600469风神股份资产重组最新消息
≈≈风神股份600469≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所从事的主要业务
风神轮胎股份有限公司始建于1965年，是“世界500强”中国化工集团有限
公司控股的大型轮胎上市公司。公司是国内轮胎行业精益六西格玛推进先进企业：荣
获“十二五”全国石油和化学工业环境保护先进单位，代表中国企业参加联合国第三
届绿色工业大会并做典型发言；公司19次斩获东风商用车“最佳供应商”；2020年荣
获年度中国化工行业“绿色工厂”及“绿色供应链管理企业”称号。
公司主要生产“风神”、“风力”、“卡之力”、“河南”等多个品牌一
千多个规格品种的卡客车轮胎、工程机械轮胎等多种轮胎，是徐工、龙工等国内工程
机械车辆生产巨头的战略供应商，是世界知名重卡制造东风商用车公司主要轮胎战略
供应商，是VOLVO等全球建筑设备企业的配套供应商。公司轮胎产品畅销全球140多个
国家和地区，在海外市场，尤其是在众多欧美国家高端市场的产品价格水平居中国产
品前列。
公司拥有风神轮胎（太原）有限公司、风神轮胎（香港）有限公司、Aeolu
s Tire(Canada)Inc.及Aeolus Tyre(Russia)LLC100%股权，持有倍耐力轮胎（焦作）
有限公司20%股权、Prometeon Tyre Group S.r.l.10%股权，并在2020年底与橡胶公
司签署Prometeon Tyre Group S.r.l.52%股权托管协议。通过开展一系列的业务整合
，加快企业转型升级步伐，加速推进企业内涵式发展，持续为国内外客户提供优质的
产品和高效的服务。
（二）公司的经营模式
1、采购模式
公司采购采用集中统一归口管理和自主采购两种模式，采购类别包括天然
橡胶、合成橡胶、钢丝连线、炭黑等原辅材料，同时实施严格的供应商管理制度（包
括供应商准入、退出和过程控制等）。主要大宗原材料通过长城电商平台统一比价采
购，历史记录数据可查可溯，过程可控，有利于公司降低采购成本，提高经济效益。
合成橡胶主要通过中国石油、中国石化等长期战略合作伙伴采购；天然橡胶主要通过
电商平台方式，根据市场变化实施远期和即期相结合的灵活采购方式，实施不均衡采
购策略，从泰国等优质胶区采购。公司原材料国内外供应渠道稳定，采购成本可控。
2、生产模式
公司结合生产能力、产品工艺流程和产品结构的特点，根据轮胎市场下游
客户的需求核对市场的预测判断，采取“以销定产、以产促销、产销平衡”的生产模
式。公司拥有先进的工业轮胎生产设备，导入倍耐力轮胎制造工艺技术，对标同行业
，发挥自身优势，实施持续改进，优化核心设备，形成完善的工业胎高端生产能力；
同时采用精益生产工具和信息化管理手段对生产资源进行动态监控、调配、协同运行
，以提高生产运营效率；加大先进科学技术在生产中的应用，提高公司的数字化、智
能化水平。
3、销售模式
公司针对不同细分市场采用不同的销售模式，包括：
（1）直销销售模式：
国内直销客户主要是卡客车辆、工程机械车辆的主机配套厂。公司依靠国
内领先的技术、服务实力，多年来在卡客车和工程机械车辆生产企业中占据优势的配
套地位。公司拥有专业的配套市场营销团队，专注于服务下游配套市场，向重点主机
厂提供全方位的产品和服务，长期得到主机厂的认可。同时，公司积极响应国家“一
带一路”和国有企业“走出去”战略方针，先后在一些重点国家和地区设立销售子公
司或办事处，尝试国外直销的新模式。
（2）经销商销售模式：
出口市场：公司在海外划分6大营销区域，分别针对北美、拉美、欧洲、中
东非洲、亚太和独联体等市场。目前公司拥有300多家海外一级经销商，产品销售范
围覆盖世界绝大部分国家和地区。
替换市场：各区域按照分销网络进行销售，目前全国各省开发一级经销商2
00多家，实现了国内销售渠道和服务网络的整体布局。公司进行集中化协同管理，最
大化发挥每个品牌在不同细分市场的优势，通过对市场需求的研究判断，定制化、针
对性地开发新产品，快速争取更多的市场份额。
（三）公司所处的行业情况
全球轮胎行业发展至今已有170多年历史，步入低速发展稳定期，行业市场
化程度很高，市场竞争日趋激烈。而随着我国经济快速发展和道路建设的大幅度提速
,汽车行业、交通运输业和工程机械得到快速发展，中国汽车行业整体呈现良好发展
态势。在经济全球化的背景下，随着我国轮胎生产技术的提高、轮胎企业巨头产业转
移和世界汽车工业的迅猛发展，中国已成为世界第一大轮胎生产国和出口国。但是，
整体来看，我国轮胎行业仍旧“大而不强”，特别是低端产能过剩、过度依赖出口、
低质低价竞争等多层因素严重影响行业发展。
1、原材料价格持续走高
2020年年底开始，受新冠疫情、极端天气以及国际关系等多重影响，涉及
轮胎原材料的天然橡胶、合成橡胶、钢帘线等均出现较大涨幅，其中天然胶的涨幅最
大。2021年初，国内外轮胎企业在成本压力下均有不同幅度的涨价。
2、中国轮胎行业进入转型升级关键期
随着国家供给侧结构性改革的进一步推进，加之环保治理要求的日益严格
，同质化严重、行业创新能力不足，低端落后轮胎产能遭到淘汰，轮胎企业加大生产
转型升级力度，智能化、绿色化生产制造成为行业亮点，以提升自主创新能力为核心
，推动高质量发展。同时，中国轮胎企业的集中度进一步增强，综合竞争能力有所提
高，产业结构调整加剧，优胜劣汰愈加明显。在新技术、新模式等推动下，中国的轮
胎产业也开始进入转型升级的关键期。
3、绿色智能成行业发展方向
日益激烈的市场竞争、不断升级的技术应用以及人们对环境保护的重视，
正促使轮胎行业逐步趋向绿色和智能化。绿色轮胎必然成为轮胎产业的主流轮胎，因
此，更低的噪音、更好地降低汽车的燃油消耗，将是未来轮胎行业竞争的重点。
4、国际化布局加快
随着反倾销范围逐步扩大，加之中美贸易战等国际贸易壁垒影响，国内轮
胎企业出口形势严峻，对国内轮胎企业出口带来较大挑战，国际化已是轮胎行业重要
的拓展方向。许多国内轮胎企业通过抓紧国家“一带一路”政策机遇，在海外进行产
能布局，规避贸易壁垒，进一步提升中国轮胎在全球市场的影响力和竞争力。
二、经营情况的讨论与分析
2021年作为公司实施BIGAEOLUS2025发展战略的开局之年，公司继续以“科
学至上、知行合一”理念为引导，瞄准做全球工业胎“质”的领导者和具有世界级影
响力专业公司的战略定位，推进“五个风神”战略布局，围绕“转型升级以质取胜”
工作主题，通过“四个一线”（市场一线、技术一线、生产一线、管理一线）专业队
伍，大力推进“三个精准”（精准营销、精准研发和精准管理），实施“三个创新”
（营销创新、研发创新和管理创新）。
本报告期内，公司重点完成了以下五方面工作：
(一)加大营销模式创新，实施精准营销
在国内市场，为了实现经销商服务模式转型、加强对于零售渠道的管理和
