600860*ST北人 资产重组最新消息
≈≈京城股份600860≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2021年上半年，面对严峻复杂的国际形势，公司坚定不移地贯彻执行公司
年初制定的战略发展目标，围绕全年预算，坚决落实各项部署，主要经济指标有所突
破，多项重点工作取得进展，为“十四五”良好开局奠定了坚实基础。
报告期内，公司实现营业收入约52,655.45万元，比上年同期增加约0.52%
。归属于上市公司股东的净利润约为-131.33万元，同比减亏约2,277.65万元。
1、市场开拓取得积极进展
国内市场：随着国内经济复苏和低碳环保政策导向的进一步明确，上半年
气体储运市场趋势整体向好，公司紧跟政策变化，抓住市场机遇，积极扩大销售。在
天然气应用领域LNG储罐订单增长116%，在工业气体及消防市场，工业罐销售收入同
比增长51%，低温瓶销售收入同比增长110%；氢能领域，实现对多家车厂储氢系统批
量销售。
国际市场：随着部分国家的疫情得到控制，国际市场的经济及社会活动正
在逐渐恢复。在欧洲市场，公司上半年销售收入同比增长11%，与欧洲厂商合作项目
也在稳步推进中。美国市场需求量稳步回升，公司克服原材料、运费价格上涨困难，
稳定大客户、开发新客户，实现销售收入同比增长5.6%。新兴市场受疫情持续影响，
医疗需求猛增。南美、印度，对钢瓶的需求维持在高位，上半年销售收入增长142%。
跨国公司业务平稳发展，与去年同期基本持平。
2、紧盯创新驱动，重点项目推进顺利
5月17日，子公司北京天海工业有限公司在北京召开发布会，推出具有完全
自主知识产权的新一代车载储氢气瓶——IV型瓶，完成了20MPa、35MPa、70MPa多种
规格IV型瓶产品设计及试制，各项指标均达到或超过国内团体标准及ISO国际标准要
求，解决了国内IV型瓶产品的卡脖子问题，攻克了多项核心技术，申请了多项发明专
利和实用新型专利。
3、内部管理水平不断提升
建立“协同高效、分权有序、执行有度”的集团化管控模式，进行扁平化
、大部制改革，持续优化公司集团治理能力和治理体系建设水平，全面强化生产经营
管理，为公司“十四五”战略实施开好局起好步提供坚强组织保证。
4、薪酬体系改革平稳落地
今年上半年，公司正式实施了新版《员工薪酬管理办法》，充分突出岗位
价值和岗位造诣两个结构单元的效能，实施动态工资管理，注重业绩和能力评价，更
加有利于贯彻按劳分配，同时颁布了《核心人才管理办法》，针对技术职系、技能职
系、业务职系和管理职系不同岗位的员工搭建了多元化的职业发展通道，极大地调动
企业职工扎根本岗、埋头实干、不断提高业务能力的积极性。
5、降本增效取得较大进展
今年各子公司苦练内功、深挖潜力，积极推动落实“三降一减一提升”各
项举措，大力开源节流，经营效益稳步提升，应收存货结构持续优化，科技降本、人
工降本、财务降本、采购降本方面均取得明显成效。
6、加强内部控制管理，防范企业经营风险
质量管理体系持续有效运行。公司持续加强风险防控体系建设，完善制度
建设，全面梳理公司制度流程；全面推进合规试点工作，推进采购、对外宣传领域合
规管理；加强案件管理力度，重大案件取得阶段性进展；加强境外投资经营管控，开
展境外企业审计工作；加强内部审计，加大整改工作力度，风险防控能力得到增强，
保障公司有序经营管理。
下半年重点工作：下半年，在碳中和政策支持下，清洁能源设备的需求将
带动储运装置需求的增长。公司将紧跟产业动态，把握市场需求趋势，立足自身技术
特色，不断研发推出高质量产品，延伸拓展应用领域，增强市场核心竞争力。完善激
励机制，激发科研团队创新活力，加强专业领域核心技术研发攻关，推动科研成果落
地转化，为实现碳达峰、碳中和提供有力支撑。
1、紧盯营业收入预算指标，外抓订单，内保交付
公司需增强排产的计划性，做好与供应生产衔接，加快投入产出速度，提
高资金利用效率；加强与货代公司合作交流，灵活调整海运和铁路运输配合方式，克
服海运价格暴涨、订舱难等困难，提高发货效率，减少仓储时间；加大公司战略产品
的市场开拓力度，提高产品的销售收入。
2、紧盯创新驱动，加快重点项目推进，为企业发展提供不竭动力
创新是引领发展的第一动力，创新驱动是高质量发展的鲜明特征和必然路
径。全力推进四型瓶项目，结合市场需求完成关键产品的增项取证工作。完善智能生
产线的联调联试，确保数字化平台系统与生产同步投入使用。加快运氢、加氢系列产
品开发速度，在瓶组式集装箱、加氢站压缩橇、加氢站用氢气瓶组等产品取得实质性
突破，落实十四五战略要求。高度重视承担的液氢瓶和液氢罐课题，确保按节点要求
完成。
3、坚持战略引领，持续深化改革
坚持战略引领，继续稳步推进对北洋天青的并购重组，以本次并购重组作
为战略发展的突破点，助力公司推进产业转型升级，发展高端装备制造业务，提升持
续盈利能力。
持续深化改革，提升信息化水平。加强数字化、网络化、智能化等新一代
信息技术运用，推动企业产品、生产制造、管理服务向数字化转型、智能化升级。在
战略和管控的基础上，继续强化赋能、协同，各职能中心要加强自身专业化、职业化
建设，探索实施课题制、项目制，深度挖掘经营过程中的管理难点和痛点，并组织各
方力量加以解决。
4、紧盯合法合规，完善风险一体化体系建设
加大合规管理力度，健全合规管理运行机制；将风险管控及合法合规要求
不断嵌入制度流程，形成长效机制；强化重点领域审计监督，加大境外企业监督，加
强对子公司合同管理的指导监督和培训，推动子公司逐步落实三项审核，防范合同法
律风险，加强对子公司法律、内控、合规、风险能力建设的管理、指导和培训，提高
子公司专业化管理水平。健全知识产权管理组织机构，完善相关制度，推动技术创新
并形成自主知识产权，加强商标和专利的维护和授权管理，提升知识产权保护能力。
二、核心竞争力分析
公司经过多年的发展，在规模与品牌、技术、销售体系、人力资源、融资
等方面拥有以下竞争优势：
1、规模与品牌优势
公司是一个拥有八个专业气体储运装备生产基地（北京天海、明晖天海、
天海低温、天津天海、上海天海、宽城天海、天海氢能、江苏天海）及一个美国公司
的集团公司。经过二十多年的经营发展，公司在行业内树立了技术基础优良、产品稳
定可靠的企业形象，天海品牌已成为行业内知名品牌之一。
2、技术优势
经过持续不断的技术研发创新，目前公司具有C2、D1、D2级压力容器设计
资格和B1、B2、B3、C2、D1、D2级压力容器制造资格。现可生产800余个品种规格的
钢质无缝气瓶、缠绕气瓶、蓄能器壳体、无石棉填料乙炔瓶、焊接绝热气瓶、碳纤维
全缠绕复合气瓶（含车用）、低温罐箱及加气站等系列产品；公司的产品广泛应用于
汽车、化工、消防、医疗、石油、能源、城建、食品、冶金、机械、电子等行业。
同时，凭借对清洁能源市场的准确把握，公司通过对车用LNG气瓶、CNG气
瓶、低温贮罐、天然气汽车加气站等多方位的技术整合，可为客户提供LNG/CNG系统
解决方案。公司还可按中国压力容器标准、欧盟ADM和97/23/EC PED、澳大利亚/新西
兰AS1210等标准设计制造不同容积和压力等级的低温贮罐、IMO罐式集装箱产品。
3、销售体系优势
公司建立了完备的销售网络。在国内拥有30多个经销网点，实现全国各个
地区全覆盖，在国内主流车厂的零部件供应链中，为国内汽车行业规模最大的汽车厂
商等提供零部件；在境外建立了8个销售网点，主要分布在美国、新加坡、韩国、印
度、澳大利亚等国家，相关产品已被全球最具影响力的八大气体公司中的7家接受；
为了打通基层与市场的链接，提高战略执行单元的活力和经营业绩，公司对内部的管
控模式进行了转型升级，使各下属公司建立起研产供销为一体的事业部模式，充分释
放组织活力，能够针对市场变化灵活快速的做出反应，切实提升经营业绩。
公司凭借先进的技术、优良的管理水平、可靠的产品质量和完善的售后服
务体系，稳步向成为全球领先的能源气体储运装备制造及服务企业迈进。
4、人力资源优势
公司建立了符合市场竞争要求的内部组织体系和运行机制、绩效考核机制
和薪酬福利体系，为干部员工提供个人与企业共同成长、共享发展成果的事业发展平
台，创造良好的企业文化氛围，实现事业留人、待遇留人、感情留人。在研发、销售
、管理、运营及生产一线等岗位，打造德才兼备、具有核心能力和职业素养的核心人
才队伍。
三、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明：
1、经营业务范围：
许可经营项目：普通货运；专业承包。
一般经营项目：开发、设计、销售、安装、调试、修理低温储运容器、压
缩机（活塞式压缩机、隔膜式压缩机、核级膜压缩机）及配件；机械设备、电气设备
；技术咨询、技术服务；货物进出口、技术进出口、代理进出口。
主要产品及应用：公司主要产品有：车用液化天然气（LNG）气瓶，车用压
缩天然气（CNG）气瓶，钢质无缝气瓶，钢质焊接气瓶，焊接绝热气瓶，碳纤维全缠
绕复合气瓶，板冲式无石棉填料乙炔瓶ISO罐式集装箱，氢燃料电池用铝内胆碳纤维
全缠绕复合气瓶以及低温储罐、LNG加气站设备等。
2、经营模式
公司产品经营模式为产品研发、原料采购、生产加工、销售几个环节，即
：
（1）采购模式：公司生产主要原料为钢铁，主要产品为钢瓶。采取货到付
款的方式采购。
（2）生产模式：由于钢瓶生产工艺复杂，生产过程多是高温高压、低温负
压并连续性强，
所以公司生产必须保持连续稳定长周期运行。
（3）销售模式：公司产品销售模式主要采取直销和经销模式。通过有实力
并有一定渠道的
经销商占领市场，同时向有条件的厂家和终端客户直接销售，获取部分终
端市场份额。
3、行业情况
（1）工业消防行业
上半年，我国工业气体市场的规模实现8-10%的增长。目前，全球工业气体
市场规模超过千亿美元，近十年来，全球工业气体市场规模年复合增速维持在10%左
右。随着全球经济的稳定发展，对于工业气体的需求仍将维持稳定增长。这也将相应
带动工业气体储运行业的稳步发展。
（2）天然气行业
在碳中和政策支持下，清洁能源设备的需求将带动储运装置需求的增长。2
021年1-5月，中国的天然气表观消费量和LNG进口量稳步增长，两年复合增长率分别
