600984*ST建机 资产重组最新消息
≈≈建设机械600984≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司主营业务包括工程机械租赁和工程机械制造两大板块，主要包括公司
本部工程机械、建筑机械、金属结构产品及相关配件的研发、生产及销售；金属结构
安装工程；工程机械设备的租赁、维修；自产产品出口；本企业所需原辅材料、设备
、零配件的进出口等构成。主要产品有：适用于路面施工设备的沥青混凝土摊铺机、
压路机、铣刨机、稳定土拌合机、沥青搅拌站等，适用于市政建设、桥梁、高层建筑
等基础施工工程的旋挖钻机，适用于房屋建筑施工的塔式起重机及各种非标钢结构产
品。
在工程机械租赁板块中，公司主要有筑路施工产品租赁和建筑施工产品租
赁两项业务，子公司庞源租赁是全球最大的起重机械租赁商，在全国设有多家子公司
，已涉足菲律宾、马来西亚、柬埔寨等海外市场，是中国工程机械租赁第一品牌；筑
路施工产品租赁业务依托制造企业的优势，基本完成了集设备租赁、技术支持与服务
和道路施工为一体的转型升级。
在工程机械制造板块中，公司主要以路面施工机械和起重机械为主导产品
，在行业中处于中位，其中主导产品大型沥青混凝土摊铺机在国内享有较高知名度，
公司研发的高端塔式起重机已初步形成规模，实现了量产量销；子公司天成机械生产
的中低端塔式起重机在西南地区具有区域竞争优势；子公司建设钢构具有钢结构生产
制造专业一级资质，在西北地区拥有较强的竞争实力。
报告期内，国内工程机械行业延续了近几年强势发展的态势，主要原因有
以下几个方面：首先，随着上半年中国工程机械行业十四五规划的出台，明确了我国
将加大现代化基础设施体系建设，布局建设信息基础设施、融合基础设施、创新基础
设施等新型基础设施的趋势，从宏观层面继续带动了国内工程机械行业的需求；其次
，国家在水利基础设施、乡村基础设施、完善新型城镇化布局、新型城市建设和民生
保障工程等方面将继续加快发展，深入实施区域重大战略，加快京津冀、长江经济带
、粤港澳大湾区、长三角一体化高质量发展，推进西部大开发形成新格局等，这将是
未来我国工程机械市场保持持续增长的重要动力；再次，在国内二手设备加快更新、
大气污染防治环保政策对市场产生的积极作用、“一带一路”建设拉动的出口增长、
以及建设施工领域新技术新工法的推广应用等众多因素叠加影响下，工程机械市场将
继续保持稳定增长。
报告期内，公司实现主营业务收入224,734.59万元，较上年同期增长46.65
%，其中，建筑施工产品租赁收入198,243.56万元，较上年同期增加46.07%，筑路施
工产品租赁收入13,603.91万元，较上年同期增长67.24%，塔机及配件销售收入2,152
.17万元，较上年同期增长299.37%,钢结构产品施工收入6,667.28万元，较上年同期
增长55.07%。
二、经营情况的讨论与分析
今年上半年，海外疫情持续反复、全球通胀预期加强、国内大宗商品价格
普涨、行业价格战愈演愈烈等不利因素对公司海外市场布局及产品出口、经营毛利提
升、产品成本控制等方面的工作造成了一定的影响。面对愈发复杂的外部市场环境，
公司谨慎决策，稳健经营，一方面灵活调整销售宣传策略，强化区域业务拓展，另一
方面继续深入开展降本增效活动，积极对冲原材料涨价，同时以产业链需求端为接入
点，着力提升经营质量，这些均有力地推动了公司上半年经营业绩的稳中有增。
一、管理能力稳步提升。上半年，公司以科学管理为目标，以各单元管理
能力建设为抓手，持续优化管理手段及方式，挖掘内部资源要素的潜力，促进企业整
体经营效率的持续提升。在综合管理方面，公司重新构建了目标责任考核体系，建立
考核专员团队，梳理并细化考核管理细则，针对性的制定考核指标体系，通过强化目
标责任考核夯实各单元经营管理责任。生产管理方面，一是贯彻以客户需求为导向的
理念，强化节点管理；二是强化精品意识，提升售后服务质量；三是强化成本意识，
初步完成了外协降本工作，工序性外协和销轴采购成本大幅下降。质量管理方面，公
司修订了《质量管理考核办法》，简化办法，加大奖罚，严格追责，同时根据公司塔
机、摊铺机特点，将ISO9000质量管理体系和特种设备质量管理体系融合运行，促使
各归口部门对制度、流程进一步优化。安全管理方面，公司始终坚持“人民至上、生
命至上”、“绿水青山就是金山银山”的发展理念，积极开展“控风险、除隐患、保
平安”百日安全生产、大排查大整治百日生态保卫大行动等活动，结合公司6S现场管
理制度，杜绝安全事故的发生。
二、科学决策，合理有序推进产业基地建设。因市场存量设备逐步增多、
主机生产商扩大产能，设备供应充足，逐渐呈现买方市场背景，导致了设备租金价格
的下滑，为适应行业发展和产业布局需要，同时也为保障公司年度经营目标，公司及
时调整价格策略，积极开拓市场，有序推进智能制造再制造及租赁服务综合基地建设
，加快对二三线城市的布局，缩短服务半径，提高生产再制造能力、提升服务效率与
质量，抢占市场份额。目前，公司已开工建设项目5个，待建项目5个。
三、数字化建设持续精进，技术研发加速积蓄动力。数字化建设方面，公
司常态化开展“庞源在线”平台数据和现场数据的动态核查工作，通过核查不断修正
平台数据，努力提高“庞源在线”平台数据的正确率；完成了“庞源在线”仓储管理
、安全管理模块的初步搭建；完成“庞源在线”内部租赁费结算、设备使用率等数据
的初始化；积极启动电子档案工作，全面推进人力资源系统信息化、数字化建设。技
术研发方面，上半年公司成功研发STC160和STC7025系列塔机；开展塔机远程操作平
台研究及摊铺机自动巡航驾驶技术研究，申请2项实用新型专利，8项软件著作专利；
参加《塔式起重机使用说明书编写导则》等多项标准的修订与编写；公司设计人员深
入场地一线考察观摩先进产品的安装、拆卸工序，结合市场需求，挖掘多条优化意见
，使公司产品更加贴合用户终端需求，为后续产品力提升奠定了基础。
四、风险管控着眼走深走实。一是随着企业规模的不断扩大，为了强化企
业内控管理，提升原有内控制度的适宜性、完备性，公司多方联动，针对内控制度进
行集中修订，目前已累计完成单项制度修订90余个，配套细化执行、监督、检查、考
核机制，形成管理闭环，有效提升内部控制效力。二是针对应收款项居高不下的现状
，公司针对各经营单位存在的清收难题制定公司整体性的指导意见，明确公司清收的
整体方向性；在此基础上由各经营单位结合区域市场、客户特性制定具体的清收管理
办法，细分账龄和责任人，明确考核机制，强化一线子公司、项目回款清收的力度。
三是立足风险防控前置的理念，严肃合同审核，进一步规范合同管理；同时，制定新
的供应商准入标准，引入新的供应商资源，强化供应商考核机制，形成供应商优胜劣
汰的良性竞争。
五、工程机械租赁业务方面，2021年上半年，子公司庞源租赁在大型项目
承接方面，庞源租赁中标了渝湘高速公路复线巴南至彭水段二标、容西片区安置房（
包含配套设施）及配套支线市政基础设施项目施工总承包A1标段、竹园污水处理厂四
期工程、梧桐苑项目（一期）工程总承包项目、梅陇209（五期）项目住宅部分工程
、晋江永和镇西堡新苑工程总承包项目、长沙湘江星汇城项目、渝昆高铁川渝段站前
四标项目、西安市陕建丝路创发中心项目、开誉城七号院项目等一系列重点工程项目
。报告期内，庞源租赁完成租赁产值21.27亿元，同比增长44.6%；截至6月底，新接
订单超过33.71亿元，同比增长73.0%，在手合同延续产值41.65亿元，同比增长79.8%
。
在今年6月最新公布的“2020年全球租赁百强榜单”中，庞源租赁排名第22
位，上升了9个位次。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、宏观经济波动导致的风险
公司所处的建筑起重机械租赁行业的下游行业主要为房地产、市政工程建
设、交通运输工程建设、能源工程建设等行业，而下游行业的发展与我国宏观经济和
固定资产投资密切相关。若未来我国宏观经济出现较大波动，将会影响的建筑起重机
械租赁行业和工程机械行业的景气度，从而影响公司的产品需求和盈利能力。工程机
械行业长期以来受到国家产业政策的支持和鼓励，公司也因此受益得到了快速发展。
国务院办公厅发布装备制造业调整和振兴规划实施细则后，政策导向有利于促进国内
技术先进、规模较大、产业链完整的装备制造企业的发展。如果未来国家产业政策进
行调整或更改，诸如出口退税政策等方面发生变化，将会给公司的业务发展带来一定
的影响。为此公司将继续加大科技投入，加快产品结构调整，丰富完善产业链，改善
营销策略，拓宽销售渠道，以应对市场需求不断变化的状况。
2、市场竞争加剧风险及对策
公司所处的建筑起重机械行业是我国市场化程度较高、竞争较为激烈的行
业之一。在我国宏观经济增速放缓的背景下，受销售低迷、应收账款居高不下、资金
紧张等因素的影响，国内工程机械行业的竞争程度越趋激烈，不断加剧的市场竞争可
能导致行业利润率下降，从而影响行业内企业的经营业绩。虽然在国家相关政策的带
动下，国内固定资产投资增速企稳回升，但为适应竞争激烈且快速变化的市场，行业
内企业必须及时的根据国家产业政策和市场需求调整自身发展战略，优化自身业务结
构，不断提高综合竞争力以应对复杂的市场环境，否则将被日趋激烈的竞争所淘汰。
为此，公司将以市场为依托，调整和优化工程机械产品结构，加大新产品的开发和市
场推广力度，培育新的利润增长点；有针对性的改善建筑起重机械租赁业务的营销策
略，拓宽营销渠道，增强服务意识，提升服务质量，扩大品牌影响力，逐步提升公司
在行业内的竞争实力。
3、财务风险及对策
受国家经济持续下行和固定资产投资增速连续回落等因素的影响，下游客
户回款周期延长，公司应收账款大幅增加。在未来生产经营中，如果客户不能及时支
付或无力支付货款，公司将面临应收账款不能按时收回的风险。同时，受应收账款增
加等因素的影响，公司有可能存在流动资金不足的风险。公司将积极加强与客户的沟
通协商，及时了解客户的财务状况，建立良好的信任与合作关系，完善客户信用档案
，建立健全信用评价体系，在法律和协议条款的约束下，保证销售合同的履行，降低
财务风险。
4、疫情风险
由于新型冠状病毒导致的疫情，国内方面，会导致行业企业生产受到限制
，短期内可能会对生产销售带来不利影响；国际市场方面，部分国家签证等手续办理
受到一定限制，短期内可能对国际市场开拓造成不利影响。公司将严格执行国际及地
方对疫情期间企业复工复产相关规定与要求，确保安全有序复工复产，做到防疫防控
与生产经营两手抓，两手都要硬。严格遵守各国对疫情期间相关政策与规定，充分利
用国家针对外贸的相关政策，采用多种形式的开拓方式，确保海外业务稳定。
四、报告期内核心竞争力分析
1、行业竞争优势
建筑施工产品租赁方面，庞源租赁自成立起就一直专注于建筑起重机械的
租赁、安拆和维护业务，是国内建筑起重机械租赁行业的龙头企业，经过多年的潜心
经营和发展，庞源租赁在品牌、管理、技术、安全、客户维护等方面都积累了明显的
竞争优势。庞源租赁对外租赁的建筑起重机械主要包括塔式起重机、施工升降机、履
带式起重机、架桥机等，是国内规模最大、设备种类最为齐备的建筑起重机械经营租
赁企业之一，可以满足不同工程的施工要求，与同行业竞争对手相比具有明显的规模
优势。工程机械业务方面，公司自主品牌SUM系列摊铺机，拥有三大系列，二十余款
型号，已经逐步建立起一定的竞争优势。
钢结构业务方面，公司多年来一直是铁道部的定点生产单位，并被中国建
筑金属结构协会指定为建筑钢结构工程制作、安装定点企业，产品质量在西北地区处
于领先地位。公司子公司建设钢构拥有钢结构工程专业承包二级资质的《建筑业企业
资质证书》，曾先后承建了法门寺合十舍利塔地下部分钢结构工程、陕西省体育馆网
架工程、杨凌国际会展中心网架工程等陕西省标志性项目，有着较高的市场认知度和
口碑。
筑路施工产品租赁方面，子公司重装工程具有国家建设主管部门颁发的三
级施工资质，先后积极参与了西宁、常州、无锡机场道路工程建设，永咸、随岳、绵
遂、赛霍、红鄯、星吐、乌嘎、鄂呼等高速公路建设，海南西环线高速公路工程等国
家高速公路及各省市重点公路工程建设，积累了丰富的工程施工经验。
