600885*ST力阳 资产重组最新消息
≈≈宏发股份600885≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司控股子公司厦门宏发电声股份有限公司主要从事继电器和电气产品的
生产、研发及销售业务，主要产品包括继电器和电气产品，其中，电气产品包括低压
电器、高低压成套设备等多个类别。继电器为发行人主要产品，主要包括功率继电器
、汽车继电器、信号继电器、工业继电器、电力继电器、新能源继电器等品类，160
多个系列、40,000多种常用规格，年生产能力超过20亿只。发行人产品获美国UL&
;CUL、德国VDE和TV、中国CQC等国内外安全认证，广泛应用于家用电器、智能家居、
智能电网、新能源、建筑配电、汽车工业、轨道交通、工业控制、安防、消防等领域
。
宏发电声在福建、浙江、四川等地区分别建立了厦漳、东部、西部三大研
发生产基地，并在美洲、欧洲及东南亚国家和地区建立了营销和服务网络，公司以顾
客需求为导向，通过售前、售中、售后与顾客建立紧密联系，为顾客提供全程互动式
的服务，具备全球化的市场运作能力和技术服务能力。同时，宏发电声拥有继电器行
业领先的检测中心和实验室，测试能力及结果获得德国VDE、美国UL、中国CNAS认可
，测试报告得到ILAC国际互认。
宏发电声拥有三十余年的继电器研发和制造经验，已发展成全球最主要的
继电器生产商之一。2020年度，宏发电声继电器产品销售收入达到65.40亿元，根据
智多星顾问出具的《2020版中国电磁继电器市场竞争研究报告》，宏发电声全球电磁
继电器市场占有率为14.10%，排名全球第一。根据中国电子元件行业协会发布的《20
20年中国电子元件百强企业名单》，2020年度排名第8位，排名继电器领域第一名。
作为全国有或无电气继电器标准化技术主任委员单位，作为SAC国标管委会
主任委员单位，宏发电声一直致力于推动行业发展进步，参与组织并制定多项国家标
准和行业标准。未来，公司将继续坚持“以质取胜”的经营方针，朝着“世界一流企
业”的目标砥砺奋进。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司继续在“翻越门槛，扩大门类，提升效率”三大发展思路
及实现“三个转变”目标指引下，围绕“统一规划，强化集中，纵横结合，分块实施
”十六字管理方针，以“质量、传承、创新”为指导思想，把握正确的发展策略，抓
住发展机遇，实现了公司主要指标较大幅度的增长：实现营业收入49.47亿元，比去
年同期增长了43.78%；实现归属于上市公司股东的净利润5.20亿元，基本每股收益0.
6986元，比去年同期增长了45.6%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的
净利润4.58亿元，比去年同期增长了30.43%。在报告期内，公司效率指标人均销售回
款45.2万元，较上年同期增长34.1%。
报告期内，功率继电器、汽车继电器、高压直流继电器、信号继电器等出
货同比实现较大幅度增长，工业继电器、低压电器也实现较好增长，电力继电器同比
略有下降。具体表现在：（1）功率继电器业务延续去年下半年开始的良好增长，订
单增长主要来自大小家电、智能家居单品、新能源、户用光伏逆变器等领域
（2）汽车继电器业务较上年同期呈现高速增长态势。上半年汽车继电器国
内业务高速增长；海外大部分汽车工业都逐渐在恢复，尤其是韩国和欧洲市场；北美
市场也已实现同比增长转正。报告期内，汽车继电器PCB和新门类业务的占比持续扩
大，业务结构进一步优化。
（3）高压直流继电器业务受益于国内和欧洲新能源车市场需求爆发，全球
主要客户需求均超过年初预期，公司产品市场份额持续提升。报告期内，公司进一步
获得多个欧美整车企业新项目指定，公司将继续在保持份额的基础上，尽快完成全球
车厂的布局。
（4）信号继电器主要增长来源于安防、消防、温控、OBC等领域。随着国
家的大安防发展政策会的带动，以及智能家居领域发展，公司将加快新项目产品认定
，不断拓展新的业务增长点。（5）工业继电器增长主要来源于轨道交通、电梯、医
疗电源、设备控制等市场。报告期内，除传统市场保持较好增长外，公司产品还成功
进入中国中车、中国通号公司，并已广泛应用在地铁、高速动车，替换了多家国际知
名厂商的产品，为未来良好发展打下坚实的基础。
（6）低压开关及设备受益于国内配电和海外销售增加，同比实现较好增长
。报告期内，低压电器增长主要来源于北美市场房地产发展良好的带动，欧洲区电力
行业回暖，以及国内的智能产品在智能家居、消防和金融行业的项目陆续上量。
（7）电力继电器业务较去年同期略有下降。报告期内，国网的市场需求基
本稳定，欧美市场上半年逐步复苏，较上年同期有所增长，但仍未能弥补由于沙特电
网上年完成装表对今年造成的缺口。
报告期内，公司坚持贯彻“以质取胜”方针，继电器产品质量稳定提升，
新门类产品质量管理体系逐步完善，提升供应商质量管理取得良好成果。当前，新冠
疫情在全球阶段性出现反复，公司在取得良好经营业绩的形势下，还需保持清醒的头
脑，把握正确的发展策略，对经营环境及市场有效需求保持密切关注、加强分析，持
续因应继电器全球竞争格局变化，继续加强与全球主要客户的沟通协商，在加快提升
产能兑现市场机会的同时，预防市场形势突发急转，并提前布局有效措施保证公司持
续良好发展。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、人才流失风险
高端继电器的技术含量较高，市场利润高、市场空间大，能否占领高端市
场是继电器生产企业获得持续发展的关键。高端继电器的研发需要专门的管理人员与
核心技术人员，需具备完整的本专业知识和较宽的其它专业的知识，并需要经过多年
的培训和实践才能真正独立设计、开发新产品。因此，专业人才在继电器行业中较为
重要，若发生人才流失，企业将面临相关损失。宏发电声的核心管理层及技术骨干通
过有格投资持有公司股权，其个人利益与公司的发展能够保持一致，通过此种管理层
及骨干人员的持股方式，能够保持宏发电声的核心人员相对稳定。
2、汇率风险
报告期内受货币政策及国际市场贸易摩擦影响人民币汇率波动，公司不断
总结和完善适于自身需求的汇率风险管控方法，通过对汇率市场行情和经营收益的分
析及时锁定汇率，建立了一整套外汇管理办法和流程，在综合考虑市场流动性及管理
成本前提下，积极关注货币政策和汇率走势，适时择优选取锁汇及结汇时点，合理利
用金融工具减少汇率波动对企业造成的影响，规避汇率风险。
3、政策风险
继电器行业从属于信息产业大类，属于国家重点扶持高新技术行业。宏发
电声被科技部认定为国家级高新技术企业，享有所得税的税收优惠政策。若未来相关
认定标准变更，及税收优惠取消，将对宏发电声的盈利能力造成一定的影响。宏发电
声部分继电器产品依靠出口，国家的贸易政策的变化将影响公司的出口及海外扩张行
为，这也会对公司的持续性经营和盈利能力产生一定影响。
4、市场环境风险
2021年度，随着新冠疫苗的研发和推广、各国的经济刺激政策，全球经济
步入加快复苏的轨道，预计呈现强劲增长态势。但疫情在全球阶段性仍出现反复，公
司在取得良好经营业绩的形势下，还需保持清醒的头脑，把握正确的发展策略，对经
营环境及市场有效需求保持密切关注、加强分析，持续因应继电器全球竞争格局变化
，继续加强与全球主要客户的沟通协商，在加快提升产能兑现市场机会的同时，预防
市场形势突发急转，并提前布局有效措施保证公司持续良好发展。
四、报告期内核心竞争力分析
公司在长期发展过程中已经逐步形成了独特的核心竞争力：
1、优秀的企业文化
经过三十多年的发展和沉淀，公司形成了宏发特色的企业文化体系。体系
包含七个核心理念（愿景、使命、价值观等）以及六个管理思想（质量、效率是核心
