600477杭萧钢构资产重组最新消息
≈≈杭萧钢构600477≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）所属行业情况
钢结构建筑在我国应用已超过30年，在钢铁产能、钢材质量、品种规格、
建筑设计、设备智能制造、施工工法管理等方面都走在世界前列，相应国家设计、制
造、施工等规范标准不断修订完善，特别是习近平总书记在讲述“建设生态文明是中
华民族永续发展的千年大计，必须树立和践行绿水青山就是金山银山的理念”以及党
的十九大首次将“必须树立和践行绿水青山就是金山银山的理念”写入大会报告，新
修订的《中国共产党章程》总纲中明确指出：“树立尊重自然、顺应自然、保护自然
的生态文明理念，增强绿水青山就是金山银山的意识”之后，绿色钢结构行业迅速发
展。住房和城乡建设部通报了2020年度全国装配式建筑发展情况。2020年，新开工装
配式钢结构建筑1.9亿平方米，较2019年增长46%，占新开工装配式建筑的比例为30.2
%。其中，新开工装配式钢结构住宅1206万平方米，较2019年增长33%。装配式钢结构
集成模块建筑得到快速推广，为疫情防控发挥了重要作用。
近年来钢结构行业迅猛发展。钢结构产量和产值都有显著提升。根据我国
钢结构协会的数据，我国钢结构产量由2012年的3500万吨提升到2020年的8138万吨，
累计增长率132.5%，年均复合增长率达到11.1%；根据我国建筑金属结构协会数据，
我国钢结构产值由2012年的3850亿元提升到2020年的8100亿元，累计增长率110.4%，
年均复合增长率达到9.7%。
钢结构行业的繁荣离不开政策导向的支持，尤其是十三五以来，国家先后
出台多项政策加大推广装配式建筑尤其是钢结构装配式建筑的发展力度。“十四五”
规划和二〇三五年远景目标重点要求推动智能建造与建筑工业化协同发展，推广钢结
构装配式等新型建造方式，加快发展“中国建造”。
随着政策加码及钢结构本身优势的逐渐体现，未来钢结构需求空间进一步
打开，行业将持续发展。钢结构行业集中度将进一步提升，头部企业规模效应显现。
火神山、雷神山医院也为钢结构建筑提供了机遇，彰显了集成房屋在应急救援中发挥
的重要作用。2020年，我国政府向国际社会宣布，将提高国家自主贡献力度，采取更
加有力的政策和措施，争取2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和，并加快相关
工作的安排部署。建筑行业作为耗能大户，推动其行业绿色低碳发展，大力发展钢结
构和装配式建筑，推进建筑工业化和建筑行业转型升级已经迫在眉睫。虽近年因疫情
业务拓展特别是海外市场受到一定影响，但2021年，是国家“十四五”规划起步之年
，也或是钢结构需求增速提升换挡的新起点。
（二）主要业务与经营模式
公司是钢结构行业的绿色建筑集成服务商，主要为绿色装配式钢结构建筑
提供设计、制造、施工安装等服务。产品类型主要包括轻钢结构、多层/超高层钢结
构、大跨度空间钢结构、钢结构住宅以及配套墙板/楼板等，产品广泛应用于写字楼
、大型厂房、住宅、医院、学校、体育场馆、会展中心、高铁站、飞机场、道路桥梁
等。
公司自创建以来，不仅以钢结构专业分包和建筑总承包等模式为客户提供
从设计、制造、施工安装等项目全过程服务，而且为了让钢结构绿色建筑更快、更好
地在国内推广并更好的服务客户，公司不断创新业务模式，引领钢结构行业的发展。
2010年，一方面为公司多年来在钢结构住宅领域的研究成果提供应用场景
，同时不断精益和完善钢结构住宅技术应用体系；另一方面为推广钢结构住宅树立示
范样板工程，同时在钢结构住宅推广上发挥龙头企业作用，公司成立房地产公司，开
始开拓高层钢结构住宅工程开发业务。截至目前，公司已打造出全国领先的钢结构住
宅体系，多个带有示范性的钢结构住宅项目拔地而起，十年前设立的房地产公司也完
成了其阶段性使命。2020年，为进一步推进集团整体发展战略，聚焦于钢结构建筑、
装配式建筑和绿色建筑主业，同时，为使上市公司与资本市场形成良性互动，在资本
市场上保有更高的灵活性，对房地产公司进行了剥离。
2014年，公司为实现藏钢于民，藏钢于建筑，藏钢于后人，减少建筑垃圾
，造福子孙后代，为引领房地产、建筑施工、钢结构等企业向“积极推广绿色建筑和
建材，大力发展钢结构建筑和装配式建筑，提高工程标准和质量”的目标迈进，公司
进一步创新业务模式，在绿色建筑研究院进行钢结构体系的技术研发创新、专利推广
、专利应用的基础上，开创了以专利与技术、品牌与管理、运营与体系、战略与投资
等的以资源许可为核心的新业务模式。
2018年，公司为实现“绿色建筑集成服务于全人类”的愿景目标，打通建
筑领域产业链成立了万郡绿建。针对钢品、建材、装饰装修等供方企业提供互联网推
广全域覆盖、海量询盘信息、23万平方米展示中心的产品全方位展示、全程透明的可
视化在线SAAS服务，并在全国25个省级行政区，40个市级行政区，1000余县级市设置
销售网络，由专业销售人员帮助供方企业优质产品的销售。并依托于万郡绿建对产业
互联网的布局，保障供方企业销售回款，同时提供物流快运服务打通销售闭环，降低
交易运输成本。目前对于优先切入的钢结构、总承包、装饰装修等需方企业，提供一
站式、透明的线上SAAS采购服务，提供直接采购、询比价、招投标等多种采购模式，
针对有特殊需求的需求方企业也提供定制化一展示集采方案。同时运用大数据技术保
障产品采购价格具备行业竞争力，降低需方企业的采购成本，提高采购效率。同时提
供展示中心的一站式看货、选购服务。筛选优质供方企业、保障产品品质。
2020年，公司为抓住全球主要经济体正在进入以信息产业为主导的经济发
展周期，抓住数字化、网络化、智能化融合发展的契机，以信息化、智能化为杠杆培
育集团发展新动能，为推进互联网、大数据、人工智能同钢结构装配式建筑实体产业
深度融合，设立了工业互联网研究院。公司与浙江省北大信息技术高等研究院共建绿
色智能建筑工业互联网联合实验室正式揭牌并已就具体项目展开合作。公司将以钢结
构大数据操作系统作为数字化指导思想，以经营管理数字化为建设核心目标，以制造
环节数字化为重要抓手，打造以数据为引擎的“未来工厂”协同制造平台，基于杭萧
自身及上百家战略合作伙伴，实现域内钢结构分布式共享化制造。建设集营销、设计
、制造、物流为一体的“钢结构未来工厂”生态圈。
（三）市场地位
从产量上来看，2020年，我国建筑钢结构产量8138万吨，产量增幅8.14%，
占粗钢产量的7.7%。钢结构的产值和比重虽然在逐年提升，但在建筑业的占比仍旧不
高，且目前我国钢结构行业市场化程度高、竞争激烈、集中度低。依据华创证券的最
新研报，2020年我国钢结构行业TOP5企业产量集中度为5.73%左右，营收集中度为5.7
7%左右，尽管行业集中度近年来有所提升，但与美国等发达国家仍有较大差距。公司
作为钢结构行业第一家上市企业，在钢结构行业内拥有丰富的设计、制造、施工安装
的经验，拥有强大的研发团队，较高的品牌认可度和强大的营销网络，未来公司将在
行业集中度提升的过程中，融合创新、以“智”提效，通过生产方式工业智能化、管
理平台信息化，进一步扩大自身产能，提高市场份额，巩固市场地位。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司在董事会的领导下，严格按照年初制定的经营计划有序开
展各项业务，坚守主业，勇于创新，坚持走技术创新、管理创新、模式创新、产业转
型升级发展之路。
报告期内，公司实现营业收入，约43.43亿元，同比增长55.69%；归属于上
市公司股东的净利润约1.8亿元，同比下降62.38%，主要是因为上年同期有子公司因
政府进行土地收储形成的资产处置收益及房产公司贡献的利润（2020年9月房产公司
已剥离）；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约1.69亿元，与上年同
期基本持平。
1、主业稳健增长。报告期内，公司钢结构主业继续深耕传统优势领域，新
签订了土默特右旗大东街小学新教学楼学校项目（学校）、武汉长江中心项目B1及B3
地块（超高层商业体、住宅）、银川贺兰北环钢桥（桥梁）、弘元三期厂房（厂房）
、容钛智能大厦（超高层商业体）、中银国际（超高层商业体）、上天梯产业园（超
高层商业体）、白俄罗斯国际足球场（空间结构）、建安绿地国际博览会展（空间结
构）、广东东唯新材料有限公司特种高性能陶瓷板材项目1#仓库（厂房）、印尼年产
30万吨镍铁冶炼及其配套1*350MW火力发电建设项目（发电站）等钢结构合同，累计
金额约39.19亿元，同比增长12.35%。
2、在夯实传统钢结构业务的同时，公司坚持走产业转型升级发展之路。实
现从制造施工到资源输出到集成服务的战略路线，践行“绿色建筑集成服务商”的战
略愿景。截止本报告期末，公司已将钢管束组合结构住宅体系分享给了百余家战略合
作伙伴。2021年上半年已投产的合作公司钢结构项目(含厂房、公建、住宅等)开工面
积为603.13万平方米。
3、服务于公司转型升级的载体——万郡绿建，目前线上商城已提供了自营
+撮合的交易模式，并已完成线上交易闭环。2021年上半年，万郡绿建开拓国际业务
版图，成功与海外客户签单。截止目前，万郡绿建已积累供方企业3000余家，大型需
方企业百余家，每日直播服务已覆盖550家供方企业推广了千余商品，累计观看人数
达3700多万。线上询盘量达每月7000多单，月均36亿询盘金额。目前线上sku（平台
商品数量）已达到3.6万，日均UV（平台独立访客数量）达3000。本报告期，万郡绿
建新签交易订单金额约19.87亿元，同比增长141.06%。万郡绿建作为公司转型升级的
重要载体，未来将不断加强团队建设，提高、规范管理服务水平，为努力实现“绿色
建筑集成服务于全人类”的伟大愿景目标而奋斗。
4、报告期内，公司新增两家生产基地（于都杭萧和丽水杭萧），按着既定
的战略部署有序扩大产能，提高市场占有率。公司在钢结构主业继续做大做强的同时
，把握数字化转型新机遇，进一步加大智能化设备和信息化平台的研发与投入。报告
期，公司自主研发的协同制造管理系统已陆续在多家子公司和参股公司上线，协助企
业重新定义覆盖计划、设计、采购、生产、发运全生命周期的生产管理模型，提高企
业的生产管理能力和生产效率。同时，智能化生产线也已在公司的生产基地进行铺设
，第一批设备进入调试阶段。
未来，公司将在稳步发展主业的同时，牢牢把握“数字化转型”的时代机
遇，以钢结构大数据操作系统作为数字化指导思想，以经营管理数字化为建设核心目
标，以制造环节数字化为重要抓手，打造以数据为引擎的“未来工厂”协同制造平台
，实现域内钢结构分布式共享化制造，建设集营销、设计、制造、物流为一体的“钢
结构未来工厂”生态圈，推进互联网、大数据、人工智能同钢结构装配式建筑实体产
业深度融合。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、主营业务风险
2021年上半年，全球经济呈现出差异化复苏，我国经济持续稳定恢复，呈
现出稳中加固、稳中向好的态势。但国际环境仍错综复杂，中国经济发展也面临着很
多的制约和挑战。为此公司将密切关注和分析国内外宏观经济形势及政策的变化，提
高合同风险把控及重大项目的运作管理能力，增强应收账款管理，加大研发创新的投
入力度，确保公司在技术上的行业领先优势。同时根据市场环境及时调整经营策略，
实现公司稳健发展。
2、主要原材料价格波动带来的成本风险
钢材作为全球战略性大宗商品，是公司钢结构业务的主要原材料，其价格
受包括政治、经济、贸易、资本在内的各种国内外因素的综合影响，其市场价格的波
动在一定程度上影响公司主营业务的毛利。年初以来，大宗商品价格持续上涨，已经
成为了全球的焦点。在此情况下，公司将继续强化内部管理，争取签订敞口合同；通
过万郡绿建平台同上游钢铁企业的战略合作等措施控制采购成本。
3、创新业务或投资盈利不达预期风险
公司于2018年成立了万郡绿建，绿色建筑产业链垂直领域的B2B电商交易平
台，其行业发展的运营模式、盈利模式、市场变化等因素与公司主营业务不同，给公
司的目标达成和快速发展带来不确定性。为此公司将加快销售服务网点的布局，不断
完善和加快平台迭代，以大数据为核心，拟通过5G商用、AI人工智能、物联网、区块
链等技术进一步应用与开发，快速提高平台交易量，奠定平台发展的核心竞争力。
公司于2020年成立了工业互联网研究院，拟在钢结构行业率先打造钢结构
制造新体系，以数据驱动生产管理组织模式的重构。由于工业互联网建设在钢结构行
业尚处于探索阶段，大数据，云计算，物联网，数字仿真，运动控制和智能焊接等前
沿技术在行业场景的应用都处于早期开发阶段，目前行业内还没有成熟的工业互联网
平台和成熟的智能制造装备可供参考，公司在钢结构工业互联网领域的探索和布局具
备一定的不确定性。公司将在强化内部研发的同时，广泛借鉴和学习其他行业工业互
联网平台的建设路径，智能制造的发展模式和相关技术的成功应用经验，引入外部智
囊和专家，兼顾长期战略和短期利益，审慎推进相关工作，确保风险的可控。
公司于2021年拟通过投资入股浙江合特光电有限公司的方式参与光伏建筑
一体化产品和服务的开发与推广。虽然属于公司在产业链上的延伸和拓展，符合公司
的战略发展方向，对公司的长期发展具有积极影响。但是公司对合特光电的投资尚处
于起步阶段，后续技术整合、市场开拓、项目实施存在不确定性。
4、人力资源风险
随着公司业务的进一步拓展，公司迫切需要相关专业服务、技术、销售及
管理领域的高级成熟型人才。虽然公司具有较为完善的约束与激励机制和良好的人才
引进制度，但是不排除出现人才培养和引进方面跟不上公司发展速度等情况，影响公
