600543莫高股份资产重组最新消息
≈≈莫高股份600543≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）行业情况：
一是行业仍处于调整期，市场竞争激烈。报告期，新冠肺炎疫情尚未结束
，对葡萄酒消费影响尚未消除，葡萄酒消费场景没有完全恢复，市场低迷，竞争激烈
。报告期，全国葡萄酒产量13.57万千升，较2020年同期增长1.24%，较2019年同期仍
有明显下滑。（数据来源：中国报告大厅，中国酒业协会）
二是消费者结构发生转变，消费趋向成熟理性。规模性消费、传统消费结
构发生转变，大众消费和新兴消费群体不断壮大，消费观念趋于理性，葡萄酒市场的
利润率近一步缩减，高性价比产品的市场比例增大。
三是营销模式多样化，葡萄酒线上销售快速发展。互联网经济突破了传统
经济范畴，互联网带来的体验、专属、定制消费市场规模扩大，社区营销、新零售业
态等多样化营销模式构筑起了新的营销体系。
（二）主营业务：
报告期，公司所从事的主要业务为葡萄种植及葡萄酒生产、销售，生产基
地位于甘肃武威，始建于1981年。在甘肃武威建成了莫高庄园和莫高生态酒堡，在兰
州建成集参观、展示、品鉴、旅游、文化为一体的莫高国际酒庄，在北京、深圳、西
安、兰州等地建成集展示、品鉴、消费、文化功能为一体的莫高城市酒堡。
（三）经营模式：
公司葡萄酒产业按照“酿造葡萄种植——葡萄酒生产——销售的一体化庄
园式”模式经营。
1.种植模式：公司采取“单品区划，单品采摘，单品压榨，单品发酵”的
种植模式，即单一品种单一种植，以保证品种的纯度；单一品种单一采摘，以保证葡
萄的纯度；单一品种单一压榨，以保证原汁的纯度；单一品种单一发酵，以保证原酒
的纯度。
2.生产模式：公司坚持自主研发，按照“生产一代，研究一代，构思一代
”模式形成独特产品体系，现已开发出干红、干白、冰酒、白兰地等七大系列200多
个产品，通过了“中国绿色食品认证”认证。
3.销售模式：公司采取直销和经销的销售模式，推动线上线下融合发展。
销售管理模式形成了“543”市场组织管理架构。
二、经营情况的讨论与分析
报告期，公司实现营业收入63,104,523.29元，比上年同期增长73.75%，主
要是报告期公司葡萄酒业务、降解材料业务营业收入均大幅增长所致。其中葡萄酒实
现营业收入33,308,472.16元，比上年同期的19,543,222.25元，增长70.43%；降解材
料实现营业收入20,856,343.74元,比上年同期7,107,831.21元，增长193.43%；药品
实现营业收入3,526,873.20元，比上年同期的5,306,379.45元，下降33.54%。
报告期，公司实现归属于上市公司股东的净利润-15,699,590.41元，比上
年同期亏损增加6,327,017.65元，主要是为职工支付的社会统筹增加、甘肃莫高聚和
环保新材料科技有限公司开始投产运行费用增加所致。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
报告期，公司葡萄酒业务受消费市场低迷的影响，营业收入恢复有限，较2
020年同期增长70.43%，但较2019年同期仍有明显下滑，目前处于亏损状态；降解材
料业务对公司总营业收入的贡献已占到三分之一，但目前受化工原料价格大幅波动的
影响，导致全资子公司甘肃莫高聚和环保新材料科技有限公司的生产尚不能正常化，
预计年初至下一报告期期末的公司累计净利润可能为亏损。
三、可能面对的风险
1.宏观环境风险。葡萄酒属终端快消品，受宏观经济周期波动、供给侧改
革和行业景气度影响较大，如国内经济增速放缓，行业步入调整期，对公司葡萄酒产
生一定影响，将面临消费低迷、增长放缓甚至下滑的风险。
2.市场竞争风险。葡萄酒属朝阳产业，发展潜力大，吸引了众多资本投资
葡萄酒行业，同时进口葡萄酒关税持续降低甚至零关税的实施，对国产葡萄酒造成冲
击，公司面临更加激烈的市场竞争。
3.成本上涨风险。由于葡萄酒包装材料、运输成本、种植成本大幅增加，
公司面临成本上涨压力。
