300638广和通资产重组最新消息
≈≈广和通300638≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务及产品概况
图1：物联网产业链及架构
公司自成立以来一直致力于物联网与移动互联网无线通信技术和应用的推
广及其解决方案的应用拓展，在通信技术、射频技术、数据传输技术、信号处理技术
上形成了较强的研发实力，是无线通信技术领域拥有自主知识产权的专业产品与方案
提供商。公司在物联网产业链中处于网络层，并涉及与感知层的交叉领域，主要从事
无线通信模块及其应用行业的通信解决方案的设计、研发与销售服务。
图2：公司主要产品图片
公司主要产品包括2G、3G、4G、5G、NB-IOT的无线通信模块以及基于其行
业应用的通信解决方案，通过集成到各类物联网设备使其实现数据的互联互通和智能
化，报告期内公司产品广泛应用于移动支付、移动互联网、车联网、智能电网、安防
监控、智能家居、智慧城市等物联网领域。近两年，公司主营业务未发生重大变化。
（二）公司主要经营模式
1、采购模式
公司结合订单情况、安全库存、研发产品、市场开拓等综合因素组织实施
采购，采购渠道包括直接向原厂供应商购买和向供应商的经销商购买。公司已建立严
格的采购过程控制制度，包括供应商的选择和评估、采购物料的质量控制等。对于供
应商的管理，严格按照《供应商开发管理程序》执行；而《零星采购管理程序》、《
批量采购管理程序》则分别对两类物料的采购过程进行规定：（1）零星采购由营销
中心、研发中心、质量管理部、供应链中心等部门在有需求的情况下提交请购单或物
料需求单；采购部门接收经审批的需求单，按照规定确定供应商并进行采购工作；零
星采购产品需经质量管理部或需求部门检验合格方可入库；（2）批量采购由订单与
计划部提供物料需求计划，采购部依据详细需求计划进行采购工作，材料入库前由质
量管理部进行检验，合格的物料入库并管理，不合格的物料则由采购部与质量管理部
协商进行处理。公司采购的国产原材料（主要为基带芯片、射频芯片、记忆芯片）供
应商主要为原厂高通以及经销商品佳、湘海电子、南基、艾睿等，其物流中心地处香
港。公司向其采购原材料的主要交货地为香港，交货后再委托供应链公司报关进口。
2、生产模式
为了专注于产品研发与市场开拓，公司全部产品的生产均采用委外加工的
方式进行。无线通信模块是终端设备接入物联网的核心部件之一，决定信息传输质量
的稳定性与可靠性，因此公司长期委托比亚迪、海格等实力雄厚的厂商进行生产加工
。
3、销售模式
公司产品的销售区域主要分为国内市场和海外市场。随着公司不断加大海
外业务的拓展力度，海外业务的比重逐步上升，报告期内主营业务收入中，海外收入
占比超过50%。公司业务主要包括IOT无线通信模块和解决方案业务等，主要应用于移
动支付、移动互联网、车联网、智能电网、安防监控、智能家居、智慧城市等应用领
域。
（1）国内市场
公司国内业务采用直销为主、经销为辅的销售模式。公司已在国内形成华
南、华东、华北和西南四大业务区域，并分别在北京、南京、杭州、福州、上海、广
州、成都和青岛等地设立分公司或办事处，专门负责各自区域的销售管理，并为客户
提供技术服务支持。公司掌握并管理重要客户资源，能够及时获取客户的需求和反馈
信息，与客户建立并保持稳定的关系，确保了收入的稳定性。在维持与原有客户关系
稳定的同时，公司还不断扩展新客户、新行业，使得公司销售收入能稳步增长。
（2）海外市场
公司海外业务采用经销和直销两种销售模式。公司已在香港、台湾、美国
和德国等地设立子公司或办事处，负责海外市场拓展业务。
（三）所处行业政策及成长性
近年来，国家出台了一系列产业政策促进物联网行业的快速发展。国家近
期发布的“十四五”规划将加快5G网络规模化部署，推动物联网全面发展，发展工业
互联网和车联网，加快交通、能源、市政等传统基础设施数字化改造，推进新型智慧
城市建设，推进市政公用设施、建筑等物联网应用和智能化改造，构建基于5G的应用
场景和产业生态，在智能交通、智慧物流、智慧能源、智慧医疗等重点领域开展试点
示范。
根据国家工业与信息化部发布的《2020年通信业统计公报》及政策解读文
件，截至2020年底，我国蜂窝物联网连接设备已达到11.36亿户，全年净增1.08亿户
，蜂窝物联网连接数占移动网络连接总数的比重已达41.6%，比上年提高2.5个百分点
，与移动手机用户规模差距不断缩小。我国蜂窝物联网连接设备中应用于智能制造、
智慧交通、智慧公共事业的终端用户占比分别达18.5%、18.3%、22.1%。在政策、技
术推动以及疫情的影响下，服务于公共事业的智慧终端如智能水表、电表、气表等应
用明显加快，增速达19.2%。5G、云计算、人工智能等数字技术加速万物互联进程，
未来移动网络连接的重点将从“人”转向“物”。
受益于通信技术的快速发展，全球物联网连接需求爆发，虽然2020年以来
在全球范围内爆发了新冠疫情，物联网依然发展迅速。根据IOTAnalytics最新数据显
示2020年全球物联网连接数将达到117亿，预计到2023年全球物联网连接数将达到198
亿，到2025年达到309亿。作为物联网设备蜂窝联网的核心部件，公司主营产品蜂窝
无线通信模组未来市场前景广阔。
（四）主要业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业收入1,821,759,954.07元，比去年同期增长43.85
%，实现归属于母公司所有者的净利润202,677,459.32元，同比增长47.27%。报告期
内物联网行业发展态势良好，随着公司产品线的丰富及营销布局的逐渐完善，市场拓
展效果明显；同时，在物料紧张的背景下，公司积极备料保障产品交付，积极响应客
户需求，整体收入和净利润实现增长。报告期内公司业绩变化的主要因素为：
1、持续加大研发投入和布局
（1）发布多款新产品
报告期内，公司面向全球发布搭载MediaTek芯片平台T750的高集成、高速
率、高性价比5G模组FG360，满足多样化的市场需求。面向全球发布5G高速率、高算
力，低时延智能模组SC168，充分满足对高算力、本地计算等复杂的应用场景的无线
通信需求。面向全球发布支持3GPPRelease16特性的5GSub6GHz模组系列产品FM160,FG
160,以及5G毫米波模组FM160W,FG160W，进一步提升5G网络覆盖、网络灵活性、网络
容量，赋能卓越终端无线体验。面向全球发布高性能、高性价比LTECat12模组FG101
，赋能高速、低时延网络体验，步入LTE-A2.0时代。联合英特尔、联发科发布新一代
全互联PC5G模组FM350，推动5G模组在PC领域的应用。推出面向IoT垂直领域的5G模组
FG130及FM130系列，加速5G在IoT领域的部署，并扩展5G在物联网行业的众多机遇。
（2）产品认证取得新的进展
报告期内，公司5G模组FM150-AE和FG150-AE顺利完成德国电信认证（Deuts
cheTelekomAG），成为全球首款拿到德国电信认证的5G模组，在德电严苛的测试标准
下，广和通5G模组可以在德电网络下为全球客户提供无线联网服务，是广和通产品进
入海外市场的重要成果。公司5G车规级模组AN958-AE连获三证，顺利通过CCC（中国
强制性产品认证）、SRRC（无线电型号核准）、NAL（电信设备进网许可）三项认证
，表明AN958-AE在射频性能、数据性能方面满足标准设计目标，完全满足国内运营商
的复杂网络环境，已具备量产出货资质，加速推进广和通车载前装模组业务从4G到5G
升级。公司5G模组FG360-NA顺利完成FCC认证并获得证书，这是首款基于联发科T750
芯片取得FCC认证的5G模组，采用广和通5G模组FG360-NA的终端客户可快速在美国地
区广泛部署5G设备和应用。
（3）加强与下游客户技术交流与合作
公司加强与下游合作伙伴的技术交流与合作，推出适用于多种物联网终端
的无线通信解决方案。报告期内，公司携手下游客户联合发布了基于广和通LTECat1
