资产重组最新消息
≈≈罗博特科300757≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务及主要产品
公司是一家研制高端自动化装备和基于工业互联网技术的智能制造执行系
统软件（MES）的高新技术企业。公司拥有完整的研发、设计、装配、测试、销售和
服务体系，为光伏电池、电子及半导体、食品药品等领域提供柔性、智能、高效的高
端自动化装备及制造MES执行系统软件。目前公司产品主要应用于光伏电池领域。
公司高端自动化装备主要应用于工业生产过程，具体产品包括智能自动化
设备、智能检测设备、智能仓储及物料转运系统，通过上述装备可以帮助客户提高生
产效率，降低人力成本，为未来智能制造系统打下硬件基础。同时，公司提供的智能
制造MES执行系统软件是智能制造系统的核心软件，通过上接ERP系统下接生产设备实
现生产任务分配、实时生产数据采集与分析、全过程品质监控与追溯、生产工艺（配
方）实时闭环监控以及生产设备健康管理等功能，有效帮助用户实现柔性制造的同时
提高设备利用率、提高产品良率、降低损耗，减少人为干预，从而提高客户竞争力。
公司已逐步发展成为既有高端自动化装备又有制造执行系统软件完整的智能制造技术
提供商。
报告期内，公司业务主要包括工业自动化设备及执行系统和智能制造系统
。其中，工业自动化设备包括智能自动化设备、智能检测设备和智能仓储及物料转运
系统，是智能制造系统的硬件组成要素，结合智能制造MES执行系统以实现智能制造
系统。
（二）经营模式
公司是一家研制高端自动化装备和智能制造MES执行系统软件的高新技术企
业，公司产品具有定制化、精细化、柔性化等特点，公司的生产经营核心在于产品方
案的研发、设计以及销售环节。公司采用以销定产的经营模式，根据客户需求，组织
技术人员进行方案的研发和设计，与客户确定具体方案之后，销售部下达销售预订单
，运营中心制订生产计划、采购计划，采购部进行相关原材料的采购，原材料入库后
生产人员根据设计方案进行设备组装生产和测试，成品后发至客户处安装、调试和验
收。经过多年积累，公司建立了“以研发设计为核心，以市场需求为导向”的生产经
营理念，并形成了可持续盈利的业务模式。
1、研发与设计模式
因公司产品具有定制化程度高、技术更新快、与下游应用领域联系紧密等
特点，公司的研发和设计均以市场需求为导向，以主动引导式与需求响应式相结合的
研发模式，贴近下游用户；采用参数化和模块化的设计模式，减少产品设计时间，提
高生产效率，在保证产品灵活性和稳定性的前提下，缩短交货期、更有效更快捷地满
足客户需求。
2、采购模式
公司的采购模式为“以销定产、以产定购”。销售部在ERP系统输入销售预
售单（或订单）后，运营中心将结合技术中心的产品设计及工艺图纸，计算物料采购
计划、安排生产计划，采购部根据生产部的排产工单计算物料的到货时间，根据与合
格供应商签订的年度采购框架协议或批量采购合同，通过采购订单形式分批采购。对
于标准零部件，例如电动、气动及驱动器、控制单元及机械臂、丝杆导轨等不同多种
产品的通用料，根据订单状况及生产计划，保持一定的备货；对于定制零部件，例如
机加工零组件，公司根据客户实际订单进行定制化采购；在原材料采购过程中，公司
技术中心负责采购原材料规格审核，质量部负责原材料出入库的质量检查，采购部、
技术中心和质量部的多部门合作保证每一批次的原材料都符合公司要求。
3、生产模式
公司采用以销定产的生产模式，根据下游客户需求进行定制化设计、生产
。销售部和技术中心与客户分别协商确定好商务合同和技术协议内容后，公司内部立
即启动对订单的项目管理，项目部按项目推进计划跟进技术中心出BOM、采购部门下
达采购订单，推进生产部按计划落实排产、按时完成生产装配、调试任务及产成品入
库，协调客户收货日期，安排仓储货运产品出厂发往客户。
为缩短交货周期，公司积极推进多部门合作机制，在公司与客户接洽时，
销售部协同技术中心、采购部、生产部参与前期谈判，技术中心就客户需求进行初步
的方案设计；采购部将结合库存、各车间领用及申请采购情况，选择合适供应商准备
物料；生产部将根据各车间生产安排情况和物料准备情况，组织生产员工排班，从而
实现了研发、采购、生产工序前置。此外，公司产品采用模块化设计，功能模块可独
立运行，也可将多个模块组装为整机。公司在生产过程中通过标准零部件的采购和定
制化零部件的采购完成模块和整机的组装、测试，在满足客户定制化需求的同时，提
高了生产效率，又保证了向客户更快地交付产品。
4、销售模式
公司的销售主要采用直销模式。公司秉承“以研发设计为核心、以市场需
求为导向”的经营理念，经过多年探索，公司成功开发了基于上述经营理念的营销拓
展策略。公司建立了完善的销售网络体系，配备了一批高素质的专业技术支持人员和
客户服务人员，针对需求集中的大客户建立专人负责机制，与客户保持良好的合作关
系，能够快速响应客户需求。在具体业务上，公司对订单按项目管理实行项目经理负
责制：由订单执行过程所涉各部门的参与人员共同组成项目组，项目组成员分工明确
，销售部设专人负责售前的客户接洽及维护，销售人员与客户对接销售合同的相关条
款，技术服务人员与客户对接产品需求并明确相关技术条款等，公司按照达成的销售
合同安排采购、组装、调试，为客户提供定制化的智能制造系统。
5、技术支持与售后服务模式
公司注重产品售后技术支持与服务，设立专门的售后服务部门，并针对重
点客户配置专人负责其技术支持和售后服务。售后服务部一方面负责帮助客户解决设
备系统使用过程中的技术问题，保证客户有更好设备使用体验；另一方面，售后服务
部通过了解客户需求，帮助公司研判未来技术发展和趋势。售后服务部通过对售后活
动实行全程跟踪，售后服务部人员将用户对于产品性能、工艺上的反馈及时送达技术
中心，技术中心将根据上述客户反馈对公司产品予以改进、升级，进而推动公司的技
术进步，保持技术领先。
（三）主要业绩驱动因素
公司全体员工在董事会带领下，凝心聚力，砥砺前行，围绕公司发展战略
和2021年初制定的年度生产经营目标，较好地完成了上半年度经营目标任务。报告期
内，公司实现营业收入49,123.25万元，同比上升85.27%；公司实现归属于上市公司
股东的净利润3,442.71万元，较上年同期上升215.56%，实现了扭亏为盈；截止本报
告期末公司总资产为218,226.12万元，同比上升26.12%；归属于上市公司股东的净资
产为72,958.71万元，同比上升4.96%。公司业绩驱动的主要因素如下：
