600195中牧股份资产重组最新消息
≈≈中牧股份600195≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）行业发展情况
2021年为“十四五”开局之年，中国经济有效克服疫情影响，展现新气象
。上半年，中国创造了超过53万亿元国内生产总值，同比增长12.7%，逐季向好的经
济上扬线，显示迎“疫”而上的复苏力量。
畜牧业保持稳定增长，生猪生产快速恢复。上半年，全国猪牛羊禽肉产量4
291万吨，比上年同期增加802万吨，增长23%。猪肉产量快速增长，牛羊禽肉产量稳
定增长，禽蛋产量有所下降，牛奶产量保持较快增长。
生猪产能持续释放，存出栏同比大幅增长。今年以来，随着前期稳产保供
各项政策措施成效进一步显现，新增、改扩建养殖场生猪产能持续释放，生猪生产快
速恢复。二季度末，生猪存栏43911万头，同比增加9915万头，增长29.2%，比一季度
末增长5.6%；其中能繁殖母猪存栏4564万头，同比增加934万头，增长25.7%，比一季
度末增长5.7%。上半年，生猪出栏33742万头，比上年同期增加8639万头，增长34.4%
；猪肉产量2715万吨，增加717万吨，增长35.9%。
牛羊禽肉、牛奶产量稳定增加，禽蛋产量有所下降。上半年，全国牛肉产
量291万吨，比上年同期增加13万吨，增长4.5%；羊肉产量210万吨，增加13万吨，增
长6.8%；禽肉产量1075万吨，增加59万吨，增长5.8%；牛奶产量1540万吨，增加109
万吨，增长7.6%；禽蛋产量1557万吨，减少66万吨，下降4.1%，主要是受去年禽蛋价
格低迷、饲料成本上涨等影响，蛋鸡养殖效益整体亏损，今年部分养殖户选择退养或
缩减养殖规模。
我国饲料养殖业克服了双疫情、原料价格大涨的冲击，发展韧性十足。上
半年，饲料主要原料玉米、豆粕价格大幅波动，上涨压力持续增加，行业竞争加剧，
上下游整合步伐加快，产业集中度提升，饲料行业向资源节约、绿色无抗、环境友好
、畜产品质量提升、信息智能发展。从中国饲料工业协会统计监测情况看，今年前5
个月饲料生产形势呈现以下特点：一是饲料总产量大幅增长。今年前5个月，饲料总
产量同比增长21.5%；二是猪饲料快速增长。自去年6月起，猪饲料产量连续12个月大
幅增长；三是禽饲料降幅放缓。1-5月，禽饲料同比下降7%，其中5月禽饲料同比下降
0.5%；四是水产、反刍动物饲料需求增加，宠物饲料蓬勃发展。水产、牛羊肉价格持
续上涨，养殖效益好，存塘、存栏逐步恢复。1-5月，水产、反刍动物饲料同比分别
增长5.8%、19.5%。宠物饲料产量连续3年创新高，今年前5个月增幅达22.3%；五是饲
料原料价格高位震荡，推动饲料成本上涨。1-5月，玉米、豆粕采购均价分别2881元/
吨、3684元/吨，同比分别增长40.2%、18.5%，推动每吨配合、浓缩饲料成本分别增
加约540元、286元；六是规模企业市场占有率增加。前5个月，万吨以上规模饲料企
业产量同比增长29.5%，高于全国平均水平8个百分点。
2020年4月21日，农业农村部发布《兽药生产质量管理规范（2020年修订）
》（以下简称“新版兽药GMP”），要求所有兽药生产企业均应在2022年6月1日前达
到新版兽药GMP要求。新版兽药GMP将有效遏制兽药企业低水平重复建设，不断提高产
业集中度，促进兽药产业转型升级。2020年11月18日，农业农村部办公厅印发《关于
深入推进动物疫病强制免疫补助政策实施机制改革的通知》，在“先打后补”取得阶
段性进展的情况下，进一步明确“先打后补”政策推进的改革目标，在2022年全国所
有省份的规模养殖场户实现“先打后补”，年底前政府招标采购强免疫苗停止供应规
模养殖场户，2025年逐步全面取消政府招标采购强免疫苗，推行疫苗流通市场化。20
21年3月17日，农业农村部发布新修订的《兽用生物制品经营管理办法》，修订的重
点是调整兽用生物制品经营管理制度，完善国家强制免疫用生物制品经营方式，允许
兽用生物制品经营企业销售国家强制免疫用生物制品，进一步配套支持“先打后补”
防疫政策的实施。
（二）主要业务及产品
中牧股份是专业从事动物保健品和动物营养品研发、生产、销售及技术服
务的高新技术企业，拥有超过80年的生产和销售经验，涵盖兽用生物制品、兽用化药
、饲料及饲料添加剂、贸易四大业务板块，产品包括畜用疫苗、禽用疫苗、兽用化药
、饲料及饲料添加剂等，公司拥有20余家全资及控、参股企业，多达800余个品种的
产品可为养殖业健康发展提供服务，部分疫苗及化药产品出口全球60多个国家和地区
，是行业内产品线较为齐全的企业。
兽用生物制品，主要有禽用疫苗、畜用疫苗和宠物用疫苗，公司生物制品
产品种类丰富，主要包括高致病性禽流感疫苗、口蹄疫类疫苗、猪圆环病毒灭活疫苗
、猪伪狂犬病活疫苗，狂犬病灭活疫苗及其他各类常规兽用疫苗产品和诊断制剂，公
司是兽用疫苗生产企业中产品品种较全、生产能力和产量较大的企业。
兽用化药包括兽药制剂和兽药原料药，用于兽类疾病的治疗。公司兽用化
药主要产品有泰妙菌素、泰万菌素原料药、氟苯尼考原料药、牧乐星、氟欣泰等。
饲料及饲料添加剂产品以复合维生素和复合预混料为主，用以满足兽类不
同生长阶段对各种维生素、微量元素、氨基酸和矿物质的营养需要。其中公司复合维
生素和复合预混料“华罗”品牌在行业内具有一定的知名度。
贸易业务主要是玉米及玉米副产品、豆粕、鱼粉和赖氨酸等饲料原料及饲
料添加剂的贸易，贸易业务下游客户主要为国内较大规模的饲料生产厂和养殖场，公
司开展贸易业务一方面是为客户提供配套服务，同时通过贸易业务形成采购的规模效
应，降低饲料业务的成本。
（三）经营模式
1.采购模式
公司建立了完善的采购业务管理制度体系和监督体系，以所属企业的采购
预算执行和重点自采品种的采购管理为抓手，加强对各所属企业的自采业务管理。公
司对主要原材料价格信息实施动态管理，重要原材料、重大合同通过采购委员会履行
集体决策程序，确保采购行为透明化、标准化，保证供应商寻求合作机会的公开、公
平、公正。公司已与国内外主要的原材料供应商形成长期稳定的合作关系。通过招标
采购、比价采购等方式，获得生产经营所需的品质优良、价格合理的原材料，为公司
产品质量安全提供了可靠保障。
2.生产模式
以市场为导向，以客户需求为中心，依据销售情况，综合考虑疫病季节性
防控需求、疫病流行病学的特点，以销定产，同时适度保持合理库存，及时加强产销
信息互通，持续提高产销计划准确性及产销吻合度。
3.销售模式
公司生物制品产品的销售模式主要分为政府采购和市场化销售。其中，政
府采购包括国家强制免疫用生物制品政府招标采购和地方政府招标采购两种模式，公
司政采业务坚持“一省一策、一地一策”的营销思路，积极参与所有区域组织的投标
工作；市场化业务继续销售渠道扁平化，加强对集团客户开发的督办力度，形成生猪
养殖集团客户常态化跟踪服务方案；重视小型技术推广会，精准销售；顺应市场混免
需求，科学推出联合推广方案；组建大单品技术服务工作专班，通过及时提供专业化
的技术服务，伪狂犬等单品销售收入增幅显著；同时，公司营销网络日益完善，覆盖
面持续扩大，产品销售收入稳步增长。
化药板块面对促生长类兽药添加剂全面退市的行业政策，公司积极应对，
坚持“一户一策，一单一议”，加强推进集团客户的战略合作，稳步开发拓展市场，
继续延伸产品链和构建产品网络。上半年，公司及时抓住市场机遇，泰万菌素销售实