4.市场投入风险。随着公司全国化发展战略的推进，市场建设和开发投入
将不断加大，由于市场的不确定因素，公司面临市场投入风险。
5.受新冠肺炎疫情、国际贸易保护等影响，公司主要产品葡萄酒、降解材
料经营面临不确定性。
四、报告期内核心竞争力分析
1.产业优势。公司1981年在甘肃武威市凉州区开始建设葡萄园，1985年酿
造出第一支莫高葡萄酒。2004年、2008年公司分别完成了首发上市和增发融资，为莫
高葡萄酒的发展提供了支撑。目前，公司在甘肃武威建成莫高葡萄庄园和莫高生态酒
堡，在兰州建成集参观、展示、品鉴、文化培训为一体的莫高国际酒庄，在北京、深
圳、西安、兰州等城市建成集品鉴、消费、文化功能为一体的城市酒堡。坚实的产业
基础和优势，为葡萄酒产业持续健康发展提供可靠保证。
2.品牌优势。葡萄酒行业的特性决定了品牌建设的重要性，公司积极实施
名牌战略，做美品牌。2009年“莫高”牌葡萄酒被国家工商总局商标评审委认定为“
中国驰名商标”。2020年，在中国酒类流通协会主办的“华樽杯”第十二届中国酒类
品牌价值200强暨第三届全球酒类品牌价值100强评议活动中，莫高葡萄酒连续八年荣
获“中国葡萄酒品牌价值第三”，品牌价值升至203.66亿元。莫高黑比诺独立品牌价
值146.32亿元，荣获“全球十大葡萄酒品牌”。
3.品质优势。公司葡萄酒产品严格按照“4S+5P”酿造模式生产，从原料种
植、生产到产品销售建立了一套完整的、严格的质量保证体系，通过了“中国绿色食
品认证”认证。开发出干红、干白、甜型酒、特种酒、冰酒、白兰地、起泡酒等七大
系列200多个产品，生产出了黑比诺干红和冰酒，二者均被评为优秀新产品。2011年8
月，莫高马扎罗、XO、冰酒分别荣获“中国轻工精品展金奖”。2016年在比利时布鲁
塞尔酒类大奖赛组委会、北京国际酒类交易所主办的2016“BRWSC”国际葡萄酒大赛
上，莫高金爵士干红、莫高干白双双荣膺大赛金奖。2017年，莫高生态酒堡入选中国
酒庄旅游联盟理事单位。在2019第五届DSW国际精品葡萄酒挑战赛上，莫高黑比诺干
红葡萄酒荣获精品奖。莫高VSOP、莫高加本侬干红葡萄酒荣获2020国际烈酒（中国）
大奖赛（ISGC）大赛暨国际葡萄酒（中国）大奖赛（IWGC）金奖。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
报告期，公司实现营业收入133,039,355.94元，比上年同期下降24.95%，
主要是受新冠肺炎疫情的影响，消费市场低迷，流通环节受限，下游需求不振，公司
葡萄酒业务、药品业务营业收入均大幅下滑所致，其中葡萄酒实现营业收入76,116,0
98.54元，比上年同期下降36.91%；药品实现营业收入17,328,962.56元，比上年同期
下降42.40%；降解材料及制品实现营业收入29,192,575.34元,比上年同期增长100.44
%，降解材料及制品经营增长良好。
报告期，公司实现归属于母公司股东的净利润1,859,604.66元，比上年同
期下降93.22%。
二、报告期内主要经营情况
1.抓好葡萄酒市场销售。（1）转变营销思路，创新营销模式，推动线上线
下融合发展，尽全力降低疫情影响。（2）加大线上销售力度。抓住销售节点，线上
促销，提升销量。（3）拓展线下重点市场。巩固和维护现有经销商，加大招商力度
，增加新经销商。精耕细做省内市场，不断延伸市场网络，拓宽销售渠道。持续开拓
省外市场，加大市场建设力度，细密销售渠道。（4）继续开展“游莫高庄园，品莫
高美酒”活动，传播葡萄酒文化，培育消费市场，拉动市场销售。
2.优化葡萄酒产品结构。（1）继续打造特色大单品、核心产品黑比诺，巩
固和扩大市场份额。（2）开发专项订制产品，引进新零售业态。（3）开发区域市场
订制产品，以市场为导向，开发莫高橡木桶窖藏6年黑比诺干红、莫高古堡窖藏黑比
诺干红等订制产品，满足不同区域市场需求，拉动区域市场销售。
3.持续提升品牌形象。（1）品牌价值持续提升。2020年莫高品牌价值升至
203.66亿元，连续八年位列全国葡萄酒行业第三。莫高黑比诺独立品牌价值升至146.