等），公司秉持“不断进取，永不满足”的企业精神;树立了“创国际品牌，树百年
宏发”的愿景、“代表民族继电器工业保持世界领先地位”的企业使命以及“通过共
同促进企业的不断发展，在为社会和股东作出贡献的同时，努力为员工自身谋取越来
越好的利益”的核心价值观。始终坚持“以市场为导向，以质取胜”的经营方针；“
追求以完美的质量为顾客提供满意的产品和服务”的质量方针和“诚信，守法，文明
，敬业”的行为准则。
2、高水平的技术研发队伍
公司拥有国内继电器行业内首家国家级企业技术中心、院士工作站、博士
后工作站以及亚洲最大的继电器检测中心，着力于提升质量与效率，为客户订制个性
化解决方案。公司成为继电器行业首家主持制定国家标准的企业，截止2021年6月末
，公司共拥有有效专利1344项，主持及参与制定国家标准和行业标准24项；深入参与
IEC/TC94各项标准制订工作，现有国际标准组织IEC/TC94技术专家5名。公司凭借着
继电器行业内的较强的技术资源优势，行业技术地位日益提升，先后获得“国家技术
创新示范企业”、“国家制造业单项冠军示范企业”、“工业产品绿色设计示范企业
”、“国家技术创新工程创新型企业”等荣誉。
3、先进的模具设计、制造以及精密零件制造能力
宏发坚信“好的产品是由好的零件制造出来的，好的零件依赖于好的模具
，好的模具需要好的设计和设备”，经过几十年的沉淀和积累，已经打造成为完整的
深度集成模具、精密零件、自动化生产线的设计及制造的产业链。在模具设计、制造
以及精密零件制造能力方面，公司拥有强大的零部件自主配套能力，配备有全球顶尖
的零部件生产设备。宏发模具精度可达到1μ，行业领先的模具设计、制造能力，缩
短了产品的开发周期，保证了产品质量。
4、先进的继电器自动化设备设计制造能力。
在继电器自动化设备设计制造能力方面，公司是国内最早专业设计、开发
和生产继电器工业专用自动化设备、自动化生产线的企业之一，开发的继电器装配生
产线及前道部分装备水平已经达到全球一流水平。自动化程度的上升提高了公司人均
生产效率，保证了产品质量的一致性和稳定性。
5、先进和完备的产品实验室
公司拥有中国继电器行业规模最大、设施最完备的继电器检测中心，设立
了“三大核心产品测试实验室”和“四大公共服务实验室”。按照ISO/IEC17025认可
准则建立实验室质量保证体系，具备非标测试系统的自主开发能力，满足不同客户的
非标测试需求，参与IEC61810-2/-2-1，IEC61810-10等国际标准制定，主导GB／T217
11.7、GB/T16608.50-55等中国标准制定，测试能力及测试结果获得德国VDE、北美UL
和中国CNAS认可，测试报告得到ILAC国际互认。同时执行10余项国际和国内标准，如
EN61810、UL508等。2007年公司与VDE签署首选合作伙伴协议，全球元器件方面第一
家。公司获得VDE全球第一家电表继电器实验室TDAP认可，并且具备上海通用汽车（G
P-10)认定的实验室资格，公司化学分析实验室获得CNAS实验室扩项能力认可，能够
为客户提供准确可靠、具有公信力的ROHS符合性检测数据和报告。
6、始终追求以完美的质量为顾客提供满意的产品和服务
公司始终坚持“以质取胜”，追求以完美的质量为顾客提供满意的产品和
服务，构建了独具特色的全面质量管理模式以及一体化管理体系，基于“五设一体”
的新品开发质量管理、稳健过程控制、“质量为先”的供应商质量管理、顾客至上的
质量服务和“金字塔”型持续改进机制，实现质量管理循环，并对每一个产品的生产
全过程进行严格的质量管理，确保产品品质，为可持续发展奠定了良好的基础。
7、行业领先的人力资源优势
在“以人为本，培养行业尖端人才”的理念指引下，公司通过自身培养为
主，全球化引进为辅，聚集了一批在产品研发、生产、管理、营销等领域有一定权威
与经验的专业人才，为公司业务进一步发展壮大奠定了坚实的人才基础。公司产品研
发部门核心技术人员均在行业内有多年从业经验。公司坚持以高端人才为引领，推动
技术创新能力的提升。公司主要管理团队均拥有丰富的继电器行业运营管理经验，专
注于打造行业强势品牌，不断增强公司核心竞争力。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年是极其特殊、极不平凡的一年，公司全体员工坚持贯彻“质量、传
承、创新”指导思想，克服各种困难，锚定目标，坚毅前行，推动公司取得良好的经
营成绩。
下面，分几个部分对2020年度经营情况进行分析。
（一）、取得疫情防控和生产经营“双胜利”
1、迅速响应，有效抗疫，积极承担社会责任
面对突如其来的新冠肺炎疫情，公司迅速于一月底成立“新冠疫情”防控
领导小组，出台具体行动方案，持续督导各企业及员工做好疫情防控，确保员工生命
健康安全，报告期内，公司全球范围内均没有员工确诊感染新冠病毒。
在有效抗疫的同时，公司加强与客户及供应商沟通协调，积极筹措防疫物
资，有效组织员工返工，部署各企业有序复工复产，对疫情可能影响公司生产经营的
环节进行不间断的风险评估，提出有针对性的应对措施，全力以赴克服疫情对公司生
产经营的不利影响。
在抗疫过程中，公司积极承担社会责任。组织员工向抗疫一线捐款现金1,0
59,613元；利用产品及服务优势，支援外部相关医疗单位的电力基础设施建设；利用
自动化技术优势，助力外部相关企业的口罩生产，保障防疫物资供应，为抗击疫情作
出积极贡献。
2、主要指标保持较好增长，“十三五”圆满收官
报告期内，公司克服新冠疫情全球蔓延、市场环境复杂多变、原材料价格
及汇率大幅波动等诸多不利因素，上下团结奋进，把握市场复苏机会，取得良好的经
营业绩，实现“十三五”圆满收官。
2020年度公司主要经营指标如下所示：
（二）、聚焦提质增效，厚植传统特色优势
1、深化“以质取胜”理念，持续提升实物质量
报告期内，继电器产品实物质量继续稳步提升。其中，通用、汽车、信号
、功率和计量继电器在客户端的不良率2020年均达到≤0.15PPM的水平，均达到国际
一流水平；连接器、电子模块、控制盒、电容等产品质量水平也明显提升。
坚持实施“翻越门槛”战略，全年通过高级产线评定17条，中级产线34条
，初级产线30条。至此，公司已累计有47条产线通过高级评定，73条产线通过中级评
定，中、高级产线约占62.5%。产品性能稳定性和可靠性提升明显，继电器电寿命改
进成效明显，周检一次合格率达到96%以上，首次突破90%。
2、加快高水平设备投入，以技改驱动效率
报告期内，公司技改累计投入4.32亿元，重点建设15条自动化产线，如：
投入工控继电器41F产品线、安全继电器A4/A6产品线、PCB汽车继电器HFKF-1z/2产品
线、电力磁保持E70产品线，持续推动继电器产品由大向强转变；投入小型断路器LB
产品线，推进开关产品技术装备研发，提升基础技术保障能力；积极开展新门类产品
的技术改造，引进安规电容器生产技术，积累新产品生产技术经验。
报告期内，公司加强技改工作的组织和管理，坚持重大技改项目评审制，
如大吨位伺服冲床、精密焊接电源技术选型，以及高效节能冷水站房等技术考察和推
进；开展重点项目的评审和复审（全年共12家企业、20个项目，占技改投资总额38.6
%），不仅做到“敢于投”，更要做好“善于投”，持续提高和夯实公司核心竞争力
。
3、强化前道自配能力，凸显产业链内配优势
“好的产品要有好的零部件才能做出来”及由此延伸出的一系列思路是公
司坚持“以质取胜”最基本的指导思想。
报告期内，公司大力推进密封继电器、高压直流继电器、开关器件等产品
关键零部件提升档次，重点投入关键、基础的工艺设备，如：结合43所镀金工艺技术
、BTU烧结炉，以及品质高纯度液氮站建设等；投入3500万元引进的高精度陶瓷罩零