司战略的顺利施行及业务的拓展，并对公司的盈利能力产生影响。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）资质品牌优势
随着公司37年的发展历程，以及持续引领行业创新发展过程中积累的品牌
优势、技术优势，承担的社会责任，2019年经新华社评选，公司成为新华社民族品牌
工程唯一一家钢结构企业。新华社将运用其覆盖全国、全球强大的服务体系、媒体资
源、传播网络、高端智库力量等，为杭萧钢构及万郡绿建的品牌建设、品牌升级、宣
传推广、市场拓展，提升和扩大公司在国内和全球的知名度及影响力。为中国钢结构
民族品牌企业带领建筑生态链上下游供需方企业，服务于全国、全球，特别是“一带
一路”沿线国家的城市建设需求、市场拓展、项目承接、产品销售注入全新强大的能
量。
作为中国钢结构行业首家上市公司、首家钢结构行业国家火炬计划重点高
新技术企业，自1985年创立至今，不断推动和引领钢结构建筑在我国的发展，数千个
样板工程已覆盖全国40多个行业，以及遍布全球60多个国家和地区，百余项工程获鲁
班奖、詹天佑奖、中国钢结构金奖等行业奖项，主编、参编国家行业相关标准规范等
70多项，开创了若干钢结构行业“第一”，改写了中国建筑史：
首家钢结构行业上市企业，
首家钢结构国家住宅产业化基地，
首家钢结构行业国家火炬计划重点高新技术企业，
首家钢结构行业房屋建筑工程施工总承包一级资质企业，
首家用自主知识产权建造高层钢砼结构（杭州瑞丰国际商务大厦）并主编
标准的企业，
首家用自主知识产权在国内建造高层钢结构住宅小区（26万㎡武汉世纪家
园）的企业，首家用钢结构体系建造医院（上饶江光医院）的企业，
首家用钢结构体系捐赠并建造学校与教学楼（普洱2所小学，广元3栋教学
楼）的企业，首家利用自主知识产权在海外（安哥拉）承建钢结构住宅的企业，
首家利用专利技术、品牌、管理方法、运营服务等资源实施许可的钢结构
企业，
首个利用自主知识产权建造全球最大的钢结构住宅群的企业（100万㎡万郡
大都城），首个通过“国检”的钢结构住宅小区（万郡大都城三期），
首个绿色建筑产业化基地（万郡大都城），
首家钢结构行业为建筑生态链上下游企业服务的“互联网+”电商平台的企
业，
首批建筑钢结构定点企业，
首批国家装配式建筑产业基地，
拥有高层、超高层钢结构建筑生产制造、施工管理最多的企业（累计500栋
以上），
拥有国内外钢结构住宅开发和施工量最多的企业（累计500万平米以上），
拥有国内钢结构建筑及住宅体系相关配套专利最多的企业（累计500项以上
），
拥有国内生产线（产业链）最健全的钢结构企业，
拥有国内钢结构子公司、参股公司最多的钢结构企业（子公司14家，参股
公司已投产76家），拥有国家级企业技术中心的钢结构企业，
拥有国家级博士后科研工作站的钢结构企业，
拥有对外承包工程资格的钢结构企业，
拥有省级院士工作站的钢结构企业，
拥有省级企业研究院的钢结构企业，
拥有企业商学院的钢结构企业，
拥有工业互联网研究院的钢结构企业，
拥有美国钢结构协会AISC体系认证的钢结构企业，
拥有欧盟EN1090认证的钢结构企业，
拥有ISO3834欧盟焊接管理体系认证的钢结构企业，
拥有ISO9001质量管理体系认证的钢结构企业，
拥有ISO14001环境管理体系认证的钢结构企业，
拥有ISO45001职业健康安全管理体系认证的钢结构企业，
拥有ISO10012AAA测量管理体系认证的钢结构企业，
拥有GB/T50430工程建设施工企业质量管理规范认证的钢结构企业，
拥有钢结构相关专业资质,其中：
建筑工程施工总承包壹级资质，
中国钢结构制造企业资质（特级），
钢结构工程专业承包壹级资质，
建筑行业工程设计甲级资质，
轻型钢结构工程设计专项甲级资质，
建筑金属屋（墙）面设计与施工特级，
中国金属维护系统承包商资质（特级）。
报告期内，由公司及控股子公司承建的万郡-大都城住宅小区（四期）二标
段项目、瑞安市陶山镇陶南村下村自然村旧村改造安置房及多余面积房地产开发建设
项目、济南综合保税区工业厂房项目、菏泽市展览中心、山东省科技馆新馆、中铁青
岛世界博览城会议中心综合体等工程项目获得“中国钢结构金奖”。由公司参建的辰
花路二号地块深坑酒店项目荣获“詹天佑奖”，公司承建的浙江建设职业技术学院上
虞校区项目荣获“浙江省钢结构金刚奖”。公司在保证国内业务稳健发展的同时积极
布局海外市场，报告期内，由公司承建的伊朗南方电解铝厂项目被评为浙江省国际工
程丝路明珠项目。
因在推进钢结构装配式行业高质量发展上的积极表现，报告期内公司获得
“2020年度中国建筑钢结构行业五十强企业”、“2020年度建筑钢结构行业诚信企业
”、“2020年度浙江省钢结构行业先进企业”、“浙江省建筑产业现代化示范企业”
等荣誉。大数据时代，先机就是生机。“十四五”规划要求引领钢结构建筑行业朝产
业化、数字化、平台化方向发展。公司把握政策和行业发展的全新机遇，乘势而上，
建设智能化生产基地，在传统制造业中开辟出了一条真正可以走通、可以落地、可以
实现降本增效的道路，加速企业从传统制造向智能制造升级。报告期内，公司成功上
榜2021年杭州市首批“未来工厂”培育企业名单，是全市“聚能工厂”类别仅有的5
家企业之一。
万郡绿建，自2020年始作为公司的重点培育对象，报告期内，凭借良好的
企业信誉和优质的平台服务，获评“浙江省服务型制造示范平台”，获得“诚信经营
3A级示范企业”与“第十七届《全国诚信企业光荣榜》上榜单位”荣誉称号。随着万
郡绿建各项业务的开展，相信会不断增强公司的整体品牌优势。
（二）技术及经验优势
公司一直以来走创新发展道路，先后通过省级、国家级企业技术中心认定
。公司拥有400多名设计、研发人员，其中拥有教授级高级工程师、高级工程师、博
士、硕士等职称和学历的高级人才200余人，拥有国家级博士后科研工作站、省级院
士工作站、省级企业研究院，在此基础上公司升级成立杭萧工业化绿色建筑研究院，
并先后与清华大学、浙江大学、同济大学、天津大学、国家固定灭火系统和耐火构件
质量监督检验中心、四川消防研究所等多所著名院校、质量监督检验中心和研究所进
行了良好的产学研合作、新产品开发、规范标准制定。
公司与中国工程院院士、中国勘察设计大师江欢成院士，在装配式钢结构
住宅技术的研发与升级、新技术和新材料的开发上进行深入探讨。杭萧工业化绿色建
筑研究院，已形成覆盖工业化绿色建筑的系统化研发能力，提高了自主研发、合作研
发水平，加快了公司技术创新、技术储备和技术成果的应用转化。杭萧工业化绿色建
筑研究院先后被浙江省科技厅、省发改委、省经信委评为省级企业研究院，夯实公司
技术实力。
公司先后承担了科技部火炬计划项目课题《高层建筑钢砼组合结构开发及
产业化》，建设部科学技术项目计划-科研攻关课题《新型钢结构住宅体系的研发与
产业化》，建设部科技示范工程课题《武汉世纪家园住宅小区（二期）》，建设部科
技计划课题《CCA板灌浆墙》，科技部-国家科技支撑计划（十二五）课题《新型钢结
构民用建筑设计与规模化工程应用技术研究》，科技部-国家重点研发计划课题《建
筑工业化技术标准体系与标准化关键技术》，科技部-国家重点研发计划课题《新型
剪力墙钢结构体系建筑产业化技术与示范》，科技部-国家重点研发计划课题《装配
式钢结构建筑防火涂料预涂装工艺研发与应用示范》等多项住建部、科技部国家重点
研发项目，项目研发成果为推动我国钢结构建筑行业发展做出了重大贡献。
公司还主编、参编了70多项国家、行业、地方和团体标准，在装配式建筑
体系、钢筋桁架楼承板、建筑围护墙体、梁柱节点、构件形式、多高层钢结构住宅、
防腐防火和施工工法、新材料、新工艺等方面先后获得500余项国家专利成果。由公
司主编，并联合清华大学、同济大学、浙江大学、天津大学、中国建筑标准设计研究
院、浙江省建筑设计研究院等多家单位参编的《钢管混凝土束结构技术标准》经中国
工程建设标准化协会组织审查并批准发布，编号为T/CECS546-2018，自2019年1月1日
起施行。公司委托联合中国建筑标准设计研究院有限公司共同主编的《钢管混凝土束
结构岩棉薄抹灰外墙外保温工程技术规程》T/CECS589-2019已发布。作为公司最新的
研发成果，该成果丰富了钢管束结构外墙外保温体系，为钢结构住宅外墙外保温技术
提供了一种新的技术解决方案。为钢结构住宅体系的推广和应用，起到了推动作用。
公司委托联合中国建筑科学研究院北京构力科技有限公司（以下简称“构力科技”）
共同开发的“钢管混凝土束结构设计软件”（以下简称“软件”）已正式投入公司和
合作方企业使用。软件取得了国家版权局颁发的《计算机软件著作权登记证书》，并
经国家建筑工程技术研究中心组织的对软件科技成果评价，该软件达到国际领先水平
。同时，公司致力于钢结构住宅体系技术的研发应用和推广，独创性地研发出具有自
主知识产权和完整配套的钢结构住宅体系。目前，该住宅体系已发展到第三代——钢
管混凝土束结构住宅体系，并成功运用在内蒙万郡-大都城项目、杭州钱江世纪城人
才专用房项目、杭州天阳融信-东方邸项目、绿城-柳岸晓风项目、绿城-桂语江南项
目、河北望都县名都一品项目、济南章丘东城花苑项目、铜陵拓基-鼎元观邸项目、
杭州首开东城金茂府项目、青岛海科广场项目、天津钢丝绳厂项目、山东烟台新港住
宅项目、湖北武钢雅苑住宅项目、江西赣州枫叶江畔、四川三台城南安置房、大同瑞
湖云山府、海南佳元江畔、滨江星翠澜庭等众多项目，积累了丰富的建筑设计、生产
制造、施工安装、施工工法、施工技术、施工管理经验，得到并验证了市场终端消费
购房业主对钢结构住宅的需求使用认同。同时也为公司推广以技术、管理、品牌等资
源实施许可为核心的战略合作新业务起到了很好的示范效应。
本报告期内，公司及子公司累计新获专利24项，其中，钢管混凝土束结构
住宅体系相关专利新增2项（该专利池已累计获得国家授权专利号137项，其中发明专
利18项），这一系列技术成果的取得，巩固和提升了公司的技术优势，增强了公司在
钢结构建筑领域的核心竞争力。
公司钢结构住宅技术体系下一代储备技术目前还在持续创新研发中，未来
公司将持续加大研发创新投入，保持技术的行业领先性及市场竞争优势，随着不断的
技术创新及商业模式创新，公司将朝着建筑产业一体化、集成化、智能化等方向继续
转型升级。
（三）规模优势
公司上市后，持续在全国进行生产基地的战略布局，在广东、河北、山东
等地设有九个钢结构生产、制造加工基地，和一个配套建材生产基地，拥有先进的生
产线和设备。去年，公司为进一步完善全国布局和提升现代产能，先后在海南、六安
新增海南杭萧及六安杭萧两家控股子公司，同时拟通过非公开发行募集资金12亿，投
资建设绿色装配式建筑研发创新、智能制造及数智化管理示范基地项目，新增全资子
公司杭萧钢构（杭州）智造有限公司。该智能制造项目建成后在形成年产45万吨钢结
构产品和250万平方米围护产品产能规模的同时，将大大提升公司在绿色装配式钢结
构建筑领域的生产能力和竞争优势。本报告期内，为进一步巩固自身规模优势，公司
收购原参股公司赣州华强杭萧建设股份有限公司以及丽水龙都杭萧钢构有限公司，现
已更名为杭萧钢构(于都)有限公司及杭萧钢构(丽水)有限公司。
随着公司战略合作业务的推进，战略合作公司的逐步设立，公司综合生产
能力将进一步得到提升。截至本报告期末，累计已有105家合作公司完成工商设立手
续并取得营业执照，80家已完成厂房建设或改造,其中76家已顺利投产。
万郡绿建拥有线下23万㎡的产品展示中心，具有12000个展位，可容纳9000
家左右供方企业的产品展示以及一站式看货服务；截止目前已积累供方企业3000多家
，大型需方企业百余家，已成为建材行业唯一的产业+互联网双强公司。
（四）创新优势
公司自创立以来，“创新”精神贯穿始终。2000年，产权结构创新，行业
内第一家进行股份制改造，开启规范化管理与资本市场之路，并在厂房钢结构、住宅
钢结构、多高层钢结构体系一直进行研发创新并引领行业发展；2007年，市场创新，
进军海外市场，作为民营企业走出国门，签下百亿大单；2010年，应用创新，将钢结
构技术应用到住宅市场，打造100万平方米的钢结构住宅小区作为示范工程；2014年
，业务模式创新，开启战略合作之路，至今已经与108家企业开展战略合作，带动众
多企业共同开拓钢结构装配式建筑市场。
2018年，公司为实现“绿色建筑集成服务于全人类”的愿景目标，打通建
筑领域产业链成立了万郡绿建。针对钢品、建材、装饰装修等供方企业提供互联网推
广全域覆盖、海量询盘信息、23万平方米展示中心的产品全方位展示、全程透明的可
视化在线SAAS服务，并在全国25个省级行政区，40个市级行政区，1000余县级市设置
销售网络，专业销售人员帮助供方企业优质产品的销售。
2020年，公司与浙江省北大信息技术高等研究院共建绿色智能建筑工业互
联网联合实验室。通过人工智能、视觉技术、数字化仿真、机器人和自动控制技术、
5G通用技术和大数据技术的应用，打造公司工业互联网平台，目的是在国内钢结构行
业率先打造钢结构制造新体系，以数据驱动生产管理组织模式的重构。在该体系内，
市场营销、智能设计、加工制造、仓储物流、项目施工、服务运维实现全流程数据云
端融合，以此数据基础构建“钢结构产业大脑”，反向指导实现市场快速响应、资源
全网利用、要素动态配置、业务高效协同、能力开放共享。从而将传统的单家工厂“
营销、采购、制造”模式，转变为资源与能力共享的专业化协同制造模式。在新模式
内，每一家工厂按接入标准进行数字化改造，将产能和原物料接口融入到平台体系内
成为数字化制造节点。再通过产业大脑进行数据融合和分析计算，经过数字化营销、
智能云端深化设计，将非量化的市场潜在需求转化为工艺工序可量化的具体构件订单
。再将订单按物流、劳动力、品控等维度优化拆解为若干制造需求包，优化配置给全