32亿元，荣获“全球十大葡萄酒品牌”。（2）充分利用北京、深圳、西安、兰州莫
高城市酒堡展示展览、品鉴品评等功能，提升品牌形象，促进市场销售。（3）运用
新媒体提升品牌形象，在移动终端媒体推送产品新闻和宣传片，在莫高微信公众号、
莫高商城推送品牌、产品促销等信息，提升品牌、促进销售。
4.抓好环保产业生产研发销售。（1）抓好市场销售订单，尽全力降低疫情
影响。（2）建立标准化生产体系，原料采购、生产管理等建立了规范化、标准化、
科学化制度体系，制定淀粉基塑料片材和生物基材料企业标准，生产基本步入正轨。
（3）加大产品研发力度，开发出淀粉基注塑专用粒料（黑色）和碳酸钙基彩色粒料
、淀粉基吸塑母粒、薄型片材等6类产品，取得各类产品认证共6类。
5.抓好新建生物降解聚酯新材料项目。报告期，公司抓好年产2万吨生物降
解聚酯新材料项目建设，该项目总预算16,686.80万元，其中固定资产投资15570.80
万元，报告期完成工程建设8142.90万元。截止报报告期末，累计完成该项目工程建
设9077.12万元、完成技术、土地、其他费用等投入4362.43万元（含正在实施尚未移
交、未形成资产的其他费用投入），合计该项目累计总投入13439.55万元，工程进度
80.54%。报告期，该项目进行了投料试产。截至年报披露日，项目仍在试产及设备调
试，尚未正式投产运营。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1.行业发展前景良好。葡萄酒产业属绿色朝阳产业，是集农业、工业和现
代服务业于一体，并与文化、旅游等产业相互融合的产业。2014年10月1日，经国务
院批准，国家发改委第15号《西部地区鼓励类产业目录》发布，将甘肃葡萄酒产业列
入西部地区鼓励类产业。2016年9月，甘肃省葡萄酒产业发展领导小组下发了《关于
进一步支持河西走廊葡萄酒产业发展的实施意见》，全面提升甘肃河西走廊有机葡萄
酒的品质、品牌和市场占有率，加快推进葡萄酒产业化、品牌化、多元化发展，多措
并举支持葡萄酒产业发展。2019年10月，甘肃省商务厅出台《培育百亿陇酒产业促销
提升行动方案》，提出积极探索促销拉动新机制，努力开拓国内国际两个市场，力争
“十四五”末，全省酒生产企业销售总额突破100亿元，并在落实中坚持市场导向、
品质优先、品牌引领、扶优做强四个原则，对全省葡萄酒生产企业根据企业实力、产
品质量、品牌知名度和市场融合度，实施多形式的市场开拓，在促销售中促使企业不
断转型升级，推动葡萄酒企业走向世界知名化。2021年4月9日，中国酒业协会发布《
中国酒业“十四五”发展指导意见》，提出葡萄酒“产量追上进口葡萄酒峰值，建立
自己的葡萄酒文化”的发展目标，预计到2025年，我国葡萄酒行业产量达到70万千升
，比“十三五”末增长75%；销售收入达200亿元，比“十三五”末增长66.7%；实现
利润40亿元，比“十三五”末增长300%。未来几年，在政府、产区、行业协会以及生
产企业的多方努力下，国产葡萄酒将进入快速发展的上升通道，葡萄酒产量也将得到
提升。
2.产品市场潜力巨大。我国拥有世界上最大的葡萄酒消费潜在市场，目前
，世界人均葡萄酒消费量约为7升，而我国人均消费量不足1升。国际葡萄酒及烈酒研
究机构（IWSR）调查数据显示，中国葡萄酒消费市场有望成为世界最大的葡萄酒消费
市场。
3.市场竞争压力增大。葡萄酒产业集中度、专业化、市场化程度越来越高
，国内现有葡萄酒生产企业进一步加速扩张，葡萄酒产业特点也吸引了国内外众多业
外资本进入这个领域。此外，由于进口葡萄酒关税持续降低甚至零关税，加速了国外
葡萄酒涌入中国，葡萄酒产业市场竞争压力越来越大。
(二)公司发展战略
坚持“开放的莫高、走出去的战略”，形成“酒业+环保”双轮驱动格局，
葡萄酒产业持续打造“双核心”（武威莫高庄园，兰州莫高国际酒庄）、“双高地”
（武威产区高地，兰州品牌高地），推进线上线下融合发展，持续优化产品结构，加
快拓展全国重点市场步伐，实现高质量发展。环保产业抢抓市场机遇，提升产业规模
，推进创新发展。
(三)经营计划
1.加快葡萄酒市场建设。（1）加大市场招商力度，围绕区域市场精准招商
。（2）加大市场投入力度，向外围市场不断拓展，扩大市场体量。（3）以北京、深