服务，2021年继续推广AMVA2.0系统，加强零售商对于风轮知行APP的使用推广。通过
APP，风神及时发布新产品和营销信息，实施零售商促销，拉动批发商售出；通过推
动零售商扫描胎号，可以对零售商销售情况进行分析，更有效的了解零售市场的需求
和变化。针对风神零售商网络小而散、核心零售商数量少的现状，推出核心零售商培
养计划，同时销售团队加强对核心零售商的拜访频率，引导客户投入更多资源和精力
销售轮胎。在海外市场，成立海外子公司并逐步组建本地化销售团队。从根本上改变
公司在海外市场的传统出口销售模式，由原来的批发销售逐步转换为直接对零售商和
车队进行销售，缩短了渠道链条，提升了产品销量。
(二)加快倍耐力关键技术推广应用
公司根据倍耐力的配方设计理念，结合风神的原材料研究成果，开发了高
里程的胎面配方和滞后损失更低的胎侧和底层胶配方，为公司低滚阻产品的开发，提
供了强有力的支撑。全面推进倍耐力平衡硫化技术的落地应用，实现了公司所有硫化
机的性能升级，在实现NEO系列、HD系列高端产品的基础上，实现了全部产品的覆盖
，全面提升产品性能。同时加大SATT技术以及BigiroNext技术推广。
(三)推进全面对标，促进专业能力提升
公司以倍耐力为标杆，开展全面对标工作，努力建立全公司从上到下多层
面的对标体系，实现对标、达标、超标、创标的良性循环。上半年，公司重点聚焦工
业胎（TBR），以课题为牵引，围绕公司重点指标，从绩效分析、产品结构分析、客
户服务能力、业务管理、组织管理进行对标提升。
(四)深化数字化应用，提升公司运营效率
推进智能商务建设。大力推进风智汇平台--智能轮胎管理系统的推广应用
。该系统基于对轮胎行驶过程中实时的胎温胎压监测分析，利用独特的算法可以帮客
户降低轮胎使用成本和更安全地使用轮胎，杜绝轮胎爆胎的风险，延长轮胎使用寿命
，目前在配套客户、车队推广使用。
推进数字化工厂建设。目前基于MES系统所收集数据深度应用，对质量、成
本、效率、设备运营预警异常数据和趋势分析，实现各个级别的可视化管理；在公司
去复杂化的战略指导下，从研发、工业化、生产各个环节进行优化，在系统中固化人
、机、BOM、任务匹配，提升生产过程管控的一致性和稳定性，实现研发工艺施工表1
00%无缝下发集成，在MES系统中进行管控。
（五）打通员工晋升通道，完善职位职级体系建设
根据公司业务及人才发展需要，通过对标世界级最佳实践，在现有职级基
础上对职位职级体系进行规范升级。职位职级体系进一步明确管理层级和晋升通道，
推动公司搭建规范有序、配置合理的人才梯队，促进人才与公司共同成长，为公司成
为全球工业胎“质”的领导者和具有世界级影响力的专业公司提供强大智力支持。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、国际贸易摩擦的风险
近年来，在我国综合国力和经济实力显著提高、科技创新实现跨越式发展
、对外贸易持续健康稳定发展的过程中，外部局势发生明显的变化。国际竞争环境日
益复杂，贸易摩擦日益增多，针对我国的国际贸易保护主义也与日俱增,国际贸易摩
擦和贸易壁垒对公司出口业务产生较大影响。
2、原材料及海运费用价格波动风险
天然橡胶是公司轮胎制造的主要原材料。作为大宗商品，天然橡胶的价格
与贸易政策、汇率、资本市场状况等有密切联系。近年来受境外大宗商品市场影响，
天然橡胶价格呈大幅波动态势，其他化工原料价格也因国家环境治理政策及淘汰低端
过剩产能影响呈上涨趋势。由于天然橡胶、合成橡胶以及炭黑、钢帘线是生产轮胎的
主要原材料，占生产成本比重较大，因此原材料价格大幅波动会对公司成本控制及经
营业绩有较大影响。
同时，报告期内，海运运力短缺，公司出口业务相关的海运费近期大幅上
涨，也对公司业绩有较大影响。
3、汇率变动风险
公司进出口业务结算货币主要为美元。近年来国际宏观经济形势多变，美
元兑人民币汇率波动明显，对公司业绩有较大影响。
四、报告期内核心竞争力分析
公司抓住市场发展机遇，不断创新发展，产品畅销全球多个国家和地区。
公司经过多年来的积累沉淀，形成以下核心竞争优势：
（一）拥有在全球范围内较高知名度的轮胎品牌
公司高度重视品牌建设，日益巩固市场渠道。通过品牌形象店搭建、广告
投放、自媒体平台运维等措施，积极推进品牌建设。公司19次斩获东风商用车“最佳
供应商”，2020年荣获年度中国化工行业“绿色工厂”及“绿色供应链管理企业”称
号。公司与PrometeonTyreGroupS.r.l.开展业务协同，形成了多梯度多品牌的推广优
势，旗下品牌定位清晰、优势互补，覆盖各个工业用胎细分市场，满足不同市场对于
不同价位和功能产品的需求，为客户提供一体化的增值服务。
（二）良好的研发平台和技术创新能力
公司是国家高新技术企业、国家技术创新示范企业，拥有国家认定企业技
术中心，博士后科研工作站等科研平台，通过自主创新、技术引进和“产学研”相结
合等多种方式，不断提高公司科技创新能力和技术研发水平。
公司与倍耐力签署了《专利和专有技术许可协议》，与PrometeonTyreGrou
pS.r.l.签署了《技术协助协议》。目前倍耐力工业轮胎技术正在有序转移落地，加
速公司向世界一流轮胎企业迈进的步伐。
公司拥有巨型工程子午线轮胎的研发和制造技术、宽基超低断面无内胎子
午线轮胎设计及制造技术、超低滚阻绿色轮胎设计制造技术、智能轮胎设计制造技术
等一大批核心技术。目前公司及其下属子公司拥有专利共313项，主持和参与制定国
家标准75项，行业标准19项。
（三）拥有全系列工业轮胎的产品制造与服务能力
公司拥有中高端轮胎的制造能力，除生产自有品牌外，同时代为加工倍耐
力品牌的高端工业轮胎。公司围绕多梯度品牌战略制定了产品长期提升计划，面向不
同市场顾客群体提供高端和高性价比的工业轮胎。经过与倍耐力轮胎制造技术的融合
再提升，陆续推出了全新第三代产品“Neo”系列、新型轻量化节油轮胎、绿色节油
轮胎、“卡之力”系列等新品，成为公司的出口、配套和替换市场业务增长的有力支
撑点。公司拥有完整的卡客车轮胎和工程机械轮胎系列产品，根据专业化细分市场进
行定制设计。
（四）先进的质量管理体系和产品性能认证
公司以质量为中心，坚持绿色制造和可持续发展，实施全面质量管理。公
司先后通过了ISO9001质量体系、IATF16949体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS180
01、GB/T23331-2012能源管理体系认证、ISO10012:2003测量管理体系认证、ISO/IEC
17025实验室认证、美国DOT认证、欧盟ECE等16项认证。公司以全球高端市场技术标
准为指引，产品通过了美国SMARTWAY认证，在欧盟标签法则测试中取得了B/C等级，
噪音达到欧盟标签法第二阶段限值要求，是行业内少数能够达到并通过上述国际认证
