资产重组最新消息
≈≈帝尔激光300776≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务
公司主营业务为精密激光加工解决方案的设计及其配套设备的研发、生产
和销售。公司主要产品为应用于光伏产业的精密激光加工设备。在光伏领域，公司可
针对国内外客户需求提供定制化、综合化的高效太阳能电池激光加工解决方案及相关
配套设备和服务。同时公司正在积极研发高端消费电子、新型显示和集成电路等领域
的激光加工设备。
（二）主要产品及用途
公司目前的主要产品包括PERC激光消融设备、SE激光掺杂设备、MWT系列激
光设备、全自动高速激光划片/裂片机、LID/R激光修复设备、激光扩硼设备等激光设
备。
PERC激光消融设备利用激光消融技术在电池钝化层进行图形化刻蚀，可实
现PERC高效太阳能电池的高效率和高品质生产，是太阳能电池生产线由传统电池技术
向PERC技术升级产业化的重要的核心设备。
SE激光掺杂设备利用激光将电池片表面磷源作选择性掺杂，形成重掺杂区
以降低电阻，结合前道工序的轻掺杂发射结和后道工序的电镀或丝网印刷工艺形成栅
极以达到提高电池效率的目的。
全自动高速激光无损划片/裂片机,该设备采用无损技术将电池片裂片成指
定规格，提高组件整体输出功率。该设备将上下料、相机定位、激光划片、裂片多个
工序同步进行，可达到高速裂片的生产效果.
LID/R激光修复设备,该工艺通过超高功率光照射电池片，产生大量光生载
流子来改变体内氢的价态，快速实现硼氧结构由高活性的复合体转变为低活性的再生
态，以达到降低光致衰减目的。
公司生产的激光加工设备已覆盖了高效太阳能电池的PERC、MWT、SE、LID/
R等多个工艺环节，PERC、MWT、SE、LID/R等工艺可在高效太阳能电池生产过程中叠
加，提高太阳能电池的发电效率，降低电池组件发电效率的衰减，能给客户带来良好
的经济效益。
（三）主要经营模式
1、研发模式
公司主要采用自主研发的模式，研发方向主要包括激光加工设备的光学、
软件、机械等系统的相关技术和工艺，由研发中心和技术中心负责具体的研发工作。
同时，公司自主创新意识较强，总经理负责对全公司的创新活动进行部署，对出现的
重大事项进行决策。研发中心具体负责全公司研发项目的具体实施、研发工作的日常
管理、研发成果管理、研发质量控制、专利发明的申报管理、月度创新成果管理等。
2、采购模式
公司采购的原材料主要包括：光学部件、机械部件、电控部件、气动部件
和其它组件。公司原材料由采购部门集中采购，采取“基本库存＋订单采购”的采购
模式，其中基本库存采购以保障公司日常经营活动的连续性、均衡性为目的。除基本
库存外，需要定制化采购的或单价较高的光学部件（包括部分激光器、振镜、扩束镜
等）、精密机械件、智能相机、电机等主要依据销售订单按需采购。公司根据客户对
不同产品的定制需求、结合现有库存、以及各供应商交货周期等情况制定采购计划，
进行相应原材料采购。
3、生产模式
激光加工设备在应用领域、性能指标、定制化需求等方面差异性较大，特
别是精密激光加工设备往往需要与客户生产线上进行精密匹配，因此行业企业往往采
用订单生产的模式。公司主要采取“以销定产”的生产模式，根据客户订单的情况制
订生产计划并及时调整。此外，公司也根据市场预测情况，对部分通用机型进行生产
备货，以加快通用机型的发货速度，更快地响应客户需求。
4、销售模式及售后服务模式
目前公司客户包括隆基股份、通威股份、爱旭科技、晶科能源、晶澳太阳
能、天合光能、阿特斯太阳能、韩华新能源、东方日升等国际知名光伏企业。对于重
点客户，公司通过派出销售及技术专员定期或不定期拜访、沟通等方式跟踪了解客户
新建生产线、生产设备升级换代带来的精密激光加工设备需求，及时提出技术方案进
行响应，在取得客户认可后签订销售合同。与此同时，公司也积极参加国内外光电技
术展会，在维系客户关系的同时扩大公司在行业内的知名度，推广公司产品并吸引潜
在客户。
公司建立了一支技术过硬、服务到位的专业售后服务队伍，在部分区域配
备了专门的技术支持人员，及时了解并满足客户的需求。公司的售后服务承诺包括：
客户管理关系的建立、对客户的定期回访、紧急故障排除等。质保期内，公司负责对
销售设备进行定期巡检，并向客户提供免费保修服务，零配件更换按成本价收取费用
。质保期外，公司对所销售的设备提供终身维修服务。
（四）主要的业绩驱动因素
光伏发电行业的迅速发展和技术革新是公司业绩快速增长的核心驱动因素
。光伏电池生产厂商对应用PERC、SE等先进工艺的高效太阳能电池加工设备的旺盛需
求是公司业绩快速增长的直接驱动因素，公司业绩增长趋势与PERC、SE电池产能增长
趋势匹配。研发和技术储备、客户资源、服务、产品质量和团队等核心竞争优势是公
司业绩持续、快速增长的根本保障。
截至目前，公司已成功将激光加工技术应用到PERC、MWT、TOPCon、IBC、H
JT等新型高效太阳能电池及组件技术，是行业内少数能够提供高效太阳能电池激光加
工综合解决方案的企业，隆基股份、通威股份、爱旭科技、晶科能源、晶澳太阳能、
天合光能、阿特斯太阳能、韩华新能源、东方日升等国际知名光伏企业均与公司开展
合作。报告期内，公司PERC激光消融设备、SE激光掺杂设备继续保持稳定增长，经营
情况较好。
（五）公司所属行业情况及公司所处的行业地位
1、公司所处行业的市场情况
经过近二十年的发展，中国的光伏产业从技术到产业，都成为中国领先并
引领全球发展的“长板”。中国将采取有力的政策和措施，力争二氧化碳排放于2030
