600771ST东盛 资产重组最新消息
≈≈广誉远600771≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主营业务
公司主要从事中药产品的生产、销售，根据中国证监会发布的《上市公司
行业分类指引》，公司属于医药制造业，核心业务为中成药业务。依据产品定位和销
售渠道不同，公司医药工业主要包括传统中药、精品中药和养生酒三大板块。
公司现有丸剂、散剂、片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、口服液、煎膏剂、酒剂
等8种剂型，104个药品注册批件、1个保健食品许可批件、1个白酒许可批件、182个
商标和20项专利技术。公司控股子公司山西广誉远共有36个药品被列入《国家基本药
物目录（2018年版）》、61个药品入选《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药
品目录（2020年版）》。
公司拥有深厚的历史积淀和良好的品牌形象，核心子公司山西广誉远距今
已有480年的历史，是中国现存历史最为悠久的中药企业与药品品牌，其核心产品龟
龄集、定坤丹、安宫牛黄丸的制作技艺先后入选国家级非物质文化遗产名录，牛黄清
心丸的制作技艺则被列入山西省非物质文化遗产名录。
（二）主要产品及用途
注：2016年3月，公司龟龄集、定坤丹国家秘密技术保密期限届满，根据国
家管理部门相关定密权限工作进度安排，科技部于2020年11月重启保密审查工作，公
司已通过山西省科学技术厅将保密申请等相关材料提交至科技部。截至目前，科技部
就该项工作尚在有序进行中，在办理续期期间，上述产品均处于未解密状态。
（三）经营模式
1、采购模式
公司对原材料的采购主要采用招标采购和直接采购两种方式，具体如下：
（1）招标采购
招标采购方式主要针对采购量比较大的原材料、包装材料。对于使用量大
的包装材料和价格波动较大、市场供应充足的原材料，公司通过招标方式采购。对于
价格波动较小或者招标组织难度大、费用较高的原材料和包装材料采购，通过招标确
定主要供应商后，在年度内从入选供应商内进行询比价采购。
（2）直接采购
公司对其他原材料、辅料等采用货比三家、价格和质量兼顾的方式直接采
购，办公用品和劳保用品采用按季度计划统一询比价集中采购。对稀缺品种、限制性
品种、重点贵细品种，根据品种特性和国家政策，采用基地直采、定向采购、向战略
合作客户采购和特定时间采购。
2、生产模式
公司生产模式主要采用“以销定产”的方式，原则上按照销售需求，结合
一定量的安全缓冲库存储备，制定生产计划。在生产的过程中，公司严格按照国家GM
P规范要求和公司制定的药品生产标准组织生产。整个生产过程精选道地药材，遵循
古法炮制，严格质量控制，细化考核，规范生产，确保产品质量安全。
3、销售模式
（1）医药工业
公司自产药品均采用买断销售方式进行销售，下游客户包括医药批发经销
商、连锁药店、国药堂等，目前采用的销售模式具体可细分为三种销售模式，包括协
作经销模式、代理销售模式和经销模式，具体如下：
①协作经销模式
公司传统中药的大部分药品、加味龟龄集酒以及部分养生酒采用协作经销
模式进行销售，协作经销是一种将产品采取买断经销方式销售给医药商业批发企业、
并协助批发企业开发维护医疗机构和零售药店等终端客户的销售模式。公司自有销售
队伍以及合伙人组建的销售队伍在各自区域内寻找合适的协作经销商，在签订经销合
同后，与区域经销商整合资源，开拓区域内零售药店，以及在线上、线下通过临床推
广、学术推广共同开发区域内的医院终端市场，并提供销售及售后服务，同时对医药
商业批发客户提供相应的服务支持。
②代理销售模式
公司对于部分药品采取代理销售模式，由具有一定经济实力或市场渠道资
源的代理商在特定区域代理公司产品，代理商在特定区域自主开拓销售渠道、开拓终
端市场，并协调公司产品在代理区域内的市场准入工作，包括物价备案、产品检验、
招标投标、进入医保、农保等，确保公司产品中标。公司将产品销售给代理商合作的
区域性医药商业企业后，一般不提供其他后续支持和服务，亦不承担市场风险。
③经销模式
公司的精品中药及部分养生酒采取经销模式，即将产品以买断方式销售给
与区域合作伙伴设立的国药堂（公司大多仅参股10%左右）、经销商，由其零售给消
费者。
（2）医药商业
公司以拉萨广誉远为平台，自其他药品生产企业购进产品，通过自有销售
渠道销往西藏地区的医疗机构或零售终端。
（四）公司所处行业说明
医药制造行业是关系国计民生的重要产业，是中国制造2025和战略性新兴
产业的重点领域，它对于保护和增进人民健康、提高生活质量，为救灾防疫以及促进
经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。2021年全球疫情依旧严峻的形势下，国
内疫情防控得当，医药行业在经受住疫情考验后迅速恢复。国家统计局数据显示，20
21年1-6月，我国规模以上医药制造业工业增加值同比增长29.6%，高于工业整体增速
13.7个百分点，在各工业大类中位居前列。2021年1-6月，医药制造实现营业收入14,
046.9亿元，同比增长28.0%；实现利润总额3,000.4亿元，同比增长88.88%。
未来，随着国内人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增加，我国
医药行业将在国民经济中占据着越来越重要的地位。前瞻产业研究院初步估计，2021
-2026年，医药制造业营业收入将不断增长，到2026年中国规模以上医药制造企业营
业收入或将达到3.17万亿元左右，医药行业发展持续向好。
公司所处中医药行业是医药行业的子行业之一，近年来，受国家政策引导
与大健康产业兴起的影响，我国中药产业实现了突破性的发展，国家高度重视中医药
行业的发展，相继颁布《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）》、《健康中国
规划纲要（2016-2030年）》和《中华人民共和国中医药法》等一系列政策，为医药
产业持续发展奠定了良好基础。2021年以来，我国中医药支持政策逐步加码，2月份
国务院办公厅出台《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》，进一步完善顶层设
计；5月份习近平主席在河南南阳发表讲话，支持进一步发展中医药；6月份国家卫生
健康委、国家中医药管理局、中央军委后勤保障部卫生局联合制定了《关于进一步加
强综合医院中医药工作推动中西医协同发展的意见》，着力加强中医药在综合医院的
工作推动。
随着上述政策的制定，以及我国对“振兴中医”战略的逐步实施，中医药
在医药行业规模中的比重将逐渐增加，中医药在我国医药市场的地位日益提升。根据
观研天下数据，我国中医药制造市场从2016年637亿元增至2020年737亿元，年均复合
增长率为3.7%，预计2021年将达到753亿元，呈上升趋势。
二、经营情况的讨论与分析
2021年上半年，国际疫情形势仍然严峻，国内疫情局部存在，对部分省区
的正常经营造成一定影响。中医药行业虽迎来了多项政策利好，同时国家医疗体制改
革继续深化，对于药品集采、医保、招标等行业监管持续深入。新版《药品管理法》
和《中国药典》（2020年版）的实施，对中药制造企业原药材采购检测品质的要求与
药材种植环境和技术匹配的失衡现实，加大了企业的采购难度和成本负担。
2021年上半年，在全体股东的大力支持和董事会的正确领导下，公司在积
极应对行业改革进一步深化挑战的同时，全力克服控股股东股权变动带来的员工思想
冲击等不利因素，以稳定团队、维持现有市场份额为基础，实施了较为积极的营销策
略，一方面以票折、赠品等方式加大对重点商业客户的销售支持；另一方面持续加大
市场终端投入，深化各类地推活动和消费者教育活动，加强产品知识培训和中医健康
理念传播教育，全力保障终端纯销的稳定增长，降库存效果显著，回款和应收账款清
收逐渐趋于良性。报告期内，公司经营层继续推进销售变革，以期进一步改善营销质
量，但受外部因素和自身经营管理提升不足的综合影响，公司经营业绩与年初目标出
现了较大的差异，营业收入持续下滑，经营业绩出现亏损。面对经营问题，公司经营
层围绕市场开拓创新、营销精细化管理等多方面进行了认真总结和深刻反思，发现问
题、面对问题、调整思路，全力以赴做好下半年各项工作。
截止2021年6月30日，公司总资产为34.53亿元，归属于上市公司股东净资
产为23.64亿元。报告期内，公司实现营业收入3.75亿元，同比下降13.22%。受毛利
率下降和费用率上升影响，归属于上市股东净利润为-4,808.39万元，出现亏损。经
营性现金流量净额为2,853.8万元，上年同期为-12,655.99万元。
公司各主要业务板块2021年上半年的重点工作如下：
（一）营销管理
1、传统中药
传统中药是公司业务占比和影响力权重非常重要的业务板块，报告期内，
公司加大投入，稳定团队，本着“细分市场、专注专业”的指导思想，分产品线对医
学部新增安牛事业线，对OTC部分设慢病线和补益线，同时加大对线上电商和互联网
医院的联合营销推进，并对内部合伙人模式持续推进与完善。报告期内，该事业部主
要开展全国重点区域和连锁门店终端的地推活动，调整考核指标，重视消费者服务质
量，以拉动终端消费，同时加强应收账款清收和库存调控，对现金流的持续改善发挥
了较大作用。
（1）医学方面
报告期内，医学部稳定发展，业绩达成同比增加34%，两只产品线队伍紧密
围绕学术研究成果，针对产品特性，结合适应症和应用领域，开展多项有针对性的开
发推广和学术交流活动。围绕四大核心产品，医学部依托产品功效和研究成果，重点
开展妇科内分泌领域、男性生殖和老年病领域、神经内科颅脑创伤领域及急救和慢病
管理领域的深入渗透。同时，组织和参与多项全国性学术会议和专业论坛，全国神经
内科学术会议走进公司考察指导，中华医学会全国颅脑创伤暨第十二届颅脑创伤论坛
上，顶级专家认真了解广誉远产品的炮制工艺和选材标准，公司启动的产品真实世界
研究项目等工作的开展，为产品推广规划和发展潜力奠定了较坚实的基础。
医学部积极转变思维，提出“由服务型向学术型转变”的思想理念，充分
重视科研学术对公司价值提升的重要性。上半年医学部共开发各级医院共计674家，
科室会共计召开361场次，省级学术会议参与了47场次，其中全国性学术会议8场。同
时，通过文化行、养生大讲堂等的多种形式的文化与学术并重品牌塑造活动，增加专
家和临床医生对中医药文化的现场体验和对产品品质的深度认知。
（2）OTC方面
公司顺应市场发展趋势，结合产品特点，将OTC部细分为慢病产品线事业部
和补益线产品事业部，慢病部致力于为中国慢病人群提供集预防、保健、治疗、康养
为一体的健康解决方案，补益部致力于强身滋补、调经固肾，对育龄人群和老年衰弱
综合症人群的提供综合改善的解决方案。管理上以直营推广+合伙人双轮驱动模式，
加强产品的终端覆盖和动销考核，持续围绕T100连锁打造标杆，建立样板，强化连锁
突破的同时，搭建区域性优质中小连锁和单体药店合作平台，推动基层诊所学术引领
+特色诊疗体系建设，提升企业和产品的品牌影响力。
报告期内，OTC部持续优化终端动销方案，通过开展节气养生、周末地推、
贴柜培训、线上讲堂，新媒体和社交平台活动等方式，结合现场诊疗服务和专家讲师
团活动，终端销售和库存优化取得较好表现。
（3）商务方面
商务部保证公司流通渠道顺畅，商务体系搭建合理，报告期内，重点落实
应收账款清收和库存管控工作。重点围绕九州通体系、国药体系、华润体系、上药体
系及重药集团等全国性商业公司，同时加强与区域龙头商业的合作，如浙江英特，陕
药集团、广药集团等，有效的维护了全国各省市的产品覆盖和渠道保障。传统中药体
系半年度回款同比增加50%，库存管理更趋于合理，商业流向信息管理也上了一个新
的台阶，相关信息更加及时清晰，有效的保障了决策的准确有效，为营销管理各项举
措的有效实施提供基本的资源和信息保证。
（4）互联网营销方面
2021年上半年电商部通过和阿里健康、京东健康等平台的合作，采用疾病
关键字的投放积极抢占竞品流量，参加618年中大促期间，全网京东平台+天猫平台销
量较2020年618期间同比增长了129%，报告期销售同比增加46%。同时布局线上大健康
品类，拓展了滋补产品和保健食品产品线，丰富了品类和产品规格。
知了有方互联网医院上半年营业收入超过2020年全年，实现新突破。在保
证主营业务优化同时，主要聚焦在平台业务改造和平台业务试验上，同时，完善患者
评价等模块的设计优化，改进医生处方流程，实现空中药房模块独立等功能提升。全
平台医生活跃度提升35%，处方订单支付率为94.1%，复购订单比例为79%。报告期内
，该业务板块良性运转，不断开拓，为公司实现客户和自营业务链接打通生态链提供
重要的技术支撑。
2、精品中药和养生酒
精品中药是公司高品质中药和品牌形象展示的重要业务渠道，上半年取得
良好的业绩表现，各主要产品均有不同程度增量提升。截止2021年6月30日，终端门
店近300家（其中国医馆23家，国药堂和店中店200余家），报告期新增建设中终端31
家，新增代理商14家。
精品活动以圈层沙龙活动、品牌展示活动、中药溯源等活动及商学院中医
养生讲座活动为核心，围绕品牌+文化输出为出发点，以高端私享平台+社群营销模式
通过健康课、体验互动等，不断导入新的用户流量，提升销售转化，从而缩短商业变
现路径，完成精准客户筛选，同时巩固和扩大品牌在目标客群中的影响力。
养生酒业务仍处于模式探索阶段，业绩未达预期。通过对样板市场的营销
摸索，公司对加味龟龄集酒和保健酒的特点和目标客户群，以及营销方式都积累了一
手市场经验。报告期内，能够及时调整产品结构和营销思维，避免广铺货大拓展，聚
焦核心市场、核心连锁和终端，深入挖掘已有市场潜力，坚持做好终端推广维护和客
户服务提升工作。同时通过在高端圈层品鉴推广，提升品牌形象，开展节气养生主题
营销，480年巡礼1541回厂游主题活动，助力校友会等多种形式的活动，实现线上电
商和线下不同目标群体的多层次推广拉动。
（二）品牌建设
公司品牌建设从企业品牌打造、产品品牌塑造和自媒体矩阵搭建三个维度
展开。借广誉远480周年契机，集中优势资源，拉高企业品牌势能。携手全国高校权
威赛事“学院奖”主办方，共同发起了“中医贯古今国粹永不息共贺广誉远480周年
”为主题的创意传播活动。该活动覆盖了2,000余所高校，480位校园大使为品牌代言
。
加入新华社民族品牌工程，“广誉远480周年，正青春”字样在上海中心之
巅被点亮，相关视频和新闻稿件在互联网上引起了较大反响。公司董事长应邀出席人
民日报健康客户端和人民日报社健康时报组织的“两会-健康策”中医药专场论坛直
播活动，直接与国医大师、知名专家对话，提升企业品牌的学术引领地位。
打造企业品牌强IP方面，在“2021中国大健康产业（西湖）论坛”乌镇主
会场上，共话中医药助孕新趋势，不断强化“广誉远好孕中国”IP影响力。此外，与
