600976武汉健民资产重组最新消息
≈≈健民集团600976≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况的讨论与分析
报告期内公司紧紧围绕“明道、取势、谋远”年度工作计划，发挥优势，
创新机制，不断夯实基础实力，圆满完成公司在营销、研发、制造等板块的经济工作
目标，实现营业收入1,792,722,536.20元，同比增长74.5%，其中医药工业收入同比
增长73.24%，医药商业收入同比增长75.76%；实现归属于上市公司股东的净利润167,
152,775.88元，同比增长192.24%，净利润的增长主要系公司龙牡壮骨颗粒等主导产
品收入增加所致。
在营销板块：通过广告持续传播、KA连锁合作、空白市场开发等举措，保
持了主导产品规模、利润的稳步提升，报告期内龙牡壮骨颗粒销售突破2亿袋；着力
加大新产品的培育和开发力度，布局终端市场，启动便通胶囊等OTC品种终端市场的
开发工作；通过第三终端、县域医疗机构的开发，加快基层市场的拓展，基本保持了
健脾生血颗粒、小金胶囊等品种销量的稳定增长；通过商业集约、流向直连、终端地
图开发等营销信息化建设，有效提升公司营销管控、市场拓展等综合能力。
在研发板块：公司整体研发工作按年度计划稳步推进，两个儿童新制剂项
目完成6个月加速及长期稳定性试验；3个新立项的儿科制剂项目完成小试研究；儿科
高端制剂JMEY002完成生产设备安装并带样试机；中药1.1类新药利胃胶囊已进入申报
生产后的药审中心专业评审；小儿止咳糖浆及牛黄小儿退热贴Ⅲ期临床研究进展顺利
；枳术通便颗粒、通降颗粒等新药临床前研究工作按计划推进。报告期内公司牵头的
湖北省重点产业创新链科技重大专项通过中期验收；获得湖北省高质量发展专项、武
汉市智能制造专项等政府资助。
制造板块：全面打造阳光采购体系，建立计划、策略和执行三权分立的采
购模式，确保优质原辅包料供应；加强黄金批次打造，对龙牡壮骨颗粒、健脾生血颗
粒/片、麝香壮骨膏等产品进行标准物耗、标准能耗、标准工时优化，开展生产各环
节的5S体系建设，优化人、财、物配置，提升装备水平，改进工艺，在提高品质的同
时有效控制成本，报告期内医药工业成本增长61.24%，低于医药工业收入增长比例。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
二、可能面对的风险
1、不可抗力风险
2021年全球疫情依然严峻，给各国经济发展带来较大影响。我国有效的疫
情防控措施，保障了各行各业持续恢复，但仍存在不确定性，疫情局部地区小范围复
发的风险依然存在。
应对措施：公司将坚持落实国家疫情防控措施，适度调整生产、销售措施
，确保生产经营不受影响。
2、政策变动风险
医药制造行业受国家相关法律法规及政策的影响较大。近年来，随着医药
体制改革不断深入，国家对医药行业的管理力度也不断加大。医改控费、两票制、药
监新法等一系列政策措施的实施，为整个医药行业的未来发展带来重大影响，使公司
面临行业政策变化的风险。
应对措施：公司将密切关注国家政策走势，加强对行业重大信息和敏感信
息的分析，及时把握行业发展变化趋势，在保持产品稳健增长的同时，根据市场状况
，适时调整产品结构与营销策略，充分发挥品牌、产品优势，提升公司整体竞争能力
。
3、产品集中风险
报告期内公司产品龙牡壮骨颗粒、小金胶囊、健脾生血颗粒/片三者的合计
销售收入占当期工业收入的一半以上，上述产品的生产及销售状况在较大程度上决定
了公司的盈利水平，一旦其原料药价格、产销状况、市场竞争格局等发生重大不利变
化，将对公司未来的经营业绩产生不利影响。
应对措施：公司积极加大优势品种培育及产品梯队建设，努力改善产品结
构，提高市场竞争力。
4、原辅材料价格波动风险
中药行业的主要原材料为中药材，由于中药材多为自然生长、季节采集，
产地分布具有明显的地域性，产量和价格波动具有明显的周期性，因此其价格、产量
容易受到自然条件、经济环境、市场供求关系等外部因素变化的影响，构成原材料供
应风险，将直接影响公司正常生产经营和利润水平。
应对措施：公司将强化市场预测分析，紧盯市场行情变化，通过对大宗物
料实行战略性采购、特殊中药材实行规格等级优选来打破部分原料药市场垄断、有效
成本控制；搭建互联网采购平台，完成包材、辅料平台建设、加快药材基地布局；通
过优化供应商管理，控制全流程、推进信息化等手段促使采购管理日趋精细化。
5、成本增加风险
受国家环保政策、原材料价格和人力成本上涨等因素影响，公司面临经营
成本增加的风险。应对措施：公司将加大环保投入，积极开展节能降耗，细化管理，
合理控制成本。
6、市场竞争加剧的风险
随着国家推动医疗体制改革向纵深发展，“以量换价”等集采政策的落地
执行，落标的药品将会转战药店等零售终端市场，加剧了零售终端市场竞争。公司药
品以OTC为主，药店零售是主要的销售来源。
应对措施：公司将聚焦目标，提升品牌，全面加速核心业务发展；完善基
础建设，加快在研项目进度，系统布局研发新项目；强化资源整合，补齐软硬件短板
，深入推进精益生产工作，积极提升供应链体系综合效能。
7、研发风险
新药研发存在高投入、高风险、周期长等特点。药品的前期研发以及产品