现量价齐升；营养型添加剂产品取得新成效，核心产品实现了整吨出口；国际贸易创
新结算方式，减少了汇兑损益，确保了出口业务收入持续增长；牛药业务加大集团牧
场开发力度，牛用产品上半年销售收入实现显著增长。
预混料业务面对饲料原料价格大幅波动，继续抓好营销和品牌宣传，通过
细化市场区域，加强贵州、川渝、山蒙区域力量布局和投入，区域发展趋于均衡；同
时通过多年的努力，各区域形成优势产品强势开发，加上技术服务力量不断加强，有
效扩大了销售范围。
上半年，公司继续发挥产品线齐全的优势，生药、饲料和化药板块共同协
作，在部分养殖厂实现药料苗全线产品导入，在集成供货服务方面探索取得一定实效
和经验。
（四）主要业绩驱动因素
1.面对新冠疫情、非瘟疫情的反复频发，限抗禁抗政策落地、饲料原料价
格大幅波动给企业带来的困境和压力，公司积极应对，依据“十四五”战略规划继续
深化改革，紧紧依靠创新发展，从项目建设、产品研发、生产管理、营销策略等方面
积极入手，培育公司发展新动能；顺应畜牧行业快速转型升级的发展趋势，全面部署
板块协调发展，协同效应不断增强，客户转化率进一步提升，销售综合实力显著提升
。
2.公司各板块坚持以科技创新为引擎，着力培育和打造公司核心竞争力产
品，自主创新能力显著增强；依托建立的“大研发”体系和平台，促进关键核心技术
攻关成果快速转化为高附加值产品并形成产品产业链条，助推公司业绩稳定增长。
3.加快完善产业布局，兰州新厂、郑州新厂生物安全三级防护重大项目顺
利收官，二期项目工程如期推进，乾元浩南京兽用生物医药产业园项目顺利奠基，内
蒙中牧大环内酯类创新驱动产业提质升级项目启动实施，饲料板块的产业布局部分已
完成立项，公司各板块产业布局顺利实施，加快推进了公司对标世界一流企业的步伐
。报告期内，公司顺应市场需求，及时调整产品结构，进一步布局、延伸高毛利的大
单品产业链，推动公司发展迈向新的台阶。
二、经营情况的讨论与分析
2021年上半年，面对新冠疫情的反复频发，非瘟疫情的零星散发，原料价
格上涨的冲击，所属部分企业升级改造的生产压力，公司锚定目标，实干笃行，牢记
“保护动物安全、关爱人类健康”的宗旨使命，牢记乡村振兴国家战略的时代要求，
牢记“五个坚持、五个根本”的指导思想，立足“两个大局”和中牧股份“四大战略
定位”，围绕“固根基、扬优势、补短板、强弱项”，通过建立科企融合的机制、加
大协同营销力度、持续投入重点项目建设、及时开发新产品、快速转化研发成果等积
极举措，保障动物疫苗、兽药和饲料的市场供应，公司保持了生产经营的良好发展态
势，也保持了经营业绩的较快增长，在“十四五”开局之年实现发展新突破，开创公
司发展新局面。
生药板块紧紧围绕“十四五”战略规划，加快完善产业布局，兰州新厂、
郑州新厂生物安全三级防护重大项目收官，二期项目工程加紧推进实施；乾元浩南京
生物医药产业园项目顺利奠基。“先打后补”政策推进中，公司及时研判养殖行情对
疫苗需求的影响，通过抓龙头，用大单品深耕终端，进一步加强集团客户开发力度；
组建技术服务专班，部分猪用疫苗产品收入同比取得较大增长；抓成本，科学合理配
置资源，实施产供销一体化管理，政采产品成本和禽流感疫苗成本同比下降；抓竞合
，避免白热化的价格战，稳住市场格局，继续保持了公司政采口蹄疫、禽流感疫苗市
场占有率行业靠前的位势。
面对饲料原料价格高位运行，饲料成本上升，养殖深度亏损，公司及时开
发新产品，在行业率先开发“全小麦日粮”配方，缓解养殖户缺少玉米困境，降低了
饲料成本，适应市场需求创造出市场机会；积极开发肉羊“高精料日粮预混料”配方
，显著提高日增重、屠宰率，靠解决难题创造了市场机会；猪料通过开发、更新系列
预混料产品，适应生猪价格下滑对饲料供应的需求。
同时，及时抓住新增贸易机会，在新的代理品种等方面稳健经营，取得不
错的毛利水平，也较好地控制了贸易风险。上半年，饲料板块发挥区域布局优势、原
料采购优势、品牌信誉优势、成熟的营销推广服务模式，饲料板块继续保持领先市场
位势。
在化药板块方面，国家全面禁抗政策开始实施，促生长类兽药添加剂退市
，专用治疗药物迎来了增长机遇。公司通过产品结构调整，提高制剂产品的比重，收
入大幅提高；新工厂、新生产线通过新版兽药GMP验收后陆续投入运行，产品逐步高
端化，带动了单价和毛利的显著提升；进一步延伸大单品产业链，打造核心竞争力；
加快产业布局，内蒙中牧大环内酯类创新驱动产业提质升级项目经过充分可研论证后
已开始具体实施；继续狠抓横向协调，强化“一盘棋”思想，化药板块各生产企业在
公司的统筹下分工协作，充分发挥了各自的优势。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1.行业风险
从整个饲料行业产业链的发展来看，饲料工业作为综合性行业，受上游原
材料价格影响较大，同时也受产业链下游养殖业的影响。玉米和豆粕作为饲料行业最
主要的原材料，保持其生产与价格稳定对于饲料行业的稳定发展较为重要。受非洲猪
瘟、生猪产能下滑等因素影响，猪饲料生产厂家的减少使得产量大幅下降，饲料行业
受产业链影响较大。公司需要持续关注上游原材料价格波动和下游养殖业的变动情况
，提前预判并安排生产。
2.重大动物疫情风险
非瘟疫情的散状频发，可能让诸多养殖场从业内消失，进而导致部分饲料
企业客源流失，产能下降；非瘟疫情对于养殖业的持续影响，饲料企业之间的竞争更
加剧烈，需要制定更加精细的销售策略，为提供客户个性化的技术服务，同时继续加
大网络销售模式，保证稳定的市场份额。
3.进出口业务风险
面对国际经济形势的不确定性，国际市场大宗农产品价格可能发生波动，
给公司开展贸易业务带来不利影响。公司将加强市场跟踪，加强形势研判，把握采购
时机、合理控制成本。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）科企融合发展合作
按照十九届五中全会对科技创新的指导思想，从提升企业技术创新能力、
激发人才创新活力和完善科技创新体制机制入手，在将公司建设成为世界一流企业的
目标指引下，通过创新合作研发机制，建立开放合作、协同推进、利益共享的新机制
，构建科企合作共赢新格局。
其中院企融合发展通过新产品新技术的开发、重大技术成果转化、共建科
研平台、共同申报国家重大科技项目等方式解决“卡脖子”技术问题和行业发展关键
核心技术为主要合作方向，不断提高公司研发能力和科研实力。校企合作通过研发技
术合作、研发平台建设、科研成果转化、人才培养等方面的合作，助力企业发展。同
时，公司设立了“中牧股份开放科研课题基金”，有效联系公司研发需求和社会研发
资源，打造属于公司的产学研平台，目前该平台已收到100多项研发申请，成为公司
合作研发的重要渠道。
（二）品牌优势
公司拥有国内兽用生物制品行业中品种较为齐全、技术装备和工艺先进的G
MP企业集群，是我国口蹄疫、高致病性禽流感等重大动物疫病疫苗的定点生产企业，
公司所属生物制品和兽用化药板块生产企业均获得兽药GMP认证和生产许可，严格按
照国家GMP管理要求组织开展生产；部分饲料板块生产工厂通过ISO质量管理体系、职
业健康安全管理体系、环境管理体系、食品安全管理体系（HACCP）认证。公司动物
疫苗产品丰富、质量稳定；通过开发生产安全、高效的动物专用原料药，构成了具有
自主知识产权的兽药原料和预混剂生产体系；公司还是我国复合维生素行业的先行者
