资产重组最新消息
≈≈泰林生物300813≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、主要业务
公司主要业务为微生物检测与控制技术系统产品、有机物分析仪器等制药
装备的研发、制造和销售。
2、主要产品
公司产品包括各类耗材、仪器和设备，可单独或组合应用于无菌药品的生
产和质量检测，同时可以拓展的应用领域包括医疗卫生、食品安全、疾病防控、生物
安全、检验检疫、生物工程、实验动物和环境保护等大健康产业。
（1）微生物检测与控制技术系统产品
泰林生物研制开发的现代微生物检测与控制技术系统
公司自主开发的微生物检测与控制技术系统主要由集菌仪、培养器、无菌
隔离器、无菌传递舱、VHPS灭菌器等产品组成，具体工作原理如下：在洁净的房间内
，通过VHPS灭菌器对空间进行灭菌，降低空间和物体表面生物负载；待检物品通过无
菌传递舱进行表面灭菌后，传入无菌隔离器内，借助集菌仪的蠕动加压，检品通过培
养器进行过滤，对检品中可能含有的微生物进行收集，然后通过无菌操作向培养器内
注入特定的培养基进行微生物培养，通过观察培养结果判定检品是否无菌或微生物含
量是否超标。
公司开发的微生物检测与控制技术系统由相关设备、仪器和耗材组成，根
据功能和用途可分三个产品系列，各产品系列及其代表产品具体如下：
（2）有机物分析仪器
公司有机物分析技术系列及其代表产品的功能和用途介绍如下：
3、经营模式
公司采用集研发、采购、生产、销售为一体经营模式。构建了标准、高效
、持续的研发体系，以市场为导向，开发满足市场需要的产品及解决方案，同时通过
自己的营销体系建立相对稳定的客户群体，并为之提供相关专业服务。
（1）研发模式
为保持公司的持续研发能力，公司设立了多层级、多方向的研发机构。公
司设立泰林研究院主要负责前沿技术方面的研究开发，并建立了涵盖理化、微生物、
电气安全的实验检测中心，该中心不仅提供产品的常规性能检测，还为客户样品提供
售前测试及售后技术检测与分析，对产品的生产改进及客户服务发挥了积极的作用；
同时，公司根据各系列产品的研发、生产和销售管理需求，设立了生命科学、医学工
程、分析仪器等三个独立子公司，各子公司均设有独立的研发部门，承担相关产品系
列的研发工作。此外，公司与中国人民解放军军事医学科学院、中国食品药品检定研
究院、江苏省疾病预防控制中心、北京大学、浙江大学、杭州电子科技大学、浙江省
计量科学研究院、正大青春宝药业有限公司等国内著名科研机构、高等院校和相关企
业展开技术合作，引领行业技术发展。
（2）销售模式
销售管理方面，公司全面应用CRM系统。员工通过CRM系统完成售前售后事
项的录入，执行布置、落实、汇报、检查、评估等五大环节，并将所有客户纳入CRM
系统，打造标准化、精细化的销售管理模式。
公司产品以直销为主，同时为拓展销售渠道、提高产品市场占有率，公司
也存在向部分取得终端用户订单的中间商或区域市场制药机械和医疗产品贸易商销售
公司产品的情况。
（3）生产模式
公司生产的各系列产品可分为标准化产品和定制化产品两种，根据产品特
点，公司分别采取了备货生产和以销定产两种不同的生产模式，具体如下：
在标准化产品中，培养器属于一次性使用的耗材类产品，公司在对销量进
行合理预测后，结合库存商品、在产品数量确定生产计划，同时保持一定的安全库存
，以备客户应急所需；对于其他标准化仪器，公司会在合理预测市场销量的基础上，
制定生产计划，并根据各事业部生产车间实际生产进度、库存量及装配物料到位情况
适时调整生产计划。
对于无菌隔离器、无菌传递舱和VHPS灭菌器等定制化产品，公司根据客户
订单组织生产。
（4）采购模式
公司对外采购的原材料主要包括注塑原料、结构件、电子元器件、功能部
件、辅料，相关原材料国内产业配套健全，市场供应充足，公司按市场价采购。各类
原材料的具体采购模式如下：
注塑原料：对注塑原料的采购以定期订单为主，公司根据供应商列表清单
，在每次下订单前，从列表清单中挑选数家供应商进行询价，同时公司安排专门人员
定期查询中塑网的实时价格行情，待公司管理层逐级审查后确定合理的当期价格。结
构件：公司采购的结构件种类较多，整体上可分为常规类结构件和定制类结构件。其
中常规类结构件属于通用部件，供应充足，采购较为便捷；定制类结构件则需要根据
公司的设计，由供应商进行专门定制。同时，公司采购的定制类结构件中包含了部分
公司自主研发的核心部件，此类核心部件如在外定制，会选取与公司有长期战略合作
关系的供应商，与其签订《核心供应商信用承诺书》，以确保公司核心技术的保密性
和安全性。
功能部件和电子元器件：目前公司采购的功能部件、电子元器件大部分属
于常规型号，由专业生产厂家大规模生产，供应充足。
辅料：目前，公司生产所需的辅料基本属于常规材料，较易采购。对于大
宗辅料，公司则会选取至少两家供应商进行询价、比价，以确定当期合适的采购价格
。公司采购的部分辅料除供生产所需外，也进行对外销售。
4、行业情况
公司所处的行业为制药专用设备制造。制药装备行业是为制药行业提供技
术装备的战略性产业，是制药行业产业升级、技术进步的重要保障。为了促进制药行
业自主创新、结构调整和产业升级，国家出台了一系列的鼓励政策，在《国家中长期
科学和技术发展规划纲要》（2006-2020年）、《医药工业发展规划指南》、《产业
结构调整指导目录》、《国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见》等文件中都有
明确提及。根据上述文件中的相关内容，国家对制药技术创新、药品质量监督管理越
来越重视，导向性也越来越强。随着医疗改革和社会保障机制的不断完善，国家对制
药装备行业的政策导向性将更强，扶持力度将更大，属国家重点鼓励企业自主创新、
实现产业升级的行业。
公司在微生物检测与控制领域的技术研发能力处于行业领先水平，是国内
现代微生物检测技术实施与产品开发的先行者，促进了《中国药典》相关技术与操作