从研制、临床试验报批到投产的周期长、环节多，容易受到一些不确定性因素的影响
，可能面临临床疗效不足、安全性风险等问题，导致项目无法继续开发；产品上市后
也可能面临市场接受度不高和经济回报不佳等风险。公司在研新药有30余项，均可能
面临上述风险。
应对措施：公司将加强新药立项前的可行性研究，充分论证，谨慎新药立
项。对于在研新药，将加强研发风险防控，优化考核机制和人才建设，加快研发进程
，提高生产转化率。
三、报告期内核心竞争力分析
报告期内公司核心竞争力未发生变化。公司作为一家历史悠久和文化底蕴
深厚的中药企业，始终坚持以质量为核心、研发为动力、人才为根本的经营宗旨，发
挥资源优势，夯实核心能力，不断推进公司健康、稳定发展。
1、公司历史文化悠久，药品质量可靠。健民集团传承“叶开泰”近400年
历史文化，秉承“遵古酌今、虔诚修合、宁缺毋滥、不好再来”的制造理念、“并蓄
兼收，损己无欺”的经营理念，致力于精品中药制造与研发，从道地药材采购到产品
销售至客户的每一个环节均精益求精，至诚至信，体现着健民人“修合虽无人见、存
心自有天知”的堂训，在业内树立了良好的口碑和用户基础。
2、公司有较好的品牌优势。“健民”、“龙牡”商标先后被认定为中国驰
名商标，其中“健民”品牌自2009年至2019年连续11年入选《中国500最具价值品牌
》。
3、公司有较好的人才基础。公司建立了规范、科学、合理的"选人、育人
、用人、留人"的人才机制，为员工提供有竞争力的薪资福利待遇和多样化培训、学
习机会，形成“专业和管理”人才成长双通道、职等职级晋升的人才成长体系，能够
吸引人、留住人和激励人。公司现有管理团队、员工队伍的综合素质、执业能力及忠
诚度均较高。
4、公司拥有优秀的研发团队和良好的研发机制，建有国家企业技术中心、
博士后科研工作站、湖北省暨武汉市中药现代化工程技术中心。截至2021年6月30日
，公司在职科研人员99人，其中博士4人、硕士31人，本科以上学历人数占79%，人员
专业分布合理，研发骨干人员均具备高级以上职称。科研管理实施研发项目责任制，
优化考核与激励，持续开展人员培训，不断提升公司自主研发能力。
5、截至2021年6月30日，公司共拥有国家专利79项，其中发明专利45项，
实用新型专利16项，外观专利18项。报告期内，公司新申请专利20项，其中发明专利
6项，实用新型专利11项，外观专利3项。
6、公司是全国重点中药企业和小儿用药生产基地。公司产品资源丰富，形
成了以中成药为主的儿科产品线、妇科产品线、特色中药产品线。其中儿科产品线有
龙牡壮骨颗粒、小儿宝泰康颗粒、小儿宣肺止咳颗粒、小儿解感颗粒等品种。妇科产
品线有健脾生血颗粒、健脾生血片、小金胶囊等，特色中药产品线主要包括便通胶囊
、健胃消食片、健民咽喉片、拔毒生肌散等。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年是极具挑战的一年，突如其来的新冠疫情席卷全球，全球及国内经
济充满不确定性。在医药领域，国家医保局在保障药品供应的同时，进一步提高医疗
资源使用效率，一方面医保目录动态调整，集采常态化，医保支付方式改革等持续深
入推进，药品价格持续下降，进一步压缩了企业利润空间；另一方面新《药品管理法
》实施，行业监管趋严，鼓励创新药物发展的政策不断出台和落地执行，医药行业加
速去劣存优和转型升级。
报告期内，公司积极克服疫情不利影响，顺应行业环境及政策变化，围绕
“蝶变.跃迁”年度工作主题，聚焦核心业务，突破思维，变革创新，圆满完成年度
经营目标。
1、营销工作
品牌建设方面，优化媒体投放策略，加强广告精准投放。与央视、浙江卫
视、东方卫视、爱奇艺等媒体合作，有效链接消费者，及时跟踪、监测、反馈、评估
广告投放效果，实现广告的精准投放，提升龙牡品牌影响力，主导产品龙牡壮骨颗粒
收入增长75%；
营销管理方面，调整营销模式，重塑一二级商业，实施OTC全渠道控销；加
大营销信息化建设，实施终端数字化营销管理，精准指导营销决策；变革营销组织架
构，建立省区市场经理、财务经理队伍，提高团队专业化能力；优化考核机制，提升
团队积极性；
产品梯队培育方面，在聚焦核心品种龙牡壮骨颗粒的同时，公司重点打造
的雌二醇凝胶、便通胶囊、健脾生血颗粒等梯队产品保持增长，新产品左乙拉西坦口
服溶液在国家集中采购中中标并实现销售。
2、研发工作
加大新药研发投入，各项研发工作稳步推进。左乙拉西坦口服溶液获得生
产批件，拔毒生肌散获得标准批件并重新上市；3个新制剂项目完成中试研究；中药1
.1类新药利胃胶囊提交生产注册申请；小儿止咳糖浆及牛黄小儿退热贴Ⅲ期临床研究
进展顺利；枳术通便颗粒、通降颗粒等研发工作按计划推进；报告期内完成4个儿科
新制剂及高端制剂项目的立项；
报告期内公司通过高新技术企业认定，技术中心通过国家企业技术中心认
定，同时获得湖北省重点产业创新链科技重大专项、湖北省重点研发计划、湖北省技
术创新专项重大项目（揭榜制）等资助，并荣获湖北省科技进步奖、湖北省技术创新
示范企业、湖北省暨武汉市企校联合创新中心等多项荣誉。
3、生产工作
创新采购模式，打造阳光采购体系，确保优质药材及原辅包料的及时供应
；
精细化生产管理，通过推行标准化手册及工作流程，融合信息技术手段，