（1）政策与行业因素
近年来，随着对智能装备制造业行业扶持力度加大，特别是在2015年《中
国制造2025》和2016年《智能制造发展规划（2016-2020年）》等政策相继实施以后
，我国的智能装备制造业发展速度增长较快。2021年，在光伏发电成本持续下降和全
球绿色复苏等有利因素的推动下，全球光伏市场将快速增长。在多国“碳中和”目标
、清洁能源转型及绿色复苏的推动下，预计“十四五”期间，全球每年新增光伏装机
约210-260GW。我们预测未来几年高效电池产能扩张的步伐不会停下，且更先进的设
备和工艺将会有更广阔的空间，由此将带动上游设备行业的需求持续性增长。同时，
在去补贴和平价上网政策逐步实施的背景下，光伏行业整体大幅压缩产品的生产成本
，从而传导至上游光伏设备领域，致使光伏设备市场价格总体呈下降趋势。加之，随
着光伏自动化设备技术的逐渐成熟与普及，公司同类设备供应商增多，市场竞争加剧
，主要光伏自动化设备生产企业普遍采取了降价策略，致使自动化设备产品中标价格
总体呈下降趋势，但随着公司技术革新及成本控制等措施的有效实施，公司产品毛利
率本报告期有较大幅度提高。
（2）技术优势因素
智能设备属于高技术含量产品，通常设备稳定性越好、品质越高，其售价
也能相对较高，公司自设立以来，一贯坚持以研发设计为核心、以市场需求为导向的
经营理念，一方面，公司坚持自主创新原则，始终把技术创新作为提高公司核心竞争
力的重要举措，另一方面，公司在掌握关键技术的基础上，重视技术成果转换，确保
公司主营业务的可持续发展。强大的核心技术竞争力已成为公司发展的重要推动力。
公司目前产品主要应用于光伏电池领域，产品性能在国内外市场持续处于
领先地位。在此基础上，公司将持续推进智能制造系统解决方案纵向延伸，顺应下游
行业发展趋势，持续推出新产品、新技术，促进行业降本增效。报告期内，公司及时
抓住市场痛点、依托长期积累的核心技术，全新开发了高产能智能制造ARK平台和基
于5G的全新第二代智能制造系统R2-Fab。
（3）行业战略布局因素
随着公司在光芯片、光电子及半导体市场战略的不断推进，相应的技术及
产品开发已经取得突破，并开始陆续向市场推出单晶元制程处理系统、高精度自动化
装配和测试装备及整线方案等。潜在客户广泛分布于MEMS、LED、功率器件半导体以
及光芯片、光通讯器件、高功率激光器、车载激光雷达等行业。不仅实现关键设备的
进口替代，打破国外垄断，同时也为公司中长期业务增长构建更加扎实的基础。
（四）公司主要产品的市场地位情况
公司是国内少数能够提供高端自动化装备和智能制造执行系统软件、且具
备一定品牌影响力的企业之一，公司部分产品在细分行业领域持续保持领先的技术优
势和市场优势。公司始终坚持“以研发设计为核心，以市场需求为主导”的经营理念
，通过长期在技术、生产、管理方面的积累和创新，公司已经具备较强的技术创新、
方案设计和快速反应能力，能够为客户提供适用于不同应用场景的智能化解决方案。
公司以光伏领域工业生产高度自动化需求为发展契机，为光伏电池片生产
商提供自动化生产配套设备，实现公司快速发展。公司已经在光伏电池领域拥有自己
稳固的客户群，公司客户包括了乐叶光伏、天合光能、中来股份、阿特斯、晶澳太阳
能、晋能能源、晶科能源、江西展宇、东方日升、RECSolar、通威太阳能、爱旭科技
等国内外知名的大型光伏厂商。另外，公司还充分利用在光伏自动化、智能化领域的
研发优势和客户资源，抓住制造业向智能制造转型的契机，加强市场渗透，积极响应
客户需求，广泛布局下游其他的应用领域，为下游制造业客户提供不同产品的差异化
解决方案。同时，公司在业内较早将智能控制系统搭载于智能专用设备之上协同运作
，实现了对工业生产过程进行全方位控制、优化、调度和管理等功能，为下游客户量
身定制智能和高效自动化、智能化生产方案。
二、核心竞争力分析
（一）研发及技术竞争优势
公司作为高新技术企业，自设立以来，一贯坚持以研发设计为核心、以市场需
求为导向的经营理念，一方面公司坚持自主创新原则，始终把技术创新作为提高公司
核心竞争力的重要举措，另一方面，公司在掌握关键技术的基础上，重视技术成果转
换，确保公司主营业务的可持续发展。公司在光伏电池自动化设备中多项核心专利技
术掌握和运用确保了公司核心自动化、智能化设备的产能、碎片率等主要技术指标处
于国内领先、国际先进水平，智能制造系统关键技术及经验具有独创性、尤其是基于
生产过程中所有设备的数据采集、分析及闭环控制设备优化生产的算法与技术具有较
强的技术领先性。公司联合江苏移动、爱立信战略性地率先布局5G在工业应用领域的
技术研发，将实现基于5G的智能制造系统，将生产数据、设备数据、工艺数据、质量
数据通过5G蜂窝网网络进行采集，实现数据传输无线化，执行制造系统边缘化，使产
品制造实现高精度控制与闭环控制。
报告期内，公司及子公司共获得与生产经营相关的专利证书44项，其中发明专
利1项，实用新型专利39项，外观设计4项；新增软件著作权6项；新增国内商标注册
证2项。截至2021年6月30日，公司及子公司共获得与生产经营相关的授权专利证书23
3项（其中：发明专利14项，实用新型专利215项，外观设计4项）和33项软件著作权
，国内商标注册证25项，掌握多项核心技术。
（二）产品竞争优势
公司坚持“平台化、模块化、系列化及软-硬件一体化”的先进设计理念带来产
品优势，公司在这一理念指导下，迅速由单一产品发展成光伏电池制造自动化设备全
覆盖，由单一设备发展成设备与MES软件相结合，并且保持每两年一次全面技术升级
。伴随下游光伏行业的各种大尺寸、高效电池的市场导入和普及，公司及时抓住市场
痛点、依托长期积累的核心技术，公司及时抓住市场痛点、依托长期积累的核心技术
，已经推出了全新的超高产能自动化设备（ARK平台）和全新的第二代智能制造系统R
2-Fab。ARK平台结合大产能、小空间、模块化、全智能的产品特点，给客户提供更加
柔性的产线布局，更合理的产能平衡设计，更低的设备投入，同时具备丰富的产品兼
容性和快速切换产品的便利性，帮助客户降低生产运营成本；同时，全新的ARK平台
采用模块化标准化的设计，有效控制公司制造成本，为公司带来新的利润增长。公司
的第二代智能制造系统R2-Fab，将显著改善智能工厂的系统稳定性、数据采集和处理
能力，并为客户提供闭环的工艺优化能力和质量管理解决方案。
公司在产品技术水平和品质方面具有明显的先发优势，进一步加强了公司在业
