资产重组最新消息
≈≈珀莱雅603605≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务
公司致力于构建新国货化妆品产业平台，主要从事化妆品类产品的研发、
生产和销售。旗下主要拥有“珀莱雅”、“悦芙媞”、“彩棠”、“INSBAHA”、“C
ORRECTORS”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、高功效护肤等美妆
领域：
1、大众精致护肤品牌
（1）珀莱雅，专注科技护肤，针对年轻白领女性群体，主价格区间100-30
0元，线上线下全渠道协同销售。
（2）悦芙媞，专为年轻肌肤定制，针对学生、小镇青年女性群体，主价格
区间50-100元，以线上为主要销售渠道。
2、彩妆品牌
（1）彩棠，新国风化妆师专业彩妆，主价格区间150-200元，线上渠道销
售。
（2）INSBAHA，朋克风小众彩妆，主价格区间50-150元，线上渠道销售。
3、高功效护肤品牌
CORRECTORS，高功效型护肤品牌，主价格区间260-600元，线上渠道销售。
（二）经营模式
1、销售模式
线上渠道为主、线下渠道并行。
线上渠道主要通过直营、分销模式运营。直营以天猫、京东等平台为主，
同时拓展抖音小店等新兴平台，分销包括淘宝、京东、唯品会、拼多多等平台。
线下渠道主要通过经销商模式运营。渠道包括化妆品专营店、商超、单品
牌店等。
2、生产/研发模式
公司以自主生产为主，OEM外协工厂代加工为辅的生产模式，拥有自建护肤
/洗护工厂、彩妆工厂。
公司以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式。与巴斯夫中国、亚
什兰中国、西班牙LIPOTRUE S.L.公司等全球行业领先的原料供应商保持研发合作关
系。
（三）行业情况
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为化学
原料和化学制品制造业（分类代码：C26）；根据《国民经济行业分类与代码》（GB/
T4754-2011），公司所属行业为日用化学产品制造（C268），细分行业为化妆品制造
（C2682）。
根据国家统计局统计，2021年1-6月，社会消费品零售总额211，904亿元，
同比增长23.0%，其中化妆品类总额1,917亿元，同比增长26.6%（限额以上单位消费
品零售额）。
综合行业各数据分析，公司在国内化妆品市场占据一定的市场份额。
二、经营情况的讨论与分析
（一）财务分析
1、营业收入同比增长
营业收入19.18亿元，同比增长38.53%
其中：主营业务收入19.11亿元，同比增长38.28%
其它业务收入643.80万元
主营业务收入：
（1）按渠道拆分
注：各分渠道的占比为占主营业务收入比例。部分合计数与各单项数据之
和在尾数上存在差异，这些差异是由于四舍五入原因所致,下同。
（2）按品牌拆分
注：其中，彩棠营收1.11亿元。
（3）按品类拆分
2、净利润同比增长
归属于上市公司股东的净利润2.26亿元，同比增长26.48%
归属于上市公司股东的扣非净利润2.20亿元，同比增长20.72%
（二）经营情况分析
1、新产品策略
报告期内，升级产品驱动策略，继续推行“大单品策略”。
（1）基于日益成熟的产品全生命周期数字化管理，珀莱雅品牌对双抗精华
和红宝石精华的成分、配方、包材设计等进行升级，以更完美的2.0版本继续推进珀
莱雅科技感和年轻感的塑造。
（2）完善大单品矩阵，从精华品类延展至面霜、眼霜品类，从抗老功效延
展至修护功效，抢占用户心智，从而提升客单价和复购率，增强品牌粘性。打造了珀
莱雅红宝石面霜、源力修护精华、红宝石眼霜等新护肤大单品。