标准的修订及增订，同时围绕客户微生物检测需求进行产品线拓展，构建了完整的微
生物检测与控制技术系统，并制订了相关产品的行业标准。公司主营业务属于目前国
家重点扶持的新兴产业发展方向，行业政策对于我国制药装备行业及公司的中长期经
营发展有着良好的促进作用，有利于企业获得良好发展的政策环境。
二、核心竞争力分析
1、技术研发及产品创新优势
公司是国家级高新技术企业，拥有稳定的核心管理团队。公司建有省级高新技
术企业研发中心，从总部的泰林研究院、实验检测中心，到各子公司独立设置的研发
部门，公司建立了多层次的研发组织架构，坚持以技术创新驱动产品开发的理念，从
行业标准和法规规范上构筑技术壁垒，并围绕客户需求投入相关人才和技术资源，推
动公司产品线持续延展和产品系列的不断完善。
公司关键技术人员稳定，截至报告期末，公司拥有由188名研发人员组成的研发
团队，超过50%的人员具有本科以上学历，拥有覆盖机械、电子、化工、微生物、生
物技术、制药工程、医学检验等多个领域的深厚专业背景和丰富的实务、研发经验，
在国内微生物检测与控制技术装备领域形成了具有影响力的技术研发队伍，基于对行
业发展、产品技术动态及下游客户需求有深刻、准确的认识和把握，为产品的持续升
级和创新提供了强大的技术保障。公司保持每年将占比销售收入10%以上的资金投入
技术研究与新产品开发。经过多年系统的技术研究和产品开发，截至报告期末，公司
已储备了248项技术专利，包括24项发明专利，拥有51项软件著作权，参与制定23项
国家和行业标准，其中13项标准为第一作者，并作为项目牵头承担单位、子项目参与
单位和关键装备研发单位，分别承担了三项“十三五国家科技创新规划--国家重点研
发计划”项目，获得中国制药装备行业协会颁发的“中国制药装备行业技术创新先进
集体一等奖”。
2、客户资源优势
公司业务涵盖生物制药、食品药品检验检疫、医疗卫生、生物安全、细胞治疗
及生命科学研究等领域，向客户提供包括微生物检测设备及耗材、洁净环境控制设备
、制药用水检测设备、低温消毒灭菌设备、细胞与基因治疗GMP生产装备等产品，并
围绕下游客户的具体需求，进行了一系列的产品线拓展与开发，进一步完善公司产品
线，并不断提升技术和服务水平，积累了丰富的客户资源。
公司客户数量达数千家，覆盖了制药企业、食品药品检验检疫与监督管理机构
、医疗卫生机构、科研单位等多个领域。
其中制药企业客户近1400家，包括药明康德（603259）、康希诺生物（港股618
5）、金斯瑞生物科技（01548）、科伦药业（002422）、上海医药（601607）、恒瑞
医药（600276）、中国生物（港股01177）、凯莱英（300358）、华大基因（300676
）、华东医药（000963）、复星凯特、信达生物（港股01801）、宜明医疗、可瑞生
物等国内外知名制药企业；400余家医疗卫生单位，包括中国人民解放军总医院、四
川大学华西医学院、华中科技大学附属协和医院、华中科技大学附属同济医院、首都
医科大学附属北京地坛医院、首都医科大学附属北京佑安医院、郑州大学第一附属医
院、中国疾病预防控制中心、四川省疾病预防中心、江苏省疾病预防控制中心、天津
市疾病预防控制中心、上海市疾病预防控制中心等；食品药品监督检验机构200余家
，包括中国食品药品检定研究院、北京市药品检验所、上海市食品药品检验所、浙江
省食品药品检验所、四川省食品药品检验检测院等；20余家科研单位包括中国科学院
动物研究所、中国人民解放军军事医学科学院军事兽医研究所、中国科学院武汉病毒
研究所等多家科研院所；以及云南省出入境、北京海关、大连海关、泉州海关等。为
客户提供微生物检测、环境控制、细胞制备、消毒与生物安全防护等相关产品。
凭借与业内众多知名制药企业、检验检疫机构、医疗卫生机构和科研院所长期
稳定的合作关系，公司在业内获得了较好的口碑，为经营业绩的持续快速增长奠定了
坚实基础。
3、产品质量优势
公司拥有多年的微生物检测与控制技术系统相关产品制造经验，具备成熟的生
产研发基地，并已通过ISO9001:2015质量管理体系、ISO14001:2015环境管理体系的
认证。公司制定了严格的产品检验流程来确保产品质量，例如，培养器的生产过程中
，公司通过在超声波焊接应用、瓶体气密性、灭菌可靠性、泵管材质及制作工艺等方
面进行严格规范的检验，保证了该产品通过无菌测试、微生物恢复生长等验证、测试
，确保质量的持续稳定可靠。
同时，公司打造了模具、注塑、灭菌、钣金、金工、装配、检验、验证等完整
的生产工艺技术路线，主要仪器、设备的大部分结构件和关键功能部件均由公司自主
设计并向外部单位定制采购，核心零部件自行加工，产品通过专业技术工人装配调试
进行生产，提高了产品质量的可靠性和为客户提供技术验证服务的能力。此外，公司
除了拥有相关产品软硬件技术人才外，还储备了具有无菌检查操作知识的专业人才，
因而公司在产品设计过程中能够从使用细节方面关注下游客户的操作习惯，使得公司
产品相比竞争对手的同类产品在设计和使用方面具有更好的用户体验。
为进一步提升产品质量，公司研发部门邀请国家可靠性设计标准的起草人和可
靠性设计和检测方面的专家进行了多轮的可靠性设计和检测方面的培训，将可靠性设
计和检测过程导入产品设计和生产全过程。通过可靠性设计和管理，公司将产品质量
的关注点从出厂时的质量管控转移到了产品使用寿命中的全过程跟踪，对公司产品质
量管理延伸到用户现场。为此，公司的主要仪器、设备类产品，都进行了产品维护和
故障的自诊断系统的设计，使用时可根据设备使用规范及具体的使用情况，主动提醒
用户对设备进行常规维护，如主动提醒更换耗材，提示用户关注自动检测易损件的状
况并及时更换。对易发故障部件的检测和反馈进行冗余设计，这样一旦出现部件运行
或者检测异常，系统可自动记录和提醒，避免非预期状态下的使用给客户带来损失。
智能的故障诊断系统也使公司售后服务工作效率和质量大大得到了提升，进一步提升
了用户的使用体验。
4、产品系列优势