为10.6%和18.1%。需求量的上涨将一定程度上带动了天然气上下游行业的发展。LNG
重卡方面，在今年7月1日柴油车的国六标准正式生效之前，LNG重卡的销售受到了低
价国五卡车的强劲销售所压制，但鉴于LNG重卡更高的燃油经济性和更好的排放控制
，预计其销售增长将在2021年下半年回到正轨。
（3）氢能及燃料电池行业
碳中和的大背景以及冬奥会的历史性机遇推动氢能源加速推广，预计2021-
2035年是我国氢能汽车推广、规模降本、技术完善的阶段。2020年修订的《中华人民
共和国能源法》已将氢能纳入能源范畴，国务院办公厅发布的《新能源汽车产业发展
规划电基（2021-2035年）》中就氢能源的发展有明确要求，一半以上省份在十四五
规划中指明氢能源产业链发展的具体规划和举措。未来几年氢燃料电池汽车将保持良
好发展趋势，政策即将全面落地，预计后续行业需求将实现拐点向上，下半年将是行
业新周期的起点。
四、可能面对的风险
1、行业政策风险
其一受油气价差、新能源产业政策等方面因素的影响，天然气储运行业市
场需求变动明显，对公司主营业务天然气储运板块产生一定的影响；其二公司所涉及
的氢能储运板块属于新产业，容易受国家政策、经济环境、上下游产业链发展等因素
的影响。因此，针对上述风险，公司将及时掌握国家宏观政策，关注行业发展动态，
拓宽产品应用领域，同时加强核心技术发展，拓展新产品市场，将行业政策风险因素
控制在最小范围，减少对公司的影响。
2、市场竞争加剧风险
尽管气体储运市场总体呈现稳中有升的态势，但是行业竞争愈加激烈，未
来产品市场可能会发生变化，也会给公司的经营发展带来一定的不确定因素和影响。
因此未来公司要突出科技自立自强，持续提升自主创新能力，科学部署，全力推进科
技创新工作。增强市场意识和竞争意识，突出专业化发展方向，巩固、拓展、扩大市
场份额。
3、新业务新市场开拓风险
氢能及燃料电池目前中国以商用车为主，主要应用在物流、公交和大巴等
领域，尚处于蓄势待发阶段，受国家和各地方政策等较多不确定因素影响，公司在发
展新业务、新市场开拓方面则会遇到不可预期的风险。2021年随着北京等全国各地的
氢能产业规划的实施，产业化、商业化的趋势的日趋明显，公司将继续加大氢能业务
发展力度，推进氢能业务逐步步入正轨。
4、国际航运费用暴涨风险
公司出口业务占比50%以上，目前国际航运费持续上涨，且订舱困难，给公
司下阶段出口市场造成不确定影响，经营风险加大。公司将积极与航运企业进行沟通
，提前订舱，将其所产生的影响最小化。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，面对严峻复杂的国际形势，面对新冠肺炎疫情的严重冲击，公司
全体干部员工团结一心，在做好常态化疫情防控工作的同时，积极组织复工复产，保
人员、保订单、保交付，扎实推进市场开拓、技术创新、降本增效等工作，稳住了公
司经营的基本盘，重点工作取得了积极进展。
1、完善公司治理、提高公司运营水平
2020年，公司严格按照两地上市规则要求，建立健全公司治理机制，修订
公司章程及多项规定，落实多项措施完善公司治理，确保公司合规、持续发展。
2、开展各方合作，市场开拓取得进展
国内市场：LNG储罐新签订单大幅增长，船用罐顺利交付并签订新的内河订
单，进一步巩固和提升了公司在船用罐市场的领先地位。地铁消防领域市场份额在行
业内处于绝对领先地位。以直播带货等新形式开创营销新模式。氢系列产品已批量为
多家整车厂供货。积极参与组建氢燃料电池商用车创新中心及国家电投组建国家氢能
产业创新中心等项目，通过积极参与产业联盟的方式，争取新的发展机遇。
国际市场：在疫情肆虐的情况下，仍然保持稳定，实现收入和销量双增长
。美国市场下滑态势有所缓解。传统工业气瓶和消防瓶因为本土化服务能力的提升逐
渐抢到了更多的市场份额，复合瓶稳中有增。欧洲市场实现销售收入同比增长24%，
稳住了海外第一大市场的地位。未来在巩固和拓展传统市场的同时，还将继续加大新
兴产品市场的开发，双管齐下，尽可能减小中美贸易战对我司造成的冲击。今年与跨
国气体公司的关系进一步增强，收入同比增长18%。随着市场结构的调整和对新兴市
场的精耕细作，新兴市场在全球疫情蔓延期间实现逆市增长。
3、发挥上市公司再融资功能，助力子公司发展
经公司2019年第二次临时股东大会,2019年第一次A股类别股东大会及2019
年第一次H股类别股东大会审议通过，并经中国证监会证监许可[2019]2551号《关于
核准北京京城机电股份有限公司非公开发行股票的批复》核准，公司以非公开发行方
式发行人民币普通股（A股）6,300万股，募集资金约21,483万元。公司注册资本由42
,200万元人民币增至48,500万元人民币。募集资金扣除发行费用后全部向子公司北京
天海增资。
4、启动并购，布局智能制造领域
为助力产业转型升级、发展高端装备业务，公司拟以发行股份购买资产并
募集配套资金的方式，收购智能产线制造商青岛北洋天青80%股权。
本次交易将优质资产注入上市公司，有利于智能化、信息化生产线建设、
升级改造行业整体解决方案业务与上市公司原有的压力容器业务协同发展，优化产业
布局，强化持续经营能力。如本次交易成功实施完成，上市公司将充分分享标的公司
在智能制造领域的技术积累及优势资源，助力上市公司推进产业转型。
5、加强内部控制管理，防范企业经营风险
质量管理体系持续有效运行。公司持续加强风险防控体系建设，完善制度
建设，梳理业务流程；建立领导包案机制，推动公司系统重大案件解决；加强境外投
资经营管控；强化内部控制管理、完善审计制度，开展内部审计，加强审计监督，风
险防控能力得到增强，保障公司有序经营管理。
二、报告期内主要经营情况
公司总资产472,219.66万元，总负债194,888.11万元，归属于母公司所有
者净资产277,331.55万元，营业收入273,471.23万元，营业利润32,207.33万元，其
中归属于母公司股东的净利润18,602.27万元，期末未分配利润为-59,912.57万元。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、发展趋势
（1）瓶类产品
常规工业气瓶竞争日渐激烈，低价竞争的局面不可避免。经济新常态下更
加强调经济结构的优化升级，集成电路、显示面板、光伏能源、光纤光缆、新能源汽
车、航空航天、环保、医疗等产业对中国经济增长的贡献率将愈加突出。特种气体作
为上述产业发展不可或缺的关键性材料，其市场规模将继续保持高速发展。同时国产
高纯和特种气体气瓶的需求也会不断增加。车用瓶市场需求有望提高，随着国家对环
境保护日益重视，加快建设清洁低碳、安全高效的现代能源体系，推动我国天然气消
费量的增长。未来要加强与大规模的气体公司合作，建立由销售、技术、质量管理共
同组成的全方位服务链，以满足不断提高的市场服务需求。
（2）低温产品
车用LNG传统业务、LNG储罐市场行业内竞争处于白热化，市场低迷和产品
同质化严重、价格战加剧，难以改观。国家宏观政策调整，有利于推动天然气重卡、
LNG贮槽的市场需求。从长期来看，全球推进环境治理、我国政府节能减排、逐步提
高清洁能源消费比重的趋势不会改变，天然气作为清洁能源在交通运输领域的运用仍
是未来的趋势，未来船用市场、天然气储气调峰市场以及海外罐箱市场需求会旺盛。
（3）站类产品
加气站建设会进一步放缓，就目前的经济形势来看，受油价、电价的影响
，盈利能力得到了限制，未来几年LNG加气站建站速度会进一步放慢，截止2020年我
国LNG加气站保有量在4800座左右。但随着国家对清洁能源发展和对加气站监管的要
求，加气站将进一步向规范化和标准化发展。而政策支持加快推进天然气利用仍将持
续发展，未来要抓住治理雾霾、推广煤改气的政策契机，加强与各区域燃气公司合作
，开发瓶组式及集成式气化站，继续通过LNG气化撬产品抢占市场，保持加气站业务
的适度发展。
（4）罐式集装箱产品
LNG罐箱凭借其周转灵活，市场切入快的特点，受到了国家和政府的高度关
注。未来几年LNG罐箱的发展无疑是巨大的，其灵活多样的运输方式可以满足中国大
量LNG进口市场的需求，将助力升级全球LNG物流模式，为实现LNG资源快速分拨提供
新途径，市场前景广阔。目前罐式集装箱主要销往欧美市场，随着中国、东南亚、印
度、俄罗斯等新兴市场经济的持续发展，将带动全球LNG罐式集装箱的需求稳步上升
；积极寻求与海内外客户建立长期合作机制，是未来的重点发展方向。
（5）氢能产品
2020年9月21日，五部委联合下发《关于开展燃料电池汽车示范应用的通知
》，对补贴方式进行重大调整，以示范城市群为单位，实行“以奖代补”，正式确定
了未来四年氢燃料电池汽车产业发展的总基调。截至2020年10月31日，全国在建和已
建的加氢站共126座，已经建成87座。据各地方政府氢能产业规划，保守估计，2021
年国内加氢站有望突破200座。而且氢能的应用领域越来越广泛，以商用车为引领发
展，专用车、特种车辆、叉车等特种设备、无人机、船舶等多领域示范应用。所以我
们要抓住机会，坚持市场导向、自主创新、引领发展的指导方针，打造公司在氢能装
备领域的领先地位。
(二)公司发展战略
战略定位：打造全球领先的工业气体和国内领先的能源气体储运装备制造
及服务企业。
总体战略思路：
1、传统能源装备（工业气体）：巩固工业气瓶等传统产品市场的领先地位
，保持适度规模，提高盈利能力，确保盈利；
2、清洁能源装备（天然气）：重点发展国内领先的天然气储运装备，提高
罐类产品、LNG瓶市场占有率；
3、新能源装备（氢能）：加快布局氢能产业，引入核心技术，抢占市场先
机，加快四型瓶落地
(三)经营计划
2021年是中国实施“十四五”规划的开局之年，外部环境仍是中国经济发
展面临的最大不确定性，全球疫情存在反复风险，疫情冲击导致的各类衍生风险不容
忽视，中美关系博弈长期化趋势不会改变，全球政经格局依然复杂多变。2021年公司
经营难度依然较大，公司将扎实做好市场开拓，改善业务模式、聚焦优质客户、坚守
销售指标、抢抓订单，梳理盈利模式，坚决退出长期负毛利产品，确保收入增长，稳
住经营基本盘。坚持创新驱动发展，加快产品创新步伐，加强前瞻技术储备。坚定不
