603638艾迪精密资产重组最新消息
≈≈艾迪精密603638≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司主营业务
公司主要从事液压技术的研究及液压产品的开发、生产和销售，主要产品
包括液压破拆属具和液压件等液压产品。
公司主要产品
液压破拆属具
液压属具是指与液压主机进行配套，增加主机功能的各种液压机具。液压
破拆属具广泛应用于建筑、市政工程、矿山开采、冶金、公路、铁路等领域，对坚硬
物进行破拆等作业。
公司目前生产的液压破拆属具主要为液压破碎锤，它主要由前端缸体、缸
体、后端缸体、活塞、控制阀、蓄能器、钎杆、外壳等部件构成，通过活塞的往复运
动，将液压能转换成机械冲击能，实现对物体的破拆作业。
经过十余年的生产与技术积累，公司现已形成了轻型、中型和重型3个序列
数十种系列的液压破碎锤产品。公司主要液压破碎锤产品如下图所示：
液压件
一个完整的液压系统由五个部分组成，即动力元件、控制元件、执行元件
、辅助元件和工作介质，如下表所示：
液压件是动力元件、控制元件、执行元件、辅助元件等一切用于液压系统
的元件。液压件种类众多，其中，液压泵、液压马达（行走马达、回转马达）和液压
阀等是其重要部件。下图为上述部件在液压机械中的运用情况：
液压泵向整个液压系统提供动力；行走马达直接与液压机械的履带驱动轮
或车轮相连接，驱动其直行或转向行走；回转马达一般位于液压机械的上下部件结合
处，驱动上部部件旋转转向；液压阀则按操作者的指令将液压泵排出的压力油输送到
各执行元件，使液压机械完成各种动作。
公司目前生产的液压泵、行走马达、回转马达和多路控制阀为高压、大流
量液压件产品，其技术含量高、制造工艺复杂、精密度要求严格，属于高端液压件。
公司产品如下图所示：
（二）公司经营模式
1、采购模式
公司生产所需的原材料包括钢材、钎杆、密封件、铜件等，由采购部或外
协部负责采购。负责采购的部门对主要原材料和零部件首先选择若干供应商作为备选
供应商，在综合考察供应商的信誉状况、供货速度、供货质量及信用周期等因素后，
一般选择两家以上供应商进行合作。实际采购中，公司将根据原材料或零部件的特性
及市场供需情况等采用不同的采购策略，通过签订年度框架协议或批次合同按订单进
行采购。负责采购的部门接到物料需求计划后，向建立合作关系的供应商进行询价，
选择合适的供应商发出采购订单，部分原材料及零部件可能根据销售预期、生产计划
并考虑安全库存等做采购计划，但最终以采购订单为准。
公司制定了供应商管理制度，与主要原材料供应商建立了稳定的合作关系
，保证了公司原材料的质量稳定性和供货及时性。开发新供应商时，负责采购的部门
需对其资质、生产能力、质量管理、技术支持、信用周期等进行评价，必要时质检、
技术、生产等部门协助其进行联合考察。
通过样品检验、小批量供货试验，产品质量稳定方可列入合格供应商名录
。每年负责采购的部门定期组织有关部门对现有供应商的供货质量、供货速度、服务
、信用等方面进行考评。
2、生产模式
公司根据上年度销售情况，结合上下游供需变动情况，对本年度市场状况
做出预判，并在年初制定年度生产计划。其后，生产部门根据订单情况及市场变化情
况及时进行调整，制定各月的生产计划并安排生产。公司每周召开各部门协调会，协
调采购、生产和销售的问题。
公司产品结构较为复杂，涉及的零部件较多。公司产品生产所需的零部件
包括自制件和外购件。少部分零部件通过委托加工解决，即由公司提供原材料，由委
托加工单位根据技术要求进行生产，再由公司质检部对其产品质量进行验收。
3、销售模式
公司销售业务由总经理直属管理，下设国内业务部及国际业务部。根据产
品及客户特点，公司主要采取了直销与经销相结合的销售模式。
经销模式：通过经销商将公司产品销售给客户，经销商模式销售有利于公
司快速构建覆盖区域广泛的经销商销售网络，提高产品的市场占有率，同时降低公司
的销售和售后维护的成本。公司对于经销商销售的产品采用买断方式，产品的售后服
务也由经销商负责。
直销模式：公司直接面向客户销售，一是向主机生产企业销售，二是向公
司所在地及周边客户等销售。直销模式有利于通过销售及售后服务及时了解客户需求
。
公司在选定目标市场后，对区域内的经销商通过考察、洽谈达成合作意向
，并定期对经销商销售实力、销售情况、回款情况以及信用情况等进行综合考察，及
时对经销商名单进行调整，严格控制和管理。公司重视对经销商的供货管理，保证供
货及时；对经销商提供产品服务支持，免费进行业务培训，技术指导，增强经销商的
服务能力。
（三）公司所处行业情况说明
1、所属行业
公司一直从事液压技术的研究及液压产品的开发、生产和销售，公司所处
行业属于制造业中的专用设备制造业。
2、公司所属行业的基本情况
（1）液压破拆属具
液压破拆属具是指与液压主机进行配套，增加主机功能的各种液压机具，
可以广泛应用于建筑、市政建设、矿山、冶金、公路、铁路等领域，对建筑物、钢筋
混凝土、岩石、路面、桥墩等坚硬物进行破拆作业。由于液压破拆属具可以高效的完
成上述艰苦的工作，得到了广泛运用，也促使其快速发展。液压破拆属具包括液压破
碎锤、液压破碎抓斗、液压粉碎斗、液压剪、液压钳等，其中，液压破碎锤运用广泛
。
①液压破碎锤发展概况
液压破拆属具包括液压破碎锤、液压破碎抓斗、液压粉碎斗、液压剪、液
压钳等，下游行业主要为挖掘机、液压装载机、钢包拆包机、拆炉机等主机装备。其
中，以液压破碎锤与挖掘机配套作业最为普遍，挖掘机保有量越高，液压破碎锤的行
业需求越大。
疫情发生以后，国家在内循环的大政策下，为拉动经济增长，加大了基础
设施建设投资及环保排放升级的政策力度，工程机械行业市场需求上升，设备更新换
代需求强劲，行业呈现快速增长趋势。
中国经济的快速发展，工程机械行业的爆发式增长，城市改造拓展迅猛，
基础建设持续投入，带动了挖掘机的销售。2020年全年，挖掘机械产品共计销售3276
05台，比2019年增长39%。挖掘机销量的增长，很大程度上带动了液压破碎锤等属具
产品的市场销售。
②市场化程度和竞争格局
A、液压破碎锤国际市场
全球液压破碎锤主要制造商约30余家，主要分为欧美系、日系、韩系等，
产地集中在芬兰、瑞典、法国、德国、日本、韩国和中国等国家。
欧美系液压破碎锤制造商具有制造、品牌、服务三位一体的特点，具备较
为强大的技术研发实力，拥有自己的营销网络，注重自身品牌建设，行业集中度高。
目前形成了锐猛（Rammer）、阿特拉斯·科普柯（AtlasCopco）和蒙特贝（Montaber
t）三大主要品牌。欧美系液压破碎锤制造商与挖掘机主机制造商的合作关系密切，
向挖掘机主机制造商直接进行销售是其重要业务之一。欧美系液压破碎锤售价高，目
前业务主要集中于欧美地区。
日系液压破碎锤制造商与欧美系制造商较为相似，行业集中度较高，目前
形成了古河（Furukawa）、NPK等若干主要品牌。日系液压破碎锤主要以出口为主。
韩系液压破碎锤制造商具有制造、品牌、服务分离的特点，其整体产业分
工比较细，小规模零部件生产制造厂众多，液压破碎锤经销商达到近百家，韩系液压
破碎锤主要以出口为主，出口产品包括整锤和零部件，售后服务一般依赖于当地经销
商。
B、液压破碎锤国内市场
2000年以来我国液压破碎锤的市场需求量迅速增加，但国产液压破碎锤起
步晚、产量低、品种少，致使大量国外液压破碎锤进入中国市场。近几年，随着国产
液压破碎锤的快速崛起，进口产品逐渐失去竞争优势。同时由于行业仍处于快速发展
阶段，目前市场上有上百个破碎锤品牌，行业集中度较低，大部分厂家规模较小，研
发能力较弱。我国液压破碎锤市场按照品牌销售构成，可以分为国外品牌（韩系、日
系、欧美系）、国产品牌。
国外品牌中，韩系液压破碎锤由于较早进入国内市场，具有地域和价格优
势，一度占据了国内液压破碎锤市场的较大份额，但近年来随着国内市场竞争加剧，
其占有率快速下降。进入中国市场的日系品牌以日本古河、东空、MKB为代表，产品
质量稳定，但近几年由于性价比优势逐渐消失，市场占有率逐步下滑。欧美系品牌以
高端为主，由于价格较高，其产品在国内市场的销量很低。
国产品牌早期以组装产品为主，主要采购进口或国产零部件组装生产液压
破碎锤产品，通常性能不稳定、质量得不到保证。自2005年以来，部分国内企业掌握
了核心生产技术和工艺，目前已完全实现了国产化，产品迅速崛起，产品的市场竞争
力大幅度提高，在国际市场具有较高的品牌影响力，市场占有率大幅度提升，占据了
国内的绝大部分市场份额。
③发展趋势
随着全球经济一体化进程和国际经济要素流动的加速及世界范围内的产业
结构调整，全球制造业向发展中国家转移趋势明显，给国内液压破拆属具带来产业升
级和全面开拓国际市场的发展机遇。
我国液压破碎锤行业整体呈现持续发展的势头，其中，拥有核心技术的国
内企业将以高质量、高性价比的产品为基础，通过高效的售后服务，不断扩大其国内
的市场份额，并开始走进国际市场，其增长明显高于行业平均水平。同时,随着挖掘
机主机厂对液压属具的高度重视,未来液压破碎锤有可能会成为挖掘机出厂的标准配
置。
（2）液压件
我国液压件行业起步于20世纪50年代，最初主要应用于磨床、拉床等机床
行业，随后又逐渐推广到工程机械、农业机械等行走机械领域。随着国民经济以及装
备制造业的快速发展，目前我国液压件行业已成为一个具有专业化生产体系、产品门
类比较齐全、基本能满足下游行业配套需要的产业。
但从产品结构来看，我国液压件行业呈现出普通液压件结构性过剩与高端
液压件结构性短缺共存的局面：一方面，国内企业普通液压件产品产能过剩，产品同
质化竞争严重；另一方面，高端液压件产品研发生产水平不足，无法形成有效的供给
，导致高端产品大量依赖进口。当前，随着国内几家知名液压件工厂的崛起，形势发
生了翻天腹地的变化,近几年高端液压件快速实现国产化，国产品牌液压件市场占有
率大幅度提升，靠着过硬的产品质量、高稳定性、高性价比，国产液压件市场份额将
会逐年提高。
①高端液压件概况
高端液压件广泛用于各行业的各类主机产品和技术装备，如航空航天、兵
器装备、冶金矿山、石油化工、电力能源、信息电子、交通车辆等重大技术装备，以