公司是国内最早针对现代微生物检测方法研制开发并规模化生产集菌仪、培养
器等微生物检测仪器及配套耗材的企业。经过长期的行业经验积累和持续的研发创新
，公司现已围绕制药企业客户的具体需求开展了一系列产品线延展与创新，形成了微
生物检测技术系列、隔离技术系列、灭菌技术系列、有机物分析技术系列等四大产品
系列，以及集菌仪、培养器、无菌隔离器、无菌传递舱、VHPS灭菌器、TOC分析仪和
细胞治疗产业化装备等代表性产品；除代表性产品外，公司同时针对下游客户使用需
要开发了微生物检验仪、滤膜孔径测定仪、过滤器完整性测试仪、手套完整性测试仪
、自动进样器、生物指示剂、化学指示剂等微生物检测与控制技术系统的配套仪器和
耗材。
完备的产品系列，一方面使公司有能力为下游目标客户提供从空间环境灭菌、
无菌隔离、无菌传递等无菌环境控制到微生物检测与分析的完整解决方案，为客户创
造了一站式采购的条件；另一方面，通过软硬件开发，使相关产品实现技术标准、数
据接口及信息传输协议对接，协助用户对微生物检测各环节的数据进行高效追踪、自
动记录和整合管理，构筑了泰林生物全产品线的统一技术系统平台，为其他竞争对手
同类产品的接入设置了兼容性障碍，提高了客户对公司产品的系统化采购需求。
5、区域优势
公司位于长三角经济区域内的杭州市。长三角经济区是我国最富活力的经济区
域之一，形成了发达的制造业产业集群，区内产业门类齐全，交通物流十分发达，运
输物流资源处于全国领先地位，使公司的生产经营活动具备了完整的产业配套、及时
的原材料供应和便捷、高效、低成本的物流运输等特点；此外，长三角地区丰富的人
力资源，高技术人才的聚集效应，也充分满足了公司对管理和技术人才的需求。因此
，公司的生产经营能够充分享受到长三角地区的区域优势。
三、公司面临的风险和应对措施
（一）行业政策变化的风险。公司所处制药装备制造业及其下游医药制造业是
国家宏观调控和产业政策鼓励发展的朝阳行业，但由于医药制造业的监管特殊性，行
业发展受国家法律法规、产业政策尤其是《中国药典》和GMP监管的影响较大。
《中国药典》收载药品质量标准及其对应的原辅料、产成品检验要求和检验方
法，其重要特点是法定性和规范性；GMP是一套为了实现药典规定的药品标准和规格
、保障药品在受控条件下持续生产的体系，要求制药企业从原料、人员、设施设备、
生产过程、包装运输、质量控制等各方面均能持续受控，形成一套完备的药品生产质
量保障体系，把药品生产过程中的不合格风险降到最低。产品符合《中国药典》检验
方法或检验条件要求及满足新版GMP实施指导要求的制药装备企业，在药典修订实施
和GMP核查期间迎来销售收入的显著增长，而不符合要求的制药装备企业将被淘汰。
同时，作为一个受监管程度较高的行业，医药制造业的监管部门包括国家及各级地方
药品监督管理部门等，该等监管部门制定相关的政策法规，对医药制造业实施监管。
目前，我国正积极推进医疗卫生事业的发展，深化医药卫生体制的改革，针对医药管
理体制和运行机制、医疗卫生保障体制、医药监管等方面存在的问题将逐步出台相应
的改革措施。随着医药制造业监管日益趋严，一旦医改方案发生变动，将很可能进一
步加剧国内医药制造业的竞争，这些都将对行业相关企业新建扩建产能产生影响，进
而影响其在固
定资产领域的投资。因此，虽然我国医药行业规范化进程具有持续性和长期性
，行业固定资产投资将保持增长趋势，但在行业规范化进程中，行业监管政策始终处
于动态调整和变化的过程，作为阶段性规范化成果的各项法规政策的颁布和实施，会
在短期内对制药装备市场需求、生产企业技术研发效率、产品生命周期等产生影响，
使得医药行业的固定资产投资需求往往会集中出现在法规要求的整改时间节点前，并
在时间节点过后出现短暂的需求回落，呈现周期性震荡上行的特征。这样一方面会导
致行业固定资产投资在短期出现一定波动，对制药装备生产企业的经营业绩造成冲击
；另一方面，如果制药装备生产企业不能深刻理解行业法规导向，正确把握行业监管
方向，并及时根据监管政策要求提升技术研发水平、完善产品功能开发，将削弱企业
产品的生命力和市场竞争优势，进而可能对企业生产经营和发展造成不利影响。
应对措施：公司将加强市场研究，关注国家宏观政策、经济形势和市场动向，
适时调整发展战略，积极将风险转化为机会，通过灵活、主动的销售政策积极应对政
策变化的风险；同时，在巩固已有市场的前提下，公司将采取加大市场开发力度、多
元化市场策略等措施，加大海外市场开拓力度，通过提升市场覆盖的广度、深度来分
散局部风险，并不断提升已有产品的应用领域和市场占有率，创造公司新的盈利增长
点。
（二）技术人员流失和技术失密风险。制药装备制造业是技术密集型行业，企
业产品的生产、加工过程对技术水平要求较高，为此公司组建了一支具有较大规模和
较强技术实力的研发团队，每年投入较多资源开展技术研发和产品开发。关键技术人
员对公司的产品创新、持续发展起着重要作用，技术人员的稳定性对公司的发展也具
有重要影响。虽然公司已经建立了相对完善的技术研发管理机制，并采取了一系列吸
引和稳定技术人员的激励措施。但是随着行业竞争的日趋激烈，行业内竞争对手对技
术人才的争夺也将加剧，如果公司不能有效避免核心技术人员流失，或产品技术机密
被泄露，将会削弱公司的技术优势，甚至对公司造成一定程度的经济利益损失。
应对措施：公司采取了包括改善工作环境、提供发展机会、开拓招聘渠道等一
系列措施，从人才引进、保留、培养及激励等多方面着手来保持核心技术骨干的稳定
，通过建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，并充分调动员工的积极
性和创造性，以保证公司的技术研发实力保持领先地位。
（三）新产品、新技术开发的风险。制药装备制造业产品具有因技术发展和客
户需求而快速升级换代的特点，生产技术日新月异，产品生命周期较短。随着技术进
步和下游市场需求的不断变化，制药装备生产企业研发的新技术、新工艺、新产品也