内的核心竞争力。同时还实现了智能制造系统应用跨行业的迅速复制，确保了核心技
术在不同行业领域的延展性。
（三）品牌与客户资源优势
公司在光伏电池自动化、智能化设备领域有多年的技术和经验积累，熟悉光伏
电池的生产工艺和质量标准，能够为客户提供定制化的设备布局、高效率的安装调试
、全面及时的售后服务。公司自设立以来，一直致力于设计、研发和制造满足客户需
求的高精度、高效率的智能化制造解决方案。
凭借公司行业领先的技术水平、优质的产品、专业一体化的售后服务和持续的
创新能力，公司与下游客户建立了长期、稳定的合作关系，并积累了下游众多优质客
户资源，在光伏电池自动化、智能化行业积累了较好的品牌美誉度，具有较为突出的
行业品牌优势。随着公司智能制造设备及系统解决方案在光伏领域的推广，取得了日
益增多的成功经验，获得了爱旭科技、通威太阳能、晶澳科技、晶科能源、隆基股份
、东方日升、RECsolar等国内外知名大型光伏厂商的高度认可。优质的客户群和良好
的口碑为本公司的产品销售提供了良好的市场保障，使公司在未来开拓市场、获取订
单方面具有较强的竞争优势，为公司未来持续健康发展奠定了坚实的基础。
（四）人才竞争优势
公司秉承“诚信、进取、共享”的价值观，坚持“以人为本”的企业文化推动
员工福利体系建设，也保证了员工离职率长期处于较低水平，人员稳定为公司未来发
展提供人才基础。同时，公司一贯重视人才梯队建设，不断招聘、培育和储备优秀科
研技术人才。公司也通过项目实施、内部经验知识分享、外部专业培训、学术交流等
不同的方式，进一步培养和锻炼人才。同时，公司不断完善员工晋升渠道，以公平公
正的原则，鼓励优秀的员工参与评选高级工程师等，通过不断深化完善的激励机制对
员工的工作表现给予充分的肯定和认可，为全体员工搭建一个实现自我价值、展示抱
负的平台。
公司所处行业是涉及多种学科的高新技术行业，因此在技术水平、经验积累等
综合素质方面对于研发人员有极高的要求。经过多年经营，公司目前已形成了一支人
员长期稳定、研发理念先进、结构合理的研发团队和技术工人队伍，能精准对接客户
需求，熟练掌握光伏、电子、汽车精密零部件等行业领域自动化、智能化产品研发设
计技能，并拥有较强的自我学习能力，不断实现技术的突破与创新，为公司业务的长
远发展提供了强有力的人才资源保障。
（五）管理优势
随着公司的不断发展壮大，公司核心创始管理层始终保持开放性的管理思维，
根据公司不同发展阶段需要，适时通过内部培养和外部引进等多种渠道不断扩充和提
升核心团队实力。
报告期内，公司进一步完善治理结构和内控制度，秉承“坚持诚信、开放进取
、共享未来、成就客户”价值观，不断深化公司管理制度及管理模式的改革，夯实管
理基础，提升管理水平。公司通过一系列的信息化工程建设，将逐步实现公司核心业
务系统的信息化系统全覆盖，全面提升公司信息化水平，为公司打造高效、智能的经
营决策管理体系；公司还运用精益方法、工具对生产系统管理模式进行创新，加大对
产品生产全过程的监控力度，保障产品质量的稳定性。同时加强生产运营管理，提升
员工生产技能，切实提高生产效率，降低单位制造成本。公司持续加强人才队伍的建
设，根据需求合理引进专业技术人才，为未来发展做好人才储备；不定期通过安排内
部讲师或对外聘请专业培训讲师等各种方式加大对相关岗位人员的培训力度，同时继
续组织开展生产一线员工技能大赛，激发技能人才和研发人才的岗位荣誉感，不断磨
砺队伍，增强能力，为公司长期发展积蓄人才力量。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济波动及由此引致的下游产业景气度下滑风险
公司是一家研制高端自动化装备和智能制造执行系统软件的高新技术企业，产
品可广泛应用于光伏电池、电子及半导体、汽车精密零部件、食品药品等领域。但报
告期收入主要来源于光伏电池自动化设备和智能化系统，其市场需求受宏观经济和光
伏行业自身行业周期的影响较大。若宏观经济或光伏行业景气度降低或新增产能过剩
，可能会影响下游客户对公司设备的需求，进而影响公司经营业绩。同时，受2020年
初以来新型冠状病毒肺炎疫情影响，下游客户可能存在资金状况恶化的情况，受疫情
的影响还有可能导致全球光伏市场需求下降，公司订单有下滑风险。
应对措施：公司通过持续的技术创新，快速的产品迭代，不断推出高产能、高
效率的自动化、智能化产品，能够较好地顺应光伏产业提质增效的发展趋势。同时，
公司将加大电子及半导体等其他行业的业务布局，开拓新的业绩增长点，平抑光伏行
业波动带来的不利影响。
2、交付周期长导致的经营业绩波动风险
公司的主营业务产品为光伏电池自动化设备和智能化系统，该设备具有单价较
高、安装调试较为复杂、交付周期较长等特点。公司需要产品运达客户指定地点并完
成安装调试经客户确认已完成交付后方可确认收入，而合同订单履约进度可能受客户
新建项目进度、客户技术工艺改进等因素影响，具有一定程度的不确定性。完成交付
时间的不确定性可能导致公司经营业绩存在波动风险。
应对措施：公司将加强售后服务管理，规范设备安装调试及维保的标准化流程
，提升售后服务品质，最大限度满足客户需求以避免交付周期延长的风险。
3、市场竞争加剧的风险
光伏电池自动化设备行业良好的市场前景以及投资收益预期将会吸引众多投资
者进入该行业，使得行业规模不断扩大，加剧行业内企业竞争。如果公司不能持续进
行技术创新，不能洞悉行业发展趋势、适应市场需求、不断研发推出具有差异化特征
的产品从而提升附加值，公司将可能失去领先优势，进而面临市场份额下降甚至被市
场淘汰的风险。
应对措施：公司积极根据行业发展态势，持续保持一定的研发投入规模，丰富
技术储备，促进产品的不断创新升级，保持公司在技术和产品的行业领先优势。努力
把“人才竞争“提升到企业战略高度，尊重人才，重视人才，建立具有竞争力的薪酬
体系，吸引行业高精尖人才。
4、财务风险
（1）应收账款无法收回的风险
报告期末，公司应收账款净额为33,729.87万元，占同期流动资产比重为20.64%
。随着业务规模的不断扩大，公司应收账款金额较大，占流动资产的比重较高，公司
较高的应收账款金额一方面降低了公司资金使用效率，将影响公司业务持续快速增长
，另一方面若公司客户出现回款不顺利或财务状况恶化的情况，则可能给公司带来坏
账风险。但报告期末公司应收账款账龄结构良好，且主要客户均具有较好的信用。尽
管公司一向注重应收账款的回收工作，但仍不能完全避免应收账款不能按期或无法收
回的风险，进而对公司的经营业绩产生影响。
