资产重组最新消息
≈≈长城军工601606≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司所属行业
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司属于其他制造业
（分类代码:C41）。根据《国民经济行业分类》（2017年），公司所处行业为其他未
列明金属制品制造（分类代码：3399，本类别包括武器弹药的制造）。
（二）报告期内公司所从事的主营业务
公司为控股型公司，主营业务均通过子公司开展，分为军品业务与民品业
务两部分，以军品业务为主，致力于发展军民融合产业。军品业务主要从事迫击炮弹
系列、光电对抗系列、单兵火箭系列、引信系列、子弹药系列、火工品系列等产品的
研发、生产和销售。民品业务主要包括预应力锚固系列、高铁和城市轨道减振器等零
部件（铸件）、汽车空调压缩机等汽车零部件系列、塑料包装件系列等产品的研发、
生产和销售。
报告期内，公司主营业务无重大变化。
（三）报告期内公司经营模式
公司下属四家军品子公司均为独立的经营主体，自行对外签订销售合同、
组织生产、交付货物，并收取相应的款项；根据自身的生产需求，制定采购计划、选
择供应商、签订采购合同进行对外采购，并支付相应的款项。
1.军品业务
（1）采购模式
为公司提供关键原材料及零部件的供应商需经军代表审核备案，列入《合
格供方名录》，军工企业的关键物料采购必须在《合格供方名录》中选择供应商。军
工企业生产所需的原材料及零部件进厂后，还需要军代表组织入厂检验，合格后方可
投入生产。
（2）生产模式
每年年初，公司根据年度军品订货情况，结合配套件进度，编制《年度生
产大纲》；补充订货会签订新的军品合同以后，公司根据补充军品订货情况，结合相
关配套件进度，调整《年度生产大纲》。每月依据《年度生产大纲》及公司生产统一
要求，编制《月度生产计划》下发各生产车间组织生产。公司定期组织召开生产调度
会，协调解决生产过程中存在的问题，并督促检查各单位生产计划的执行情况。军品
生产必须严格按照国家军用标准执行。
（3）销售模式
公司国内列装的军品销售采取直销模式，获取订单的方式和销售流程为：
公司军品国内客户为军方和军工企业等，主要依靠每年军品订货会，总装企业与军方
签订次年军品合同，根据客户需求补充签订部分军品订单。总装企业合同签订后，依
据相应的条款要求，军品配套企业与军品总装企业签订军品配套件销售合同。
公司外贸军品采用代销模式，国家对军品外贸出口实施严格的许可制度，
公司军品外贸客户为设立在境内的军贸公司，公司先将产品销售给军贸公司，再由军
贸公司对外出口。
（4）科研模式
军方相关机构、科研单位等在指定网站发布科研项目需求招标信息，公司
经慎重研究后组织科研团队和资源，按招标公告要求制定投标方案，开展技术设计、
样机试制，组织试验验证，参与竞标考核。竞标成功后，招标单位与公司签订科研合
同，委托公司进行武器装备项目的研究和开发。根据研究进度，委托方将依据合同的
约定向承研单位支付相应的款项。公司作为总师研发机构，与军方指定研发单位或其
他研发单位签署分包合同，支付研发费用。公司亦参与某些总师研发项目并获得相应
的研发费用。
2.民品业务
（1）采购模式
公司物资采购部门依据《年度销售计划》和《年度生产计划》编制《年度
物资采购计划》，根据月度销售和生产实际情况编制《月度采购计划》。每月采购部
门按实际采购完成情况编制《采购统计报表》。公司采购包括主要原材料和生产辅助
材料采购，通过招标方式确定合格供方，并根据生产需要与合格供方签订采购合同；
对于零星、小批量采购在市场调研、比质比价的基础上以议价形式实施。公司按照相
关认证标准和管理体系标准的要求，每年进行合格供方评价，优胜劣汰。
（2）生产模式
每年年初，公司根据合同签署情况和市场需求情况，并结合合同进度，编
制年度、季度和月度生产计划，公司各部门根据生产计划组织生产。公司定期召开生
产调度会，协调解决生产过程中存在的问题，并督促检查各单位生产计划的执行情况
。
（3）销售模式
公司民品业务销售主要为：一是参加需方组织的公开招标会，中标后供需
双方签订供货合同，并按合同约定履行；二是采用议标的形式进行销售，与需方议价
并签订合同，按合同约定履行。
（4）科研模式
公司民品科研业务是以客户需求为导向，洞察市场变化，捕捉信息，并结
合行业发展趋势和企业发展规划进行产品研发；公司亦与铁科院、交通规划研究院等
科研院所签订技术协议，承担约定的工作。
报告期内，公司的主要经营模式未发生重大变化。
（四）报告期内行业情况说明
兵器工业及其弹药领域未来的发展与国家安全休戚相关，与未来一段时期
内国际战略格局的变化、中国国家安全面临的主要挑战有着紧密的联系。我国军工行
业经过多年持续发展，无论是在发展步伐方面，还是在技术能力、军民融合发展等方
面都取得了长足进步，并将成为我国培育增长新动能的重要引擎和未来最具发展前景
的行业领域。在军事领域，战争形态加速向信息化和智能化战争演变，对新时期军事
装备的研发提出了新要求，武器弹药领域加快向远程化、精确化、信息化、智能化、
无人化等方向发展，因此，军事装备和兵器行业的不断升级和发展将成为必然趋势，
这为包括本公司在内的国防科技工业的持续健康发展提供了难得的发展机遇。
预应力产品广泛应用于铁路、公路桥梁、城市高架道路、水利水电、岩土
锚固、特种工程、大型公共建筑、输配电等多行业的建筑工程领域。预应力产品行业
的市场需求主要取决于下游相关行业的投资增长，与下游行业投资规模具有较强的的
相关性，属典型的“投资拉动类”行业。随着预应力混凝土技术的不断提升，铁路、
公路等交通基建行业投资空间的继续释放以及新应用领域的不断拓展，锚具、钢绞线
及缆索等预应力产品的市场需求将不断增加。
二、经营情况的讨论与分析
2021年上半年，面临突发新冠肺炎疫情的严重冲击和艰巨的改革发展任务
，公司以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，广大干部职工充分发扬斗争精
神，直面挑战、共克时艰，坚持以履行强军首责和推动高质量发展为主线，按照打造
质量效益型现代化企业的目标要求，坚持军民品协同发展，强化创新驱动，夯实管理
基础，加强风险控制，最大限度降低疫情影响，努力在危机中育新机，于变局中开新
局，成功实现了逆境突围。主要工作回顾如下：
（一）疫情防控坚决有力
报告期内，面对突发新冠肺炎疫情，公司科学应对，健全防控组织，制定
工作方案，建立应急机制，强化对疫情防控工作的协调与督导。健全常态化疫情防控
机制，统筹推进疫情防控与生产经营工作，积极克服疫情影响，努力扭转不利局面，
促进生产经营恢复和业绩增长。
（二）科技创新成果显著
报告期内，神剑科技完成D109B和D127两个项目的列装定型试验成为公司新
的经济增长点；东风机电获得D302项目立项研制；方圆机电积极开展某型导弹项目外
贸定型工作，为拓展科研新领域奠定了基础；红星机电完成18个产品设计定型及状态
鉴定。
报告期内，公司共开展军品科研项目39项，重点预研竞标项目6项，研制开
发民品新产品9项，5项民品新产品通过鉴定。累计投入研发支出9802.34万元。获授
权专利21项，其中国防发明专利12项。2个项目入选省国资委第一批“关键核心技术
和产品清单”。
（三）军民融合有序推进
公司积极践行国家“军民融合”发展战略，将军工产品的质量管控、过程
监督、产品追溯、顾客满意度等管理理念、保障措施融入民品生产、销售、售后服务
全流程。不断强化从基础研究到关键技术研发、集成等创新链一体化设计，积极拓展
高性能火工品、涉危涉爆物探测及防护技术在民品领域的应用，促进军民技术双向转
移。
（四）质量水平不断提升
军品一次交验合格率100%，民品合格率满足指标要求。各子公司质量管理
体系运行有效。红星机电通过了武器装备承制单位资格现场审查，方圆机电通过了南
京军代局组织的装备承制资格专项监督检查，金星公司完成了锚具、弹条扣件CRCC铁
路产品监督审核和扩项审核工作，证书持续有效。
（五）党建引领有效推进
报告期内，公司各级党组织深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义
思想，坚持把党建工作融入中心工作，使党建工作与公司业务发展相互融合、相互促
进。在科技创新、经营管理、市场开拓等中心工作中精心设计党建活动载体，充分发