圳莫高城市酒堡为运营平台，加快华北、华南市场建设。
2.创新营销提升销量。（2）持续扩大线上销售，抓好莫高商城APP运营，
做大线上销售体量。（2）开辟销售新渠道，抓好婚宴、家宴、商务宴会市场，提升
销量。（3）抓住中秋节、国庆节、双11等重要节点，加大促销力度，有效提升销量
。
3.持续提升品牌形象。（1）继续提升莫高品牌价值。（2）持续打造莫高
品牌形象。围绕知名度和美誉度两大支点，加大品牌推广、宣传力度。在莫高微信公
众号、莫高商城推送品牌、产品促销等信息，精准宣传、提升品牌、促进销售。（3
）加强体验式营销。通过品鉴会、展览会、酒博会等展示活动，把品鉴、展示和销售
有机结合起来。
4.持续优化产品结构。（1）集中力量提升核心产品黑比诺和冰酒市场竞争
力。（2）以市场为导向，继续优化升级产品结构，提升产品多元化和性价比。（3）
加大科技创新的投入，推动新品种、新产品和新技术引进研发运用，开发新产品，丰
富产品线。（4）环保产业推进产品的更新迭代，向制品、全降解产品拓展。
5.抓好环保产业生产运营。（1）生物降解母粒及制品加工项目，做好原料
采购以及生产、销售工作。（2）抓好新建生物降解聚酯新材料项目投产运营工作。
(四)可能面对的风险
1.宏观环境风险。由于国内经济增速放缓，葡萄酒市场消费低迷，国产葡
萄酒行业步入调整期，产量连续多年下滑，公司面临经济形势和行业发展放缓的风险
。
2.市场竞争风险。葡萄酒属朝阳产业，发展潜力大，吸引了众多资本投资
葡萄酒行业，同时进口葡萄酒关税持续降低甚至零关税的实施，对国产葡萄酒造成冲
击，公司面临更加激烈的市场竞争。
3.成本上涨风险。由于葡萄酒包装材料、运输成本、种植成本大幅增加，
公司面临成本上涨压力。
4.市场投入风险。随着公司全国化发展战略的推进，市场建设和开发投入
将不断加大，由于市场的不确定因素，公司面临市场投入风险。
5.受新冠肺炎疫情、国际贸易保护等诸多不利影响，公司主要产品葡萄酒
、降解材料经营面临不确定性。
四、报告期内核心竞争力分析
1.产业优势。公司1981年在甘肃武威市凉州区开始建设葡萄园，1985年酿
造出第一支莫高葡萄酒。2004年、2008年公司分别完成了首发上市和增发融资，为莫
高葡萄酒的发展提供了支撑。目前，公司在甘肃武威建成莫高葡萄庄园和莫高生态酒
堡，在兰州建成集参观、展示、品鉴、文化培训为一体的莫高国际酒庄，在北京、深
圳、西安、兰州等城市建成集品鉴、消费、文化功能为一体的城市酒堡。坚实的产业
基础和优势，为葡萄酒产业持续健康发展提供可靠保证。
2.品牌优势。葡萄酒行业的特性决定了品牌建设的重要性，公司积极实施
名牌战略，做美品牌。2009年“莫高”牌葡萄酒被国家工商总局商标评审委认定为“
中国驰名商标”。2020年，在中国酒类流通协会主办的“华樽杯”第十二届中国酒类
品牌价值200强暨第三届全球酒类品牌价值100强评议活动中，莫高葡萄酒连续八年荣
获“中国葡萄酒品牌价值第三”，品牌价值升至203.66亿元。莫高黑比诺独立品牌价
值146.32亿元，荣获“全球十大葡萄酒品牌”。
3.品质优势。公司葡萄酒产品严格按照“4S+5P”酿造模式生产，从原料种
植、生产到产品销售建立了一套完整的、严格的质量保证体系，通过了“中国绿色食
品认证”认证。开发出干红、干白、甜型酒、特种酒、冰酒、白兰地、起泡酒等七大
系列200多个产品，生产出了黑比诺干红和冰酒，二者均被评为优秀新产品。2008年
，“莫高金爵士”干红荣获2008第三届世界名酒节葡萄酒干红品系的“金橡木桶”大
奖。2011年8月，莫高马扎罗、XO、冰酒分别荣获“中国轻工精品展金奖”。2016年
在比利时布鲁塞尔酒类大奖赛组委会、北京国际酒类交易所主办的2016“BRWSC”国
际葡萄酒大赛上，莫高金爵士干红、莫高干白双双荣膺大赛金奖。2017年，莫高生态
酒堡入选中国酒庄旅游联盟理事单位。在2019第五届DSW国际精品葡萄酒挑战赛上，
莫高黑比诺干红葡萄酒荣获精品奖。报告期，公司被评为“省级放心酒工程·示范企
业”，莫高葡萄酒兰州农民巷旗舰店、莫高国际酒庄专卖店、武威莫高生态酒堡专卖
店、金昌莫高金爵士城市酒堡荣获“省级放心酒工程·示范店”；莫高VSOP、莫高加