及各类主机如农业机械、工程建筑机械、塑料机械、机床、汽车、船舶、轻纺医药机
械等进行配套。
由于我国液压行业发展时间短、产业集中度较低，大多数企业规模小、自
主创新能力不足，液压泵、液压马达和液压阀等高端液压件的发展严重滞后于下游装
备制造业。长期以来，我国高端液压件大多依赖进口，成为制约我国装备制造业发展
的瓶颈。近年来，随着国内几家液压件公司的崛起，产品主要依赖进口的局面有了彻
底的改变，国产液压件市场占有率大幅度提升，竞争力逐步在提高，瓶颈约束在减弱
。
②市场化程度和竞争格局
目前，全球的高端液压件几乎被博世力士乐、川崎重工等少数几家液压生
产企业所垄断，其中博世力士乐、川崎重工占据了相当的国内市场份额。国内仅有极
少数液压件生产企业取得了技术突破，实现了高端液压件的量产，打破了国外企业在
国内市场上的垄断格局。国产液压件企业与国外企业之间的差距逐渐在缩小。
③发展趋势
为支持液压行业特别是高端液压件产品的发展，我国近几年陆续出台了相
关政策及措施。借助于国家政策的扶持，未来，随着中国液压件企业的逐步崛起，产
品长期依赖进口的局面将会彻底改变。在此背景下，中国高端液压件产业正在迎来快
速、健康发展的机会，充分利用各种行业资源，加快高端液压件的自主创新和产业化
进程，解决产业安全问题。
二、经营情况的讨论与分析
（一）公司主营产品市场需求分析
1、液压破碎锤的市场需求
（1）国内市场需求
①挖掘机的市场需求
液压破碎锤主要与挖掘机配套作业，液压破碎锤市场发展受挖掘机械行业
影响较大。据中国工程机械工业协会挖掘机械分会统计，截至2020年底我国挖掘机市
场10年保有量约为182.5万台。未来挖掘机市场将呈震荡增长态势，挖掘机市场的增
长主要得益于未来持续的固定资产投资需求。
②配锤率的提高
近年来，液压破碎锤技术水平不断提高，新产品不断推出，如输出参数连
续可调节的可调节式破碎锤、噪音较低的静音型破碎锤、超大型破碎锤、专用破碎锤
等。随着液压破碎锤产品的不断创新，其应用领域不断拓展。
随着城镇化建设以及城市基础设施建设的推进，需要大量的破拆作业，将
对液压破碎锤形成持续的需求。此外，随着国家对环境保护的日益关注、安全生产要
求的不断提高以及人工成本的逐步上升，建筑施工、矿山冶金、道路养护等领域的机
械装备的使用率将快速增长，也将带动行业对液压破碎锤的需求。
由于起步较晚，国内市场对工程机械属具认知不足，其发展相比发达国家
还有很大差距。截至2020年底，据不完全统计，国内挖掘机械属具配置率仅为30%左
右，与成熟市场差距较大，其中挖掘机破碎锤配置率为25%-30%，低于成熟市场30%-4
0%的水平，若按照成熟市场配置率来看，我国液压破拆属具市场具有较大的市场潜力
。
③产品寿命
液压破碎锤的使用期限一般在3-5年，由于国内液压破碎锤用户的使用强度
较大，造成产品实际使用期限较短，产品更新频率较快。
（2）国外市场需求
据中国工程机械工业协会统计，目前国外市场对液压破碎锤的需求远远大
于国内市场，需求量较大。当前，国内企业生产的液压破碎锤产品已成功销往国际市
场，相较于国际同类产品，国产液压破碎锤具有较高的性价比优势。随着国际客户对
国产液压破碎锤认知度的不断提升，来自国外市场的需求有望呈现增长态势。
2、高端液压件的市场需求
高端液压件广泛运用于国民经济各行业的各类主机产品和技术装备，工程
机械是高端液压件的主要客户。
（1）新机市场
据中国工程机械工业协会统计，2020年中国工程机械行业实现营业收入突
破7000亿元，同比增长超过10%。目前，我国工程机械行业的高端液压件大部分依赖
进口，工作环境恶劣的挖掘机对进口高端液压件的依赖近几年有所减弱，国产液压件
逐步崛起。高端液压件的快速国产化，将有力提升我国挖掘机的市场竞争力。
（2）售后市场
经过多年发展，我国目前已形成了各类机械规模巨大的存量市场，据中国
工程机械工业协会挖掘机械分会统计，截至2020年底我国挖掘机市场10年保有量约为
182.5万台。庞大的存量市场规模将形成巨大的维修市场需求。由于我国工程机械普
遍存在超负荷运转及维护不足的情况，液压件的实际使用期限缩短促成更换频率的提
高。
（二）公司经营情况
目前公司业务运营状况良好，公司主要产品销售收入呈逐年快速上升态势
。根据当前市场环境及运营情况，公司主要做好以下战略调整工作：
1、产品差异化竞争
公司各业务板块以市场为导向，按产品的不同属性深入理解顾客需求，准
确把握产品定位和技术发展趋势，在激烈的市场竞争中获取差异化优势，具体包括：
巩固轻型和中型液压破碎锤产品市场占有率；重点加强重型液压破碎锤产品的研发和
生产，力争在产品的工作耐久性、打击能力等方面取得更大突破；加强液压件各类产
品的研发和生产，在目前已经配套产品的基础上，加大研发，开发全系列液压件，包
括微挖、小挖、中挖及大挖用液压件，高空作业平台车用液压件、旋挖钻机用液压件
、装载机用液压件等，为未来高端液压件的全系列配套做好基础。
2、及时调整采购及营销策略
公司主要原材料钢材的价格波动会导致公司成本控制压力增大，从而影响
公司的毛利率水平及利润率的稳定。公司密切关注产品价格波动趋势，及时制定并调
整销售策略，增加高毛利产品的营销力度，加大产品占比；同时还密切关注主要原材
料价格走势，及时调整原材料采购计划及产品生产结构，降低综合采购成本。
3、加大市场营销力度
公司液压件售后市场方面，公司以品牌建设为基础，通过提升渠道和经销
商的团队管理和市场运作水平，扩大市场销售份额；主机市场方面，大力拓展新客户
。通过进一步加强与知名工程机械主机制造商的合作，建立和完善终端销售服务网络
，增加大客户数量；出口市场方面，通过产品定制及服务吸引客户、产品策划引导客
户，增加海外销售客户，以分散贸易政策风险。
4、降低生产成本
公司通过对现有部分生产线进行自动化改造，对目前的生产工艺进行升级
，对工装夹具进行改进，持续不断的降低制造成本，使产品更加具有市场竞争力。
5、持续推进新产品研发
公司不断加强技术研发团队建设，深化与国内外科研机构及高等院校的合
作，提高全过程自主研发能力，促进公司成为技术创新和科技成果转化的主体，打造
成为液压产品领域的领先技术研发中心。产品开发方面，公司进一步加强基础技术研
究，加强在液压件领域的产品研发，以高附加值、高技术含量产品的研发为目标；同
时，公司为进一步开拓新的产品线，建立了专门的研发团队用于工业用多轴机器人的
研发以及刀片、刀具、刀柄等硬质合金产品的研发，助推公司整体研发水平和技术实
力的进一步提升，丰富公司产品系列。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
四、报告期内核心竞争力分析
（1）技术实力雄厚，自主创新能力强
公司为高新技术企业，拥有一支经验丰富的研发队伍。经过多年研发投入
，公司现已形成了以热处理技术、高压液压件铸造技术、先进机加工工艺、高压密封
技术、测试技术为核心的具有自主知识产权的技术体系。公司成功研发的液压泵、行
走及回转马达、多路控制阀等产品实现了上述高端液压件的国产化，打破了国外品牌
长期垄断的局面。液压件的国产化进程明显加快。
公司始终将技术创新作为其核心竞争力，持续开展应用技术和行业前沿的
新产品、新工艺研究，成功开发出科技含量高、市场竞争力强、经济效益好的技术成
果，形成了具有自身特点的技术体系，完全掌握具有自主知识产权的核心技术。
（2）性价比优势
公司高度重视产品质量，不仅有强大的技术团队，同时还拥有数百台全球
一流的生产设备。稳定的产品质量、优异的使用性能、有竞争力的价格、相对较低的
使用成本构成了公司产品较强的性价比优势，与国内同类产品相比具有产品质量和性
能优势，和国外先进产品相比具有价格优势。
（3）品牌优势
公司作为国内液压破碎属具和高端液压件技术领先的企业，在同行业中拥
有较高的知名度，并凭借过硬的产品质量、全方位的零配件供应以及快速的客户需求
响应，获得国内外客户的好评与认可。公司是行业内为数不多实现出口销售的企业之
一，产品出口到全球60多个国家和地区，品牌优势得以不断扩大。
（4）管理优势
公司经过十余年的发展，在所经营领域已建立了一支成熟稳定并具有丰富
管理经验的专业化管理团队。公司注重内部人才培养与外部优秀人才引进相结合的人
才管理策略，丰富管理团队的企业管理知识及经验；在关键技术领域和重要管理岗位
引进外部优秀人才，对公司的发展运营提供有力支持。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
（一）公司主营产品市场需求分析
1、液压破碎锤的市场需求
（1）国内市场需求
①挖掘机的市场需求
液压破碎锤主要与挖掘机配套作业，液压破碎锤市场发展受挖掘机械行业
影响较大。据中国工程机械工业协会挖掘机械分会统计，截至2020年底我国挖掘机市
场10年保有量约为182.5万台。未来挖掘机市场将呈震荡增长态势，挖掘机市场的增
长主要得益于未来持续的固定资产投资需求。
②配锤率的提高
近年来，液压破碎锤技术水平不断提高，新产品不断推出，如输出参数连
续可调节的可调节式破碎锤、噪音较低的静音型破碎锤、超大型破碎锤、专用破碎锤
等。随着液压破碎锤产品的不断创新，其应用领域不断拓展。
随着城镇化建设以及城市基础设施建设的推进，需要大量的破拆作业，将
对液压破碎锤形成持续的需求。此外，随着国家对环境保护的日益关注、安全生产要
求的不断提高以及人工成本的逐步上升，建筑施工、矿山冶金、道路养护等领域的机
械装备的使用率将快速增长，也将带动行业对液压破碎锤的需求。
由于起步较晚，国内市场对工程机械属具认知不足，其发展相比发达国家
还有很大差距。截至2020年底，据不完全统计，国内挖掘机械属具配置率仅为30%左
右，与成熟市场差距较大，其中挖掘机破碎锤配置率为25%-30%，低于成熟市场30%-4
0%的水平，若按照成熟市场配置率来看，我国液压破拆属具市场具有较大的市场潜力
。
③产品寿命
液压破碎锤的使用期限一般在3-5年，由于国内液压破碎锤用户的使用强度
较大，造成产品实际使用期限较短，产品更新频率较快。