2、产品与技术优势
公司自主品牌SUM系列摊铺机，在技术创新方面，先后获得了十余项发明专
利，拥有水稳性材料及沥青混凝土材料两种摊铺能力，可自动适应最高环境下的摊铺
，以及大厚度水稳层的摊铺施工。简洁易学的操控系统，超强刚性的摊铺系统，节能
环保的动力系统，确保整个摊铺层的平整度。并具备超高海拔地区摊铺作业能力。
公司拥有完整的科研开发体系和较强的科研技术队伍，研究开发了多项拥
有自主知识产权的专利或非专利技术，先后成功开发了7200和8200系列多种型号的摊
铺机，STC100、STC125、STC250、STC7528以及STC600等多种型号的塔机具有国内先
进水平的工程机械产品，为公司未来的发展奠定了坚实的基础。
庞源租赁于2010年成立了技术研发中心，主要负责工程机械设备安拆装维
护的技术研发以及设备采购中的标准制定，同时为项目施工现场提供技术服务和支持
，为非标准化项目提供量身定制的技术解决方案，为下游企业定制个性化产品，行业
新趋势、新技术研究等，并被认定为上海市企业技术中心。
天成机械始终以客户需求为导向，凭借优秀的设计能力和成熟的生产工艺
，不断通过技术改良和新型号研发，及时推出适销对路的产品，满足客户需要。
3、品牌优势
庞源租赁自成立之初便注重品牌建设和形象的维护，作为中国工程机械工
业协会工程机械租赁分会副理事长单位，曾参与奥运会鸟巢体育场馆、上海环球金融
中心、上海世博轴阳光谷、国家博物馆、中国水利博物馆、广州电视台、杭州湾大桥
观光塔、浙江北仑电厂、新疆会展中心、天津会展中心、黄石鄂东长江大桥、重庆朝
天门长江大桥、港珠澳大桥、平潭海峡大桥等一系列标志性工程建设项目，在工程施
工领域积累了较高的品牌知名度。
根据国际起重设备和特种运输杂志《InternationalCranesandSpecialized
Transport》2021年3月23日公布的ICTower指数排名，2020年底庞源租赁拥有的塔式
起重机总吨*米数达到1,462,105吨*米，居世界第一位。在全球机械租赁杂志《Inter
nationalRentalNews》（2020年）评选的“世界租赁企业100强”（IRN100）中，庞
源租赁在2020年度排名第22位，与上海远东宏信设备与工程公司（排名第24位）、浙
江华铁应急设备科技股份有限公司（排名第60位）成为中国唯三跻身百强的租赁企业
。在中国建筑业协会机械管理与租赁分会组织评选的“2012年全国建筑施工机械租赁
50强”、“2014年全国建筑施工机械租赁50强”、“2015年全国建筑施工机械租赁50
强”、“2018年全国建筑施工机械租赁50强”企业中，庞源租赁均名列第一，也获得
该分会颁发的“2017年中国工程机械租赁业最具竞争力品牌”。2020年，庞源租赁获
得全球工程机械50强峰会组委会颁发的“中国工程机械行业十大租赁商”、“中国塔
机租赁商10强”等荣誉。
公司自主品牌SUM系列摊铺机，先后获得了十余项发明专利，涵盖了从高等
级公路建设，到市政与乡村道路施工与养护的全覆盖，并远销非洲、中亚、印度等多
个国家，成为公司国际一流品质，国内知名品牌的重要产品。
天成机械是我国较早从事塔式起重机生产的企业之一，经过二十余年的发
展，天成机械的塔式起重机已经应用于各类工程建设项目中，如兰州第一高塔、梅溪
河大桥、青藏铁路、三峡工程夔门大桥、乐自高速、雅泸高速、溪洛渡电站、京昆高
速、渝宜高速、三峡移民工程等，具有较强的区域影响力和品牌知名度，与主要客户
形成了长期、稳定的合作关系，老客户的重复购买率一直维持在较高的水平。
4、管理和人才优势
公司通过在经营发展过程中的自身积累及外部引进，培养和造就了一支优
秀的高级管理人才队伍。管理团队工作勤勉尽责，且重视打造公司的技术实力，通过
全面引进技术人才打造了一支掌握先进专业知识的工程技术研究团队。
庞源租赁是进入建筑起重机械租赁行业较早的企业，在多年的经营过程中
培养和积累了大量的专业管理人才和现场设备操作管理团队，并形成了一套高效的管
理体系。各级管理人员均具有多年建筑起重机械经营租赁业务管理经验，先进的信息
化系统管理体系能够通过信息化手段对销售、采购、财务、研发、人事、经营管理及
安全生产等环节进行细致化管理。
5、制造体系优势
通过多年的生产实践，公司已形成了完整、成熟的道路工程机械制造及塔
机制造体系，拥有高效、智能化的生产设备和制造、检测、试验手段，为公司可持续
发展奠定了较强的制造基础。
6、服务优势
公司高效、完善的售后服务体系，是长期赢得用户的重要保证。公司拥有
一支经过专门培训、技术娴熟的售后服务队伍，利用本土化优势，提供快速（承诺24
小时到达现场）、及时的售后服务，成为与国外品牌的竞争中所具有的独特优势。
庞源租赁经过多年努力，在上海、北京、广东、浙江、江苏等地设立了多
家子公司，业务区域广泛辐射到东北、华北、华东、华中、华南、西南和西北地区，
初步形成了遍布全国的业务网络，对核心地区的重点城市实现初步覆盖。同时，庞源
租赁建立了严格的服务质量控制体系，对项目招投标、合同签订、项目策划组织、现
场施工、售后服务等不同服务环节进行管理与控制，为客户提供安拆装方案设计、设
备进场安装、现场操作及管理、维修保养、拆卸离场等全方位的优质服务。
庞源租赁与下游客户建立了良好的互动合作关系，在项目施工过程中，庞
源租赁主动收集客户的需求信息及反馈意见，不断提升服务质量和客户满意度。经过
多年的客户积累，庞源租赁拥有了一大批规模大、信誉好的客户群体。
天成机械在全国多个地区设立了服务网点，拥有了较为完整的服务保障体
系，通过现场服务、电话咨询、网上解答等方式，保证了能够迅速响应客户需求，及
时为客户提供售前咨询与售后服务。同时，还通过定期回访、质量跟踪、建立档案等
方式，搜集客户意见与建议，逐步完善产品与服务体系，有效提升客户满意度。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
回顾过去一年，新冠疫情的突发，对我国和全球经济的各个层面带来前所
未有的的冲击，停工歇业和经贸摩擦此起彼伏，经济发展面临的外部和内部环境更趋
复杂。公司经营也深受影响，租赁板块受下游施工单位开工不足影响，直至3月下旬
才陆续逐渐恢复生产；制造板块受上游供应链供给中断影响，产品配套不协调、物流
不畅，一度导致生产经营几乎停滞。面对种种困难，公司一手抓疫情防控，一手抓安
全生产，通过精准施策有序推进复工复产，另一方面，围绕年度经营目标，积极开拓
市场，在科学分析和管理决策引导下，保障企业实现稳妥发展，使公司营业规模和经
营业绩再创新高。与此同时，公司在风险管理、成本控制、应收账款压降等方面还存
在不足，对企业经营效益的提高有一定影响。
公司全年完成营业收入400,124.20万元，较2019年同比增长23.06%；实现
归属于母公司股东的净利润55,327.19万元，较2019年同比增长9.46%。
报告期内，公司通过强化科学营销策略，优化营销渠道和模式，灵活运用
营销手段和风险防控机制，成功推动塔机产品走向市场，路机业务持续巩固品牌影响
力，确保优势区域市场占有率保持稳定。在强化销售过程管理的同时，对营销人员加
强了产品知识及营销技能的培训，提升了业务能力和素质，充分发挥服务优势，促进
了营销工作效率的提高。公司还采取灵活多样的商务条款，通过产业链协同的营销模
式，破解了塔机销售内部依赖的局面，实现塔机外销74台，全年累计销售塔机千余台
。公司进入中国塔式起重机制造商10强，位列第5名。子公司建设钢构初步完成产品
结构调整，由传统建筑钢结构制造、安装，转向以塔机附墙杆产品配套为主的长线定
型产品的生产制造，收入同比增长70%以上。子公司机械化工程公司紧抓“十四运”
西安市政建设升级改造契机，积极开拓市场，实现经营收入翻一番。在生产管理和成
本控制方面，公司严格按照年度降本目标，从提高劳动效率、降低配套成本、加快物
流速度等方面入手，全方位梳理影响成本的各类因素，进一步优化了设计及工艺路径
；注重过程管理，成立了产品配套价格委员会，科学核定采购价格；优选集采平台，
实现大宗物资集采，降低采购费用，提升采购效率；采用招议标方式，提升议价能力
；全面应用ERP平台，进一步加快信息化建设进程，提升企业科学化、数字化管理水
平，夯实财务管理基础，实现产品成本归集的准确性、及时性，为成本管控和分析提
供了科学依据，实现了各型塔机产品成本有所下降。在新产品研发方面，公司继续推
进现有摊铺机和塔式起重机系列产品的优化升级，确保研发工作为企业创新创效。报
告期内，成功研发了STC6013型塔机并实现量产、新型STC6515塔机开始进行样机试制
，进一步扩充了塔机产品型谱，形成塔机销售新的业绩增长点；完成了STC600B、STC
125型塔机及50t附墙杆优化设计和提升，为后续批量规模化生产奠定了基础；以市场
需求为导向，准确定位产品，优化设计方案，完成SUM7200C摊铺机及熨平板的优化设
计，将有益于提升用户使用体验，改善摊铺效果；实现“一机双板配置”，满足客户
需求多元化；以标节焊接生产线为代表的新技术、新工艺的应用，标志着标节批量生
产的实现，每台班正常产出大幅提升，大大提高了生产效率，同时通过设备生产线、
工装及工位器具的使用，有效保证了产品质量，并对成本控制起到了有效的管控与提
高。公司还十分注重知识产权保护，加快科技成果申报和转化，全年完成11项专利申
报（庞源租赁4项），获得实用新型专利授权12项（庞源租赁6项），软件著作权3项
。
工程机械租赁业务方面，子公司庞源租赁2020年度受新冠疫情影响较大，
上半年尤其是春节后的抗疫期间，国内各地大面积停工停产，致使塔机设备利用率大
幅下降，2月份更是创出历史新低的12.9%，后续虽较快提升，但也都处于历史低位，
直至6月底恢复到71.4%，下半年虽在稳步提升但仍低于往年水平；其次，下半年北京
、新疆、青岛等地疫情反复影响，加之夏季局部地方的洪涝灾害，使得较多施工工地
短期停滞，也影响了全年的设备利用率。此外，因市场存量设备逐步增多、主机生产
商扩大产能，设备供应充足，用户拥有更多选择，呈现买方市场背景，导致了设备租
金价格的下滑。基于上述原因，为保障年度经营目标，公司及时调整价格策略，积极
开拓市场，有序推进智能维修再制造基地建设，加快对二三线城市的布局，缩短服务
半径，提升服务效率，抢占市场份额。通过外扩市场、内强管理，庞源租赁在业务承
接方面取得了持续的增长，全年新签合同总额超过46亿元，同比增长13.7%；完成营
业收入35.31亿元，较去年同期增长20.63%，并且积极有效地带动了公司塔机制造业
务板块产能增速。在大型项目承接方面，庞源租赁中标了阿里巴巴西溪五期、雄安新
区安置房、广州恒大足球场、徐州福泰华庭安置房、杭州余政储出40号地块二期、广
东新能源汽车产业园、广东生物医药加速器、徐州德基广场、合肥龙兴家园、上海漕
河泾南桥园区公共租赁住房项目等一系列重点工程项目。前十项目的签约金额均在1,
750万元以上，其中乌鲁木齐机场项目累计合同金额超过3,000万元、杭州阿里巴巴西
溪五期项目合同金额约5,000万元、雄安新区累计中标设备超过300台，合同总金额超
过1.2亿元。通过不懈努力，子公司庞源租赁再次入围“世界租赁企业100强”排行榜
、位列第31名，《国际起重机和专业运输》杂志最新公布的IC塔指数排名连续稳居全
球首位，自有塔机吨米数继续保持全球第一，经营规模和行业地位再创历史新高。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司继续优化产品结构，以提高效益为中心，加强成本管理，
提升产品质量，严格生产经营考核，保障企业稳定发展。2020年，公司实现主营业务
收入398,729.25万元，较上年同期增长23.05%。公司全年设备销售收入16,149.43万
元，较上年同比增加15.18%，筑路设备及配件销售收入10,079.30万元，较上年同期
减少8.53%；塔机及配件销售收入6,070.14万元，较上年同比增加102.24%；全年租赁
业务收入369,747.14万元，较上年同比增加22.68%，建筑施工产品租赁收入350,851.