移贯彻战略部署，继续推进深化改革。继续推动降本增效各项措施落到实处。立足新
发展阶段，坚持新发展理念，构建新发展格局，抢抓机遇，破解难题，不断提升公司
经营管理水平，为“十四五”起好步、开好头，实现公司高质量发展，全面完成2021
年目标任务！
(四)可能面对的风险
1、实施本次并购重组的风险
为提升公司持续经营和盈利能力，公司正在实施购买青岛北洋天青数联智
能股份有限公司80%股权项目。2020年8月17日，公司召开第十届董事会第五次临时会
议，逐项审议通过了发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金项目各项议案；20
20年12月29日，公司召开第十届董事会第八次临时会议，逐项审议通过了修订发行股
份及支付现金购买资产并募集配套资金项目各项议案；2021年2月9日，公司召开2021
年第一次临时股东大会、2021年第一次A股类别股东大会及2021年第一次H股类别股东
大会，投票通过发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金项目各项议案，同意并
授权董事会全权办理公司本次发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金有关事宜
；2021年2月25日，公司收到中国证券监督管理委员会出具的《中国证监会行政许可
申请受理单》(受理序号：210440号)。目前，公司本次发行股份及支付现金购买资产
并募集配套资金事项尚存在不确定性，公司将根据相关进展情况，严格做好信息保密
工作，并严格按照相关法律法规要求履行信息披露义务，及时对该事项的进展情况进
行公告。
2、行业政策风险
其一受油气价差、新能源产业政策等方面因素的影响，天然气储运行业市
场需求变动明显，对公司主营业务天然气储运板块产生一定的影响；其二公司所涉及
的氢能储运板块属于新产业，容易受国家政策、经济环境、上下游产业链发展等因素
的影响。因此，针对上述风险，公司将及时掌握国家宏观政策，关注行业发展动态，
拓宽产品应用领域，同时加强核心技术发展，拓展新产品市场，将行业政策风险因素
控制在最小范围，减少对公司的影响。
3、市场竞争加剧风险
尽管气体储运市场总体呈现稳中有升的态势，但是行业竞争愈加激烈，未
来产品市场可能会发生变化，也会给公司的经营发展带来一定的不确定因素和影响。
因此未来公司要突出科技自立自强，持续提升自主创新能力，科学部署，全力推进科
技创新工作。增强市场意识和竞争意识，突出专业化发展方向，巩固、拓展、扩大市
场份额。
4、新业务新市场开拓风险
氢能及燃料电池目前中国以商用车为主，主要应用在物流、公交和大巴等
领域，尚处于蓄势待发阶段，受国家和各地方政策等较多不确定因素影响，公司在发
展新业务、新市场开拓方面则会遇到不可预期的风险。2021年随着北京等全国各地的
氢能产业规划的实施及冬奥会的助力，产业化、商业化的趋势的日趋明显，公司将继
续加大氢能业务发展力度，推进氢能业务逐步步入正轨，对此做好产品定位和规划投
资至关重要。
5、新型冠状病毒肺炎疫情影响风险
因受疫情影响，企业经营所面临运营成本增大、市场不稳定、运输受限、
人员不固定等困难，同时人员流动减少，使得企业产品按照传统方式销售的难度增大
，增加企业经营压力，给公司带来一定的经营风险。报告期内公司财务状况经营成果
分析
1、经营成果分析
本报告期公司利润总额比上年同期增加约28182.07万元。营业收入比上年
同期减少约10755.06万元，营业成本比上年同期减少约10547.39万元，营业利润同比
增加约28101.20万元。
本报告期期间费用较上年同期减少约1228.55万元。其中：销售费用减少约
1734.59万元，主要是本年收入下降，销售费用有所下降所致；管理费用减少约273.2
7万元，主要是公司加强全面预算管理，严格控制费用支出所致；研发费用增加约122
7.65万元，主要是子公司加大产品研发投入。财务费用减少约448.34万元，主要是公
司偿还了银行借款和京城控股的有息负债，利息支出减少所致。
本报告期资产减值损失较上年同期增加约1356.90万元，（1）、存货跌价
损失计提增加约729.41万元，主要是公司对在制品进行了较大额度的跌价计提。（2
）、固定资产本期计提约610.91万元。主要是公司对存在减值迹象的固定资产进行评
估，根据评估结果，对部分机器设备和电气设备计提减值准备合计约610.91万元。
本报告期投资收益减少约402.62万元，主要是合营公司利润减少所致。
本报告期信用减值损失减少约1106.83万元，主要是长账龄应收款项减少所
致。
本报告期资产处置收益增加约27791.54万元，主要是本期公司之子公司北
京天海转让朝阳区天盈北路房产所致。
2、资产、负债及股东权益分析
本报告期末总资产较年初有所增加、总负债较年初有所减少。
本报告期末资产总额约170,543.09万元，比年初增加约3,459.14万元，增
长2.07%，其中：在建工程增加约2,884.17万元，增长112.87%。
负债总额约70,382.59万元，比年初减少约26,638.83万元，降低27.46%，
其中：短期借款减少12296.42万元，降低42.26%；长期应付款减少14510万元，降低
了93.55%。
股东权益总额约100160.49万元，比年初增加约30097.97万元，增长42.96%
，主要是本年增资及净利润增加所致。
3、财务状况分析
公司实施谨慎的财务政策，对投资、融资及现金管理等建立了严格的风险
控制体系，一贯保持稳健的资本结构和良好的融资渠道，公司严格控制贷款规模，在
满足公司经营活动资金需求的同时，充分利用金融工具及时努力减少财务费用和防范
财务风险，以实现公司持续发展和股东价值的最大化。
流动性和资本结构
（1）资产负债率：2020年41.27%，2019年58.07%。
（2）速动比率：2020年90.34%，2019年58.79%。
（3）流动比率：2020年132.75%，2019年99.93%。
4、银行借款
公司认真执行年度资金收支预算并依据市场环境变化和客户要求，严格控
制银行贷款规模。在满足公司经营活动资金需求的同时充分利用金融工具及时努力减
少财务费用和防范财务风险，提高公司及股东收益。报告期末公司短期借款约16800.
00万元，比年初减少42.26%。长期借款约115.49万元。
5、外汇风险管理
本公司承受外汇风险主要与美元有关，除本公司的下属子公司天海美洲公
司、京城控股（香港）有限公司以美元进行采购和销售外，本集团的其它主要业务活
动以人民币计价结算。因此可能面临美元与人民币汇率变动引起的外汇风险，公司积
极采取措施，降低外汇风险。
资金主要来源和运用
1、经营活动现金流量
报告期公司经营活动产生的现金流入主要来源于销售商品业务收入，现金
流出主要用于生产经营活动有关的支出。报告期经营活动产生的现金流入约99,085.8
5万元，现金流出约101,876.97万元，报告期经营活动产生的现金流量净额约-2,791.
11万元。
2、投资活动现金流量
报告期公司投资活动产生的现金流入约36,682.94万元，主要是本期收到股
权转让款及转让朝阳区天盈北路房产款所致，投资活动支出的现金约4,848.04万元，
主要用于支付合营公司出资款及购建固定资产等资金支出，报告期投资活动产生的现
金流量净额约31,834.91万元。
3、筹资活动现金流量
报告期筹资活动现金流入约42,030.62万元，主要来源于增资款及银行借款
，报告期筹资活动现金流出约53,884.60万元，报告期筹资活动现金流量净额约-11,8
53.98万元。
2020年经营活动现金净额同比减少约11,385.35万元，主要是本期经营活动
现金流入减少且经营活动现金流出增加，使本期经营活动现金流量净额减少；投资活
动产生的现金流量净额同比增加约30,937.07万元，主要是本期转让朝阳区天盈北路
房产所致；筹资活动产生的现金流量净额同比减少约5,496.70万元,主要是本期借款
的净偿还额大于上年同期所致。
本期经营活动产生的现金流量净额约为-2,791.11万元，本期净利润约为11
,936.44万元，本公司主要通过内部产生的现金流、贷款筹集营运所需资金。
资本结构
报告期公司资本结构由股东权益和负债构成。股东权益约100,160.49万元
，其中，少数股东权益约30,213.23万元；负债总额约70,382.59万元。资产总额约17
0,543.09万元，期末资产负债率41.27%。
按流动性划分资本结构
流动负债合计64,725.54万元，占资产比重37.95%。
股东权益合计100,160.49万元，占资产比重58.73%。
其中：少数股东权益30,213.23万元，占资产比重17.72%。
四、报告期内核心竞争力分析
公司经过多年的发展，在规模与品牌、技术、销售体系、人力资源、融资
等方面拥有以下竞争优势：
1、规模与品牌优势
公司是一个拥有八个专业气体储运装备生产基地（北京天海、明晖天海、
天海低温、天津天海、上海天海、宽城天海、北京天海氢能装备有限公司、江苏天海
）及一个美国公司的集团公司。经过二十多年的经营发展，公司在行业内树立了技术
基础优良、产品稳定可靠的企业形象，天海品牌已成为行业内知名品牌之一。
2、技术优势
经过持续不断的技术研发创新，目前公司已具有A1、A2、C2、C3级压力容
器设计资格和A1、A2、B1、B2、B3、C2、C3、D1、D2级压力容器制造资格。现可生产
800余个品种规格的钢质无缝气瓶、缠绕气瓶、蓄能器壳体、无石棉填料乙炔瓶、焊
接绝热气瓶、碳纤维全缠绕复合气瓶（含车用）、低温罐箱及加气站等系列产品；公
司的产品广泛应用于汽车、化工、消防、医疗、石油、能源、城建、食品、冶金、机
械、电子等行业。
同时，凭借对清洁能源市场的准确把握，公司通过对车用LNG气瓶、CNG气
瓶、低温贮罐、天然气汽车加气站等多方位的技术整合，可为客户提供LNG/CNG系统
解决方案。公司还可按中国压力容器标准、欧盟ADM和97/23/ECPED、澳大利亚/新西
兰AS1210等标准设计制造不同容积和压力等级的低温贮罐、IMO罐式集装箱产品。
3、销售体系优势
