家医
保目录即将调整、注射剂一致性评价推进、鼓励集团采购和医联体采购、分级诊疗改
革推进、DRGS、DIP试点范围扩大等政策影响，医药行业格局面临重塑，降价使超额
利润空间逐步压缩，行业集中度进一步提升，推动企业创新升级。面对行业政策不断
推进，公司坚定“一舰双翼”的发展战略，迎接挑战，聚焦主业，全面加强研发创新
和生产销售管理，不断提高管控效率，降低费用成本，优化资产结构，按照经营目标
积极落实各项工作，提升公司核心竞争力。
报告期内，公司实现营业收入168,709.35万元，去年同期为147,288.54万
元，同比增长14.54%；实现归属于母公司所有者的净利润17,106.91万元，同比增长4
1.37%；归属于公司股东的扣除非经常性损益的净利润为15,368.09万元，与上年同期
相比增加3,711.04万元，增长31.84%。其中，公司医药工业板块实现销售收入149,03
4.23万元，同比增加17.40%，医疗服务板块实现营业收入19,484.94万元，同比减少1
.91%，医药工业板块与医疗服务板块营业收入占比分别为88.44%、11.56%，医药工业
板块为公司的主要业绩贡献的来源。各业务板块经营情况如下：
医药工业板块：
公司医药板块业务涉及化学药、中成药和生物药等行业，均为原料制剂一
体化，覆盖肿瘤、心脑血管、呼吸专科、妇儿专科、骨科等领域。截至2021年6月30
日，公司拥有超过156个品种、192个药品的生产批准文号，公司产品涉及化药、中成
药和生物药,其中98个品种进入国家医保目录（其中中药42个、化药56个，甲类品种4
7个、乙类品种51个）,28个品种被列入《国家基本药物目录》，26个品种为独家产品
，19个基药品种。化学抗肿瘤用药拥有注射用洛铂等产品，洛铂为第三代铂类化合物
，是独家品种，原研药，一类新药，进入国家医保目录；中药肿瘤用药拥有艾迪、康
赛迪和艾愈3个产品；慢病用药组以心血管产品为主，拥有以银杏达莫注射液、瑞替
普酶、理气活血滴丸、心脉通胶囊、金骨莲胶囊、心胃止痛胶囊等多个产品。妇儿（
男）科用药拥有妇炎消胶囊、葆宫止血颗粒、金莲清热泡腾片、泌淋胶囊（颗粒）、
疏肝益阳胶囊等众多产品，镇咳类用药拥有克咳家族系列等产品。报告期内，公司一
方面积极开展现有药品的二次研发，坚持以研发作为销售的有效促进，另一方面，积
极向化学仿制药、创新药，生物创新药方向拓展。未来，公司将根据政策变化和市场
状况，采用多种方式开展新药研发工作，继续完善公司药品研发梯队，实现公司的可
持续发展；将继续深化营销改革，不断创新营销模式，探索构建与现有丰富产品线相
匹配的营销网络和营销队伍，实现销售的增长，提高公司产品的销售规模。
医疗服务板块
公司医疗服务板块主要业务为综合性医院、肿瘤专科医院、肿瘤放疗中心
的运营与管理。公司利用长期建立的医生资源作为技术支撑，同时建立起高效的内部
管理和激励机制。在综合性医院方面积极调整布局，在肿瘤专科医院方面努力发展业
务，在肿瘤放疗中心方面控制费用以增强盈利能力，最终为病患提供优质高效的医疗
服务。目前，公司旗下医疗服务机构包括绵阳富临医院、中奥医院等。
大健康板块
公司大健康板块致力于开发、研制、生产及销售以苗药为特色的健康产品
及特殊医学用途配方食品，一直努力探索依托公司自营销售团队和电商销售相结合的
模式，力争恢复传统OTC渠道，加大特殊医学用途配方食品等大健康产品的研发投入
，努力提高以克刻润喉糖为代表的大健康产品的销售规模和市场份额。公司大健康产
品涵盖糖果、植物饮料、膏滋、特殊医学用途配方食品等，主要产品包括“克咳”润
喉糖及“佰益素”蛋白粉等。
报告期内，公司重点推进以下几点工作：
1、坚持以研发作为业务核心驱动力，加大研发投入力度
公司通过搭建科学完善的研发体系，整合优势（质）研发资源，持续开展
药物研发与已上市潜力品种二次开发的同时，积极布局化药、中成药及生物药领域，
采用自主研发、联合开发或购买等各种方式，实现研发的突破，丰富产品线，实现企
业健康可持续发展。
公司继续推进研发创新平台搭建工作，构建以药物研究所、苗药工程中心
和北京药研院为一体的互动研发体系。重点开展独家或类独家中药新药、高端化学仿
制药的研发工作，如开展中药配方颗粒、苗药创新药、经典名方、高端制剂平台搭建
等研究工作；跟进舒更葡萄糖钠注射液研发、申报等环节的审评工作；深入挖掘公司
已有产品中独家或类独家品种的技术优势，不断提高并完善产品的质量标准，开展增
加产品的适应症等研究工作，如开展提升主要产品独家原研一类新药、第三代铂类抗
肿瘤药注射用洛铂安全性、扩大适应症及提升依从性研究等，进行杏丁、艾迪注射液
安全性再评价研究等；同时引进经典名方，对具有产业优势的苗药大品种进行二次开
发等。
报告期内，公司化药仿制药的改建生产线已全部完成，开展化药水针研发
品种的申报审评工作。截至报告期内，公司在研项目达上百个，包括在研产品临床申
报及临床试验、古代经典名方中药复方制剂研发、化药冻干注射剂项目研发等。2020
年2月26日，公司为响应贵州省食品药品监督管理局《关于开展中药配方颗粒研究试
点工作的通知》精神的号召，经申报评审，公司被确认为贵州省中药配方颗粒研究试
点企业。此后，公司持续推进中药配方颗粒研发、临床及生产等相关工作，截至2021
年6月30日，中药配方颗粒合计401个品种获得试点批文。报告期内，公司注册成立全
资子公司贵州益佰中药配方颗粒制药有限公司，以加快推进中药配方颗粒生产相关工
作，中药配方颗粒未来将成为公司新的增长点。
公司仍将不断提升产品的技术优势，通过自研、联合开发等方式丰富公司
产品结构，充实产品储备，提升公司的研发创新能力，提高公司市场竞争力，继续推
动公司向化药、中药、生物医药并重的集研发、生产、流通、销售为一体的医药集团
转型。
2、不断向医疗服务领域拓展深耕，寻找可持续发展增长点
公司持续通过内生外延的方式提升公司医疗服务板块的市场规模和竞争力
。公司通过扩建业务用房、改建基础设施、增补高精尖医疗设备、引进重点学科带头
人和高技术人才、优化服务流程、改革薪酬绩效制度和加强供应链管理等举措，着力
增强绵阳富临医院的综合实力，推动医院发展驶入快车道。报告期内，经四川省卫生
健康委员会组织专家评审结果公布，绵阳富临医院正式被评定为国家三级乙等综合医
院。
在国家推行DRGS、DIP（疾病诊断相关分组）医保支付方式改革的政策新形
势下，从重点学科规划、高技术人才竞争、运营管理、质量控制等方面充分准备、积
极应变，力争将政策改革挑战转化为促进公司医疗服务板块高速发展的良好机遇。在
做好基本医疗服务的同时，充分发挥民营医院快速适应市场和自主定价的优势，聚焦
高品质、高毛利的健康医疗、消费医疗领域，大力发展医疗美容、健康管理（体检）
、眼视光技术、屈光手术、种植牙、正畸、月子服务、产康服务、儿童保健等非医保