56万元，较上年同比增加20.04%，主要为公司子公司庞源租赁的设备租赁收入，筑路
施工产品租赁收入18,895.57万元，较上年同比增长106.95%；全年钢结构施工产品实
现收入12,832.68万元，较上年同比增加49.07%。
报告期内，子公司庞源租赁积极应对疫情影响，及时调整价格策略，积极
开拓市场，持续加大设备投入力度，以提升市场份额和经营业绩。2020年庞源租赁实
现营业收入35.31亿元，较去年同期增长20.63%。截至2020年12月31日，庞源租赁在
手合同延续产值29.21亿元，同比增长38.5%。2020年新增设备采购额18.51亿元，期
末共拥有塔式起重机8,261台，塔机总吨米数166.56万吨米。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、行业竞争格局
2020年受制于疫情影响，第一季度工程项目建设资金回流不足，直接导致
下半年房企拿地意愿降低；二季度以来，工程机械行业塔机生产市场虽受疫情影响，
但仍呈稳步增长趋势。工程机械租赁行业受到新冠疫情的冲击较为明显，尤其是上半
年工程项目延迟开工，使各租赁公司的设备使用率同比下降明显；下半年逐渐恢复到
正常水平，但是全年的收入实质上受到较大的影响。又因为市场存量设备较多、主机
厂扩大产能，设备供应充足，导致了设备租金价格的下滑，且客户对综合服务质量诉
求也在不断提升。租赁服务行业受困于身处建筑施工产业链末端和业务体量在项目投
资中占比过小的先天不利因素，承受的上游风险传导压力较大，尤其是体现在经营现
金流方面。但同时，装配式建筑的发展对于中大型塔机的需求明显增加，装配式建筑
预制部件重量远高于传统建筑部件，对塔机需求将提升，塔机市场迎来结构性调整。
装配式建筑发展目标明确，根据国务院和住建部相关规划，2020年全国装配式建筑占
新建建筑的比例达到15%以上，到2026年这一比例将达到30%，对于100吨米以上的中
大型塔机需求量将快速增加。受益于国家固定资产投资的持续加码和装配式建筑的大
力推广，塔机租赁行业逐渐显现蓝海市场底色，行业规模快速放大。
2、行业发展趋势
当前新冠肺炎疫情给世界经济复苏带来严重冲击，面临的外部不稳定因素
和风险明显增多，但同时国际市场上风险和机遇挑战并存。国际形势的风云变化，使
得我国正经历转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的关键期，加快构建以国
内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，也必将带动需求端和供给
侧多个领域要素的重新配置。就公司所处的行业来看，与公司主营业务关联度较高的
房地产、基建投资产业和工程建筑行业的绝对经济总量依旧呈现增长态势。未来，随
着乡村振兴战略的落地，以新基建为特色的新一轮都市圈与城市群建设陆续展开，行
业有望开启一轮新的机遇期。就塔机租赁服务行业发展趋势来看，行业市场规模稳步
增长，未来国内塔机租赁市场需求依旧强劲，行业规模将会进一步扩大。子公司庞源
租赁在租赁业务深耕20年，凭借设备保有量和安全管控形成了强大的竞争壁垒，充分
享受了行业增长红利。与此同时，公司制造与租赁的产业协同布局，形成了错位竞争
的比较优势，产业效能带动作用明显。细化到塔机租赁服务行业竞争格局来分析，公
司在租赁业务市场占有率约3.5%左右，在国内市场遥遥领先，基地建设、设备保有量
及安全管控能力形成了较高的竞争壁垒，具备了高质量发展的先发优势。
(二)公司发展战略
公司的发展战略：坚持创新驱动、专业化、品牌化、国际化发展战略。打
造行业引领的路面机械制造商，打造国际知名品牌的工程机械租赁商；坚持以市场为
导向，培育和发展塔机制造和钢结构业务，成为工程机械制造和租赁两翼齐飞的国际
知名企业。
(三)经营计划
公司经营工作的总体要求：紧紧围绕公司中长期整体发展规划，以“顺应
形势、厘清思路，聚焦短板、精耕主业，价值共识、成果共享，党建引领、拥抱愿景
”为基本工作思路，危中寻机、化危为机，在变局中开新局、开好局，为公司高质量
发展夯实基础。
1、以产业链需求为切入点，着力提升经营质量
2021年，公司要通过构建形成“需求牵引供给，供给创造需求”的产业发
展模式，带动公司租赁及制造板块持续发展。一方面，租赁业务板块积极把握业务强
劲发展的机遇期，构建供给创造需求的产业模式。一是以扩大内需和大力发展装配式
建筑为契机，统筹规划，加快市场开发速度，逐步完善网点布局，进一步缩短服务半
径，提高服务响应效率，深耕市场，提升市场占有率；二是发挥行业先发优势，创新
服务模式，增强客户体验，提升并引领行业标准，从而巩固竞争优势；三是深入探索
市场需求，有效发挥闲置设备效益，提高存量资产利用率。另一方面，以租赁板块业
务发展，助推塔机制造板块快速成长，构建需求牵引供给的产业模式。一是塔机制造
要立足提升产能及产品质量，扩充产品型谱，满足内部采购；二是依托庞源租赁品牌
优势，通过内部供给，提升制造品牌的行业认可度，积极开拓塔机外部市场销售渠道
；三是加强产品宣传及服务，提升外销份额；四是建设钢构优化生产要素，实现对本
部及庞源租赁配套供给的同时，积极发掘培植优质外部客户资源，对外承揽钢结构产
品。路机业务方面要紧抓国家“扩大内需、加大基础设施建设投资”之机，全面完成
2021年的目标任务。
2、以科技创新为立足点，深入推进降本提效
公司要以技术进步项目为载体，立足成本压降、聚焦产品短板，持续开展
产品优化改进工作，努力提高工艺的稳定性和可靠性，有力推动降本增效工作。积极
开展技术研究，运用“5G+”技术，提升产品智能化水平；加强结构计算理论研究，
完善结构计算和优化，提高设计开发电算能力；以市场需求为切入点，对标行业先进
制造商，积极优化开发适销对路的新机型并优化配套选型；开展塔机上下支座机器人
焊接工作站及防腐工艺试验的调研和技术储备，提升制造质量水平，打通制约塔机产
能规模化的瓶颈；系统性做好ERP管理系统全线上切换工作，发挥生产、采购、物资
管理及成本核算等方面的优势，提升公司信息化管理水平。在成本控制方面，要着手
开展价值工程的研究与运用，对在产机型，在不降低使用功能的基础上，优化设计及
加工工艺，以使成本得到大幅压降；在保证设计成本不增加或略微增加的情况下，大
幅提升设备使用附加功能；通过价值工程的管理，从而提升产品竞争力。
3、强化财务预算、核算及风险管控，保障企业健康发展
预算管理方面，加强全面预算管理是确保公司实现高质量发展的重要举措
。一是要提高资源配置效率，公司将对各个板块的经营质量进行分析，使投资倾斜资
产回报率高的单元，发挥资本效益，对于低效、无效的单元，要及时整合业务；二是
加强期间费用的管控，力争营业成本增幅低于营业收入增幅；三是细化考核指标，将
利润总额、资产负债率、流动资产周转率、应收账款压降、成本费用产值、人均劳动
生产率作为重点预算考核内容，并逐一建立考核办法。在租赁业务经营管理上，一是
各经营单位要强化负债率和有息负债的预算硬约束，保持合理的债务结构和杠杆水平
，在考虑发展的同时要兼顾财务风险；二是进一步提高资产使用效率，加强应收账款
的清欠，做到应收尽收，从而增加经营性现金流；三是根据还款计划制定筹资计划，
保障按期偿还到期债务，规避财务风险；四是积极运用资本工具，盘活存量资产，优
化债务结构，降低财务费用。
在成本核算与管控工作上，一是公司要高度重视ERP运行维护工作，及时准
确录入原始数据，做到日清日结，确保成本归集的准确性；二是通过ERP系统对成本
异动的产品及时进行成本分析，溯本求源，并及时反馈相关单位；三是积极推进产品
配套价格委员会工作效能，科学、精准、公正、透明、合理地建立物资采购价格体系
；四是创新采购管理，一方面积极开发并应用综采平台，透明采购环节、降低采购费
用，一方面着手构建供应商准入机制，丰富供应群体，优化配套资源；五是维护计划
管理的严肃性并优化生产结构，重点推进标准节的批量上线生产和粉末涂装线的达产
，通过新技术、新工艺的应用，提升生产效率，同时，坚持按劳分配、多劳多得的原
则优化分配制度，进一步激发一线员工的工作积极性，从而提高人均产出。
4、完善内控体系建设，加强过程管控
公司在进一步健全完善内控体系制度建设的同时，要以结果为导向，注重
各项计划目标分解的过程管控与考核，层层落实责任，加大惩处；法务工作要全方位
融入到企业生产管理中，积极主动主张权益，规避法律风险，维护公司权益，为生产
经营工作保驾护航；监察工作进一步完善健全责任追究体系，强化失职、渎职追究，
形成管理闭环；进一步强化内部审计的服务与监督职能，对公司重点管控项目、风险
项目及经营单体实行针对性全过程审计，发现问题，分析原因，提出整改建议，促进
管理行为的规范化，有效规避经营风险。
5、加快信息化建设，提升企业现代化管理水平
“庞源在线”物资模块和工程板块的先后上线并成功运行，本部ERP管理系
统的全面推进应用，以及银蜻蜓网络科技公司的成立，为公司实现管理信息化奠定了
很好的基础。2021年公司本部要全面实现ERP管理系统的线上全切换；持续推进“庞
源在线”系统平台模块开发与升级迭代，积极探索该系统在行业的应用推广，共同促
进行业管理进步；深入研究“5G+”技术与产品开发的结合应用，提升产品的智能化
体验，从而实现管理与产品数字化双提升。
(四)可能面对的风险
公司的发展战略规划在未来的实施过程中，将会面临一系列风险因素，针
对这些可能的风险因素，公司将采取有力措施积极应对，实现公司可持续发展，确保
公司战略目标的完成。
1、宏观经济波动导致的风险
公司所处的建筑起重机械租赁行业的下游行业主要为房地产、市政工程建
设、交通运输工程建设、能源工程建设等行业，而下游行业的发展与我国宏观经济和
固定资产投资密切相关。若未来我国宏观经济出现较大波动，将会影响的建筑起重机
械租赁行业和工程机械行业的景气度，从而影响公司的产品需求和盈利能力。为此公
司将继续加大科技投入，加快产品结构调整，丰富完善产业链，改善营销策略，拓宽
销售渠道，以应对市场需求不断变化的状况。
2、市场竞争加剧风险及对策
公司所处的建筑起重机械行业是我国市场化程度较高、竞争较为激烈的行
业之一。在我国宏观经济增速放缓的背景下，受销售低迷、应收账款居高不下、资金
紧张等因素的影响，国内工程机械行业的竞争程度越趋激烈，不断加剧的市场竞争可
能导致行业利润率下降，从而影响行业内企业的经营业绩。虽然在国家相关政策的带
动下，国内固定资产投资增速企稳回升，但为适应竞争激烈且快速变化的市场，行业
内企业必须及时的根据国家产业政策和市场需求调整自身发展战略，优化自身业务结
构，不断提高综合竞争力以应对复杂的市场环境，否则将被日趋激烈的竞争所淘汰。
为此，公司将以市场为依托，调整和优化工程机械产品结构，加大新产品的开发和市
场推广力度，培育新的利润增长点；有针对性的改善建筑起重机械租赁业务的营销策
略，拓宽营销渠道，增强服务意识，提升服务质量，扩大品牌影响力，逐步提升公司
在行业内的竞争实力。
3、财务风险及对策
