603628清源股份资产重组最新消息
≈≈清源股份603628≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主营业务情况
1、主营业务概况
公司是一家从事智能光伏跟踪器及其他光伏支架的研发、设计、生产和销
售；光伏电站的开发、建设及运营；光伏电力电子产品的研发、生产和销售的高新技
术企业。目前，公司已通过ISO9001、邓白氏企业认证、ISO14001质量管理体系认证
、OHSAS18001体系认证、美国ETL认证、MCS认证、德国TUV认证、欧盟CE认证等专业
认证并取得国内外多项相关专利。公司目前拥有厦门与天津两大生产基地，年产能超
过3GW。
报告期内，公司的主营业务未发生变化。
截止报告期末，公司产品已覆盖全球30多个国家，累计销售超12GW，并应
用于10,000多座光伏地面电站和600,000多座屋顶光伏电站。创下连续十一年澳洲屋
顶光伏市场占有率第一的记录。公司产品广泛应用于国内外地面电站、工商业屋顶电
站、家庭户用系统等。
公司依托优秀的国际、国内团队，以成熟的商业模式、优质的设计及产品
、专业专人的售前售后服务，逐步形成公司三大业务为：光伏支架、光伏电站相关配
套产品制造及销售业务，光伏电站开发、建设、运营维护等服务业务、光伏电站投资
业务。
2、主要产品
①在智能光伏跟踪器及其他光伏支架、光伏电站配套产品制造及销售方面
：公司以客户需求为中心，以提供光伏电站整体解决方案为产品设计目标，根据不同
电站特点，为客户提供不同材质、不同性能参数的标准化、半标准化支架、电站配套
产品，为中、大型光伏电站提供专案设计及定制化支架，切实满足客户降低电站投资
成本、提高系统发电效率的需求，公司制造并销售的产品包括光伏智能跟踪器、固定
地面光伏支架系统、分布式屋顶光伏支架系统、桥架、汇流箱产品等。公司易捷系列
光伏支架产品严格遵循国际先进标准研发和生产，包含12大类36项总计超过两百余款
的光伏支架系统和配件，满足行业客户从小型户用系统、工商业屋顶光伏电站，到地
面集中式光伏电站等不同场景的应用要求。目前，光伏智能跟踪器已成为公司主力产
品及未来主要发展方向。
②在光伏电站开发、建设、运维方面：公司具有光伏电站开发、EPC工程建
设和电站运维服务资质和专业团队，已建成、转让并代业主运维电站97MW。公司凭借
多年项目开发、建设及运维经验，配合公司自制产品，全力打造一流品质的光伏电站
，并通过后期专业运维，进一步降低电站投资成本、提高系统发电效率。
③在光伏电站投资方面：在清洁能源投资方面，公司充分考虑光照资源、
电力消纳和上网电价等情况，积极开展集中式光伏电站和分布式光伏电站的投资业务
活动，在土地资源丰富和电力消纳充分的区域大力开发规模化平价和竞价光伏项目；
在分布式光伏项目方面，优选屋顶资源优质的企业业主，建成后与屋顶业主签订购售
电协议，通过自发自用的合同能源管理模式开展投资合作，获得电费收益。在清洁能
源项目投资自持的同时，公司与国内大型电力投资企业均建立长期合作关系，通过自
持电站的转让活动快速取得投资收益。
（二）经营模式
1、采购模式
公司严格执行ISO9000质量管理体系，采购按如下流程管理:
（1）针对光伏支架产品，采购部门就相关原材料及外采配件执行销售订单
采购与备料采购两种方式。在保证生产供应的基础上，一般采用根据订单采购模式，
降低库存成本，在原材料价格波动较大时期，采用备料采购方式，降低材料成本。
（2）针对光伏电站工程采购，公司的光伏电站设备采用公开招标方式，招
标后再进行二次议价。
2、生产模式
（1）光伏支架生产模式
公司光伏支架产品分为标准化产品、半标准化产品和定制化产品三大类。
标准化产品零部件和半标准化产品中的通用零部件，公司根据销售预测，按安全库存
管理模式组织生产，确保生产的平稳有序和准时交货；定制化产品和半标准化产品中
的非通用部件，公司按照客户的特殊要求采取订单生产模式。光伏支架部分工序为委
外生产，公司根据客户需求和行业惯例，将铝型材成型、表面氧化处理及碳钢结构件
表面镀锌处理等工序委托其他加工方生产。
（2）光伏电站开发、建设、运维服务模式
公司根据内部投资标准或客户需求，筛选满足投资收益率的项目资源，通
过内部立项决策后，派专人完善各项合规手续，直至达到开工建设条件，完成项目开
发。光伏电站建设中，公司提供项目设计、采购、施工一体化建设模式，运用先进的
项目管理经验和施工能力，对工程项目的设备选型、进度、成本、质量和安全进行全
方位管理和控制。在光伏项目建成运营阶段，公司通过专业化运维人员、智能化运维
系统实现光伏电站的高效运行。
（3）光伏电站投资模式
公司凭借成熟的行业投资经验和优秀的资源整合能力，以项目公司为载体
在海内外进行光伏电站开发和建设，在项目并网后，以专业化的运维团队实现电站的
高效运行，并以此获取长期稳定的电费收入。随着光伏平价时代的来临，为降低融资
风险，公司不再激进扩大自持电站规模，并计划持续优化电站资产，转向以工商业屋
顶及户用光伏电站投资为主。
3、营销模式
（1）光伏支架及电站配套产品
公司标准化光伏支架产品的客户群体为经销商和安装商，主要应用于民用
和商用分布式光伏发电系统。定制化和半标准化光伏支架产品的主要客户为EPC总承
包方、电力投资公司以及大型项目安装商。公司对EPC总承包方、电力投资公司和大
型项目安装商采取直销模式，产品交付后，产品的风险和收益即转移给客户。公司对
经销商采取买断式经销模式，产品交付后，由经销商对产品进行管理、控制和再次销
售，产品的风险和收益交付时转移给经销商。
公司的光伏电力电子产品属于标准化产品，公司采取直销模式，销售给EPC
总承包商和电力投资公司。
（2）光伏电站开发、建设、运维
公司与委托方签署合作协议，合资或独资成立项目公司后，提供定制化的
开发及工程建设整体解决方案，光伏电站建成并网之后向委托方转让项目公司及光伏
电站资产。公司通过与光伏电站业主签订运维协议的方式，派驻专人至光伏电站提供
智能化运营及日常维护、检修、清洗服务，按年收取运维服务费。
（3）光伏电站投资
在光伏电站投资方面，公司维持现有的长期自持电站规模不变，并持续优
化电站资产，在充分考虑光照资源、电力消纳和电价情况下，积极参与“一企一县”
试点建设，开拓工商业分布式和户用光伏系统的投资。在分布式光伏项目方面，优选
屋顶资源优质的企业业主，建成后与屋顶业主签订购售电协议，通过自发自用、余电
上网的合同能源管理模式，获得电价收益。
（三）行业情况说明
（1）回顾全球光伏产业的发展，大致可分为四个阶段：
①启动期：2004年-2011年，新增装机量年复合增速达81.0%
2004年德国率先推出可再生能源法案，西班牙、意大利、日本等发达国家
纷纷跟进，对太阳能发电进行大力扶持和推广，光伏发电行业展现强劲发展的态势，
众多光伏厂商进行产能扩张，全球光伏发电装机容量呈现快速增长趋势。
②衰退期：2011年-2013年，新增装机量年复合增速为12.8%
2009年发生的希腊债务危机逐步加剧，导致欧洲各国政府开始大幅降低光
伏补贴，光伏投资收益率下行导致下游需求减少，早期行业上游快速扩张进一步加剧
供需失衡。与此同时，美国、欧洲在2011、2012年相继对中国光伏产业发起“双反”
调查，使得光伏行业整体打击惨重，众多知名光伏组件厂商因此停工亏损甚至倒闭，
行业进入优胜劣汰阶段，2012年全球光伏新增装机量首次下滑，光伏行业转入至暗时
代。
③调整期：2013年-2015年
2012年，中国为应对美、欧“双反”调查、加大光伏应用补贴力度，发布
《太阳能发电发展十二五规划》，并于2013年7月正式发布《国务院关于促进光伏产
业健康发展的若干意见》，明确电价补贴标准和补贴年限。中国正式接替主导光伏产
业发展的接力棒。同时，在中国政策的扶持下，中国光伏企业通过技术研发及规模的
优势，持续大幅降低光伏系统成本，使得光伏投资回报重新获得新的平衡，全球有更
多的新兴国家加入到光伏的行列。
④高速发展期：2015-至今
2015年《巴黎协定》签署，各国对新能源愈发重视。光伏技术进步推进光
伏发电成本持续下降，部分国家地区已可以实现平价上网。作为光伏产业链最为完善
的中国，中国政府为促进可再生能源高质量发展、提高光伏发电的市场竞争力，加速
推行无补贴平价上网政策，加快实现光伏发电和传统能源的竞争。虽然中国“531光
伏新政”及光伏“201法案”的推行，在一定程度上减缓了全球光伏行业的高速发展
，但适时地进行行业整合，更有利于光伏行业的长久发展。
而后，在2020年退出《巴黎协定》的美国已于2021年重新加入；欧盟27国
领导人同意到2030年减排目标由40%提升至55%；习近平总书记提出中国将提高国家自
主贡献力度，采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，
努力争取2060年前实现碳中和。根据各国清洁能源未来占比路线图以及多家能源研究
机构预测，未来10年、20年、30年，全球光伏渗透率将达到15%、20%、40%，较2019
年的2.7%，光伏行业的发展速度和发展空间将大幅提升，即将进入黄金时代。
（2）国内市场：“十四五”期间大幅增长，“双碳目标”打开长期巨大空
间
中国光伏产业起步较晚但呈现迅速发展的势头。尤其是“十四五”期间，
我国在光伏发电技术研发工作上先后通过“国家高技术研究发展计划”、“科技攻关
”计划安排，开展了晶体硅高效电池、非晶硅薄膜电池、碲化镉和铜铟硒薄膜电池、
晶硅薄膜电池以及应用系统的关键技术的研究，大幅度提高了光伏发电技术和产业的
水平，缩短了光伏发电制造业与国际水平的差距。2010年后，在欧洲光伏产业需求放
缓的背景下，我国光伏产业迅速崛起，成为全球光伏产业发展的主要动力。
作为以煤炭、石油为主要燃料的世界第一碳排放大国，我国要在10年内实
现碳达峰、40年内实现碳中和的任务十分艰巨。而在这场经济能源变革中，高碳能源
转低碳能源将会成为实现碳达峰、碳中和目标的关键。所以，只有大力发展清洁能源
，最大限度开发利用风电、太阳能发电等新能源，通过提升清洁能源的发电比例，减
少化石能源消耗，才能达到减少碳排放的目的。
2020年12月12日，中国领导人习近平主席在联合国气候雄心峰会上发表题
为《继往开来，开启全球应对气候变化新征程》的重要讲话，并宣布：“到2030年，
中国单位国内生产总值二氧化碳排放将比2005年下降65％以上，非化石能源占一次能
源消费比重将达到25％左右，森林蓄积量将比2005年增加60亿立方米，风电、太阳能
发电总装机容量将达到12亿千瓦以上。”
2021年3月5日，国务院发布关于落实《政府工作报告》重点工作分工的意
见。意见提出，扎实做好碳达峰、碳中和各项工作，制定2030年前碳排放达峰行动方
案。优化产业结构和能源结构。推动煤炭清洁高效利用，大力发展新能源，在确保安
全的前提下积极有序发展核电。扩大环境保护、节能节水等企业所得税优惠目录范围
，促进新型节能环保技术、装备和产品研发应用，培育壮大节能环保产业，推动资源
节约高效利用。加快建设全国用能权、碳排放权交易市场，完善能源消费双控制度。
提升生态系统碳汇能力。以实际行动为全球应对气候变化作出应有贡献。
数据来源：中国光伏协会
截至2020年度末，我国光伏新增装机逆势上扬同比上升，新增和累计光伏
装机容量继续保持全球第一。2020年，我国新增光伏并网装机容量达到48.2GW，同比
上涨59.80%；截至2020年底，累计光伏并网装机量达到253.43GW，同比增长24.1%；
全年光伏发电量2,605亿千瓦时，同比增长16.1%，占我国全年总发电量的3.65%，同
比提高0.55个百分点。
2021年2月28日，国家统计局发布2020年国民经济和社会发展统计公报：20
20年末全国发电装机容量220,058万千瓦，比上年末增长9.5%。其中，火电装机容量1
24,517万千瓦，增长4.7%；水电装机容量37,016万千瓦，增长3.4%；核电装机容量4,
989万千瓦，增长2.4%；并网风电装机容量28,153万千瓦，增长34.6%；并网太阳能发
电装机容量25,343万千瓦，增长24.1%。
2020年4月，国家发展改革委印发《关于2020年光伏发电上网电价政策有关
事项的通知》，《通知》提出，对集中式光伏发电继续制定指导价。将纳入国家财政
补贴范围的I-III类资源区新增集中式光伏电站指导价，分别确定为每千瓦时0.35元
（含税，下同）、0.4元、0.49元。新增集中式光伏电站上网电价原则上通过市场竞
争方式确定，不得超过所在资源区指导价。“自发自用、余电上网”模式的工商业分
布式光伏项目补贴标准为每千瓦时0.05元；户用分布式光伏补贴标准调整为每千瓦时
0.08元。
2021年5月20日，国家能源局发布《关于2021年风电、光伏发电开发建设有
关事项的通知》要求强化可再生能源电力消纳责任权重引导机制，建立保障性并网、
市场化并网等并网多元保障机制，加快推进存量项目建设。
2021年6月11日，国家发改委发布《关于2021年新能源上网电价政策有关事
项的通知》表明新备案集中式光伏电站、工商业分布式光伏项目和新核准陆上风电项
目等新建项目，中央财政不再补贴，实行平价上网，上网电价按当地燃煤发电基准价
执行，可自愿通过参与市场化交易形成上网电价。
2021年6月20日，国家能源局发布《关于报送整县（市、区）屋顶分布式光
伏开发试点方案的通知》，在全国推进试点整县（市、区）分布式光伏项目。通知指
出，项目申报试点县（市、区）要具备丰富的屋顶资源、有较好的消纳能力，党政机
关建筑屋顶总面积光伏可安装比例不低于50%，学校、医院等不低于40%，工商业分布
式地不低于30%，农村居民屋顶不低于20%。
根据2021年8月18日国家能源局发布的数据显示，今年1-6月光伏新增装机1
3.01GW，同比增长12.93%。其中，集中式地面电站新增装机5.36GW，同比下滑24.29%
；分布式光伏新增装机7.65GW上升72.69%。近1年内，由于上游原材料持续上涨及供
求关系而导致的光伏硅片、玻璃、支架、逆变器等出现价格大幅上升，使得新增的光
伏电站投资成本大幅上升，部分有建设意向的业主暂停集中式电站投资，使得2021年
上半年的新增装机量出现同比下滑的情况。目前来看，国内光伏产品价格较为稳定，
但总体还是处于偏高的情况。公司估计在2021年下半年度，国内集中式电站的装机情
况可能会逐步改善。
（3）国外市场：美国快速恢复，欧洲持续向好，新兴市场攀升
自2013年以来，在行业技术不断进步的推动下，光伏发电成本持续下降。
从而使得新兴的光伏市场迅速崛起，东南亚、南美洲及中东地区等全球太阳能光伏产
业加速发展，光伏市场规模持续扩大。
虽然受全球疫情影响，光伏行业短期受些许波动，但是从长期发展趋势来
看，“光伏平价+碳中和”所带来的全球能源格局转型之大势已定。根据各国清洁能
源未来占比路线图以及多家能源研究机构预测，未来10年、20年、30年，全球光伏渗
透率将达到15%、20%、40%，较2019年的2.7%，光伏行业的发展速度和发展空间将大
幅提升。
数据来源：中国光伏协会
根据国际可再生能源机构（IRENA）2020年发布的《2021年可再生能源发电
量统计》报告显示，可再生能源在所有新发电装机容量中的份额已连续二年大幅上升
。去年增加的所有新增发电产能中，80%以上是可再生能源，太阳能和风能占新增可
再生能源的91%。
2020年全球可再生能源总装机量已经达到了2,799GW，相对2019年增长了10
.28%。其中，中国的总装机量达894GW，欧洲的总装机量为609GW，美国的总装机量为
292GW。2020年，太阳能和风能在新增可再生能源中仍占主导，达到91%。其中太阳能
发电占新增发电总量的48%以上，达到127GW，同比增长22%。风力发电增长18%，达到
111GW。与此同时，水力发电装机总量增长2%，涨幅20GW；生物能发电增长2%，涨幅2
GW；地热发电达到164兆瓦。
在美国方面，2017年退出《巴黎协定》的美国已于2021年重新加入，同时
美国总统拜登推出《清洁能源革命和环境正义计划》，到2035年，通过向可再生能源
过渡实现无碳发电；到2050年，让美国实现碳中和。由于当前美国可再生能源发电占
比仅20%，加上光伏风电的发展主要是由于税收抵免的推动，在2050年之前美国光伏
风电将迎来黄金发展期。
在欧洲方面，2015年12月欧盟签署《巴黎协定》，提出2030年比1990年减
排40%，2050年实现碳中和；但在2020年9月发布的《2030年气候目标计划》提出2030
年比1990年减排55%，2050年实现碳中和；2020年10月欧洲议会投票决定加强提出203
0年将碳排放量与1990年相比减少60％，并声明到2050年所有欧盟国家都应实现净零
排放。全球碳减排压力下，发电端的可再生能源化成为了关键因素。得益于光伏成本