支付服务项目，逐步形成产品集群，为医疗板块实现良好经济效益打下了坚实基础。
3、全面落实推进营销变革，扩充自营队伍，四维度加强营销中心考核
公司秉承“以市场需求为导向，以客户服务为中心”的市场销售原则，围
绕“专业专注、专业成就未来，专人专线、助力突破县级市场”的营销理念。公司建
立事业部制，同时设立院外事业部，加强自营队伍建设，落实合伙人回归自营；贯通
省与省，省级与县级营销资源，实行产品分线、专人专线的营销模式，完成核心产品
专人专线队伍建设。配合转型自营模式及专线管理，执行“三个固化”即“固化市场
”、“固化政策”、“固化人员”，聚焦产品发展，增加院外和民营板块，多结构多
层级深入拓展市场，持续完善终端市场建设，强化终端管控、内部挖潜、控制费用，
优化销售政策，提升产品拓展能力。
4、实施全面预算管理，完善办公信息化和智能化建设，提升公司运营管理
水平与效率
报告期内，公司继续推动合规合法化运营，加强内部控制管理，完善公司
网络安全建设，开展促进公司可持续规范发展的基础工作，继续实施全面预算管理制
度，已建立起“总量控制、单笔授权”的授权管理体系。进一步完善办公信息化和智
能化建设，整合信息资源、创建快捷方式，优化电脑端和移动端门户建设，以提升工
作效率；完成新数据源的切入，更新益佰大数据营销主题、生产主题和储运主题，让
管理可视化。加大智能审批建设，实现业务数字画像，通过实时数据展示、统计分析
及汇总的实现，搭建起一套集“汇报体系+公司制度+预算管控+授权体系”四维合一
的电子绩效审批系统，让管理制度得以固化。通过益佰大数据平台的建设、推广落地
，公司运营工作从线下转为数字化，将统计、决策从线下数据分析转变为在线实时分
析，加强了管理的时效性、科学性、合规性。公司全面实行智能OA审批制度，以优化
和规范公司业务流程，提升公司整体运营管理效率。公司全面落实各岗位的工作职责
及考核细则，完善各项规章制度，上线益佰云学院学习平台，加强全员线上线下培训
，搭建校企合作培训、团建活动中外训，持续提高人员素质，着重开展增强公司营销
、生产人员培训；以及加强管理层领导力、管理能力的培训；优化劳动用工风险把控
体系，全面提升公司的运行管理水平与效率。
5、开展生产目标责任制，推行降本增效，循环环保经济性体系
公司继续开展目标责任制，明确各生产单元主体管理责任，搭建并推行“
人均工效”考核机制，将经营指标、利润指标纳入绩效考核，大力推动质量体系建设
，深化工艺研究，强化过程监管，持续推进稳定工艺参数，加强管理，优化产品质量
。同时，各生产单元在保证产品质量和生产安全的前提下，开展降本增效活动，大力
推行各具特色的内部降本增效措施，以降低产品的市场风险，提升产品的市场竞争力
。公司全力优化生产布局，提高土地、厂房、设备等资源的综合利用率，促进公司生
产向低投入、高产出、低消耗、少排放、能循环、可持续的经济性体系转型。
6、扩大核心品种规模，丰富化药仿制药生产线
公司为解决主要产品注射用洛铂现有产能的瓶颈，积极提升公司化学药生
产研发能力，扩大公司产品规模，按期推进在建海口市美安科技新城新厂项目。截至
报告期末，美安科技新城新厂项目主体工程封顶，主要设备已经进厂。为推进公司化
药仿制药的研发，多途径实现丰富产品线目标，进一步提高生产工艺技术水平和提升
产品质量，为公司研发产品提供实验、中试和生产基地，公司推进改建化药水针制剂
和冻干制剂生产线，为公司长期健康可持续发展奠定了新的基础。报告期内，公司化
药仿制药的改建生产线工作已全部完成。
7、完善公司治理机制，加强投资者权益保护，积极回馈股东
报告期内，公司进一步完善公司治理水平，提升内控体系质量，提高信息
披露质量，持续优化投资者回报机制。公司如期完成定期报告编制披露工作，合规合
法完成临时公告披露工作。为加强子公司管理，全面梳理公司及子公司的档案资料，
参照公司章程指引及子公司管理办法要求对子公司章程及制度进行修订和完善。公司
对2018年以来的信息披露工作开展自查工作，旨在发现过去信息披露工作出现的问题
，制定整改计划，加强内部信息披露责任人培训，完善内部信息披露流程，进一步提
升公司信息披露质量，推动公司合规合法运营。
2021年下半年将重点开展以下工作：
1、在研项目的不断推进和更新，是公司快速发展的重要保障。公司将持续
加大创新投入，通过自行研发、联合开发或购买领先技术和合作批文等方式，按计划
推进化药的研发，并借助苗药工程中心的平台，开发更多具有特色的中药品种，继续
提高研发效率，注重研发的质量与时效，认真执行研发注册申报计划。积极尝试新品
种研发，增强自行研发队伍建设，深入研发挖潜老品种，提高其安全性、有效性，扩
大适应症，促进销售范围，通过科学制定、数据管理、资源整合等方法保障研发工作
顺利开展。
2021年下半年，公司重点进入研发产品的实验、中试推进。公司继续跟进
舒更葡萄糖钠注射液的审评工作，推动在研产品的放大试生产、申报工作及上市筹备
工作；开展在研产品的成药性实验，争取年内完成成药研究，开展药学开发。中药配
方颗粒方面，根据国家标准、省级标准相关政策，开展配方颗粒品种备案工作并继续
配合开展贵州省中药配方颗粒省标任务相关工作。老产品、二次开发项目产品完成申
报资料撰写与申报；古代经典名方中药复方制剂方面，关注国家相关政策，适时开展
古代经典名方后续研究及申报工作，完成古代经典名方中试研究，整理申报资料；配
合成都中医药大学完成相关的研究工作；在研产品完成临床试验，获得可用于申报上
市的研究报告等。
2、销售方面，公司坚持“以市场需求为导向、以客户服务为中心”的原则
，加大市场终端覆盖，强化营销工作管控，合理配置资源，加强专业化和品牌销售，
完善公司品牌维护和产品宣传工作。加强各省销售区域管理，持续加强销售专业化建
设，销售人才培养和管理，为销售人员进行职业生涯规划，做好人才梯队建设；进行
优秀经理培训，以优秀经理作为提拔候选干部，鼓励销售创新，以团队作战提升业绩
，充分运用大数据，实现公司、市场人员、终端医疗机构、终端药店的有效链接，提
高终端市场的分析能力。实施营销改革，将注射剂和口服药分开，等级医院和院外市
场分开，成立针剂分公司、口服药分公司和院外市场事业部，充分实行产品分线，在
存量中找增量，以事业部制推进专业化销售。力争培育多个优质口服药品种，继续探
索县级市场和第三终端、线上销售模式，扩大优质口服药的销售规模，以培育产品新
的增长点。
3、生产与质量方面，秉承“计划、控制、改善”的六字方针，强化库存管
理，加强供需信息沟通，关注市场动向，根据市场需求变化情况及时调整生产计划，
以高质量产品满足市场供货需求。同时，大力推动质量体系建设，深化工艺研究，强
化过程监管，稳定工艺参数持续推进，加强确认与验证开展管理工作，优化产品质量
。公司以“保质保量完成生产任务，全面提升生产制造核心管理能力”为目标，开展
