600713南京医药资产重组最新消息
≈≈南京医药600713≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司主要从事业务
公司立足于大健康产业发展，目前在药品流通行业以信息化和现代物流为
基础，以健康消费需求订单为导向，打造以药品、医疗器械流通业务为主业的集成化
供应链，从上游医药生产企业采购产品并协助开展市场开发及项目推广等服务，然后
再批发给下游的经销商、医院、药店等或通过自有多模式零售服务直接销售给消费者
。公司还将医药“互联网+”业务和医药第三方物流服务业务作为未来新的经济增长
点加以培育发展。公司市场覆盖苏皖闽鄂等地及云川部分地区，业务覆盖近70个城市
，在区域市场积累了丰富的医药商业运作经验、资源和品牌知名度，业务规模位居国
内医药流通业第七位。
（二）公司经营模式
公司目前的经营模式包括医药批发、医药零售、医药“互联网+”业务以及
医药第三方物流服务业务。
1、医药批发
该类业务是指公司从国内外供货商采购产品，收到订单后及时安排物流配
送服务，协助开展市场开发及项目推广等服务。业务服务对象主要包括医院、社区卫
生机构、连锁药房及单体药店、乡镇卫生院、诊所等非公立医疗机构，以及商业分销
企业。经过多年发展，公司依托巨大的药品市场需求和区域性集团化企业的地缘优势
，通过针对医疗机构的医药批发业务，为上游供应商提供多维度增值服务，借助信息
化技术以及智能化、自动化手段，持续完善药品供应链体系建设，在销售市场打响了
品牌知名度，也为药事服务业务的进一步拓展打下良好基础。由于中国的医院占药品
销售终端最大比重，且医院纯销方式符合“两票制”的医改政策方向，故医院纯销业
务仍将是公司未来药品批发的主要流通模式，也是我国医药商业最重要的发展趋势之
一。
2、医药零售业务
公司零售业务由社会零售药房和特药药店两部分组成，截止报告期末，公
司自有零售门店合计610家。
社会零售药房业务终端分布在苏皖闽等三省八市，主要通过直营店和部分
加盟店连锁形式销售处方药、非处方药及医疗器械、相关健康产品等。公司拥有百信
药房等九家区域品牌连锁机构，零售业务管理平台下的零售门店总数443家，其中定
点医保资质门店占比超90%，百年老字号药店6家。公司零售业务以客户健康需求为导
向，强化药学服务水平，切实做好会员管理与服务，探索多模式医药零售业务，打造
“南京医药健康管理”零售品牌。结合“互联网+”发展趋势，在医药电商、会员健
康管理、慢病管理等方面积极布局并持续实践。
主要经营新特药的特药药店业务为公司发挥集团化供应链平台优势，迅速
布局开设自有DTP药房、院内院边专业化药房和连锁药店，强化批零一体资源协同发
展并提供专业化服务，抢占医疗机构处方外流市场。截至报告期末，该类药店合计16
7家，网点分布在公司批发业务覆盖的苏皖闽鄂云等省份的相关城市。其中有8家特药
药房通过中国医药商业协会《零售药店经营特色疾病药品服务规范》首批达标评估认
证并获授牌。
3、医药“互联网+”业务
采取自营及依托第三方平台的方式，公司O2O和B2C电商业务在零售专业线
进行推广复制，同时公司同步推动立足中药代煎代熬业务的“互联网+中药药事服务
”平台和实现供应链协同服务的批发业态B2B电商平台建设，发挥公司品牌影响力及
区域资源优势，积极开发并实施以客户为核心、以健康管理服务为特征的线上线下一
体化的电子商务营销模式。
结合医药“互联网+”业务开展，公司积极探索实践南京医药电子处方共享
平台项目和患者服务平台（含DTP云药房业务平台）项目，努力提升在健康管理服务
方面的能力及水平。
4、医药第三方物流服务业务
公司的医药第三方物流配送服务业务，以综合管理平台为龙头、以主营业
务为主体进行集中采购、分区域存储、统一配送、网络共享，由政府集中监控并服务
于医药企业、医药电商业务提供商提供。公司以社会化健康服务为导向，以信息技术
为依托，以三级仓储网络（中央级物流中心、区域物流中心、卫星仓库）的现代物流
设施及设备为基础，以符合新版GSP要求的药品保障体系为核心，整合资源，降低供
应商物流成本，以提供快捷、规范的药品物流综合服务（含物流增值服务）实现业务
增收。
（三）行业情况说明
根据商务部市场秩序司于2021年7月发布的《2020年药品流通行业运行统计
分析报告》，2020年，全国药品流通市场销售规模稳步扩大，但增速放缓。商务部药
品流通统计系统数据显示，全国七大类医药商品销售总额24,149亿元，扣除不可比因
素同比增长2.4%，增速同比放慢6.2个百分点。其中，药品零售市场5,119亿元，扣除
不可比因素同比增长10.1%，增速同比加快0.2个百分点。
2020年药品流通行业呈现如下运营特点：
（1）药品批发企业集中度持续提高，销售呈回升态势。从市场占有率看，
药品批发企业集中度有所提高。2020年，药品批发企业主营业务收入前100位占同期
全国医药市场总规模的73.7%，同比提高0.4个百分点。从销售增速看，大型药品批发
企业销售增速放缓。2020年，前100位药品批发企业主营业务收入同比增长2.5%，增
速回落12.2个百分点。
（2）药品零售企业销售稳中有升，增幅高于行业整体水平。2020年，药品
零售企业全年销售运行稳中有升、态势良好。销售额前100位的药品零售企业销售总
额1806亿元，占全国零售市场总额的35.3%，同比提高0.4个百分点。在行业整体销售
维持低速增长的同时，零售市场逆势增长，增幅显著高于行业整体水平。
（3）医药物流企业提升服务能力，推进供应链协同发展。药品流通企业及
专业医药物流企业在物流自动化和信息化技术应用方面的能力逐步提升。随着药品集
中带量采购政策的实施、互联网医院配送模式兴起与医药电商业务的快速增长，以及
防控疫情的医药物资供应保障任务落实，医药供应链物流配送企业迎来了发展机遇和
挑战。在新政策及新市场的驱动下，医药物流企业不断提升自身竞争力，打造以供应
链协同发展为主线、以高质量发展为目标的综合实力已成为行业共识。
（4）医药电商销售增长，与线下融合进入发展新阶段。2020年出现新冠肺
炎疫情的特殊形势，加快培养了公众线上问诊、购药习惯，在线医疗咨询需求显著增
长。线上处方流转带动了线上药品销售业绩快速提高，各大医药电商平台成交活跃度
显著提升。全年，医药电商营销新模式在助力疫情防控、保障公众健康、促进全渠道
经营与服务方面发挥了积极作用，成为行业销售不容忽视的新增长点。
2021年6月17日，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2021年重点工
作任务的通知》，明确提出进一步推广三明市医改经验，加快推进医疗、医保、医药
联动改革；推进药品耗材集中采购，常态化制度化开展国家组织药品集中采购，逐步
扩大药品和高值医用耗材集中带量采购范围；推进医保支付方式改革、加快推进分级
诊疗体系建设、推动中医药振兴发展、持续推进健康中国行动等要求。
二、经营情况的讨论与分析
2021年是中国共产党成立100周年，是实施“十四五”规划的启动之年，是
开启全面建设社会主义现代化国家新征程的第一年。在南京医药董事会的正确领导下
和全体股东的关心、支持下，公司上下准确把握新发展阶段，贯彻落实新发展理念，
以高质量发展为中心，紧紧围绕“批零协同、药械相长、适度延伸、智慧支撑”的发
展思路，以产业数字化转型创新为抓手，谋发展抓落实，全力做好疫情防控和经济发
展工作“双胜利”！
（一）、主要经济指标完成情况
2021年上半年，公司坚持疫情防控和经营发展“两手抓”，一方面根据南
京市政府及国资控股股东的部署要求，全力做好疫情防控物资保供及常态化疫情防控
工作；另一方面积极应对行业“白热化”的竞争形势，主营业务保持稳中有进势头，
各项目标任务继续扎实有序推进。上半年公司实现营业收入为218.97亿元，同比增幅
19.84%；权益净利润为2.22亿元，同比增长28.76%；扣除非经常性损益后净利润为2.