标准的企业之一。
（五）一体化的市场渠道和网络布局
公司建立了出口市场、配套市场和替换市场“三位一体”的市场渠道和销
售网络，实现优势互补和业务协同。出口市场，覆盖北美、拉美、欧洲、中东非洲、
亚太和独联体等全球营销市场，产品销往140多个国家和地区。配套市场，直接为东
风汽车、徐工机械等20多家行业领先的汽车及工程机械主机配套厂家供应产品，形成
了以经销商批发、挂牌店零售为主的维修销售体系和配套销售体系，销售网络覆盖全
国。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年是国家“十三五”规划的收官之年，也是公司实施BIGAEOLUS2025发
展战略的开局之年，公司以“科学至上、知行合一”理念为引领，瞄准做中国轮胎“
质”的领导者和有世界级影响力专业公司的战略定位，推进“五个风神”战略布局，
围绕“转型升级以质取胜”工作主题，按照“三个三”管理思路，加强对标管理，实
施全价值链、全员对标创新，积极推进“三个精准”和“三个创新”,公司各条线运
营管理显著提高，在新冠疫情全球蔓延和国际贸易壁垒等多重不利因素叠加下，公司
的效率和效益得到进一步提升，在转型升级的高质量发展之路上迈出了坚实的一步。
（一）推动营销和服务模式创新，加大品牌提升力度
2020年，在国内维修市场，继续推进“精耕细作”，建立健全经销商、零
售商协同战术，建立风神业务专职团队。采用数字化营销，风智汇智能车队系统管理
软件协助批发商开拓集团客户及车队用户，推动批发商销售模式转型。在国内配套市
场，一方面稳固现有重点客户，保持战略合作关系，一方面积极拓展新的配套客户，
同时推进跨产品跨市场协同销售。在海外市场，成立海外子公司及组建本土化销售队
伍，由原来的批发销售逐步转换为直接对零售商和车队进行销售，缩短渠道链条，进
而提升销量和盈利。
2020年，公司19次斩获“东风商用车最佳供应商”荣誉称号，并荣获东风
商用车“抗疫特别贡献奖”殊荣。
（二）加强技术对标创新，提升核心技术能力
公司通过持续技术创新，加大产品研发投入和技术创新力度，强化核心原
创研发能力和对倍耐力轮胎设计技术的深度吸收、转化、落地。一是TBR超低滚阻性
能有新突破。12R22.5等重载规格滚动阻力系数达到同比降低18.4%，达到欧洲标签法
A级水平；二是启动巨胎三年登顶计划。
通过多维度调研分析对标竞品，以57吋为代表的巨胎攻关取得重大进展，
为巨胎三年登顶计划打下了坚实基础。
（三）实施全面对标，全面提升公司运营质量
2020年，公司以“全面对标，价值优先”、“基于现状，务实有效”、“
动态管理，持续改进”为原则，出台对标工作实施方案，明确对标工作目标、原则、
流程、方法、保障机制和进度安排，确保了对标工作在公司全员全价值链落地。
公司以PTG为标杆，重点从绩效分析、产品结构分析、客户服务能力、业务
管理、组织管理等方面进行对标提升。同时积极开展基地间指标对标，营造了良好的
对标氛围，多个指标刷新历史最佳。通过全面对标工作，全公司形成了从上到下多层
面的对标体系，实现了对标、达标、超标、创标的良性循环，提高了公司运营质量、
效率，增强了企业核心竞争力和持续发展能力。
公司荣获由中国石油和化工联合会颁发的2020年度石油化工行业“绿色工
厂”和“绿色供应链管理企业”两项殊荣。
（四）深化数字化应用，提升公司运营效率
2020年打造公司数字化业务创新平台，在商务端，积极推进云平台AMVA2.0
的建设和推广。该平台覆盖企业需求管理、订单管理、经销商与零售商管理；根据零
售商的业务特点打造风轮知行APP，满足零售商轮胎进销存管理及积分、服务等业务
需求。基于终端用户开发爱路驰公众号，打造为终端司机、车队提供轮胎保姆式服务
的智能平台。在制造端，推进生产设备联网和智能管控，进一步实现了人机智能交互
，提升生产全流程柔性化、智能化水平。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司累计实现营业收入55.79亿元，同比下降5.67%；实现净利
润2.01亿元，同比下降2.49%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
随着新冠疫情的蔓延，轮胎行业在世界经济不稳定、下行风险加剧的情况
下，面临着巨大的压力，逐渐呈现以下趋势：一是国际贸易摩擦将成为常态化，“走
出去”、全球布局战略将会成为行业的发展趋势；二是在“智”能制造的发展背景下
，企业的生产制造都将面临自动化、信息化向智能化、数字化的转变；三是随着互联
网+深入大众生活，电商平台成为销售主流方式，轮胎行业销售渠道以及销售模式也
需要加速变革，来适应未来的发展；四是主要原材料大幅波动。
(二)公司发展战略
公司以“科学至上”理念为引领，立志做全球工业胎“质”的领导者和有
世界级影响力的专业公司推进五个风神——世界风神、科技风神、数字风神、绿色风
神、人文风神战略布局坚持“三个导向”，实现“三个满意”围绕“转型升级以质取
胜”工作主题，实施“315”策略和“十大行动”，深化与PTG协同，加强“三个创新
”，推进“三个转型”实现“三个精准”，助推公司高质量可持续发展。
(三)经营计划
1、深化与PTG的全球协同，推进全球产能优化布局
在全球市场，深化与PTG公司在产能、品牌、渠道等全方位协同。通过全球
产能调整，优化公司未来全球产能布局，同时推动全球研发中心落地。根据国际化布
局，设计公司组织架构，以适应区域性细分市场的需求，升级公司治理流程；制定本
土化的国际化人才体系，同步搭建IT支持系统，支撑公司国际化战略。
2、推进商业模式转型，实施渠道下沉
公司在充分考虑整体战略和产品市场发展的基础上，积极调整品牌布局、
大力推进品牌价值提升，做好产品结构改善，加大车队业务拓展，创新服务手段，提
升服务质量，提升销售团队行为管理水平。推进商业模式转型，将传统的B2B、B2C模
式转型为C2B模式。
在国内TBR维修市场，强化市场薄弱环节，消灭空白市场；重新梳理市场容
量大市场占比小的市场，开展品牌和客户的再梳理；在品牌策略中，完成合理的多品
牌布局，品牌投放一律不再放省级代理，已投放的要进行跟踪、评价，达不到要求再
进行调整。在国内TBR配套市场，重点在客户和产品结构优化，提升盈利能力，并依
托配套优势资源协同带动后市场。在海外市场提升高端产品占比，重点突破空白或薄
弱市场，寻找有价值的合作伙伴。
3、践行“科学至上”理念，实施产品领先战略
按照符合法规、对标世界级、满足客户需求等原则，实施产品领先战略，
按照产品线和区域化开展网络化布局，成为主要细分市场领导者。在现有产品系列基
础上，加速推出新一代高性能轻量化技术的新商品及产品系列；在细分市场（含配套
）提供有代表性的满足客户需求并优于竞争对手的明星产品；打造强大精准高效可靠