“一个中心、两个保证、三个重点”工作。在公司继续开展目标责任制前提下，继续
开展产品质量提升及风险控制，确保产品质量；加强全员安全生产的意识，以实现保
障员工人身安全为己任，对各岗位的作业标准实施常态化管理；继续推动优化排产，
在达到产销平衡的同时，最大程度的节约能源，提高人工效率。通过质量提升、工作
效率提升、成本降低，使我们的产品在市场上具有绝对的竞争优势。加快化药项目的
实施进度，2021年通过化药生产线的现场评估。明确各生产单元主体管理责任，责权
利统一，将经营指标、利润指标纳入绩效考核；研究新药品法实施对企业的影响并对
生产质量体系流程进行调整，强化内部质量审计工作，统一部署推进工艺一致性工作
，建设完善药物警戒系统，以保证并提升产品的质量；开展生产单元责任制，进行安
全、环保常态化管理，职能部门定期检查指导，以保证生产安全；继续开展“降本增
效”活动，明确各生产单元可控费用降低目标，增加利润考核指标，发挥集团集约化
优势，推进委托生产并筹建集团检测中心等；推动精益改善项目、优化组织方式，集
中生产、合理排产，实现产销平衡，避免浪费；按项目管理模式促进公司高质量完成
生产任务，加强生产体系干部人才培养，建立核心人才储备机制，积极开展专业技术
人才的培养和引进，打造学习成长型管理团队。
4、扩大主要产品产能规模方面，公司将加快推进公司主要产品注射用洛铂
生产线的扩建工作，尽快解决现有产能无法满足市场需求的发展瓶颈；以全资子公司
贵州益佰中药配方颗粒制药有限公司为平台持续推进中药配方颗粒生产的相关工作，
抓住贵州省纳入医保报销的有利时机，培育公司新的增长点。加快口服液生产线的改
造，争取2021年下半年达到GMP条件。完成化药冻干制剂生产线、化药水针剂生产线
的建设工作，为公司通过自研、联合开发和购买引进的新品种提供研发、中试和生产
场地，提升公司产品的研发生产能力，扩大公司产品规模，以提升公司的综合竞争力
，促进公司长期健康可持续发展。
5、下半年公司计划继续从终端安全性、服务器安全性及网络安全性等方面
加强公司系统、网络的底层安全建设。按公司业务发展需求打通几个系统的数据交互
屏障，使多系统之间的数据交互畅通，避免人为干预产生错误以及系统之间孤岛的形
成；继续深化流程审批的广度，对信息化盲区逐步覆盖，用数字化对业务赋能。
6、进一步优化资产结构、提升公司盈利能力，公司聚焦增长发展，有序梳
理低盈利投资项目，并通过内生增长结合高质量外延并购的方式进一步扩大公司规模
，以提升公司盈利能力，提高公司投资回报率，探寻公司可持续发展路径。公司将继
续对医疗资产进行梳理，加快发展绵阳富临医院等优质医疗资产，研究医疗业务盈利
模式和发展模式。公司将寻找具有市场前景的新产品、新技术及优质制药项目、医疗
项目等优质资产进行合作，并探索一套科学完整的投资管理体系，包含投资前期流程
管理（立项、可行性分析、盈利预测、股权结构设计、团队评估）和投资后控制管理
，保证投资项目整合顺利，达成预期投资目标，提升公司综合竞争力，进一步扩大企
业规模。
公司继续坚持“一舰双翼”的发展战略，立足药品制造领域，夯实制药主
业，依托中药为基础，形成以化学药和生物药并举的综合性制药企业，凝心聚力，发
力增长！
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、研发风险
医药行业创新具有三高特点，即投入高、风险高、收益高。药品从研发到
上市需要耗费多年时间，期间决策的偏差、技术上的失误、竞争对手的抢先注册都将
影响研发成果，可能出现药品上市后销售情况不达预期或药品研发失败的风险。公司
将提高研发效率，加大研发投入，优化研发队伍建设，提升药品研发创新能力和水平
，寻找优势产品进行开发合作，并继续在研药品二次开发以及大健康产品开发，降低
研发风险。
2、行业监管风险和市场风险
医药行业可能受到来自卫生健康、医保、工业信息化、科技和知识产权等
各部门机构政策的影响。随着国家医疗改革工作不断深入，医药行业政策频出，行业
环境变化加剧，国家医保局大力推动DRGS、DIP付费改革、“三医联动”的改革、医
保控费、药品招标降价、二次议价、最低价联动、药品集中采购试点方案执行、合理
用药、药品零加成、限制辅助用药、药审新政、医保目录向性价比高的创新药倾斜等
政策的实施及推进，对医药行业的生产成本和盈利水平带来较大影响，行业竞争格局
即将重写。面对上述风险，公司需把握行业发展变化趋势，提高经营管理水平，加快
转型升级，加大研发投入，丰富产品线，优化产品结构，扩大市场规模，充分降低医
药行业政策和市场环境变化引起的经营风险。国家医保目录在一定时间内会进行一定
的调整，公司主要产品也存在不能进入医保目录的风险，从而对公司的生产经营产生
不利影响。
3、质量控制风险
药品从研发、生产到销售环节较多、过程复杂，在生产环节存在生产流程
长、工艺复杂、对生产设备和环境以及人员的技术要求较高等特点。生产过程从原材
料采购开始，到产品生产、检测、包装运输等各环节中会影响到公司产品质量的因素
较多。根据最新版颁布的《药品管理法》、《中国药典》、《药品注册管理办法》、
《药品生产监督管理办法》，以及药品上市许可持有人制度、药品注册审评新规、仿
制药一致性评价办法、中药注射剂安全性评价和有效性再评价、以及中成药质量标准
提升等一系列医药行业新标准、新制度、新规定的出台和实施，对药品自研发开始到
上市流通的各个环节都作出了更加严格的规定，对全流程的质量把控提出了新的要求
。对此，公司将做好研发、临床、生产、质量等相关部门的工作衔接，依托信息体系
的建立、完善SOP全流程，将落实新规的要求，确保质量风险可控。
4、宏观经济变化的风险
医药行业发展与国民经济的景气程度有一定的相关性，宏观经济形势波动
会对医药产品的需求产生影响，公司的经营业绩可能受宏观经济不景气环境下医药工
业波动造成的不利影响。
5、环保政策风险
药品的生产要受国家环保政策的限制，公司在所有重大方面均遵守有关环
境保护的中国法律。生产过程中会产生一定的废水、废气、废渣等污染物，若处理不
当，会污染周边环境并可能影响公司的正常生产经营。随着国家和地方政府新环保政
策的出台，在环保方面的要求不断提高，同时环保支出费用总额也会增加，这将给公
司的经营业绩带来一定的不利影响。公司继续坚持可持续健康绿色发展的理念，加大
环保投入，保证达标排放。
6、不可抗力风险
严重自然灾害以及突发性公共卫生事件会可能对公司正常生产经营造成影
响。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
公司专注于肿瘤、心脑血管、妇科等多个治疗领域药品的生产与销售。围
绕公司发展战略，在产品群、研发、市场营销、品牌影响、全产业链和集中管控等方
面，形成了公司自有的核心竞争力。