年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和。光伏是未来实现我国承诺减排目标的
主力军。降低生产成本和提高转换效率是光伏发电成本得以下降、最终实现平价上网
的重要驱动因素。以PERC电池为代表的高效太阳能电池能够有效提升效率，降低发电
成本，为光伏电站和光伏电池厂商带。来可观收益。在产业趋势、政策影响及高收益
驱动下，高效太阳能电池市场迅速扩容。依据中国光伏行业协会统计的数据，2020年
我国光伏新增装机48.2GW；累计装机量达到253GW，连续6年位居全球首位；2020年我
国电池片产量约为134.8GW，同比增长22.2%。
2021年是“十四五”规划的开局之年，也是我国光伏发电进入平价上网的
关键之年。根据中国光伏行业协会预测，2021年我国光伏应用市场将继续保持快速增
长势头，预计新增装机规模可达55-65GW，“十四五”期间我国光伏市场将迎来市场
化建设高峰，预计国内年均光伏装机新增规模在70-90GW，有望进一步加速我国能源
转型。我国光伏产业总体呈现稳定上升的发展态势。
2、公司的市场地位
公司在微纳级激光精密加工领域深耕多年，在高效太阳能电池路线领域，P
ERC激光消融设备、SE激光掺杂设备，技术水平处于行业前列，是行业内少数能够提
供高效太阳能电池激光加工综合解决方案的企业。截至目前，在国内主要光伏电池厂
商的PERC工艺产线上，公司的PERC激光消融和SE掺杂设备延续以前年度较高的市占率
。
同时，公司也在积极向高端消费电子、新型显示和集成电路等领域市场开
拓，公司精密激光加工设备有望应用于更多领域，有利于提升公司盈利能力、降低经
营风险。
二、核心竞争力分析
（1）研发和技术储备优势
公司经过多年耕耘积累形成的解决方案知识库，可以针对不同激光加工客户需
求提出快速响应的解决方案。自成立以来，针对包括PERC、TOPCon、HJT、IBC、半片
、叠瓦等多种高效太阳能电池及组件技术工艺展开了深入研究与跟进，开发了相应产
品。隆基股份、通威股份、爱旭科技、晶科能源、晶澳太阳能、天合光能、阿特斯太
阳能、韩华新能源、东方日升等国际知名光伏企业均与公司开展合作。
公司有较强的科研能力和完善的人才体系，目前在武汉、无锡、以色列特拉维
夫设有研发中心。承担的科研项目包括“战略性新兴产业试点项目（国家级）”、“
科技型中小企业技术创新基金创新项目（国家级）”、“电子信息产业技术改造工程
项目（国家级）”及湖北省“科技支撑及重大科技研发计划”，并入选“国家工信部
智能光伏试点示范企业”，2021年1月，国家工信部发布第五批制造业单项冠军企业
名单，公司凭借激光掺杂和激光消融设备入选“单项冠军示范企业”。
截至2021年6月30日，公司共拥有148项境内外专利及多项非专利技术，掌握了
多项激光器、激光加工工艺、高精度运动平台及核心模组、电子及运动控制技术、软
件技术等相关核心技术。
目前，公司在不断开发新型激光技术，应用于不同高效电池工艺，以提升效率
或者降低成本；同时，在显示面板行业和其他行业，公司正在积极进行技术延伸。
在光伏领域，公司对激光印刷相关技术进行了多年的研究与开发，目前已完成P
ERC工艺样机的交付，该技术在TOPCon、HJT、IBC等电池工艺上都可以应用，目前已
完成实验室论证和量产化技术储备。在PERC+电池工艺上，除PERC激光消融、SE激光
掺杂、MWT打孔技术外，公司正在研发PERL激光硼掺杂技术；在TOPCon电池工艺上，
公司拥有激光硼掺杂、特殊浆料开槽等相关技术储备；在HJT电池工艺上，公司的LIA
激光修复技术已取得客户量产订单；在IBC电池工艺上，公司的激光开槽技术已取得
量产订单并确认收入；同时，公司也在开展钙钛矿电池的相关研发。
组件方面，公司在薄膜打孔、切割、激光无损划片拥有相关技术储备，其中激
光无损划片已有量产设备交付。
除光伏领域之外，在显示面板行业，公司针对LCD/OLED、MiniLED的激光修复工
艺，均开展了研发和样机试制，在半导体封装、应用电子领域的激光微孔工艺，公司
已开展研发工作，并取得相关技术储备。
（2）客户资源优势
公司客户主要为大中型太阳能电池制造企业，企业规模较大，供应商准入标准
严格。只有产品质量稳定性高、品牌影响力大、研发能力强和服务体验好的供应商才
能进入其合格的供应商名单。这类企业在选定供应商后，通常不会随意更换，这对于
新进入行业企业而言，通常需要数年的时间沉淀。目前公司客户已包括隆基股份、通
威股份、爱旭科技、晶科能源、晶澳太阳能、天合光能、阿特斯太阳能、韩华新能源
、东方日升等国际知名光伏企业。
（3）服务优势
公司自设立以来，坚持以客户需求为导向，能够向客户提供及时有效的服务响
应。公司在客户相对集中的地区配备了客户服务专员，形成了较为完善的客户服务体
系，保证客户需求能够得到及时解决。公司优质的售后服务质量为公司稳定客户和传
递市场口碑发挥了重要作用。
另一方面，公司优质的服务有助于公司深入了解客户的需求，与客户形成研发
互动，在客户新建生产线或技术升级早期阶段，即可通过研发的早期介入，了解客户
的个性化需求，提升产品的客户体验水平，增强产品的市场竞争力。依托于高效的客
户服务体系，公司赢得了下游客户的信任，成为了众多光伏太阳能制造企业的综合解
决方案提供商。
（4）产品质量优势
公司太阳能电池激光加工设备具备自动上下料、自动定位、自动加工等功能，
具有生产效率高、产品良率高、电池效率高等特点。公司为保证向客户提供优质高效
的产品，在设计环节，技术团队全力保证技术方案科学完善，技术参数精确细致。公
司每年定期对供应商进行评估，确保选择优质供应商为公司提供服务。在生产环节，