生产车间全面实现目视化标准管理，确保生产过程受控，产品质量优质；
以批次为核心，通过标准工时、标准物耗、标准能耗的梳理，正式建立了
精益成本核算体系，完成4个（龙牡壮骨颗粒、健脾生血颗粒、健脾生血片、麝香壮
骨膏）产品的“黄金批次”打造，提升产品品质的同时降低生产成本；
叶开泰智能制造基地建设与扩产升级项目（一期）进展顺利，中药前处理
、提取车间的生产线于2020年12月底通过湖北省药品监督管理局符合性现场检查,完
成《药品生产许可证》的变更备案。
4、创新业务发展
大健康业务方面，通过健民滋补养生旗舰店与健民叶开泰化妆品旗舰店等
线上运营，深入探索互联网销售；优化经销商，拓展线下终端及新零售销售渠道，新
增益生菌等健康产品30余个，销售实现同比较大增长；
中医诊疗方面，打造特色中医街区，赋能中医诊疗服务。叶开泰传统中药
制剂方法申报国家非物质文化遗产的工作有序推进，博物馆、秘药局升级改造完成，
国家3A级景区“健民叶开泰中医药文化创意产业园”正式开园并荣获湖北省服务业“
五个一百工程”示范园区。
5、管理工作
持续加大信息化投入，推进5S管理与检查，提升管理效率与效益；完善干
部培养与培训体系，加大中青年干部培养，优化人才梯队；完善公司长效激励机制，
制定干部年轻化三年行动方案等，持续增强组织活力；加强BP体系建设，促进业财融
合，业务协同逐步深入；通过开展读书会、抗疫助农、团队联谊等活动持续推进企业
文化建设，增强员工使命感、责任感及归属感。
二、报告期内主要经营情况
报告期内实现营业收入245,599.63万元，同比增长9.69%，其中医药工业11
7,434.85万元，同比增长5.95%，医药商业128,164.78万元，同比增长13.37%；实现
归属于上市公司股东的净利润14,778.84万元，同比增长61.53%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
2021年，医药行业仍然蕴藏着诸多发展机遇：
一是行业政策引导医药产业逐步向创新方向转型升级。新版医保目录启用
和集采常态化，优质优价的产品将得到更多的机会；同时在国家鼓励创新药物发展的
一系列政策影响下，产业结构也将加速升级与优化；
二是医药行业竞争格局变化，疫情进一步带动医药电商发展，电商将成为
医药市场重要的新终端；国家大力推进互联网诊疗、电子处方流转、药品网络销售等
服务，院外市场将为众多药企带来更多机遇；
三是一致性评价、新《药品管理法》执行、飞检常态化等加速行业的去劣
存优，药品质量和用药安全将得到进一步提升，有利于优质企业长远发展。
(二)公司发展战略
公司以“健民”“龙牡”“叶开泰”三大品牌为依托，立足中药产业，以
中药制造为核心，深耕儿童用药和儿童大健康领域，积极探索中医诊疗、中医药健康
旅游等领域，形成以中医药为核心的大健康产业集团。
(三)经营计划
根据公司经营计划，2021年预算营业收入26.85亿元，预计增长9.33%，预
算净利润1.82亿元，预计增长22.62%。
2021年将围绕“明道、取势、谋远”年度工作计划，紧盯战略目标，发挥
优势，创新机制，内修实力，外拓市场，进一步夯实健民集团长期、快速、健康发展
的基础。
在营销板块，将持续加大品牌建设，强化品效协同，提高转化率；完善产
品梯队，培育大产品，推出新产品；强化终端分级管理，提升终端铺货率、达标率；
持续开展营销信息化建设，加强OTC、RX数字化能力；完善营销人才培养机制，建立
关键岗位中长期考核机制；探索合伙人制等营销新模式，以机制创新助推年度销售目
标的达成。
在生产板块，将着力提升产供销协同能力，提高库存周转率及物流效率，
保障市场供应；改进设备，提升产能，制剂车间设备提档升级，生产管理实现信息化
；继续推进精益生产，打造10个“黄金批次”产品；完善质量体系，强化质量考核机
制，优化工艺质量标准，保障和提升产品品质。
在研发板块，将继续加快在研品种研发进度，加速成果转化；以市场为导
向，持续布局儿科新制剂及高端制剂品种开发，立项3～5项新制剂；充分利用国家企
业技
术中心平台优势，适时开展经典名方、名家验方、大品种二次开发等中药
研究与创新开发；对国医馆和大健康业务提供技术支持，助力创新业务发展。
在创新业务板块，将创新中医诊疗服务，打造特色中医馆，积极探索国医
馆、博物馆、健康旅游等一体化融合发展；加速特色健康产品开发，深入探索线上线
下销售模式，实现业务拓展。
为保障各项业务顺利推进达成目标，2021年将加大信息化建设力度，实现
招聘、绩效、培训、销售、生产、采购、仓库等信息化协同管理，提高管理效率；加
大人才培养力度，创新机制，实行引进一批、提拔一批、储备一批、退出一批等管理
措施，三年内完成人才梯队优化目标。
(四)可能面对的风险
1、不可抗力风险
2020年疫情席卷全球，给各国经济发展带来较大影响。我国有效的疫情防
控措施，保障了各行各业陆续复工复产，推动经济的持续恢复。2020年由于国家抗疫
管制措施，物流交通等受到一定程度影响，公司生产经营活动除一季度受到一定的负
面影响外，其余月份均正常开展。2021年疫情持续好转，但仍存在不确定性。
应对措施：公司将积极响应国家疫情防控政策，适度调整生产、销售措施