挥党支部战斗堡垒和党员先锋模范作用。扎实推进党建“领航”计划，以“劳模创新
工作室”“党员博士创新工作室”“党员特战队”为引领，重点培育一批特色党建品
牌。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1.政策风险
军品业务是公司营业收入和利润的重要来源。其业务主要受军方的采购时
间、采购模式、定价制度、结算方式、结算周期等影响，与国家的财政支出预算以及
总装企业的财务状况密切相关。若与上述业务相关的财政支出预算规模、采购时间、
结算方式、定价制度等发生较大波动，可能对公司的经营业绩造成较大影响。
2.财务风险
公司客户为军方和总装企业等部门，不排除因回款不及时，给公司带来资
金流转压力的风险，应收账款的催收问题是现金流管理的重中之重。
3.市场风险
公司的军品产业占公司主营业务的比重较高，军品业务中高新武器装备份
额占比不高。公司军品业务正处在从陆军传统装备向多军兵种、智能化高新产品发展
的过渡期，未来保持和扩大军品订货规模必须靠升级换代和持续研发新产品。随着常
规武器订单的逐步压缩和军方新产品研发广泛采用竞标机制，存在竞标失败影响公司
军品业务稳定增长的风险。
4.经营风险
公司军品业务主要为总装业务，上游配套企业较多，生产周期较长，订单
主要集中在第四季度交付，销售收入确认集中在第四季度。因此，公司军品业务收入
体现出一定的季节性波动。军品生产所需的零部件、重要的零部件或者危险品（如发
射装药等军用火工品），军方在订货时均会指定相应的军工系统内的原材料和零部件
配套企业，由于零部件或原材料不能及时供应，会造成总装产品的不能及时交付，影
响已签订合同的执行。由于军品业务收入占主营业务收入比重较高，军品业务收入季
节性波动、能否按期执行已签订合同对公司的经营业绩产生一定影响。
5.安全生产风险
公司的生产经营包含对各种火工品的生产、填装和运输，这些火工品装有
火药或炸药，具有较高的危险性。公司持续加大安全投入，采用和引进先进工艺技术
和生产设备，不断提升公司本质安全水平；大力推进安全生产标准化体系建设，健全
隐患治理和风险排查机制。但由于火工品及原材料固有的燃烧、爆炸等危险属性，不
能完全排除因偶发因素引起的意外安全事故，从而对公司的生产经营构成影响。
6.新冠疫情反弹风险
目前，虽然我国新型冠状病毒肺炎得到有效的控制，但全球范围内其他国
家疫情依然在蔓延。常态化疫情防控形势依然严峻，公司将继续加强疫情防控和宣传
教育工作，力求不会出现新型冠状病毒肺炎感染的情况发生。公司还需充分关注新冠
疫情对经济社会的冲击所引起市场需求萎缩，从而导致公司不能正常实施生产计划和
销售计划的风险。
四、报告期内核心竞争力分析
公司下属四家军品子公司神剑科技、方圆机电、东风机电、红星机电均属
重点军工企业，并在其对应领域占据重要地位。公司产品覆盖迫击炮弹、单兵火箭等
陆军重要武器装备；特种子弹药、综合效应子弹药等空、海军用弹药；光电对抗系列
弹药广泛应用于海、陆、空、火箭军诸军兵种。公司已形成以引信、火工品为基础，
以迫击炮弹、单兵火箭、子弹药为平台，多兵种、多领域的产品布局。
公司掌握迫击炮弹的核心技术，处于国内迫击炮弹行业的领先地位；掌握
单兵火箭的核心技术，是我国中小口径火箭武器重要的研发生产企业，部分单兵火箭
综合性能达到同类武器国际先进水平；掌握机械引信、子弹药的核心技术，处于国内
机械引信、子弹药行业的领先地位；掌握火工品的核心技术，技术优势突出，是我国
国内品种较全的火工品生产企业，产品广泛应用于国内各军兵种。
（一）信息化弹药全面发展
公司顺应信息化战争发展趋势，高度重视发展信息化、智能化、无人化弹
药，不断分析市场需求、研判武器装备发展方向，运用新的基础研究、应用技术的成
果，结合公司实际进行先期技术开发和武器装备的预先研究，在信息获取型弹药、信
息利用型弹药、信息干扰型弹药等方面均取得突破，部分产品综合技术水平处于世界
领先地位。公司产品的发展符合我军在弹药领域“机动突防、远程压制、精确打击、
高效毁伤”的发展方向。
（二）可持续创新能力不断增强
公司拥有5家国家高新技术企业、5家省级企业技术中心、2家省级工程技术
研究中心、2个博士后科研工作站和1个装备技术研究院；拥有“五大基地”，即迫击
炮弹研发生产基地，单兵火箭研发生产基地，引信子弹药研发生产基地，火工品、发
射装药研发生产基地和预应力锚具、轨道交通件研发生产基地。公司积极推进与高校
、科研院所的协调创新体系建设、科研管理体系建设和研发与激励体系建设，先后与
多所国内知名院校及科研机构建立了广泛的多层次产、学、研合作关系，在关键技术
研究、产品开发、人才培养方面进行了卓有成效的合作。
报告期内，公司申请专利27项，获授权专利12项，其中：发明专利4项，其
中国防发明专利1项；实用新型专利8项。截至报告期末，公司拥有授权专利共225项
，其中发明专利授权84项。
（三）拥有优秀的管理和技术团队
公司坚持人才强企战略，着力推动公司聚才育才用才工作，管理者队伍、
科技人才队伍和高技能人才“三支人才队伍”建设扎实推进，人才结构持续优化，人
才队伍素质持续提升，人才工作水平迈进新时代。截至报告期末，公司共有职工3843
人，其中管理人员808人，技术人员629人，技能人才1869人。具有高级职称95人、中
级职称364人；高级技师15人，技师90人。
报告期内，公司2人荣获国务院政府特殊津贴、1人入选首届“合肥工匠”
；获批省级技能大师工作室1个、市级技能大师工作室2个。神剑科技获批第十一批省
级博士后科研工作站。
（四）与市场保持紧密对接
公司研制的各系列武器装备已经深度融入了我国的整个国防体系，产品客
户涉及海、陆、空、火箭军、武警诸军兵种。公司与军方保持良好的客户关系，拥有
较明显的市场先入优势。公司的预应力锚具业务已全面构建与大型建筑国企、央企、
地方路桥、行业龙头骨干企业的常态对接机制，形成长效、稳定的战略合作格局，搭
建优质的战略合作群，通过战略合作不断获得更大的市场份额和最佳的经营效果。
公司下属四家军品子公司神剑科技、方圆机电、东风机电、红星机电均属
重点军工企业，并在其对应领域占据重要地位。公司产品覆盖迫击炮弹、单兵火箭等
陆军重要武器装备；特种子弹药、综合效应子弹药等空、海军用弹药；光电对抗系列
弹药广泛应用于海、陆、空、火箭军诸军兵种。公司已形成以引信、火工品为基础，
以迫击炮弹、单兵火箭、子弹药为平台，多兵种、多领域的产品布局。
公司掌握迫击炮弹的核心技术，处于国内迫击炮弹行业的领先地位；掌握
单兵火箭的核心技术，是我国中小口径火箭武器重要的研发生产企业，部分单兵火箭
综合性能达到同类武器国际先进水平；掌握机械引信、子弹药的核心技术，处于国内
机械引信、子弹药行业的领先地位；掌握火工品的核心技术，技术优势突出，是我国
国内品种较全的火工品生产企业，产品广泛应用于国内各军兵种。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，面临突发新冠肺炎疫情的严重冲击和艰巨的改革发展任务，公司
以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，广大干部职工充分发扬斗争精神，直
面挑战、共克时艰，坚持以履行强军首责和推动高质量发展为主线，按照打造质量效
益型现代化企业的目标要求，坚持军民品协同发展，强化创新驱动，夯实管理基础，
加强风险控制，最大限度降低疫情影响，努力在危机中育新机，于变局中开新局，成
功实现了逆境突围。
（一）主要工作回顾:
1.疫情防控坚决有力
报告期内，面对突发新冠肺炎疫情，公司科学应对，健全防控组织，制定
工作方案，建立应急机制，强化对疫情防控工作的协调与督导。健全常态化疫情防控
机制，统筹推进疫情防控与生产经营工作，积极克服疫情影响，努力扭转不利局面，
促进生产经营恢复和业绩增长。
2.科技创新成果显著
报告期内，神剑科技完成D109B和D127两个项目的列装定型试验成为公司新
的经济增长点；东风机电获得D302项目立项研制；方圆机电积极开展某型导弹项目外
贸定型工作，为拓展科研新领域奠定了基础；红星机电完成18个产品设计定型及状态
鉴定。
报告期内，公司共开展军品科研项目39项，重点预研竞标项目6项，研制开
发民品新产品9项，5项民品新产品通过鉴定。累计投入研发支出9802.34万元。获授