的快速下行，2020年欧洲光伏市场新增装机量为18.2GW，同比增长11%。
全球光伏市场发展迅速，增长动力强劲，南美、中东、北非等新兴市场贡
献增量明显，整体看光伏需求将继续保持高速增长。
二、经营情况的讨论与分析
2021年上半年，随着冠状肺炎疫苗陆续在全球范围铺开，全球疫情一度出
现好转的迹象，但由于适应力增强、传播速度更快的德尔塔毒株异军突起，使得全球
疫情再度出现极大变数。新冠疫情长时间的持续，导致全球贸易体系、投资环境、金
融发展、产业链及人员跨境流动等都受到不同程度的影响；原材料价格持续上升，国
际海运运费大幅提高，美国政府宽松货币政策，都对世界贸易产生了极大的冲击。
过去几年中，公司始终坚持全球化布局，持续拓展国内外销售网络，聚焦
产品及供应链，大力推广拥有一定技术壁垒的新型光伏支架智能跟踪器系统产品，并
通过集中采购、长期采购的战略采购模式不断降低生产成本；同时主动优化公司资产
结构，转让部分投资成本高且回报率低的海内外电站资产，减轻国家予以的光伏电站
补贴款拖欠情况对公司现金流的影响，从而有效改善了公司的现金流，减小财务费用
对业绩的影响。
在此背景下，公司在2021年上半年度实现营业收入51,553.56万元，比上年
同期增长40.00%；实现营业利润为4,699.54万元，比上年同期增长30.62%；归属于上
市公司股东的净利润3,542.10万元，比上年同期增长24.70%。其中，光伏支架业务实
现营业收入44,542.10万元，比上年同期增长63.62%，主要是因为公司在维持国外市
场开发力度的同时，大力开发国内市场，使得国内支架销售收入迅速增长。虽受到上
游原材料价格和国际航运费大幅上涨的影响，但公司支架产品在报告期内的综合毛利
较为稳定为20.91%，与去年同期相比减少0.94个百分点。
报告期内，主要经营情况回顾如下：
（一）夯实公司主业，稳固全球销售网络，发力中国市场
公司致力于成为以支架产品为驱动的全球领先的光伏电站整体解决方案提
供商，为客户提供持续的价值服务。
1、光伏智能跟踪器及其他光伏支架产品、电站配套产品
在光伏支架方面，公司目前主要拥有光伏支架智能跟踪器系统、光伏地面
支架系统、光伏屋顶支架系统，公司支架产品可适配全部光伏应用场景。电站配套产
品包括光伏汇流箱、桥架等。公司的光伏汇流箱产品包括智能监控式汇流箱及非监控
式汇流箱。
（1）光伏支架智能跟踪器系统
公司自主研发具有自主知识产权的EZ-Tracker智能光伏跟踪器系统，主要
由支架系统，AI跟踪控制器，AI跟踪通信箱，WebScada监控平台，云监控平台组成，
采用行业内目前领先的跟踪器系统，已完成德国南德TV认证公司签署颁发的IEC62817
-TV标准认证及RWDI风洞测试。该系统采用“天文算法+闭环控制”方式，实现系统自
动跟踪太阳的位置，提高光伏电站系统的总体发电量。在同等环境下，光伏支架智能
跟踪器系统相较于普通的固定支架系统能够有效的增长13-20%的发电效益。公司持续
改进该产品，在安装效率、风雪保护模式、故障自动隔离机制、免维护设计等方面均
高于业内同类产品水平。光伏支架智能跟踪器系统将是公司未来研发投入、市场推广
的主力产品，也是未来业绩贡献的关键。
公司于2020年9月与特变电工新疆新能源股份有限公司就石河子400MW光伏
电站项目签订了《设备采购合同》，合同总金额达2亿多元，该项目是2020年度国内
最大的跟踪支架应用光伏项目。公司也凭借该项目一跃成为2020年度单个项目跟踪支
架最大量供应商，公司可靠的交付能力和成本控制能力通过该项目的执行得到了体现
。
2021年上半年度，公司陆续完成与特变电工签署的石河子项目和与国家电
力投资集团有限公司物资装备分公司签署共青项目的光伏支架智能跟踪器系统交付，
实现营业收入11,313.74万元，同比增长5,913.64%。
（2）光伏屋顶支架系统
光伏屋顶支架系统是公司的明星产品，连续11年澳洲单区域市场占有率第
一，公司屋顶支架系统采用模块化标准设计，由连接配件、轨道、压块三大模块组成
，结构简单、新颖，易于安装，已取得澳洲、德国、英国、意大利、美国等认证。从
2008年投放市场至今，在澳洲、欧洲、东南亚等国家大量销售，现已成为通用的屋顶
支架之一。近年来，中国市场分布式光伏项目增量大、增速快，根据国家相关政策，
公司预计未来国内分布式项目增长的空间仍十分巨大，但国内分布式支架产品市场份
额分散，尚未形成规模，供应缺口明显，报告期内，公司依托现有分布式产品的成熟
产品经验，设计出具有针对性的分布式标准产品，预计2021年下半年正式投放市场。
报告期内，光伏屋顶支架系统主要采用分销模式销售，得益于公司在澳洲
多年铺设的成熟分销网络，以及良好的品牌形象及服务口碑，加之东南亚和欧洲区域
业务增加，使得屋顶支架系统在2021年上半年实现营业收入24,067.82万元，同比增
长19.69%。
（3）光伏地面支架系统
光伏地面支架系统是公司的传统支架产品，该类产品稳定性好、性价比高
、适合多种环境等特点，是全球光伏项目最广泛应用的支架产品。公司主推的地面碳
钢、铝合金产品，在日本、中国、泰国、菲律宾等国家和地区大量销售，具有结构灵
活多样，可定制化，成本低，易安装的特性，现已成为通用的地面支架之一。
公司地面支架系统主要采用直销模式销售，日本为公司传统大订单销售区
，但受冠状肺炎在日本地区出现反复情况的影响，2020年度日本地区地面光伏项目大
幅延迟开工，公司地面支架订单因此减少或推迟出货。2021年上半年，日本疫情的逐
渐好转以及公司完成对日本团队的改组，公司整体地面支架系统业绩得到较大改善，
使得日本地区的支架销售额同比增长183.25%，也使得公司光伏地面支架系统共实现
营业收入9,160.55万元，同比增长32.25%。
2、清洁能源为主的投资业务
清洁能源为主的投资业务主要包括自持光伏电站的转让和自持光伏电站发
电。
（1）自持光伏电站转让业务主要涉及为合作伙伴定向开发及建设，建设完
成后再移交给合作伙伴的光伏电站项目，包含国内外集中地面光伏项目和工商业分布
式项目。公司在前期开发阶段即充分考虑合作伙伴对投资效益、土地性质、屋顶资质
、接入距离、光照条件等的要求；建设阶段满足合作伙伴对设备选型、技术要求、电
站设计以及派驻现场监理的要求；转让阶段考虑合作伙伴对并网验收、尽职调查、审
计、资产评估等的要求，确保光伏电站建成并网之后顺利移交。
（2）自持光伏电站发电业务主要涉及的是公司开发及建设完成后，自持运
营发电的集中式光伏项目和工商业分布式光伏项目。工商业分布式光伏电站具有投资
规模小、投资效益高、建设周期短、电费收款及时、现金流好等特点，公司未来以分
布式电站为自持方向。具体操作上，公司注重选择光照条件好，业主产权清晰、经营
状况良好的屋顶项目进行开发建设，并以合同供电方式与业主签订售电协议。在光伏
电站建成后可采用融资租赁、资产证券化等方式进行融资。
公司现有自主开发并持有的光伏电站135MW，除一个项目在补贴申报流程中
，其他已全部纳入国家补贴名录。为降低融资及补贴回收风险，公司暂不自持超大型
光伏电站。由于光伏电站发电收入是公司非常稳定的现金收入，同时考虑到当前疫情
尚不明朗，如未来如没有特殊的事项，公司将保持当前规模的光伏发电项目，直至市
场有合适的报价为止。公司未来将立足福建本地，探索以工商业智慧能源管理集成系
统为主的投资模式。2021年上半年，公司光伏电站发电业务实现营业收入6,018.13万
元。
（二）完成EPC服务转型升级，促进相关支架产品的销售，推进整县光伏政
策实施落地
目前，国内光伏屋顶支架市场成熟度不及国外市场，特别是民用光伏项目
的业主往往只关注光伏支架的价格，并未对光伏支架的强度、重量、风载、雪荷载、
抗震、耐腐蚀性等有更多的要求，导致此类项目经常出现受频繁极端天气影响，发生
损毁的情况；并且，在出现以上情况后，光伏发电系统承包商售后往往出现处理不及
时或因售后成本过高不进行处理的情况。最终使得光伏屋顶支架项目实际总体发电收
益值远远达不到理论收益。
根据国家能源局在2021年6月20日下发了《国家能源局综合司关于报送整县
（市、区）屋顶分布式光伏开始试点方案的通知》，加之近年来国内民用分布式光伏
项目出现的各种乱象，政府及事业单位势必将选择具备光伏项目建设资质及完善的售
后服务的EPC承包商。根据部分机构预测，按照平均每个省最终上报20个试点县，保
守估计目前已经上报的22个省（区）将有超过400个县参与到此次分布式光伏整县推
进试点中；按照每个县200MW的规模计算，400个县整县分布式光伏装机规模将超过80
GW。根据目前签约情况来看，预计最终规模或将超过100GW。
公司据此对自身经验丰富的开发、EPC及运维团队进行转型升级，搭配公司
成熟的光伏屋顶支架系统和“光伏+智慧能源”控制平台，积极为各地政府及下游客
户提供完善、保障的光伏业务支持。使用公司提供的“智慧光伏+数字能源管理”解
决方案的主管单位，可以通过在既有建筑上安装的光伏系统生产绿色电力，替代传统
能源，提升可再生能源使用比例；也可以通过安装数字能源管理系统，帮助主管单位
对全县企业、党政机关、公共机构、居民等实现能源数字化管理，并运用智能管控、
多能互补等技术实现能源调控和能效提升，最大化能源利用效率。
报告期内，公司电站开发、建设、运维团队主要为公司自持电站提供工程
服务、为公司支架产品提供安装服务，为公司自持电站和参股电站提供运维服务。
（三）加速产业链产品的研发，推动光伏产品再升级
公司积极应对近年全球营商环境及光伏行业的发展机遇及挑战，加强对公
司内部管理的优化，并启动光伏产品的全线升级及产业链扩展，包括对光伏跟踪支架
升级工作、商用BIPV产品研发工作、户用储能系统调试工作等。同时，公司也加快了
研发团队的人才储备，完善户用储能产品及工商业BIPV产品的研发与生产。2021年6
月，公司完成“光伏+智慧能源”控制平台的研发，实现了能源管理可视化、可控化
、可优化，最大化提升企业能源使用效率，为企业双重赋能，该产品已经在公司10多
家自持电站中投入使用并完成产品测试；2021年5月，公司EZ-Tracker智能光伏跟踪
器系统完成升级，实现结构强度、安装便捷度、发电量的多重提升，有效提升光伏产
品发电率，为业主降低度电成本。
报告期内，公司在最新研发的智慧能源系统已实现了34.73万元的重大突破
。
（四）开源节流，狠抓供应链管理，切实实现降本增效
公司秉持“为产品服务，为客户服务”的经营理念，通过再造生产流程，
精益化管理、信息化管理的应用，实现企业内部的高效协同，进一步提高生产效率，
简化流程；通过生产车间改造，增设智能自动化设备，提高了整体生产效率，实现综
合产能消耗降低，产值提高的整体目标；通过产品设计水平的提升，将成本控制理念
纳入标准化产品开发阶段，在定制化产品中充分考虑标准化配件，以达到降低成本的
最终目标；通过建立长期采购合作供应商、开展集中采购、供应商打分制等方式，提
升采购管理的效率并降低采购成本，保证交期、质量并增加资金使用效率；通过加强
对原材料价格、汇率波动的预判及跟踪，实施备料制、外币套期保值业务等，规避原
材料涨价、汇兑损益波动对公司盈利水平的影响。报告期内，公司期间费用同比下降
4.85%，有效的节约公司成本。
（五）深化组织机构改革，打造全球人力资源管理体系
报告期间内，公司制定五年战略规划并着手对组织机构进行改革，构建对
外快速反应、对内高效运转的组织机构。公司设立三大支架产品事业部，改组电站投
资、工程、运维、开发团队，由各事业部自主管理并承担利润目标，同时按事业部需
求搭配供应链支持团队，共享财务中心及其他后台支持部门，构建以产品为中心的运
营体系。同时，公司根据我国碳达峰、碳中和的绿色经济目标，将中国区市场视为未
来支架产品业绩增长的主要竞争市场，设立中国区营销总部，按省建设销售团队，加
强资源投入，完善国内市场及销售渠道的开拓。
公司持全球化人力资源战略，使用本地团队管理本地业务，以达到对当地
市场、客户的快速响应，公司擢升两名外籍高管，保证管理人员始终站在市场第一线
。公司建立了人才选拔机制，在全球范围内引进高素质的核心技术人才，同时强化“
绩效导向”的激励和约束机制，将绩效管理与人员培养、薪酬激励和人员淘汰相结合
，实现留优汰劣，打造高素质、战斗力强的员工队伍，提升公司整体运营效率和经营
业绩。
（六）综述
公司作为光伏支架行业首家A股上市公司，历经十四年征程，经历了2018年
“531”政策和2020年“新冠疫情”大浪淘沙的考验，2020年度成功将业绩扭亏为盈
。2021年度是公司重新起步的第一年，公司着力布局国内市场，紧抓国内分布式项目
高速发展的先机，从推出配套开发及EPC服务、投放相关产品到配置地区专业售前售
后人员，为竞争做好充分准备。2021年上半年度，公司总体支架产品已经基本实现公
司年初既定计划要求、公司“五年战略规划”已逐步取得成效、政府宣布3060碳目标
、整县光伏等相关政策的背景下，公司将继续坚定以产品创新、产品制造为根本，以
服务客户为初心，持续完善供应链体系，打造高效专业的销售团队、售前售后服务团
队，优化公司治理，稳健推进公司高速、可持续的发展战略，以回报广大投资者对公
司的支持与厚爱。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、政策变化风险
近年来，受益于光伏行业国内市场的快速发展以及国外市场的较高需求，
公司实现了较好的经营业绩，但由于市场竞争激烈以及2018年中国“531”政策及美
国“201”法案的出台，导致光伏行业整体需求下降。随着光伏系统成本的下降，光
伏发电成本逐步下降，国内光伏发电逐步进入光伏平价入网，光伏发电对政府补贴等
支持政策依赖度已经逐渐降低，但当前光伏发电行业的发展仍与政府补贴政策密切相
关。
2020年第七十五届联合国大会上，中国向世界郑重承诺力争在2030年前实
现碳达峰，在2060年前实现碳中和。在“碳达峰、碳中和”目标推动下，光伏行业正
迎来新一轮发展机遇。随之，国家能源局也相继发布《关于2021年风电、光伏发电开
发建设有关事项的通知》《关于报送整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点方案的
通知》等，从构建现代能源体系，加大包括太阳能在内的可再生能源使用力度等方面
促进清洁能源的发展。
目前，美国签署重新加入《巴黎的气候协定》，据Energy&ClimateInt
elligenceUnit净零排放跟踪表统计了各个国家进展情况，包括：已实现的2个国家，
已立法的6个国家，处于立法中状态的包括欧盟（作为整体）和其他3个国家。另外，
有12个国家（包括欧盟国家）发布了政策宣示文档。全球碳中和的新目标将扩大全球
可再生能源的市场空间，而光伏、风电将成为全球可再生能源的主战场。如果未来公
司重要收入来源的澳大利亚、日本、东南亚地区和国内市场调整光伏政策，可能会对
公司未来业绩带来不利影响。
2、市场集中风险
2021年上半年度,公司在澳大利亚、日本和中国市场合计销售收入为40,981
.77万元，占公司光伏支架产品营业收入的比例为92.01%，如果未来国内外市场，特
别是中国及澳大利亚市场的光伏发电产业政策、经营环境发生不利变化或者市场竞争
加剧，则将对公司的正常经营造成不利影响。
3、汇率波动风险
目前公司境外业务主要集中在澳洲、日本、东南亚、欧洲等国家和地区，
海外业务主要以澳元、日元、美元、欧元来结算。近年来受到中国政治及经济状况、
中美贸易战以及国际经济及政治发展所影响，再加上中国政府已决定进一步推进人民
币汇率系统改革及提升人民币汇率的弹性，造成人民币与美元及其他货币之间的汇率
出现较大的波动。如果未来人民币兑美元或其他货币的汇率出现较大幅度升值，公司
以美元或其他货币计价的营业收入折算成人民币的金额将随之减少，进而降低公司的
毛利率，同时，使得公司持有的以外币计价的货币资金、应收账款产生汇兑损失，从
而对公司的经营业绩产生不利影响。
2021年度公司计划通过开展外汇衍生品业务的方式降低汇率波动风险。
4、原材料价格波动的风险
公司光伏支架产品的主要原材料包括碳钢和铝型材等，原材料成本占产品
售价的比重约70%以上；自2020年以来，受海外疫情的影响，钢材、铝锭、铜等有色
金属的价格大幅上涨。但由于从获取订单（或签订价格协议）到原材料采购有一定的
周期，如果在此期间主要原材料价格大幅上涨，而公司在与客户签订销售合同时未充
分考虑原材料价格上涨的因素，在与供应商谈判中又无足够的议价能力，则会造成公
司毛利率大幅下降，盈利能力下降。
5、境外经营风险
海外市场是公司业务的重要市场，公司在海外设有多家境外子公司，负责
业务拓展、售后服务等职能，且未来还将进一步拓展国际市场。由于不同国家或地区
的经营环境、法律政策及社会文化不同，如果未来海外客户或境外子公司所在国家或
地区的经营环境、法律政策发生不利变化，或者公司国际化管理能力不足，将会对公