应对措施：公司将保持动态关注各客户的资信状况，加强资金风险管控工作；
同时，根据不同客户的回款状况，将应收账款额度纳入相关销售人员的绩效指标，将
应收账款的实际回收与销售人员的薪酬直接挂钩，以加强货款的催收力度。
（2）存货规模较大的风险
报告期末，公司存货账面价值为78,394.65万元，占期末资产总额的比例为35.9
4%。本报告期末公司存货账面价值较高主要是由于公司自去年9月以来，公司的订单
激增，而公司的产品需要在运抵客户指定地点安装调试并经客户确认交付后才能确认
收入，在此之前计入存货，使得本报告期末存货账面价值较大。由于公司的定制产品
具有较强的专用性，若下游客户取消订单或延迟履行合同相关约定义务，公司可能产
生存货滞压和跌价的风险，从而可能会对公司的经营业绩和盈利能力产生不利影响。
应对措施：公司将不断提高下游客户的售后服务效率，加强设备安装调试等交
付管理工作，提高公司存货周转率。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期，公司实现营业总收入251,417,861.93元，比调整后的上年同期增
长了83.74%，实现归属于上市公司股东的净利润18,662,471.57元，比调整后的上年
同期上升了847.91%。主要原因为：上年同期由于受疫情因素的影响，全国多地实施
了严格的疫情防控措施，公共交通、人员流动受阻，延期复工，对公司的生产、销售
、售后服务等经营活动均造成了一定程度影响，同时也致使客户及其行业上下游复工
及项目招投标、项目实施等均有所延后，从而导致公司上年一季度业绩受到阶段性影
响，本报告期因上年度9-12月订单激增，部分在本报告期确认收入，致使营业收入较
大幅度增加，业绩实现扭亏为盈。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
报告期内，公司不存在过度依赖单一供应商的情形，前五大供应商的变化
是根据公司业务需要进行采购导致的，属于正常变化，对公司生产经营无重大影响。
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
报告期内，公司不存在向单一客户销售比例过高或过度依赖单一客户的情
形，前五大客户的变化是正常的销售变化，对公司生产经营无重大影响。
年度经营计划在报告期内的执行情况
公司按照发展战略、发展目标和2021年度经营计划持续推进各项业务，营
收和利润保持良好增长态势。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
1、宏观经济波动及由此引致的下游产业景气度下滑风险
公司是一家研制高端自动化装备和智能制造执行系统软件的高新技术企业
，产品可广泛应用于光伏电池、电子及半导体、汽车精密零部件、食品药品等领域。
但报告期收入主要来源于光伏电池自动化设备和智能化系统，其市场需求受宏观经济
和光伏行业自身行业周期的影响较大。若宏观经济或光伏行业景气度降低或新增产能
过剩，可能会影响下游客户对公司设备的需求，进而影响公司经营业绩。同时，受20
20年初以来新型冠状病毒肺炎疫情影响，下游客户可能存在资金状况恶化的情况，受
疫情的影响还有可能导致全球光伏市场需求下降，公司订单有下滑风险。
应对措施：公司通过持续的技术创新，快速的产品迭代，不断推出高产能
、高效率的自动化、智能化产品，能够较好地顺应光伏产业提质增效的发展趋势。同
时，公司将加大电子及半导体等其他行业的业务布局，开拓新的业绩增长点，平抑光
伏行业波动带来的不利影响。
2、交付周期长导致的经营业绩波动风险
公司的主营业务产品为光伏电池自动化设备和智能化系统，该设备具有单
价较高、安装调试较为复杂、验收周期较长等特点。公司需要产品运达客户指定地点
并完成安装调试经客户确认已完成交付后方可确认收入，而合同订单履约进度可能受
客户新建项目进度、公司产品性能指标、客户技术工艺改进等因素影响，具有一定程
度的不确定性。完成交付时间的不确定性可能导致公司经营业绩存在波动风险。
应对措施：公司将加强售后服务管理，规范设备安装调试及维保的标准化
流程，提升售后服务品质，最大限度满足客户需求以避免交付周期延长的风险。
3、市场竞争加剧的风险
光伏电池自动化设备行业良好的市场前景以及投资收益预期将会吸引众多
投资者进入该行业，使得行业规模不断扩大，加剧行业内企业竞争。如果公司不能持
续进行技术创新，不能洞悉行业发展趋势、适应市场需求、不断研发推出具有差异化
特征的产品从而提升附加值，公司将可能失去领先优势，进而面临市场份额下降甚至
被市场淘汰的风险。
应对措施：公司积极根据行业发展态势，持续保持一定的研发投入规模，
丰富技术储备，促进产品的不断创新升级，保持公司在技术和产品的行业领先优势。
努力把“人才竞争“提升到企业战略高度，尊重人才，重视人才，建立具有竞争力的
薪酬体系，吸引行业高精尖人才。
4、财务风险
（1）应收账款无法收回的风险
报告期末，公司应收账款净额为31,539.13万元，占同期流动资产比重为22
.81%。随着业务规模的不断扩大，公司应收账款金额较大，占流动资产的比重较高，
公司较高的应收账款金额一方面降低了公司资金使用效率，将影响公司业务持续快速
增长，另一方面若公司客户出现回款不顺利或财务状况恶化的情况，则可能给公司带
来坏账风险。但报告期末公司应收账款账龄结构良好，且主要客户均具有较好的信用
。尽管公司一向注重应收账款的回收工作，但仍不能完全避免应收账款不能按期或无
法收回的风险，进而对公司的经营业绩产生影响。
应对措施：公司将保持动态关注各客户的资信状况，加强资金风险管控工
作；同时，根据不同客户的回款状况，将应收账款额度纳入相关销售人员的绩效指标
，将应收账款的实际回收与销售人员的薪酬直接挂钩，以加强货款的催收力度。
（2）存货规模较大的风险
报告期末，公司存货账面价值为63,996.02万元，占期末资产总额的比例为
33.47%。由于公司的定制产品具有较强的专用性，若下游客户取消订单或延迟履行合
同相关约定义务，公司可能产生存货滞压和跌价的风险，从而可能会对公司的经营业
绩和盈利能力产生不利影响。
应对措施：公司将不断提高下游客户的售后服务效率，加强设备安装调试
等交付管理工作，提高公司存货周转率。
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特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务及主要产品