（2）国外市场需求
据中国工程机械工业协会统计，目前国外市场对液压破碎锤的需求远远大
于国内市场，需求量较大。当前，国内企业生产的液压破碎锤产品已成功销往国际市
场，相较于国际同类产品，国产液压破碎锤具有较高的性价比优势。随着国际客户对
国产液压破碎锤认知度的不断提升，来自国外市场的需求有望呈现增长态势。
2、高端液压件的市场需求
高端液压件广泛运用于国民经济各行业的各类主机产品和技术装备，工程
机械是高端液压件的主要客户。
（1）新机市场
据中国工程机械工业协会统计，2020年中国工程机械行业实现营业收入突
破7000亿元，同比增长超过10%。目前，我国工程机械行业的高端液压件大部分依赖
进口，工作环境恶劣的挖掘机对进口高端液压件的依赖近几年有所减弱，国产液压件
逐步崛起。高端液压件的快速国产化，将有力提升我国挖掘机的市场竞争力。
（2）售后市场
经过多年发展，我国目前已形成了各类机械规模巨大的存量市场，据中国
工程机械工业协会挖掘机械分会统计，截至2020年底我国挖掘机市场10年保有量约为
182.5万台。庞大的存量市场规模将形成巨大的维修市场需求。由于我国工程机械普
遍存在超负荷运转及维护不足的情况，液压件的实际使用期限缩短促成更换频率的提
高。
（二）公司经营情况
目前公司业务运营状况良好，公司主要产品销售收入呈逐年快速上升态势
。根据当前市场环境及运营情况，公司主要做好以下战略调整工作：
1、产品差异化竞争
公司各业务板块以市场为导向，按产品的不同属性深入理解顾客需求，准
确把握产品定位和技术发展趋势，在激烈的市场竞争中获取差异化优势，具体包括：
巩固轻型和中型液压破碎锤产品市场占有率；重点加强重型液压破碎锤产品的研发和
生产，力争在产品的工作耐久性、打击能力等方面取得更大突破；加强液压件各类产
品的研发和生产，在目前已经配套产品的基础上，加大研发，开发全系列液压件，包
括微挖、小挖、中挖及大挖用液压件，高空作业平台车用液压件、旋挖钻机用液压件
、装载机用液压件等，为未来高端液压件的全系列配套做好基础。
2、及时调整采购及营销策略
公司主要原材料钢材的价格波动会导致公司成本控制压力增大，从而影响
公司的毛利率水平及利润率的稳定。公司密切关注产品价格波动趋势，及时制定并调
整销售策略，增加高毛利产品的营销力度，加大产品占比；同时还密切关注主要原材
料价格走势，及时调整原材料采购计划及产品生产结构，降低综合采购成本。
3、加大市场营销力度
公司液压件售后市场方面，公司以品牌建设为基础，通过提升渠道和经销
商的团队管理和市场运作水平，扩大市场销售份额；主机市场方面，大力拓展新客户
。通过进一步加强与知名工程机械主机制造商的合作，建立和完善终端销售服务网络
，增加大客户数量；出口市场方面，通过产品定制及服务吸引客户、产品策划引导客
户，增加海外销售客户，以分散贸易政策风险。
4、降低生产成本
公司通过对现有部分生产线进行自动化改造，对目前的生产工艺进行升级
，对工装夹具进行改进，持续不断的降低制造成本，使产品更加具有市场竞争力。
5、持续推进新产品研发
公司不断加强技术研发团队建设，深化与国内外科研机构及高等院校的合
作，提高全过程自主研发能力，促进公司成为技术创新和科技成果转化的主体，打造
成为液压产品领域的领先技术研发中心。产品开发方面，公司进一步加强基础技术研
究，加强在液压件领域的产品研发，以高附加值、高技术含量产品的研发为目标；同
时，公司为进一步开拓新的产品线，建立了专门的研发团队用于工业用多轴机器人的
研发以及刀片、刀具、刀柄等硬质合金产品的研发，助推公司整体研发水平和技术实
力的进一步提升，丰富公司产品系列。
二、报告期内主要经营情况
2020年公司实现营业收入225,562.45万元，同比增长56.38%，实现营业利
润59,841.59万元，同比增长51.50%，实现归属上市公司股东的净利润51,607.72万元
，同比增长50.82%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润50,826.29
万元，比上年同期增长52.55%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、行业进入主要障碍
（1）技术壁垒
液压破碎锤主要运用液压振动技术，其核心技术在于高频振动环境下，保
证活塞在给定的时间和行程的条件下，以最优的运动规律实现最大的输出能和最佳的
工作稳定性。
液压破碎锤的零部件众多，包括缸体贯穿螺栓、后端缸体、控制阀、蓄能
器、活塞、前端缸体、缸体、钎杆和外壳等。目前国内已经能够大量生产一般部件，
但是如缸体、活塞、控制阀等几个关键部件仍仅有少数企业掌握了其生产技术和工艺
。
液压破碎锤关键部件对于材料、精密加工、热处理、装配、测试等方面具
有较高的要求，需要生产企业有完善的工艺和长期的经验积累来保证质量和产品的可
靠性，从而形成液压破碎锤产品生产的技术壁垒，其中重型液压破碎锤的打击力较大
，对生产技术和加工工艺的要求更为苛刻，开发制造技术难度大，有较高的技术壁垒
。
液压件产品为精密制造产品，对产品各零部件的要求较高，生产工艺复杂
，流程工序多，管理难度大，需具备较强的生产工艺控制和过程控制能力，才能大批
量生产，并保证产品的质量稳定性。
高端液压件则有更高的技术和生产工艺门槛，需综合运用材料力学、机械
设计、金属材料、金属工艺学、热处理技术、自动化控制技术等多学科知识，需要生
产企业具备较高的研发、测试水平和长期的技术及经验的积累，才能形成成熟的生产
技术。
（2）人才壁垒
公司所属行业属于技术密集型行业，从设计、研发、生产到装配、测试的
整个过程都需要富有实践经验的专业人才，以保证企业设计研发的持续性、生产工艺
的先进性、产品质量的可靠性和产品持续的更新换代。目前，相对于整个行业的需求
而言，国内高端液压产品的专业人才较为缺乏，基本依靠企业自身培养，行业新进入
者很难在短时间内形成一支有竞争力的专业技术团队。
（3）资金壁垒
公司所属行业属于资本密集型行业。液压产品的生产需要大规模的固定资
产投入，特别是精密加工设备、热处理设备、高压液压件的铸件生产设备、检测设备
等，需要企业有较高的前期资本投入，对新进入本行业的企业形成一定的资金壁垒。
2、行业利润水平的变动趋势及变动原因
液压行业门类繁杂，产品众多，其中普通液压产品门槛较低，企业数量众
多，技术水平落后，竞争较为激烈，利润率水平不高；高端液压产品门槛较高，利润
水平相对较高。
3、影响行业发展的有利和不利因素
（1）有利因素分析
①国民经济持续健康发展
《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》提出，十三五期间经济保
持中高速增长，国内生产总值年均增长6.5%，创新驱动发展成效显著，发展协调性明
显增强，人民生活水平和质量普遍提高，城镇化率提高3.9个百分点。国民经济的持
续向好，将直接带动各经济部门的发展，从而促进了对液压产品需求的增长。
②国家政策支持
近几年，国家陆续出台了《中国制造2025》、《工程机械行业“十三五”
发展规划》、《装备制造业标准化和质量提升规划》、《液压气动密封行业“十三五
”发展规划》等政策及措施，提出发挥我国集中优势，提高产品质量，加快替代高端
进口产品步伐和智能化进程。其中液压件作为工业强基领域的核心基础零部件，是液
压传动与控制系统的重要组成部分。我国液压件高端市场长期以来被外资品牌垄断，
液压件作为工业强基短板亟需务实。《液压气动密封行业“十三五”发展规划》明确
指出，我国液压销售额年均增长不低于6%，到2020年达到669亿元，60%以上的高端液
压件完成进口替代，液压件未来行业发展空间巨大。伴随着国家政策对液压行业的大
力支持，液压行业将持续、健康发展。
③产业结构调整
目前，我国工业深层次矛盾和问题日益突出：产业结构不尽合理，自主创
新能力不强，缺乏核心技术和品牌，整体上处于国际产业分工体系的中低端。装备制
造业为国民经济中各行各业提供了基础性的技术装备，装备制造业的调整和升级是我
国产业调整和升级的切入点，它将对整个经济结构起到推进、升级的作用。用高新技
术推动传统制造业的升级以及加强传统制造行业的技术改造已成为当前工作重点之一
。新一轮的产业升级必将是先进制造业代替传统制造业，这种转型和升级将会增加对
高端液压产品的需求。
④液压产品的进口替代需求
随着我国液压破碎锤行业整体实力的不断提升，处于行业发展前列的国产
产品品质已达到或接近国际水平，加之固有的成本、服务体系、产品针对性等方面的
比较优势，国产产品已完全实现进口替代。
我国液压产业起步较晚，国内外企业在液压件技术积累与制造经验方面存
在一定差距，客观上造成了国内中高端液压元件长期以来依赖对日本川崎重工、德国
博世力士乐、美国派克汉尼汾、美国伊顿公司等国际液压企业进口的局面。我国液压
件行业进出口贸易自常年以来一直处于逆差状态，进口中高端液压件产品运用领域广
泛，拥有高附件值、高毛利率的特征。随着国内液压工业企业实力的逐步增强，进口
替代对于国内优质液压件企业意味着广阔的增量市场与良好的成长机遇。
（2）不利因素分析
①企业规模偏小，市场竞争秩序尚未成熟
我国液压破碎锤市场目前仍处于成长阶段，企业数量较多，但多数为规模
较小的组装厂，产品技术含量低，质量不能得到保证，企业抗风险的能力较差。由于
行业产业链上下游配套尚未完善，终端用户对产品的认识还不够充分，市场竞争秩序
尚未成熟，对行业的规范发展产生了一定的不利影响。
②人才缺乏
液压行业对专业人才需求较高，尤其是掌握液压和机械自动化技术的复合
型人才。由于我国液压产品生产制造起步较晚，技术人员储备不足，导致行业专业技
术研究人员和生产人员缺乏，影响了企业的自主创新能力，阻碍了企业的快速发展。
(二)公司发展战略
1、人才战略
公司坚持人才是企业发展的源动力。不论是从人才的选拔还是人才的使用
上，公司始终以“培养和发展”的理念为指导，持续推进公司人力资源管理的机制建
设和人才结构的优化。未来公司将进一步加大招聘投入，重点吸纳精密液压部件设计