司的经营产生不利影响。未来，公司在境外业务拓展和境外实体运营过程中，严格遵
守所在国家或地区的政策、法规及相关习惯，并加强公司国际化管理能力，以弱化境
外经营风险。
6、冠状肺炎在海外肆虐风险
2020年初，冠状肺炎引起的肺炎疫情在全球范围内快速蔓延，许多国家陆
续采取各类封锁和限制措施，全球光伏新增装机容量与在建项目存在滞后的情况。虽
然疫情在全球得到初步的控制，相关疫苗已经完成研发并大量投入使用，但全球经济
重启进程仍持续受到较大的影响。如果新冠病毒发生不可抵御的变异并持续蔓延，可
能将进一步影响全球市场的复苏。公司将持续关注新冠肺炎疫情的进展情况，紧密跟
踪市场需求的变化情况，积极应对此次疫情给公司生产经营带来的风险和挑战，努力
降低疫情带来的不利影响。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）致力于提供光伏电站一体化支架及配套产品解决方案
公司致力于为客户快速提供个性化需求产品及方案。公司产品团队具备根
据各国不同标准、不同光伏应用场景、不同电站环境的要求，提供个性化整体解决方
案，从支架端最大限度节省电站投资成本，提升光伏电站系统发电效率。公司产品分
为标准化产品及定制化产品两类，充分满足不同客户及光伏电站的需求并有效降低客
户投资成本。标准化产品按不同地区特点做不同设计，以易安装，质量优为设计原则
，最大限度节省电站投资者或EPC施工方得建设周期和施工成本，满足一般民用和工
商业光伏电站建设需求，定制化产品则主要针对中大型集中式地面、大型工商业分布
式光伏电站。针对定制化产品，公司提供“售前设计服务+售后技术安装支持服务+光
伏支架/电站配套产品供应”的一体化全流程解决方案。
（二）全面拓展以光伏智能跟踪器为核心的产品布局
公司支架产品种类齐全，可满足不同国家和地区的技术规范和客户需求，
公司现有屋顶分布式、地面固定及智能跟踪三大类光伏支架产品，总计超过两百余款
系统和配件产品。公司经营支架市场多年，深入洞察市场及行业发展趋势后，从客户
需求入手，着重推广智能跟踪器技术与产品。公司的智能跟踪器产品已获得德国南德
TV认证公司签署颁发IEC62817-TV标准认证并完成RWDI风洞测试，标志着公司产品的
安全可靠性已达到国际领先标准。公司的智能光伏跟踪器系统采用“天文算法+闭环
控制”方式自动跟踪太阳运行轨迹，可安全稳定地提高发电效率，并已在国内外大型
项目上得到充分应用。
（三）持续打造全球化的销售网络及服务团队
公司坚持全球化发展战略，始终以客户需求为根本，在不同国家、地区部
署本地销售及技术支持团队，具备国际化的市场营销、售后服务及快速响应能力。公
司目前在中国设营销总部和客服中心，在澳大利亚、德国、美国、英国、香港、日本
、泰国、菲律宾和新加坡设立海外分支机构，部署当地销售及技术支持团队，已初步
建立全球化的服务网络和服务团队。
（四）具备长期稳定的客户资源
公司以光伏支架销售作为主营方向，定位中高端客户和市场。自2007年公
司成立至今，先后发展了澳洲、日本、中国、欧洲以及东南亚等市场，积累了大量优
质稳定的客户资源，澳洲市场占有率超过50%，客户黏度高，为公司带来每年稳定的
订单和良好的市场口碑。公司长期客户包括电力投资公司、EPC、安装商及经销商等
，已形成完善的分层客户体系。
（五）始终坚持自主技术研发及自有品牌运营
公司进入光伏支架行业已逾14年，为国内首批光伏支架生产厂商之一，在
澳洲是分布式支架第一大供应商。公司的分布式、地面支架在海外市场信誉良好，具
有极强的品牌议价能力。公司近年来通过中标多项大型光伏项目迅速深入国内市场，
取得了良好的行业口碑，打开了品牌在国内市场的知名度。公司成立至今始终采用自
主研发的技术、产品设计，并坚持自有品牌运营，通过多年的行业经验、快速灵活的
本地售后响应机制、稳定可靠的产品品质、丰富完善的产品线和主动高效的产品设计
在市场打造自有品牌。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年一季度，新型冠状病毒在国内广泛传播，政府部门实施了各类封锁
和限制措施，受此影响，公司及上游企业在2020年一季度出现了复工复产延迟、交通
物流受限的情况。2020年二季度伊始，中国国内疫情随着居家隔离措施得到有效控制
，公司所属行业产业链逐步得到恢复。在复工复产延迟、出差受限的影响下，公司中
国区支架产品销售较上年同期增长941.17%。与此同时，海外疫情自2020年二季度突
然开始蔓延，且呈反复无常之态势，部分国家地区不断延长限制出行、聚会、居家隔
离时间，特别以美洲、欧洲及东南亚地区首当其冲。因此，公司在海外直销业务方面
，特别是日本、泰国等几个传统大订单销售区的销售额受到了较大影响。其中，日本
地区营业收入，较去年同期出现较大幅度下滑。但值得关注的是，公司部分海外分销
业务并未明显受到疫情影响，特别是澳洲区域，营业收入同比上涨20.32%，主要得益
于公司成熟的海外分销网络铺设，市场占有率及品牌知名度在部分海外地区具有绝对
优势。
过去几年中，公司始终坚持全球化布局，持续拓展海外销售网络，聚焦产
品及供应链，大力推广拥有一定技术壁垒的新型光伏跟踪系统产品，并通过集中采购
、长期采购的战略采购模式不断降低生产成本；同时主动优化电站资产，转让部分投
资成本高且回报率低的海内外电站资产，减轻补贴拖欠对公司现金流的影响，有效改
善了公司的现金流。2020年度，公司在财务管理方面，施行“广开源多节流”策略，
通过置换部分高利率的银行借款及融资租赁，减少利息费用的支出，并加强应收账款
及其他应收款的管理，使得部分账龄长的应收款项顺利回款。
在此背景下，公司在2020年度实现营业收入90,047.45万元，比上年同期减
少28.04%；减少部分主要系公司日本、泰国区域的支架产品业务减少，以及电站转让
后发电业务收入减少所致。报告期内，公司实现营业利润为5,323.05万元，比上年同
期增加313.93%，成功实现扭亏为盈；利润总额5,564.81万元，比上年同期增加204.2
1%；归属于上市公司股东的净利润6,842.52万元，比上年同期增加221.63%，其中，
光伏支架业务实现营业收入71,562.13万元，与上年同期几乎持平。光伏电站发电业
务实现营业收入12,043.65万元，比上年同期减少32.39%，主要原因为公司为降低补
贴拖欠对公司现金流的影响，2019年底转让77MW全资自持光伏电站80%的股权，转让
容量占公司全部自持电站的三分之一；公司经营活动产生的现金流量净额为33,966.9
1万元，比上年同期增加130.26%。报告期间内，得益于公司2019年底至2020年一季度
连续转让海内外数个自持电站，回收了投资成本并提前取得了投资收益，使得公司现
金流得到极大的改善；同时公司提前偿还部分高利率的银行借款及融资租赁，减少了
利息费用的支出，并加强对长账龄应收款项的管理。
报告期内，主要经营情况回顾如下：
（一）夯实公司主业，稳固全球销售网络，发力中国市场
公司致力于成为以支架产品为驱动的全球领先的光伏电站整体解决方案提
供商，为客户提供持续的价值服务。
1、光伏支架产品及电站配套产品
在光伏支架方面，公司目前拥有光伏支架智能跟踪系统、光伏地面支架系
统、光伏屋顶支架系统、光伏水面支架系统，公司支架产品可适配全部光伏应用场景
。电站配套产品包括光伏汇流箱、桥架等。公司的光伏汇流箱产品包括智能监控式汇
流箱及非监控式汇流箱。
（1）光伏支架智能跟踪系统
公司自主研发具有自主知识产权的EZTracker智能光伏跟踪器系统，主要由
支架系统，AI跟踪控制器，AI跟踪通信箱，WebScada监控平台，云监控平台组成，采
用行业内目前领先的跟踪系统，已完成德国南德TV认证公司签署颁发的IEC62817-TV
标准认证及RWDI风洞测试。该系统采用“天文算法+闭环控制”方式，实现系统自动
跟踪太阳的位置，提高光伏电站系统的总体发电量。在同等环境下，光伏支架智能跟
踪系统相较于普通的固定支架系统能够有效的增加20%的发电效益。公司持续改进该
产品，在安装效率、风雪保护模式、故障自动隔离机制、免维护设计等方面均高于业
内同类产品水平。光伏支架智能跟踪系统将是公司未来研发投入、市场推广的主力产
品，也是未来业绩贡献的关键。
报告期内，公司在国内市场主推跟踪支架产品，于2020年9月与特变电工新
疆新能源股份有限公司就石河子400MW光伏电站项目签订了《设备采购合同》，合同
总金额达2亿多元，该项目是2020年度国内最大的跟踪支架应用光伏项目，公司也凭
借该项目一跃成为2020年度单个项目跟踪支架最大量供应商，公司可靠的交付能力和
成本控制能力通过该项目的执行得到了体现。2020年度，光伏支架智能跟踪系统共实
现营业收入17,011.13万元，同比上升311.07%。
（2）光伏地面支架系统
光伏地面支架系统是公司的传统支架产品，该类产品稳定性好、性价比高
、适合多种环境等特点，是全球光伏项目最广泛应用的支架产品。公司主推的地面碳
钢、铝合金产品，在日本、中国、泰国、菲律宾等国家和地区大量销售，具有结构灵
活多样，可定制化，成本低，易安装的特性，现已成为通用的地面支架之一。
公司地面支架系统主要采用直销模式销售，日本为公司传统大订单销售区
，但受新型冠状病毒在日本地区出现反复情况的影响，2020年度日本地区地面光伏项
目大幅延迟开工，公司地面支架订单因此减少或推迟出货。光伏地面支架系统在报告
期内共实现营业收入14,237.7万元，同比下降56.53%。但随着日本疫情的逐渐好转以
及公司对日本团队的改组，公司2021年度日本地区的支架销售情况预计将得到较大改
善。
（3）光伏屋顶支架系统
光伏屋顶支架系统是公司的明星产品，连续11年澳洲单区域市场占有率第
一，公司屋顶支架系统采用模块化标准设计，由连接配件、轨道、压块三大模块组成
，结构简单、新颖，易于安装，已取得澳洲、德国、英国、意大利、美国等认证。从
2008年投放市场至今，在澳洲、欧洲、中国、东南亚等国家大量销售，现已成为通用
的屋顶支架之一。
报告期内，光伏屋顶支架系统主要采用分销模式销售，得益于公司多年铺
设的成熟分销网络，以及良好的品牌形象及服务口碑，屋顶支架系统销售2020年度未
受到疫情影响，共实现营业收入40,313.31万元，同比上升18.64%。
2、清洁能源为主的投资业务
清洁能源为主的投资业务主要包括自持光伏电站的转让和自持光伏电站发
电。
（1）自持光伏电站转让业务主要涉及为合作伙伴定向开发及建设，建设完
成后再移交给合作伙伴的光伏电站项目，包含国内外集中地面光伏项目和工商业分布
式项目。公司在前期开发阶段即充分考虑合作伙伴对投资效益、土地性质、屋顶资质
、接入距离、光照条件等的要求；建设阶段满足合作伙伴对设备选型、技术要求、电
站设计以及派驻现场监理的要求；转让阶段考虑合作伙伴对并网验收、尽职调查、审
计、资产评估等的要求，确保光伏电站建成并网之后顺利移交。
（2）自持光伏电站发电业务主要涉及的是公司开发及建设完成后，自持运
营发电的集中式光伏项目和工商业分布式光伏项目。工商业分布式光伏电站具有投资
规模小、投资效益高、建设周期短、电费收款及时、现金流好等特点。具体操作上，
公司注重选择光照条件好，业主产权清晰、经营状况良好的的屋顶项目进行开发建设
，并以合同供电方式与业主签订售电协议。在光伏电站建成后可采用融资租赁、资产
证券化等方式进行融资。
（二）优化公司电站资产，公司开发、工程、运维服务转型
报告期内，公司持续出售成本高、回报率低的海内外自持电站资产，达到
提前取得投资收益，降低补贴拖欠风险，充实公司现金流的目的。
2019年底到2020年初，公司转让数个全资自持光伏电站80%的股权及海外光
伏电站甘孜林光伏电站项目，回收了投资成本及投资收益，使得公司现金流得到极大
的改善；公司持有的澳洲Metz项目，由于受新冠疫情、澳币贬值等方面的影响，收益
率大幅下降，为降低损失，公司转让光伏发电项目下在建工程的相关资产。转让后公
司自持电站约134MW,实现发电收入12,043.65万元。
报告期内，公司电站开发、建设、运维团队主要为公司自持电站提供工程
服务、为公司支架产品提供安装服务，为公司自持电站和参股电站提供运维服务。20
20年度受疫情影响和公司工程服务战略转型的要求，实现营业收入917.40万元，未来
将主要为公司自持、参股电站运维及户用光伏系统安装提供服务。
（三）开源节流，狠抓供应链管理，切实实现降本增效
报告期内，公司秉持“为产品服务，为客户服务”的经营理念，通过再造
生产流程，精益化管理、信息化管理的应用，实现企业内部的高效协同，进一步提高
生产效率，简化流程；同时通过生产车间改造，增设智能自动化设备，提高了整体生
产效率，实现综合产能消耗降低，产值提高的整体目标；通过产品设计水平的提升，
将成本控制理念纳入标准化产品开发阶段，在定制化产品中充分考虑标准化配件，以
达到降低成本的最终目标；通过建立长期采购合作供应商、开展集中采购、供应商打
分制等方式，提升采购管理的效率并降低采购成本，保证交期、质量并增加资金使用
效率；通过加强对原材料价格、汇率波动的预判及跟踪，实施备料制、外币套期保值
业务等，规避原材料涨价、汇兑损益波动对公司盈利水平的影响。报告期内，公司展
开全员改进改善大讨论，由员工集思广益对公司经营各环节提出改善改进建议，最终
采纳并执行完毕改进改善建议逾百条，提高了公司经营效率，有效节约公司成本。
（四）调整股东结构，引入战略合作伙伴，增加公司软实力
报告期内，公司引入厦门金融控股有限公司作为非控股股东。厦门金融控
股有限公司是由厦门市委、市政府组建的、厦门市财政局作为唯一出资人的厦门金圆
投资集团有限公司的全资子公司，厦门金融控股有限公司母公司厦门金圆投资集团有
限公司还投资了中航锂电、天马微等公司。此次厦门金融控股有限公司作为战略投资
者入股公司，一方面，将为公司业务发展、金融市场融资提供增量市场机会，助力公
司实现技术更新、产品升级、市场竞争力提升。另一方面，本次战略投资能促使厦门
金融控股有限公司与公司建立全面、深入、可持续的战略合作关系，并作为联接纽带
，有效推动公司与厦门市、厦门金圆集团旗下其他龙头企业的协作发展。
（五）深化组织机构改革，打造全球人力资源管理体系
报告期间内，公司制定五年战略规划并着手对组织机构进行改革，构建对
外快速反应、对内高效运转的组织机构。公司设立三大支架产品事业部，改组电站投
资、工程、运维、开发团队，由各事业部自主管理并承担利润目标，同时按事业部需
求搭配供应链支持团队，共享财务中心及其他后台支持部门，构建以产品为中心的运
营体系。同时，公司根据我国碳达峰、碳中和的绿色经济目标，将中国区市场视为未
来支架产品业绩增长的主要竞争市场，设立中国区营销总部，按省建设销售团队，加
强资源投入，完善国内市场及销售渠道的开拓。
公司持全球化人力资源战略，使用本地团队管理本地业务，以达到对当地
市场、客户的快速响应，公司擢升两名外籍高管，保证管理人员始终站在市场第一线
。公司建立了人才选拔机制，在全球范围内引进高素质的核心技术人才，同时强化“
绩效导向”的激励和约束机制，将绩效管理与人员培养、薪酬激励和人员淘汰相结合
，实现留优汰劣，打造高素质、战斗力强的员工队伍，提升公司整体运营效率和经营
业绩。
（六）综述
公司作为光伏支架行业首家A股上市公司，历经十四年征程，完整参与中国
光伏市场的跌宕起伏，坚持过了2018年“531”政策和2020年“新冠疫情”大浪淘沙
的考验，成功将业绩扭亏为盈。2020年度是公司韬光养晦的一年，2021年度是公司重
新起步的第一年，随着公司“五年战略规划”的执行，公司坚定以产品创新、产品制
造为根本，以服务客户为初心，持续完善供应链体系，打造高效专业的销售团队、售
前售后服务团队，优化公司治理，稳健推进公司高速、可持续的发展战略，以回报广
大投资者对公司的支持与厚爱。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入90,047.45万元，同比下降27.97%；归属于上
市公司股东的净利润6,842.52万元；同比增长221.63%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
（1）行业格局
回顾全球光伏产业的发展，大致可分为四个阶段：
①启动期：2004年-2011年，新增装机量年复合增速达81.0%
2004年德国率先推出可再生能源法案，西班牙、意大利、日本等发达国家
纷纷跟进，对太阳能发电进行大力扶持和推广，光伏发电行业展现强劲发展的态势，
众多光伏厂商进行产能扩张，全球光伏发电装机容量呈现快速增长趋势。
②衰退期：2011年-2013年，新增装机量年复合增速为12.8%
2009年发生的希腊债务危机逐步加剧，导致欧洲各国政府开始大幅降低光
伏补贴，光伏投资收益率下行导致下游需求减少，早期行业上游快速扩张进一步加剧
