600260凯乐科技资产重组最新消息
≈≈ST凯乐600260≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明。
(一)公司主要从事的业务。
公司主要从事光纤光缆、通信硅管、移动智能终端等产品的研发、生产与
销售。
(二)经营模式。
公司采用总部统一管理、下属各子公司专业化经营的经营管理模式。总部
负责制订整体经营目标和进行战略规划决策，各子公司负责具体业务的实施；通过建
立目标责任制考核体系和激励与约束相结合、适应市场发展的运行机制，实现股东利
益最大化的目标。
1、采购。
各子公司自主采购所需物资，以其采购部为主导、其他部门辅助、审计部
监督的方式进行。
采购部负责根据物料的性质、供应状况、金额大小等因素综合选取合理的
采购方式。采购方式主要有招标采购、定向采购等，对单笔采购金额和年度采购金额
达到一定数量的物料必须以招标方式实施采购。通过对意向供应商进行考评，合格者
方能入选公司合格供应商目录。采购的物资由质管部检验合格后方可入库、使用。
2、生产。
通信硅管、光纤光缆等产品主要采用“以销定产”的模式进行生产，销售
部门依据年度销售计划以及市场行情编制月度销售计划，生产部根据销售部门编制的
月度销售计划制定相应的生产计划，并注重生产过程的控制。
智能终端产品研发完成后，公司组织工厂生产完成后向客户交付。
3、销售。
公司及各子公司建有营销系统，拥有自己的营销队伍，通信产品分别在北
京、上海、广州、深圳、昆明、成都、长沙、西安、武汉、太原等地设立了22个办事
处，下辖200多个营销网点，构织遍布全国的市场服务网络。移动智能终端产品依靠
公司在全国设立的办事处及营销网点提供技术支持及售后服务。
公司还有一些业务的经营模式根据实际情况确定。
(三)行业情况说明。
1、光纤、光缆、通信硅管。
近年来，在国家加大对电网、通信设施投入的情况下，众多厂商都加大了
对光纤光电缆生产线的投资，产能迅速扩张，光缆产能过剩，行业竞争加剧导致光缆
产品价格的大幅下滑。2019年6月，工信部向中国电信、中国移动、中国联通、中国
广电发放了5G商用牌照，5G商用牌照的发放将有助于增强国内5G网络建设速度并增大
投资规模，政策支持力度的增强也将进一步带动5G全产业链发展。5G建网对光纤光缆
需求的拉动将是一个缓慢又时间跨度较长的过程，短时间内出现大规模爆发式增长的
可能性很小。
2021年3月，国务院印发《国家综合立体交通网规划纲要》，对建设现代化
高质量国家综合立体交通网作出顶层设计，规划建设16万公里国家高速公路网，与之
配套的高速公路通信系统建设将为通信硅管、光纤光缆带来较大市场机遇。
2、移动智能终端。
作为互联网应用服务的重要载体，移动智能终端的产品界定和种类随着技
术的不断发展而进步，移动智能硬件产品体系已初步形成，硬件功能与应用生态加速
完善。除了沿着智能手机、平板电脑等确定性路径快速成长，随着物联网等技术的强
势推动，形式各样的终端类型层出不穷。
数字对讲机、智能执法仪等移动智能终端及平台在三大电信运营商增值服
务及八大执法行业（公安、交通、消防、城管、药监、海关、铁路、检察院法院）、
电力、石油等行业的应用前景大，通过实时传输、实时监控、实时通信的独特功能，
移动智能终端及平台能够帮助大部分企业打破时间和空间上的限制，随时随地进行沟
通和交流，完成指挥控制的目的。
3、专网通信。
上海电气等多家从事专网业务的上市公司出现了客户逾期支付货款、供应
商逾期供货、销售合同无法正常执行的情况。公司专网通信业务上游供应商已不能供
货，下游客户停止收货，目前专网通信业务已停顿，预计短期内不能恢复。
（四）行业地位。
光纤光缆、通信硅管在行业内排名前列，是国内唯一纤、缆、管生产企业
；移动智能终端数字对讲机、智能执法仪等产品在业内认可度较高；公司从事量子保
密通信产业化应用，不从事量子通信基础技术研究，属于量子信息行业跟随者。
（五）自身优劣势。
优势：公司在光纤光纤、通信硅管、数字对讲机、智能执法记录仪等产品
生产制造具备了一定规模，积累了一定经验，储备了相关领域的研发、生产制造专业
人才。
劣势：结合市场需求研发产品方面需进一步加强，移动智能终端、量子保
密通信等军用民用市场的业务拓展需进一步提升。
二、报告期内核心竞争力分析。
公司通过转型升级，逐步形成了技术创新、通信产业链和规模优势。其核
心竞争力主要体现在以下几点：
（一）通信产业链优势。
公司拥有光纤、光缆、通信硅管等通信光电缆产业链产品的生产能力；在
移动智能终端、光纤光缆、通信硅管具有国内领先的技术，规模化的生产能力，初步
形成了通信产业链优势。
（二）市场和营销优势。
公司在通信行业内建立起了广泛的市场营销网络，构织遍布全国的市场服
务网络。公司坚持推陈出新、注重长远的营销策略，培养和造就一大批自己的专业化
营销队伍，从产品开发到销售的全过程采用自主开发、自行销售的模式，完全掌控产
品销售过程，降低了销售成本，提高了经济效益。
（三）规模化优势。
公司通过近年的发展，在光纤、光缆、射频电缆、通信硅管、和对讲、智
能执法记录仪等主流产品上的生产产能已经位于行业前列，规模化的生产优势带来的
原材料集中采购成本的下降。
（四）技术和研发优势公司重视产品研发和技术创新，在光纤光缆、移动
智能终端等领域拥有多项自主知识产权。
公司设立的研究院主要工作就是结合市场需求研发产品，做好项目产业化
应用技术的研发及市场拓展。
三、经营情况的讨论与分析。
2021年上半年，公司专网通信业务出现客户逾期支付货款、供应商逾期供
货、销售合同无法正常执行的情况，且公司主要银行账户被冻结，公司生产经营活动
受到严重影响。董事会将努力采取相应有效的措施，尽快解冻银行账户，恢复正常的
生产经营，消除上述相关事项的影响，并持续关注上述事项的进展情况，及时履行信
息披露义务。
董事会将积极举措改善公司的生产经营和财务状况，保证公司持续经营能
力，争取推动公司回归可持续发展轨道，维护公司及全体投资者的合法权益。
1、针对公司银行账户被冻结的情形，已成立专项工作组。公司已委托律师
就冻结事项联系株洲市中级人民法院并提出了异议，对冻结账号对公司造成的损失，
公司会追究株洲高新的法律责任。公司正在积极协调法院及金融机构，切实降低对公
司日常经营活动的不利影响，恢复正常的生产经营，最大程度上保障公司的合法权益