公司要求精密精确的装配，并在每道工序后辅之以严格的质量检验确认，确保每台设
备优质精准。
（5）团队优势
公司拥有完善和稳定的团队。管理层具有丰富的管理经验，能够用科学的方法
有效地进行公司内部管理，并能够准确的捕捉市场变化，做出有效的决策。同时，公
司创始人李志刚博士深耕激光和太阳能光伏领域多年，公司在武汉、无锡、以色列特
拉维夫三地设有研发中心，组建了高效专业的研发团队，公司专家团队和技术人才能
够高效准确地完成技术研发任务。
三、公司面临的风险和应对措施
1、市场需求变动风险
近年来，太阳能电池生产行业发展较快，但受太阳能电池技术更新、市场周期
波动、国内外光伏行业政策及贸易政策变化等因素的影响，太阳能电池生产行业能否
持续保持平稳增长具有一定不确定性。如太阳能电池生产企业减少设备采购或出现经
营风险，可能对公司经营业绩和应收账款回收造成不利影响。
2、国际采购的风险
公司所使用的主要原材料为光学部件，国际采购占比较大。如果公司的主要供
应商未来出现不能满足公司所要求的技术、产能，或因进出口政策发生变动导致原材
料采购受限的情况，且公司不能及时拓宽采购渠道以满足原材料需求，将对公司的生
产经营产生不利影响。
3、技术创新、新产品开发的不确定性风险
近年来太阳能电池生产行业技术更新换代较快，公司根据未来太阳能电池生产
行业对激光加工工艺的潜在需求、激光加工技术的特征及成本等因素的跟踪分析，前
瞻性地开展了新产品的研发、试制及产业化，并计划不断地通过技术创新和新产品开
发，继续保持公司在精密激光加工应用领域的优势地位。由于公司技术创新和新产品
的开发受各种客观条件的制约，存在失败的风险。此外新技术、新产品研发成功后也
存在不能得到市场的认可或者未达到预期经济效益的风险。
4、市场竞争风险
由于精密激光加工设备可用于太阳能电池、半导体、新型显示、消费电子器件
等多个领域，发展前景可期，存在潜在竞争对手进入本行业参与竞争的可能性，在行
业竞争日趋激烈的市场环境中，倘若公司未能准确研判市场动态及行业发展趋势，及
时进行技术升级及业务模式创新，伴随着其他企业的不断发展壮大，公司面临的市场
竞争风险将会加大。
5、募集资金投资项目实施过程及实施后的风险
公司在确定相关募集资金投资项目之前进行了调研论证，但相关结论均是基于
当前的公司人员与技术储备、发展战略、国内外市场环境和国家产业政策等条件做出
的。本次募集资金投资的研发项目需在技术上实现全面突破，同时还需完成适用于客
户生产线使用的样机自制；如果在项目实施过程中技术研发、样机试制、生产线调试
、试量产化等环节发生较大不利变化，则本次募集资金投资项目是否能够按时实施、
项目实施效果是否能够符合预期、涉及产品最终是否能够取得订单并成功上市将存在
不确定性，若研发失败，则对公司对应产品后续的生产经营产生不利影响；此外，光
伏行业及显示行业技术更新迭代较快、竞争对手较多，若本次募投项目实施后，国内
外同行业提前掌握了更先进的新技术或者新产品，或者本次募投项目实施效果或者进
度无法满足预期，则本次募投项目对应产品可能会处于更加不利的竞争地位，未来市
场空间需求不足，存在短期内无法盈利的风险，对公司的收入增长和盈利能力产生不
利影响。
6、募集资金投资项目实施风险
公司首次公开发行股票原募投项目因受新冠疫情等因素影响进度相对较慢，经
公司2020年12月28日召开的第二届董事会第十六次会议、第二届监事会第十次会议和
2021年1月13日召开的2021年第一次临时股东大会审议，通过了《关于部分募集资金
投资项目延期的议案》，目前新冠疫情等因素带来的影响已逐步消减，原募投项目仍
将按原计划进度安排进行建设，但如果未来市场环境、主要政策等因素发生重大变化
，公司前次募投项目的推进和实施仍存在一定的风险。
7、存货风险
报告期末，公司的存货账面价值为82,187.70万元，占总资产的比例为29.34%，
公司期末存货账面价值相对较高，主要原因系：
1）公司产品送达客户指定地点后需要进行安装和调试，并经客户验收后公司方
可确认收入，因而存在余额较大的发出商品；
2）激光加工设备的主要配件激光器及光学元件的生产和采购周期较长，公司保
持了一定的原材料库存。
倘若未来下游客户经营状况发生重大不利变化，或者公司不能及时进行生产计
划调整、对库存进行合理控制，则可能产生存货滞压或客户延迟验收的情况，进而影
响公司的经营业绩。
8、应收账款增加导致的风险
报告期末，公司应收账款净额为24,168.37万元，占期末总资产的比例为8.63%
，如未来市场环境、客户经营情况发生重大不利变化，公司或将存在货款回收不及时
或无法回收的风险。
9、毛利率下滑风险
报告期内，为了打造现代化供应链管理体系，建立良好的客户关系，让企业更
有竞争力，公司适当调整了设备销售价格以及预收款比例，公司产品价格和毛利有所
降低。公司产品毛利率有下滑的风险。
10、生产经营场所依赖租赁的风险
公司目前的生产厂房均为租赁取得，虽然租赁合约稳定，但公司仍存在因租赁
情况发生变化导致生产经营受到临时性影响的风险。
应对措施：公司将密切关注以上风险变动因素，面对上述风险，公司将持续对
技术升级创新，加大研发、产品质量方向的投入，提升售后服务水平，加强市场综合
竞争力，树立品牌形象，同时提升公司管理水平，加强员工专业能力培养，进一步降
低公司快速增长带来的相关风险，保持公司持续、稳健增长。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
光伏发电行业的迅速发展和技术革新是公司业绩快速增长的核心驱动因素