供需失衡。与此同时，美国、欧洲在2011、2012年相继对中国光伏产业发起“双反”
调查，使得光伏行业整体打击惨重，众多知名光伏组件厂商因此停工亏损甚至倒闭，
行业进入优胜劣汰阶段，2012年全球光伏新增装机量首次下滑，光伏行业转入至暗时
代。
③调整期：2013年-2015年
2012年，中国为应对美、欧“双反”调查、加大光伏应用补贴力度，发布
《太阳能发电发展十二五规划》，并于2013年7月正式发布《国务院关于促进光伏产
业健康发展的若干意见》，明确电价补贴标准和补贴年限。中国正式接替主导光伏产
业发展的接力棒。同时，在中国政策的扶持下，中国光伏企业通过技术研发及规模的
优势，持续大幅降低光伏系统成本，使得光伏投资回报重新获得新的平衡，全球有更
多的新兴国家加入到光伏的行列。
④高速发展期：2015-至今
2015年《巴黎协定》签署，各国对新能源愈发重视。光伏技术进步推进光
伏发电成本持续下降，部分国家地区已可以实现平价上网。作为光伏产业链最为完善
的中国，中国政府为促进可再生能源高质量发展、提高光伏发电的市场竞争力，加速
推行无补贴评价上网政策，加快实现光伏发电和传统能源的竞争。虽然中国“531光
伏新政”及光伏“201法案”的推行，在一定程度上减缓了全球光伏行业的高速发展
，但适时地进行行业整合，更有利于光伏行业的长久发展。
而后，在2020年退出《巴黎协定》的美国已于2021年重新加入；欧盟27国
领导人同意到2030年减排目标由40%提升至55%；习近平总书记提出中国将提高国家自
主贡献力度，采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，
努力争取2060年前实现碳中和。根据各国清洁能源未来占比路线图以及多家能源研究
机构预测，未来10年、20年、30年，全球光伏渗透率将达到15%、20%、40%，较2019
年的2.7%，光伏行业的发展速度和发展空间将大幅提升，即将进入黄金时代。
（2）国内市场：“十四五”大幅增长，“双碳目标”打开长期巨大空间
中国光伏产业起步较晚但呈现迅速发展的势头。尤其是“十五”期间，我
国在光伏发电技术研发工作上先后通过“国家高技术研究发展计划”、“科技攻关”
计划安排，开展了晶体硅高效电池、非晶硅薄膜电池、碲化镉和铜铟硒薄膜电池、晶
硅薄膜电池以及应用系统的关键技术的研究，大幅度提高了光伏发电技术和产业的水
平，缩短了光伏发电制造业与国际水平的差距。2010年后，在欧洲经历光伏产业需求
放缓的背景下，我国光伏产业迅速崛起，成为全球光伏产业发展的主要动力。
作为以煤炭、石油为主要燃料的世界第一碳排放大国，我国要在10年内实
现碳达峰、40年内实现碳中和的任务是十分艰巨。而在这场经济能源变革中，高碳能
源转低碳能源将会成为实现碳达峰、碳中和目标的关键。所以，只有大力发展清洁能
源，最大限度开发利用风电、太阳能发电等新能源，通过提升清洁能源的发电比例，
减少化石能源消耗，才能达到减少碳排放的目的。
2020年12月12日，中国领导人习近平主席在联合国气候雄心峰会上发表题
为《继往开来，开启全球应对气候变化新征程》的重要讲话，并宣布：“到2030年，
中国单位国内生产总值二氧化碳排放将比2005年下降65％以上，非化石能源占一次能
源消费比重将达到25％左右，森林蓄积量将比2005年增加60亿立方米，风电、太阳能
发电总装机容量将达到12亿千瓦以上。2021年3月5日，国务院发布关于落实《政府工
作报告》重点工作分工的意见。意见提出，扎实做好碳达峰、碳中和各项工作，制定
2030年前碳排放达峰行动方案。优化产业结构和能源结构。推动煤炭清洁高效利用，
大力发展新能源，在确保安全的前提下积极有序发展核电。扩大环境保护、节能节水
等企业所得税优惠目录范围，促进新型节能环保技术、装备和产品研发应用，培育壮
大节能环保产业，推动资源节约高效利用。加快建设全国用能权、碳排放权交易市场
，完善能源消费双控制度。提升生态系统碳汇能力。以实际行动为全球应对气候变化
作出应有贡献。
数据来源：中国光伏协会
截至2020年度末，我国光伏新增装机逆势上扬同比上升，新增和累计光伏
装机容量继续保持全球第一。2020年，我国新增光伏并网装机容量达到48.2GW，同比
上涨59.80%；截至2020年底，累计光伏并网装机量达到253.43GW，同比增长24.1%；
全年光伏发电量2,605亿千瓦时，同比增长16.1%，占我国全年总发电量的3.65%，同
比提高0.55个百分点。
2021年2月28日，国家统计局发布2020年国民经济和社会发展统计公报：20
20年末全国发电装机容量220,058万千瓦，比上年末增长9.5%。其中，火电装机容量1
24,517万千瓦，增长4.7%；水电装机容量37,016万千瓦，增长3.4%；核电装机容量4,
989万千瓦，增长2.4%；并网风电装机容量28,153万千瓦，增长34.6%；并网太阳能发
电装机容量25,343万千瓦，增长24.1%。
2020年4月，国家发展改革委印发《关于2020年光伏发电上网电价政策有关
事项的通知》，《通知》提出，对集中式光伏发电继续制定指导价。将纳入国家财政
补贴范围的I-III类资源区新增集中式光伏电站指导价，分别确定为每千瓦时0.35元
（含税，下同）、0.4元、0.49元。新增集中式光伏电站上网电价原则上通过市场竞
争方式确定，不得超过所在资源区指导价。“自发自用、余电上网”模式的工商业分
布式光伏项目补贴标准为每千瓦时0.05元；户用分布式光伏补贴标准调整为每千瓦时
0.08元。预计2020年将会是光伏发电享有补贴的最后一年，而补贴结束意味着平价上
网时代的到来。
（3）国外市场：美国快速恢复，欧洲持续向好，新兴市场攀升
自2013年以来，在行业技术不断进步的推动下，光伏发电成本持续下降。
从而使得新兴的光伏市场迅速崛起，东南亚、南美洲及中东地区等全球太阳能光伏产
业加速发展，光伏市场规模持续扩大。
虽然受全球疫情影响，光伏行业短期受些许波动，但是从长期发展趋势来
看，“光伏平价+碳中和”所带来的全球能源格局转型之大势已定。根据各国清洁能
源未来占比路线图以及多家能源研究机构预测，未来10年、20年、30年，全球光伏渗
透率将达到15%、20%、40%，较2019年的2.7%，光伏行业的发展速度和发展空间将大
幅提升。
数据来源：中国光伏协会
根据国际可再生能源机构（IRENA）2020年发布的《2021年可再生能源发电
量统计》报告显示，可再生能源在所有新发电装机容量中的份额已连续二年大幅上升
。去年增加的所有新增发电产能中，80％以上是可再生能源，太阳能和风能占新增可
再生能源的91％。
2020年全球可再生能源总装机量已经达到了2,799GW，相对2019年增长了10
.28%。其中，中国的总装机量达894GW，欧洲的总装机量为609GW，美国的总装机量为
292GW。2020年，太阳能和风能在新增可再生能源中仍占主导，达到91%。其中太阳能
发电占新增发电总量的48%以上，达到127GW，同比增长22%。风力发电增长18%，达到
111GW。与此同时，水力发电装机总量增长2%，涨幅20GW；生物能发电增长2%，涨幅2
GW；地热发电达到164兆瓦。
在美国方面，2017年退出《巴黎协定》的美国已于2021年重新加入，同时
美国总统拜登推出《清洁能源革命和环境正义计划》，到2035年，通过向可再生能源
过渡实现无碳发电；到2050年，让美国实现碳中和。由于当前美国可再生能源发电占
比仅20%，加上光伏风电的发展主要是由于税收抵免的推动，在2050年之前美国光伏
风电将迎来黄金发展期。
在欧洲方面，2015年12月欧盟签署《巴黎协定》，提出2030年比1990年减
排40%，2050年实现碳中和；但在2020年9月发布的《2030年气候目标计划》提出2030
年比1990年减排55%，2050年实现碳中和；2020年10月欧洲议会投票决定加强提出203
0年将碳排放量与1990年相比减少60％，并声明到2050年所有欧盟国家都应实现净零
排放。全球碳减排压力下，发电端的可再生能源化成为了关键因素。得益于光伏成本
的快速下行，2020年欧洲光伏市场新增装机量为18.2GW，同比增长11%。
全球光伏市场发展迅速，增长动力强劲，南美、中东、北非等新兴市场贡
献增量明显，整体看光伏需求将继续保持高速增长。
(二)公司发展战略
(三)经营计划
公司将继续巩固和增强自身竞争力，坚持以光伏支架产品的生产、销售为
公司业务之根本，着力于扩大生产规模、改造升级生产线并完善供应链，有效降低成
本；加大研发投入，着力打造以光伏智能跟踪系统为核心的产品布局；同时深化建设
本地团队及销售网络，积极拓展新的销售渠道，增加国内占有率。公司电站开发、建
设、运维服务业务将以光伏支架销售为依托，发展中小型工商业电站及户用光伏系统
工程服务。公司电站投资业务保持现有自持电站规模，并逐步优化现有电站资产，立
足福建本省，以搭配智慧能源节电集成系统的中小型工商业分布式电站为未来投资方
向：
1、扩大支架产品生产规模、完善供应链
公司拟通过扩建厂房、设备升级、引进人工智能及全自动生产线的方式扩
大支架产品产能，提高生产效率。同时根据生产需要，对支架产业链上游进行资源整
合，降低成本，提升行业内竞争力。
2、加强支架产品研发力度，完善以光伏智能跟踪器为核心的产品布局
公司将加大研发投入度，着力于公司现有智能光伏跟踪技术的升级换代，
并尽快扩大形成GW级的智能跟踪系统产能；同时公司计划开发升级民用及工商业BIPV
技术，增加相关产品布局。
3、深化改革本地服务团队及销售网络，持续提高海内外市场占有率
2020年度公司推行组织架构变革，稳定发展海外服务团队及销售网络的同
时，加大国内市场销售人员投入及销售渠道铺设，取得了良好的市场反响，未来公司
将继续增加国内销售渠道投入，改组部分业绩下滑的海外团队，保持海外市场占有率
不变的同时，持续增加国内及东南亚市场占有率。
4、电站开发、建设、运维服务业务转型
公司未来将聚焦于光伏支架产品主赛道，光伏电站开发、建设、运维服务
将依托公司支架产品的优势，转为公司支架产品提供安装工程服务、或提供安装搭载
公司支架产品的户用光伏系统服务。
5、光伏电站投资业务不再扩大，优化现有电站资产
公司将保持现有自持电站规模，并持续优化电站资产，立足公司发源地福
建本省，开发以配套搭载智慧能源节能集成系统的中小型工商业屋顶分布式电站。
(四)可能面对的风险
1、政策变化风险
近年来，受益于光伏行业国内市场的快速发展以及国外市场的较高需求，
公司实现了较好的经营业绩，但由于市场竞争激烈以及2018年中国“531”政策及美
国“201”法案的出台，导致光伏行业整体需求下降。随着光伏系统成本的下降，光
伏发电成本逐步下降，国内光伏发电逐步进入光伏平价入网，光伏发电对政府补贴等
支持政策依赖度已经逐渐降低，但当前光伏发电行业的发展仍与政府补贴政策密切相
关。近年来，部分欧美国家也开始逐步降低了对光伏发电的补贴力度。如果未来公司
重要收入来源的澳大利亚、日本、东南亚地区和国内市场调整光伏政策，可能会对公
司未来业绩带来不利影响。
2、市场集中风险
公司澳大利亚、日本和泰国市场合计销售收入2020年度和2019年度分别为4
8,391.58万元和64,285.32万元，占公司各年度营业收入的比例分别为53.74%，90.54
%，如果未来海外市场，特别是澳大利亚市场的光伏发电产业政策、经营环境发生不
利变化或者市场竞争加剧，则将对公司的正常经营造成不利影响。
3、汇率波动风险
由于国内光伏政策的影响，目前公司大力开拓海外市场。目前公司境外业
务主要集中在澳洲、日本、东南亚、欧洲等国家和地区，海外业务主要以澳元、日元
、美元、欧元来结算。近年来受到中国政治及经济状况、中美贸易战以及国际经济及
政治发展所影响，再加上中国政府已决定进一步推进人民币汇率系统改革及提升人民
币汇率的弹性，造成人民币与美元及其他货币之间的汇率出现较大的波动。如果未来
人民币兑美元汇率出现较大幅度的升值，公司以美元计价的营业收入折算成人民币的
金额将随之减少，进而降低公司的毛利率，同时，使得公司持有的以外币计价的货币
资金、应收账款产生汇兑损失，从而对公司的经营业绩产生不利影响。
2021年度公司计划通过开展外汇衍生品业务的方式降低汇率波动风险。
4、原材料价格波动的风险
公司光伏支架产品的主要原材料包括碳钢和铝型材等，原材料成本占产品
售价的比重约70%以上；自2020年以来，受海外疫情的影响，钢材、铝锭、铜等有色
金属的价格大幅上涨。但由于从获取订单（或签订价格协议）到原材料采购有一定的
周期，如果在此期间主要原材料价格大幅上涨，而公司在与客户签订销售合同时未充
分考虑原材料价格上涨的因素，在与供应商谈判中又无足够的议价能力，则会造成公
司毛利率大幅下降，盈利能力下降。
5、境外经营风险
海外市场是公司业务的重要市场，公司在海外设有多家境外子公司，负责
业务拓展、售后服务等职能，且未来还将进一步拓展国际市场。由于不同国家或地区
的经营环境、法律政策及社会文化不同，如果未来海外客户或境外子公司所在国家或
地区的经营环境、法律政策发生不利变化，或者公司国际化管理能力不足，将会对公
司的经营产生不利影响。未来，公司在境外业务拓展和境外实体运营过程中，严格遵
守所在国家或地区的政策、法规及相关习惯，并加强公司国际化管理能力，以弱化境
外经营风险。
6、新型冠状病毒在海外肆虐风险
2020年初，新型冠状病毒引起的肺炎疫情在全球范围内快速蔓延，许多国
家陆续采取各类封锁和限制措施，全球光伏新增装机容量与在建项目存在滞后的情况
。虽然疫情在全球得到初步的控制，相关疫苗已经完成研发并大量投入使用，但全球
经济重启进程仍持续受到较大的影响。如果新冠病毒发生不可抵御的变异并持续蔓延
，可能将进一步影响全球市场的复苏。公司将持续关注新冠肺炎疫情的进展情况，紧
密跟踪市场需求的变化情况，积极应对此次疫情给公司生产经营带来的风险和挑战，
努力降低疫情带来的不利影响。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）致力于提供光伏电站一体化支架及配套产品解决方案
公司具备针对不同国家的客户快速提供个性化需求的产品和方案的能力。
公司产品团队具备根据各国不同标准、不同光伏应用场景、不同电站环境的要求，提
供个性化整体解决方案，从支架端最大限度节省电站投资成本，提升光伏电站系统发
电效率。公司产品分为标准化产品及定制化产品两类，充分满足不同客户及光伏电站
的需求并有效降低客户投资成本。标准化产品满足一般民用和工商业光伏电站建设需
求，定制化产品则主要针对中大型集中式地面、分布式光伏电站。针对定制化产品，
公司提供“售前设计服务+售后技术安装支持服务+光伏支架/电站配套产品供应”的
一体化全流程解决方案。
（二）全面拓展以光伏智能跟踪器为核心的产品布局
公司支架产品种类齐全，可满足不同国家和地区的技术规范和客户需求，
公司现有屋顶分布式、地面固定及智能跟踪三大类光伏支架产品，总计超过两百余款
系统和配件产品。公司经营支架市场多年，深入洞察市场及行业发展趋势后，从客户
需求入手，着重推广智能跟踪器技术与产品。公司的智能跟踪器产品已获得德国南德
TV认证公司签署颁发IEC62817-TV标准认证并完成RWDI风洞测试，标志着公司产品的
安全可靠性已达到国际领先标准。公司的智能光伏跟踪系统采用“天文算法+闭环控
制”方式自动跟踪太阳运行轨迹，可安全稳定地提高发电效率，并已在国内外大型项
目上得到充分应用。
（三）持续打造全球化的销售网络及服务团队
公司坚持全球化发展战略，始终以客户需求为根本，在不同国家、地区部
署本地销售及技术支持团队，具备国际化的市场营销、售后服务及快速响应能力。公
司目前在中国设营销总部和客服中心，在澳大利亚、德国、美国、英国、香港、日本
、泰国、菲律宾和新加坡设立海外分支机构，部署当地销售及技术支持团队，已初步
建立全球化的服务网络和服务团队。
（四）具备长期稳定的客户资源
公司以光伏支架销售作为主营方向，定位中高端客户和市场。自2007年公
司成立至今，先后发展了澳洲、日本、中国、欧洲以及东南亚等市场，积累了大量优
质稳定的客户资源，澳洲市场占有率超过50%，客户黏度高，为公司带来每年稳定的
订单和良好的市场口碑。公司长期客户包括电力投资公司、EPC、安装商及经销商等
，已形成完善的分层客户体系。
（五）始终坚持自主技术研发及自有品牌运营
公司进入光伏支架行业已逾14年，为国内首批光伏支架生产厂商之一。公
司成立至今始终采用自主研发的技术、产品设计，并坚持自有品牌运营，以多年的行
业经验、快速灵活的本地售后响应机制、稳定可靠的产品品质、丰富完善的产品线和
主动高效的产品设计在市场上取得了良好的口碑及品牌形象。
=========================================================================