（3）继续提高大单品的推广效率，从消费者触达、引起兴趣、到建立信任
和成交转化，进行全链路优化干涉。用高性价比高效率的投放模型和贴合消费者需求
的优秀产品，将去年消费者心中“珀莱雅真的不一样了”推向“珀莱雅是能代表中国
去世界比一比的国货之光”，继续迈向更高的阶梯。
2、新营销策略
报告期内，珀莱雅品牌持续秉承着发现精神，关注当下年轻人的生活和状
态，从每个“你”的故事出发，鼓励消费者不惧挑战，保持勇气与乐观，传递“趁年
轻，去发现”的品牌精神。开展品牌营销事件如下：
（1）1月“毕业第一年，与新世界交手”，珀莱雅关注职场新人的生存状
况，给予年轻群体理解、鼓励与关怀。
（2）3月妇女节“性别不是边界线,偏见才是”，珀莱雅基于对“性别偏见
”的细致洞察，对“性别平等”的深度思考以及品牌之力，与《中国妇女报》一起发
积极之声。
（3）5月，珀莱雅官宣与中国航天IP联名，以“来自中国,飞向宇宙”向中
国航天65周年征程致敬，联名产品广受消费者喜爱与好评。
同月，520表白的节日，珀莱雅提出“敢爱，也敢不爱”，携手单向空间和
上海译文发起一场关于爱情的讨论。品牌输出了有情绪共鸣的爱情主张，也塑造一个
温暖、治愈的品牌形象。
（4）6月，珀莱雅推出“致敬每一个去发现的人”高燃混剪片，邀请知名
作家郝景芳、人民网一同向每个时代的发现者致敬。短片在激发观众国家自豪感的同
时，也传递了品牌内核“发现精神”。
3、新渠道策略
线上：
（1）天猫旗舰店：
报告期内，持续进行了品牌化+精细化运营改革，调整品类结构，优化产品
内容，依托于大数据营销策略，加强头部KOL合作，大幅度提升投放效能；目标“高
客单、高毛利、高复购”，让业务可持续发展、有质量增长。
（2）抖音&快手小店：
报告期内，抓直播风口，自播和达人播相结合。重视自播运营，提高自播
占比，同时加强优质主播的年框合作，覆盖中腰部主播及非垂直类主播的合作，优化
货品结构，提高毛利和净利。
（3）京东、唯品、猫超：
进一步优化平台运营，加强会员营销，调整产品结构，优化投放费用节奏
，加强大单品和新品销售。
线下：
（1）日化渠道：对现有网点调整、升级，调整产品结构，优化培训体系，
提高终端服务意识。
（2）商超：重点打造银泰、重百、天虹等百货系统，并拓展其他优质百货
系统，加强库存管理，定制适合商超渠道的产品组合，增强BA的能动性。
4、新组织策略
（1）组织层面：重点打造数字化中台：产品中台深化大单品、爆品策略；
投放中台精准提升ROI策略。采用产品、投放为主线的虚拟项目制组织形式，打造端
到端、高效自驱的流程型组织。
（2）人才层面：继续深入推进与业务匹配的人才供应链机制，精准选人，
快速识人，高效用人，逐步搭建成一支拥有强大的战斗力、学习力、自驱力，并有创
业激情的年轻化团队。
（3）机制层面：倡导“高投入、高绩效、高回报”的“三高”绩效文化，
建立“定目标、盯过程、拿结果”的绩效管理体系；围绕业务战略，全力构建短(季
度绩效、项目激励)、中(年度超额分红)、长期(股权激励、合伙人)的多元化业务激
励体系。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、行业竞争风险
（1）行业各品牌竞争加剧，公司品牌升级策略、大单品策略不达预期；
（2）营销投放竞争加剧，数字化、精细化投放费用管控不达预期。
2、项目孵化风险
（1）新品牌孵化风险：营销投入大，业绩不达预期；
（2）新品类培育风险：不同品类的运营模式区别大，团队不达要求，业绩
不达预期。
3、新冠肺炎疫情对经营产生不确定性影响。
四、报告期内核心竞争力分析
公司核心竞争力主要体现在：打造以“产品、内容、运营”等为主线的前
中后台高效协同的自驱型组织，构建“文化—战略—机制—人才”，从上到下保持一