，“华罗”品牌受到市场广泛认可。“中牧鹰图形”商标是北京市著名商标，凭借丰
富的产品和稳定的质量，积累了良好的用户口碑和品牌优势。
（三）合规管理
公司高度重视合规管理体系建设，定期梳理经营管理活动中存在的合规风
险，针对重点领域制定了专项合规管理制度，将合规审查工作贯穿于重大事项决策、
重要合同签订、重大项目运营等经营管理过程，并推动合规管理与法律风险防范、监
察、审计、内控、风险管理等工作相统筹、相衔接。
报告期内，公司完善了内审和内控的领导体制，明确了党委的领导和党委
书记的第一责任。公司三道防线不断筑牢，推进内控制度化、制度流程化、流程信息
化，全面风险管理及内部控制体系进一步完善。
（四）人才优势
通过持续优化、完善制度建设工作，不断提升人力资源配置工作；认真落
实中央企业“双百”工作任务，积极践行公司经理层市场化选聘、契约化管理工作，
按照“市场化选聘、契约化管理、差异化薪酬、市场化退出”原则，充分运用市场化
机制，选聘出既德才兼备，又有思路、有闯劲、谋事业、善经营的经营班子，促进企
业实现速度、质量、效益协调发展。
继续深化公司管理人员能上能下、员工能进能出、收入能增能减的制度改
革，通过“三项制度”改革不仅加快转型升级、增强发展动力，而且充分调动职工积
极性、增强企业竞争力。继续充分调研研发人员的绩效考评奖励体系，加大研发团队
的激励机制，通过积极争取研发奖励等优惠政策、设置奖励机制、对研发人员的学习
培养和职业路径的规划，激发科研人员创新热情，促进科技成果的转化。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年是极不平凡的一年。上半年，面对新冠肺炎疫情带来的严峻考验和
复杂多变的国内外环境，全国上下统筹推进疫情防控和经济社会发展各项工作。疫情
防控形势持续向好后，复工复产复商复市加快推进，上半年我国经济先降后升，二季
度经济增长由负转正，主要指标恢复性增长，经济运行稳步复苏，基本民生保障有力
，市场预期总体向好，社会发展大局稳定。国家统计局数据显示，上半年，猪牛羊禽
肉产量下降10.8%，降幅比一季度收窄8.7个百分点；二季度末，生猪存栏33996万头
，比一季度末增长5.8%；其中，能繁殖母猪存栏3629万头，同比增长5.4%，比一季度
末增长7.3%。下半年，国民经济保持恢复态势，“六稳”“六保”政策持续发挥支撑
效应，11月经济数据显示，国民经济继续保持恢复态势，2020年前三个季度生猪出栏
同比降幅明显收窄，生猪存栏呈恢复增长态势，各地通过积极落实生猪稳产保供各项
政策措施，新建、扩建养殖场陆续建成投产，有力促进生猪产能持续回升。2020年末
全国生猪存栏40650万头，比上年末增加9610万头，同比增长31.0%，恢复到2017年末
的92.1%；比三季度末增加3612万头，环比增长9.8%，生猪存栏连续5个季度环比增长
。
2020年，各省市认真贯彻落实党中央、国务院关于“三农”工作的重大决
策部署，统筹推进疫情防控和农业生产发展，全力落实生猪稳产保供政策措施，粮食
生产再获丰收，生猪产能快速恢复，禽蛋奶产量稳定增长，为有效应对各种风险挑战
、确保经济持续健康发展和社会大局稳定奠定坚实基础。
2020年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年，也是疫情“大考
”的特殊之年。在疫情阴霾未散和世界经济低迷的背景下，面对非洲猪瘟疫情常态化
的防疫措施、企业生物安全的管控要求、动物疫苗生产标准大幅提升、强免疫苗市场
化提速等行业政策的出台，以及“双疫情”给销售工作带来的挑战，公司坚定信心，
迎难而上，充分发挥多板块协同效应，丰富产品序列，精细销售模式、加大研发产品
的成果转换，克服各种不利因素，于危机中育新机、在变局中开新局，在全体员工努
力拼搏下，中牧股份2020年总体保持了稳中有进的经营态势。
（一）生物制品业务
公司围绕推进高质量发展的目标，顺利完成兰州厂、乾元浩郑州厂、中普
生物兽用疫苗生产企业生物安全三级防护检查验收，企业成功转型升级，产品质量不
断提升。
生物制品板块积极克服新冠疫情的影响，主动创新，在产品应用宣传方面
，持续加强网络在线宣传，累计开展线上技术培训284场，其中线上宣讲144场；结合
重点产品推广需要和业务需求，推出圆梦小视频HB2000+ST猪瘟混免视频，取得较好
效果。精心策划推出中牧非瘟防控手册，通过“线上”的行业媒体、中牧微信号和“
线下”纸质手册同步发布，建立了新的终端交流渠道。销售策略方面，推行大单品策
略，猪OA苗（欧标佳）、猪OA合成肽疫苗等新品研发上市，积极抢占市场份额。夯实
工作基础，落实“一省一策”，抓好“大省、新品”销售工作，突出利润增长点。借
助市场网络建设，通过微信会议、腾讯会议等线上方式对各省经销商团队进行定期技
术和产品培训，在集团客户和渠道网络方面取得不断突破。继续强化产销衔接工作，
应对市场变化，及时和生产企业信息共享，根据市场的变化及时调整生产计划，保证
产品足量供应。禽苗政采业务持续领跑，市场份额和中标率均居行业第一；市场化禽
苗产品，大单品战略持续发力，产品结构进一步优化。
（二）兽用化药
努力减少“禁抗”“限抗”政策实施后相关产品退市的影响，加大替抗产
品的研发力度，蓄力突破，科研成果再增亮点，2020年获批一类新兽药两个，二类新
兽药四个，取得新产品生产批准文号五个，与国家科研机构和大专院校合作的奶牛高
发病防治系列新兽药创新与应用获得国务院科技进步二等奖，科技成果的转换助推产
品结构优化、升级。
疫情期间，湖北企业停产停工，化药企业联动互助，合理调配产能，确保
市场供货，保住了市场份额。面对“非瘟”带来的市场低迷且竞争激励的严峻形势，
加大线上的营销模式，通过云课堂、微信小程序等方式增加客户粘性，针对客户群，
采取“一户一策、一单一议”的个性化营销模式，稳步跟市场，全力促销售。身处疫
情中心的湖北中牧安达新厂建设项目临时停建，疫情缓解后中牧安达全体员工不畏艰
辛，加班加点赶进度，于10月12日顺利通过新版兽药GMP验收，新厂产能扩大后，日
产量大幅提高，收入喜人。在加速国际化战略的进程中，主动作为，与国际合资企业
项目进展顺利，泰妙菌素成为获得FDA批准的美国兽用制剂产品提供延胡索酸泰妙菌
素原料药的合规供应商，莫能菌素实现了全国唯一对北美高端市场的出口，兽用化药
产品获得长期国际合作大订单，重点产品进入欧美市场，兽用化药业务在国际市场逐
步开花结果。
（三）饲料板块
2020年，我国饲料行业在原材料供应、生产成本等方面压力较大，但下游
市场需求旺盛，行业发展机遇与挑战并存。长春、新乡、武汉分公司，通过“设计利
润”提升经销商的盈利能力，营销思路从价格、政策营销向价值营销转变，三个分公
司预混料销售均有所增长。针对不同畜禽，精细销售管理，继续推进蛋鸡料数据营销
，借助网上信息交流平台分析营销数据，增强业务员市场开发能力；重点推动猪产品
的市场开发，注重无抗猪料产品的开发，采用酸制剂、溶菌酶、收敛剂等组合技术，
无抗猪料产品成功投放市场，市场反馈良好，为无抗时代猪料市场开发提供了保障；
适时把握市场需求，及时推出高端保育阶段产品，获得市场认可，实现猪料销售的稳
定增长。
维生素业务借助长期积累原料行情波动的经验，及时把握市场行情，做好
采购和销售的预判，成功规避原料行情波动风险，既保持住市场份额，又实现品牌效