权专利21项，其中国防发明专利12项。2个项目入选省国资委第一批“关键核心技术
和产品清单”。
3.军民融合有序推进
公司积极践行国家“军民融合”发展战略，将军工产品的质量管控、过程
监督、产品追溯、顾客满意度等管理理念、保障措施融入民品生产、销售、售后服务
全流程。不断强化从基础研究到关键技术研发、集成等创新链一体化设计，积极拓展
高性能火工品、涉危涉爆物探测及防护技术在民品领域的应用，促进军民技术双向转
移。
4.“双百行动”圆满收官
公司按照“双百行动”实施方案，圆满完成重点改革任务。三年来，公司
聚焦治理机制、用人机制、激励机制实施深层次改革，进一步健全市场化经营机制，
在改革重点领域和关键环节取得了积极进展，积累了一定经验。改革的系统性、协同
性得到了提升。
5.质量水平不断提升
军品一次交验合格率100%，民品合格率满足指标要求。各子公司质量管理
体系运行有效。红星机电通过了武器装备承制单位资格现场审查，方圆机电通过了南
京军代局组织的装备承制资格专项监督检查，金星公司完成了锚具、弹条扣件CRCC铁
路产品监督审核和扩项审核工作，证书持续有效。
6.党建引领有效推进
报告期内，公司各级党组织深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义
思想，坚持把党建工作融入中心工作，使党建工作与公司业务发展相互融合、相互促
进。在科技创新、经营管理、市场开拓等中心工作中精心设计党建活动载体，充分发
挥党支部战斗堡垒和党员先锋模范作用。扎实推进党建“领航”计划，以“劳模创新
工作室”“党员博士创新工作室”“党员特战队”为引领，重点培育一批特色党建品
牌。
二、报告期内主要经营情况
2020年，公司实现营业收入158,594.39万元，同比增长5.82%；实现归属于
母公司所有者的净利润11,733.14万元，同比增长16.83%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1.行业竞争格局
（1）军品业务
近年来，世界军事科技变革速度加快，一些国家正在加快武器装备的更新
换代，以期抢占军事制高点。面对这种复杂的局面，我国国防费用已不局限于过去补
偿性增长，更多的是着眼于未来战争。2021年中国军费预算增长6.8%,军费维持较高
增速有三方面原因：一是国内条件允许，过去十年我国国防预算的复合增速约为8.8%
，基本反映了我国综合国力的增长（增量），但与中国的经济实力（存量）还不匹配
，并且2021年军费预算的GDP占比约为1.33%，相比去年的1.3%，虽略有增长，但与美
国（3.54%）、俄罗斯（2.88%）、法国（2.45%）等军事强国相比依然较低，提升空
间较大；二是内部要求提高，除了国防和军队现代化三步走战略之外，《十四五规划
和二零三五年远景目标建议》提出确保2027年实现建军百年奋斗目标，以信息化条件
下联合作战为代表的新军事变革和军队现代化建设将提速；三是外部压力骤增，伴随
着大国的兴衰交替，中国迎来“百年未有之大变局”，为应对各种不确定性，加快装
备更新换代和加强练军备战，提升战略威慑力成为新时期的必然选择。
国内外环境正在发生复杂而深刻的变化。从国际市场看，世界军工产业集
团化规模化态势明显，整体行业集中度较高，已形成产业巨头称雄市场的局面，如美
国洛马，波音，雷神等，在全球军火市场中占据着绝对主导，且增长势头强劲；从国
内市场看兵器行业主要有三支力量组成：一是中央军工单位是国家重要基础性和战略
性力量，在行业处于主导地位；二是民参军企业凭借其体制和机制优势，异军突起，
增速较快；三是地方国有军工，经过半个世纪的技术积累，发挥各自细分领域的优势
和特色，不断发展壮大。
公司的主要军品在行业中处于领先地位，部分信息化、制导化弹药已设计
定型并投入批量生产，系列智能化弹药按照计划稳步推进预研工作，具有明显的竞争
优势。近年来，我国军贸业务出口整体处于增长趋势，弹药出口也迎来了新的机遇期
，出口创汇规模不断扩大。公司军贸产品在国际市场上具有综合指标优异、费效比高
、质量优良等竞争优势。
（2）民品主要业务
根据中共中央、国务院印发《国家综合立体交通网规划纲要》，到2035年
，国家综合立体交通网实体线网总规模将达到70万公里左右，其中：铁路20万公里左
右，公路46万公里左右，高等级航道2.5万公里左右。沿海主要港口27个，内河主要
港口36个，民用运输机场400个左右，邮政快递枢纽80个左右。我国国土地形复杂，
大江、大河及山地、丘陵众多，桥梁、隧道在道路建设投资中始终占有较大比例。
预应力产品广泛应用于铁路、公路桥梁、城市高架道路、水利水电、岩土
锚固、特种工程、大型公共建筑、输配电等多行业的建筑工程领域。预应力产品行业
的市场需求主要取决于下游相关行业的投资增长，属典型的“投资拉动类”消费行业
。随着预应力混凝土技术的不断提升，铁路、公路等交通基建行业投资空间的继续释
放以及新应用领域的不断拓展，锚具、钢绞线及缆索等预应力产品的市场需求将不断
增加。目前，国内预应力锚具行业大小生产企业近百家，一方面由于行业产品同质化
严重，且在产品结构，技术水平和管理能力差别较大，行业间综合实力水平参差不齐
；另一方面伴随着国内预应力行业发展的日渐成熟，部分企业陆续取得CCPC、CRCC体
系认证，行业壁垒及市场格局已基本确立，行业间市场竞争更为激烈。
金星预应力是预应力锚具行业中唯一一家具有军工背景的国有企业，通过
多年来市场开发，形成一套较为成熟完备的区域化营销网络，行业地位处于全国前列
。
2.发展趋势
（1）军品业务
十九大报告将我国国防和军队现代化时点提前到2035年，“十四五”将是
时点提前后的第一个五年计划。考虑武器装备的刚性补缺补强需求以及因国际政经形
势复杂多变所引发的保障国家经济与领土安全的强化需要，预计“十四五”期间以各
型精确制导弹药、信息化智能化装备为代表的先进武器装备的列装速度将加快。“十
四五”期间，预计精确化、智能化、信息化、无人化弹药需求确定性高的弹药将迎来
高速增长。实战化训练将在三个方面为兵器行业带来长期的市场需求，一是加速了武
器装备的更新换代；二是加快弹药及配套产品的消耗；三是加大武器装备售后保障需
求。
（2）民品主要业务
预应力锚具产品在中型、大型桥梁及隧道建设中应用广泛。根据交通部相
关规定，凡跨径十五米以上的梁板中，必需使用预应力锚具。作为钢筋混凝土桥梁的
主体，板梁大量运用于公路桥梁、立交桥及隧道中，这充分体现了预应力锚具产品在
桥梁建设中的重要性和应用的广泛性。因此，未来随着我国公路建设投资规模的增长
，锚具等预应力产品仍将保持良好的增长态势。
根据中共中央国务院印发《国家综合立体交通网规划纲要》，到2035年，
国家综合立体交通网实体线网建设将进入快速发展期，因此，未来桥梁、隧道投资规
模建设将同比例增长。
我国已经成为预应力锚固体系的生产大国，国内主要预应力锚具生产厂家
仍大规模生产常规的锚具产品，但在高强度、高延伸率、新材料领域的锚固体系刚刚
起步，伴随着“国家交通基础设施建设规划”、十九大交通强国战略以及新基建“城
际高速铁路”“城际轨道交通”等政策的实施，近年来我国交通基础设施建设力度持
续加大。重点大型项目建设要求越来越高，高强度、高延伸率、轻质化的新材料锚固
体系将成为未来高端市场的发展趋势。
(二)公司发展战略
公司将继续坚持“军民融合、创新发展”的发展战略。积极推进创新驱动
，持续优化调整产品结构；着力强化风险管控，促进公司高质量发展。积极开拓军品
市场新领域，推动国内装备向多兵种纵深和前沿需求领域发展，加大军贸产品研发，
拓展军贸市场。推动民品发展，主要是稳固铁路市场，扩大非铁路市场和海外市场。
推动军民品技术转换、成果转化、资源共享，促进军民融合发展。
(三)经营计划
2021年，公司将把握新发展阶段，贯彻新发展理念，融入新发展格局，抢
抓国家实施“一带一路”和“军民融合”发展战略机遇，积极探索军民融合新体制、
新思路、新举措，在做精做优军品主业的同时做强做大民品。重点工作举措如下：
1.加大市场拓展力度，积极开拓国内国际市场
“十四五”期间，军品方面要抓住国家武器装备快速增长的契机，积极争
取更多的军品订单，同时加强与国内军贸公司的合作，积极开发军品外贸市场。民品
方面要巩固原有市场，积极拓展新兴市场，做好新产品推广应用和市场销售工作。
2.加快创新驱动步伐，着力构建协同高效的科研大格局
强化顶层设计，优化资源配置。深入分析信息化武器装备、常规弹药、高