和制造行业的优秀人才加入，推动技术团队、管理团队和员工队伍整体素质的提高。
2、技术创新战略
公司坚持自主研发，技术创新，并以此作为提升企业竞争力最有力的途径
。公司将技术创新作为自身发展的重中之重，通过持续创新推动公司发展。未来公司
还将进一步加大技术研发投入，紧密围绕产品和市场发展规划，同步提高研发能力，
不断拓展、丰富公司的产品系列，满足客户需求；坚持推进精品战略，使公司始终处
于行业发展的前沿，进一步巩固公司主打产品的行业领先地位，增强公司的产品竞争
力；持续提升研发队伍的专业技能及综合素质，完善内部激励机制，充分调动研发人
员的积极性、创造性。
3、品牌战略
公司成立以来始终将品牌建设作为市场发展的核心要素进行培育，在提高
市场占有率的同时，不断提升产品的市场美誉度。公司产品在世界知名的德国宝马展
、中东的五大行业展以及北京工程机械展等工程机械行业展会中都获得了客户的一致
好评，为公司进一步的品牌建设打下了坚实的基础。未来公司将继续加大品牌建设的
力度，从产品的内涵和外延上下功夫，坚持将公司的品牌建设构筑在顾客的口碑之上
，塑造具有卓越品质和创新内涵的品牌形象。
4、营销服务战略
成功的营销是公司快速发展的催化剂，公司将紧跟工程机械行业的发展趋
势，以自身先进的技术工艺、稳定的产品质量为基础，通过加强市场营销，实现公司
的快速发展。未来公司将进一步完善市场营销和售后服务体系，积极参加有影响的专
业展览展示活动，充分利用专业媒体等进行品牌宣传，努力扩大公司产品的市场影响
力。
5、国际化战略
公司历来重视国际市场，产品已经销往数十个国家和地区，在国外客户中
树立了良好的产品形象。为进一步拓展国际市场，深化公司国际化战略，公司在北京
设立了对外贸易与沟通的窗口，并通过引进具有国际销售经验的专业人才，为公司海
外业务的持续拓展积蓄了力量。
为了保障公司产品在国际市场中具有较强的竞争力，公司一直致力于加大
新产品、新技术的研发力度。为此，公司成立了专门针对国际市场需求的产品研发小
组，对不同国家以及不同客户群的需求进行有针对性的产品设计与开发，深度挖掘国
际市场潜力。在不断提升产品质量的同时，努力提高服务水平及国际客户的满意度。
(三)经营计划
根据公司的发展战略，未来几年内，公司将专注于产品的持续创新，开拓
高端市场，提升品牌形象及核心竞争能力，保持行业领先地位，实现经营的规模化，
产品的专业化，品质的卓越化以及管理的规范化。公司将在不断提高现有业务经营管
理水平的同时，通过产能提升、新产品研制开发、引进培养人才、市场开拓、完善组
织结构和提高管理效率等手段，保持公司产品的领先优势，巩固公司在液压行业的市
场地位，确保公司持续、快速、健康发展，提升公司价值，实现投资者利益最大化。
通过近两、三年的持续创新和不断提升，将逐步构建更加良好的业务组合，拓展下游
行业客户，进一步提高国内市场占有率和增强抗击市场风险能力。
1、研发和技术创新计划
工程机械行业的快速发展变化，对液压破拆属具和液压件的产品质量、性
能等要求越来越高，产品的多样化、智能化、精密化是市场发展的趋势。公司始终以
技术创新作为公司核心竞争力，坚持严谨科学观，公司产品技术开发和创新规划为：
（1）在现有成熟产品技术性能基础上，通过产品研发升级达到提升效能，
延长使用时间，提高产品节能环保的效果。
（2）进一步完善现有的研发部门，加强前瞻性技术开发与储备，保持液压
技术与产品的领先地位。
（3）加强创新装备建设，通过对测试设备和先进实验装备的购置，提高公
司的创新效率和成果转化能力。
2、人才培养计划
人才是公司创新能力的核心，也是发展战略成功实施的关键因素之一，未
来两年内，公司将以人才战略的方针为指导，建立培养人才体系，扩充公司人员规模
。
（1）人才培养和人员扩充目标
建立相对完善的人才培养和人才引进机制，以及建立人才选拔任用体系，
在内部形成良性的人才流动态势，为公司培养造就一支团结协作，富于进取心和创造
精神的经营管理队伍；一支不断创新发展，求新求变，业务能力一流的研发队伍；一
支专业技能精湛，富于主人翁精神的技能人才队伍；一支经验丰富，稳定合作的销售
队伍。
（2）人才培养和人员扩充内容
①强化公司内部人员的培养机制，坚持打造企业人才的深度和广度，积极
拓宽专业技术人员的培训内容和培训范围，选派优秀员工去国际先进的公司、大中专
院校及科研院所学习专业技术，积极参加国内外的技术研讨会，拓展研发人员信息交
流渠道和新技术接触平台；帮助管理人员通过轮岗管理，管理者继任计划等方式拓宽
管理范围，实现管理人员的快速提升。同时对销售人员坚持现场培训原则，做到熟悉
生产现场，熟悉产品市场，熟悉施工现场，熟悉问题现场的培训原则，打造一支专业
化的销售团队。
②扩大外部人才吸引选拔机制，除提供有竞争力的薪酬之外，同时加强自
身的系统及文化环境建设，针对公司迫切需要的核心人才和关键人才拟定相应的选拔
标准，并建立其相应的职业发展通道，为公司专业人才的引进做好准备。
③完善人才激励发展机制，通过建立完善的岗位价值评估体系，实行动态
薪酬与固定薪酬相结合的方式，并辅以年度奖金、团队专项奖金等多种形式，最大限
度的满足不同层次的人员需求。同时对专业技术人员实行管理与技术的双通道发展，
保证专业技术人才的梯队性培养，为公司长期的专业技术人才储备打好基础。
3、市场开发和营销服务体系建设计划
在市场开发与营销网络建设方面，公司将以现有市场为基石，深度挖掘市
场潜在能力，发挥现有的渠道优势，使创新产品迅速占领市场，从而形成新的市场优
势，保证公司在国内外同行业中的有力竞争地位。
（1）在国内市场的开拓上，继续深化与国内知名挖掘机制造企业的合作，
拓展与国内工程机械销售网点的合作。
（2）在国际市场开拓上，进一步对全球市场进行细分，并建立业务区域负
责制。实现重点客户开发和快速的售后服务响应，最大限度的提高重点地区的销售量
和公司产品的国际影响力。
（3）公司继续扩大新产品的研发力度，在原有产品系列化的同时，争取每
年都能够推出多款新产品；继续加强售后服务体系建设，把成熟的市场区域做透做强
，提升市场区域内的产品影响力，并向周边市场扩散；继续锤炼和完善公司的销售队
伍，建立适应市场竞争要求的营销组织体系，提高营销队伍素质。
4、信息化建设计划
信息化建设将根据公司的发展战略目标要求，在公司现有的管理系统基础
上，不断完善ERP系统的建设。加强销售网络信息化建设，通过掌握及时全面的销售
和售后服务信息，分析市场变化和产品情况，有效制定生产和销售计划。加强供应链
管理和生产制造管理的信息化建设，利用信息技术，优化采购、仓储、销售、质量检
测和生产制造等环节的流程和信息的流转，提高生产计划和物料计划的准确率，降低
采购和制造成本，从总体上缩短采购、研发和生产周期，降低运作成本，提高投资回
报率。
5、管理团队建设和组织架构的不断完善
公司将按照国家法律法规和公司章程的相关规定，进一步健全与完善决策
、执行、监督相互制衡的法人治理结构。随着公司业务发展，公司将根据实际情况逐
步调整公司组织机构，使之符合企业运行的需要。同时，进一步加强管理团队的建设
，使之更有效的满足公司不断发展壮大的规模需求。
(四)可能面对的风险
1、宏观经济周期波动风险
我国乃至世界经济发展都具有一定的周期性特征。公司产品的市场需求与
固定资产投资水平密切相关，因此行业需求与国民经济的景气程度有较强的相关性。
如果宏观经济发展势头良好，基础设施建设步伐加快，将会促进行业需求的增加，从
而带动产品的需求；反之则有可能抑制需求。因此，本公司的经营业绩有可能受到宏
观经济周期性波动的影响。
2、市场竞争的风险
我国液压破碎锤及液压件产品市场目前仍处于成长期，市场竞争秩序尚未
成熟，对行业的规范发展及公司产品推广产生一定不利影响。同时，公司产品较高的
利润水平也会吸引同行业加大研发力度，提高产品质量，以争夺高端市场的份额。如
果公司不能保持并增强竞争优势，将存在因竞争加剧导致利润水平下降的风险。
3、技术不能持续领先的风险
公司成立以来专注于液压技术的研究，始终重视前沿技术的研发，经过十
余年的不断积累，目前已形成了一支经验丰富的研发团队。公司生产技术及产品性能
已经处于国内先进水平，在市场上得到国内外客户的认可。如果公司不能持续加强技
术研发并推出新产品，将会对公司未来发展产生不利影响。
四、报告期内核心竞争力分析
（1）技术实力雄厚，自主创新能力强
公司为高新技术企业，拥有一支经验丰富的研发队伍。经过多年研发投入
，公司现已形成了以热处理技术、高压液压件铸造技术、先进机加工工艺、高压密封
技术、测试技术为核心的具有自主知识产权的技术体系。公司成功研发的液压泵、行
走及回转马达、多路控制阀等产品实现了上述高端液压件的国产化，打破了国外品牌
长期垄断的局面。液压件的国产化进程明显加快。
公司始终将技术创新作为其核心竞争力，持续开展应用技术和行业前沿的
新产品、新工艺研究，成功开发出科技含量高、市场竞争力强、经济效益好的技术成
果，形成了具有自身特点的技术体系，完全掌握具有自主知识产权的核心技术。
（2）性价比优势
公司高度重视产品质量，不仅有强大的技术团队，同时还拥有数百台全球
一流的生产设备。稳定的产品质量、优异的使用性能、有竞争力的价格、相对较低的
使用成本构成了公司产品较强的性价比优势，与国内同类产品相比具有产品质量和性
能优势，和国外先进产品相比具有价格优势。
（3）品牌优势
公司作为国内液压破碎属具和高端液压件技术领先的企业，在同行业中拥
有较高的知名度，并凭借过硬的产品质量、全方位的零配件供应以及快速的客户需求
响应，获得国内外客户的好评与认可。公司是行业内为数不多实现出口销售的企业之
一，产品出口到全球60多个国家和地区，品牌优势得以不断扩大。
（4）管理优势
公司经过十余年的发展，在所经营领域已建立了一支成熟稳定并具有丰富
管理经验的专业化管理团队。公司注重内部人才培养与外部优秀人才引进相结合的人
才管理策略，丰富管理团队的企业管理知识及经验；在关键技术领域和重要管理岗位
引进外部优秀人才，对公司的发展运营提供有力支持。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司主营业务
