300430诚益通资产重组最新消息
≈≈诚益通300430≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务情况
公司成立于2003年，2015年登陆创业板，2017年通过并购龙之杰将业务拓
展至康复医疗设备领域，整合完成后，公司确立了“一体两翼、双轮驱动”的发展战
略，致力于成为大健康领域服务提供商。目前公司业务涵盖智能制造业务和康复医疗
设备业务两大板块。
1、智能制造业务
（1）所属行业基本情况
①行业概况
公司智能制造业务主要服务的客户为医药、生物制品生产企业，致力于为
客户提供智能制造整体解决方案。医药工业是关系国计民生的重要产业，是《中国制
造2025》战略性新兴产业的重点领域，是推进健康中国建设的重要保障。智能制造是
基于新一代信息通信技术与先进制造技术深度融合，贯穿于设计、生产、管理、服务
等制造活动的各个环节，具有自感知、自学习、自决策、自执行、自适应等功能的新
型生产方式。智能制造与医药工业融合发展极大推动药品制造的智能化、信息化及可
追溯性，从而实现医药工业由大到强的转变。
②行业现状
从行业发展来看，“十三五”期间，制造业企业智能制造能力明显提升。2
021年1月工信部联合中国电子技术标准化研究院发布了《智能制造发展指数报告（20
20）》，报告显示，2020年全国制造业智能制造能力成熟度较2019年有所提升，一级
及以下的低成熟度企业数量减少10%左右，达到二级成熟度的企业数量增加2%，三级
及以上成熟度企业数量增加8%左右。
2020年全国智能制造能力成熟度水平
分行业来看，汽车、电子、电器、医药制造、化学原料和化学制品等行业
智能制造水平相对领先。医药制造行业智能制造水平位于电气机械和器材制造业、专
用设备制造业之间，而电气机械和器材制造业达到二级及以上成熟度的企业数量为33
%、专用设备制造业达到二级及以上成熟度的企业数量为23.5%，因此估算医药制造行
业达到二级及以上成熟度的企业数量约为23.5%-33%（均值为28.25%）。
行业智能制造能力水平排行
行业智能制造等级分布情况
③行业前景
展望行业未来发展情况，2021年3月，《中华人民共和国国民经济和社会发
展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》出台，政策指出，要推动制造业优化升
级，深入实施智能制造和绿色制造工程，培育先进制造业集群，推动医药及医疗设备
等9个领域的产业创新发展，同时深入实施增强制造业核心竞争力和技术改造专项，
鼓励企业应用先进适用技术、加强设备更新和新产品规模化应用，建设智能制造示范
工厂，完善智能制造标准体系。2021年4月，工信部颁发《“十四五”智能制造发展
规划》（征求意见稿）加快推动智能制造发展，政策指出：“智能制造作为一项持续
演进、迭代提升的系统工程，需要长期坚持，分步实施，到2025年，规模以上制造业
企业智能制造能力成熟度达2级及以上的企业超过50%，重点行业、区域达3级及以上
的企业分别超过20%和15%；到2035年，规模以上制造业企业全面普及数字化，骨干企
业基本实现智能转型。”
④公司所处行业地位
公司自成立以来聚焦医药生物智能制造领域，是该领域早期市场开拓者，
历经近20年的发展，公司凭借先进的技术、丰富的产品以及对制药工艺的深刻理解，
逐步确立了细分领域的领先地位。2018年、2019年公司连续入选北京经信局评审的《
北京市智能制造系统解决方案供应商推荐目录》、2020年入选工信部评审的《2020年
智能制造系统解决方案供应商》、2021年入选北京经信局评审的《北京市2021年度第
一批“专精特新”小巨人》。
（2）主营业务及产品
公司作为智能制造整体解决方案提供商，可以向制药企业、生物制品生产
企业提供个性化的智能制造整体解决方案。公司的智能制造整体解决方案以制药工艺
为基础，将自动化控制系统、工业软件及智能装备进行集成，从而赋能客户提升自动
化、数字化、智能化水平，最终实现制药生产自动化控制和智能化管理。