技术引信、民品等领域面临的竞争态势，结合“十四五”发展规划，统筹科研发展的
顶层设计。进一步加大关键核心技术攻坚力度，打造更多平具有核心竞争力的产品，
确保入选省国资委“尖20项目”清单的两项产品研制取得阶段性进展。积极融入长三
角科技创新一体化，充分借鉴苏浙沪先进制造经验，主动加强与知名高校、科研院所
的合作，着力构建重大科研成果技术熟化、产业孵化、成果落地机制。持续改进科研
管理工作模式，加强科技人才队伍建设，充分激发科研人员创新创造能力。
3.深化军民融合发展，促进军民科技协同创新
响应国家军民融合发展战略，主动作为，探索军民融合发展新体制、新思
路，超前思维，精心谋划，按照“小核心、大协作”的理念，集聚全要素、多领域和
高层面的发展动能，开创公司军民融合发展新格局。将先进的民用技术融入到军品研
发和生产中，利用军工技术研发民用产品，推动军民品技术转换、成果转化、资源共
享。充分利用国家军民融合专项建设资金，持续深化产学研合作，升级迫击炮弹、单
兵火箭、引信、子弹药及火工品研发制造基地。积极寻找和开发应用于航空、航天等
新国防领域的科研项目。
4.加强人才队伍建设，为公司高质量发展提供人才保障
实施人才驱动战略，着眼公司未来发展战略目标，推动新时代人才队伍建
设。打造适应公司发展的人才培养体系，创新人才教育培养模式，健全人才引进、培
养、使用、评价和激励机制，完善首席专家和学科带头人的选拔和激励机制，建立首
席技师和特级技师人才管理制度；加强人才引进、培养力度，做好人才队伍的建设，
为企业发展提供人才保障；加大对科技、管理、技能等各类人才的培养力度，注重分
层次、多岗位实践锻炼，培养复合型人才。
5.强化党建引领，赋能公司高质量发展
深入贯彻落实党的十九大及十九届二中、三中、四中、五中全会精神，坚
持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作。结合公司
经营发展实际，坚持不懈抓好强基固本，以生产经营为中心，党建与生产经营深度融
合，充分发挥党组织的政治核心和领导核心作用，认真做好服务中心、服务大局、服
务员工的工作，构建和谐企业文化。
(四)可能面对的风险
1.政策风险
军品业务是公司营业收入和利润的重要来源。其业务主要受军方的采购时
间、采购模式、定价制度、结算方式、结算周期等影响，与国家的财政支出预算以及
总装企业的财务状况密切相关。若与上述业务相关的财政支出预算规模、采购时间、
结算方式、定价制度等发生较大波动，可能对公司的经营业绩造成较大影响。
2.财务风险
公司客户为军方和总装企业等部门，不排除因回款不及时，给公司带来资
金流转压力的风险，应收账款的催收问题是现金流管理的重中之重。
3.市场风险
公司的军品产业占公司主营业务的比重较高，军品业务中高新武器装备份
额占比不高。公司军品业务正处在从陆军传统装备向多军兵种、智能化高新产品发展
的过渡期，未来保持和扩大军品订货规模必须靠升级换代和持续研发新产品。随着常
规武器订单的逐步压缩和军方新产品研发广泛采用竞标机制，存在竞标失败影响公司
军品业务稳定增长的风险。
4.经营风险
公司军品业务主要为总装业务，上游配套企业较多，生产周期较长，订单
主要集中在第四季度交付，销售收入确认集中在第四季度。因此，公司军品业务收入
体现出一定的季节性波动。军品生产所需的零部件、重要的零部件或者危险品（如发
射装药等军用火工品），军方在订货时均会指定相应的军工系统内的原材料和零部件
配套企业，由于零部件或原材料不能及时供应，会造成总装产品的不能及时交付，影
响已签订合同的执行。由于军品业务收入占主营业务收入比重较高，军品业务收入季
节性波动、能否按期执行已签订合同对公司的经营业绩产生一定影响。
5.安全生产风险
公司的生产经营包含对各种火工品的生产、填装和运输，这些火工品装有
火药或炸药，具有较高的危险性。公司持续加大安全投入，采用和引进先进工艺技术
和生产设备，不断提升公司本质安全水平；大力推进安全生产标准化体系建设，健全
隐患治理和风险排查机制。但由于火工品及原材料固有的燃烧、爆炸等危险属性，不
能完全排除因偶发因素引起的意外安全事故，从而对公司的生产经营构成影响。
6.新冠疫情反弹风险
目前，虽然我国新型冠状病毒肺炎得到有效的控制，但全球范围内其他国
家疫情依然在蔓延。常态化疫情防控形势依然严峻，公司将继续加强疫情防控和宣传
教育工作，力求不会出现新型冠状病毒肺炎感染的情况发生。公司还需充分关注新冠
疫情对经济社会的冲击所引起市场需求萎缩，从而导致公司不能正常实施生产计划和
销售计划的风险。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）军品布局合理，地位突出
公司下属四家军品子公司神剑科技、方圆机电、东风机电、红星机电均属
重点军工企业，并在其对应领域占据重要地位。公司产品覆盖迫击炮弹、单兵火箭等
陆军重要武器装备；特种子弹药、综合效应子弹药等空、海军用弹药；光电对抗系列
弹药广泛应用于海、陆、空、火箭军诸军兵种。公司已形成以引信、火工品为基础，
以迫击炮弹、单兵火箭、子弹药为平台，多兵种、多领域的产品布局。
公司掌握迫击炮弹的核心技术，处于国内迫击炮弹行业的领先地位；掌握
单兵火箭的核心技术，是我国中小口径火箭武器重要的研发生产企业，部分单兵火箭
综合性能达到同类武器国际先进水平；掌握机械引信、子弹药的核心技术，处于国内
机械引信、子弹药行业的领先地位；掌握火工品的核心技术，技术优势突出，是我国
国内品种较全的火工品生产企业，产品广泛应用于国内各军兵种。
（二）信息化弹药全面发展
公司顺应信息化战争发展趋势，高度重视发展信息化、智能化、无人化弹
药，不断分析市场需求、研判武器装备发展方向，运用新的基础研究、应用技术的成
果，结合公司实际进行先期技术开发和武器装备的预先研究，在信息获取型弹药、信
息利用型弹药、信息干扰型弹药等方面均取得突破，部分产品综合技术水平处于世界
领先地位。公司产品的发展符合我军在弹药领域“机动突防、远程压制、精确打击、
高效毁伤”的发展方向。
（三）可持续创新能力不断增强
公司拥有5家国家高新技术企业、5家省级企业技术中心、2家省级工程技术
研究中心、2个博士后科研工作站和1个装备技术研究院；拥有“五大基地”，即迫击
炮弹研发生产基地，单兵火箭研发生产基地，引信子弹药研发生产基地，火工品、发
射装药研发生产基地和预应力锚具、轨道交通件研发生产基地。公司积极推进与高校
、科研院所的协调创新体系建设、科研管理体系建设和研发与激励体系建设，先后与
多所国内知名院校及科研机构建立了广泛的多层次产、学、研合作关系，在关键技术
研究、产品开发、人才培养方面进行了卓有成效的合作。
报告期内，公司申请专利42项，获授权专利24项，其中：发明专利11项，
其中国防发明专利9项；实用新型专利13项。截至报告期末，公司拥有授权专利共213
项，其中发明专利授权80项。长城军工获“上海证券报上市公司金质量科技创新奖“
、“安徽省创新100强企业十佳单位”称号。
（四）拥有优秀的管理和技术团队
公司坚持人才强企战略，着力推动公司聚才育才用才工作，管理者队伍、
科技人才队伍和高技能人才“三支人才队伍”建设扎实推进，人才结构持续优化，人
才队伍素质持续提升，人才工作水平迈进新时代。截至报告期末，公司共有职工3843
人，其中管理人员808人，技术人员629人，技能人才1869人。具有高级职称95人、中
级职称364人；高级技师15人，技师90人。
报告期内，公司2人荣获国务院政府特殊津贴、1人入选首届“合肥工匠”
；获批省级技能大师工作室1个、市级技能大师工作室2个。神剑科技获批第十一批省
级博士后科研工作站。
（五）与市场保持紧密对接
公司研制的各系列武器装备已经深度融入了我国的整个国防体系，产品客
户涉及海、陆、空、火箭军、武警诸军兵种。公司与军方保持良好的客户关系，拥有
较明显的市场先入优势。公司的预应力锚具业务已全面构建与大型建筑国企、央企、
地方路桥、行业龙头骨干企业的常态对接机制，形成长效、稳定的战略合作格局，搭
建优质的战略合作群，通过战略合作不断获得更大的市场份额和最佳的经营效果。
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1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