全国大型连锁药店合作，发起“#为非遗中药打call庆广誉远480周年”抖音创意大赛
，展示医药人风采，在太原高铁站和《中国民航》杂志上投放主题广告和软文，线上
线下联动，形成强大的传播聚合力，全面拉升企业品牌势能。
在产品品牌塑造层面，以定坤丹为主，在抖音发起“#就要你好看”创意视
频挑战赛，直观传递定坤丹“滋补气血”的新定位。本次活动吸引了超过35万网友参
与，话题播放量超20亿次。同时，持续深化主打产品的品牌建设。通过平安好医生、
名医在线等垂直媒体口碑运营，深化产品市场教育；通过120快速问医生、39健康网
等健康平台问答，增强产品的医生背书；以百度、今日头条等平台作为营销收口，结
合“3-8女神节”、“母亲节”、“父亲节”、“520”等重要营销节日节点，促使“
品效销”结合，提升产品品牌的推广效率。
在自媒体矩阵搭建方面，抖音蓝V成功完成了三个话题挑战赛，粉丝量快速
增长，影响力不断扩大；广誉远定坤丹等微信公众号的运营日趋成熟，关注度持续上
升；在私域品牌建设上，服务能力、销售转化能力不断增强，客户量和销售额呈现快
速增长的趋势。
（三）生产管理
2021年上半年，公司以第三届山西省质量奖为推动，不断深化精益管理，
发挥质量标杆作用，在疫情再次防控形势严峻的情形下，以老字号企业高度的责任感
和使命心，坚守“修合虽无人见，存心自有天知”的制药古训，充分调动班组人员的
技术力量和责任意识，精选道地药材，遵循独特的古法炮制技艺，严格按照GMP规范
组织生产，对从原辅包材供应源头到生产过程再到产品发货，实施严格的全过程控制
，以高质量的产品不断发挥中医药在疫情防控中的价值和作用。
同时，受麝香等原料供应影响，生产安排也受到较大影响，部分产品出现
缺货断货情况。公司通过加大现场管理，对每批产品严格按照生产工艺规程规定的包
材损耗指标、产品收率下达生产指令，坚持进行成本核定优化管理，始终坚持质量第
一，为市场提供高品质中药产品，维护良好的公司品牌形象。
（四）人力资源管理
公司始终坚持“以人为本”的用人理念，立足稳定发展、持续发展的思路
，通过积极创新和变革，提升组织活力，创新完善招聘体系，深度打磨高绩效人才梯
队建设。贯彻学习型组织理念，激发团队战斗力，培养基层管理干部，进行后备人才
梯队建设。同时，企业加强企业文化建设和员工关怀工作，进一步提升了员工凝聚力
。
公司创新探索新的业务模式，进一步为员工提供开放平台，打造奋斗者创
业平台，稳定公司就业的同时，真正实现企业与员工共赢模式；进一步完善人才招聘
体系，积极探索线上、线下相结合，与职业院校合作开展校园招聘，同时开发BOSS平
台等招聘渠道等模式；积极推动内部晋升，使优秀员工发挥优势，助力业务绩效提升
；延续“行业对标”的招聘模式，持续招聘到岗高端人才。
公司进一步完善广誉远培训管理制度，对公司全体系培训系统进一步完善
优化，持续提升中高层的胜任力及领导能力，建设完成中高层绩效激励模式。通过甄
选、培育着重打造营销基层管理骨干队伍，通过线下线上培养体系以及市场实践，持
续赋能培养基层骨干队伍。
（五）内控体系建设
内控体系建设与完善，是公司治理能力提升和风险管理的重要抓手，在董
事会审计委员会的领导下，公司对各控股子公司例行开展内部控制执行情况检查，检
查覆盖企业经营管理的各主要方面，通过内控环境不断改善，和内控业务的不断细化
深入，进一步提升公司经营管理水平和风险防范能力，为公司发展提供良好的环境保
障。在内控管理中，公司不断加强对核心业务和重点工作的管理和监督，做到事前防
范、事中控制及事后监督，实行重点业务的全过程管理。同时组织多种内控培训，迭
代更新内控理念，掌握新的内控方法，提升了内控工作的质量和效率。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、行业政策及市场竞争加剧风险
医药行业是政策驱动型行业，受国家政策影响较大。随着国家医疗改革工
作不断深入，2021年以来，《国务院办公厅关于推动药品集中带量采购工作常态化制
度化开展的意见》、《国务院办公厅关于全面加强药品监管能力建设的实施意见》以
及《医疗保障基金使用监督管理条例》等政策陆续发布，对推动药品集中带量采购工
作常态化、全面加强药品监管能力建设以及建立健全职工医保门诊共济保障机制起到
了积极作用，同时国家药品审评审批制度持续改革、两票制逐步全面执行落地、招标
降价压力延续等一系列政策和法规相继全面实施，相关改革措施的出台与落地，可能
会使行业经营模式、公司竞争格局等发生较大变化，行业不确定性进一步增加。
应对措施：目前，全球疫情形势依旧严峻，国内多地疫情也出现反弹，对
此，一方面，公司将顺应疫情带来的形势变化，积极应对市场，有效降低运营风险。
另一方面，公司将继续加强对行业重大信息和敏感信息的分析，重点关注医保招标采
购及支付、分级诊疗、质量监管等政策导向，积极应对行业风险及时把握行业发展变
化趋势，同时，公司也将不断提高经营管理水平，加强企业内部控制管理，对采购、
生产、销售、研发等业务管理，降低因行业政策变化引起的经营风险。
2、应收账款管理风险
由于医药行业的特殊性，医疗机构的回款周期普遍较长，公司处于发展提
升初期，增加市场覆盖率和与大型商业连锁的合作，在议价能力相对较弱的情况下，
为了提高产品市场占有率，对长期合作、市场和渠道影响力较强的商业给与信用账期
适当延长，沉淀较大的应收账款受疫情影响后，行业整体资金周转降速，公司虽加强
催收管控，应收账款仍相对较高，占用了公司大量资金，使得资产流动性降低，影响
了公司的资金周转速度和经营活动的现金流量。若下游客户财务状况出现恶化或宏观
经济环境变化导致资金回流困难，公司将面临一定的坏账损失风险，可能影响公司的
稳定经营。
应对措施：随着公司产品市场认同度提升，终端流通提速，疫情影响减少
，为有效地控制和降低应收账款带来的风险，公司调整考核政策，加大催收力度，并
严格执行应收账款管理制度，不断强化应收账款内部控制和日常管理，将应收账款回
收与销售人员考核相结合，落实应收账款追责制。同时，公司进一步加强应收账款分
类管理，对重点客户强化管理，持续予以关注、跟踪，加强客户资信评价，全方位加
强内控管理，以提高应收账款的安全性，确保公司资金良性循环，促进公司经营质量
稳步提升。
3、原材料供给及价格波动风险
中药材是中成药制造产业发展的物质基础，其市场产量、药材品质和价格
直接影响公司的制造成本和利润空间。由于中药材多为自然生长、季节采集，产地分
布具有明显的地域性，其产量和质量受到温度、日照、雨量、自然灾害等环境及生态
因素的影响，造成了市场上中药材体量虽大、质量却参差不齐的现象，尤其是稀缺的
贵细中药材以及高品质道地药材，供不应求，价格持续走高，再加之中药材实际种植
面积下降等多重因素影响，中药材供给及市场价格的稳定性，存在较大波动风险。另
外，2020版药典实施以来，针对原药材重金属、农药残留等检测项加大监管力度，而
由于药材生产基地及药材种植户在种植技术还不成熟，短期内可能出现多数药材不符
合药典要求的情况，加大了采购难度，容易造成公司个别药材由于多次质量不合格而
断货。
应对措施：面对上述波动风险，公司在确保药材质量的基础上，加强“生
产安全库存”管理，提前做好核心品种的“战略储备”，通过道地基地采购、主产地
采购、季节采购等方式确保原材料供应。同时，强化药材价格趋势追踪和数据库建设
，通过与供应商战略合作、产地直购、基地合作等途径，维护原材料价格可控。从源
头上，公司在产业上游逐步搭建完善的原材料质控体系和供应链系统，坚持以中药材
规范化、规模化、品质化为导向，加大核心大品种的核心药材的基地建设和资源储备
同时，加大与各规范化种养植（殖）基地的合作，在对采购成本可控同时，稳定公司
重点品种原料药材货源的道地性、可追溯性和质量保证性。从根源上解决公司未来发
展时原材料面临的供给、价格和质量挑战。
4、质量安全风险
药品作为一种特殊商品，药品本身的质量直接关系使用者的生命健康。药
品工艺复杂，生产、流通等环节的特殊性使其质量受较多因素影响，是企业生存发展
的命脉所在。近年来，国家药监部门持续加大飞行检查力度，强化立法，严惩违法犯
罪行为，先后颁布实施《药品管理法》、《中国药典》（2020年版）、根据《药品管
理法》管理法相配套的《药品上市许可持有人和生产企业追溯基本数据集》、《药品
注册管理办法》、《药品生产监督管理办法》、《药品记录与数据管理要求（试行）
》、《中药新药用药材质量控制研究技术指导原则（试行）》、《中药复方制剂生产
工艺研究技术指导原则（试行）》、《已上市中药药学变更指导原则》等法规的颁布
与实施，要求企业更加规范的生产经营；等，药品质量安全受到国家高度重视。
应对措施：公司始终坚持“以质量保生存、以质量树品牌、以质量促发展
”的质量方针，在新厂建成投产以来，公司不断完善强化全面质量管理体系，在药品
采购资质审核、药品验收、药品在库储存养护、药品出库、药品运输等各个环节严控
质量事故的发生。同时，加大培训力度，认真贯彻并严格执行各项法规及《中国药典
》（2020年版），把好原料及成品质量关。并根据相关要求对工艺规程、质量标准、
变更管理等相关文件进行修订。继续深化药品质量控制理念、强化质量风险及防范意
识。同时，公司定期组织召开全员质量安全动员大会，成立质量安全综合检查小组，
深入生产车间一线逐一排查解决相关质量安全风险，加强全员专业知识与生产技能培
训，确保全年无重大生产事故、质量事故，不断提升公司生产质量管理水平，提升企
业核心竞争力。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司持续加强品牌战略管理，优化产品结构，积极创新营销思
路、拓展营销渠道，核心竞争力得到进一步凸显：
1、品牌优势
公司核心企业——广誉远国药历史积淀深厚，距今已有480年的历史，是中
国现存历史最为悠久的中药企业与药品品牌，作为国家商务部首批“中华老字号”企
业，广誉远国药谨遵近五百年传承的古训“非义而为，一介不取，合情之道，九百何
辞”，坚守广誉远老字号企业的经营理念，以及“修合虽无人见，存心自有天知”的
传统中药古法炮制理念，继承和发扬着传统中药造福人类的历史使命。
2、产品优势
公司拥有龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸四大核心品种以及其
他共百余种传统中药批准文号，其中龟龄集是国内目前为止存世最完整的复方升炼技
术的活标本，被誉为“中医药的活化石”，其与定坤丹均为国家保密品种。公司龟龄
集、定坤丹及安宫牛黄丸的制作技艺均已先后入选国家级非物质文化遗产名录，牛黄
清心丸的制作技艺则入选山西省非物质文化遗产名录。
3、工艺优势
山西广誉远产品的品质高贵、疗效确切，是由于其独特的古法炮制工艺。
在产品匠心打造的过程中，总结出炒、蒸、煮、熏、爆、日晒夜露、烧炭法、火燔法
、土埋法、水润法、升炼法等诸多的特有炮制工艺，尤其是陈醋炮制、土炒白术、以
及地黄九蒸九晒等传统而又独特的古法炮制工艺，是公司的核心竞争力之一。同时，
公司利用现代技术手段，对中药传统炮制理论、方法、原理等方面进行了大量的研究
，并将研究成果运用到实际生产当中，为传统中药技艺设定了关键工艺的控制点和控
制参数，建立了相关工艺规程、操作SOP和内控标准，实现了生产全过程的GMP管理，
真正做到了传统工艺的规范化和标准化生产。
4、关键技术人员
公司始终以实现“全产业链打造高品质中药”的战略目标为己任，核心管
理团队秉承广誉远制药古训和经营理念，以传承和发展好广誉远为使命，积极贯彻党
中央国务院和国家相关管理部门的指导思想和发展要求，努力做好中医药的传承和发
展。掌握核心保密技术和重要炮制工艺的专业技术岗位人员稳定，为产品质量始终坚
持高标准严要求提供了坚实的基础保障。通过多年师带徒的传承授技，公司培育了一
批技术骨干人员，以国家级传承人为代表的省、市、县四级六大项近三十个传承人，
在各自的岗位上坚守匠心制造，对于发展和传承公司核心制作工艺、满足市场对高品
质产品的需求以及公司品牌影响力的提升具有重大意义。
5、学术科研优势
学术引领和科研创新是公司始终明确的科研发展方向，公司通过专业学术
体系打造公司的产品优势，围绕打造“高品质中药战略”的目标，形成了“产-学-研
”协同深度合作研究的运转体系，进一步提升公司产品的临床价值和市场空间，为公
司持续发展提供动力源泉，为深入发掘产品优势，挖掘传统中药的良好作用机理，用
现代医学理论阐释中医药产品疗效提供支持。报告期内，公司继续与国内多位名医专
家和科研院所开展多层面合作，目前在研项目26项，截止2021年6月，累计发表相关
论文200余篇，其中SCI期刊收录论文13篇，当期被SCI收录1篇，题为《定坤丹对低预
后女性体外受精-胚胎移植妊娠结局的影响：一项多中心、随机、双盲、安慰剂对照
试验》。
公司的研发工作是以产业化为研发重点，对项目立项、药物筛选、产学研
协同合作等过程事项进行充分论证。依靠公司拥有丰富的中成药产品群，科研工作的
方向以现有产品的二次科研为主、新经典名方研发为辅，在研究开发方面注重自主创
新能力的培养，兼顾新厂工艺技术的改进，又充分考虑学术研究引领和服务产品营销
，已经形成了适合于广誉远技术创新和科学发展的机制环境和技术支持。
报告期内，公司重点围绕定坤丹、龟龄集、安宫牛黄丸的研发，聚焦不孕
症、心脑血管（高血压高脂血症）、老年痴呆、老年衰弱综合征（老年人内在能力低
下）等，继续推进广誉远定坤丹对DOR不孕症、龟龄集对老年衰弱综合征、安宫牛黄
丸对意识障碍等基础和临床科研项目。并继续推进实施安宫牛黄丸等产品的多项真实
世界研究，促进公司核心产品在脑科领域、生殖领域、老年病领域的市场份额，进一
步丰富产品科研资料，为广誉远古法炮制研究提供学术支持，同时梳理除出产品差异
化理论助推产品标准化质量体系的提升和营销升级。
公司在认真学习实践国家关于促进中医药传承创新发展相关意见和政策、
开展诸多研究的同时，继续加强与全国专业领域的交流与沟通，用行动践行中医药发
展与传承的历史使命，2021年上半年公司参加全国妇科内分泌巡讲15场次，参加“她
健康”全国基层妇产科医师培训65场，参办全国大型医学类学术会议5场，省市级线
下/线上学术会议84场，以传播传统中医药文化为使命文化行活动9场次，组织召开科
室推广会400余场，有效提升了广誉远产品和品牌的市场形象。
同时，公司科研技术部有序开展和推进了多项二次开发和大健康产品研发
课题，获得山西省科技进步二等奖1项，申报科技创新平台2个，完成1项产学研合作
课题并形成研究报告。
6、知识产权
（1）专利
截至2021年6月30日，公司共拥有各类专利20项，报告期内公司成功申请专
利2项。
（2）商标
截至2021年6月30日，公司拥有国内商标182个，国际商标8个，报告期内公
司新增国内商标12个。
公司拥有的“远及图”商标被国家工商行政管理总局商标局（现国家知识
产权局）认定为国家驰名商标，被山西省工商行政管理局（现山西省市场监督管理局