。光伏电池生产厂商对应用PERC、SE等先进工艺的高效太阳能电池加工设备的旺盛需
求是公司业绩快速增长的直接驱动因素，公司业绩增长趋势与PERC、SE电池产能增长
趋势匹配。研发和技术储备、客户资源、服务、产品质量和团队等核心竞争优势是公
司业绩持续、快速增长的根本保障。截至目前，公司已成功将激光加工技术应用到PE
RC、MWT、TOPCON、IBC、HJT等新型高效太阳能电池及组件技术，是行业内少数能够
提供高效太阳能电池激光加工综合解决方案的企业，隆基股份、通威股份、爱旭科技
、晶科能源、晶澳太阳能、天合光能、阿特斯太阳能、韩华新能源、东方日升等国际
知名光伏企业均与公司开展合作。报告期内，公司PERC激光消融设备、SE激光掺杂设
备继续保持稳定增长、叠瓦激光设备增长较快，经营情况较好。
重大已签订单及进展情况
2019年10月17日，公司在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）上披露了《关
于签订日常经营重大合同的公告》（公告编号：2019-032），2018年10月15日至2019
年10月15日期间，公司与同一交易对手隆基绿能科技股份有限公司的子公司泰州隆基
乐叶光伏科技有限公司、宁夏隆基乐叶科技有限公司、陕西隆基乐叶光伏科技有限公
司、西安隆基乐叶光伏科技有限公司、LONGI (H.K.) TRADING LIMITED、LONGI (KUC
HING) SDN. BHD.、LONGI TECHNOLOGY(KUCHIN G) SDN. BHD.签订多份销售合同。截
至报告期末，已累计确认的销售收入金额19,592.66万元，合同正在正常履行。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
报告期，公司前5大供应商合计采购额120,439,235.97元,占采购总额比例5
1.29%,上年同期公司前5大供应商合计采购额33,826,778.78元，占采购总额比例85.3
4%，前五大供应商排名变化属于正常变动，前五大供应商的变化不会对公司经营产生
不利的影响。
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
报告期，公司前五大客户合计销售收211,642,698.97元,占销售总额比例77
.17%上年同期公司前5大客户合计销售收入144,153,842.23元，占销售总额比例71.63
%，前五大客户排名变化属于正常变动，前五大客户的变化不会对公司经营产生不利
的影响。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
1、市场需求变动风险
近年来，太阳能电池生产行业发展较快，但受太阳能电池技术更新、市场
周期波动、国内外光伏行业政策及贸易政策变化等因素的影响，太阳能电池生产行业
能否持续保持平稳增长具有一定不确定性。如太阳能电池生产企业减少设备采购或出
现经营风险，可能对公司经营业绩和应收账款回收造成不利影响。
2、国际采购的风险
公司所使用的主要原材料为光学部件，国际采购占比较大。如果公司的主
要供应商未来出现不能满足公司所要求的技术、产能，或因进出口政策发生变动导致
原材料采购受限的情况，且公司不能及时拓宽采购渠道以满足原材料需求，将对公司
的生产经营产生不利影响。
3、技术创新、新产品开发的不确定性风险
近年来太阳能电池生产行业技术更新换代较快，公司根据未来太阳能电池
生产行业对激光加工工艺的潜在需求、激光加工技术的特征及成本等因素的跟踪分析
，前瞻性地开展了新产品的研发、试制及产业化，并计划不断地通过技术创新和新产
品开发，继续保持公司在精密激光加工应用领域的优势地位。由于公司技术创新和新
产品的开发受各种客观条件的制约，存在失败的风险。此外新技术、新产品研发成功
后也存在不能得到市场的认可或者未达到预期经济效益的风险。
4、市场竞争风险
由于精密激光加工设备可用于太阳能电池、半导体、新型显示、消费电子
器件等多个领域，发展前景可期，存在潜在竞争对手进入本行业参与竞争的可能性，
在行业竞争日趋激烈的市场环境中，倘若公司未能准确研判市场动态及行业发展趋势
，及时进行技术升级及业务模式创新，伴随着其他企业的不断发展壮大，公司面临的
市场竞争风险将会加大。
5、募集资金投资项目实施风险
公司首次公开发行股票募投项目因受新冠疫情等因素影响进度相对较慢，
经公司2020年12月28日召开的第二届董事会第十六次会议、第二届监事会第十次会议
和2021年1月13日召开的2021年第一次临时股东大会，通过了《关于部分募集资金投
资项目延期的议案》，目前新冠疫情等因素带来的影响已逐步消减，原募投项目仍将
按原计划进度安排进行建设，但如果未来市场环境、主要政策等因素发生重大变化，
公司前次募投项目的推进和实施仍存在一定的风险。
6、存货风险
报告期末，公司的存货账面价值为77,621.20万元，占总资产的比例为27.6
5%。公司期末存货账面价值相对较高，主要原因系：
1）公司产品送达客户指定地点后需要进行安装和调试，并经客户验收后公
司方可确认收入，因而存在余额较大的发出商品；
2）激光加工设备的主要配件激光器及光学元件的生产和采购周期较长，公
司保持了一定的原材料库存。
倘若未来下游客户经营状况发生重大不利变化，或者公司不能及时进行生
产计划调整、对库存进行合理控制，则可能产生存货滞压或客户延迟验收的情况，进
而影响公司的经营业绩。
7、应收账款增加导致的风险
报告期末，公司应收账款净额为20,938.31万元，占期末总资产的比例为7.