受国家经济持续下行和固定资产投资增速连续回落等因素的影响，下游客
户回款周期延长，公司应收账款大幅增加。在未来生产经营中，如果客户不能及时支
付或无力支付货款，公司将面临应收账款不能按时收回的风险。同时，受应收账款增
加等因素的影响，公司有可能存在流动资金不足的风险。公司将积极加强与客户的沟
通协商，及时了解客户的财务状况，建立良好的信任与合作关系，完善客户信用档案
，建立健全信用评价体系，在法律和协议条款的约束下，保证销售合同的履行，降低
财务风险。
4、汇率风险及对策
公司的道路工程机械产品生产经营均在中国境内，但需从国外进口配套件
且金额较大。公司进口配套件以欧元结算，如果未来货币汇率变化较大，公司生产成
本将会上升，公司将重点加强对外汇市场信息的收集和整理，及时掌握外汇市场情况
，根据汇率波动适时调整产品价格和国外原材料采购计划，规避汇率风险。
5、疫情风险
由于新型冠状病毒导致的疫情，国内方面，会导致行业企业生产受到限制
，短期内可能会对生产销售带来不利影响；国际市场方面，部分国家签证等手续办理
受到一定限制，短期内可能对国际市场开拓造成不利影响。公司将严格执行国际及地
方对疫情期间企业复工复产相关规定与要求，确保安全有序复工复产，做到防疫防控
与生产经营两手抓，两手都要硬。严格遵守各国对疫情期间相关政策与规定，充分利
用国家针对外贸的相关政策，采用多种形式的开拓方式，确保海外业务稳定。
四、报告期内核心竞争力分析
1、行业竞争优势
工程机械业务方面，公司与德国ABG公司经历了长达近30年沥青混凝土摊铺
机技术与贸易合作，从引进、吸收、发展与创新，至今已经走出了一条适合于自己的
开拓之路，自主品牌SUM系列摊铺机，拥有三大系列，二十余款型号，已经逐步建立
起一定的竞争优势。
建筑施工产品租赁方面，庞源租赁自成立起就一直专注于建筑起重机械的
租赁、安拆和维护业务，是国内建筑起重机械租赁行业的龙头企业，经过多年的潜心
经营和发展，庞源租赁在品牌、管理、技术、安全、客户维护等方面都积累了明显的
竞争优势。庞源租赁对外租赁的建筑起重机械主要包括塔式起重机、施工升降机、履
带式起重机、架桥机等，是国内规模最大、设备种类最为齐备的建筑起重机械经营租
赁企业之一，可以满足不同工程的施工要求，与同行业竞争对手相比具有明显的规模
优势。
钢结构业务方面，公司多年来一直是铁道部的定点生产单位，并被中国建
筑金属结构协会指定为建筑钢结构工程制作、安装定点企业，产品质量在西北地区处
于领先地位。公司子公司建设钢构拥有钢结构工程专业承包二级资格的《建筑业企业
资质证书》，曾先后承建了法门寺合十舍利塔地下部分钢结构工程、陕西省体育馆网
架工程、杨凌国际会展中心网架工程等陕西省标志性项目，有着较高的市场认知度和
口碑。
筑路施工产品租赁方面，子公司重装工程具有国家建设主管部门颁发的三
级施工资质，先后积极参与了西宁、常州、无锡机场道路工程建设，永咸、随岳、绵
遂、赛霍、红鄯、星吐、乌嘎、鄂呼等高速公路建设，海南西环线高速公路工程等国
家高速公路及各省市重点公路工程建设，积累了丰富的工程施工经验。
2、产品与技术优势
公司自主品牌SUM系列摊铺机，在技术创新方面，先后获得了十余项发明专
利，拥有水稳性材料及沥青混凝土材料两种摊铺能力，可自动适应最高环境下的摊铺
，以及大厚度水稳层的摊铺施工。简洁易学的操控系统，超强刚性的摊铺系统，节能
环保的动力系统，确保整个摊铺层的平整度。并具备超高海拔地区摊铺作业能力。
公司拥有完整的科研开发体系和较强的科研技术队伍，研究开发了多项拥
有自主知识产权的专利或非专利技术，先后成功开发了7200和8200系列多种型号的摊
铺机，STC100、STC125、STC250、STC7528以及STC600等多种型号的塔机具有国内先
进水平的工程机械产品，为公司未来的发展奠定了坚实的基础。
庞源租赁于2010年成立了技术研发中心，主要负责工程机械设备安拆装维
护的技术研发以及设备采购中的标准制定，同时为项目施工现场提供技术服务和支持
，为非标准化项目提供量身定制的技术解决方案，为下游企业定制个性化产品，行业
新趋势、新技术研究等，并被认定为上海市企业技术中心。
天成机械始终以客户需求为导向，凭借优秀的设计能力和成熟的生产工艺
，不断通过技术改良和新型号研发，及时推出适销对路的产品，满足客户需要。
3、品牌优势
公司自主品牌SUM系列摊铺机，先后获得了十余项发明专利，涵盖了从高等
级公路建设，到市政与乡村道路施工与养护的全覆盖，并远销非洲、中亚、印度等多
个国家，成为公司国际一流品质，国内知名品牌的重要产品。
庞源租赁自成立之初便注重品牌建设和形象的维护，作为中国工程机械工
业协会工程机械租赁分会副理事长单位，曾参与奥运会鸟巢体育场馆、上海环球金融
中心、上海世博轴阳光谷、国家博物馆、中国水利博物馆、广州电视台、杭州湾大桥
观光塔、浙江北仑电厂、新疆会展中心、天津会展中心、黄石鄂东长江大桥、重庆朝
天门长江大桥等一系列标志性工程建设项目，在工程施工领域积累了较高的品牌知名
度。
根据国际起重设备和特种运输杂志《InternationalCranesandSpecialized
Transport》2021年3月23日公布的ICTower指数排名，2020年底庞源租赁拥有的塔式
起重机总吨*米数达到1,462,105吨*米，居世界第一位。在全球机械租赁杂志《Inter
nationalRentalNews》（2020年）评选的“世界租赁企业100强”（IRN100）中，庞
源租赁在2019年度排名第31位，与上海远东宏信设备与工程公司（排名第39位）成为
中国唯二跻身百强的租赁企业。在中国建筑业协会机械管理与租赁分会组织评选的“
2012年全国建筑施工机械租赁50强”、“2014年全国建筑施工机械租赁50强”、“20
15年全国建筑施工机械租赁50强”、“2018年全国建筑施工机械租赁50强”企业中，
庞源租赁均名列第一，也获得该分会颁发的“2017年中国工程机械租赁业最具竞争力
品牌”。2020年，庞源租赁获得全球工程机械50强峰会组委会颁发的“中国工程机械
行业十大租赁商”、“中国塔机租赁商10强”等荣誉。
天成机械是我国较早从事塔式起重机生产的企业之一，经过二十余年的发
展，天成机械的塔式起重机已经应用于各类工程建设项目中，如兰州第一高塔、梅溪
河大桥、青藏铁路、三峡工程夔门大桥、乐自高速、雅泸高速、溪洛渡电站、京昆高
速、渝宜高速、三峡移民工程等，具有较强的区域影响力和品牌知名度，与主要客户
形成了长期、稳定的合作关系，老客户的重复购买率一直维持在较高的水平。
4、管理和人才优势
公司通过在经营发展过程中的自身积累及外部引进，培养和造就了一支优
秀的高级管理人才队伍。管理团队工作勤勉尽责，且重视打造公司的技术实力，通过
全面引进技术人才打造了一支掌握先进专业知识的工程技术研究团队。
庞源租赁是进入建筑起重机械租赁行业较早的企业，在多年的经营过程中
培养和积累了大量的专业管理人才和现场设备操作管理团队，并形成了一套高效的管
理体系。各级管理人员均具有多年的建筑起重机械经营租赁业务管理经验，先进的信
息化系统管理体系能够通过信息化手段对销售、采购、财务、研发、人事、经营管理
及安全生产等环节进行细致化管理。
5、制造体系优势
通过多年的生产实践，公司已形成了完整、成熟的道路工程机械制造及塔
机制造体系，拥有高效、智能化的生产设备和制造、检测、试验手段，为公司可持续
发展奠定了较强的制造基础。
6、服务优势
公司高效、完善的售后服务体系，是长期赢得用户的重要保证。公司拥有
一支经过专门培训、技术娴熟的售后服务队伍，利用本土化优势，提供快速（承诺24
小时到达现场）、及时的售后服务，成为与国外品牌的竞争中所具有的独特优势。
庞源租赁经过多年努力，在上海、北京、广东、浙江、江苏等地设立了多
家子公司，业务区域广泛辐射到东北、华北、华东、华中、华南、西南和西北地区，
初步形成了遍布全国的业务网络，对核心地区的重点城市实现初步覆盖。同时，庞源
租赁建立了严格的服务质量控制体系，对项目招投标、合同签订、项目策划组织、现
场施工、售后服务等不同服务环节进行管理与控制，为客户提供安拆装方案设计、设
备进场安装、现场操作及管理、维修保养、拆卸离场等全方位的优质服务。
庞源租赁与下游客户建立了良好的互动合作关系，在项目施工过程中，庞
源租赁主动收集客户的需求信息及反馈意见，不断提升服务质量和客户满意度。经过
多年的客户积累，庞源租赁拥有了一批规模大、信誉好的客户群体。
天成机械在全国多个地区设立了服务网点，拥有了较为完整的服务保障体
系，通过现场服务、电话咨询、网上解答等方式，保证了能够迅速响应客户需求，及
时为客户提供售前咨询与售后服务。同时，还通过定期回访、质量跟踪、建立档案等
方式，搜集客户意见与建议，逐步完善产品与服务体系，有效提升客户满意度。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司主营业务包括工程机械租赁和工程机械制造两大板块，主要包括公司
本部工程机械、建筑机械、金属结构产品及相关配件的研发、生产及销售；金属结构
安装工程；工程机械设备的租赁、维修；自产产品出口；本企业所需原辅材料、设备
、零配件的进出口等构成。主要产品有：适用于路面施工设备的沥青混凝土摊铺机、
压路机、铣刨机、稳定土拌合机、沥青搅拌站等，适用于市政建设、桥梁、高层建筑
等基础施工工程的旋挖钻机，适用于房屋建筑施工的塔式起重机及各种非标钢结构产
品。
在工程机械租赁板块中，公司主要有筑路施工产品租赁和建筑施工产品租
赁两项业务，子公司庞源租赁是全球最大的起重机械租赁商，在全国设有多家子公司
，已涉足菲律宾、马来西亚、柬埔寨等海外市场，是中国工程机械租赁第一品牌；筑
路施工产品租赁业务依托制造企业的优势，基本完成了集设备租赁、技术支持与服务
和道路施工为一体的转型升级。
在工程机械制造板块中，公司主要以路面施工机械和起重机械为主导产品
，在行业中处于中位，其中主导产品大型沥青混凝土摊铺机在国内享有较高知名度，
公司研发的高端塔式起重机已初步形成规模，实现了量产量销；子公司天成机械生产
的中低端塔式起重机在西南地区具有区域竞争优势；子公司建设钢构具有钢结构生产
制造专业一级资质，在西北地区拥有较强的竞争实力。
报告期内，国内工程机械行业延续了近几年强势发展的态势，主要原因有
以下几个方面：首先，随着上半年中国工程机械行业十四五规划的出台，明确了我国
将加大现代化基础设施体系建设，布局建设信息基础设施、融合基础设施、创新基础
设施等新型基础设施的趋势，从宏观层面继续带动了国内工程机械行业的需求；其次
，国家在水利基础设施、乡村基础设施、完善新型城镇化布局、新型城市建设和民生
保障工程等方面将继续加快发展，深入实施区域重大战略，加快京津冀、长江经济带
、粤港澳大湾区、长三角一体化高质量发展，推进西部大开发形成新格局等，这将是
未来我国工程机械市场保持持续增长的重要动力；再次，在国内二手设备加快更新、