公司是一家研制高端自动化装备和基于工业互联网技术的智能制造执行系
统软件（MES）的高新技术企业。公司拥有完整的研发、设计、装配、测试、销售和
服务体系，为光伏电池、电子及半导体、食品药品等领域提供柔性、智能、高效的高
端自动化装备及制造MES执行系统软件。目前公司产品主要应用于光伏电池领域。
公司高端自动化装备主要应用于工业生产过程，具体产品包括智能自动化
设备、智能检测设备、智能仓储及物料转运系统，通过上述装备可以帮助客户提高生
产效率，降低人力成本，为未来智能制造系统打下硬件基础。同时，公司提供的智能
制造MES执行系统软件是智能制造系统的核心软件，通过上接ERP系统下接生产设备实
现生产任务分配、实时生产数据采集与分析、全过程品质监控与追溯、生产工艺（配
方）实时闭环监控以及生产设备健康管理等功能，有效帮助用户实现柔性制造的同时
提高设备利用率、提高产品良率、降低损耗，减少人为干预，从而提高客户竞争力。
公司已逐步发展成为既有高端自动化装备又有制造执行系统软件完整的智能制造技术
提供商。
报告期内，公司业务主要包括工业自动化设备及执行系统和智能制造系统
。其中，工业自动化设备包括智能自动化设备、智能检测设备和智能仓储及物料转运
系统，是智能制造系统的硬件组成要素，结合智能制造MES执行系统以实现智能制造
系统。
（二）经营模式
公司是一家研制高端自动化装备和智能制造MES执行系统软件的高新技术企
业，公司产品具有定制化、精细化、柔性化等特点，公司的生产经营核心在于产品方
案的研发、设计以及销售环节。公司采用以销定产的经营模式，根据客户需求，组织
技术人员进行方案的研发和设计，与客户确定具体方案之后，销售部下达销售预订单
，运营中心制订生产计划、采购计划，采购部进行相关原材料的采购，原材料入库后
生产人员根据设计方案进行设备组装生产和测试，成品后发至客户处安装、调试和验
收。经过多年积累，公司建立了“以研发设计为核心，以市场需求为导向”的生产经
营理念，并形成了可持续盈利的业务模式。
1、研发与设计模式
因公司产品具有定制化程度高、技术更新快、与下游应用领域联系紧密等
特点，公司的研发和设计均以市场需求为导向，以主动引导式与需求响应式相结合的
研发模式，贴近下游用户；采用参数化和模块化的设计模式，减少产品设计时间，提
高生产效率，在保证产品灵活性和稳定性的前提下，缩短交货期、更有效更快捷地满
足客户需求。
2、采购模式
公司的采购模式为“以销定产、以产定购”。销售部在ERP系统输入销售预
售单（或订单）后，运营中心将结合技术中心的产品设计及工艺图纸，计算物料采购
计划、安排生产计划，采购部根据生产部的排产工单计算物料的到货时间，根据与合
格供应商签订的年度采购框架协议或批量采购合同，通过采购订单形式分批采购。对
于标准零部件，例如电动、气动及驱动器、控制单元及机械臂、丝杆导轨等不同多种
产品的通用料，根据订单状况及生产计划，保持一定的备货；对于定制零部件，例如
机加工零组件，公司根据客户实际订单进行定制化采购；在原材料采购过程中，公司
技术中心负责采购原材料规格审核，质量部负责原材料出入库的质量检查，采购部、
技术中心和质量部的多部门合作保证每一批次的原材料都符合公司要求。
3、生产模式
公司采用以销定产的生产模式，根据下游客户需求进行定制化设计、生产
。销售部和技术中心与客户分别协商确定好商务合同和技术协议内容后，公司内部立
即启动对订单的项目管理，项目部按项目推进计划跟进技术中心出BOM、采购部门下
达采购订单，推进生产部按计划落实排产、按时完成生产装配、调试任务及产成品入
库，协调客户收货日期，安排仓储货运产品出厂发往客户。
为缩短交货周期，公司积极推进多部门合作机制，在公司与客户接洽时，
销售部协同技术中心、采购部、生产部参与前期谈判，技术中心就客户需求进行初步
的方案设计；采购部将结合库存、各车间领用及申请采购情况，选择合适供应商准备
物料；生产部将根据各车间生产安排情况和物料准备情况，组织生产员工排班，从而
实现了研发、采购、生产工序前置。此外，公司产品采用模块化设计，功能模块可独
立运行，也可将多个模块组装为整机。公司在生产过程中通过标准零部件的采购和定
制化零部件的采购完成模块和整机的组装、测试，在满足客户定制化需求的同时，提
高了生产效率，又保证了向客户更快地交付产品。
4、销售模式
公司的销售主要采用直销模式。公司秉承“以研发设计为核心、以市场需
求为导向”的经营理念，经过多年探索，公司成功开发了基于上述经营理念的营销拓
展策略。公司建立了完善的销售网络体系，配备了一批高素质的专业技术支持人员和
客户服务人员，针对需求集中的大客户建立专人负责机制，与客户保持良好的合作关
系，能够快速响应客户需求。在具体业务上，公司对订单按项目管理实行项目经理负
责制：由订单执行过程所涉各部门的参与人员共同组成项目组，项目组成员分工明确
，销售部设专人负责售前的客户接洽及维护，销售人员与客户对接销售合同的相关条
款，技术服务人员与客户对接产品需求并明确相关技术条款等，公司按照达成的销售
合同安排采购、组装、调试，为客户提供定制化的智能制造系统。
5、技术支持与售后服务模式
公司注重产品售后技术支持与服务，设立专门的售后服务部门，并针对重
点客户配置专人负责其技术支持和售后服务。售后服务部一方面负责帮助客户解决设
备系统使用过程中的技术问题，保证客户有更好设备使用体验；另一方面，售后服务
部通过了解客户需求，帮助公司研判未来技术发展和趋势。售后服务部通过对售后活
动实行全程跟踪，售后服务部人员将用户对于产品性能、工艺上的反馈及时送达技术
中心，技术中心将根据上述客户反馈对公司产品予以改进、升级，进而推动公司的技
术进步，保持技术领先。
（三）主要业绩驱动因素
公司全体员工在董事会带领下，凝心聚力，砥砺前行，围绕公司发展战略
和2021年初制定的年度生产经营目标，较好地完成了上半年度经营目标任务。报告期
内，公司实现营业收入49,123.25万元，同比上升85.27%；公司实现归属于上市公司
股东的净利润3,442.71万元，较上年同期上升215.56%，实现了扭亏为盈；截止本报
告期末公司总资产为218,226.12万元，同比上升26.12%；归属于上市公司股东的净资
产为72,958.71万元，同比上升4.96%。公司业绩驱动的主要因素如下：
（1）政策与行业因素