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特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司所属行业
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司属于其他制造业
（分类代码:C41）。根据《国民经济行业分类》（2017年），公司所处行业为其他未
列明金属制品制造（分类代码：3399，本类别包括武器弹药的制造）。
（二）报告期内公司所从事的主营业务
公司为控股型公司，主营业务均通过子公司开展，分为军品业务与民品业
务两部分，以军品业务为主，致力于发展军民融合产业。军品业务主要从事迫击炮弹
系列、光电对抗系列、单兵火箭系列、引信系列、子弹药系列、火工品系列等产品的
研发、生产和销售。民品业务主要包括预应力锚固系列、高铁和城市轨道减振器等零
部件（铸件）、汽车空调压缩机等汽车零部件系列、塑料包装件系列等产品的研发、
生产和销售。
报告期内，公司主营业务无重大变化。
（三）报告期内公司经营模式
公司下属四家军品子公司均为独立的经营主体，自行对外签订销售合同、
组织生产、交付货物，并收取相应的款项；根据自身的生产需求，制定采购计划、选
择供应商、签订采购合同进行对外采购，并支付相应的款项。
1.军品业务
（1）采购模式
为公司提供关键原材料及零部件的供应商需经军代表审核备案，列入《合
格供方名录》，军工企业的关键物料采购必须在《合格供方名录》中选择供应商。军
工企业生产所需的原材料及零部件进厂后，还需要军代表组织入厂检验，合格后方可
投入生产。
（2）生产模式
每年年初，公司根据年度军品订货情况，结合配套件进度，编制《年度生
产大纲》；补充订货会签订新的军品合同以后，公司根据补充军品订货情况，结合相
关配套件进度，调整《年度生产大纲》。每月依据《年度生产大纲》及公司生产统一
要求，编制《月度生产计划》下发各生产车间组织生产。公司定期组织召开生产调度
会，协调解决生产过程中存在的问题，并督促检查各单位生产计划的执行情况。军品
生产必须严格按照国家军用标准执行。
（3）销售模式
公司国内列装的军品销售采取直销模式，获取订单的方式和销售流程为：
公司军品国内客户为军方和军工企业等，主要依靠每年军品订货会，总装企业与军方
签订次年军品合同，根据客户需求补充签订部分军品订单。总装企业合同签订后，依
据相应的条款要求，军品配套企业与军品总装企业签订军品配套件销售合同。
公司外贸军品采用代销模式，国家对军品外贸出口实施严格的许可制度，
公司军品外贸客户为设立在境内的军贸公司，公司先将产品销售给军贸公司，再由军
贸公司对外出口。
（4）科研模式
军方相关机构、科研单位等在指定网站发布科研项目需求招标信息，公司
经慎重研究后组织科研团队和资源，按招标公告要求制定投标方案，开展技术设计、
样机试制，组织试验验证，参与竞标考核。竞标成功后，招标单位与公司签订科研合
同，委托公司进行武器装备项目的研究和开发。根据研究进度，委托方将依据合同的
约定向承研单位支付相应的款项。公司作为总师研发机构，与军方指定研发单位或其
他研发单位签署分包合同，支付研发费用。公司亦参与某些总师研发项目并获得相应
的研发费用。
2.民品业务
（1）采购模式
公司物资采购部门依据《年度销售计划》和《年度生产计划》编制《年度
物资采购计划》，根据月度销售和生产实际情况编制《月度采购计划》。每月采购部
门按实际采购完成情况编制《采购统计报表》。公司采购包括主要原材料和生产辅助
材料采购，通过招标方式确定合格供方，并根据生产需要与合格供方签订采购合同；
对于零星、小批量采购在市场调研、比质比价的基础上以议价形式实施。公司按照相
关认证标准和管理体系标准的要求，每年进行合格供方评价，优胜劣汰。
（2）生产模式
每年年初，公司根据合同签署情况和市场需求情况，并结合合同进度，编
制年度、季度和月度生产计划，公司各部门根据生产计划组织生产。公司定期召开生
产调度会，协调解决生产过程中存在的问题，并督促检查各单位生产计划的执行情况
。
（3）销售模式
公司民品业务销售主要为：一是参加需方组织的公开招标会，中标后供需
双方签订供货合同，并按合同约定履行；二是采用议标的形式进行销售，与需方议价
并签订合同，按合同约定履行。
（4）科研模式
公司民品科研业务是以客户需求为导向，洞察市场变化，捕捉信息，并结
合行业发展趋势和企业发展规划进行产品研发；公司亦与铁科院、交通规划研究院等
科研院所签订技术协议，承担约定的工作。
报告期内，公司的主要经营模式未发生重大变化。
（四）报告期内行业情况说明
兵器工业及其弹药领域未来的发展与国家安全休戚相关，与未来一段时期
内国际战略格局的变化、中国国家安全面临的主要挑战有着紧密的联系。我国军工行
业经过多年持续发展，无论是在发展步伐方面，还是在技术能力、军民融合发展等方
面都取得了长足进步，并将成为我国培育增长新动能的重要引擎和未来最具发展前景
的行业领域。在军事领域，战争形态加速向信息化和智能化战争演变，对新时期军事
装备的研发提出了新要求，武器弹药领域加快向远程化、精确化、信息化、智能化、
无人化等方向发展，因此，军事装备和兵器行业的不断升级和发展将成为必然趋势，
这为包括本公司在内的国防科技工业的持续健康发展提供了难得的发展机遇。
预应力产品广泛应用于铁路、公路桥梁、城市高架道路、水利水电、岩土
锚固、特种工程、大型公共建筑、输配电等多行业的建筑工程领域。预应力产品行业
的市场需求主要取决于下游相关行业的投资增长，与下游行业投资规模具有较强的的
相关性，属典型的“投资拉动类”行业。随着预应力混凝土技术的不断提升，铁路、
公路等交通基建行业投资空间的继续释放以及新应用领域的不断拓展，锚具、钢绞线
及缆索等预应力产品的市场需求将不断增加。
二、经营情况的讨论与分析
2021年上半年，面临突发新冠肺炎疫情的严重冲击和艰巨的改革发展任务
，公司以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，广大干部职工充分发扬斗争精
神，直面挑战、共克时艰，坚持以履行强军首责和推动高质量发展为主线，按照打造
质量效益型现代化企业的目标要求，坚持军民品协同发展，强化创新驱动，夯实管理
基础，加强风险控制，最大限度降低疫情影响，努力在危机中育新机，于变局中开新
局，成功实现了逆境突围。主要工作回顾如下：
（一）疫情防控坚决有力
报告期内，面对突发新冠肺炎疫情，公司科学应对，健全防控组织，制定
工作方案，建立应急机制，强化对疫情防控工作的协调与督导。健全常态化疫情防控
机制，统筹推进疫情防控与生产经营工作，积极克服疫情影响，努力扭转不利局面，
促进生产经营恢复和业绩增长。
（二）科技创新成果显著
报告期内，神剑科技完成D109B和D127两个项目的列装定型试验成为公司新
的经济增长点；东风机电获得D302项目立项研制；方圆机电积极开展某型导弹项目外
贸定型工作，为拓展科研新领域奠定了基础；红星机电完成18个产品设计定型及状态
鉴定。
报告期内，公司共开展军品科研项目39项，重点预研竞标项目6项，研制开
发民品新产品9项，5项民品新产品通过鉴定。累计投入研发支出9802.34万元。获授
权专利21项，其中国防发明专利12项。2个项目入选省国资委第一批“关键核心技术
和产品清单”。
（三）军民融合有序推进
公司积极践行国家“军民融合”发展战略，将军工产品的质量管控、过程
监督、产品追溯、顾客满意度等管理理念、保障措施融入民品生产、销售、售后服务
全流程。不断强化从基础研究到关键技术研发、集成等创新链一体化设计，积极拓展
高性能火工品、涉危涉爆物探测及防护技术在民品领域的应用，促进军民技术双向转
移。
（四）质量水平不断提升
军品一次交验合格率100%，民品合格率满足指标要求。各子公司质量管理
体系运行有效。红星机电通过了武器装备承制单位资格现场审查，方圆机电通过了南
京军代局组织的装备承制资格专项监督检查，金星公司完成了锚具、弹条扣件CRCC铁
路产品监督审核和扩项审核工作，证书持续有效。
（五）党建引领有效推进
报告期内，公司各级党组织深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义
思想，坚持把党建工作融入中心工作，使党建工作与公司业务发展相互融合、相互促
