跨境并购是什么行业？跨境并购行业

在跨境并购交易实务中有一个很重要的问题就是保密协议的审查和谈判。首先，我们跨境并购来说跨境并购的保密协议。跨境并购交易一开始，除了前面买卖双方的接触，无论跨境并购是双方交换信息也罢，还是卖方向买方还是买方向卖方提供信息也好，保密协议都是交易一开始就进行的一个行为。根据交易类型的不同，分为私有公司资产的购买和上市公司的收购。并购私有公司的交易，一开始要签署保密协议，再提供相关的信息；如上市公司的收购，可能是根据上市公司的公开信息进行浏览，买方进行了示意性报价后，如跨境并购目标公司的董事会认为你的报价是比较有诚意的话，可能双方才会签署保密协议，目标公司会将自己非公开的信息向潜在对方进行披露。对于私有交易和上市公司的交易来说，在签署保密协议的时点是有所不同的。

其次，对于保密协议，很多人认为这是一个很简单的协议，因为常见，在做每个交易的时候都要签署保密协议，常常觉得这就是一个模板合同。很多时候有人找我要保密协议模板，我往往会说No，因为不了解交易的性质和交易的特点，我认为不能随意地使用保密协议模板去套用所有的交易，这是大家在进行保密协议的审查或谈判的时候，需要注意的重点。跨境并购交易的保密协议，不能简单地去套用模板，必须根据交易的类型和交易的特点，对保密协议内容进行相关的删除和修改，对于重点条款必须重点关注。

大家知道，很多时候，国际并购交易中，大公司一般跟大公司玩，或跟特定类型的公司玩，中小公司相互之间的交易比较频繁。为什么呢？保密信息是一个非常重要的信息。跨境并购经常在国际交易中，听到所谓的“集邮专家”。什么叫集邮专家？这些公司就是不作交易，到市场上去看，听说你要卖资产，跟你签署个保密协议，拿到相关资料。这样的公司只是起到收集相关资料的目的，而不是真心诚意的买家。凡是在国际交易市场中，比较成熟的卖家，都会对买方进行一个相对严格的资质审查，财务上是否有实力，技术上有无实力，过往的历史业绩，等等。如果跨境并购这些都没有，很容易让人怀疑你就是国际并购行业内所谓的集邮专家，并不是一个真心诚意的买家。对这样的买家，卖方往往都是非常抵触的。如果作为买方，要向卖方证明你是seriousbuyer，即严肃的买方；作为卖方，需要判断和识别对方是否是严肃的买方。