1、产品群优势
恶性肿瘤、心脑血管和呼吸系统疾病是中国死亡率前三的病种。公司的主
要产品布局于这三个市场，尤其以抗肿瘤药为核心。截至2021年6月30日，公司拥有1
56个品种、192个药品生产批准文号，其中98个品种进入国家医保目录（其中中药42
个、化药56个，甲类品种47个、乙类品种51个），28个品种被列入《国家基本药物目
录》，26个品种为独家产品，19个品种为基药品种。化学抗肿瘤用药拥有洛铂等产品
，洛铂为第三代铂类化合物，是独家品种，原研药，为一类新药，进入国家医保目录
；中药肿瘤用药拥有艾迪、康赛迪和艾愈3个产品；慢病用药组以心血管产品为主，
拥有以杏丁、瑞替普酶、理气活血、心脉通、金骨莲、心胃止痛等多个产品。妇儿（
男）科用药拥有妇炎消、葆宫止血、金莲清热、泌淋胶囊（颗粒）、疏肝益阳等众多
产品，镇咳类用药拥有克咳家族系列等产品。
2、苗药研发优势
2008年经贵州省发改委批准，公司成为贵州省民族药新型制剂工程技术中
心，得到国家资金及技术方面的支持。2009年公司获批为国家级创新性企业，同年被
国家发改委批准建设“西南民族药新型制剂国家地方联合工程技术研究中心”，也顺
利通过了验收。2014年9月，经国家科技部立项批准，以公司为依托单位，由贵州医
科大学和贵州中医药大学为共建单位联合组建的国家苗药工程技术研究中心（以下简
称“苗药工程中心”）开始建设，苗药工程中心主要从苗药创新药物基础和应用研究
，苗药新制剂新剂型研究，苗药大品种二次开发，苗药资源保护和开发等方面开展苗
药综合研究，获得多项研究成果，2018年7月通过国家科技部验收。苗药工程中心是
国家科技部设立的唯一一个民族药工程技术研究中心，是贵州省第一个药物研究工程
技术研究中心，也是贵州省第一个建设在民族企业的工程技术研究中心。苗药工程中
心的设立标志着贵州苗药特色产业研究进入国家级创新行业，也标志着建设依托单位
和共建苗药产品开发达到全国领先水平，还体现了项目依托单位和共建单位产学研合
作进入新阶段。同时，加快了民族药新品种的成果转化，对提升公司的科技水平和综
合竞争力发挥积极作用。
3、市场优势
经过多年发展，公司建立了一支高素质、专业化的营销队伍，并在原有市
场经验的基础上不断创新思路，推进组合营销模式，强化学术营销力度和体系，建立
了完善的肿瘤和心血管等领域专业营销团队。截至目前，公司产品销售覆盖全国医疗
机构上万家，其中覆盖三级以上医疗机构2千余家。
4、品牌优势
公司坚持“质量第一、技术优先”的经营理念，长期致力于抗肿瘤药、心
脑血管用药、妇儿用药和呼吸系统用药等领域的创新发展，不断整合自有的品牌优势
逐步形成较高的品牌影响力。长期以来，公司持续通过《商标国际注册马德里协定》
向中国台湾地区和美国等注册协定国提出了马德里注册，实现将公司现有品牌迈向国
际化的新征程。截至报告期内，公司共计获得43个国际商标注册证，其中维持有效的
国际商标34个，包括“益佰”、“做足益佰”、“克刻”等三个主商标。公司拥有两
件驰名商标分别为：“益佰”、“KEKE克刻”；拥有四件著名商标分别为：“做足益
佰”、“杏丁”、“康赛迪”、“益佰艾迪”，其中“做足益佰”被评为贵州省十佳
著名商标。
公司扎根医药行业数十年，目前已发展成为一家颇具实力的集药品研发、
生产、销售为一体的集团化医药工业企业,目前产品已形成比较完善的产品布局。公
司凭借扎实的研发生产实力和稳健的市场推广能力连续16年入选“2020年度中国医药
工业百强”系列榜单。报告期内，公司先后荣获“中国西部企业数字化转型优秀实践
单位”、“2021年度中国AAA级信用企业”、“贵州省劳动关系和谐企业”等荣誉称
号并且蝉联“2020年度中国中药企业TOP100排行榜”30强，位列第29名。
5、全产业链优势
公司拥有国内规模较大的从中药材种植、加工、提取到制剂生产的现代中
药生产线，拥有从原料药到制剂全产业链的化学抗肿瘤药、生物药生产线。（剂型包
括：小容量注射剂、大容量注射剂、冻干粉针剂、胶囊剂、糖浆剂、颗粒剂、片剂、
合剂、滴丸等二十多条通过国家GMP认证的先进生产线），配备有国际先进水平的自
动灯检机、超高效液相色谱-质谱联用仪、近红外快速检测仪等尖端设备，具备较强
的生产能力。以及流通等各个产业环节，实施标准管理，将现有产业链进行全面优化
升级，满足公司发展需求。同时注重各产业链、各环节之间的衔接与协作，关注公司
与客户以及外界合作伙伴的协同发展。
6、集中管控优势
公司构建扁平化管理模式，以信息化系统为支撑，实现业务流程协同优化
，组织高效运转。通过物资集中采购、财务资金统一管理、营销资源扁平化整合、审
计集中管理、科技研发统筹规划等措施，发挥集团管控优势，实现集团和各成员企业
上下联动，整合资源。通过资源共享，在生产端、销售端、职能层、其他辅助端等形
成扁平化组织，体现规模效应，发挥优势互补，从而提升公司管理运营效率和市场竞
争力。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年是“十三五”收官之年，也是“十四五”开启之年。由于新冠肺炎
疫情爆发，中国医药政策围绕着疫情防控和复工复产展开。在疫情防控取得阶段性胜
利后，国家把健康中国战略作为工作重点，继续围绕深化医改，在医药、医保、医疗
等各层面出台疫情防控、医保支付改革、审评审批法规、药械集中采购、用药保障与
用药安全、健康养老和产业规划等相关举措，继续营造良好的产业发展环境、提高医
保支付水平、优化医疗健康服务。《药品注册管理办法》、《药品生产监督管理办法
》发布，推进分级诊疗改革、注射剂一致性评价、药代备案制再次启动，药品集中采
购常态化、国家医保药品目录调整，医保支付改革、加快临床急需境外新药审评审批
等多项重要法规或重磅政策，深刻影响着行业未来格局。面对行业政策不断推进，公
司坚定“一舰双翼”的发展战略，迎接挑战，聚焦主业，全面加强研发创新和生产销
售管理，不断提高管控效率，降低费用成本，优化资产结构，按照经营目标积极落实
各项工作，提升公司核心竞争力。
报告期内，公司实现营业收入341,319.29万元，实现归属于母公司所有者
的净利润22,875.71万元，归属于公司股东的扣除非经常性损益的净利润为18,836.40
万元，与上年同期相比增加8,564.26万元，增长83.37%。其中，公司医药工业板块实
现销售收入297,810.21万元，同比增加6.20%；医疗服务板块实现营业收入42,708.37
万元，同比减少21.60%，医药工业板块与医疗服务板块营业收入占比分别为87.25%、
12.51%，医药工业板块为公司的主要业绩贡献的来源。各业务板块经营情况如下：医
药工业板块：
公司医药板块业务涉及化学药、中成药和生物药等行业，均为原料制剂一