公司主要从事液压技术的研究及液压产品的开发、生产和销售，主要产品
包括液压破拆属具和液压件等液压产品。
公司主要产品
液压破拆属具
液压属具是指与液压主机进行配套，增加主机功能的各种液压机具。液压
破拆属具广泛应用于建筑、市政工程、矿山开采、冶金、公路、铁路等领域，对坚硬
物进行破拆等作业。
公司目前生产的液压破拆属具主要为液压破碎锤，它主要由前端缸体、缸
体、后端缸体、活塞、控制阀、蓄能器、钎杆、外壳等部件构成，通过活塞的往复运
动，将液压能转换成机械冲击能，实现对物体的破拆作业。
经过十余年的生产与技术积累，公司现已形成了轻型、中型和重型3个序列
数十种系列的液压破碎锤产品。公司主要液压破碎锤产品如下图所示：
液压件
一个完整的液压系统由五个部分组成，即动力元件、控制元件、执行元件
、辅助元件和工作介质，如下表所示：
液压件是动力元件、控制元件、执行元件、辅助元件等一切用于液压系统
的元件。液压件种类众多，其中，液压泵、液压马达（行走马达、回转马达）和液压
阀等是其重要部件。下图为上述部件在液压机械中的运用情况：
液压泵向整个液压系统提供动力；行走马达直接与液压机械的履带驱动轮
或车轮相连接，驱动其直行或转向行走；回转马达一般位于液压机械的上下部件结合
处，驱动上部部件旋转转向；液压阀则按操作者的指令将液压泵排出的压力油输送到
各执行元件，使液压机械完成各种动作。
公司目前生产的液压泵、行走马达、回转马达和多路控制阀为高压、大流
量液压件产品，其技术含量高、制造工艺复杂、精密度要求严格，属于高端液压件。
公司产品如下图所示：
（二）公司经营模式
1、采购模式
公司生产所需的原材料包括钢材、钎杆、密封件、铜件等，由采购部或外
协部负责采购。负责采购的部门对主要原材料和零部件首先选择若干供应商作为备选
供应商，在综合考察供应商的信誉状况、供货速度、供货质量及信用周期等因素后，
一般选择两家以上供应商进行合作。实际采购中，公司将根据原材料或零部件的特性
及市场供需情况等采用不同的采购策略，通过签订年度框架协议或批次合同按订单进
行采购。负责采购的部门接到物料需求计划后，向建立合作关系的供应商进行询价，
选择合适的供应商发出采购订单，部分原材料及零部件可能根据销售预期、生产计划
并考虑安全库存等做采购计划，但最终以采购订单为准。
公司制定了供应商管理制度，与主要原材料供应商建立了稳定的合作关系
，保证了公司原材料的质量稳定性和供货及时性。开发新供应商时，负责采购的部门
需对其资质、生产能力、质量管理、技术支持、信用周期等进行评价，必要时质检、
技术、生产等部门协助其进行联合考察。
通过样品检验、小批量供货试验，产品质量稳定方可列入合格供应商名录
。每年负责采购的部门定期组织有关部门对现有供应商的供货质量、供货速度、服务
、信用等方面进行考评。
2、生产模式
公司根据上年度销售情况，结合上下游供需变动情况，对本年度市场状况
做出预判，并在年初制定年度生产计划。其后，生产部门根据订单情况及市场变化情
况及时进行调整，制定各月的生产计划并安排生产。公司每周召开各部门协调会，协
调采购、生产和销售的问题。
公司产品结构较为复杂，涉及的零部件较多。公司产品生产所需的零部件
包括自制件和外购件。少部分零部件通过委托加工解决，即由公司提供原材料，由委
托加工单位根据技术要求进行生产，再由公司质检部对其产品质量进行验收。
3、销售模式
公司销售业务由总经理直属管理，下设国内业务部及国际业务部。根据产
品及客户特点，公司主要采取了直销与经销相结合的销售模式。
经销模式：通过经销商将公司产品销售给客户，经销商模式销售有利于公
司快速构建覆盖区域广泛的经销商销售网络，提高产品的市场占有率，同时降低公司
的销售和售后维护的成本。公司对于经销商销售的产品采用买断方式，产品的售后服
务也由经销商负责。
直销模式：公司直接面向客户销售，一是向主机生产企业销售，二是向公
司所在地及周边客户等销售。直销模式有利于通过销售及售后服务及时了解客户需求
。
公司在选定目标市场后，对区域内的经销商通过考察、洽谈达成合作意向
，并定期对经销商销售实力、销售情况、回款情况以及信用情况等进行综合考察，及
时对经销商名单进行调整，严格控制和管理。公司重视对经销商的供货管理，保证供
货及时；对经销商提供产品服务支持，免费进行业务培训，技术指导，增强经销商的
服务能力。
（三）公司所处行业情况说明
1、所属行业
公司一直从事液压技术的研究及液压产品的开发、生产和销售，公司所处
行业属于制造业中的专用设备制造业。
2、公司所属行业的基本情况
（1）液压破拆属具
液压破拆属具是指与液压主机进行配套，增加主机功能的各种液压机具，
可以广泛应用于建筑、市政建设、矿山、冶金、公路、铁路等领域，对建筑物、钢筋
混凝土、岩石、路面、桥墩等坚硬物进行破拆作业。由于液压破拆属具可以高效的完
成上述艰苦的工作，得到了广泛运用，也促使其快速发展。液压破拆属具包括液压破
碎锤、液压破碎抓斗、液压粉碎斗、液压剪、液压钳等，其中，液压破碎锤运用广泛
。
①液压破碎锤发展概况
液压破拆属具包括液压破碎锤、液压破碎抓斗、液压粉碎斗、液压剪、液
压钳等，下游行业主要为挖掘机、液压装载机、钢包拆包机、拆炉机等主机装备。其
中，以液压破碎锤与挖掘机配套作业最为普遍，挖掘机保有量越高，液压破碎锤的行
业需求越大。
疫情发生以后，国家在内循环的大政策下，为拉动经济增长，加大了基础
设施建设投资及环保排放升级的政策力度，工程机械行业市场需求上升，设备更新换
代需求强劲，行业呈现快速增长趋势。
中国经济的快速发展，工程机械行业的爆发式增长，城市改造拓展迅猛，
基础建设持续投入，带动了挖掘机的销售。2020年全年，挖掘机械产品共计销售3276
05台，比2019年增长39%。挖掘机销量的增长，很大程度上带动了液压破碎锤等属具
产品的市场销售。
②市场化程度和竞争格局
A、液压破碎锤国际市场
全球液压破碎锤主要制造商约30余家，主要分为欧美系、日系、韩系等，
产地集中在芬兰、瑞典、法国、德国、日本、韩国和中国等国家。
欧美系液压破碎锤制造商具有制造、品牌、服务三位一体的特点，具备较
为强大的技术研发实力，拥有自己的营销网络，注重自身品牌建设，行业集中度高。
目前形成了锐猛（Rammer）、阿特拉斯·科普柯（AtlasCopco）和蒙特贝（Montaber
t）三大主要品牌。欧美系液压破碎锤制造商与挖掘机主机制造商的合作关系密切，
向挖掘机主机制造商直接进行销售是其重要业务之一。欧美系液压破碎锤售价高，目
前业务主要集中于欧美地区。
日系液压破碎锤制造商与欧美系制造商较为相似，行业集中度较高，目前
形成了古河（Furukawa）、NPK等若干主要品牌。日系液压破碎锤主要以出口为主。
韩系液压破碎锤制造商具有制造、品牌、服务分离的特点，其整体产业分
工比较细，小规模零部件生产制造厂众多，液压破碎锤经销商达到近百家，韩系液压
破碎锤主要以出口为主，出口产品包括整锤和零部件，售后服务一般依赖于当地经销
商。
B、液压破碎锤国内市场
2000年以来我国液压破碎锤的市场需求量迅速增加，但国产液压破碎锤起
步晚、产量低、品种少，致使大量国外液压破碎锤进入中国市场。近几年，随着国产
液压破碎锤的快速崛起，进口产品逐渐失去竞争优势。同时由于行业仍处于快速发展
阶段，目前市场上有上百个破碎锤品牌，行业集中度较低，大部分厂家规模较小，研
发能力较弱。我国液压破碎锤市场按照品牌销售构成，可以分为国外品牌（韩系、日
系、欧美系）、国产品牌。
国外品牌中，韩系液压破碎锤由于较早进入国内市场，具有地域和价格优
势，一度占据了国内液压破碎锤市场的较大份额，但近年来随着国内市场竞争加剧，
其占有率快速下降。进入中国市场的日系品牌以日本古河、东空、MKB为代表，产品
质量稳定，但近几年由于性价比优势逐渐消失，市场占有率逐步下滑。欧美系品牌以
高端为主，由于价格较高，其产品在国内市场的销量很低。
国产品牌早期以组装产品为主，主要采购进口或国产零部件组装生产液压
破碎锤产品，通常性能不稳定、质量得不到保证。自2005年以来，部分国内企业掌握
了核心生产技术和工艺，目前已完全实现了国产化，产品迅速崛起，产品的市场竞争
力大幅度提高，在国际市场具有较高的品牌影响力，市场占有率大幅度提升，占据了
国内的绝大部分市场份额。
③发展趋势
随着全球经济一体化进程和国际经济要素流动的加速及世界范围内的产业
结构调整，全球制造业向发展中国家转移趋势明显，给国内液压破拆属具带来产业升
级和全面开拓国际市场的发展机遇。
我国液压破碎锤行业整体呈现持续发展的势头，其中，拥有核心技术的国
内企业将以高质量、高性价比的产品为基础，通过高效的售后服务，不断扩大其国内
的市场份额，并开始走进国际市场，其增长明显高于行业平均水平。同时,随着挖掘
机主机厂对液压属具的高度重视,未来液压破碎锤有可能会成为挖掘机出厂的标准配
置。
（2）液压件
我国液压件行业起步于20世纪50年代，最初主要应用于磨床、拉床等机床
行业，随后又逐渐推广到工程机械、农业机械等行走机械领域。随着国民经济以及装
备制造业的快速发展，目前我国液压件行业已成为一个具有专业化生产体系、产品门
类比较齐全、基本能满足下游行业配套需要的产业。
但从产品结构来看，我国液压件行业呈现出普通液压件结构性过剩与高端
液压件结构性短缺共存的局面：一方面，国内企业普通液压件产品产能过剩，产品同
质化竞争严重；另一方面，高端液压件产品研发生产水平不足，无法形成有效的供给
，导致高端产品大量依赖进口。当前，随着国内几家知名液压件工厂的崛起，形势发
生了翻天腹地的变化,近几年高端液压件快速实现国产化，国产品牌液压件市场占有
率大幅度提升，靠着过硬的产品质量、高稳定性、高性价比，国产液压件市场份额将
会逐年提高。
①高端液压件概况
高端液压件广泛用于各行业的各类主机产品和技术装备，如航空航天、兵
器装备、冶金矿山、石油化工、电力能源、信息电子、交通车辆等重大技术装备，以
及各类主机如农业机械、工程建筑机械、塑料机械、机床、汽车、船舶、轻纺医药机
械等进行配套。