，确保生产经营不受影响。
2、政策变动风险
医药制造行业受国家相关法律法规及政策的影响较大。近年来，随着医药
体制改革不断深入，国家对医药行业的管理力度也不断加大。医改控费、两票制、药
监新法等一系列政策措施的实施，为整个医药行业的未来发展带来重大影响，使公司
面临行业政策变化的风险。
应对措施：公司将密切关注国家政策走势，加强对行业重大信息和敏感信
息的分析，及时把握行业发展变化趋势，在保持产品稳健增长的同时，根据市场状况
，适时调整产品结构与营销策略，充分发挥品牌、产品优势，提升公司整体竞争能力
。
3、产品集中风险
报告期内公司产品龙牡壮骨颗粒、小金胶囊、健脾生血颗粒/片三者的合计
销售收入占当期工业收入的一半以上，上述产品的生产及销售状况在较大程度上决定
了公司的盈利水平，一旦其原料药价格、产销状况、市场竞争格局等发生重大不利变
化，将对公司未来的经营业绩产生不利影响。
应对措施：公司积极加大优势品种培育及产品梯队建设，努力改善产品结
构，提高市场竞争力。
4、原辅材料价格波动风险
中药行业的主要原材料为中药材，由于中药材多为自然生长、季节采集，
产地分布具有明显的地域性，产量和价格波动具有明显的周期性，因此其价格、产量
容易受到自然条件、经济环境、市场供求关系等外部因素变化的影响，构成原材料供
应风险，将直接影响公司正常生产经营和利润水平。
应对措施：公司将强化市场预测分析，紧盯市场行情变化，通过对大宗物
料实行战略性采购、特殊中药材实行规格等级优选来打破部分原料药市场垄断、有效
成本控制；搭建互联网采购平台，完成包材、辅料平台建设、加快药材基地布局；通
过优化供应商管理，控制全流程、推进信息化等手段促使采购管理日趋精细化。
5、受国家环保政策、原材料价格和人力成本上涨等因素影响，公司面临经
营成本增加的风险。
应对措施：公司将加大环保投入，积极开展节能降耗，细化管理，合理控
制成本。
6、市场竞争加剧的风险
随着国家推动医疗体制改革向纵深发展，“以量换价”等集采政策的落地
执行，落标的药品将会转战药店等零售终端市场，加剧了零售终端市场竞争。公司药
品以OTC为主，药店零售是主要的销售来源。
应对措施：公司将聚焦目标，提升品牌，全面加速核心业务发展；完善基
础建设，加快在研项目进度，系统布局研发新项目；强化资源整合，补齐软硬件短板
，深入推进精益生产工作，积极提升供应链体系综合效能。
7、研发风险
新药研发存在高投入、高风险、周期长等特点。药品的前期研发以及产品
从研制、临床试验报批到投产的周期长、环节多，容易受到一些不确定性因素的影响
，可能面临临床疗效不足、安全性风险等问题，导致项目无法继续开发；产品上市后
也可能面临市场接受度不高和经济回报不佳等风险。公司在研新药有30余项，均可能
面临上述风险。
应对措施：公司将加强新药立项前的可行性研究，充分论证，谨慎新药立
项。对于在研新药，将加强研发风险防控，优化考核机制和人才建设，加快研发进程
，提高生产转化率。
四、报告期内核心竞争力分析
2020年公司核心竞争力未发生变化。公司作为一家历史悠久和文化底蕴深
厚的中药企业，始终坚持以质量为核心、研发为动力、人才为根本的经营宗旨，发挥
资源优势，夯实核心能力，不断推进公司健康、稳定发展。
1、公司历史文化悠久，药品质量可靠。健民集团传承“叶开泰”近400年
历史文化，秉承“遵古酌今、虔诚修合、宁缺毋滥、不好再来”的制造理念、“并蓄
兼收，损己无欺”的经营理念，致力于精品中药制造与研发，从道地药材采购到产品
销售至客户的每一个环节均精益求精，至诚至信，体现着健民人“修合虽无人见、存
心自有天知”的堂训，在业内树立了良好的口碑和用户基础。
2、公司有较好的品牌优势。“健民”、“龙牡”商标先后被认定为中国驰
名商标，其中“健民”品牌自2009年至2019年连续11年入选《中国500最具价值品牌
》。
3、公司有较好的人才基础。公司建立了规范、科学、合理的"选人、育人
、用人、留人"的人才机制，为员工提供有竞争力的薪资福利待遇和多样化培训、学
习机会，形成“专业和管理”人才成长双通道、职等职级晋升的人才成长体系，能够
吸引人、留住人和激励人。公司现有管理团队、员工队伍的综合素质、执业能力及忠
诚度均较高。
4、公司拥有优秀的研发团队和良好的研发机制。公司研发团队本科以上学
历达到78%，其中博士4人，专业分布合理，研发骨干人员均具备高级以上职称。公司
设有湖北省暨武汉市中药现代化工程技术中心和企业博士后科研工作站，2020年获批
国家企业技术中心。公司还牵头组建了“武汉市特色中药产业技术创新联盟”，承担
了一大批国家、省、市科技研发项目。
5、2020年公司拥有64项专利，其中发明专利41项，实用新型专利11项，外
观专利13项。
6、公司是全国重点中药企业和小儿用药生产基地。公司产品资源丰富，形
成了以中成药为主的儿科产品线、妇科产品线、特色中药产品线。其中儿科产品线有
龙牡壮骨颗粒、小儿宝泰康颗粒、小儿宣肺止咳颗粒、小儿解感颗粒等品种。妇科产
品线有健脾生血颗粒、健脾生血片、小金胶囊等，特色中药产品线主要包括健胃消食
片、健民咽喉片、拔毒生肌散等。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况的讨论与分析