致性的运营管理体系，以文化为牵引，战略为导向，机制和人才为两翼，保证战略目
标执行到位。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
1、营业收入同比增长
营业收入37.52亿元，同比增长20.13%
其中：主营业务收入37.48亿元，同比增长20.26%
其它业务收入446.22万元
2、净利润同比增长
归属于上市公司股东的净利润4.76亿元，同比增长21.22%
归属于上市公司股东的扣非净利润4.70亿元，同比增长21.69%
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司重点工作主要从产品驱动、品牌建设、组织变革三个维度
展开。
1、产品驱动
报告期内，由渠道驱动策略快速升级为产品驱动策略。推行产品数字化管
理，从消费者市场洞察、产品开发到产品上市，进行全生命周期数字化管理。推行大
单品策略，打造具备品牌心智、代表性的明星单品，从而提升客单价和复购率，增强
品牌粘性。如打造了红宝石精华、双抗精华、双抗小夜灯眼霜、彩棠修容盘等大单品
。
2、品牌建设
珀莱雅品牌持续升级，以产品体系升级为核心，不断增强品牌的科技感和
年轻感，传递品牌的发现精神，从物质到精神都与年轻一代消费者紧密绑定。让消费
者直观地感受到“珀莱雅真的不一样了”。
营销事件上，围绕定位全年持续统一输出品牌内容，通过原创主题内容，
新代言人官宣，以及跨界/IP等形式与消费者深度互动，不断破圈。如1月#不务正业
青年#；3月#年轻不慌#+孙俪官宣；4月蔡徐坤官宣；5月#趁年轻，为爱去冒险#；6月
珀莱雅*奈雪，#趁年轻追回你的梦#；7月小夜灯*天猫小黑盒；9月PROYA*年轻艺术家
姜悦音；10月PROYA*东海音乐节；11月TIMELAB发布会+PROYA*卜柯文以及#趁年轻想
要就要,等等。
3、组织变革
组织层面:重点打造数字化中台：产品中台深化大单品、爆品策略；投放中
台精准提升ROI策略。采用产品、投放为主线的虚拟项目制组织形式，打造端到端、
高效自驱的流程型组织。
人才层面:继续深入推进与业务匹配的人才供应链机制，精准选人，快速识
人，高效用人，逐步搭建成一支拥有强大的战斗力、学习力、自驱力，并有创业激情
的年轻化团队。
机制层面:倡导“高投入、高绩效、高回报”的“三高”绩效文化，建立“
定目标、盯过程、拿结果”的绩效管理体系;围绕业务战略，全力构建短(季度绩效、
项目激励)、中(年度超额分红)、长期(股权激励、合伙人)的多元化业务激励体系。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
根据国家统计局统计，2020年，社会消费品零售总额391,981亿元，同比下
降3.9%，其中化妆品类总额3,400亿元，同比增长9.5%（限额以上单位消费品零售额
）。
(二)公司发展战略
公司秉持“勤奋务实、激情进取、诚信感恩”的企业精神，致力于成为世
界一流的美妆企业,构建新国货化妆品产业平台。未来重点发展“6*N”的战略：
“6”指新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新智造，“N”指打
造N个品牌
（1）新消费：指满足更多消费者需求，并做好消费者价值创新服务；
（2）新营销：指营销数字化、全渠道精细化运营及精准超前的消费者洞察
能力；
（3）新组织：指组织扁平化、平台化、自驱协同的高效组织；
（4）新机制：指建立灵活、业务导向的多元化激励机制；
（5）新科技：指在研发领域注重基础科学研究，打造难以复制的研发科技
竞争力；并着力进行公司信息化、数字化改造，搭建智能运营管理系统；
（6）新智造：是指打造敏捷的柔性供应链，适应目前快节奏的生产销售节