公司建立了完备的销售网络。在国内拥有30多个经销网点，实现全国各个
地区全覆盖，在国内主流车厂的零部件供应链中，为国内汽车行业规模最大的汽车厂
商等提供零部件；在境外建立了8个销售网点，主要分布在美国、新加坡、韩国、印
度、澳大利亚等国家，相关产品已被全球最具影响力的八大气体公司中的7家接受；
为了打通基层与市场的链接，提高战略执行单元的活力和经营业绩，公司对内部的管
控模式进行了转型升级，使各下属公司建立起研产供销为一体的事业部模式，充分释
放组织活力，能够针对市场变化灵活快速的做出反应，切实提升经营业绩。
公司凭借先进的技术、优良的管理水平、可靠的产品质量和完善的售后服
务体系，稳步向成为全球领先的能源气体储运装备制造及服务企业迈进。
4、人力资源优势
公司建立了符合市场竞争要求的内部组织体系和运行机制、绩效考核机制
和薪酬福利体系，为干部员工提供个人与企业共同成长、共享发展成果的事业发展平
台，创造良好的企业文化氛围，实现事业留人、待遇留人、感情留人。在研发、销售
、管理、运营及生产一线等岗位，打造德才兼备、具有核心能力和职业素养的核心人
才队伍。
第四节董事长报告
一、回顾
2020年，世界经济形势空前严峻，全球产业格局加速重构对中国经济产生
了巨大影响，全球新冠疫情爆发给公司的生产经营带来巨大压力。面对复杂多变的市
场形势和艰巨繁重的发展任务，公司上下齐心协力，攻坚克难、扎实推进各项工作有
序开展。
主营业务方面，始终坚持以市场为导向，加强产品多元化结构建设。在保
持传统产品发展稳定的前提下，积极整合资源，抢占市场，重点加强在氢能产业链业
务、四型瓶业务以及低温储罐业务上的资源布局和培育力度。同时注意加强公司内部
管理与优化整合，强化管理，加快运营效率，提高业务协同水平，并通过多元化的业
务布局增强公司的行业抗风险能力。同时，充分利用资本市场优势，为公司持续健康
发展奠定基础。
报告期内，公司实现营业收入约10.88亿元，同比下降约9%；归属上市公司
股东的净利润约为15,643.18万元。
报告期内，重点开展了以下工作：
1、市场开拓取得积极进展，氢能领域再获关注
报告期内，公司以做大做强主业为出发点，主动出击，抢抓国内外市场。
工业气体及消防领域：
中小工业瓶国内销售同比增长，新产品因充气量显著增加，减少了更换频
率且产品附加电子标签等跟踪管控系统日趋成熟，在知名气体公司内部形成良好口碑
，销量同比增长；地铁消防、站用消防瓶继续保持增长趋势，市场份额在行业内处于
绝对领先地位。但业内竞争激烈现状仍然存在，公司立足产品质量和品牌优势，积极
实施代理加直销的销售政策，通过直播带货等方式拓展销售渠道，完善国内、外销售
体系，保持市场占有率。
天然气应用领域：
公司紧盯细分市场变化，LNG储罐新签订单同比接近翻倍，船用罐订单交付
后订单持续发力，进一步巩固和提升了公司在船用罐市场的领先地位。2.5型瓶经过
大量的市场走访和推广，在主机厂市场取得了突破，接连斩获重卡主机厂订单。
氢能应用领域：
4月，财政部联合相关部门印发通知明确提出，调整补贴方式，开展燃料电
池汽车示范应用；9月，我国宣布二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2
060年前实现碳中和，氢能源市场地位不断攀升。报告期内，公司氢能业务同比增长
，与氢产业协同单位保持紧密关系，参加国家电投组建国家氢能产业创新中心等项目
，联合北汽福田、亿华通等氢能产业上下游公司共同出资成立北清智创（北京）新能
源汽车科技有限公司，以全新产业合作模式深入氢能应用体系的标准化、产业化、规
模化，开启氢能发展新篇章；
2、落实国企改革三年行动，改善公司资产结构
报告期内，公司加强梳理产业架构和发展方向，聚焦主业，全面提升公司
资产运营质量。为改善北京天海资产结构、盘活资产，北京天海将五方桥房地资产转
让给资产公司，支撑氢能、工业气体、天然气三大主营业务板块持续稳定发展。
3、科技创新催生新发展动能
报告期内，公司全面加快产品技术创新机制，完善研发组织机构建设，其
中，多个技术研发项目取得重大进展。
四型瓶生产线建设项目有序开展，完成多款产品的试制，压力等级20-70MP
a。2020年12月，通过三新技术评审，目前完成制造许可证的现场评审工作；70MPa三
型储氢气瓶取得突破，承接国家科技部新能源汽车重大专项两项子任务课题——燃料
电池公路客车和公交客车用大容积70MPa车用气瓶研制工作，顺利通过国标要求的全
部型式试验（含氢循环试验），取得国标产品证书，成为国内首家70MPa大容积三型
瓶在氢燃料商用车领域取得国标认证并具备批量供货能力的企业。
4、再融资顺利完成，助力新产品研发
公司非公开发行股票已完成，发行的股票数量为6,300万股，募集资金约21
,483万元。本次非公开发行A股股票募集资金主要用于四型瓶智能化数控生产线建设
项目、氢能产品研发项目及偿还京城机电和金融机构债务的募投项目，使公司尽快进
入氢能行业的蓝海，大力开发新的高附加值产品，开拓业务空间，将氢能产业布局作
为公司未来新的战略增长点，从而快速形成先发优势，保持技术的领先性，提升公司
的盈利能力与价值。
5、并购重组启动，加码高端装备制造
公司持续发挥资本运作平台作用，助力产业转型升级、发展高端装备业务
，启动并购北洋天青，本次并购重组如成功实施，将把优质资产注入公司，有利于生
产线智能化建设、升级和改造解决方案业务与公司原有的压力容器业务协同发展，强
化持续经营能力。
6、降本增效，优化组织结构
加强全面预算管理，严格控制费用支出，实现成本费用全程动态管理；严
控营收存货金额，科学制定动态指标及专项措施，紧盯超期应收和积压存货；转变管
理职能，集中优质管理资源，实现核心业务单元和管理单元的垂直专业化管理，进一
步减少职能部门，合并岗位职责。
二、展望
2021年是中国实施“十四五”规划的开局之年，外部环境仍是中国经济发
展面临的最大不确定性，全球疫情存在反复风险，中美关系博弈长期化趋势不会改变
，全球政经格局依然复杂多变。公司将继续集中资源推进公司产业转型升级，利用好
资本市场加速公司产业“高精尖”化进程，及时调整运营思路，多方位下手，打造全
新的运营模式，不断提高公司盈利能力。为确保“十四五”战略目标的顺利实现，分
别从管控模式改革调整、组织机构整合及人才发展规划、产业布局调整、增强研发创
新能力、实现数字化转型、创新营销模式和加强内控管理等方面制定战略保障举措，
确保公司战略目标落实到位。
2021年，公司具体目标包括以下事项：
1、聚焦公司主业，坚守业绩指标
2021年，公司将继续坚持立足国内市场，积极开拓国际市场的营销策略。
国际市场领域：
2021年的疫情形势和经济环境不容乐观，如何在逆势中寻找机会，一是加
大对天然气、氢能等新产品市场拓展力度，多渠道提高品牌宣传力度和公司知名度。
二是重点开拓国际市场，加大对高端客户的关注和探索。三是要组成包括业务、技术
、质量、供应的服务团队，维护好大客户，切实关注并解决大客户诉求，重点解决客
户新诉求对接、历史质量问题处理、未来售后体系的搭建等问题，增强客户粘性。四
是加强有潜力的区域经销商挖掘和培育，应对疫情及政治因素导致的出访瓶颈，在市
场终端提供更加规范、专业和快捷的产品和服务。五是推动全系产品的降本工作，确
保市场竞争优势。
国内市场领域：
公司要围绕年度销售目标，加大攻坚力度，积极争取大客户资源，深度挖
掘老客户需求，紧跟市场和客户需求变化，不断创新业务模式，调整产品结构，根据
不同业务、不同产品采取差异化的竞争策略，既要稳住当前市场规模，又要瞄准未来
市场，把握破局关键。继续与氢产业链协同单位保持紧密合作关系，利用资源渠道获
取批量订单，谋求良好的竞争格局和发展空间，建立优质的商业模式。
2、深化结构性改革，稳妥推进并购项目
加强战略管理工作，确保“十四五”开好局、起好步，以公司战略发展中
心为平台，确保公司战略的科学性、前瞻性和准确性，为公司持续发展蓄能，深化集
团管控改革，继续推进组织优化和薪酬体系改革。持续完善天海氢能平台的运营工作
，紧紧把握氢能市场发展节奏，促进业务发展；开展薪酬体系改革，积极推进激励机
制和模式改革创新，激发员工长期奋斗精神。
持续发挥资本运作平台作用，助力产业转型升级，发展高端装备制造产业
，稳妥推进并购重组项目实施，确保北洋天青顺利并入公司。
3、坚持创新驱动发展，加快科技创新步伐
在氢能四型瓶、系统集成、加氢站等公司未来发展的战略板块，加强技术
研发，优化公司技术人才培养和引入渠道，着重培养具备完成整体解决方案能力的复
合型人才，以加快公司核心产品研制，构建公司核心竞争力，将先发优势转化为产品
和技术优势，提高公司的市场竞争力。
在公司稳定产品板块中，完成重点客户所需产品增项工作，持续推进进口
材料、进口零部件国产化，保证公司战略产品关键物资的供货安全，从技术层面优化
成本设计，大幅降低使生产成本，为适应市场竞争打下坚实的成本基础，促进产品转
型升级；加强市场人员与技术人员的沟通，通过市场的反馈进行技术层面的改进，抢
占市场先机，解决客户真正痛点。
4、推动智能制造和信息化建设
针对现有生产线流程不合理，自动化水平低，生产线减员困难的问题，积
极对接资源，统筹抓好各生产单位生产线智能化、数字化升级工作，要达到产品生产
制造可追溯、产品成本归集更加精准、提高生产效率提升人均产值的三大目标。积极
巩固“展e计划”实施成果，提高企业网络化、信息化安全与应用水平，打破信息化
孤岛，采用单域架构，将各子公司信息化集中管理。
5、疫情防控常态化
公司继续积极响应并严格执行国家对新冠疫情防控的各项规定和要求，做
好疫情防控各项举措，统筹抓好复工复产及经营发展各项工作，积极主动与客户、供
应商、物流商协商，做好沟通解释和关系维护工作，从供应保障、社会责任、内部管
理等方面多管齐下支持国家战疫。
公司坚定“打造全球领先的能源气体储运装备制造及服务企业”的战略定
位，面对当前国际国内问题叠加共振的经济社会环境，必须精准把握经济社会发展形
势，增强忧患意识，抓住并用好我国发展的重要战略机遇。坚定信心、稳扎稳打，抓
住创新和市场两个方面，以钉钉子精神高质量完成各项重点工作，确保“十四五”开