本侬干红葡萄酒荣获2020国际烈酒（中国）大奖赛（ISGC）大赛暨国际葡萄酒（中国
）大奖赛（IWGC）金奖。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
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的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）行业情况：
一是行业仍处于调整期，市场竞争激烈。报告期，新冠肺炎疫情尚未结束
，对葡萄酒消费影响尚未消除，葡萄酒消费场景没有完全恢复，市场低迷，竞争激烈
。报告期，全国葡萄酒产量13.57万千升，较2020年同期增长1.24%，较2019年同期仍
有明显下滑。（数据来源：中国报告大厅，中国酒业协会）
二是消费者结构发生转变，消费趋向成熟理性。规模性消费、传统消费结
构发生转变，大众消费和新兴消费群体不断壮大，消费观念趋于理性，葡萄酒市场的
利润率近一步缩减，高性价比产品的市场比例增大。
三是营销模式多样化，葡萄酒线上销售快速发展。互联网经济突破了传统
经济范畴，互联网带来的体验、专属、定制消费市场规模扩大，社区营销、新零售业
态等多样化营销模式构筑起了新的营销体系。
（二）主营业务：
报告期，公司所从事的主要业务为葡萄种植及葡萄酒生产、销售，生产基
地位于甘肃武威，始建于1981年。在甘肃武威建成了莫高庄园和莫高生态酒堡，在兰
州建成集参观、展示、品鉴、旅游、文化为一体的莫高国际酒庄，在北京、深圳、西
安、兰州等地建成集展示、品鉴、消费、文化功能为一体的莫高城市酒堡。
（三）经营模式：
公司葡萄酒产业按照“酿造葡萄种植——葡萄酒生产——销售的一体化庄
园式”模式经营。
1.种植模式：公司采取“单品区划，单品采摘，单品压榨，单品发酵”的
种植模式，即单一品种单一种植，以保证品种的纯度；单一品种单一采摘，以保证葡
萄的纯度；单一品种单一压榨，以保证原汁的纯度；单一品种单一发酵，以保证原酒
的纯度。
2.生产模式：公司坚持自主研发，按照“生产一代，研究一代，构思一代
”模式形成独特产品体系，现已开发出干红、干白、冰酒、白兰地等七大系列200多
个产品，通过了“中国绿色食品认证”认证。
3.销售模式：公司采取直销和经销的销售模式，推动线上线下融合发展。
销售管理模式形成了“543”市场组织管理架构。
二、经营情况的讨论与分析
报告期，公司实现营业收入63,104,523.29元，比上年同期增长73.75%，主
要是报告期公司葡萄酒业务、降解材料业务营业收入均大幅增长所致。其中葡萄酒实
现营业收入33,308,472.16元，比上年同期的19,543,222.25元，增长70.43%；降解材
料实现营业收入20,856,343.74元,比上年同期7,107,831.21元，增长193.43%；药品
实现营业收入3,526,873.20元，比上年同期的5,306,379.45元，下降33.54%。
报告期，公司实现归属于上市公司股东的净利润-15,699,590.41元，比上
年同期亏损增加6,327,017.65元，主要是为职工支付的社会统筹增加、甘肃莫高聚和
环保新材料科技有限公司开始投产运行费用增加所致。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
报告期，公司葡萄酒业务受消费市场低迷的影响，营业收入恢复有限，较2
020年同期增长70.43%，但较2019年同期仍有明显下滑，目前处于亏损状态；降解材
料业务对公司总营业收入的贡献已占到三分之一，但目前受化工原料价格大幅波动的
影响，导致全资子公司甘肃莫高聚和环保新材料科技有限公司的生产尚不能正常化，
预计年初至下一报告期期末的公司累计净利润可能为亏损。
三、可能面对的风险
1.宏观环境风险。葡萄酒属终端快消品，受宏观经济周期波动、供给侧改
革和行业景气度影响较大，如国内经济增速放缓，行业步入调整期，对公司葡萄酒产
生一定影响，将面临消费低迷、增长放缓甚至下滑的风险。
2.市场竞争风险。葡萄酒属朝阳产业，发展潜力大，吸引了众多资本投资
葡萄酒行业，同时进口葡萄酒关税持续降低甚至零关税的实施，对国产葡萄酒造成冲
击，公司面临更加激烈的市场竞争。