20亿元，同比增长69.29%。公司继续保持稳中求进的发展态势。
（二）积极顺应政策调整，推进智慧供应链建设
2021年上半年，公司强化区域平台功能，持续完善市场网络布局，成立江
苏省业务管理中心（试行），统筹江苏地区相关业务管理工作；投资设立南京药事达
医药科技有限公司，打造江苏省内集健康产品销售管理、市场准入等功能为一体的综
合性服务平台，增强为上下游客户营销服务的能力，促进区域内企业协同发展；控股
子公司安徽天星推进皖北地区网络布局，设立阜阳天星医药有限公司。
公司应对带量采购常态化，持续优化供应链体系建设，建立全流域国家集
采品种供应商联络周报制度；加快创新药和国家组织集采品种引进工作，引进创新药
品规29个，销售创新药品种112个，同比增长157.94%；持续推进市场网络覆盖，建立
覆盖等级医院、基层和民营医疗机构及零售药店的销售网络，报告期新增客户数4526
家；持续加强供应商战略合作，开展供应商合作项目超100项。
公司有序推进多家等级医院药品、耗材SPD项目，进一步彰显南京医药的品
牌力和竞争力。在数字化供应链与商业模式创新领域积极探索与上游供应商供应链协
同项目，通过数据共享与协同，实现业务流程高效协作。做好军队储备及政府应急物
资储备工作并完成相关信息化管理系统上线，为南京市各级监管部门监控应急物资储
备情况提供信息服务。
公司持续建设智慧物流，有序推进相关重点物流项目（包括福建、南京、
盐城物流中心建设项目等）；继续优化物流客户服务管理系统，开发完成车辆运输监
管系统项目并在多家子公司上线；南京中央物流中心库存共享及互调互销项目已在南
京区域重点子公司上线运行。
（三）围绕智慧健康，加快零售业态、医疗器械及中药药事服务业务发展
2021年上半年，公司零售专业线合计实现销售收入10.28亿元，其中：社会
零售药房实现销售收入5.58亿元，剔除不可比因素同比增长5.39%；特药药店（DTP）
实现销售收入4.11亿元，同比增长48%；零售电商业务实现销售5890.1万元，同比增
长20.24%。截止报告期末，公司DTP云药房已为9家子公司共43家DTP药房提供服务，
订单量超五万笔；远程问诊系统上半年共开具电子处方近8.9万张。公司零售药房徐
州广济连锁古彭药店率先实现省内异地药店联网持卡结算，成为江苏全省首家开通异
地医保结算的药店，此外，百信药房和金陵大药房也有4家门店已开通此项业务。
上半年，公司通过内生式增长和外延式合资合作加快医疗器械业务发展，
有效整合区域器械资源，开展专业领域医疗器械、医疗耗材销售、集中配送及售后服
务项目。截至报告期末，公司医疗器械业务实现无税销售8.39亿元，同比增幅61%。
公司不断深化中药药事服务业务，服务医院客户数已达75家，销售额同比增长17.03%
，处方量同比增长36.77%。
公司积极适应大健康产品的市场需求，逐步调整产品结构并不断丰富产品
线。上半年公司开发医美产品4个、特医食品品规8个、药妆品规25个。
（四）优化智慧运营决策平台，推进数字化转型步伐
公司成功入选“第一批全国供应链创新与应用示范企业”名单，这是国家
商务部对包括南京医药在内的入选企业践行数字化战略成果的肯定。公司持续优化运
营决策可视化系统：企业内部对标可视化和供应商重点合作管理项目已上线运行；数
个智慧运营决策信息化系统正式立项，资信管控和发票追踪系统项目基本开发完成。
上半年互联网电商B2B销售总额约24.62亿元，平台活跃客户4529家，销售同比增长30
.62%。
（五）强化集团化管控，推进精细化管理
上半年，公司持续完善公司“十四五”战略发展规划并制定数个专项规划
，推动公司主业科技创新和数字化转型；推进职业经理人制度改革，制定下发《南京
医药股份有限公司职业经理人薪酬与考核管理办法（试行）》，建立有效的激励和约
束机制，促进职业经理人在公司战略指引下完成各项目标；开展财务及内控审计专项
检查，加强资金管理，调整融资结构，聚焦重点风险点，强化风险管控意识；结合新
版《药品管理法》、《医疗器械监督管理条例》实施要求，通过内部飞行检查等各项
措施，提高全流域质量风险防范能力，确保质量体系运行水平持续提升；做好资产经
营与管理工作，加强房产出租管理，盘活重点资产，加大对低效房产的管理，公司子
企业南京华东医药有限责任公司太平门街55号“硅巷”项目公共建设部分和签约招商
工作有序推进，该项目已入选2021年度南京市第一批城市“硅巷”名单；深入开展全
流域企业安全生产三年专项整治行动，修订公司生产安全事故应急救援预案，加强安
全生产培训，推动安全生产标准化建设。顺利通过南京市安全生产第六督导（巡查）
组的安全巡查。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、市场竞争加剧带来的风险
我国医药商业企业众多且地域分散，区域性的医药企业与民营流通企业逐
步发展，市场竞争激烈。近年来，医药流通领域的竞争态势从单纯追求市场份额竞争
转向对市场快速反应能力的竞争，从企业单一领域竞争转向生产、流通全方位的供应
链竞争。在医改政策引导下，流通环节压缩和集中度提高也将进一步加剧行业竞争激
烈程度。
公司将以数字化和现代供应链体系建设为基础，继续立足主业，稳固存量
市场，按照“批零协同、药械相长、适度延伸、智慧支撑”的发展思路，顺应互联网
科技和大数据等新技术发展趋势，积极探索实践新业态、新业务，拓展发展新空间，
推动企业变革创新，努力提升企业运营质量和经济效益。
2、并购整合带来的风险
公司将通过内生性增长结合外延式扩张助推发展，但并购整合过程中可能
存在一定的法律、政策、经营风险，收购成功后对母子企业的运营、管理方面也会提
出更高要求，内部管理难度将继续加大，并购协同效应可能无法迅速达到预期或无法
得到充分体现。
公司将进一步提升集团化管控的意识和理念，强化对新设立及新并购子公
司的集团化管控工作，持续建立规范完善的管控机制，借助现代信息技术并依靠必要
的管控工具和手段，努力实现管控标准体系的统一化、规范化、系统化，深化对并购
企业的管理及业务整合，提升整合成效。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。主要包括：规模渠道及商业
网络优势、药事服务业务模式创新优势、仓储及物流配送优势、集成化供应链体系优
势、信息化管理优势、战略投资者优势。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，在南京医药董事会的正确领导和全体股东支持下，公司紧紧围绕
“危中寻机，整合变革，稳中求进，量质并举”的总体工作思路和年度目标任务，攻
坚克难，真抓实干，奋力夺取2020年疫情防控和经营发展“双胜利”！
（一）、主要经济指标完成情况
公司全年实现营业收入398.17亿元，同比增幅7.16%；实现利润总额6.78亿
元，同比增幅15.10%；其中实现权益净利润3.76亿元，同比增幅8.50%；总资产234.1
0亿元，同比增幅6.57%；净资产42.58亿元，同比增幅6.08%，确保了股东资产保值增
值。
（二）全力以赴，抗击新冠肺炎疫情，保障防疫物资供应，统筹推进疫情
防控和经营发展
新冠肺炎疫情发生以来，公司及下属控股子公司安徽天星、福建同春、南
药湖北等企业均被所在地政府确定为当地供应防疫物资的主要保供单位。母子公司切
实担负起国有企业的政治责任和社会责任，按照企业属地政府统一指令安排，全力保
障防疫物资供应，为各地取得抗击疫情的伟大战役胜利发挥了重要作用。公司分别获
得江苏和安徽两省省委省政府颁发的“抗击新冠肺炎疫情先进集体”荣誉称号；南京
医药及安徽、福建、湖北区域主体子公司荣获中国医药商业协会“抗击新冠肺炎疫情
社会责任优秀企业”称号。
（三）深耕细作，持续完善市场网络布局，提升区域市场竞争力
国家分级诊疗制度的有序推进促使医药流通企业加大基层医疗市场开发的
资源投入，完善多层次终端体系建设，深入拓展基层医疗市场。公司在巩固等级医院
业务的同时，持续推进包括基层医疗市场在内的市场网络覆盖项目，提升市场占有率
；相继完成苏、皖区域的生物制品投资项目，提升专业细分领域（血液制品销售）的