奏；
——“6*N”核心内涵是指基于以上六项能力打造，赋能、孵化出满足“不
同”消费者“不同”需求的“不同”品牌。
(三)经营计划
2021年重点做好以下方面的工作：
1、加强品牌建设：逐步落地未来自有品牌矩阵蓝图，策划新品牌重塑老品
牌。
（1）主品牌：完成珀莱雅品牌升级计划，塑造成为一个有科技感、年轻感
、未来感的新国货品牌。吸引更多一二线年轻消费群，逐渐升级消费者层次。保持主
品牌稳定增长。
（2）潜力品牌：完成彩棠从孵化期到高速成长期的跨越、完成悦芙媞品牌
重塑。
（3）其他品牌：孵化更多新品牌。
2、提升产品策略：建立领先于市场的产品规划、策划和营销能力，提升产
品成功率。
（1）珀莱雅：策划、打造并储备多款大单品新品。尝试300元以上主推单
品，单价逐渐升级。
（2）彩棠、悦芙媞、CORRECTORS：策划、打造多款大单品、爆品。
3、精细运作渠道：
（1）线上渠道：保持线上渠道整体较快增长，直营渠道重点精细化运营，
抖音小店等新兴渠道快速增长。
（2）线下渠道：保持CS渠道平稳健康发展，持续拓展商超渠道。
(四)可能面对的风险
1、行业竞争风险
（1）行业各品牌竞争加剧，公司品牌升级策略、大单品策略不达预期；
（2）营销投放竞争加剧，数字化、精细化投放费用管控不达预期。
2、项目孵化风险
（1）新品牌孵化风险：营销投入大，业绩不达预期；
（2）新品类培育风险：不同品类的运营模式区别大，团队不达要求，业绩
不达预期。
3、新冠肺炎疫情对经营产生不确定性影响
四、报告期内核心竞争力分析
公司核心竞争力主要体现在：打造以“产品、内容、运营”等为主线的前
中后台高效协同的自驱型组织，构建“文化—战略—机制—人才”，从上到下保持一
致性的运营管理体系，以文化为牵引，战略为导向，机制和人才为两翼，保证战略目
标执行到位。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务
公司致力于构建新国货化妆品产业平台，主要从事化妆品类产品的研发、
生产和销售。旗下主要拥有“珀莱雅”、“悦芙媞”、“彩棠”、“INSBAHA”、“C
ORRECTORS”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、高功效护肤等美妆
领域：
1、大众精致护肤品牌
（1）珀莱雅，专注科技护肤，针对年轻白领女性群体，主价格区间100-30
0元，线上线下全渠道协同销售。
（2）悦芙媞，专为年轻肌肤定制，针对学生、小镇青年女性群体，主价格
区间50-100元，以线上为主要销售渠道。
2、彩妆品牌
（1）彩棠，新国风化妆师专业彩妆，主价格区间150-200元，线上渠道销
售。
（2）INSBAHA，朋克风小众彩妆，主价格区间50-150元，线上渠道销售。
3、高功效护肤品牌
CORRECTORS，高功效型护肤品牌，主价格区间260-600元，线上渠道销售。
（二）经营模式
1、销售模式
线上渠道为主、线下渠道并行。
线上渠道主要通过直营、分销模式运营。直营以天猫、京东等平台为主，
同时拓展抖音小店等新兴平台，分销包括淘宝、京东、唯品会、拼多多等平台。
线下渠道主要通过经销商模式运营。渠道包括化妆品专营店、商超、单品
牌店等。
2、生产/研发模式
公司以自主生产为主，OEM外协工厂代加工为辅的生产模式，拥有自建护肤
/洗护工厂、彩妆工厂。
公司以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式。与巴斯夫中国、亚
什兰中国、西班牙LIPOTRUE S.L.公司等全球行业领先的原料供应商保持研发合作关
系。
（三）行业情况
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为化学