大气污染防治环保政策对市场产生的积极作用、“一带一路”建设拉动的出口增长、
以及建设施工领域新技术新工法的推广应用等众多因素叠加影响下，工程机械市场将
继续保持稳定增长。
报告期内，公司实现主营业务收入224,734.59万元，较上年同期增长46.65
%，其中，建筑施工产品租赁收入198,243.56万元，较上年同期增加46.07%，筑路施
工产品租赁收入13,603.91万元，较上年同期增长67.24%，塔机及配件销售收入2,152
.17万元，较上年同期增长299.37%,钢结构产品施工收入6,667.28万元，较上年同期
增长55.07%。
二、经营情况的讨论与分析
今年上半年，海外疫情持续反复、全球通胀预期加强、国内大宗商品价格
普涨、行业价格战愈演愈烈等不利因素对公司海外市场布局及产品出口、经营毛利提
升、产品成本控制等方面的工作造成了一定的影响。面对愈发复杂的外部市场环境，
公司谨慎决策，稳健经营，一方面灵活调整销售宣传策略，强化区域业务拓展，另一
方面继续深入开展降本增效活动，积极对冲原材料涨价，同时以产业链需求端为接入
点，着力提升经营质量，这些均有力地推动了公司上半年经营业绩的稳中有增。
一、管理能力稳步提升。上半年，公司以科学管理为目标，以各单元管理
能力建设为抓手，持续优化管理手段及方式，挖掘内部资源要素的潜力，促进企业整
体经营效率的持续提升。在综合管理方面，公司重新构建了目标责任考核体系，建立
考核专员团队，梳理并细化考核管理细则，针对性的制定考核指标体系，通过强化目
标责任考核夯实各单元经营管理责任。生产管理方面，一是贯彻以客户需求为导向的
理念，强化节点管理；二是强化精品意识，提升售后服务质量；三是强化成本意识，
初步完成了外协降本工作，工序性外协和销轴采购成本大幅下降。质量管理方面，公
司修订了《质量管理考核办法》，简化办法，加大奖罚，严格追责，同时根据公司塔
机、摊铺机特点，将ISO9000质量管理体系和特种设备质量管理体系融合运行，促使
各归口部门对制度、流程进一步优化。安全管理方面，公司始终坚持“人民至上、生
命至上”、“绿水青山就是金山银山”的发展理念，积极开展“控风险、除隐患、保
平安”百日安全生产、大排查大整治百日生态保卫大行动等活动，结合公司6S现场管
理制度，杜绝安全事故的发生。
二、科学决策，合理有序推进产业基地建设。因市场存量设备逐步增多、
主机生产商扩大产能，设备供应充足，逐渐呈现买方市场背景，导致了设备租金价格
的下滑，为适应行业发展和产业布局需要，同时也为保障公司年度经营目标，公司及
时调整价格策略，积极开拓市场，有序推进智能制造再制造及租赁服务综合基地建设
，加快对二三线城市的布局，缩短服务半径，提高生产再制造能力、提升服务效率与
质量，抢占市场份额。目前，公司已开工建设项目5个，待建项目5个。
三、数字化建设持续精进，技术研发加速积蓄动力。数字化建设方面，公
司常态化开展“庞源在线”平台数据和现场数据的动态核查工作，通过核查不断修正
平台数据，努力提高“庞源在线”平台数据的正确率；完成了“庞源在线”仓储管理
、安全管理模块的初步搭建；完成“庞源在线”内部租赁费结算、设备使用率等数据
的初始化；积极启动电子档案工作，全面推进人力资源系统信息化、数字化建设。技
术研发方面，上半年公司成功研发STC160和STC7025系列塔机；开展塔机远程操作平
台研究及摊铺机自动巡航驾驶技术研究，申请2项实用新型专利，8项软件著作专利；
参加《塔式起重机使用说明书编写导则》等多项标准的修订与编写；公司设计人员深
入场地一线考察观摩先进产品的安装、拆卸工序，结合市场需求，挖掘多条优化意见
，使公司产品更加贴合用户终端需求，为后续产品力提升奠定了基础。
四、风险管控着眼走深走实。一是随着企业规模的不断扩大，为了强化企
业内控管理，提升原有内控制度的适宜性、完备性，公司多方联动，针对内控制度进
行集中修订，目前已累计完成单项制度修订90余个，配套细化执行、监督、检查、考
核机制，形成管理闭环，有效提升内部控制效力。二是针对应收款项居高不下的现状
，公司针对各经营单位存在的清收难题制定公司整体性的指导意见，明确公司清收的
整体方向性；在此基础上由各经营单位结合区域市场、客户特性制定具体的清收管理
办法，细分账龄和责任人，明确考核机制，强化一线子公司、项目回款清收的力度。
三是立足风险防控前置的理念，严肃合同审核，进一步规范合同管理；同时，制定新
的供应商准入标准，引入新的供应商资源，强化供应商考核机制，形成供应商优胜劣
汰的良性竞争。
五、工程机械租赁业务方面，2021年上半年，子公司庞源租赁在大型项目
承接方面，庞源租赁中标了渝湘高速公路复线巴南至彭水段二标、容西片区安置房（
包含配套设施）及配套支线市政基础设施项目施工总承包A1标段、竹园污水处理厂四
期工程、梧桐苑项目（一期）工程总承包项目、梅陇209（五期）项目住宅部分工程
、晋江永和镇西堡新苑工程总承包项目、长沙湘江星汇城项目、渝昆高铁川渝段站前
四标项目、西安市陕建丝路创发中心项目、开誉城七号院项目等一系列重点工程项目
。报告期内，庞源租赁完成租赁产值21.27亿元，同比增长44.6%；截至6月底，新接
订单超过33.71亿元，同比增长73.0%，在手合同延续产值41.65亿元，同比增长79.8%
。
在今年6月最新公布的“2020年全球租赁百强榜单”中，庞源租赁排名第22
位，上升了9个位次。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、宏观经济波动导致的风险
公司所处的建筑起重机械租赁行业的下游行业主要为房地产、市政工程建
设、交通运输工程建设、能源工程建设等行业，而下游行业的发展与我国宏观经济和
固定资产投资密切相关。若未来我国宏观经济出现较大波动，将会影响的建筑起重机
械租赁行业和工程机械行业的景气度，从而影响公司的产品需求和盈利能力。工程机
械行业长期以来受到国家产业政策的支持和鼓励，公司也因此受益得到了快速发展。
国务院办公厅发布装备制造业调整和振兴规划实施细则后，政策导向有利于促进国内
技术先进、规模较大、产业链完整的装备制造企业的发展。如果未来国家产业政策进
行调整或更改，诸如出口退税政策等方面发生变化，将会给公司的业务发展带来一定
的影响。为此公司将继续加大科技投入，加快产品结构调整，丰富完善产业链，改善
营销策略，拓宽销售渠道，以应对市场需求不断变化的状况。
2、市场竞争加剧风险及对策
公司所处的建筑起重机械行业是我国市场化程度较高、竞争较为激烈的行
业之一。在我国宏观经济增速放缓的背景下，受销售低迷、应收账款居高不下、资金
紧张等因素的影响，国内工程机械行业的竞争程度越趋激烈，不断加剧的市场竞争可
能导致行业利润率下降，从而影响行业内企业的经营业绩。虽然在国家相关政策的带
动下，国内固定资产投资增速企稳回升，但为适应竞争激烈且快速变化的市场，行业
内企业必须及时的根据国家产业政策和市场需求调整自身发展战略，优化自身业务结
构，不断提高综合竞争力以应对复杂的市场环境，否则将被日趋激烈的竞争所淘汰。
为此，公司将以市场为依托，调整和优化工程机械产品结构，加大新产品的开发和市
场推广力度，培育新的利润增长点；有针对性的改善建筑起重机械租赁业务的营销策
略，拓宽营销渠道，增强服务意识，提升服务质量，扩大品牌影响力，逐步提升公司
在行业内的竞争实力。
3、财务风险及对策
受国家经济持续下行和固定资产投资增速连续回落等因素的影响，下游客
户回款周期延长，公司应收账款大幅增加。在未来生产经营中，如果客户不能及时支
付或无力支付货款，公司将面临应收账款不能按时收回的风险。同时，受应收账款增
加等因素的影响，公司有可能存在流动资金不足的风险。公司将积极加强与客户的沟
通协商，及时了解客户的财务状况，建立良好的信任与合作关系，完善客户信用档案
，建立健全信用评价体系，在法律和协议条款的约束下，保证销售合同的履行，降低
财务风险。
4、疫情风险
由于新型冠状病毒导致的疫情，国内方面，会导致行业企业生产受到限制
，短期内可能会对生产销售带来不利影响；国际市场方面，部分国家签证等手续办理
受到一定限制，短期内可能对国际市场开拓造成不利影响。公司将严格执行国际及地
方对疫情期间企业复工复产相关规定与要求，确保安全有序复工复产，做到防疫防控
与生产经营两手抓，两手都要硬。严格遵守各国对疫情期间相关政策与规定，充分利
用国家针对外贸的相关政策，采用多种形式的开拓方式，确保海外业务稳定。
四、报告期内核心竞争力分析
1、行业竞争优势
建筑施工产品租赁方面，庞源租赁自成立起就一直专注于建筑起重机械的
租赁、安拆和维护业务，是国内建筑起重机械租赁行业的龙头企业，经过多年的潜心
经营和发展，庞源租赁在品牌、管理、技术、安全、客户维护等方面都积累了明显的
竞争优势。庞源租赁对外租赁的建筑起重机械主要包括塔式起重机、施工升降机、履
带式起重机、架桥机等，是国内规模最大、设备种类最为齐备的建筑起重机械经营租
赁企业之一，可以满足不同工程的施工要求，与同行业竞争对手相比具有明显的规模
优势。工程机械业务方面，公司自主品牌SUM系列摊铺机，拥有三大系列，二十余款
型号，已经逐步建立起一定的竞争优势。
钢结构业务方面，公司多年来一直是铁道部的定点生产单位，并被中国建
筑金属结构协会指定为建筑钢结构工程制作、安装定点企业，产品质量在西北地区处
于领先地位。公司子公司建设钢构拥有钢结构工程专业承包二级资质的《建筑业企业
资质证书》，曾先后承建了法门寺合十舍利塔地下部分钢结构工程、陕西省体育馆网
架工程、杨凌国际会展中心网架工程等陕西省标志性项目，有着较高的市场认知度和
口碑。
筑路施工产品租赁方面，子公司重装工程具有国家建设主管部门颁发的三
级施工资质，先后积极参与了西宁、常州、无锡机场道路工程建设，永咸、随岳、绵
遂、赛霍、红鄯、星吐、乌嘎、鄂呼等高速公路建设，海南西环线高速公路工程等国
家高速公路及各省市重点公路工程建设，积累了丰富的工程施工经验。
2、产品与技术优势
公司自主品牌SUM系列摊铺机，在技术创新方面，先后获得了十余项发明专
利，拥有水稳性材料及沥青混凝土材料两种摊铺能力，可自动适应最高环境下的摊铺
，以及大厚度水稳层的摊铺施工。简洁易学的操控系统，超强刚性的摊铺系统，节能
环保的动力系统，确保整个摊铺层的平整度。并具备超高海拔地区摊铺作业能力。
公司拥有完整的科研开发体系和较强的科研技术队伍，研究开发了多项拥
有自主知识产权的专利或非专利技术，先后成功开发了7200和8200系列多种型号的摊
铺机，STC100、STC125、STC250、STC7528以及STC600等多种型号的塔机具有国内先
进水平的工程机械产品，为公司未来的发展奠定了坚实的基础。
庞源租赁于2010年成立了技术研发中心，主要负责工程机械设备安拆装维
护的技术研发以及设备采购中的标准制定，同时为项目施工现场提供技术服务和支持
，为非标准化项目提供量身定制的技术解决方案，为下游企业定制个性化产品，行业
新趋势、新技术研究等，并被认定为上海市企业技术中心。
天成机械始终以客户需求为导向，凭借优秀的设计能力和成熟的生产工艺