模组CAN总线数据采集及特种车辆ECU锁定解决方案、基于LTECat1模组L610的BMS电池
监控解决方案、基于广和通LTECat1模组L610的4GOBD重型车尾气远程监控解决方案、
面向沉浸式交互场景的5G+8K混合现实全息通讯解决方案、搭载广和通5G模组FM650的
5GDTU产品、首批4G/5G可信上链模组、全新4G设备开发板HaaS610Kit，推动公司产品
在众多下游领域的广泛应用。
2、加大市场拓展力度
报告期内公司持续加大营销投入，加强营销队伍建设、优化营销力量布局
，积极拓展营销渠道。公司进一步优化了覆盖华南、华东、华北、西南、香港、台湾
、印度、美国、欧洲等地的全球营销力量，未来营销布局还将跟随业务的发展持续完
善。公司渠道建设初具成效，报告期内在深圳召开广和通首届中国IoT代理商大会，
以“5G智造-原力共创”为主题，齐聚来自全国各地的代理商合作伙伴，会上与众多
代理商合作伙伴共同探讨渠道共赢之路，同时制定未来的渠道策略与目标。与此同时
，公司积极开展各项市场推广活动，参加行业研讨会及各类展会活动，线上召开5G模
组试用活动，开通广和通线上商城，并通过公司官方网站及微信公众号加强公司产品
宣传，取得了良好的市场反响。
3、实施2021年股权激励计划
2021年上半年，公司发布并实施2021年股权激励计划，向公司三百余名董
事、高级管理人员、中层管理人员及核心技术（业务）人员授予股票期权与限制性股
票，有利于激发员工积极性和组织活力，实现员工利益、公司利益与股东利益的统一
。
1、产品或业务适用的关键技术或性能指标情况
从事通信传输设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标
从事通信交换设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标
从事通信接入设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标
从事通信配套服务的关键技术或性能指标
（1）产品软件性能稳定。公司研发的各种不同制式的无线通信模块，能够
很好的满足物联网对数据接入、传输过程中所必需的可靠性、及时性；产品能够应对
各种复杂的通信网络环境，并实现智能化的网络切换和优选；
（2）制定了高于3GPP规范要求的产品企业标准。包括：-110dbm的接收灵
敏度、32.5db的发射功率、网络小区选择的优化算法、优化无线网络数据传输的滑动
窗口设计等；
（3）可适应复杂的应用场景。针对物联网行业的应用环境非常多样化，公
司设计包括：-40－85度的超宽温度范围、8KV/15KV的ESD抗干扰性能、3db以上的辐
射杂散余量、88小时*7cycle的老化寿命试验、设计生产过程CPK大于1.33的质量管控
体系等。使得产品可以适用物联网各种恶劣的工作环境，并且能够保证连续工作以及
超长寿命；
（4）深度开发。对物联网不同行业应用的特殊要求，公司对产品进行了深
度的特殊功能开发，如：超低功耗设计，PCIe高带宽的接口驱动能力，RoF&LoF
的软件技术平台共享，Jamming、Cell-Lock、RFcoexist、Remote-SIM、AGPS和LBS以
及高精度定位技术等。
2、公司生产经营和投资项目情况
注：公司产品生产采用委外加工模式
变化情况
3、通过招投标方式获得订单情况
4、重大投资项目建设情况
二、核心竞争力分析
（一）研发和技术优势
公司专注于物联网无线通信技术和应用的推广及其解决方案的应用拓展，依托
多年积累的行业经验与不断发展壮大的研发团队，公司在通信技术、射频技术、数据
传输技术、信号处理技术上形成了较强的研发实力和技术优势，主要体现在：1、研
发体系不断壮大完善
报告期内公司研发人员数量不断上升，截至2021年6月30日，公司员工人数为13
69人，其中研发人员占比达到60%以上。公司研发骨干大多都有多年行业研发经验，
并曾在世界五百强企业及国内科研院所等行业技术领先的企业工作；同时，公司每年
积极从各大院校直接吸纳人才，为研发团队储备新生力量。多年来公司研发团队积极
与英特尔、高通、紫光展锐、MTK等公司交流合作，除了在技术和产品上不断创新，
研发流程也不断得到提升，能够与国际先进的产品开发管理流程相接轨。研发中心已
构建了完整的研发体系，建立了符合公司自身特点的研发管理系统，通过流程固化来
提高和保证研发质量；同时，通过系统的数据分析，提炼研发的绩效评价体系。
2、产品适应物联网应用场景复杂性的技术优势
（1）产品软件性能稳定。公司研发的各种不同制式的无线通信模块，能够很好
的满足物联网对数据接入、传输过程中所必需的可靠性、及时性；产品能够应对各种
复杂的通信网络环境，并实现智能化的网络切换和优选；
（2）制定了高于3GPP规范要求的产品企业标准。包括：-110dbm的接收灵敏度
、32.5db的发射功率、网络小区选择的优化算法、优化无线网络数据传输的滑动窗口
设计等；
（3）可适应复杂的应用场景。针对物联网行业的应用环境非常多样化，公司设
计包括：-40－85度的超宽温度范围、8KV/15KV的ESD抗干扰性能、3db以上的辐射杂
散余量、88小时*7cycle的老化寿命试验、设计生产过程CPK大于1.33的质量管控体系
等。使得产品可以适用物联网各种恶劣的工作环境，并且能够保证连续工作以及超长
寿命；
（4）深度开发。对物联网不同行业应用的特殊要求，公司对产品进行了深度的
特殊功能开发，如：超低功耗设计，PCIe高带宽的接口驱动能力，RoF
LoF的软件技术平台共享Chorme的系统集成环境，Jamming、Cell-Lock、RFcoex
ist、Remote-SIM、AGPS和LBS以及高精度定位技术等。
3、定制化服务与客户合作开发
随着物联网产业不断发展，客户已经不满足于无线通信模块仅承担物联网入口
的功能；客户需要融合感知、前端数据的处理和分析以及数据的接入和传输等复合性
功能的一体化模块，这些功能和技术的融合将更加有利于降低产品成本、提高数据处
理和传输的及时和有效性、降低产品功耗以及提高产品稳定性。上述情形需要公司研
发团队对行业规范、客户需求进行分析和归类，既能满足单一客户需求，又能持续扩
展行业其他应用，使产品形成新的定位和格局。一方面公司积极为客户提供“交钥匙
”的完整产品和解决方案，配合客户加快设备进入市场的时间；另一方面，公司不断
开发新的研发技术，努力提高与客户合作的粘性。
4、产品差异化及创新优势
在物联网传输技术中，存在着多种类的无线通信技术和制式。虽然用户在数据
传输过程中可以根据自己的需要选择通信网络形式，但是由于很多跨制式的无线通信
技术并不兼容，造成用户需要投入大量的开发时间和成本去集成多种接入技术。公司
产品在设计过程中采用了共享处理器、存储器、接口等技术，软件中加入不同制式之
间数据的交换和路由功能；同时，面向
客户仍采用统一的通信协议，使得客户的设备即可实现各种通信技术之间的切
换、数据分享、数据路由等。此外，随着CPU处理能力的进步和智能操作系统的发展
，公司将进一步推动基于linux、Android、WIN8/10等智能开放式一体化模块的研发
以及在未来物联网中的应用。
5、丰富的研发成果
（二）行业先发优势
截至2021年6月30日，公司在无线通信模块及其应用行业通信解决方案的2G/3G/
4G/5G通信协议栈软件开发技术、产品性能实现工业级-40到+85度的技术、RF校准控
制技术、一体化产品开发设计技术、接口扩展技术、集成应用技术的研发过程中已累
计获得55项发明专利、45项实用新型专利以及52项计算机软件著作权。相关技术的掌
握使得公司产品能满足移动支付、移动互联网、车联网、智能电网、安防监控等多个
领域的应用，并为公司开拓更多物联网应用领域奠定良好的基础。无线通信模块在客
户实际应用中需要保证与其他零部件之间的相互兼容，要达到最终的使用效果必须经