）认定为省级著名商标。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2019年，中美贸易战贯穿始终，困难重重，2020年，世界百年未有之大变
局叠加新冠肺炎疫情大流行肆虐全球，触动中国乃至全球经济深刻调整，国内经济下
行压力增大，整体经济负重前行，医药行业也因此受到较大冲击，行业增速显著放缓
，但是，我国医疗卫生体制改革并未因疫情影响而停滞，新版《药品管理法》、《中
国药典》（2020年版）、国家组织药品集中采购等多项新法规、新政策密集出台，医
药行业迎来了前所未有的挑战和机遇。面对疫情的严峻考验和复杂多变的经济环境，
公司多措并举推进复工复产，高质高效履行企业责任，灵活调整营销推广策略，竭力
稳定市场，守正创新，聚力蓄能，推动公司可持续发展，并获得中央电视台《新闻联
播》、《晚间新闻》等权威媒体的关注和报道。2020年，公司核心产品定坤丹、龟龄
集、安宫牛黄丸荣获第二十届中国药店高峰论坛“店员推荐率最高品牌”奖项，此外
，定坤丹还再度荣获2020年西普会“健康中国-品牌榜”金奖，同时荣登米内网“预
计2020年重点城市实体药店妇科中成药排行榜”第一位，市场份额占比超过10%，而
安宫牛黄丸销售增长则创历史新高，为公司丰富有竞争力的产品资源，奠定了良好的
增长基础。
2020年，公司发展面临更加严峻的考验，公司积极面对，快速适应调整，
生产有序，质量稳定，供应保证。经营模式上，公司推行内部合伙人制，积极构建“
去中心化”营销体系，激发合伙人的积极性和创造性，同时公司积极加大线上营销推
广和互联网医院的培育力度，全面推动数字化营销转型。研发管理方面，公司加大推
进中医药与现代医学的研究接轨，努力提升中药品质标准化评价指标，多角度多层次
开展中药基础研究和药品循证医学研究，为公司品牌和产品的长期发展蓄能。内部管
理方面，公司不断提升精细化管理水平，推进公司业务流程改进，提高公司运营效率
。
截止报告期末，公司总资产37.98亿元，归属于上市公司股东净资产24.12
亿元。报告期内，公司实现营业收入11.09亿元，归属于上市公司股东净利润3,200.3
0万元，较上年同期分别下滑8.85%和75.40%。受新冠肺炎疫情和政策、经济环境等内
外部因素综合影响，2020年产品销售未达预期，加之公司产品所需部分原材料价格上
涨致使产品成本上升，而毛利较低的内科开窍类产品销售占比创新高，公司整体产品
销售结构比重发生较大变化，使得毛利率下滑明显。同时，公司为实现终端网络的深
度渗透，加速终端动销，加大推广费和广告投入，配合终端市场的营销活动，使得当
期销售费用率较上年同期有所上升，综合导致报告期净利润出现较大下滑。
（一）营销管理
1、传统中药：2020年，传统中药事业部受疫情影响严重，公司及时调整营
销策略，围绕“稳客户、保销量、促增长”的营销思路，始终以提升销售质量为核心
，一手抓行业龙头企业的战略合作，一手抓终端医院、连锁药店、院外药房、黄金单
店、特色诊所等终端的精细化管理，并适应新的发展趋势，加大线上线下推广力度，
积极推行内部合伙人模式和第三终端渠道开拓，同时从产品功效、适应症和渠道特点
出发，优化内部营销组织架构，为公司整体营销的可持续发展夯实基础。2020年，公
司实现了安宫牛黄丸和牛黄清心丸的高速增长，并迅速位居品类前列。此外，公司聚
焦重点连锁门店，集中优势专业服务资源，实现终端销售的稳步发展。
医院方面：公司始终坚定高举学术大旗，以学术为根本，以文化为引领，
围绕定坤丹、龟龄集、安宫牛黄丸等核心产品，持续开展多中心循证医学研究和基础
研究。2020年，面对疫情对清热类产品的需求增加，公司重点提升对安宫牛黄丸产品
的培育力度，组织参与5场全国级学术会议，其中公司承办的“中成药在新冠肺炎救
治学术经验研讨会”得到了全国中医急重症专家的高度评价和肯定。同时，公司组织
开展安宫牛黄丸和牛黄清心丸的真实世界研究，为产品提供专业的学术科研结论依据
。2020年，安宫牛黄丸也实现了营销新突破，新增开发医院近百家，全国累计开发医
院近500家，为该品种突破上量奠定扎实的基础。报告期内，公司共计开发医院近千
家，为医院终端的销售稳定和增长势能提供了有力保证，并有效带动了OTC市场的增
长。
OTC方面，公司与国大药房、海王星辰、一心堂、老百姓等TOP10连锁龙头
继续合作的同时，重视与区域龙头及有影响力的中小连锁和社会单体药店及特色诊所
的合作，通过大力开发TOP400连锁，打造黄金单店，拓展优质单体店、门诊和中医馆
，严格执行终端四到位，强化日常管理，优化绩效考核，提高团队人员的积极性和主
动性，进一步挖掘区域产能，提高公司产品零售终端覆盖率和产出率。面对疫情对传
统门店终端的销售影响，公司积极组织开展线上培训、线上直播、与连锁合作线上专
场推广等活动，持续保证与客户的沟通互动亲密度、与专家资源知识传播的持续性，
报告期内累计开展连锁培训1,654场，直播培训530场，召开圆桌会议216场，并组织
和举办全国文化行活动，“金牌健康管理师”活动、“百城千店”地推活动、好孕专
柜等活动，持续赋能连锁终端营销升级，共建共赢，提升终端动销和复购率。
商务方面：2020年继续深化与全国头部医药经销企业合作，同时加强与区
域龙头商业合作，扩大终端网络覆盖，全年共签订一级商近200家，二级商近300家。
2020年，公司不断通过细化流程、强化内部管理，完善制度，做好人才培训和储备，
多方面有力地保证了销售商务工作全流程的顺利达成。
互联网营销方面：2020年是公司电商部业务发展的关键一年，通过和阿里
健康、京东健康等平台的合作，积极推广慢病管理计划。除了承接各大电商平台推广
活动，开展多项网络直播和自有商城建设，销售业绩也取得连续2年60%以上的增长。
在大健康产品开发生产方面开展了大量的构建工作，为公司探索营销创新和适应消费
转型积累了宝贵的经验。海南知了有方于2020年6月11日获得海南省卫生健康委员会
颁发的远程医疗中心和互联网医院两牌照，通过持续创新和迭代产品，整合业务领域
，创建运营新模式，完成了PC、WEB和APP端600余个功能点的优化，实现了各端体验
的统一和底层联通，并先后承接海外义诊、妇科分会誉医大讲堂、泰康保险高端客户
多个项目，积累经验加速迭代。平台注册患者付费就诊率达到86%，通过线上线下联
动等多渠道多维度曝光，2020年6月以来，月营业额连续增长，为公司通过互联网，
稳固产品与医生及患者的关联性发挥了重要作用。
2、精品中药：2020年，公司继续优化升级精品中药线下销售渠道，保障现
有国医馆和国药堂可持续发展，同时加强与行业龙头的合作，有序推进店中店、展示
店等终端门店建设，稳步推进精品中药销售渠道布局。通过互联网医院，建立线上线
下一体化的客户服务体系。产品营销上，根据市场需求不断丰富产品线，依托专业优
势，研发多元化的大健康产品，满足不同年龄人群的日常养生需求。圈层营销上，公
司紧抓“健康中国”重大战略契机，加强与商学院、金融机构、企业商会、上市公司
等平台或机构合作，通过线上养生大讲堂、疫情公益直播课、博物馆体验参观等活动
，传播中医药文化，提高品牌影响力，培育潜在客户人群，同时聚焦高端精准人群，
通过高质量社群活动持续引流，提升服务质量和客户粘性，促进精品中药营销转型升
级。
精制饮片方面：2020年，公司继续加快拉萨广誉远和安康广誉远饮片基地
建设，饮片业务战略布局初步完成。安康广誉远于2020年12月8日取得了陕西省药品
监督管理局颁发的《药品生产许可证》，2020年12月10日取得了陕西省药品监督管理
局颁发的《药品GMP符合性检查结果通知书》，为公司产品规划和业绩提升提供了产
能保证。拉萨广誉远中药饮片生产加工运行稳定，在供应国医馆国药堂需求同时，积
极筛选具有地方特色的优势品种，拓宽销售渠道，也为大健康产业发展奠定了基础。
3、养生酒：2020年，养生酒围绕“药渠+餐饮+电商”三线并举，受新冠肺
炎疫情对餐饮业的冲击以及保健品医保刷卡消费限制的政策影响，市场深耕和营销突
破都面临较大困境，销售业绩下滑严重。药渠方面，公司结合市场变化和消费需求，
聚焦山西、湖南、江苏等重点市场，以纯销考核为主要目标，坚持打造样板连锁、样
板门店，借助“节日+养生”的主题活动进一步带动销售。餐饮方面，对铺货终端进
行优化筛选，淘汰部分滞销终端，重点培育重庆、陕西、广东和广西市场。在稳定电
商推广同时，通过品鉴会、冠名赞助商业活动、探索圈层营销、个性化定制等多样的
圈层营销和跨界推广，积极探索养生酒发展新方向。
（二）品牌建设
2020年，公司品牌建设实现从品牌曝光向品牌专业化服务转型，与传统常
规媒体合作的同时，重点发力新媒体传播。通过强化品牌种草与口碑沉淀，不断创新
，提升广誉远的品牌知名度及品牌价值积累。在传统媒体常规传播方面，与江苏卫视
《非诚勿扰》、《新相亲大会》，常州电视台《国宝养生》等知名电视台和栏目深度
合作，针对重点市场和样版市场探索可复制的传播方案，强化品牌传播与终端结合，
以今日头条、小红书深度种草，以平安医生、妙手医生、名医在线等垂直媒体口碑运
营深化市场教育，以百度、“360”等平台作为营销收口，结合“3-8女神节”、“母
亲节”、“父亲节”、“6.18”、“11.11”“12.12”等重要营销节日节点，探索明
星、网红直播带货的品销结合模式，促进品牌年轻化。自媒体运营方面，目前广誉远
品牌自媒体矩阵已初步建成，总粉丝量达50余万。报告期内新注册的抖音蓝V短视频
账号总播放量332万次，而抖音黄V账号也被评为“抖音热点人气作者”。此外，公司
创新跨界营销方式，联合中国黄金推出“平安富贵”吊坠，登陆天猫“5.10新国货大
赏”，成为国潮焦点。同时持续推进广誉远“好孕中国”活动，帮助连锁药店提升专
业化服务能力，深化双方合作，为难孕不孕人群提供专业的备孕知识并获取优质备孕
产品提供新途径。面对新冠肺炎疫情，快速反应，积极践行社会责任，央视《新闻联
播》和《晚间新闻》，北京卫视《北京您早》、《特别关注》和《都市晚高峰》等权
威媒体重点报道，获得各界认可和好评，提升了品牌美誉度和知名度。
（三）生产管理
2020年初，面对突如其来的新冠肺炎疫情，作为有着近五百年历史的老字
号医药企业，公司充分认识到中医药在疫情防控中的历史经验和独特优势，公司努力
克服市场需求减少、物流运输不畅、原材料供应紧张等困难，一手抓疫情防控一手抓
复工复产，率先组织车间骨干力量启动安宫牛黄丸生产线，保障疫情用药的市场供给
。
随着疫情防控形势好转，公司在保证原有品种供应同时，逐步复产六味地
黄丸（水蜜丸）、牛黄解毒丸、牛黄上清丸等普药新品，通过挖潜改造，灵活调配，
推动人机高度合一等举措，在保证质量，抓紧生产同时，有效控制成本。同时，积极
实施质量管理提升活动，通过修订内控标准，加大现场管理，提高GMP实施水平等措
施，对从原辅包材供应源头到生产过程再到产品发货，实施严格的全过程控制。按照
生产工艺规程对包材损耗指标、产品收率继续推行精细化管理，全年各品种各项收率
指标达到较好水平，确保了质量的稳定和生产效率的不断提高。加之，实施全员考核
方案和优化人员结构，有效提高了劳动生产率，激发了劳动积极性。
公司始终坚持“以质量求生存、以质量树品牌、以质量促发展”的质量方
针，2020年获得山西省质量奖，完成定坤丹国家“临床优势中成药品种”申报，牛黄
清心丸非遗项目完成省级向国家级项目申报，产业园区通过国家3A景区认定。公司安
宫牛黄丸获得中央财政支持应急物资保障体系建设补助资金，申报各类项目共15个，
已获得批复9个项目，这一系列成绩，为公司健康发展奠定了坚实基础。
（四）研发管理
公司研发管理以筛选、培育和挖掘现有产品的长期竞争力为主线，同时突
出技术改进、经典名方复产和新药研发，为丰富产品线提供保障。公司对龟龄集、定
坤丹开展指纹图谱基础研究，采用现代科学手段来评价和控制传统产品的整体质量，
对产品质量稳定性提供了数据依据和学术论证。此外，公司持续深度开展产学研协同
合作研究，报告期内，公司继续对定坤丹、龟龄集、安宫牛黄丸等药物展开研究，聚
焦不孕症、心脑血管、老年痴呆、老年衰弱综合征等治疗领域，为深挖产品价值提供
了科研支持，在妇科、生殖、男科、老年病等中成药优势领域形成了集中竞争优势。
报告期内，公司继续联合山西大学、南京中医药大学、成都中医药大学、上海中医药
大学、中国药科大学、中国中医科学院西苑医院、厦门大学医学院、北京协和医院、
山西省中医院、河南省人民医院和郑州人民医院等高等院校及医疗机构，发挥各自优
势，共建联合实验室及研究生联合培养基地，为公司研发工作的开展提供了强有力的
学术支持。2020年度，公司在研及完成项目达40个，研发投入4,768.06万元，共发表
相关研究论文近43篇，其中SCI期刊收录论文6篇。报告期内，公司主要研发项目包括
定坤丹治疗子宫内膜异位症多中心临床试验、龟龄集治疗轻-中度老年认知功能障碍
（肾虚髓减证）的临床研究、评价龟龄集胶囊联合西地那非治疗ED的临床有效性和安
全性临床试验、六味地黄系列水蜜丸工艺研究等。
（五）人力资源建设
报告期内，公司坚持“以人为本”的用人理念，加强企业文化建设，立足
稳定发展、持续发展的思路，进一步提升员工凝聚力，深度打磨高绩效人才梯队建设
，激发团队战斗力。①通过创新探索新的业务模式，打造奋斗者创业平台，实现企业
与员工共赢模式；②进一步完善人才招聘体系，开发全方位立体化招聘模式，积极探
索线上、线下相结合，开发直播招聘、微信招聘新模式；③坚持学习型组织打造，完
善优化培训系统，开展形式多样的线上培训，完善广誉远特色内训制度，初步搭建广
誉远商学院、中药学院等培训平台；④持续提升中高层的胜任力及领导能力，建设完
成中高层绩效激励模式；⑤加快企业文化建设步伐，打造和谐劳动关系，公司各体系
上下一心，共同迎接挑战。
（六）内控体系建设
报告期内，公司继续加强和规范内部控制体系建设，不断健全完善相关管
理制度，理顺流程，根据业务变化和管理需求对《内部控制手册》进行了修订，公司
开展日常监督检查和专项检查，覆盖企业经营管理的各主要环节和业务流程，通过识
别、评估经营活动中存在的风险以及内部控制自我评价，对内部控制设计缺陷和运行
缺陷，进行综合评估，切实提升公司治理水平和风险防控能力。同时，针对核心业务
和高风险领域开展专项检查和过程跟踪，做到事前防范、事中控制及事后监督，实行
重点业务的全过程管控，及时规避风险，保障公司健康、可持续发展。
二、报告期内主要经营情况
截至2020年12月31日，公司总资产379,796.59万元，归属于母公司股东权
益241,213.09万元；报告期内，公司实现营业收入110,943.00万元，归属于上市公司
股东净利润3,200.30万元。
2020年，受疫情和经济发展受挫、消费降级及国家医保控费等因素影响，
公司产品销售未达预期，使得公司销售收入同比降低8.85%；而产品所需部分原材料
价格上涨等原因使得生产成本上升，加之毛利较低品种销售占比提高，使得公司毛利
率降低6.54个百分点，同时为加速终端动销，公司持续加强终端网络的深度渗透，配
合终端市场的营销活动增加推广费和广告投入，使得当期销售费用较上年同期上升7.