报告期内公司紧紧围绕“明道、取势、谋远”年度工作计划，发挥优势，
创新机制，不断夯实基础实力，圆满完成公司在营销、研发、制造等板块的经济工作
目标，实现营业收入1,792,722,536.20元，同比增长74.5%，其中医药工业收入同比
增长73.24%，医药商业收入同比增长75.76%；实现归属于上市公司股东的净利润167,
152,775.88元，同比增长192.24%，净利润的增长主要系公司龙牡壮骨颗粒等主导产
品收入增加所致。
在营销板块：通过广告持续传播、KA连锁合作、空白市场开发等举措，保
持了主导产品规模、利润的稳步提升，报告期内龙牡壮骨颗粒销售突破2亿袋；着力
加大新产品的培育和开发力度，布局终端市场，启动便通胶囊等OTC品种终端市场的
开发工作；通过第三终端、县域医疗机构的开发，加快基层市场的拓展，基本保持了
健脾生血颗粒、小金胶囊等品种销量的稳定增长；通过商业集约、流向直连、终端地
图开发等营销信息化建设，有效提升公司营销管控、市场拓展等综合能力。
在研发板块：公司整体研发工作按年度计划稳步推进，两个儿童新制剂项
目完成6个月加速及长期稳定性试验；3个新立项的儿科制剂项目完成小试研究；儿科
高端制剂JMEY002完成生产设备安装并带样试机；中药1.1类新药利胃胶囊已进入申报
生产后的药审中心专业评审；小儿止咳糖浆及牛黄小儿退热贴Ⅲ期临床研究进展顺利
；枳术通便颗粒、通降颗粒等新药临床前研究工作按计划推进。报告期内公司牵头的
湖北省重点产业创新链科技重大专项通过中期验收；获得湖北省高质量发展专项、武
汉市智能制造专项等政府资助。
制造板块：全面打造阳光采购体系，建立计划、策略和执行三权分立的采
购模式，确保优质原辅包料供应；加强黄金批次打造，对龙牡壮骨颗粒、健脾生血颗
粒/片、麝香壮骨膏等产品进行标准物耗、标准能耗、标准工时优化，开展生产各环
节的5S体系建设，优化人、财、物配置，提升装备水平，改进工艺，在提高品质的同
时有效控制成本，报告期内医药工业成本增长61.24%，低于医药工业收入增长比例。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
二、可能面对的风险
1、不可抗力风险
2021年全球疫情依然严峻，给各国经济发展带来较大影响。我国有效的疫
情防控措施，保障了各行各业持续恢复，但仍存在不确定性，疫情局部地区小范围复
发的风险依然存在。
应对措施：公司将坚持落实国家疫情防控措施，适度调整生产、销售措施
，确保生产经营不受影响。
2、政策变动风险
医药制造行业受国家相关法律法规及政策的影响较大。近年来，随着医药
体制改革不断深入，国家对医药行业的管理力度也不断加大。医改控费、两票制、药
监新法等一系列政策措施的实施，为整个医药行业的未来发展带来重大影响，使公司
面临行业政策变化的风险。
应对措施：公司将密切关注国家政策走势，加强对行业重大信息和敏感信
息的分析，及时把握行业发展变化趋势，在保持产品稳健增长的同时，根据市场状况
，适时调整产品结构与营销策略，充分发挥品牌、产品优势，提升公司整体竞争能力
。
3、产品集中风险
报告期内公司产品龙牡壮骨颗粒、小金胶囊、健脾生血颗粒/片三者的合计
销售收入占当期工业收入的一半以上，上述产品的生产及销售状况在较大程度上决定
了公司的盈利水平，一旦其原料药价格、产销状况、市场竞争格局等发生重大不利变
化，将对公司未来的经营业绩产生不利影响。
应对措施：公司积极加大优势品种培育及产品梯队建设，努力改善产品结
构，提高市场竞争力。
4、原辅材料价格波动风险
中药行业的主要原材料为中药材，由于中药材多为自然生长、季节采集，
产地分布具有明显的地域性，产量和价格波动具有明显的周期性，因此其价格、产量
容易受到自然条件、经济环境、市场供求关系等外部因素变化的影响，构成原材料供
应风险，将直接影响公司正常生产经营和利润水平。
应对措施：公司将强化市场预测分析，紧盯市场行情变化，通过对大宗物
料实行战略性采购、特殊中药材实行规格等级优选来打破部分原料药市场垄断、有效
成本控制；搭建互联网采购平台，完成包材、辅料平台建设、加快药材基地布局；通
过优化供应商管理，控制全流程、推进信息化等手段促使采购管理日趋精细化。
5、成本增加风险
受国家环保政策、原材料价格和人力成本上涨等因素影响，公司面临经营
成本增加的风险。应对措施：公司将加大环保投入，积极开展节能降耗，细化管理，
合理控制成本。
6、市场竞争加剧的风险
随着国家推动医疗体制改革向纵深发展，“以量换价”等集采政策的落地
执行，落标的药品将会转战药店等零售终端市场，加剧了零售终端市场竞争。公司药
品以OTC为主，药店零售是主要的销售来源。
应对措施：公司将聚焦目标，提升品牌，全面加速核心业务发展；完善基
础建设，加快在研项目进度，系统布局研发新项目；强化资源整合，补齐软硬件短板
，深入推进精益生产工作，积极提升供应链体系综合效能。
7、研发风险
新药研发存在高投入、高风险、周期长等特点。药品的前期研发以及产品
从研制、临床试验报批到投产的周期长、环节多，容易受到一些不确定性因素的影响
，可能面临临床疗效不足、安全性风险等问题，导致项目无法继续开发；产品上市后