过较长的开发、测试阶段，客户如果更换供应商将会花费较大量的时间和资金，并且
可能会影响到客户生产经营的连续性和稳定性。公司从事无线通信模块研发多年，已
形成完整的产品线，并开拓了移动支付、移动互联网、车联网、智能电网、安防监控
等多个领域的优质客户，形成了在无线通信模块行业的先发优势。
（三）客户优势
公司深耕无线通信模块领域十余年，在移动支付、移动互联网、车联网、智能
电网以及安防监控等领域积累了一大批国内外优质客户，良好的客户资源为公司持续
稳定发展提供了有力保障。
（四）区域优势
公司所在珠三角区域是我国物联网产业四大集聚地之一，是我国电子整机的重
要生产基地，电子信息产业链各环节发展成熟。在物联网产业发展上，珠三角区域围
绕物联网设备制造、软件及系统集成、网络运营服务以及应用示范领域，重点进行核
心及关键技术突破与创新能力建设，着眼于物联网创新应用、物联网基础设施建设、
城市管理信息化水平提升等方面。良好的区域发展环境使得公司能专注于提升研发实
力与巩固核心竞争优势。
三、公司面临的风险和应对措施
1、市场竞争加剧的风险
物联网产业持续高速增长，无线通信模块作为实现“物”、“物”相连功能的
桥梁，未来持续高速增长的市场规模将吸引更多的竞争者进入该领域，市场竞争程度
将愈发激烈。公司产品价格、毛利率、市场占有率等将可能受到不利影响，导致公司
经营业绩下滑。针对新的行业形势，公司一方面加大海外市场的拓展，增加新的盈利
来源；另一方面，加大新行业的拓展，提
高产品的行业覆盖率；同时，公司将持续加大研发投入，快速实现技术的升级
换代，提高产品竞争力。
2、集成芯片推广并量产替代公司主要产品无线通信模块的风险
随着半导体芯片制造工艺水平的飞速发展，集成电路性能大幅提升，一个微处
理器实现的功能越来越多。智能终端设备的集成度随之越来越高，功能越来越多。但
目前有部分半导体芯片厂商已推出带无线通信功能的集成芯片，如果此类集成芯片大
规模应用于物联网设备终端，公司现有的主营业务无线通信模块产品销售将受到一定
冲击。针对以上风险，本公司认为，非集成应用处理功能的基带芯片是目前大部分终
端设备采用的主流方案，集成应用处理功能的基带芯片目前主要应用于智能手机和部
分平板电脑市场。前者的硬件方案具有应用处理功能较强、灵活度较高、市场响应速
度较快等特点，后者的硬件方案具有功耗较低、研发投入成本高、规模化后生产成本
较低等特点，两者因各自特点适用于不同的应用领域和终端设备，未来后者的硬件方
案不会必然对公司的产品形成大规模替代。另外，随着公司物联网移动终端解决方案
募投建设项目的顺利达产，基于高通平台的SOC解决方案与公司模块的组合，能更好
的满足客户需求，从而有效降低潜在风险。
3、核心技术人员流失与核心技术失密的风险
无线通信模块的研发设计及更新升级对核心技术人员存在依赖，核心技术人员
稳定与否对公司的正常经营和持续发展存在较大影响，并且发行人的产品均由外协厂
商代工生产。虽然公司与核心技术人员、外协厂商均签订了《保密协议》，但仍面临
着核心技术人员流失、核心技术失密等风险，若未来发生较大规模的核心技术人员流
失或核心技术外泄，将对公司产品的研发进程、技术领先地位及生产经营活动产生不
利影响。针对上述风险，公司采取了一系列措施：一方面，自2013年以来，公司多次
通过深圳市广和创通投资企业（有限合伙）对核心技术人员进行股权激励，随着公司
上市，后续上市公司针对核心员工的股权激励将持续有效进行。另一方面，对现有的
核心技术人员均已签署《保密协议》和《竞业禁止协议》，协议中不仅严格规定了核
心技术人员的保密义务，而且对相关核心技术人员离职后作出严格的竞业限制规定；
并不断优化IT技术手段，加强保密制度的宣贯以及日常保密的管理，有效降低技术泄
密的风险。同时，公司及时申报各项专利，加强知识产权保护。
4、外协代工风险
公司销售的产品均通过委托加工生产。如外协厂商的供应质量、价格发生较大
变化，尤其是不能按时足额交货，将影响公司生产计划的完成。如果未来公司与外协
厂商的合作发生纠纷，将面临产品减产、停产的风险，对公司持续经营带来不利影响
。针对上述风险，公司一方面加强外协厂商的管理，与其深化合作；另一方面推进系
统化管理，加强过程控制。
5、汇率波动风险
在我国金融扩大对外开放的过程中，人民币汇率浮动范围加大。随着公司业务
扩张，特别是海外业务的快速增长，将会形成多币种的外币结算方式，人民币汇率的
波动对公司经营成果存在一定影响。
6、应收账款风险
报告期末公司的应收账款账面价值为636,322,562.36元，占总资产的16.43%。
随着公司在国内及海外市场的拓展，大客户的批量发货，公司的应收账款余额将会随
着公司营业收入的快速增长而继续增大。针对上述风险，本公司一方面制定了较完善
的应收账款管理制度和回款管控措施，另一方面也购买了相关应收账款保险，但由于
应收账款金额较大，若客户出现偿债风险，公司的财务状况将受到较大影响。
7、新冠疫情影响的不确定性风险
报告期内，公司积极推动复工复产工作，新型冠状病毒肺炎疫情对公司业务的
实际影响较小。但国际新型冠状病毒肺炎疫情的迅猛蔓延对全球经济产生巨大冲击，
对公司未来业务发展亦存在不确定性影响。公司将毫不松懈地持续做好疫情防控工作
，严格执行各项防疫措施，并加强与客户和供应商的沟通，做好供需两端尽可能平衡
，确保公司良性健康发展。
8、供应链风险
报告期内，受新型冠状病毒肺炎疫情等各事件影响，部分上游元器件（含芯片
）出现短缺及价格上涨的局面，若此现象进一步延续，将会影响公司产品交付，并对
产品成本形成一定的压力。公司一方面加强与上游供应商的交流与沟通，努力保障物
料供应和产品交付，另一方面积极战略备货、增加国产器件选型，以应对供应链风险
。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
2021年1-3月，公司实现营业收入860,203,330.08元，较上年同期增加65.0
3%；实现归属于公司股东的净利润
80,332,895.85元，较上年同期增加54.35%。报告期内物联网行业发展态势
良好，随着公司产品线的丰富，市场拓展加大，整体收入实现快速增长。报告期内公
司收入变化的主要因素为：
（一）持续加大研发投入和产品布局
1、面向全球发布多款新产品
报告期内，公司面向全球发布搭载MediaTek芯片平台T750的高集成、高速
率、高性价比5G模组FG360，FG360模组分FG360-EAU和FG360-NA两个区域版本，主要
面向固定无线接入（FWA）、CPE、网关、路由器、工业监控终端、远程医疗终端等智
能终端，为家庭、企业及移动用户接入5G网络的最后一公里带来卓越的高速无线体验
。至此，广和通可为行业客户提供基于多芯片平台的5G无线解决方案，满足多样化的
市场需求。
面向全球发布5G高速率、高算力，低时延智能模组SC168，搭载高通QCM635
0芯片平台，采用8核高端平台 2*A77 2.0GHz + 6*A55 1.7GHz处理器，5G高速率与高
算力处理器结合，拥有超强的多路拍摄和图形处理能力，高性能低功耗。充分满足对
高算力、本地计算等复杂的应用场景的无线通信需求。
面向全球发布支持3GPP Release 16特性的5G Sub 6 GHz模组系列产品FM16
0, FG160,以及5G毫米波模组FM160W, FG160W，采用高通最新推出的骁龙X65和X62 5G
调制解调器及射频系统，进一步提升5G网络覆盖、网络灵活性、网络容量，赋能卓越
终端无线体验。
面向全球发布高性能、高性价比LTE Cat 12模组FG101，搭载高通SDX12芯
片平台，最高速率可达下行600Mbps,上行150Mbps，赋能高速、低时延网络体验，步
入LTE-A 2.0时代。FG101产品分为FG101-EAU和FG101-NA两个区域版本，FG101-EAU覆
盖亚洲、欧洲、澳洲移动网络，FG101-NA覆盖北美移动网络。可用于FWA（固定无线
接入），高清视频监控，工业互联，车联网等行业，支持Open CPU方案。