竞争优势和市场地位；推进相关区域的商业网络布局，其中在湖北省部分地市投资设
立子公司以拓展网络覆盖。
（四）加强合作，持续完善供应链体系建设
公司加强与战略供应商互动互访并为其提供优质服务，通过与相关知名供
应商开展合作项目120余个，与上游供应商建立长期稳固合作关系。公司加强新品种
、国家集采品种引进工作，全年新增经营品种近5600个（合计销售约27亿元），创新
药销售同比增长204.66%。通过整体部署、资源协同，积极与中标品种供应商联系，
公司第二次、第三次集采品种引进率分别为96.80%和98.10%，稳固了市场份额。同时
，公司做好应急物资储备，母子公司共9家企业承担了属地省市政府药品储备任务，
确保做到“保质、保量、保安全、保急需”。
（五）多措并举，加快推进药品零售业务、医疗器械业务和中药药事服务
业务发展
1、公司以旗下医药零售业务平台管理的九家区域品牌连锁企业和批发业务
平台管理的专业化药房两条主线推进医药零售业务发展。南京国药零售专业线推进会
员管理，提升服务质量，增强客户粘度，实施完成合肥区域零售连锁并购项目，整体
销售收入同比增长16.67%；各子公司全年新开办专业化药房30家，进一步增强专业化
药房业务整体实力，专业化药房的特药品种从2019年84个增加至2020年124个。报告
期上述自有零售业务整体销售近20亿元，同比增长约16%。积极探索实践“互联网+”
药品零售和医药新零售，零售电商业务增长远远超过传统线下门店增长；相关区域的
智慧零售项目逐步推进；在南京和盐城的零售药房与相关处方平台对接，推动以处方
流转为核心的药品新零售模式。
2、医疗器械业务方面，公司顺应国家医改政策并结合行业发展趋势，发挥
具备专业仓储能力、配送能力和信息管理能力的规模化平台型流通企业优势，通过整
合市场供应链资源，积极推进医
疗器械业务发展并持续推进医用耗材SPD项目。医疗器械业务实现年销售12
.2亿元，同比增长54.58%。
3、中药药事服务业务方面，公司不断完善创新中药药事服务体系，截至报
告期末，中药药事服务医院客户已达114家，总销售额3.38亿元。其中，中药煎制服
务处方量86.05万张，同比增长83.09%。此外，中医药文化健康产业中心项目、中药
煎制服务中心搬迁工作按计划推进；智能化柔性中药汤剂煎制基地及质量追溯一体化
平台建设项目已正式开工。
（六）深化物流网络建设，提升专业医药物流服务能力
在江苏南京、淮安、盐城以及福建、湖北区域，相关物流项目建设均有序
推进。为提升物流作业效率，公司14家子公司上线运输过程监管系统，另外，物流客
户服务管理系统、中央物流中心库存共享及互销系统已启动试点。2020年公司在中国
医药商业协会《涉药物流企业分类分级贯标评估》评定中获得药品经营企业“医药物
流规模硬件能力”和“医药物流服务综合能力”双“5A”级称号的企业。
（七）科技创新，技术引领，加快企业信息化、数字化建设步伐
公司持续推进智慧供应链平台建设，南京市流通领域现代供应链体系建设
项目完成验收，国家商务部供应链创新与应用试点项目完成年度总结，厂家直连服务
平台完成221家厂家直连对接。南京医药电子处方共享平台案例荣获中国医药商业协
会2019-2020年度医药供应链优秀案例；2020年9月，南京医药作为合作研究单位参与
的“基于不确定认知的风险分析与评估方法及其医疗服务协同群决策应用”项目被批
准为国家自然科学基金资助项目。公司在B2B互联网电商项目、电子处方共享平台项
目、患者服务平台项目（含DTP云药房业务平台）等方面积极探索实践，平台客户数
和处方量年内均显著增长，下属全资子公司江苏中健之康信息技术有限公司顺利通过
国家高新技术企业再认定。
（八）内部挖潜、提质增效，加强集团化管控力度，提升精细化管理水平
公司强化对新设立及新并购子公司的集团化管控工作，促进新企业快速融
合与发展。在加强内部控制管理和风险防范、财务信息化管理、固定资产清查盘活、
内部审计整改、职业经理人改革试点、质量管理及安全专项检查等方面多措并举，确
保公司整体平稳健康可持续发展。
（九）全面加强党建工作，积极发挥战斗堡垒作用
2020年，公司党委认真贯彻习近平总书记重要讲话指示批示精神，通过发
挥党组织战斗堡垒作用，凝聚抗疫及复工合力，为奋力夺取疫情防控和经济发展“双
胜利”提供思想和组织保障。年内完成公司党、纪、工、团组织的换届改选工作。
二、报告期内主要经营情况
请见下文
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
随着全球经济发展以及人口结构变化等诸多因素影响，全球医疗和药品市
场持续增长。我国医保体系不断健全，整体医药市场不断扩大。2000-2019年，全国
医药商业销售额从1505亿元增长到23097亿元，13年时间增长15.34倍，年均复合增长
率14.6%。随着国内经济增长和结构调整、新医改推进、社会公众大健康理念持续增
强后对健康刚性需求的增加、人口老龄化程度日益加深等，药品流通市场规模将保持
稳步增长。
我国医药流通行业发展趋势：
（1）行业格局加速重构：经济发展不确定因素增多，药品流通市场销售额
受整体经济环境及各种因素影响，且伴随医改深化陆续出台的多项政策为整个医药产
业带来更多机遇和挑战，医药流通格局正加速重构，行业需顺应政策变化，及时调整
和升级业务模式，抓住政策机遇，提升自身在医药产业链中的价值，实现运营模式创
新发展、经营战略转型升级。
（2）行业将加快向高质量发展转型：新医改和相关监管政策引导行业向信
息化、标准化、集约化的高质量发展转型。2019年12月1日施行的新《药品管理法》
成为影响企业发展一大因素，对药品质量与流通的监管将发生深刻变化，行业精细化
管理、高质量发展时代已经来临。
（3）行业并购重组更趋稳健，强强联合成为主流：随着医改不断深入，服
务模式升级、规模性企业兼并整合将会持续，而全国或区域性企业多数已完成以布局
为目标的并购，在资源有限、监管加强、既往并购带来整合难度等多重因素影响下，
业内资本运作更趋稳健，投资主流以强强联合、资源互补、弥补短板为目的。行业已
开始为“健康中国”战略实施布局企业战略，以供应链价值及跨界扩展业务模式为导
向的强强联合的资本并购趋势将使行业进入新发展阶段。
（4）与上下游合作伙伴共赢发展
通过市场竞争与行业整合，大型医药流通企业凭借其规模优势、强大的市
场覆盖率、物流仓储优势及配送效率、客户服务体验等能力获取更多上、下游资源和
市场份额，并聚焦医药流通供应链增值服务，促进与上下游合作伙伴的共赢发展。作
为典型的渠道商，只有为上下游合作伙伴提供高效、便捷、高性价比服务的医药流通
企业才能不断发展壮大。
（5）加强医药物流服务能力建设，医药供应链产业融合向纵深发展：相关
医改政策带来渠道扁平化和终端服务下沉趋势，医药物流面临订单碎片化、服务个性
化、物流成本管控精益化局面，其现代化、专业化能力建设需进一步加强。国家药监
局2018年末发布《关于药品信息化追溯体系建设的指导意见》，鼓励结合无人车、无
人仓等先进技术打造标准化、规范化、技术化的智慧医药物流。政策、技术双轮驱动
下，全方位、多层次、布局广、覆盖深、链条短的现代化医药供应链体系逐步建立。
物联网、大数据、云计算、人工智能及区块链等技术推动医药供应链朝着产业融合及
更细分、更精准、更专业方向发展，信息技术智能化、智慧化、科技化成为未来发展
态势。
（6）药品零售模式不断创新优化，专业药学服务进一步凸显：零售药店是
国家公共卫生体系不可缺少的重要组成，是实施“健康中国”战略的重要抓手。药品
零售企业进入强监管、重合规、低利润时代；“互联网+”在医疗、医药、医保应用
，全渠道打通成为行业常态；特药药房、专业药房迅速发展，提供药学咨询、指导患
者合理用药、慢病管理、用药知识教育等专业化药学服务成为企业核心竞争力，药品
零售行业持续向规模化、集约化发展，行业集中度进一步提升并进入高质量发展阶段
。
（7）大数据时代为医药电商创造了广阔的发展空间：互联网及大数据与医
药行业深度融合将成为医药电商发展关键。医药流通行业内企业利用信息化、数字化