益。大力发展“无抗”绿色饲料添加剂，酶维宝及含酶系列产品不断丰富和迭代，以
开拓养殖现场为目标的营销机制和渠道建设逐步完善，品牌产品升级换代，销售收入
持续增加。
（四）贸易业务
贸易业务继续抓住市场机会，把握库存储备和销售的节奏，畅通内循环，
稳步开拓新品种和国内市场，强化与上游渠道的合作衔接，维护对下游渠道的销售渠
道，积极获取大集团客户订单，在复杂、多变的市场环境中深挖潜力，收入和利润均
获得较大幅度增长。
二、报告期内主要经营情况
2020年公司实现主营收入497,606.94万元，同比增加21.28%，实现主营利
润129,156.35万元，同比增加16.06%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
2021年不仅是“十四五”的开局之年，也是两个百年目标交汇与转换之年
。我国畜牧业已进入新的发展阶段，畜牧业生产、管理、畜产品营销的信息化实现普
遍应用和推广，传统畜牧业向现代畜牧业加速转型。党中央明确，要按照科学发展观
的要求，建设资源节约、环境友好型畜牧业；建设人与自然和谐，以人为本的健康型
畜牧业；建设循环经济可持续发展型畜牧业。在这个背景下，畜牧业企业的经营与管
理方式正发生着革命性的变化，畜牧业面临着巨大的挑战，同时也给畜牧行业带来前
所未有的市场机会。
我国饲料行业市场竞争日趋激烈，小型饲料加工企业分散式、区域化的经
营模式受到了较为严重的冲击。大型饲料加工企业在采购成本控制、质量控制、品牌
体系建设等方面体现出更明显的优势，整个饲料行业正呈现出加速洗牌的趋势。饲料
行业已经进入产业调整阶段，由成长阶段逐步迈向成熟阶段，饲料市场竞争由数量型
向质量型转变，由“散兵游勇”到“集团化”转变，由专业化到产业链整合转变，中
国饲料行业面临良好的发展机遇。
(二)公司发展战略
公司以“保护动物安全，关爱人类健康”为宗旨，坚持“创新、协调、绿
色、开放、共享”的五大发展理念，坚持依法经营和诚信经营，以用户为中心，保障
产品质量，有效利用互联网工具，推动产业结构和产品结构的优化升级，强化业务板
块的协同运作和优势资源的高效利用，致力于打造重大动物疫病防治的产业支撑体系
，现代饲料工业的产业促进体系，现代畜牧业的产业服务体系，打造科技型、国际化
、世界级的大型现代农牧企业，成为安全、高效、专用的动物营养品和动物保健品的
制造商、供应商，现代畜牧业集成服务商，成为中国动保行业、饲料添加剂行业领导
者，畜牧产业服务体系的支撑和核心，为畜牧业绿色发展、养殖业提质增效、农民增
收致富、动物安全和食品安全、环境友好和生态文明服务，为满足人民对美好生活的
向往做贡献。
(三)经营计划
“十四五”期间，充分利用好政策红利，以高质量发展为主线，大力实施
创新驱动战略、资本运营战略、国际化经营战略、信息化战略、人才强企战略、生态
发展战略和转型升级战略，使中牧股份成为贯彻新发展理论，推动产业经济高质量发
展的重要力量，加快建成世界一流企业的步伐，奋力开创新时代高质量发展的新局面
。
公司力争到“十四五”末，中牧股份所属部分企业达到世界一流水平，公
司整体接近世界一流水平。中牧股份将围绕育新机、开新局，在加快建成世界一流企
业的新征程上，通过创新成果的大幅增加、盈利能力实现新的突破、行业影响加速新
的提升、风控能力得到新的加强、产品品质跃上新的台阶、数字经济构建新模式上取
得新成效、公司向心力凝聚得到新的增强，谱写公司高质量发展的新篇章。
(四)可能面对的风险
1.行业风险
饲料企业的上游主要为饲料原料和饲料添加剂企业，饲料原料和添加剂的
质量、货源、价格等均会影响饲料行业。饲料行业的下游是以畜禽养殖为主的养殖业
，养殖行业的景气程度、周期性变动及疫情情况会影响饲料企业的发展。目前，我国
养殖业发展较为稳定，但存在一定的周期性变动，产业的联动性会导致饲料行业受养
殖行业的影响，饲料生产企业需要持续关注下游养殖业的变动情况，提前预判并安排
生产。
2.动物疫情风险
非瘟疫情常态化的模式，让诸多养殖场从业内消失，进而导致部分饲料企
业客源流失，产能下降；非瘟疫情对于养殖业的持续影响，饲料企业之间的竞争更加
剧烈，需要制定更加精细的销售策略，为提供客户个性化的技术服务，同时继续加大
网络销售模式，保证稳定的市场份额。
3.进出口业务风险
面对国际经济形势的不确定性，国际市场大宗农产品价格可能发生波动，
给公司开展贸易业务带来不利影响。公司将加强市场跟踪，加强形势研判，把握采购
时机、合理控制成本。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）科技创新能力
按照十九届五中全会对科技创新的指导思想，从提升企业技术创新能力、
激发人才创新活力和完善科技创新体制机制入手，在将公司建设成为世界一流企业的
目标指引下，通过创新合作研发机制，设立“中牧股份开放科研课题基金”，研发课
题涵盖公司三个板块，利用外部研发平台，弥补了公司关键核心技术短板；深化研发
项目管理和成果奖励工作，不断完善公司科技成果评价机制，加大关键核心技术成果
奖励；新药注册和知识产权转让取得显著成果，专利数量从量变向质变转换；积极拓
宽研发合作渠道，借助中国农科院大批科研人才和大量科技成果，通过科企合作，提
高研发能力和科研实力，加快解决行业发展关键核心技术，努力将科技研发能力转化
为经济发展实力，助力科企融合创新发展。
（二）品牌优势
公司拥有国内兽用生物制品行业中品种较为齐全、技术装备和工艺先进的G
MP企业集群，是我国口蹄疫、高致病性禽流感等重大动物疫病疫苗的定点生产企业，
公司所属生物制品和兽用化药板块生产企业均获得兽药GMP认证和生产许可，严格按
照国家GMP管理要求组织开展生产；部分饲料板块生产工厂通过ISO质量管理体系、职
业健康安全管理体系、环境管理体系、食品安全管理体系（HACCP）认证。公司动物
疫苗产品丰富、质量稳定；通过开发生产安全、高效的动物专用原料药，构成了具有
自主知识产权的兽药原料和预混剂生产体系；公司还是我国复合维生素行业的先行者
，“华罗”品牌受到市场广泛认可。“中牧鹰图形”商标是北京市著名商标，凭借丰
富的产品和稳定的质量，积累了良好的用户口碑和品牌优势。
（三）合规管理
公司高度重视合规管理体系建设，定期梳理经营管理活动中存在的合规风
险，针对重点领域制定了专项合规管理制度，将合规审查工作贯穿于重大事项决策、
重要合同签订、重大项目运营等经营管理过程，并推动合规管理与法律风险防范、监
察、审计、内控、风险管理等工作相统筹、相衔接。报告期内，公司以“强内控、防
风险、促合规”为目标，加强“三道防线”建设，推进内控制度化、制度流程化、流
程信息化，全面风险管理及内部控制体系进一步完善。
（四）人才优势
通过持续优化、完善制度建设工作，不断提升人力资源配置工作；落实中
央企业“双百”工作任务，积极探索公司经理层市场化选聘、契约化管理工作，遵循
市场法则，运用市场化机制，选聘出既德才兼备，又有思路、有闯劲、谋事业、善经
营的经营班子，促进企业实现速度、质量、效益协调发展；按照公平、公正、公开原
则的选聘机制，强化有作为、敢担当的干部本色，一批能力素质突出的员工走上了核
心骨干岗位；充分调研研发人员的绩效考评奖励体系，加大研发团队的激励机制，通
过积极争取研发奖励等优惠政策、设置奖励机制、对研发人员的学习培养和职业路径