免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主营业务情况
1、主营业务概况
公司是一家从事智能光伏跟踪器及其他光伏支架的研发、设计、生产和销
售；光伏电站的开发、建设及运营；光伏电力电子产品的研发、生产和销售的高新技
术企业。目前，公司已通过ISO9001、邓白氏企业认证、ISO14001质量管理体系认证
、OHSAS18001体系认证、美国ETL认证、MCS认证、德国TUV认证、欧盟CE认证等专业
认证并取得国内外多项相关专利。公司目前拥有厦门与天津两大生产基地，年产能超
过3GW。
报告期内，公司的主营业务未发生变化。
截止报告期末，公司产品已覆盖全球30多个国家，累计销售超12GW，并应
用于10,000多座光伏地面电站和600,000多座屋顶光伏电站。创下连续十一年澳洲屋
顶光伏市场占有率第一的记录。公司产品广泛应用于国内外地面电站、工商业屋顶电
站、家庭户用系统等。
公司依托优秀的国际、国内团队，以成熟的商业模式、优质的设计及产品
、专业专人的售前售后服务，逐步形成公司三大业务为：光伏支架、光伏电站相关配
套产品制造及销售业务，光伏电站开发、建设、运营维护等服务业务、光伏电站投资
业务。
2、主要产品
①在智能光伏跟踪器及其他光伏支架、光伏电站配套产品制造及销售方面
：公司以客户需求为中心，以提供光伏电站整体解决方案为产品设计目标，根据不同
电站特点，为客户提供不同材质、不同性能参数的标准化、半标准化支架、电站配套
产品，为中、大型光伏电站提供专案设计及定制化支架，切实满足客户降低电站投资
成本、提高系统发电效率的需求，公司制造并销售的产品包括光伏智能跟踪器、固定
地面光伏支架系统、分布式屋顶光伏支架系统、桥架、汇流箱产品等。公司易捷系列
光伏支架产品严格遵循国际先进标准研发和生产，包含12大类36项总计超过两百余款
的光伏支架系统和配件，满足行业客户从小型户用系统、工商业屋顶光伏电站，到地
面集中式光伏电站等不同场景的应用要求。目前，光伏智能跟踪器已成为公司主力产
品及未来主要发展方向。
②在光伏电站开发、建设、运维方面：公司具有光伏电站开发、EPC工程建
设和电站运维服务资质和专业团队，已建成、转让并代业主运维电站97MW。公司凭借
多年项目开发、建设及运维经验，配合公司自制产品，全力打造一流品质的光伏电站
，并通过后期专业运维，进一步降低电站投资成本、提高系统发电效率。
③在光伏电站投资方面：在清洁能源投资方面，公司充分考虑光照资源、
电力消纳和上网电价等情况，积极开展集中式光伏电站和分布式光伏电站的投资业务
活动，在土地资源丰富和电力消纳充分的区域大力开发规模化平价和竞价光伏项目；
在分布式光伏项目方面，优选屋顶资源优质的企业业主，建成后与屋顶业主签订购售
电协议，通过自发自用的合同能源管理模式开展投资合作，获得电费收益。在清洁能
源项目投资自持的同时，公司与国内大型电力投资企业均建立长期合作关系，通过自
持电站的转让活动快速取得投资收益。
（二）经营模式
1、采购模式
公司严格执行ISO9000质量管理体系，采购按如下流程管理:
（1）针对光伏支架产品，采购部门就相关原材料及外采配件执行销售订单
采购与备料采购两种方式。在保证生产供应的基础上，一般采用根据订单采购模式，
降低库存成本，在原材料价格波动较大时期，采用备料采购方式，降低材料成本。
（2）针对光伏电站工程采购，公司的光伏电站设备采用公开招标方式，招
标后再进行二次议价。
2、生产模式
（1）光伏支架生产模式
公司光伏支架产品分为标准化产品、半标准化产品和定制化产品三大类。
标准化产品零部件和半标准化产品中的通用零部件，公司根据销售预测，按安全库存
管理模式组织生产，确保生产的平稳有序和准时交货；定制化产品和半标准化产品中
的非通用部件，公司按照客户的特殊要求采取订单生产模式。光伏支架部分工序为委
外生产，公司根据客户需求和行业惯例，将铝型材成型、表面氧化处理及碳钢结构件
表面镀锌处理等工序委托其他加工方生产。
（2）光伏电站开发、建设、运维服务模式
公司根据内部投资标准或客户需求，筛选满足投资收益率的项目资源，通
过内部立项决策后，派专人完善各项合规手续，直至达到开工建设条件，完成项目开
发。光伏电站建设中，公司提供项目设计、采购、施工一体化建设模式，运用先进的
项目管理经验和施工能力，对工程项目的设备选型、进度、成本、质量和安全进行全
方位管理和控制。在光伏项目建成运营阶段，公司通过专业化运维人员、智能化运维
系统实现光伏电站的高效运行。
（3）光伏电站投资模式
公司凭借成熟的行业投资经验和优秀的资源整合能力，以项目公司为载体
在海内外进行光伏电站开发和建设，在项目并网后，以专业化的运维团队实现电站的
高效运行，并以此获取长期稳定的电费收入。随着光伏平价时代的来临，为降低融资
风险，公司不再激进扩大自持电站规模，并计划持续优化电站资产，转向以工商业屋
顶及户用光伏电站投资为主。
3、营销模式
（1）光伏支架及电站配套产品
公司标准化光伏支架产品的客户群体为经销商和安装商，主要应用于民用
和商用分布式光伏发电系统。定制化和半标准化光伏支架产品的主要客户为EPC总承
包方、电力投资公司以及大型项目安装商。公司对EPC总承包方、电力投资公司和大
型项目安装商采取直销模式，产品交付后，产品的风险和收益即转移给客户。公司对
经销商采取买断式经销模式，产品交付后，由经销商对产品进行管理、控制和再次销
售，产品的风险和收益交付时转移给经销商。
公司的光伏电力电子产品属于标准化产品，公司采取直销模式，销售给EPC
总承包商和电力投资公司。
（2）光伏电站开发、建设、运维
公司与委托方签署合作协议，合资或独资成立项目公司后，提供定制化的
开发及工程建设整体解决方案，光伏电站建成并网之后向委托方转让项目公司及光伏
电站资产。公司通过与光伏电站业主签订运维协议的方式，派驻专人至光伏电站提供
智能化运营及日常维护、检修、清洗服务，按年收取运维服务费。
（3）光伏电站投资
在光伏电站投资方面，公司维持现有的长期自持电站规模不变，并持续优
化电站资产，在充分考虑光照资源、电力消纳和电价情况下，积极参与“一企一县”
试点建设，开拓工商业分布式和户用光伏系统的投资。在分布式光伏项目方面，优选
屋顶资源优质的企业业主，建成后与屋顶业主签订购售电协议，通过自发自用、余电
上网的合同能源管理模式，获得电价收益。
（三）行业情况说明
（1）回顾全球光伏产业的发展，大致可分为四个阶段：
①启动期：2004年-2011年，新增装机量年复合增速达81.0%
2004年德国率先推出可再生能源法案，西班牙、意大利、日本等发达国家
纷纷跟进，对太阳能发电进行大力扶持和推广，光伏发电行业展现强劲发展的态势，
众多光伏厂商进行产能扩张，全球光伏发电装机容量呈现快速增长趋势。
②衰退期：2011年-2013年，新增装机量年复合增速为12.8%
2009年发生的希腊债务危机逐步加剧，导致欧洲各国政府开始大幅降低光
伏补贴，光伏投资收益率下行导致下游需求减少，早期行业上游快速扩张进一步加剧
供需失衡。与此同时，美国、欧洲在2011、2012年相继对中国光伏产业发起“双反”
调查，使得光伏行业整体打击惨重，众多知名光伏组件厂商因此停工亏损甚至倒闭，
行业进入优胜劣汰阶段，2012年全球光伏新增装机量首次下滑，光伏行业转入至暗时
代。
③调整期：2013年-2015年
2012年，中国为应对美、欧“双反”调查、加大光伏应用补贴力度，发布
《太阳能发电发展十二五规划》，并于2013年7月正式发布《国务院关于促进光伏产
业健康发展的若干意见》，明确电价补贴标准和补贴年限。中国正式接替主导光伏产
业发展的接力棒。同时，在中国政策的扶持下，中国光伏企业通过技术研发及规模的
优势，持续大幅降低光伏系统成本，使得光伏投资回报重新获得新的平衡，全球有更
多的新兴国家加入到光伏的行列。
④高速发展期：2015-至今
2015年《巴黎协定》签署，各国对新能源愈发重视。光伏技术进步推进光
伏发电成本持续下降，部分国家地区已可以实现平价上网。作为光伏产业链最为完善
的中国，中国政府为促进可再生能源高质量发展、提高光伏发电的市场竞争力，加速
推行无补贴平价上网政策，加快实现光伏发电和传统能源的竞争。虽然中国“531光
伏新政”及光伏“201法案”的推行，在一定程度上减缓了全球光伏行业的高速发展
，但适时地进行行业整合，更有利于光伏行业的长久发展。
而后，在2020年退出《巴黎协定》的美国已于2021年重新加入；欧盟27国
领导人同意到2030年减排目标由40%提升至55%；习近平总书记提出中国将提高国家自
主贡献力度，采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，
努力争取2060年前实现碳中和。根据各国清洁能源未来占比路线图以及多家能源研究
机构预测，未来10年、20年、30年，全球光伏渗透率将达到15%、20%、40%，较2019
年的2.7%，光伏行业的发展速度和发展空间将大幅提升，即将进入黄金时代。
（2）国内市场：“十四五”期间大幅增长，“双碳目标”打开长期巨大空
间
中国光伏产业起步较晚但呈现迅速发展的势头。尤其是“十四五”期间，
我国在光伏发电技术研发工作上先后通过“国家高技术研究发展计划”、“科技攻关
”计划安排，开展了晶体硅高效电池、非晶硅薄膜电池、碲化镉和铜铟硒薄膜电池、
晶硅薄膜电池以及应用系统的关键技术的研究，大幅度提高了光伏发电技术和产业的
水平，缩短了光伏发电制造业与国际水平的差距。2010年后，在欧洲光伏产业需求放
缓的背景下，我国光伏产业迅速崛起，成为全球光伏产业发展的主要动力。
作为以煤炭、石油为主要燃料的世界第一碳排放大国，我国要在10年内实
现碳达峰、40年内实现碳中和的任务十分艰巨。而在这场经济能源变革中，高碳能源
转低碳能源将会成为实现碳达峰、碳中和目标的关键。所以，只有大力发展清洁能源
，最大限度开发利用风电、太阳能发电等新能源，通过提升清洁能源的发电比例，减
少化石能源消耗，才能达到减少碳排放的目的。
2020年12月12日，中国领导人习近平主席在联合国气候雄心峰会上发表题
为《继往开来，开启全球应对气候变化新征程》的重要讲话，并宣布：“到2030年，
中国单位国内生产总值二氧化碳排放将比2005年下降65％以上，非化石能源占一次能
源消费比重将达到25％左右，森林蓄积量将比2005年增加60亿立方米，风电、太阳能
发电总装机容量将达到12亿千瓦以上。”
2021年3月5日，国务院发布关于落实《政府工作报告》重点工作分工的意
见。意见提出，扎实做好碳达峰、碳中和各项工作，制定2030年前碳排放达峰行动方
案。优化产业结构和能源结构。推动煤炭清洁高效利用，大力发展新能源，在确保安
全的前提下积极有序发展核电。扩大环境保护、节能节水等企业所得税优惠目录范围
，促进新型节能环保技术、装备和产品研发应用，培育壮大节能环保产业，推动资源
节约高效利用。加快建设全国用能权、碳排放权交易市场，完善能源消费双控制度。
提升生态系统碳汇能力。以实际行动为全球应对气候变化作出应有贡献。
数据来源：中国光伏协会
截至2020年度末，我国光伏新增装机逆势上扬同比上升，新增和累计光伏
装机容量继续保持全球第一。2020年，我国新增光伏并网装机容量达到48.2GW，同比
上涨59.80%；截至2020年底，累计光伏并网装机量达到253.43GW，同比增长24.1%；
全年光伏发电量2,605亿千瓦时，同比增长16.1%，占我国全年总发电量的3.65%，同
比提高0.55个百分点。
2021年2月28日，国家统计局发布2020年国民经济和社会发展统计公报：20
20年末全国发电装机容量220,058万千瓦，比上年末增长9.5%。其中，火电装机容量1
24,517万千瓦，增长4.7%；水电装机容量37,016万千瓦，增长3.4%；核电装机容量4,
989万千瓦，增长2.4%；并网风电装机容量28,153万千瓦，增长34.6%；并网太阳能发
电装机容量25,343万千瓦，增长24.1%。
2020年4月，国家发展改革委印发《关于2020年光伏发电上网电价政策有关
事项的通知》，《通知》提出，对集中式光伏发电继续制定指导价。将纳入国家财政
补贴范围的I-III类资源区新增集中式光伏电站指导价，分别确定为每千瓦时0.35元
（含税，下同）、0.4元、0.49元。新增集中式光伏电站上网电价原则上通过市场竞
争方式确定，不得超过所在资源区指导价。“自发自用、余电上网”模式的工商业分
布式光伏项目补贴标准为每千瓦时0.05元；户用分布式光伏补贴标准调整为每千瓦时
0.08元。
2021年5月20日，国家能源局发布《关于2021年风电、光伏发电开发建设有
关事项的通知》要求强化可再生能源电力消纳责任权重引导机制，建立保障性并网、
市场化并网等并网多元保障机制，加快推进存量项目建设。
2021年6月11日，国家发改委发布《关于2021年新能源上网电价政策有关事
项的通知》表明新备案集中式光伏电站、工商业分布式光伏项目和新核准陆上风电项
目等新建项目，中央财政不再补贴，实行平价上网，上网电价按当地燃煤发电基准价
执行，可自愿通过参与市场化交易形成上网电价。
2021年6月20日，国家能源局发布《关于报送整县（市、区）屋顶分布式光
伏开发试点方案的通知》，在全国推进试点整县（市、区）分布式光伏项目。通知指
出，项目申报试点县（市、区）要具备丰富的屋顶资源、有较好的消纳能力，党政机
关建筑屋顶总面积光伏可安装比例不低于50%，学校、医院等不低于40%，工商业分布
式地不低于30%，农村居民屋顶不低于20%。
根据2021年8月18日国家能源局发布的数据显示，今年1-6月光伏新增装机1
3.01GW，同比增长12.93%。其中，集中式地面电站新增装机5.36GW，同比下滑24.29%
；分布式光伏新增装机7.65GW上升72.69%。近1年内，由于上游原材料持续上涨及供
求关系而导致的光伏硅片、玻璃、支架、逆变器等出现价格大幅上升，使得新增的光
伏电站投资成本大幅上升，部分有建设意向的业主暂停集中式电站投资，使得2021年
上半年的新增装机量出现同比下滑的情况。目前来看，国内光伏产品价格较为稳定，
但总体还是处于偏高的情况。公司估计在2021年下半年度，国内集中式电站的装机情
况可能会逐步改善。
（3）国外市场：美国快速恢复，欧洲持续向好，新兴市场攀升
自2013年以来，在行业技术不断进步的推动下，光伏发电成本持续下降。
从而使得新兴的光伏市场迅速崛起，东南亚、南美洲及中东地区等全球太阳能光伏产
业加速发展，光伏市场规模持续扩大。
虽然受全球疫情影响，光伏行业短期受些许波动，但是从长期发展趋势来
看，“光伏平价+碳中和”所带来的全球能源格局转型之大势已定。根据各国清洁能
源未来占比路线图以及多家能源研究机构预测，未来10年、20年、30年，全球光伏渗
透率将达到15%、20%、40%，较2019年的2.7%，光伏行业的发展速度和发展空间将大
幅提升。
数据来源：中国光伏协会
根据国际可再生能源机构（IRENA）2020年发布的《2021年可再生能源发电
量统计》报告显示，可再生能源在所有新发电装机容量中的份额已连续二年大幅上升
。去年增加的所有新增发电产能中，80%以上是可再生能源，太阳能和风能占新增可
再生能源的91%。
2020年全球可再生能源总装机量已经达到了2,799GW，相对2019年增长了10
.28%。其中，中国的总装机量达894GW，欧洲的总装机量为609GW，美国的总装机量为
292GW。2020年，太阳能和风能在新增可再生能源中仍占主导，达到91%。其中太阳能
发电占新增发电总量的48%以上，达到127GW，同比增长22%。风力发电增长18%，达到
111GW。与此同时，水力发电装机总量增长2%，涨幅20GW；生物能发电增长2%，涨幅2
GW；地热发电达到164兆瓦。
在美国方面，2017年退出《巴黎协定》的美国已于2021年重新加入，同时
美国总统拜登推出《清洁能源革命和环境正义计划》，到2035年，通过向可再生能源
过渡实现无碳发电；到2050年，让美国实现碳中和。由于当前美国可再生能源发电占
比仅20%，加上光伏风电的发展主要是由于税收抵免的推动，在2050年之前美国光伏
风电将迎来黄金发展期。
在欧洲方面，2015年12月欧盟签署《巴黎协定》，提出2030年比1990年减
排40%，2050年实现碳中和；但在2020年9月发布的《2030年气候目标计划》提出2030
年比1990年减排55%，2050年实现碳中和；2020年10月欧洲议会投票决定加强提出203
0年将碳排放量与1990年相比减少60％，并声明到2050年所有欧盟国家都应实现净零
排放。全球碳减排压力下，发电端的可再生能源化成为了关键因素。得益于光伏成本