链接互联网医疗平台、互联网化的实体医院、医保机构及线上线下药店、患者等终端
资源，运用“互联网+”扩大业务覆盖区域；医药电商多样性的跨界合作等，行业生
态布局将被重塑。“新基建”助力及数字经济蓬勃发展，使医药电商成为行业增长新
动能。
(二)公司发展战略
公司“十三五”战略定位：以信息化和现代物流为基础，以健康消费需求
订单为导向，以利益协同的药事服务及建设自有终端为核心，打造医疗机构业务和多
模式零售业务为主业的集成化供应链，立足华东，成为大健康产业可信赖的健康产品
和服务提供商。
(三)经营计划
2021年是中国共产党成立100周年，是“十四五”规划开局之年，是公司成
立70周年，也是公司推动改革创新、实现高质量发展的关键之年。2021年，公司董事
会将积极发挥在公司治理中的核心地位，以高质量发展为中心，围绕公司既定战略以
及年度经营目标，践行新发展理念，推动高质量发展，守正创新、积极作为，维护好
全体股东利益并努力争创良好业绩回报股东。重点经营工作思路如下：
1、积极应对医改政策，强化药品供应链建设，增强主业区域市场龙头地位
：通过内生式增长与外延式扩张，进一步强化终端市场网络；强化药品供应链建设，
抢抓药品经销权；增强与研发能力强的上游供应商紧密合作，组建市场营销公司；继
续拓展血液制品细分市场；深入推进药事服务；扩面下沉深耕基层市场；强化省级平
台功能，增强区域市场龙头地位；继续拓展B2B业务。
2、加强零售业态发展：完善网点布局，提升品牌形象，整合内外资源，强
化品类运营，线上线下融合，引导处方外流，拓展院边、DTP药店，强化培训以提升
为顾客服务水平。
3、加快医疗器械业务发展：整合市场、产品、渠道、人才等资源，推进混
合所有制改革和职业经理人制度，向高值耗材IVD经营转型，推进耗材SPD，实施平台
化经营。
4、加快中药药事服务发展：推进混合所有制改革，加快煎制中心搬迁、中
医药文化健康产业中心建设和中药煎制服务中心智能化改造项目，加强与“互联网+
中医诊疗”资源紧密合作。
5、推进现代物流建设：启动公司中央物流中心二期建设项目，推进福建、
湖北、盐城等地物流中心建设，加快发展医药第三方物流业务，推进重点物流信息化
项目建设与推广。
6、夯实信息化建设：推进数字化南药建设，智慧物流服务、智慧供应链服
务、智慧零售服务、智慧运营决策管理及B2B电商平台项目等持续优化推广，为公司
创新发展提供技术支撑和保障。
7、加强安全生产和质量管理：落实安全生产三年专项整治行动，加强对重
点业态、重点环节、重点品种的质量监管，安全生产和质量管理工作常抓不懈。
(四)可能面对的风险
1、市场竞争加剧带来的风险
我国医药商业企业众多且地域分散，区域性的医药企业与民营流通企业逐
步发展，市场竞争激烈。近年来，医药流通领域的竞争态势从单纯追求市场份额竞争
转向对市场快速反应能力的竞争，从企业单一领域竞争转向生产、流通全方位的供应
链竞争。在医改政策引导下，流通环节压缩和集中度提高也将进一步加剧行业竞争激
烈程度。
公司将以数字化和现代供应链体系建设为基础，继续立足主业，稳固存量
市场，批零业态协同、药械业务相长、产业适度延伸、健康服务多元，顺应互联网科
技和大数据等新技术发展趋势，积极探索实践新业态、新业务，拓展发展新空间，推
动企业变革创新，努力提升企业运营质量和经济效益。
2、并购整合带来的风险
公司将通过内生性增长结合外延式扩张助推发展，但并购整合过程中可能
存在一定的法律、政策、经营风险，收购成功后对公司的运营、管理方面也会提出更
高要求，内部管理难度将继续加大，并购协同效应可能无法迅速达到预期或无法得到
充分体现。
公司将进一步提升集团化管控的意识和理念，强化对新设立及新并购子公
司的集团化管控工作，持续建立规范完善的管控机制，借助现代信息技术并依靠必要
的管控工具和手段，努力实现管控标准体系的统一化、规范化、系统化，深化对并购
企业的管理及业务整合，提升整合成效。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）规模渠道及商业网络优势
公司是医药流通行业内的区域性集团化企业，业务网络覆盖苏皖闽鄂等地
及云川部分地区近70个城市，拥有全国性的布局和物流配送能力，经营品类齐全，并
且多年来在销售渠道、供应链及运营体系建设方面不断发展，在华东区域保持有良好
的规模、渠道以及商业网络竞争优势，尤其在苏皖闽三省具有较好的市场优势,规模
排名均居区域内前三位。湖北省业务平台公司在2020年通过设立子公司也进一步拓展
了全省网络覆盖。
（二）药事服务业务模式创新优势
公司是我国最早开展药事服务的医药流通企业，多年来积极适应国家医改
政策要求，努力探索、实践药事服务管理创新。《医药流通企业基于利益协同的药事
服务管理》项目曾荣获国家级管理创新成果一等奖；“互联网+药事服务”、“基于
中药药事服务的供应链服务新模式”等项目曾在行业协会获奖；“医患一体智慧中药
药事服务”项目成功获评“2018年智慧江苏重点工程”以及列入2019年第二批江苏省
级工业和信息产业转型升级专项扶持；互联网云药事服务平台项目获得2019年南京市
软件和信息服务业发展专项扶持。公司下属子公司在江苏省内率先开展中药药事服务
创新合作并有超过10年运作经验，在区域市场保持领先优势。公司荣获中国药品流通
行业“十二五”最佳管理创新奖、“全国药品流通创新示范企业”荣誉称号。
公司领先的药事服务经验及实践有助于自身突破行业竞争同质化局面，提
升公司的差异化竞争能力。
（三）仓储及物流配送优势
公司已有物流中心26个（其中主要物流中心16个，均配备有双回路供电、
自有发电、双冗余制冷系统等高可靠性用电及制冷安全保障的冷库），并已在持续投
入开展物流设施规模扩建和现代物流管理水平升级建设，拥有全国范围内较高水平的
终端配送能力、辐射周边地区的快速配送网络体系以及药品仓库的较高管理水平。公
司有专用药品冷藏车77辆，具备车辆定位、温湿度监控、订单跟踪系统等质量保障技
术，且依靠相关物流仓储管理的信息化系统、质量监管技术等对冷链全过程进行区域
和集团的双重质量管控，保障了冷链药品的质量安全。公司的仓储面积、仓储量、物
流配送能力、订单反应能力均居于行业内企业前列，存货周转率在同行中保持较高水
平，并已开展第三方医药物流业务及相关物流增值服务。其中，位于公司总部所在地
南京的物流中心目前是江苏省内规模最大的专业化药品与医疗器械物流中心，其物流
装备先进性在国内领先，冷库容积近10000立方米并采用全机器人作业，满足疫苗、
蛋白、生物制剂及其他二类药品的存储功能。
公司是苏皖闽等地药品器械应急储备及解放军总后、海军药品器械战略储
备定点单位。
（四）集成化供应链体系优势
药品供应链体系建设是国际药品流通行业发展的重要趋势。公司多年来坚
持开展以社会公众的健康消费需求为订单、以药事服务管理为核心特征、以互联网和
物联网技术为依托、以提供健康产品与服务为目标的集成化供应链体系建设，努力将
专业化、现代化的物流服务延伸到药品生产和终端销售环节，以使自身与其它相关的
竞争者形成差异化经营。公司入选全国供应链创新与应用试点企业，在医药供应链服
务创新及实践方面多次荣获中国医药商业协会奖项。
（五）信息化管理优势
公司时刻关注新型信息技术的发展，并致力于这些新型信息技术与公司自
身业务、管理、发展战略相结合的实际应用。公司以数据中心为载体，通过企业数据
集成整合、可视化分析、第三方物流、GSP改造以及面向供应链上下游的服务平台等
项目在企业管理、对外服务以及模式创新上予以应用，取得良好的实际效益和成果。
公司积累了丰富的企业信息化建设的实践经验，并拥有全资的信息化子公司、高新技
术企业、国家科技型中小企业江苏中健之康信息技术有限公司，其具有软件著作权40
项、软件产品认定9项、实用新型专利4项，为南京医药业务经营、管理与企业发展战
略的实现提供信息技术支撑和保障，也为企业科技创新和转型发展助力。
（六）战略投资者优势
公司的境外战略投资者WBA（中文简称沃博联）为全球第一家以药店为主导
的世界级医药保健企业，目前位列《财富》世界500强排行榜第41位。公司以《全国