2、产品认证取得新的进展
公司5G模组FM150-AE和FG150-AE顺利完成德国电信认证（Deutsche Teleko
m AG），成为全球首款拿到德国电信认证的5G模组。这意味着德国电信认可广和通FM
150-AE和FG150-AE的功能特性，能够在德电5G SA/5G NSA/4G/3G网络条件下用于5G项
目的部署。在德电严苛的测试标准下，广和通5G模组可以在德电网络下为全球客户提
供无线联网服务，是广和通产品进入海外市场的重要成果。
公司5G车规级模组AN958-AE连获三证，顺利通过CCC（中国强制性产品认证
）、SRRC（无线电型号核准）、NAL（电信设备进网许可）三项认证，表明AN958-AE
在射频性能、数据性能方面满足标准设计目标，完全满足国内运营商的复杂网络环境
，已具备量产出货资质，加速推进广和通车载前装模组业务从4G到5G升级。
3、加强与下游客户技术交流与合作
公司加强与下游合作伙伴的技术交流与合作，推出适用于多种物联网终端
的无线通信解决方案。报告期内，公司携手下游客户联合发布了基于广和通LTE Cat
1模组CAN总线数据采集及特种车辆ECU锁定解决方案、基于LTE Cat 1模组L610的BMS
电池监控解决方案、基于广和通LTE Cat 1模组L610的4G OBD重型车尾气远程监控解
决方案、面向沉浸式交互场景的5G+8K混合现实全息通讯解决方案、搭载广和通5G模
组FM650的5G DTU产品，推动公司产品在众多下游领域的广泛应用。
（二）加大市场拓展力度
报告期内公司持续加大营销投入，加强营销队伍建设、优化营销力量布局
，积极拓展营销渠道。公司进一步优化了覆盖华南、华东、华北、西南、香港、台湾
、印度、美国、欧洲等地的全球营销力量，未来营销布局还将跟随业务的发展持续完
善。公司渠道建设初具成效，2021年3月在深圳召开广和通首届中国IoT代理商大会，
以“5G智造原力共创”为主题，齐聚来自全国各地的代理商合作伙伴，会上与众多代
理商合作伙伴共同探讨渠道共赢之路，同时制定未来的渠道策略与目标。与此同时，
公司积极开展各项市场推广活动，参加行业研讨会及各类展会活动，线上召开5G模组
试用活动，开通广和通线上商城，并通过公司官方网站及微信公众号加强公司产品宣
传，取得了良好的市场反响。
（三）实施2021年股权激励计划
2021年3月公司发布2021年股权激励计划，拟向公司三百余名董事、高级管
理人员、中层管理人员及核心技术（业务）人员授予股票期权与限制性股票，有利于
激发员工积极性和组织活力，实现员工利益、公司利益与股东利益的统一。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
报告期内公司前五大供应商合计采购金额597,843,170.87元，占本报告期
采购总额比例65.95%，上年同期前五大供应商合计采购金额346,215,983.61元，占上
年同期采购总额比例63.20%，前五大供应商随着公司业务发展及变化情况正常变化，
对公司未来经营不产生不利影响。
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
报告期内公司前五大客户合计销售额475,124,133.21元，占本报告期销售
总额比例55.23%，上年同期前五大客户合计销售额401,827,243.27元，占上年同期销
售总额比例77.09%，前五大客户随着公司发展和合同执行情况正常变化，对公司未来
经营不产生不利影响。
年度经营计划在报告期内的执行情况
报告期内，公司围绕发展战略和年度经营计划，积极推进各项工作的贯彻
落实，整体上达到预期目标，基本完成2021年第一季度的经营计划。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
1、市场竞争加剧的风险
物联网产业持续高速增长，无线通信模块作为实现“物”、“物”相连功
能的桥梁，未来持续高速增长的市场规模将吸引更多的竞争者进入该领域，市场竞争
程度将愈发激烈。公司产品价格、毛利率、市场占有率等将可能受到不利影响，导致
公司经营业绩下滑。针对新的行业形势，公司一方面加大海外市场的拓展，增加新的
盈利来源；另一方面，加大新行业的拓展，提高产品的行业覆盖率；同时，公司将持
续加大研发投入，快速实现技术的升级换代，提高产品竞争力。
2、集成芯片推广并量产替代公司主要产品无线通信模块的风险
随着半导体芯片制造工艺水平的飞速发展，集成电路性能大幅提升，一个
微处理器实现的功能越来越多。智能终端设备的集成度随之越来越高，功能越来越多
。但目前有部分半导体芯片厂商已推出带无线通信功能的集成芯片，如果此类集成芯
片大规模应用于物联网设备终端，公司现有的主营业务无线通信模块产品销售将受到
一定冲击。针对以上风险，本公司认为，非集成应用处理功能的基带芯片是目前大部
分终端设备采用的主流方案，集成应用处理功能的基带芯片目前主要应用于智能手机
和部分平板电脑市场。前者的硬件方案具有应用处理功能较强、灵活度较高、市场响
应速度较快等特点，后者的硬件方案具有功耗较低、研发投入成本高、规模化后生产
成本较低等特点，两者因各自特点适用于不同的应用领域和终端设备，未来后者的硬
件方案不会必然对公司的产品形成大规模替代。另外，随着公司物联网移动终端解决
方案募投建设项目的顺利达产，基于高通平台的SOC解决方案与公司模块的组合，能
更好的满足客户需求，从而有效降低潜在风险。
3、核心技术人员流失与核心技术失密的风险
无线通信模块的研发设计及更新升级对核心技术人员存在依赖，核心技术
人员稳定与否对公司的正常经营和持续发展存在较大影响，并且公司产品均由外协厂
商代工生产。虽然公司与核心技术人员、外协厂商均签订了《保密协议》，但仍面临
着核心技术人员流失、核心技术失密等风险，若未来发生较大规模的核心技术人员流
失或核心技术外泄，将对公司产品的研发进程、技术领先地位及生产经营活动产生不
利影响。针对上述风险，公司采取了一系列措施：一方面，自2013年以来，公司多次
通过深圳市广和创通投资企业（有限合伙）对核心技术人员进行股权激励，随着公司
上市，后续上市公司针对核心员工的股权激励将持续有效进行。另一方面，对现有的
核心技术人员均已签署《保密协议》和《竞业禁止协议》，协议中不仅严格规定了核
心技术人员的保密义务，而且对相关核心技术人员离职后作出严格的竞业限制规定；
并不断优化IT技术手段，加强保密制度的宣贯以及日常保密的管理，有效降低技术泄
密的风险。同时，公司及时申报各项专利，加强知识产权保护。
4、外协代工风险
公司销售的产品均通过委托加工生产。如外协厂商的供应质量、价格发生
较大变化，尤其是不能按时足额交货，将影响公司生产计划的完成。如果未来公司与
外协厂商的合作发生纠纷，将面临产品减产、停产的风险，对公司持续经营带来不利
影响。针对上述风险，公司一方面加强外协厂商的管理，与其深化合作；另一方面推
进系统化管理，加强过程控制。
5、汇率波动风险
在我国金融扩大对外开放的过程中，人民币汇率浮动范围加大。随着公司
业务扩张，特别是海外业务的快速增长，将会形成多币种的外币结算方式，人民币汇
率的波动对公司经营成果存在一定影响。
6、应收账款风险
报告期末公司的应收账款账面价值为589,534,335.80元，占总资产的17.07
%。近年来，公司坚持大客户战略，大客户的批量发货，公司的应收账款余额将会随
着公司营业收入的快速增长而继续增大。针对上述风险，本公司制定了较完善的应收
账款管理制度和回款管控措施，且公司的主要客户主要为优质的国内及海外知名企业
，因此，整体应收账款风险可控。但由于应收账款金额较大，若客户出现偿债风险，
公司的财务状况将受到较大影响。
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司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