89%。与年初制定的经营计划相比，公司销售收入完成率为73.96%，净利润完成率为1
8%。
三、公司未来发展的讨论与分析
（一）行业格局和趋势
2020年，面对新冠肺炎疫情冲击以及复杂严峻的国内外环境，国家统筹推
进疫情防控和经济社会发展的各项政策措施取得显著成效，新冠肺炎疫情促使民众更
加关注医药健康领域。据中国报告大厅数据显示，去年一年以来，受益于医药工业的
内生增长、行业集中度的提升、药品原材料价格涨幅扩大，医药行业盈利能力持续提
升，规模以上医药工业增加值年均增长13.4%，主营业务收入和利润总额年均增速分
别为17.4%和14.5%，始终位于工业各行业前列。医药行业发展展望具体可以包含以下
几个方面：
国家战略层面，2020年10月29日，中国共产党第十九届中央委员会第五次
全体会议审议通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二
〇三五年远景目标的建议》。其中，在45项中提出推动基本医疗保险省级统筹、落实
异地结算并积极发展商业医疗保险；在46项中提出推进国家组织药品和耗材集中采购
使用改革、推广远程医疗并大力发展中医药事业。总体来看，“十四五”期间，我国
医药发展形势较好，医药改革将继续深化，同时健康中国建设将全面推进。
信息技术层面，随着信息技术的蓬勃发展，“互联网+”医药模式或将成为
新选择。伴随着国务院印发的《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》，企业
运用“互联网+”信息技术贯穿医药行业上游种植、中游加工、仓储到贸易、物流直
至终端服务等环节，从而建立完善的“追根溯源”体系，这一体系在一定程度上解消
除消费者对于医药产地和安全性的质疑，促进行业规范化发展。
行业发展层面，医药产业监管严格化、规范化成为大势所趋。公司所处的
中医药行业属于医药行业的子行业之一，而2020年是中医药产业发展的关键时间节点
，在此次应对新冠肺炎疫情的过程中，中医药的独特作用受到了社会各界乃至国际社
会的广泛关注、重新认可和支持，成为新冠肺炎治疗的重要组成部分。2021年2月9日
，国务院办公厅印发《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》，要求进一步落实
《中共中央国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》和全国中医药大会部署，遵
循中医药发展规律，认真总结中医药防治新冠肺炎经验做法，破解存在的问题，更好
发挥中医药特色和比较优势，推动中医药和西医药相互补充、协调发展，该措施涉及
夯实中医药人才基础、提高中药产业发展活力、增强中医药发展动力、完善中西医结
合制度、实施中医药发展重大工程、提高中医药发展效益和营造中医药发展良好环境
等七大方向，全面提出完善健全措施，促进中医药产业的未来长期可持续发展。
中医药作为中国医学最具特色部分，是我国重要的卫生资源、优秀的文化
资源、有潜力的经济资源、具有原创优势的科技资源。随着国家一系列政策的出台、
国民收入水平的提高、健康意识增强、政府不断推进医疗卫生体制改革及加大公共投
入，我国医药行业长远发展具备重要的推动力，行业增长态势强劲。
（二）公司发展战略
公司始终秉承“修合虽无人见，存心自有天知”的制药古训，严格甄选道
地药材，传承古法炮制工艺，以“全产业链打造广誉远高品质中药”为发展战略。上
游建立珍稀动植物中药种养殖基地、中药饮片基地以及中医药文化体验和中医养生度
假旅游基地；中游建立中医药工业基地，提供中医药炮制加工文化体验；下游建立广
誉远国医馆、国药堂（文化诊疗服务体验及中医健康养生方案和产品提供）以及滋补
生活体验中心。最终将公司打造成为以中医药文化体验和中医诊疗服务体验为两翼，
移动互联网化、为中国中高端家庭提供中医健康养生和个性化解决方案、成为高品质
产品和服务的综合提供商。
（三）经营计划
2021年度，公司确定的经营目标为：收入13.5亿元，净利润0.6亿元。（该
经营目标并不代表公司对2021年的盈利预测，能否实现取决于国家宏观政策、市场状
况的变化等多重因素，存在不确定性，敬请投资者特别注意）
2021年初，国内新冠疫情仍未结束，世界疫情形势依然严峻，国际各主要
经济体对华政策的严峻形势，对国内经济的负面影响较长一段时间会持续存在，对民
众的消费心理和健康观念会产生一定的影响。目前，中国经济也正在逐步形成以国内
大循环为主体，国内、国际双循环相互促进的新发展格局。另一方面，“十四五”规
划提出“把保障人民健康放在优先发展的战略位置，大力发展中医药事业”，而国家
中医药振兴发展工程也将落地实施，国家层面对中医药的守正创新与传承发展高度关
注，行业发展迎来了政策重视、监管升级、竞争加剧、机会凸显的新时期。
2021年，是公司经历跨越式高速发展后，调整期的关键一年，结合2020年
线上渠道和大健康品类快速崛起的行业发展新趋势，公司将继续在公司董事会的领导
下，坚定围绕“全产业链打造高品质中药战略”，持续发展传统中药、精品中药、养
生酒及精制饮片四大业务板块，积极探索营销模式创新和优势产品开发，倡导健康生
活理念，增强客户线下健康生活体验感受。继续全面推进营销数字化转型，聚焦产品
质量提升和科研开发，不断挖掘公司产品价值和业绩增长动力。同时，公司将继续以
调整和改善财务结构为核心，改进内部管理，推进重要领域及环节绩效考核，降本增
效，提升企业可持续发展能力和防范化解重大风险能力，实现公司健康发展。
结合公司实际和2021年发展规划，公司将从改善营销考核、关注品牌文化
推广、提升产品品质和功效发掘、加强成本费用管控等重点方面，持续加强管理，为
2021年目标达成保驾护航。尤其是营销方面，公司从抓纯销考核和持续地推活动入手
，通过线上培训和线下教育密切结合，以专业的产品知识和健康养生理念宣导，为拉
动产品动销助力。同时，不断推进营销活动的数字化转型，深耕现有市场，聚焦优质
客户和重点门店，提供更加专业的高品质服务。持续推进营销转型，提升管理效率，
充分激发销售队伍的内在动力，提质增效。公司还将紧密围绕国家“十四五”发展规
划对中医药行业的政策方针，以广誉远480周年为契机，开展多种形式的中医药科普
宣传活动，提供广大学生和民众了解和学习祖国传统中药的机会，种草中药文化。并
不断加强科研开发和精益生产制造及成本管控，继续推进组织管理革新，严格目标结
果导向与经营业绩考核，提升企业盈利能力。
（四）可能面对的风险
1、行业政策及市场竞争加剧风险
2020年，受新冠肺炎疫情影响，我国经济形势不容乐观。但是，我国医药
卫生体制改革的步伐并未停滞，各项既定政策稳步推进的同时，《药品生产监督管理
办法》、《药品注册管理办法》、《中国药典》（2020年版）医保支付DRGs试点、第
二批国家组织带量采购等新政策、新措施不断出台，医疗、医保、医药“三医联动”
效应进一步产生积极的结果。未来，随着新冠肺炎疫情进入常态化防控阶段，社会生
产和消费者生活逐渐回到正规，国民医药需求得以释放，各种因素相互叠加，公司也
将面临着行业政策变革和市场竞争加剧带来的诸多风险。
应对措施：目前，国内新冠肺炎疫情在国内已经得到有效控制，但在全球
范围内仍在扩散蔓延，对此，一方面，公司将顺应疫情带来的形势变化，积极应对市
场，有效降低运营风险。另一方面，公司将继续加强国家医药改革政策和行业发展动
态分析，重点关注医保招标采购及支付、分级诊疗、质量监管等政策导向，积极应对
行业风险。同时，公司将继续专注发展传统中药、精品中药、养生酒及精制饮片四大
业务板块，通过持续强化客户赋能、文化赋能和学术赋能，不断夯实公司可持续发展
的“护城河”，并依托广誉远中医药文化产业园，加快恢复公司拥有的市场优势明显
的经典名方系列，扩大公司产品集群，为公司长远发展提供新的业绩增长点和突破口
。
2、应收账款管理风险
由于医药行业的特殊性，医疗机构的回款周期普遍较长，尤其受疫情影响
后，行业整体资金周转影响，造成公司应收账款相对较高的，占用了公司大量资金，
使得资产流动性降低。随着公司产品销售结构的变动，受疫情期间行业管控要求影响
，终端需求品种大量铺货后，销售受阻，贷款回笼受阻，应收账款也相应出现了增长
，影响了公司的资金周转速度和经营活动的现金流量。若下游客户财务状况出现恶化
或宏观经济环境变化导致资金回流困难，公司将面临一定的坏账损失风险，可能影响
公司的稳定经营。
应对措施：为有效地控制和降低应收账款带来的风险，公司将进一步加大
终端动销力度，并严格执行应收账款管理制度，不断强化应收账款内部控制和日常管
理，继续将应收账款回收与销售人员考核相结合，落实应收账款追责制，全力加大应
收账款回收力度。同时，公司进一步加强应收账款分类管理，对重点客户强化管理，
持续予以关注、跟踪，加强客户资信评价，全方位加强内控管控，以提高应收账款的
安全性，确保公司资金良性循环，促进公司经营质量稳步提升。
3、原材料供给及价格波动风险
中药材是中成药制造产业发展的基础，其市场供给及价格直接影响产品的
质量、产量及成本投入，进而影响公司利润的增长空间。近年来，随着中医药行业受
到国家诸多利好政策扶持，中药材市场需求规模急剧增长，尤其是高品质及稀缺品种
药材，受资源限制等因素影响，获取成本升高，再加之种植技术、生长环境、市场监
管等多重因素影响，中药材供给及市场价格存在较大波动风险。根据中药材天地网统
计，2020年底国内中药材综合200指数为2,451.86，较上年同期增长8.36%。
应对措施：面对上述波动风险，公司在确保药材质量的基础上，加强“生
产安全库存”管理，提前做好核心品种的“战略储备”，通过道地基地采购、主产地
采购、季节采购等方式确保原材料供应。同时，强化药材价格趋势追踪和数据库建设
，通过与供应商战略合作、产地直购、基地合作等途径，维护原材料价格可控。从源
头上，公司在产业上游逐步搭建完善的原材料质控体系和供应链系统，坚持以中药材
规范化、规模化、品质化为导向，从根源上解决公司未来发展时原材料面临的供给、
价格和质量挑战。
4、质量安全风险
药品质量与人民群众的身体健康和生命安全息息相关，是企业面临的首要
风险，贯穿于企业研发、生产、流通及消费的全过程，更是企业生存发展的命脉所在
。近年来，国家药监部门持续加大飞行检查力度，强化立法，严惩违法犯罪行为，先
后颁布实施《疫苗管理法》、《药品管理法》、《中国药典》（2020年版），药品质
量安全受到国家高度重视。
应对措施：公司始终坚持“以质量保生存、以质量树品牌、以质量促发展
”的质量方针，在新厂建成投产以来，公司不断完善强化全面质量管理体系，加强采
购、生产及运输等全过程质量管理和控制。同时，公司组织召开全员质量安全动员大
会，成立质量安全综合检查小组，深入生产车间一线逐一排查解决相关质量安全风险
，加强全员专业知识与生产技能培训，确保全年无重大生产事故、质量事故，不断提
升公司生产质量管理水平，提升企业核心竞争力。
（五）其他
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司持续加强品牌战略管理，优化产品结构，积极创新营销思
路、拓展营销渠道，核心竞争力得到进一步凸显：
1、品牌优势
公司核心企业——广誉远国药历史积淀深厚，距今已有480年的历史，是中
国现存历史最为悠久的中药企业与药品品牌，作为国家商务部首批“中华老字号”企
业，广誉远国药谨遵近五百年传承的古训“非义而为，一介不取，合情之道，九百何
辞”，坚守广誉远老字号企业的经营理念，以及“修合虽无人见，存心自有天知”的
传统中药古法炮制理念，继承和发扬着传统中药造福人类的历史使命。
2、产品优势
公司拥有龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸四大核心品种以及其
他共百余种传统中药批准文号，其中龟龄集是目前国内为止存世最完整的复方升炼技
术的活标本，被誉为“中医药的活化石”，其与定坤丹均为国家保密品种。公司龟龄
集、定坤丹及安宫牛黄丸的制作技艺均已先后入选国家级非物质文化遗产名录，牛黄
清心丸的制作技艺则入选山西省非物质文化遗产名录。
3、工艺优势
山西广誉远产品的品质高贵、疗效确切，是由于其独特的古法炮制工艺。
在产品匠心打造的过程中，总结出炒、蒸、煮、熏、爆、日晒夜露、烧炭法、火燔法
、土埋法、水润法、升炼法等诸多的特有炮制工艺，尤其是陈醋炮制、土炒白术、以
及地黄九蒸九晒等传统而又独特的古法炮制工艺，是公司的核心竞争力之一。同时，
公司利用现代技术手段，对中药传统炮制理论、方法、原理等方面进行了大量的研究
，并将研究成果运用到实际生产当中，为传统中药技艺设定了关键工艺的控制点和控
制参数，建立了相关工艺规程、操作SOP和内控标准，实现了生产全过程的GMP管理，
真正做到了传统工艺的规范化和标准化生产。
4、学术科研优势
公司始终坚持以学术引领和科研创新为持续发展的动力源泉，通过强化内
部研究开发和外部学术科研并重，双管齐下，深度协同合作，围绕打造“高品质中药
战略”的目标方向，形成了“产-学-研”三位一体的强有力学术科研开发模式，为深
入发掘产品优势，挖掘传统中药的现代医学理论研究提供保障。
长期以来，公司投入大量人力物力，推动中药基础研究和循证医学研究。
公司拥有实力雄厚的专家学者团队，多位国医大师和名老中医、药学专家担任高级顾
问。同时，公司充分发挥资源互补优势，与厦门大学、中国药科大学、上海中医药大
学等多所知名专业院校共建联合实验室、研究生联合培养基地。并联合中国医学科学
院北京协和医院、天津中医药大学第一附属医院、中国中医科学院西苑医院等数十家
医疗机构的知名专家、业界泰斗围绕公司核心产品开展了多项多中心循证医学研究，
相应的学术成果先后在国内外知名期刊上发表。截至目前，已在国内外知名期刊上发
表论文近200篇，其中SCI期刊收录论文12篇。
报告期内，围绕定坤丹治疗子宫内膜异位症多中心临床试验、龟龄集治疗
轻-中度老年认知功能障碍（肾虚髓减证）的临床研究、评价龟龄集胶囊联合西地那
非治疗ED的临床有效性和安全性临床试验、安宫牛黄丸对于惊厥发热及缺血性脑卒中
治疗的作用机制研究、六味地黄系列水蜜丸工艺研究等多品种多角度的专业学术研究
均在紧张进行中。进一步提升了公司产品临床价值和市场空间，夯实了公司产品的市
场竞争力，为多元化产品结构体系搭建和可持续发展不断赋能。
此外，公司通过经典名方相关基础研究，尤其是中药制剂化学成分研究，
已为所生产的中药制剂建立了中药指纹图谱，从而更加科学、精确地评价和控制传统
经典名方产品的整体质量，目前，公司产品批间指纹图谱一致率达92%以上。
5、知识产权
（1）专利
截至2020年12月31日，公司共拥有各类专利19项，报告期内公司成功申请
专利1项，具体情况如下：
（2）商标
截至2020年12月31日，公司拥有国内商标170个，国际商标8个，报告期内
公司新增国内商标11个，基本情况如下:
注：上表中第1项、第9-11项商标，因受商标注册公告期限制，公司于2020
年取得国家知识产权局下发的商标注册证。
公司拥有的“远及图”商标被国家工商行政管理总局商标局（现国家知识