药品流通行业发展规划（2016-2020年）》为指引，学习借鉴国外先进医药商业企业
的管理理念和经验，共享各方优势资源，优化经营模式、管理方式和技术手段，稳步
推进战略合作，提升自身品牌质量和核心竞争力，坚持由传统的医药流通企业向健康
服务企业全面转型。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司主要从事业务
公司立足于大健康产业发展，目前在药品流通行业以信息化和现代物流为
基础，以健康消费需求订单为导向，打造以药品、医疗器械流通业务为主业的集成化
供应链，从上游医药生产企业采购产品并协助开展市场开发及项目推广等服务，然后
再批发给下游的经销商、医院、药店等或通过自有多模式零售服务直接销售给消费者
。公司还将医药“互联网+”业务和医药第三方物流服务业务作为未来新的经济增长
点加以培育发展。公司市场覆盖苏皖闽鄂等地及云川部分地区，业务覆盖近70个城市
，在区域市场积累了丰富的医药商业运作经验、资源和品牌知名度，业务规模位居国
内医药流通业第七位。
（二）公司经营模式
公司目前的经营模式包括医药批发、医药零售、医药“互联网+”业务以及
医药第三方物流服务业务。
1、医药批发
该类业务是指公司从国内外供货商采购产品，收到订单后及时安排物流配
送服务，协助开展市场开发及项目推广等服务。业务服务对象主要包括医院、社区卫
生机构、连锁药房及单体药店、乡镇卫生院、诊所等非公立医疗机构，以及商业分销
企业。经过多年发展，公司依托巨大的药品市场需求和区域性集团化企业的地缘优势
，通过针对医疗机构的医药批发业务，为上游供应商提供多维度增值服务，借助信息
化技术以及智能化、自动化手段，持续完善药品供应链体系建设，在销售市场打响了
品牌知名度，也为药事服务业务的进一步拓展打下良好基础。由于中国的医院占药品
销售终端最大比重，且医院纯销方式符合“两票制”的医改政策方向，故医院纯销业
务仍将是公司未来药品批发的主要流通模式，也是我国医药商业最重要的发展趋势之
一。
2、医药零售业务
公司零售业务由社会零售药房和特药药店两部分组成，截止报告期末，公
司自有零售门店合计610家。
社会零售药房业务终端分布在苏皖闽等三省八市，主要通过直营店和部分
加盟店连锁形式销售处方药、非处方药及医疗器械、相关健康产品等。公司拥有百信
药房等九家区域品牌连锁机构，零售业务管理平台下的零售门店总数443家，其中定
点医保资质门店占比超90%，百年老字号药店6家。公司零售业务以客户健康需求为导
向，强化药学服务水平，切实做好会员管理与服务，探索多模式医药零售业务，打造
“南京医药健康管理”零售品牌。结合“互联网+”发展趋势，在医药电商、会员健
康管理、慢病管理等方面积极布局并持续实践。
主要经营新特药的特药药店业务为公司发挥集团化供应链平台优势，迅速
布局开设自有DTP药房、院内院边专业化药房和连锁药店，强化批零一体资源协同发
展并提供专业化服务，抢占医疗机构处方外流市场。截至报告期末，该类药店合计16
7家，网点分布在公司批发业务覆盖的苏皖闽鄂云等省份的相关城市。其中有8家特药
药房通过中国医药商业协会《零售药店经营特色疾病药品服务规范》首批达标评估认
证并获授牌。
3、医药“互联网+”业务
采取自营及依托第三方平台的方式，公司O2O和B2C电商业务在零售专业线
进行推广复制，同时公司同步推动立足中药代煎代熬业务的“互联网+中药药事服务
”平台和实现供应链协同服务的批发业态B2B电商平台建设，发挥公司品牌影响力及
区域资源优势，积极开发并实施以客户为核心、以健康管理服务为特征的线上线下一
体化的电子商务营销模式。
结合医药“互联网+”业务开展，公司积极探索实践南京医药电子处方共享
平台项目和患者服务平台（含DTP云药房业务平台）项目，努力提升在健康管理服务
方面的能力及水平。
4、医药第三方物流服务业务
公司的医药第三方物流配送服务业务，以综合管理平台为龙头、以主营业
务为主体进行集中采购、分区域存储、统一配送、网络共享，由政府集中监控并服务
于医药企业、医药电商业务提供商提供。公司以社会化健康服务为导向，以信息技术
为依托，以三级仓储网络（中央级物流中心、区域物流中心、卫星仓库）的现代物流
设施及设备为基础，以符合新版GSP要求的药品保障体系为核心，整合资源，降低供
应商物流成本，以提供快捷、规范的药品物流综合服务（含物流增值服务）实现业务
增收。
（三）行业情况说明
根据商务部市场秩序司于2021年7月发布的《2020年药品流通行业运行统计
分析报告》，2020年，全国药品流通市场销售规模稳步扩大，但增速放缓。商务部药
品流通统计系统数据显示，全国七大类医药商品销售总额24,149亿元，扣除不可比因
素同比增长2.4%，增速同比放慢6.2个百分点。其中，药品零售市场5,119亿元，扣除
不可比因素同比增长10.1%，增速同比加快0.2个百分点。
2020年药品流通行业呈现如下运营特点：
（1）药品批发企业集中度持续提高，销售呈回升态势。从市场占有率看，
药品批发企业集中度有所提高。2020年，药品批发企业主营业务收入前100位占同期
全国医药市场总规模的73.7%，同比提高0.4个百分点。从销售增速看，大型药品批发
企业销售增速放缓。2020年，前100位药品批发企业主营业务收入同比增长2.5%，增
速回落12.2个百分点。
（2）药品零售企业销售稳中有升，增幅高于行业整体水平。2020年，药品
零售企业全年销售运行稳中有升、态势良好。销售额前100位的药品零售企业销售总
额1806亿元，占全国零售市场总额的35.3%，同比提高0.4个百分点。在行业整体销售
维持低速增长的同时，零售市场逆势增长，增幅显著高于行业整体水平。
（3）医药物流企业提升服务能力，推进供应链协同发展。药品流通企业及
专业医药物流企业在物流自动化和信息化技术应用方面的能力逐步提升。随着药品集
中带量采购政策的实施、互联网医院配送模式兴起与医药电商业务的快速增长，以及
防控疫情的医药物资供应保障任务落实，医药供应链物流配送企业迎来了发展机遇和
挑战。在新政策及新市场的驱动下，医药物流企业不断提升自身竞争力，打造以供应
链协同发展为主线、以高质量发展为目标的综合实力已成为行业共识。
（4）医药电商销售增长，与线下融合进入发展新阶段。2020年出现新冠肺
炎疫情的特殊形势，加快培养了公众线上问诊、购药习惯，在线医疗咨询需求显著增
长。线上处方流转带动了线上药品销售业绩快速提高，各大医药电商平台成交活跃度
显著提升。全年，医药电商营销新模式在助力疫情防控、保障公众健康、促进全渠道
经营与服务方面发挥了积极作用，成为行业销售不容忽视的新增长点。
2021年6月17日，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2021年重点工
作任务的通知》，明确提出进一步推广三明市医改经验，加快推进医疗、医保、医药
联动改革；推进药品耗材集中采购，常态化制度化开展国家组织药品集中采购，逐步
扩大药品和高值医用耗材集中带量采购范围；推进医保支付方式改革、加快推进分级
诊疗体系建设、推动中医药振兴发展、持续推进健康中国行动等要求。
二、经营情况的讨论与分析
2021年是中国共产党成立100周年，是实施“十四五”规划的启动之年，是
开启全面建设社会主义现代化国家新征程的第一年。在南京医药董事会的正确领导下
和全体股东的关心、支持下，公司上下准确把握新发展阶段，贯彻落实新发展理念，
以高质量发展为中心，紧紧围绕“批零协同、药械相长、适度延伸、智慧支撑”的发
展思路，以产业数字化转型创新为抓手，谋发展抓落实，全力做好疫情防控和经济发
展工作“双胜利”！
（一）、主要经济指标完成情况
2021年上半年，公司坚持疫情防控和经营发展“两手抓”，一方面根据南
京市政府及国资控股股东的部署要求，全力做好疫情防控物资保供及常态化疫情防控
工作；另一方面积极应对行业“白热化”的竞争形势，主营业务保持稳中有进势头，
各项目标任务继续扎实有序推进。上半年公司实现营业收入为218.97亿元，同比增幅
19.84%；权益净利润为2.22亿元，同比增长28.76%；扣除非经常性损益后净利润为2.