平台各制造节点进行分布式加工制造。最后通过全局统筹的物流规划，将分布式制造
出的小批量多批次构件，运送到施工现场进行有序装配，完成项目的最终履约交付。
本报告期内，公司自主研发的协同制造管理系统已相继在公司的控股子公
司、参股公司内上线，该系统是杭萧钢构工业互联网工厂端生产数字化管理系统。系
统通过信息化手段重构生产组织模式，帮助工厂成为域内标准钢结构“未来工厂”生
产节点，对内实现数字化管理和资源优化配置，对外提供接单和产能数字化接口，从
而提升工厂管理及盈利水平。通过协同制造管理系统的快速推广，公司“未来工厂”
平台将加快建设脚步，逐步形成以钢结构产业大脑为调度核心的网络协同化制造生态
圈，助力公司成为行业内首个科技型钢构平台型企业。
2021年，在“30-60碳达峰-碳中和”国家发展战略导向下，公司基于“成
为世界一流的绿色建筑集成服务商”的战略愿景目标，为积极推进上下游产业链布局
，拟通过投资入股浙江合特光电有限公司的方式参与光伏建筑一体化产品和服务的开
发与推广，通过将绿色建筑与新能源相结合的方式积极探索与开发光伏建筑一体化产
业，推进产业链的延伸，打造“双碳”时代绿色建筑产业新优势。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，突如其来的新冠肺炎疫情席卷全球，给国内经济发展带来了前所
未有的冲击。疫情导致国际贸易严重萎缩，世界经济严重衰退，国内经济面临的不稳
定不确定因素显著增多。中美摩擦也从经济贸易层面向其他各个层面升级蔓延，国际
贸易环境趋于紧张。但随着党中央对疫情防控方针政策的及时制定以及各地区各部门
的有效落实，遏制了疫情的扩散和蔓延，国内经济复苏态势持续向好。
面对全球疫情风波和复杂严峻的内外部发展环境，公司在董事会领导下，
坚守主业，勇于创新，不断提升管理能力及效率，严格按照年初制定的经营计划有序
开展日常经营，坚持走技术创新、管理创新、模式创新、产业转型升级发展之路。在
钢结构主业上继续做大做强，本报告期内，公司新增三家生产基地，按着既定的战略
部署坚持扩大产能，提高市场占有率。在夯实传统钢结构业务的同时，放眼未来，不
断加大投入培养新的利润增长点，重点打造建筑生态链上下游供需方企业的服务平台
---万郡绿建，截止目前已积累供方企业3000余家，大型需方企业百余家，已成为建
材行业唯一的产业+互联网双强公司。目前每日直播服务已覆盖500家供方企业推广了
千余商品，累计观看人数达1800万。线上询盘量也已达每月近2000条，日均1亿询盘
金额。
疫情带来的不止是危难，还有机遇。党的十九届五中全会把产业基础高级
化水平明显提高作为“十四五”时期经济社会发展主要目标和任务之一。习近平总书
记指出，要坚持把做强做实做优实体经济作为主攻方向，加快发展现代产业体系，推
动经济体系优化升级；推进产业基础高级化、产业链现代化，提高经济质量效益和核
心竞争力；加快数字化发展，打造数字经济新优势。在疫情的严峻考验下，大数据、
云计算、人工智能等数字技术彰显出巨大威力，为企业复工提供强大的技术支撑；机
器人代替人工作业，能大大减少和降低不必要的风险。
公司深刻认识到传统产业转型升级的必要性。本报告期内，公司积极响应
国家发展战略，与浙江省北大信息技术高等研究院共建绿色智能建筑工业互联网联合
实验室。通过人工智能、视觉技术、数字化仿真、机器人和自动控制技术、5G通用技
术和大数据技术的应用，打造公司工业互联网平台。2020年10月，发布了非公开发行
A股股票预案，拟将主要募集资金投资于杭萧钢构绿色装配式建筑研发创新、智能制
造及数智化管理示范基地项目，应用机器人作业，实现复杂生产工序的数字化操作；
同时投资设立智能制造、信息化管理平台，借助于统一的信息化管理平台，为公司向
智能制造转型升级奠定基础。
1、主业稳健增长。报告期内，公司钢结构主业继续深耕传统优势领域，新
签订了荥阳市京城高中新建项目（一标段）（学校）、新疆宝能城（住宅）、北京大
学第三医院秦皇岛亿元建设工程（一期）（医院）、万向创新聚能城年产80G瓦时锂
电池项目6号制造基地项目（大跨度双层厂房）、世纪空间大厦4、5号楼（超高层商
业体）、四川沙湾（超高层商业体）、京雄高速东湾互通主线大桥（桥梁）、孟加拉
博杜阿卡利1320（2*660）MW燃煤电站工程（发电站）、许昌体育馆（空间结构）、
平凉市体育运动公园体育馆（空间结构）、宁波荣安生物药业新冠灭活疫苗产业化及
高级别生物安全实验室项目（厂房）等钢结构合同，累计金额约100.4亿元，同比增
长17.19%。
2、在夯实传统钢结构业务的同时，公司坚持走产业转型升级发展之路。实
现从制造施工到资源输出到集成服务的战略路线，践行“绿色建筑集成服务商”的战
略愿景。截止本报告期末，公司已将钢管束组合结构住宅体系分享给了百余家战略合
作伙伴，已有101家战略合作公司完成工商设立手续并取得营业执照，76家已完成厂
房建设或改造,其中72家已顺利投产。2020年度已投产的合作公司钢结构项目(含厂房
、公建、住宅等)开工面积为858.92万平方米。
3、目前，万郡绿建线上商城已提供了自营+撮合的交易模式，并已完成线
上交易闭环。目前线上sku（平台商品数量）已达到3.6万，日均UV（平台独立访客数
量）达3000。报告期，万郡绿建新签交易订单金额约24.6亿元，同比增长70.81%。
万郡绿建作为公司转型升级的重要载体，未来将不断加强团队建设，提高
、规范管理服务水平，为努力实现“绿色建筑集成服务于全人类”的伟大愿景目标而
奋斗。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司整体经营情况良好，盈利能力稳步提高，公司业务承接额1
31.69亿元，同比增长16.87%；实现营业收入81.39亿元，同比增长22.7%；归属于母
公司股东的净利润为7.24亿元，同比增长54.38%；净资产收益率19.42%，较上年同期
增加5.11个百分点。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、行业发展趋势
近年来，我国钢结构政策不断出台，行业标准不断完善、建造技术不断成
熟、规划目标逐步明晰。我国建筑业正处在向着绿色建筑和建筑产业现代化发展转型
的全面提升过程中，而钢结构在我国绿色建筑的产业现代化提速进程中，具有资源可
回收利用、更加生态环保、施工周期短、抗震性能好等众多优势，更符合新形势下绿
色建筑要求的装配式钢结构建筑，借着国家大力推广装配式钢结构建筑的东风，也必
将迎来新的发展契机及更广阔的市场空间。
自2019年开始，我国钢结构装配式住宅建设试点工作陆续开展，多个省市
已获住建部关于同意开展钢结构装配式住宅试点的批复。其中，山东省明确，到2021
年，全省新建钢结构装配式住宅300万平方米以上，其中重点推广地区新建钢结构装
配式住宅200万平方米以上；青海省提出到2022年，建成3项城镇钢结构装配式示范工
程和1-2个轻钢结构农房示范村；江西省目标到2022年全省新开工钢结构装配式住宅
占新建住宅比例达到10%以上；浙江省提出到2022年，全省累计建成钢结构装配式住
宅800万平方米以上，其中农村钢结构装配式住宅50万平方米等。2020年5月，住建部
发布的《关于推进建筑垃圾减量化的指导意见》中也提出要大力发展装配式建筑，积
极推广钢结构装配式住宅，推行工厂化预制、装配化施工、信息化管理的建造模式。
随着行业的日趋规范、监管部门对劳动用工、环境保护的要求以及疫情对小微企业的
冲击，一批中小钢结构公司退出竞争市场，市场份额开始向行业头部企业倾斜。此外
，“十四五”规划对钢结构行业的发展方向提出了指引，“十四五”规划指出，“发
挥大企业引领支撑作用，支持创新型中小微企业成长为创新重要发源地，加强共性技
术平台建设，推动产业链上中下游、大中小企业融通创新”；“发展数字经济，推进
数字产业化和产业数字化，推动数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力
的数字产业集群。”钢结构行业将朝着产业化、数字化、平台化的方向前进。
2、行业竞争格局
近年来，我国钢结构行业产量逐年提升，尽管行业集中度依旧较低，但市
场占有率向头部企业倾斜的趋势明显。国内钢结构企业市场竞争在钢结构住宅领域涉
足较少。而国内的住宅市场，相较于国外，我国钢结构住宅因兴起较晚，钢结构住宅
占比尚处于非常低的水平，竞争态势呈现出还未充分发展的状态，竞争的主要对象仍
然是传统的混凝土建筑。如果国外钢结构行业的发展轨迹可以提供指引，我国钢结构
产业发展的下一个推动力将是在住宅领域。一方面，近几年，国家对绿色环保、节能
减排和循环经济发展提出了更迫切和明确的要求，而钢结构住宅的天然基因使其更符
合国家“绿水青山，就是金山银山”的经济发展方向，具有广阔的市场空间。另一方
面，我国装配式建筑的标准体系在逐渐趋于完善，劳动力成本上升也使得钢结构住宅
的成本优势逐渐凸显。根据国家装配式建筑发展目标，2025年，我国装配式建筑新建
建筑面积的比例将达到30%。其中，钢结构建筑作为替代传统建筑形式的新型产业和
绿色建筑的典型代表，是国家大力推广的装配式建筑的重要构成。相对于传统建筑，
钢结构建筑具有节能、环保、抗震性能好、可循环使用等特点，应用领域和市场空间
更为广阔，我国钢结构住宅将迎来良好的发展机遇期。
此外，钢结构行业的集中度将持续提升，钢结构行业向头部靠拢的趋势将
为行业的头部企业，尤其是具有创新优势、智能制造及信息化管理优势、平台优势的
头部企业打开发展空间。
(二)公司发展战略
公司坚持以“成为世界一流的绿色建筑集成服务商”为愿景目标，继续做
大做强钢结构传统主业，坚持技术创新研发，打造光伏建筑一体化、生产施工智能化
、管理信息化，不断提升市场占有率和市场份额，通过“互联网+绿色建筑”深度融
合，推动、引领绿色装配式钢结构建筑产业的发展。
(三)经营计划
根据公司战略，2021年度将做好如下工作：
1、主营业务
（1）新签合同和销售收入在2020年的基础上有更大幅度的提升，同时积极
拓展“一带一路”沿线国家市场，保持主营业务的健康持续发展；
（2）拓展总承包业务；
（3）推进钢结构智能化生产线和信息化管理平台的建设；
（4）根据战略优化组织架构，完善人才激励政策，加强人才梯队建设；
（5）继续加大技术研发创新、与高校、科研院所的研发合作，保持行业内
技术领先优势；
（6）充分发挥国家级博士后工作站、省级院士工作站的智库优势，提升公
司新产品、新技术的研发创新。
2、创新业务
万郡绿建2021年度将做好如下工作：
（1）加速完成23万m2展示中心的招商入驻工作，加快供、需方线上会员引
流工作；
（2）加大技术人才投入，不断完善平台迭代；
（3）多维度宣传、主办或参加建筑产业论坛、展会，占领建筑产业物联网
的制高点，进一步提高万郡绿建的品牌影响力。
3、其他业务
继续推进公司以技术、管理、品牌等资源输出为核心的战略合作业务模式
。
上述经营计划并不代表公司对2021年度的盈利预测，也不构成公司对2021
年度业绩的承诺，能否实现还将受国际国内宏观经济形势、钢结构市场状况变化、互
联网市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素影响，存在不确定性，请投资者
注意风险！
(四)可能面对的风险
1、主营业务风险
2020年，全球性公共卫生突发事件导致世界经济衰退，全球不确定性、全
球经济政策不确定性，均处于历史高位。中美贸易冲突也给我国经济政策带来较大的
不确定性。为此公司将密切关注和分析国内外宏观经济形势及政策的变化，提高合同
风险把控及重大项目的运作管理能力，增强应收账款管理，加大研发创新的投入力度
，确保公司在技术上的行业领先优势。同时根据市场环境及时调整经营策略，实现公
司稳健发展。
2、原材料价格波动带来的成本风险
钢材作为全球战略性大宗商品，是公司钢结构业务的主要原材料，其价格
受包括政治、经济、贸易、资本在内的各种国内外因素的综合影响，其市场价格的波
动在一定程度上影响公司主营业务的毛利。公司将继续强化内部管理，争取签订敞口
合同；合理利用金融工具进行套期保值；通过万郡绿建平台同上游钢铁企业的战略合
作等措施控制采购成本。
3、创新业务风险
公司于2018年成立了万郡绿建，绿色建筑产业链垂直领域的B2B电商交易平
台，其行业发展的运营模式、盈利模式不同、市场变化等因素，给公司的目标达成和
快速发展带来不确定性。为此公司将加快销售服务网点的布局，不断完善平台迭代，
以大数据为核心，通过5G商用、AI人工智能、物联网、区块链等技术进一步应用与开
发，快速提高平台交易量，奠定平台发展的核心竞争力。
公司于2020年成立了工业互联网研究院，拟在钢结构行业率先打造钢结构
制造新体系，以数据驱动生产管理组织模式的重构。由于工业互联网建设在钢结构行
业尚处于探索阶段，大数据，云计算，物联网，数字仿真，运动控制和智能焊接等前
沿技术在行业场景的应用都处于早期开发阶段，目前行业内还没有成熟的工业互联网
平台和成熟的智能制造装备可供参考，公司在钢结构工业互联网领域的探索和布局具
备一定的不确定性。公司将在强化内部研发的同时，广泛借鉴和学习其他行业工业互
联网平台的建设路径，智能制造的发展模式和相关技术的成功应用经验，引入外部智
囊和专家，兼顾长期战略和短期利益，审慎推进相关工作，确保风险的可控。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）资质品牌优势
随着公司36年的发展历程，以及持续引领行业创新发展过程中积累的品牌
优势、技术优势，承担的社会责任，2019年经新华社评选，公司成为新华社民族品牌