近年来，随着对智能装备制造业行业扶持力度加大，特别是在2015年《中
国制造2025》和2016年《智能制造发展规划（2016-2020年）》等政策相继实施以后
，我国的智能装备制造业发展速度增长较快。2021年，在光伏发电成本持续下降和全
球绿色复苏等有利因素的推动下，全球光伏市场将快速增长。在多国“碳中和”目标
、清洁能源转型及绿色复苏的推动下，预计“十四五”期间，全球每年新增光伏装机
约210-260GW。我们预测未来几年高效电池产能扩张的步伐不会停下，且更先进的设
备和工艺将会有更广阔的空间，由此将带动上游设备行业的需求持续性增长。同时，
在去补贴和平价上网政策逐步实施的背景下，光伏行业整体大幅压缩产品的生产成本
，从而传导至上游光伏设备领域，致使光伏设备市场价格总体呈下降趋势。加之，随
着光伏自动化设备技术的逐渐成熟与普及，公司同类设备供应商增多，市场竞争加剧
，主要光伏自动化设备生产企业普遍采取了降价策略，致使自动化设备产品中标价格
总体呈下降趋势，但随着公司技术革新及成本控制等措施的有效实施，公司产品毛利
率本报告期有较大幅度提高。
（2）技术优势因素
智能设备属于高技术含量产品，通常设备稳定性越好、品质越高，其售价
也能相对较高，公司自设立以来，一贯坚持以研发设计为核心、以市场需求为导向的
经营理念，一方面，公司坚持自主创新原则，始终把技术创新作为提高公司核心竞争
力的重要举措，另一方面，公司在掌握关键技术的基础上，重视技术成果转换，确保
公司主营业务的可持续发展。强大的核心技术竞争力已成为公司发展的重要推动力。
公司目前产品主要应用于光伏电池领域，产品性能在国内外市场持续处于
领先地位。在此基础上，公司将持续推进智能制造系统解决方案纵向延伸，顺应下游
行业发展趋势，持续推出新产品、新技术，促进行业降本增效。报告期内，公司及时
抓住市场痛点、依托长期积累的核心技术，全新开发了高产能智能制造ARK平台和基
于5G的全新第二代智能制造系统R2-Fab。
（3）行业战略布局因素
随着公司在光芯片、光电子及半导体市场战略的不断推进，相应的技术及
产品开发已经取得突破，并开始陆续向市场推出单晶元制程处理系统、高精度自动化
装配和测试装备及整线方案等。潜在客户广泛分布于MEMS、LED、功率器件半导体以
及光芯片、光通讯器件、高功率激光器、车载激光雷达等行业。不仅实现关键设备的
进口替代，打破国外垄断，同时也为公司中长期业务增长构建更加扎实的基础。
（四）公司主要产品的市场地位情况
公司是国内少数能够提供高端自动化装备和智能制造执行系统软件、且具
备一定品牌影响力的企业之一，公司部分产品在细分行业领域持续保持领先的技术优
势和市场优势。公司始终坚持“以研发设计为核心，以市场需求为主导”的经营理念
，通过长期在技术、生产、管理方面的积累和创新，公司已经具备较强的技术创新、
方案设计和快速反应能力，能够为客户提供适用于不同应用场景的智能化解决方案。
公司以光伏领域工业生产高度自动化需求为发展契机，为光伏电池片生产
商提供自动化生产配套设备，实现公司快速发展。公司已经在光伏电池领域拥有自己
稳固的客户群，公司客户包括了乐叶光伏、天合光能、中来股份、阿特斯、晶澳太阳
能、晋能能源、晶科能源、江西展宇、东方日升、RECSolar、通威太阳能、爱旭科技
等国内外知名的大型光伏厂商。另外，公司还充分利用在光伏自动化、智能化领域的
研发优势和客户资源，抓住制造业向智能制造转型的契机，加强市场渗透，积极响应
客户需求，广泛布局下游其他的应用领域，为下游制造业客户提供不同产品的差异化
解决方案。同时，公司在业内较早将智能控制系统搭载于智能专用设备之上协同运作
，实现了对工业生产过程进行全方位控制、优化、调度和管理等功能，为下游客户量
身定制智能和高效自动化、智能化生产方案。
二、核心竞争力分析
（一）研发及技术竞争优势
公司作为高新技术企业，自设立以来，一贯坚持以研发设计为核心、以市场需
求为导向的经营理念，一方面公司坚持自主创新原则，始终把技术创新作为提高公司
核心竞争力的重要举措，另一方面，公司在掌握关键技术的基础上，重视技术成果转
换，确保公司主营业务的可持续发展。公司在光伏电池自动化设备中多项核心专利技
术掌握和运用确保了公司核心自动化、智能化设备的产能、碎片率等主要技术指标处
于国内领先、国际先进水平，智能制造系统关键技术及经验具有独创性、尤其是基于
生产过程中所有设备的数据采集、分析及闭环控制设备优化生产的算法与技术具有较
强的技术领先性。公司联合江苏移动、爱立信战略性地率先布局5G在工业应用领域的
技术研发，将实现基于5G的智能制造系统，将生产数据、设备数据、工艺数据、质量
数据通过5G蜂窝网网络进行采集，实现数据传输无线化，执行制造系统边缘化，使产
品制造实现高精度控制与闭环控制。
报告期内，公司及子公司共获得与生产经营相关的专利证书44项，其中发明专
利1项，实用新型专利39项，外观设计4项；新增软件著作权6项；新增国内商标注册
证2项。截至2021年6月30日，公司及子公司共获得与生产经营相关的授权专利证书23
3项（其中：发明专利14项，实用新型专利215项，外观设计4项）和33项软件著作权
，国内商标注册证25项，掌握多项核心技术。
（二）产品竞争优势
公司坚持“平台化、模块化、系列化及软-硬件一体化”的先进设计理念带来产
品优势，公司在这一理念指导下，迅速由单一产品发展成光伏电池制造自动化设备全
覆盖，由单一设备发展成设备与MES软件相结合，并且保持每两年一次全面技术升级
。伴随下游光伏行业的各种大尺寸、高效电池的市场导入和普及，公司及时抓住市场
痛点、依托长期积累的核心技术，公司及时抓住市场痛点、依托长期积累的核心技术
，已经推出了全新的超高产能自动化设备（ARK平台）和全新的第二代智能制造系统R
2-Fab。ARK平台结合大产能、小空间、模块化、全智能的产品特点，给客户提供更加
柔性的产线布局，更合理的产能平衡设计，更低的设备投入，同时具备丰富的产品兼
容性和快速切换产品的便利性，帮助客户降低生产运营成本；同时，全新的ARK平台
采用模块化标准化的设计，有效控制公司制造成本，为公司带来新的利润增长。公司
的第二代智能制造系统R2-Fab，将显著改善智能工厂的系统稳定性、数据采集和处理
能力，并为客户提供闭环的工艺优化能力和质量管理解决方案。
公司在产品技术水平和品质方面具有明显的先发优势，进一步加强了公司在业
内的核心竞争力。同时还实现了智能制造系统应用跨行业的迅速复制，确保了核心技