3.成本上涨风险。由于葡萄酒包装材料、运输成本、种植成本大幅增加，
公司面临成本上涨压力。
4.市场投入风险。随着公司全国化发展战略的推进，市场建设和开发投入
将不断加大，由于市场的不确定因素，公司面临市场投入风险。
5.受新冠肺炎疫情、国际贸易保护等影响，公司主要产品葡萄酒、降解材
料经营面临不确定性。
四、报告期内核心竞争力分析
1.产业优势。公司1981年在甘肃武威市凉州区开始建设葡萄园，1985年酿
造出第一支莫高葡萄酒。2004年、2008年公司分别完成了首发上市和增发融资，为莫
高葡萄酒的发展提供了支撑。目前，公司在甘肃武威建成莫高葡萄庄园和莫高生态酒
堡，在兰州建成集参观、展示、品鉴、文化培训为一体的莫高国际酒庄，在北京、深
圳、西安、兰州等城市建成集品鉴、消费、文化功能为一体的城市酒堡。坚实的产业
基础和优势，为葡萄酒产业持续健康发展提供可靠保证。
2.品牌优势。葡萄酒行业的特性决定了品牌建设的重要性，公司积极实施
名牌战略，做美品牌。2009年“莫高”牌葡萄酒被国家工商总局商标评审委认定为“
中国驰名商标”。2020年，在中国酒类流通协会主办的“华樽杯”第十二届中国酒类
品牌价值200强暨第三届全球酒类品牌价值100强评议活动中，莫高葡萄酒连续八年荣
获“中国葡萄酒品牌价值第三”，品牌价值升至203.66亿元。莫高黑比诺独立品牌价
值146.32亿元，荣获“全球十大葡萄酒品牌”。
3.品质优势。公司葡萄酒产品严格按照“4S+5P”酿造模式生产，从原料种
植、生产到产品销售建立了一套完整的、严格的质量保证体系，通过了“中国绿色食
品认证”认证。开发出干红、干白、甜型酒、特种酒、冰酒、白兰地、起泡酒等七大
系列200多个产品，生产出了黑比诺干红和冰酒，二者均被评为优秀新产品。2011年8
月，莫高马扎罗、XO、冰酒分别荣获“中国轻工精品展金奖”。2016年在比利时布鲁
塞尔酒类大奖赛组委会、北京国际酒类交易所主办的2016“BRWSC”国际葡萄酒大赛
上，莫高金爵士干红、莫高干白双双荣膺大赛金奖。2017年，莫高生态酒堡入选中国
酒庄旅游联盟理事单位。在2019第五届DSW国际精品葡萄酒挑战赛上，莫高黑比诺干
红葡萄酒荣获精品奖。莫高VSOP、莫高加本侬干红葡萄酒荣获2020国际烈酒（中国）
大奖赛（ISGC）大赛暨国际葡萄酒（中国）大奖赛（IWGC）金奖。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
报告期，公司实现营业收入133,039,355.94元，比上年同期下降24.95%，
主要是受新冠肺炎疫情的影响，消费市场低迷，流通环节受限，下游需求不振，公司
葡萄酒业务、药品业务营业收入均大幅下滑所致，其中葡萄酒实现营业收入76,116,0
98.54元，比上年同期下降36.91%；药品实现营业收入17,328,962.56元，比上年同期
下降42.40%；降解材料及制品实现营业收入29,192,575.34元,比上年同期增长100.44
%，降解材料及制品经营增长良好。
报告期，公司实现归属于母公司股东的净利润1,859,604.66元，比上年同
期下降93.22%。
二、报告期内主要经营情况
1.抓好葡萄酒市场销售。（1）转变营销思路，创新营销模式，推动线上线
下融合发展，尽全力降低疫情影响。（2）加大线上销售力度。抓住销售节点，线上
促销，提升销量。（3）拓展线下重点市场。巩固和维护现有经销商，加大招商力度
，增加新经销商。精耕细做省内市场，不断延伸市场网络，拓宽销售渠道。持续开拓
省外市场，加大市场建设力度，细密销售渠道。（4）继续开展“游莫高庄园，品莫
高美酒”活动，传播葡萄酒文化，培育消费市场，拉动市场销售。
2.优化葡萄酒产品结构。（1）继续打造特色大单品、核心产品黑比诺，巩
固和扩大市场份额。（2）开发专项订制产品，引进新零售业态。（3）开发区域市场
订制产品，以市场为导向，开发莫高橡木桶窖藏6年黑比诺干红、莫高古堡窖藏黑比
诺干红等订制产品，满足不同区域市场需求，拉动区域市场销售。
3.持续提升品牌形象。（1）品牌价值持续提升。2020年莫高品牌价值升至
203.66亿元，连续八年位列全国葡萄酒行业第三。莫高黑比诺独立品牌价值升至146.