。
2、全力核实专网通信业务预付账款后上游客户货物交付情况及下游客户收
款情况，核查逾期供货而预付款可能无法全额回收的原因及相关情况。
3、成立法务专项工作组，集中力量全力处置风险事项，做好法律追偿应对
以回笼资金。在专网业务异常情况下，做好司法应对追讨货物或预付货款。
4、积极寻求当地政府及各相关部门的支持和协助，获取主要债权单位支持
。
5、积极维护通信光纤光缆、通信硅管、电缆等业务的生产经营，在专网业
务停顿的情况下，拓展公司已有产业，培育新的利润增长点。
6、加速房产等存量资产处置，催缴应收款项回笼资金，补充公司流动性，
尽快恢复公司正常生产经营。
7、为了化解公司当前危机，当地政府成立工作专班，积极支持公司处理当
前诉讼问题，债权人沟通事宜及生产经营资金周转等事项。公司目前已向专网业务供
应商新一代专网通信技术有限公司提起了诉讼，采取财产保全措施，通过司法措施积
极追讨款项；在当地政府协调下，积极与株洲市政府、株洲中院、株洲高新动力沟通
，协调解封部分账户，通过协商或法律措施处理合同纠纷事宜；努力做好光纤光缆生
产经营活动，保证除专网业务外的其他经营活动正常开展。
四、公司面临的风险和应对措施。
1、经营风险。
公司主要银行账户被冻结，专网通信业务出现客户逾期支付货款、供应商
逾期供货、销售合同无法正常执行的情况，公司经营业务可能面临市场、生产、管理
等方面不确定因素带来的经营风险。
应对措施：成立专项工作组，采用多种措施，迅速解封部分账户，积极协
调法院及金融机构，切实降低对公司日常经营活动的不利影响，恢复正常的生产经营
，最大程度上保障公司的合法权益。
2、流动性资金紧张的风险。
因宏观去杠杆因素影响，特别是专网通信业务停滞事件发生后，金融机构
陆续对公司收贷，造成公司至今流动性资金仍然紧张。因资金紧张局面无法及时改善
，导致公司出现债务纠纷，使公司日常经营活动陷入困境。
应对措施：在当地政府指导下，公司积极协调金融机构，争取给予信贷支
持，同时加快房产等存量资产处置，催缴应收款项回笼资金，补充公司流动性，尽快
恢复公司正常生产经营。
3、核心人员流失的风险。
公司核心人员的稳定性对于公司综合竞争力的提升具备较大作用，若公司
的业务发展及激励机制不能满足员工的需要，将可能导致部分核心人员流失的风险，
从而对公司的生产经营产生不利影响。
应对措施：公司将通过优化公司资产负债结构，从根本上摆脱债务和经营
困境，以此为基础，进一步发展并健全企业的用人机制和奖励机制，为员工创造足够
的上升空间和实现自我价值的空间，保持核心人才的稳定。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，受新冠肺炎疫情影响，公司生产经营受到较大冲击。面对新冠肺
炎疫情及国际国内严峻形势，公司经受了诸多挑战，在董事会正确领导下，全体员工
齐心协力，攻艰克难，通过减负瘦身，严格管控成本，促进了各项业务稳健运行。
报告期内，公司积极参与疫情防控，子公司上海凡卓数字对讲机、智能执
法仪产品，子公司视拓光电红外产品销量迅速增长。
报告期内，公司专网通信业务回归稳定的同时，市场拓展取得新的进展，
公司产品进入了多家大型军工单位合格供方，盈利模式进一步完善。
报告期内，公司在2020年中国移动招标中PVC管材以供货量第一的份额中标
；PE管材以供货量第五的份额中标；通信硅芯管在高速公路中标量大幅增加。连续中
标体现了公司在通信管材方面的竞争实力，公司将进一步拓展客户，加强与运营商的
合作。
报告期内，公司入选中国电信室外光缆（2020年）集中采购项目中标候选
人，这是公司光纤光缆产品在中国电信室外光缆集采项目投标中连续入围
，公司通过自主技术创新，降低产品成本，提升了竞争能力。
报告期内，凯乐科技全资子公司深圳凡卓通讯技术有限公司与中国移动政
企客户分公司签署的“和对讲S21-5G终端”研发合同通过终验阶段，为公司抢占5G终
端产品市场奠定了基础。
报告期内，公司研发取得一定成果。研发的“管道复合光缆加工工艺”拥
有硅芯管和光缆同步一次成型技术，解决无法吹缆的偏远地区布缆的可行性；研发的
“一种量子保密通信系统”通过量子随机数发生器和量子密钥分发系统及一次一密的
加密方式保障信息安全传输；研发的“一种基于自组网多用户扩展方法”提高传输效
率，有效缩短传输时延。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司共实现营业收入849,959万元，比同期1,585,999万元，下
降46.41%；实现利润总额58,638万元，比同期95,595万元，下降38.66%；归属于上市
公司股东的净利45,375万元，比同期87,363万元，下降48.06%。
公司收入及利润下降的主要原因：
报告期内，营业收入同比下降46.41%，主要为专网通信产品及网络信息材
料收入减少所致。其中：1、公司减少专网通信产品的后端加工业务的生产与销售，
使专网产品收入同比下降43.21%；2、2020年光纤光缆行业竞争持续加剧，产品销售
价格大幅下滑，使网络信息材料收入同比下降28.91%。归属于上市公司股东的净利润
及归属于上市股东的扣除非经常性损益的净利润减少的主要原因：（1）计提上海凡
卓商誉减值1.19亿元；（2）存货计提跌价损失准备9614万元。(3)为了盘活存量资产
，快速回笼资金，降低债务，进一步聚焦大通信主业，公司加快了房产处置，形成了
亏损。（4）2020年光纤光缆行业竞争持续加剧，产品销售价格大幅下滑，收入同比
减少，利润减少等。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、专网通信
近年来，全球经济下行压力持续加大，国际社会环境复杂多变，自然灾害
频发，大型活动和赛事越来越多，各国政府对公共安全的重视力度越加重视，推动着
全球专网通信行业的不断发展。随着物联网、大数据等新技术、新业态的广泛应用，
在公共安全、社会管理、应急通信等政府和行业物联网应用领域，尤其是超高流量密
度、超高连接数密度、超高移动性等多场景情况下，对海量信息接入和传输的安全性
、可靠性、及时性提出了极高的要求。
2015年5月发布的《中国的军事战略》白皮书十余次提及“信息化”，反映