由于我国液压行业发展时间短、产业集中度较低，大多数企业规模小、自
主创新能力不足，液压泵、液压马达和液压阀等高端液压件的发展严重滞后于下游装
备制造业。长期以来，我国高端液压件大多依赖进口，成为制约我国装备制造业发展
的瓶颈。近年来，随着国内几家液压件公司的崛起，产品主要依赖进口的局面有了彻
底的改变，国产液压件市场占有率大幅度提升，竞争力逐步在提高，瓶颈约束在减弱
。
②市场化程度和竞争格局
目前，全球的高端液压件几乎被博世力士乐、川崎重工等少数几家液压生
产企业所垄断，其中博世力士乐、川崎重工占据了相当的国内市场份额。国内仅有极
少数液压件生产企业取得了技术突破，实现了高端液压件的量产，打破了国外企业在
国内市场上的垄断格局。国产液压件企业与国外企业之间的差距逐渐在缩小。
③发展趋势
为支持液压行业特别是高端液压件产品的发展，我国近几年陆续出台了相
关政策及措施。借助于国家政策的扶持，未来，随着中国液压件企业的逐步崛起，产
品长期依赖进口的局面将会彻底改变。在此背景下，中国高端液压件产业正在迎来快
速、健康发展的机会，充分利用各种行业资源，加快高端液压件的自主创新和产业化
进程，解决产业安全问题。
二、经营情况的讨论与分析
（一）公司主营产品市场需求分析
1、液压破碎锤的市场需求
（1）国内市场需求
①挖掘机的市场需求
液压破碎锤主要与挖掘机配套作业，液压破碎锤市场发展受挖掘机械行业
影响较大。据中国工程机械工业协会挖掘机械分会统计，截至2020年底我国挖掘机市
场10年保有量约为182.5万台。未来挖掘机市场将呈震荡增长态势，挖掘机市场的增
长主要得益于未来持续的固定资产投资需求。
②配锤率的提高
近年来，液压破碎锤技术水平不断提高，新产品不断推出，如输出参数连
续可调节的可调节式破碎锤、噪音较低的静音型破碎锤、超大型破碎锤、专用破碎锤
等。随着液压破碎锤产品的不断创新，其应用领域不断拓展。
随着城镇化建设以及城市基础设施建设的推进，需要大量的破拆作业，将
对液压破碎锤形成持续的需求。此外，随着国家对环境保护的日益关注、安全生产要
求的不断提高以及人工成本的逐步上升，建筑施工、矿山冶金、道路养护等领域的机
械装备的使用率将快速增长，也将带动行业对液压破碎锤的需求。
由于起步较晚，国内市场对工程机械属具认知不足，其发展相比发达国家
还有很大差距。截至2020年底，据不完全统计，国内挖掘机械属具配置率仅为30%左
右，与成熟市场差距较大，其中挖掘机破碎锤配置率为25%-30%，低于成熟市场30%-4
0%的水平，若按照成熟市场配置率来看，我国液压破拆属具市场具有较大的市场潜力
。
③产品寿命
液压破碎锤的使用期限一般在3-5年，由于国内液压破碎锤用户的使用强度
较大，造成产品实际使用期限较短，产品更新频率较快。
（2）国外市场需求
据中国工程机械工业协会统计，目前国外市场对液压破碎锤的需求远远大
于国内市场，需求量较大。当前，国内企业生产的液压破碎锤产品已成功销往国际市
场，相较于国际同类产品，国产液压破碎锤具有较高的性价比优势。随着国际客户对
国产液压破碎锤认知度的不断提升，来自国外市场的需求有望呈现增长态势。
2、高端液压件的市场需求
高端液压件广泛运用于国民经济各行业的各类主机产品和技术装备，工程
机械是高端液压件的主要客户。
（1）新机市场
据中国工程机械工业协会统计，2020年中国工程机械行业实现营业收入突
破7000亿元，同比增长超过10%。目前，我国工程机械行业的高端液压件大部分依赖
进口，工作环境恶劣的挖掘机对进口高端液压件的依赖近几年有所减弱，国产液压件
逐步崛起。高端液压件的快速国产化，将有力提升我国挖掘机的市场竞争力。
（2）售后市场
经过多年发展，我国目前已形成了各类机械规模巨大的存量市场，据中国
工程机械工业协会挖掘机械分会统计，截至2020年底我国挖掘机市场10年保有量约为
182.5万台。庞大的存量市场规模将形成巨大的维修市场需求。由于我国工程机械普
遍存在超负荷运转及维护不足的情况，液压件的实际使用期限缩短促成更换频率的提
高。
（二）公司经营情况
目前公司业务运营状况良好，公司主要产品销售收入呈逐年快速上升态势
。根据当前市场环境及运营情况，公司主要做好以下战略调整工作：
1、产品差异化竞争
公司各业务板块以市场为导向，按产品的不同属性深入理解顾客需求，准
确把握产品定位和技术发展趋势，在激烈的市场竞争中获取差异化优势，具体包括：
巩固轻型和中型液压破碎锤产品市场占有率；重点加强重型液压破碎锤产品的研发和
生产，力争在产品的工作耐久性、打击能力等方面取得更大突破；加强液压件各类产
品的研发和生产，在目前已经配套产品的基础上，加大研发，开发全系列液压件，包
括微挖、小挖、中挖及大挖用液压件，高空作业平台车用液压件、旋挖钻机用液压件
、装载机用液压件等，为未来高端液压件的全系列配套做好基础。
2、及时调整采购及营销策略
公司主要原材料钢材的价格波动会导致公司成本控制压力增大，从而影响
公司的毛利率水平及利润率的稳定。公司密切关注产品价格波动趋势，及时制定并调
整销售策略，增加高毛利产品的营销力度，加大产品占比；同时还密切关注主要原材
料价格走势，及时调整原材料采购计划及产品生产结构，降低综合采购成本。
3、加大市场营销力度
公司液压件售后市场方面，公司以品牌建设为基础，通过提升渠道和经销
商的团队管理和市场运作水平，扩大市场销售份额；主机市场方面，大力拓展新客户
。通过进一步加强与知名工程机械主机制造商的合作，建立和完善终端销售服务网络
，增加大客户数量；出口市场方面，通过产品定制及服务吸引客户、产品策划引导客
户，增加海外销售客户，以分散贸易政策风险。
4、降低生产成本
公司通过对现有部分生产线进行自动化改造，对目前的生产工艺进行升级
，对工装夹具进行改进，持续不断的降低制造成本，使产品更加具有市场竞争力。
5、持续推进新产品研发
公司不断加强技术研发团队建设，深化与国内外科研机构及高等院校的合
作，提高全过程自主研发能力，促进公司成为技术创新和科技成果转化的主体，打造
成为液压产品领域的领先技术研发中心。产品开发方面，公司进一步加强基础技术研
究，加强在液压件领域的产品研发，以高附加值、高技术含量产品的研发为目标；同
时，公司为进一步开拓新的产品线，建立了专门的研发团队用于工业用多轴机器人的
研发以及刀片、刀具、刀柄等硬质合金产品的研发，助推公司整体研发水平和技术实
力的进一步提升，丰富公司产品系列。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
四、报告期内核心竞争力分析
（1）技术实力雄厚，自主创新能力强
公司为高新技术企业，拥有一支经验丰富的研发队伍。经过多年研发投入
，公司现已形成了以热处理技术、高压液压件铸造技术、先进机加工工艺、高压密封
技术、测试技术为核心的具有自主知识产权的技术体系。公司成功研发的液压泵、行
走及回转马达、多路控制阀等产品实现了上述高端液压件的国产化，打破了国外品牌
长期垄断的局面。液压件的国产化进程明显加快。
公司始终将技术创新作为其核心竞争力，持续开展应用技术和行业前沿的
新产品、新工艺研究，成功开发出科技含量高、市场竞争力强、经济效益好的技术成
果，形成了具有自身特点的技术体系，完全掌握具有自主知识产权的核心技术。
（2）性价比优势
公司高度重视产品质量，不仅有强大的技术团队，同时还拥有数百台全球
一流的生产设备。稳定的产品质量、优异的使用性能、有竞争力的价格、相对较低的
使用成本构成了公司产品较强的性价比优势，与国内同类产品相比具有产品质量和性
能优势，和国外先进产品相比具有价格优势。
（3）品牌优势
公司作为国内液压破碎属具和高端液压件技术领先的企业，在同行业中拥
有较高的知名度，并凭借过硬的产品质量、全方位的零配件供应以及快速的客户需求
响应，获得国内外客户的好评与认可。公司是行业内为数不多实现出口销售的企业之
一，产品出口到全球60多个国家和地区，品牌优势得以不断扩大。
（4）管理优势
公司经过十余年的发展，在所经营领域已建立了一支成熟稳定并具有丰富
管理经验的专业化管理团队。公司注重内部人才培养与外部优秀人才引进相结合的人
才管理策略，丰富管理团队的企业管理知识及经验；在关键技术领域和重要管理岗位
引进外部优秀人才，对公司的发展运营提供有力支持。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
（一）公司主营产品市场需求分析
1、液压破碎锤的市场需求
（1）国内市场需求
①挖掘机的市场需求
液压破碎锤主要与挖掘机配套作业，液压破碎锤市场发展受挖掘机械行业
影响较大。据中国工程机械工业协会挖掘机械分会统计，截至2020年底我国挖掘机市
场10年保有量约为182.5万台。未来挖掘机市场将呈震荡增长态势，挖掘机市场的增
长主要得益于未来持续的固定资产投资需求。
②配锤率的提高
近年来，液压破碎锤技术水平不断提高，新产品不断推出，如输出参数连
续可调节的可调节式破碎锤、噪音较低的静音型破碎锤、超大型破碎锤、专用破碎锤
等。随着液压破碎锤产品的不断创新，其应用领域不断拓展。
随着城镇化建设以及城市基础设施建设的推进，需要大量的破拆作业，将
对液压破碎锤形成持续的需求。此外，随着国家对环境保护的日益关注、安全生产要
求的不断提高以及人工成本的逐步上升，建筑施工、矿山冶金、道路养护等领域的机
械装备的使用率将快速增长，也将带动行业对液压破碎锤的需求。
由于起步较晚，国内市场对工程机械属具认知不足，其发展相比发达国家
还有很大差距。截至2020年底，据不完全统计，国内挖掘机械属具配置率仅为30%左
右，与成熟市场差距较大，其中挖掘机破碎锤配置率为25%-30%，低于成熟市场30%-4
0%的水平，若按照成熟市场配置率来看，我国液压破拆属具市场具有较大的市场潜力
。
③产品寿命
液压破碎锤的使用期限一般在3-5年，由于国内液压破碎锤用户的使用强度
较大，造成产品实际使用期限较短，产品更新频率较快。
（2）国外市场需求
据中国工程机械工业协会统计，目前国外市场对液压破碎锤的需求远远大
于国内市场，需求量较大。当前，国内企业生产的液压破碎锤产品已成功销往国际市