的规划，激发科研人员创新热情，促进科技成果的转化。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）行业发展情况
2021年为“十四五”开局之年，中国经济有效克服疫情影响，展现新气象
。上半年，中国创造了超过53万亿元国内生产总值，同比增长12.7%，逐季向好的经
济上扬线，显示迎“疫”而上的复苏力量。
畜牧业保持稳定增长，生猪生产快速恢复。上半年，全国猪牛羊禽肉产量4
291万吨，比上年同期增加802万吨，增长23%。猪肉产量快速增长，牛羊禽肉产量稳
定增长，禽蛋产量有所下降，牛奶产量保持较快增长。
生猪产能持续释放，存出栏同比大幅增长。今年以来，随着前期稳产保供
各项政策措施成效进一步显现，新增、改扩建养殖场生猪产能持续释放，生猪生产快
速恢复。二季度末，生猪存栏43911万头，同比增加9915万头，增长29.2%，比一季度
末增长5.6%；其中能繁殖母猪存栏4564万头，同比增加934万头，增长25.7%，比一季
度末增长5.7%。上半年，生猪出栏33742万头，比上年同期增加8639万头，增长34.4%
；猪肉产量2715万吨，增加717万吨，增长35.9%。
牛羊禽肉、牛奶产量稳定增加，禽蛋产量有所下降。上半年，全国牛肉产
量291万吨，比上年同期增加13万吨，增长4.5%；羊肉产量210万吨，增加13万吨，增
长6.8%；禽肉产量1075万吨，增加59万吨，增长5.8%；牛奶产量1540万吨，增加109
万吨，增长7.6%；禽蛋产量1557万吨，减少66万吨，下降4.1%，主要是受去年禽蛋价
格低迷、饲料成本上涨等影响，蛋鸡养殖效益整体亏损，今年部分养殖户选择退养或
缩减养殖规模。
我国饲料养殖业克服了双疫情、原料价格大涨的冲击，发展韧性十足。上
半年，饲料主要原料玉米、豆粕价格大幅波动，上涨压力持续增加，行业竞争加剧，
上下游整合步伐加快，产业集中度提升，饲料行业向资源节约、绿色无抗、环境友好
、畜产品质量提升、信息智能发展。从中国饲料工业协会统计监测情况看，今年前5
个月饲料生产形势呈现以下特点：一是饲料总产量大幅增长。今年前5个月，饲料总
产量同比增长21.5%；二是猪饲料快速增长。自去年6月起，猪饲料产量连续12个月大
幅增长；三是禽饲料降幅放缓。1-5月，禽饲料同比下降7%，其中5月禽饲料同比下降
0.5%；四是水产、反刍动物饲料需求增加，宠物饲料蓬勃发展。水产、牛羊肉价格持
续上涨，养殖效益好，存塘、存栏逐步恢复。1-5月，水产、反刍动物饲料同比分别
增长5.8%、19.5%。宠物饲料产量连续3年创新高，今年前5个月增幅达22.3%；五是饲
料原料价格高位震荡，推动饲料成本上涨。1-5月，玉米、豆粕采购均价分别2881元/
吨、3684元/吨，同比分别增长40.2%、18.5%，推动每吨配合、浓缩饲料成本分别增
加约540元、286元；六是规模企业市场占有率增加。前5个月，万吨以上规模饲料企
业产量同比增长29.5%，高于全国平均水平8个百分点。
2020年4月21日，农业农村部发布《兽药生产质量管理规范（2020年修订）
》（以下简称“新版兽药GMP”），要求所有兽药生产企业均应在2022年6月1日前达
到新版兽药GMP要求。新版兽药GMP将有效遏制兽药企业低水平重复建设，不断提高产
业集中度，促进兽药产业转型升级。2020年11月18日，农业农村部办公厅印发《关于
深入推进动物疫病强制免疫补助政策实施机制改革的通知》，在“先打后补”取得阶
段性进展的情况下，进一步明确“先打后补”政策推进的改革目标，在2022年全国所
有省份的规模养殖场户实现“先打后补”，年底前政府招标采购强免疫苗停止供应规
模养殖场户，2025年逐步全面取消政府招标采购强免疫苗，推行疫苗流通市场化。20
21年3月17日，农业农村部发布新修订的《兽用生物制品经营管理办法》，修订的重
点是调整兽用生物制品经营管理制度，完善国家强制免疫用生物制品经营方式，允许
兽用生物制品经营企业销售国家强制免疫用生物制品，进一步配套支持“先打后补”
防疫政策的实施。
（二）主要业务及产品
中牧股份是专业从事动物保健品和动物营养品研发、生产、销售及技术服
务的高新技术企业，拥有超过80年的生产和销售经验，涵盖兽用生物制品、兽用化药
、饲料及饲料添加剂、贸易四大业务板块，产品包括畜用疫苗、禽用疫苗、兽用化药
、饲料及饲料添加剂等，公司拥有20余家全资及控、参股企业，多达800余个品种的
产品可为养殖业健康发展提供服务，部分疫苗及化药产品出口全球60多个国家和地区
，是行业内产品线较为齐全的企业。
兽用生物制品，主要有禽用疫苗、畜用疫苗和宠物用疫苗，公司生物制品
产品种类丰富，主要包括高致病性禽流感疫苗、口蹄疫类疫苗、猪圆环病毒灭活疫苗
、猪伪狂犬病活疫苗，狂犬病灭活疫苗及其他各类常规兽用疫苗产品和诊断制剂，公
司是兽用疫苗生产企业中产品品种较全、生产能力和产量较大的企业。
兽用化药包括兽药制剂和兽药原料药，用于兽类疾病的治疗。公司兽用化
药主要产品有泰妙菌素、泰万菌素原料药、氟苯尼考原料药、牧乐星、氟欣泰等。
饲料及饲料添加剂产品以复合维生素和复合预混料为主，用以满足兽类不
同生长阶段对各种维生素、微量元素、氨基酸和矿物质的营养需要。其中公司复合维
生素和复合预混料“华罗”品牌在行业内具有一定的知名度。
贸易业务主要是玉米及玉米副产品、豆粕、鱼粉和赖氨酸等饲料原料及饲
料添加剂的贸易，贸易业务下游客户主要为国内较大规模的饲料生产厂和养殖场，公
司开展贸易业务一方面是为客户提供配套服务，同时通过贸易业务形成采购的规模效
应，降低饲料业务的成本。
（三）经营模式
1.采购模式
公司建立了完善的采购业务管理制度体系和监督体系，以所属企业的采购
预算执行和重点自采品种的采购管理为抓手，加强对各所属企业的自采业务管理。公
司对主要原材料价格信息实施动态管理，重要原材料、重大合同通过采购委员会履行
集体决策程序，确保采购行为透明化、标准化，保证供应商寻求合作机会的公开、公
平、公正。公司已与国内外主要的原材料供应商形成长期稳定的合作关系。通过招标
采购、比价采购等方式，获得生产经营所需的品质优良、价格合理的原材料，为公司
产品质量安全提供了可靠保障。
2.生产模式
以市场为导向，以客户需求为中心，依据销售情况，综合考虑疫病季节性
防控需求、疫病流行病学的特点，以销定产，同时适度保持合理库存，及时加强产销
信息互通，持续提高产销计划准确性及产销吻合度。
3.销售模式
公司生物制品产品的销售模式主要分为政府采购和市场化销售。其中，政
府采购包括国家强制免疫用生物制品政府招标采购和地方政府招标采购两种模式，公
司政采业务坚持“一省一策、一地一策”的营销思路，积极参与所有区域组织的投标
工作；市场化业务继续销售渠道扁平化，加强对集团客户开发的督办力度，形成生猪
养殖集团客户常态化跟踪服务方案；重视小型技术推广会，精准销售；顺应市场混免
需求，科学推出联合推广方案；组建大单品技术服务工作专班，通过及时提供专业化
的技术服务，伪狂犬等单品销售收入增幅显著；同时，公司营销网络日益完善，覆盖
面持续扩大，产品销售收入稳步增长。
化药板块面对促生长类兽药添加剂全面退市的行业政策，公司积极应对，
坚持“一户一策，一单一议”，加强推进集团客户的战略合作，稳步开发拓展市场，
继续延伸产品链和构建产品网络。上半年，公司及时抓住市场机遇，泰万菌素销售实
现量价齐升；营养型添加剂产品取得新成效，核心产品实现了整吨出口；国际贸易创