了信息化在军队现代化建设中举足轻重的地位。我国仍处于网络国防化后期，刚刚迈
入到全面建设的信息化国防阶段。随着未来我国军事通信技术的升级换代，预计我国
军费采购将保持增长，实现对军事电子通信领域的市场需求。我国军工信息化已提升
到国家战略高度，为专网通信业务带来了发展机遇。
专网通信产品是各国公共安全等部门实现有效指挥调度的必备装备，一般
要求大型组网和高性能产品，专网能够临时布网、自行组网，具有较多应用场景，具
备军民两用性，可广泛应用于政府、军队、武警、铁路、轨道交通、石油、公安等特
殊行业。专网通信产品具有自组网、自愈合、部署安装简便、网络稳健、拓扑结构灵
活、抗干扰、有保密功能、支持集群通信等优势，为用户提供灵活、便捷的无线链路
，能够较好的适应各种应用场景及业务需求。预计未来3-5年，专网通信业务将持续
保持高景气态势。
2、光纤光缆、通信硅管
近年来，在国家加大对电网、通信设施投入的情况下，众多厂商都加大了
对光纤光电缆生产线的投资，产能迅速扩张，光缆产能过剩，行业竞争加剧导致光缆
产品价格的大幅下滑。2019年6月，工信部向中国电信、中国移动、中国联通、中国
广电发放5G商用牌照，5G商用牌照的发放将有助于增强国内5G网络建设速度并增大投
资规模，政策支持力度的增强也将进一步带动5G全产业链发展。在我国5G商用一年的
时间里，光缆线路建设量2019年7月初-2020年3月末为252.4796万公里，2018年7月初
-2019年3月末为446.9478万公里，从数据来看并没有给光纤光缆市场带来多大的拉动
作用，5G建网对光纤光缆需求的拉动将是一个缓慢又时间跨度较长的过程，短时间内
出现大规模爆发式增长的可能性很小。
2021年3月，国务院印发《国家综合立体交通网规划纲要》，对建设现代化
高质量国家综合立体交通网作出顶层设计，规划建设16万公里国家高速公路网，与之
配套的高速公路通信系统建设将为通信硅管带来较大市场机遇。公司是其标准制定的
主任委员，是亚洲最大的通信硅管生产基地，具有一定的市场定价权，通过扩大生产
规模，进一步巩固通信硅管的龙头地位。
3、移动智能终端
作为互联网应用服务的重要载体，移动智能终端的产品界定和种类随着技
术的不断发展而进步，移动智能硬件产品体系已初步形成，硬件功能与应用生态加速
完善。除了沿着智能手机、平板电脑等确定性路径快速成长，随着物联网等技术的强
势推动，形式各样的终端类型层出不穷，作为新兴移动智能终端领域的可穿戴设备、
智能家居、智能汽车、VR设备等，都很有可能催生巨大的潜在市场。
数字对讲机、智能执法仪等移动智能指控终端及平台在三大电信运营商增
值服务及八大执法行业（公安、交通、消防、城管、药监、海关、铁路、检察院法院
）、电力、石油等行业的应用前景大，通过实时传输、实时监控、实时通信的独特功
能，智能指控终端及平台能够帮助大部分企业打破时间和空间上的限制，随时随地进
行沟通和交流，完成指挥控制的目的。
4、量子保密通信
国家“十四五”规划中提出，要瞄准包括量子信息、集成电路等前沿领域
，实施一批具有前瞻性、战略性的国家重大科技项目。“十四五”规划将量子信息纳
入国家战略科技创新领域，上升到了国家重大科技战略。据前瞻产业研究院发布的《
中国量子通信行业市场前瞻与投资策略分析报告》，预测2023年量子科技市场规模将
超800亿元人民币。在信息技术发展和国家政策的驱动下，伴随电子政务、电子商务
、移动互联网、云计算技术的快速发展，国内信息安全市场发展迅速，市场规模稳步
增长。中国支持信息安全发展，重视量子保密通信的应用，相继出台法律和政策支持
量子保密通信产业发展。量子保密通信基于量子密钥分发技术，在国防、政务、金融
、电力等领域已有应用。
量子通信行业作为一个新兴的行业，目前处于推广期，量子通信应用领域
有待进一步拓展。公司量子保密通信产业化应用依托于量子保密通信网络建设和应用
，依赖于量子保密通信技术的成熟和发展，产品市场拓展具有一定的难度和不确定性
。
(二)公司发展战略
公司围绕着“大通信＋军工”的发展战略，坚持不断创新，不断升级，不
断优化产业结构，适时剥离与通信主业不相关的资产，进一步聚焦军用民用大通信主
业。
1、进一步做好专网通信产品的研发、生产制造，做好产品升级及新产品产
业化应用研发，积极开拓各兵种、军种及民用市场。
2、抓住国家打造立体交通网建设带来的发展机遇，进一步做大做强通信硅
管及光通信产业。公司将积极参与通信硅管、光纤光缆在高速公路、中国移动、中国
电信、中国联通及广电的市场销售工作。
3、加大与三大运营商的合作，扩大数字对讲机、智能执法仪等产品在行业
客户的市场销售工作。
4、实施好量子保密通信产业化应用。公司通过与量子保密通信国内领先机
构合作，参与量子城域网建设，加快推进量子保密通信技术在数字对讲机等产品的产
业化研发及市场拓展工作。
5、加快其他军民两用通信产品研发、生产和市场拓展，使之形成新的增长
点。
(三)经营计划
2021年，公司将通过技术创新，降低成本，积极剥离与通信主业关联性不
大的资产，进一步聚焦主业，调整产业产品结构，提高抗风险能力，提升增长质量和
效益。
1、制造业基地要立足岗位，在技术创新、设备改造、内在管理等方面下功
夫，为公司的长足发展提供保障和动力。重点做好三方面工作：一是强化技术创新，
降低运营成本；二是抓协调管理，提升经济效益；三是抓团队建设，提升履职能力。
制造业基地全体员工必须要认真履职，尽职尽责，将各自负责的各项工作做到尽善尽
美，将2021年各项工作推上一个新的台阶。
2、积极参与三大运营商在数字对讲机、智能执法仪等移动智能终端采购投
标工作，发挥遍布全国的营销网络优势，进一步扩大移动智能终端产品在三大运营商
的市场份额。
3、通信硅管、光纤光缆是公司的传统产品，抓住国家高速公路建设、5G建
设给光通信产业带来的发展机遇，积极拓展高速公路市场，扩大通信硅管的生产规模
，进一步巩固通信硅管的龙头地位。
4、研究院立足市场需求精准定位，加快现有产品技术升级及新产品开发，
提升核心竞争力，更好满足军用民用市场需求。
5、完善与各军兵种直线对接的营销体系。争取今年产品在各军兵种有新的
突破。同时积极开辟民用市场，实现经济效益更大化。
6、关注军工相关政策带来的红利释放，积极争取军民融合等产业投资，承
接军用民用业务。