件生产设备全面进入调试；开关高耐温热固塑料零件的注塑技术和模具也取得较大进
展，引入世界先进的ARBURG热固注塑造机，推进小断带料零件的技术研究和应用。同
时，利用已获批的西部基地电镀技术资源，推进铁芯零件生产能力建设，为公司发展
进一步筑实基础零部件的生产供应能力。
报告期内，随着新冠疫情在全球蔓延，电子元件制造企业的供应链受到了
较大的冲击和挑战，在这种态势下，公司继续加强前道自配能力建设，产业链内配优
势进一步凸显，助力公司实现逆势增长。
（三）、以创新促进步，塑造发展新优势
1、技术领域不断突破，打造新竞争力
——产品创新再获佳绩。2020年公司继电器产品持续紧跟市场及技术发展
趋势，根据行业龙头及项目发展需求，开发定制化配套产品，成果显著。电源用、直
流继电器等产品系列持续推进与高端客户合作，开发高性能产品，高压直流继电器在
海外标杆整车厂项目均已实现全面量产；家电用继电器关注行业技术发展需求，进一
步提升产品性价比；汽车、信号继电器研发新一代结构产品；工控继电器积极配合轨
道交通国产化项目开发。
全年新品开发项目近210项，节点完成率97.38%，顺利达成预研计划或完成
内部鉴定的项目达135项，新品开发进展顺利。
新门类产品，如真空灭弧室、氧传感器、连接器、电子模块、互感器等开
发工作持续推进，部分产品在市场端取得一定进展，其中，氧传感器销售额同比增长
59%，连接器同比增长49.1%，互感器同比增长465.8%，为后续新品规模化产业布局奠
定基础。
——开展重大失效机理及基础研究。2020年公司在重大失效机理研究方面
取得突破，有效解决了问题；开关电器电弧研究及应用研究工作在伊顿/华为等重大
项目上发挥了重要作用；热双金材料基础研究等工作也取得较大的进展。
——推进标准化战略，助力创新发展。2020年公司4次参与IEC/TC94国际标
准讨论会议，积极争取并成功承担了3项继电器试验方法IEC标准编制工作，实现了从
参与向主导标准编制的转变。在国内，2020年公司主导制定的2项可靠性国家标准已
完成标准审查和报批，并新增申报了强制导向继电器和大容量继电器2项国家标准、
线圈数控平行绕线设备1项行业标准立项。
——排查专利风险，推动专利创造。全年针对公司295款产品进行了专利风
险排查及新创性专利检索883项，撰写分析报告456项，申请专利365项（其中国内发
明专利113项，国际专利18项）。同时，针对核心产品继续打造高价值专利组合，构
筑专利壁垒。
2、加快创新平台建设，促进技术创新突破
报告期内，公司以技术中心为重要平台，持续推进共性应用技术研究，重
点应用技术项目新立项17项，完成11个项目验收，为公司实现降本效益超1000万元。
试点在公司内按专业技术方向梳理、组建技术专家队伍，成立3个专业技术委员会（
高分子材料与工艺技术、焊接工艺技术、数字仿真技术），定向开展内外部技术交流
和工艺技术推进工作，促进技术工作由Know-how向Know-who的深化，为深入开展工艺
技术规划、实施和技改工作做好准备。
报告期内，公司继续加强引智工作力度，在已有博士后工作站基础上，获
准新增宏发电力电器博士后工作站。截至2020年底，博士后工作站在站博士9人，出
站6
人，分别在各自领域及方向开展技术研究工作。同时，公司积极开展产学
研合作，2020年度完成与哈尔滨工业大学2个合作研发项目的验收，并分别与哈尔滨
工业大学、华南理工大学、上海电器科学研究所各签订1个新的合作研发协议；与厦
门大学、福州大学、浙江工业大学、西北工业大学等开展广泛的技术对接交流，以求
在基础研究和前沿科学领域获得新的技术突破。
3、积极推进管理创新，强化集团管控
——采取有效措施保障物料供应及质量。报告期内，在坚持质量优先的原
则下，提升管理规范性，完善供应商绩效标准，促进供应商绩效稳步提升，有效保障
物料供应及质量；组织对原材料类、通用共性强物料及非生产性物料集中降本，全年
共实现降本1820万元。
——大力推进精益管理。报告期内，公司着重加强成品库存管理和在途款
管理，开展精益专项改善活动，提升企业效益。
——进一步完善总部财务管理职能。报告期内，公司积极推进财务共享一
期及拜特四期项目的全面上线，封闭结算覆盖境外子公司；整理和优化财务核算过程
7大类流程69个明细审核点，提高核算工作效率；完成SAP、财务共享及OA系统财务相
关流程开发及优化需求30项，推进业务在系统中的深化应用及业财一体化。
——信息化建设取得新进展。报告期内，公司推进和深化CRM应用，扩大ED
I客户连接范围，引入和实施BI决策分析工具；顺利完成宏发开关MES二期及智能立库
WMS、汽车SSR产线MES、模具中心PLM等项目；完成并购成熟外企的IT应用系统整
体切换，实现快速平稳过渡等等，这些项目的实施和落地，有效促进成功
的业务及管理实践借助信息系统得到固化、传承。
——进一步发挥事业部作用，相互促进，共同发展。报告期内，报告期内
，第一事业部由本部、四川宏发牵头，“提效降本增质”工作取得显著效果；第二事
业部在工艺技术、产品开发、质量管控、人才和文化交流等方面积极搭建平台，事业
部优势进一步发挥；第三事业部继续坚持以市场为导向，整合内外部资源，在事业部
内增强共同把控市场、服务客户的能力；第五事业部开展质量专项课题交流，并大力
推动东、西部基地零件配套企业的发展。
4、推动营销转型，助力市场拓展，提升品牌价值
——从产品向技术方案型销售转变迈出坚实的步伐。报告期内，公司深入
分析消费电子、能源、交通和工业等产品细分应用领域，整合相关产品形成行业解决
方案。获得客户高度评价，并成为行业标准的技术解决方案，显著增强与客户的合作
粘性。
——加强新门类产品市场及行业标杆客户群的拓展。报告期内，公司大力
推进新门类产品的市场开拓，实现非传统继电器发出商品占比达25%，为推动产品结
构调整及后续可持续增长打好基础。同时，公司利用自身技术实力及优势，不断加强
与行业标杆客户群的合作。尤其在疫情期间，公司充分发挥自主可控的产业链优势，
积极组织快速生产上量，以高品质满足市场和客户需求，获得特斯拉、奔驰、丰田、
西门子及华为等行业标杆客户的认可，并成为其核心供应商。
——提高市场营销策划水平，提升品牌价值。报告期内，公司加大市场研
究和营销策划力度，重点关注新市场，如新基建、低速电动车、工业遥控器、智能家
居、数据中心、光伏等的市场调研报告及推广方案，组织各销售机构合作开发，拓宽
了产品应用领域。
（四）、承前启后，继往开来
1、总结提炼宏发特色管理模式
报告期内，公司组织“宏发管理经验与模式教材”编写活动，对宏发管理
经验进行系统性总结，深化企业文化建设，有力推动人才队伍建设及公司发展战略的
深入实施，促进宏发管理模式的传承和发展。
2、擘画“十四五”，谋划未来二十年发展方向
2020年是“十三五”的收官之年，也是“十四五”的布局之年，公司秉持
“创国际品牌，树百年宏发”的宏伟愿景，全面开展“十四五”规划编制工作，并与
未来二十年发展设想统筹考虑，深入分析内外部形势，认真总结宏发特色企业发展经
验，明确未来发展方向和目标，确保“十四五”的发展措施与长远规划方向相一致。
（五）、2020年工作的主要不足
在回顾2020年所取得成绩的同时，也必须清醒地认识到公司发展仍存在许
多不足，主要表现在：
1、各企业发展不平衡，部分企业主要经营指标下滑，甚至出现亏损；
2、“扩大门类”战略推进缓慢，新门类产品发展尚未形成规模；
3、宏发成功经验未能全面、有效传承，凝聚力有待进一步提高；
4、技术创新体制机制还不够完善，创新引领作用发挥不充分；
5、人才队伍建设与公司发展需求不匹配。
二、报告期内主要经营情况
2020年度报告期内，公司实现营业收入781,906.98万元，比去年同期增长
了10.42%；实现归属于上市公司股东的净利润83,214.33万元，比去年同期增加了18.