公司的产品主要有三类，分别是自动化控制系统、工业软件及智能装备。
三类产品相互配合，逐渐促进客户实现智能化生产。
①自动化控制系统
工业自动化是指在工业生产中广泛采用自动控制装置，用以代替人工操纵
机器进行加工生产，相较于传统方式，自动化使工厂的生产和制造更加高效、精准，
自动控制系统是实现自动化生产的主要手段，是工业3.0实现的关键环节。
自动化控制系统由控制器（控制信号）、传感器（测量信号）、执行器（
控制动作）等组成，作用于被控制对象，在对自动化系统的关键参数进行设定后，可
以保证被控制对象能够按照预定的参数进行生产，从而达到预期目标。
公司的自动化控制系统品类丰富，覆盖生物发酵、化学合成、中药及植物
提取、药品制剂等多个领域，实现了对制药产业链的全覆盖。
②工业软件信息化产品
工业软件是以科学的管理理念为灵魂，以信息技术为手段，为制造业企业
实现精益制造、敏捷制造、柔性制造提供强大的技术支持，从而为企业实现智能制造
打下了深厚的技术基础，是工业4.0实现的关键环节。
工业软件对工业产业有着极强依赖，其应用需要对工艺有着非常深刻的理
解，软件的开发需要与企业管理与生产流程紧密结合，并在应用过程中不断迭代优化
，最终形成满足工业实际需求的软件产品。工业软件的应用从整体架构上打通了从生
产计划到生产过程的信息流、数据流、物流，从而满足制造业企业的业务需求，实现
制造业企业对产品质量、生产效率和生产成本等业务目标的达成。
公司的软件产品主要应用于医药、生物制品生产领域，产品涵盖4大类，包
括制造执行系统（iMES）、智能物流追溯系统（MTS）、数据采集与集中监控系统（S
CADA）、仓储管理系统（WMS）等。
③智能装备
公司的智能装备产品主要应用于药品制剂及智能包装领域。
公司药品制剂领域的特色智能装备涵盖制剂工艺的多个环节，如用于分装
环节的CF/CD系列计量分装机、用于粉碎环节的CFS系列高效粉碎机、用于配料环节的
CB系列自动配料系统、应用混合环节的脉冲型气动混合机、用于清洁环节的CQXZ系列
移动式清洗站、用于提取环节的TQ系列多功能提取罐等。
智能包装领域，公司可以为客户提供自动化智能包装设备以及个性化包装
问题解决方案，解决方案涵盖贴标、装盒、称重、裹包、视觉检测、二级赋码、激光
打码、装箱、捆扎等环节，打通了药品生产走向流通的最后一个环节。
（3）业务发展规划
智能制造业务作为公司的核心业务，将“扩领域”和“智能化”作为该板
块的发展方向。
①扩领域
横向开拓扩大业务范围：
从生产方式来看，原料药生产方式主要包括生物发酵、化学合成、中药/植
物提取以及生物制药等。
自成立以来，公司主要服务于生物发酵原料药生产企业，生物发酵原料药
生产过程自动化控制业务是公司的传统业务，是智能制造板块收入的重要来源，公司
是该业务领域的早期市场开拓者，在该业务领域具有明显的技术优势并始终处于行业
的领先地位。
为完善产业布局，公司将产业链横向拓展至化学合成和中药、植物提取领
域。化学合成领域，公司成立了化学合成事业部，自主开发化学合成智能制造解决方
案；中药提取领域，公司成立中药事业部并收购金安药机，将公司在自动化控制领域
的优势与金安药机产品进行融合，形成完善的中药系统智能制造解决方案。在植物提
取领域，公司开发了工业大麻提纯加工的整体解决方案，并于美国成立子公司进行业
务拓展。化学合成及中药、植物提取业务是公司未来发展的重要方向，有望成为公司
业绩增长新引擎。生物制药领域作为医药制造行业快速发展的新兴领域，公司将其作
为关注重点，力争将其培育成新的业务发展方向。
纵向延伸完善业务布局：
公司在横向开拓新业务的同时也注重产业链的纵向延伸，公司以子公司诚
益通科技为依托，将服务内容延伸至制剂生产领域。目前公司已经形成以智能物流系
统、配料系统、混合系统、隔离系统、分装系统及信息化业务为核心产品的系统解决
方案。
包装是药品进入市场流通的必要环节。2017年，公司通过收购博日鸿将产
业链纵向延伸至智能包装领域，由此，公司在医药生物生产制造过程的产品结构更加
完善，提供整体解决方案的能力得以提升。