的开发流程和支撑平台，推出支持产品领先战略的产品解决方案；加强新工艺研究及
仿真技术应用，实施工艺去复杂化及优化。
4、推进管控模式转型，打造两个SMART运营中心
推进管控模式转型，打造智能商务中心和智能工厂运营中心，实现数字化
驱动，对业务进行预警和干预，同时加强对人员行为管控。
一是在商务端，以大数据为基础，将传统的B2B、B2C模式升级为C2B模式，
即将传统的以生产为主，到经销商、到客户的推动式营销，升级为以客户为中心，积
极响应客户需求的拉动式营销模式。同时推进服务模式升级，通过构建风神线上智能
服务云平台，为客户提供便捷高效的服务支持。二是在制造端，建立智慧生产管理系
统，主要包括远程监控系统、在制品生产管理系统（WIP）、设备监控系统（EMS）、
预防保养系统（EPM）、品质管控系统（SPC）、智能排产系统（APS）和订单交付跟
踪系统（OTS）；三是设计端，优化升级现有PDM系统。
5、加强人才的引进与培育，推进组织模式转型
推进组织模式转型，将传统的组织模式升级为全球多基地布局的总部加基
地管控模式，进一步理清总部和基地职能划分。根据公司发展战略布局，为适应国际
化的组织模式和市场化的商业模式，公司将加大国际化高端人才的引进力度，通过制
定人才培育和发展规划、规范员工的培养和选拔、建立市场化的薪酬体系等措施，实
现人才培养与激励机制的创新。公司将完善管理团队配置，推进后备干部团队的培养
及任用，积极引进吸收高端专业人才，优化人才梯队专业结构，为公司国际化发展提
供充裕的人力资源保障。
6、加强合规文化建设，防范经营风险
继续建立健全出口管制和经济制裁体系，严格防范出口合规风险，重点开
展知识产权、反商业贿赂、反腐败等企业合规管理工作，压实业务部门的合规主体责
任，法务部门、审计、纪检部门加强合规管理监督力度，促进企业依法合规经营；关
口前移，将办理各种案件和审计发现问题的经验教训回归到企业的日常生产经营活动
中去。加大重要风险岗位人员培训，根据合规风险评估情况明确界定重要风险岗位，
有针对性加大培训力度，使重要风险岗位人员熟悉并严格遵守业务涉及的各项规定，
加强监督检查和违规行为追责，专门组织此类重点岗位人员的合规手册学习和合规文
化宣贯。
(四)可能面对的风险
1、业务经营风险
国际贸易摩擦的风险在我国综合国力和经济实力显著提高、科技创新实现
跨越式发展、对外贸易持续健康稳定发展的过程中,发生明显的变化。国际竞争环境
日益复杂,贸易摩擦日益增多,针对我国的国际贸易保护主义也与日俱增,国际贸易摩
擦和贸易壁垒对公司出口业务产生较大影响。
2、原材料价格波动风险
天然橡胶是公司轮胎制造的主要原材料。作为大宗商品,天然橡胶的价格与
贸易政策、汇率、资本市场状况等有密切联系。近年来受境外大宗商品市场影响,天
然橡胶价格呈大幅波动态势,其他化工原料价格也因国家环境治理政策及淘汰低端过
剩产能影响呈上涨趋势。由于天然橡胶、合成橡胶以及炭黑、钢帘线是生产轮胎的主
要原材料,占生产成本比重较大,因此原材料价格大幅波动会对公司成本控制及经营业
绩有较大影响。同时，由于国外新冠疫情仍然严重，原材料的进口成本也存在较大波
动，且安全性也存在风险。
3、汇率变动风险
公司进出口业务结算货币主要为美元。随着新冠疫情的影响，人民币汇率
暂时走高，而美国政治经济的不稳定，都使美元兑人民币汇率波动存在不确定性,对
公司业绩有较大影响。
四、报告期内核心竞争力分析
公司抓住市场发展机遇，不断创新发展，产品畅销全球多个国家和地区。
公司经过多年来的积累沉淀，形成以下核心竞争优势：
（一）拥有在全球范围内较高知名度的轮胎品牌
公司高度重视品牌建设，日益巩固市场渠道。通过品牌形象店搭建、广告
投放、自媒体平台运维等措施，积极推进品牌建设。公司19次斩获东风商用车“最佳
供应商”，2020年荣获年度中国化工行业“绿色工厂”及“绿色供应链管理企业”称
号。公司与PrometeonTyreGroupS.r.l.开展业务协同，形成了多梯度多品牌的推广优
势，旗下品牌定位清晰、优势互补，覆盖各个工业用胎细分市场，满足不同市场对于
不同价位和功能产品的需求，为客户提供一体化的增值服务。
（二）良好的研发平台和技术创新能力
公司是国家高新技术企业、国家技术创新示范企业，拥有国家认定企业技
术中心，博士后科研工作站等科研平台，通过自主创新、技术引进和“产学研”相结
合等多种方式，不断提高公司科技创新能力和技术研发水平。
公司与倍耐力签署了《专利和专有技术许可协议》，与PrometeonTyreGrou
pS.r.l.签署了《技术协助协议》。目前倍耐力工业轮胎技术正在有序转移落地，加
速公司向世界一流轮胎企业迈进的步伐。
公司拥有巨型工程子午线轮胎的研发和制造技术、宽基超低断面无内胎子
午线轮胎设计及制造技术、超低滚阻绿色轮胎设计制造技术、智能轮胎设计制造技术
等一大批核心技术。目前公司及其下属子公司拥有专利共313项，主持和参与制定国
家标准75项，行业标准19项。
（三）拥有全系列工业轮胎的产品制造与服务能力
公司拥有中高端轮胎的制造能力，除生产自有品牌外，同时代为加工倍耐
力品牌的高端工业轮胎。
公司围绕多梯度品牌战略制定了产品长期提升计划，面向不同市场顾客群
体提供高端和高性价比的工业轮胎。经过与倍耐力轮胎制造技术的融合再提升，陆续
推出了全新第三代产品“Neo”系列、新型轻量化节油轮胎、绿色节油轮胎、“卡之
力”系列等新品，成为公司的出口、配套和替换市场业务增长的有力支撑点。公司拥
有完整的卡客车轮胎和工程机械轮胎系列产品，根据专业化细分市场进行定制设计。
（四）先进的质量管理体系和产品性能认证
公司以质量为中心，坚持绿色制造和可持续发展，实施全面质量管理。公
司先后通过了ISO9001质量体系、IATF16949体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS180
01、GB/T23331-2012能源管理体系认证、ISO10012:2003测量管理体系认证、ISO/IEC
17025实验室认证、美国DOT认证、欧盟ECE等16项认证。公司以全球高端市场技术标
准为指引，产品通过了美国SMARTWAY认证，在欧盟标签法则测试中取得了B/C等级，
噪音达到欧盟标签法第二阶段限值要求，是行业内少数能够达到并通过上述国际认证
标准的企业之一。
（五）全企划的市场渠道和网络布局
公司建立了出口市场、配套市场和替换市场“三位一体”的市场渠道和销
售网络，实现优势互补和业务协同。出口市场，覆盖北美、拉美、欧洲、中东非洲、
亚太和独联体等全球营销市场，产品销往140多个国家和地区。配套市场，直接为东
风汽车、徐工等20多家领先汽车、工程机械主机厂供货。维修市场，形成了以经销商