的快速下行，2020年欧洲光伏市场新增装机量为18.2GW，同比增长11%。
全球光伏市场发展迅速，增长动力强劲，南美、中东、北非等新兴市场贡
献增量明显，整体看光伏需求将继续保持高速增长。
二、经营情况的讨论与分析
2021年上半年，随着冠状肺炎疫苗陆续在全球范围铺开，全球疫情一度出
现好转的迹象，但由于适应力增强、传播速度更快的德尔塔毒株异军突起，使得全球
疫情再度出现极大变数。新冠疫情长时间的持续，导致全球贸易体系、投资环境、金
融发展、产业链及人员跨境流动等都受到不同程度的影响；原材料价格持续上升，国
际海运运费大幅提高，美国政府宽松货币政策，都对世界贸易产生了极大的冲击。
过去几年中，公司始终坚持全球化布局，持续拓展国内外销售网络，聚焦
产品及供应链，大力推广拥有一定技术壁垒的新型光伏支架智能跟踪器系统产品，并
通过集中采购、长期采购的战略采购模式不断降低生产成本；同时主动优化公司资产
结构，转让部分投资成本高且回报率低的海内外电站资产，减轻国家予以的光伏电站
补贴款拖欠情况对公司现金流的影响，从而有效改善了公司的现金流，减小财务费用
对业绩的影响。
在此背景下，公司在2021年上半年度实现营业收入51,553.56万元，比上年
同期增长40.00%；实现营业利润为4,699.54万元，比上年同期增长30.62%；归属于上
市公司股东的净利润3,542.10万元，比上年同期增长24.70%。其中，光伏支架业务实
现营业收入44,542.10万元，比上年同期增长63.62%，主要是因为公司在维持国外市
场开发力度的同时，大力开发国内市场，使得国内支架销售收入迅速增长。虽受到上
游原材料价格和国际航运费大幅上涨的影响，但公司支架产品在报告期内的综合毛利
较为稳定为20.91%，与去年同期相比减少0.94个百分点。
报告期内，主要经营情况回顾如下：
（一）夯实公司主业，稳固全球销售网络，发力中国市场
公司致力于成为以支架产品为驱动的全球领先的光伏电站整体解决方案提
供商，为客户提供持续的价值服务。
1、光伏智能跟踪器及其他光伏支架产品、电站配套产品
在光伏支架方面，公司目前主要拥有光伏支架智能跟踪器系统、光伏地面
支架系统、光伏屋顶支架系统，公司支架产品可适配全部光伏应用场景。电站配套产
品包括光伏汇流箱、桥架等。公司的光伏汇流箱产品包括智能监控式汇流箱及非监控
式汇流箱。
（1）光伏支架智能跟踪器系统
公司自主研发具有自主知识产权的EZ-Tracker智能光伏跟踪器系统，主要
由支架系统，AI跟踪控制器，AI跟踪通信箱，WebScada监控平台，云监控平台组成，
采用行业内目前领先的跟踪器系统，已完成德国南德TV认证公司签署颁发的IEC62817
-TV标准认证及RWDI风洞测试。该系统采用“天文算法+闭环控制”方式，实现系统自
动跟踪太阳的位置，提高光伏电站系统的总体发电量。在同等环境下，光伏支架智能
跟踪器系统相较于普通的固定支架系统能够有效的增长13-20%的发电效益。公司持续
改进该产品，在安装效率、风雪保护模式、故障自动隔离机制、免维护设计等方面均
高于业内同类产品水平。光伏支架智能跟踪器系统将是公司未来研发投入、市场推广
的主力产品，也是未来业绩贡献的关键。
公司于2020年9月与特变电工新疆新能源股份有限公司就石河子400MW光伏
电站项目签订了《设备采购合同》，合同总金额达2亿多元，该项目是2020年度国内
最大的跟踪支架应用光伏项目。公司也凭借该项目一跃成为2020年度单个项目跟踪支
架最大量供应商，公司可靠的交付能力和成本控制能力通过该项目的执行得到了体现
。
2021年上半年度，公司陆续完成与特变电工签署的石河子项目和与国家电
力投资集团有限公司物资装备分公司签署共青项目的光伏支架智能跟踪器系统交付，
实现营业收入11,313.74万元，同比增长5,913.64%。
（2）光伏屋顶支架系统
光伏屋顶支架系统是公司的明星产品，连续11年澳洲单区域市场占有率第
一，公司屋顶支架系统采用模块化标准设计，由连接配件、轨道、压块三大模块组成
，结构简单、新颖，易于安装，已取得澳洲、德国、英国、意大利、美国等认证。从
2008年投放市场至今，在澳洲、欧洲、东南亚等国家大量销售，现已成为通用的屋顶
支架之一。近年来，中国市场分布式光伏项目增量大、增速快，根据国家相关政策，
公司预计未来国内分布式项目增长的空间仍十分巨大，但国内分布式支架产品市场份
额分散，尚未形成规模，供应缺口明显，报告期内，公司依托现有分布式产品的成熟
产品经验，设计出具有针对性的分布式标准产品，预计2021年下半年正式投放市场。
报告期内，光伏屋顶支架系统主要采用分销模式销售，得益于公司在澳洲
多年铺设的成熟分销网络，以及良好的品牌形象及服务口碑，加之东南亚和欧洲区域
业务增加，使得屋顶支架系统在2021年上半年实现营业收入24,067.82万元，同比增
长19.69%。
（3）光伏地面支架系统
光伏地面支架系统是公司的传统支架产品，该类产品稳定性好、性价比高
、适合多种环境等特点，是全球光伏项目最广泛应用的支架产品。公司主推的地面碳
钢、铝合金产品，在日本、中国、泰国、菲律宾等国家和地区大量销售，具有结构灵
活多样，可定制化，成本低，易安装的特性，现已成为通用的地面支架之一。
公司地面支架系统主要采用直销模式销售，日本为公司传统大订单销售区
，但受冠状肺炎在日本地区出现反复情况的影响，2020年度日本地区地面光伏项目大
幅延迟开工，公司地面支架订单因此减少或推迟出货。2021年上半年，日本疫情的逐
渐好转以及公司完成对日本团队的改组，公司整体地面支架系统业绩得到较大改善，
使得日本地区的支架销售额同比增长183.25%，也使得公司光伏地面支架系统共实现
营业收入9,160.55万元，同比增长32.25%。
2、清洁能源为主的投资业务
清洁能源为主的投资业务主要包括自持光伏电站的转让和自持光伏电站发
电。
（1）自持光伏电站转让业务主要涉及为合作伙伴定向开发及建设，建设完
成后再移交给合作伙伴的光伏电站项目，包含国内外集中地面光伏项目和工商业分布
式项目。公司在前期开发阶段即充分考虑合作伙伴对投资效益、土地性质、屋顶资质
、接入距离、光照条件等的要求；建设阶段满足合作伙伴对设备选型、技术要求、电
站设计以及派驻现场监理的要求；转让阶段考虑合作伙伴对并网验收、尽职调查、审
计、资产评估等的要求，确保光伏电站建成并网之后顺利移交。
（2）自持光伏电站发电业务主要涉及的是公司开发及建设完成后，自持运
营发电的集中式光伏项目和工商业分布式光伏项目。工商业分布式光伏电站具有投资
规模小、投资效益高、建设周期短、电费收款及时、现金流好等特点，公司未来以分
布式电站为自持方向。具体操作上，公司注重选择光照条件好，业主产权清晰、经营
状况良好的屋顶项目进行开发建设，并以合同供电方式与业主签订售电协议。在光伏
电站建成后可采用融资租赁、资产证券化等方式进行融资。
公司现有自主开发并持有的光伏电站135MW，除一个项目在补贴申报流程中
，其他已全部纳入国家补贴名录。为降低融资及补贴回收风险，公司暂不自持超大型
光伏电站。由于光伏电站发电收入是公司非常稳定的现金收入，同时考虑到当前疫情
尚不明朗，如未来如没有特殊的事项，公司将保持当前规模的光伏发电项目，直至市
场有合适的报价为止。公司未来将立足福建本地，探索以工商业智慧能源管理集成系
统为主的投资模式。2021年上半年，公司光伏电站发电业务实现营业收入6,018.13万
元。
（二）完成EPC服务转型升级，促进相关支架产品的销售，推进整县光伏政
策实施落地
目前，国内光伏屋顶支架市场成熟度不及国外市场，特别是民用光伏项目
的业主往往只关注光伏支架的价格，并未对光伏支架的强度、重量、风载、雪荷载、
抗震、耐腐蚀性等有更多的要求，导致此类项目经常出现受频繁极端天气影响，发生
损毁的情况；并且，在出现以上情况后，光伏发电系统承包商售后往往出现处理不及
时或因售后成本过高不进行处理的情况。最终使得光伏屋顶支架项目实际总体发电收
益值远远达不到理论收益。
根据国家能源局在2021年6月20日下发了《国家能源局综合司关于报送整县
（市、区）屋顶分布式光伏开始试点方案的通知》，加之近年来国内民用分布式光伏
项目出现的各种乱象，政府及事业单位势必将选择具备光伏项目建设资质及完善的售
后服务的EPC承包商。根据部分机构预测，按照平均每个省最终上报20个试点县，保
守估计目前已经上报的22个省（区）将有超过400个县参与到此次分布式光伏整县推
进试点中；按照每个县200MW的规模计算，400个县整县分布式光伏装机规模将超过80
GW。根据目前签约情况来看，预计最终规模或将超过100GW。
公司据此对自身经验丰富的开发、EPC及运维团队进行转型升级，搭配公司
成熟的光伏屋顶支架系统和“光伏+智慧能源”控制平台，积极为各地政府及下游客
户提供完善、保障的光伏业务支持。使用公司提供的“智慧光伏+数字能源管理”解
决方案的主管单位，可以通过在既有建筑上安装的光伏系统生产绿色电力，替代传统
能源，提升可再生能源使用比例；也可以通过安装数字能源管理系统，帮助主管单位
对全县企业、党政机关、公共机构、居民等实现能源数字化管理，并运用智能管控、
多能互补等技术实现能源调控和能效提升，最大化能源利用效率。
报告期内，公司电站开发、建设、运维团队主要为公司自持电站提供工程
服务、为公司支架产品提供安装服务，为公司自持电站和参股电站提供运维服务。
（三）加速产业链产品的研发，推动光伏产品再升级
公司积极应对近年全球营商环境及光伏行业的发展机遇及挑战，加强对公
司内部管理的优化，并启动光伏产品的全线升级及产业链扩展，包括对光伏跟踪支架
升级工作、商用BIPV产品研发工作、户用储能系统调试工作等。同时，公司也加快了
研发团队的人才储备，完善户用储能产品及工商业BIPV产品的研发与生产。2021年6
月，公司完成“光伏+智慧能源”控制平台的研发，实现了能源管理可视化、可控化
、可优化，最大化提升企业能源使用效率，为企业双重赋能，该产品已经在公司10多
家自持电站中投入使用并完成产品测试；2021年5月，公司EZ-Tracker智能光伏跟踪
器系统完成升级，实现结构强度、安装便捷度、发电量的多重提升，有效提升光伏产
品发电率，为业主降低度电成本。
报告期内，公司在最新研发的智慧能源系统已实现了34.73万元的重大突破
。
（四）开源节流，狠抓供应链管理，切实实现降本增效
公司秉持“为产品服务，为客户服务”的经营理念，通过再造生产流程，
精益化管理、信息化管理的应用，实现企业内部的高效协同，进一步提高生产效率，
简化流程；通过生产车间改造，增设智能自动化设备，提高了整体生产效率，实现综
合产能消耗降低，产值提高的整体目标；通过产品设计水平的提升，将成本控制理念
纳入标准化产品开发阶段，在定制化产品中充分考虑标准化配件，以达到降低成本的
最终目标；通过建立长期采购合作供应商、开展集中采购、供应商打分制等方式，提
升采购管理的效率并降低采购成本，保证交期、质量并增加资金使用效率；通过加强
对原材料价格、汇率波动的预判及跟踪，实施备料制、外币套期保值业务等，规避原
材料涨价、汇兑损益波动对公司盈利水平的影响。报告期内，公司期间费用同比下降
4.85%，有效的节约公司成本。
（五）深化组织机构改革，打造全球人力资源管理体系
报告期间内，公司制定五年战略规划并着手对组织机构进行改革，构建对
外快速反应、对内高效运转的组织机构。公司设立三大支架产品事业部，改组电站投
资、工程、运维、开发团队，由各事业部自主管理并承担利润目标，同时按事业部需
求搭配供应链支持团队，共享财务中心及其他后台支持部门，构建以产品为中心的运
营体系。同时，公司根据我国碳达峰、碳中和的绿色经济目标，将中国区市场视为未
来支架产品业绩增长的主要竞争市场，设立中国区营销总部，按省建设销售团队，加
强资源投入，完善国内市场及销售渠道的开拓。
公司持全球化人力资源战略，使用本地团队管理本地业务，以达到对当地
市场、客户的快速响应，公司擢升两名外籍高管，保证管理人员始终站在市场第一线
。公司建立了人才选拔机制，在全球范围内引进高素质的核心技术人才，同时强化“
绩效导向”的激励和约束机制，将绩效管理与人员培养、薪酬激励和人员淘汰相结合
，实现留优汰劣，打造高素质、战斗力强的员工队伍，提升公司整体运营效率和经营
业绩。
（六）综述
公司作为光伏支架行业首家A股上市公司，历经十四年征程，经历了2018年
“531”政策和2020年“新冠疫情”大浪淘沙的考验，2020年度成功将业绩扭亏为盈
。2021年度是公司重新起步的第一年，公司着力布局国内市场，紧抓国内分布式项目
高速发展的先机，从推出配套开发及EPC服务、投放相关产品到配置地区专业售前售
后人员，为竞争做好充分准备。2021年上半年度，公司总体支架产品已经基本实现公
司年初既定计划要求、公司“五年战略规划”已逐步取得成效、政府宣布3060碳目标
、整县光伏等相关政策的背景下，公司将继续坚定以产品创新、产品制造为根本，以
服务客户为初心，持续完善供应链体系，打造高效专业的销售团队、售前售后服务团
队，优化公司治理，稳健推进公司高速、可持续的发展战略，以回报广大投资者对公
司的支持与厚爱。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、政策变化风险
近年来，受益于光伏行业国内市场的快速发展以及国外市场的较高需求，
公司实现了较好的经营业绩，但由于市场竞争激烈以及2018年中国“531”政策及美
国“201”法案的出台，导致光伏行业整体需求下降。随着光伏系统成本的下降，光
伏发电成本逐步下降，国内光伏发电逐步进入光伏平价入网，光伏发电对政府补贴等
支持政策依赖度已经逐渐降低，但当前光伏发电行业的发展仍与政府补贴政策密切相
关。
2020年第七十五届联合国大会上，中国向世界郑重承诺力争在2030年前实
现碳达峰，在2060年前实现碳中和。在“碳达峰、碳中和”目标推动下，光伏行业正
迎来新一轮发展机遇。随之，国家能源局也相继发布《关于2021年风电、光伏发电开
发建设有关事项的通知》《关于报送整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点方案的
通知》等，从构建现代能源体系，加大包括太阳能在内的可再生能源使用力度等方面
促进清洁能源的发展。
目前，美国签署重新加入《巴黎的气候协定》，据Energy&ClimateInt
elligenceUnit净零排放跟踪表统计了各个国家进展情况，包括：已实现的2个国家，
已立法的6个国家，处于立法中状态的包括欧盟（作为整体）和其他3个国家。另外，
有12个国家（包括欧盟国家）发布了政策宣示文档。全球碳中和的新目标将扩大全球
可再生能源的市场空间，而光伏、风电将成为全球可再生能源的主战场。如果未来公
司重要收入来源的澳大利亚、日本、东南亚地区和国内市场调整光伏政策，可能会对
公司未来业绩带来不利影响。
2、市场集中风险
2021年上半年度,公司在澳大利亚、日本和中国市场合计销售收入为40,981
.77万元，占公司光伏支架产品营业收入的比例为92.01%，如果未来国内外市场，特
别是中国及澳大利亚市场的光伏发电产业政策、经营环境发生不利变化或者市场竞争
加剧，则将对公司的正常经营造成不利影响。
3、汇率波动风险
目前公司境外业务主要集中在澳洲、日本、东南亚、欧洲等国家和地区，
海外业务主要以澳元、日元、美元、欧元来结算。近年来受到中国政治及经济状况、
中美贸易战以及国际经济及政治发展所影响，再加上中国政府已决定进一步推进人民
币汇率系统改革及提升人民币汇率的弹性，造成人民币与美元及其他货币之间的汇率
出现较大的波动。如果未来人民币兑美元或其他货币的汇率出现较大幅度升值，公司
以美元或其他货币计价的营业收入折算成人民币的金额将随之减少，进而降低公司的
毛利率，同时，使得公司持有的以外币计价的货币资金、应收账款产生汇兑损失，从
而对公司的经营业绩产生不利影响。
2021年度公司计划通过开展外汇衍生品业务的方式降低汇率波动风险。
4、原材料价格波动的风险
公司光伏支架产品的主要原材料包括碳钢和铝型材等，原材料成本占产品
售价的比重约70%以上；自2020年以来，受海外疫情的影响，钢材、铝锭、铜等有色
金属的价格大幅上涨。但由于从获取订单（或签订价格协议）到原材料采购有一定的
周期，如果在此期间主要原材料价格大幅上涨，而公司在与客户签订销售合同时未充
分考虑原材料价格上涨的因素，在与供应商谈判中又无足够的议价能力，则会造成公
司毛利率大幅下降，盈利能力下降。
5、境外经营风险
海外市场是公司业务的重要市场，公司在海外设有多家境外子公司，负责
业务拓展、售后服务等职能，且未来还将进一步拓展国际市场。由于不同国家或地区
的经营环境、法律政策及社会文化不同，如果未来海外客户或境外子公司所在国家或
地区的经营环境、法律政策发生不利变化，或者公司国际化管理能力不足，将会对公