，不断通过技术改良和新型号研发，及时推出适销对路的产品，满足客户需要。
3、品牌优势
庞源租赁自成立之初便注重品牌建设和形象的维护，作为中国工程机械工
业协会工程机械租赁分会副理事长单位，曾参与奥运会鸟巢体育场馆、上海环球金融
中心、上海世博轴阳光谷、国家博物馆、中国水利博物馆、广州电视台、杭州湾大桥
观光塔、浙江北仑电厂、新疆会展中心、天津会展中心、黄石鄂东长江大桥、重庆朝
天门长江大桥、港珠澳大桥、平潭海峡大桥等一系列标志性工程建设项目，在工程施
工领域积累了较高的品牌知名度。
根据国际起重设备和特种运输杂志《InternationalCranesandSpecialized
Transport》2021年3月23日公布的ICTower指数排名，2020年底庞源租赁拥有的塔式
起重机总吨*米数达到1,462,105吨*米，居世界第一位。在全球机械租赁杂志《Inter
nationalRentalNews》（2020年）评选的“世界租赁企业100强”（IRN100）中，庞
源租赁在2020年度排名第22位，与上海远东宏信设备与工程公司（排名第24位）、浙
江华铁应急设备科技股份有限公司（排名第60位）成为中国唯三跻身百强的租赁企业
。在中国建筑业协会机械管理与租赁分会组织评选的“2012年全国建筑施工机械租赁
50强”、“2014年全国建筑施工机械租赁50强”、“2015年全国建筑施工机械租赁50
强”、“2018年全国建筑施工机械租赁50强”企业中，庞源租赁均名列第一，也获得
该分会颁发的“2017年中国工程机械租赁业最具竞争力品牌”。2020年，庞源租赁获
得全球工程机械50强峰会组委会颁发的“中国工程机械行业十大租赁商”、“中国塔
机租赁商10强”等荣誉。
公司自主品牌SUM系列摊铺机，先后获得了十余项发明专利，涵盖了从高等
级公路建设，到市政与乡村道路施工与养护的全覆盖，并远销非洲、中亚、印度等多
个国家，成为公司国际一流品质，国内知名品牌的重要产品。
天成机械是我国较早从事塔式起重机生产的企业之一，经过二十余年的发
展，天成机械的塔式起重机已经应用于各类工程建设项目中，如兰州第一高塔、梅溪
河大桥、青藏铁路、三峡工程夔门大桥、乐自高速、雅泸高速、溪洛渡电站、京昆高
速、渝宜高速、三峡移民工程等，具有较强的区域影响力和品牌知名度，与主要客户
形成了长期、稳定的合作关系，老客户的重复购买率一直维持在较高的水平。
4、管理和人才优势
公司通过在经营发展过程中的自身积累及外部引进，培养和造就了一支优
秀的高级管理人才队伍。管理团队工作勤勉尽责，且重视打造公司的技术实力，通过
全面引进技术人才打造了一支掌握先进专业知识的工程技术研究团队。
庞源租赁是进入建筑起重机械租赁行业较早的企业，在多年的经营过程中
培养和积累了大量的专业管理人才和现场设备操作管理团队，并形成了一套高效的管
理体系。各级管理人员均具有多年建筑起重机械经营租赁业务管理经验，先进的信息
化系统管理体系能够通过信息化手段对销售、采购、财务、研发、人事、经营管理及
安全生产等环节进行细致化管理。
5、制造体系优势
通过多年的生产实践，公司已形成了完整、成熟的道路工程机械制造及塔
机制造体系，拥有高效、智能化的生产设备和制造、检测、试验手段，为公司可持续
发展奠定了较强的制造基础。
6、服务优势
公司高效、完善的售后服务体系，是长期赢得用户的重要保证。公司拥有
一支经过专门培训、技术娴熟的售后服务队伍，利用本土化优势，提供快速（承诺24
小时到达现场）、及时的售后服务，成为与国外品牌的竞争中所具有的独特优势。
庞源租赁经过多年努力，在上海、北京、广东、浙江、江苏等地设立了多
家子公司，业务区域广泛辐射到东北、华北、华东、华中、华南、西南和西北地区，
初步形成了遍布全国的业务网络，对核心地区的重点城市实现初步覆盖。同时，庞源
租赁建立了严格的服务质量控制体系，对项目招投标、合同签订、项目策划组织、现
场施工、售后服务等不同服务环节进行管理与控制，为客户提供安拆装方案设计、设
备进场安装、现场操作及管理、维修保养、拆卸离场等全方位的优质服务。
庞源租赁与下游客户建立了良好的互动合作关系，在项目施工过程中，庞
源租赁主动收集客户的需求信息及反馈意见，不断提升服务质量和客户满意度。经过
多年的客户积累，庞源租赁拥有了一大批规模大、信誉好的客户群体。
天成机械在全国多个地区设立了服务网点，拥有了较为完整的服务保障体
系，通过现场服务、电话咨询、网上解答等方式，保证了能够迅速响应客户需求，及
时为客户提供售前咨询与售后服务。同时，还通过定期回访、质量跟踪、建立档案等
方式，搜集客户意见与建议，逐步完善产品与服务体系，有效提升客户满意度。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
回顾过去一年，新冠疫情的突发，对我国和全球经济的各个层面带来前所
未有的的冲击，停工歇业和经贸摩擦此起彼伏，经济发展面临的外部和内部环境更趋
复杂。公司经营也深受影响，租赁板块受下游施工单位开工不足影响，直至3月下旬
才陆续逐渐恢复生产；制造板块受上游供应链供给中断影响，产品配套不协调、物流
不畅，一度导致生产经营几乎停滞。面对种种困难，公司一手抓疫情防控，一手抓安
全生产，通过精准施策有序推进复工复产，另一方面，围绕年度经营目标，积极开拓
市场，在科学分析和管理决策引导下，保障企业实现稳妥发展，使公司营业规模和经
营业绩再创新高。与此同时，公司在风险管理、成本控制、应收账款压降等方面还存
在不足，对企业经营效益的提高有一定影响。
公司全年完成营业收入400,124.20万元，较2019年同比增长23.06%；实现
归属于母公司股东的净利润55,327.19万元，较2019年同比增长9.46%。
报告期内，公司通过强化科学营销策略，优化营销渠道和模式，灵活运用
营销手段和风险防控机制，成功推动塔机产品走向市场，路机业务持续巩固品牌影响
力，确保优势区域市场占有率保持稳定。在强化销售过程管理的同时，对营销人员加
强了产品知识及营销技能的培训，提升了业务能力和素质，充分发挥服务优势，促进
了营销工作效率的提高。公司还采取灵活多样的商务条款，通过产业链协同的营销模
式，破解了塔机销售内部依赖的局面，实现塔机外销74台，全年累计销售塔机千余台
。公司进入中国塔式起重机制造商10强，位列第5名。子公司建设钢构初步完成产品
结构调整，由传统建筑钢结构制造、安装，转向以塔机附墙杆产品配套为主的长线定
型产品的生产制造，收入同比增长70%以上。子公司机械化工程公司紧抓“十四运”
西安市政建设升级改造契机，积极开拓市场，实现经营收入翻一番。在生产管理和成
本控制方面，公司严格按照年度降本目标，从提高劳动效率、降低配套成本、加快物
流速度等方面入手，全方位梳理影响成本的各类因素，进一步优化了设计及工艺路径
；注重过程管理，成立了产品配套价格委员会，科学核定采购价格；优选集采平台，
实现大宗物资集采，降低采购费用，提升采购效率；采用招议标方式，提升议价能力
；全面应用ERP平台，进一步加快信息化建设进程，提升企业科学化、数字化管理水
平，夯实财务管理基础，实现产品成本归集的准确性、及时性，为成本管控和分析提
供了科学依据，实现了各型塔机产品成本有所下降。在新产品研发方面，公司继续推
进现有摊铺机和塔式起重机系列产品的优化升级，确保研发工作为企业创新创效。报
告期内，成功研发了STC6013型塔机并实现量产、新型STC6515塔机开始进行样机试制
，进一步扩充了塔机产品型谱，形成塔机销售新的业绩增长点；完成了STC600B、STC
125型塔机及50t附墙杆优化设计和提升，为后续批量规模化生产奠定了基础；以市场
需求为导向，准确定位产品，优化设计方案，完成SUM7200C摊铺机及熨平板的优化设
计，将有益于提升用户使用体验，改善摊铺效果；实现“一机双板配置”，满足客户
需求多元化；以标节焊接生产线为代表的新技术、新工艺的应用，标志着标节批量生
产的实现，每台班正常产出大幅提升，大大提高了生产效率，同时通过设备生产线、
工装及工位器具的使用，有效保证了产品质量，并对成本控制起到了有效的管控与提
高。公司还十分注重知识产权保护，加快科技成果申报和转化，全年完成11项专利申
报（庞源租赁4项），获得实用新型专利授权12项（庞源租赁6项），软件著作权3项
。
工程机械租赁业务方面，子公司庞源租赁2020年度受新冠疫情影响较大，
上半年尤其是春节后的抗疫期间，国内各地大面积停工停产，致使塔机设备利用率大
幅下降，2月份更是创出历史新低的12.9%，后续虽较快提升，但也都处于历史低位，
直至6月底恢复到71.4%，下半年虽在稳步提升但仍低于往年水平；其次，下半年北京
、新疆、青岛等地疫情反复影响，加之夏季局部地方的洪涝灾害，使得较多施工工地
短期停滞，也影响了全年的设备利用率。此外，因市场存量设备逐步增多、主机生产
商扩大产能，设备供应充足，用户拥有更多选择，呈现买方市场背景，导致了设备租
金价格的下滑。基于上述原因，为保障年度经营目标，公司及时调整价格策略，积极
开拓市场，有序推进智能维修再制造基地建设，加快对二三线城市的布局，缩短服务
半径，提升服务效率，抢占市场份额。通过外扩市场、内强管理，庞源租赁在业务承
接方面取得了持续的增长，全年新签合同总额超过46亿元，同比增长13.7%；完成营
业收入35.31亿元，较去年同期增长20.63%，并且积极有效地带动了公司塔机制造业
务板块产能增速。在大型项目承接方面，庞源租赁中标了阿里巴巴西溪五期、雄安新
区安置房、广州恒大足球场、徐州福泰华庭安置房、杭州余政储出40号地块二期、广
东新能源汽车产业园、广东生物医药加速器、徐州德基广场、合肥龙兴家园、上海漕
河泾南桥园区公共租赁住房项目等一系列重点工程项目。前十项目的签约金额均在1,
750万元以上，其中乌鲁木齐机场项目累计合同金额超过3,000万元、杭州阿里巴巴西
溪五期项目合同金额约5,000万元、雄安新区累计中标设备超过300台，合同总金额超
过1.2亿元。通过不懈努力，子公司庞源租赁再次入围“世界租赁企业100强”排行榜
、位列第31名，《国际起重机和专业运输》杂志最新公布的IC塔指数排名连续稳居全
球首位，自有塔机吨米数继续保持全球第一，经营规模和行业地位再创历史新高。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司继续优化产品结构，以提高效益为中心，加强成本管理，
提升产品质量，严格生产经营考核，保障企业稳定发展。2020年，公司实现主营业务
收入398,729.25万元，较上年同期增长23.05%。公司全年设备销售收入16,149.43万
元，较上年同比增加15.18%，筑路设备及配件销售收入10,079.30万元，较上年同期
减少8.53%；塔机及配件销售收入6,070.14万元，较上年同比增加102.24%；全年租赁
业务收入369,747.14万元，较上年同比增加22.68%，建筑施工产品租赁收入350,851.