好局、起好步。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2021年上半年，面对严峻复杂的国际形势，公司坚定不移地贯彻执行公司
年初制定的战略发展目标，围绕全年预算，坚决落实各项部署，主要经济指标有所突
破，多项重点工作取得进展，为“十四五”良好开局奠定了坚实基础。
报告期内，公司实现营业收入约52,655.45万元，比上年同期增加约0.52%
。归属于上市公司股东的净利润约为-131.33万元，同比减亏约2,277.65万元。
1、市场开拓取得积极进展
国内市场：随着国内经济复苏和低碳环保政策导向的进一步明确，上半年
气体储运市场趋势整体向好，公司紧跟政策变化，抓住市场机遇，积极扩大销售。在
天然气应用领域LNG储罐订单增长116%，在工业气体及消防市场，工业罐销售收入同
比增长51%，低温瓶销售收入同比增长110%；氢能领域，实现对多家车厂储氢系统批
量销售。
国际市场：随着部分国家的疫情得到控制，国际市场的经济及社会活动正
在逐渐恢复。在欧洲市场，公司上半年销售收入同比增长11%，与欧洲厂商合作项目
也在稳步推进中。美国市场需求量稳步回升，公司克服原材料、运费价格上涨困难，
稳定大客户、开发新客户，实现销售收入同比增长5.6%。新兴市场受疫情持续影响，
医疗需求猛增。南美、印度，对钢瓶的需求维持在高位，上半年销售收入增长142%。
跨国公司业务平稳发展，与去年同期基本持平。
2、紧盯创新驱动，重点项目推进顺利
5月17日，子公司北京天海工业有限公司在北京召开发布会，推出具有完全
自主知识产权的新一代车载储氢气瓶——IV型瓶，完成了20MPa、35MPa、70MPa多种
规格IV型瓶产品设计及试制，各项指标均达到或超过国内团体标准及ISO国际标准要
求，解决了国内IV型瓶产品的卡脖子问题，攻克了多项核心技术，申请了多项发明专
利和实用新型专利。
3、内部管理水平不断提升
建立“协同高效、分权有序、执行有度”的集团化管控模式，进行扁平化
、大部制改革，持续优化公司集团治理能力和治理体系建设水平，全面强化生产经营
管理，为公司“十四五”战略实施开好局起好步提供坚强组织保证。
4、薪酬体系改革平稳落地
今年上半年，公司正式实施了新版《员工薪酬管理办法》，充分突出岗位
价值和岗位造诣两个结构单元的效能，实施动态工资管理，注重业绩和能力评价，更
加有利于贯彻按劳分配，同时颁布了《核心人才管理办法》，针对技术职系、技能职
系、业务职系和管理职系不同岗位的员工搭建了多元化的职业发展通道，极大地调动
企业职工扎根本岗、埋头实干、不断提高业务能力的积极性。
5、降本增效取得较大进展
今年各子公司苦练内功、深挖潜力，积极推动落实“三降一减一提升”各
项举措，大力开源节流，经营效益稳步提升，应收存货结构持续优化，科技降本、人
工降本、财务降本、采购降本方面均取得明显成效。
6、加强内部控制管理，防范企业经营风险
质量管理体系持续有效运行。公司持续加强风险防控体系建设，完善制度
建设，全面梳理公司制度流程；全面推进合规试点工作，推进采购、对外宣传领域合
规管理；加强案件管理力度，重大案件取得阶段性进展；加强境外投资经营管控，开
展境外企业审计工作；加强内部审计，加大整改工作力度，风险防控能力得到增强，
保障公司有序经营管理。
下半年重点工作：下半年，在碳中和政策支持下，清洁能源设备的需求将
带动储运装置需求的增长。公司将紧跟产业动态，把握市场需求趋势，立足自身技术
特色，不断研发推出高质量产品，延伸拓展应用领域，增强市场核心竞争力。完善激
励机制，激发科研团队创新活力，加强专业领域核心技术研发攻关，推动科研成果落
地转化，为实现碳达峰、碳中和提供有力支撑。
1、紧盯营业收入预算指标，外抓订单，内保交付
公司需增强排产的计划性，做好与供应生产衔接，加快投入产出速度，提
高资金利用效率；加强与货代公司合作交流，灵活调整海运和铁路运输配合方式，克
服海运价格暴涨、订舱难等困难，提高发货效率，减少仓储时间；加大公司战略产品
的市场开拓力度，提高产品的销售收入。
2、紧盯创新驱动，加快重点项目推进，为企业发展提供不竭动力
创新是引领发展的第一动力，创新驱动是高质量发展的鲜明特征和必然路
径。全力推进四型瓶项目，结合市场需求完成关键产品的增项取证工作。完善智能生
产线的联调联试，确保数字化平台系统与生产同步投入使用。加快运氢、加氢系列产
品开发速度，在瓶组式集装箱、加氢站压缩橇、加氢站用氢气瓶组等产品取得实质性
突破，落实十四五战略要求。高度重视承担的液氢瓶和液氢罐课题，确保按节点要求
完成。
3、坚持战略引领，持续深化改革
坚持战略引领，继续稳步推进对北洋天青的并购重组，以本次并购重组作
为战略发展的突破点，助力公司推进产业转型升级，发展高端装备制造业务，提升持
续盈利能力。
持续深化改革，提升信息化水平。加强数字化、网络化、智能化等新一代
信息技术运用，推动企业产品、生产制造、管理服务向数字化转型、智能化升级。在
战略和管控的基础上，继续强化赋能、协同，各职能中心要加强自身专业化、职业化
建设，探索实施课题制、项目制，深度挖掘经营过程中的管理难点和痛点，并组织各
方力量加以解决。
4、紧盯合法合规，完善风险一体化体系建设
加大合规管理力度，健全合规管理运行机制；将风险管控及合法合规要求
不断嵌入制度流程，形成长效机制；强化重点领域审计监督，加大境外企业监督，加
强对子公司合同管理的指导监督和培训，推动子公司逐步落实三项审核，防范合同法
律风险，加强对子公司法律、内控、合规、风险能力建设的管理、指导和培训，提高
子公司专业化管理水平。健全知识产权管理组织机构，完善相关制度，推动技术创新
并形成自主知识产权，加强商标和专利的维护和授权管理，提升知识产权保护能力。
二、核心竞争力分析
公司经过多年的发展，在规模与品牌、技术、销售体系、人力资源、融资
等方面拥有以下竞争优势：
1、规模与品牌优势
公司是一个拥有八个专业气体储运装备生产基地（北京天海、明晖天海、
天海低温、天津天海、上海天海、宽城天海、天海氢能、江苏天海）及一个美国公司
的集团公司。经过二十多年的经营发展，公司在行业内树立了技术基础优良、产品稳
定可靠的企业形象，天海品牌已成为行业内知名品牌之一。
2、技术优势
经过持续不断的技术研发创新，目前公司具有C2、D1、D2级压力容器设计
资格和B1、B2、B3、C2、D1、D2级压力容器制造资格。现可生产800余个品种规格的
钢质无缝气瓶、缠绕气瓶、蓄能器壳体、无石棉填料乙炔瓶、焊接绝热气瓶、碳纤维
全缠绕复合气瓶（含车用）、低温罐箱及加气站等系列产品；公司的产品广泛应用于
汽车、化工、消防、医疗、石油、能源、城建、食品、冶金、机械、电子等行业。
同时，凭借对清洁能源市场的准确把握，公司通过对车用LNG气瓶、CNG气
瓶、低温贮罐、天然气汽车加气站等多方位的技术整合，可为客户提供LNG/CNG系统
解决方案。公司还可按中国压力容器标准、欧盟ADM和97/23/EC PED、澳大利亚/新西
兰AS1210等标准设计制造不同容积和压力等级的低温贮罐、IMO罐式集装箱产品。
3、销售体系优势
公司建立了完备的销售网络。在国内拥有30多个经销网点，实现全国各个
地区全覆盖，在国内主流车厂的零部件供应链中，为国内汽车行业规模最大的汽车厂
商等提供零部件；在境外建立了8个销售网点，主要分布在美国、新加坡、韩国、印
度、澳大利亚等国家，相关产品已被全球最具影响力的八大气体公司中的7家接受；
为了打通基层与市场的链接，提高战略执行单元的活力和经营业绩，公司对内部的管
控模式进行了转型升级，使各下属公司建立起研产供销为一体的事业部模式，充分释
放组织活力，能够针对市场变化灵活快速的做出反应，切实提升经营业绩。
公司凭借先进的技术、优良的管理水平、可靠的产品质量和完善的售后服
务体系，稳步向成为全球领先的能源气体储运装备制造及服务企业迈进。
4、人力资源优势
公司建立了符合市场竞争要求的内部组织体系和运行机制、绩效考核机制
和薪酬福利体系，为干部员工提供个人与企业共同成长、共享发展成果的事业发展平
台，创造良好的企业文化氛围，实现事业留人、待遇留人、感情留人。在研发、销售
、管理、运营及生产一线等岗位，打造德才兼备、具有核心能力和职业素养的核心人
才队伍。
三、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明：
1、经营业务范围：
许可经营项目：普通货运；专业承包。
一般经营项目：开发、设计、销售、安装、调试、修理低温储运容器、压
缩机（活塞式压缩机、隔膜式压缩机、核级膜压缩机）及配件；机械设备、电气设备
；技术咨询、技术服务；货物进出口、技术进出口、代理进出口。
主要产品及应用：公司主要产品有：车用液化天然气（LNG）气瓶，车用压
缩天然气（CNG）气瓶，钢质无缝气瓶，钢质焊接气瓶，焊接绝热气瓶，碳纤维全缠
绕复合气瓶，板冲式无石棉填料乙炔瓶ISO罐式集装箱，氢燃料电池用铝内胆碳纤维
全缠绕复合气瓶以及低温储罐、LNG加气站设备等。
2、经营模式
公司产品经营模式为产品研发、原料采购、生产加工、销售几个环节，即
：
（1）采购模式：公司生产主要原料为钢铁，主要产品为钢瓶。采取货到付
款的方式采购。
（2）生产模式：由于钢瓶生产工艺复杂，生产过程多是高温高压、低温负
压并连续性强，
所以公司生产必须保持连续稳定长周期运行。
（3）销售模式：公司产品销售模式主要采取直销和经销模式。通过有实力
并有一定渠道的
经销商占领市场，同时向有条件的厂家和终端客户直接销售，获取部分终
端市场份额。
3、行业情况
（1）工业消防行业
上半年，我国工业气体市场的规模实现8-10%的增长。目前，全球工业气体
市场规模超过千亿美元，近十年来，全球工业气体市场规模年复合增速维持在10%左
右。随着全球经济的稳定发展，对于工业气体的需求仍将维持稳定增长。这也将相应
带动工业气体储运行业的稳步发展。
（2）天然气行业
在碳中和政策支持下，清洁能源设备的需求将带动储运装置需求的增长。2
021年1-5月，中国的天然气表观消费量和LNG进口量稳步增长，两年复合增长率分别
为10.6%和18.1%。需求量的上涨将一定程度上带动了天然气上下游行业的发展。LNG