体化，覆盖肿瘤、心脑血管、呼吸专科、妇儿专科、骨科等领域。截至2020年12月31
日，公司拥有146个品种、187个药品生产批准文号，产品涉及化药、中成药和生物药
,其中64个品种进入国家医保目录（其中中药40个、化药24个，甲类品种28个、乙类
品种36个）,27个品种被列入《国家基本药物目录》，16个品种为原研产品，3个产品
为国家中药保护品种。化学抗肿瘤用药拥有注射用洛铂等产品，洛铂为第三代铂类化
合物，是独家品种，原研药，一类新药，进入国家医保目录；中药肿瘤用药拥有艾迪
、康赛迪和艾愈3个产品；慢病用药组以心血管产品为主，拥有以银杏达莫注射液、
瑞替普酶、理气活血滴丸、心脉通胶囊、金骨莲胶囊、心胃止痛胶囊等多个产品。妇
儿（男）科用药线拥有妇炎消胶囊、葆宫止血颗粒、金莲清热泡腾片、泌淋胶囊（颗
粒）、疏肝益阳胶囊等众多产品，镇咳类用药拥有克咳家族系列等产品。
医疗服务板块
公司医疗服务板块拥有1家综合性医院，3家专科医院，2家肿瘤治疗中心。
大健康板块
公司大健康板块致力于开发、研制、生产及销售以苗药为特色的健康产品
及特殊医学用途配方食品，一直努力探索依托公司自营销售团队和电商销售相结合的
模式，加大特殊医学用途配方食品等大健康产品的研发投入，努力提高大健康产品的
销售规模和市场份额。
报告期内，公司重点推进以下几点工作：
1、坚持以创新研发作为业务核心驱动力，加大研发投入力度
通过搭建科学完善的研发体系，整合优势研发资源，持续开展创新药物研
发与已上市潜力品种二次开发的同时，积极布局化药、中成药及生物药领域，采用自
主研发、联合开发或购买等各种方式，实现创新研发的突破，丰富产品线，实现企业
健康可持续发展。报告期，公司继续推进研发创新平台搭建工作，与贵州中医药大学
共建心血管研究中心，药物研究所、苗药工程中心和北京药研院研发工作形成互动一
体化的研发体系，重点研发独家或类独家中药新药、高端化学仿制药，如开展中药配
方颗粒、苗药创新药、经典名方、高端制剂平台搭建研究，推进4类注射剂仿制药舒
更葡萄糖钠注射液等的研发、申报，引进经典名方；挖掘已有产品中独家或类独家品
种的技术优势、提高并完善产品的质量标准及循证医学证据、增加适应症等研究，如
开展提升主要产品独家原研一类新药、第三代铂类抗肿瘤药注射用洛铂安全性、扩大
适应症及依从性研究，进行杏丁、艾迪注射液安全性再评价研究等，对具有产业优势
的苗药大品种进行二次开发等，参与对地方药材标准部分项目进行重新修订。获得中
药配方颗粒试点企业资质，完成白芍配方颗粒等124个品种、板蓝根配方颗粒等165个
品种合计289个品种的临床研究试点批文，配方颗粒将成为公司新的增长点。舒更葡
萄糖钠注射液已向CFDA报生产和53个产品通过再注册。
公司将不断提升产品的技术优势，通过自研、联合开发等方式丰富公司产
品结构，充实产品储备，提升公司的研发创新能力，提高公司市场竞争力，继续推动
公司向中药、化药、生物医药并重的集研发、生产、流通、销售为一体的医药集团转
型。
2、全面落实推进营销变革，扩充自营队伍，四维度加强营销中心考核
公司秉承“以市场需求为导向，以客户服务为中心”的市场销售原则，围
绕“专业专注、专业成就未来，专人专线、助力突破县级市场”的营销理念。公司将
全国营销体系划分为四个大区，加强自营队伍建设，落实合伙人回归自营；贯通大区
内省与省，省级与县级营销资源，实行产品分线、专人专线的营销模式，进一步加大
洛铂专人专线队伍建设。配合转型自营模式及专线管理，执行三个固化即固化市场、
固化政策、固化人员，聚焦产品发展，增加院外和民营板块，多结构多层级深入拓展
市场，持续完善终端市场建设，强化终端管控、内部挖潜、控制费用，优化销售政策
，提升产品拓展能力。
3、实施全面预算管理，完善办公信息化和智能化建设，提升公司运营管理
水平与效率
继续推动公司合规合法化运营，加强内部控制管理，开展促进公司可持续
规范发展的基础工作，实施全面预算管理制度，初步建立起“总量控制、单笔授权”
的授权管理体系，进一步完善办公信息化和智能化建设，通过的信息系统建设和运用
，降低内外部沟通交易成本，提高管理和运营效率。在报告期内加大智能审批建设的
广度和深度，实现对业务进行数字画像，做到“汇报体系+公司制度+预算管控+授权
体系”的四维合一，让管理制度得以固化，打开空间与时间的壁垒并且全过程可追溯
。通过创新优化管理工具，益佰云学院、数字化印章管理以及益佰大数据平台的落地
，正在逐步将公司运营工作从线下转为数字化，将统计、决策从线下数据分析转变为
在线实时分析，加强了管理的时效性、科学性、合规性。全面优化和规范公司业务流
程，全面实行钉钉审批制度，提升公司整体运营管理效率。全面落实各岗位的工作职
责及考核细则，完善各项规章制度，上线益佰云学院学习平台建设，加强开展线上线
下全员培训，搭建校企合作培训，团建活动中外训，提高人员素质，着重开展增强公
司营销、生产人员培训，以及加强管理层领导力、管理能力培训，优化劳动用工风险
方法体系，全面提升公司的运行管理水平与效率。
4、开展生产目标责任制，推行降本增效，循环环保经济性体系
公司继续开展目标责任制，明确各生产单元主体管理责任，搭建并推行“
人均工效”考核机制，将经营指标、利润指标纳入绩效考核，大力推动质量体系建设
，深化工艺研究，强化过程监管，稳定工艺参数持续推进，加强确认与验证开展管理
工作，优化产品质量。同时，各生产单元在保证产品质量和生产安全的前提下，开展
降本增效活动，大力推行各具特色的内部降本增效措施，以降低产品的市场风险，提
升产品的市场竞争力。公司全力优化生产布局，提高土地、厂房、设备等资源的综合
利用率，促进公司生产向低投入、高产出、低消耗、少排放、能循环、可持续的经济
性体系转型。科博肽上市第一年取得较好业绩，实现销售额669.70万元，瑞替普酶顺
利上市开始销售。
5、扩大核心品种规模，丰富化药仿制药生产线
公司为解决主要产品注射用洛铂现有产能瓶颈，提升公司化学药生产研发
能力，扩大公司产品规模，按期推进在建海口市美安科技新城新厂项目。截至报告期
末，厂房、质检办公楼、质检车间分别完成单体工程总量超50%。为推进公司化药仿
制药的研发，多途径实现丰富产品线目标，进一步提高生产工艺技术水平和提升产品
质量，为公司研发产品提供实验、中试和生产基地，推进改建化药水针制剂和冻干制
剂生产线，为公司长期健康可持续发展奠定了新的基础。
6、完善公司治理机制，加强投资者权益保护，积极回馈股东
进一步完善公司治理水平，提升内控体系质量，提高信息披露质量，持续
优化投资者回报机制。报告期内，如期完成定期报告披露工作，公司对董事会、监事
会、经营层、股东、各职能部门的权利、义务、责任以制度形式加以明确，对公司治
理制度进行修订和完善，以应对不断变化的法律法规要求和外部市场环境。根据新证
券法修订内容，为进一步规范公司治理、信息披露、投资者关系管理行为，加强投资