7、适时剥离与主营业务关联性不大的子公司或产业，进一步聚焦通信主业
。
(四)可能面对的风险
①市场竞争风险
近年来，公司已经通过产业布局，进入并迅速提升专网产品的市场份额，
但未来随着专网市场规模的不断扩大，部分传统大型企业可能向专网行业渗透并逐步
完成产业布局，进入专网业务市场。随着潜在竞争对手的不断增加，公司专网通信业
务将面临激烈的市场竞争。
为满足客户需求，提升公司在专网行业的核心竞争力，公司专网业务自201
6年开始逐步由后端加工向多环节制造发展，多环节制造技术要求较高、工序更为复
杂，形成了一定的行业门槛。2018年公司取得军工资质，研发实力提升，具有直接与
客户签订订单的能力，将形成更高的行业壁垒。
近年来，在国家加大对电网、通信设施投入的情况下，众多厂商都加大了
对光纤光电缆生产线的投资，产能迅速扩张，光缆产能过剩，行业竞争加剧导致光缆
产品价格的大幅下滑。
为了应对光纤光缆市场竞争风险，公司将加大光纤光缆产品在广电市场、
高速公路、海外市场等市场开拓力度，同时通过向产业链上游不断延伸及技术提升规
避潜在竞争者不断增加导致的市场竞争加剧风险。
综上，公司通过向产业链上游不断延伸及技术提升将有效规避潜在竞争者
不断增加导致的市场竞争加剧风险。
②技术风险
公司业务围绕专网通信产品、移动智能终端产品、量子保密通信产业化设
计研发及军工领域的业务拓展，如果公司在科研开发上投入不足，技术和产品跟不上
行业发展的步伐，公司的竞争力将会下降，持续发展将受到不利影响。
专网通信产品在军队、公共安全等领域承载着自组网、信息传递等功能，
其在传输速度、传输稳定性、传输安全等方面要求较高，其中传输安全方面的技术更
新尤为重要；此外，客户在专网通信产品的应用场景的复杂性和多样化的需求也在不
断提高。因此，专网通信领域的生产企业须不断提高相关技术研发及应用能力。公司
目前已在专网通信产品积累了一定技术研发能力和研发成果，但如果公司无法拓展技
术能力，或在专网通信领域的研发投入和研发实力无法持续适应客户对产品更新迭代
的要求，存在一定技术风险。
针对上述技术风险，公司采取了包括引进专网通信、智能终端相关的研发
设计、软件开发、量子保密技术、生产工艺等环节的技术人才，加大量子保密通信相
关的研发投入，寻求并达成与外部机构的技术研发合作等多种措施，以巩固并进一步
提升在专网通信领域的技术实力。目前，公司已具备一支较为完备的专网通信、智能
终端业务相关技术团队，并已在量子保密通信技术产业应用方面取得阶段性成果，未
来有望进一步提升专网通信技术实力。
③经营风险
量子保密通信产业化运用所处行业仍为新兴行业，目前处于推广期，公司
量子保密通信产业化应用依托于量子保密通信网络建设和应用，依赖于量子保密通信
技术的成熟和发展。目前公司产品仅局限于量子保密通信数据链产业化应用，向行业
及个人安全服务的拓展应用需要与各行业已有的信息化工作进行不断磨合。目前存在
量子通信应用领域较少，成本较高的问题，产品市场拓展具有较大的难度和不确定性
，具有一定经营风险。
针对上述经营风险，公司将加快量子保密通信产业化应用研究，丰富产品
应用，提高产品性能，降低产品成本，加大产品推广销售及试用宣传活动。
④政策风险
公司专网通信产品以及量子保密通信产品产业化应用与国家信息产业的发
展息息相关。近几年国家在基础设施及通信建设上投入大量资金，为公司提供了良好
的发展机会。如果未来国家宏观政策发生变化，降低基础设施建设和信息化产业的投
资力度，可能会在一定程度上给公司的业务发展带来负面影响。
⑤整合风险
公司前几年来实施并购子公司相对较多，并购重组后人员、产业整合融合
、协同效应的发挥，存在一定不确定性。
针对上述风险，公司通过加强对并购子公司的有效整合规避和减轻并购整
合的风险。公司着重从人力资源整合、战略整合、组织整合、文化整合等方面做好整
合融合，同时加强公司与并购子公司业务协同与合作，强化公司与并购子公司有效磨
合。对与公司主业无关的子公司尽快剥离。
⑥管理风险
近年来公司快速发展，业务规模进一步增加，管理风险可能增加。尽管公
司已建立较为规范的管理制度，生产经营也运转良好，但随着规模扩大，公司的经营
决策、运作实施和风险控制的难度增加，对公司经营层的管理水平也提出了更高的要
求，因此公司存在着能否建立科学合理的管理体系，形成完善的内部约束机制，保证
企业持续运营的经营管理风险。
⑦人力资源风险
公司专网通信、移动智能终端及量子保密通信技术应用属于中高端通信设
备制造，相关业务发展需要大量技术专长的高素质人才。在多年的发展历程中公司已
经组建起一支优秀的人才队伍，随着公司规模的逐步扩大，能否吸纳并保有足够数量
的人才对公司的发展至关重要。行业的快速发展会加大行业内各企业对人才的需求，
给公司带来现有人才流失的可能。
四、报告期内核心竞争力分析
公司通过转型升级，逐步形成了技术创新、通信产业链和规模优势。其核
心竞争力主要体现在以下几点：
（一）领先的产业转型优势
公司通过转型，深入拓展大通信产业，形成了专网通信业务、光电缆及通
信硅管业务、移动智能终端业务、量子保密通信业务，为公司发展提供有力支撑。
（二）通信产业链优势
公司拥有光纤、光缆、通信硅管等通信光电缆产业链的各种产品的生产能
力；公司拥有技术研发平台，在专网通信、移动智能终端、光纤光缆、通信硅管具有
国内领先的技术，规模化的生产能力，初步形成了通信产业链优势。
（三）市场和营销优势
公司在通信行业内建立起了广泛的市场营销网络，构织遍布全国的市场服
务网络。公司坚持推陈出新、注重长远的营销策略，培养和造就一大批自己的专业化
营销队伍，从产品开发到销售的全过程采用自主开发、自行销售的模式，完全掌控产
品销售过程，降低了销售成本，提高了经济效益。
（四）规模化优势
公司通过近年的快速发展，在专网通信、光纤、光缆、射频电缆、通信硅
管、和对讲、智能执法记录仪等主流产品上的生产产能已经位于行业前列，规模化的
生产优势带来的原材料集中采购成本的下降，辅以高效的生产管理能力，使得产品成
本处于行业领先水平。
（五）技术和研发优势
公司重视产品研发和技术创新，在专网通信、光纤光缆、移动智能终端、
量子保密通信等领域拥有多项核心自主知识产权。公司设立的研究院主要工作就是结