术在不同行业领域的延展性。
（三）品牌与客户资源优势
公司在光伏电池自动化、智能化设备领域有多年的技术和经验积累，熟悉光伏
电池的生产工艺和质量标准，能够为客户提供定制化的设备布局、高效率的安装调试
、全面及时的售后服务。公司自设立以来，一直致力于设计、研发和制造满足客户需
求的高精度、高效率的智能化制造解决方案。
凭借公司行业领先的技术水平、优质的产品、专业一体化的售后服务和持续的
创新能力，公司与下游客户建立了长期、稳定的合作关系，并积累了下游众多优质客
户资源，在光伏电池自动化、智能化行业积累了较好的品牌美誉度，具有较为突出的
行业品牌优势。随着公司智能制造设备及系统解决方案在光伏领域的推广，取得了日
益增多的成功经验，获得了爱旭科技、通威太阳能、晶澳科技、晶科能源、隆基股份
、东方日升、RECsolar等国内外知名大型光伏厂商的高度认可。优质的客户群和良好
的口碑为本公司的产品销售提供了良好的市场保障，使公司在未来开拓市场、获取订
单方面具有较强的竞争优势，为公司未来持续健康发展奠定了坚实的基础。
（四）人才竞争优势
公司秉承“诚信、进取、共享”的价值观，坚持“以人为本”的企业文化推动
员工福利体系建设，也保证了员工离职率长期处于较低水平，人员稳定为公司未来发
展提供人才基础。同时，公司一贯重视人才梯队建设，不断招聘、培育和储备优秀科
研技术人才。公司也通过项目实施、内部经验知识分享、外部专业培训、学术交流等
不同的方式，进一步培养和锻炼人才。同时，公司不断完善员工晋升渠道，以公平公
正的原则，鼓励优秀的员工参与评选高级工程师等，通过不断深化完善的激励机制对
员工的工作表现给予充分的肯定和认可，为全体员工搭建一个实现自我价值、展示抱
负的平台。
公司所处行业是涉及多种学科的高新技术行业，因此在技术水平、经验积累等
综合素质方面对于研发人员有极高的要求。经过多年经营，公司目前已形成了一支人
员长期稳定、研发理念先进、结构合理的研发团队和技术工人队伍，能精准对接客户
需求，熟练掌握光伏、电子、汽车精密零部件等行业领域自动化、智能化产品研发设
计技能，并拥有较强的自我学习能力，不断实现技术的突破与创新，为公司业务的长
远发展提供了强有力的人才资源保障。
（五）管理优势
随着公司的不断发展壮大，公司核心创始管理层始终保持开放性的管理思维，
根据公司不同发展阶段需要，适时通过内部培养和外部引进等多种渠道不断扩充和提
升核心团队实力。
报告期内，公司进一步完善治理结构和内控制度，秉承“坚持诚信、开放进取
、共享未来、成就客户”价值观，不断深化公司管理制度及管理模式的改革，夯实管
理基础，提升管理水平。公司通过一系列的信息化工程建设，将逐步实现公司核心业
务系统的信息化系统全覆盖，全面提升公司信息化水平，为公司打造高效、智能的经
营决策管理体系；公司还运用精益方法、工具对生产系统管理模式进行创新，加大对
产品生产全过程的监控力度，保障产品质量的稳定性。同时加强生产运营管理，提升
员工生产技能，切实提高生产效率，降低单位制造成本。公司持续加强人才队伍的建
设，根据需求合理引进专业技术人才，为未来发展做好人才储备；不定期通过安排内
部讲师或对外聘请专业培训讲师等各种方式加大对相关岗位人员的培训力度，同时继
续组织开展生产一线员工技能大赛，激发技能人才和研发人才的岗位荣誉感，不断磨
砺队伍，增强能力，为公司长期发展积蓄人才力量。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济波动及由此引致的下游产业景气度下滑风险
公司是一家研制高端自动化装备和智能制造执行系统软件的高新技术企业，产
品可广泛应用于光伏电池、电子及半导体、汽车精密零部件、食品药品等领域。但报
告期收入主要来源于光伏电池自动化设备和智能化系统，其市场需求受宏观经济和光
伏行业自身行业周期的影响较大。若宏观经济或光伏行业景气度降低或新增产能过剩
，可能会影响下游客户对公司设备的需求，进而影响公司经营业绩。同时，受2020年
初以来新型冠状病毒肺炎疫情影响，下游客户可能存在资金状况恶化的情况，受疫情
的影响还有可能导致全球光伏市场需求下降，公司订单有下滑风险。
应对措施：公司通过持续的技术创新，快速的产品迭代，不断推出高产能、高
效率的自动化、智能化产品，能够较好地顺应光伏产业提质增效的发展趋势。同时，
公司将加大电子及半导体等其他行业的业务布局，开拓新的业绩增长点，平抑光伏行
业波动带来的不利影响。
2、交付周期长导致的经营业绩波动风险
公司的主营业务产品为光伏电池自动化设备和智能化系统，该设备具有单价较
高、安装调试较为复杂、交付周期较长等特点。公司需要产品运达客户指定地点并完
成安装调试经客户确认已完成交付后方可确认收入，而合同订单履约进度可能受客户
新建项目进度、客户技术工艺改进等因素影响，具有一定程度的不确定性。完成交付
时间的不确定性可能导致公司经营业绩存在波动风险。
应对措施：公司将加强售后服务管理，规范设备安装调试及维保的标准化流程
，提升售后服务品质，最大限度满足客户需求以避免交付周期延长的风险。
3、市场竞争加剧的风险
光伏电池自动化设备行业良好的市场前景以及投资收益预期将会吸引众多投资
者进入该行业，使得行业规模不断扩大，加剧行业内企业竞争。如果公司不能持续进
行技术创新，不能洞悉行业发展趋势、适应市场需求、不断研发推出具有差异化特征
的产品从而提升附加值，公司将可能失去领先优势，进而面临市场份额下降甚至被市
场淘汰的风险。
应对措施：公司积极根据行业发展态势，持续保持一定的研发投入规模，丰富
技术储备，促进产品的不断创新升级，保持公司在技术和产品的行业领先优势。努力
把“人才竞争“提升到企业战略高度，尊重人才，重视人才，建立具有竞争力的薪酬
体系，吸引行业高精尖人才。
4、财务风险
（1）应收账款无法收回的风险
报告期末，公司应收账款净额为33,729.87万元，占同期流动资产比重为20.64%
。随着业务规模的不断扩大，公司应收账款金额较大，占流动资产的比重较高，公司
较高的应收账款金额一方面降低了公司资金使用效率，将影响公司业务持续快速增长
，另一方面若公司客户出现回款不顺利或财务状况恶化的情况，则可能给公司带来坏
账风险。但报告期末公司应收账款账龄结构良好，且主要客户均具有较好的信用。尽
管公司一向注重应收账款的回收工作，但仍不能完全避免应收账款不能按期或无法收
回的风险，进而对公司的经营业绩产生影响。
应对措施：公司将保持动态关注各客户的资信状况，加强资金风险管控工作；