20亿元，同比增长69.29%。公司继续保持稳中求进的发展态势。
（二）积极顺应政策调整，推进智慧供应链建设
2021年上半年，公司强化区域平台功能，持续完善市场网络布局，成立江
苏省业务管理中心（试行），统筹江苏地区相关业务管理工作；投资设立南京药事达
医药科技有限公司，打造江苏省内集健康产品销售管理、市场准入等功能为一体的综
合性服务平台，增强为上下游客户营销服务的能力，促进区域内企业协同发展；控股
子公司安徽天星推进皖北地区网络布局，设立阜阳天星医药有限公司。
公司应对带量采购常态化，持续优化供应链体系建设，建立全流域国家集
采品种供应商联络周报制度；加快创新药和国家组织集采品种引进工作，引进创新药
品规29个，销售创新药品种112个，同比增长157.94%；持续推进市场网络覆盖，建立
覆盖等级医院、基层和民营医疗机构及零售药店的销售网络，报告期新增客户数4526
家；持续加强供应商战略合作，开展供应商合作项目超100项。
公司有序推进多家等级医院药品、耗材SPD项目，进一步彰显南京医药的品
牌力和竞争力。在数字化供应链与商业模式创新领域积极探索与上游供应商供应链协
同项目，通过数据共享与协同，实现业务流程高效协作。做好军队储备及政府应急物
资储备工作并完成相关信息化管理系统上线，为南京市各级监管部门监控应急物资储
备情况提供信息服务。
公司持续建设智慧物流，有序推进相关重点物流项目（包括福建、南京、
盐城物流中心建设项目等）；继续优化物流客户服务管理系统，开发完成车辆运输监
管系统项目并在多家子公司上线；南京中央物流中心库存共享及互调互销项目已在南
京区域重点子公司上线运行。
（三）围绕智慧健康，加快零售业态、医疗器械及中药药事服务业务发展
2021年上半年，公司零售专业线合计实现销售收入10.28亿元，其中：社会
零售药房实现销售收入5.58亿元，剔除不可比因素同比增长5.39%；特药药店（DTP）
实现销售收入4.11亿元，同比增长48%；零售电商业务实现销售5890.1万元，同比增
长20.24%。截止报告期末，公司DTP云药房已为9家子公司共43家DTP药房提供服务，
订单量超五万笔；远程问诊系统上半年共开具电子处方近8.9万张。公司零售药房徐
州广济连锁古彭药店率先实现省内异地药店联网持卡结算，成为江苏全省首家开通异
地医保结算的药店，此外，百信药房和金陵大药房也有4家门店已开通此项业务。
上半年，公司通过内生式增长和外延式合资合作加快医疗器械业务发展，
有效整合区域器械资源，开展专业领域医疗器械、医疗耗材销售、集中配送及售后服
务项目。截至报告期末，公司医疗器械业务实现无税销售8.39亿元，同比增幅61%。
公司不断深化中药药事服务业务，服务医院客户数已达75家，销售额同比增长17.03%
，处方量同比增长36.77%。
公司积极适应大健康产品的市场需求，逐步调整产品结构并不断丰富产品
线。上半年公司开发医美产品4个、特医食品品规8个、药妆品规25个。
（四）优化智慧运营决策平台，推进数字化转型步伐
公司成功入选“第一批全国供应链创新与应用示范企业”名单，这是国家
商务部对包括南京医药在内的入选企业践行数字化战略成果的肯定。公司持续优化运
营决策可视化系统：企业内部对标可视化和供应商重点合作管理项目已上线运行；数
个智慧运营决策信息化系统正式立项，资信管控和发票追踪系统项目基本开发完成。
上半年互联网电商B2B销售总额约24.62亿元，平台活跃客户4529家，销售同比增长30
.62%。
（五）强化集团化管控，推进精细化管理
上半年，公司持续完善公司“十四五”战略发展规划并制定数个专项规划
，推动公司主业科技创新和数字化转型；推进职业经理人制度改革，制定下发《南京
医药股份有限公司职业经理人薪酬与考核管理办法（试行）》，建立有效的激励和约
束机制，促进职业经理人在公司战略指引下完成各项目标；开展财务及内控审计专项
检查，加强资金管理，调整融资结构，聚焦重点风险点，强化风险管控意识；结合新
版《药品管理法》、《医疗器械监督管理条例》实施要求，通过内部飞行检查等各项
措施，提高全流域质量风险防范能力，确保质量体系运行水平持续提升；做好资产经
营与管理工作，加强房产出租管理，盘活重点资产，加大对低效房产的管理，公司子
企业南京华东医药有限责任公司太平门街55号“硅巷”项目公共建设部分和签约招商
工作有序推进，该项目已入选2021年度南京市第一批城市“硅巷”名单；深入开展全
流域企业安全生产三年专项整治行动，修订公司生产安全事故应急救援预案，加强安
全生产培训，推动安全生产标准化建设。顺利通过南京市安全生产第六督导（巡查）
组的安全巡查。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、市场竞争加剧带来的风险
我国医药商业企业众多且地域分散，区域性的医药企业与民营流通企业逐
步发展，市场竞争激烈。近年来，医药流通领域的竞争态势从单纯追求市场份额竞争
转向对市场快速反应能力的竞争，从企业单一领域竞争转向生产、流通全方位的供应
链竞争。在医改政策引导下，流通环节压缩和集中度提高也将进一步加剧行业竞争激
烈程度。
公司将以数字化和现代供应链体系建设为基础，继续立足主业，稳固存量
市场，按照“批零协同、药械相长、适度延伸、智慧支撑”的发展思路，顺应互联网
科技和大数据等新技术发展趋势，积极探索实践新业态、新业务，拓展发展新空间，
推动企业变革创新，努力提升企业运营质量和经济效益。
2、并购整合带来的风险
公司将通过内生性增长结合外延式扩张助推发展，但并购整合过程中可能
存在一定的法律、政策、经营风险，收购成功后对母子企业的运营、管理方面也会提
出更高要求，内部管理难度将继续加大，并购协同效应可能无法迅速达到预期或无法
得到充分体现。
公司将进一步提升集团化管控的意识和理念，强化对新设立及新并购子公
司的集团化管控工作，持续建立规范完善的管控机制，借助现代信息技术并依靠必要
的管控工具和手段，努力实现管控标准体系的统一化、规范化、系统化，深化对并购
企业的管理及业务整合，提升整合成效。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。主要包括：规模渠道及商业
网络优势、药事服务业务模式创新优势、仓储及物流配送优势、集成化供应链体系优
势、信息化管理优势、战略投资者优势。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，在南京医药董事会的正确领导和全体股东支持下，公司紧紧围绕
“危中寻机，整合变革，稳中求进，量质并举”的总体工作思路和年度目标任务，攻
坚克难，真抓实干，奋力夺取2020年疫情防控和经营发展“双胜利”！
（一）、主要经济指标完成情况
公司全年实现营业收入398.17亿元，同比增幅7.16%；实现利润总额6.78亿
元，同比增幅15.10%；其中实现权益净利润3.76亿元，同比增幅8.50%；总资产234.1
0亿元，同比增幅6.57%；净资产42.58亿元，同比增幅6.08%，确保了股东资产保值增
值。
（二）全力以赴，抗击新冠肺炎疫情，保障防疫物资供应，统筹推进疫情
防控和经营发展
新冠肺炎疫情发生以来，公司及下属控股子公司安徽天星、福建同春、南
药湖北等企业均被所在地政府确定为当地供应防疫物资的主要保供单位。母子公司切
实担负起国有企业的政治责任和社会责任，按照企业属地政府统一指令安排，全力保
障防疫物资供应，为各地取得抗击疫情的伟大战役胜利发挥了重要作用。公司分别获
得江苏和安徽两省省委省政府颁发的“抗击新冠肺炎疫情先进集体”荣誉称号；南京
医药及安徽、福建、湖北区域主体子公司荣获中国医药商业协会“抗击新冠肺炎疫情
社会责任优秀企业”称号。
（三）深耕细作，持续完善市场网络布局，提升区域市场竞争力
国家分级诊疗制度的有序推进促使医药流通企业加大基层医疗市场开发的
资源投入，完善多层次终端体系建设，深入拓展基层医疗市场。公司在巩固等级医院
业务的同时，持续推进包括基层医疗市场在内的市场网络覆盖项目，提升市场占有率
；相继完成苏、皖区域的生物制品投资项目，提升专业细分领域（血液制品销售）的
竞争优势和市场地位；推进相关区域的商业网络布局，其中在湖北省部分地市投资设
立子公司以拓展网络覆盖。