重卡方面，在今年7月1日柴油车的国六标准正式生效之前，LNG重卡的销售受到了低
价国五卡车的强劲销售所压制，但鉴于LNG重卡更高的燃油经济性和更好的排放控制
，预计其销售增长将在2021年下半年回到正轨。
（3）氢能及燃料电池行业
碳中和的大背景以及冬奥会的历史性机遇推动氢能源加速推广，预计2021-
2035年是我国氢能汽车推广、规模降本、技术完善的阶段。2020年修订的《中华人民
共和国能源法》已将氢能纳入能源范畴，国务院办公厅发布的《新能源汽车产业发展
规划电基（2021-2035年）》中就氢能源的发展有明确要求，一半以上省份在十四五
规划中指明氢能源产业链发展的具体规划和举措。未来几年氢燃料电池汽车将保持良
好发展趋势，政策即将全面落地，预计后续行业需求将实现拐点向上，下半年将是行
业新周期的起点。
四、可能面对的风险
1、行业政策风险
其一受油气价差、新能源产业政策等方面因素的影响，天然气储运行业市
场需求变动明显，对公司主营业务天然气储运板块产生一定的影响；其二公司所涉及
的氢能储运板块属于新产业，容易受国家政策、经济环境、上下游产业链发展等因素
的影响。因此，针对上述风险，公司将及时掌握国家宏观政策，关注行业发展动态，
拓宽产品应用领域，同时加强核心技术发展，拓展新产品市场，将行业政策风险因素
控制在最小范围，减少对公司的影响。
2、市场竞争加剧风险
尽管气体储运市场总体呈现稳中有升的态势，但是行业竞争愈加激烈，未
来产品市场可能会发生变化，也会给公司的经营发展带来一定的不确定因素和影响。
因此未来公司要突出科技自立自强，持续提升自主创新能力，科学部署，全力推进科
技创新工作。增强市场意识和竞争意识，突出专业化发展方向，巩固、拓展、扩大市
场份额。
3、新业务新市场开拓风险
氢能及燃料电池目前中国以商用车为主，主要应用在物流、公交和大巴等
领域，尚处于蓄势待发阶段，受国家和各地方政策等较多不确定因素影响，公司在发
展新业务、新市场开拓方面则会遇到不可预期的风险。2021年随着北京等全国各地的
氢能产业规划的实施，产业化、商业化的趋势的日趋明显，公司将继续加大氢能业务
发展力度，推进氢能业务逐步步入正轨。
4、国际航运费用暴涨风险
公司出口业务占比50%以上，目前国际航运费持续上涨，且订舱困难，给公
司下阶段出口市场造成不确定影响，经营风险加大。公司将积极与航运企业进行沟通
，提前订舱，将其所产生的影响最小化。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，面对严峻复杂的国际形势，面对新冠肺炎疫情的严重冲击，公司
全体干部员工团结一心，在做好常态化疫情防控工作的同时，积极组织复工复产，保
人员、保订单、保交付，扎实推进市场开拓、技术创新、降本增效等工作，稳住了公
司经营的基本盘，重点工作取得了积极进展。
1、完善公司治理、提高公司运营水平
2020年，公司严格按照两地上市规则要求，建立健全公司治理机制，修订
公司章程及多项规定，落实多项措施完善公司治理，确保公司合规、持续发展。
2、开展各方合作，市场开拓取得进展
国内市场：LNG储罐新签订单大幅增长，船用罐顺利交付并签订新的内河订
单，进一步巩固和提升了公司在船用罐市场的领先地位。地铁消防领域市场份额在行
业内处于绝对领先地位。以直播带货等新形式开创营销新模式。氢系列产品已批量为
多家整车厂供货。积极参与组建氢燃料电池商用车创新中心及国家电投组建国家氢能
产业创新中心等项目，通过积极参与产业联盟的方式，争取新的发展机遇。
国际市场：在疫情肆虐的情况下，仍然保持稳定，实现收入和销量双增长
。美国市场下滑态势有所缓解。传统工业气瓶和消防瓶因为本土化服务能力的提升逐
渐抢到了更多的市场份额，复合瓶稳中有增。欧洲市场实现销售收入同比增长24%，
稳住了海外第一大市场的地位。未来在巩固和拓展传统市场的同时，还将继续加大新
兴产品市场的开发，双管齐下，尽可能减小中美贸易战对我司造成的冲击。今年与跨
国气体公司的关系进一步增强，收入同比增长18%。随着市场结构的调整和对新兴市
场的精耕细作，新兴市场在全球疫情蔓延期间实现逆市增长。
3、发挥上市公司再融资功能，助力子公司发展
经公司2019年第二次临时股东大会,2019年第一次A股类别股东大会及2019
年第一次H股类别股东大会审议通过，并经中国证监会证监许可[2019]2551号《关于
核准北京京城机电股份有限公司非公开发行股票的批复》核准，公司以非公开发行方
式发行人民币普通股（A股）6,300万股，募集资金约21,483万元。公司注册资本由42
,200万元人民币增至48,500万元人民币。募集资金扣除发行费用后全部向子公司北京
天海增资。
4、启动并购，布局智能制造领域
为助力产业转型升级、发展高端装备业务，公司拟以发行股份购买资产并
募集配套资金的方式，收购智能产线制造商青岛北洋天青80%股权。
本次交易将优质资产注入上市公司，有利于智能化、信息化生产线建设、
升级改造行业整体解决方案业务与上市公司原有的压力容器业务协同发展，优化产业
布局，强化持续经营能力。如本次交易成功实施完成，上市公司将充分分享标的公司
在智能制造领域的技术积累及优势资源，助力上市公司推进产业转型。
5、加强内部控制管理，防范企业经营风险
质量管理体系持续有效运行。公司持续加强风险防控体系建设，完善制度
建设，梳理业务流程；建立领导包案机制，推动公司系统重大案件解决；加强境外投
资经营管控；强化内部控制管理、完善审计制度，开展内部审计，加强审计监督，风
险防控能力得到增强，保障公司有序经营管理。
二、报告期内主要经营情况
公司总资产472,219.66万元，总负债194,888.11万元，归属于母公司所有
者净资产277,331.55万元，营业收入273,471.23万元，营业利润32,207.33万元，其
中归属于母公司股东的净利润18,602.27万元，期末未分配利润为-59,912.57万元。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、发展趋势
（1）瓶类产品
常规工业气瓶竞争日渐激烈，低价竞争的局面不可避免。经济新常态下更
加强调经济结构的优化升级，集成电路、显示面板、光伏能源、光纤光缆、新能源汽
车、航空航天、环保、医疗等产业对中国经济增长的贡献率将愈加突出。特种气体作
为上述产业发展不可或缺的关键性材料，其市场规模将继续保持高速发展。同时国产
高纯和特种气体气瓶的需求也会不断增加。车用瓶市场需求有望提高，随着国家对环
境保护日益重视，加快建设清洁低碳、安全高效的现代能源体系，推动我国天然气消
费量的增长。未来要加强与大规模的气体公司合作，建立由销售、技术、质量管理共
同组成的全方位服务链，以满足不断提高的市场服务需求。
（2）低温产品
车用LNG传统业务、LNG储罐市场行业内竞争处于白热化，市场低迷和产品
同质化严重、价格战加剧，难以改观。国家宏观政策调整，有利于推动天然气重卡、
LNG贮槽的市场需求。从长期来看，全球推进环境治理、我国政府节能减排、逐步提
高清洁能源消费比重的趋势不会改变，天然气作为清洁能源在交通运输领域的运用仍
是未来的趋势，未来船用市场、天然气储气调峰市场以及海外罐箱市场需求会旺盛。
（3）站类产品
加气站建设会进一步放缓，就目前的经济形势来看，受油价、电价的影响
，盈利能力得到了限制，未来几年LNG加气站建站速度会进一步放慢，截止2020年我
国LNG加气站保有量在4800座左右。但随着国家对清洁能源发展和对加气站监管的要
求，加气站将进一步向规范化和标准化发展。而政策支持加快推进天然气利用仍将持
续发展，未来要抓住治理雾霾、推广煤改气的政策契机，加强与各区域燃气公司合作
，开发瓶组式及集成式气化站，继续通过LNG气化撬产品抢占市场，保持加气站业务
的适度发展。
（4）罐式集装箱产品
LNG罐箱凭借其周转灵活，市场切入快的特点，受到了国家和政府的高度关
注。未来几年LNG罐箱的发展无疑是巨大的，其灵活多样的运输方式可以满足中国大
量LNG进口市场的需求，将助力升级全球LNG物流模式，为实现LNG资源快速分拨提供
新途径，市场前景广阔。目前罐式集装箱主要销往欧美市场，随着中国、东南亚、印
度、俄罗斯等新兴市场经济的持续发展，将带动全球LNG罐式集装箱的需求稳步上升
；积极寻求与海内外客户建立长期合作机制，是未来的重点发展方向。
（5）氢能产品
2020年9月21日，五部委联合下发《关于开展燃料电池汽车示范应用的通知
》，对补贴方式进行重大调整，以示范城市群为单位，实行“以奖代补”，正式确定
了未来四年氢燃料电池汽车产业发展的总基调。截至2020年10月31日，全国在建和已
建的加氢站共126座，已经建成87座。据各地方政府氢能产业规划，保守估计，2021
年国内加氢站有望突破200座。而且氢能的应用领域越来越广泛，以商用车为引领发
展，专用车、特种车辆、叉车等特种设备、无人机、船舶等多领域示范应用。所以我
们要抓住机会，坚持市场导向、自主创新、引领发展的指导方针，打造公司在氢能装
备领域的领先地位。
(二)公司发展战略
战略定位：打造全球领先的工业气体和国内领先的能源气体储运装备制造
及服务企业。
总体战略思路：
1、传统能源装备（工业气体）：巩固工业气瓶等传统产品市场的领先地位
，保持适度规模，提高盈利能力，确保盈利；
2、清洁能源装备（天然气）：重点发展国内领先的天然气储运装备，提高
罐类产品、LNG瓶市场占有率；
3、新能源装备（氢能）：加快布局氢能产业，引入核心技术，抢占市场先
机，加快四型瓶落地
(三)经营计划
2021年是中国实施“十四五”规划的开局之年，外部环境仍是中国经济发
展面临的最大不确定性，全球疫情存在反复风险，疫情冲击导致的各类衍生风险不容
忽视，中美关系博弈长期化趋势不会改变，全球政经格局依然复杂多变。2021年公司
经营难度依然较大，公司将扎实做好市场开拓，改善业务模式、聚焦优质客户、坚守
销售指标、抢抓订单，梳理盈利模式，坚决退出长期负毛利产品，确保收入增长，稳
住经营基本盘。坚持创新驱动发展，加快产品创新步伐，加强前瞻技术储备。坚定不
移贯彻战略部署，继续推进深化改革。继续推动降本增效各项措施落到实处。立足新