46%，如未来市场环境、客户经营情况发生重大不利变化，公司或将存在货款回收不
及时或无法回收的风险。
8、毛利率下滑风险
报告期内，为了打造现代化供应链管理体系，建立良好的客户关系，让企
业更有竞争力，公司适当调整了设备销售价格以及预收款比例，公司产品价格和毛利
有所降低。公司产品毛利率有下滑的风险。
9.生产经营场所依赖租赁的风险
公司目前的生产厂房均为租赁取得，虽然租赁合约稳定，但公司仍存在因
租赁情况发生变化导致生产经营受到临时性影响的风险。
应对措施：公司将密切关注以上风险变动因素，面对上述风险，公司将持
续对技术升级创新，加大研发、产品质量方向的投入，提升售后服务水平，加强市场
综合竞争力，树立品牌形象，同时提升公司管理水平，加强员工专业能力培养，进一
步降低公司快速增长带来的相关风险，保持公司持续、稳健增长。
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免责条款
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司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
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的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务
公司主营业务为精密激光加工解决方案的设计及其配套设备的研发、生产
和销售。公司主要产品为应用于光伏产业的精密激光加工设备。在光伏领域，公司可
针对国内外客户需求提供定制化、综合化的高效太阳能电池激光加工解决方案及相关
配套设备和服务。同时公司正在积极研发高端消费电子、新型显示和集成电路等领域
的激光加工设备。
（二）主要产品及用途
公司目前的主要产品包括PERC激光消融设备、SE激光掺杂设备、MWT系列激
光设备、全自动高速激光划片/裂片机、LID/R激光修复设备、激光扩硼设备等激光设
备。
PERC激光消融设备利用激光消融技术在电池钝化层进行图形化刻蚀，可实
现PERC高效太阳能电池的高效率和高品质生产，是太阳能电池生产线由传统电池技术
向PERC技术升级产业化的重要的核心设备。
SE激光掺杂设备利用激光将电池片表面磷源作选择性掺杂，形成重掺杂区
以降低电阻，结合前道工序的轻掺杂发射结和后道工序的电镀或丝网印刷工艺形成栅
极以达到提高电池效率的目的。
全自动高速激光无损划片/裂片机,该设备采用无损技术将电池片裂片成指
定规格，提高组件整体输出功率。该设备将上下料、相机定位、激光划片、裂片多个
工序同步进行，可达到高速裂片的生产效果.
LID/R激光修复设备,该工艺通过超高功率光照射电池片，产生大量光生载
流子来改变体内氢的价态，快速实现硼氧结构由高活性的复合体转变为低活性的再生
态，以达到降低光致衰减目的。
公司生产的激光加工设备已覆盖了高效太阳能电池的PERC、MWT、SE、LID/
R等多个工艺环节，PERC、MWT、SE、LID/R等工艺可在高效太阳能电池生产过程中叠
加，提高太阳能电池的发电效率，降低电池组件发电效率的衰减，能给客户带来良好
的经济效益。
（三）主要经营模式
1、研发模式
公司主要采用自主研发的模式，研发方向主要包括激光加工设备的光学、
软件、机械等系统的相关技术和工艺，由研发中心和技术中心负责具体的研发工作。
同时，公司自主创新意识较强，总经理负责对全公司的创新活动进行部署，对出现的
重大事项进行决策。研发中心具体负责全公司研发项目的具体实施、研发工作的日常
管理、研发成果管理、研发质量控制、专利发明的申报管理、月度创新成果管理等。
2、采购模式
公司采购的原材料主要包括：光学部件、机械部件、电控部件、气动部件
和其它组件。公司原材料由采购部门集中采购，采取“基本库存＋订单采购”的采购
模式，其中基本库存采购以保障公司日常经营活动的连续性、均衡性为目的。除基本
库存外，需要定制化采购的或单价较高的光学部件（包括部分激光器、振镜、扩束镜
等）、精密机械件、智能相机、电机等主要依据销售订单按需采购。公司根据客户对
不同产品的定制需求、结合现有库存、以及各供应商交货周期等情况制定采购计划，
进行相应原材料采购。
3、生产模式
激光加工设备在应用领域、性能指标、定制化需求等方面差异性较大，特
别是精密激光加工设备往往需要与客户生产线上进行精密匹配，因此行业企业往往采
用订单生产的模式。公司主要采取“以销定产”的生产模式，根据客户订单的情况制
订生产计划并及时调整。此外，公司也根据市场预测情况，对部分通用机型进行生产
备货，以加快通用机型的发货速度，更快地响应客户需求。
4、销售模式及售后服务模式
目前公司客户包括隆基股份、通威股份、爱旭科技、晶科能源、晶澳太阳
能、天合光能、阿特斯太阳能、韩华新能源、东方日升等国际知名光伏企业。对于重
点客户，公司通过派出销售及技术专员定期或不定期拜访、沟通等方式跟踪了解客户
新建生产线、生产设备升级换代带来的精密激光加工设备需求，及时提出技术方案进
行响应，在取得客户认可后签订销售合同。与此同时，公司也积极参加国内外光电技
术展会，在维系客户关系的同时扩大公司在行业内的知名度，推广公司产品并吸引潜
在客户。
公司建立了一支技术过硬、服务到位的专业售后服务队伍，在部分区域配
备了专门的技术支持人员，及时了解并满足客户的需求。公司的售后服务承诺包括：
客户管理关系的建立、对客户的定期回访、紧急故障排除等。质保期内，公司负责对
销售设备进行定期巡检，并向客户提供免费保修服务，零配件更换按成本价收取费用
。质保期外，公司对所销售的设备提供终身维修服务。
（四）主要的业绩驱动因素
光伏发电行业的迅速发展和技术革新是公司业绩快速增长的核心驱动因素
。光伏电池生产厂商对应用PERC、SE等先进工艺的高效太阳能电池加工设备的旺盛需
求是公司业绩快速增长的直接驱动因素，公司业绩增长趋势与PERC、SE电池产能增长
趋势匹配。研发和技术储备、客户资源、服务、产品质量和团队等核心竞争优势是公
司业绩持续、快速增长的根本保障。