工程唯一一家钢结构企业。新华社将运用其覆盖全国、全球强大的服务体系、媒体资
源、传播网络、高端智库力量等，为杭萧钢构及万郡绿建的品牌建设、品牌升级、宣
传推广、市场拓展，提升和扩大公司在国内和全球的知名度及影响力。为中国钢结构
民族品牌企业带领建筑生态链上下游供需方企业，服务于全国、全球，特别是“一带
一路”沿线国家的城市建设需求、市场拓展、项目承接、产品销售注入全新强大的能
量。
作为中国钢结构行业首家上市公司、首家钢结构行业国家火炬计划重点高
新技术企业，自1985年创立至今，不断推动和引领钢结构建筑在我国的发展，数千个
样板工程已覆盖全国40多个行业，以及遍布全球60多个国家和地区，百余项工程获鲁
班奖、詹天佑奖、中国钢结构金奖等行业奖项，主编、参编国家行业相关标准规范等
70多项，开创了若干钢结构行业“第一”，改写了中国建筑史：
首家钢结构行业上市企业，
首家钢结构国家住宅产业化基地，
首家钢结构行业国家火炬计划重点高新技术企业，
首家钢结构行业房屋建筑工程施工总承包一级资质企业，
首家用自主知识产权建造高层钢砼结构（杭州瑞丰国际商务大厦）并主编
标准的企业，
首家用自主知识产权在国内建造高层钢结构住宅小区（26万平方米武汉世
纪家园）的企业，
首家用钢结构体系建造医院（上饶江光医院）的企业，
首家用钢结构体系捐赠并建造学校与教学楼（普洱2所小学，广元3栋教学
楼）的企业，
首家利用自主知识产权在海外（安哥拉）承建钢结构住宅的企业，
首家利用专利技术、品牌、管理方法、运营服务等资源实施许可的钢结构
企业，
首个利用自主知识产权建造全球最大的钢结构住宅群的企业（100万平方米
万郡大都城），
首个通过“国检”的钢结构住宅小区（万郡大都城三期），
首个绿色建筑产业化基地（万郡大都城），
首家钢结构行业为建筑生态链上下游企业服务的“互联网+”电商平台的企
业，
首批建筑钢结构定点企业，
首批国家装配式建筑产业基地，
拥有高层、超高层钢结构建筑生产制造、施工管理最多的企业（累计500栋
以上），
拥有国内外钢结构住宅开发和施工量最多的企业（累计500万平米以上），
拥有国内钢结构建筑及住宅体系相关配套专利最多的企业（累计400项以上
），
拥有国内生产线（产业链）最健全的钢结构企业，
拥有国内钢结构子公司、参股公司最多的钢结构企业（子公司12家，参股
公司已投产72家），拥有国家级企业技术中心的钢结构企业，
拥有国家级博士后科研工作站的钢结构企业，
拥有对外承包工程资格的钢结构企业，
拥有省级院士工作站的钢结构企业，
拥有省级企业研究院的钢结构企业，
拥有企业商学院的钢结构企业，
拥有工业互联网研究院的钢结构企业，
拥有美国钢结构协会AISC体系认证的钢结构企业，
拥有新加坡SSSS认证的钢结构企业，
拥有欧盟EN1090认证的钢结构企业，
拥有ISO3834欧盟焊接管理体系认证的钢结构企业，
拥有ISO9001质量管理体系认证的钢结构企业，
拥有ISO14001环境管理体系认证的钢结构企业，
拥有ISO45001职业健康安全管理体系认证的钢结构企业，
拥有ISO10012AAA测量管理体系认证的钢结构企业，
拥有GB/T50430工程建设施工企业质量管理规范认证的钢结构企业，
拥有钢结构相关专业资质,其中：
建筑工程施工总承包壹级资质，
中国钢结构制造企业资质（特级），
钢结构工程专业承包壹级资质，
建筑行业工程设计乙级资质，
轻型钢结构工程设计专项甲级资质，
建筑金属屋（墙）面设计与施工特级，
中国金属维护系统承包商资质（特级）。
报告期内，由公司及控股子公司承建的湖北省科技馆新馆工程、珠海无人
船基地项目、延庆冬奥村及延庆山地新闻中心项目二标段、无锡融创太湖秀场、XDG-
2014-39号地块开发建设项目施工总承包二标段工程、北京轨道交通新机场线一期工
程土建施工09合同段和北京环球影城主题公园项目标段三（713、714）3-1（301）游
乐设施等10项工程项目获得“中国钢结构金奖”。由公司承建的西昌邛海1号院住宅
项目入选四川省2020年度首批装配式建筑示范项目名单。
因在推进钢结构装配式行业高质量发展上的积极表现，报告期内公司获得
“2020全球化领军企业”、“2020浙商全国500强”、“中国5G产业领军企业”、“2
019年度建筑钢结构行业科技创新优秀企业”、“2019年度中国建筑钢结构行业5A诚
信企业”、“2019年度中国建筑钢结构行业50强企业”等荣誉。报告期内，公司受到
了新华网、中国证券网、半月谈、中国房地产网、中国财富网、瞭望、新浪财经、今
日头条、腾讯网等百余家权威媒体的关注与报道，如《抗击疫情-民族品牌在行动：
科技战疫！杭萧钢构免费开放万郡绿建绿色建材供应链在线解决系统》、《响应国家
号召杭萧钢构积极构建“工业互联网+绿色建筑”新生态》、《杭萧钢构：万郡绿建A
PP正式上线全场景应用布局宣告完成》、《杭萧钢构：持续布局工业互联网打通全产
业供应链条》等。
2020年9月，以“打造工业强引擎、构建产业新生态、引领经济高质量”为
主题的2020第二届全球工业互联网大会在乌镇召开，公司子公司万郡绿建受邀参会并
获“2020中国建筑产业工业互联网最具影响力企业”与“2020中国建筑产业工业互联
网明星平台”奖项。万郡绿建，自2020年始作为公司重点培育对象，随着万郡绿建各
项业务的开展，相信会不断增强公司的整体品牌优势。
（二）技术及经验优势
公司一直以来走创新发展道路，先后通过省级、国家级企业技术中心认定
。公司拥有300多名设计、研发人员，其中拥有教授级高级工程师、高级工程师、博
士、硕士等职称和学历的高级人才200余人，拥有国家级博士后科研工作站、省级院
士工作站、省级企业研究院，在此基础上公司升级成立杭萧工业化绿色建筑研究院，
并先后与清华大学、浙江大学、同济大学、天津大学、国家固定灭火系统和耐火构件
质量监督检验中心、四川消防研究所等多所著名院校、质量监督检验中心和研究所进
行了良好的产学研合作、新产品开发、规范标准制定。
公司与中国工程院院士、中国勘察设计大师江欢成院士，在装配式钢结构
住宅技术的研发与升级、新技术和新材料的开发上进行深入探讨。杭萧工业化绿色建
筑研究院，已形成覆盖工业化绿色建筑的系统化研发能力，提高了自主研发、合作研
发水平，加快了公司技术创新、技术储备和技术成果的应用转化。杭萧工业化绿色建
筑研究院先后被浙江省科技厅、省发改委、省经信委评为省级企业研究院，夯实公司
技术实力。
公司先后承担了科技部火炬计划项目课题《高层建筑钢砼组合结构开发及
产业化》，建设部科学技术项目计划-科研攻关课题《新型钢结构住宅体系的研发与
产业化》，建设部科技示范工程课题《武汉世纪家园住宅小区（二期）》，建设部科
技计划课题《CCA板灌浆墙》，科技部-国家科技支撑计划（十二五）课题《新型钢结
构民用建筑设计与规模化工程应用技术研究》，科技部-国家重点研发计划课题《建
筑工业化技术标准体系与标准化关键技术》，科技部-国家重点研发计划课题《新型
剪力墙钢结构体系建筑产业化技术与示范》，科技部-国家重点研发计划课题《装配
式钢结构建筑防火涂料预涂装工艺研发与应用示范》等多项住建部、科技部国家重点
研发项目，项目研发成果为推动我国钢结构建筑行业发展做出了重大贡献。
公司还主编、参编了70多项国家、行业、地方和团体标准，在装配式建筑
体系、钢筋桁架楼承板、建筑围护墙体、梁柱节点、构件形式、多高层钢结构住宅、
防腐防火和施工工法、新材料、新工艺等方面先后获得400余项国家专利成果。由公
司主编，并联合清华大学、同济大学、浙江大学、天津大学、中国建筑标准设计研究
院、浙江省建筑设计研究院等多家单位参编的《钢管混凝土束结构技术标准》经中国
工程建设标准化协会组织审查并批准发布，编号为T/CECS546-2018，自2019年1月1日
起施行。公司委托联合中国建筑标准设计研究院有限公司共同主编的《钢管混凝土束
结构岩棉薄抹灰外墙外保温工程技术规程》T/CECS589-2019已发布。作为公司最新的
研发成果，该成果丰富了钢管束结构外墙外保温体系，为钢结构住宅外墙外保温技术
提供了一种新的技术解决方案。为钢结构住宅体系的推广和应用，起到了推动作用。
公司委托联合中国建筑科学研究院北京构力科技有限公司（以下简称“构力科技”）
共同开发的“钢管混凝土束结构设计软件”（以下简称“软件”）已正式投入公司和
合作方企业使用。软件取得了国家版权局颁发的《计算机软件著作权登记证书》，并
经国家建筑工程技术研究中心组织的对软件科技成果评价，该软件达到国际领先水平
。同时，公司致力于钢结构住宅体系技术的研发应用和推广，独创性地研发出具有自
主知识产权和完整配套的钢结构住宅体系。目前，该住宅体系已发展到第三代——钢
管混凝土束结构住宅体系，并成功运用在内蒙古包头市万郡-大都城项目、浙江省杭
州市钱江世纪城人才专用房项目、浙江省杭州市天阳融信-东方邸项目、绿城-柳岸晓
风项目、绿城-桂语江南项目、河北省望都县(名都一品)项目、山东省济南市东城花
苑项目、安徽省铜陵市拓基-鼎元观邸项目、浙江省杭州市首开东城金茂府项目、山
东省青岛市海科广场项目、天津市钢丝绳厂项目、山东省烟台市新港住宅项目、湖北
省武汉市武钢雅苑住宅项目、江西省赣州市枫叶江畔等众多项目，积累了丰富的建筑
设计、生产制造、施工安装、施工工法、施工技术、施工管理经验，得到并验证了市
场终端消费购房业主对钢结构住宅的需求使用认同。同时也为公司推广以技术、管理
、品牌等资源实施许可为核心的战略合作新业务起到了很好的示范效应。
报告期内，公司及子公司累计新获专利69项，其中，钢管混凝土束结构住
宅体系相关专利新增2项（该专利池已累计获得国家授权专利号125项，其中发明专利
16项），这一系列技术成果的取得，巩固和提升了公司的技术优势，增强了公司在钢
结构建筑领域的核心竞争力。
公司钢结构住宅技术体系下一代储备技术目前还在持续创新研发中，未来
公司将持续加大研发创新投入，保持技术的行业领先性及市场竞争优势，随着不断的
技术创新及商业模式创新，公司将朝着建筑产业一体化、集成化、智能化等方向继续
转型升级。
（三）规模优势
公司上市后，持续在全国进行生产基地的战略布局，在广东、河北、山东
等地设有九个钢结构生产、制造加工基地，和一个配套建材生产基地，拥有先进的生
产线和设备。本报告期内，公司为进一步完善全国布局和提升现代产能，先后在海南
、六安新增海南杭萧及六安杭萧两家控股子公司，同时拟通过非公开发行募集资金12
亿，投资建设绿色装配式建筑研发创新、智能制造及数智化管理示范基地项目，将新
增全资子公司杭萧钢构（杭州）智造有限公司。该智能制造项目建成后在形成年产45
万吨钢结构产品和250万平方米围护产品产能规模的同时，将大大提升公司在绿色装
配式钢结构建筑领域的生产能力和竞争优势。
随着公司战略合作业务的推进，战略合作公司的逐步设立，公司综合生产
能力将进一步得到提升。截至本报告期末，累计已有101家合作公司完成工商设立手
续并取得营业执照，76家已完成厂房建设或改造,其中72家已顺利投产，2020年度已
投产的合作公司钢结构项目（含厂房、公建、住宅等）开工面积为858.92万平方米。
万郡绿建拥有线下23万㎡的产品展示中心，具有12000个展位，可容纳9000
家左右供方企业的产品展示以及一站式看货服务；截止目前已积累供方企业3000余家
，大型需方企业百余家，已成为建材行业唯一的产业+互联网双强公司。目前每日直
播服务已覆盖500家供方企业推广了千余商品，累计观看人数达1800万。线上询盘量
也已达每月近2000条，日均1亿询盘金额。
（四）创新优势
公司自创立以来，“创新”精神贯穿始终。2000年，产权结构创新，行业
内第一家进行股份制改造，开启规范化管理与资本市场之路，并在厂房钢结构、住宅
钢结构、多高层钢结构体系一直进行研发创新并引领行业发展；2007年，市场创新，
进军海外市场，作为民营企业走出国门，签下百亿大单；2010年，应用创新，将钢结
构技术应用到住宅市场，打造100万平方米的钢结构住宅小区作为示范工程；2014年
，业务模式创新，开启战略合作之路，已经与108家企业开展战略合作，带动众多企
业共同开拓钢结构装配式建筑市场。
2018年，公司为实现“绿色建筑集成服务于全人类”的愿景目标，打通建
筑领域产业链成立了万郡绿建。针对钢品、建材、装饰装修等供方企业提供互联网推
广全域覆盖、海量询盘信息、23万平方米展示中心的产品全方位展示、全程透明的可
视化在线SAAS服务，并在全国540余区县设置销售网络，专业销售人员帮助供方企业
优质产品的销售。
2020年，公司与浙江省北大信息技术高等研究院共建绿色智能建筑工业互
联网联合实验室。通过人工智能、视觉技术、数字化仿真、机器人和自动控制技术、
5G通用技术和大数据技术的应用，打造公司工业互联网平台，目的是在国内钢结构行
业率先打造钢结构制造新体系，以数据驱动生产管理组织模式的重构。在该体系内，
市场营销、智能设计、加工制造、仓储物流、项目施工、服务运维实现全流程数据云
端融合，以此数据基础构建“钢结构产业大脑”，反向指导实现市场快速响应、资源
全网利用、要素动态配置、业务高效协同、能力开放共享。从而将传统的单家工厂“
营销、采购、制造”模式，转变为资源与能力共享的专业化协同制造模式。在新模式
内，每一家工厂按接入标准进行数字化改造，将产能和原物料接口融入到平台体系内
成为数字化制造节点。再通过产业大脑进行数据融合和分析计算，经过数字化营销、
智能云端深化设计，将非量化的市场潜在需求转化为工艺工序可量化的具体构件订单
。再将订单按物流、劳动力、品控等维度优化拆解为若干制造需求包，优化配置给全
平台各制造节点进行分布式加工制造。最后通过全局统筹的物流规划，将分布式制造