②信息化
工业软件信息化产品是智能制造体系建设的关键环节，作为公司未来重要
发展方向之一，公司高度重视信息化领域研发投入，不断开发新产品，目前公司信息
化产品主要包括智能制造系统（MES）、智能物流追溯系统（MTS）、数据采集与集中
监控系统（SCADA）、仓储管理系统（WMS）等，在医药生物智能制造领域有着丰富的
项目实施成果，先后参与悦康药业、华邦制药、宜昌三峡制药等国家级发展专项及新
模式运用项目，以及正大青春宝“中药智能化平台”、芍花堂“芍花堂中药饮片数字
化车间”项目等。
2、康复医疗设备业务
（1）所属行业基本情况
①行业概况
公司的康复医疗设备业务属于康复医疗器械行业。按照WHO的概念，医学是
由预防医学、保健医学、临床医学、康复医学四位一体组成的一种维护健康的自然科
学。康复医学覆盖病种领域广泛，涉及到神经系统、骨科、心血管、呼吸、精神等多
类疾病。康复医疗的治疗手段多样，最常见的包括物理疗法、运动疗法、言语训练等
多种手段，从而消除或减轻功能障碍，使患者在体格、精神、社会、职业上得到康复
。
康复医疗器械是指在康复医疗中用于康复评定、训练与治疗，从而有效改
善或恢复患者功能的医疗设备，也是各级康复医疗机构开展诊疗活动的必备条件；而
康复医疗器械按照作用的不同，又可分为康复评定设备、康复训练设备以及康复理疗
设备。
②行业现状
康复医疗器械行业作为医疗器械行业的分支之一，在中国起步较晚，属于
较为新兴的行业。从行业的发展来看，该细分领域增长速度高于医疗器械行业整体行
业水平，但国内康复市场仍面临供不应求的局面。
从需求端来看：
根据《柳叶刀》研究统计，中国作为全球康复需求最大的国家，2019年，
我国康复需求总人数达到4.6亿人1。分疾病来看，肌肉骨骼疾病患者数量最多，其次
为感觉障碍患者和神经系统疾病患者。分群体来看，康复对应的患者人群主要包括老
年人群体、神经系统疾病患者、残疾人群体、术后功能障碍者群体、产后功能障碍者
群体等。数据显示，我国65岁以上老年人口1.91亿人，占总人口比重达到13.50%2；
以脑卒中为代表的神经系统疾病患者数量持续上升，目前40岁以上脑卒中现患病达到
1318万人，标化患病率由2012年的1.89%上升至2018年的2.32%3；第六次全国人口普
查数据显示我国残疾人总数约为
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数据来源：国盛证券《老龄化加速需求觉醒，康复服务迎来黄金发展期》
数据来源：国家统计局
数据来源：《中国脑卒中防治报告（2019）》
8502万人，其中得到基本康复服务的持证残疾人及残疾儿童为1077.7万，
约占残疾人总数的13%4；2019年我国医疗卫生机构住院病人手术人次达到6930.44万
人5，手术人次逐年增加；2020年，我国新生人口约1200万人6，2021年7月，国家出
台《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》支持进一步优化生育政策，鼓
励一对夫妻可以生育三个子女，三胎政策及相关配套措施的出台有望促进新生人口逐
渐增多。
从供给端来看：
我国建立三级医疗康复体系，在该体系中，三级综合医院承担急性期治疗
功能，康复医院或者以康复为主的二级综合医院承担稳定期治疗功能，社区、基层医
疗机构承担恢复期治疗功能。目前我国康复医疗资源主要集中在三级综合医院。从医
院数量来看，截至2019年，全国康复医院数量为706家，占专科医院总数8%，与综合
医院19963家的数量相比，仅为其3.5%左右。从康复医学科床位数来看，截至2019年
，全国康复医学科床位数为22.35万张，占床位总数的3.25%7，与《综合医院康复医
学科基本标准（试行）》要求的康复科室设置床位数预期达到5%的水平仍有近2%的缺
口。
③行业前景
自2010年以来，康复医疗项目纳入医保数量由9项增加至29项，覆盖人群从
残疾人为主扩大到了各类患者，康复领域从主要为肢体障碍扩大到肢体障碍、精神障