也可能面临市场接受度不高和经济回报不佳等风险。公司在研新药有30余项，均可能
面临上述风险。
应对措施：公司将加强新药立项前的可行性研究，充分论证，谨慎新药立
项。对于在研新药，将加强研发风险防控，优化考核机制和人才建设，加快研发进程
，提高生产转化率。
三、报告期内核心竞争力分析
报告期内公司核心竞争力未发生变化。公司作为一家历史悠久和文化底蕴
深厚的中药企业，始终坚持以质量为核心、研发为动力、人才为根本的经营宗旨，发
挥资源优势，夯实核心能力，不断推进公司健康、稳定发展。
1、公司历史文化悠久，药品质量可靠。健民集团传承“叶开泰”近400年
历史文化，秉承“遵古酌今、虔诚修合、宁缺毋滥、不好再来”的制造理念、“并蓄
兼收，损己无欺”的经营理念，致力于精品中药制造与研发，从道地药材采购到产品
销售至客户的每一个环节均精益求精，至诚至信，体现着健民人“修合虽无人见、存
心自有天知”的堂训，在业内树立了良好的口碑和用户基础。
2、公司有较好的品牌优势。“健民”、“龙牡”商标先后被认定为中国驰
名商标，其中“健民”品牌自2009年至2019年连续11年入选《中国500最具价值品牌
》。
3、公司有较好的人才基础。公司建立了规范、科学、合理的"选人、育人
、用人、留人"的人才机制，为员工提供有竞争力的薪资福利待遇和多样化培训、学
习机会，形成“专业和管理”人才成长双通道、职等职级晋升的人才成长体系，能够
吸引人、留住人和激励人。公司现有管理团队、员工队伍的综合素质、执业能力及忠
诚度均较高。
4、公司拥有优秀的研发团队和良好的研发机制，建有国家企业技术中心、
博士后科研工作站、湖北省暨武汉市中药现代化工程技术中心。截至2021年6月30日
，公司在职科研人员99人，其中博士4人、硕士31人，本科以上学历人数占79%，人员
专业分布合理，研发骨干人员均具备高级以上职称。科研管理实施研发项目责任制，
优化考核与激励，持续开展人员培训，不断提升公司自主研发能力。
5、截至2021年6月30日，公司共拥有国家专利79项，其中发明专利45项，
实用新型专利16项，外观专利18项。报告期内，公司新申请专利20项，其中发明专利
6项，实用新型专利11项，外观专利3项。
6、公司是全国重点中药企业和小儿用药生产基地。公司产品资源丰富，形
成了以中成药为主的儿科产品线、妇科产品线、特色中药产品线。其中儿科产品线有
龙牡壮骨颗粒、小儿宝泰康颗粒、小儿宣肺止咳颗粒、小儿解感颗粒等品种。妇科产
品线有健脾生血颗粒、健脾生血片、小金胶囊等，特色中药产品线主要包括便通胶囊
、健胃消食片、健民咽喉片、拔毒生肌散等。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年是极具挑战的一年，突如其来的新冠疫情席卷全球，全球及国内经
济充满不确定性。在医药领域，国家医保局在保障药品供应的同时，进一步提高医疗
资源使用效率，一方面医保目录动态调整，集采常态化，医保支付方式改革等持续深
入推进，药品价格持续下降，进一步压缩了企业利润空间；另一方面新《药品管理法
》实施，行业监管趋严，鼓励创新药物发展的政策不断出台和落地执行，医药行业加
速去劣存优和转型升级。
报告期内，公司积极克服疫情不利影响，顺应行业环境及政策变化，围绕
“蝶变.跃迁”年度工作主题，聚焦核心业务，突破思维，变革创新，圆满完成年度
经营目标。
1、营销工作
品牌建设方面，优化媒体投放策略，加强广告精准投放。与央视、浙江卫
视、东方卫视、爱奇艺等媒体合作，有效链接消费者，及时跟踪、监测、反馈、评估
广告投放效果，实现广告的精准投放，提升龙牡品牌影响力，主导产品龙牡壮骨颗粒
收入增长75%；
营销管理方面，调整营销模式，重塑一二级商业，实施OTC全渠道控销；加
大营销信息化建设，实施终端数字化营销管理，精准指导营销决策；变革营销组织架
构，建立省区市场经理、财务经理队伍，提高团队专业化能力；优化考核机制，提升
团队积极性；
产品梯队培育方面，在聚焦核心品种龙牡壮骨颗粒的同时，公司重点打造
的雌二醇凝胶、便通胶囊、健脾生血颗粒等梯队产品保持增长，新产品左乙拉西坦口
服溶液在国家集中采购中中标并实现销售。
2、研发工作
加大新药研发投入，各项研发工作稳步推进。左乙拉西坦口服溶液获得生
产批件，拔毒生肌散获得标准批件并重新上市；3个新制剂项目完成中试研究；中药1
.1类新药利胃胶囊提交生产注册申请；小儿止咳糖浆及牛黄小儿退热贴Ⅲ期临床研究
进展顺利；枳术通便颗粒、通降颗粒等研发工作按计划推进；报告期内完成4个儿科
新制剂及高端制剂项目的立项；
报告期内公司通过高新技术企业认定，技术中心通过国家企业技术中心认
定，同时获得湖北省重点产业创新链科技重大专项、湖北省重点研发计划、湖北省技
术创新专项重大项目（揭榜制）等资助，并荣获湖北省科技进步奖、湖北省技术创新
示范企业、湖北省暨武汉市企校联合创新中心等多项荣誉。
3、生产工作
创新采购模式，打造阳光采购体系，确保优质药材及原辅包料的及时供应
；
精细化生产管理，通过推行标准化手册及工作流程，融合信息技术手段，
生产车间全面实现目视化标准管理，确保生产过程受控，产品质量优质；
以批次为核心，通过标准工时、标准物耗、标准能耗的梳理，正式建立了