不断涌现，保持持续的技术创新及新产品开发，并使其适应市场需求变化和行业发展
趋势，是制药装备业企业能够长期健康发展的关键。公司历来重视技术研发的投入，
注重提高企业的自主创新能力，在技术更新换代以及新产品研制方面处于业内前列，
并已经形成了较为成熟的技术创新机制。但新产品、新技术的开发需要投入大量的人
力和财力，需要一定的研发周期，且开发过程不确定因素较多，完成研发的新产品、
新技术还存在能否及时实现产业化生产并盈利的问题，因此，公司面临新产品、新技
术的开发风险。
应对措施：公司将持续加大研发投入，在满足客户及市场需求的前提下持续进
行新产品、新技术的开发，并对公司产品进行改造升级，同时不断探索行业前沿技术
，并实现产业化，以实现公司业务的持续增长。
（四）新产品市场拓展不足及市场竞争加剧的风险
公司注重技术研发，多年来积累、储备了一批专利技术，在行业中始终保持领
先优势。公司近来推出了针对细胞治疗产业化、生物降解检测等领域拓展的产品，存
在对下游客户的市场开拓不及预期、下游客户对公司新业务和产品的认可度不足、品
牌接受度不高的可能性，从而影响项目预期效益的实现。随着国家在食品、药品安全
、医疗卫生、环境保护等方面的法规逐步完善和进一步落实，微生物检测与控制领域
、水中有机物分析领域等细分市场对集菌仪、培养器、无菌隔离器、无菌传递舱、VH
PS灭菌器、TOC分析仪等产品的需求将进一步增加，同时也将引来更多的竞争对手。
公司同类产品的生产厂家日益增多，虽然竞争对手整体所占市场份额较小，产品市场
认可度不高，但通过仿制专利到期产品、低价竞争等手段，仍会对相关产品的市场秩
序造成冲击，导致市场竞争日趋激烈。虽然公司将继续坚持以技术为先，增强核心竞
争力，积极开发、储备新技术，同时在原有国内市场的基础上逐步拓宽海外市场，但
面对一个快速发展的朝阳产业，公司未来仍将面临产品市场竞争逐步加剧的风险。
应对措施：公司制定了精准的营销策略，积极拓展防疫机构、医疗卫生、科研
机构、疫苗研制单位等领域客户，在原有以直销为主的销售模式基础上，大力发展各
区域经销商渠道，提高产品覆盖率。积极参与药机展、细胞产业大会等行业展会，展
示公司产品和技术实力，提升公司知名度和品牌影响力，积极拓展海外市场。
(五）实际控制人控制的风险。公司实际控制人为叶大林和倪卫菊夫妇，二人合
计直接持有公司59.32%的股份；同时，叶大林系高得投资执行事务合伙人，通过高得
投资间接控制公司7.22%股份；且叶大林担任公司董事长、总经理，倪卫菊担任公司
董事。实际控制人持股比例较高，有能力对公司的经营管理活动产生较大影响；若公
司实际控制人利用其控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能
给公司经营和其他股东带来风险。
应对措施：公司董事会将加强对实际控制人、董事、监事以及高级管理人员的
培训及管理，并建立健全公司法人治理结构以及内部控制制度和程序，依照公司章程
，提高规范运作水平，并按照相关法律法规要求及时履行信息披露义务。
上述提示未包括公司可能发生但未列示的其他风险，请投资者谨慎投资。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
2021年一季度，公司实现营业收入为4,804.32万元，较去年同期增长17.88
%； 利润总额1090.08万元，较去年同期增长30.79%；归属于上市公司股东的净利润9
59.83万元，较去年同期增长30.63%。报告期公司经营业绩保持平稳增长，主要是公
司经营管理持续优化，各产品系列订单持续增长。
重要研发项目的进展及影响
细胞制备工作站完成了蜂巢培养系统转运单元的结构改进，大容量CO2培养
箱的结构设计，对软件程序进行了升级并完成了验证；完成了新型集菌仪的性能验证
。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
2020年一季度的前5大供应商分别为：德同（北京）科技发展有限公司、杭
州固德物资有限公司、杭州科捷模型有限公司、浙江拓峰自动化设备有限公司、北京
大川机械电子设备有限公司；2021年一季度的前5大供应商分别为：德同（北京）科
技发展有限公司、杭州天雕智造模型有限公司、上海思百吉仪器系统有限公司、杭州
旭龙模具有限公司、无锡市汇君金属制品有限公司；2020年一季度受疫情的影响，本
公司去年同期的灭菌技术系列产品所需物料采购需求变大，并且由于疫情影响，一些
原本外协加工材料自改成自己加工等原因，导致前5大供应商发生变化。不存在严重
依赖少数供应商的情况。总体上，
前5大供应商的变化情况对未来经营不构成重大影响。
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
2020年一季度的前5大客户分别为：河南省宇安医疗科技开发有限公司、杭
州泽硕医疗科技有限公司、北京华晟智睿科技有限公司、宁波博翔医疗科技发展有限
公司、杭州澳纬贸易有限公司；2021年一季度的前5大客户分别为：上海惠凡生物科
技有限公司、中国医学科学院医学生物学研究所、云南臻劲生物科技有限公司、甘肃
泰和瑞贸易有限公司、上海楚赛贸易有限公司；2020年一季度受疫情的影响，本公司
的去年灭菌技术系列产品销量增加较大，前五大客户主要是灭菌技术系列产品的客户
，而2021年随着疫情影响进一步减少，制药企业的采购和交付增加，导致前5大客户
发生变化。报告期内，前5大客户都发生了变化，不存在严重依赖少数客户的情况。
总体上，公司前5大客户的变化情况对未来经营不构成重大影响。
年度经营计划在报告期内的执行情况
2020年一季度实现营业总收入 4,804.32 万元，较去年同期增长17.88%；
归属于上市公司股东的净利润959.83万元，较去年同期增长30.63%，其他各项经营计
划均按年度计划正常开展。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、主要业务