原料和化学制品制造业（分类代码：C26）；根据《国民经济行业分类与代码》（GB/
T4754-2011），公司所属行业为日用化学产品制造（C268），细分行业为化妆品制造
（C2682）。
根据国家统计局统计，2021年1-6月，社会消费品零售总额211，904亿元，
同比增长23.0%，其中化妆品类总额1,917亿元，同比增长26.6%（限额以上单位消费
品零售额）。
综合行业各数据分析，公司在国内化妆品市场占据一定的市场份额。
二、经营情况的讨论与分析
（一）财务分析
1、营业收入同比增长
营业收入19.18亿元，同比增长38.53%
其中：主营业务收入19.11亿元，同比增长38.28%
其它业务收入643.80万元
主营业务收入：
（1）按渠道拆分
注：各分渠道的占比为占主营业务收入比例。部分合计数与各单项数据之
和在尾数上存在差异，这些差异是由于四舍五入原因所致,下同。
（2）按品牌拆分
注：其中，彩棠营收1.11亿元。
（3）按品类拆分
2、净利润同比增长
归属于上市公司股东的净利润2.26亿元，同比增长26.48%
归属于上市公司股东的扣非净利润2.20亿元，同比增长20.72%
（二）经营情况分析
1、新产品策略
报告期内，升级产品驱动策略，继续推行“大单品策略”。
（1）基于日益成熟的产品全生命周期数字化管理，珀莱雅品牌对双抗精华
和红宝石精华的成分、配方、包材设计等进行升级，以更完美的2.0版本继续推进珀
莱雅科技感和年轻感的塑造。
（2）完善大单品矩阵，从精华品类延展至面霜、眼霜品类，从抗老功效延
展至修护功效，抢占用户心智，从而提升客单价和复购率，增强品牌粘性。打造了珀
莱雅红宝石面霜、源力修护精华、红宝石眼霜等新护肤大单品。
（3）继续提高大单品的推广效率，从消费者触达、引起兴趣、到建立信任
和成交转化，进行全链路优化干涉。用高性价比高效率的投放模型和贴合消费者需求
的优秀产品，将去年消费者心中“珀莱雅真的不一样了”推向“珀莱雅是能代表中国
去世界比一比的国货之光”，继续迈向更高的阶梯。
2、新营销策略
报告期内，珀莱雅品牌持续秉承着发现精神，关注当下年轻人的生活和状
态，从每个“你”的故事出发，鼓励消费者不惧挑战，保持勇气与乐观，传递“趁年
轻，去发现”的品牌精神。开展品牌营销事件如下：
（1）1月“毕业第一年，与新世界交手”，珀莱雅关注职场新人的生存状
况，给予年轻群体理解、鼓励与关怀。
（2）3月妇女节“性别不是边界线,偏见才是”，珀莱雅基于对“性别偏见
”的细致洞察，对“性别平等”的深度思考以及品牌之力，与《中国妇女报》一起发
积极之声。
（3）5月，珀莱雅官宣与中国航天IP联名，以“来自中国,飞向宇宙”向中
国航天65周年征程致敬，联名产品广受消费者喜爱与好评。
同月，520表白的节日，珀莱雅提出“敢爱，也敢不爱”，携手单向空间和
上海译文发起一场关于爱情的讨论。品牌输出了有情绪共鸣的爱情主张，也塑造一个
温暖、治愈的品牌形象。
（4）6月，珀莱雅推出“致敬每一个去发现的人”高燃混剪片，邀请知名
作家郝景芳、人民网一同向每个时代的发现者致敬。短片在激发观众国家自豪感的同
时，也传递了品牌内核“发现精神”。
3、新渠道策略
线上：
（1）天猫旗舰店：
报告期内，持续进行了品牌化+精细化运营改革，调整品类结构，优化产品
内容，依托于大数据营销策略，加强头部KOL合作，大幅度提升投放效能；目标“高
客单、高毛利、高复购”，让业务可持续发展、有质量增长。
（2）抖音&快手小店：
报告期内，抓直播风口，自播和达人播相结合。重视自播运营，提高自播
占比，同时加强优质主播的年框合作，覆盖中腰部主播及非垂直类主播的合作，优化
货品结构，提高毛利和净利。
（3）京东、唯品、猫超：