批发、挂牌店零售为主的营销体系，销售网络覆盖全国。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所从事的主要业务
风神轮胎股份有限公司始建于1965年，是“世界500强”中国化工集团有限
公司控股的大型轮胎上市公司。公司是国内轮胎行业精益六西格玛推进先进企业：荣
获“十二五”全国石油和化学工业环境保护先进单位，代表中国企业参加联合国第三
届绿色工业大会并做典型发言；公司19次斩获东风商用车“最佳供应商”；2020年荣
获年度中国化工行业“绿色工厂”及“绿色供应链管理企业”称号。
公司主要生产“风神”、“风力”、“卡之力”、“河南”等多个品牌一
千多个规格品种的卡客车轮胎、工程机械轮胎等多种轮胎，是徐工、龙工等国内工程
机械车辆生产巨头的战略供应商，是世界知名重卡制造东风商用车公司主要轮胎战略
供应商，是VOLVO等全球建筑设备企业的配套供应商。公司轮胎产品畅销全球140多个
国家和地区，在海外市场，尤其是在众多欧美国家高端市场的产品价格水平居中国产
品前列。
公司拥有风神轮胎（太原）有限公司、风神轮胎（香港）有限公司、Aeolu
s Tire(Canada)Inc.及Aeolus Tyre(Russia)LLC100%股权，持有倍耐力轮胎（焦作）
有限公司20%股权、Prometeon Tyre Group S.r.l.10%股权，并在2020年底与橡胶公
司签署Prometeon Tyre Group S.r.l.52%股权托管协议。通过开展一系列的业务整合
，加快企业转型升级步伐，加速推进企业内涵式发展，持续为国内外客户提供优质的
产品和高效的服务。
（二）公司的经营模式
1、采购模式
公司采购采用集中统一归口管理和自主采购两种模式，采购类别包括天然
橡胶、合成橡胶、钢丝连线、炭黑等原辅材料，同时实施严格的供应商管理制度（包
括供应商准入、退出和过程控制等）。主要大宗原材料通过长城电商平台统一比价采
购，历史记录数据可查可溯，过程可控，有利于公司降低采购成本，提高经济效益。
合成橡胶主要通过中国石油、中国石化等长期战略合作伙伴采购；天然橡胶主要通过
电商平台方式，根据市场变化实施远期和即期相结合的灵活采购方式，实施不均衡采
购策略，从泰国等优质胶区采购。公司原材料国内外供应渠道稳定，采购成本可控。
2、生产模式
公司结合生产能力、产品工艺流程和产品结构的特点，根据轮胎市场下游
客户的需求核对市场的预测判断，采取“以销定产、以产促销、产销平衡”的生产模
式。公司拥有先进的工业轮胎生产设备，导入倍耐力轮胎制造工艺技术，对标同行业
，发挥自身优势，实施持续改进，优化核心设备，形成完善的工业胎高端生产能力；
同时采用精益生产工具和信息化管理手段对生产资源进行动态监控、调配、协同运行
，以提高生产运营效率；加大先进科学技术在生产中的应用，提高公司的数字化、智
能化水平。
3、销售模式
公司针对不同细分市场采用不同的销售模式，包括：
（1）直销销售模式：
国内直销客户主要是卡客车辆、工程机械车辆的主机配套厂。公司依靠国
内领先的技术、服务实力，多年来在卡客车和工程机械车辆生产企业中占据优势的配
套地位。公司拥有专业的配套市场营销团队，专注于服务下游配套市场，向重点主机
厂提供全方位的产品和服务，长期得到主机厂的认可。同时，公司积极响应国家“一
带一路”和国有企业“走出去”战略方针，先后在一些重点国家和地区设立销售子公
司或办事处，尝试国外直销的新模式。
（2）经销商销售模式：
出口市场：公司在海外划分6大营销区域，分别针对北美、拉美、欧洲、中
东非洲、亚太和独联体等市场。目前公司拥有300多家海外一级经销商，产品销售范
围覆盖世界绝大部分国家和地区。
替换市场：各区域按照分销网络进行销售，目前全国各省开发一级经销商2
00多家，实现了国内销售渠道和服务网络的整体布局。公司进行集中化协同管理，最
大化发挥每个品牌在不同细分市场的优势，通过对市场需求的研究判断，定制化、针
对性地开发新产品，快速争取更多的市场份额。
（三）公司所处的行业情况
全球轮胎行业发展至今已有170多年历史，步入低速发展稳定期，行业市场
化程度很高，市场竞争日趋激烈。而随着我国经济快速发展和道路建设的大幅度提速
,汽车行业、交通运输业和工程机械得到快速发展，中国汽车行业整体呈现良好发展
态势。在经济全球化的背景下，随着我国轮胎生产技术的提高、轮胎企业巨头产业转
移和世界汽车工业的迅猛发展，中国已成为世界第一大轮胎生产国和出口国。但是，
整体来看，我国轮胎行业仍旧“大而不强”，特别是低端产能过剩、过度依赖出口、
低质低价竞争等多层因素严重影响行业发展。
1、原材料价格持续走高
2020年年底开始，受新冠疫情、极端天气以及国际关系等多重影响，涉及
轮胎原材料的天然橡胶、合成橡胶、钢帘线等均出现较大涨幅，其中天然胶的涨幅最
大。2021年初，国内外轮胎企业在成本压力下均有不同幅度的涨价。
2、中国轮胎行业进入转型升级关键期
随着国家供给侧结构性改革的进一步推进，加之环保治理要求的日益严格
，同质化严重、行业创新能力不足，低端落后轮胎产能遭到淘汰，轮胎企业加大生产
转型升级力度，智能化、绿色化生产制造成为行业亮点，以提升自主创新能力为核心
，推动高质量发展。同时，中国轮胎企业的集中度进一步增强，综合竞争能力有所提
高，产业结构调整加剧，优胜劣汰愈加明显。在新技术、新模式等推动下，中国的轮
胎产业也开始进入转型升级的关键期。
3、绿色智能成行业发展方向
日益激烈的市场竞争、不断升级的技术应用以及人们对环境保护的重视，
正促使轮胎行业逐步趋向绿色和智能化。绿色轮胎必然成为轮胎产业的主流轮胎，因
此，更低的噪音、更好地降低汽车的燃油消耗，将是未来轮胎行业竞争的重点。
4、国际化布局加快
随着反倾销范围逐步扩大，加之中美贸易战等国际贸易壁垒影响，国内轮
胎企业出口形势严峻，对国内轮胎企业出口带来较大挑战，国际化已是轮胎行业重要
的拓展方向。许多国内轮胎企业通过抓紧国家“一带一路”政策机遇，在海外进行产
能布局，规避贸易壁垒，进一步提升中国轮胎在全球市场的影响力和竞争力。
二、经营情况的讨论与分析
2021年作为公司实施BIGAEOLUS2025发展战略的开局之年，公司继续以“科
学至上、知行合一”理念为引导，瞄准做全球工业胎“质”的领导者和具有世界级影
响力专业公司的战略定位，推进“五个风神”战略布局，围绕“转型升级以质取胜”
工作主题，通过“四个一线”（市场一线、技术一线、生产一线、管理一线）专业队
伍，大力推进“三个精准”（精准营销、精准研发和精准管理），实施“三个创新”
（营销创新、研发创新和管理创新）。
本报告期内，公司重点完成了以下五方面工作：
(一)加大营销模式创新，实施精准营销
在国内市场，为了实现经销商服务模式转型、加强对于零售渠道的管理和
服务，2021年继续推广AMVA2.0系统，加强零售商对于风轮知行APP的使用推广。通过