新结算方式，减少了汇兑损益，确保了出口业务收入持续增长；牛药业务加大集团牧
场开发力度，牛用产品上半年销售收入实现显著增长。
预混料业务面对饲料原料价格大幅波动，继续抓好营销和品牌宣传，通过
细化市场区域，加强贵州、川渝、山蒙区域力量布局和投入，区域发展趋于均衡；同
时通过多年的努力，各区域形成优势产品强势开发，加上技术服务力量不断加强，有
效扩大了销售范围。
上半年，公司继续发挥产品线齐全的优势，生药、饲料和化药板块共同协
作，在部分养殖厂实现药料苗全线产品导入，在集成供货服务方面探索取得一定实效
和经验。
（四）主要业绩驱动因素
1.面对新冠疫情、非瘟疫情的反复频发，限抗禁抗政策落地、饲料原料价
格大幅波动给企业带来的困境和压力，公司积极应对，依据“十四五”战略规划继续
深化改革，紧紧依靠创新发展，从项目建设、产品研发、生产管理、营销策略等方面
积极入手，培育公司发展新动能；顺应畜牧行业快速转型升级的发展趋势，全面部署
板块协调发展，协同效应不断增强，客户转化率进一步提升，销售综合实力显著提升
。
2.公司各板块坚持以科技创新为引擎，着力培育和打造公司核心竞争力产
品，自主创新能力显著增强；依托建立的“大研发”体系和平台，促进关键核心技术
攻关成果快速转化为高附加值产品并形成产品产业链条，助推公司业绩稳定增长。
3.加快完善产业布局，兰州新厂、郑州新厂生物安全三级防护重大项目顺
利收官，二期项目工程如期推进，乾元浩南京兽用生物医药产业园项目顺利奠基，内
蒙中牧大环内酯类创新驱动产业提质升级项目启动实施，饲料板块的产业布局部分已
完成立项，公司各板块产业布局顺利实施，加快推进了公司对标世界一流企业的步伐
。报告期内，公司顺应市场需求，及时调整产品结构，进一步布局、延伸高毛利的大
单品产业链，推动公司发展迈向新的台阶。
二、经营情况的讨论与分析
2021年上半年，面对新冠疫情的反复频发，非瘟疫情的零星散发，原料价
格上涨的冲击，所属部分企业升级改造的生产压力，公司锚定目标，实干笃行，牢记
“保护动物安全、关爱人类健康”的宗旨使命，牢记乡村振兴国家战略的时代要求，
牢记“五个坚持、五个根本”的指导思想，立足“两个大局”和中牧股份“四大战略
定位”，围绕“固根基、扬优势、补短板、强弱项”，通过建立科企融合的机制、加
大协同营销力度、持续投入重点项目建设、及时开发新产品、快速转化研发成果等积
极举措，保障动物疫苗、兽药和饲料的市场供应，公司保持了生产经营的良好发展态
势，也保持了经营业绩的较快增长，在“十四五”开局之年实现发展新突破，开创公
司发展新局面。
生药板块紧紧围绕“十四五”战略规划，加快完善产业布局，兰州新厂、
郑州新厂生物安全三级防护重大项目收官，二期项目工程加紧推进实施；乾元浩南京
生物医药产业园项目顺利奠基。“先打后补”政策推进中，公司及时研判养殖行情对
疫苗需求的影响，通过抓龙头，用大单品深耕终端，进一步加强集团客户开发力度；
组建技术服务专班，部分猪用疫苗产品收入同比取得较大增长；抓成本，科学合理配
置资源，实施产供销一体化管理，政采产品成本和禽流感疫苗成本同比下降；抓竞合
，避免白热化的价格战，稳住市场格局，继续保持了公司政采口蹄疫、禽流感疫苗市
场占有率行业靠前的位势。
面对饲料原料价格高位运行，饲料成本上升，养殖深度亏损，公司及时开
发新产品，在行业率先开发“全小麦日粮”配方，缓解养殖户缺少玉米困境，降低了
饲料成本，适应市场需求创造出市场机会；积极开发肉羊“高精料日粮预混料”配方
，显著提高日增重、屠宰率，靠解决难题创造了市场机会；猪料通过开发、更新系列
预混料产品，适应生猪价格下滑对饲料供应的需求。
同时，及时抓住新增贸易机会，在新的代理品种等方面稳健经营，取得不
错的毛利水平，也较好地控制了贸易风险。上半年，饲料板块发挥区域布局优势、原
料采购优势、品牌信誉优势、成熟的营销推广服务模式，饲料板块继续保持领先市场
位势。
在化药板块方面，国家全面禁抗政策开始实施，促生长类兽药添加剂退市
，专用治疗药物迎来了增长机遇。公司通过产品结构调整，提高制剂产品的比重，收
入大幅提高；新工厂、新生产线通过新版兽药GMP验收后陆续投入运行，产品逐步高
端化，带动了单价和毛利的显著提升；进一步延伸大单品产业链，打造核心竞争力；
加快产业布局，内蒙中牧大环内酯类创新驱动产业提质升级项目经过充分可研论证后
已开始具体实施；继续狠抓横向协调，强化“一盘棋”思想，化药板块各生产企业在
公司的统筹下分工协作，充分发挥了各自的优势。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1.行业风险
从整个饲料行业产业链的发展来看，饲料工业作为综合性行业，受上游原
材料价格影响较大，同时也受产业链下游养殖业的影响。玉米和豆粕作为饲料行业最
主要的原材料，保持其生产与价格稳定对于饲料行业的稳定发展较为重要。受非洲猪
瘟、生猪产能下滑等因素影响，猪饲料生产厂家的减少使得产量大幅下降，饲料行业
受产业链影响较大。公司需要持续关注上游原材料价格波动和下游养殖业的变动情况
，提前预判并安排生产。
2.重大动物疫情风险
非瘟疫情的散状频发，可能让诸多养殖场从业内消失，进而导致部分饲料
企业客源流失，产能下降；非瘟疫情对于养殖业的持续影响，饲料企业之间的竞争更
加剧烈，需要制定更加精细的销售策略，为提供客户个性化的技术服务，同时继续加
大网络销售模式，保证稳定的市场份额。
3.进出口业务风险
面对国际经济形势的不确定性，国际市场大宗农产品价格可能发生波动，
给公司开展贸易业务带来不利影响。公司将加强市场跟踪，加强形势研判，把握采购
时机、合理控制成本。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）科企融合发展合作
按照十九届五中全会对科技创新的指导思想，从提升企业技术创新能力、
激发人才创新活力和完善科技创新体制机制入手，在将公司建设成为世界一流企业的
目标指引下，通过创新合作研发机制，建立开放合作、协同推进、利益共享的新机制
，构建科企合作共赢新格局。
其中院企融合发展通过新产品新技术的开发、重大技术成果转化、共建科
研平台、共同申报国家重大科技项目等方式解决“卡脖子”技术问题和行业发展关键
核心技术为主要合作方向，不断提高公司研发能力和科研实力。校企合作通过研发技
术合作、研发平台建设、科研成果转化、人才培养等方面的合作，助力企业发展。同
时，公司设立了“中牧股份开放科研课题基金”，有效联系公司研发需求和社会研发
资源，打造属于公司的产学研平台，目前该平台已收到100多项研发申请，成为公司
合作研发的重要渠道。
（二）品牌优势
公司拥有国内兽用生物制品行业中品种较为齐全、技术装备和工艺先进的G
MP企业集群，是我国口蹄疫、高致病性禽流感等重大动物疫病疫苗的定点生产企业，
公司所属生物制品和兽用化药板块生产企业均获得兽药GMP认证和生产许可，严格按
照国家GMP管理要求组织开展生产；部分饲料板块生产工厂通过ISO质量管理体系、职
业健康安全管理体系、环境管理体系、食品安全管理体系（HACCP）认证。公司动物
疫苗产品丰富、质量稳定；通过开发生产安全、高效的动物专用原料药，构成了具有
自主知识产权的兽药原料和预混剂生产体系；公司还是我国复合维生素行业的先行者
，“华罗”品牌受到市场广泛认可。“中牧鹰图形”商标是北京市著名商标，凭借丰