进一步优化平台运营，加强会员营销，调整产品结构，优化投放费用节奏
，加强大单品和新品销售。
线下：
（1）日化渠道：对现有网点调整、升级，调整产品结构，优化培训体系，
提高终端服务意识。
（2）商超：重点打造银泰、重百、天虹等百货系统，并拓展其他优质百货
系统，加强库存管理，定制适合商超渠道的产品组合，增强BA的能动性。
4、新组织策略
（1）组织层面：重点打造数字化中台：产品中台深化大单品、爆品策略；
投放中台精准提升ROI策略。采用产品、投放为主线的虚拟项目制组织形式，打造端
到端、高效自驱的流程型组织。
（2）人才层面：继续深入推进与业务匹配的人才供应链机制，精准选人，
快速识人，高效用人，逐步搭建成一支拥有强大的战斗力、学习力、自驱力，并有创
业激情的年轻化团队。
（3）机制层面：倡导“高投入、高绩效、高回报”的“三高”绩效文化，
建立“定目标、盯过程、拿结果”的绩效管理体系；围绕业务战略，全力构建短(季
度绩效、项目激励)、中(年度超额分红)、长期(股权激励、合伙人)的多元化业务激
励体系。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、行业竞争风险
（1）行业各品牌竞争加剧，公司品牌升级策略、大单品策略不达预期；
（2）营销投放竞争加剧，数字化、精细化投放费用管控不达预期。
2、项目孵化风险
（1）新品牌孵化风险：营销投入大，业绩不达预期；
（2）新品类培育风险：不同品类的运营模式区别大，团队不达要求，业绩
不达预期。
3、新冠肺炎疫情对经营产生不确定性影响。
四、报告期内核心竞争力分析
公司核心竞争力主要体现在：打造以“产品、内容、运营”等为主线的前
中后台高效协同的自驱型组织，构建“文化—战略—机制—人才”，从上到下保持一
致性的运营管理体系，以文化为牵引，战略为导向，机制和人才为两翼，保证战略目
标执行到位。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
1、营业收入同比增长
营业收入37.52亿元，同比增长20.13%
其中：主营业务收入37.48亿元，同比增长20.26%
其它业务收入446.22万元
2、净利润同比增长
归属于上市公司股东的净利润4.76亿元，同比增长21.22%
归属于上市公司股东的扣非净利润4.70亿元，同比增长21.69%
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司重点工作主要从产品驱动、品牌建设、组织变革三个维度
展开。
1、产品驱动
报告期内，由渠道驱动策略快速升级为产品驱动策略。推行产品数字化管
理，从消费者市场洞察、产品开发到产品上市，进行全生命周期数字化管理。推行大
单品策略，打造具备品牌心智、代表性的明星单品，从而提升客单价和复购率，增强
品牌粘性。如打造了红宝石精华、双抗精华、双抗小夜灯眼霜、彩棠修容盘等大单品
。
2、品牌建设
珀莱雅品牌持续升级，以产品体系升级为核心，不断增强品牌的科技感和
年轻感，传递品牌的发现精神，从物质到精神都与年轻一代消费者紧密绑定。让消费
者直观地感受到“珀莱雅真的不一样了”。
营销事件上，围绕定位全年持续统一输出品牌内容，通过原创主题内容，
新代言人官宣，以及跨界/IP等形式与消费者深度互动，不断破圈。如1月#不务正业
青年#；3月#年轻不慌#+孙俪官宣；4月蔡徐坤官宣；5月#趁年轻，为爱去冒险#；6月
珀莱雅*奈雪，#趁年轻追回你的梦#；7月小夜灯*天猫小黑盒；9月PROYA*年轻艺术家
姜悦音；10月PROYA*东海音乐节；11月TIMELAB发布会+PROYA*卜柯文以及#趁年轻想
要就要,等等。
3、组织变革
组织层面:重点打造数字化中台：产品中台深化大单品、爆品策略；投放中