APP，风神及时发布新产品和营销信息，实施零售商促销，拉动批发商售出；通过推
动零售商扫描胎号，可以对零售商销售情况进行分析，更有效的了解零售市场的需求
和变化。针对风神零售商网络小而散、核心零售商数量少的现状，推出核心零售商培
养计划，同时销售团队加强对核心零售商的拜访频率，引导客户投入更多资源和精力
销售轮胎。在海外市场，成立海外子公司并逐步组建本地化销售团队。从根本上改变
公司在海外市场的传统出口销售模式，由原来的批发销售逐步转换为直接对零售商和
车队进行销售，缩短了渠道链条，提升了产品销量。
(二)加快倍耐力关键技术推广应用
公司根据倍耐力的配方设计理念，结合风神的原材料研究成果，开发了高
里程的胎面配方和滞后损失更低的胎侧和底层胶配方，为公司低滚阻产品的开发，提
供了强有力的支撑。全面推进倍耐力平衡硫化技术的落地应用，实现了公司所有硫化
机的性能升级，在实现NEO系列、HD系列高端产品的基础上，实现了全部产品的覆盖
，全面提升产品性能。同时加大SATT技术以及BigiroNext技术推广。
(三)推进全面对标，促进专业能力提升
公司以倍耐力为标杆，开展全面对标工作，努力建立全公司从上到下多层
面的对标体系，实现对标、达标、超标、创标的良性循环。上半年，公司重点聚焦工
业胎（TBR），以课题为牵引，围绕公司重点指标，从绩效分析、产品结构分析、客
户服务能力、业务管理、组织管理进行对标提升。
(四)深化数字化应用，提升公司运营效率
推进智能商务建设。大力推进风智汇平台--智能轮胎管理系统的推广应用
。该系统基于对轮胎行驶过程中实时的胎温胎压监测分析，利用独特的算法可以帮客
户降低轮胎使用成本和更安全地使用轮胎，杜绝轮胎爆胎的风险，延长轮胎使用寿命
，目前在配套客户、车队推广使用。
推进数字化工厂建设。目前基于MES系统所收集数据深度应用，对质量、成
本、效率、设备运营预警异常数据和趋势分析，实现各个级别的可视化管理；在公司
去复杂化的战略指导下，从研发、工业化、生产各个环节进行优化，在系统中固化人
、机、BOM、任务匹配，提升生产过程管控的一致性和稳定性，实现研发工艺施工表1
00%无缝下发集成，在MES系统中进行管控。
（五）打通员工晋升通道，完善职位职级体系建设
根据公司业务及人才发展需要，通过对标世界级最佳实践，在现有职级基
础上对职位职级体系进行规范升级。职位职级体系进一步明确管理层级和晋升通道，
推动公司搭建规范有序、配置合理的人才梯队，促进人才与公司共同成长，为公司成
为全球工业胎“质”的领导者和具有世界级影响力的专业公司提供强大智力支持。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、国际贸易摩擦的风险
近年来，在我国综合国力和经济实力显著提高、科技创新实现跨越式发展
、对外贸易持续健康稳定发展的过程中，外部局势发生明显的变化。国际竞争环境日
益复杂，贸易摩擦日益增多，针对我国的国际贸易保护主义也与日俱增,国际贸易摩
擦和贸易壁垒对公司出口业务产生较大影响。
2、原材料及海运费用价格波动风险
天然橡胶是公司轮胎制造的主要原材料。作为大宗商品，天然橡胶的价格
与贸易政策、汇率、资本市场状况等有密切联系。近年来受境外大宗商品市场影响，
天然橡胶价格呈大幅波动态势，其他化工原料价格也因国家环境治理政策及淘汰低端
过剩产能影响呈上涨趋势。由于天然橡胶、合成橡胶以及炭黑、钢帘线是生产轮胎的
主要原材料，占生产成本比重较大，因此原材料价格大幅波动会对公司成本控制及经
营业绩有较大影响。
同时，报告期内，海运运力短缺，公司出口业务相关的海运费近期大幅上
涨，也对公司业绩有较大影响。
3、汇率变动风险
公司进出口业务结算货币主要为美元。近年来国际宏观经济形势多变，美
元兑人民币汇率波动明显，对公司业绩有较大影响。
四、报告期内核心竞争力分析
公司抓住市场发展机遇，不断创新发展，产品畅销全球多个国家和地区。
公司经过多年来的积累沉淀，形成以下核心竞争优势：
（一）拥有在全球范围内较高知名度的轮胎品牌
公司高度重视品牌建设，日益巩固市场渠道。通过品牌形象店搭建、广告
投放、自媒体平台运维等措施，积极推进品牌建设。公司19次斩获东风商用车“最佳
供应商”，2020年荣获年度中国化工行业“绿色工厂”及“绿色供应链管理企业”称
号。公司与PrometeonTyreGroupS.r.l.开展业务协同，形成了多梯度多品牌的推广优
势，旗下品牌定位清晰、优势互补，覆盖各个工业用胎细分市场，满足不同市场对于
不同价位和功能产品的需求，为客户提供一体化的增值服务。
（二）良好的研发平台和技术创新能力
公司是国家高新技术企业、国家技术创新示范企业，拥有国家认定企业技
术中心，博士后科研工作站等科研平台，通过自主创新、技术引进和“产学研”相结
合等多种方式，不断提高公司科技创新能力和技术研发水平。
公司与倍耐力签署了《专利和专有技术许可协议》，与PrometeonTyreGrou
pS.r.l.签署了《技术协助协议》。目前倍耐力工业轮胎技术正在有序转移落地，加
速公司向世界一流轮胎企业迈进的步伐。
公司拥有巨型工程子午线轮胎的研发和制造技术、宽基超低断面无内胎子
午线轮胎设计及制造技术、超低滚阻绿色轮胎设计制造技术、智能轮胎设计制造技术
等一大批核心技术。目前公司及其下属子公司拥有专利共313项，主持和参与制定国
家标准75项，行业标准19项。
（三）拥有全系列工业轮胎的产品制造与服务能力
公司拥有中高端轮胎的制造能力，除生产自有品牌外，同时代为加工倍耐
力品牌的高端工业轮胎。公司围绕多梯度品牌战略制定了产品长期提升计划，面向不
同市场顾客群体提供高端和高性价比的工业轮胎。经过与倍耐力轮胎制造技术的融合
再提升，陆续推出了全新第三代产品“Neo”系列、新型轻量化节油轮胎、绿色节油
轮胎、“卡之力”系列等新品，成为公司的出口、配套和替换市场业务增长的有力支
撑点。公司拥有完整的卡客车轮胎和工程机械轮胎系列产品，根据专业化细分市场进
行定制设计。
（四）先进的质量管理体系和产品性能认证
公司以质量为中心，坚持绿色制造和可持续发展，实施全面质量管理。公
司先后通过了ISO9001质量体系、IATF16949体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS180
01、GB/T23331-2012能源管理体系认证、ISO10012:2003测量管理体系认证、ISO/IEC
17025实验室认证、美国DOT认证、欧盟ECE等16项认证。公司以全球高端市场技术标
准为指引，产品通过了美国SMARTWAY认证，在欧盟标签法则测试中取得了B/C等级，
噪音达到欧盟标签法第二阶段限值要求，是行业内少数能够达到并通过上述国际认证
标准的企业之一。
（五）一体化的市场渠道和网络布局