56万元，较上年同比增加20.04%，主要为公司子公司庞源租赁的设备租赁收入，筑路
施工产品租赁收入18,895.57万元，较上年同比增长106.95%；全年钢结构施工产品实
现收入12,832.68万元，较上年同比增加49.07%。
报告期内，子公司庞源租赁积极应对疫情影响，及时调整价格策略，积极
开拓市场，持续加大设备投入力度，以提升市场份额和经营业绩。2020年庞源租赁实
现营业收入35.31亿元，较去年同期增长20.63%。截至2020年12月31日，庞源租赁在
手合同延续产值29.21亿元，同比增长38.5%。2020年新增设备采购额18.51亿元，期
末共拥有塔式起重机8,261台，塔机总吨米数166.56万吨米。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、行业竞争格局
2020年受制于疫情影响，第一季度工程项目建设资金回流不足，直接导致
下半年房企拿地意愿降低；二季度以来，工程机械行业塔机生产市场虽受疫情影响，
但仍呈稳步增长趋势。工程机械租赁行业受到新冠疫情的冲击较为明显，尤其是上半
年工程项目延迟开工，使各租赁公司的设备使用率同比下降明显；下半年逐渐恢复到
正常水平，但是全年的收入实质上受到较大的影响。又因为市场存量设备较多、主机
厂扩大产能，设备供应充足，导致了设备租金价格的下滑，且客户对综合服务质量诉
求也在不断提升。租赁服务行业受困于身处建筑施工产业链末端和业务体量在项目投
资中占比过小的先天不利因素，承受的上游风险传导压力较大，尤其是体现在经营现
金流方面。但同时，装配式建筑的发展对于中大型塔机的需求明显增加，装配式建筑
预制部件重量远高于传统建筑部件，对塔机需求将提升，塔机市场迎来结构性调整。
装配式建筑发展目标明确，根据国务院和住建部相关规划，2020年全国装配式建筑占
新建建筑的比例达到15%以上，到2026年这一比例将达到30%，对于100吨米以上的中
大型塔机需求量将快速增加。受益于国家固定资产投资的持续加码和装配式建筑的大
力推广，塔机租赁行业逐渐显现蓝海市场底色，行业规模快速放大。
2、行业发展趋势
当前新冠肺炎疫情给世界经济复苏带来严重冲击，面临的外部不稳定因素
和风险明显增多，但同时国际市场上风险和机遇挑战并存。国际形势的风云变化，使
得我国正经历转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的关键期，加快构建以国
内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，也必将带动需求端和供给
侧多个领域要素的重新配置。就公司所处的行业来看，与公司主营业务关联度较高的
房地产、基建投资产业和工程建筑行业的绝对经济总量依旧呈现增长态势。未来，随
着乡村振兴战略的落地，以新基建为特色的新一轮都市圈与城市群建设陆续展开，行
业有望开启一轮新的机遇期。就塔机租赁服务行业发展趋势来看，行业市场规模稳步
增长，未来国内塔机租赁市场需求依旧强劲，行业规模将会进一步扩大。子公司庞源
租赁在租赁业务深耕20年，凭借设备保有量和安全管控形成了强大的竞争壁垒，充分
享受了行业增长红利。与此同时，公司制造与租赁的产业协同布局，形成了错位竞争
的比较优势，产业效能带动作用明显。细化到塔机租赁服务行业竞争格局来分析，公
司在租赁业务市场占有率约3.5%左右，在国内市场遥遥领先，基地建设、设备保有量
及安全管控能力形成了较高的竞争壁垒，具备了高质量发展的先发优势。
(二)公司发展战略
公司的发展战略：坚持创新驱动、专业化、品牌化、国际化发展战略。打
造行业引领的路面机械制造商，打造国际知名品牌的工程机械租赁商；坚持以市场为
导向，培育和发展塔机制造和钢结构业务，成为工程机械制造和租赁两翼齐飞的国际
知名企业。
(三)经营计划
公司经营工作的总体要求：紧紧围绕公司中长期整体发展规划，以“顺应
形势、厘清思路，聚焦短板、精耕主业，价值共识、成果共享，党建引领、拥抱愿景
”为基本工作思路，危中寻机、化危为机，在变局中开新局、开好局，为公司高质量
发展夯实基础。
1、以产业链需求为切入点，着力提升经营质量
2021年，公司要通过构建形成“需求牵引供给，供给创造需求”的产业发
展模式，带动公司租赁及制造板块持续发展。一方面，租赁业务板块积极把握业务强
劲发展的机遇期，构建供给创造需求的产业模式。一是以扩大内需和大力发展装配式
建筑为契机，统筹规划，加快市场开发速度，逐步完善网点布局，进一步缩短服务半
径，提高服务响应效率，深耕市场，提升市场占有率；二是发挥行业先发优势，创新
服务模式，增强客户体验，提升并引领行业标准，从而巩固竞争优势；三是深入探索
市场需求，有效发挥闲置设备效益，提高存量资产利用率。另一方面，以租赁板块业
务发展，助推塔机制造板块快速成长，构建需求牵引供给的产业模式。一是塔机制造
要立足提升产能及产品质量，扩充产品型谱，满足内部采购；二是依托庞源租赁品牌
优势，通过内部供给，提升制造品牌的行业认可度，积极开拓塔机外部市场销售渠道
；三是加强产品宣传及服务，提升外销份额；四是建设钢构优化生产要素，实现对本
部及庞源租赁配套供给的同时，积极发掘培植优质外部客户资源，对外承揽钢结构产
品。路机业务方面要紧抓国家“扩大内需、加大基础设施建设投资”之机，全面完成
2021年的目标任务。
2、以科技创新为立足点，深入推进降本提效
公司要以技术进步项目为载体，立足成本压降、聚焦产品短板，持续开展
产品优化改进工作，努力提高工艺的稳定性和可靠性，有力推动降本增效工作。积极
开展技术研究，运用“5G+”技术，提升产品智能化水平；加强结构计算理论研究，
完善结构计算和优化，提高设计开发电算能力；以市场需求为切入点，对标行业先进
制造商，积极优化开发适销对路的新机型并优化配套选型；开展塔机上下支座机器人
焊接工作站及防腐工艺试验的调研和技术储备，提升制造质量水平，打通制约塔机产
能规模化的瓶颈；系统性做好ERP管理系统全线上切换工作，发挥生产、采购、物资
管理及成本核算等方面的优势，提升公司信息化管理水平。在成本控制方面，要着手
开展价值工程的研究与运用，对在产机型，在不降低使用功能的基础上，优化设计及
加工工艺，以使成本得到大幅压降；在保证设计成本不增加或略微增加的情况下，大
幅提升设备使用附加功能；通过价值工程的管理，从而提升产品竞争力。
3、强化财务预算、核算及风险管控，保障企业健康发展
预算管理方面，加强全面预算管理是确保公司实现高质量发展的重要举措
。一是要提高资源配置效率，公司将对各个板块的经营质量进行分析，使投资倾斜资
产回报率高的单元，发挥资本效益，对于低效、无效的单元，要及时整合业务；二是
加强期间费用的管控，力争营业成本增幅低于营业收入增幅；三是细化考核指标，将
利润总额、资产负债率、流动资产周转率、应收账款压降、成本费用产值、人均劳动
生产率作为重点预算考核内容，并逐一建立考核办法。在租赁业务经营管理上，一是
各经营单位要强化负债率和有息负债的预算硬约束，保持合理的债务结构和杠杆水平
，在考虑发展的同时要兼顾财务风险；二是进一步提高资产使用效率，加强应收账款
的清欠，做到应收尽收，从而增加经营性现金流；三是根据还款计划制定筹资计划，
保障按期偿还到期债务，规避财务风险；四是积极运用资本工具，盘活存量资产，优
化债务结构，降低财务费用。
在成本核算与管控工作上，一是公司要高度重视ERP运行维护工作，及时准
确录入原始数据，做到日清日结，确保成本归集的准确性；二是通过ERP系统对成本
异动的产品及时进行成本分析，溯本求源，并及时反馈相关单位；三是积极推进产品
配套价格委员会工作效能，科学、精准、公正、透明、合理地建立物资采购价格体系
；四是创新采购管理，一方面积极开发并应用综采平台，透明采购环节、降低采购费
用，一方面着手构建供应商准入机制，丰富供应群体，优化配套资源；五是维护计划
管理的严肃性并优化生产结构，重点推进标准节的批量上线生产和粉末涂装线的达产
，通过新技术、新工艺的应用，提升生产效率，同时，坚持按劳分配、多劳多得的原
则优化分配制度，进一步激发一线员工的工作积极性，从而提高人均产出。
4、完善内控体系建设，加强过程管控
公司在进一步健全完善内控体系制度建设的同时，要以结果为导向，注重
各项计划目标分解的过程管控与考核，层层落实责任，加大惩处；法务工作要全方位
融入到企业生产管理中，积极主动主张权益，规避法律风险，维护公司权益，为生产
经营工作保驾护航；监察工作进一步完善健全责任追究体系，强化失职、渎职追究，
形成管理闭环；进一步强化内部审计的服务与监督职能，对公司重点管控项目、风险
项目及经营单体实行针对性全过程审计，发现问题，分析原因，提出整改建议，促进
管理行为的规范化，有效规避经营风险。
5、加快信息化建设，提升企业现代化管理水平
“庞源在线”物资模块和工程板块的先后上线并成功运行，本部ERP管理系
统的全面推进应用，以及银蜻蜓网络科技公司的成立，为公司实现管理信息化奠定了
很好的基础。2021年公司本部要全面实现ERP管理系统的线上全切换；持续推进“庞
源在线”系统平台模块开发与升级迭代，积极探索该系统在行业的应用推广，共同促
进行业管理进步；深入研究“5G+”技术与产品开发的结合应用，提升产品的智能化
体验，从而实现管理与产品数字化双提升。
(四)可能面对的风险
公司的发展战略规划在未来的实施过程中，将会面临一系列风险因素，针
对这些可能的风险因素，公司将采取有力措施积极应对，实现公司可持续发展，确保
公司战略目标的完成。
1、宏观经济波动导致的风险
公司所处的建筑起重机械租赁行业的下游行业主要为房地产、市政工程建
设、交通运输工程建设、能源工程建设等行业，而下游行业的发展与我国宏观经济和
固定资产投资密切相关。若未来我国宏观经济出现较大波动，将会影响的建筑起重机
械租赁行业和工程机械行业的景气度，从而影响公司的产品需求和盈利能力。为此公
司将继续加大科技投入，加快产品结构调整，丰富完善产业链，改善营销策略，拓宽