公司主要业务为微生物检测与控制技术系统产品、有机物分析仪器等制药
装备的研发、制造和销售。
2、主要产品
公司产品包括各类耗材、仪器和设备，可单独或组合应用于无菌药品的生
产和质量检测，同时可以拓展的应用领域包括医疗卫生、食品安全、疾病防控、生物
安全、检验检疫、生物工程、实验动物和环境保护等大健康产业。
（1）微生物检测与控制技术系统产品
泰林生物研制开发的现代微生物检测与控制技术系统
公司自主开发的微生物检测与控制技术系统主要由集菌仪、培养器、无菌
隔离器、无菌传递舱、VHPS灭菌器等产品组成，具体工作原理如下：在洁净的房间内
，通过VHPS灭菌器对空间进行灭菌，降低空间和物体表面生物负载；待检物品通过无
菌传递舱进行表面灭菌后，传入无菌隔离器内，借助集菌仪的蠕动加压，检品通过培
养器进行过滤，对检品中可能含有的微生物进行收集，然后通过无菌操作向培养器内
注入特定的培养基进行微生物培养，通过观察培养结果判定检品是否无菌或微生物含
量是否超标。
公司开发的微生物检测与控制技术系统由相关设备、仪器和耗材组成，根
据功能和用途可分三个产品系列，各产品系列及其代表产品具体如下：
（2）有机物分析仪器
公司有机物分析技术系列及其代表产品的功能和用途介绍如下：
3、经营模式
公司采用集研发、采购、生产、销售为一体经营模式。构建了标准、高效
、持续的研发体系，以市场为导向，开发满足市场需要的产品及解决方案，同时通过
自己的营销体系建立相对稳定的客户群体，并为之提供相关专业服务。
（1）研发模式
为保持公司的持续研发能力，公司设立了多层级、多方向的研发机构。公
司设立泰林研究院主要负责前沿技术方面的研究开发，并建立了涵盖理化、微生物、
电气安全的实验检测中心，该中心不仅提供产品的常规性能检测，还为客户样品提供
售前测试及售后技术检测与分析，对产品的生产改进及客户服务发挥了积极的作用；
同时，公司根据各系列产品的研发、生产和销售管理需求，设立了生命科学、医学工
程、分析仪器等三个独立子公司，各子公司均设有独立的研发部门，承担相关产品系
列的研发工作。此外，公司与中国人民解放军军事医学科学院、中国食品药品检定研
究院、江苏省疾病预防控制中心、北京大学、浙江大学、杭州电子科技大学、浙江省
计量科学研究院、正大青春宝药业有限公司等国内著名科研机构、高等院校和相关企
业展开技术合作，引领行业技术发展。
（2）销售模式
销售管理方面，公司全面应用CRM系统。员工通过CRM系统完成售前售后事
项的录入，执行布置、落实、汇报、检查、评估等五大环节，并将所有客户纳入CRM
系统，打造标准化、精细化的销售管理模式。
公司产品以直销为主，同时为拓展销售渠道、提高产品市场占有率，公司
也存在向部分取得终端用户订单的中间商或区域市场制药机械和医疗产品贸易商销售
公司产品的情况。
（3）生产模式
公司生产的各系列产品可分为标准化产品和定制化产品两种，根据产品特
点，公司分别采取了备货生产和以销定产两种不同的生产模式，具体如下：
在标准化产品中，培养器属于一次性使用的耗材类产品，公司在对销量进
行合理预测后，结合库存商品、在产品数量确定生产计划，同时保持一定的安全库存
，以备客户应急所需；对于其他标准化仪器，公司会在合理预测市场销量的基础上，
制定生产计划，并根据各事业部生产车间实际生产进度、库存量及装配物料到位情况
适时调整生产计划。
对于无菌隔离器、无菌传递舱和VHPS灭菌器等定制化产品，公司根据客户
订单组织生产。
（4）采购模式
公司对外采购的原材料主要包括注塑原料、结构件、电子元器件、功能部
件、辅料，相关原材料国内产业配套健全，市场供应充足，公司按市场价采购。各类
原材料的具体采购模式如下：
注塑原料：对注塑原料的采购以定期订单为主，公司根据供应商列表清单
，在每次下订单前，从列表清单中挑选数家供应商进行询价，同时公司安排专门人员
定期查询中塑网的实时价格行情，待公司管理层逐级审查后确定合理的当期价格。结
构件：公司采购的结构件种类较多，整体上可分为常规类结构件和定制类结构件。其
中常规类结构件属于通用部件，供应充足，采购较为便捷；定制类结构件则需要根据
公司的设计，由供应商进行专门定制。同时，公司采购的定制类结构件中包含了部分
公司自主研发的核心部件，此类核心部件如在外定制，会选取与公司有长期战略合作
关系的供应商，与其签订《核心供应商信用承诺书》，以确保公司核心技术的保密性
和安全性。
功能部件和电子元器件：目前公司采购的功能部件、电子元器件大部分属
于常规型号，由专业生产厂家大规模生产，供应充足。
辅料：目前，公司生产所需的辅料基本属于常规材料，较易采购。对于大
宗辅料，公司则会选取至少两家供应商进行询价、比价，以确定当期合适的采购价格
。公司采购的部分辅料除供生产所需外，也进行对外销售。
4、行业情况
公司所处的行业为制药专用设备制造。制药装备行业是为制药行业提供技
术装备的战略性产业，是制药行业产业升级、技术进步的重要保障。为了促进制药行
业自主创新、结构调整和产业升级，国家出台了一系列的鼓励政策，在《国家中长期
科学和技术发展规划纲要》（2006-2020年）、《医药工业发展规划指南》、《产业
结构调整指导目录》、《国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见》等文件中都有
明确提及。根据上述文件中的相关内容，国家对制药技术创新、药品质量监督管理越
来越重视，导向性也越来越强。随着医疗改革和社会保障机制的不断完善，国家对制
药装备行业的政策导向性将更强，扶持力度将更大，属国家重点鼓励企业自主创新、
实现产业升级的行业。
公司在微生物检测与控制领域的技术研发能力处于行业领先水平，是国内
现代微生物检测技术实施与产品开发的先行者，促进了《中国药典》相关技术与操作
标准的修订及增订，同时围绕客户微生物检测需求进行产品线拓展，构建了完整的微
生物检测与控制技术系统，并制订了相关产品的行业标准。公司主营业务属于目前国