进。在科技创新、经营管理、市场开拓等中心工作中精心设计党建活动载体，充分发
挥党支部战斗堡垒和党员先锋模范作用。扎实推进党建“领航”计划，以“劳模创新
工作室”“党员博士创新工作室”“党员特战队”为引领，重点培育一批特色党建品
牌。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1.政策风险
军品业务是公司营业收入和利润的重要来源。其业务主要受军方的采购时
间、采购模式、定价制度、结算方式、结算周期等影响，与国家的财政支出预算以及
总装企业的财务状况密切相关。若与上述业务相关的财政支出预算规模、采购时间、
结算方式、定价制度等发生较大波动，可能对公司的经营业绩造成较大影响。
2.财务风险
公司客户为军方和总装企业等部门，不排除因回款不及时，给公司带来资
金流转压力的风险，应收账款的催收问题是现金流管理的重中之重。
3.市场风险
公司的军品产业占公司主营业务的比重较高，军品业务中高新武器装备份
额占比不高。公司军品业务正处在从陆军传统装备向多军兵种、智能化高新产品发展
的过渡期，未来保持和扩大军品订货规模必须靠升级换代和持续研发新产品。随着常
规武器订单的逐步压缩和军方新产品研发广泛采用竞标机制，存在竞标失败影响公司
军品业务稳定增长的风险。
4.经营风险
公司军品业务主要为总装业务，上游配套企业较多，生产周期较长，订单
主要集中在第四季度交付，销售收入确认集中在第四季度。因此，公司军品业务收入
体现出一定的季节性波动。军品生产所需的零部件、重要的零部件或者危险品（如发
射装药等军用火工品），军方在订货时均会指定相应的军工系统内的原材料和零部件
配套企业，由于零部件或原材料不能及时供应，会造成总装产品的不能及时交付，影
响已签订合同的执行。由于军品业务收入占主营业务收入比重较高，军品业务收入季
节性波动、能否按期执行已签订合同对公司的经营业绩产生一定影响。
5.安全生产风险
公司的生产经营包含对各种火工品的生产、填装和运输，这些火工品装有
火药或炸药，具有较高的危险性。公司持续加大安全投入，采用和引进先进工艺技术
和生产设备，不断提升公司本质安全水平；大力推进安全生产标准化体系建设，健全
隐患治理和风险排查机制。但由于火工品及原材料固有的燃烧、爆炸等危险属性，不
能完全排除因偶发因素引起的意外安全事故，从而对公司的生产经营构成影响。
6.新冠疫情反弹风险
目前，虽然我国新型冠状病毒肺炎得到有效的控制，但全球范围内其他国
家疫情依然在蔓延。常态化疫情防控形势依然严峻，公司将继续加强疫情防控和宣传
教育工作，力求不会出现新型冠状病毒肺炎感染的情况发生。公司还需充分关注新冠
疫情对经济社会的冲击所引起市场需求萎缩，从而导致公司不能正常实施生产计划和
销售计划的风险。
四、报告期内核心竞争力分析
公司下属四家军品子公司神剑科技、方圆机电、东风机电、红星机电均属
重点军工企业，并在其对应领域占据重要地位。公司产品覆盖迫击炮弹、单兵火箭等
陆军重要武器装备；特种子弹药、综合效应子弹药等空、海军用弹药；光电对抗系列
弹药广泛应用于海、陆、空、火箭军诸军兵种。公司已形成以引信、火工品为基础，
以迫击炮弹、单兵火箭、子弹药为平台，多兵种、多领域的产品布局。
公司掌握迫击炮弹的核心技术，处于国内迫击炮弹行业的领先地位；掌握
单兵火箭的核心技术，是我国中小口径火箭武器重要的研发生产企业，部分单兵火箭
综合性能达到同类武器国际先进水平；掌握机械引信、子弹药的核心技术，处于国内
机械引信、子弹药行业的领先地位；掌握火工品的核心技术，技术优势突出，是我国
国内品种较全的火工品生产企业，产品广泛应用于国内各军兵种。
（一）信息化弹药全面发展
公司顺应信息化战争发展趋势，高度重视发展信息化、智能化、无人化弹
药，不断分析市场需求、研判武器装备发展方向，运用新的基础研究、应用技术的成
果，结合公司实际进行先期技术开发和武器装备的预先研究，在信息获取型弹药、信
息利用型弹药、信息干扰型弹药等方面均取得突破，部分产品综合技术水平处于世界
领先地位。公司产品的发展符合我军在弹药领域“机动突防、远程压制、精确打击、
高效毁伤”的发展方向。
（二）可持续创新能力不断增强
公司拥有5家国家高新技术企业、5家省级企业技术中心、2家省级工程技术
研究中心、2个博士后科研工作站和1个装备技术研究院；拥有“五大基地”，即迫击
炮弹研发生产基地，单兵火箭研发生产基地，引信子弹药研发生产基地，火工品、发
射装药研发生产基地和预应力锚具、轨道交通件研发生产基地。公司积极推进与高校
、科研院所的协调创新体系建设、科研管理体系建设和研发与激励体系建设，先后与
多所国内知名院校及科研机构建立了广泛的多层次产、学、研合作关系，在关键技术
研究、产品开发、人才培养方面进行了卓有成效的合作。
报告期内，公司申请专利27项，获授权专利12项，其中：发明专利4项，其
中国防发明专利1项；实用新型专利8项。截至报告期末，公司拥有授权专利共225项
，其中发明专利授权84项。
（三）拥有优秀的管理和技术团队
公司坚持人才强企战略，着力推动公司聚才育才用才工作，管理者队伍、
科技人才队伍和高技能人才“三支人才队伍”建设扎实推进，人才结构持续优化，人
才队伍素质持续提升，人才工作水平迈进新时代。截至报告期末，公司共有职工3843
人，其中管理人员808人，技术人员629人，技能人才1869人。具有高级职称95人、中
级职称364人；高级技师15人，技师90人。
报告期内，公司2人荣获国务院政府特殊津贴、1人入选首届“合肥工匠”
；获批省级技能大师工作室1个、市级技能大师工作室2个。神剑科技获批第十一批省
级博士后科研工作站。
（四）与市场保持紧密对接
公司研制的各系列武器装备已经深度融入了我国的整个国防体系，产品客
户涉及海、陆、空、火箭军、武警诸军兵种。公司与军方保持良好的客户关系，拥有
较明显的市场先入优势。公司的预应力锚具业务已全面构建与大型建筑国企、央企、
地方路桥、行业龙头骨干企业的常态对接机制，形成长效、稳定的战略合作格局，搭
建优质的战略合作群，通过战略合作不断获得更大的市场份额和最佳的经营效果。
公司下属四家军品子公司神剑科技、方圆机电、东风机电、红星机电均属
重点军工企业，并在其对应领域占据重要地位。公司产品覆盖迫击炮弹、单兵火箭等
陆军重要武器装备；特种子弹药、综合效应子弹药等空、海军用弹药；光电对抗系列
弹药广泛应用于海、陆、空、火箭军诸军兵种。公司已形成以引信、火工品为基础，
以迫击炮弹、单兵火箭、子弹药为平台，多兵种、多领域的产品布局。
公司掌握迫击炮弹的核心技术，处于国内迫击炮弹行业的领先地位；掌握
单兵火箭的核心技术，是我国中小口径火箭武器重要的研发生产企业，部分单兵火箭
综合性能达到同类武器国际先进水平；掌握机械引信、子弹药的核心技术，处于国内
机械引信、子弹药行业的领先地位；掌握火工品的核心技术，技术优势突出，是我国
国内品种较全的火工品生产企业，产品广泛应用于国内各军兵种。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，面临突发新冠肺炎疫情的严重冲击和艰巨的改革发展任务，公司
以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，广大干部职工充分发扬斗争精神，直
面挑战、共克时艰，坚持以履行强军首责和推动高质量发展为主线，按照打造质量效
益型现代化企业的目标要求，坚持军民品协同发展，强化创新驱动，夯实管理基础，
加强风险控制，最大限度降低疫情影响，努力在危机中育新机，于变局中开新局，成
功实现了逆境突围。
（一）主要工作回顾:
1.疫情防控坚决有力
报告期内，面对突发新冠肺炎疫情，公司科学应对，健全防控组织，制定
工作方案，建立应急机制，强化对疫情防控工作的协调与督导。健全常态化疫情防控
机制，统筹推进疫情防控与生产经营工作，积极克服疫情影响，努力扭转不利局面，
促进生产经营恢复和业绩增长。
2.科技创新成果显著
报告期内，神剑科技完成D109B和D127两个项目的列装定型试验成为公司新
的经济增长点；东风机电获得D302项目立项研制；方圆机电积极开展某型导弹项目外
贸定型工作，为拓展科研新领域奠定了基础；红星机电完成18个产品设计定型及状态
鉴定。
报告期内，公司共开展军品科研项目39项，重点预研竞标项目6项，研制开