截至目前，公司已成功将激光加工技术应用到PERC、MWT、TOPCon、IBC、H
JT等新型高效太阳能电池及组件技术，是行业内少数能够提供高效太阳能电池激光加
工综合解决方案的企业，隆基股份、通威股份、爱旭科技、晶科能源、晶澳太阳能、
天合光能、阿特斯太阳能、韩华新能源、东方日升等国际知名光伏企业均与公司开展
合作。报告期内，公司PERC激光消融设备、SE激光掺杂设备继续保持稳定增长，经营
情况较好。
（五）公司所属行业情况及公司所处的行业地位
1、公司所处行业的市场情况
经过近二十年的发展，中国的光伏产业从技术到产业，都成为中国领先并
引领全球发展的“长板”。中国将采取有力的政策和措施，力争二氧化碳排放于2030
年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和。光伏是未来实现我国承诺减排目标的
主力军。降低生产成本和提高转换效率是光伏发电成本得以下降、最终实现平价上网
的重要驱动因素。以PERC电池为代表的高效太阳能电池能够有效提升效率，降低发电
成本，为光伏电站和光伏电池厂商带。来可观收益。在产业趋势、政策影响及高收益
驱动下，高效太阳能电池市场迅速扩容。依据中国光伏行业协会统计的数据，2020年
我国光伏新增装机48.2GW；累计装机量达到253GW，连续6年位居全球首位；2020年我
国电池片产量约为134.8GW，同比增长22.2%。
2021年是“十四五”规划的开局之年，也是我国光伏发电进入平价上网的
关键之年。根据中国光伏行业协会预测，2021年我国光伏应用市场将继续保持快速增
长势头，预计新增装机规模可达55-65GW，“十四五”期间我国光伏市场将迎来市场
化建设高峰，预计国内年均光伏装机新增规模在70-90GW，有望进一步加速我国能源
转型。我国光伏产业总体呈现稳定上升的发展态势。
2、公司的市场地位
公司在微纳级激光精密加工领域深耕多年，在高效太阳能电池路线领域，P
ERC激光消融设备、SE激光掺杂设备，技术水平处于行业前列，是行业内少数能够提
供高效太阳能电池激光加工综合解决方案的企业。截至目前，在国内主要光伏电池厂
商的PERC工艺产线上，公司的PERC激光消融和SE掺杂设备延续以前年度较高的市占率
。
同时，公司也在积极向高端消费电子、新型显示和集成电路等领域市场开
拓，公司精密激光加工设备有望应用于更多领域，有利于提升公司盈利能力、降低经
营风险。
二、核心竞争力分析
（1）研发和技术储备优势
公司经过多年耕耘积累形成的解决方案知识库，可以针对不同激光加工客户需
求提出快速响应的解决方案。自成立以来，针对包括PERC、TOPCon、HJT、IBC、半片
、叠瓦等多种高效太阳能电池及组件技术工艺展开了深入研究与跟进，开发了相应产
品。隆基股份、通威股份、爱旭科技、晶科能源、晶澳太阳能、天合光能、阿特斯太
阳能、韩华新能源、东方日升等国际知名光伏企业均与公司开展合作。
公司有较强的科研能力和完善的人才体系，目前在武汉、无锡、以色列特拉维
夫设有研发中心。承担的科研项目包括“战略性新兴产业试点项目（国家级）”、“
科技型中小企业技术创新基金创新项目（国家级）”、“电子信息产业技术改造工程
项目（国家级）”及湖北省“科技支撑及重大科技研发计划”，并入选“国家工信部
智能光伏试点示范企业”，2021年1月，国家工信部发布第五批制造业单项冠军企业
名单，公司凭借激光掺杂和激光消融设备入选“单项冠军示范企业”。
截至2021年6月30日，公司共拥有148项境内外专利及多项非专利技术，掌握了
多项激光器、激光加工工艺、高精度运动平台及核心模组、电子及运动控制技术、软
件技术等相关核心技术。
目前，公司在不断开发新型激光技术，应用于不同高效电池工艺，以提升效率
或者降低成本；同时，在显示面板行业和其他行业，公司正在积极进行技术延伸。
在光伏领域，公司对激光印刷相关技术进行了多年的研究与开发，目前已完成P
ERC工艺样机的交付，该技术在TOPCon、HJT、IBC等电池工艺上都可以应用，目前已
完成实验室论证和量产化技术储备。在PERC+电池工艺上，除PERC激光消融、SE激光
掺杂、MWT打孔技术外，公司正在研发PERL激光硼掺杂技术；在TOPCon电池工艺上，
公司拥有激光硼掺杂、特殊浆料开槽等相关技术储备；在HJT电池工艺上，公司的LIA
激光修复技术已取得客户量产订单；在IBC电池工艺上，公司的激光开槽技术已取得
量产订单并确认收入；同时，公司也在开展钙钛矿电池的相关研发。
组件方面，公司在薄膜打孔、切割、激光无损划片拥有相关技术储备，其中激
光无损划片已有量产设备交付。
除光伏领域之外，在显示面板行业，公司针对LCD/OLED、MiniLED的激光修复工
艺，均开展了研发和样机试制，在半导体封装、应用电子领域的激光微孔工艺，公司
已开展研发工作，并取得相关技术储备。
（2）客户资源优势
公司客户主要为大中型太阳能电池制造企业，企业规模较大，供应商准入标准
严格。只有产品质量稳定性高、品牌影响力大、研发能力强和服务体验好的供应商才
能进入其合格的供应商名单。这类企业在选定供应商后，通常不会随意更换，这对于
新进入行业企业而言，通常需要数年的时间沉淀。目前公司客户已包括隆基股份、通
威股份、爱旭科技、晶科能源、晶澳太阳能、天合光能、阿特斯太阳能、韩华新能源
、东方日升等国际知名光伏企业。
（3）服务优势
公司自设立以来，坚持以客户需求为导向，能够向客户提供及时有效的服务响
应。公司在客户相对集中的地区配备了客户服务专员，形成了较为完善的客户服务体
系，保证客户需求能够得到及时解决。公司优质的售后服务质量为公司稳定客户和传
递市场口碑发挥了重要作用。
另一方面，公司优质的服务有助于公司深入了解客户的需求，与客户形成研发
互动，在客户新建生产线或技术升级早期阶段，即可通过研发的早期介入，了解客户
的个性化需求，提升产品的客户体验水平，增强产品的市场竞争力。依托于高效的客
户服务体系，公司赢得了下游客户的信任，成为了众多光伏太阳能制造企业的综合解
决方案提供商。
（4）产品质量优势
公司太阳能电池激光加工设备具备自动上下料、自动定位、自动加工等功能，
具有生产效率高、产品良率高、电池效率高等特点。公司为保证向客户提供优质高效