者合法权益保护，公司股东大会对公司章程及三会议事规则进行了修订和完善。积极
贯彻落实证监会加大分红回报股东的要求，2019年度及2020年半年度两次分红合计6
元/10股（含税），控股股东千方百计降低质押率，化解高质押风险，质押率下降到7
4.40%。
7、积极参与疫情防控，践行企业社会责任担当
公司积极履行社会责任，参与到疫情防控工作中，在全国捐赠的药品、物
资及现金总额超过1,000.00万元，提高了公司的品牌影响力。
2021年将重点开展以下工作：
1、研发方面，公司将持续加大创新投入，通过自行研发、联合开发或购买
领先技术和合作批文等各种方式，按计划推进化药仿制药的研发，并借助苗药工程中
心的平台，开发更多具有特色的中药品种，继续提高研发效率，注重研发的质量与时
效，认真执行研发注册申报计划。积极尝试新品种研发，增强自行研发队伍建设，深
入研发挖潜老品种，提高其安全性、有效性，扩大适应症，促进销售范围，通过科学
制定、数据管理、资源整合等方法保障研发工作顺利开展。继续开展在研产品304等
相关药学研究、制剂及生产线建设、申报资料的撰写，开展2类创新药非临床药代预
试验、体外药效研究；推进注射剂再评价质量标准提升、安全性评价工作；将推进配
方颗粒新品种的质量标准、制剂工艺研究和获批品种质量标准提升及临床研究工作。
公司配方颗粒到2020年底获得289个品种的批文后，2021年2月又获得112个品种的批
文，合计获得401个品种的试点批文，公司将严格按照GMP等相关要求进行生产，并将
医疗机构名单报省药监局备案；完成国家重大创新药、苗药临床研究与开发项目；继
续对洛铂-白蛋白制剂做提升安全性、增加用药范围和依从性的探索性研究，完成其
他药品再注册申报工作。
2、销售方面，公司坚持“以市场需求为导向、以客户服务为中心”为原则
，加大市场终端覆盖，强化营销工作管控，合理配置资源，加强专业化和品牌销售，
完善公司品牌维护和产品宣传工作。加强各省销售区域管理，持续加强销售专业化建
设，销售人才培养和管理，为销售人员进行职业生涯规划，做好人才梯队建设，进行
优秀经理培训，以优秀经理作为提拔候选干部，鼓励销售创新，以团队作战提升业绩
，充分运用大数据，实现公司、市场人员、终端医疗机构、终端药店的有效链接，提
高终端市场的分析能力。实施营销改革，将注射剂和口服药分开，等级医院和院外市
场分开，成立针剂分公司、口服药分公司和院外市场事业部，充分实行产品分线，在
存量中找增量，以事业部制推进专业化销售。力争培育多个优质口服药品种，继续探
索县级市场和第三终端、线上销售模式，扩大优质口服药的销售规模，以培育产品新
的增长点。
3、生产与质量方面，秉承“计划、控制、改善”的六字方针，强化库存管
理，加强供需信息沟通，关注市场动向，根据市场需求变化情况及时调整生产计划，
以高质量产品满足市场供货需求，同时，大力推动质量体系建设，深化工艺研究，强
化过程监管，稳定工艺参数持续推进，加强确认与验证开展管理工作，优化产品质量
。公司将以保质保量完成生产任务，全面提升生产制造核心管理能力为目标，开展“
一个中心、两个保证、三个重点”工作。在公司继续开展目标责任制前提下，继续开
展产品质量提升及风险控制，确保产品质量；加强全员安全生产的意识，以实现保障
员工人身安全为已任，对各岗位的作业标准实施常态化管理；继续推动优化排产，在
达到产销平衡的同时，最大程度的节约能源，提高人工效率。通过质量提升、工作效
率提升、成本降低，使我们的产品在市场上具有绝对的竞争优势。加快化药项目的实
施进度，2021年通过化药生产线的现场评估。明确各生产单元主体管理责任，责权利
统一，将经营指标、利润指标纳入绩效考核；研究新药品法实施对企业的影响并对生
产质量体系流程进行调整，强化内部质量审计工作，统一部署推进工艺一致性工作，
建设完善药物警戒系统，以保证并提升产品的质量；开展生产单元责任制，进行安全
、环保常态化管理，职能部门定期检查指导，以保证生产安全；继续开展“降本增效
”活动，明确各生产单元可控费用降低目标，增加利润考核指标，发挥集团集约化优
势，推进委托生产并筹建集团检测中心等；推动精益改善项目、优化组织方式，集中
生产、合理排产，实现产销平衡，避免浪费；按项目管理模式推进公司高质量完成生
产任务，加强生产体系干部人才培养，建立核心人才储备机制，积极开展专业技术人
才的培养和引进，打造学习成长型管理团队。4、扩大主要产品产能规模方面，公司
将加快推进公司主要产品注射用洛铂生产线的扩建工作，尽快解决现有产能无法满足
市场需求的发展瓶颈；组建配方颗粒营业部，全力以赴组建配方颗粒生产能力超过30
0吨，抓住贵州省纳入医保报销的有利时机，培育公司新的增长点。加快口服液生产
线的改造，下半年达到GMP条件。完成化药冻干制剂生产线、化药水针剂生产线的建
设工作，为公司通过自研、联合开发和购买引进的新品种提供研发、中试和生产场地
，提升公司产品的研发生产能力，扩大公司产品规模，以提升公司的综合竞争力，促
进公司长期健康可持续发展。
5、加强人才队伍和信息化建设方面，深入推进班组建设、履职评价、各项
机制提升优化，建好四支队伍，即管理团队、营销团队、研发团队和技术工人团队，
建设专业化、年轻化的人才队伍。开展有自身特色具备深度的客户关系管理系统的搭
建和全过程电子发票管理系统的建设。未来，公司还将继续强化信息化、大数据治理
，在产供销全过程环节实现全面数字化的转型
6、进一步优化资产结构、提升公司盈利能力方面，公司聚焦增长发展，有
序梳理低盈利投资项目，并通过内生增长结合高质量外延并购方式进一步扩大公司规
模，以提升公司盈利能力，提高公司投资回报率，探寻公司可持续发展路径。公司将
继续对医疗资产进行梳理，加快发展绵阳富临医院等优质资产，推进创建三级乙等医
院进程，研究医疗业务盈利模式和发展模式。公司将寻找具有市场前景的新产品、新
技术及优质制药项目、医疗项目等优质资产进行合作，并探索一套科学完整的投资管
理体系，包含投资前期流程管理（立项、可行性分析、盈利预测、股权结构涉及、团
队评估）和投资后控制管理，保证投资项目整合顺利，达成预期投资目标，提升公司
综合竞争力，进一步扩大企业规模。
公司继续坚持“一舰双翼”的发展战略，立足药品制造领域，夯实制药主
业，依托中药为基础，形成以生物药和化学药并举的综合性制药企业，凝心聚力，发
力增长！
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入341,319.29万元，同比增加5,216.71万元，
增加1.55%。公司医药工业板块实现销售收入297,810.21万元，占营业收入比重为87.
25%，同比增加6.20%；医疗服务板块收入为42,708.37万元，占营业收入的比重为12.