碍、言语障碍、听力障碍等范围，医保覆盖范围的扩大直接推动了消费需求的释放。
从政策层面看，国家先后出台政策支持康复医疗行业发展。2021年6月，卫健委联合8
部门制定了《关于加快推进康复医疗工作发展的意见》（以下简称“意见”），康复
医疗迎来政策顶层设计文件，也为下一阶段康复事业高速发展奠定了基调。《意见》
提出：“增加提供康复医疗服务的医疗机构和床位数量，加强康复医院和综合医院康
复医学科建设，加强县级医院和基层医疗机构康复医疗能力建设，完善康复医疗服务
网络。原则上，每个省会城市、常住人口超过300万的地级市至少设置1所二级及以上
康复医院；常住人口超过30万的县至少有1所县级公立医院设置康复医学科；常住人
口30万以下的县至少有1所县级公立医院设置康复医学科门诊。”政策鼓励康复医疗
服务体系建设，有助于推进各地康复建设进程，增加对医疗服务设备的需求。
④公司所处行业地位
公司康复医疗设备业务主要以全资子公司龙之杰为基础进行开展。龙之杰
成立于2000年，历经20年发展形成了集研发、生产、销售、服务于一体的成熟经营模
式，是康复医疗器械行业内的创新引领型企业。从业务覆盖范围来看，公司产品进入
国内5000余家医疗机构，远销全球30多个国家，多款产品获得CE和FDA认证。
（2）主营业务及产品
龙之杰自成立至今，逐步完成从单一产品销售向康复整体解决方案服务商
转型。龙之杰致力于为国内外医疗机构、康复机构、养老护理机构、体育运动等专业
机构提供优质完善的整体解决方案。
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数据来源：中国残疾人联合会《2020年残疾人事业发展统计公报》
数据来源：国家统计局
数据来源：国家统计局
7数据来源：报告所引用的医院数量及床位数数据均来自同花顺ifind
①产品齐备的康复产品线
成立伊始，龙之杰以电磁场治疗仪、空气波压力循环治疗仪等产品完成早
期客户资源和工艺技术积累，历经多年发展，研发生产逐渐规模化、系统化，通过自
主研发夯实基础，逐步形成了丰富的产品线。目前龙之杰产品覆盖康复评定、康复训
练、物理理疗三大领域，应用运动疗法、作业疗法、物理治疗、言语治疗等多种治疗
方法，是国内覆盖产品线较为齐全的公司之一。
②康复专科解决方案
品类齐备的产品线是基础，丰富的行业经验是优势，龙之杰从临床实际需
求出发，针对不同疾病问题推出专科解决方案。相较于单一设备销售，专科解决方案
针对性更强，能够“一站式”解决常见的疾病问题。目前龙之杰专科解决方案覆盖6
大领域，包括疼痛康复解决方案、神经康复解决方案、养老康复解决方案、孕产康复
解决方案、骨科及运动康复解决方案、临床康复一体化解决方案。
③康复整体解决方案
在国内康复市场供不应求的背景下，国家出台各项政策鼓励医疗机构康复
医学科建设。龙之杰积极响应客户需求，推出康复整体解决方案助力客户更快捷、高
效的建立符合国家要求的康复医学中心。
整体解决方案在战略规划、设备集成、专业技术、管理运营、软件服务等
方面对公司提出了更高的要求，在方案实施的过程中，龙之杰结合监管机构的建设标
准，为客户提供从前期的场地规划设计、康复设备提供、人才培养及学术帮扶到后期
的科室管理、售后服务的全过程服务。与传统的康复医学中心建设模式相比，整体解
决方案的针对性更强、建设周期更短，售后服务专人对接更加便捷高效。
（3）业务发展规划
龙之杰作为康复医疗设备领域的领先企业，始终坚持围绕“做全做优产品
线”、“拓展维护销售渠道”、“学术推广打造品牌知名度”三个方面打造企业的核
心竞争力。
①做全做优产品线
做全：内生外延双重方式布局亚专科康复领域，实现矩阵式产品应用
龙之杰以集团大健康战略为基础，坚持建立科技创新型、产品引领型、资
本驱动型的现代医疗科技企业，不断加大研发投入力度，锻造业内最强劲的“发动机
”，充分展现龙之杰核心竞争力，以不断延伸优势技术在其他亚专科康复领域的应用
，实现销售成果最大化。
做优：物联网建设助推“智慧康复系统”发展，致力提升产品智能化水平