司的经营产生不利影响。未来，公司在境外业务拓展和境外实体运营过程中，严格遵
守所在国家或地区的政策、法规及相关习惯，并加强公司国际化管理能力，以弱化境
外经营风险。
6、冠状肺炎在海外肆虐风险
2020年初，冠状肺炎引起的肺炎疫情在全球范围内快速蔓延，许多国家陆
续采取各类封锁和限制措施，全球光伏新增装机容量与在建项目存在滞后的情况。虽
然疫情在全球得到初步的控制，相关疫苗已经完成研发并大量投入使用，但全球经济
重启进程仍持续受到较大的影响。如果新冠病毒发生不可抵御的变异并持续蔓延，可
能将进一步影响全球市场的复苏。公司将持续关注新冠肺炎疫情的进展情况，紧密跟
踪市场需求的变化情况，积极应对此次疫情给公司生产经营带来的风险和挑战，努力
降低疫情带来的不利影响。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）致力于提供光伏电站一体化支架及配套产品解决方案
公司致力于为客户快速提供个性化需求产品及方案。公司产品团队具备根
据各国不同标准、不同光伏应用场景、不同电站环境的要求，提供个性化整体解决方
案，从支架端最大限度节省电站投资成本，提升光伏电站系统发电效率。公司产品分
为标准化产品及定制化产品两类，充分满足不同客户及光伏电站的需求并有效降低客
户投资成本。标准化产品按不同地区特点做不同设计，以易安装，质量优为设计原则
，最大限度节省电站投资者或EPC施工方得建设周期和施工成本，满足一般民用和工
商业光伏电站建设需求，定制化产品则主要针对中大型集中式地面、大型工商业分布
式光伏电站。针对定制化产品，公司提供“售前设计服务+售后技术安装支持服务+光
伏支架/电站配套产品供应”的一体化全流程解决方案。
（二）全面拓展以光伏智能跟踪器为核心的产品布局
公司支架产品种类齐全，可满足不同国家和地区的技术规范和客户需求，
公司现有屋顶分布式、地面固定及智能跟踪三大类光伏支架产品，总计超过两百余款
系统和配件产品。公司经营支架市场多年，深入洞察市场及行业发展趋势后，从客户
需求入手，着重推广智能跟踪器技术与产品。公司的智能跟踪器产品已获得德国南德
TV认证公司签署颁发IEC62817-TV标准认证并完成RWDI风洞测试，标志着公司产品的
安全可靠性已达到国际领先标准。公司的智能光伏跟踪器系统采用“天文算法+闭环
控制”方式自动跟踪太阳运行轨迹，可安全稳定地提高发电效率，并已在国内外大型
项目上得到充分应用。
（三）持续打造全球化的销售网络及服务团队
公司坚持全球化发展战略，始终以客户需求为根本，在不同国家、地区部
署本地销售及技术支持团队，具备国际化的市场营销、售后服务及快速响应能力。公
司目前在中国设营销总部和客服中心，在澳大利亚、德国、美国、英国、香港、日本
、泰国、菲律宾和新加坡设立海外分支机构，部署当地销售及技术支持团队，已初步
建立全球化的服务网络和服务团队。
（四）具备长期稳定的客户资源
公司以光伏支架销售作为主营方向，定位中高端客户和市场。自2007年公
司成立至今，先后发展了澳洲、日本、中国、欧洲以及东南亚等市场，积累了大量优
质稳定的客户资源，澳洲市场占有率超过50%，客户黏度高，为公司带来每年稳定的
订单和良好的市场口碑。公司长期客户包括电力投资公司、EPC、安装商及经销商等
，已形成完善的分层客户体系。
（五）始终坚持自主技术研发及自有品牌运营
公司进入光伏支架行业已逾14年，为国内首批光伏支架生产厂商之一，在
澳洲是分布式支架第一大供应商。公司的分布式、地面支架在海外市场信誉良好，具
有极强的品牌议价能力。公司近年来通过中标多项大型光伏项目迅速深入国内市场，
取得了良好的行业口碑，打开了品牌在国内市场的知名度。公司成立至今始终采用自
主研发的技术、产品设计，并坚持自有品牌运营，通过多年的行业经验、快速灵活的
本地售后响应机制、稳定可靠的产品品质、丰富完善的产品线和主动高效的产品设计
在市场打造自有品牌。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年一季度，新型冠状病毒在国内广泛传播，政府部门实施了各类封锁
和限制措施，受此影响，公司及上游企业在2020年一季度出现了复工复产延迟、交通
物流受限的情况。2020年二季度伊始，中国国内疫情随着居家隔离措施得到有效控制
，公司所属行业产业链逐步得到恢复。在复工复产延迟、出差受限的影响下，公司中
国区支架产品销售较上年同期增长941.17%。与此同时，海外疫情自2020年二季度突
然开始蔓延，且呈反复无常之态势，部分国家地区不断延长限制出行、聚会、居家隔
离时间，特别以美洲、欧洲及东南亚地区首当其冲。因此，公司在海外直销业务方面
，特别是日本、泰国等几个传统大订单销售区的销售额受到了较大影响。其中，日本
地区营业收入，较去年同期出现较大幅度下滑。但值得关注的是，公司部分海外分销
业务并未明显受到疫情影响，特别是澳洲区域，营业收入同比上涨20.32%，主要得益
于公司成熟的海外分销网络铺设，市场占有率及品牌知名度在部分海外地区具有绝对
优势。
过去几年中，公司始终坚持全球化布局，持续拓展海外销售网络，聚焦产
品及供应链，大力推广拥有一定技术壁垒的新型光伏跟踪系统产品，并通过集中采购
、长期采购的战略采购模式不断降低生产成本；同时主动优化电站资产，转让部分投
资成本高且回报率低的海内外电站资产，减轻补贴拖欠对公司现金流的影响，有效改
善了公司的现金流。2020年度，公司在财务管理方面，施行“广开源多节流”策略，
通过置换部分高利率的银行借款及融资租赁，减少利息费用的支出，并加强应收账款
及其他应收款的管理，使得部分账龄长的应收款项顺利回款。
在此背景下，公司在2020年度实现营业收入90,047.45万元，比上年同期减
少28.04%；减少部分主要系公司日本、泰国区域的支架产品业务减少，以及电站转让
后发电业务收入减少所致。报告期内，公司实现营业利润为5,323.05万元，比上年同
期增加313.93%，成功实现扭亏为盈；利润总额5,564.81万元，比上年同期增加204.2
1%；归属于上市公司股东的净利润6,842.52万元，比上年同期增加221.63%，其中，
光伏支架业务实现营业收入71,562.13万元，与上年同期几乎持平。光伏电站发电业
务实现营业收入12,043.65万元，比上年同期减少32.39%，主要原因为公司为降低补
贴拖欠对公司现金流的影响，2019年底转让77MW全资自持光伏电站80%的股权，转让
容量占公司全部自持电站的三分之一；公司经营活动产生的现金流量净额为33,966.9
1万元，比上年同期增加130.26%。报告期间内，得益于公司2019年底至2020年一季度
连续转让海内外数个自持电站，回收了投资成本并提前取得了投资收益，使得公司现
金流得到极大的改善；同时公司提前偿还部分高利率的银行借款及融资租赁，减少了
利息费用的支出，并加强对长账龄应收款项的管理。
报告期内，主要经营情况回顾如下：
（一）夯实公司主业，稳固全球销售网络，发力中国市场
公司致力于成为以支架产品为驱动的全球领先的光伏电站整体解决方案提
供商，为客户提供持续的价值服务。
1、光伏支架产品及电站配套产品
在光伏支架方面，公司目前拥有光伏支架智能跟踪系统、光伏地面支架系
统、光伏屋顶支架系统、光伏水面支架系统，公司支架产品可适配全部光伏应用场景
。电站配套产品包括光伏汇流箱、桥架等。公司的光伏汇流箱产品包括智能监控式汇
流箱及非监控式汇流箱。
（1）光伏支架智能跟踪系统
公司自主研发具有自主知识产权的EZTracker智能光伏跟踪器系统，主要由
支架系统，AI跟踪控制器，AI跟踪通信箱，WebScada监控平台，云监控平台组成，采
用行业内目前领先的跟踪系统，已完成德国南德TV认证公司签署颁发的IEC62817-TV
标准认证及RWDI风洞测试。该系统采用“天文算法+闭环控制”方式，实现系统自动
跟踪太阳的位置，提高光伏电站系统的总体发电量。在同等环境下，光伏支架智能跟
踪系统相较于普通的固定支架系统能够有效的增加20%的发电效益。公司持续改进该
产品，在安装效率、风雪保护模式、故障自动隔离机制、免维护设计等方面均高于业
内同类产品水平。光伏支架智能跟踪系统将是公司未来研发投入、市场推广的主力产
品，也是未来业绩贡献的关键。
报告期内，公司在国内市场主推跟踪支架产品，于2020年9月与特变电工新
疆新能源股份有限公司就石河子400MW光伏电站项目签订了《设备采购合同》，合同
总金额达2亿多元，该项目是2020年度国内最大的跟踪支架应用光伏项目，公司也凭
借该项目一跃成为2020年度单个项目跟踪支架最大量供应商，公司可靠的交付能力和
成本控制能力通过该项目的执行得到了体现。2020年度，光伏支架智能跟踪系统共实
现营业收入17,011.13万元，同比上升311.07%。
（2）光伏地面支架系统
光伏地面支架系统是公司的传统支架产品，该类产品稳定性好、性价比高
、适合多种环境等特点，是全球光伏项目最广泛应用的支架产品。公司主推的地面碳
钢、铝合金产品，在日本、中国、泰国、菲律宾等国家和地区大量销售，具有结构灵
活多样，可定制化，成本低，易安装的特性，现已成为通用的地面支架之一。
公司地面支架系统主要采用直销模式销售，日本为公司传统大订单销售区
，但受新型冠状病毒在日本地区出现反复情况的影响，2020年度日本地区地面光伏项
目大幅延迟开工，公司地面支架订单因此减少或推迟出货。光伏地面支架系统在报告
期内共实现营业收入14,237.7万元，同比下降56.53%。但随着日本疫情的逐渐好转以
及公司对日本团队的改组，公司2021年度日本地区的支架销售情况预计将得到较大改
善。
（3）光伏屋顶支架系统
光伏屋顶支架系统是公司的明星产品，连续11年澳洲单区域市场占有率第
一，公司屋顶支架系统采用模块化标准设计，由连接配件、轨道、压块三大模块组成
，结构简单、新颖，易于安装，已取得澳洲、德国、英国、意大利、美国等认证。从
2008年投放市场至今，在澳洲、欧洲、中国、东南亚等国家大量销售，现已成为通用
的屋顶支架之一。
报告期内，光伏屋顶支架系统主要采用分销模式销售，得益于公司多年铺
设的成熟分销网络，以及良好的品牌形象及服务口碑，屋顶支架系统销售2020年度未
受到疫情影响，共实现营业收入40,313.31万元，同比上升18.64%。
2、清洁能源为主的投资业务
清洁能源为主的投资业务主要包括自持光伏电站的转让和自持光伏电站发
电。
（1）自持光伏电站转让业务主要涉及为合作伙伴定向开发及建设，建设完
成后再移交给合作伙伴的光伏电站项目，包含国内外集中地面光伏项目和工商业分布
式项目。公司在前期开发阶段即充分考虑合作伙伴对投资效益、土地性质、屋顶资质
、接入距离、光照条件等的要求；建设阶段满足合作伙伴对设备选型、技术要求、电
站设计以及派驻现场监理的要求；转让阶段考虑合作伙伴对并网验收、尽职调查、审
计、资产评估等的要求，确保光伏电站建成并网之后顺利移交。
（2）自持光伏电站发电业务主要涉及的是公司开发及建设完成后，自持运
营发电的集中式光伏项目和工商业分布式光伏项目。工商业分布式光伏电站具有投资
规模小、投资效益高、建设周期短、电费收款及时、现金流好等特点。具体操作上，
公司注重选择光照条件好，业主产权清晰、经营状况良好的的屋顶项目进行开发建设
，并以合同供电方式与业主签订售电协议。在光伏电站建成后可采用融资租赁、资产
证券化等方式进行融资。
（二）优化公司电站资产，公司开发、工程、运维服务转型
报告期内，公司持续出售成本高、回报率低的海内外自持电站资产，达到
提前取得投资收益，降低补贴拖欠风险，充实公司现金流的目的。
2019年底到2020年初，公司转让数个全资自持光伏电站80%的股权及海外光
伏电站甘孜林光伏电站项目，回收了投资成本及投资收益，使得公司现金流得到极大
的改善；公司持有的澳洲Metz项目，由于受新冠疫情、澳币贬值等方面的影响，收益
率大幅下降，为降低损失，公司转让光伏发电项目下在建工程的相关资产。转让后公
司自持电站约134MW,实现发电收入12,043.65万元。
报告期内，公司电站开发、建设、运维团队主要为公司自持电站提供工程
服务、为公司支架产品提供安装服务，为公司自持电站和参股电站提供运维服务。20
20年度受疫情影响和公司工程服务战略转型的要求，实现营业收入917.40万元，未来
将主要为公司自持、参股电站运维及户用光伏系统安装提供服务。
（三）开源节流，狠抓供应链管理，切实实现降本增效
报告期内，公司秉持“为产品服务，为客户服务”的经营理念，通过再造
生产流程，精益化管理、信息化管理的应用，实现企业内部的高效协同，进一步提高
生产效率，简化流程；同时通过生产车间改造，增设智能自动化设备，提高了整体生
产效率，实现综合产能消耗降低，产值提高的整体目标；通过产品设计水平的提升，
将成本控制理念纳入标准化产品开发阶段，在定制化产品中充分考虑标准化配件，以
达到降低成本的最终目标；通过建立长期采购合作供应商、开展集中采购、供应商打
分制等方式，提升采购管理的效率并降低采购成本，保证交期、质量并增加资金使用
效率；通过加强对原材料价格、汇率波动的预判及跟踪，实施备料制、外币套期保值
业务等，规避原材料涨价、汇兑损益波动对公司盈利水平的影响。报告期内，公司展
开全员改进改善大讨论，由员工集思广益对公司经营各环节提出改善改进建议，最终
采纳并执行完毕改进改善建议逾百条，提高了公司经营效率，有效节约公司成本。
（四）调整股东结构，引入战略合作伙伴，增加公司软实力
报告期内，公司引入厦门金融控股有限公司作为非控股股东。厦门金融控
股有限公司是由厦门市委、市政府组建的、厦门市财政局作为唯一出资人的厦门金圆
投资集团有限公司的全资子公司，厦门金融控股有限公司母公司厦门金圆投资集团有
限公司还投资了中航锂电、天马微等公司。此次厦门金融控股有限公司作为战略投资
者入股公司，一方面，将为公司业务发展、金融市场融资提供增量市场机会，助力公
司实现技术更新、产品升级、市场竞争力提升。另一方面，本次战略投资能促使厦门
金融控股有限公司与公司建立全面、深入、可持续的战略合作关系，并作为联接纽带
，有效推动公司与厦门市、厦门金圆集团旗下其他龙头企业的协作发展。
（五）深化组织机构改革，打造全球人力资源管理体系
报告期间内，公司制定五年战略规划并着手对组织机构进行改革，构建对
外快速反应、对内高效运转的组织机构。公司设立三大支架产品事业部，改组电站投
资、工程、运维、开发团队，由各事业部自主管理并承担利润目标，同时按事业部需
求搭配供应链支持团队，共享财务中心及其他后台支持部门，构建以产品为中心的运
营体系。同时，公司根据我国碳达峰、碳中和的绿色经济目标，将中国区市场视为未
来支架产品业绩增长的主要竞争市场，设立中国区营销总部，按省建设销售团队，加
强资源投入，完善国内市场及销售渠道的开拓。
公司持全球化人力资源战略，使用本地团队管理本地业务，以达到对当地
市场、客户的快速响应，公司擢升两名外籍高管，保证管理人员始终站在市场第一线
。公司建立了人才选拔机制，在全球范围内引进高素质的核心技术人才，同时强化“
绩效导向”的激励和约束机制，将绩效管理与人员培养、薪酬激励和人员淘汰相结合
，实现留优汰劣，打造高素质、战斗力强的员工队伍，提升公司整体运营效率和经营
业绩。
（六）综述
公司作为光伏支架行业首家A股上市公司，历经十四年征程，完整参与中国
光伏市场的跌宕起伏，坚持过了2018年“531”政策和2020年“新冠疫情”大浪淘沙
的考验，成功将业绩扭亏为盈。2020年度是公司韬光养晦的一年，2021年度是公司重
新起步的第一年，随着公司“五年战略规划”的执行，公司坚定以产品创新、产品制
造为根本，以服务客户为初心，持续完善供应链体系，打造高效专业的销售团队、售
前售后服务团队，优化公司治理，稳健推进公司高速、可持续的发展战略，以回报广
大投资者对公司的支持与厚爱。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入90,047.45万元，同比下降27.97%；归属于上
市公司股东的净利润6,842.52万元；同比增长221.63%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
（1）行业格局
回顾全球光伏产业的发展，大致可分为四个阶段：
①启动期：2004年-2011年，新增装机量年复合增速达81.0%
2004年德国率先推出可再生能源法案，西班牙、意大利、日本等发达国家
纷纷跟进，对太阳能发电进行大力扶持和推广，光伏发电行业展现强劲发展的态势，
众多光伏厂商进行产能扩张，全球光伏发电装机容量呈现快速增长趋势。
②衰退期：2011年-2013年，新增装机量年复合增速为12.8%
2009年发生的希腊债务危机逐步加剧，导致欧洲各国政府开始大幅降低光
伏补贴，光伏投资收益率下行导致下游需求减少，早期行业上游快速扩张进一步加剧