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特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务及产品概况
图1：物联网产业链及架构
公司自成立以来一直致力于物联网与移动互联网无线通信技术和应用的推
广及其解决方案的应用拓展，在通信技术、射频技术、数据传输技术、信号处理技术
上形成了较强的研发实力，是无线通信技术领域拥有自主知识产权的专业产品与方案
提供商。公司在物联网产业链中处于网络层，并涉及与感知层的交叉领域，主要从事
无线通信模块及其应用行业的通信解决方案的设计、研发与销售服务。
图2：公司主要产品图片
公司主要产品包括2G、3G、4G、5G、NB-IOT的无线通信模块以及基于其行
业应用的通信解决方案，通过集成到各类物联网设备使其实现数据的互联互通和智能
化，报告期内公司产品广泛应用于移动支付、移动互联网、车联网、智能电网、安防
监控、智能家居、智慧城市等物联网领域。近两年，公司主营业务未发生重大变化。
（二）公司主要经营模式
1、采购模式
公司结合订单情况、安全库存、研发产品、市场开拓等综合因素组织实施
采购，采购渠道包括直接向原厂供应商购买和向供应商的经销商购买。公司已建立严
格的采购过程控制制度，包括供应商的选择和评估、采购物料的质量控制等。对于供
应商的管理，严格按照《供应商开发管理程序》执行；而《零星采购管理程序》、《
批量采购管理程序》则分别对两类物料的采购过程进行规定：（1）零星采购由营销
中心、研发中心、质量管理部、供应链中心等部门在有需求的情况下提交请购单或物
料需求单；采购部门接收经审批的需求单，按照规定确定供应商并进行采购工作；零
星采购产品需经质量管理部或需求部门检验合格方可入库；（2）批量采购由订单与
计划部提供物料需求计划，采购部依据详细需求计划进行采购工作，材料入库前由质
量管理部进行检验，合格的物料入库并管理，不合格的物料则由采购部与质量管理部
协商进行处理。公司采购的国产原材料（主要为基带芯片、射频芯片、记忆芯片）供
应商主要为原厂高通以及经销商品佳、湘海电子、南基、艾睿等，其物流中心地处香
港。公司向其采购原材料的主要交货地为香港，交货后再委托供应链公司报关进口。
2、生产模式
为了专注于产品研发与市场开拓，公司全部产品的生产均采用委外加工的
方式进行。无线通信模块是终端设备接入物联网的核心部件之一，决定信息传输质量
的稳定性与可靠性，因此公司长期委托比亚迪、海格等实力雄厚的厂商进行生产加工
。
3、销售模式
公司产品的销售区域主要分为国内市场和海外市场。随着公司不断加大海
外业务的拓展力度，海外业务的比重逐步上升，报告期内主营业务收入中，海外收入
占比超过50%。公司业务主要包括IOT无线通信模块和解决方案业务等，主要应用于移
动支付、移动互联网、车联网、智能电网、安防监控、智能家居、智慧城市等应用领
域。
（1）国内市场
公司国内业务采用直销为主、经销为辅的销售模式。公司已在国内形成华
南、华东、华北和西南四大业务区域，并分别在北京、南京、杭州、福州、上海、广
州、成都和青岛等地设立分公司或办事处，专门负责各自区域的销售管理，并为客户
提供技术服务支持。公司掌握并管理重要客户资源，能够及时获取客户的需求和反馈
信息，与客户建立并保持稳定的关系，确保了收入的稳定性。在维持与原有客户关系
稳定的同时，公司还不断扩展新客户、新行业，使得公司销售收入能稳步增长。
（2）海外市场
公司海外业务采用经销和直销两种销售模式。公司已在香港、台湾、美国
和德国等地设立子公司或办事处，负责海外市场拓展业务。
（三）所处行业政策及成长性
近年来，国家出台了一系列产业政策促进物联网行业的快速发展。国家近
期发布的“十四五”规划将加快5G网络规模化部署，推动物联网全面发展，发展工业
互联网和车联网，加快交通、能源、市政等传统基础设施数字化改造，推进新型智慧
城市建设，推进市政公用设施、建筑等物联网应用和智能化改造，构建基于5G的应用
场景和产业生态，在智能交通、智慧物流、智慧能源、智慧医疗等重点领域开展试点
示范。
根据国家工业与信息化部发布的《2020年通信业统计公报》及政策解读文
件，截至2020年底，我国蜂窝物联网连接设备已达到11.36亿户，全年净增1.08亿户
，蜂窝物联网连接数占移动网络连接总数的比重已达41.6%，比上年提高2.5个百分点
，与移动手机用户规模差距不断缩小。我国蜂窝物联网连接设备中应用于智能制造、
智慧交通、智慧公共事业的终端用户占比分别达18.5%、18.3%、22.1%。在政策、技
术推动以及疫情的影响下，服务于公共事业的智慧终端如智能水表、电表、气表等应
用明显加快，增速达19.2%。5G、云计算、人工智能等数字技术加速万物互联进程，
未来移动网络连接的重点将从“人”转向“物”。
受益于通信技术的快速发展，全球物联网连接需求爆发，虽然2020年以来
在全球范围内爆发了新冠疫情，物联网依然发展迅速。根据IOTAnalytics最新数据显
示2020年全球物联网连接数将达到117亿，预计到2023年全球物联网连接数将达到198
亿，到2025年达到309亿。作为物联网设备蜂窝联网的核心部件，公司主营产品蜂窝
无线通信模组未来市场前景广阔。
（四）主要业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业收入1,821,759,954.07元，比去年同期增长43.85
%，实现归属于母公司所有者的净利润202,677,459.32元，同比增长47.27%。报告期
内物联网行业发展态势良好，随着公司产品线的丰富及营销布局的逐渐完善，市场拓
展效果明显；同时，在物料紧张的背景下，公司积极备料保障产品交付，积极响应客
户需求，整体收入和净利润实现增长。报告期内公司业绩变化的主要因素为：
1、持续加大研发投入和布局
（1）发布多款新产品
报告期内，公司面向全球发布搭载MediaTek芯片平台T750的高集成、高速
率、高性价比5G模组FG360，满足多样化的市场需求。面向全球发布5G高速率、高算
力，低时延智能模组SC168，充分满足对高算力、本地计算等复杂的应用场景的无线
通信需求。面向全球发布支持3GPPRelease16特性的5GSub6GHz模组系列产品FM160,FG
160,以及5G毫米波模组FM160W,FG160W，进一步提升5G网络覆盖、网络灵活性、网络
容量，赋能卓越终端无线体验。面向全球发布高性能、高性价比LTECat12模组FG101
，赋能高速、低时延网络体验，步入LTE-A2.0时代。联合英特尔、联发科发布新一代
全互联PC5G模组FM350，推动5G模组在PC领域的应用。推出面向IoT垂直领域的5G模组
FG130及FM130系列，加速5G在IoT领域的部署，并扩展5G在物联网行业的众多机遇。
（2）产品认证取得新的进展
报告期内，公司5G模组FM150-AE和FG150-AE顺利完成德国电信认证（Deuts
cheTelekomAG），成为全球首款拿到德国电信认证的5G模组，在德电严苛的测试标准
下，广和通5G模组可以在德电网络下为全球客户提供无线联网服务，是广和通产品进
入海外市场的重要成果。公司5G车规级模组AN958-AE连获三证，顺利通过CCC（中国
强制性产品认证）、SRRC（无线电型号核准）、NAL（电信设备进网许可）三项认证
，表明AN958-AE在射频性能、数据性能方面满足标准设计目标，完全满足国内运营商
的复杂网络环境，已具备量产出货资质，加速推进广和通车载前装模组业务从4G到5G
升级。公司5G模组FG360-NA顺利完成FCC认证并获得证书，这是首款基于联发科T750
芯片取得FCC认证的5G模组，采用广和通5G模组FG360-NA的终端客户可快速在美国地
区广泛部署5G设备和应用。
（3）加强与下游客户技术交流与合作
公司加强与下游合作伙伴的技术交流与合作，推出适用于多种物联网终端