销售渠道，以应对市场需求不断变化的状况。
2、市场竞争加剧风险及对策
公司所处的建筑起重机械行业是我国市场化程度较高、竞争较为激烈的行
业之一。在我国宏观经济增速放缓的背景下，受销售低迷、应收账款居高不下、资金
紧张等因素的影响，国内工程机械行业的竞争程度越趋激烈，不断加剧的市场竞争可
能导致行业利润率下降，从而影响行业内企业的经营业绩。虽然在国家相关政策的带
动下，国内固定资产投资增速企稳回升，但为适应竞争激烈且快速变化的市场，行业
内企业必须及时的根据国家产业政策和市场需求调整自身发展战略，优化自身业务结
构，不断提高综合竞争力以应对复杂的市场环境，否则将被日趋激烈的竞争所淘汰。
为此，公司将以市场为依托，调整和优化工程机械产品结构，加大新产品的开发和市
场推广力度，培育新的利润增长点；有针对性的改善建筑起重机械租赁业务的营销策
略，拓宽营销渠道，增强服务意识，提升服务质量，扩大品牌影响力，逐步提升公司
在行业内的竞争实力。
3、财务风险及对策
受国家经济持续下行和固定资产投资增速连续回落等因素的影响，下游客
户回款周期延长，公司应收账款大幅增加。在未来生产经营中，如果客户不能及时支
付或无力支付货款，公司将面临应收账款不能按时收回的风险。同时，受应收账款增
加等因素的影响，公司有可能存在流动资金不足的风险。公司将积极加强与客户的沟
通协商，及时了解客户的财务状况，建立良好的信任与合作关系，完善客户信用档案
，建立健全信用评价体系，在法律和协议条款的约束下，保证销售合同的履行，降低
财务风险。
4、汇率风险及对策
公司的道路工程机械产品生产经营均在中国境内，但需从国外进口配套件
且金额较大。公司进口配套件以欧元结算，如果未来货币汇率变化较大，公司生产成
本将会上升，公司将重点加强对外汇市场信息的收集和整理，及时掌握外汇市场情况
，根据汇率波动适时调整产品价格和国外原材料采购计划，规避汇率风险。
5、疫情风险
由于新型冠状病毒导致的疫情，国内方面，会导致行业企业生产受到限制
，短期内可能会对生产销售带来不利影响；国际市场方面，部分国家签证等手续办理
受到一定限制，短期内可能对国际市场开拓造成不利影响。公司将严格执行国际及地
方对疫情期间企业复工复产相关规定与要求，确保安全有序复工复产，做到防疫防控
与生产经营两手抓，两手都要硬。严格遵守各国对疫情期间相关政策与规定，充分利
用国家针对外贸的相关政策，采用多种形式的开拓方式，确保海外业务稳定。
四、报告期内核心竞争力分析
1、行业竞争优势
工程机械业务方面，公司与德国ABG公司经历了长达近30年沥青混凝土摊铺
机技术与贸易合作，从引进、吸收、发展与创新，至今已经走出了一条适合于自己的
开拓之路，自主品牌SUM系列摊铺机，拥有三大系列，二十余款型号，已经逐步建立
起一定的竞争优势。
建筑施工产品租赁方面，庞源租赁自成立起就一直专注于建筑起重机械的
租赁、安拆和维护业务，是国内建筑起重机械租赁行业的龙头企业，经过多年的潜心
经营和发展，庞源租赁在品牌、管理、技术、安全、客户维护等方面都积累了明显的
竞争优势。庞源租赁对外租赁的建筑起重机械主要包括塔式起重机、施工升降机、履
带式起重机、架桥机等，是国内规模最大、设备种类最为齐备的建筑起重机械经营租
赁企业之一，可以满足不同工程的施工要求，与同行业竞争对手相比具有明显的规模
优势。
钢结构业务方面，公司多年来一直是铁道部的定点生产单位，并被中国建
筑金属结构协会指定为建筑钢结构工程制作、安装定点企业，产品质量在西北地区处
于领先地位。公司子公司建设钢构拥有钢结构工程专业承包二级资格的《建筑业企业
资质证书》，曾先后承建了法门寺合十舍利塔地下部分钢结构工程、陕西省体育馆网
架工程、杨凌国际会展中心网架工程等陕西省标志性项目，有着较高的市场认知度和
口碑。
筑路施工产品租赁方面，子公司重装工程具有国家建设主管部门颁发的三
级施工资质，先后积极参与了西宁、常州、无锡机场道路工程建设，永咸、随岳、绵
遂、赛霍、红鄯、星吐、乌嘎、鄂呼等高速公路建设，海南西环线高速公路工程等国
家高速公路及各省市重点公路工程建设，积累了丰富的工程施工经验。
2、产品与技术优势
公司自主品牌SUM系列摊铺机，在技术创新方面，先后获得了十余项发明专
利，拥有水稳性材料及沥青混凝土材料两种摊铺能力，可自动适应最高环境下的摊铺
，以及大厚度水稳层的摊铺施工。简洁易学的操控系统，超强刚性的摊铺系统，节能
环保的动力系统，确保整个摊铺层的平整度。并具备超高海拔地区摊铺作业能力。
公司拥有完整的科研开发体系和较强的科研技术队伍，研究开发了多项拥
有自主知识产权的专利或非专利技术，先后成功开发了7200和8200系列多种型号的摊
铺机，STC100、STC125、STC250、STC7528以及STC600等多种型号的塔机具有国内先
进水平的工程机械产品，为公司未来的发展奠定了坚实的基础。
庞源租赁于2010年成立了技术研发中心，主要负责工程机械设备安拆装维
护的技术研发以及设备采购中的标准制定，同时为项目施工现场提供技术服务和支持
，为非标准化项目提供量身定制的技术解决方案，为下游企业定制个性化产品，行业
新趋势、新技术研究等，并被认定为上海市企业技术中心。
天成机械始终以客户需求为导向，凭借优秀的设计能力和成熟的生产工艺
，不断通过技术改良和新型号研发，及时推出适销对路的产品，满足客户需要。
3、品牌优势
公司自主品牌SUM系列摊铺机，先后获得了十余项发明专利，涵盖了从高等
级公路建设，到市政与乡村道路施工与养护的全覆盖，并远销非洲、中亚、印度等多
个国家，成为公司国际一流品质，国内知名品牌的重要产品。
庞源租赁自成立之初便注重品牌建设和形象的维护，作为中国工程机械工
业协会工程机械租赁分会副理事长单位，曾参与奥运会鸟巢体育场馆、上海环球金融
中心、上海世博轴阳光谷、国家博物馆、中国水利博物馆、广州电视台、杭州湾大桥
观光塔、浙江北仑电厂、新疆会展中心、天津会展中心、黄石鄂东长江大桥、重庆朝
天门长江大桥等一系列标志性工程建设项目，在工程施工领域积累了较高的品牌知名
度。
根据国际起重设备和特种运输杂志《InternationalCranesandSpecialized
Transport》2021年3月23日公布的ICTower指数排名，2020年底庞源租赁拥有的塔式
起重机总吨*米数达到1,462,105吨*米，居世界第一位。在全球机械租赁杂志《Inter
nationalRentalNews》（2020年）评选的“世界租赁企业100强”（IRN100）中，庞
源租赁在2019年度排名第31位，与上海远东宏信设备与工程公司（排名第39位）成为
中国唯二跻身百强的租赁企业。在中国建筑业协会机械管理与租赁分会组织评选的“
2012年全国建筑施工机械租赁50强”、“2014年全国建筑施工机械租赁50强”、“20
15年全国建筑施工机械租赁50强”、“2018年全国建筑施工机械租赁50强”企业中，
庞源租赁均名列第一，也获得该分会颁发的“2017年中国工程机械租赁业最具竞争力
品牌”。2020年，庞源租赁获得全球工程机械50强峰会组委会颁发的“中国工程机械
行业十大租赁商”、“中国塔机租赁商10强”等荣誉。
天成机械是我国较早从事塔式起重机生产的企业之一，经过二十余年的发
展，天成机械的塔式起重机已经应用于各类工程建设项目中，如兰州第一高塔、梅溪
河大桥、青藏铁路、三峡工程夔门大桥、乐自高速、雅泸高速、溪洛渡电站、京昆高
速、渝宜高速、三峡移民工程等，具有较强的区域影响力和品牌知名度，与主要客户
形成了长期、稳定的合作关系，老客户的重复购买率一直维持在较高的水平。
4、管理和人才优势
公司通过在经营发展过程中的自身积累及外部引进，培养和造就了一支优
秀的高级管理人才队伍。管理团队工作勤勉尽责，且重视打造公司的技术实力，通过
全面引进技术人才打造了一支掌握先进专业知识的工程技术研究团队。
庞源租赁是进入建筑起重机械租赁行业较早的企业，在多年的经营过程中
培养和积累了大量的专业管理人才和现场设备操作管理团队，并形成了一套高效的管
理体系。各级管理人员均具有多年的建筑起重机械经营租赁业务管理经验，先进的信
息化系统管理体系能够通过信息化手段对销售、采购、财务、研发、人事、经营管理
及安全生产等环节进行细致化管理。
5、制造体系优势
通过多年的生产实践，公司已形成了完整、成熟的道路工程机械制造及塔
机制造体系，拥有高效、智能化的生产设备和制造、检测、试验手段，为公司可持续
发展奠定了较强的制造基础。
6、服务优势
公司高效、完善的售后服务体系，是长期赢得用户的重要保证。公司拥有
一支经过专门培训、技术娴熟的售后服务队伍，利用本土化优势，提供快速（承诺24
小时到达现场）、及时的售后服务，成为与国外品牌的竞争中所具有的独特优势。
庞源租赁经过多年努力，在上海、北京、广东、浙江、江苏等地设立了多
家子公司，业务区域广泛辐射到东北、华北、华东、华中、华南、西南和西北地区，
初步形成了遍布全国的业务网络，对核心地区的重点城市实现初步覆盖。同时，庞源
租赁建立了严格的服务质量控制体系，对项目招投标、合同签订、项目策划组织、现
场施工、售后服务等不同服务环节进行管理与控制，为客户提供安拆装方案设计、设
备进场安装、现场操作及管理、维修保养、拆卸离场等全方位的优质服务。
庞源租赁与下游客户建立了良好的互动合作关系，在项目施工过程中，庞
源租赁主动收集客户的需求信息及反馈意见，不断提升服务质量和客户满意度。经过
多年的客户积累，庞源租赁拥有了一批规模大、信誉好的客户群体。
天成机械在全国多个地区设立了服务网点，拥有了较为完整的服务保障体
系，通过现场服务、电话咨询、网上解答等方式，保证了能够迅速响应客户需求，及
时为客户提供售前咨询与售后服务。同时，还通过定期回访、质量跟踪、建立档案等
方式，搜集客户意见与建议，逐步完善产品与服务体系，有效提升客户满意度。
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