精益成本核算体系，完成4个（龙牡壮骨颗粒、健脾生血颗粒、健脾生血片、麝香壮
骨膏）产品的“黄金批次”打造，提升产品品质的同时降低生产成本；
叶开泰智能制造基地建设与扩产升级项目（一期）进展顺利，中药前处理
、提取车间的生产线于2020年12月底通过湖北省药品监督管理局符合性现场检查,完
成《药品生产许可证》的变更备案。
4、创新业务发展
大健康业务方面，通过健民滋补养生旗舰店与健民叶开泰化妆品旗舰店等
线上运营，深入探索互联网销售；优化经销商，拓展线下终端及新零售销售渠道，新
增益生菌等健康产品30余个，销售实现同比较大增长；
中医诊疗方面，打造特色中医街区，赋能中医诊疗服务。叶开泰传统中药
制剂方法申报国家非物质文化遗产的工作有序推进，博物馆、秘药局升级改造完成，
国家3A级景区“健民叶开泰中医药文化创意产业园”正式开园并荣获湖北省服务业“
五个一百工程”示范园区。
5、管理工作
持续加大信息化投入，推进5S管理与检查，提升管理效率与效益；完善干
部培养与培训体系，加大中青年干部培养，优化人才梯队；完善公司长效激励机制，
制定干部年轻化三年行动方案等，持续增强组织活力；加强BP体系建设，促进业财融
合，业务协同逐步深入；通过开展读书会、抗疫助农、团队联谊等活动持续推进企业
文化建设，增强员工使命感、责任感及归属感。
二、报告期内主要经营情况
报告期内实现营业收入245,599.63万元，同比增长9.69%，其中医药工业11
7,434.85万元，同比增长5.95%，医药商业128,164.78万元，同比增长13.37%；实现
归属于上市公司股东的净利润14,778.84万元，同比增长61.53%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
2021年，医药行业仍然蕴藏着诸多发展机遇：
一是行业政策引导医药产业逐步向创新方向转型升级。新版医保目录启用
和集采常态化，优质优价的产品将得到更多的机会；同时在国家鼓励创新药物发展的
一系列政策影响下，产业结构也将加速升级与优化；
二是医药行业竞争格局变化，疫情进一步带动医药电商发展，电商将成为
医药市场重要的新终端；国家大力推进互联网诊疗、电子处方流转、药品网络销售等
服务，院外市场将为众多药企带来更多机遇；
三是一致性评价、新《药品管理法》执行、飞检常态化等加速行业的去劣
存优，药品质量和用药安全将得到进一步提升，有利于优质企业长远发展。
(二)公司发展战略
公司以“健民”“龙牡”“叶开泰”三大品牌为依托，立足中药产业，以
中药制造为核心，深耕儿童用药和儿童大健康领域，积极探索中医诊疗、中医药健康
旅游等领域，形成以中医药为核心的大健康产业集团。
(三)经营计划
根据公司经营计划，2021年预算营业收入26.85亿元，预计增长9.33%，预
算净利润1.82亿元，预计增长22.62%。
2021年将围绕“明道、取势、谋远”年度工作计划，紧盯战略目标，发挥
优势，创新机制，内修实力，外拓市场，进一步夯实健民集团长期、快速、健康发展
的基础。
在营销板块，将持续加大品牌建设，强化品效协同，提高转化率；完善产
品梯队，培育大产品，推出新产品；强化终端分级管理，提升终端铺货率、达标率；
持续开展营销信息化建设，加强OTC、RX数字化能力；完善营销人才培养机制，建立
关键岗位中长期考核机制；探索合伙人制等营销新模式，以机制创新助推年度销售目
标的达成。
在生产板块，将着力提升产供销协同能力，提高库存周转率及物流效率，
保障市场供应；改进设备，提升产能，制剂车间设备提档升级，生产管理实现信息化
；继续推进精益生产，打造10个“黄金批次”产品；完善质量体系，强化质量考核机
制，优化工艺质量标准，保障和提升产品品质。
在研发板块，将继续加快在研品种研发进度，加速成果转化；以市场为导
向，持续布局儿科新制剂及高端制剂品种开发，立项3～5项新制剂；充分利用国家企
业技
术中心平台优势，适时开展经典名方、名家验方、大品种二次开发等中药
研究与创新开发；对国医馆和大健康业务提供技术支持，助力创新业务发展。
在创新业务板块，将创新中医诊疗服务，打造特色中医馆，积极探索国医
馆、博物馆、健康旅游等一体化融合发展；加速特色健康产品开发，深入探索线上线
下销售模式，实现业务拓展。
为保障各项业务顺利推进达成目标，2021年将加大信息化建设力度，实现
招聘、绩效、培训、销售、生产、采购、仓库等信息化协同管理，提高管理效率；加
大人才培养力度，创新机制，实行引进一批、提拔一批、储备一批、退出一批等管理
措施，三年内完成人才梯队优化目标。
(四)可能面对的风险
1、不可抗力风险
2020年疫情席卷全球，给各国经济发展带来较大影响。我国有效的疫情防
控措施，保障了各行各业陆续复工复产，推动经济的持续恢复。2020年由于国家抗疫
管制措施，物流交通等受到一定程度影响，公司生产经营活动除一季度受到一定的负
面影响外，其余月份均正常开展。2021年疫情持续好转，但仍存在不确定性。
应对措施：公司将积极响应国家疫情防控政策，适度调整生产、销售措施
，确保生产经营不受影响。
2、政策变动风险
医药制造行业受国家相关法律法规及政策的影响较大。近年来，随着医药