19%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润69,372.16万元，比去年
同期增长了3.91%；实现基本每股收益1.12元。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
继电器作为最主要的基础元件之一，是整机电路控制系统中必要的、核心
的电控基础元件，广泛应用于家电、工控、汽车、通讯、电力、能源、安防、航空航
天等领域，主要作用是实现“自动、远程”控制。这些领域当中，家电、汽车、工控
作为传统产业，始终是继电器用量最大的领域。尽管报告期内疫情影响下全球经济下
行压力加大，但是个别领域譬如电力(特别是智能电网)、安防监控、智能家居、新能
源(特别是光伏发电、新能源汽车)等作为新兴产业，受到中国及全球产业政策的带动
，发展势头强劲。中国仍然是继电器的主要生产基地，约占到全球总产出的50%，生
产企业众多，但具有一定规模的生产企业较少，行业集中度不高，市场竞争较为激烈
。
公司综合经济指标在国内同行企业已经多年居于领先地位，报告期末公司
总体销售收入突破78亿元，同比增长10.42%。公司全年生产继电器、低压电器等各类
产品超过20亿只，主营继电器产品在全球市场占有率14%以上，其中智能电表继电器
、家电继电器、信号继电器领域全球市场占有率均处于领先地位。公司将继续实施三
大发展思路：“翻越门槛、扩大门槛、提升效率”和三个转变：继电器由大向强转变
，从专注单一的继电器制造向多门类产品发展转变，从单一的销售产品向为客户提供
整体解决方案转变。
(二)公司发展战略
公司的发展战略是：紧紧围绕公司16字管理方针“统一规划，强化集中，
纵横结合，分块实施”，深入贯彻“翻越门槛，扩大门类，提升效率”新三大发展思
路，大力弘扬和发展宏发企业文化,牢固树立宏发一盘棋思想，奋力抓住发展中的有
利条件，减少和消除消极因素，稳增长、优结构、提质量、促创新、增效益，团结一
心，努力拼搏,奋力推进公司实现“三个转变”，即：继电器由大向强转变；从专注
单一的继电器制造向多门类产品发展转变，从单一的销售产品向为客户提供整体解决
方案转变。
具体拟通过以下方面实施公司发展战略：
（1）大力弘扬和发展宏发企业文化，推动企业建设取得新成就。
（2）深化体制机制改革，激发创新活力。
（3）深入贯彻16字管理方针，探索事业部管理模式，提升集团管理水平。
（4）全面推进信息化。
（5）加大技改力度。
（6）大力加强质量品牌建设。
（7）推进国际化。
（8）提高财务管控能力。
（9）以“挖掘、培养为主，引进为辅”为方针，加快人才培养。
(三)经营计划
1、2021年工作指导思想
2021年，公司将继续在“翻越门槛，扩大门类，提升效率”三大发展思路
及实现“三个转变”目标指引下，围绕“统一规划，强化集中，纵横结合，分块实施
”十六字管理方针，以“质量、传承、创新”为指导思想，传承并深入贯彻宏发企业
文化，努力完成新一年各项经营目标。
2、2021年重点工作部署
（1）完成《“十四五”规划及未来20年发展设想》的编制工作，规划公司
产品未来的发展格局。
（2）落实“好的产品要有好的零部件才能做出来的”指导思想，统筹前道
零部件发展规划，打造自主可控的产业链体系，形成企业核心竞争力。
（3）加强“扩大门类”，从产品技术、设备工艺、营销策略等方面大力推
进新门类产品的发展，促使公司产品发展更均衡，更具潜力。
（4）加强技术创新，加速技术引领，提升“翻越门槛”标准，保持继电器
门类产品的优势，缩小新门类产品与先进同行的差距。
（5）持续推进“补短板”工作，集团统筹推进和事业部具体负责相结合，
对重点薄弱企业在基础管理及业务规范等方面给予指导和支持，帮扶他们走上发展正
轨。
（6）加强人才队伍建设，尤其抓住“干部和高端人才”两大核心队伍的打
造，为公司持续发展提供人才保障。
（7）编制完成宏发管理教材，全面传承宏发特色文化和成功经验，提升集
团整体经营理念和管理水平，促进各企业高质量发展。
(四)可能面对的风险
1、人才流失风险
高端继电器的技术含量较高，市场利润高、市场空间大，能否占领高端市
场是继电器生产企业获得持续发展的关键。高端继电器的研发需要专门的管理人员与
核心技术人员，需具备完整的本专业知识和较宽的其它专业的知识，并需要经过多年
的培训和实践才能真正独立设计、开发新产品。因此，专业人才在继电器行业中较为
重要，若发生人才流失，企业将面临相关损失。宏发电声的核心管理层及技术骨干通
过有格投资持有公司股权，其个人利益与公司的发展能够保持一致，通过此种管理层
及骨干人员的持股方式，能够保持宏发电声的核心人员相对稳定。
2、汇率风险
报告期内受货币政策及国际市场贸易摩擦影响人民币汇率波动，公司不断
总结和完善适于自身需求的汇率风险管控方法，通过对汇率市场行情和经营收益的分
析及时锁定汇率，建立了一整套外汇管理办法和流程，在综合考虑市场流动性及管理
成本前提下，积极关注货币政策和汇率走势，适时择优选取锁汇及结汇时点，合理利
用金融工具减少汇率波动对企业造成的影响，规避汇率风险。
3、政策风险
继电器行业从属于信息产业大类，属于国家重点扶持高新技术行业。宏发
电声被科技部认定为国家级高新技术企业，享有所得税的税收优惠政策。若未来相关
认定标准变更，及税收优惠取消，将对宏发电声的盈利能力造成一定的影响。宏发电
声部分继电器产品依靠出口，国家的贸易政策的变化将影响公司的出口及海外扩张行
为，这也会对公司的持续性经营和盈利能力产生一定影响。
4、市场环境风险
2020年度，随着新型冠状病毒疫情在全球的蔓延，全球经济受到一定冲击
，公司所处的电子元器件行业也受到一定影响。虽然目前国内疫情已经得到有效控制
，但近期部分地区疫情出现反弹迹象，全球疫情形势依然比较严峻。部分国家和地区
出现海空港管制、封闭等情况，在一定程度上影响公司海外订单的交付。
四、报告期内核心竞争力分析
公司在长期发展过程中已经逐步形成了独特的核心竞争力：
经过三十多年的发展和沉淀，公司形成了“以人为本，不断进取”的宏发
特色企业文化，树立了“创国际品牌，树百年宏发”的愿景、“代表民族继电器工业
在世界上争得一席之地”的使命以及“通过共同促进企业的不断发展，在为社会和股
东作出贡献的同时，努力为员工自身谋取越来越好的利益”的核心价值观。始终秉持
“以市场为导向，以质取胜”的经营方针；“追求以完美的质量为顾客提供满意的产
品和服务”的质量方针和“诚信，守法，文明，敬业”的行为准则。
2、高水平的技术研发队伍