场，相较于国际同类产品，国产液压破碎锤具有较高的性价比优势。随着国际客户对
国产液压破碎锤认知度的不断提升，来自国外市场的需求有望呈现增长态势。
2、高端液压件的市场需求
高端液压件广泛运用于国民经济各行业的各类主机产品和技术装备，工程
机械是高端液压件的主要客户。
（1）新机市场
据中国工程机械工业协会统计，2020年中国工程机械行业实现营业收入突
破7000亿元，同比增长超过10%。目前，我国工程机械行业的高端液压件大部分依赖
进口，工作环境恶劣的挖掘机对进口高端液压件的依赖近几年有所减弱，国产液压件
逐步崛起。高端液压件的快速国产化，将有力提升我国挖掘机的市场竞争力。
（2）售后市场
经过多年发展，我国目前已形成了各类机械规模巨大的存量市场，据中国
工程机械工业协会挖掘机械分会统计，截至2020年底我国挖掘机市场10年保有量约为
182.5万台。庞大的存量市场规模将形成巨大的维修市场需求。由于我国工程机械普
遍存在超负荷运转及维护不足的情况，液压件的实际使用期限缩短促成更换频率的提
高。
（二）公司经营情况
目前公司业务运营状况良好，公司主要产品销售收入呈逐年快速上升态势
。根据当前市场环境及运营情况，公司主要做好以下战略调整工作：
1、产品差异化竞争
公司各业务板块以市场为导向，按产品的不同属性深入理解顾客需求，准
确把握产品定位和技术发展趋势，在激烈的市场竞争中获取差异化优势，具体包括：
巩固轻型和中型液压破碎锤产品市场占有率；重点加强重型液压破碎锤产品的研发和
生产，力争在产品的工作耐久性、打击能力等方面取得更大突破；加强液压件各类产
品的研发和生产，在目前已经配套产品的基础上，加大研发，开发全系列液压件，包
括微挖、小挖、中挖及大挖用液压件，高空作业平台车用液压件、旋挖钻机用液压件
、装载机用液压件等，为未来高端液压件的全系列配套做好基础。
2、及时调整采购及营销策略
公司主要原材料钢材的价格波动会导致公司成本控制压力增大，从而影响
公司的毛利率水平及利润率的稳定。公司密切关注产品价格波动趋势，及时制定并调
整销售策略，增加高毛利产品的营销力度，加大产品占比；同时还密切关注主要原材
料价格走势，及时调整原材料采购计划及产品生产结构，降低综合采购成本。
3、加大市场营销力度
公司液压件售后市场方面，公司以品牌建设为基础，通过提升渠道和经销
商的团队管理和市场运作水平，扩大市场销售份额；主机市场方面，大力拓展新客户
。通过进一步加强与知名工程机械主机制造商的合作，建立和完善终端销售服务网络
，增加大客户数量；出口市场方面，通过产品定制及服务吸引客户、产品策划引导客
户，增加海外销售客户，以分散贸易政策风险。
4、降低生产成本
公司通过对现有部分生产线进行自动化改造，对目前的生产工艺进行升级
，对工装夹具进行改进，持续不断的降低制造成本，使产品更加具有市场竞争力。
5、持续推进新产品研发
公司不断加强技术研发团队建设，深化与国内外科研机构及高等院校的合
作，提高全过程自主研发能力，促进公司成为技术创新和科技成果转化的主体，打造
成为液压产品领域的领先技术研发中心。产品开发方面，公司进一步加强基础技术研
究，加强在液压件领域的产品研发，以高附加值、高技术含量产品的研发为目标；同
时，公司为进一步开拓新的产品线，建立了专门的研发团队用于工业用多轴机器人的
研发以及刀片、刀具、刀柄等硬质合金产品的研发，助推公司整体研发水平和技术实
力的进一步提升，丰富公司产品系列。
二、报告期内主要经营情况
2020年公司实现营业收入225,562.45万元，同比增长56.38%，实现营业利
润59,841.59万元，同比增长51.50%，实现归属上市公司股东的净利润51,607.72万元
，同比增长50.82%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润50,826.29
万元，比上年同期增长52.55%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、行业进入主要障碍
（1）技术壁垒
液压破碎锤主要运用液压振动技术，其核心技术在于高频振动环境下，保
证活塞在给定的时间和行程的条件下，以最优的运动规律实现最大的输出能和最佳的
工作稳定性。
液压破碎锤的零部件众多，包括缸体贯穿螺栓、后端缸体、控制阀、蓄能
器、活塞、前端缸体、缸体、钎杆和外壳等。目前国内已经能够大量生产一般部件，
但是如缸体、活塞、控制阀等几个关键部件仍仅有少数企业掌握了其生产技术和工艺
。
液压破碎锤关键部件对于材料、精密加工、热处理、装配、测试等方面具
有较高的要求，需要生产企业有完善的工艺和长期的经验积累来保证质量和产品的可
靠性，从而形成液压破碎锤产品生产的技术壁垒，其中重型液压破碎锤的打击力较大
，对生产技术和加工工艺的要求更为苛刻，开发制造技术难度大，有较高的技术壁垒
。
液压件产品为精密制造产品，对产品各零部件的要求较高，生产工艺复杂
，流程工序多，管理难度大，需具备较强的生产工艺控制和过程控制能力，才能大批
量生产，并保证产品的质量稳定性。
高端液压件则有更高的技术和生产工艺门槛，需综合运用材料力学、机械
设计、金属材料、金属工艺学、热处理技术、自动化控制技术等多学科知识，需要生
产企业具备较高的研发、测试水平和长期的技术及经验的积累，才能形成成熟的生产
技术。
（2）人才壁垒
公司所属行业属于技术密集型行业，从设计、研发、生产到装配、测试的
整个过程都需要富有实践经验的专业人才，以保证企业设计研发的持续性、生产工艺
的先进性、产品质量的可靠性和产品持续的更新换代。目前，相对于整个行业的需求
而言，国内高端液压产品的专业人才较为缺乏，基本依靠企业自身培养，行业新进入
者很难在短时间内形成一支有竞争力的专业技术团队。
（3）资金壁垒
公司所属行业属于资本密集型行业。液压产品的生产需要大规模的固定资
产投入，特别是精密加工设备、热处理设备、高压液压件的铸件生产设备、检测设备
等，需要企业有较高的前期资本投入，对新进入本行业的企业形成一定的资金壁垒。
2、行业利润水平的变动趋势及变动原因
液压行业门类繁杂，产品众多，其中普通液压产品门槛较低，企业数量众
多，技术水平落后，竞争较为激烈，利润率水平不高；高端液压产品门槛较高，利润
水平相对较高。
3、影响行业发展的有利和不利因素
（1）有利因素分析
①国民经济持续健康发展
《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》提出，十三五期间经济保
持中高速增长，国内生产总值年均增长6.5%，创新驱动发展成效显著，发展协调性明
显增强，人民生活水平和质量普遍提高，城镇化率提高3.9个百分点。国民经济的持
续向好，将直接带动各经济部门的发展，从而促进了对液压产品需求的增长。
②国家政策支持
近几年，国家陆续出台了《中国制造2025》、《工程机械行业“十三五”
发展规划》、《装备制造业标准化和质量提升规划》、《液压气动密封行业“十三五
”发展规划》等政策及措施，提出发挥我国集中优势，提高产品质量，加快替代高端
进口产品步伐和智能化进程。其中液压件作为工业强基领域的核心基础零部件，是液
压传动与控制系统的重要组成部分。我国液压件高端市场长期以来被外资品牌垄断，
液压件作为工业强基短板亟需务实。《液压气动密封行业“十三五”发展规划》明确
指出，我国液压销售额年均增长不低于6%，到2020年达到669亿元，60%以上的高端液
压件完成进口替代，液压件未来行业发展空间巨大。伴随着国家政策对液压行业的大
力支持，液压行业将持续、健康发展。
③产业结构调整
目前，我国工业深层次矛盾和问题日益突出：产业结构不尽合理，自主创
新能力不强，缺乏核心技术和品牌，整体上处于国际产业分工体系的中低端。装备制
造业为国民经济中各行各业提供了基础性的技术装备，装备制造业的调整和升级是我
国产业调整和升级的切入点，它将对整个经济结构起到推进、升级的作用。用高新技
术推动传统制造业的升级以及加强传统制造行业的技术改造已成为当前工作重点之一
。新一轮的产业升级必将是先进制造业代替传统制造业，这种转型和升级将会增加对
高端液压产品的需求。
④液压产品的进口替代需求
随着我国液压破碎锤行业整体实力的不断提升，处于行业发展前列的国产
产品品质已达到或接近国际水平，加之固有的成本、服务体系、产品针对性等方面的
比较优势，国产产品已完全实现进口替代。
我国液压产业起步较晚，国内外企业在液压件技术积累与制造经验方面存
在一定差距，客观上造成了国内中高端液压元件长期以来依赖对日本川崎重工、德国
博世力士乐、美国派克汉尼汾、美国伊顿公司等国际液压企业进口的局面。我国液压
件行业进出口贸易自常年以来一直处于逆差状态，进口中高端液压件产品运用领域广
泛，拥有高附件值、高毛利率的特征。随着国内液压工业企业实力的逐步增强，进口
替代对于国内优质液压件企业意味着广阔的增量市场与良好的成长机遇。
（2）不利因素分析
①企业规模偏小，市场竞争秩序尚未成熟
我国液压破碎锤市场目前仍处于成长阶段，企业数量较多，但多数为规模
较小的组装厂，产品技术含量低，质量不能得到保证，企业抗风险的能力较差。由于
行业产业链上下游配套尚未完善，终端用户对产品的认识还不够充分，市场竞争秩序
尚未成熟，对行业的规范发展产生了一定的不利影响。
②人才缺乏
液压行业对专业人才需求较高，尤其是掌握液压和机械自动化技术的复合
型人才。由于我国液压产品生产制造起步较晚，技术人员储备不足，导致行业专业技
术研究人员和生产人员缺乏，影响了企业的自主创新能力，阻碍了企业的快速发展。
(二)公司发展战略
1、人才战略
公司坚持人才是企业发展的源动力。不论是从人才的选拔还是人才的使用
上，公司始终以“培养和发展”的理念为指导，持续推进公司人力资源管理的机制建
设和人才结构的优化。未来公司将进一步加大招聘投入，重点吸纳精密液压部件设计
和制造行业的优秀人才加入，推动技术团队、管理团队和员工队伍整体素质的提高。
2、技术创新战略
公司坚持自主研发，技术创新，并以此作为提升企业竞争力最有力的途径