的无线通信解决方案。报告期内，公司携手下游客户联合发布了基于广和通LTECat1
模组CAN总线数据采集及特种车辆ECU锁定解决方案、基于LTECat1模组L610的BMS电池
监控解决方案、基于广和通LTECat1模组L610的4GOBD重型车尾气远程监控解决方案、
面向沉浸式交互场景的5G+8K混合现实全息通讯解决方案、搭载广和通5G模组FM650的
5GDTU产品、首批4G/5G可信上链模组、全新4G设备开发板HaaS610Kit，推动公司产品
在众多下游领域的广泛应用。
2、加大市场拓展力度
报告期内公司持续加大营销投入，加强营销队伍建设、优化营销力量布局
，积极拓展营销渠道。公司进一步优化了覆盖华南、华东、华北、西南、香港、台湾
、印度、美国、欧洲等地的全球营销力量，未来营销布局还将跟随业务的发展持续完
善。公司渠道建设初具成效，报告期内在深圳召开广和通首届中国IoT代理商大会，
以“5G智造-原力共创”为主题，齐聚来自全国各地的代理商合作伙伴，会上与众多
代理商合作伙伴共同探讨渠道共赢之路，同时制定未来的渠道策略与目标。与此同时
，公司积极开展各项市场推广活动，参加行业研讨会及各类展会活动，线上召开5G模
组试用活动，开通广和通线上商城，并通过公司官方网站及微信公众号加强公司产品
宣传，取得了良好的市场反响。
3、实施2021年股权激励计划
2021年上半年，公司发布并实施2021年股权激励计划，向公司三百余名董
事、高级管理人员、中层管理人员及核心技术（业务）人员授予股票期权与限制性股
票，有利于激发员工积极性和组织活力，实现员工利益、公司利益与股东利益的统一
。
1、产品或业务适用的关键技术或性能指标情况
从事通信传输设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标
从事通信交换设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标
从事通信接入设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标
从事通信配套服务的关键技术或性能指标
（1）产品软件性能稳定。公司研发的各种不同制式的无线通信模块，能够
很好的满足物联网对数据接入、传输过程中所必需的可靠性、及时性；产品能够应对
各种复杂的通信网络环境，并实现智能化的网络切换和优选；
（2）制定了高于3GPP规范要求的产品企业标准。包括：-110dbm的接收灵
敏度、32.5db的发射功率、网络小区选择的优化算法、优化无线网络数据传输的滑动
窗口设计等；
（3）可适应复杂的应用场景。针对物联网行业的应用环境非常多样化，公
司设计包括：-40－85度的超宽温度范围、8KV/15KV的ESD抗干扰性能、3db以上的辐
射杂散余量、88小时*7cycle的老化寿命试验、设计生产过程CPK大于1.33的质量管控
体系等。使得产品可以适用物联网各种恶劣的工作环境，并且能够保证连续工作以及
超长寿命；
（4）深度开发。对物联网不同行业应用的特殊要求，公司对产品进行了深
度的特殊功能开发，如：超低功耗设计，PCIe高带宽的接口驱动能力，RoF&LoF
的软件技术平台共享，Jamming、Cell-Lock、RFcoexist、Remote-SIM、AGPS和LBS以
及高精度定位技术等。
2、公司生产经营和投资项目情况
注：公司产品生产采用委外加工模式
变化情况
3、通过招投标方式获得订单情况
4、重大投资项目建设情况
二、核心竞争力分析
（一）研发和技术优势
公司专注于物联网无线通信技术和应用的推广及其解决方案的应用拓展，依托
多年积累的行业经验与不断发展壮大的研发团队，公司在通信技术、射频技术、数据
传输技术、信号处理技术上形成了较强的研发实力和技术优势，主要体现在：1、研
发体系不断壮大完善
报告期内公司研发人员数量不断上升，截至2021年6月30日，公司员工人数为13
69人，其中研发人员占比达到60%以上。公司研发骨干大多都有多年行业研发经验，
并曾在世界五百强企业及国内科研院所等行业技术领先的企业工作；同时，公司每年
积极从各大院校直接吸纳人才，为研发团队储备新生力量。多年来公司研发团队积极
与英特尔、高通、紫光展锐、MTK等公司交流合作，除了在技术和产品上不断创新，
研发流程也不断得到提升，能够与国际先进的产品开发管理流程相接轨。研发中心已
构建了完整的研发体系，建立了符合公司自身特点的研发管理系统，通过流程固化来
提高和保证研发质量；同时，通过系统的数据分析，提炼研发的绩效评价体系。
2、产品适应物联网应用场景复杂性的技术优势
（1）产品软件性能稳定。公司研发的各种不同制式的无线通信模块，能够很好
的满足物联网对数据接入、传输过程中所必需的可靠性、及时性；产品能够应对各种
复杂的通信网络环境，并实现智能化的网络切换和优选；
（2）制定了高于3GPP规范要求的产品企业标准。包括：-110dbm的接收灵敏度
、32.5db的发射功率、网络小区选择的优化算法、优化无线网络数据传输的滑动窗口
设计等；
（3）可适应复杂的应用场景。针对物联网行业的应用环境非常多样化，公司设
计包括：-40－85度的超宽温度范围、8KV/15KV的ESD抗干扰性能、3db以上的辐射杂
散余量、88小时*7cycle的老化寿命试验、设计生产过程CPK大于1.33的质量管控体系
等。使得产品可以适用物联网各种恶劣的工作环境，并且能够保证连续工作以及超长
寿命；
（4）深度开发。对物联网不同行业应用的特殊要求，公司对产品进行了深度的
特殊功能开发，如：超低功耗设计，PCIe高带宽的接口驱动能力，RoF
LoF的软件技术平台共享Chorme的系统集成环境，Jamming、Cell-Lock、RFcoex
ist、Remote-SIM、AGPS和LBS以及高精度定位技术等。
3、定制化服务与客户合作开发
随着物联网产业不断发展，客户已经不满足于无线通信模块仅承担物联网入口
的功能；客户需要融合感知、前端数据的处理和分析以及数据的接入和传输等复合性
功能的一体化模块，这些功能和技术的融合将更加有利于降低产品成本、提高数据处
理和传输的及时和有效性、降低产品功耗以及提高产品稳定性。上述情形需要公司研
发团队对行业规范、客户需求进行分析和归类，既能满足单一客户需求，又能持续扩
展行业其他应用，使产品形成新的定位和格局。一方面公司积极为客户提供“交钥匙
”的完整产品和解决方案，配合客户加快设备进入市场的时间；另一方面，公司不断
开发新的研发技术，努力提高与客户合作的粘性。
4、产品差异化及创新优势
在物联网传输技术中，存在着多种类的无线通信技术和制式。虽然用户在数据
传输过程中可以根据自己的需要选择通信网络形式，但是由于很多跨制式的无线通信
技术并不兼容，造成用户需要投入大量的开发时间和成本去集成多种接入技术。公司
产品在设计过程中采用了共享处理器、存储器、接口等技术，软件中加入不同制式之
间数据的交换和路由功能；同时，面向
客户仍采用统一的通信协议，使得客户的设备即可实现各种通信技术之间的切
换、数据分享、数据路由等。此外，随着CPU处理能力的进步和智能操作系统的发展
，公司将进一步推动基于linux、Android、WIN8/10等智能开放式一体化模块的研发
以及在未来物联网中的应用。
5、丰富的研发成果
（二）行业先发优势
截至2021年6月30日，公司在无线通信模块及其应用行业通信解决方案的2G/3G/
4G/5G通信协议栈软件开发技术、产品性能实现工业级-40到+85度的技术、RF校准控
制技术、一体化产品开发设计技术、接口扩展技术、集成应用技术的研发过程中已累
计获得55项发明专利、45项实用新型专利以及52项计算机软件著作权。相关技术的掌
握使得公司产品能满足移动支付、移动互联网、车联网、智能电网、安防监控等多个
领域的应用，并为公司开拓更多物联网应用领域奠定良好的基础。无线通信模块在客