公司建立了出口市场、配套市场和替换市场“三位一体”的市场渠道和销
售网络，实现优势互补和业务协同。出口市场，覆盖北美、拉美、欧洲、中东非洲、
亚太和独联体等全球营销市场，产品销往140多个国家和地区。配套市场，直接为东
风汽车、徐工机械等20多家行业领先的汽车及工程机械主机配套厂家供应产品，形成
了以经销商批发、挂牌店零售为主的维修销售体系和配套销售体系，销售网络覆盖全
国。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年是国家“十三五”规划的收官之年，也是公司实施BIGAEOLUS2025发
展战略的开局之年，公司以“科学至上、知行合一”理念为引领，瞄准做中国轮胎“
质”的领导者和有世界级影响力专业公司的战略定位，推进“五个风神”战略布局，
围绕“转型升级以质取胜”工作主题，按照“三个三”管理思路，加强对标管理，实
施全价值链、全员对标创新，积极推进“三个精准”和“三个创新”,公司各条线运
营管理显著提高，在新冠疫情全球蔓延和国际贸易壁垒等多重不利因素叠加下，公司
的效率和效益得到进一步提升，在转型升级的高质量发展之路上迈出了坚实的一步。
（一）推动营销和服务模式创新，加大品牌提升力度
2020年，在国内维修市场，继续推进“精耕细作”，建立健全经销商、零
售商协同战术，建立风神业务专职团队。采用数字化营销，风智汇智能车队系统管理
软件协助批发商开拓集团客户及车队用户，推动批发商销售模式转型。在国内配套市
场，一方面稳固现有重点客户，保持战略合作关系，一方面积极拓展新的配套客户，
同时推进跨产品跨市场协同销售。在海外市场，成立海外子公司及组建本土化销售队
伍，由原来的批发销售逐步转换为直接对零售商和车队进行销售，缩短渠道链条，进
而提升销量和盈利。
2020年，公司19次斩获“东风商用车最佳供应商”荣誉称号，并荣获东风
商用车“抗疫特别贡献奖”殊荣。
（二）加强技术对标创新，提升核心技术能力
公司通过持续技术创新，加大产品研发投入和技术创新力度，强化核心原
创研发能力和对倍耐力轮胎设计技术的深度吸收、转化、落地。一是TBR超低滚阻性
能有新突破。12R22.5等重载规格滚动阻力系数达到同比降低18.4%，达到欧洲标签法
A级水平；二是启动巨胎三年登顶计划。
通过多维度调研分析对标竞品，以57吋为代表的巨胎攻关取得重大进展，
为巨胎三年登顶计划打下了坚实基础。
（三）实施全面对标，全面提升公司运营质量
2020年，公司以“全面对标，价值优先”、“基于现状，务实有效”、“
动态管理，持续改进”为原则，出台对标工作实施方案，明确对标工作目标、原则、
流程、方法、保障机制和进度安排，确保了对标工作在公司全员全价值链落地。
公司以PTG为标杆，重点从绩效分析、产品结构分析、客户服务能力、业务
管理、组织管理等方面进行对标提升。同时积极开展基地间指标对标，营造了良好的
对标氛围，多个指标刷新历史最佳。通过全面对标工作，全公司形成了从上到下多层
面的对标体系，实现了对标、达标、超标、创标的良性循环，提高了公司运营质量、
效率，增强了企业核心竞争力和持续发展能力。
公司荣获由中国石油和化工联合会颁发的2020年度石油化工行业“绿色工
厂”和“绿色供应链管理企业”两项殊荣。
（四）深化数字化应用，提升公司运营效率
2020年打造公司数字化业务创新平台，在商务端，积极推进云平台AMVA2.0
的建设和推广。该平台覆盖企业需求管理、订单管理、经销商与零售商管理；根据零
售商的业务特点打造风轮知行APP，满足零售商轮胎进销存管理及积分、服务等业务
需求。基于终端用户开发爱路驰公众号，打造为终端司机、车队提供轮胎保姆式服务
的智能平台。在制造端，推进生产设备联网和智能管控，进一步实现了人机智能交互
，提升生产全流程柔性化、智能化水平。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司累计实现营业收入55.79亿元，同比下降5.67%；实现净利
润2.01亿元，同比下降2.49%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
随着新冠疫情的蔓延，轮胎行业在世界经济不稳定、下行风险加剧的情况
下，面临着巨大的压力，逐渐呈现以下趋势：一是国际贸易摩擦将成为常态化，“走
出去”、全球布局战略将会成为行业的发展趋势；二是在“智”能制造的发展背景下
，企业的生产制造都将面临自动化、信息化向智能化、数字化的转变；三是随着互联
网+深入大众生活，电商平台成为销售主流方式，轮胎行业销售渠道以及销售模式也
需要加速变革，来适应未来的发展；四是主要原材料大幅波动。
(二)公司发展战略
公司以“科学至上”理念为引领，立志做全球工业胎“质”的领导者和有
世界级影响力的专业公司推进五个风神——世界风神、科技风神、数字风神、绿色风
神、人文风神战略布局坚持“三个导向”，实现“三个满意”围绕“转型升级以质取
胜”工作主题，实施“315”策略和“十大行动”，深化与PTG协同，加强“三个创新
”，推进“三个转型”实现“三个精准”，助推公司高质量可持续发展。
(三)经营计划
1、深化与PTG的全球协同，推进全球产能优化布局
在全球市场，深化与PTG公司在产能、品牌、渠道等全方位协同。通过全球
产能调整，优化公司未来全球产能布局，同时推动全球研发中心落地。根据国际化布
局，设计公司组织架构，以适应区域性细分市场的需求，升级公司治理流程；制定本
土化的国际化人才体系，同步搭建IT支持系统，支撑公司国际化战略。
2、推进商业模式转型，实施渠道下沉
公司在充分考虑整体战略和产品市场发展的基础上，积极调整品牌布局、
大力推进品牌价值提升，做好产品结构改善，加大车队业务拓展，创新服务手段，提
升服务质量，提升销售团队行为管理水平。推进商业模式转型，将传统的B2B、B2C模
式转型为C2B模式。
在国内TBR维修市场，强化市场薄弱环节，消灭空白市场；重新梳理市场容
量大市场占比小的市场，开展品牌和客户的再梳理；在品牌策略中，完成合理的多品
牌布局，品牌投放一律不再放省级代理，已投放的要进行跟踪、评价，达不到要求再
进行调整。在国内TBR配套市场，重点在客户和产品结构优化，提升盈利能力，并依
托配套优势资源协同带动后市场。在海外市场提升高端产品占比，重点突破空白或薄
弱市场，寻找有价值的合作伙伴。
3、践行“科学至上”理念，实施产品领先战略
按照符合法规、对标世界级、满足客户需求等原则，实施产品领先战略，
按照产品线和区域化开展网络化布局，成为主要细分市场领导者。在现有产品系列基
础上，加速推出新一代高性能轻量化技术的新商品及产品系列；在细分市场（含配套
）提供有代表性的满足客户需求并优于竞争对手的明星产品；打造强大精准高效可靠
的开发流程和支撑平台，推出支持产品领先战略的产品解决方案；加强新工艺研究及