发展阶段，坚持新发展理念，构建新发展格局，抢抓机遇，破解难题，不断提升公司
经营管理水平，为“十四五”起好步、开好头，实现公司高质量发展，全面完成2021
年目标任务！
(四)可能面对的风险
1、实施本次并购重组的风险
为提升公司持续经营和盈利能力，公司正在实施购买青岛北洋天青数联智
能股份有限公司80%股权项目。2020年8月17日，公司召开第十届董事会第五次临时会
议，逐项审议通过了发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金项目各项议案；20
20年12月29日，公司召开第十届董事会第八次临时会议，逐项审议通过了修订发行股
份及支付现金购买资产并募集配套资金项目各项议案；2021年2月9日，公司召开2021
年第一次临时股东大会、2021年第一次A股类别股东大会及2021年第一次H股类别股东
大会，投票通过发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金项目各项议案，同意并
授权董事会全权办理公司本次发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金有关事宜
；2021年2月25日，公司收到中国证券监督管理委员会出具的《中国证监会行政许可
申请受理单》(受理序号：210440号)。目前，公司本次发行股份及支付现金购买资产
并募集配套资金事项尚存在不确定性，公司将根据相关进展情况，严格做好信息保密
工作，并严格按照相关法律法规要求履行信息披露义务，及时对该事项的进展情况进
行公告。
2、行业政策风险
其一受油气价差、新能源产业政策等方面因素的影响，天然气储运行业市
场需求变动明显，对公司主营业务天然气储运板块产生一定的影响；其二公司所涉及
的氢能储运板块属于新产业，容易受国家政策、经济环境、上下游产业链发展等因素
的影响。因此，针对上述风险，公司将及时掌握国家宏观政策，关注行业发展动态，
拓宽产品应用领域，同时加强核心技术发展，拓展新产品市场，将行业政策风险因素
控制在最小范围，减少对公司的影响。
3、市场竞争加剧风险
尽管气体储运市场总体呈现稳中有升的态势，但是行业竞争愈加激烈，未
来产品市场可能会发生变化，也会给公司的经营发展带来一定的不确定因素和影响。
因此未来公司要突出科技自立自强，持续提升自主创新能力，科学部署，全力推进科
技创新工作。增强市场意识和竞争意识，突出专业化发展方向，巩固、拓展、扩大市
场份额。
4、新业务新市场开拓风险
氢能及燃料电池目前中国以商用车为主，主要应用在物流、公交和大巴等
领域，尚处于蓄势待发阶段，受国家和各地方政策等较多不确定因素影响，公司在发
展新业务、新市场开拓方面则会遇到不可预期的风险。2021年随着北京等全国各地的
氢能产业规划的实施及冬奥会的助力，产业化、商业化的趋势的日趋明显，公司将继
续加大氢能业务发展力度，推进氢能业务逐步步入正轨，对此做好产品定位和规划投
资至关重要。
5、新型冠状病毒肺炎疫情影响风险
因受疫情影响，企业经营所面临运营成本增大、市场不稳定、运输受限、
人员不固定等困难，同时人员流动减少，使得企业产品按照传统方式销售的难度增大
，增加企业经营压力，给公司带来一定的经营风险。报告期内公司财务状况经营成果
分析
1、经营成果分析
本报告期公司利润总额比上年同期增加约28182.07万元。营业收入比上年
同期减少约10755.06万元，营业成本比上年同期减少约10547.39万元，营业利润同比
增加约28101.20万元。
本报告期期间费用较上年同期减少约1228.55万元。其中：销售费用减少约
1734.59万元，主要是本年收入下降，销售费用有所下降所致；管理费用减少约273.2
7万元，主要是公司加强全面预算管理，严格控制费用支出所致；研发费用增加约122
7.65万元，主要是子公司加大产品研发投入。财务费用减少约448.34万元，主要是公
司偿还了银行借款和京城控股的有息负债，利息支出减少所致。
本报告期资产减值损失较上年同期增加约1356.90万元，（1）、存货跌价
损失计提增加约729.41万元，主要是公司对在制品进行了较大额度的跌价计提。（2
）、固定资产本期计提约610.91万元。主要是公司对存在减值迹象的固定资产进行评
估，根据评估结果，对部分机器设备和电气设备计提减值准备合计约610.91万元。
本报告期投资收益减少约402.62万元，主要是合营公司利润减少所致。
本报告期信用减值损失减少约1106.83万元，主要是长账龄应收款项减少所
致。
本报告期资产处置收益增加约27791.54万元，主要是本期公司之子公司北
京天海转让朝阳区天盈北路房产所致。
2、资产、负债及股东权益分析
本报告期末总资产较年初有所增加、总负债较年初有所减少。
本报告期末资产总额约170,543.09万元，比年初增加约3,459.14万元，增
长2.07%，其中：在建工程增加约2,884.17万元，增长112.87%。
负债总额约70,382.59万元，比年初减少约26,638.83万元，降低27.46%，
其中：短期借款减少12296.42万元，降低42.26%；长期应付款减少14510万元，降低
了93.55%。
股东权益总额约100160.49万元，比年初增加约30097.97万元，增长42.96%
，主要是本年增资及净利润增加所致。
3、财务状况分析
公司实施谨慎的财务政策，对投资、融资及现金管理等建立了严格的风险
控制体系，一贯保持稳健的资本结构和良好的融资渠道，公司严格控制贷款规模，在
满足公司经营活动资金需求的同时，充分利用金融工具及时努力减少财务费用和防范
财务风险，以实现公司持续发展和股东价值的最大化。
流动性和资本结构
（1）资产负债率：2020年41.27%，2019年58.07%。
（2）速动比率：2020年90.34%，2019年58.79%。
（3）流动比率：2020年132.75%，2019年99.93%。
4、银行借款
公司认真执行年度资金收支预算并依据市场环境变化和客户要求，严格控
制银行贷款规模。在满足公司经营活动资金需求的同时充分利用金融工具及时努力减
少财务费用和防范财务风险，提高公司及股东收益。报告期末公司短期借款约16800.
00万元，比年初减少42.26%。长期借款约115.49万元。
5、外汇风险管理
本公司承受外汇风险主要与美元有关，除本公司的下属子公司天海美洲公
司、京城控股（香港）有限公司以美元进行采购和销售外，本集团的其它主要业务活
动以人民币计价结算。因此可能面临美元与人民币汇率变动引起的外汇风险，公司积
极采取措施，降低外汇风险。
资金主要来源和运用
1、经营活动现金流量
报告期公司经营活动产生的现金流入主要来源于销售商品业务收入，现金
流出主要用于生产经营活动有关的支出。报告期经营活动产生的现金流入约99,085.8
5万元，现金流出约101,876.97万元，报告期经营活动产生的现金流量净额约-2,791.
11万元。
2、投资活动现金流量
报告期公司投资活动产生的现金流入约36,682.94万元，主要是本期收到股
权转让款及转让朝阳区天盈北路房产款所致，投资活动支出的现金约4,848.04万元，
主要用于支付合营公司出资款及购建固定资产等资金支出，报告期投资活动产生的现
金流量净额约31,834.91万元。
3、筹资活动现金流量
报告期筹资活动现金流入约42,030.62万元，主要来源于增资款及银行借款
，报告期筹资活动现金流出约53,884.60万元，报告期筹资活动现金流量净额约-11,8
53.98万元。
2020年经营活动现金净额同比减少约11,385.35万元，主要是本期经营活动
现金流入减少且经营活动现金流出增加，使本期经营活动现金流量净额减少；投资活
动产生的现金流量净额同比增加约30,937.07万元，主要是本期转让朝阳区天盈北路
房产所致；筹资活动产生的现金流量净额同比减少约5,496.70万元,主要是本期借款
的净偿还额大于上年同期所致。
本期经营活动产生的现金流量净额约为-2,791.11万元，本期净利润约为11
,936.44万元，本公司主要通过内部产生的现金流、贷款筹集营运所需资金。
资本结构
报告期公司资本结构由股东权益和负债构成。股东权益约100,160.49万元
，其中，少数股东权益约30,213.23万元；负债总额约70,382.59万元。资产总额约17
0,543.09万元，期末资产负债率41.27%。
按流动性划分资本结构
流动负债合计64,725.54万元，占资产比重37.95%。
股东权益合计100,160.49万元，占资产比重58.73%。
其中：少数股东权益30,213.23万元，占资产比重17.72%。
四、报告期内核心竞争力分析
公司经过多年的发展，在规模与品牌、技术、销售体系、人力资源、融资
等方面拥有以下竞争优势：
1、规模与品牌优势
公司是一个拥有八个专业气体储运装备生产基地（北京天海、明晖天海、
天海低温、天津天海、上海天海、宽城天海、北京天海氢能装备有限公司、江苏天海
）及一个美国公司的集团公司。经过二十多年的经营发展，公司在行业内树立了技术
基础优良、产品稳定可靠的企业形象，天海品牌已成为行业内知名品牌之一。
2、技术优势
经过持续不断的技术研发创新，目前公司已具有A1、A2、C2、C3级压力容
器设计资格和A1、A2、B1、B2、B3、C2、C3、D1、D2级压力容器制造资格。现可生产
800余个品种规格的钢质无缝气瓶、缠绕气瓶、蓄能器壳体、无石棉填料乙炔瓶、焊
接绝热气瓶、碳纤维全缠绕复合气瓶（含车用）、低温罐箱及加气站等系列产品；公
司的产品广泛应用于汽车、化工、消防、医疗、石油、能源、城建、食品、冶金、机
械、电子等行业。
同时，凭借对清洁能源市场的准确把握，公司通过对车用LNG气瓶、CNG气
瓶、低温贮罐、天然气汽车加气站等多方位的技术整合，可为客户提供LNG/CNG系统
解决方案。公司还可按中国压力容器标准、欧盟ADM和97/23/ECPED、澳大利亚/新西
兰AS1210等标准设计制造不同容积和压力等级的低温贮罐、IMO罐式集装箱产品。
3、销售体系优势
公司建立了完备的销售网络。在国内拥有30多个经销网点，实现全国各个