51%，同比减少21.60%，主要系本期药品销售业绩提升和医疗板块合并范围变化所致
。
报告期内，公司归属于母公司所有者的净利润为22,875.71万元，同比增加
8,686.19万元，增长61.22%；公司扣除非经常性损益的净利润为18,836.40万元，与
上年同期相比增加8,564.26万元，增长83.37%。主要系公司业绩增长同时加强费用管
控所致。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
近几年来国家出台了“两票制”、“一致性评价”、“带量采购”、“互
联网医疗”等一系列医药行业经济健康产业政策，在降价控费的前提下促进并维护行
业长期健康发展；另一方面，政府进一步鼓励绿色发展与淘汰落后产能，引导和鼓励
地方加强医药专业园区建设，引导原料药及医药中间体生产企业退城入园，提高行业
平均规范程度，加强了医药制造业地域集中的辐射效应。我国经济的稳定发展，带动
了人均可支配收入不断提高，在民生健康方面的支付能力和潜力进一步显现；人口数
量的自然增长、人均寿命的延长、人口结构的老龄化趋势和城镇化的推进都将促进药
品消费的刚性增长；生活水平提高后人们健康意识极大地提升，每年的诊疗总人次和
人均诊疗费用稳定增长。在上述各方面因素的作用下，预计未来我国医药行业将保持
稳定的增长趋势。
国家医疗卫生体制改革政策持续深入推进，医药行业政策环境趋严，市场
环境复杂多变，深刻影响着行业发展。药品方面的，《药品管理法》修订、加强监管
、鼓励创新，深化药品、医用耗材集中带量采购制度改革；医疗方面，提高医疗可及
性，完善医疗服务价格形成机制；医保方面，带量采购扩围、医保目录调整、加大政
府卫生支出和医保覆盖面，提高支付质量及效率，推行以按病种付费为主的多元复合
式医保支付方式。
2019年，国家发布《关于促进中医药传承创新发展的意见》、《医疗卫生
与健康促进法》，明确国家大力发展中医药事业，坚持中西医并重、传承与创新相结
合，发挥中医药在医疗卫生与健康事业中的独特作用，中药行业政策渐趋明朗。然而
，受中药注射剂面临严格管控、中药饮片加成面临取消等影响，中药行业或将面临洗
牌，只有具备产品优势、重视新药研发和品种培育、拓展消费领域的中医药企业有望
在行业变局中赢得优势。
2020年，医药行业整体面临竞争加剧的局面，机遇与挑战并存。注射剂、
仿制药一致性评价趋于常态化，目前我国90%的市场仍然是以化学仿制药为主导的仿
制药市场，国内药企未来仍然会以仿制药为主要发展方向。预计未来的的医药行业医
保控费、带量采购依然是大势所趋，国家开始大力鼓励药品的研发创新、进一步加强
药品质量管控、落实分级诊疗、提升整体医疗服务水平等是医药行业未来的主基调，
未来国内药品市场竞争将更加激烈，药品价格稳中有降。
(二)公司发展战略
公司将继续坚持“一舰双翼”的发展战略，立足药品制造领域，夯实制药
主业，依托中药为基础，形成以生物药和化学药并举的综合性制药企业。
制药工业方面，公司将继续加大研发创新投入，深化营销改革创新，强化
营销队伍建设，提升产品拓展能力，培育多个优质口服药品种，激励二、三线品种放
量。同时，坚持以研发促进销售的信念，积极开展在售品种的深度研发工作，不断丰
富公司产品线，促进公司健康可持续发展。
医疗服务方面，公司加强优质医疗资源整合，总结成功经验，根据政策变
化及时调整公司战略，本着脚踏实地的原则，探索医疗资产盈利模式，稳步促进公司
医疗服务板块的健康稳定发展。
大健康方面，公司将努力探索依托新组建的院外市场事业部自营销售和电
商销售相结合的模式，加大特殊医学用途配方食品等大健康产品的研发投入，努力提
高大健康产品的销售规模和市场份额。公司将以聚焦公司核心优势，优化资源投入、
强化终端掌控为导向，整合终端、渠道、产品、资金、数据等各种资源，扁平化各种
层级，强化终端营销网络覆盖和终端服务，充分发挥信息网络建设优势，以全面管控
市场终端，以适应未来行业发展要求；以产业布局科学合理为导向，构建以生产型分
子公司为核心，强化专业化生产能力、提升精细化管理程度、突显成本控制的生产基
地布局；着力完善满足产品全生命周期和全产业链的质量管理体系标准，打造绿色安
全的生产环境；同时，运用信息化手段，不断夯实内部管理的基础，开展对外合作和
并购重组、通过内升与外延并重的产品发展战略，实现公司的跨越式发展。
(三)经营计划
1、研发方面，公司继续加大研发投入，提高研发效率，注重研发的质量与
时效，认真执行研发注册申报计划；积极尝试新品种研发，增强自行研发队伍建设，
深入研发挖潜老品种，提高其安全性、有效性，增加其适应症，促进销售范围，通过
科学制定、数据管理、资源整合等方法保障研发工作顺利开展。
2、销售方面，公司坚持“以市场需求为导向、以客户服务为中心”为原则
，加大市场终端覆盖，强化营销工作管控，合理配置资源，加强专业化和品牌销售，
完善公司品牌维护和产品宣传工作；加强各省销售区域管理，持续加强销售专业化建
设，销售人才培养和管理，以团队作战提升业绩，充分运用大数据，实现公司、市场
人员、终端医疗机构、终端药店的有效链接，提高终端市场的分析能力。
3、生产与质量方面，秉承“计划、控制、改善”的六字方针，管控生产各
环节工作，强化库存管理，加强供需信息沟通，关注市场动向，根据市场需求变化情
况及时调整生产计划，以高质量产品满足市场供货需求；大力推动质量体系建设，深
化工艺研究，强化过程监管，稳定工艺参数持续推进，加强确认与验证开展管理工作
。
4、人才建设方面，强化岗位建设，夯实人才管理体系；推进薪酬机制优化
，强化岗位薪酬与个人、岗位及绩效的联动导向，深化全方位激励机制，持续激发员
工潜力，增强公司内在驱动力；同时加强绩效考核，坚持引进和自身培训相结合，抓
好人才队伍建设。加强干部的培养，提升干部的学习能力，建设好管理团队、营销团
队、研发团队和技术工人团队，打造专业化、年轻化的人才队伍。
(四)可能面对的风险
1、研发风险
医药行业创新具有三高特点，即投入高、风险高、收益高。药品从研发到
上市需要耗费多年时间，期间决策的偏差、技术上的失误、竞争对手的抢先注册都将
影响研发成果，可能出现药品上市后销售情况不达预期或药品研发失败的风险。公司
将提高研发效率，加大研发投入，优化研发队伍建设，提升药品研发创新能力和水平
，寻找优势产品进行开发合作，并继续在研药品二次开发以及大健康产品开发，降低
研发风险。
2、行业监管风险和市场风险
医药行业可能受到来自卫生健康、医保、工业信息化、科技和知识产权等
各部门机构政策的影响。随着国家医疗改革工作不断深入，医药行业政策频出，行业
环境变化加剧，国家医保局大力推广DRG付费改革、“三医联动”的改革、医保控费
、药品招标降价、二次议价、最低价联动、药品集中采购试点方案执行、合理用药、
药品零加成、限制辅助用药、药审新政、医保目录向性价比高的创新药倾斜等政策的
实施及推进，对医药行业的生产成本和盈利水平带来较大影响，行业竞争格局即将重
写。面对上述风险，公司需把握行业发展变化趋势，提高经营管理水平，加快转型升