发民品新产品9项，5项民品新产品通过鉴定。累计投入研发支出9802.34万元。获授
权专利21项，其中国防发明专利12项。2个项目入选省国资委第一批“关键核心技术
和产品清单”。
3.军民融合有序推进
公司积极践行国家“军民融合”发展战略，将军工产品的质量管控、过程
监督、产品追溯、顾客满意度等管理理念、保障措施融入民品生产、销售、售后服务
全流程。不断强化从基础研究到关键技术研发、集成等创新链一体化设计，积极拓展
高性能火工品、涉危涉爆物探测及防护技术在民品领域的应用，促进军民技术双向转
移。
4.“双百行动”圆满收官
公司按照“双百行动”实施方案，圆满完成重点改革任务。三年来，公司
聚焦治理机制、用人机制、激励机制实施深层次改革，进一步健全市场化经营机制，
在改革重点领域和关键环节取得了积极进展，积累了一定经验。改革的系统性、协同
性得到了提升。
5.质量水平不断提升
军品一次交验合格率100%，民品合格率满足指标要求。各子公司质量管理
体系运行有效。红星机电通过了武器装备承制单位资格现场审查，方圆机电通过了南
京军代局组织的装备承制资格专项监督检查，金星公司完成了锚具、弹条扣件CRCC铁
路产品监督审核和扩项审核工作，证书持续有效。
6.党建引领有效推进
报告期内，公司各级党组织深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义
思想，坚持把党建工作融入中心工作，使党建工作与公司业务发展相互融合、相互促
进。在科技创新、经营管理、市场开拓等中心工作中精心设计党建活动载体，充分发
挥党支部战斗堡垒和党员先锋模范作用。扎实推进党建“领航”计划，以“劳模创新
工作室”“党员博士创新工作室”“党员特战队”为引领，重点培育一批特色党建品
牌。
二、报告期内主要经营情况
2020年，公司实现营业收入158,594.39万元，同比增长5.82%；实现归属于
母公司所有者的净利润11,733.14万元，同比增长16.83%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1.行业竞争格局
（1）军品业务
近年来，世界军事科技变革速度加快，一些国家正在加快武器装备的更新
换代，以期抢占军事制高点。面对这种复杂的局面，我国国防费用已不局限于过去补
偿性增长，更多的是着眼于未来战争。2021年中国军费预算增长6.8%,军费维持较高
增速有三方面原因：一是国内条件允许，过去十年我国国防预算的复合增速约为8.8%
，基本反映了我国综合国力的增长（增量），但与中国的经济实力（存量）还不匹配
，并且2021年军费预算的GDP占比约为1.33%，相比去年的1.3%，虽略有增长，但与美
国（3.54%）、俄罗斯（2.88%）、法国（2.45%）等军事强国相比依然较低，提升空
间较大；二是内部要求提高，除了国防和军队现代化三步走战略之外，《十四五规划
和二零三五年远景目标建议》提出确保2027年实现建军百年奋斗目标，以信息化条件
下联合作战为代表的新军事变革和军队现代化建设将提速；三是外部压力骤增，伴随
着大国的兴衰交替，中国迎来“百年未有之大变局”，为应对各种不确定性，加快装
备更新换代和加强练军备战，提升战略威慑力成为新时期的必然选择。
国内外环境正在发生复杂而深刻的变化。从国际市场看，世界军工产业集
团化规模化态势明显，整体行业集中度较高，已形成产业巨头称雄市场的局面，如美
国洛马，波音，雷神等，在全球军火市场中占据着绝对主导，且增长势头强劲；从国
内市场看兵器行业主要有三支力量组成：一是中央军工单位是国家重要基础性和战略
性力量，在行业处于主导地位；二是民参军企业凭借其体制和机制优势，异军突起，
增速较快；三是地方国有军工，经过半个世纪的技术积累，发挥各自细分领域的优势
和特色，不断发展壮大。
公司的主要军品在行业中处于领先地位，部分信息化、制导化弹药已设计
定型并投入批量生产，系列智能化弹药按照计划稳步推进预研工作，具有明显的竞争
优势。近年来，我国军贸业务出口整体处于增长趋势，弹药出口也迎来了新的机遇期
，出口创汇规模不断扩大。公司军贸产品在国际市场上具有综合指标优异、费效比高
、质量优良等竞争优势。
（2）民品主要业务
根据中共中央、国务院印发《国家综合立体交通网规划纲要》，到2035年
，国家综合立体交通网实体线网总规模将达到70万公里左右，其中：铁路20万公里左
右，公路46万公里左右，高等级航道2.5万公里左右。沿海主要港口27个，内河主要
港口36个，民用运输机场400个左右，邮政快递枢纽80个左右。我国国土地形复杂，
大江、大河及山地、丘陵众多，桥梁、隧道在道路建设投资中始终占有较大比例。
预应力产品广泛应用于铁路、公路桥梁、城市高架道路、水利水电、岩土
锚固、特种工程、大型公共建筑、输配电等多行业的建筑工程领域。预应力产品行业
的市场需求主要取决于下游相关行业的投资增长，属典型的“投资拉动类”消费行业
。随着预应力混凝土技术的不断提升，铁路、公路等交通基建行业投资空间的继续释
放以及新应用领域的不断拓展，锚具、钢绞线及缆索等预应力产品的市场需求将不断
增加。目前，国内预应力锚具行业大小生产企业近百家，一方面由于行业产品同质化
严重，且在产品结构，技术水平和管理能力差别较大，行业间综合实力水平参差不齐
；另一方面伴随着国内预应力行业发展的日渐成熟，部分企业陆续取得CCPC、CRCC体
系认证，行业壁垒及市场格局已基本确立，行业间市场竞争更为激烈。
金星预应力是预应力锚具行业中唯一一家具有军工背景的国有企业，通过
多年来市场开发，形成一套较为成熟完备的区域化营销网络，行业地位处于全国前列
。
2.发展趋势
（1）军品业务
十九大报告将我国国防和军队现代化时点提前到2035年，“十四五”将是
时点提前后的第一个五年计划。考虑武器装备的刚性补缺补强需求以及因国际政经形
势复杂多变所引发的保障国家经济与领土安全的强化需要，预计“十四五”期间以各
型精确制导弹药、信息化智能化装备为代表的先进武器装备的列装速度将加快。“十
四五”期间，预计精确化、智能化、信息化、无人化弹药需求确定性高的弹药将迎来
高速增长。实战化训练将在三个方面为兵器行业带来长期的市场需求，一是加速了武
器装备的更新换代；二是加快弹药及配套产品的消耗；三是加大武器装备售后保障需
求。
（2）民品主要业务
预应力锚具产品在中型、大型桥梁及隧道建设中应用广泛。根据交通部相
关规定，凡跨径十五米以上的梁板中，必需使用预应力锚具。作为钢筋混凝土桥梁的
主体，板梁大量运用于公路桥梁、立交桥及隧道中，这充分体现了预应力锚具产品在
桥梁建设中的重要性和应用的广泛性。因此，未来随着我国公路建设投资规模的增长
，锚具等预应力产品仍将保持良好的增长态势。
根据中共中央国务院印发《国家综合立体交通网规划纲要》，到2035年，
国家综合立体交通网实体线网建设将进入快速发展期，因此，未来桥梁、隧道投资规
模建设将同比例增长。
我国已经成为预应力锚固体系的生产大国，国内主要预应力锚具生产厂家
仍大规模生产常规的锚具产品，但在高强度、高延伸率、新材料领域的锚固体系刚刚
起步，伴随着“国家交通基础设施建设规划”、十九大交通强国战略以及新基建“城
际高速铁路”“城际轨道交通”等政策的实施，近年来我国交通基础设施建设力度持
续加大。重点大型项目建设要求越来越高，高强度、高延伸率、轻质化的新材料锚固
体系将成为未来高端市场的发展趋势。
(二)公司发展战略
公司将继续坚持“军民融合、创新发展”的发展战略。积极推进创新驱动
，持续优化调整产品结构；着力强化风险管控，促进公司高质量发展。积极开拓军品
市场新领域，推动国内装备向多兵种纵深和前沿需求领域发展，加大军贸产品研发，
拓展军贸市场。推动民品发展，主要是稳固铁路市场，扩大非铁路市场和海外市场。
推动军民品技术转换、成果转化、资源共享，促进军民融合发展。
(三)经营计划
2021年，公司将把握新发展阶段，贯彻新发展理念，融入新发展格局，抢
抓国家实施“一带一路”和“军民融合”发展战略机遇，积极探索军民融合新体制、
新思路、新举措，在做精做优军品主业的同时做强做大民品。重点工作举措如下：
1.加大市场拓展力度，积极开拓国内国际市场
“十四五”期间，军品方面要抓住国家武器装备快速增长的契机，积极争
取更多的军品订单，同时加强与国内军贸公司的合作，积极开发军品外贸市场。民品
方面要巩固原有市场，积极拓展新兴市场，做好新产品推广应用和市场销售工作。