富的产品和稳定的质量，积累了良好的用户口碑和品牌优势。
（三）合规管理
公司高度重视合规管理体系建设，定期梳理经营管理活动中存在的合规风
险，针对重点领域制定了专项合规管理制度，将合规审查工作贯穿于重大事项决策、
重要合同签订、重大项目运营等经营管理过程，并推动合规管理与法律风险防范、监
察、审计、内控、风险管理等工作相统筹、相衔接。
报告期内，公司完善了内审和内控的领导体制，明确了党委的领导和党委
书记的第一责任。公司三道防线不断筑牢，推进内控制度化、制度流程化、流程信息
化，全面风险管理及内部控制体系进一步完善。
（四）人才优势
通过持续优化、完善制度建设工作，不断提升人力资源配置工作；认真落
实中央企业“双百”工作任务，积极践行公司经理层市场化选聘、契约化管理工作，
按照“市场化选聘、契约化管理、差异化薪酬、市场化退出”原则，充分运用市场化
机制，选聘出既德才兼备，又有思路、有闯劲、谋事业、善经营的经营班子，促进企
业实现速度、质量、效益协调发展。
继续深化公司管理人员能上能下、员工能进能出、收入能增能减的制度改
革，通过“三项制度”改革不仅加快转型升级、增强发展动力，而且充分调动职工积
极性、增强企业竞争力。继续充分调研研发人员的绩效考评奖励体系，加大研发团队
的激励机制，通过积极争取研发奖励等优惠政策、设置奖励机制、对研发人员的学习
培养和职业路径的规划，激发科研人员创新热情，促进科技成果的转化。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年是极不平凡的一年。上半年，面对新冠肺炎疫情带来的严峻考验和
复杂多变的国内外环境，全国上下统筹推进疫情防控和经济社会发展各项工作。疫情
防控形势持续向好后，复工复产复商复市加快推进，上半年我国经济先降后升，二季
度经济增长由负转正，主要指标恢复性增长，经济运行稳步复苏，基本民生保障有力
，市场预期总体向好，社会发展大局稳定。国家统计局数据显示，上半年，猪牛羊禽
肉产量下降10.8%，降幅比一季度收窄8.7个百分点；二季度末，生猪存栏33996万头
，比一季度末增长5.8%；其中，能繁殖母猪存栏3629万头，同比增长5.4%，比一季度
末增长7.3%。下半年，国民经济保持恢复态势，“六稳”“六保”政策持续发挥支撑
效应，11月经济数据显示，国民经济继续保持恢复态势，2020年前三个季度生猪出栏
同比降幅明显收窄，生猪存栏呈恢复增长态势，各地通过积极落实生猪稳产保供各项
政策措施，新建、扩建养殖场陆续建成投产，有力促进生猪产能持续回升。2020年末
全国生猪存栏40650万头，比上年末增加9610万头，同比增长31.0%，恢复到2017年末
的92.1%；比三季度末增加3612万头，环比增长9.8%，生猪存栏连续5个季度环比增长
。
2020年，各省市认真贯彻落实党中央、国务院关于“三农”工作的重大决
策部署，统筹推进疫情防控和农业生产发展，全力落实生猪稳产保供政策措施，粮食
生产再获丰收，生猪产能快速恢复，禽蛋奶产量稳定增长，为有效应对各种风险挑战
、确保经济持续健康发展和社会大局稳定奠定坚实基础。
2020年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年，也是疫情“大考
”的特殊之年。在疫情阴霾未散和世界经济低迷的背景下，面对非洲猪瘟疫情常态化
的防疫措施、企业生物安全的管控要求、动物疫苗生产标准大幅提升、强免疫苗市场
化提速等行业政策的出台，以及“双疫情”给销售工作带来的挑战，公司坚定信心，
迎难而上，充分发挥多板块协同效应，丰富产品序列，精细销售模式、加大研发产品
的成果转换，克服各种不利因素，于危机中育新机、在变局中开新局，在全体员工努
力拼搏下，中牧股份2020年总体保持了稳中有进的经营态势。
（一）生物制品业务
公司围绕推进高质量发展的目标，顺利完成兰州厂、乾元浩郑州厂、中普
生物兽用疫苗生产企业生物安全三级防护检查验收，企业成功转型升级，产品质量不
断提升。
生物制品板块积极克服新冠疫情的影响，主动创新，在产品应用宣传方面
，持续加强网络在线宣传，累计开展线上技术培训284场，其中线上宣讲144场；结合
重点产品推广需要和业务需求，推出圆梦小视频HB2000+ST猪瘟混免视频，取得较好
效果。精心策划推出中牧非瘟防控手册，通过“线上”的行业媒体、中牧微信号和“
线下”纸质手册同步发布，建立了新的终端交流渠道。销售策略方面，推行大单品策
略，猪OA苗（欧标佳）、猪OA合成肽疫苗等新品研发上市，积极抢占市场份额。夯实
工作基础，落实“一省一策”，抓好“大省、新品”销售工作，突出利润增长点。借
助市场网络建设，通过微信会议、腾讯会议等线上方式对各省经销商团队进行定期技
术和产品培训，在集团客户和渠道网络方面取得不断突破。继续强化产销衔接工作，
应对市场变化，及时和生产企业信息共享，根据市场的变化及时调整生产计划，保证
产品足量供应。禽苗政采业务持续领跑，市场份额和中标率均居行业第一；市场化禽
苗产品，大单品战略持续发力，产品结构进一步优化。
（二）兽用化药
努力减少“禁抗”“限抗”政策实施后相关产品退市的影响，加大替抗产
品的研发力度，蓄力突破，科研成果再增亮点，2020年获批一类新兽药两个，二类新
兽药四个，取得新产品生产批准文号五个，与国家科研机构和大专院校合作的奶牛高
发病防治系列新兽药创新与应用获得国务院科技进步二等奖，科技成果的转换助推产
品结构优化、升级。
疫情期间，湖北企业停产停工，化药企业联动互助，合理调配产能，确保
市场供货，保住了市场份额。面对“非瘟”带来的市场低迷且竞争激励的严峻形势，
加大线上的营销模式，通过云课堂、微信小程序等方式增加客户粘性，针对客户群，
采取“一户一策、一单一议”的个性化营销模式，稳步跟市场，全力促销售。身处疫
情中心的湖北中牧安达新厂建设项目临时停建，疫情缓解后中牧安达全体员工不畏艰
辛，加班加点赶进度，于10月12日顺利通过新版兽药GMP验收，新厂产能扩大后，日
产量大幅提高，收入喜人。在加速国际化战略的进程中，主动作为，与国际合资企业
项目进展顺利，泰妙菌素成为获得FDA批准的美国兽用制剂产品提供延胡索酸泰妙菌
素原料药的合规供应商，莫能菌素实现了全国唯一对北美高端市场的出口，兽用化药
产品获得长期国际合作大订单，重点产品进入欧美市场，兽用化药业务在国际市场逐
步开花结果。
（三）饲料板块
2020年，我国饲料行业在原材料供应、生产成本等方面压力较大，但下游
市场需求旺盛，行业发展机遇与挑战并存。长春、新乡、武汉分公司，通过“设计利
润”提升经销商的盈利能力，营销思路从价格、政策营销向价值营销转变，三个分公
司预混料销售均有所增长。针对不同畜禽，精细销售管理，继续推进蛋鸡料数据营销
，借助网上信息交流平台分析营销数据，增强业务员市场开发能力；重点推动猪产品
的市场开发，注重无抗猪料产品的开发，采用酸制剂、溶菌酶、收敛剂等组合技术，
无抗猪料产品成功投放市场，市场反馈良好，为无抗时代猪料市场开发提供了保障；
适时把握市场需求，及时推出高端保育阶段产品，获得市场认可，实现猪料销售的稳
定增长。
维生素业务借助长期积累原料行情波动的经验，及时把握市场行情，做好
采购和销售的预判，成功规避原料行情波动风险，既保持住市场份额，又实现品牌效
益。大力发展“无抗”绿色饲料添加剂，酶维宝及含酶系列产品不断丰富和迭代，以
开拓养殖现场为目标的营销机制和渠道建设逐步完善，品牌产品升级换代，销售收入