台精准提升ROI策略。采用产品、投放为主线的虚拟项目制组织形式，打造端到端、
高效自驱的流程型组织。
人才层面:继续深入推进与业务匹配的人才供应链机制，精准选人，快速识
人，高效用人，逐步搭建成一支拥有强大的战斗力、学习力、自驱力，并有创业激情
的年轻化团队。
机制层面:倡导“高投入、高绩效、高回报”的“三高”绩效文化，建立“
定目标、盯过程、拿结果”的绩效管理体系;围绕业务战略，全力构建短(季度绩效、
项目激励)、中(年度超额分红)、长期(股权激励、合伙人)的多元化业务激励体系。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
根据国家统计局统计，2020年，社会消费品零售总额391,981亿元，同比下
降3.9%，其中化妆品类总额3,400亿元，同比增长9.5%（限额以上单位消费品零售额
）。
(二)公司发展战略
公司秉持“勤奋务实、激情进取、诚信感恩”的企业精神，致力于成为世
界一流的美妆企业,构建新国货化妆品产业平台。未来重点发展“6*N”的战略：
“6”指新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新智造，“N”指打
造N个品牌
（1）新消费：指满足更多消费者需求，并做好消费者价值创新服务；
（2）新营销：指营销数字化、全渠道精细化运营及精准超前的消费者洞察
能力；
（3）新组织：指组织扁平化、平台化、自驱协同的高效组织；
（4）新机制：指建立灵活、业务导向的多元化激励机制；
（5）新科技：指在研发领域注重基础科学研究，打造难以复制的研发科技
竞争力；并着力进行公司信息化、数字化改造，搭建智能运营管理系统；
（6）新智造：是指打造敏捷的柔性供应链，适应目前快节奏的生产销售节
奏；
——“6*N”核心内涵是指基于以上六项能力打造，赋能、孵化出满足“不
同”消费者“不同”需求的“不同”品牌。
(三)经营计划
2021年重点做好以下方面的工作：
1、加强品牌建设：逐步落地未来自有品牌矩阵蓝图，策划新品牌重塑老品
牌。
（1）主品牌：完成珀莱雅品牌升级计划，塑造成为一个有科技感、年轻感
、未来感的新国货品牌。吸引更多一二线年轻消费群，逐渐升级消费者层次。保持主
品牌稳定增长。
（2）潜力品牌：完成彩棠从孵化期到高速成长期的跨越、完成悦芙媞品牌
重塑。
（3）其他品牌：孵化更多新品牌。
2、提升产品策略：建立领先于市场的产品规划、策划和营销能力，提升产
品成功率。
（1）珀莱雅：策划、打造并储备多款大单品新品。尝试300元以上主推单
品，单价逐渐升级。
（2）彩棠、悦芙媞、CORRECTORS：策划、打造多款大单品、爆品。
3、精细运作渠道：
（1）线上渠道：保持线上渠道整体较快增长，直营渠道重点精细化运营，
抖音小店等新兴渠道快速增长。
（2）线下渠道：保持CS渠道平稳健康发展，持续拓展商超渠道。
(四)可能面对的风险
1、行业竞争风险
（1）行业各品牌竞争加剧，公司品牌升级策略、大单品策略不达预期；
（2）营销投放竞争加剧，数字化、精细化投放费用管控不达预期。
2、项目孵化风险
（1）新品牌孵化风险：营销投入大，业绩不达预期；
（2）新品类培育风险：不同品类的运营模式区别大，团队不达要求，业绩
不达预期。
3、新冠肺炎疫情对经营产生不确定性影响
四、报告期内核心竞争力分析
公司核心竞争力主要体现在：打造以“产品、内容、运营”等为主线的前
中后台高效协同的自驱型组织，构建“文化—战略—机制—人才”，从上到下保持一
致性的运营管理体系，以文化为牵引，战略为导向，机制和人才为两翼，保证战略目
标执行到位。
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