宏发拥有国内继电器行业内首家国家级企业技术中心、院士工作站、博士
后工作站以及亚洲最大的继电器检测中心，着力于提升质量与效率，为客户订制个性
化解决方案。公司成为继电器行业首家主持制定国家标准的企业，主持、参与制定国
标、行标22项，其中宏发公司主持制定国家标准7项，行业标准2项；连续四年派专家
参加IEC/TC94国际标准化年会以及国际标准讨论会；成为唯一加入美国UL标准组织的
中国企业；截止目前拥有800余项专利和QFD、TRIZ、FEMA/FTA、
CAE、DOE等先进的研发工具。公司拥有继电器行业内顶尖的技术人才，先
后成立中国继电器行业博士后工作站和院士专家工作站，公司被科技部命名为“国家
创新型企业”,被国家知识产权局确定为“第二批全国企事业知识产权示范创建单位
”，被发改委确定为“国家认定企业技术中心”。
3、先进的模具设计、制造以及精密零件制造能力
宏发坚信“好的产品是由好的零件制造出来的，好的零件依赖于好的模具
，好的模具需要好的设计和设备”，经过几十年的沉淀和积累，已经打造成为完整的
深度集成模具、精密零件、自动化生产线的设计及制造的产业链。公司拥有300台以
上德国雅宝注塑机等尖端装备，宏发模具精度可达到1μ，一年可完成800副模具设计
制造，具备行业领先的模具设计、制造能力，大大提升企业竞争力，缩短了产品的开
发周期，保证了产品质量。
4、先进的继电器自动化设备设计制造能力。
公司在1998年成立了厦门精合电气自动化有限公司，后续又设立机器人子
公司来专门研制及生产自动化生产线，目前已经自主开发150多条自动化产线，开发
的继电器装配生产线及前道部分装备水平已经达到全球一流水平，自动化程度达80%
以上，最快生产设计节拍达1秒/只。自动化程度的上升提高了公司人均生产效率，保
证了公司产品质量的一致性和稳定性。
5、先进和完备的产品实验室
公司拥有中国继电器行业规模最大、设施最完备的继电器检测中心，设立
了“三大核心产品测试实验室”和“四大公共服务实验室”。按照ISO/IEC17025认可
准则建立实验室质量保证体系，具备非标测试系统的自主开发能力，满足不同客户的
非标测试需求，参与IEC61810-2/-2-1，IEC61810-10等国际标准制定，主导GB／T217
11.7、GB/T16608.50-55等中国标准制定，测试能力及测试结果获得德国VDE、北美UL
和中国CNAS认可，测试报告得到ILAC国际互认。同时执行10余项国际和国内标准，如
EN61810、UL508等。2007年公司与VDE签署首选合作伙伴协议，全球元器件方面第一
家。公司获得VDE全球第一家电表继电器实验室TDAP认可，并且具备上海通用汽车（G
P-10)认定的实验室资格，公司化学分析实验室获得CNAS实验室扩项能力认可，能够
为客户提供准确可靠、具有公信力的ROHS符合性检测数据和报告。
6、始终追求以完美的质量为顾客提供满意的产品和服务
公司基于“产品质量是设计出来”的思维和“五设一体”的理念，集成先
期产品质量策划（APQP）和项目管理的手段和方法，保障高质量的产品设计；通过供
应商管理平台（SRM）实施对供应商的管理建立稳健生产过程控制模式，实施统计过
程控制（SPC）建立了分层次的“金字塔”型持续改进机制，运用6S/合理化建议/QCC
/六西格玛/精益生产等先进方法，持续改善质量、交期、服务、环境和安全。以顾客
要求和期望为导向，基于PDCA循环和风险管理的思维，根据卓越绩效，采用过程方法
，整合质量、环境和职业健康、有害物质管理等体系。
7、行业领先的人力资源优势
在“以人为本，培养行业尖端人才”的理念指引下，宏发通过自身培养为
主，全球化引进为辅，打造高素质的技术人才队伍、管理人才队伍，具备行业领先的
人力资源优势。拥有博士及博士后14人、高级工程师69人、厦门市专业技术拔尖人才
等市级荣誉26人、福建省技能大师等省级荣誉8人、六西格玛黑带61人、高级技师45
人、全国五一劳动奖章等国家级荣誉4人、享受国务院特殊津贴专家2人。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司控股子公司厦门宏发电声股份有限公司主要从事继电器和电气产品的
生产、研发及销售业务，主要产品包括继电器和电气产品，其中，电气产品包括低压
电器、高低压成套设备等多个类别。继电器为发行人主要产品，主要包括功率继电器
、汽车继电器、信号继电器、工业继电器、电力继电器、新能源继电器等品类，160
多个系列、40,000多种常用规格，年生产能力超过20亿只。发行人产品获美国UL&
;CUL、德国VDE和TV、中国CQC等国内外安全认证，广泛应用于家用电器、智能家居、
智能电网、新能源、建筑配电、汽车工业、轨道交通、工业控制、安防、消防等领域
。
宏发电声在福建、浙江、四川等地区分别建立了厦漳、东部、西部三大研
发生产基地，并在美洲、欧洲及东南亚国家和地区建立了营销和服务网络，公司以顾
客需求为导向，通过售前、售中、售后与顾客建立紧密联系，为顾客提供全程互动式
的服务，具备全球化的市场运作能力和技术服务能力。同时，宏发电声拥有继电器行
业领先的检测中心和实验室，测试能力及结果获得德国VDE、美国UL、中国CNAS认可
，测试报告得到ILAC国际互认。
宏发电声拥有三十余年的继电器研发和制造经验，已发展成全球最主要的
继电器生产商之一。2020年度，宏发电声继电器产品销售收入达到65.40亿元，根据
智多星顾问出具的《2020版中国电磁继电器市场竞争研究报告》，宏发电声全球电磁
继电器市场占有率为14.10%，排名全球第一。根据中国电子元件行业协会发布的《20
20年中国电子元件百强企业名单》，2020年度排名第8位，排名继电器领域第一名。
作为全国有或无电气继电器标准化技术主任委员单位，作为SAC国标管委会
主任委员单位，宏发电声一直致力于推动行业发展进步，参与组织并制定多项国家标
准和行业标准。未来，公司将继续坚持“以质取胜”的经营方针，朝着“世界一流企
业”的目标砥砺奋进。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司继续在“翻越门槛，扩大门类，提升效率”三大发展思路
及实现“三个转变”目标指引下，围绕“统一规划，强化集中，纵横结合，分块实施
”十六字管理方针，以“质量、传承、创新”为指导思想，把握正确的发展策略，抓
住发展机遇，实现了公司主要指标较大幅度的增长：实现营业收入49.47亿元，比去
年同期增长了43.78%；实现归属于上市公司股东的净利润5.20亿元，基本每股收益0.