体制改革不断深入，国家对医药行业的管理力度也不断加大。医改控费、两票制、药
监新法等一系列政策措施的实施，为整个医药行业的未来发展带来重大影响，使公司
面临行业政策变化的风险。
应对措施：公司将密切关注国家政策走势，加强对行业重大信息和敏感信
息的分析，及时把握行业发展变化趋势，在保持产品稳健增长的同时，根据市场状况
，适时调整产品结构与营销策略，充分发挥品牌、产品优势，提升公司整体竞争能力
。
3、产品集中风险
报告期内公司产品龙牡壮骨颗粒、小金胶囊、健脾生血颗粒/片三者的合计
销售收入占当期工业收入的一半以上，上述产品的生产及销售状况在较大程度上决定
了公司的盈利水平，一旦其原料药价格、产销状况、市场竞争格局等发生重大不利变
化，将对公司未来的经营业绩产生不利影响。
应对措施：公司积极加大优势品种培育及产品梯队建设，努力改善产品结
构，提高市场竞争力。
4、原辅材料价格波动风险
中药行业的主要原材料为中药材，由于中药材多为自然生长、季节采集，
产地分布具有明显的地域性，产量和价格波动具有明显的周期性，因此其价格、产量
容易受到自然条件、经济环境、市场供求关系等外部因素变化的影响，构成原材料供
应风险，将直接影响公司正常生产经营和利润水平。
应对措施：公司将强化市场预测分析，紧盯市场行情变化，通过对大宗物
料实行战略性采购、特殊中药材实行规格等级优选来打破部分原料药市场垄断、有效
成本控制；搭建互联网采购平台，完成包材、辅料平台建设、加快药材基地布局；通
过优化供应商管理，控制全流程、推进信息化等手段促使采购管理日趋精细化。
5、受国家环保政策、原材料价格和人力成本上涨等因素影响，公司面临经
营成本增加的风险。
应对措施：公司将加大环保投入，积极开展节能降耗，细化管理，合理控
制成本。
6、市场竞争加剧的风险
随着国家推动医疗体制改革向纵深发展，“以量换价”等集采政策的落地
执行，落标的药品将会转战药店等零售终端市场，加剧了零售终端市场竞争。公司药
品以OTC为主，药店零售是主要的销售来源。
应对措施：公司将聚焦目标，提升品牌，全面加速核心业务发展；完善基
础建设，加快在研项目进度，系统布局研发新项目；强化资源整合，补齐软硬件短板
，深入推进精益生产工作，积极提升供应链体系综合效能。
7、研发风险
新药研发存在高投入、高风险、周期长等特点。药品的前期研发以及产品
从研制、临床试验报批到投产的周期长、环节多，容易受到一些不确定性因素的影响
，可能面临临床疗效不足、安全性风险等问题，导致项目无法继续开发；产品上市后
也可能面临市场接受度不高和经济回报不佳等风险。公司在研新药有30余项，均可能
面临上述风险。
应对措施：公司将加强新药立项前的可行性研究，充分论证，谨慎新药立
项。对于在研新药，将加强研发风险防控，优化考核机制和人才建设，加快研发进程
，提高生产转化率。
四、报告期内核心竞争力分析
2020年公司核心竞争力未发生变化。公司作为一家历史悠久和文化底蕴深
厚的中药企业，始终坚持以质量为核心、研发为动力、人才为根本的经营宗旨，发挥
资源优势，夯实核心能力，不断推进公司健康、稳定发展。
1、公司历史文化悠久，药品质量可靠。健民集团传承“叶开泰”近400年
历史文化，秉承“遵古酌今、虔诚修合、宁缺毋滥、不好再来”的制造理念、“并蓄
兼收，损己无欺”的经营理念，致力于精品中药制造与研发，从道地药材采购到产品
销售至客户的每一个环节均精益求精，至诚至信，体现着健民人“修合虽无人见、存
心自有天知”的堂训，在业内树立了良好的口碑和用户基础。
2、公司有较好的品牌优势。“健民”、“龙牡”商标先后被认定为中国驰
名商标，其中“健民”品牌自2009年至2019年连续11年入选《中国500最具价值品牌
》。
3、公司有较好的人才基础。公司建立了规范、科学、合理的"选人、育人
、用人、留人"的人才机制，为员工提供有竞争力的薪资福利待遇和多样化培训、学
习机会，形成“专业和管理”人才成长双通道、职等职级晋升的人才成长体系，能够
吸引人、留住人和激励人。公司现有管理团队、员工队伍的综合素质、执业能力及忠
诚度均较高。
4、公司拥有优秀的研发团队和良好的研发机制。公司研发团队本科以上学
历达到78%，其中博士4人，专业分布合理，研发骨干人员均具备高级以上职称。公司
设有湖北省暨武汉市中药现代化工程技术中心和企业博士后科研工作站，2020年获批
国家企业技术中心。公司还牵头组建了“武汉市特色中药产业技术创新联盟”，承担
了一大批国家、省、市科技研发项目。
5、2020年公司拥有64项专利，其中发明专利41项，实用新型专利11项，外
观专利13项。
6、公司是全国重点中药企业和小儿用药生产基地。公司产品资源丰富，形
成了以中成药为主的儿科产品线、妇科产品线、特色中药产品线。其中儿科产品线有
龙牡壮骨颗粒、小儿宝泰康颗粒、小儿宣肺止咳颗粒、小儿解感颗粒等品种。妇科产
品线有健脾生血颗粒、健脾生血片、小金胶囊等，特色中药产品线主要包括健胃消食
片、健民咽喉片、拔毒生肌散等。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
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