合市场需求研发产品，做好项目产业化应用技术的研发及市场拓展。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明。
(一)公司主要从事的业务。
公司主要从事光纤光缆、通信硅管、移动智能终端等产品的研发、生产与
销售。
(二)经营模式。
公司采用总部统一管理、下属各子公司专业化经营的经营管理模式。总部
负责制订整体经营目标和进行战略规划决策，各子公司负责具体业务的实施；通过建
立目标责任制考核体系和激励与约束相结合、适应市场发展的运行机制，实现股东利
益最大化的目标。
1、采购。
各子公司自主采购所需物资，以其采购部为主导、其他部门辅助、审计部
监督的方式进行。
采购部负责根据物料的性质、供应状况、金额大小等因素综合选取合理的
采购方式。采购方式主要有招标采购、定向采购等，对单笔采购金额和年度采购金额
达到一定数量的物料必须以招标方式实施采购。通过对意向供应商进行考评，合格者
方能入选公司合格供应商目录。采购的物资由质管部检验合格后方可入库、使用。
2、生产。
通信硅管、光纤光缆等产品主要采用“以销定产”的模式进行生产，销售
部门依据年度销售计划以及市场行情编制月度销售计划，生产部根据销售部门编制的
月度销售计划制定相应的生产计划，并注重生产过程的控制。
智能终端产品研发完成后，公司组织工厂生产完成后向客户交付。
3、销售。
公司及各子公司建有营销系统，拥有自己的营销队伍，通信产品分别在北
京、上海、广州、深圳、昆明、成都、长沙、西安、武汉、太原等地设立了22个办事
处，下辖200多个营销网点，构织遍布全国的市场服务网络。移动智能终端产品依靠
公司在全国设立的办事处及营销网点提供技术支持及售后服务。
公司还有一些业务的经营模式根据实际情况确定。
(三)行业情况说明。
1、光纤、光缆、通信硅管。
近年来，在国家加大对电网、通信设施投入的情况下，众多厂商都加大了
对光纤光电缆生产线的投资，产能迅速扩张，光缆产能过剩，行业竞争加剧导致光缆
产品价格的大幅下滑。2019年6月，工信部向中国电信、中国移动、中国联通、中国
广电发放了5G商用牌照，5G商用牌照的发放将有助于增强国内5G网络建设速度并增大
投资规模，政策支持力度的增强也将进一步带动5G全产业链发展。5G建网对光纤光缆
需求的拉动将是一个缓慢又时间跨度较长的过程，短时间内出现大规模爆发式增长的
可能性很小。
2021年3月，国务院印发《国家综合立体交通网规划纲要》，对建设现代化
高质量国家综合立体交通网作出顶层设计，规划建设16万公里国家高速公路网，与之
配套的高速公路通信系统建设将为通信硅管、光纤光缆带来较大市场机遇。
2、移动智能终端。
作为互联网应用服务的重要载体，移动智能终端的产品界定和种类随着技
术的不断发展而进步，移动智能硬件产品体系已初步形成，硬件功能与应用生态加速
完善。除了沿着智能手机、平板电脑等确定性路径快速成长，随着物联网等技术的强
势推动，形式各样的终端类型层出不穷。
数字对讲机、智能执法仪等移动智能终端及平台在三大电信运营商增值服
务及八大执法行业（公安、交通、消防、城管、药监、海关、铁路、检察院法院）、
电力、石油等行业的应用前景大，通过实时传输、实时监控、实时通信的独特功能，
移动智能终端及平台能够帮助大部分企业打破时间和空间上的限制，随时随地进行沟
通和交流，完成指挥控制的目的。
3、专网通信。
上海电气等多家从事专网业务的上市公司出现了客户逾期支付货款、供应
商逾期供货、销售合同无法正常执行的情况。公司专网通信业务上游供应商已不能供
货，下游客户停止收货，目前专网通信业务已停顿，预计短期内不能恢复。
（四）行业地位。
光纤光缆、通信硅管在行业内排名前列，是国内唯一纤、缆、管生产企业
；移动智能终端数字对讲机、智能执法仪等产品在业内认可度较高；公司从事量子保
密通信产业化应用，不从事量子通信基础技术研究，属于量子信息行业跟随者。
（五）自身优劣势。
优势：公司在光纤光纤、通信硅管、数字对讲机、智能执法记录仪等产品
生产制造具备了一定规模，积累了一定经验，储备了相关领域的研发、生产制造专业
人才。
劣势：结合市场需求研发产品方面需进一步加强，移动智能终端、量子保
密通信等军用民用市场的业务拓展需进一步提升。
二、报告期内核心竞争力分析。
公司通过转型升级，逐步形成了技术创新、通信产业链和规模优势。其核
心竞争力主要体现在以下几点：
（一）通信产业链优势。
公司拥有光纤、光缆、通信硅管等通信光电缆产业链产品的生产能力；在
移动智能终端、光纤光缆、通信硅管具有国内领先的技术，规模化的生产能力，初步
形成了通信产业链优势。
（二）市场和营销优势。
公司在通信行业内建立起了广泛的市场营销网络，构织遍布全国的市场服
务网络。公司坚持推陈出新、注重长远的营销策略，培养和造就一大批自己的专业化
营销队伍，从产品开发到销售的全过程采用自主开发、自行销售的模式，完全掌控产
品销售过程，降低了销售成本，提高了经济效益。
（三）规模化优势。
公司通过近年的发展，在光纤、光缆、射频电缆、通信硅管、和对讲、智
能执法记录仪等主流产品上的生产产能已经位于行业前列，规模化的生产优势带来的
原材料集中采购成本的下降。
（四）技术和研发优势公司重视产品研发和技术创新，在光纤光缆、移动
智能终端等领域拥有多项自主知识产权。
公司设立的研究院主要工作就是结合市场需求研发产品，做好项目产业化
应用技术的研发及市场拓展。
三、经营情况的讨论与分析。
2021年上半年，公司专网通信业务出现客户逾期支付货款、供应商逾期供
货、销售合同无法正常执行的情况，且公司主要银行账户被冻结，公司生产经营活动
受到严重影响。董事会将努力采取相应有效的措施，尽快解冻银行账户，恢复正常的
生产经营，消除上述相关事项的影响，并持续关注上述事项的进展情况，及时履行信
息披露义务。
董事会将积极举措改善公司的生产经营和财务状况，保证公司持续经营能
力，争取推动公司回归可持续发展轨道，维护公司及全体投资者的合法权益。
1、针对公司银行账户被冻结的情形，已成立专项工作组。公司已委托律师
就冻结事项联系株洲市中级人民法院并提出了异议，对冻结账号对公司造成的损失，
公司会追究株洲高新的法律责任。公司正在积极协调法院及金融机构，切实降低对公
司日常经营活动的不利影响，恢复正常的生产经营，最大程度上保障公司的合法权益
。
2、全力核实专网通信业务预付账款后上游客户货物交付情况及下游客户收