户实际应用中需要保证与其他零部件之间的相互兼容，要达到最终的使用效果必须经
过较长的开发、测试阶段，客户如果更换供应商将会花费较大量的时间和资金，并且
可能会影响到客户生产经营的连续性和稳定性。公司从事无线通信模块研发多年，已
形成完整的产品线，并开拓了移动支付、移动互联网、车联网、智能电网、安防监控
等多个领域的优质客户，形成了在无线通信模块行业的先发优势。
（三）客户优势
公司深耕无线通信模块领域十余年，在移动支付、移动互联网、车联网、智能
电网以及安防监控等领域积累了一大批国内外优质客户，良好的客户资源为公司持续
稳定发展提供了有力保障。
（四）区域优势
公司所在珠三角区域是我国物联网产业四大集聚地之一，是我国电子整机的重
要生产基地，电子信息产业链各环节发展成熟。在物联网产业发展上，珠三角区域围
绕物联网设备制造、软件及系统集成、网络运营服务以及应用示范领域，重点进行核
心及关键技术突破与创新能力建设，着眼于物联网创新应用、物联网基础设施建设、
城市管理信息化水平提升等方面。良好的区域发展环境使得公司能专注于提升研发实
力与巩固核心竞争优势。
三、公司面临的风险和应对措施
1、市场竞争加剧的风险
物联网产业持续高速增长，无线通信模块作为实现“物”、“物”相连功能的
桥梁，未来持续高速增长的市场规模将吸引更多的竞争者进入该领域，市场竞争程度
将愈发激烈。公司产品价格、毛利率、市场占有率等将可能受到不利影响，导致公司
经营业绩下滑。针对新的行业形势，公司一方面加大海外市场的拓展，增加新的盈利
来源；另一方面，加大新行业的拓展，提
高产品的行业覆盖率；同时，公司将持续加大研发投入，快速实现技术的升级
换代，提高产品竞争力。
2、集成芯片推广并量产替代公司主要产品无线通信模块的风险
随着半导体芯片制造工艺水平的飞速发展，集成电路性能大幅提升，一个微处
理器实现的功能越来越多。智能终端设备的集成度随之越来越高，功能越来越多。但
目前有部分半导体芯片厂商已推出带无线通信功能的集成芯片，如果此类集成芯片大
规模应用于物联网设备终端，公司现有的主营业务无线通信模块产品销售将受到一定
冲击。针对以上风险，本公司认为，非集成应用处理功能的基带芯片是目前大部分终
端设备采用的主流方案，集成应用处理功能的基带芯片目前主要应用于智能手机和部
分平板电脑市场。前者的硬件方案具有应用处理功能较强、灵活度较高、市场响应速
度较快等特点，后者的硬件方案具有功耗较低、研发投入成本高、规模化后生产成本
较低等特点，两者因各自特点适用于不同的应用领域和终端设备，未来后者的硬件方
案不会必然对公司的产品形成大规模替代。另外，随着公司物联网移动终端解决方案
募投建设项目的顺利达产，基于高通平台的SOC解决方案与公司模块的组合，能更好
的满足客户需求，从而有效降低潜在风险。
3、核心技术人员流失与核心技术失密的风险
无线通信模块的研发设计及更新升级对核心技术人员存在依赖，核心技术人员
稳定与否对公司的正常经营和持续发展存在较大影响，并且发行人的产品均由外协厂
商代工生产。虽然公司与核心技术人员、外协厂商均签订了《保密协议》，但仍面临
着核心技术人员流失、核心技术失密等风险，若未来发生较大规模的核心技术人员流
失或核心技术外泄，将对公司产品的研发进程、技术领先地位及生产经营活动产生不
利影响。针对上述风险，公司采取了一系列措施：一方面，自2013年以来，公司多次
通过深圳市广和创通投资企业（有限合伙）对核心技术人员进行股权激励，随着公司
上市，后续上市公司针对核心员工的股权激励将持续有效进行。另一方面，对现有的
核心技术人员均已签署《保密协议》和《竞业禁止协议》，协议中不仅严格规定了核
心技术人员的保密义务，而且对相关核心技术人员离职后作出严格的竞业限制规定；
并不断优化IT技术手段，加强保密制度的宣贯以及日常保密的管理，有效降低技术泄
密的风险。同时，公司及时申报各项专利，加强知识产权保护。
4、外协代工风险
公司销售的产品均通过委托加工生产。如外协厂商的供应质量、价格发生较大
变化，尤其是不能按时足额交货，将影响公司生产计划的完成。如果未来公司与外协
厂商的合作发生纠纷，将面临产品减产、停产的风险，对公司持续经营带来不利影响
。针对上述风险，公司一方面加强外协厂商的管理，与其深化合作；另一方面推进系
统化管理，加强过程控制。
5、汇率波动风险
在我国金融扩大对外开放的过程中，人民币汇率浮动范围加大。随着公司业务
扩张，特别是海外业务的快速增长，将会形成多币种的外币结算方式，人民币汇率的
波动对公司经营成果存在一定影响。
6、应收账款风险
报告期末公司的应收账款账面价值为636,322,562.36元，占总资产的16.43%。
随着公司在国内及海外市场的拓展，大客户的批量发货，公司的应收账款余额将会随
着公司营业收入的快速增长而继续增大。针对上述风险，本公司一方面制定了较完善
的应收账款管理制度和回款管控措施，另一方面也购买了相关应收账款保险，但由于
应收账款金额较大，若客户出现偿债风险，公司的财务状况将受到较大影响。
7、新冠疫情影响的不确定性风险
报告期内，公司积极推动复工复产工作，新型冠状病毒肺炎疫情对公司业务的
实际影响较小。但国际新型冠状病毒肺炎疫情的迅猛蔓延对全球经济产生巨大冲击，
对公司未来业务发展亦存在不确定性影响。公司将毫不松懈地持续做好疫情防控工作
，严格执行各项防疫措施，并加强与客户和供应商的沟通，做好供需两端尽可能平衡
，确保公司良性健康发展。
8、供应链风险
报告期内，受新型冠状病毒肺炎疫情等各事件影响，部分上游元器件（含芯片
）出现短缺及价格上涨的局面，若此现象进一步延续，将会影响公司产品交付，并对
产品成本形成一定的压力。公司一方面加强与上游供应商的交流与沟通，努力保障物
料供应和产品交付，另一方面积极战略备货、增加国产器件选型，以应对供应链风险
。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
2021年1-3月，公司实现营业收入860,203,330.08元，较上年同期增加65.0
3%；实现归属于公司股东的净利润
80,332,895.85元，较上年同期增加54.35%。报告期内物联网行业发展态势
良好，随着公司产品线的丰富，市场拓展加大，整体收入实现快速增长。报告期内公
司收入变化的主要因素为：
（一）持续加大研发投入和产品布局
1、面向全球发布多款新产品
报告期内，公司面向全球发布搭载MediaTek芯片平台T750的高集成、高速
率、高性价比5G模组FG360，FG360模组分FG360-EAU和FG360-NA两个区域版本，主要
面向固定无线接入（FWA）、CPE、网关、路由器、工业监控终端、远程医疗终端等智
能终端，为家庭、企业及移动用户接入5G网络的最后一公里带来卓越的高速无线体验
。至此，广和通可为行业客户提供基于多芯片平台的5G无线解决方案，满足多样化的
市场需求。
面向全球发布5G高速率、高算力，低时延智能模组SC168，搭载高通QCM635
0芯片平台，采用8核高端平台 2*A77 2.0GHz + 6*A55 1.7GHz处理器，5G高速率与高
算力处理器结合，拥有超强的多路拍摄和图形处理能力，高性能低功耗。充分满足对
高算力、本地计算等复杂的应用场景的无线通信需求。
面向全球发布支持3GPP Release 16特性的5G Sub 6 GHz模组系列产品FM16
0, FG160,以及5G毫米波模组FM160W, FG160W，采用高通最新推出的骁龙X65和X62 5G
调制解调器及射频系统，进一步提升5G网络覆盖、网络灵活性、网络容量，赋能卓越
终端无线体验。
面向全球发布高性能、高性价比LTE Cat 12模组FG101，搭载高通SDX12芯
片平台，最高速率可达下行600Mbps,上行150Mbps，赋能高速、低时延网络体验，步
入LTE-A 2.0时代。FG101产品分为FG101-EAU和FG101-NA两个区域版本，FG101-EAU覆
盖亚洲、欧洲、澳洲移动网络，FG101-NA覆盖北美移动网络。可用于FWA（固定无线