6986元，比去年同期增长了45.6%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的
净利润4.58亿元，比去年同期增长了30.43%。在报告期内，公司效率指标人均销售回
款45.2万元，较上年同期增长34.1%。
报告期内，功率继电器、汽车继电器、高压直流继电器、信号继电器等出
货同比实现较大幅度增长，工业继电器、低压电器也实现较好增长，电力继电器同比
略有下降。具体表现在：（1）功率继电器业务延续去年下半年开始的良好增长，订
单增长主要来自大小家电、智能家居单品、新能源、户用光伏逆变器等领域
（2）汽车继电器业务较上年同期呈现高速增长态势。上半年汽车继电器国
内业务高速增长；海外大部分汽车工业都逐渐在恢复，尤其是韩国和欧洲市场；北美
市场也已实现同比增长转正。报告期内，汽车继电器PCB和新门类业务的占比持续扩
大，业务结构进一步优化。
（3）高压直流继电器业务受益于国内和欧洲新能源车市场需求爆发，全球
主要客户需求均超过年初预期，公司产品市场份额持续提升。报告期内，公司进一步
获得多个欧美整车企业新项目指定，公司将继续在保持份额的基础上，尽快完成全球
车厂的布局。
（4）信号继电器主要增长来源于安防、消防、温控、OBC等领域。随着国
家的大安防发展政策会的带动，以及智能家居领域发展，公司将加快新项目产品认定
，不断拓展新的业务增长点。（5）工业继电器增长主要来源于轨道交通、电梯、医
疗电源、设备控制等市场。报告期内，除传统市场保持较好增长外，公司产品还成功
进入中国中车、中国通号公司，并已广泛应用在地铁、高速动车，替换了多家国际知
名厂商的产品，为未来良好发展打下坚实的基础。
（6）低压开关及设备受益于国内配电和海外销售增加，同比实现较好增长
。报告期内，低压电器增长主要来源于北美市场房地产发展良好的带动，欧洲区电力
行业回暖，以及国内的智能产品在智能家居、消防和金融行业的项目陆续上量。
（7）电力继电器业务较去年同期略有下降。报告期内，国网的市场需求基
本稳定，欧美市场上半年逐步复苏，较上年同期有所增长，但仍未能弥补由于沙特电
网上年完成装表对今年造成的缺口。
报告期内，公司坚持贯彻“以质取胜”方针，继电器产品质量稳定提升，
新门类产品质量管理体系逐步完善，提升供应商质量管理取得良好成果。当前，新冠
疫情在全球阶段性出现反复，公司在取得良好经营业绩的形势下，还需保持清醒的头
脑，把握正确的发展策略，对经营环境及市场有效需求保持密切关注、加强分析，持
续因应继电器全球竞争格局变化，继续加强与全球主要客户的沟通协商，在加快提升
产能兑现市场机会的同时，预防市场形势突发急转，并提前布局有效措施保证公司持
续良好发展。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、人才流失风险
高端继电器的技术含量较高，市场利润高、市场空间大，能否占领高端市
场是继电器生产企业获得持续发展的关键。高端继电器的研发需要专门的管理人员与
核心技术人员，需具备完整的本专业知识和较宽的其它专业的知识，并需要经过多年
的培训和实践才能真正独立设计、开发新产品。因此，专业人才在继电器行业中较为
重要，若发生人才流失，企业将面临相关损失。宏发电声的核心管理层及技术骨干通
过有格投资持有公司股权，其个人利益与公司的发展能够保持一致，通过此种管理层
及骨干人员的持股方式，能够保持宏发电声的核心人员相对稳定。
2、汇率风险
报告期内受货币政策及国际市场贸易摩擦影响人民币汇率波动，公司不断
总结和完善适于自身需求的汇率风险管控方法，通过对汇率市场行情和经营收益的分
析及时锁定汇率，建立了一整套外汇管理办法和流程，在综合考虑市场流动性及管理
成本前提下，积极关注货币政策和汇率走势，适时择优选取锁汇及结汇时点，合理利
用金融工具减少汇率波动对企业造成的影响，规避汇率风险。
3、政策风险
继电器行业从属于信息产业大类，属于国家重点扶持高新技术行业。宏发
电声被科技部认定为国家级高新技术企业，享有所得税的税收优惠政策。若未来相关
认定标准变更，及税收优惠取消，将对宏发电声的盈利能力造成一定的影响。宏发电
声部分继电器产品依靠出口，国家的贸易政策的变化将影响公司的出口及海外扩张行
为，这也会对公司的持续性经营和盈利能力产生一定影响。
4、市场环境风险
2021年度，随着新冠疫苗的研发和推广、各国的经济刺激政策，全球经济
步入加快复苏的轨道，预计呈现强劲增长态势。但疫情在全球阶段性仍出现反复，公
司在取得良好经营业绩的形势下，还需保持清醒的头脑，把握正确的发展策略，对经
营环境及市场有效需求保持密切关注、加强分析，持续因应继电器全球竞争格局变化
，继续加强与全球主要客户的沟通协商，在加快提升产能兑现市场机会的同时，预防
市场形势突发急转，并提前布局有效措施保证公司持续良好发展。
四、报告期内核心竞争力分析
公司在长期发展过程中已经逐步形成了独特的核心竞争力：
1、优秀的企业文化
经过三十多年的发展和沉淀，公司形成了宏发特色的企业文化体系。体系
包含七个核心理念（愿景、使命、价值观等）以及六个管理思想（质量、效率是核心
等），公司秉持“不断进取，永不满足”的企业精神;树立了“创国际品牌，树百年
宏发”的愿景、“代表民族继电器工业保持世界领先地位”的企业使命以及“通过共
同促进企业的不断发展，在为社会和股东作出贡献的同时，努力为员工自身谋取越来
越好的利益”的核心价值观。始终坚持“以市场为导向，以质取胜”的经营方针；“
追求以完美的质量为顾客提供满意的产品和服务”的质量方针和“诚信，守法，文明
，敬业”的行为准则。
2、高水平的技术研发队伍
公司拥有国内继电器行业内首家国家级企业技术中心、院士工作站、博士
后工作站以及亚洲最大的继电器检测中心，着力于提升质量与效率，为客户订制个性
化解决方案。公司成为继电器行业首家主持制定国家标准的企业，截止2021年6月末
，公司共拥有有效专利1344项，主持及参与制定国家标准和行业标准24项；深入参与
IEC/TC94各项标准制订工作，现有国际标准组织IEC/TC94技术专家5名。公司凭借着
继电器行业内的较强的技术资源优势，行业技术地位日益提升，先后获得“国家技术
创新示范企业”、“国家制造业单项冠军示范企业”、“工业产品绿色设计示范企业
”、“国家技术创新工程创新型企业”等荣誉。
3、先进的模具设计、制造以及精密零件制造能力
宏发坚信“好的产品是由好的零件制造出来的，好的零件依赖于好的模具
，好的模具需要好的设计和设备”，经过几十年的沉淀和积累，已经打造成为完整的
深度集成模具、精密零件、自动化生产线的设计及制造的产业链。在模具设计、制造
以及精密零件制造能力方面，公司拥有强大的零部件自主配套能力，配备有全球顶尖
的零部件生产设备。宏发模具精度可达到1μ，行业领先的模具设计、制造能力，缩
短了产品的开发周期，保证了产品质量。
4、先进的继电器自动化设备设计制造能力。
在继电器自动化设备设计制造能力方面，公司是国内最早专业设计、开发
和生产继电器工业专用自动化设备、自动化生产线的企业之一，开发的继电器装配生
产线及前道部分装备水平已经达到全球一流水平。自动化程度的上升提高了公司人均
生产效率，保证了产品质量的一致性和稳定性。
5、先进和完备的产品实验室
公司拥有中国继电器行业规模最大、设施最完备的继电器检测中心，设立
了“三大核心产品测试实验室”和“四大公共服务实验室”。按照ISO/IEC17025认可
准则建立实验室质量保证体系，具备非标测试系统的自主开发能力，满足不同客户的
非标测试需求，参与IEC61810-2/-2-1，IEC61810-10等国际标准制定，主导GB／T217
11.7、GB/T16608.50-55等中国标准制定，测试能力及测试结果获得德国VDE、北美UL
和中国CNAS认可，测试报告得到ILAC国际互认。同时执行10余项国际和国内标准，如
EN61810、UL508等。2007年公司与VDE签署首选合作伙伴协议，全球元器件方面第一
家。公司获得VDE全球第一家电表继电器实验室TDAP认可，并且具备上海通用汽车（G
P-10)认定的实验室资格，公司化学分析实验室获得CNAS实验室扩项能力认可，能够
为客户提供准确可靠、具有公信力的ROHS符合性检测数据和报告。
6、始终追求以完美的质量为顾客提供满意的产品和服务
公司始终坚持“以质取胜”，追求以完美的质量为顾客提供满意的产品和
服务，构建了独具特色的全面质量管理模式以及一体化管理体系，基于“五设一体”
的新品开发质量管理、稳健过程控制、“质量为先”的供应商质量管理、顾客至上的
质量服务和“金字塔”型持续改进机制，实现质量管理循环，并对每一个产品的生产
全过程进行严格的质量管理，确保产品品质，为可持续发展奠定了良好的基础。
7、行业领先的人力资源优势
在“以人为本，培养行业尖端人才”的理念指引下，公司通过自身培养为
主，全球化引进为辅，聚集了一批在产品研发、生产、管理、营销等领域有一定权威
与经验的专业人才，为公司业务进一步发展壮大奠定了坚实的人才基础。公司产品研
发部门核心技术人员均在行业内有多年从业经验。公司坚持以高端人才为引领，推动
技术创新能力的提升。公司主要管理团队均拥有丰富的继电器行业运营管理经验，专
注于打造行业强势品牌，不断增强公司核心竞争力。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年是极其特殊、极不平凡的一年，公司全体员工坚持贯彻“质量、传
承、创新”指导思想，克服各种困难，锚定目标，坚毅前行，推动公司取得良好的经
营成绩。
下面，分几个部分对2020年度经营情况进行分析。
（一）、取得疫情防控和生产经营“双胜利”
1、迅速响应，有效抗疫，积极承担社会责任
面对突如其来的新冠肺炎疫情，公司迅速于一月底成立“新冠疫情”防控
领导小组，出台具体行动方案，持续督导各企业及员工做好疫情防控，确保员工生命
健康安全，报告期内，公司全球范围内均没有员工确诊感染新冠病毒。
在有效抗疫的同时，公司加强与客户及供应商沟通协调，积极筹措防疫物
资，有效组织员工返工，部署各企业有序复工复产，对疫情可能影响公司生产经营的
环节进行不间断的风险评估，提出有针对性的应对措施，全力以赴克服疫情对公司生
产经营的不利影响。
在抗疫过程中，公司积极承担社会责任。组织员工向抗疫一线捐款现金1,0