仿真技术应用，实施工艺去复杂化及优化。
4、推进管控模式转型，打造两个SMART运营中心
推进管控模式转型，打造智能商务中心和智能工厂运营中心，实现数字化
驱动，对业务进行预警和干预，同时加强对人员行为管控。
一是在商务端，以大数据为基础，将传统的B2B、B2C模式升级为C2B模式，
即将传统的以生产为主，到经销商、到客户的推动式营销，升级为以客户为中心，积
极响应客户需求的拉动式营销模式。同时推进服务模式升级，通过构建风神线上智能
服务云平台，为客户提供便捷高效的服务支持。二是在制造端，建立智慧生产管理系
统，主要包括远程监控系统、在制品生产管理系统（WIP）、设备监控系统（EMS）、
预防保养系统（EPM）、品质管控系统（SPC）、智能排产系统（APS）和订单交付跟
踪系统（OTS）；三是设计端，优化升级现有PDM系统。
5、加强人才的引进与培育，推进组织模式转型
推进组织模式转型，将传统的组织模式升级为全球多基地布局的总部加基
地管控模式，进一步理清总部和基地职能划分。根据公司发展战略布局，为适应国际
化的组织模式和市场化的商业模式，公司将加大国际化高端人才的引进力度，通过制
定人才培育和发展规划、规范员工的培养和选拔、建立市场化的薪酬体系等措施，实
现人才培养与激励机制的创新。公司将完善管理团队配置，推进后备干部团队的培养
及任用，积极引进吸收高端专业人才，优化人才梯队专业结构，为公司国际化发展提
供充裕的人力资源保障。
6、加强合规文化建设，防范经营风险
继续建立健全出口管制和经济制裁体系，严格防范出口合规风险，重点开
展知识产权、反商业贿赂、反腐败等企业合规管理工作，压实业务部门的合规主体责
任，法务部门、审计、纪检部门加强合规管理监督力度，促进企业依法合规经营；关
口前移，将办理各种案件和审计发现问题的经验教训回归到企业的日常生产经营活动
中去。加大重要风险岗位人员培训，根据合规风险评估情况明确界定重要风险岗位，
有针对性加大培训力度，使重要风险岗位人员熟悉并严格遵守业务涉及的各项规定，
加强监督检查和违规行为追责，专门组织此类重点岗位人员的合规手册学习和合规文
化宣贯。
(四)可能面对的风险
1、业务经营风险
国际贸易摩擦的风险在我国综合国力和经济实力显著提高、科技创新实现
跨越式发展、对外贸易持续健康稳定发展的过程中,发生明显的变化。国际竞争环境
日益复杂,贸易摩擦日益增多,针对我国的国际贸易保护主义也与日俱增,国际贸易摩
擦和贸易壁垒对公司出口业务产生较大影响。
2、原材料价格波动风险
天然橡胶是公司轮胎制造的主要原材料。作为大宗商品,天然橡胶的价格与
贸易政策、汇率、资本市场状况等有密切联系。近年来受境外大宗商品市场影响,天
然橡胶价格呈大幅波动态势,其他化工原料价格也因国家环境治理政策及淘汰低端过
剩产能影响呈上涨趋势。由于天然橡胶、合成橡胶以及炭黑、钢帘线是生产轮胎的主
要原材料,占生产成本比重较大,因此原材料价格大幅波动会对公司成本控制及经营业
绩有较大影响。同时，由于国外新冠疫情仍然严重，原材料的进口成本也存在较大波
动，且安全性也存在风险。
3、汇率变动风险
公司进出口业务结算货币主要为美元。随着新冠疫情的影响，人民币汇率
暂时走高，而美国政治经济的不稳定，都使美元兑人民币汇率波动存在不确定性,对
公司业绩有较大影响。
四、报告期内核心竞争力分析
公司抓住市场发展机遇，不断创新发展，产品畅销全球多个国家和地区。
公司经过多年来的积累沉淀，形成以下核心竞争优势：
（一）拥有在全球范围内较高知名度的轮胎品牌
公司高度重视品牌建设，日益巩固市场渠道。通过品牌形象店搭建、广告
投放、自媒体平台运维等措施，积极推进品牌建设。公司19次斩获东风商用车“最佳
供应商”，2020年荣获年度中国化工行业“绿色工厂”及“绿色供应链管理企业”称
号。公司与PrometeonTyreGroupS.r.l.开展业务协同，形成了多梯度多品牌的推广优
势，旗下品牌定位清晰、优势互补，覆盖各个工业用胎细分市场，满足不同市场对于
不同价位和功能产品的需求，为客户提供一体化的增值服务。
（二）良好的研发平台和技术创新能力
公司是国家高新技术企业、国家技术创新示范企业，拥有国家认定企业技
术中心，博士后科研工作站等科研平台，通过自主创新、技术引进和“产学研”相结
合等多种方式，不断提高公司科技创新能力和技术研发水平。
公司与倍耐力签署了《专利和专有技术许可协议》，与PrometeonTyreGrou
pS.r.l.签署了《技术协助协议》。目前倍耐力工业轮胎技术正在有序转移落地，加
速公司向世界一流轮胎企业迈进的步伐。
公司拥有巨型工程子午线轮胎的研发和制造技术、宽基超低断面无内胎子
午线轮胎设计及制造技术、超低滚阻绿色轮胎设计制造技术、智能轮胎设计制造技术
等一大批核心技术。目前公司及其下属子公司拥有专利共313项，主持和参与制定国
家标准75项，行业标准19项。
（三）拥有全系列工业轮胎的产品制造与服务能力
公司拥有中高端轮胎的制造能力，除生产自有品牌外，同时代为加工倍耐
力品牌的高端工业轮胎。
公司围绕多梯度品牌战略制定了产品长期提升计划，面向不同市场顾客群
体提供高端和高性价比的工业轮胎。经过与倍耐力轮胎制造技术的融合再提升，陆续
推出了全新第三代产品“Neo”系列、新型轻量化节油轮胎、绿色节油轮胎、“卡之
力”系列等新品，成为公司的出口、配套和替换市场业务增长的有力支撑点。公司拥
有完整的卡客车轮胎和工程机械轮胎系列产品，根据专业化细分市场进行定制设计。
（四）先进的质量管理体系和产品性能认证
公司以质量为中心，坚持绿色制造和可持续发展，实施全面质量管理。公
司先后通过了ISO9001质量体系、IATF16949体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS180
01、GB/T23331-2012能源管理体系认证、ISO10012:2003测量管理体系认证、ISO/IEC
17025实验室认证、美国DOT认证、欧盟ECE等16项认证。公司以全球高端市场技术标
准为指引，产品通过了美国SMARTWAY认证，在欧盟标签法则测试中取得了B/C等级，
噪音达到欧盟标签法第二阶段限值要求，是行业内少数能够达到并通过上述国际认证
标准的企业之一。
（五）全企划的市场渠道和网络布局
公司建立了出口市场、配套市场和替换市场“三位一体”的市场渠道和销
售网络，实现优势互补和业务协同。出口市场，覆盖北美、拉美、欧洲、中东非洲、
亚太和独联体等全球营销市场，产品销往140多个国家和地区。配套市场，直接为东
风汽车、徐工等20多家领先汽车、工程机械主机厂供货。维修市场，形成了以经销商
批发、挂牌店零售为主的营销体系，销售网络覆盖全国。
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