接入），高清视频监控，工业互联，车联网等行业，支持Open CPU方案。
2、产品认证取得新的进展
公司5G模组FM150-AE和FG150-AE顺利完成德国电信认证（Deutsche Teleko
m AG），成为全球首款拿到德国电信认证的5G模组。这意味着德国电信认可广和通FM
150-AE和FG150-AE的功能特性，能够在德电5G SA/5G NSA/4G/3G网络条件下用于5G项
目的部署。在德电严苛的测试标准下，广和通5G模组可以在德电网络下为全球客户提
供无线联网服务，是广和通产品进入海外市场的重要成果。
公司5G车规级模组AN958-AE连获三证，顺利通过CCC（中国强制性产品认证
）、SRRC（无线电型号核准）、NAL（电信设备进网许可）三项认证，表明AN958-AE
在射频性能、数据性能方面满足标准设计目标，完全满足国内运营商的复杂网络环境
，已具备量产出货资质，加速推进广和通车载前装模组业务从4G到5G升级。
3、加强与下游客户技术交流与合作
公司加强与下游合作伙伴的技术交流与合作，推出适用于多种物联网终端
的无线通信解决方案。报告期内，公司携手下游客户联合发布了基于广和通LTE Cat
1模组CAN总线数据采集及特种车辆ECU锁定解决方案、基于LTE Cat 1模组L610的BMS
电池监控解决方案、基于广和通LTE Cat 1模组L610的4G OBD重型车尾气远程监控解
决方案、面向沉浸式交互场景的5G+8K混合现实全息通讯解决方案、搭载广和通5G模
组FM650的5G DTU产品，推动公司产品在众多下游领域的广泛应用。
（二）加大市场拓展力度
报告期内公司持续加大营销投入，加强营销队伍建设、优化营销力量布局
，积极拓展营销渠道。公司进一步优化了覆盖华南、华东、华北、西南、香港、台湾
、印度、美国、欧洲等地的全球营销力量，未来营销布局还将跟随业务的发展持续完
善。公司渠道建设初具成效，2021年3月在深圳召开广和通首届中国IoT代理商大会，
以“5G智造原力共创”为主题，齐聚来自全国各地的代理商合作伙伴，会上与众多代
理商合作伙伴共同探讨渠道共赢之路，同时制定未来的渠道策略与目标。与此同时，
公司积极开展各项市场推广活动，参加行业研讨会及各类展会活动，线上召开5G模组
试用活动，开通广和通线上商城，并通过公司官方网站及微信公众号加强公司产品宣
传，取得了良好的市场反响。
（三）实施2021年股权激励计划
2021年3月公司发布2021年股权激励计划，拟向公司三百余名董事、高级管
理人员、中层管理人员及核心技术（业务）人员授予股票期权与限制性股票，有利于
激发员工积极性和组织活力，实现员工利益、公司利益与股东利益的统一。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
报告期内公司前五大供应商合计采购金额597,843,170.87元，占本报告期
采购总额比例65.95%，上年同期前五大供应商合计采购金额346,215,983.61元，占上
年同期采购总额比例63.20%，前五大供应商随着公司业务发展及变化情况正常变化，
对公司未来经营不产生不利影响。
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
报告期内公司前五大客户合计销售额475,124,133.21元，占本报告期销售
总额比例55.23%，上年同期前五大客户合计销售额401,827,243.27元，占上年同期销
售总额比例77.09%，前五大客户随着公司发展和合同执行情况正常变化，对公司未来
经营不产生不利影响。
年度经营计划在报告期内的执行情况
报告期内，公司围绕发展战略和年度经营计划，积极推进各项工作的贯彻
落实，整体上达到预期目标，基本完成2021年第一季度的经营计划。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
1、市场竞争加剧的风险
物联网产业持续高速增长，无线通信模块作为实现“物”、“物”相连功
能的桥梁，未来持续高速增长的市场规模将吸引更多的竞争者进入该领域，市场竞争
程度将愈发激烈。公司产品价格、毛利率、市场占有率等将可能受到不利影响，导致
公司经营业绩下滑。针对新的行业形势，公司一方面加大海外市场的拓展，增加新的
盈利来源；另一方面，加大新行业的拓展，提高产品的行业覆盖率；同时，公司将持
续加大研发投入，快速实现技术的升级换代，提高产品竞争力。
2、集成芯片推广并量产替代公司主要产品无线通信模块的风险
随着半导体芯片制造工艺水平的飞速发展，集成电路性能大幅提升，一个
微处理器实现的功能越来越多。智能终端设备的集成度随之越来越高，功能越来越多
。但目前有部分半导体芯片厂商已推出带无线通信功能的集成芯片，如果此类集成芯
片大规模应用于物联网设备终端，公司现有的主营业务无线通信模块产品销售将受到
一定冲击。针对以上风险，本公司认为，非集成应用处理功能的基带芯片是目前大部
分终端设备采用的主流方案，集成应用处理功能的基带芯片目前主要应用于智能手机
和部分平板电脑市场。前者的硬件方案具有应用处理功能较强、灵活度较高、市场响
应速度较快等特点，后者的硬件方案具有功耗较低、研发投入成本高、规模化后生产
成本较低等特点，两者因各自特点适用于不同的应用领域和终端设备，未来后者的硬
件方案不会必然对公司的产品形成大规模替代。另外，随着公司物联网移动终端解决
方案募投建设项目的顺利达产，基于高通平台的SOC解决方案与公司模块的组合，能
更好的满足客户需求，从而有效降低潜在风险。
3、核心技术人员流失与核心技术失密的风险
无线通信模块的研发设计及更新升级对核心技术人员存在依赖，核心技术
人员稳定与否对公司的正常经营和持续发展存在较大影响，并且公司产品均由外协厂
商代工生产。虽然公司与核心技术人员、外协厂商均签订了《保密协议》，但仍面临
着核心技术人员流失、核心技术失密等风险，若未来发生较大规模的核心技术人员流
失或核心技术外泄，将对公司产品的研发进程、技术领先地位及生产经营活动产生不
利影响。针对上述风险，公司采取了一系列措施：一方面，自2013年以来，公司多次
通过深圳市广和创通投资企业（有限合伙）对核心技术人员进行股权激励，随着公司
上市，后续上市公司针对核心员工的股权激励将持续有效进行。另一方面，对现有的
核心技术人员均已签署《保密协议》和《竞业禁止协议》，协议中不仅严格规定了核
心技术人员的保密义务，而且对相关核心技术人员离职后作出严格的竞业限制规定；
并不断优化IT技术手段，加强保密制度的宣贯以及日常保密的管理，有效降低技术泄
密的风险。同时，公司及时申报各项专利，加强知识产权保护。
4、外协代工风险
公司销售的产品均通过委托加工生产。如外协厂商的供应质量、价格发生
较大变化，尤其是不能按时足额交货，将影响公司生产计划的完成。如果未来公司与
外协厂商的合作发生纠纷，将面临产品减产、停产的风险，对公司持续经营带来不利
影响。针对上述风险，公司一方面加强外协厂商的管理，与其深化合作；另一方面推
进系统化管理，加强过程控制。
5、汇率波动风险
在我国金融扩大对外开放的过程中，人民币汇率浮动范围加大。随着公司
业务扩张，特别是海外业务的快速增长，将会形成多币种的外币结算方式，人民币汇
率的波动对公司经营成果存在一定影响。
6、应收账款风险
报告期末公司的应收账款账面价值为589,534,335.80元，占总资产的17.07
%。近年来，公司坚持大客户战略，大客户的批量发货，公司的应收账款余额将会随
着公司营业收入的快速增长而继续增大。针对上述风险，本公司制定了较完善的应收
账款管理制度和回款管控措施，且公司的主要客户主要为优质的国内及海外知名企业
，因此，整体应收账款风险可控。但由于应收账款金额较大，若客户出现偿债风险，
公司的财务状况将受到较大影响。
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