出的小批量多批次构件，运送到施工现场进行有序装配，完成项目的最终履约交付。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）所属行业情况
钢结构建筑在我国应用已超过30年，在钢铁产能、钢材质量、品种规格、
建筑设计、设备智能制造、施工工法管理等方面都走在世界前列，相应国家设计、制
造、施工等规范标准不断修订完善，特别是习近平总书记在讲述“建设生态文明是中
华民族永续发展的千年大计，必须树立和践行绿水青山就是金山银山的理念”以及党
的十九大首次将“必须树立和践行绿水青山就是金山银山的理念”写入大会报告，新
修订的《中国共产党章程》总纲中明确指出：“树立尊重自然、顺应自然、保护自然
的生态文明理念，增强绿水青山就是金山银山的意识”之后，绿色钢结构行业迅速发
展。住房和城乡建设部通报了2020年度全国装配式建筑发展情况。2020年，新开工装
配式钢结构建筑1.9亿平方米，较2019年增长46%，占新开工装配式建筑的比例为30.2
%。其中，新开工装配式钢结构住宅1206万平方米，较2019年增长33%。装配式钢结构
集成模块建筑得到快速推广，为疫情防控发挥了重要作用。
近年来钢结构行业迅猛发展。钢结构产量和产值都有显著提升。根据我国
钢结构协会的数据，我国钢结构产量由2012年的3500万吨提升到2020年的8138万吨，
累计增长率132.5%，年均复合增长率达到11.1%；根据我国建筑金属结构协会数据，
我国钢结构产值由2012年的3850亿元提升到2020年的8100亿元，累计增长率110.4%，
年均复合增长率达到9.7%。
钢结构行业的繁荣离不开政策导向的支持，尤其是十三五以来，国家先后
出台多项政策加大推广装配式建筑尤其是钢结构装配式建筑的发展力度。“十四五”
规划和二〇三五年远景目标重点要求推动智能建造与建筑工业化协同发展，推广钢结
构装配式等新型建造方式，加快发展“中国建造”。
随着政策加码及钢结构本身优势的逐渐体现，未来钢结构需求空间进一步
打开，行业将持续发展。钢结构行业集中度将进一步提升，头部企业规模效应显现。
火神山、雷神山医院也为钢结构建筑提供了机遇，彰显了集成房屋在应急救援中发挥
的重要作用。2020年，我国政府向国际社会宣布，将提高国家自主贡献力度，采取更
加有力的政策和措施，争取2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和，并加快相关
工作的安排部署。建筑行业作为耗能大户，推动其行业绿色低碳发展，大力发展钢结
构和装配式建筑，推进建筑工业化和建筑行业转型升级已经迫在眉睫。虽近年因疫情
业务拓展特别是海外市场受到一定影响，但2021年，是国家“十四五”规划起步之年
，也或是钢结构需求增速提升换挡的新起点。
（二）主要业务与经营模式
公司是钢结构行业的绿色建筑集成服务商，主要为绿色装配式钢结构建筑
提供设计、制造、施工安装等服务。产品类型主要包括轻钢结构、多层/超高层钢结
构、大跨度空间钢结构、钢结构住宅以及配套墙板/楼板等，产品广泛应用于写字楼
、大型厂房、住宅、医院、学校、体育场馆、会展中心、高铁站、飞机场、道路桥梁
等。
公司自创建以来，不仅以钢结构专业分包和建筑总承包等模式为客户提供
从设计、制造、施工安装等项目全过程服务，而且为了让钢结构绿色建筑更快、更好
地在国内推广并更好的服务客户，公司不断创新业务模式，引领钢结构行业的发展。
2010年，一方面为公司多年来在钢结构住宅领域的研究成果提供应用场景
，同时不断精益和完善钢结构住宅技术应用体系；另一方面为推广钢结构住宅树立示
范样板工程，同时在钢结构住宅推广上发挥龙头企业作用，公司成立房地产公司，开
始开拓高层钢结构住宅工程开发业务。截至目前，公司已打造出全国领先的钢结构住
宅体系，多个带有示范性的钢结构住宅项目拔地而起，十年前设立的房地产公司也完
成了其阶段性使命。2020年，为进一步推进集团整体发展战略，聚焦于钢结构建筑、
装配式建筑和绿色建筑主业，同时，为使上市公司与资本市场形成良性互动，在资本
市场上保有更高的灵活性，对房地产公司进行了剥离。
2014年，公司为实现藏钢于民，藏钢于建筑，藏钢于后人，减少建筑垃圾
，造福子孙后代，为引领房地产、建筑施工、钢结构等企业向“积极推广绿色建筑和
建材，大力发展钢结构建筑和装配式建筑，提高工程标准和质量”的目标迈进，公司
进一步创新业务模式，在绿色建筑研究院进行钢结构体系的技术研发创新、专利推广
、专利应用的基础上，开创了以专利与技术、品牌与管理、运营与体系、战略与投资
等的以资源许可为核心的新业务模式。
2018年，公司为实现“绿色建筑集成服务于全人类”的愿景目标，打通建
筑领域产业链成立了万郡绿建。针对钢品、建材、装饰装修等供方企业提供互联网推
广全域覆盖、海量询盘信息、23万平方米展示中心的产品全方位展示、全程透明的可
视化在线SAAS服务，并在全国25个省级行政区，40个市级行政区，1000余县级市设置
销售网络，由专业销售人员帮助供方企业优质产品的销售。并依托于万郡绿建对产业
互联网的布局，保障供方企业销售回款，同时提供物流快运服务打通销售闭环，降低
交易运输成本。目前对于优先切入的钢结构、总承包、装饰装修等需方企业，提供一
站式、透明的线上SAAS采购服务，提供直接采购、询比价、招投标等多种采购模式，
针对有特殊需求的需求方企业也提供定制化一展示集采方案。同时运用大数据技术保
障产品采购价格具备行业竞争力，降低需方企业的采购成本，提高采购效率。同时提
供展示中心的一站式看货、选购服务。筛选优质供方企业、保障产品品质。
2020年，公司为抓住全球主要经济体正在进入以信息产业为主导的经济发
展周期，抓住数字化、网络化、智能化融合发展的契机，以信息化、智能化为杠杆培
育集团发展新动能，为推进互联网、大数据、人工智能同钢结构装配式建筑实体产业
深度融合，设立了工业互联网研究院。公司与浙江省北大信息技术高等研究院共建绿
色智能建筑工业互联网联合实验室正式揭牌并已就具体项目展开合作。公司将以钢结
构大数据操作系统作为数字化指导思想，以经营管理数字化为建设核心目标，以制造
环节数字化为重要抓手，打造以数据为引擎的“未来工厂”协同制造平台，基于杭萧
自身及上百家战略合作伙伴，实现域内钢结构分布式共享化制造。建设集营销、设计
、制造、物流为一体的“钢结构未来工厂”生态圈。
（三）市场地位
从产量上来看，2020年，我国建筑钢结构产量8138万吨，产量增幅8.14%，
占粗钢产量的7.7%。钢结构的产值和比重虽然在逐年提升，但在建筑业的占比仍旧不
高，且目前我国钢结构行业市场化程度高、竞争激烈、集中度低。依据华创证券的最
新研报，2020年我国钢结构行业TOP5企业产量集中度为5.73%左右，营收集中度为5.7
7%左右，尽管行业集中度近年来有所提升，但与美国等发达国家仍有较大差距。公司
作为钢结构行业第一家上市企业，在钢结构行业内拥有丰富的设计、制造、施工安装
的经验，拥有强大的研发团队，较高的品牌认可度和强大的营销网络，未来公司将在
行业集中度提升的过程中，融合创新、以“智”提效，通过生产方式工业智能化、管
理平台信息化，进一步扩大自身产能，提高市场份额，巩固市场地位。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司在董事会的领导下，严格按照年初制定的经营计划有序开
展各项业务，坚守主业，勇于创新，坚持走技术创新、管理创新、模式创新、产业转
型升级发展之路。
报告期内，公司实现营业收入，约43.43亿元，同比增长55.69%；归属于上
市公司股东的净利润约1.8亿元，同比下降62.38%，主要是因为上年同期有子公司因
政府进行土地收储形成的资产处置收益及房产公司贡献的利润（2020年9月房产公司
已剥离）；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约1.69亿元，与上年同
期基本持平。
1、主业稳健增长。报告期内，公司钢结构主业继续深耕传统优势领域，新
签订了土默特右旗大东街小学新教学楼学校项目（学校）、武汉长江中心项目B1及B3
地块（超高层商业体、住宅）、银川贺兰北环钢桥（桥梁）、弘元三期厂房（厂房）
、容钛智能大厦（超高层商业体）、中银国际（超高层商业体）、上天梯产业园（超
高层商业体）、白俄罗斯国际足球场（空间结构）、建安绿地国际博览会展（空间结
构）、广东东唯新材料有限公司特种高性能陶瓷板材项目1#仓库（厂房）、印尼年产
30万吨镍铁冶炼及其配套1*350MW火力发电建设项目（发电站）等钢结构合同，累计
金额约39.19亿元，同比增长12.35%。
2、在夯实传统钢结构业务的同时，公司坚持走产业转型升级发展之路。实
现从制造施工到资源输出到集成服务的战略路线，践行“绿色建筑集成服务商”的战
略愿景。截止本报告期末，公司已将钢管束组合结构住宅体系分享给了百余家战略合
作伙伴。2021年上半年已投产的合作公司钢结构项目(含厂房、公建、住宅等)开工面
积为603.13万平方米。
3、服务于公司转型升级的载体——万郡绿建，目前线上商城已提供了自营
+撮合的交易模式，并已完成线上交易闭环。2021年上半年，万郡绿建开拓国际业务
版图，成功与海外客户签单。截止目前，万郡绿建已积累供方企业3000余家，大型需
方企业百余家，每日直播服务已覆盖550家供方企业推广了千余商品，累计观看人数
达3700多万。线上询盘量达每月7000多单，月均36亿询盘金额。目前线上sku（平台
商品数量）已达到3.6万，日均UV（平台独立访客数量）达3000。本报告期，万郡绿
建新签交易订单金额约19.87亿元，同比增长141.06%。万郡绿建作为公司转型升级的
重要载体，未来将不断加强团队建设，提高、规范管理服务水平，为努力实现“绿色
建筑集成服务于全人类”的伟大愿景目标而奋斗。
4、报告期内，公司新增两家生产基地（于都杭萧和丽水杭萧），按着既定
的战略部署有序扩大产能，提高市场占有率。公司在钢结构主业继续做大做强的同时
，把握数字化转型新机遇，进一步加大智能化设备和信息化平台的研发与投入。报告
期，公司自主研发的协同制造管理系统已陆续在多家子公司和参股公司上线，协助企
业重新定义覆盖计划、设计、采购、生产、发运全生命周期的生产管理模型，提高企
业的生产管理能力和生产效率。同时，智能化生产线也已在公司的生产基地进行铺设
，第一批设备进入调试阶段。
未来，公司将在稳步发展主业的同时，牢牢把握“数字化转型”的时代机
遇，以钢结构大数据操作系统作为数字化指导思想，以经营管理数字化为建设核心目
标，以制造环节数字化为重要抓手，打造以数据为引擎的“未来工厂”协同制造平台
，实现域内钢结构分布式共享化制造，建设集营销、设计、制造、物流为一体的“钢
结构未来工厂”生态圈，推进互联网、大数据、人工智能同钢结构装配式建筑实体产
业深度融合。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、主营业务风险
2021年上半年，全球经济呈现出差异化复苏，我国经济持续稳定恢复，呈
现出稳中加固、稳中向好的态势。但国际环境仍错综复杂，中国经济发展也面临着很
多的制约和挑战。为此公司将密切关注和分析国内外宏观经济形势及政策的变化，提
高合同风险把控及重大项目的运作管理能力，增强应收账款管理，加大研发创新的投
入力度，确保公司在技术上的行业领先优势。同时根据市场环境及时调整经营策略，
实现公司稳健发展。
2、主要原材料价格波动带来的成本风险
钢材作为全球战略性大宗商品，是公司钢结构业务的主要原材料，其价格
受包括政治、经济、贸易、资本在内的各种国内外因素的综合影响，其市场价格的波
动在一定程度上影响公司主营业务的毛利。年初以来，大宗商品价格持续上涨，已经
成为了全球的焦点。在此情况下，公司将继续强化内部管理，争取签订敞口合同；通
过万郡绿建平台同上游钢铁企业的战略合作等措施控制采购成本。
3、创新业务或投资盈利不达预期风险
公司于2018年成立了万郡绿建，绿色建筑产业链垂直领域的B2B电商交易平
台，其行业发展的运营模式、盈利模式、市场变化等因素与公司主营业务不同，给公
司的目标达成和快速发展带来不确定性。为此公司将加快销售服务网点的布局，不断
完善和加快平台迭代，以大数据为核心，拟通过5G商用、AI人工智能、物联网、区块
链等技术进一步应用与开发，快速提高平台交易量，奠定平台发展的核心竞争力。
公司于2020年成立了工业互联网研究院，拟在钢结构行业率先打造钢结构
制造新体系，以数据驱动生产管理组织模式的重构。由于工业互联网建设在钢结构行
业尚处于探索阶段，大数据，云计算，物联网，数字仿真，运动控制和智能焊接等前
沿技术在行业场景的应用都处于早期开发阶段，目前行业内还没有成熟的工业互联网
平台和成熟的智能制造装备可供参考，公司在钢结构工业互联网领域的探索和布局具
备一定的不确定性。公司将在强化内部研发的同时，广泛借鉴和学习其他行业工业互
联网平台的建设路径，智能制造的发展模式和相关技术的成功应用经验，引入外部智
囊和专家，兼顾长期战略和短期利益，审慎推进相关工作，确保风险的可控。
公司于2021年拟通过投资入股浙江合特光电有限公司的方式参与光伏建筑
一体化产品和服务的开发与推广。虽然属于公司在产业链上的延伸和拓展，符合公司
的战略发展方向，对公司的长期发展具有积极影响。但是公司对合特光电的投资尚处
于起步阶段，后续技术整合、市场开拓、项目实施存在不确定性。
4、人力资源风险
随着公司业务的进一步拓展，公司迫切需要相关专业服务、技术、销售及
管理领域的高级成熟型人才。虽然公司具有较为完善的约束与激励机制和良好的人才
引进制度，但是不排除出现人才培养和引进方面跟不上公司发展速度等情况，影响公