款情况，核查逾期供货而预付款可能无法全额回收的原因及相关情况。
3、成立法务专项工作组，集中力量全力处置风险事项，做好法律追偿应对
以回笼资金。在专网业务异常情况下，做好司法应对追讨货物或预付货款。
4、积极寻求当地政府及各相关部门的支持和协助，获取主要债权单位支持
。
5、积极维护通信光纤光缆、通信硅管、电缆等业务的生产经营，在专网业
务停顿的情况下，拓展公司已有产业，培育新的利润增长点。
6、加速房产等存量资产处置，催缴应收款项回笼资金，补充公司流动性，
尽快恢复公司正常生产经营。
7、为了化解公司当前危机，当地政府成立工作专班，积极支持公司处理当
前诉讼问题，债权人沟通事宜及生产经营资金周转等事项。公司目前已向专网业务供
应商新一代专网通信技术有限公司提起了诉讼，采取财产保全措施，通过司法措施积
极追讨款项；在当地政府协调下，积极与株洲市政府、株洲中院、株洲高新动力沟通
，协调解封部分账户，通过协商或法律措施处理合同纠纷事宜；努力做好光纤光缆生
产经营活动，保证除专网业务外的其他经营活动正常开展。
四、公司面临的风险和应对措施。
1、经营风险。
公司主要银行账户被冻结，专网通信业务出现客户逾期支付货款、供应商
逾期供货、销售合同无法正常执行的情况，公司经营业务可能面临市场、生产、管理
等方面不确定因素带来的经营风险。
应对措施：成立专项工作组，采用多种措施，迅速解封部分账户，积极协
调法院及金融机构，切实降低对公司日常经营活动的不利影响，恢复正常的生产经营
，最大程度上保障公司的合法权益。
2、流动性资金紧张的风险。
因宏观去杠杆因素影响，特别是专网通信业务停滞事件发生后，金融机构
陆续对公司收贷，造成公司至今流动性资金仍然紧张。因资金紧张局面无法及时改善
，导致公司出现债务纠纷，使公司日常经营活动陷入困境。
应对措施：在当地政府指导下，公司积极协调金融机构，争取给予信贷支
持，同时加快房产等存量资产处置，催缴应收款项回笼资金，补充公司流动性，尽快
恢复公司正常生产经营。
3、核心人员流失的风险。
公司核心人员的稳定性对于公司综合竞争力的提升具备较大作用，若公司
的业务发展及激励机制不能满足员工的需要，将可能导致部分核心人员流失的风险，
从而对公司的生产经营产生不利影响。
应对措施：公司将通过优化公司资产负债结构，从根本上摆脱债务和经营
困境，以此为基础，进一步发展并健全企业的用人机制和奖励机制，为员工创造足够
的上升空间和实现自我价值的空间，保持核心人才的稳定。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，受新冠肺炎疫情影响，公司生产经营受到较大冲击。面对新冠肺
炎疫情及国际国内严峻形势，公司经受了诸多挑战，在董事会正确领导下，全体员工
齐心协力，攻艰克难，通过减负瘦身，严格管控成本，促进了各项业务稳健运行。
报告期内，公司积极参与疫情防控，子公司上海凡卓数字对讲机、智能执
法仪产品，子公司视拓光电红外产品销量迅速增长。
报告期内，公司专网通信业务回归稳定的同时，市场拓展取得新的进展，
公司产品进入了多家大型军工单位合格供方，盈利模式进一步完善。
报告期内，公司在2020年中国移动招标中PVC管材以供货量第一的份额中标
；PE管材以供货量第五的份额中标；通信硅芯管在高速公路中标量大幅增加。连续中
标体现了公司在通信管材方面的竞争实力，公司将进一步拓展客户，加强与运营商的
合作。
报告期内，公司入选中国电信室外光缆（2020年）集中采购项目中标候选
人，这是公司光纤光缆产品在中国电信室外光缆集采项目投标中连续入围
，公司通过自主技术创新，降低产品成本，提升了竞争能力。
报告期内，凯乐科技全资子公司深圳凡卓通讯技术有限公司与中国移动政
企客户分公司签署的“和对讲S21-5G终端”研发合同通过终验阶段，为公司抢占5G终
端产品市场奠定了基础。
报告期内，公司研发取得一定成果。研发的“管道复合光缆加工工艺”拥
有硅芯管和光缆同步一次成型技术，解决无法吹缆的偏远地区布缆的可行性；研发的
“一种量子保密通信系统”通过量子随机数发生器和量子密钥分发系统及一次一密的
加密方式保障信息安全传输；研发的“一种基于自组网多用户扩展方法”提高传输效
率，有效缩短传输时延。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司共实现营业收入849,959万元，比同期1,585,999万元，下
降46.41%；实现利润总额58,638万元，比同期95,595万元，下降38.66%；归属于上市
公司股东的净利45,375万元，比同期87,363万元，下降48.06%。
公司收入及利润下降的主要原因：
报告期内，营业收入同比下降46.41%，主要为专网通信产品及网络信息材
料收入减少所致。其中：1、公司减少专网通信产品的后端加工业务的生产与销售，
使专网产品收入同比下降43.21%；2、2020年光纤光缆行业竞争持续加剧，产品销售
价格大幅下滑，使网络信息材料收入同比下降28.91%。归属于上市公司股东的净利润
及归属于上市股东的扣除非经常性损益的净利润减少的主要原因：（1）计提上海凡
卓商誉减值1.19亿元；（2）存货计提跌价损失准备9614万元。(3)为了盘活存量资产
，快速回笼资金，降低债务，进一步聚焦大通信主业，公司加快了房产处置，形成了
亏损。（4）2020年光纤光缆行业竞争持续加剧，产品销售价格大幅下滑，收入同比
减少，利润减少等。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、专网通信
近年来，全球经济下行压力持续加大，国际社会环境复杂多变，自然灾害
频发，大型活动和赛事越来越多，各国政府对公共安全的重视力度越加重视，推动着
全球专网通信行业的不断发展。随着物联网、大数据等新技术、新业态的广泛应用，
在公共安全、社会管理、应急通信等政府和行业物联网应用领域，尤其是超高流量密
度、超高连接数密度、超高移动性等多场景情况下，对海量信息接入和传输的安全性
、可靠性、及时性提出了极高的要求。
2015年5月发布的《中国的军事战略》白皮书十余次提及“信息化”，反映
了信息化在军队现代化建设中举足轻重的地位。我国仍处于网络国防化后期，刚刚迈