龙之杰依托现有设备，通过与物联网、云存储的连接，通过对大数据、AI
等技术应用，使得原有设备拥有互联网智能化功能。康复医疗设备硬件智能化建设不
仅能提升现有康复医疗设备智能化水平，同时还能为用户提供康复数据统计分析及患
者个人全康复周期的数据共享服务（便于患者转院康复及院后康复），龙之杰作为康
复整体解决方案提供商的综合实力得以提升。
②拓展维护销售渠道
龙之杰的销售采用经销商为主的销售模式，康复医疗器械行业经销渠道具
有共用性和排他性，共用性是指当一种产品打通渠道并获得客户认可后，企业能够通
过该渠道销售其他产品，排他性是指先进入的企业较为容易形成渠道壁垒，形成较强
的行业竞争优势。
从龙之杰的市场定位来看，自成立以来，公司主要以三级医院为主要开拓
目标，发展至今形成了稳定的经销渠道，打造了良好的品牌美誉度。对于传统的三级
医院市场，未来公司将继续加强经销商渠道维护，并利用渠道的共用性持续推广新产
品，不断深耕优势领域。与此同时，公司顺应政策导向，积极下沉目标市场，拓展经
销渠道布局县乡基层医疗机构市场，力争利用渠道排他性形成公司渠道竞争优势。
③学术推广打造品牌知名度
品牌创造价值，品牌是企业战略的外化表达，是赋能业务的重要工具。龙
之杰致力于通过学术推广活动提升公司口碑和影响力，获得更多康复专家的认可，从
而让产品更多的走进康复机构，最终服务更多有需要的患者。
龙之杰采用线上线下双重模式打造品牌价值。线下交流方面，龙之杰首创
“常春藤康复生态圈”，搭建康复优势资源平台，为康复同道提供一个基于康复发展
共识，以共筑和谐生态、同结友谊藤蔓、实现可持续发展战略为目标的健康合作环境
。线上交流方面，龙之杰推出“常春藤康复菁英大讲坛”，邀请多位康复界专家分享
康复专业知识，同时为康复同道搭建一个经验分享，共展芳华的康复知识平台。丰富
的学术推广活动在打造企业品牌知名度的同时也让龙之杰积累丰富的康复专家合作资
源，同时也更有利于发展产学研一体化，提升产品技术创新性。
（二）经营模式
1、采购模式
①智能制造业务
因产品的特点，公司采购模式可区分为一般采购模式和定制化外协采购模
式。对于标准部件如现场仪表、传感器、部分执行器等硬件设备以及钢材等原材料采
取直接从供应商处采购的一般模式。对于非标准组件如控制器以及部分执行器等，则
需要根据工艺特点进行定制化外协采购。
②康复医疗设备业务
龙之杰主要依据销售情况并结合市场预测情况进行原材料的采购。龙之杰
结合具体的生产计划编制月度采购计划，经批准后由采购部具体执行。龙之杰建立了
一套完善的供应商考核体系，通过价格比对、样品确认检验等方式确定合格供应商名
录，在执行采购任务时向合格供应商下达采购订单，确定交货周期保证原材料的按时
供应。
2、生产模式
①智能制造业务
从生产的产品类别来看，公司生产的产品主要有2种，分别是系统设备及组
件、智能制造系统软件产品及服务。
系统设备及组件是智能制造系统中的关键零部件，公司采用以销定产方式
为主，计划生产为辅。生产的设备及组件供内部自行使用，同时也可以对外销售，目
前该生产业务主要以子公司盐城诚益通、诚益通科技、博日鸿为基础进行开展。
智能制造系统软件产品及服务包含三个环节：前期的方案设计及合同签订
；中期的软件产品根据生物医药工艺、质量、设备、信息化管理需求定制化开发，以
及配套服务器、传感器、执行器、操作终端的采购、后期的现场安装调试、测试及验
收、验证。根据项目的大小、工艺水平的复杂程度，以及受施工的难易程度、客户自
身施工和配合条件等因素的影响，现场实施的期限有所不同。
②康复医疗设备业务
龙之杰的产品主要系标准化产品，生产计划按照预计客户需求及销售计划
制定，采用库存生产的模式，即先备货，客户下单后及时发货。龙之杰生产主要以零
配件的装配、调试为主，将采购的原材料及外协的零部件根据设计要求进行组装、老
化测试，通过检验后入库。
3、销售模式
①智能制造业务
公司自主生产的系统设备及组件可以对外销售，一般根据合同金额大小及
客户要求，采用招投标和协商定价等方式销售。智能制造系统主要客户为各大医药、