司战略的顺利施行及业务的拓展，并对公司的盈利能力产生影响。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）资质品牌优势
随着公司37年的发展历程，以及持续引领行业创新发展过程中积累的品牌
优势、技术优势，承担的社会责任，2019年经新华社评选，公司成为新华社民族品牌
工程唯一一家钢结构企业。新华社将运用其覆盖全国、全球强大的服务体系、媒体资
源、传播网络、高端智库力量等，为杭萧钢构及万郡绿建的品牌建设、品牌升级、宣
传推广、市场拓展，提升和扩大公司在国内和全球的知名度及影响力。为中国钢结构
民族品牌企业带领建筑生态链上下游供需方企业，服务于全国、全球，特别是“一带
一路”沿线国家的城市建设需求、市场拓展、项目承接、产品销售注入全新强大的能
量。
作为中国钢结构行业首家上市公司、首家钢结构行业国家火炬计划重点高
新技术企业，自1985年创立至今，不断推动和引领钢结构建筑在我国的发展，数千个
样板工程已覆盖全国40多个行业，以及遍布全球60多个国家和地区，百余项工程获鲁
班奖、詹天佑奖、中国钢结构金奖等行业奖项，主编、参编国家行业相关标准规范等
70多项，开创了若干钢结构行业“第一”，改写了中国建筑史：
首家钢结构行业上市企业，
首家钢结构国家住宅产业化基地，
首家钢结构行业国家火炬计划重点高新技术企业，
首家钢结构行业房屋建筑工程施工总承包一级资质企业，
首家用自主知识产权建造高层钢砼结构（杭州瑞丰国际商务大厦）并主编
标准的企业，
首家用自主知识产权在国内建造高层钢结构住宅小区（26万㎡武汉世纪家
园）的企业，首家用钢结构体系建造医院（上饶江光医院）的企业，
首家用钢结构体系捐赠并建造学校与教学楼（普洱2所小学，广元3栋教学
楼）的企业，首家利用自主知识产权在海外（安哥拉）承建钢结构住宅的企业，
首家利用专利技术、品牌、管理方法、运营服务等资源实施许可的钢结构
企业，
首个利用自主知识产权建造全球最大的钢结构住宅群的企业（100万㎡万郡
大都城），首个通过“国检”的钢结构住宅小区（万郡大都城三期），
首个绿色建筑产业化基地（万郡大都城），
首家钢结构行业为建筑生态链上下游企业服务的“互联网+”电商平台的企
业，
首批建筑钢结构定点企业，
首批国家装配式建筑产业基地，
拥有高层、超高层钢结构建筑生产制造、施工管理最多的企业（累计500栋
以上），
拥有国内外钢结构住宅开发和施工量最多的企业（累计500万平米以上），
拥有国内钢结构建筑及住宅体系相关配套专利最多的企业（累计500项以上
），
拥有国内生产线（产业链）最健全的钢结构企业，
拥有国内钢结构子公司、参股公司最多的钢结构企业（子公司14家，参股
公司已投产76家），拥有国家级企业技术中心的钢结构企业，
拥有国家级博士后科研工作站的钢结构企业，
拥有对外承包工程资格的钢结构企业，
拥有省级院士工作站的钢结构企业，
拥有省级企业研究院的钢结构企业，
拥有企业商学院的钢结构企业，
拥有工业互联网研究院的钢结构企业，
拥有美国钢结构协会AISC体系认证的钢结构企业，
拥有欧盟EN1090认证的钢结构企业，
拥有ISO3834欧盟焊接管理体系认证的钢结构企业，
拥有ISO9001质量管理体系认证的钢结构企业，
拥有ISO14001环境管理体系认证的钢结构企业，
拥有ISO45001职业健康安全管理体系认证的钢结构企业，
拥有ISO10012AAA测量管理体系认证的钢结构企业，
拥有GB/T50430工程建设施工企业质量管理规范认证的钢结构企业，
拥有钢结构相关专业资质,其中：
建筑工程施工总承包壹级资质，
中国钢结构制造企业资质（特级），
钢结构工程专业承包壹级资质，
建筑行业工程设计甲级资质，
轻型钢结构工程设计专项甲级资质，
建筑金属屋（墙）面设计与施工特级，
中国金属维护系统承包商资质（特级）。
报告期内，由公司及控股子公司承建的万郡-大都城住宅小区（四期）二标
段项目、瑞安市陶山镇陶南村下村自然村旧村改造安置房及多余面积房地产开发建设
项目、济南综合保税区工业厂房项目、菏泽市展览中心、山东省科技馆新馆、中铁青
岛世界博览城会议中心综合体等工程项目获得“中国钢结构金奖”。由公司参建的辰
花路二号地块深坑酒店项目荣获“詹天佑奖”，公司承建的浙江建设职业技术学院上
虞校区项目荣获“浙江省钢结构金刚奖”。公司在保证国内业务稳健发展的同时积极
布局海外市场，报告期内，由公司承建的伊朗南方电解铝厂项目被评为浙江省国际工
程丝路明珠项目。
因在推进钢结构装配式行业高质量发展上的积极表现，报告期内公司获得
“2020年度中国建筑钢结构行业五十强企业”、“2020年度建筑钢结构行业诚信企业
”、“2020年度浙江省钢结构行业先进企业”、“浙江省建筑产业现代化示范企业”
等荣誉。大数据时代，先机就是生机。“十四五”规划要求引领钢结构建筑行业朝产
业化、数字化、平台化方向发展。公司把握政策和行业发展的全新机遇，乘势而上，
建设智能化生产基地，在传统制造业中开辟出了一条真正可以走通、可以落地、可以
实现降本增效的道路，加速企业从传统制造向智能制造升级。报告期内，公司成功上
榜2021年杭州市首批“未来工厂”培育企业名单，是全市“聚能工厂”类别仅有的5
家企业之一。
万郡绿建，自2020年始作为公司的重点培育对象，报告期内，凭借良好的
企业信誉和优质的平台服务，获评“浙江省服务型制造示范平台”，获得“诚信经营
3A级示范企业”与“第十七届《全国诚信企业光荣榜》上榜单位”荣誉称号。随着万
郡绿建各项业务的开展，相信会不断增强公司的整体品牌优势。
（二）技术及经验优势
公司一直以来走创新发展道路，先后通过省级、国家级企业技术中心认定
。公司拥有400多名设计、研发人员，其中拥有教授级高级工程师、高级工程师、博
士、硕士等职称和学历的高级人才200余人，拥有国家级博士后科研工作站、省级院
士工作站、省级企业研究院，在此基础上公司升级成立杭萧工业化绿色建筑研究院，
并先后与清华大学、浙江大学、同济大学、天津大学、国家固定灭火系统和耐火构件
质量监督检验中心、四川消防研究所等多所著名院校、质量监督检验中心和研究所进
行了良好的产学研合作、新产品开发、规范标准制定。
公司与中国工程院院士、中国勘察设计大师江欢成院士，在装配式钢结构
住宅技术的研发与升级、新技术和新材料的开发上进行深入探讨。杭萧工业化绿色建
筑研究院，已形成覆盖工业化绿色建筑的系统化研发能力，提高了自主研发、合作研
发水平，加快了公司技术创新、技术储备和技术成果的应用转化。杭萧工业化绿色建
筑研究院先后被浙江省科技厅、省发改委、省经信委评为省级企业研究院，夯实公司
技术实力。
公司先后承担了科技部火炬计划项目课题《高层建筑钢砼组合结构开发及
产业化》，建设部科学技术项目计划-科研攻关课题《新型钢结构住宅体系的研发与
产业化》，建设部科技示范工程课题《武汉世纪家园住宅小区（二期）》，建设部科
技计划课题《CCA板灌浆墙》，科技部-国家科技支撑计划（十二五）课题《新型钢结
构民用建筑设计与规模化工程应用技术研究》，科技部-国家重点研发计划课题《建
筑工业化技术标准体系与标准化关键技术》，科技部-国家重点研发计划课题《新型
剪力墙钢结构体系建筑产业化技术与示范》，科技部-国家重点研发计划课题《装配
式钢结构建筑防火涂料预涂装工艺研发与应用示范》等多项住建部、科技部国家重点
研发项目，项目研发成果为推动我国钢结构建筑行业发展做出了重大贡献。
公司还主编、参编了70多项国家、行业、地方和团体标准，在装配式建筑
体系、钢筋桁架楼承板、建筑围护墙体、梁柱节点、构件形式、多高层钢结构住宅、
防腐防火和施工工法、新材料、新工艺等方面先后获得500余项国家专利成果。由公
司主编，并联合清华大学、同济大学、浙江大学、天津大学、中国建筑标准设计研究
院、浙江省建筑设计研究院等多家单位参编的《钢管混凝土束结构技术标准》经中国
工程建设标准化协会组织审查并批准发布，编号为T/CECS546-2018，自2019年1月1日
起施行。公司委托联合中国建筑标准设计研究院有限公司共同主编的《钢管混凝土束
结构岩棉薄抹灰外墙外保温工程技术规程》T/CECS589-2019已发布。作为公司最新的
研发成果，该成果丰富了钢管束结构外墙外保温体系，为钢结构住宅外墙外保温技术
提供了一种新的技术解决方案。为钢结构住宅体系的推广和应用，起到了推动作用。
公司委托联合中国建筑科学研究院北京构力科技有限公司（以下简称“构力科技”）
共同开发的“钢管混凝土束结构设计软件”（以下简称“软件”）已正式投入公司和
合作方企业使用。软件取得了国家版权局颁发的《计算机软件著作权登记证书》，并
经国家建筑工程技术研究中心组织的对软件科技成果评价，该软件达到国际领先水平
。同时，公司致力于钢结构住宅体系技术的研发应用和推广，独创性地研发出具有自
主知识产权和完整配套的钢结构住宅体系。目前，该住宅体系已发展到第三代——钢
管混凝土束结构住宅体系，并成功运用在内蒙万郡-大都城项目、杭州钱江世纪城人
才专用房项目、杭州天阳融信-东方邸项目、绿城-柳岸晓风项目、绿城-桂语江南项
目、河北望都县名都一品项目、济南章丘东城花苑项目、铜陵拓基-鼎元观邸项目、
杭州首开东城金茂府项目、青岛海科广场项目、天津钢丝绳厂项目、山东烟台新港住
宅项目、湖北武钢雅苑住宅项目、江西赣州枫叶江畔、四川三台城南安置房、大同瑞
湖云山府、海南佳元江畔、滨江星翠澜庭等众多项目，积累了丰富的建筑设计、生产
制造、施工安装、施工工法、施工技术、施工管理经验，得到并验证了市场终端消费
购房业主对钢结构住宅的需求使用认同。同时也为公司推广以技术、管理、品牌等资
源实施许可为核心的战略合作新业务起到了很好的示范效应。
本报告期内，公司及子公司累计新获专利24项，其中，钢管混凝土束结构
住宅体系相关专利新增2项（该专利池已累计获得国家授权专利号137项，其中发明专
利18项），这一系列技术成果的取得，巩固和提升了公司的技术优势，增强了公司在
钢结构建筑领域的核心竞争力。
公司钢结构住宅技术体系下一代储备技术目前还在持续创新研发中，未来
公司将持续加大研发创新投入，保持技术的行业领先性及市场竞争优势，随着不断的
技术创新及商业模式创新，公司将朝着建筑产业一体化、集成化、智能化等方向继续
转型升级。
（三）规模优势
公司上市后，持续在全国进行生产基地的战略布局，在广东、河北、山东
等地设有九个钢结构生产、制造加工基地，和一个配套建材生产基地，拥有先进的生
产线和设备。去年，公司为进一步完善全国布局和提升现代产能，先后在海南、六安
新增海南杭萧及六安杭萧两家控股子公司，同时拟通过非公开发行募集资金12亿，投
资建设绿色装配式建筑研发创新、智能制造及数智化管理示范基地项目，新增全资子
公司杭萧钢构（杭州）智造有限公司。该智能制造项目建成后在形成年产45万吨钢结
构产品和250万平方米围护产品产能规模的同时，将大大提升公司在绿色装配式钢结
构建筑领域的生产能力和竞争优势。本报告期内，为进一步巩固自身规模优势，公司
收购原参股公司赣州华强杭萧建设股份有限公司以及丽水龙都杭萧钢构有限公司，现
已更名为杭萧钢构(于都)有限公司及杭萧钢构(丽水)有限公司。
随着公司战略合作业务的推进，战略合作公司的逐步设立，公司综合生产
能力将进一步得到提升。截至本报告期末，累计已有105家合作公司完成工商设立手
续并取得营业执照，80家已完成厂房建设或改造,其中76家已顺利投产。
万郡绿建拥有线下23万㎡的产品展示中心，具有12000个展位，可容纳9000
家左右供方企业的产品展示以及一站式看货服务；截止目前已积累供方企业3000多家
，大型需方企业百余家，已成为建材行业唯一的产业+互联网双强公司。
（四）创新优势
公司自创立以来，“创新”精神贯穿始终。2000年，产权结构创新，行业
内第一家进行股份制改造，开启规范化管理与资本市场之路，并在厂房钢结构、住宅
钢结构、多高层钢结构体系一直进行研发创新并引领行业发展；2007年，市场创新，
进军海外市场，作为民营企业走出国门，签下百亿大单；2010年，应用创新，将钢结
构技术应用到住宅市场，打造100万平方米的钢结构住宅小区作为示范工程；2014年
，业务模式创新，开启战略合作之路，至今已经与108家企业开展战略合作，带动众
多企业共同开拓钢结构装配式建筑市场。
2018年，公司为实现“绿色建筑集成服务于全人类”的愿景目标，打通建
筑领域产业链成立了万郡绿建。针对钢品、建材、装饰装修等供方企业提供互联网推
广全域覆盖、海量询盘信息、23万平方米展示中心的产品全方位展示、全程透明的可
视化在线SAAS服务，并在全国25个省级行政区，40个市级行政区，1000余县级市设置
销售网络，专业销售人员帮助供方企业优质产品的销售。
2020年，公司与浙江省北大信息技术高等研究院共建绿色智能建筑工业互
联网联合实验室。通过人工智能、视觉技术、数字化仿真、机器人和自动控制技术、
5G通用技术和大数据技术的应用，打造公司工业互联网平台，目的是在国内钢结构行
业率先打造钢结构制造新体系，以数据驱动生产管理组织模式的重构。在该体系内，
市场营销、智能设计、加工制造、仓储物流、项目施工、服务运维实现全流程数据云
端融合，以此数据基础构建“钢结构产业大脑”，反向指导实现市场快速响应、资源
全网利用、要素动态配置、业务高效协同、能力开放共享。从而将传统的单家工厂“
营销、采购、制造”模式，转变为资源与能力共享的专业化协同制造模式。在新模式
内，每一家工厂按接入标准进行数字化改造，将产能和原物料接口融入到平台体系内
成为数字化制造节点。再通过产业大脑进行数据融合和分析计算，经过数字化营销、
智能云端深化设计，将非量化的市场潜在需求转化为工艺工序可量化的具体构件订单
。再将订单按物流、劳动力、品控等维度优化拆解为若干制造需求包，优化配置给全
平台各制造节点进行分布式加工制造。最后通过全局统筹的物流规划，将分布式制造