入到全面建设的信息化国防阶段。随着未来我国军事通信技术的升级换代，预计我国
军费采购将保持增长，实现对军事电子通信领域的市场需求。我国军工信息化已提升
到国家战略高度，为专网通信业务带来了发展机遇。
专网通信产品是各国公共安全等部门实现有效指挥调度的必备装备，一般
要求大型组网和高性能产品，专网能够临时布网、自行组网，具有较多应用场景，具
备军民两用性，可广泛应用于政府、军队、武警、铁路、轨道交通、石油、公安等特
殊行业。专网通信产品具有自组网、自愈合、部署安装简便、网络稳健、拓扑结构灵
活、抗干扰、有保密功能、支持集群通信等优势，为用户提供灵活、便捷的无线链路
，能够较好的适应各种应用场景及业务需求。预计未来3-5年，专网通信业务将持续
保持高景气态势。
2、光纤光缆、通信硅管
近年来，在国家加大对电网、通信设施投入的情况下，众多厂商都加大了
对光纤光电缆生产线的投资，产能迅速扩张，光缆产能过剩，行业竞争加剧导致光缆
产品价格的大幅下滑。2019年6月，工信部向中国电信、中国移动、中国联通、中国
广电发放5G商用牌照，5G商用牌照的发放将有助于增强国内5G网络建设速度并增大投
资规模，政策支持力度的增强也将进一步带动5G全产业链发展。在我国5G商用一年的
时间里，光缆线路建设量2019年7月初-2020年3月末为252.4796万公里，2018年7月初
-2019年3月末为446.9478万公里，从数据来看并没有给光纤光缆市场带来多大的拉动
作用，5G建网对光纤光缆需求的拉动将是一个缓慢又时间跨度较长的过程，短时间内
出现大规模爆发式增长的可能性很小。
2021年3月，国务院印发《国家综合立体交通网规划纲要》，对建设现代化
高质量国家综合立体交通网作出顶层设计，规划建设16万公里国家高速公路网，与之
配套的高速公路通信系统建设将为通信硅管带来较大市场机遇。公司是其标准制定的
主任委员，是亚洲最大的通信硅管生产基地，具有一定的市场定价权，通过扩大生产
规模，进一步巩固通信硅管的龙头地位。
3、移动智能终端
作为互联网应用服务的重要载体，移动智能终端的产品界定和种类随着技
术的不断发展而进步，移动智能硬件产品体系已初步形成，硬件功能与应用生态加速
完善。除了沿着智能手机、平板电脑等确定性路径快速成长，随着物联网等技术的强
势推动，形式各样的终端类型层出不穷，作为新兴移动智能终端领域的可穿戴设备、
智能家居、智能汽车、VR设备等，都很有可能催生巨大的潜在市场。
数字对讲机、智能执法仪等移动智能指控终端及平台在三大电信运营商增
值服务及八大执法行业（公安、交通、消防、城管、药监、海关、铁路、检察院法院
）、电力、石油等行业的应用前景大，通过实时传输、实时监控、实时通信的独特功
能，智能指控终端及平台能够帮助大部分企业打破时间和空间上的限制，随时随地进
行沟通和交流，完成指挥控制的目的。
4、量子保密通信
国家“十四五”规划中提出，要瞄准包括量子信息、集成电路等前沿领域
，实施一批具有前瞻性、战略性的国家重大科技项目。“十四五”规划将量子信息纳
入国家战略科技创新领域，上升到了国家重大科技战略。据前瞻产业研究院发布的《
中国量子通信行业市场前瞻与投资策略分析报告》，预测2023年量子科技市场规模将
超800亿元人民币。在信息技术发展和国家政策的驱动下，伴随电子政务、电子商务
、移动互联网、云计算技术的快速发展，国内信息安全市场发展迅速，市场规模稳步
增长。中国支持信息安全发展，重视量子保密通信的应用，相继出台法律和政策支持
量子保密通信产业发展。量子保密通信基于量子密钥分发技术，在国防、政务、金融
、电力等领域已有应用。
量子通信行业作为一个新兴的行业，目前处于推广期，量子通信应用领域
有待进一步拓展。公司量子保密通信产业化应用依托于量子保密通信网络建设和应用
，依赖于量子保密通信技术的成熟和发展，产品市场拓展具有一定的难度和不确定性
。
(二)公司发展战略
公司围绕着“大通信＋军工”的发展战略，坚持不断创新，不断升级，不
断优化产业结构，适时剥离与通信主业不相关的资产，进一步聚焦军用民用大通信主
业。
1、进一步做好专网通信产品的研发、生产制造，做好产品升级及新产品产
业化应用研发，积极开拓各兵种、军种及民用市场。
2、抓住国家打造立体交通网建设带来的发展机遇，进一步做大做强通信硅
管及光通信产业。公司将积极参与通信硅管、光纤光缆在高速公路、中国移动、中国
电信、中国联通及广电的市场销售工作。
3、加大与三大运营商的合作，扩大数字对讲机、智能执法仪等产品在行业
客户的市场销售工作。
4、实施好量子保密通信产业化应用。公司通过与量子保密通信国内领先机
构合作，参与量子城域网建设，加快推进量子保密通信技术在数字对讲机等产品的产
业化研发及市场拓展工作。
5、加快其他军民两用通信产品研发、生产和市场拓展，使之形成新的增长
点。
(三)经营计划
2021年，公司将通过技术创新，降低成本，积极剥离与通信主业关联性不
大的资产，进一步聚焦主业，调整产业产品结构，提高抗风险能力，提升增长质量和
效益。
1、制造业基地要立足岗位，在技术创新、设备改造、内在管理等方面下功
夫，为公司的长足发展提供保障和动力。重点做好三方面工作：一是强化技术创新，
降低运营成本；二是抓协调管理，提升经济效益；三是抓团队建设，提升履职能力。
制造业基地全体员工必须要认真履职，尽职尽责，将各自负责的各项工作做到尽善尽
美，将2021年各项工作推上一个新的台阶。
2、积极参与三大运营商在数字对讲机、智能执法仪等移动智能终端采购投
标工作，发挥遍布全国的营销网络优势，进一步扩大移动智能终端产品在三大运营商
的市场份额。
3、通信硅管、光纤光缆是公司的传统产品，抓住国家高速公路建设、5G建
设给光通信产业带来的发展机遇，积极拓展高速公路市场，扩大通信硅管的生产规模
，进一步巩固通信硅管的龙头地位。
4、研究院立足市场需求精准定位，加快现有产品技术升级及新产品开发，
提升核心竞争力，更好满足军用民用市场需求。
5、完善与各军兵种直线对接的营销体系。争取今年产品在各军兵种有新的
突破。同时积极开辟民用市场，实现经济效益更大化。
6、关注军工相关政策带来的红利释放，积极争取军民融合等产业投资，承
接军用民用业务。
7、适时剥离与主营业务关联性不大的子公司或产业，进一步聚焦通信主业
。
(四)可能面对的风险
①市场竞争风险