家重点扶持的新兴产业发展方向，行业政策对于我国制药装备行业及公司的中长期经
营发展有着良好的促进作用，有利于企业获得良好发展的政策环境。
二、核心竞争力分析
1、技术研发及产品创新优势
公司是国家级高新技术企业，拥有稳定的核心管理团队。公司建有省级高新技
术企业研发中心，从总部的泰林研究院、实验检测中心，到各子公司独立设置的研发
部门，公司建立了多层次的研发组织架构，坚持以技术创新驱动产品开发的理念，从
行业标准和法规规范上构筑技术壁垒，并围绕客户需求投入相关人才和技术资源，推
动公司产品线持续延展和产品系列的不断完善。
公司关键技术人员稳定，截至报告期末，公司拥有由188名研发人员组成的研发
团队，超过50%的人员具有本科以上学历，拥有覆盖机械、电子、化工、微生物、生
物技术、制药工程、医学检验等多个领域的深厚专业背景和丰富的实务、研发经验，
在国内微生物检测与控制技术装备领域形成了具有影响力的技术研发队伍，基于对行
业发展、产品技术动态及下游客户需求有深刻、准确的认识和把握，为产品的持续升
级和创新提供了强大的技术保障。公司保持每年将占比销售收入10%以上的资金投入
技术研究与新产品开发。经过多年系统的技术研究和产品开发，截至报告期末，公司
已储备了248项技术专利，包括24项发明专利，拥有51项软件著作权，参与制定23项
国家和行业标准，其中13项标准为第一作者，并作为项目牵头承担单位、子项目参与
单位和关键装备研发单位，分别承担了三项“十三五国家科技创新规划--国家重点研
发计划”项目，获得中国制药装备行业协会颁发的“中国制药装备行业技术创新先进
集体一等奖”。
2、客户资源优势
公司业务涵盖生物制药、食品药品检验检疫、医疗卫生、生物安全、细胞治疗
及生命科学研究等领域，向客户提供包括微生物检测设备及耗材、洁净环境控制设备
、制药用水检测设备、低温消毒灭菌设备、细胞与基因治疗GMP生产装备等产品，并
围绕下游客户的具体需求，进行了一系列的产品线拓展与开发，进一步完善公司产品
线，并不断提升技术和服务水平，积累了丰富的客户资源。
公司客户数量达数千家，覆盖了制药企业、食品药品检验检疫与监督管理机构
、医疗卫生机构、科研单位等多个领域。
其中制药企业客户近1400家，包括药明康德（603259）、康希诺生物（港股618
5）、金斯瑞生物科技（01548）、科伦药业（002422）、上海医药（601607）、恒瑞
医药（600276）、中国生物（港股01177）、凯莱英（300358）、华大基因（300676
）、华东医药（000963）、复星凯特、信达生物（港股01801）、宜明医疗、可瑞生
物等国内外知名制药企业；400余家医疗卫生单位，包括中国人民解放军总医院、四
川大学华西医学院、华中科技大学附属协和医院、华中科技大学附属同济医院、首都
医科大学附属北京地坛医院、首都医科大学附属北京佑安医院、郑州大学第一附属医
院、中国疾病预防控制中心、四川省疾病预防中心、江苏省疾病预防控制中心、天津
市疾病预防控制中心、上海市疾病预防控制中心等；食品药品监督检验机构200余家
，包括中国食品药品检定研究院、北京市药品检验所、上海市食品药品检验所、浙江
省食品药品检验所、四川省食品药品检验检测院等；20余家科研单位包括中国科学院
动物研究所、中国人民解放军军事医学科学院军事兽医研究所、中国科学院武汉病毒
研究所等多家科研院所；以及云南省出入境、北京海关、大连海关、泉州海关等。为
客户提供微生物检测、环境控制、细胞制备、消毒与生物安全防护等相关产品。
凭借与业内众多知名制药企业、检验检疫机构、医疗卫生机构和科研院所长期
稳定的合作关系，公司在业内获得了较好的口碑，为经营业绩的持续快速增长奠定了
坚实基础。
3、产品质量优势
公司拥有多年的微生物检测与控制技术系统相关产品制造经验，具备成熟的生
产研发基地，并已通过ISO9001:2015质量管理体系、ISO14001:2015环境管理体系的
认证。公司制定了严格的产品检验流程来确保产品质量，例如，培养器的生产过程中
，公司通过在超声波焊接应用、瓶体气密性、灭菌可靠性、泵管材质及制作工艺等方
面进行严格规范的检验，保证了该产品通过无菌测试、微生物恢复生长等验证、测试
，确保质量的持续稳定可靠。
同时，公司打造了模具、注塑、灭菌、钣金、金工、装配、检验、验证等完整
的生产工艺技术路线，主要仪器、设备的大部分结构件和关键功能部件均由公司自主
设计并向外部单位定制采购，核心零部件自行加工，产品通过专业技术工人装配调试
进行生产，提高了产品质量的可靠性和为客户提供技术验证服务的能力。此外，公司
除了拥有相关产品软硬件技术人才外，还储备了具有无菌检查操作知识的专业人才，
因而公司在产品设计过程中能够从使用细节方面关注下游客户的操作习惯，使得公司
产品相比竞争对手的同类产品在设计和使用方面具有更好的用户体验。
为进一步提升产品质量，公司研发部门邀请国家可靠性设计标准的起草人和可
靠性设计和检测方面的专家进行了多轮的可靠性设计和检测方面的培训，将可靠性设
计和检测过程导入产品设计和生产全过程。通过可靠性设计和管理，公司将产品质量
的关注点从出厂时的质量管控转移到了产品使用寿命中的全过程跟踪，对公司产品质
量管理延伸到用户现场。为此，公司的主要仪器、设备类产品，都进行了产品维护和
故障的自诊断系统的设计，使用时可根据设备使用规范及具体的使用情况，主动提醒
用户对设备进行常规维护，如主动提醒更换耗材，提示用户关注自动检测易损件的状
况并及时更换。对易发故障部件的检测和反馈进行冗余设计，这样一旦出现部件运行
或者检测异常，系统可自动记录和提醒，避免非预期状态下的使用给客户带来损失。
智能的故障诊断系统也使公司售后服务工作效率和质量大大得到了提升，进一步提升
了用户的使用体验。
4、产品系列优势
公司是国内最早针对现代微生物检测方法研制开发并规模化生产集菌仪、培养
器等微生物检测仪器及配套耗材的企业。经过长期的行业经验积累和持续的研发创新