出的小批量多批次构件，运送到施工现场进行有序装配，完成项目的最终履约交付。
本报告期内，公司自主研发的协同制造管理系统已相继在公司的控股子公
司、参股公司内上线，该系统是杭萧钢构工业互联网工厂端生产数字化管理系统。系
统通过信息化手段重构生产组织模式，帮助工厂成为域内标准钢结构“未来工厂”生
产节点，对内实现数字化管理和资源优化配置，对外提供接单和产能数字化接口，从
而提升工厂管理及盈利水平。通过协同制造管理系统的快速推广，公司“未来工厂”
平台将加快建设脚步，逐步形成以钢结构产业大脑为调度核心的网络协同化制造生态
圈，助力公司成为行业内首个科技型钢构平台型企业。
2021年，在“30-60碳达峰-碳中和”国家发展战略导向下，公司基于“成
为世界一流的绿色建筑集成服务商”的战略愿景目标，为积极推进上下游产业链布局
，拟通过投资入股浙江合特光电有限公司的方式参与光伏建筑一体化产品和服务的开
发与推广，通过将绿色建筑与新能源相结合的方式积极探索与开发光伏建筑一体化产
业，推进产业链的延伸，打造“双碳”时代绿色建筑产业新优势。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，突如其来的新冠肺炎疫情席卷全球，给国内经济发展带来了前所
未有的冲击。疫情导致国际贸易严重萎缩，世界经济严重衰退，国内经济面临的不稳
定不确定因素显著增多。中美摩擦也从经济贸易层面向其他各个层面升级蔓延，国际
贸易环境趋于紧张。但随着党中央对疫情防控方针政策的及时制定以及各地区各部门
的有效落实，遏制了疫情的扩散和蔓延，国内经济复苏态势持续向好。
面对全球疫情风波和复杂严峻的内外部发展环境，公司在董事会领导下，
坚守主业，勇于创新，不断提升管理能力及效率，严格按照年初制定的经营计划有序
开展日常经营，坚持走技术创新、管理创新、模式创新、产业转型升级发展之路。在
钢结构主业上继续做大做强，本报告期内，公司新增三家生产基地，按着既定的战略
部署坚持扩大产能，提高市场占有率。在夯实传统钢结构业务的同时，放眼未来，不
断加大投入培养新的利润增长点，重点打造建筑生态链上下游供需方企业的服务平台
---万郡绿建，截止目前已积累供方企业3000余家，大型需方企业百余家，已成为建
材行业唯一的产业+互联网双强公司。目前每日直播服务已覆盖500家供方企业推广了
千余商品，累计观看人数达1800万。线上询盘量也已达每月近2000条，日均1亿询盘
金额。
疫情带来的不止是危难，还有机遇。党的十九届五中全会把产业基础高级
化水平明显提高作为“十四五”时期经济社会发展主要目标和任务之一。习近平总书
记指出，要坚持把做强做实做优实体经济作为主攻方向，加快发展现代产业体系，推
动经济体系优化升级；推进产业基础高级化、产业链现代化，提高经济质量效益和核
心竞争力；加快数字化发展，打造数字经济新优势。在疫情的严峻考验下，大数据、
云计算、人工智能等数字技术彰显出巨大威力，为企业复工提供强大的技术支撑；机
器人代替人工作业，能大大减少和降低不必要的风险。
公司深刻认识到传统产业转型升级的必要性。本报告期内，公司积极响应
国家发展战略，与浙江省北大信息技术高等研究院共建绿色智能建筑工业互联网联合
实验室。通过人工智能、视觉技术、数字化仿真、机器人和自动控制技术、5G通用技
术和大数据技术的应用，打造公司工业互联网平台。2020年10月，发布了非公开发行
A股股票预案，拟将主要募集资金投资于杭萧钢构绿色装配式建筑研发创新、智能制
造及数智化管理示范基地项目，应用机器人作业，实现复杂生产工序的数字化操作；
同时投资设立智能制造、信息化管理平台，借助于统一的信息化管理平台，为公司向
智能制造转型升级奠定基础。
1、主业稳健增长。报告期内，公司钢结构主业继续深耕传统优势领域，新
签订了荥阳市京城高中新建项目（一标段）（学校）、新疆宝能城（住宅）、北京大
学第三医院秦皇岛亿元建设工程（一期）（医院）、万向创新聚能城年产80G瓦时锂
电池项目6号制造基地项目（大跨度双层厂房）、世纪空间大厦4、5号楼（超高层商
业体）、四川沙湾（超高层商业体）、京雄高速东湾互通主线大桥（桥梁）、孟加拉
博杜阿卡利1320（2*660）MW燃煤电站工程（发电站）、许昌体育馆（空间结构）、
平凉市体育运动公园体育馆（空间结构）、宁波荣安生物药业新冠灭活疫苗产业化及
高级别生物安全实验室项目（厂房）等钢结构合同，累计金额约100.4亿元，同比增
长17.19%。
2、在夯实传统钢结构业务的同时，公司坚持走产业转型升级发展之路。实
现从制造施工到资源输出到集成服务的战略路线，践行“绿色建筑集成服务商”的战
略愿景。截止本报告期末，公司已将钢管束组合结构住宅体系分享给了百余家战略合
作伙伴，已有101家战略合作公司完成工商设立手续并取得营业执照，76家已完成厂
房建设或改造,其中72家已顺利投产。2020年度已投产的合作公司钢结构项目(含厂房
、公建、住宅等)开工面积为858.92万平方米。
3、目前，万郡绿建线上商城已提供了自营+撮合的交易模式，并已完成线
上交易闭环。目前线上sku（平台商品数量）已达到3.6万，日均UV（平台独立访客数
量）达3000。报告期，万郡绿建新签交易订单金额约24.6亿元，同比增长70.81%。
万郡绿建作为公司转型升级的重要载体，未来将不断加强团队建设，提高
、规范管理服务水平，为努力实现“绿色建筑集成服务于全人类”的伟大愿景目标而
奋斗。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司整体经营情况良好，盈利能力稳步提高，公司业务承接额1
31.69亿元，同比增长16.87%；实现营业收入81.39亿元，同比增长22.7%；归属于母
公司股东的净利润为7.24亿元，同比增长54.38%；净资产收益率19.42%，较上年同期
增加5.11个百分点。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、行业发展趋势
近年来，我国钢结构政策不断出台，行业标准不断完善、建造技术不断成
熟、规划目标逐步明晰。我国建筑业正处在向着绿色建筑和建筑产业现代化发展转型
的全面提升过程中，而钢结构在我国绿色建筑的产业现代化提速进程中，具有资源可
回收利用、更加生态环保、施工周期短、抗震性能好等众多优势，更符合新形势下绿
色建筑要求的装配式钢结构建筑，借着国家大力推广装配式钢结构建筑的东风，也必
将迎来新的发展契机及更广阔的市场空间。
自2019年开始，我国钢结构装配式住宅建设试点工作陆续开展，多个省市
已获住建部关于同意开展钢结构装配式住宅试点的批复。其中，山东省明确，到2021
年，全省新建钢结构装配式住宅300万平方米以上，其中重点推广地区新建钢结构装
配式住宅200万平方米以上；青海省提出到2022年，建成3项城镇钢结构装配式示范工
程和1-2个轻钢结构农房示范村；江西省目标到2022年全省新开工钢结构装配式住宅
占新建住宅比例达到10%以上；浙江省提出到2022年，全省累计建成钢结构装配式住
宅800万平方米以上，其中农村钢结构装配式住宅50万平方米等。2020年5月，住建部
发布的《关于推进建筑垃圾减量化的指导意见》中也提出要大力发展装配式建筑，积
极推广钢结构装配式住宅，推行工厂化预制、装配化施工、信息化管理的建造模式。
随着行业的日趋规范、监管部门对劳动用工、环境保护的要求以及疫情对小微企业的
冲击，一批中小钢结构公司退出竞争市场，市场份额开始向行业头部企业倾斜。此外
，“十四五”规划对钢结构行业的发展方向提出了指引，“十四五”规划指出，“发
挥大企业引领支撑作用，支持创新型中小微企业成长为创新重要发源地，加强共性技
术平台建设，推动产业链上中下游、大中小企业融通创新”；“发展数字经济，推进
数字产业化和产业数字化，推动数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力
的数字产业集群。”钢结构行业将朝着产业化、数字化、平台化的方向前进。
2、行业竞争格局
近年来，我国钢结构行业产量逐年提升，尽管行业集中度依旧较低，但市
场占有率向头部企业倾斜的趋势明显。国内钢结构企业市场竞争在钢结构住宅领域涉
足较少。而国内的住宅市场，相较于国外，我国钢结构住宅因兴起较晚，钢结构住宅
占比尚处于非常低的水平，竞争态势呈现出还未充分发展的状态，竞争的主要对象仍
然是传统的混凝土建筑。如果国外钢结构行业的发展轨迹可以提供指引，我国钢结构
产业发展的下一个推动力将是在住宅领域。一方面，近几年，国家对绿色环保、节能
减排和循环经济发展提出了更迫切和明确的要求，而钢结构住宅的天然基因使其更符
合国家“绿水青山，就是金山银山”的经济发展方向，具有广阔的市场空间。另一方
面，我国装配式建筑的标准体系在逐渐趋于完善，劳动力成本上升也使得钢结构住宅
的成本优势逐渐凸显。根据国家装配式建筑发展目标，2025年，我国装配式建筑新建
建筑面积的比例将达到30%。其中，钢结构建筑作为替代传统建筑形式的新型产业和
绿色建筑的典型代表，是国家大力推广的装配式建筑的重要构成。相对于传统建筑，
钢结构建筑具有节能、环保、抗震性能好、可循环使用等特点，应用领域和市场空间
更为广阔，我国钢结构住宅将迎来良好的发展机遇期。
此外，钢结构行业的集中度将持续提升，钢结构行业向头部靠拢的趋势将
为行业的头部企业，尤其是具有创新优势、智能制造及信息化管理优势、平台优势的
头部企业打开发展空间。
(二)公司发展战略
公司坚持以“成为世界一流的绿色建筑集成服务商”为愿景目标，继续做
大做强钢结构传统主业，坚持技术创新研发，打造光伏建筑一体化、生产施工智能化
、管理信息化，不断提升市场占有率和市场份额，通过“互联网+绿色建筑”深度融
合，推动、引领绿色装配式钢结构建筑产业的发展。
(三)经营计划
根据公司战略，2021年度将做好如下工作：
1、主营业务
（1）新签合同和销售收入在2020年的基础上有更大幅度的提升，同时积极
拓展“一带一路”沿线国家市场，保持主营业务的健康持续发展；
（2）拓展总承包业务；
（3）推进钢结构智能化生产线和信息化管理平台的建设；
（4）根据战略优化组织架构，完善人才激励政策，加强人才梯队建设；
（5）继续加大技术研发创新、与高校、科研院所的研发合作，保持行业内
技术领先优势；
（6）充分发挥国家级博士后工作站、省级院士工作站的智库优势，提升公
司新产品、新技术的研发创新。
2、创新业务
万郡绿建2021年度将做好如下工作：
（1）加速完成23万m2展示中心的招商入驻工作，加快供、需方线上会员引
流工作；
（2）加大技术人才投入，不断完善平台迭代；
（3）多维度宣传、主办或参加建筑产业论坛、展会，占领建筑产业物联网
的制高点，进一步提高万郡绿建的品牌影响力。
3、其他业务
继续推进公司以技术、管理、品牌等资源输出为核心的战略合作业务模式
。
上述经营计划并不代表公司对2021年度的盈利预测，也不构成公司对2021
年度业绩的承诺，能否实现还将受国际国内宏观经济形势、钢结构市场状况变化、互
联网市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素影响，存在不确定性，请投资者
注意风险！
(四)可能面对的风险
1、主营业务风险
2020年，全球性公共卫生突发事件导致世界经济衰退，全球不确定性、全
球经济政策不确定性，均处于历史高位。中美贸易冲突也给我国经济政策带来较大的
不确定性。为此公司将密切关注和分析国内外宏观经济形势及政策的变化，提高合同
风险把控及重大项目的运作管理能力，增强应收账款管理，加大研发创新的投入力度
，确保公司在技术上的行业领先优势。同时根据市场环境及时调整经营策略，实现公
司稳健发展。
2、原材料价格波动带来的成本风险
钢材作为全球战略性大宗商品，是公司钢结构业务的主要原材料，其价格
受包括政治、经济、贸易、资本在内的各种国内外因素的综合影响，其市场价格的波
动在一定程度上影响公司主营业务的毛利。公司将继续强化内部管理，争取签订敞口
合同；合理利用金融工具进行套期保值；通过万郡绿建平台同上游钢铁企业的战略合
作等措施控制采购成本。
3、创新业务风险
公司于2018年成立了万郡绿建，绿色建筑产业链垂直领域的B2B电商交易平
台，其行业发展的运营模式、盈利模式不同、市场变化等因素，给公司的目标达成和
快速发展带来不确定性。为此公司将加快销售服务网点的布局，不断完善平台迭代，
以大数据为核心，通过5G商用、AI人工智能、物联网、区块链等技术进一步应用与开
发，快速提高平台交易量，奠定平台发展的核心竞争力。
公司于2020年成立了工业互联网研究院，拟在钢结构行业率先打造钢结构
制造新体系，以数据驱动生产管理组织模式的重构。由于工业互联网建设在钢结构行
业尚处于探索阶段，大数据，云计算，物联网，数字仿真，运动控制和智能焊接等前
沿技术在行业场景的应用都处于早期开发阶段，目前行业内还没有成熟的工业互联网
平台和成熟的智能制造装备可供参考，公司在钢结构工业互联网领域的探索和布局具
备一定的不确定性。公司将在强化内部研发的同时，广泛借鉴和学习其他行业工业互
联网平台的建设路径，智能制造的发展模式和相关技术的成功应用经验，引入外部智
囊和专家，兼顾长期战略和短期利益，审慎推进相关工作，确保风险的可控。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）资质品牌优势
随着公司36年的发展历程，以及持续引领行业创新发展过程中积累的品牌
优势、技术优势，承担的社会责任，2019年经新华社评选，公司成为新华社民族品牌
工程唯一一家钢结构企业。新华社将运用其覆盖全国、全球强大的服务体系、媒体资