同时，根据不同客户的回款状况，将应收账款额度纳入相关销售人员的绩效指标，将
应收账款的实际回收与销售人员的薪酬直接挂钩，以加强货款的催收力度。
（2）存货规模较大的风险
报告期末，公司存货账面价值为78,394.65万元，占期末资产总额的比例为35.9
4%。本报告期末公司存货账面价值较高主要是由于公司自去年9月以来，公司的订单
激增，而公司的产品需要在运抵客户指定地点安装调试并经客户确认交付后才能确认
收入，在此之前计入存货，使得本报告期末存货账面价值较大。由于公司的定制产品
具有较强的专用性，若下游客户取消订单或延迟履行合同相关约定义务，公司可能产
生存货滞压和跌价的风险，从而可能会对公司的经营业绩和盈利能力产生不利影响。
应对措施：公司将不断提高下游客户的售后服务效率，加强设备安装调试等交
付管理工作，提高公司存货周转率。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期，公司实现营业总收入251,417,861.93元，比调整后的上年同期增
长了83.74%，实现归属于上市公司股东的净利润18,662,471.57元，比调整后的上年
同期上升了847.91%。主要原因为：上年同期由于受疫情因素的影响，全国多地实施
了严格的疫情防控措施，公共交通、人员流动受阻，延期复工，对公司的生产、销售
、售后服务等经营活动均造成了一定程度影响，同时也致使客户及其行业上下游复工
及项目招投标、项目实施等均有所延后，从而导致公司上年一季度业绩受到阶段性影
响，本报告期因上年度9-12月订单激增，部分在本报告期确认收入，致使营业收入较
大幅度增加，业绩实现扭亏为盈。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
报告期内，公司不存在过度依赖单一供应商的情形，前五大供应商的变化
是根据公司业务需要进行采购导致的，属于正常变化，对公司生产经营无重大影响。
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
报告期内，公司不存在向单一客户销售比例过高或过度依赖单一客户的情
形，前五大客户的变化是正常的销售变化，对公司生产经营无重大影响。
年度经营计划在报告期内的执行情况
公司按照发展战略、发展目标和2021年度经营计划持续推进各项业务，营
收和利润保持良好增长态势。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
1、宏观经济波动及由此引致的下游产业景气度下滑风险
公司是一家研制高端自动化装备和智能制造执行系统软件的高新技术企业
，产品可广泛应用于光伏电池、电子及半导体、汽车精密零部件、食品药品等领域。
但报告期收入主要来源于光伏电池自动化设备和智能化系统，其市场需求受宏观经济
和光伏行业自身行业周期的影响较大。若宏观经济或光伏行业景气度降低或新增产能
过剩，可能会影响下游客户对公司设备的需求，进而影响公司经营业绩。同时，受20
20年初以来新型冠状病毒肺炎疫情影响，下游客户可能存在资金状况恶化的情况，受
疫情的影响还有可能导致全球光伏市场需求下降，公司订单有下滑风险。
应对措施：公司通过持续的技术创新，快速的产品迭代，不断推出高产能
、高效率的自动化、智能化产品，能够较好地顺应光伏产业提质增效的发展趋势。同
时，公司将加大电子及半导体等其他行业的业务布局，开拓新的业绩增长点，平抑光
伏行业波动带来的不利影响。
2、交付周期长导致的经营业绩波动风险
公司的主营业务产品为光伏电池自动化设备和智能化系统，该设备具有单
价较高、安装调试较为复杂、验收周期较长等特点。公司需要产品运达客户指定地点
并完成安装调试经客户确认已完成交付后方可确认收入，而合同订单履约进度可能受
客户新建项目进度、公司产品性能指标、客户技术工艺改进等因素影响，具有一定程
度的不确定性。完成交付时间的不确定性可能导致公司经营业绩存在波动风险。
应对措施：公司将加强售后服务管理，规范设备安装调试及维保的标准化
流程，提升售后服务品质，最大限度满足客户需求以避免交付周期延长的风险。
3、市场竞争加剧的风险
光伏电池自动化设备行业良好的市场前景以及投资收益预期将会吸引众多
投资者进入该行业，使得行业规模不断扩大，加剧行业内企业竞争。如果公司不能持
续进行技术创新，不能洞悉行业发展趋势、适应市场需求、不断研发推出具有差异化
特征的产品从而提升附加值，公司将可能失去领先优势，进而面临市场份额下降甚至
被市场淘汰的风险。
应对措施：公司积极根据行业发展态势，持续保持一定的研发投入规模，
丰富技术储备，促进产品的不断创新升级，保持公司在技术和产品的行业领先优势。
努力把“人才竞争“提升到企业战略高度，尊重人才，重视人才，建立具有竞争力的
薪酬体系，吸引行业高精尖人才。
4、财务风险
（1）应收账款无法收回的风险
报告期末，公司应收账款净额为31,539.13万元，占同期流动资产比重为22
.81%。随着业务规模的不断扩大，公司应收账款金额较大，占流动资产的比重较高，
公司较高的应收账款金额一方面降低了公司资金使用效率，将影响公司业务持续快速
增长，另一方面若公司客户出现回款不顺利或财务状况恶化的情况，则可能给公司带
来坏账风险。但报告期末公司应收账款账龄结构良好，且主要客户均具有较好的信用
。尽管公司一向注重应收账款的回收工作，但仍不能完全避免应收账款不能按期或无
法收回的风险，进而对公司的经营业绩产生影响。
应对措施：公司将保持动态关注各客户的资信状况，加强资金风险管控工
作；同时，根据不同客户的回款状况，将应收账款额度纳入相关销售人员的绩效指标
，将应收账款的实际回收与销售人员的薪酬直接挂钩，以加强货款的催收力度。
（2）存货规模较大的风险
报告期末，公司存货账面价值为63,996.02万元，占期末资产总额的比例为
33.47%。由于公司的定制产品具有较强的专用性，若下游客户取消订单或延迟履行合
同相关约定义务，公司可能产生存货滞压和跌价的风险，从而可能会对公司的经营业
绩和盈利能力产生不利影响。
应对措施：公司将不断提高下游客户的售后服务效率，加强设备安装调试
等交付管理工作，提高公司存货周转率。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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