，公司现已围绕制药企业客户的具体需求开展了一系列产品线延展与创新，形成了微
生物检测技术系列、隔离技术系列、灭菌技术系列、有机物分析技术系列等四大产品
系列，以及集菌仪、培养器、无菌隔离器、无菌传递舱、VHPS灭菌器、TOC分析仪和
细胞治疗产业化装备等代表性产品；除代表性产品外，公司同时针对下游客户使用需
要开发了微生物检验仪、滤膜孔径测定仪、过滤器完整性测试仪、手套完整性测试仪
、自动进样器、生物指示剂、化学指示剂等微生物检测与控制技术系统的配套仪器和
耗材。
完备的产品系列，一方面使公司有能力为下游目标客户提供从空间环境灭菌、
无菌隔离、无菌传递等无菌环境控制到微生物检测与分析的完整解决方案，为客户创
造了一站式采购的条件；另一方面，通过软硬件开发，使相关产品实现技术标准、数
据接口及信息传输协议对接，协助用户对微生物检测各环节的数据进行高效追踪、自
动记录和整合管理，构筑了泰林生物全产品线的统一技术系统平台，为其他竞争对手
同类产品的接入设置了兼容性障碍，提高了客户对公司产品的系统化采购需求。
5、区域优势
公司位于长三角经济区域内的杭州市。长三角经济区是我国最富活力的经济区
域之一，形成了发达的制造业产业集群，区内产业门类齐全，交通物流十分发达，运
输物流资源处于全国领先地位，使公司的生产经营活动具备了完整的产业配套、及时
的原材料供应和便捷、高效、低成本的物流运输等特点；此外，长三角地区丰富的人
力资源，高技术人才的聚集效应，也充分满足了公司对管理和技术人才的需求。因此
，公司的生产经营能够充分享受到长三角地区的区域优势。
三、公司面临的风险和应对措施
（一）行业政策变化的风险。公司所处制药装备制造业及其下游医药制造业是
国家宏观调控和产业政策鼓励发展的朝阳行业，但由于医药制造业的监管特殊性，行
业发展受国家法律法规、产业政策尤其是《中国药典》和GMP监管的影响较大。
《中国药典》收载药品质量标准及其对应的原辅料、产成品检验要求和检验方
法，其重要特点是法定性和规范性；GMP是一套为了实现药典规定的药品标准和规格
、保障药品在受控条件下持续生产的体系，要求制药企业从原料、人员、设施设备、
生产过程、包装运输、质量控制等各方面均能持续受控，形成一套完备的药品生产质
量保障体系，把药品生产过程中的不合格风险降到最低。产品符合《中国药典》检验
方法或检验条件要求及满足新版GMP实施指导要求的制药装备企业，在药典修订实施
和GMP核查期间迎来销售收入的显著增长，而不符合要求的制药装备企业将被淘汰。
同时，作为一个受监管程度较高的行业，医药制造业的监管部门包括国家及各级地方
药品监督管理部门等，该等监管部门制定相关的政策法规，对医药制造业实施监管。
目前，我国正积极推进医疗卫生事业的发展，深化医药卫生体制的改革，针对医药管
理体制和运行机制、医疗卫生保障体制、医药监管等方面存在的问题将逐步出台相应
的改革措施。随着医药制造业监管日益趋严，一旦医改方案发生变动，将很可能进一
步加剧国内医药制造业的竞争，这些都将对行业相关企业新建扩建产能产生影响，进
而影响其在固
定资产领域的投资。因此，虽然我国医药行业规范化进程具有持续性和长期性
，行业固定资产投资将保持增长趋势，但在行业规范化进程中，行业监管政策始终处
于动态调整和变化的过程，作为阶段性规范化成果的各项法规政策的颁布和实施，会
在短期内对制药装备市场需求、生产企业技术研发效率、产品生命周期等产生影响，
使得医药行业的固定资产投资需求往往会集中出现在法规要求的整改时间节点前，并
在时间节点过后出现短暂的需求回落，呈现周期性震荡上行的特征。这样一方面会导
致行业固定资产投资在短期出现一定波动，对制药装备生产企业的经营业绩造成冲击
；另一方面，如果制药装备生产企业不能深刻理解行业法规导向，正确把握行业监管
方向，并及时根据监管政策要求提升技术研发水平、完善产品功能开发，将削弱企业
产品的生命力和市场竞争优势，进而可能对企业生产经营和发展造成不利影响。
应对措施：公司将加强市场研究，关注国家宏观政策、经济形势和市场动向，
适时调整发展战略，积极将风险转化为机会，通过灵活、主动的销售政策积极应对政
策变化的风险；同时，在巩固已有市场的前提下，公司将采取加大市场开发力度、多
元化市场策略等措施，加大海外市场开拓力度，通过提升市场覆盖的广度、深度来分
散局部风险，并不断提升已有产品的应用领域和市场占有率，创造公司新的盈利增长
点。
（二）技术人员流失和技术失密风险。制药装备制造业是技术密集型行业，企
业产品的生产、加工过程对技术水平要求较高，为此公司组建了一支具有较大规模和
较强技术实力的研发团队，每年投入较多资源开展技术研发和产品开发。关键技术人
员对公司的产品创新、持续发展起着重要作用，技术人员的稳定性对公司的发展也具
有重要影响。虽然公司已经建立了相对完善的技术研发管理机制，并采取了一系列吸
引和稳定技术人员的激励措施。但是随着行业竞争的日趋激烈，行业内竞争对手对技
术人才的争夺也将加剧，如果公司不能有效避免核心技术人员流失，或产品技术机密
被泄露，将会削弱公司的技术优势，甚至对公司造成一定程度的经济利益损失。
应对措施：公司采取了包括改善工作环境、提供发展机会、开拓招聘渠道等一
系列措施，从人才引进、保留、培养及激励等多方面着手来保持核心技术骨干的稳定
，通过建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，并充分调动员工的积极
性和创造性，以保证公司的技术研发实力保持领先地位。
（三）新产品、新技术开发的风险。制药装备制造业产品具有因技术发展和客
户需求而快速升级换代的特点，生产技术日新月异，产品生命周期较短。随着技术进
步和下游市场需求的不断变化，制药装备生产企业研发的新技术、新工艺、新产品也
不断涌现，保持持续的技术创新及新产品开发，并使其适应市场需求变化和行业发展
趋势，是制药装备业企业能够长期健康发展的关键。公司历来重视技术研发的投入，