源、传播网络、高端智库力量等，为杭萧钢构及万郡绿建的品牌建设、品牌升级、宣
传推广、市场拓展，提升和扩大公司在国内和全球的知名度及影响力。为中国钢结构
民族品牌企业带领建筑生态链上下游供需方企业，服务于全国、全球，特别是“一带
一路”沿线国家的城市建设需求、市场拓展、项目承接、产品销售注入全新强大的能
量。
作为中国钢结构行业首家上市公司、首家钢结构行业国家火炬计划重点高
新技术企业，自1985年创立至今，不断推动和引领钢结构建筑在我国的发展，数千个
样板工程已覆盖全国40多个行业，以及遍布全球60多个国家和地区，百余项工程获鲁
班奖、詹天佑奖、中国钢结构金奖等行业奖项，主编、参编国家行业相关标准规范等
70多项，开创了若干钢结构行业“第一”，改写了中国建筑史：
首家钢结构行业上市企业，
首家钢结构国家住宅产业化基地，
首家钢结构行业国家火炬计划重点高新技术企业，
首家钢结构行业房屋建筑工程施工总承包一级资质企业，
首家用自主知识产权建造高层钢砼结构（杭州瑞丰国际商务大厦）并主编
标准的企业，
首家用自主知识产权在国内建造高层钢结构住宅小区（26万平方米武汉世
纪家园）的企业，
首家用钢结构体系建造医院（上饶江光医院）的企业，
首家用钢结构体系捐赠并建造学校与教学楼（普洱2所小学，广元3栋教学
楼）的企业，
首家利用自主知识产权在海外（安哥拉）承建钢结构住宅的企业，
首家利用专利技术、品牌、管理方法、运营服务等资源实施许可的钢结构
企业，
首个利用自主知识产权建造全球最大的钢结构住宅群的企业（100万平方米
万郡大都城），
首个通过“国检”的钢结构住宅小区（万郡大都城三期），
首个绿色建筑产业化基地（万郡大都城），
首家钢结构行业为建筑生态链上下游企业服务的“互联网+”电商平台的企
业，
首批建筑钢结构定点企业，
首批国家装配式建筑产业基地，
拥有高层、超高层钢结构建筑生产制造、施工管理最多的企业（累计500栋
以上），
拥有国内外钢结构住宅开发和施工量最多的企业（累计500万平米以上），
拥有国内钢结构建筑及住宅体系相关配套专利最多的企业（累计400项以上
），
拥有国内生产线（产业链）最健全的钢结构企业，
拥有国内钢结构子公司、参股公司最多的钢结构企业（子公司12家，参股
公司已投产72家），拥有国家级企业技术中心的钢结构企业，
拥有国家级博士后科研工作站的钢结构企业，
拥有对外承包工程资格的钢结构企业，
拥有省级院士工作站的钢结构企业，
拥有省级企业研究院的钢结构企业，
拥有企业商学院的钢结构企业，
拥有工业互联网研究院的钢结构企业，
拥有美国钢结构协会AISC体系认证的钢结构企业，
拥有新加坡SSSS认证的钢结构企业，
拥有欧盟EN1090认证的钢结构企业，
拥有ISO3834欧盟焊接管理体系认证的钢结构企业，
拥有ISO9001质量管理体系认证的钢结构企业，
拥有ISO14001环境管理体系认证的钢结构企业，
拥有ISO45001职业健康安全管理体系认证的钢结构企业，
拥有ISO10012AAA测量管理体系认证的钢结构企业，
拥有GB/T50430工程建设施工企业质量管理规范认证的钢结构企业，
拥有钢结构相关专业资质,其中：
建筑工程施工总承包壹级资质，
中国钢结构制造企业资质（特级），
钢结构工程专业承包壹级资质，
建筑行业工程设计乙级资质，
轻型钢结构工程设计专项甲级资质，
建筑金属屋（墙）面设计与施工特级，
中国金属维护系统承包商资质（特级）。
报告期内，由公司及控股子公司承建的湖北省科技馆新馆工程、珠海无人
船基地项目、延庆冬奥村及延庆山地新闻中心项目二标段、无锡融创太湖秀场、XDG-
2014-39号地块开发建设项目施工总承包二标段工程、北京轨道交通新机场线一期工
程土建施工09合同段和北京环球影城主题公园项目标段三（713、714）3-1（301）游
乐设施等10项工程项目获得“中国钢结构金奖”。由公司承建的西昌邛海1号院住宅
项目入选四川省2020年度首批装配式建筑示范项目名单。
因在推进钢结构装配式行业高质量发展上的积极表现，报告期内公司获得
“2020全球化领军企业”、“2020浙商全国500强”、“中国5G产业领军企业”、“2
019年度建筑钢结构行业科技创新优秀企业”、“2019年度中国建筑钢结构行业5A诚
信企业”、“2019年度中国建筑钢结构行业50强企业”等荣誉。报告期内，公司受到
了新华网、中国证券网、半月谈、中国房地产网、中国财富网、瞭望、新浪财经、今
日头条、腾讯网等百余家权威媒体的关注与报道，如《抗击疫情-民族品牌在行动：
科技战疫！杭萧钢构免费开放万郡绿建绿色建材供应链在线解决系统》、《响应国家
号召杭萧钢构积极构建“工业互联网+绿色建筑”新生态》、《杭萧钢构：万郡绿建A
PP正式上线全场景应用布局宣告完成》、《杭萧钢构：持续布局工业互联网打通全产
业供应链条》等。
2020年9月，以“打造工业强引擎、构建产业新生态、引领经济高质量”为
主题的2020第二届全球工业互联网大会在乌镇召开，公司子公司万郡绿建受邀参会并
获“2020中国建筑产业工业互联网最具影响力企业”与“2020中国建筑产业工业互联
网明星平台”奖项。万郡绿建，自2020年始作为公司重点培育对象，随着万郡绿建各
项业务的开展，相信会不断增强公司的整体品牌优势。
（二）技术及经验优势
公司一直以来走创新发展道路，先后通过省级、国家级企业技术中心认定
。公司拥有300多名设计、研发人员，其中拥有教授级高级工程师、高级工程师、博
士、硕士等职称和学历的高级人才200余人，拥有国家级博士后科研工作站、省级院
士工作站、省级企业研究院，在此基础上公司升级成立杭萧工业化绿色建筑研究院，
并先后与清华大学、浙江大学、同济大学、天津大学、国家固定灭火系统和耐火构件
质量监督检验中心、四川消防研究所等多所著名院校、质量监督检验中心和研究所进
行了良好的产学研合作、新产品开发、规范标准制定。
公司与中国工程院院士、中国勘察设计大师江欢成院士，在装配式钢结构
住宅技术的研发与升级、新技术和新材料的开发上进行深入探讨。杭萧工业化绿色建
筑研究院，已形成覆盖工业化绿色建筑的系统化研发能力，提高了自主研发、合作研
发水平，加快了公司技术创新、技术储备和技术成果的应用转化。杭萧工业化绿色建
筑研究院先后被浙江省科技厅、省发改委、省经信委评为省级企业研究院，夯实公司
技术实力。
公司先后承担了科技部火炬计划项目课题《高层建筑钢砼组合结构开发及
产业化》，建设部科学技术项目计划-科研攻关课题《新型钢结构住宅体系的研发与
产业化》，建设部科技示范工程课题《武汉世纪家园住宅小区（二期）》，建设部科
技计划课题《CCA板灌浆墙》，科技部-国家科技支撑计划（十二五）课题《新型钢结
构民用建筑设计与规模化工程应用技术研究》，科技部-国家重点研发计划课题《建
筑工业化技术标准体系与标准化关键技术》，科技部-国家重点研发计划课题《新型
剪力墙钢结构体系建筑产业化技术与示范》，科技部-国家重点研发计划课题《装配
式钢结构建筑防火涂料预涂装工艺研发与应用示范》等多项住建部、科技部国家重点
研发项目，项目研发成果为推动我国钢结构建筑行业发展做出了重大贡献。
公司还主编、参编了70多项国家、行业、地方和团体标准，在装配式建筑
体系、钢筋桁架楼承板、建筑围护墙体、梁柱节点、构件形式、多高层钢结构住宅、
防腐防火和施工工法、新材料、新工艺等方面先后获得400余项国家专利成果。由公
司主编，并联合清华大学、同济大学、浙江大学、天津大学、中国建筑标准设计研究
院、浙江省建筑设计研究院等多家单位参编的《钢管混凝土束结构技术标准》经中国
工程建设标准化协会组织审查并批准发布，编号为T/CECS546-2018，自2019年1月1日
起施行。公司委托联合中国建筑标准设计研究院有限公司共同主编的《钢管混凝土束
结构岩棉薄抹灰外墙外保温工程技术规程》T/CECS589-2019已发布。作为公司最新的
研发成果，该成果丰富了钢管束结构外墙外保温体系，为钢结构住宅外墙外保温技术
提供了一种新的技术解决方案。为钢结构住宅体系的推广和应用，起到了推动作用。
公司委托联合中国建筑科学研究院北京构力科技有限公司（以下简称“构力科技”）
共同开发的“钢管混凝土束结构设计软件”（以下简称“软件”）已正式投入公司和
合作方企业使用。软件取得了国家版权局颁发的《计算机软件著作权登记证书》，并
经国家建筑工程技术研究中心组织的对软件科技成果评价，该软件达到国际领先水平
。同时，公司致力于钢结构住宅体系技术的研发应用和推广，独创性地研发出具有自
主知识产权和完整配套的钢结构住宅体系。目前，该住宅体系已发展到第三代——钢
管混凝土束结构住宅体系，并成功运用在内蒙古包头市万郡-大都城项目、浙江省杭
州市钱江世纪城人才专用房项目、浙江省杭州市天阳融信-东方邸项目、绿城-柳岸晓
风项目、绿城-桂语江南项目、河北省望都县(名都一品)项目、山东省济南市东城花
苑项目、安徽省铜陵市拓基-鼎元观邸项目、浙江省杭州市首开东城金茂府项目、山
东省青岛市海科广场项目、天津市钢丝绳厂项目、山东省烟台市新港住宅项目、湖北
省武汉市武钢雅苑住宅项目、江西省赣州市枫叶江畔等众多项目，积累了丰富的建筑
设计、生产制造、施工安装、施工工法、施工技术、施工管理经验，得到并验证了市
场终端消费购房业主对钢结构住宅的需求使用认同。同时也为公司推广以技术、管理
、品牌等资源实施许可为核心的战略合作新业务起到了很好的示范效应。
报告期内，公司及子公司累计新获专利69项，其中，钢管混凝土束结构住
宅体系相关专利新增2项（该专利池已累计获得国家授权专利号125项，其中发明专利
16项），这一系列技术成果的取得，巩固和提升了公司的技术优势，增强了公司在钢
结构建筑领域的核心竞争力。
公司钢结构住宅技术体系下一代储备技术目前还在持续创新研发中，未来
公司将持续加大研发创新投入，保持技术的行业领先性及市场竞争优势，随着不断的
技术创新及商业模式创新，公司将朝着建筑产业一体化、集成化、智能化等方向继续
转型升级。
（三）规模优势
公司上市后，持续在全国进行生产基地的战略布局，在广东、河北、山东
等地设有九个钢结构生产、制造加工基地，和一个配套建材生产基地，拥有先进的生
产线和设备。本报告期内，公司为进一步完善全国布局和提升现代产能，先后在海南
、六安新增海南杭萧及六安杭萧两家控股子公司，同时拟通过非公开发行募集资金12
亿，投资建设绿色装配式建筑研发创新、智能制造及数智化管理示范基地项目，将新
增全资子公司杭萧钢构（杭州）智造有限公司。该智能制造项目建成后在形成年产45
万吨钢结构产品和250万平方米围护产品产能规模的同时，将大大提升公司在绿色装
配式钢结构建筑领域的生产能力和竞争优势。
随着公司战略合作业务的推进，战略合作公司的逐步设立，公司综合生产
能力将进一步得到提升。截至本报告期末，累计已有101家合作公司完成工商设立手
续并取得营业执照，76家已完成厂房建设或改造,其中72家已顺利投产，2020年度已
投产的合作公司钢结构项目（含厂房、公建、住宅等）开工面积为858.92万平方米。
万郡绿建拥有线下23万㎡的产品展示中心，具有12000个展位，可容纳9000
家左右供方企业的产品展示以及一站式看货服务；截止目前已积累供方企业3000余家
，大型需方企业百余家，已成为建材行业唯一的产业+互联网双强公司。目前每日直
播服务已覆盖500家供方企业推广了千余商品，累计观看人数达1800万。线上询盘量
也已达每月近2000条，日均1亿询盘金额。
（四）创新优势
公司自创立以来，“创新”精神贯穿始终。2000年，产权结构创新，行业
内第一家进行股份制改造，开启规范化管理与资本市场之路，并在厂房钢结构、住宅
钢结构、多高层钢结构体系一直进行研发创新并引领行业发展；2007年，市场创新，
进军海外市场，作为民营企业走出国门，签下百亿大单；2010年，应用创新，将钢结
构技术应用到住宅市场，打造100万平方米的钢结构住宅小区作为示范工程；2014年
，业务模式创新，开启战略合作之路，已经与108家企业开展战略合作，带动众多企
业共同开拓钢结构装配式建筑市场。
2018年，公司为实现“绿色建筑集成服务于全人类”的愿景目标，打通建
筑领域产业链成立了万郡绿建。针对钢品、建材、装饰装修等供方企业提供互联网推
广全域覆盖、海量询盘信息、23万平方米展示中心的产品全方位展示、全程透明的可
视化在线SAAS服务，并在全国540余区县设置销售网络，专业销售人员帮助供方企业
优质产品的销售。
2020年，公司与浙江省北大信息技术高等研究院共建绿色智能建筑工业互
联网联合实验室。通过人工智能、视觉技术、数字化仿真、机器人和自动控制技术、
5G通用技术和大数据技术的应用，打造公司工业互联网平台，目的是在国内钢结构行
业率先打造钢结构制造新体系，以数据驱动生产管理组织模式的重构。在该体系内，
市场营销、智能设计、加工制造、仓储物流、项目施工、服务运维实现全流程数据云
端融合，以此数据基础构建“钢结构产业大脑”，反向指导实现市场快速响应、资源
全网利用、要素动态配置、业务高效协同、能力开放共享。从而将传统的单家工厂“
营销、采购、制造”模式，转变为资源与能力共享的专业化协同制造模式。在新模式
内，每一家工厂按接入标准进行数字化改造，将产能和原物料接口融入到平台体系内
成为数字化制造节点。再通过产业大脑进行数据融合和分析计算，经过数字化营销、
智能云端深化设计，将非量化的市场潜在需求转化为工艺工序可量化的具体构件订单
。再将订单按物流、劳动力、品控等维度优化拆解为若干制造需求包，优化配置给全
平台各制造节点进行分布式加工制造。最后通过全局统筹的物流规划，将分布式制造
出的小批量多批次构件，运送到施工现场进行有序装配，完成项目的最终履约交付。
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