地区全覆盖，在国内主流车厂的零部件供应链中，为国内汽车行业规模最大的汽车厂
商等提供零部件；在境外建立了8个销售网点，主要分布在美国、新加坡、韩国、印
度、澳大利亚等国家，相关产品已被全球最具影响力的八大气体公司中的7家接受；
为了打通基层与市场的链接，提高战略执行单元的活力和经营业绩，公司对内部的管
控模式进行了转型升级，使各下属公司建立起研产供销为一体的事业部模式，充分释
放组织活力，能够针对市场变化灵活快速的做出反应，切实提升经营业绩。
公司凭借先进的技术、优良的管理水平、可靠的产品质量和完善的售后服
务体系，稳步向成为全球领先的能源气体储运装备制造及服务企业迈进。
4、人力资源优势
公司建立了符合市场竞争要求的内部组织体系和运行机制、绩效考核机制
和薪酬福利体系，为干部员工提供个人与企业共同成长、共享发展成果的事业发展平
台，创造良好的企业文化氛围，实现事业留人、待遇留人、感情留人。在研发、销售
、管理、运营及生产一线等岗位，打造德才兼备、具有核心能力和职业素养的核心人
才队伍。
第四节董事长报告
一、回顾
2020年，世界经济形势空前严峻，全球产业格局加速重构对中国经济产生
了巨大影响，全球新冠疫情爆发给公司的生产经营带来巨大压力。面对复杂多变的市
场形势和艰巨繁重的发展任务，公司上下齐心协力，攻坚克难、扎实推进各项工作有
序开展。
主营业务方面，始终坚持以市场为导向，加强产品多元化结构建设。在保
持传统产品发展稳定的前提下，积极整合资源，抢占市场，重点加强在氢能产业链业
务、四型瓶业务以及低温储罐业务上的资源布局和培育力度。同时注意加强公司内部
管理与优化整合，强化管理，加快运营效率，提高业务协同水平，并通过多元化的业
务布局增强公司的行业抗风险能力。同时，充分利用资本市场优势，为公司持续健康
发展奠定基础。
报告期内，公司实现营业收入约10.88亿元，同比下降约9%；归属上市公司
股东的净利润约为15,643.18万元。
报告期内，重点开展了以下工作：
1、市场开拓取得积极进展，氢能领域再获关注
报告期内，公司以做大做强主业为出发点，主动出击，抢抓国内外市场。
工业气体及消防领域：
中小工业瓶国内销售同比增长，新产品因充气量显著增加，减少了更换频
率且产品附加电子标签等跟踪管控系统日趋成熟，在知名气体公司内部形成良好口碑
，销量同比增长；地铁消防、站用消防瓶继续保持增长趋势，市场份额在行业内处于
绝对领先地位。但业内竞争激烈现状仍然存在，公司立足产品质量和品牌优势，积极
实施代理加直销的销售政策，通过直播带货等方式拓展销售渠道，完善国内、外销售
体系，保持市场占有率。
天然气应用领域：
公司紧盯细分市场变化，LNG储罐新签订单同比接近翻倍，船用罐订单交付
后订单持续发力，进一步巩固和提升了公司在船用罐市场的领先地位。2.5型瓶经过
大量的市场走访和推广，在主机厂市场取得了突破，接连斩获重卡主机厂订单。
氢能应用领域：
4月，财政部联合相关部门印发通知明确提出，调整补贴方式，开展燃料电
池汽车示范应用；9月，我国宣布二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2
060年前实现碳中和，氢能源市场地位不断攀升。报告期内，公司氢能业务同比增长
，与氢产业协同单位保持紧密关系，参加国家电投组建国家氢能产业创新中心等项目
，联合北汽福田、亿华通等氢能产业上下游公司共同出资成立北清智创（北京）新能
源汽车科技有限公司，以全新产业合作模式深入氢能应用体系的标准化、产业化、规
模化，开启氢能发展新篇章；
2、落实国企改革三年行动，改善公司资产结构
报告期内，公司加强梳理产业架构和发展方向，聚焦主业，全面提升公司
资产运营质量。为改善北京天海资产结构、盘活资产，北京天海将五方桥房地资产转
让给资产公司，支撑氢能、工业气体、天然气三大主营业务板块持续稳定发展。
3、科技创新催生新发展动能
报告期内，公司全面加快产品技术创新机制，完善研发组织机构建设，其
中，多个技术研发项目取得重大进展。
四型瓶生产线建设项目有序开展，完成多款产品的试制，压力等级20-70MP
a。2020年12月，通过三新技术评审，目前完成制造许可证的现场评审工作；70MPa三
型储氢气瓶取得突破，承接国家科技部新能源汽车重大专项两项子任务课题——燃料
电池公路客车和公交客车用大容积70MPa车用气瓶研制工作，顺利通过国标要求的全
部型式试验（含氢循环试验），取得国标产品证书，成为国内首家70MPa大容积三型
瓶在氢燃料商用车领域取得国标认证并具备批量供货能力的企业。
4、再融资顺利完成，助力新产品研发
公司非公开发行股票已完成，发行的股票数量为6,300万股，募集资金约21
,483万元。本次非公开发行A股股票募集资金主要用于四型瓶智能化数控生产线建设
项目、氢能产品研发项目及偿还京城机电和金融机构债务的募投项目，使公司尽快进
入氢能行业的蓝海，大力开发新的高附加值产品，开拓业务空间，将氢能产业布局作
为公司未来新的战略增长点，从而快速形成先发优势，保持技术的领先性，提升公司
的盈利能力与价值。
5、并购重组启动，加码高端装备制造
公司持续发挥资本运作平台作用，助力产业转型升级、发展高端装备业务
，启动并购北洋天青，本次并购重组如成功实施，将把优质资产注入公司，有利于生
产线智能化建设、升级和改造解决方案业务与公司原有的压力容器业务协同发展，强
化持续经营能力。
6、降本增效，优化组织结构
加强全面预算管理，严格控制费用支出，实现成本费用全程动态管理；严
控营收存货金额，科学制定动态指标及专项措施，紧盯超期应收和积压存货；转变管
理职能，集中优质管理资源，实现核心业务单元和管理单元的垂直专业化管理，进一
步减少职能部门，合并岗位职责。
二、展望
2021年是中国实施“十四五”规划的开局之年，外部环境仍是中国经济发
展面临的最大不确定性，全球疫情存在反复风险，中美关系博弈长期化趋势不会改变
，全球政经格局依然复杂多变。公司将继续集中资源推进公司产业转型升级，利用好
资本市场加速公司产业“高精尖”化进程，及时调整运营思路，多方位下手，打造全
新的运营模式，不断提高公司盈利能力。为确保“十四五”战略目标的顺利实现，分
别从管控模式改革调整、组织机构整合及人才发展规划、产业布局调整、增强研发创
新能力、实现数字化转型、创新营销模式和加强内控管理等方面制定战略保障举措，
确保公司战略目标落实到位。
2021年，公司具体目标包括以下事项：
1、聚焦公司主业，坚守业绩指标
2021年，公司将继续坚持立足国内市场，积极开拓国际市场的营销策略。
国际市场领域：
2021年的疫情形势和经济环境不容乐观，如何在逆势中寻找机会，一是加
大对天然气、氢能等新产品市场拓展力度，多渠道提高品牌宣传力度和公司知名度。
二是重点开拓国际市场，加大对高端客户的关注和探索。三是要组成包括业务、技术
、质量、供应的服务团队，维护好大客户，切实关注并解决大客户诉求，重点解决客
户新诉求对接、历史质量问题处理、未来售后体系的搭建等问题，增强客户粘性。四
是加强有潜力的区域经销商挖掘和培育，应对疫情及政治因素导致的出访瓶颈，在市
场终端提供更加规范、专业和快捷的产品和服务。五是推动全系产品的降本工作，确
保市场竞争优势。
国内市场领域：
公司要围绕年度销售目标，加大攻坚力度，积极争取大客户资源，深度挖
掘老客户需求，紧跟市场和客户需求变化，不断创新业务模式，调整产品结构，根据
不同业务、不同产品采取差异化的竞争策略，既要稳住当前市场规模，又要瞄准未来
市场，把握破局关键。继续与氢产业链协同单位保持紧密合作关系，利用资源渠道获
取批量订单，谋求良好的竞争格局和发展空间，建立优质的商业模式。
2、深化结构性改革，稳妥推进并购项目
加强战略管理工作，确保“十四五”开好局、起好步，以公司战略发展中
心为平台，确保公司战略的科学性、前瞻性和准确性，为公司持续发展蓄能，深化集
团管控改革，继续推进组织优化和薪酬体系改革。持续完善天海氢能平台的运营工作
，紧紧把握氢能市场发展节奏，促进业务发展；开展薪酬体系改革，积极推进激励机
制和模式改革创新，激发员工长期奋斗精神。
持续发挥资本运作平台作用，助力产业转型升级，发展高端装备制造产业
，稳妥推进并购重组项目实施，确保北洋天青顺利并入公司。
3、坚持创新驱动发展，加快科技创新步伐
在氢能四型瓶、系统集成、加氢站等公司未来发展的战略板块，加强技术
研发，优化公司技术人才培养和引入渠道，着重培养具备完成整体解决方案能力的复
合型人才，以加快公司核心产品研制，构建公司核心竞争力，将先发优势转化为产品
和技术优势，提高公司的市场竞争力。
在公司稳定产品板块中，完成重点客户所需产品增项工作，持续推进进口
材料、进口零部件国产化，保证公司战略产品关键物资的供货安全，从技术层面优化
成本设计，大幅降低使生产成本，为适应市场竞争打下坚实的成本基础，促进产品转
型升级；加强市场人员与技术人员的沟通，通过市场的反馈进行技术层面的改进，抢
占市场先机，解决客户真正痛点。
4、推动智能制造和信息化建设
针对现有生产线流程不合理，自动化水平低，生产线减员困难的问题，积
极对接资源，统筹抓好各生产单位生产线智能化、数字化升级工作，要达到产品生产
制造可追溯、产品成本归集更加精准、提高生产效率提升人均产值的三大目标。积极
巩固“展e计划”实施成果，提高企业网络化、信息化安全与应用水平，打破信息化
孤岛，采用单域架构，将各子公司信息化集中管理。
5、疫情防控常态化
公司继续积极响应并严格执行国家对新冠疫情防控的各项规定和要求，做
好疫情防控各项举措，统筹抓好复工复产及经营发展各项工作，积极主动与客户、供
应商、物流商协商，做好沟通解释和关系维护工作，从供应保障、社会责任、内部管
理等方面多管齐下支持国家战疫。
公司坚定“打造全球领先的能源气体储运装备制造及服务企业”的战略定
位，面对当前国际国内问题叠加共振的经济社会环境，必须精准把握经济社会发展形
势，增强忧患意识，抓住并用好我国发展的重要战略机遇。坚定信心、稳扎稳打，抓
住创新和市场两个方面，以钉钉子精神高质量完成各项重点工作，确保“十四五”开
好局、起好步。
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