59,613元；利用产品及服务优势，支援外部相关医疗单位的电力基础设施建设；利用
自动化技术优势，助力外部相关企业的口罩生产，保障防疫物资供应，为抗击疫情作
出积极贡献。
2、主要指标保持较好增长，“十三五”圆满收官
报告期内，公司克服新冠疫情全球蔓延、市场环境复杂多变、原材料价格
及汇率大幅波动等诸多不利因素，上下团结奋进，把握市场复苏机会，取得良好的经
营业绩，实现“十三五”圆满收官。
2020年度公司主要经营指标如下所示：
（二）、聚焦提质增效，厚植传统特色优势
1、深化“以质取胜”理念，持续提升实物质量
报告期内，继电器产品实物质量继续稳步提升。其中，通用、汽车、信号
、功率和计量继电器在客户端的不良率2020年均达到≤0.15PPM的水平，均达到国际
一流水平；连接器、电子模块、控制盒、电容等产品质量水平也明显提升。
坚持实施“翻越门槛”战略，全年通过高级产线评定17条，中级产线34条
，初级产线30条。至此，公司已累计有47条产线通过高级评定，73条产线通过中级评
定，中、高级产线约占62.5%。产品性能稳定性和可靠性提升明显，继电器电寿命改
进成效明显，周检一次合格率达到96%以上，首次突破90%。
2、加快高水平设备投入，以技改驱动效率
报告期内，公司技改累计投入4.32亿元，重点建设15条自动化产线，如：
投入工控继电器41F产品线、安全继电器A4/A6产品线、PCB汽车继电器HFKF-1z/2产品
线、电力磁保持E70产品线，持续推动继电器产品由大向强转变；投入小型断路器LB
产品线，推进开关产品技术装备研发，提升基础技术保障能力；积极开展新门类产品
的技术改造，引进安规电容器生产技术，积累新产品生产技术经验。
报告期内，公司加强技改工作的组织和管理，坚持重大技改项目评审制，
如大吨位伺服冲床、精密焊接电源技术选型，以及高效节能冷水站房等技术考察和推
进；开展重点项目的评审和复审（全年共12家企业、20个项目，占技改投资总额38.6
%），不仅做到“敢于投”，更要做好“善于投”，持续提高和夯实公司核心竞争力
。
3、强化前道自配能力，凸显产业链内配优势
“好的产品要有好的零部件才能做出来”及由此延伸出的一系列思路是公
司坚持“以质取胜”最基本的指导思想。
报告期内，公司大力推进密封继电器、高压直流继电器、开关器件等产品
关键零部件提升档次，重点投入关键、基础的工艺设备，如：结合43所镀金工艺技术
、BTU烧结炉，以及品质高纯度液氮站建设等；投入3500万元引进的高精度陶瓷罩零
件生产设备全面进入调试；开关高耐温热固塑料零件的注塑技术和模具也取得较大进
展，引入世界先进的ARBURG热固注塑造机，推进小断带料零件的技术研究和应用。同
时，利用已获批的西部基地电镀技术资源，推进铁芯零件生产能力建设，为公司发展
进一步筑实基础零部件的生产供应能力。
报告期内，随着新冠疫情在全球蔓延，电子元件制造企业的供应链受到了
较大的冲击和挑战，在这种态势下，公司继续加强前道自配能力建设，产业链内配优
势进一步凸显，助力公司实现逆势增长。
（三）、以创新促进步，塑造发展新优势
1、技术领域不断突破，打造新竞争力
——产品创新再获佳绩。2020年公司继电器产品持续紧跟市场及技术发展
趋势，根据行业龙头及项目发展需求，开发定制化配套产品，成果显著。电源用、直
流继电器等产品系列持续推进与高端客户合作，开发高性能产品，高压直流继电器在
海外标杆整车厂项目均已实现全面量产；家电用继电器关注行业技术发展需求，进一
步提升产品性价比；汽车、信号继电器研发新一代结构产品；工控继电器积极配合轨
道交通国产化项目开发。
全年新品开发项目近210项，节点完成率97.38%，顺利达成预研计划或完成
内部鉴定的项目达135项，新品开发进展顺利。
新门类产品，如真空灭弧室、氧传感器、连接器、电子模块、互感器等开
发工作持续推进，部分产品在市场端取得一定进展，其中，氧传感器销售额同比增长
59%，连接器同比增长49.1%，互感器同比增长465.8%，为后续新品规模化产业布局奠
定基础。
——开展重大失效机理及基础研究。2020年公司在重大失效机理研究方面
取得突破，有效解决了问题；开关电器电弧研究及应用研究工作在伊顿/华为等重大
项目上发挥了重要作用；热双金材料基础研究等工作也取得较大的进展。
——推进标准化战略，助力创新发展。2020年公司4次参与IEC/TC94国际标
准讨论会议，积极争取并成功承担了3项继电器试验方法IEC标准编制工作，实现了从
参与向主导标准编制的转变。在国内，2020年公司主导制定的2项可靠性国家标准已
完成标准审查和报批，并新增申报了强制导向继电器和大容量继电器2项国家标准、
线圈数控平行绕线设备1项行业标准立项。
——排查专利风险，推动专利创造。全年针对公司295款产品进行了专利风
险排查及新创性专利检索883项，撰写分析报告456项，申请专利365项（其中国内发
明专利113项，国际专利18项）。同时，针对核心产品继续打造高价值专利组合，构
筑专利壁垒。
2、加快创新平台建设，促进技术创新突破
报告期内，公司以技术中心为重要平台，持续推进共性应用技术研究，重
点应用技术项目新立项17项，完成11个项目验收，为公司实现降本效益超1000万元。
试点在公司内按专业技术方向梳理、组建技术专家队伍，成立3个专业技术委员会（
高分子材料与工艺技术、焊接工艺技术、数字仿真技术），定向开展内外部技术交流
和工艺技术推进工作，促进技术工作由Know-how向Know-who的深化，为深入开展工艺
技术规划、实施和技改工作做好准备。
报告期内，公司继续加强引智工作力度，在已有博士后工作站基础上，获
准新增宏发电力电器博士后工作站。截至2020年底，博士后工作站在站博士9人，出
站6
人，分别在各自领域及方向开展技术研究工作。同时，公司积极开展产学
研合作，2020年度完成与哈尔滨工业大学2个合作研发项目的验收，并分别与哈尔滨
工业大学、华南理工大学、上海电器科学研究所各签订1个新的合作研发协议；与厦
门大学、福州大学、浙江工业大学、西北工业大学等开展广泛的技术对接交流，以求
在基础研究和前沿科学领域获得新的技术突破。
3、积极推进管理创新，强化集团管控
——采取有效措施保障物料供应及质量。报告期内，在坚持质量优先的原
则下，提升管理规范性，完善供应商绩效标准，促进供应商绩效稳步提升，有效保障
物料供应及质量；组织对原材料类、通用共性强物料及非生产性物料集中降本，全年
共实现降本1820万元。
——大力推进精益管理。报告期内，公司着重加强成品库存管理和在途款
管理，开展精益专项改善活动，提升企业效益。
——进一步完善总部财务管理职能。报告期内，公司积极推进财务共享一
期及拜特四期项目的全面上线，封闭结算覆盖境外子公司；整理和优化财务核算过程
7大类流程69个明细审核点，提高核算工作效率；完成SAP、财务共享及OA系统财务相
关流程开发及优化需求30项，推进业务在系统中的深化应用及业财一体化。
——信息化建设取得新进展。报告期内，公司推进和深化CRM应用，扩大ED
I客户连接范围，引入和实施BI决策分析工具；顺利完成宏发开关MES二期及智能立库
WMS、汽车SSR产线MES、模具中心PLM等项目；完成并购成熟外企的IT应用系统整
体切换，实现快速平稳过渡等等，这些项目的实施和落地，有效促进成功
的业务及管理实践借助信息系统得到固化、传承。
——进一步发挥事业部作用，相互促进，共同发展。报告期内，报告期内
，第一事业部由本部、四川宏发牵头，“提效降本增质”工作取得显著效果；第二事
业部在工艺技术、产品开发、质量管控、人才和文化交流等方面积极搭建平台，事业
部优势进一步发挥；第三事业部继续坚持以市场为导向，整合内外部资源，在事业部
内增强共同把控市场、服务客户的能力；第五事业部开展质量专项课题交流，并大力
推动东、西部基地零件配套企业的发展。
4、推动营销转型，助力市场拓展，提升品牌价值
——从产品向技术方案型销售转变迈出坚实的步伐。报告期内，公司深入
分析消费电子、能源、交通和工业等产品细分应用领域，整合相关产品形成行业解决
方案。获得客户高度评价，并成为行业标准的技术解决方案，显著增强与客户的合作
粘性。
——加强新门类产品市场及行业标杆客户群的拓展。报告期内，公司大力
推进新门类产品的市场开拓，实现非传统继电器发出商品占比达25%，为推动产品结
构调整及后续可持续增长打好基础。同时，公司利用自身技术实力及优势，不断加强
与行业标杆客户群的合作。尤其在疫情期间，公司充分发挥自主可控的产业链优势，
积极组织快速生产上量，以高品质满足市场和客户需求，获得特斯拉、奔驰、丰田、
西门子及华为等行业标杆客户的认可，并成为其核心供应商。
——提高市场营销策划水平，提升品牌价值。报告期内，公司加大市场研
究和营销策划力度，重点关注新市场，如新基建、低速电动车、工业遥控器、智能家
居、数据中心、光伏等的市场调研报告及推广方案，组织各销售机构合作开发，拓宽
了产品应用领域。
（四）、承前启后，继往开来
1、总结提炼宏发特色管理模式
报告期内，公司组织“宏发管理经验与模式教材”编写活动，对宏发管理
经验进行系统性总结，深化企业文化建设，有力推动人才队伍建设及公司发展战略的
深入实施，促进宏发管理模式的传承和发展。
2、擘画“十四五”，谋划未来二十年发展方向
2020年是“十三五”的收官之年，也是“十四五”的布局之年，公司秉持
“创国际品牌，树百年宏发”的宏伟愿景，全面开展“十四五”规划编制工作，并与
未来二十年发展设想统筹考虑，深入分析内外部形势，认真总结宏发特色企业发展经
验，明确未来发展方向和目标，确保“十四五”的发展措施与长远规划方向相一致。
（五）、2020年工作的主要不足
在回顾2020年所取得成绩的同时，也必须清醒地认识到公司发展仍存在许
多不足，主要表现在：
1、各企业发展不平衡，部分企业主要经营指标下滑，甚至出现亏损；
2、“扩大门类”战略推进缓慢，新门类产品发展尚未形成规模；
3、宏发成功经验未能全面、有效传承，凝聚力有待进一步提高；
4、技术创新体制机制还不够完善，创新引领作用发挥不充分；
5、人才队伍建设与公司发展需求不匹配。
二、报告期内主要经营情况
2020年度报告期内，公司实现营业收入781,906.98万元，比去年同期增长
了10.42%；实现归属于上市公司股东的净利润83,214.33万元，比去年同期增加了18.