32亿元，荣获“全球十大葡萄酒品牌”。（2）充分利用北京、深圳、西安、兰州莫
高城市酒堡展示展览、品鉴品评等功能，提升品牌形象，促进市场销售。（3）运用
新媒体提升品牌形象，在移动终端媒体推送产品新闻和宣传片，在莫高微信公众号、
莫高商城推送品牌、产品促销等信息，提升品牌、促进销售。
4.抓好环保产业生产研发销售。（1）抓好市场销售订单，尽全力降低疫情
影响。（2）建立标准化生产体系，原料采购、生产管理等建立了规范化、标准化、
科学化制度体系，制定淀粉基塑料片材和生物基材料企业标准，生产基本步入正轨。
（3）加大产品研发力度，开发出淀粉基注塑专用粒料（黑色）和碳酸钙基彩色粒料
、淀粉基吸塑母粒、薄型片材等6类产品，取得各类产品认证共6类。
5.抓好新建生物降解聚酯新材料项目。报告期，公司抓好年产2万吨生物降
解聚酯新材料项目建设，该项目总预算16,686.80万元，其中固定资产投资15570.80
万元，报告期完成工程建设8142.90万元。截止报报告期末，累计完成该项目工程建
设9077.12万元、完成技术、土地、其他费用等投入4362.43万元（含正在实施尚未移
交、未形成资产的其他费用投入），合计该项目累计总投入13439.55万元，工程进度
80.54%。报告期，该项目进行了投料试产。截至年报披露日，项目仍在试产及设备调
试，尚未正式投产运营。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1.行业发展前景良好。葡萄酒产业属绿色朝阳产业，是集农业、工业和现
代服务业于一体，并与文化、旅游等产业相互融合的产业。2014年10月1日，经国务
院批准，国家发改委第15号《西部地区鼓励类产业目录》发布，将甘肃葡萄酒产业列
入西部地区鼓励类产业。2016年9月，甘肃省葡萄酒产业发展领导小组下发了《关于
进一步支持河西走廊葡萄酒产业发展的实施意见》，全面提升甘肃河西走廊有机葡萄
酒的品质、品牌和市场占有率，加快推进葡萄酒产业化、品牌化、多元化发展，多措
并举支持葡萄酒产业发展。2019年10月，甘肃省商务厅出台《培育百亿陇酒产业促销
提升行动方案》，提出积极探索促销拉动新机制，努力开拓国内国际两个市场，力争
“十四五”末，全省酒生产企业销售总额突破100亿元，并在落实中坚持市场导向、
品质优先、品牌引领、扶优做强四个原则，对全省葡萄酒生产企业根据企业实力、产
品质量、品牌知名度和市场融合度，实施多形式的市场开拓，在促销售中促使企业不
断转型升级，推动葡萄酒企业走向世界知名化。2021年4月9日，中国酒业协会发布《
中国酒业“十四五”发展指导意见》，提出葡萄酒“产量追上进口葡萄酒峰值，建立
自己的葡萄酒文化”的发展目标，预计到2025年，我国葡萄酒行业产量达到70万千升
，比“十三五”末增长75%；销售收入达200亿元，比“十三五”末增长66.7%；实现
利润40亿元，比“十三五”末增长300%。未来几年，在政府、产区、行业协会以及生
产企业的多方努力下，国产葡萄酒将进入快速发展的上升通道，葡萄酒产量也将得到
提升。
2.产品市场潜力巨大。我国拥有世界上最大的葡萄酒消费潜在市场，目前
，世界人均葡萄酒消费量约为7升，而我国人均消费量不足1升。国际葡萄酒及烈酒研
究机构（IWSR）调查数据显示，中国葡萄酒消费市场有望成为世界最大的葡萄酒消费
市场。
3.市场竞争压力增大。葡萄酒产业集中度、专业化、市场化程度越来越高
，国内现有葡萄酒生产企业进一步加速扩张，葡萄酒产业特点也吸引了国内外众多业
外资本进入这个领域。此外，由于进口葡萄酒关税持续降低甚至零关税，加速了国外
葡萄酒涌入中国，葡萄酒产业市场竞争压力越来越大。
(二)公司发展战略
坚持“开放的莫高、走出去的战略”，形成“酒业+环保”双轮驱动格局，
葡萄酒产业持续打造“双核心”（武威莫高庄园，兰州莫高国际酒庄）、“双高地”
（武威产区高地，兰州品牌高地），推进线上线下融合发展，持续优化产品结构，加
快拓展全国重点市场步伐，实现高质量发展。环保产业抢抓市场机遇，提升产业规模
，推进创新发展。
(三)经营计划
1.加快葡萄酒市场建设。（1）加大市场招商力度，围绕区域市场精准招商
。（2）加大市场投入力度，向外围市场不断拓展，扩大市场体量。（3）以北京、深
圳莫高城市酒堡为运营平台，加快华北、华南市场建设。