近年来，公司已经通过产业布局，进入并迅速提升专网产品的市场份额，
但未来随着专网市场规模的不断扩大，部分传统大型企业可能向专网行业渗透并逐步
完成产业布局，进入专网业务市场。随着潜在竞争对手的不断增加，公司专网通信业
务将面临激烈的市场竞争。
为满足客户需求，提升公司在专网行业的核心竞争力，公司专网业务自201
6年开始逐步由后端加工向多环节制造发展，多环节制造技术要求较高、工序更为复
杂，形成了一定的行业门槛。2018年公司取得军工资质，研发实力提升，具有直接与
客户签订订单的能力，将形成更高的行业壁垒。
近年来，在国家加大对电网、通信设施投入的情况下，众多厂商都加大了
对光纤光电缆生产线的投资，产能迅速扩张，光缆产能过剩，行业竞争加剧导致光缆
产品价格的大幅下滑。
为了应对光纤光缆市场竞争风险，公司将加大光纤光缆产品在广电市场、
高速公路、海外市场等市场开拓力度，同时通过向产业链上游不断延伸及技术提升规
避潜在竞争者不断增加导致的市场竞争加剧风险。
综上，公司通过向产业链上游不断延伸及技术提升将有效规避潜在竞争者
不断增加导致的市场竞争加剧风险。
②技术风险
公司业务围绕专网通信产品、移动智能终端产品、量子保密通信产业化设
计研发及军工领域的业务拓展，如果公司在科研开发上投入不足，技术和产品跟不上
行业发展的步伐，公司的竞争力将会下降，持续发展将受到不利影响。
专网通信产品在军队、公共安全等领域承载着自组网、信息传递等功能，
其在传输速度、传输稳定性、传输安全等方面要求较高，其中传输安全方面的技术更
新尤为重要；此外，客户在专网通信产品的应用场景的复杂性和多样化的需求也在不
断提高。因此，专网通信领域的生产企业须不断提高相关技术研发及应用能力。公司
目前已在专网通信产品积累了一定技术研发能力和研发成果，但如果公司无法拓展技
术能力，或在专网通信领域的研发投入和研发实力无法持续适应客户对产品更新迭代
的要求，存在一定技术风险。
针对上述技术风险，公司采取了包括引进专网通信、智能终端相关的研发
设计、软件开发、量子保密技术、生产工艺等环节的技术人才，加大量子保密通信相
关的研发投入，寻求并达成与外部机构的技术研发合作等多种措施，以巩固并进一步
提升在专网通信领域的技术实力。目前，公司已具备一支较为完备的专网通信、智能
终端业务相关技术团队，并已在量子保密通信技术产业应用方面取得阶段性成果，未
来有望进一步提升专网通信技术实力。
③经营风险
量子保密通信产业化运用所处行业仍为新兴行业，目前处于推广期，公司
量子保密通信产业化应用依托于量子保密通信网络建设和应用，依赖于量子保密通信
技术的成熟和发展。目前公司产品仅局限于量子保密通信数据链产业化应用，向行业
及个人安全服务的拓展应用需要与各行业已有的信息化工作进行不断磨合。目前存在
量子通信应用领域较少，成本较高的问题，产品市场拓展具有较大的难度和不确定性
，具有一定经营风险。
针对上述经营风险，公司将加快量子保密通信产业化应用研究，丰富产品
应用，提高产品性能，降低产品成本，加大产品推广销售及试用宣传活动。
④政策风险
公司专网通信产品以及量子保密通信产品产业化应用与国家信息产业的发
展息息相关。近几年国家在基础设施及通信建设上投入大量资金，为公司提供了良好
的发展机会。如果未来国家宏观政策发生变化，降低基础设施建设和信息化产业的投
资力度，可能会在一定程度上给公司的业务发展带来负面影响。
⑤整合风险
公司前几年来实施并购子公司相对较多，并购重组后人员、产业整合融合
、协同效应的发挥，存在一定不确定性。
针对上述风险，公司通过加强对并购子公司的有效整合规避和减轻并购整
合的风险。公司着重从人力资源整合、战略整合、组织整合、文化整合等方面做好整
合融合，同时加强公司与并购子公司业务协同与合作，强化公司与并购子公司有效磨
合。对与公司主业无关的子公司尽快剥离。
⑥管理风险
近年来公司快速发展，业务规模进一步增加，管理风险可能增加。尽管公
司已建立较为规范的管理制度，生产经营也运转良好，但随着规模扩大，公司的经营
决策、运作实施和风险控制的难度增加，对公司经营层的管理水平也提出了更高的要
求，因此公司存在着能否建立科学合理的管理体系，形成完善的内部约束机制，保证
企业持续运营的经营管理风险。
⑦人力资源风险
公司专网通信、移动智能终端及量子保密通信技术应用属于中高端通信设
备制造，相关业务发展需要大量技术专长的高素质人才。在多年的发展历程中公司已
经组建起一支优秀的人才队伍，随着公司规模的逐步扩大，能否吸纳并保有足够数量
的人才对公司的发展至关重要。行业的快速发展会加大行业内各企业对人才的需求，
给公司带来现有人才流失的可能。
四、报告期内核心竞争力分析
公司通过转型升级，逐步形成了技术创新、通信产业链和规模优势。其核
心竞争力主要体现在以下几点：
（一）领先的产业转型优势
公司通过转型，深入拓展大通信产业，形成了专网通信业务、光电缆及通
信硅管业务、移动智能终端业务、量子保密通信业务，为公司发展提供有力支撑。
（二）通信产业链优势
公司拥有光纤、光缆、通信硅管等通信光电缆产业链的各种产品的生产能
力；公司拥有技术研发平台，在专网通信、移动智能终端、光纤光缆、通信硅管具有
国内领先的技术，规模化的生产能力，初步形成了通信产业链优势。
（三）市场和营销优势
公司在通信行业内建立起了广泛的市场营销网络，构织遍布全国的市场服
务网络。公司坚持推陈出新、注重长远的营销策略，培养和造就一大批自己的专业化
营销队伍，从产品开发到销售的全过程采用自主开发、自行销售的模式，完全掌控产
品销售过程，降低了销售成本，提高了经济效益。
（四）规模化优势
公司通过近年的快速发展，在专网通信、光纤、光缆、射频电缆、通信硅
管、和对讲、智能执法记录仪等主流产品上的生产产能已经位于行业前列，规模化的
生产优势带来的原材料集中采购成本的下降，辅以高效的生产管理能力，使得产品成
本处于行业领先水平。
（五）技术和研发优势
公司重视产品研发和技术创新，在专网通信、光纤光缆、移动智能终端、
量子保密通信等领域拥有多项核心自主知识产权。公司设立的研究院主要工作就是结
合市场需求研发产品，做好项目产业化应用技术的研发及市场拓展。
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