的产品，在设计环节，技术团队全力保证技术方案科学完善，技术参数精确细致。公
司每年定期对供应商进行评估，确保选择优质供应商为公司提供服务。在生产环节，
公司要求精密精确的装配，并在每道工序后辅之以严格的质量检验确认，确保每台设
备优质精准。
（5）团队优势
公司拥有完善和稳定的团队。管理层具有丰富的管理经验，能够用科学的方法
有效地进行公司内部管理，并能够准确的捕捉市场变化，做出有效的决策。同时，公
司创始人李志刚博士深耕激光和太阳能光伏领域多年，公司在武汉、无锡、以色列特
拉维夫三地设有研发中心，组建了高效专业的研发团队，公司专家团队和技术人才能
够高效准确地完成技术研发任务。
三、公司面临的风险和应对措施
1、市场需求变动风险
近年来，太阳能电池生产行业发展较快，但受太阳能电池技术更新、市场周期
波动、国内外光伏行业政策及贸易政策变化等因素的影响，太阳能电池生产行业能否
持续保持平稳增长具有一定不确定性。如太阳能电池生产企业减少设备采购或出现经
营风险，可能对公司经营业绩和应收账款回收造成不利影响。
2、国际采购的风险
公司所使用的主要原材料为光学部件，国际采购占比较大。如果公司的主要供
应商未来出现不能满足公司所要求的技术、产能，或因进出口政策发生变动导致原材
料采购受限的情况，且公司不能及时拓宽采购渠道以满足原材料需求，将对公司的生
产经营产生不利影响。
3、技术创新、新产品开发的不确定性风险
近年来太阳能电池生产行业技术更新换代较快，公司根据未来太阳能电池生产
行业对激光加工工艺的潜在需求、激光加工技术的特征及成本等因素的跟踪分析，前
瞻性地开展了新产品的研发、试制及产业化，并计划不断地通过技术创新和新产品开
发，继续保持公司在精密激光加工应用领域的优势地位。由于公司技术创新和新产品
的开发受各种客观条件的制约，存在失败的风险。此外新技术、新产品研发成功后也
存在不能得到市场的认可或者未达到预期经济效益的风险。
4、市场竞争风险
由于精密激光加工设备可用于太阳能电池、半导体、新型显示、消费电子器件
等多个领域，发展前景可期，存在潜在竞争对手进入本行业参与竞争的可能性，在行
业竞争日趋激烈的市场环境中，倘若公司未能准确研判市场动态及行业发展趋势，及
时进行技术升级及业务模式创新，伴随着其他企业的不断发展壮大，公司面临的市场
竞争风险将会加大。
5、募集资金投资项目实施过程及实施后的风险
公司在确定相关募集资金投资项目之前进行了调研论证，但相关结论均是基于
当前的公司人员与技术储备、发展战略、国内外市场环境和国家产业政策等条件做出
的。本次募集资金投资的研发项目需在技术上实现全面突破，同时还需完成适用于客
户生产线使用的样机自制；如果在项目实施过程中技术研发、样机试制、生产线调试
、试量产化等环节发生较大不利变化，则本次募集资金投资项目是否能够按时实施、
项目实施效果是否能够符合预期、涉及产品最终是否能够取得订单并成功上市将存在
不确定性，若研发失败，则对公司对应产品后续的生产经营产生不利影响；此外，光
伏行业及显示行业技术更新迭代较快、竞争对手较多，若本次募投项目实施后，国内
外同行业提前掌握了更先进的新技术或者新产品，或者本次募投项目实施效果或者进
度无法满足预期，则本次募投项目对应产品可能会处于更加不利的竞争地位，未来市
场空间需求不足，存在短期内无法盈利的风险，对公司的收入增长和盈利能力产生不
利影响。
6、募集资金投资项目实施风险
公司首次公开发行股票原募投项目因受新冠疫情等因素影响进度相对较慢，经
公司2020年12月28日召开的第二届董事会第十六次会议、第二届监事会第十次会议和
2021年1月13日召开的2021年第一次临时股东大会审议，通过了《关于部分募集资金
投资项目延期的议案》，目前新冠疫情等因素带来的影响已逐步消减，原募投项目仍
将按原计划进度安排进行建设，但如果未来市场环境、主要政策等因素发生重大变化
，公司前次募投项目的推进和实施仍存在一定的风险。
7、存货风险
报告期末，公司的存货账面价值为82,187.70万元，占总资产的比例为29.34%，
公司期末存货账面价值相对较高，主要原因系：
1）公司产品送达客户指定地点后需要进行安装和调试，并经客户验收后公司方
可确认收入，因而存在余额较大的发出商品；
2）激光加工设备的主要配件激光器及光学元件的生产和采购周期较长，公司保
持了一定的原材料库存。
倘若未来下游客户经营状况发生重大不利变化，或者公司不能及时进行生产计
划调整、对库存进行合理控制，则可能产生存货滞压或客户延迟验收的情况，进而影
响公司的经营业绩。
8、应收账款增加导致的风险
报告期末，公司应收账款净额为24,168.37万元，占期末总资产的比例为8.63%
，如未来市场环境、客户经营情况发生重大不利变化，公司或将存在货款回收不及时
或无法回收的风险。
9、毛利率下滑风险
报告期内，为了打造现代化供应链管理体系，建立良好的客户关系，让企业更
有竞争力，公司适当调整了设备销售价格以及预收款比例，公司产品价格和毛利有所
降低。公司产品毛利率有下滑的风险。
10、生产经营场所依赖租赁的风险
公司目前的生产厂房均为租赁取得，虽然租赁合约稳定，但公司仍存在因租赁
情况发生变化导致生产经营受到临时性影响的风险。
应对措施：公司将密切关注以上风险变动因素，面对上述风险，公司将持续对
技术升级创新，加大研发、产品质量方向的投入，提升售后服务水平，加强市场综合
竞争力，树立品牌形象，同时提升公司管理水平，加强员工专业能力培养，进一步降
低公司快速增长带来的相关风险，保持公司持续、稳健增长。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
光伏发电行业的迅速发展和技术革新是公司业绩快速增长的核心驱动因素
。光伏电池生产厂商对应用PERC、SE等先进工艺的高效太阳能电池加工设备的旺盛需
求是公司业绩快速增长的直接驱动因素，公司业绩增长趋势与PERC、SE电池产能增长
趋势匹配。研发和技术储备、客户资源、服务、产品质量和团队等核心竞争优势是公
司业绩持续、快速增长的根本保障。截至目前，公司已成功将激光加工技术应用到PE