产权局）认定为国家驰名商标，被山西省工商行政管理局（现山西省市场监督管理局
）认定为省级著名商标。
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1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
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的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主营业务
公司主要从事中药产品的生产、销售，根据中国证监会发布的《上市公司
行业分类指引》，公司属于医药制造业，核心业务为中成药业务。依据产品定位和销
售渠道不同，公司医药工业主要包括传统中药、精品中药和养生酒三大板块。
公司现有丸剂、散剂、片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、口服液、煎膏剂、酒剂
等8种剂型，104个药品注册批件、1个保健食品许可批件、1个白酒许可批件、182个
商标和20项专利技术。公司控股子公司山西广誉远共有36个药品被列入《国家基本药
物目录（2018年版）》、61个药品入选《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药
品目录（2020年版）》。
公司拥有深厚的历史积淀和良好的品牌形象，核心子公司山西广誉远距今
已有480年的历史，是中国现存历史最为悠久的中药企业与药品品牌，其核心产品龟
龄集、定坤丹、安宫牛黄丸的制作技艺先后入选国家级非物质文化遗产名录，牛黄清
心丸的制作技艺则被列入山西省非物质文化遗产名录。
（二）主要产品及用途
注：2016年3月，公司龟龄集、定坤丹国家秘密技术保密期限届满，根据国
家管理部门相关定密权限工作进度安排，科技部于2020年11月重启保密审查工作，公
司已通过山西省科学技术厅将保密申请等相关材料提交至科技部。截至目前，科技部
就该项工作尚在有序进行中，在办理续期期间，上述产品均处于未解密状态。
（三）经营模式
1、采购模式
公司对原材料的采购主要采用招标采购和直接采购两种方式，具体如下：
（1）招标采购
招标采购方式主要针对采购量比较大的原材料、包装材料。对于使用量大
的包装材料和价格波动较大、市场供应充足的原材料，公司通过招标方式采购。对于
价格波动较小或者招标组织难度大、费用较高的原材料和包装材料采购，通过招标确
定主要供应商后，在年度内从入选供应商内进行询比价采购。
（2）直接采购
公司对其他原材料、辅料等采用货比三家、价格和质量兼顾的方式直接采
购，办公用品和劳保用品采用按季度计划统一询比价集中采购。对稀缺品种、限制性
品种、重点贵细品种，根据品种特性和国家政策，采用基地直采、定向采购、向战略
合作客户采购和特定时间采购。
2、生产模式
公司生产模式主要采用“以销定产”的方式，原则上按照销售需求，结合
一定量的安全缓冲库存储备，制定生产计划。在生产的过程中，公司严格按照国家GM
P规范要求和公司制定的药品生产标准组织生产。整个生产过程精选道地药材，遵循
古法炮制，严格质量控制，细化考核，规范生产，确保产品质量安全。
3、销售模式
（1）医药工业
公司自产药品均采用买断销售方式进行销售，下游客户包括医药批发经销
商、连锁药店、国药堂等，目前采用的销售模式具体可细分为三种销售模式，包括协
作经销模式、代理销售模式和经销模式，具体如下：
①协作经销模式
公司传统中药的大部分药品、加味龟龄集酒以及部分养生酒采用协作经销
模式进行销售，协作经销是一种将产品采取买断经销方式销售给医药商业批发企业、
并协助批发企业开发维护医疗机构和零售药店等终端客户的销售模式。公司自有销售
队伍以及合伙人组建的销售队伍在各自区域内寻找合适的协作经销商，在签订经销合
同后，与区域经销商整合资源，开拓区域内零售药店，以及在线上、线下通过临床推
广、学术推广共同开发区域内的医院终端市场，并提供销售及售后服务，同时对医药
商业批发客户提供相应的服务支持。
②代理销售模式
公司对于部分药品采取代理销售模式，由具有一定经济实力或市场渠道资
源的代理商在特定区域代理公司产品，代理商在特定区域自主开拓销售渠道、开拓终
端市场，并协调公司产品在代理区域内的市场准入工作，包括物价备案、产品检验、
招标投标、进入医保、农保等，确保公司产品中标。公司将产品销售给代理商合作的
区域性医药商业企业后，一般不提供其他后续支持和服务，亦不承担市场风险。
③经销模式
公司的精品中药及部分养生酒采取经销模式，即将产品以买断方式销售给
与区域合作伙伴设立的国药堂（公司大多仅参股10%左右）、经销商，由其零售给消
费者。
（2）医药商业
公司以拉萨广誉远为平台，自其他药品生产企业购进产品，通过自有销售
渠道销往西藏地区的医疗机构或零售终端。
（四）公司所处行业说明
医药制造行业是关系国计民生的重要产业，是中国制造2025和战略性新兴
产业的重点领域，它对于保护和增进人民健康、提高生活质量，为救灾防疫以及促进
经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。2021年全球疫情依旧严峻的形势下，国
内疫情防控得当，医药行业在经受住疫情考验后迅速恢复。国家统计局数据显示，20
21年1-6月，我国规模以上医药制造业工业增加值同比增长29.6%，高于工业整体增速
13.7个百分点，在各工业大类中位居前列。2021年1-6月，医药制造实现营业收入14,
046.9亿元，同比增长28.0%；实现利润总额3,000.4亿元，同比增长88.88%。
未来，随着国内人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增加，我国
医药行业将在国民经济中占据着越来越重要的地位。前瞻产业研究院初步估计，2021
-2026年，医药制造业营业收入将不断增长，到2026年中国规模以上医药制造企业营
业收入或将达到3.17万亿元左右，医药行业发展持续向好。
公司所处中医药行业是医药行业的子行业之一，近年来，受国家政策引导
与大健康产业兴起的影响，我国中药产业实现了突破性的发展，国家高度重视中医药
行业的发展，相继颁布《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）》、《健康中国
规划纲要（2016-2030年）》和《中华人民共和国中医药法》等一系列政策，为医药
产业持续发展奠定了良好基础。2021年以来，我国中医药支持政策逐步加码，2月份
国务院办公厅出台《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》，进一步完善顶层设
计；5月份习近平主席在河南南阳发表讲话，支持进一步发展中医药；6月份国家卫生
健康委、国家中医药管理局、中央军委后勤保障部卫生局联合制定了《关于进一步加
强综合医院中医药工作推动中西医协同发展的意见》，着力加强中医药在综合医院的
工作推动。
随着上述政策的制定，以及我国对“振兴中医”战略的逐步实施，中医药
在医药行业规模中的比重将逐渐增加，中医药在我国医药市场的地位日益提升。根据
观研天下数据，我国中医药制造市场从2016年637亿元增至2020年737亿元，年均复合
增长率为3.7%，预计2021年将达到753亿元，呈上升趋势。
二、经营情况的讨论与分析
2021年上半年，国际疫情形势仍然严峻，国内疫情局部存在，对部分省区
的正常经营造成一定影响。中医药行业虽迎来了多项政策利好，同时国家医疗体制改
革继续深化，对于药品集采、医保、招标等行业监管持续深入。新版《药品管理法》
和《中国药典》（2020年版）的实施，对中药制造企业原药材采购检测品质的要求与
药材种植环境和技术匹配的失衡现实，加大了企业的采购难度和成本负担。
2021年上半年，在全体股东的大力支持和董事会的正确领导下，公司在积
极应对行业改革进一步深化挑战的同时，全力克服控股股东股权变动带来的员工思想
冲击等不利因素，以稳定团队、维持现有市场份额为基础，实施了较为积极的营销策
略，一方面以票折、赠品等方式加大对重点商业客户的销售支持；另一方面持续加大
市场终端投入，深化各类地推活动和消费者教育活动，加强产品知识培训和中医健康
理念传播教育，全力保障终端纯销的稳定增长，降库存效果显著，回款和应收账款清
收逐渐趋于良性。报告期内，公司经营层继续推进销售变革，以期进一步改善营销质
量，但受外部因素和自身经营管理提升不足的综合影响，公司经营业绩与年初目标出
现了较大的差异，营业收入持续下滑，经营业绩出现亏损。面对经营问题，公司经营
层围绕市场开拓创新、营销精细化管理等多方面进行了认真总结和深刻反思，发现问
题、面对问题、调整思路，全力以赴做好下半年各项工作。
截止2021年6月30日，公司总资产为34.53亿元，归属于上市公司股东净资
产为23.64亿元。报告期内，公司实现营业收入3.75亿元，同比下降13.22%。受毛利
率下降和费用率上升影响，归属于上市股东净利润为-4,808.39万元，出现亏损。经
营性现金流量净额为2,853.8万元，上年同期为-12,655.99万元。
公司各主要业务板块2021年上半年的重点工作如下：
（一）营销管理
1、传统中药
传统中药是公司业务占比和影响力权重非常重要的业务板块，报告期内，
公司加大投入，稳定团队，本着“细分市场、专注专业”的指导思想，分产品线对医
学部新增安牛事业线，对OTC部分设慢病线和补益线，同时加大对线上电商和互联网
医院的联合营销推进，并对内部合伙人模式持续推进与完善。报告期内，该事业部主
要开展全国重点区域和连锁门店终端的地推活动，调整考核指标，重视消费者服务质
量，以拉动终端消费，同时加强应收账款清收和库存调控，对现金流的持续改善发挥
了较大作用。
（1）医学方面
报告期内，医学部稳定发展，业绩达成同比增加34%，两只产品线队伍紧密
围绕学术研究成果，针对产品特性，结合适应症和应用领域，开展多项有针对性的开
发推广和学术交流活动。围绕四大核心产品，医学部依托产品功效和研究成果，重点
开展妇科内分泌领域、男性生殖和老年病领域、神经内科颅脑创伤领域及急救和慢病
管理领域的深入渗透。同时，组织和参与多项全国性学术会议和专业论坛，全国神经
内科学术会议走进公司考察指导，中华医学会全国颅脑创伤暨第十二届颅脑创伤论坛
上，顶级专家认真了解广誉远产品的炮制工艺和选材标准，公司启动的产品真实世界
研究项目等工作的开展，为产品推广规划和发展潜力奠定了较坚实的基础。
医学部积极转变思维，提出“由服务型向学术型转变”的思想理念，充分
重视科研学术对公司价值提升的重要性。上半年医学部共开发各级医院共计674家，
科室会共计召开361场次，省级学术会议参与了47场次，其中全国性学术会议8场。同
时，通过文化行、养生大讲堂等的多种形式的文化与学术并重品牌塑造活动，增加专
家和临床医生对中医药文化的现场体验和对产品品质的深度认知。
（2）OTC方面
公司顺应市场发展趋势，结合产品特点，将OTC部细分为慢病产品线事业部
和补益线产品事业部，慢病部致力于为中国慢病人群提供集预防、保健、治疗、康养
为一体的健康解决方案，补益部致力于强身滋补、调经固肾，对育龄人群和老年衰弱
综合症人群的提供综合改善的解决方案。管理上以直营推广+合伙人双轮驱动模式，
加强产品的终端覆盖和动销考核，持续围绕T100连锁打造标杆，建立样板，强化连锁
突破的同时，搭建区域性优质中小连锁和单体药店合作平台，推动基层诊所学术引领
+特色诊疗体系建设，提升企业和产品的品牌影响力。
报告期内，OTC部持续优化终端动销方案，通过开展节气养生、周末地推、
贴柜培训、线上讲堂，新媒体和社交平台活动等方式，结合现场诊疗服务和专家讲师
团活动，终端销售和库存优化取得较好表现。
（3）商务方面
商务部保证公司流通渠道顺畅，商务体系搭建合理，报告期内，重点落实
应收账款清收和库存管控工作。重点围绕九州通体系、国药体系、华润体系、上药体
系及重药集团等全国性商业公司，同时加强与区域龙头商业的合作，如浙江英特，陕
药集团、广药集团等，有效的维护了全国各省市的产品覆盖和渠道保障。传统中药体
系半年度回款同比增加50%，库存管理更趋于合理，商业流向信息管理也上了一个新
的台阶，相关信息更加及时清晰，有效的保障了决策的准确有效，为营销管理各项举
措的有效实施提供基本的资源和信息保证。
（4）互联网营销方面
2021年上半年电商部通过和阿里健康、京东健康等平台的合作，采用疾病
关键字的投放积极抢占竞品流量，参加618年中大促期间，全网京东平台+天猫平台销
量较2020年618期间同比增长了129%，报告期销售同比增加46%。同时布局线上大健康
品类，拓展了滋补产品和保健食品产品线，丰富了品类和产品规格。
知了有方互联网医院上半年营业收入超过2020年全年，实现新突破。在保
证主营业务优化同时，主要聚焦在平台业务改造和平台业务试验上，同时，完善患者
评价等模块的设计优化，改进医生处方流程，实现空中药房模块独立等功能提升。全
平台医生活跃度提升35%，处方订单支付率为94.1%，复购订单比例为79%。报告期内
，该业务板块良性运转，不断开拓，为公司实现客户和自营业务链接打通生态链提供
重要的技术支撑。
2、精品中药和养生酒
精品中药是公司高品质中药和品牌形象展示的重要业务渠道，上半年取得
良好的业绩表现，各主要产品均有不同程度增量提升。截止2021年6月30日，终端门
店近300家（其中国医馆23家，国药堂和店中店200余家），报告期新增建设中终端31
家，新增代理商14家。
精品活动以圈层沙龙活动、品牌展示活动、中药溯源等活动及商学院中医
养生讲座活动为核心，围绕品牌+文化输出为出发点，以高端私享平台+社群营销模式
通过健康课、体验互动等，不断导入新的用户流量，提升销售转化，从而缩短商业变
现路径，完成精准客户筛选，同时巩固和扩大品牌在目标客群中的影响力。
养生酒业务仍处于模式探索阶段，业绩未达预期。通过对样板市场的营销
摸索，公司对加味龟龄集酒和保健酒的特点和目标客户群，以及营销方式都积累了一
手市场经验。报告期内，能够及时调整产品结构和营销思维，避免广铺货大拓展，聚
焦核心市场、核心连锁和终端，深入挖掘已有市场潜力，坚持做好终端推广维护和客
户服务提升工作。同时通过在高端圈层品鉴推广，提升品牌形象，开展节气养生主题
营销，480年巡礼1541回厂游主题活动，助力校友会等多种形式的活动，实现线上电
商和线下不同目标群体的多层次推广拉动。
（二）品牌建设
公司品牌建设从企业品牌打造、产品品牌塑造和自媒体矩阵搭建三个维度
展开。借广誉远480周年契机，集中优势资源，拉高企业品牌势能。携手全国高校权
威赛事“学院奖”主办方，共同发起了“中医贯古今国粹永不息共贺广誉远480周年
”为主题的创意传播活动。该活动覆盖了2,000余所高校，480位校园大使为品牌代言
。
加入新华社民族品牌工程，“广誉远480周年，正青春”字样在上海中心之
巅被点亮，相关视频和新闻稿件在互联网上引起了较大反响。公司董事长应邀出席人
民日报健康客户端和人民日报社健康时报组织的“两会-健康策”中医药专场论坛直