供需失衡。与此同时，美国、欧洲在2011、2012年相继对中国光伏产业发起“双反”
调查，使得光伏行业整体打击惨重，众多知名光伏组件厂商因此停工亏损甚至倒闭，
行业进入优胜劣汰阶段，2012年全球光伏新增装机量首次下滑，光伏行业转入至暗时
代。
③调整期：2013年-2015年
2012年，中国为应对美、欧“双反”调查、加大光伏应用补贴力度，发布
《太阳能发电发展十二五规划》，并于2013年7月正式发布《国务院关于促进光伏产
业健康发展的若干意见》，明确电价补贴标准和补贴年限。中国正式接替主导光伏产
业发展的接力棒。同时，在中国政策的扶持下，中国光伏企业通过技术研发及规模的
优势，持续大幅降低光伏系统成本，使得光伏投资回报重新获得新的平衡，全球有更
多的新兴国家加入到光伏的行列。
④高速发展期：2015-至今
2015年《巴黎协定》签署，各国对新能源愈发重视。光伏技术进步推进光
伏发电成本持续下降，部分国家地区已可以实现平价上网。作为光伏产业链最为完善
的中国，中国政府为促进可再生能源高质量发展、提高光伏发电的市场竞争力，加速
推行无补贴评价上网政策，加快实现光伏发电和传统能源的竞争。虽然中国“531光
伏新政”及光伏“201法案”的推行，在一定程度上减缓了全球光伏行业的高速发展
，但适时地进行行业整合，更有利于光伏行业的长久发展。
而后，在2020年退出《巴黎协定》的美国已于2021年重新加入；欧盟27国
领导人同意到2030年减排目标由40%提升至55%；习近平总书记提出中国将提高国家自
主贡献力度，采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，
努力争取2060年前实现碳中和。根据各国清洁能源未来占比路线图以及多家能源研究
机构预测，未来10年、20年、30年，全球光伏渗透率将达到15%、20%、40%，较2019
年的2.7%，光伏行业的发展速度和发展空间将大幅提升，即将进入黄金时代。
（2）国内市场：“十四五”大幅增长，“双碳目标”打开长期巨大空间
中国光伏产业起步较晚但呈现迅速发展的势头。尤其是“十五”期间，我
国在光伏发电技术研发工作上先后通过“国家高技术研究发展计划”、“科技攻关”
计划安排，开展了晶体硅高效电池、非晶硅薄膜电池、碲化镉和铜铟硒薄膜电池、晶
硅薄膜电池以及应用系统的关键技术的研究，大幅度提高了光伏发电技术和产业的水
平，缩短了光伏发电制造业与国际水平的差距。2010年后，在欧洲经历光伏产业需求
放缓的背景下，我国光伏产业迅速崛起，成为全球光伏产业发展的主要动力。
作为以煤炭、石油为主要燃料的世界第一碳排放大国，我国要在10年内实
现碳达峰、40年内实现碳中和的任务是十分艰巨。而在这场经济能源变革中，高碳能
源转低碳能源将会成为实现碳达峰、碳中和目标的关键。所以，只有大力发展清洁能
源，最大限度开发利用风电、太阳能发电等新能源，通过提升清洁能源的发电比例，
减少化石能源消耗，才能达到减少碳排放的目的。
2020年12月12日，中国领导人习近平主席在联合国气候雄心峰会上发表题
为《继往开来，开启全球应对气候变化新征程》的重要讲话，并宣布：“到2030年，
中国单位国内生产总值二氧化碳排放将比2005年下降65％以上，非化石能源占一次能
源消费比重将达到25％左右，森林蓄积量将比2005年增加60亿立方米，风电、太阳能
发电总装机容量将达到12亿千瓦以上。2021年3月5日，国务院发布关于落实《政府工
作报告》重点工作分工的意见。意见提出，扎实做好碳达峰、碳中和各项工作，制定
2030年前碳排放达峰行动方案。优化产业结构和能源结构。推动煤炭清洁高效利用，
大力发展新能源，在确保安全的前提下积极有序发展核电。扩大环境保护、节能节水
等企业所得税优惠目录范围，促进新型节能环保技术、装备和产品研发应用，培育壮
大节能环保产业，推动资源节约高效利用。加快建设全国用能权、碳排放权交易市场
，完善能源消费双控制度。提升生态系统碳汇能力。以实际行动为全球应对气候变化
作出应有贡献。
数据来源：中国光伏协会
截至2020年度末，我国光伏新增装机逆势上扬同比上升，新增和累计光伏
装机容量继续保持全球第一。2020年，我国新增光伏并网装机容量达到48.2GW，同比
上涨59.80%；截至2020年底，累计光伏并网装机量达到253.43GW，同比增长24.1%；
全年光伏发电量2,605亿千瓦时，同比增长16.1%，占我国全年总发电量的3.65%，同
比提高0.55个百分点。
2021年2月28日，国家统计局发布2020年国民经济和社会发展统计公报：20
20年末全国发电装机容量220,058万千瓦，比上年末增长9.5%。其中，火电装机容量1
24,517万千瓦，增长4.7%；水电装机容量37,016万千瓦，增长3.4%；核电装机容量4,
989万千瓦，增长2.4%；并网风电装机容量28,153万千瓦，增长34.6%；并网太阳能发
电装机容量25,343万千瓦，增长24.1%。
2020年4月，国家发展改革委印发《关于2020年光伏发电上网电价政策有关
事项的通知》，《通知》提出，对集中式光伏发电继续制定指导价。将纳入国家财政
补贴范围的I-III类资源区新增集中式光伏电站指导价，分别确定为每千瓦时0.35元
（含税，下同）、0.4元、0.49元。新增集中式光伏电站上网电价原则上通过市场竞
争方式确定，不得超过所在资源区指导价。“自发自用、余电上网”模式的工商业分
布式光伏项目补贴标准为每千瓦时0.05元；户用分布式光伏补贴标准调整为每千瓦时
0.08元。预计2020年将会是光伏发电享有补贴的最后一年，而补贴结束意味着平价上
网时代的到来。
（3）国外市场：美国快速恢复，欧洲持续向好，新兴市场攀升
自2013年以来，在行业技术不断进步的推动下，光伏发电成本持续下降。
从而使得新兴的光伏市场迅速崛起，东南亚、南美洲及中东地区等全球太阳能光伏产
业加速发展，光伏市场规模持续扩大。
虽然受全球疫情影响，光伏行业短期受些许波动，但是从长期发展趋势来
看，“光伏平价+碳中和”所带来的全球能源格局转型之大势已定。根据各国清洁能
源未来占比路线图以及多家能源研究机构预测，未来10年、20年、30年，全球光伏渗
透率将达到15%、20%、40%，较2019年的2.7%，光伏行业的发展速度和发展空间将大
幅提升。
数据来源：中国光伏协会
根据国际可再生能源机构（IRENA）2020年发布的《2021年可再生能源发电
量统计》报告显示，可再生能源在所有新发电装机容量中的份额已连续二年大幅上升
。去年增加的所有新增发电产能中，80％以上是可再生能源，太阳能和风能占新增可
再生能源的91％。
2020年全球可再生能源总装机量已经达到了2,799GW，相对2019年增长了10
.28%。其中，中国的总装机量达894GW，欧洲的总装机量为609GW，美国的总装机量为
292GW。2020年，太阳能和风能在新增可再生能源中仍占主导，达到91%。其中太阳能
发电占新增发电总量的48%以上，达到127GW，同比增长22%。风力发电增长18%，达到
111GW。与此同时，水力发电装机总量增长2%，涨幅20GW；生物能发电增长2%，涨幅2
GW；地热发电达到164兆瓦。
在美国方面，2017年退出《巴黎协定》的美国已于2021年重新加入，同时
美国总统拜登推出《清洁能源革命和环境正义计划》，到2035年，通过向可再生能源
过渡实现无碳发电；到2050年，让美国实现碳中和。由于当前美国可再生能源发电占
比仅20%，加上光伏风电的发展主要是由于税收抵免的推动，在2050年之前美国光伏
风电将迎来黄金发展期。
在欧洲方面，2015年12月欧盟签署《巴黎协定》，提出2030年比1990年减
排40%，2050年实现碳中和；但在2020年9月发布的《2030年气候目标计划》提出2030
年比1990年减排55%，2050年实现碳中和；2020年10月欧洲议会投票决定加强提出203
0年将碳排放量与1990年相比减少60％，并声明到2050年所有欧盟国家都应实现净零
排放。全球碳减排压力下，发电端的可再生能源化成为了关键因素。得益于光伏成本
的快速下行，2020年欧洲光伏市场新增装机量为18.2GW，同比增长11%。
全球光伏市场发展迅速，增长动力强劲，南美、中东、北非等新兴市场贡
献增量明显，整体看光伏需求将继续保持高速增长。
(二)公司发展战略
(三)经营计划
公司将继续巩固和增强自身竞争力，坚持以光伏支架产品的生产、销售为
公司业务之根本，着力于扩大生产规模、改造升级生产线并完善供应链，有效降低成
本；加大研发投入，着力打造以光伏智能跟踪系统为核心的产品布局；同时深化建设
本地团队及销售网络，积极拓展新的销售渠道，增加国内占有率。公司电站开发、建
设、运维服务业务将以光伏支架销售为依托，发展中小型工商业电站及户用光伏系统
工程服务。公司电站投资业务保持现有自持电站规模，并逐步优化现有电站资产，立
足福建本省，以搭配智慧能源节电集成系统的中小型工商业分布式电站为未来投资方
向：
1、扩大支架产品生产规模、完善供应链
公司拟通过扩建厂房、设备升级、引进人工智能及全自动生产线的方式扩
大支架产品产能，提高生产效率。同时根据生产需要，对支架产业链上游进行资源整
合，降低成本，提升行业内竞争力。
2、加强支架产品研发力度，完善以光伏智能跟踪器为核心的产品布局
公司将加大研发投入度，着力于公司现有智能光伏跟踪技术的升级换代，
并尽快扩大形成GW级的智能跟踪系统产能；同时公司计划开发升级民用及工商业BIPV
技术，增加相关产品布局。
3、深化改革本地服务团队及销售网络，持续提高海内外市场占有率
2020年度公司推行组织架构变革，稳定发展海外服务团队及销售网络的同
时，加大国内市场销售人员投入及销售渠道铺设，取得了良好的市场反响，未来公司
将继续增加国内销售渠道投入，改组部分业绩下滑的海外团队，保持海外市场占有率
不变的同时，持续增加国内及东南亚市场占有率。
4、电站开发、建设、运维服务业务转型
公司未来将聚焦于光伏支架产品主赛道，光伏电站开发、建设、运维服务
将依托公司支架产品的优势，转为公司支架产品提供安装工程服务、或提供安装搭载
公司支架产品的户用光伏系统服务。
5、光伏电站投资业务不再扩大，优化现有电站资产
公司将保持现有自持电站规模，并持续优化电站资产，立足公司发源地福
建本省，开发以配套搭载智慧能源节能集成系统的中小型工商业屋顶分布式电站。
(四)可能面对的风险
1、政策变化风险
近年来，受益于光伏行业国内市场的快速发展以及国外市场的较高需求，
公司实现了较好的经营业绩，但由于市场竞争激烈以及2018年中国“531”政策及美
国“201”法案的出台，导致光伏行业整体需求下降。随着光伏系统成本的下降，光
伏发电成本逐步下降，国内光伏发电逐步进入光伏平价入网，光伏发电对政府补贴等
支持政策依赖度已经逐渐降低，但当前光伏发电行业的发展仍与政府补贴政策密切相
关。近年来，部分欧美国家也开始逐步降低了对光伏发电的补贴力度。如果未来公司
重要收入来源的澳大利亚、日本、东南亚地区和国内市场调整光伏政策，可能会对公
司未来业绩带来不利影响。
2、市场集中风险
公司澳大利亚、日本和泰国市场合计销售收入2020年度和2019年度分别为4
8,391.58万元和64,285.32万元，占公司各年度营业收入的比例分别为53.74%，90.54
%，如果未来海外市场，特别是澳大利亚市场的光伏发电产业政策、经营环境发生不
利变化或者市场竞争加剧，则将对公司的正常经营造成不利影响。
3、汇率波动风险
由于国内光伏政策的影响，目前公司大力开拓海外市场。目前公司境外业
务主要集中在澳洲、日本、东南亚、欧洲等国家和地区，海外业务主要以澳元、日元
、美元、欧元来结算。近年来受到中国政治及经济状况、中美贸易战以及国际经济及
政治发展所影响，再加上中国政府已决定进一步推进人民币汇率系统改革及提升人民
币汇率的弹性，造成人民币与美元及其他货币之间的汇率出现较大的波动。如果未来
人民币兑美元汇率出现较大幅度的升值，公司以美元计价的营业收入折算成人民币的
金额将随之减少，进而降低公司的毛利率，同时，使得公司持有的以外币计价的货币
资金、应收账款产生汇兑损失，从而对公司的经营业绩产生不利影响。
2021年度公司计划通过开展外汇衍生品业务的方式降低汇率波动风险。
4、原材料价格波动的风险
公司光伏支架产品的主要原材料包括碳钢和铝型材等，原材料成本占产品
售价的比重约70%以上；自2020年以来，受海外疫情的影响，钢材、铝锭、铜等有色
金属的价格大幅上涨。但由于从获取订单（或签订价格协议）到原材料采购有一定的
周期，如果在此期间主要原材料价格大幅上涨，而公司在与客户签订销售合同时未充
分考虑原材料价格上涨的因素，在与供应商谈判中又无足够的议价能力，则会造成公
司毛利率大幅下降，盈利能力下降。
5、境外经营风险
海外市场是公司业务的重要市场，公司在海外设有多家境外子公司，负责
业务拓展、售后服务等职能，且未来还将进一步拓展国际市场。由于不同国家或地区
的经营环境、法律政策及社会文化不同，如果未来海外客户或境外子公司所在国家或
地区的经营环境、法律政策发生不利变化，或者公司国际化管理能力不足，将会对公
司的经营产生不利影响。未来，公司在境外业务拓展和境外实体运营过程中，严格遵
守所在国家或地区的政策、法规及相关习惯，并加强公司国际化管理能力，以弱化境
外经营风险。
6、新型冠状病毒在海外肆虐风险
2020年初，新型冠状病毒引起的肺炎疫情在全球范围内快速蔓延，许多国
家陆续采取各类封锁和限制措施，全球光伏新增装机容量与在建项目存在滞后的情况
。虽然疫情在全球得到初步的控制，相关疫苗已经完成研发并大量投入使用，但全球
经济重启进程仍持续受到较大的影响。如果新冠病毒发生不可抵御的变异并持续蔓延
，可能将进一步影响全球市场的复苏。公司将持续关注新冠肺炎疫情的进展情况，紧
密跟踪市场需求的变化情况，积极应对此次疫情给公司生产经营带来的风险和挑战，
努力降低疫情带来的不利影响。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）致力于提供光伏电站一体化支架及配套产品解决方案
公司具备针对不同国家的客户快速提供个性化需求的产品和方案的能力。
公司产品团队具备根据各国不同标准、不同光伏应用场景、不同电站环境的要求，提
供个性化整体解决方案，从支架端最大限度节省电站投资成本，提升光伏电站系统发
电效率。公司产品分为标准化产品及定制化产品两类，充分满足不同客户及光伏电站
的需求并有效降低客户投资成本。标准化产品满足一般民用和工商业光伏电站建设需
求，定制化产品则主要针对中大型集中式地面、分布式光伏电站。针对定制化产品，
公司提供“售前设计服务+售后技术安装支持服务+光伏支架/电站配套产品供应”的
一体化全流程解决方案。
（二）全面拓展以光伏智能跟踪器为核心的产品布局
公司支架产品种类齐全，可满足不同国家和地区的技术规范和客户需求，
公司现有屋顶分布式、地面固定及智能跟踪三大类光伏支架产品，总计超过两百余款
系统和配件产品。公司经营支架市场多年，深入洞察市场及行业发展趋势后，从客户
需求入手，着重推广智能跟踪器技术与产品。公司的智能跟踪器产品已获得德国南德
TV认证公司签署颁发IEC62817-TV标准认证并完成RWDI风洞测试，标志着公司产品的
安全可靠性已达到国际领先标准。公司的智能光伏跟踪系统采用“天文算法+闭环控
制”方式自动跟踪太阳运行轨迹，可安全稳定地提高发电效率，并已在国内外大型项
目上得到充分应用。
（三）持续打造全球化的销售网络及服务团队
公司坚持全球化发展战略，始终以客户需求为根本，在不同国家、地区部
署本地销售及技术支持团队，具备国际化的市场营销、售后服务及快速响应能力。公
司目前在中国设营销总部和客服中心，在澳大利亚、德国、美国、英国、香港、日本
、泰国、菲律宾和新加坡设立海外分支机构，部署当地销售及技术支持团队，已初步
建立全球化的服务网络和服务团队。
（四）具备长期稳定的客户资源
公司以光伏支架销售作为主营方向，定位中高端客户和市场。自2007年公
司成立至今，先后发展了澳洲、日本、中国、欧洲以及东南亚等市场，积累了大量优
质稳定的客户资源，澳洲市场占有率超过50%，客户黏度高，为公司带来每年稳定的
订单和良好的市场口碑。公司长期客户包括电力投资公司、EPC、安装商及经销商等
，已形成完善的分层客户体系。
（五）始终坚持自主技术研发及自有品牌运营
公司进入光伏支架行业已逾14年，为国内首批光伏支架生产厂商之一。公
司成立至今始终采用自主研发的技术、产品设计，并坚持自有品牌运营，以多年的行
业经验、快速灵活的本地售后响应机制、稳定可靠的产品品质、丰富完善的产品线和
主动高效的产品设计在市场上取得了良好的口碑及品牌形象。
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