2.加快创新驱动步伐，着力构建协同高效的科研大格局
强化顶层设计，优化资源配置。深入分析信息化武器装备、常规弹药、高
技术引信、民品等领域面临的竞争态势，结合“十四五”发展规划，统筹科研发展的
顶层设计。进一步加大关键核心技术攻坚力度，打造更多平具有核心竞争力的产品，
确保入选省国资委“尖20项目”清单的两项产品研制取得阶段性进展。积极融入长三
角科技创新一体化，充分借鉴苏浙沪先进制造经验，主动加强与知名高校、科研院所
的合作，着力构建重大科研成果技术熟化、产业孵化、成果落地机制。持续改进科研
管理工作模式，加强科技人才队伍建设，充分激发科研人员创新创造能力。
3.深化军民融合发展，促进军民科技协同创新
响应国家军民融合发展战略，主动作为，探索军民融合发展新体制、新思
路，超前思维，精心谋划，按照“小核心、大协作”的理念，集聚全要素、多领域和
高层面的发展动能，开创公司军民融合发展新格局。将先进的民用技术融入到军品研
发和生产中，利用军工技术研发民用产品，推动军民品技术转换、成果转化、资源共
享。充分利用国家军民融合专项建设资金，持续深化产学研合作，升级迫击炮弹、单
兵火箭、引信、子弹药及火工品研发制造基地。积极寻找和开发应用于航空、航天等
新国防领域的科研项目。
4.加强人才队伍建设，为公司高质量发展提供人才保障
实施人才驱动战略，着眼公司未来发展战略目标，推动新时代人才队伍建
设。打造适应公司发展的人才培养体系，创新人才教育培养模式，健全人才引进、培
养、使用、评价和激励机制，完善首席专家和学科带头人的选拔和激励机制，建立首
席技师和特级技师人才管理制度；加强人才引进、培养力度，做好人才队伍的建设，
为企业发展提供人才保障；加大对科技、管理、技能等各类人才的培养力度，注重分
层次、多岗位实践锻炼，培养复合型人才。
5.强化党建引领，赋能公司高质量发展
深入贯彻落实党的十九大及十九届二中、三中、四中、五中全会精神，坚
持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作。结合公司
经营发展实际，坚持不懈抓好强基固本，以生产经营为中心，党建与生产经营深度融
合，充分发挥党组织的政治核心和领导核心作用，认真做好服务中心、服务大局、服
务员工的工作，构建和谐企业文化。
(四)可能面对的风险
1.政策风险
军品业务是公司营业收入和利润的重要来源。其业务主要受军方的采购时
间、采购模式、定价制度、结算方式、结算周期等影响，与国家的财政支出预算以及
总装企业的财务状况密切相关。若与上述业务相关的财政支出预算规模、采购时间、
结算方式、定价制度等发生较大波动，可能对公司的经营业绩造成较大影响。
2.财务风险
公司客户为军方和总装企业等部门，不排除因回款不及时，给公司带来资
金流转压力的风险，应收账款的催收问题是现金流管理的重中之重。
3.市场风险
公司的军品产业占公司主营业务的比重较高，军品业务中高新武器装备份
额占比不高。公司军品业务正处在从陆军传统装备向多军兵种、智能化高新产品发展
的过渡期，未来保持和扩大军品订货规模必须靠升级换代和持续研发新产品。随着常
规武器订单的逐步压缩和军方新产品研发广泛采用竞标机制，存在竞标失败影响公司
军品业务稳定增长的风险。
4.经营风险
公司军品业务主要为总装业务，上游配套企业较多，生产周期较长，订单
主要集中在第四季度交付，销售收入确认集中在第四季度。因此，公司军品业务收入
体现出一定的季节性波动。军品生产所需的零部件、重要的零部件或者危险品（如发
射装药等军用火工品），军方在订货时均会指定相应的军工系统内的原材料和零部件
配套企业，由于零部件或原材料不能及时供应，会造成总装产品的不能及时交付，影
响已签订合同的执行。由于军品业务收入占主营业务收入比重较高，军品业务收入季
节性波动、能否按期执行已签订合同对公司的经营业绩产生一定影响。
5.安全生产风险
公司的生产经营包含对各种火工品的生产、填装和运输，这些火工品装有
火药或炸药，具有较高的危险性。公司持续加大安全投入，采用和引进先进工艺技术
和生产设备，不断提升公司本质安全水平；大力推进安全生产标准化体系建设，健全
隐患治理和风险排查机制。但由于火工品及原材料固有的燃烧、爆炸等危险属性，不
能完全排除因偶发因素引起的意外安全事故，从而对公司的生产经营构成影响。
6.新冠疫情反弹风险
目前，虽然我国新型冠状病毒肺炎得到有效的控制，但全球范围内其他国
家疫情依然在蔓延。常态化疫情防控形势依然严峻，公司将继续加强疫情防控和宣传
教育工作，力求不会出现新型冠状病毒肺炎感染的情况发生。公司还需充分关注新冠
疫情对经济社会的冲击所引起市场需求萎缩，从而导致公司不能正常实施生产计划和
销售计划的风险。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）军品布局合理，地位突出
公司下属四家军品子公司神剑科技、方圆机电、东风机电、红星机电均属
重点军工企业，并在其对应领域占据重要地位。公司产品覆盖迫击炮弹、单兵火箭等
陆军重要武器装备；特种子弹药、综合效应子弹药等空、海军用弹药；光电对抗系列
弹药广泛应用于海、陆、空、火箭军诸军兵种。公司已形成以引信、火工品为基础，
以迫击炮弹、单兵火箭、子弹药为平台，多兵种、多领域的产品布局。
公司掌握迫击炮弹的核心技术，处于国内迫击炮弹行业的领先地位；掌握
单兵火箭的核心技术，是我国中小口径火箭武器重要的研发生产企业，部分单兵火箭
综合性能达到同类武器国际先进水平；掌握机械引信、子弹药的核心技术，处于国内
机械引信、子弹药行业的领先地位；掌握火工品的核心技术，技术优势突出，是我国
国内品种较全的火工品生产企业，产品广泛应用于国内各军兵种。
（二）信息化弹药全面发展
公司顺应信息化战争发展趋势，高度重视发展信息化、智能化、无人化弹
药，不断分析市场需求、研判武器装备发展方向，运用新的基础研究、应用技术的成
果，结合公司实际进行先期技术开发和武器装备的预先研究，在信息获取型弹药、信
息利用型弹药、信息干扰型弹药等方面均取得突破，部分产品综合技术水平处于世界
领先地位。公司产品的发展符合我军在弹药领域“机动突防、远程压制、精确打击、
高效毁伤”的发展方向。
（三）可持续创新能力不断增强
公司拥有5家国家高新技术企业、5家省级企业技术中心、2家省级工程技术
研究中心、2个博士后科研工作站和1个装备技术研究院；拥有“五大基地”，即迫击
炮弹研发生产基地，单兵火箭研发生产基地，引信子弹药研发生产基地，火工品、发
射装药研发生产基地和预应力锚具、轨道交通件研发生产基地。公司积极推进与高校
、科研院所的协调创新体系建设、科研管理体系建设和研发与激励体系建设，先后与
多所国内知名院校及科研机构建立了广泛的多层次产、学、研合作关系，在关键技术
研究、产品开发、人才培养方面进行了卓有成效的合作。
报告期内，公司申请专利42项，获授权专利24项，其中：发明专利11项，
其中国防发明专利9项；实用新型专利13项。截至报告期末，公司拥有授权专利共213
项，其中发明专利授权80项。长城军工获“上海证券报上市公司金质量科技创新奖“
、“安徽省创新100强企业十佳单位”称号。
（四）拥有优秀的管理和技术团队
公司坚持人才强企战略，着力推动公司聚才育才用才工作，管理者队伍、
科技人才队伍和高技能人才“三支人才队伍”建设扎实推进，人才结构持续优化，人
才队伍素质持续提升，人才工作水平迈进新时代。截至报告期末，公司共有职工3843
人，其中管理人员808人，技术人员629人，技能人才1869人。具有高级职称95人、中
级职称364人；高级技师15人，技师90人。
报告期内，公司2人荣获国务院政府特殊津贴、1人入选首届“合肥工匠”
；获批省级技能大师工作室1个、市级技能大师工作室2个。神剑科技获批第十一批省
级博士后科研工作站。
（五）与市场保持紧密对接
公司研制的各系列武器装备已经深度融入了我国的整个国防体系，产品客
户涉及海、陆、空、火箭军、武警诸军兵种。公司与军方保持良好的客户关系，拥有
较明显的市场先入优势。公司的预应力锚具业务已全面构建与大型建筑国企、央企、
地方路桥、行业龙头骨干企业的常态对接机制，形成长效、稳定的战略合作格局，搭
建优质的战略合作群，通过战略合作不断获得更大的市场份额和最佳的经营效果。
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