播活动，直接与国医大师、知名专家对话，提升企业品牌的学术引领地位。
打造企业品牌强IP方面，在“2021中国大健康产业（西湖）论坛”乌镇主
会场上，共话中医药助孕新趋势，不断强化“广誉远好孕中国”IP影响力。此外，与
全国大型连锁药店合作，发起“#为非遗中药打call庆广誉远480周年”抖音创意大赛
，展示医药人风采，在太原高铁站和《中国民航》杂志上投放主题广告和软文，线上
线下联动，形成强大的传播聚合力，全面拉升企业品牌势能。
在产品品牌塑造层面，以定坤丹为主，在抖音发起“#就要你好看”创意视
频挑战赛，直观传递定坤丹“滋补气血”的新定位。本次活动吸引了超过35万网友参
与，话题播放量超20亿次。同时，持续深化主打产品的品牌建设。通过平安好医生、
名医在线等垂直媒体口碑运营，深化产品市场教育；通过120快速问医生、39健康网
等健康平台问答，增强产品的医生背书；以百度、今日头条等平台作为营销收口，结
合“3-8女神节”、“母亲节”、“父亲节”、“520”等重要营销节日节点，促使“
品效销”结合，提升产品品牌的推广效率。
在自媒体矩阵搭建方面，抖音蓝V成功完成了三个话题挑战赛，粉丝量快速
增长，影响力不断扩大；广誉远定坤丹等微信公众号的运营日趋成熟，关注度持续上
升；在私域品牌建设上，服务能力、销售转化能力不断增强，客户量和销售额呈现快
速增长的趋势。
（三）生产管理
2021年上半年，公司以第三届山西省质量奖为推动，不断深化精益管理，
发挥质量标杆作用，在疫情再次防控形势严峻的情形下，以老字号企业高度的责任感
和使命心，坚守“修合虽无人见，存心自有天知”的制药古训，充分调动班组人员的
技术力量和责任意识，精选道地药材，遵循独特的古法炮制技艺，严格按照GMP规范
组织生产，对从原辅包材供应源头到生产过程再到产品发货，实施严格的全过程控制
，以高质量的产品不断发挥中医药在疫情防控中的价值和作用。
同时，受麝香等原料供应影响，生产安排也受到较大影响，部分产品出现
缺货断货情况。公司通过加大现场管理，对每批产品严格按照生产工艺规程规定的包
材损耗指标、产品收率下达生产指令，坚持进行成本核定优化管理，始终坚持质量第
一，为市场提供高品质中药产品，维护良好的公司品牌形象。
（四）人力资源管理
公司始终坚持“以人为本”的用人理念，立足稳定发展、持续发展的思路
，通过积极创新和变革，提升组织活力，创新完善招聘体系，深度打磨高绩效人才梯
队建设。贯彻学习型组织理念，激发团队战斗力，培养基层管理干部，进行后备人才
梯队建设。同时，企业加强企业文化建设和员工关怀工作，进一步提升了员工凝聚力
。
公司创新探索新的业务模式，进一步为员工提供开放平台，打造奋斗者创
业平台，稳定公司就业的同时，真正实现企业与员工共赢模式；进一步完善人才招聘
体系，积极探索线上、线下相结合，与职业院校合作开展校园招聘，同时开发BOSS平
台等招聘渠道等模式；积极推动内部晋升，使优秀员工发挥优势，助力业务绩效提升
；延续“行业对标”的招聘模式，持续招聘到岗高端人才。
公司进一步完善广誉远培训管理制度，对公司全体系培训系统进一步完善
优化，持续提升中高层的胜任力及领导能力，建设完成中高层绩效激励模式。通过甄
选、培育着重打造营销基层管理骨干队伍，通过线下线上培养体系以及市场实践，持
续赋能培养基层骨干队伍。
（五）内控体系建设
内控体系建设与完善，是公司治理能力提升和风险管理的重要抓手，在董
事会审计委员会的领导下，公司对各控股子公司例行开展内部控制执行情况检查，检
查覆盖企业经营管理的各主要方面，通过内控环境不断改善，和内控业务的不断细化
深入，进一步提升公司经营管理水平和风险防范能力，为公司发展提供良好的环境保
障。在内控管理中，公司不断加强对核心业务和重点工作的管理和监督，做到事前防
范、事中控制及事后监督，实行重点业务的全过程管理。同时组织多种内控培训，迭
代更新内控理念，掌握新的内控方法，提升了内控工作的质量和效率。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、行业政策及市场竞争加剧风险
医药行业是政策驱动型行业，受国家政策影响较大。随着国家医疗改革工
作不断深入，2021年以来，《国务院办公厅关于推动药品集中带量采购工作常态化制
度化开展的意见》、《国务院办公厅关于全面加强药品监管能力建设的实施意见》以
及《医疗保障基金使用监督管理条例》等政策陆续发布，对推动药品集中带量采购工
作常态化、全面加强药品监管能力建设以及建立健全职工医保门诊共济保障机制起到
了积极作用，同时国家药品审评审批制度持续改革、两票制逐步全面执行落地、招标
降价压力延续等一系列政策和法规相继全面实施，相关改革措施的出台与落地，可能
会使行业经营模式、公司竞争格局等发生较大变化，行业不确定性进一步增加。
应对措施：目前，全球疫情形势依旧严峻，国内多地疫情也出现反弹，对
此，一方面，公司将顺应疫情带来的形势变化，积极应对市场，有效降低运营风险。
另一方面，公司将继续加强对行业重大信息和敏感信息的分析，重点关注医保招标采
购及支付、分级诊疗、质量监管等政策导向，积极应对行业风险及时把握行业发展变
化趋势，同时，公司也将不断提高经营管理水平，加强企业内部控制管理，对采购、
生产、销售、研发等业务管理，降低因行业政策变化引起的经营风险。
2、应收账款管理风险
由于医药行业的特殊性，医疗机构的回款周期普遍较长，公司处于发展提
升初期，增加市场覆盖率和与大型商业连锁的合作，在议价能力相对较弱的情况下，
为了提高产品市场占有率，对长期合作、市场和渠道影响力较强的商业给与信用账期
适当延长，沉淀较大的应收账款受疫情影响后，行业整体资金周转降速，公司虽加强
催收管控，应收账款仍相对较高，占用了公司大量资金，使得资产流动性降低，影响
了公司的资金周转速度和经营活动的现金流量。若下游客户财务状况出现恶化或宏观
经济环境变化导致资金回流困难，公司将面临一定的坏账损失风险，可能影响公司的
稳定经营。
应对措施：随着公司产品市场认同度提升，终端流通提速，疫情影响减少
，为有效地控制和降低应收账款带来的风险，公司调整考核政策，加大催收力度，并
严格执行应收账款管理制度，不断强化应收账款内部控制和日常管理，将应收账款回
收与销售人员考核相结合，落实应收账款追责制。同时，公司进一步加强应收账款分
类管理，对重点客户强化管理，持续予以关注、跟踪，加强客户资信评价，全方位加
强内控管理，以提高应收账款的安全性，确保公司资金良性循环，促进公司经营质量
稳步提升。
3、原材料供给及价格波动风险
中药材是中成药制造产业发展的物质基础，其市场产量、药材品质和价格
直接影响公司的制造成本和利润空间。由于中药材多为自然生长、季节采集，产地分
布具有明显的地域性，其产量和质量受到温度、日照、雨量、自然灾害等环境及生态
因素的影响，造成了市场上中药材体量虽大、质量却参差不齐的现象，尤其是稀缺的
贵细中药材以及高品质道地药材，供不应求，价格持续走高，再加之中药材实际种植
面积下降等多重因素影响，中药材供给及市场价格的稳定性，存在较大波动风险。另
外，2020版药典实施以来，针对原药材重金属、农药残留等检测项加大监管力度，而
由于药材生产基地及药材种植户在种植技术还不成熟，短期内可能出现多数药材不符
合药典要求的情况，加大了采购难度，容易造成公司个别药材由于多次质量不合格而
断货。
应对措施：面对上述波动风险，公司在确保药材质量的基础上，加强“生
产安全库存”管理，提前做好核心品种的“战略储备”，通过道地基地采购、主产地
采购、季节采购等方式确保原材料供应。同时，强化药材价格趋势追踪和数据库建设
，通过与供应商战略合作、产地直购、基地合作等途径，维护原材料价格可控。从源
头上，公司在产业上游逐步搭建完善的原材料质控体系和供应链系统，坚持以中药材
规范化、规模化、品质化为导向，加大核心大品种的核心药材的基地建设和资源储备
同时，加大与各规范化种养植（殖）基地的合作，在对采购成本可控同时，稳定公司
重点品种原料药材货源的道地性、可追溯性和质量保证性。从根源上解决公司未来发
展时原材料面临的供给、价格和质量挑战。
4、质量安全风险
药品作为一种特殊商品，药品本身的质量直接关系使用者的生命健康。药
品工艺复杂，生产、流通等环节的特殊性使其质量受较多因素影响，是企业生存发展
的命脉所在。近年来，国家药监部门持续加大飞行检查力度，强化立法，严惩违法犯
罪行为，先后颁布实施《药品管理法》、《中国药典》（2020年版）、根据《药品管
理法》管理法相配套的《药品上市许可持有人和生产企业追溯基本数据集》、《药品
注册管理办法》、《药品生产监督管理办法》、《药品记录与数据管理要求（试行）
》、《中药新药用药材质量控制研究技术指导原则（试行）》、《中药复方制剂生产
工艺研究技术指导原则（试行）》、《已上市中药药学变更指导原则》等法规的颁布
与实施，要求企业更加规范的生产经营；等，药品质量安全受到国家高度重视。
应对措施：公司始终坚持“以质量保生存、以质量树品牌、以质量促发展
”的质量方针，在新厂建成投产以来，公司不断完善强化全面质量管理体系，在药品
采购资质审核、药品验收、药品在库储存养护、药品出库、药品运输等各个环节严控
质量事故的发生。同时，加大培训力度，认真贯彻并严格执行各项法规及《中国药典
》（2020年版），把好原料及成品质量关。并根据相关要求对工艺规程、质量标准、
变更管理等相关文件进行修订。继续深化药品质量控制理念、强化质量风险及防范意
识。同时，公司定期组织召开全员质量安全动员大会，成立质量安全综合检查小组，
深入生产车间一线逐一排查解决相关质量安全风险，加强全员专业知识与生产技能培
训，确保全年无重大生产事故、质量事故，不断提升公司生产质量管理水平，提升企
业核心竞争力。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司持续加强品牌战略管理，优化产品结构，积极创新营销思
路、拓展营销渠道，核心竞争力得到进一步凸显：
1、品牌优势
公司核心企业——广誉远国药历史积淀深厚，距今已有480年的历史，是中
国现存历史最为悠久的中药企业与药品品牌，作为国家商务部首批“中华老字号”企
业，广誉远国药谨遵近五百年传承的古训“非义而为，一介不取，合情之道，九百何
辞”，坚守广誉远老字号企业的经营理念，以及“修合虽无人见，存心自有天知”的
传统中药古法炮制理念，继承和发扬着传统中药造福人类的历史使命。
2、产品优势
公司拥有龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸四大核心品种以及其
他共百余种传统中药批准文号，其中龟龄集是国内目前为止存世最完整的复方升炼技
术的活标本，被誉为“中医药的活化石”，其与定坤丹均为国家保密品种。公司龟龄
集、定坤丹及安宫牛黄丸的制作技艺均已先后入选国家级非物质文化遗产名录，牛黄
清心丸的制作技艺则入选山西省非物质文化遗产名录。
3、工艺优势
山西广誉远产品的品质高贵、疗效确切，是由于其独特的古法炮制工艺。
在产品匠心打造的过程中，总结出炒、蒸、煮、熏、爆、日晒夜露、烧炭法、火燔法
、土埋法、水润法、升炼法等诸多的特有炮制工艺，尤其是陈醋炮制、土炒白术、以
及地黄九蒸九晒等传统而又独特的古法炮制工艺，是公司的核心竞争力之一。同时，
公司利用现代技术手段，对中药传统炮制理论、方法、原理等方面进行了大量的研究
，并将研究成果运用到实际生产当中，为传统中药技艺设定了关键工艺的控制点和控
制参数，建立了相关工艺规程、操作SOP和内控标准，实现了生产全过程的GMP管理，
真正做到了传统工艺的规范化和标准化生产。
4、关键技术人员
公司始终以实现“全产业链打造高品质中药”的战略目标为己任，核心管
理团队秉承广誉远制药古训和经营理念，以传承和发展好广誉远为使命，积极贯彻党
中央国务院和国家相关管理部门的指导思想和发展要求，努力做好中医药的传承和发
展。掌握核心保密技术和重要炮制工艺的专业技术岗位人员稳定，为产品质量始终坚
持高标准严要求提供了坚实的基础保障。通过多年师带徒的传承授技，公司培育了一
批技术骨干人员，以国家级传承人为代表的省、市、县四级六大项近三十个传承人，
在各自的岗位上坚守匠心制造，对于发展和传承公司核心制作工艺、满足市场对高品
质产品的需求以及公司品牌影响力的提升具有重大意义。
5、学术科研优势
学术引领和科研创新是公司始终明确的科研发展方向，公司通过专业学术
体系打造公司的产品优势，围绕打造“高品质中药战略”的目标，形成了“产-学-研
”协同深度合作研究的运转体系，进一步提升公司产品的临床价值和市场空间，为公
司持续发展提供动力源泉，为深入发掘产品优势，挖掘传统中药的良好作用机理，用
现代医学理论阐释中医药产品疗效提供支持。报告期内，公司继续与国内多位名医专
家和科研院所开展多层面合作，目前在研项目26项，截止2021年6月，累计发表相关
论文200余篇，其中SCI期刊收录论文13篇，当期被SCI收录1篇，题为《定坤丹对低预
后女性体外受精-胚胎移植妊娠结局的影响：一项多中心、随机、双盲、安慰剂对照
试验》。
公司的研发工作是以产业化为研发重点，对项目立项、药物筛选、产学研
协同合作等过程事项进行充分论证。依靠公司拥有丰富的中成药产品群，科研工作的
方向以现有产品的二次科研为主、新经典名方研发为辅，在研究开发方面注重自主创
新能力的培养，兼顾新厂工艺技术的改进，又充分考虑学术研究引领和服务产品营销
，已经形成了适合于广誉远技术创新和科学发展的机制环境和技术支持。
报告期内，公司重点围绕定坤丹、龟龄集、安宫牛黄丸的研发，聚焦不孕
症、心脑血管（高血压高脂血症）、老年痴呆、老年衰弱综合征（老年人内在能力低
下）等，继续推进广誉远定坤丹对DOR不孕症、龟龄集对老年衰弱综合征、安宫牛黄
丸对意识障碍等基础和临床科研项目。并继续推进实施安宫牛黄丸等产品的多项真实
世界研究，促进公司核心产品在脑科领域、生殖领域、老年病领域的市场份额，进一
步丰富产品科研资料，为广誉远古法炮制研究提供学术支持，同时梳理除出产品差异
化理论助推产品标准化质量体系的提升和营销升级。
公司在认真学习实践国家关于促进中医药传承创新发展相关意见和政策、
开展诸多研究的同时，继续加强与全国专业领域的交流与沟通，用行动践行中医药发
展与传承的历史使命，2021年上半年公司参加全国妇科内分泌巡讲15场次，参加“她
健康”全国基层妇产科医师培训65场，参办全国大型医学类学术会议5场，省市级线
下/线上学术会议84场，以传播传统中医药文化为使命文化行活动9场次，组织召开科
室推广会400余场，有效提升了广誉远产品和品牌的市场形象。
同时，公司科研技术部有序开展和推进了多项二次开发和大健康产品研发
课题，获得山西省科技进步二等奖1项，申报科技创新平台2个，完成1项产学研合作
课题并形成研究报告。
6、知识产权
（1）专利
截至2021年6月30日，公司共拥有各类专利20项，报告期内公司成功申请专
利2项。
（2）商标
截至2021年6月30日，公司拥有国内商标182个，国际商标8个，报告期内公
司新增国内商标12个。
公司拥有的“远及图”商标被国家工商行政管理总局商标局（现国家知识