（四）加强合作，持续完善供应链体系建设
公司加强与战略供应商互动互访并为其提供优质服务，通过与相关知名供
应商开展合作项目120余个，与上游供应商建立长期稳固合作关系。公司加强新品种
、国家集采品种引进工作，全年新增经营品种近5600个（合计销售约27亿元），创新
药销售同比增长204.66%。通过整体部署、资源协同，积极与中标品种供应商联系，
公司第二次、第三次集采品种引进率分别为96.80%和98.10%，稳固了市场份额。同时
，公司做好应急物资储备，母子公司共9家企业承担了属地省市政府药品储备任务，
确保做到“保质、保量、保安全、保急需”。
（五）多措并举，加快推进药品零售业务、医疗器械业务和中药药事服务
业务发展
1、公司以旗下医药零售业务平台管理的九家区域品牌连锁企业和批发业务
平台管理的专业化药房两条主线推进医药零售业务发展。南京国药零售专业线推进会
员管理，提升服务质量，增强客户粘度，实施完成合肥区域零售连锁并购项目，整体
销售收入同比增长16.67%；各子公司全年新开办专业化药房30家，进一步增强专业化
药房业务整体实力，专业化药房的特药品种从2019年84个增加至2020年124个。报告
期上述自有零售业务整体销售近20亿元，同比增长约16%。积极探索实践“互联网+”
药品零售和医药新零售，零售电商业务增长远远超过传统线下门店增长；相关区域的
智慧零售项目逐步推进；在南京和盐城的零售药房与相关处方平台对接，推动以处方
流转为核心的药品新零售模式。
2、医疗器械业务方面，公司顺应国家医改政策并结合行业发展趋势，发挥
具备专业仓储能力、配送能力和信息管理能力的规模化平台型流通企业优势，通过整
合市场供应链资源，积极推进医
疗器械业务发展并持续推进医用耗材SPD项目。医疗器械业务实现年销售12
.2亿元，同比增长54.58%。
3、中药药事服务业务方面，公司不断完善创新中药药事服务体系，截至报
告期末，中药药事服务医院客户已达114家，总销售额3.38亿元。其中，中药煎制服
务处方量86.05万张，同比增长83.09%。此外，中医药文化健康产业中心项目、中药
煎制服务中心搬迁工作按计划推进；智能化柔性中药汤剂煎制基地及质量追溯一体化
平台建设项目已正式开工。
（六）深化物流网络建设，提升专业医药物流服务能力
在江苏南京、淮安、盐城以及福建、湖北区域，相关物流项目建设均有序
推进。为提升物流作业效率，公司14家子公司上线运输过程监管系统，另外，物流客
户服务管理系统、中央物流中心库存共享及互销系统已启动试点。2020年公司在中国
医药商业协会《涉药物流企业分类分级贯标评估》评定中获得药品经营企业“医药物
流规模硬件能力”和“医药物流服务综合能力”双“5A”级称号的企业。
（七）科技创新，技术引领，加快企业信息化、数字化建设步伐
公司持续推进智慧供应链平台建设，南京市流通领域现代供应链体系建设
项目完成验收，国家商务部供应链创新与应用试点项目完成年度总结，厂家直连服务
平台完成221家厂家直连对接。南京医药电子处方共享平台案例荣获中国医药商业协
会2019-2020年度医药供应链优秀案例；2020年9月，南京医药作为合作研究单位参与
的“基于不确定认知的风险分析与评估方法及其医疗服务协同群决策应用”项目被批
准为国家自然科学基金资助项目。公司在B2B互联网电商项目、电子处方共享平台项
目、患者服务平台项目（含DTP云药房业务平台）等方面积极探索实践，平台客户数
和处方量年内均显著增长，下属全资子公司江苏中健之康信息技术有限公司顺利通过
国家高新技术企业再认定。
（八）内部挖潜、提质增效，加强集团化管控力度，提升精细化管理水平
公司强化对新设立及新并购子公司的集团化管控工作，促进新企业快速融
合与发展。在加强内部控制管理和风险防范、财务信息化管理、固定资产清查盘活、
内部审计整改、职业经理人改革试点、质量管理及安全专项检查等方面多措并举，确
保公司整体平稳健康可持续发展。
（九）全面加强党建工作，积极发挥战斗堡垒作用
2020年，公司党委认真贯彻习近平总书记重要讲话指示批示精神，通过发
挥党组织战斗堡垒作用，凝聚抗疫及复工合力，为奋力夺取疫情防控和经济发展“双
胜利”提供思想和组织保障。年内完成公司党、纪、工、团组织的换届改选工作。
二、报告期内主要经营情况
请见下文
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
随着全球经济发展以及人口结构变化等诸多因素影响，全球医疗和药品市
场持续增长。我国医保体系不断健全，整体医药市场不断扩大。2000-2019年，全国
医药商业销售额从1505亿元增长到23097亿元，13年时间增长15.34倍，年均复合增长
率14.6%。随着国内经济增长和结构调整、新医改推进、社会公众大健康理念持续增
强后对健康刚性需求的增加、人口老龄化程度日益加深等，药品流通市场规模将保持
稳步增长。
我国医药流通行业发展趋势：
（1）行业格局加速重构：经济发展不确定因素增多，药品流通市场销售额
受整体经济环境及各种因素影响，且伴随医改深化陆续出台的多项政策为整个医药产
业带来更多机遇和挑战，医药流通格局正加速重构，行业需顺应政策变化，及时调整
和升级业务模式，抓住政策机遇，提升自身在医药产业链中的价值，实现运营模式创
新发展、经营战略转型升级。
（2）行业将加快向高质量发展转型：新医改和相关监管政策引导行业向信
息化、标准化、集约化的高质量发展转型。2019年12月1日施行的新《药品管理法》
成为影响企业发展一大因素，对药品质量与流通的监管将发生深刻变化，行业精细化
管理、高质量发展时代已经来临。
（3）行业并购重组更趋稳健，强强联合成为主流：随着医改不断深入，服
务模式升级、规模性企业兼并整合将会持续，而全国或区域性企业多数已完成以布局
为目标的并购，在资源有限、监管加强、既往并购带来整合难度等多重因素影响下，
业内资本运作更趋稳健，投资主流以强强联合、资源互补、弥补短板为目的。行业已
开始为“健康中国”战略实施布局企业战略，以供应链价值及跨界扩展业务模式为导
向的强强联合的资本并购趋势将使行业进入新发展阶段。
（4）与上下游合作伙伴共赢发展
通过市场竞争与行业整合，大型医药流通企业凭借其规模优势、强大的市
场覆盖率、物流仓储优势及配送效率、客户服务体验等能力获取更多上、下游资源和
市场份额，并聚焦医药流通供应链增值服务，促进与上下游合作伙伴的共赢发展。作
为典型的渠道商，只有为上下游合作伙伴提供高效、便捷、高性价比服务的医药流通
企业才能不断发展壮大。
（5）加强医药物流服务能力建设，医药供应链产业融合向纵深发展：相关
医改政策带来渠道扁平化和终端服务下沉趋势，医药物流面临订单碎片化、服务个性
化、物流成本管控精益化局面，其现代化、专业化能力建设需进一步加强。国家药监
局2018年末发布《关于药品信息化追溯体系建设的指导意见》，鼓励结合无人车、无
人仓等先进技术打造标准化、规范化、技术化的智慧医药物流。政策、技术双轮驱动
下，全方位、多层次、布局广、覆盖深、链条短的现代化医药供应链体系逐步建立。
物联网、大数据、云计算、人工智能及区块链等技术推动医药供应链朝着产业融合及
更细分、更精准、更专业方向发展，信息技术智能化、智慧化、科技化成为未来发展
态势。
（6）药品零售模式不断创新优化，专业药学服务进一步凸显：零售药店是
国家公共卫生体系不可缺少的重要组成，是实施“健康中国”战略的重要抓手。药品
零售企业进入强监管、重合规、低利润时代；“互联网+”在医疗、医药、医保应用
，全渠道打通成为行业常态；特药药房、专业药房迅速发展，提供药学咨询、指导患
者合理用药、慢病管理、用药知识教育等专业化药学服务成为企业核心竞争力，药品
零售行业持续向规模化、集约化发展，行业集中度进一步提升并进入高质量发展阶段
。
（7）大数据时代为医药电商创造了广阔的发展空间：互联网及大数据与医
药行业深度融合将成为医药电商发展关键。医药流通行业内企业利用信息化、数字化
链接互联网医疗平台、互联网化的实体医院、医保机构及线上线下药店、患者等终端
资源，运用“互联网+”扩大业务覆盖区域；医药电商多样性的跨界合作等，行业生
态布局将被重塑。“新基建”助力及数字经济蓬勃发展，使医药电商成为行业增长新
动能。