。公司将技术创新作为自身发展的重中之重，通过持续创新推动公司发展。未来公司
还将进一步加大技术研发投入，紧密围绕产品和市场发展规划，同步提高研发能力，
不断拓展、丰富公司的产品系列，满足客户需求；坚持推进精品战略，使公司始终处
于行业发展的前沿，进一步巩固公司主打产品的行业领先地位，增强公司的产品竞争
力；持续提升研发队伍的专业技能及综合素质，完善内部激励机制，充分调动研发人
员的积极性、创造性。
3、品牌战略
公司成立以来始终将品牌建设作为市场发展的核心要素进行培育，在提高
市场占有率的同时，不断提升产品的市场美誉度。公司产品在世界知名的德国宝马展
、中东的五大行业展以及北京工程机械展等工程机械行业展会中都获得了客户的一致
好评，为公司进一步的品牌建设打下了坚实的基础。未来公司将继续加大品牌建设的
力度，从产品的内涵和外延上下功夫，坚持将公司的品牌建设构筑在顾客的口碑之上
，塑造具有卓越品质和创新内涵的品牌形象。
4、营销服务战略
成功的营销是公司快速发展的催化剂，公司将紧跟工程机械行业的发展趋
势，以自身先进的技术工艺、稳定的产品质量为基础，通过加强市场营销，实现公司
的快速发展。未来公司将进一步完善市场营销和售后服务体系，积极参加有影响的专
业展览展示活动，充分利用专业媒体等进行品牌宣传，努力扩大公司产品的市场影响
力。
5、国际化战略
公司历来重视国际市场，产品已经销往数十个国家和地区，在国外客户中
树立了良好的产品形象。为进一步拓展国际市场，深化公司国际化战略，公司在北京
设立了对外贸易与沟通的窗口，并通过引进具有国际销售经验的专业人才，为公司海
外业务的持续拓展积蓄了力量。
为了保障公司产品在国际市场中具有较强的竞争力，公司一直致力于加大
新产品、新技术的研发力度。为此，公司成立了专门针对国际市场需求的产品研发小
组，对不同国家以及不同客户群的需求进行有针对性的产品设计与开发，深度挖掘国
际市场潜力。在不断提升产品质量的同时，努力提高服务水平及国际客户的满意度。
(三)经营计划
根据公司的发展战略，未来几年内，公司将专注于产品的持续创新，开拓
高端市场，提升品牌形象及核心竞争能力，保持行业领先地位，实现经营的规模化，
产品的专业化，品质的卓越化以及管理的规范化。公司将在不断提高现有业务经营管
理水平的同时，通过产能提升、新产品研制开发、引进培养人才、市场开拓、完善组
织结构和提高管理效率等手段，保持公司产品的领先优势，巩固公司在液压行业的市
场地位，确保公司持续、快速、健康发展，提升公司价值，实现投资者利益最大化。
通过近两、三年的持续创新和不断提升，将逐步构建更加良好的业务组合，拓展下游
行业客户，进一步提高国内市场占有率和增强抗击市场风险能力。
1、研发和技术创新计划
工程机械行业的快速发展变化，对液压破拆属具和液压件的产品质量、性
能等要求越来越高，产品的多样化、智能化、精密化是市场发展的趋势。公司始终以
技术创新作为公司核心竞争力，坚持严谨科学观，公司产品技术开发和创新规划为：
（1）在现有成熟产品技术性能基础上，通过产品研发升级达到提升效能，
延长使用时间，提高产品节能环保的效果。
（2）进一步完善现有的研发部门，加强前瞻性技术开发与储备，保持液压
技术与产品的领先地位。
（3）加强创新装备建设，通过对测试设备和先进实验装备的购置，提高公
司的创新效率和成果转化能力。
2、人才培养计划
人才是公司创新能力的核心，也是发展战略成功实施的关键因素之一，未
来两年内，公司将以人才战略的方针为指导，建立培养人才体系，扩充公司人员规模
。
（1）人才培养和人员扩充目标
建立相对完善的人才培养和人才引进机制，以及建立人才选拔任用体系，
在内部形成良性的人才流动态势，为公司培养造就一支团结协作，富于进取心和创造
精神的经营管理队伍；一支不断创新发展，求新求变，业务能力一流的研发队伍；一
支专业技能精湛，富于主人翁精神的技能人才队伍；一支经验丰富，稳定合作的销售
队伍。
（2）人才培养和人员扩充内容
①强化公司内部人员的培养机制，坚持打造企业人才的深度和广度，积极
拓宽专业技术人员的培训内容和培训范围，选派优秀员工去国际先进的公司、大中专
院校及科研院所学习专业技术，积极参加国内外的技术研讨会，拓展研发人员信息交
流渠道和新技术接触平台；帮助管理人员通过轮岗管理，管理者继任计划等方式拓宽
管理范围，实现管理人员的快速提升。同时对销售人员坚持现场培训原则，做到熟悉
生产现场，熟悉产品市场，熟悉施工现场，熟悉问题现场的培训原则，打造一支专业
化的销售团队。
②扩大外部人才吸引选拔机制，除提供有竞争力的薪酬之外，同时加强自
身的系统及文化环境建设，针对公司迫切需要的核心人才和关键人才拟定相应的选拔
标准，并建立其相应的职业发展通道，为公司专业人才的引进做好准备。
③完善人才激励发展机制，通过建立完善的岗位价值评估体系，实行动态
薪酬与固定薪酬相结合的方式，并辅以年度奖金、团队专项奖金等多种形式，最大限
度的满足不同层次的人员需求。同时对专业技术人员实行管理与技术的双通道发展，
保证专业技术人才的梯队性培养，为公司长期的专业技术人才储备打好基础。
3、市场开发和营销服务体系建设计划
在市场开发与营销网络建设方面，公司将以现有市场为基石，深度挖掘市
场潜在能力，发挥现有的渠道优势，使创新产品迅速占领市场，从而形成新的市场优
势，保证公司在国内外同行业中的有力竞争地位。
（1）在国内市场的开拓上，继续深化与国内知名挖掘机制造企业的合作，
拓展与国内工程机械销售网点的合作。
（2）在国际市场开拓上，进一步对全球市场进行细分，并建立业务区域负
责制。实现重点客户开发和快速的售后服务响应，最大限度的提高重点地区的销售量
和公司产品的国际影响力。
（3）公司继续扩大新产品的研发力度，在原有产品系列化的同时，争取每
年都能够推出多款新产品；继续加强售后服务体系建设，把成熟的市场区域做透做强
，提升市场区域内的产品影响力，并向周边市场扩散；继续锤炼和完善公司的销售队
伍，建立适应市场竞争要求的营销组织体系，提高营销队伍素质。
4、信息化建设计划
信息化建设将根据公司的发展战略目标要求，在公司现有的管理系统基础
上，不断完善ERP系统的建设。加强销售网络信息化建设，通过掌握及时全面的销售
和售后服务信息，分析市场变化和产品情况，有效制定生产和销售计划。加强供应链
管理和生产制造管理的信息化建设，利用信息技术，优化采购、仓储、销售、质量检
测和生产制造等环节的流程和信息的流转，提高生产计划和物料计划的准确率，降低
采购和制造成本，从总体上缩短采购、研发和生产周期，降低运作成本，提高投资回
报率。
5、管理团队建设和组织架构的不断完善
公司将按照国家法律法规和公司章程的相关规定，进一步健全与完善决策
、执行、监督相互制衡的法人治理结构。随着公司业务发展，公司将根据实际情况逐
步调整公司组织机构，使之符合企业运行的需要。同时，进一步加强管理团队的建设
，使之更有效的满足公司不断发展壮大的规模需求。
(四)可能面对的风险
1、宏观经济周期波动风险
我国乃至世界经济发展都具有一定的周期性特征。公司产品的市场需求与
固定资产投资水平密切相关，因此行业需求与国民经济的景气程度有较强的相关性。
如果宏观经济发展势头良好，基础设施建设步伐加快，将会促进行业需求的增加，从
而带动产品的需求；反之则有可能抑制需求。因此，本公司的经营业绩有可能受到宏
观经济周期性波动的影响。
2、市场竞争的风险
我国液压破碎锤及液压件产品市场目前仍处于成长期，市场竞争秩序尚未
成熟，对行业的规范发展及公司产品推广产生一定不利影响。同时，公司产品较高的
利润水平也会吸引同行业加大研发力度，提高产品质量，以争夺高端市场的份额。如
果公司不能保持并增强竞争优势，将存在因竞争加剧导致利润水平下降的风险。
3、技术不能持续领先的风险
公司成立以来专注于液压技术的研究，始终重视前沿技术的研发，经过十
余年的不断积累，目前已形成了一支经验丰富的研发团队。公司生产技术及产品性能
已经处于国内先进水平，在市场上得到国内外客户的认可。如果公司不能持续加强技
术研发并推出新产品，将会对公司未来发展产生不利影响。
四、报告期内核心竞争力分析
（1）技术实力雄厚，自主创新能力强
公司为高新技术企业，拥有一支经验丰富的研发队伍。经过多年研发投入
，公司现已形成了以热处理技术、高压液压件铸造技术、先进机加工工艺、高压密封
技术、测试技术为核心的具有自主知识产权的技术体系。公司成功研发的液压泵、行
走及回转马达、多路控制阀等产品实现了上述高端液压件的国产化，打破了国外品牌
长期垄断的局面。液压件的国产化进程明显加快。
公司始终将技术创新作为其核心竞争力，持续开展应用技术和行业前沿的
新产品、新工艺研究，成功开发出科技含量高、市场竞争力强、经济效益好的技术成
果，形成了具有自身特点的技术体系，完全掌握具有自主知识产权的核心技术。
（2）性价比优势
公司高度重视产品质量，不仅有强大的技术团队，同时还拥有数百台全球
一流的生产设备。稳定的产品质量、优异的使用性能、有竞争力的价格、相对较低的
使用成本构成了公司产品较强的性价比优势，与国内同类产品相比具有产品质量和性
能优势，和国外先进产品相比具有价格优势。
（3）品牌优势
公司作为国内液压破碎属具和高端液压件技术领先的企业，在同行业中拥
有较高的知名度，并凭借过硬的产品质量、全方位的零配件供应以及快速的客户需求
响应，获得国内外客户的好评与认可。公司是行业内为数不多实现出口销售的企业之
一，产品出口到全球60多个国家和地区，品牌优势得以不断扩大。
（4）管理优势
公司经过十余年的发展，在所经营领域已建立了一支成熟稳定并具有丰富
管理经验的专业化管理团队。公司注重内部人才培养与外部优秀人才引进相结合的人
才管理策略，丰富管理团队的企业管理知识及经验；在关键技术领域和重要管理岗位
引进外部优秀人才，对公司的发展运营提供有力支持。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
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