福座母婴:小而美,深耕山东母婴护理市场

福座母婴作为山东省母婴护理行业的领先者,虽然门店数量不多,收入规模不大,但公司于2015年实现盈利,盈利能力强于业内大多数企业,具有小而美的特点。即便如此,公司在经营业绩稳定性存在着一定的风险:(1)收入来源单一。从收入地区来看,目前公司收入全部来源于济南市场。不论是从人口总数,还是人均可支配收入来看,济南都未进入全国前列,因此济南市的母婴护理市场容量相对较小。母婴护理行业具有区域化销售的特征,若公司的收入单一依靠济南市场,对未来的经营业绩有可能带来压力。(2)盈利能力不稳定。2014-2016年公司的毛利率波动较大,并且净利润自2015年盈利后,于2016年再度亏损,公司经营业绩波动较大。(3)市场拓展能力不强。公司在济南拓展的新门店付出了较大的成本,但销售效果不如预期,同时也未能按照预期开设公司的第三家门店。综上,公司未来的经营业绩存在较大的不确定性。

    另一方面,虽然公司的第一家门店于2010年开始运营,但公司目前仍未通过母婴护理机构的国家标准认证,而山东省内目前已有另一家月子中心--山东诺贝丽姿产后护理服务有限公司获得该认证。虽然公司运营时间较长,在山东市场具有一定的影响力。但由于未取得国家标准认证,可能使公司在未来母婴护理行业的竞争中面临一定的劣势。

    经过六年多的积累,福座母婴在山东母婴护理市场形成了一定的竞争力。未来,在“全面二胎”政策的刺激下,公司将持续深耕山东市场,针对母婴护理服务市场进行细分,以月子中心的专业性服务为根基,进一步发展入宅式月子护理服务,并拓展0-3岁婴幼儿保育服务,持续提升自己的品牌影响力和行业竞争力。