RC、MWT、TOPCON、IBC、HJT等新型高效太阳能电池及组件技术，是行业内少数能够
提供高效太阳能电池激光加工综合解决方案的企业，隆基股份、通威股份、爱旭科技
、晶科能源、晶澳太阳能、天合光能、阿特斯太阳能、韩华新能源、东方日升等国际
知名光伏企业均与公司开展合作。报告期内，公司PERC激光消融设备、SE激光掺杂设
备继续保持稳定增长、叠瓦激光设备增长较快，经营情况较好。
重大已签订单及进展情况
2019年10月17日，公司在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）上披露了《关
于签订日常经营重大合同的公告》（公告编号：2019-032），2018年10月15日至2019
年10月15日期间，公司与同一交易对手隆基绿能科技股份有限公司的子公司泰州隆基
乐叶光伏科技有限公司、宁夏隆基乐叶科技有限公司、陕西隆基乐叶光伏科技有限公
司、西安隆基乐叶光伏科技有限公司、LONGI (H.K.) TRADING LIMITED、LONGI (KUC
HING) SDN. BHD.、LONGI TECHNOLOGY(KUCHIN G) SDN. BHD.签订多份销售合同。截
至报告期末，已累计确认的销售收入金额19,592.66万元，合同正在正常履行。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
报告期，公司前5大供应商合计采购额120,439,235.97元,占采购总额比例5
1.29%,上年同期公司前5大供应商合计采购额33,826,778.78元，占采购总额比例85.3
4%，前五大供应商排名变化属于正常变动，前五大供应商的变化不会对公司经营产生
不利的影响。
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
报告期，公司前五大客户合计销售收211,642,698.97元,占销售总额比例77
.17%上年同期公司前5大客户合计销售收入144,153,842.23元，占销售总额比例71.63
%，前五大客户排名变化属于正常变动，前五大客户的变化不会对公司经营产生不利
的影响。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
1、市场需求变动风险
近年来，太阳能电池生产行业发展较快，但受太阳能电池技术更新、市场
周期波动、国内外光伏行业政策及贸易政策变化等因素的影响，太阳能电池生产行业
能否持续保持平稳增长具有一定不确定性。如太阳能电池生产企业减少设备采购或出
现经营风险，可能对公司经营业绩和应收账款回收造成不利影响。
2、国际采购的风险
公司所使用的主要原材料为光学部件，国际采购占比较大。如果公司的主
要供应商未来出现不能满足公司所要求的技术、产能，或因进出口政策发生变动导致
原材料采购受限的情况，且公司不能及时拓宽采购渠道以满足原材料需求，将对公司
的生产经营产生不利影响。
3、技术创新、新产品开发的不确定性风险
近年来太阳能电池生产行业技术更新换代较快，公司根据未来太阳能电池
生产行业对激光加工工艺的潜在需求、激光加工技术的特征及成本等因素的跟踪分析
，前瞻性地开展了新产品的研发、试制及产业化，并计划不断地通过技术创新和新产
品开发，继续保持公司在精密激光加工应用领域的优势地位。由于公司技术创新和新
产品的开发受各种客观条件的制约，存在失败的风险。此外新技术、新产品研发成功
后也存在不能得到市场的认可或者未达到预期经济效益的风险。
4、市场竞争风险
由于精密激光加工设备可用于太阳能电池、半导体、新型显示、消费电子
器件等多个领域，发展前景可期，存在潜在竞争对手进入本行业参与竞争的可能性，
在行业竞争日趋激烈的市场环境中，倘若公司未能准确研判市场动态及行业发展趋势
，及时进行技术升级及业务模式创新，伴随着其他企业的不断发展壮大，公司面临的
市场竞争风险将会加大。
5、募集资金投资项目实施风险
公司首次公开发行股票募投项目因受新冠疫情等因素影响进度相对较慢，
经公司2020年12月28日召开的第二届董事会第十六次会议、第二届监事会第十次会议
和2021年1月13日召开的2021年第一次临时股东大会，通过了《关于部分募集资金投
资项目延期的议案》，目前新冠疫情等因素带来的影响已逐步消减，原募投项目仍将
按原计划进度安排进行建设，但如果未来市场环境、主要政策等因素发生重大变化，
公司前次募投项目的推进和实施仍存在一定的风险。
6、存货风险
报告期末，公司的存货账面价值为77,621.20万元，占总资产的比例为27.6
5%。公司期末存货账面价值相对较高，主要原因系：
1）公司产品送达客户指定地点后需要进行安装和调试，并经客户验收后公
司方可确认收入，因而存在余额较大的发出商品；
2）激光加工设备的主要配件激光器及光学元件的生产和采购周期较长，公
司保持了一定的原材料库存。
倘若未来下游客户经营状况发生重大不利变化，或者公司不能及时进行生
产计划调整、对库存进行合理控制，则可能产生存货滞压或客户延迟验收的情况，进
而影响公司的经营业绩。
7、应收账款增加导致的风险
报告期末，公司应收账款净额为20,938.31万元，占期末总资产的比例为7.
46%，如未来市场环境、客户经营情况发生重大不利变化，公司或将存在货款回收不
及时或无法回收的风险。
8、毛利率下滑风险
报告期内，为了打造现代化供应链管理体系，建立良好的客户关系，让企
业更有竞争力，公司适当调整了设备销售价格以及预收款比例，公司产品价格和毛利
有所降低。公司产品毛利率有下滑的风险。
9.生产经营场所依赖租赁的风险
公司目前的生产厂房均为租赁取得，虽然租赁合约稳定，但公司仍存在因
租赁情况发生变化导致生产经营受到临时性影响的风险。
应对措施：公司将密切关注以上风险变动因素，面对上述风险，公司将持
续对技术升级创新，加大研发、产品质量方向的投入，提升售后服务水平，加强市场
综合竞争力，树立品牌形象，同时提升公司管理水平，加强员工专业能力培养，进一
步降低公司快速增长带来的相关风险，保持公司持续、稳健增长。
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