注重提高企业的自主创新能力，在技术更新换代以及新产品研制方面处于业内前列，
并已经形成了较为成熟的技术创新机制。但新产品、新技术的开发需要投入大量的人
力和财力，需要一定的研发周期，且开发过程不确定因素较多，完成研发的新产品、
新技术还存在能否及时实现产业化生产并盈利的问题，因此，公司面临新产品、新技
术的开发风险。
应对措施：公司将持续加大研发投入，在满足客户及市场需求的前提下持续进
行新产品、新技术的开发，并对公司产品进行改造升级，同时不断探索行业前沿技术
，并实现产业化，以实现公司业务的持续增长。
（四）新产品市场拓展不足及市场竞争加剧的风险
公司注重技术研发，多年来积累、储备了一批专利技术，在行业中始终保持领
先优势。公司近来推出了针对细胞治疗产业化、生物降解检测等领域拓展的产品，存
在对下游客户的市场开拓不及预期、下游客户对公司新业务和产品的认可度不足、品
牌接受度不高的可能性，从而影响项目预期效益的实现。随着国家在食品、药品安全
、医疗卫生、环境保护等方面的法规逐步完善和进一步落实，微生物检测与控制领域
、水中有机物分析领域等细分市场对集菌仪、培养器、无菌隔离器、无菌传递舱、VH
PS灭菌器、TOC分析仪等产品的需求将进一步增加，同时也将引来更多的竞争对手。
公司同类产品的生产厂家日益增多，虽然竞争对手整体所占市场份额较小，产品市场
认可度不高，但通过仿制专利到期产品、低价竞争等手段，仍会对相关产品的市场秩
序造成冲击，导致市场竞争日趋激烈。虽然公司将继续坚持以技术为先，增强核心竞
争力，积极开发、储备新技术，同时在原有国内市场的基础上逐步拓宽海外市场，但
面对一个快速发展的朝阳产业，公司未来仍将面临产品市场竞争逐步加剧的风险。
应对措施：公司制定了精准的营销策略，积极拓展防疫机构、医疗卫生、科研
机构、疫苗研制单位等领域客户，在原有以直销为主的销售模式基础上，大力发展各
区域经销商渠道，提高产品覆盖率。积极参与药机展、细胞产业大会等行业展会，展
示公司产品和技术实力，提升公司知名度和品牌影响力，积极拓展海外市场。
(五）实际控制人控制的风险。公司实际控制人为叶大林和倪卫菊夫妇，二人合
计直接持有公司59.32%的股份；同时，叶大林系高得投资执行事务合伙人，通过高得
投资间接控制公司7.22%股份；且叶大林担任公司董事长、总经理，倪卫菊担任公司
董事。实际控制人持股比例较高，有能力对公司的经营管理活动产生较大影响；若公
司实际控制人利用其控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能
给公司经营和其他股东带来风险。
应对措施：公司董事会将加强对实际控制人、董事、监事以及高级管理人员的
培训及管理，并建立健全公司法人治理结构以及内部控制制度和程序，依照公司章程
，提高规范运作水平，并按照相关法律法规要求及时履行信息披露义务。
上述提示未包括公司可能发生但未列示的其他风险，请投资者谨慎投资。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
2021年一季度，公司实现营业收入为4,804.32万元，较去年同期增长17.88
%； 利润总额1090.08万元，较去年同期增长30.79%；归属于上市公司股东的净利润9
59.83万元，较去年同期增长30.63%。报告期公司经营业绩保持平稳增长，主要是公
司经营管理持续优化，各产品系列订单持续增长。
重要研发项目的进展及影响
细胞制备工作站完成了蜂巢培养系统转运单元的结构改进，大容量CO2培养
箱的结构设计，对软件程序进行了升级并完成了验证；完成了新型集菌仪的性能验证
。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
2020年一季度的前5大供应商分别为：德同（北京）科技发展有限公司、杭
州固德物资有限公司、杭州科捷模型有限公司、浙江拓峰自动化设备有限公司、北京
大川机械电子设备有限公司；2021年一季度的前5大供应商分别为：德同（北京）科
技发展有限公司、杭州天雕智造模型有限公司、上海思百吉仪器系统有限公司、杭州
旭龙模具有限公司、无锡市汇君金属制品有限公司；2020年一季度受疫情的影响，本
公司去年同期的灭菌技术系列产品所需物料采购需求变大，并且由于疫情影响，一些
原本外协加工材料自改成自己加工等原因，导致前5大供应商发生变化。不存在严重
依赖少数供应商的情况。总体上，
前5大供应商的变化情况对未来经营不构成重大影响。
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
2020年一季度的前5大客户分别为：河南省宇安医疗科技开发有限公司、杭
州泽硕医疗科技有限公司、北京华晟智睿科技有限公司、宁波博翔医疗科技发展有限
公司、杭州澳纬贸易有限公司；2021年一季度的前5大客户分别为：上海惠凡生物科
技有限公司、中国医学科学院医学生物学研究所、云南臻劲生物科技有限公司、甘肃
泰和瑞贸易有限公司、上海楚赛贸易有限公司；2020年一季度受疫情的影响，本公司
的去年灭菌技术系列产品销量增加较大，前五大客户主要是灭菌技术系列产品的客户
，而2021年随着疫情影响进一步减少，制药企业的采购和交付增加，导致前5大客户
发生变化。报告期内，前5大客户都发生了变化，不存在严重依赖少数客户的情况。
总体上，公司前5大客户的变化情况对未来经营不构成重大影响。
年度经营计划在报告期内的执行情况
2020年一季度实现营业总收入 4,804.32 万元，较去年同期增长17.88%；
归属于上市公司股东的净利润959.83万元，较去年同期增长30.63%，其他各项经营计
划均按年度计划正常开展。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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