持续增加。
（四）贸易业务
贸易业务继续抓住市场机会，把握库存储备和销售的节奏，畅通内循环，
稳步开拓新品种和国内市场，强化与上游渠道的合作衔接，维护对下游渠道的销售渠
道，积极获取大集团客户订单，在复杂、多变的市场环境中深挖潜力，收入和利润均
获得较大幅度增长。
二、报告期内主要经营情况
2020年公司实现主营收入497,606.94万元，同比增加21.28%，实现主营利
润129,156.35万元，同比增加16.06%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
2021年不仅是“十四五”的开局之年，也是两个百年目标交汇与转换之年
。我国畜牧业已进入新的发展阶段，畜牧业生产、管理、畜产品营销的信息化实现普
遍应用和推广，传统畜牧业向现代畜牧业加速转型。党中央明确，要按照科学发展观
的要求，建设资源节约、环境友好型畜牧业；建设人与自然和谐，以人为本的健康型
畜牧业；建设循环经济可持续发展型畜牧业。在这个背景下，畜牧业企业的经营与管
理方式正发生着革命性的变化，畜牧业面临着巨大的挑战，同时也给畜牧行业带来前
所未有的市场机会。
我国饲料行业市场竞争日趋激烈，小型饲料加工企业分散式、区域化的经
营模式受到了较为严重的冲击。大型饲料加工企业在采购成本控制、质量控制、品牌
体系建设等方面体现出更明显的优势，整个饲料行业正呈现出加速洗牌的趋势。饲料
行业已经进入产业调整阶段，由成长阶段逐步迈向成熟阶段，饲料市场竞争由数量型
向质量型转变，由“散兵游勇”到“集团化”转变，由专业化到产业链整合转变，中
国饲料行业面临良好的发展机遇。
(二)公司发展战略
公司以“保护动物安全，关爱人类健康”为宗旨，坚持“创新、协调、绿
色、开放、共享”的五大发展理念，坚持依法经营和诚信经营，以用户为中心，保障
产品质量，有效利用互联网工具，推动产业结构和产品结构的优化升级，强化业务板
块的协同运作和优势资源的高效利用，致力于打造重大动物疫病防治的产业支撑体系
，现代饲料工业的产业促进体系，现代畜牧业的产业服务体系，打造科技型、国际化
、世界级的大型现代农牧企业，成为安全、高效、专用的动物营养品和动物保健品的
制造商、供应商，现代畜牧业集成服务商，成为中国动保行业、饲料添加剂行业领导
者，畜牧产业服务体系的支撑和核心，为畜牧业绿色发展、养殖业提质增效、农民增
收致富、动物安全和食品安全、环境友好和生态文明服务，为满足人民对美好生活的
向往做贡献。
(三)经营计划
“十四五”期间，充分利用好政策红利，以高质量发展为主线，大力实施
创新驱动战略、资本运营战略、国际化经营战略、信息化战略、人才强企战略、生态
发展战略和转型升级战略，使中牧股份成为贯彻新发展理论，推动产业经济高质量发
展的重要力量，加快建成世界一流企业的步伐，奋力开创新时代高质量发展的新局面
。
公司力争到“十四五”末，中牧股份所属部分企业达到世界一流水平，公
司整体接近世界一流水平。中牧股份将围绕育新机、开新局，在加快建成世界一流企
业的新征程上，通过创新成果的大幅增加、盈利能力实现新的突破、行业影响加速新
的提升、风控能力得到新的加强、产品品质跃上新的台阶、数字经济构建新模式上取
得新成效、公司向心力凝聚得到新的增强，谱写公司高质量发展的新篇章。
(四)可能面对的风险
1.行业风险
饲料企业的上游主要为饲料原料和饲料添加剂企业，饲料原料和添加剂的
质量、货源、价格等均会影响饲料行业。饲料行业的下游是以畜禽养殖为主的养殖业
，养殖行业的景气程度、周期性变动及疫情情况会影响饲料企业的发展。目前，我国
养殖业发展较为稳定，但存在一定的周期性变动，产业的联动性会导致饲料行业受养
殖行业的影响，饲料生产企业需要持续关注下游养殖业的变动情况，提前预判并安排
生产。
2.动物疫情风险
非瘟疫情常态化的模式，让诸多养殖场从业内消失，进而导致部分饲料企
业客源流失，产能下降；非瘟疫情对于养殖业的持续影响，饲料企业之间的竞争更加
剧烈，需要制定更加精细的销售策略，为提供客户个性化的技术服务，同时继续加大
网络销售模式，保证稳定的市场份额。
3.进出口业务风险
面对国际经济形势的不确定性，国际市场大宗农产品价格可能发生波动，
给公司开展贸易业务带来不利影响。公司将加强市场跟踪，加强形势研判，把握采购
时机、合理控制成本。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）科技创新能力
按照十九届五中全会对科技创新的指导思想，从提升企业技术创新能力、
激发人才创新活力和完善科技创新体制机制入手，在将公司建设成为世界一流企业的
目标指引下，通过创新合作研发机制，设立“中牧股份开放科研课题基金”，研发课
题涵盖公司三个板块，利用外部研发平台，弥补了公司关键核心技术短板；深化研发
项目管理和成果奖励工作，不断完善公司科技成果评价机制，加大关键核心技术成果
奖励；新药注册和知识产权转让取得显著成果，专利数量从量变向质变转换；积极拓
宽研发合作渠道，借助中国农科院大批科研人才和大量科技成果，通过科企合作，提
高研发能力和科研实力，加快解决行业发展关键核心技术，努力将科技研发能力转化
为经济发展实力，助力科企融合创新发展。
（二）品牌优势
公司拥有国内兽用生物制品行业中品种较为齐全、技术装备和工艺先进的G
MP企业集群，是我国口蹄疫、高致病性禽流感等重大动物疫病疫苗的定点生产企业，
公司所属生物制品和兽用化药板块生产企业均获得兽药GMP认证和生产许可，严格按
照国家GMP管理要求组织开展生产；部分饲料板块生产工厂通过ISO质量管理体系、职
业健康安全管理体系、环境管理体系、食品安全管理体系（HACCP）认证。公司动物
疫苗产品丰富、质量稳定；通过开发生产安全、高效的动物专用原料药，构成了具有
自主知识产权的兽药原料和预混剂生产体系；公司还是我国复合维生素行业的先行者
，“华罗”品牌受到市场广泛认可。“中牧鹰图形”商标是北京市著名商标，凭借丰
富的产品和稳定的质量，积累了良好的用户口碑和品牌优势。
（三）合规管理
公司高度重视合规管理体系建设，定期梳理经营管理活动中存在的合规风
险，针对重点领域制定了专项合规管理制度，将合规审查工作贯穿于重大事项决策、
重要合同签订、重大项目运营等经营管理过程，并推动合规管理与法律风险防范、监
察、审计、内控、风险管理等工作相统筹、相衔接。报告期内，公司以“强内控、防
风险、促合规”为目标，加强“三道防线”建设，推进内控制度化、制度流程化、流
程信息化，全面风险管理及内部控制体系进一步完善。
（四）人才优势
通过持续优化、完善制度建设工作，不断提升人力资源配置工作；落实中
央企业“双百”工作任务，积极探索公司经理层市场化选聘、契约化管理工作，遵循
市场法则，运用市场化机制，选聘出既德才兼备，又有思路、有闯劲、谋事业、善经
营的经营班子，促进企业实现速度、质量、效益协调发展；按照公平、公正、公开原
则的选聘机制，强化有作为、敢担当的干部本色，一批能力素质突出的员工走上了核
心骨干岗位；充分调研研发人员的绩效考评奖励体系，加大研发团队的激励机制，通
过积极争取研发奖励等优惠政策、设置奖励机制、对研发人员的学习培养和职业路径
的规划，激发科研人员创新热情，促进科技成果的转化。
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