2.创新营销提升销量。（2）持续扩大线上销售，抓好莫高商城APP运营，
做大线上销售体量。（2）开辟销售新渠道，抓好婚宴、家宴、商务宴会市场，提升
销量。（3）抓住中秋节、国庆节、双11等重要节点，加大促销力度，有效提升销量
。
3.持续提升品牌形象。（1）继续提升莫高品牌价值。（2）持续打造莫高
品牌形象。围绕知名度和美誉度两大支点，加大品牌推广、宣传力度。在莫高微信公
众号、莫高商城推送品牌、产品促销等信息，精准宣传、提升品牌、促进销售。（3
）加强体验式营销。通过品鉴会、展览会、酒博会等展示活动，把品鉴、展示和销售
有机结合起来。
4.持续优化产品结构。（1）集中力量提升核心产品黑比诺和冰酒市场竞争
力。（2）以市场为导向，继续优化升级产品结构，提升产品多元化和性价比。（3）
加大科技创新的投入，推动新品种、新产品和新技术引进研发运用，开发新产品，丰
富产品线。（4）环保产业推进产品的更新迭代，向制品、全降解产品拓展。
5.抓好环保产业生产运营。（1）生物降解母粒及制品加工项目，做好原料
采购以及生产、销售工作。（2）抓好新建生物降解聚酯新材料项目投产运营工作。
(四)可能面对的风险
1.宏观环境风险。由于国内经济增速放缓，葡萄酒市场消费低迷，国产葡
萄酒行业步入调整期，产量连续多年下滑，公司面临经济形势和行业发展放缓的风险
。
2.市场竞争风险。葡萄酒属朝阳产业，发展潜力大，吸引了众多资本投资
葡萄酒行业，同时进口葡萄酒关税持续降低甚至零关税的实施，对国产葡萄酒造成冲
击，公司面临更加激烈的市场竞争。
3.成本上涨风险。由于葡萄酒包装材料、运输成本、种植成本大幅增加，
公司面临成本上涨压力。
4.市场投入风险。随着公司全国化发展战略的推进，市场建设和开发投入
将不断加大，由于市场的不确定因素，公司面临市场投入风险。
5.受新冠肺炎疫情、国际贸易保护等诸多不利影响，公司主要产品葡萄酒
、降解材料经营面临不确定性。
四、报告期内核心竞争力分析
1.产业优势。公司1981年在甘肃武威市凉州区开始建设葡萄园，1985年酿
造出第一支莫高葡萄酒。2004年、2008年公司分别完成了首发上市和增发融资，为莫
高葡萄酒的发展提供了支撑。目前，公司在甘肃武威建成莫高葡萄庄园和莫高生态酒
堡，在兰州建成集参观、展示、品鉴、文化培训为一体的莫高国际酒庄，在北京、深
圳、西安、兰州等城市建成集品鉴、消费、文化功能为一体的城市酒堡。坚实的产业
基础和优势，为葡萄酒产业持续健康发展提供可靠保证。
2.品牌优势。葡萄酒行业的特性决定了品牌建设的重要性，公司积极实施
名牌战略，做美品牌。2009年“莫高”牌葡萄酒被国家工商总局商标评审委认定为“
中国驰名商标”。2020年，在中国酒类流通协会主办的“华樽杯”第十二届中国酒类
品牌价值200强暨第三届全球酒类品牌价值100强评议活动中，莫高葡萄酒连续八年荣
获“中国葡萄酒品牌价值第三”，品牌价值升至203.66亿元。莫高黑比诺独立品牌价
值146.32亿元，荣获“全球十大葡萄酒品牌”。
3.品质优势。公司葡萄酒产品严格按照“4S+5P”酿造模式生产，从原料种
植、生产到产品销售建立了一套完整的、严格的质量保证体系，通过了“中国绿色食
品认证”认证。开发出干红、干白、甜型酒、特种酒、冰酒、白兰地、起泡酒等七大
系列200多个产品，生产出了黑比诺干红和冰酒，二者均被评为优秀新产品。2008年
，“莫高金爵士”干红荣获2008第三届世界名酒节葡萄酒干红品系的“金橡木桶”大
奖。2011年8月，莫高马扎罗、XO、冰酒分别荣获“中国轻工精品展金奖”。2016年
在比利时布鲁塞尔酒类大奖赛组委会、北京国际酒类交易所主办的2016“BRWSC”国
际葡萄酒大赛上，莫高金爵士干红、莫高干白双双荣膺大赛金奖。2017年，莫高生态
酒堡入选中国酒庄旅游联盟理事单位。在2019第五届DSW国际精品葡萄酒挑战赛上，
莫高黑比诺干红葡萄酒荣获精品奖。报告期，公司被评为“省级放心酒工程·示范企
业”，莫高葡萄酒兰州农民巷旗舰店、莫高国际酒庄专卖店、武威莫高生态酒堡专卖
店、金昌莫高金爵士城市酒堡荣获“省级放心酒工程·示范店”；莫高VSOP、莫高加
本侬干红葡萄酒荣获2020国际烈酒（中国）大奖赛（ISGC）大赛暨国际葡萄酒（中国
）大奖赛（IWGC）金奖。
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