产权局）认定为国家驰名商标，被山西省工商行政管理局（现山西省市场监督管理局
）认定为省级著名商标。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2019年，中美贸易战贯穿始终，困难重重，2020年，世界百年未有之大变
局叠加新冠肺炎疫情大流行肆虐全球，触动中国乃至全球经济深刻调整，国内经济下
行压力增大，整体经济负重前行，医药行业也因此受到较大冲击，行业增速显著放缓
，但是，我国医疗卫生体制改革并未因疫情影响而停滞，新版《药品管理法》、《中
国药典》（2020年版）、国家组织药品集中采购等多项新法规、新政策密集出台，医
药行业迎来了前所未有的挑战和机遇。面对疫情的严峻考验和复杂多变的经济环境，
公司多措并举推进复工复产，高质高效履行企业责任，灵活调整营销推广策略，竭力
稳定市场，守正创新，聚力蓄能，推动公司可持续发展，并获得中央电视台《新闻联
播》、《晚间新闻》等权威媒体的关注和报道。2020年，公司核心产品定坤丹、龟龄
集、安宫牛黄丸荣获第二十届中国药店高峰论坛“店员推荐率最高品牌”奖项，此外
，定坤丹还再度荣获2020年西普会“健康中国-品牌榜”金奖，同时荣登米内网“预
计2020年重点城市实体药店妇科中成药排行榜”第一位，市场份额占比超过10%，而
安宫牛黄丸销售增长则创历史新高，为公司丰富有竞争力的产品资源，奠定了良好的
增长基础。
2020年，公司发展面临更加严峻的考验，公司积极面对，快速适应调整，
生产有序，质量稳定，供应保证。经营模式上，公司推行内部合伙人制，积极构建“
去中心化”营销体系，激发合伙人的积极性和创造性，同时公司积极加大线上营销推
广和互联网医院的培育力度，全面推动数字化营销转型。研发管理方面，公司加大推
进中医药与现代医学的研究接轨，努力提升中药品质标准化评价指标，多角度多层次
开展中药基础研究和药品循证医学研究，为公司品牌和产品的长期发展蓄能。内部管
理方面，公司不断提升精细化管理水平，推进公司业务流程改进，提高公司运营效率
。
截止报告期末，公司总资产37.98亿元，归属于上市公司股东净资产24.12
亿元。报告期内，公司实现营业收入11.09亿元，归属于上市公司股东净利润3,200.3
0万元，较上年同期分别下滑8.85%和75.40%。受新冠肺炎疫情和政策、经济环境等内
外部因素综合影响，2020年产品销售未达预期，加之公司产品所需部分原材料价格上
涨致使产品成本上升，而毛利较低的内科开窍类产品销售占比创新高，公司整体产品
销售结构比重发生较大变化，使得毛利率下滑明显。同时，公司为实现终端网络的深
度渗透，加速终端动销，加大推广费和广告投入，配合终端市场的营销活动，使得当
期销售费用率较上年同期有所上升，综合导致报告期净利润出现较大下滑。
（一）营销管理
1、传统中药：2020年，传统中药事业部受疫情影响严重，公司及时调整营
销策略，围绕“稳客户、保销量、促增长”的营销思路，始终以提升销售质量为核心
，一手抓行业龙头企业的战略合作，一手抓终端医院、连锁药店、院外药房、黄金单
店、特色诊所等终端的精细化管理，并适应新的发展趋势，加大线上线下推广力度，
积极推行内部合伙人模式和第三终端渠道开拓，同时从产品功效、适应症和渠道特点
出发，优化内部营销组织架构，为公司整体营销的可持续发展夯实基础。2020年，公
司实现了安宫牛黄丸和牛黄清心丸的高速增长，并迅速位居品类前列。此外，公司聚
焦重点连锁门店，集中优势专业服务资源，实现终端销售的稳步发展。
医院方面：公司始终坚定高举学术大旗，以学术为根本，以文化为引领，
围绕定坤丹、龟龄集、安宫牛黄丸等核心产品，持续开展多中心循证医学研究和基础
研究。2020年，面对疫情对清热类产品的需求增加，公司重点提升对安宫牛黄丸产品
的培育力度，组织参与5场全国级学术会议，其中公司承办的“中成药在新冠肺炎救
治学术经验研讨会”得到了全国中医急重症专家的高度评价和肯定。同时，公司组织
开展安宫牛黄丸和牛黄清心丸的真实世界研究，为产品提供专业的学术科研结论依据
。2020年，安宫牛黄丸也实现了营销新突破，新增开发医院近百家，全国累计开发医
院近500家，为该品种突破上量奠定扎实的基础。报告期内，公司共计开发医院近千
家，为医院终端的销售稳定和增长势能提供了有力保证，并有效带动了OTC市场的增
长。
OTC方面，公司与国大药房、海王星辰、一心堂、老百姓等TOP10连锁龙头
继续合作的同时，重视与区域龙头及有影响力的中小连锁和社会单体药店及特色诊所
的合作，通过大力开发TOP400连锁，打造黄金单店，拓展优质单体店、门诊和中医馆
，严格执行终端四到位，强化日常管理，优化绩效考核，提高团队人员的积极性和主
动性，进一步挖掘区域产能，提高公司产品零售终端覆盖率和产出率。面对疫情对传
统门店终端的销售影响，公司积极组织开展线上培训、线上直播、与连锁合作线上专
场推广等活动，持续保证与客户的沟通互动亲密度、与专家资源知识传播的持续性，
报告期内累计开展连锁培训1,654场，直播培训530场，召开圆桌会议216场，并组织
和举办全国文化行活动，“金牌健康管理师”活动、“百城千店”地推活动、好孕专
柜等活动，持续赋能连锁终端营销升级，共建共赢，提升终端动销和复购率。
商务方面：2020年继续深化与全国头部医药经销企业合作，同时加强与区
域龙头商业合作，扩大终端网络覆盖，全年共签订一级商近200家，二级商近300家。
2020年，公司不断通过细化流程、强化内部管理，完善制度，做好人才培训和储备，
多方面有力地保证了销售商务工作全流程的顺利达成。
互联网营销方面：2020年是公司电商部业务发展的关键一年，通过和阿里
健康、京东健康等平台的合作，积极推广慢病管理计划。除了承接各大电商平台推广
活动，开展多项网络直播和自有商城建设，销售业绩也取得连续2年60%以上的增长。
在大健康产品开发生产方面开展了大量的构建工作，为公司探索营销创新和适应消费
转型积累了宝贵的经验。海南知了有方于2020年6月11日获得海南省卫生健康委员会
颁发的远程医疗中心和互联网医院两牌照，通过持续创新和迭代产品，整合业务领域
，创建运营新模式，完成了PC、WEB和APP端600余个功能点的优化，实现了各端体验
的统一和底层联通，并先后承接海外义诊、妇科分会誉医大讲堂、泰康保险高端客户
多个项目，积累经验加速迭代。平台注册患者付费就诊率达到86%，通过线上线下联
动等多渠道多维度曝光，2020年6月以来，月营业额连续增长，为公司通过互联网，
稳固产品与医生及患者的关联性发挥了重要作用。
2、精品中药：2020年，公司继续优化升级精品中药线下销售渠道，保障现
有国医馆和国药堂可持续发展，同时加强与行业龙头的合作，有序推进店中店、展示
店等终端门店建设，稳步推进精品中药销售渠道布局。通过互联网医院，建立线上线
下一体化的客户服务体系。产品营销上，根据市场需求不断丰富产品线，依托专业优
势，研发多元化的大健康产品，满足不同年龄人群的日常养生需求。圈层营销上，公
司紧抓“健康中国”重大战略契机，加强与商学院、金融机构、企业商会、上市公司
等平台或机构合作，通过线上养生大讲堂、疫情公益直播课、博物馆体验参观等活动
，传播中医药文化，提高品牌影响力，培育潜在客户人群，同时聚焦高端精准人群，
通过高质量社群活动持续引流，提升服务质量和客户粘性，促进精品中药营销转型升
级。
精制饮片方面：2020年，公司继续加快拉萨广誉远和安康广誉远饮片基地
建设，饮片业务战略布局初步完成。安康广誉远于2020年12月8日取得了陕西省药品
监督管理局颁发的《药品生产许可证》，2020年12月10日取得了陕西省药品监督管理
局颁发的《药品GMP符合性检查结果通知书》，为公司产品规划和业绩提升提供了产
能保证。拉萨广誉远中药饮片生产加工运行稳定，在供应国医馆国药堂需求同时，积
极筛选具有地方特色的优势品种，拓宽销售渠道，也为大健康产业发展奠定了基础。
3、养生酒：2020年，养生酒围绕“药渠+餐饮+电商”三线并举，受新冠肺
炎疫情对餐饮业的冲击以及保健品医保刷卡消费限制的政策影响，市场深耕和营销突
破都面临较大困境，销售业绩下滑严重。药渠方面，公司结合市场变化和消费需求，
聚焦山西、湖南、江苏等重点市场，以纯销考核为主要目标，坚持打造样板连锁、样
板门店，借助“节日+养生”的主题活动进一步带动销售。餐饮方面，对铺货终端进
行优化筛选，淘汰部分滞销终端，重点培育重庆、陕西、广东和广西市场。在稳定电
商推广同时，通过品鉴会、冠名赞助商业活动、探索圈层营销、个性化定制等多样的
圈层营销和跨界推广，积极探索养生酒发展新方向。
（二）品牌建设
2020年，公司品牌建设实现从品牌曝光向品牌专业化服务转型，与传统常
规媒体合作的同时，重点发力新媒体传播。通过强化品牌种草与口碑沉淀，不断创新
，提升广誉远的品牌知名度及品牌价值积累。在传统媒体常规传播方面，与江苏卫视
《非诚勿扰》、《新相亲大会》，常州电视台《国宝养生》等知名电视台和栏目深度
合作，针对重点市场和样版市场探索可复制的传播方案，强化品牌传播与终端结合，
以今日头条、小红书深度种草，以平安医生、妙手医生、名医在线等垂直媒体口碑运
营深化市场教育，以百度、“360”等平台作为营销收口，结合“3-8女神节”、“母
亲节”、“父亲节”、“6.18”、“11.11”“12.12”等重要营销节日节点，探索明
星、网红直播带货的品销结合模式，促进品牌年轻化。自媒体运营方面，目前广誉远
品牌自媒体矩阵已初步建成，总粉丝量达50余万。报告期内新注册的抖音蓝V短视频
账号总播放量332万次，而抖音黄V账号也被评为“抖音热点人气作者”。此外，公司
创新跨界营销方式，联合中国黄金推出“平安富贵”吊坠，登陆天猫“5.10新国货大
赏”，成为国潮焦点。同时持续推进广誉远“好孕中国”活动，帮助连锁药店提升专
业化服务能力，深化双方合作，为难孕不孕人群提供专业的备孕知识并获取优质备孕
产品提供新途径。面对新冠肺炎疫情，快速反应，积极践行社会责任，央视《新闻联
播》和《晚间新闻》，北京卫视《北京您早》、《特别关注》和《都市晚高峰》等权
威媒体重点报道，获得各界认可和好评，提升了品牌美誉度和知名度。
（三）生产管理
2020年初，面对突如其来的新冠肺炎疫情，作为有着近五百年历史的老字
号医药企业，公司充分认识到中医药在疫情防控中的历史经验和独特优势，公司努力
克服市场需求减少、物流运输不畅、原材料供应紧张等困难，一手抓疫情防控一手抓
复工复产，率先组织车间骨干力量启动安宫牛黄丸生产线，保障疫情用药的市场供给
。
随着疫情防控形势好转，公司在保证原有品种供应同时，逐步复产六味地
黄丸（水蜜丸）、牛黄解毒丸、牛黄上清丸等普药新品，通过挖潜改造，灵活调配，
推动人机高度合一等举措，在保证质量，抓紧生产同时，有效控制成本。同时，积极
实施质量管理提升活动，通过修订内控标准，加大现场管理，提高GMP实施水平等措
施，对从原辅包材供应源头到生产过程再到产品发货，实施严格的全过程控制。按照
生产工艺规程对包材损耗指标、产品收率继续推行精细化管理，全年各品种各项收率
指标达到较好水平，确保了质量的稳定和生产效率的不断提高。加之，实施全员考核
方案和优化人员结构，有效提高了劳动生产率，激发了劳动积极性。
公司始终坚持“以质量求生存、以质量树品牌、以质量促发展”的质量方
针，2020年获得山西省质量奖，完成定坤丹国家“临床优势中成药品种”申报，牛黄
清心丸非遗项目完成省级向国家级项目申报，产业园区通过国家3A景区认定。公司安
宫牛黄丸获得中央财政支持应急物资保障体系建设补助资金，申报各类项目共15个，
已获得批复9个项目，这一系列成绩，为公司健康发展奠定了坚实基础。
（四）研发管理
公司研发管理以筛选、培育和挖掘现有产品的长期竞争力为主线，同时突
出技术改进、经典名方复产和新药研发，为丰富产品线提供保障。公司对龟龄集、定
坤丹开展指纹图谱基础研究，采用现代科学手段来评价和控制传统产品的整体质量，
对产品质量稳定性提供了数据依据和学术论证。此外，公司持续深度开展产学研协同
合作研究，报告期内，公司继续对定坤丹、龟龄集、安宫牛黄丸等药物展开研究，聚
焦不孕症、心脑血管、老年痴呆、老年衰弱综合征等治疗领域，为深挖产品价值提供
了科研支持，在妇科、生殖、男科、老年病等中成药优势领域形成了集中竞争优势。
报告期内，公司继续联合山西大学、南京中医药大学、成都中医药大学、上海中医药
大学、中国药科大学、中国中医科学院西苑医院、厦门大学医学院、北京协和医院、
山西省中医院、河南省人民医院和郑州人民医院等高等院校及医疗机构，发挥各自优
势，共建联合实验室及研究生联合培养基地，为公司研发工作的开展提供了强有力的
学术支持。2020年度，公司在研及完成项目达40个，研发投入4,768.06万元，共发表
相关研究论文近43篇，其中SCI期刊收录论文6篇。报告期内，公司主要研发项目包括
定坤丹治疗子宫内膜异位症多中心临床试验、龟龄集治疗轻-中度老年认知功能障碍
（肾虚髓减证）的临床研究、评价龟龄集胶囊联合西地那非治疗ED的临床有效性和安
全性临床试验、六味地黄系列水蜜丸工艺研究等。
（五）人力资源建设
报告期内，公司坚持“以人为本”的用人理念，加强企业文化建设，立足
稳定发展、持续发展的思路，进一步提升员工凝聚力，深度打磨高绩效人才梯队建设
，激发团队战斗力。①通过创新探索新的业务模式，打造奋斗者创业平台，实现企业
与员工共赢模式；②进一步完善人才招聘体系，开发全方位立体化招聘模式，积极探
索线上、线下相结合，开发直播招聘、微信招聘新模式；③坚持学习型组织打造，完
善优化培训系统，开展形式多样的线上培训，完善广誉远特色内训制度，初步搭建广
誉远商学院、中药学院等培训平台；④持续提升中高层的胜任力及领导能力，建设完
成中高层绩效激励模式；⑤加快企业文化建设步伐，打造和谐劳动关系，公司各体系
上下一心，共同迎接挑战。
（六）内控体系建设
报告期内，公司继续加强和规范内部控制体系建设，不断健全完善相关管
理制度，理顺流程，根据业务变化和管理需求对《内部控制手册》进行了修订，公司
开展日常监督检查和专项检查，覆盖企业经营管理的各主要环节和业务流程，通过识
别、评估经营活动中存在的风险以及内部控制自我评价，对内部控制设计缺陷和运行
缺陷，进行综合评估，切实提升公司治理水平和风险防控能力。同时，针对核心业务
和高风险领域开展专项检查和过程跟踪，做到事前防范、事中控制及事后监督，实行
重点业务的全过程管控，及时规避风险，保障公司健康、可持续发展。
二、报告期内主要经营情况
截至2020年12月31日，公司总资产379,796.59万元，归属于母公司股东权
益241,213.09万元；报告期内，公司实现营业收入110,943.00万元，归属于上市公司
股东净利润3,200.30万元。
2020年，受疫情和经济发展受挫、消费降级及国家医保控费等因素影响，
公司产品销售未达预期，使得公司销售收入同比降低8.85%；而产品所需部分原材料
价格上涨等原因使得生产成本上升，加之毛利较低品种销售占比提高，使得公司毛利
率降低6.54个百分点，同时为加速终端动销，公司持续加强终端网络的深度渗透，配
合终端市场的营销活动增加推广费和广告投入，使得当期销售费用较上年同期上升7.