(二)公司发展战略
公司“十三五”战略定位：以信息化和现代物流为基础，以健康消费需求
订单为导向，以利益协同的药事服务及建设自有终端为核心，打造医疗机构业务和多
模式零售业务为主业的集成化供应链，立足华东，成为大健康产业可信赖的健康产品
和服务提供商。
(三)经营计划
2021年是中国共产党成立100周年，是“十四五”规划开局之年，是公司成
立70周年，也是公司推动改革创新、实现高质量发展的关键之年。2021年，公司董事
会将积极发挥在公司治理中的核心地位，以高质量发展为中心，围绕公司既定战略以
及年度经营目标，践行新发展理念，推动高质量发展，守正创新、积极作为，维护好
全体股东利益并努力争创良好业绩回报股东。重点经营工作思路如下：
1、积极应对医改政策，强化药品供应链建设，增强主业区域市场龙头地位
：通过内生式增长与外延式扩张，进一步强化终端市场网络；强化药品供应链建设，
抢抓药品经销权；增强与研发能力强的上游供应商紧密合作，组建市场营销公司；继
续拓展血液制品细分市场；深入推进药事服务；扩面下沉深耕基层市场；强化省级平
台功能，增强区域市场龙头地位；继续拓展B2B业务。
2、加强零售业态发展：完善网点布局，提升品牌形象，整合内外资源，强
化品类运营，线上线下融合，引导处方外流，拓展院边、DTP药店，强化培训以提升
为顾客服务水平。
3、加快医疗器械业务发展：整合市场、产品、渠道、人才等资源，推进混
合所有制改革和职业经理人制度，向高值耗材IVD经营转型，推进耗材SPD，实施平台
化经营。
4、加快中药药事服务发展：推进混合所有制改革，加快煎制中心搬迁、中
医药文化健康产业中心建设和中药煎制服务中心智能化改造项目，加强与“互联网+
中医诊疗”资源紧密合作。
5、推进现代物流建设：启动公司中央物流中心二期建设项目，推进福建、
湖北、盐城等地物流中心建设，加快发展医药第三方物流业务，推进重点物流信息化
项目建设与推广。
6、夯实信息化建设：推进数字化南药建设，智慧物流服务、智慧供应链服
务、智慧零售服务、智慧运营决策管理及B2B电商平台项目等持续优化推广，为公司
创新发展提供技术支撑和保障。
7、加强安全生产和质量管理：落实安全生产三年专项整治行动，加强对重
点业态、重点环节、重点品种的质量监管，安全生产和质量管理工作常抓不懈。
(四)可能面对的风险
1、市场竞争加剧带来的风险
我国医药商业企业众多且地域分散，区域性的医药企业与民营流通企业逐
步发展，市场竞争激烈。近年来，医药流通领域的竞争态势从单纯追求市场份额竞争
转向对市场快速反应能力的竞争，从企业单一领域竞争转向生产、流通全方位的供应
链竞争。在医改政策引导下，流通环节压缩和集中度提高也将进一步加剧行业竞争激
烈程度。
公司将以数字化和现代供应链体系建设为基础，继续立足主业，稳固存量
市场，批零业态协同、药械业务相长、产业适度延伸、健康服务多元，顺应互联网科
技和大数据等新技术发展趋势，积极探索实践新业态、新业务，拓展发展新空间，推
动企业变革创新，努力提升企业运营质量和经济效益。
2、并购整合带来的风险
公司将通过内生性增长结合外延式扩张助推发展，但并购整合过程中可能
存在一定的法律、政策、经营风险，收购成功后对公司的运营、管理方面也会提出更
高要求，内部管理难度将继续加大，并购协同效应可能无法迅速达到预期或无法得到
充分体现。
公司将进一步提升集团化管控的意识和理念，强化对新设立及新并购子公
司的集团化管控工作，持续建立规范完善的管控机制，借助现代信息技术并依靠必要
的管控工具和手段，努力实现管控标准体系的统一化、规范化、系统化，深化对并购
企业的管理及业务整合，提升整合成效。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）规模渠道及商业网络优势
公司是医药流通行业内的区域性集团化企业，业务网络覆盖苏皖闽鄂等地
及云川部分地区近70个城市，拥有全国性的布局和物流配送能力，经营品类齐全，并
且多年来在销售渠道、供应链及运营体系建设方面不断发展，在华东区域保持有良好
的规模、渠道以及商业网络竞争优势，尤其在苏皖闽三省具有较好的市场优势,规模
排名均居区域内前三位。湖北省业务平台公司在2020年通过设立子公司也进一步拓展
了全省网络覆盖。
（二）药事服务业务模式创新优势
公司是我国最早开展药事服务的医药流通企业，多年来积极适应国家医改
政策要求，努力探索、实践药事服务管理创新。《医药流通企业基于利益协同的药事
服务管理》项目曾荣获国家级管理创新成果一等奖；“互联网+药事服务”、“基于
中药药事服务的供应链服务新模式”等项目曾在行业协会获奖；“医患一体智慧中药
药事服务”项目成功获评“2018年智慧江苏重点工程”以及列入2019年第二批江苏省
级工业和信息产业转型升级专项扶持；互联网云药事服务平台项目获得2019年南京市
软件和信息服务业发展专项扶持。公司下属子公司在江苏省内率先开展中药药事服务
创新合作并有超过10年运作经验，在区域市场保持领先优势。公司荣获中国药品流通
行业“十二五”最佳管理创新奖、“全国药品流通创新示范企业”荣誉称号。
公司领先的药事服务经验及实践有助于自身突破行业竞争同质化局面，提
升公司的差异化竞争能力。
（三）仓储及物流配送优势
公司已有物流中心26个（其中主要物流中心16个，均配备有双回路供电、
自有发电、双冗余制冷系统等高可靠性用电及制冷安全保障的冷库），并已在持续投
入开展物流设施规模扩建和现代物流管理水平升级建设，拥有全国范围内较高水平的
终端配送能力、辐射周边地区的快速配送网络体系以及药品仓库的较高管理水平。公
司有专用药品冷藏车77辆，具备车辆定位、温湿度监控、订单跟踪系统等质量保障技
术，且依靠相关物流仓储管理的信息化系统、质量监管技术等对冷链全过程进行区域
和集团的双重质量管控，保障了冷链药品的质量安全。公司的仓储面积、仓储量、物
流配送能力、订单反应能力均居于行业内企业前列，存货周转率在同行中保持较高水
平，并已开展第三方医药物流业务及相关物流增值服务。其中，位于公司总部所在地
南京的物流中心目前是江苏省内规模最大的专业化药品与医疗器械物流中心，其物流
装备先进性在国内领先，冷库容积近10000立方米并采用全机器人作业，满足疫苗、
蛋白、生物制剂及其他二类药品的存储功能。
公司是苏皖闽等地药品器械应急储备及解放军总后、海军药品器械战略储
备定点单位。
（四）集成化供应链体系优势
药品供应链体系建设是国际药品流通行业发展的重要趋势。公司多年来坚
持开展以社会公众的健康消费需求为订单、以药事服务管理为核心特征、以互联网和
物联网技术为依托、以提供健康产品与服务为目标的集成化供应链体系建设，努力将
专业化、现代化的物流服务延伸到药品生产和终端销售环节，以使自身与其它相关的
竞争者形成差异化经营。公司入选全国供应链创新与应用试点企业，在医药供应链服
务创新及实践方面多次荣获中国医药商业协会奖项。
（五）信息化管理优势
公司时刻关注新型信息技术的发展，并致力于这些新型信息技术与公司自
身业务、管理、发展战略相结合的实际应用。公司以数据中心为载体，通过企业数据
集成整合、可视化分析、第三方物流、GSP改造以及面向供应链上下游的服务平台等
项目在企业管理、对外服务以及模式创新上予以应用，取得良好的实际效益和成果。
公司积累了丰富的企业信息化建设的实践经验，并拥有全资的信息化子公司、高新技
术企业、国家科技型中小企业江苏中健之康信息技术有限公司，其具有软件著作权40
项、软件产品认定9项、实用新型专利4项，为南京医药业务经营、管理与企业发展战
略的实现提供信息技术支撑和保障，也为企业科技创新和转型发展助力。
（六）战略投资者优势
公司的境外战略投资者WBA（中文简称沃博联）为全球第一家以药店为主导
的世界级医药保健企业，目前位列《财富》世界500强排行榜第41位。公司以《全国
药品流通行业发展规划（2016-2020年）》为指引，学习借鉴国外先进医药商业企业
的管理理念和经验，共享各方优势资源，优化经营模式、管理方式和技术手段，稳步
推进战略合作，提升自身品牌质量和核心竞争力，坚持由传统的医药流通企业向健康
服务企业全面转型。
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