19%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润69,372.16万元，比去年
同期增长了3.91%；实现基本每股收益1.12元。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
继电器作为最主要的基础元件之一，是整机电路控制系统中必要的、核心
的电控基础元件，广泛应用于家电、工控、汽车、通讯、电力、能源、安防、航空航
天等领域，主要作用是实现“自动、远程”控制。这些领域当中，家电、汽车、工控
作为传统产业，始终是继电器用量最大的领域。尽管报告期内疫情影响下全球经济下
行压力加大，但是个别领域譬如电力(特别是智能电网)、安防监控、智能家居、新能
源(特别是光伏发电、新能源汽车)等作为新兴产业，受到中国及全球产业政策的带动
，发展势头强劲。中国仍然是继电器的主要生产基地，约占到全球总产出的50%，生
产企业众多，但具有一定规模的生产企业较少，行业集中度不高，市场竞争较为激烈
。
公司综合经济指标在国内同行企业已经多年居于领先地位，报告期末公司
总体销售收入突破78亿元，同比增长10.42%。公司全年生产继电器、低压电器等各类
产品超过20亿只，主营继电器产品在全球市场占有率14%以上，其中智能电表继电器
、家电继电器、信号继电器领域全球市场占有率均处于领先地位。公司将继续实施三
大发展思路：“翻越门槛、扩大门槛、提升效率”和三个转变：继电器由大向强转变
，从专注单一的继电器制造向多门类产品发展转变，从单一的销售产品向为客户提供
整体解决方案转变。
(二)公司发展战略
公司的发展战略是：紧紧围绕公司16字管理方针“统一规划，强化集中，
纵横结合，分块实施”，深入贯彻“翻越门槛，扩大门类，提升效率”新三大发展思
路，大力弘扬和发展宏发企业文化,牢固树立宏发一盘棋思想，奋力抓住发展中的有
利条件，减少和消除消极因素，稳增长、优结构、提质量、促创新、增效益，团结一
心，努力拼搏,奋力推进公司实现“三个转变”，即：继电器由大向强转变；从专注
单一的继电器制造向多门类产品发展转变，从单一的销售产品向为客户提供整体解决
方案转变。
具体拟通过以下方面实施公司发展战略：
（1）大力弘扬和发展宏发企业文化，推动企业建设取得新成就。
（2）深化体制机制改革，激发创新活力。
（3）深入贯彻16字管理方针，探索事业部管理模式，提升集团管理水平。
（4）全面推进信息化。
（5）加大技改力度。
（6）大力加强质量品牌建设。
（7）推进国际化。
（8）提高财务管控能力。
（9）以“挖掘、培养为主，引进为辅”为方针，加快人才培养。
(三)经营计划
1、2021年工作指导思想
2021年，公司将继续在“翻越门槛，扩大门类，提升效率”三大发展思路
及实现“三个转变”目标指引下，围绕“统一规划，强化集中，纵横结合，分块实施
”十六字管理方针，以“质量、传承、创新”为指导思想，传承并深入贯彻宏发企业
文化，努力完成新一年各项经营目标。
2、2021年重点工作部署
（1）完成《“十四五”规划及未来20年发展设想》的编制工作，规划公司
产品未来的发展格局。
（2）落实“好的产品要有好的零部件才能做出来的”指导思想，统筹前道
零部件发展规划，打造自主可控的产业链体系，形成企业核心竞争力。
（3）加强“扩大门类”，从产品技术、设备工艺、营销策略等方面大力推
进新门类产品的发展，促使公司产品发展更均衡，更具潜力。
（4）加强技术创新，加速技术引领，提升“翻越门槛”标准，保持继电器
门类产品的优势，缩小新门类产品与先进同行的差距。
（5）持续推进“补短板”工作，集团统筹推进和事业部具体负责相结合，
对重点薄弱企业在基础管理及业务规范等方面给予指导和支持，帮扶他们走上发展正
轨。
（6）加强人才队伍建设，尤其抓住“干部和高端人才”两大核心队伍的打
造，为公司持续发展提供人才保障。
（7）编制完成宏发管理教材，全面传承宏发特色文化和成功经验，提升集
团整体经营理念和管理水平，促进各企业高质量发展。
(四)可能面对的风险
1、人才流失风险
高端继电器的技术含量较高，市场利润高、市场空间大，能否占领高端市
场是继电器生产企业获得持续发展的关键。高端继电器的研发需要专门的管理人员与
核心技术人员，需具备完整的本专业知识和较宽的其它专业的知识，并需要经过多年
的培训和实践才能真正独立设计、开发新产品。因此，专业人才在继电器行业中较为
重要，若发生人才流失，企业将面临相关损失。宏发电声的核心管理层及技术骨干通
过有格投资持有公司股权，其个人利益与公司的发展能够保持一致，通过此种管理层
及骨干人员的持股方式，能够保持宏发电声的核心人员相对稳定。
2、汇率风险
报告期内受货币政策及国际市场贸易摩擦影响人民币汇率波动，公司不断
总结和完善适于自身需求的汇率风险管控方法，通过对汇率市场行情和经营收益的分
析及时锁定汇率，建立了一整套外汇管理办法和流程，在综合考虑市场流动性及管理
成本前提下，积极关注货币政策和汇率走势，适时择优选取锁汇及结汇时点，合理利
用金融工具减少汇率波动对企业造成的影响，规避汇率风险。
3、政策风险
继电器行业从属于信息产业大类，属于国家重点扶持高新技术行业。宏发
电声被科技部认定为国家级高新技术企业，享有所得税的税收优惠政策。若未来相关
认定标准变更，及税收优惠取消，将对宏发电声的盈利能力造成一定的影响。宏发电
声部分继电器产品依靠出口，国家的贸易政策的变化将影响公司的出口及海外扩张行
为，这也会对公司的持续性经营和盈利能力产生一定影响。
4、市场环境风险
2020年度，随着新型冠状病毒疫情在全球的蔓延，全球经济受到一定冲击
，公司所处的电子元器件行业也受到一定影响。虽然目前国内疫情已经得到有效控制
，但近期部分地区疫情出现反弹迹象，全球疫情形势依然比较严峻。部分国家和地区
出现海空港管制、封闭等情况，在一定程度上影响公司海外订单的交付。
四、报告期内核心竞争力分析
公司在长期发展过程中已经逐步形成了独特的核心竞争力：
经过三十多年的发展和沉淀，公司形成了“以人为本，不断进取”的宏发
特色企业文化，树立了“创国际品牌，树百年宏发”的愿景、“代表民族继电器工业
在世界上争得一席之地”的使命以及“通过共同促进企业的不断发展，在为社会和股
东作出贡献的同时，努力为员工自身谋取越来越好的利益”的核心价值观。始终秉持
“以市场为导向，以质取胜”的经营方针；“追求以完美的质量为顾客提供满意的产
品和服务”的质量方针和“诚信，守法，文明，敬业”的行为准则。
2、高水平的技术研发队伍
宏发拥有国内继电器行业内首家国家级企业技术中心、院士工作站、博士
后工作站以及亚洲最大的继电器检测中心，着力于提升质量与效率，为客户订制个性
化解决方案。公司成为继电器行业首家主持制定国家标准的企业，主持、参与制定国
标、行标22项，其中宏发公司主持制定国家标准7项，行业标准2项；连续四年派专家
参加IEC/TC94国际标准化年会以及国际标准讨论会；成为唯一加入美国UL标准组织的
中国企业；截止目前拥有800余项专利和QFD、TRIZ、FEMA/FTA、
CAE、DOE等先进的研发工具。公司拥有继电器行业内顶尖的技术人才，先
后成立中国继电器行业博士后工作站和院士专家工作站，公司被科技部命名为“国家
创新型企业”,被国家知识产权局确定为“第二批全国企事业知识产权示范创建单位
”，被发改委确定为“国家认定企业技术中心”。
3、先进的模具设计、制造以及精密零件制造能力
宏发坚信“好的产品是由好的零件制造出来的，好的零件依赖于好的模具
，好的模具需要好的设计和设备”，经过几十年的沉淀和积累，已经打造成为完整的
深度集成模具、精密零件、自动化生产线的设计及制造的产业链。公司拥有300台以
上德国雅宝注塑机等尖端装备，宏发模具精度可达到1μ，一年可完成800副模具设计
制造，具备行业领先的模具设计、制造能力，大大提升企业竞争力，缩短了产品的开
发周期，保证了产品质量。
4、先进的继电器自动化设备设计制造能力。
公司在1998年成立了厦门精合电气自动化有限公司，后续又设立机器人子
公司来专门研制及生产自动化生产线，目前已经自主开发150多条自动化产线，开发
的继电器装配生产线及前道部分装备水平已经达到全球一流水平，自动化程度达80%
以上，最快生产设计节拍达1秒/只。自动化程度的上升提高了公司人均生产效率，保
证了公司产品质量的一致性和稳定性。
5、先进和完备的产品实验室
公司拥有中国继电器行业规模最大、设施最完备的继电器检测中心，设立
了“三大核心产品测试实验室”和“四大公共服务实验室”。按照ISO/IEC17025认可
准则建立实验室质量保证体系，具备非标测试系统的自主开发能力，满足不同客户的
非标测试需求，参与IEC61810-2/-2-1，IEC61810-10等国际标准制定，主导GB／T217
11.7、GB/T16608.50-55等中国标准制定，测试能力及测试结果获得德国VDE、北美UL
和中国CNAS认可，测试报告得到ILAC国际互认。同时执行10余项国际和国内标准，如
EN61810、UL508等。2007年公司与VDE签署首选合作伙伴协议，全球元器件方面第一
家。公司获得VDE全球第一家电表继电器实验室TDAP认可，并且具备上海通用汽车（G
P-10)认定的实验室资格，公司化学分析实验室获得CNAS实验室扩项能力认可，能够
为客户提供准确可靠、具有公信力的ROHS符合性检测数据和报告。
6、始终追求以完美的质量为顾客提供满意的产品和服务
公司基于“产品质量是设计出来”的思维和“五设一体”的理念，集成先
期产品质量策划（APQP）和项目管理的手段和方法，保障高质量的产品设计；通过供
应商管理平台（SRM）实施对供应商的管理建立稳健生产过程控制模式，实施统计过
程控制（SPC）建立了分层次的“金字塔”型持续改进机制，运用6S/合理化建议/QCC
/六西格玛/精益生产等先进方法，持续改善质量、交期、服务、环境和安全。以顾客
要求和期望为导向，基于PDCA循环和风险管理的思维，根据卓越绩效，采用过程方法
，整合质量、环境和职业健康、有害物质管理等体系。
7、行业领先的人力资源优势
在“以人为本，培养行业尖端人才”的理念指引下，宏发通过自身培养为
主，全球化引进为辅，打造高素质的技术人才队伍、管理人才队伍，具备行业领先的
人力资源优势。拥有博士及博士后14人、高级工程师69人、厦门市专业技术拔尖人才
等市级荣誉26人、福建省技能大师等省级荣誉8人、六西格玛黑带61人、高级技师45
人、全国五一劳动奖章等国家级荣誉4人、享受国务院特殊津贴专家2人。
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