89%。与年初制定的经营计划相比，公司销售收入完成率为73.96%，净利润完成率为1
8%。
三、公司未来发展的讨论与分析
（一）行业格局和趋势
2020年，面对新冠肺炎疫情冲击以及复杂严峻的国内外环境，国家统筹推
进疫情防控和经济社会发展的各项政策措施取得显著成效，新冠肺炎疫情促使民众更
加关注医药健康领域。据中国报告大厅数据显示，去年一年以来，受益于医药工业的
内生增长、行业集中度的提升、药品原材料价格涨幅扩大，医药行业盈利能力持续提
升，规模以上医药工业增加值年均增长13.4%，主营业务收入和利润总额年均增速分
别为17.4%和14.5%，始终位于工业各行业前列。医药行业发展展望具体可以包含以下
几个方面：
国家战略层面，2020年10月29日，中国共产党第十九届中央委员会第五次
全体会议审议通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二
〇三五年远景目标的建议》。其中，在45项中提出推动基本医疗保险省级统筹、落实
异地结算并积极发展商业医疗保险；在46项中提出推进国家组织药品和耗材集中采购
使用改革、推广远程医疗并大力发展中医药事业。总体来看，“十四五”期间，我国
医药发展形势较好，医药改革将继续深化，同时健康中国建设将全面推进。
信息技术层面，随着信息技术的蓬勃发展，“互联网+”医药模式或将成为
新选择。伴随着国务院印发的《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》，企业
运用“互联网+”信息技术贯穿医药行业上游种植、中游加工、仓储到贸易、物流直
至终端服务等环节，从而建立完善的“追根溯源”体系，这一体系在一定程度上解消
除消费者对于医药产地和安全性的质疑，促进行业规范化发展。
行业发展层面，医药产业监管严格化、规范化成为大势所趋。公司所处的
中医药行业属于医药行业的子行业之一，而2020年是中医药产业发展的关键时间节点
，在此次应对新冠肺炎疫情的过程中，中医药的独特作用受到了社会各界乃至国际社
会的广泛关注、重新认可和支持，成为新冠肺炎治疗的重要组成部分。2021年2月9日
，国务院办公厅印发《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》，要求进一步落实
《中共中央国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》和全国中医药大会部署，遵
循中医药发展规律，认真总结中医药防治新冠肺炎经验做法，破解存在的问题，更好
发挥中医药特色和比较优势，推动中医药和西医药相互补充、协调发展，该措施涉及
夯实中医药人才基础、提高中药产业发展活力、增强中医药发展动力、完善中西医结
合制度、实施中医药发展重大工程、提高中医药发展效益和营造中医药发展良好环境
等七大方向，全面提出完善健全措施，促进中医药产业的未来长期可持续发展。
中医药作为中国医学最具特色部分，是我国重要的卫生资源、优秀的文化
资源、有潜力的经济资源、具有原创优势的科技资源。随着国家一系列政策的出台、
国民收入水平的提高、健康意识增强、政府不断推进医疗卫生体制改革及加大公共投
入，我国医药行业长远发展具备重要的推动力，行业增长态势强劲。
（二）公司发展战略
公司始终秉承“修合虽无人见，存心自有天知”的制药古训，严格甄选道
地药材，传承古法炮制工艺，以“全产业链打造广誉远高品质中药”为发展战略。上
游建立珍稀动植物中药种养殖基地、中药饮片基地以及中医药文化体验和中医养生度
假旅游基地；中游建立中医药工业基地，提供中医药炮制加工文化体验；下游建立广
誉远国医馆、国药堂（文化诊疗服务体验及中医健康养生方案和产品提供）以及滋补
生活体验中心。最终将公司打造成为以中医药文化体验和中医诊疗服务体验为两翼，
移动互联网化、为中国中高端家庭提供中医健康养生和个性化解决方案、成为高品质
产品和服务的综合提供商。
（三）经营计划
2021年度，公司确定的经营目标为：收入13.5亿元，净利润0.6亿元。（该
经营目标并不代表公司对2021年的盈利预测，能否实现取决于国家宏观政策、市场状
况的变化等多重因素，存在不确定性，敬请投资者特别注意）
2021年初，国内新冠疫情仍未结束，世界疫情形势依然严峻，国际各主要
经济体对华政策的严峻形势，对国内经济的负面影响较长一段时间会持续存在，对民
众的消费心理和健康观念会产生一定的影响。目前，中国经济也正在逐步形成以国内
大循环为主体，国内、国际双循环相互促进的新发展格局。另一方面，“十四五”规
划提出“把保障人民健康放在优先发展的战略位置，大力发展中医药事业”，而国家
中医药振兴发展工程也将落地实施，国家层面对中医药的守正创新与传承发展高度关
注，行业发展迎来了政策重视、监管升级、竞争加剧、机会凸显的新时期。
2021年，是公司经历跨越式高速发展后，调整期的关键一年，结合2020年
线上渠道和大健康品类快速崛起的行业发展新趋势，公司将继续在公司董事会的领导
下，坚定围绕“全产业链打造高品质中药战略”，持续发展传统中药、精品中药、养
生酒及精制饮片四大业务板块，积极探索营销模式创新和优势产品开发，倡导健康生
活理念，增强客户线下健康生活体验感受。继续全面推进营销数字化转型，聚焦产品
质量提升和科研开发，不断挖掘公司产品价值和业绩增长动力。同时，公司将继续以
调整和改善财务结构为核心，改进内部管理，推进重要领域及环节绩效考核，降本增
效，提升企业可持续发展能力和防范化解重大风险能力，实现公司健康发展。
结合公司实际和2021年发展规划，公司将从改善营销考核、关注品牌文化
推广、提升产品品质和功效发掘、加强成本费用管控等重点方面，持续加强管理，为
2021年目标达成保驾护航。尤其是营销方面，公司从抓纯销考核和持续地推活动入手
，通过线上培训和线下教育密切结合，以专业的产品知识和健康养生理念宣导，为拉
动产品动销助力。同时，不断推进营销活动的数字化转型，深耕现有市场，聚焦优质
客户和重点门店，提供更加专业的高品质服务。持续推进营销转型，提升管理效率，
充分激发销售队伍的内在动力，提质增效。公司还将紧密围绕国家“十四五”发展规
划对中医药行业的政策方针，以广誉远480周年为契机，开展多种形式的中医药科普
宣传活动，提供广大学生和民众了解和学习祖国传统中药的机会，种草中药文化。并
不断加强科研开发和精益生产制造及成本管控，继续推进组织管理革新，严格目标结
果导向与经营业绩考核，提升企业盈利能力。
（四）可能面对的风险
1、行业政策及市场竞争加剧风险
2020年，受新冠肺炎疫情影响，我国经济形势不容乐观。但是，我国医药
卫生体制改革的步伐并未停滞，各项既定政策稳步推进的同时，《药品生产监督管理
办法》、《药品注册管理办法》、《中国药典》（2020年版）医保支付DRGs试点、第
二批国家组织带量采购等新政策、新措施不断出台，医疗、医保、医药“三医联动”
效应进一步产生积极的结果。未来，随着新冠肺炎疫情进入常态化防控阶段，社会生
产和消费者生活逐渐回到正规，国民医药需求得以释放，各种因素相互叠加，公司也
将面临着行业政策变革和市场竞争加剧带来的诸多风险。
应对措施：目前，国内新冠肺炎疫情在国内已经得到有效控制，但在全球
范围内仍在扩散蔓延，对此，一方面，公司将顺应疫情带来的形势变化，积极应对市
场，有效降低运营风险。另一方面，公司将继续加强国家医药改革政策和行业发展动
态分析，重点关注医保招标采购及支付、分级诊疗、质量监管等政策导向，积极应对
行业风险。同时，公司将继续专注发展传统中药、精品中药、养生酒及精制饮片四大
业务板块，通过持续强化客户赋能、文化赋能和学术赋能，不断夯实公司可持续发展
的“护城河”，并依托广誉远中医药文化产业园，加快恢复公司拥有的市场优势明显
的经典名方系列，扩大公司产品集群，为公司长远发展提供新的业绩增长点和突破口
。
2、应收账款管理风险
由于医药行业的特殊性，医疗机构的回款周期普遍较长，尤其受疫情影响
后，行业整体资金周转影响，造成公司应收账款相对较高的，占用了公司大量资金，
使得资产流动性降低。随着公司产品销售结构的变动，受疫情期间行业管控要求影响
，终端需求品种大量铺货后，销售受阻，贷款回笼受阻，应收账款也相应出现了增长
，影响了公司的资金周转速度和经营活动的现金流量。若下游客户财务状况出现恶化
或宏观经济环境变化导致资金回流困难，公司将面临一定的坏账损失风险，可能影响
公司的稳定经营。
应对措施：为有效地控制和降低应收账款带来的风险，公司将进一步加大
终端动销力度，并严格执行应收账款管理制度，不断强化应收账款内部控制和日常管
理，继续将应收账款回收与销售人员考核相结合，落实应收账款追责制，全力加大应
收账款回收力度。同时，公司进一步加强应收账款分类管理，对重点客户强化管理，
持续予以关注、跟踪，加强客户资信评价，全方位加强内控管控，以提高应收账款的
安全性，确保公司资金良性循环，促进公司经营质量稳步提升。
3、原材料供给及价格波动风险
中药材是中成药制造产业发展的基础，其市场供给及价格直接影响产品的
质量、产量及成本投入，进而影响公司利润的增长空间。近年来，随着中医药行业受
到国家诸多利好政策扶持，中药材市场需求规模急剧增长，尤其是高品质及稀缺品种
药材，受资源限制等因素影响，获取成本升高，再加之种植技术、生长环境、市场监
管等多重因素影响，中药材供给及市场价格存在较大波动风险。根据中药材天地网统
计，2020年底国内中药材综合200指数为2,451.86，较上年同期增长8.36%。
应对措施：面对上述波动风险，公司在确保药材质量的基础上，加强“生
产安全库存”管理，提前做好核心品种的“战略储备”，通过道地基地采购、主产地
采购、季节采购等方式确保原材料供应。同时，强化药材价格趋势追踪和数据库建设
，通过与供应商战略合作、产地直购、基地合作等途径，维护原材料价格可控。从源
头上，公司在产业上游逐步搭建完善的原材料质控体系和供应链系统，坚持以中药材
规范化、规模化、品质化为导向，从根源上解决公司未来发展时原材料面临的供给、
价格和质量挑战。
4、质量安全风险
药品质量与人民群众的身体健康和生命安全息息相关，是企业面临的首要
风险，贯穿于企业研发、生产、流通及消费的全过程，更是企业生存发展的命脉所在
。近年来，国家药监部门持续加大飞行检查力度，强化立法，严惩违法犯罪行为，先
后颁布实施《疫苗管理法》、《药品管理法》、《中国药典》（2020年版），药品质
量安全受到国家高度重视。
应对措施：公司始终坚持“以质量保生存、以质量树品牌、以质量促发展
”的质量方针，在新厂建成投产以来，公司不断完善强化全面质量管理体系，加强采
购、生产及运输等全过程质量管理和控制。同时，公司组织召开全员质量安全动员大
会，成立质量安全综合检查小组，深入生产车间一线逐一排查解决相关质量安全风险
，加强全员专业知识与生产技能培训，确保全年无重大生产事故、质量事故，不断提
升公司生产质量管理水平，提升企业核心竞争力。
（五）其他
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司持续加强品牌战略管理，优化产品结构，积极创新营销思
路、拓展营销渠道，核心竞争力得到进一步凸显：
1、品牌优势
公司核心企业——广誉远国药历史积淀深厚，距今已有480年的历史，是中
国现存历史最为悠久的中药企业与药品品牌，作为国家商务部首批“中华老字号”企
业，广誉远国药谨遵近五百年传承的古训“非义而为，一介不取，合情之道，九百何
辞”，坚守广誉远老字号企业的经营理念，以及“修合虽无人见，存心自有天知”的
传统中药古法炮制理念，继承和发扬着传统中药造福人类的历史使命。
2、产品优势
公司拥有龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸四大核心品种以及其
他共百余种传统中药批准文号，其中龟龄集是目前国内为止存世最完整的复方升炼技
术的活标本，被誉为“中医药的活化石”，其与定坤丹均为国家保密品种。公司龟龄
集、定坤丹及安宫牛黄丸的制作技艺均已先后入选国家级非物质文化遗产名录，牛黄
清心丸的制作技艺则入选山西省非物质文化遗产名录。
3、工艺优势
山西广誉远产品的品质高贵、疗效确切，是由于其独特的古法炮制工艺。
在产品匠心打造的过程中，总结出炒、蒸、煮、熏、爆、日晒夜露、烧炭法、火燔法
、土埋法、水润法、升炼法等诸多的特有炮制工艺，尤其是陈醋炮制、土炒白术、以
及地黄九蒸九晒等传统而又独特的古法炮制工艺，是公司的核心竞争力之一。同时，
公司利用现代技术手段，对中药传统炮制理论、方法、原理等方面进行了大量的研究
，并将研究成果运用到实际生产当中，为传统中药技艺设定了关键工艺的控制点和控
制参数，建立了相关工艺规程、操作SOP和内控标准，实现了生产全过程的GMP管理，
真正做到了传统工艺的规范化和标准化生产。
4、学术科研优势
公司始终坚持以学术引领和科研创新为持续发展的动力源泉，通过强化内
部研究开发和外部学术科研并重，双管齐下，深度协同合作，围绕打造“高品质中药
战略”的目标方向，形成了“产-学-研”三位一体的强有力学术科研开发模式，为深
入发掘产品优势，挖掘传统中药的现代医学理论研究提供保障。
长期以来，公司投入大量人力物力，推动中药基础研究和循证医学研究。
公司拥有实力雄厚的专家学者团队，多位国医大师和名老中医、药学专家担任高级顾
问。同时，公司充分发挥资源互补优势，与厦门大学、中国药科大学、上海中医药大
学等多所知名专业院校共建联合实验室、研究生联合培养基地。并联合中国医学科学
院北京协和医院、天津中医药大学第一附属医院、中国中医科学院西苑医院等数十家
医疗机构的知名专家、业界泰斗围绕公司核心产品开展了多项多中心循证医学研究，
相应的学术成果先后在国内外知名期刊上发表。截至目前，已在国内外知名期刊上发
表论文近200篇，其中SCI期刊收录论文12篇。
报告期内，围绕定坤丹治疗子宫内膜异位症多中心临床试验、龟龄集治疗
轻-中度老年认知功能障碍（肾虚髓减证）的临床研究、评价龟龄集胶囊联合西地那
非治疗ED的临床有效性和安全性临床试验、安宫牛黄丸对于惊厥发热及缺血性脑卒中
治疗的作用机制研究、六味地黄系列水蜜丸工艺研究等多品种多角度的专业学术研究
均在紧张进行中。进一步提升了公司产品临床价值和市场空间，夯实了公司产品的市
场竞争力，为多元化产品结构体系搭建和可持续发展不断赋能。
此外，公司通过经典名方相关基础研究，尤其是中药制剂化学成分研究，
已为所生产的中药制剂建立了中药指纹图谱，从而更加科学、精确地评价和控制传统
经典名方产品的整体质量，目前，公司产品批间指纹图谱一致率达92%以上。
5、知识产权
（1）专利
截至2020年12月31日，公司共拥有各类专利19项，报告期内公司成功申请
专利1项，具体情况如下：
（2）商标
截至2020年12月31日，公司拥有国内商标170个，国际商标8个，报告期内
公司新增国内商标11个，基本情况如下:
注：上表中第1项、第9-11项商标，因受商标注册公告期限制，公司于2020
年取得国家知识产权局下发的商标注册证。
公司拥有的“远及图”商标被国家工商行政管理总局商标局（现国家知识
产权局）认定为国家驰名商标，被山西省工商行政管理局（现山西省市场监督管理局
）认定为省级著名商标。
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