级，加大研发投入，丰富产品线，优化产品结构，扩大市场规模，充分降低医药行业
政策和市场环境变化引起的经营风险。国家医保目录在一定时间内会进行一定的调整
，公司主要产品也存在不能进入医保目录的风险，从而对公司的生产经营产生不利影
响。
3、质量控制风险
新版GMP、新版《国家药典》、注册审评新规、仿制药一致性评价办法、中
药注射剂安全性评价和有效性再评价、以及中成药质量标准提升等一系列新标准、新
制度、新规定的出台和实施，对药品自研发到上市的各个环节都做出了更加严格的规
定，对全流程的质量把控、提出了新的要求。对此，公司将做好研发、临床、生产、
质量等相关部门的工作衔接，依托信息体系的建立、完善SOP全流程，将落实新规的
要求，确保质量风险可控。
4、宏观经济变化的风险
医药行业发展与国民经济的景气程度有一定的相关性，宏观经济形势波动
会对医药产品的需求产生影响，公司的经营业绩可能受宏观经济不景气环境下医药工
业波动造成的不利影响。
5、环保政策风险
药品的生产要受国家环保政策的限制，公司在所有重大方面均遵守有关环
境保护的中国法律。生产过程中会产生一定的废水、废气、废渣等污染物，若处理不
当，会污染周边环境并可能影响公司的正常生产经营。随着国家和地方政府新环保政
策的出台，在环保方面的要求不断提高，同时环保支出费用总额也会增加，这将给公
司的经营业绩带来一定的不利影响。公司继续坚持可持续健康绿色发展的理念，加大
环保投入，保证达标排放。
6、不可抗力风险
严重自然灾害以及突发性公共卫生事件会可能对公司正常生产经营造成影
响。
四、报告期内核心竞争力分析
公司专注于肿瘤、心脑血管、妇科等多个治疗领域药品的生产与销售。围
绕公司发展战略，在产品群、研发、市场营销、品牌影响、全产业链和集中管控等方
面，形成了公司自有的核心竞争力。
1、产品群优势
恶性肿瘤、心脑血管和呼吸系统疾病是中国死亡率最高的病种。公司的主
要产品布局于这三个市场，尤其以抗肿瘤药为核心。截至2020年12月31日，公司拥有
146个品种、187个药品生产批准文号，产品涉及化药、中成药和生物药,其中64个品
种进入国家医保目录（其中中药40个、化药24个，甲类品种28个、乙类品种36个）,2
7个品种被列入《国家基本药物目录》，16个品种为原研产品，3个产品为国家中药保
护品种。化学抗肿瘤用药拥有洛铂等产品，洛铂为第三代铂类化合物，是独家品种，
原研药，为一类新药，进入国家医保目录；中药肿瘤用药拥有艾迪、康赛迪和艾愈3
个产品；慢病用药组以心血管产品为主，拥有以杏丁、瑞替普酶、理气活血、心脉通
、金骨莲、心胃止痛等多个产品。妇儿（男）科用药线拥有妇炎消、葆宫止血、金莲
清热、泌淋胶囊（颗粒）、疏肝益阳等众多产品，镇咳类用药拥有克咳家族系列等产
品。
2、苗药研发优势
2008年经贵州省发改委批准，公司获得贵州省民族药新型制剂工程技术中
心，得到国家资金及技术方面的支持。2009年公司获批为国家级创新性企业，同年被
国家发改委批准建设“西南民族药新型制剂国家地方联合工程技术研究中心”，也顺
利通过了验收。2014年9月，经国家科技部立项批准，以公司为依托单位，由贵州医
科大学和贵州中医药大学为共建单位联合组建的国家苗药工程技术研究中心（以下简
称“苗药工程中心”）开始建设，苗药工程中心主要从苗药创新药物基础和应用研究
，苗药新制剂新剂型研究，苗药大品种二次开发，苗药资源保护和开发等方面开展苗
药综合研究，获得多项研究成果，2018年7月通过国家科技部验收。苗药工程中心是
国家科技部设立的唯一一个民族药工程技术研究中心，是贵州省第一个药物研究工程
技术研究中心，也是贵州省第一个建设在民族企业的工程技术研究中心。苗药工程中
心的设立标志着贵州苗药特色产业研究进入国家级创新行业，也标志着建设依托单位
和共建苗药产品开发达到全国领先水平，还体现了项目依托单位和共建单位产学研合
作进入新阶段。同时，加快了民族药新品种的成果转化，对提升公司的科技水平和综
合竞争力发挥积极作用。
3、市场优势
经过多年发展，公司建立了一支高素质、专业化的营销队伍，并在原有市
场经验的基础上不断创新思路，推进组合营销模式，强化学术营销力度和体系，建立
了完善的肿瘤和心血管领域专业营销团队。截止目前，公司产品销售覆盖全国医疗机
构上万家，其中覆盖三级以上医疗机构2千余家。
4、品牌优势
公司本着“质量第一、技术优先”的经营原则，致力于在抗肿瘤药、心脑
血管用药、妇儿用药和呼吸系统用药等领域的创新发展，并逐步形成品牌优势和较高
的知名度。公司拥有“益佰”、“做足益佰”、“克刻”三个主商标向美国、台湾等
国家和地区提出了马德里注册，共计获得43个国际商标注册证,其中维持有效的国际
商标34个。拥有两件驰名商标：“益佰”、“KEKE克刻”；拥有四件著名商标：“做
足益佰”、“杏丁”、“康赛迪”、“益佰艾迪”，其中做足益佰被评为贵州省十佳
著名商标。
目前公司获得全国工商联医药业商会公布的“2019年度中华民族医药百强
品牌企业”第19名、2020全国药店周暨中国医药工业百强年会会议发布的“2019年度
中国中药企业100强”第29名，由中国医药工业信息中心主办的2020年（第37届）全
国医药工业信息年会发布“2019年度中国医药工业百强”，公司排名第97名并连续11
年入榜；连续15次入榜并荣登“2020贵州企业100强”第56名、连续第6次入榜并荣登
“2020贵州民营企业100强”第10名、连续2次入榜“贵州制造业企业100强”等荣誉
，荣获“2020生物医药产业最具成长上市公司”等奖项。
5、全产业链优势
公司拥有国内规模较大的从中药材种植、加工、提取到制剂生产的现代中
药生产线；拥有从原料药到制剂全产业链的化学抗肿瘤药、生物药生产线。（剂型包
括：小容量注射剂、大容量注射剂、冻干粉针剂、胶囊剂、糖浆剂、颗粒剂、片剂、
合剂、滴丸等二十多条通过国家GMP认证先进的生产线），配备有国际先进水平的自
动灯检机、超高效液相色谱-质谱联用仪、近红外快速检测仪等尖端设备，具备较强
的生产能力，以及流通等各个产业环节，实施标准管理，将现有产业链进行全面优化
升级，满足公司发展需求。同时注重各产业链、各环节之间的衔接与协作，关注公司
与客户以及外界合作伙伴的协同发展。
6、集中管控优势
公司构建扁平化管理模式，以信息化系统为支撑，实现业务流程协同优化
，组织高效运转。通过物资集中采购、财务资金统一管理、营销资源扁平化整合、审
计集中管理、科技研发统筹规划等措施，发挥集团管控优势，实现集团和各成员企业
上下联动，整合资源。通过资源共享，在生产端、销售端、职能层、其他辅助端等形
成扁平化组织，体现规模效应，发挥优势互补，从而提升公司管理运营效率和市场竞
争力。
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特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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