生物企业，因项目规模一般较大，因此多以招投标方式进行。同时，为了扩大产品宣
传，公司利用展览会、研讨会、技术交流会等行业内活动以及网络媒体、期刊等媒体
平台积极开展市场推广活动。
②康复医疗设备业务
龙之杰采用经销、直销两种模式。国内市场中经销、直销两种方式并行，
国际市场以经销为主。国内市场中，经销为主，直销为辅。经销模式中，国内设置东
北、华北、西南等七大区，由大区经理负责各大区的经销推广，产品通过经销商向最
终客户销售。直销模式主要针对政府采购项目，在政府采购项目进行招标时，龙之杰
会直接参与政府项目的竞标，中标后由龙之杰与政府部门直接签订销售合同，龙之杰
直接向政府部门供货。国际市场中，龙之杰的销售主要通过与国外经销商合作，再由
经销商销售给下游客户。
（三）报告期内经营情况分析
报告期内，公司实现营业总收入41,830.04万元，同比去年同期增长80.96%
，剔除疫情因素影响，同比2019年同期增长25.45%；净利润4,943.68万元，同比去年
扭亏为盈，同比2019年同期增长9.90%。
1、智能制造业务
报告期内，公司智能制造业务实现营业收入32,121.69万元，占据集团营业
总收入比重的76.79%，同比去年同期增长82.52%；净利润2,692.26万元，占据集团净
利润比重的54.46%，同比去年同期扭亏为盈。
报告期内，公司主要成果如下：
①主营业务持续发力为业绩增长保驾护航、新业务快速发展积蓄后续增长
力量
公司以优势业务生物发酵领域智能制造业务为基础，沿着制药产业链将业
务拓展至化学合成、中药及植物提取、药品制剂、智能包装领域，实现对制药全产业
链进行覆盖，从而发挥全产业链优势。
2021年以来，医药制造业运行良好，受益于下游需求带动，智能制造业务
板块运行稳健。报告期内，公司注重加强营销人员专业知识培训，重点项目及时持续
跟进，促使销售团队签订大额订单能力增强，截至报告披露日，在优势业务及新业务
共同促进下，公司新签及中标订单金额为5.26亿元，同比增长28%。
②创新驱动发展、信息化引领企业产品智能化升级
从发展路径来看，公司的另一个发展方向为“信息化”。公司紧跟政策导
向，布局信息化业务致力于提升产品智能化水平，从而提升整体解决方案实施能力。
自主研发是信息化业务形成核心技术的关键要素，公司围绕“现有产品优
化升级”和“新产品开发”两个方向开展研发工作。报告期内，在现有产品优化升级
方面，公司主要针对智能制造系统iMES”和“智能物流追溯系统MTS”进行升级开发
，升级后的产品更加贴合实际需求；在新产品开发领域，公司开发“新调度系统”，
新产品涵盖工艺流程实时监控、AGV调度、柔性作业调度等8大功能模块，更加易于编
写优先级、排产等更加复杂的调度功能。
2、康复医疗设备业务
报告期内，公司康复医疗设备业务实现营业收入9,708.35万元，占据集团
营业总收入比重的23.21%，同比去年同期增长75.99%；净利润2,251.42万元，占据集
团净利润比重的45.54%，同比去年同期增长2,653.36%。
报告期内，公司继续围绕产品、学术推广、渠道三个维度打造企业综合竞
争力：
①自主研发打造核心技术、构建品类齐全产品线、发挥全产品线优势
公司致力于自主研发具有核心竞争力的产品，构建品类齐全产品线，从而
最大程度满足临床的康复需求。作为技术驱动型企业，龙之杰具有完备的研发体系和
清晰的研发方向，目前龙之杰主要以“提升现有产品智能化水平”、“结合临床需求
开发新品”、“探索康复领域前沿科技”为研发方向，力争以强大的自主研发能力为
产品体系建设提供坚实保障。
报告期内，龙之杰科研团队继续扩大，研发费用支出996万元，占收入比重
达到10.26%，较去年同期增长约44%，先后5项新产品陆续上市。
②学术推广打造品牌优势、渠道建设拓宽市场
品牌是赋能业务的重要工具，也是渠道维护与开拓的基础。报告期内，龙
之杰举办学术会、培训班、商业展会、招商会等推广活动共计36场，为品牌推广与维
护起到了积极作用。
公司采用经销、直销相结合的方式开展销售工作，报告期内，公司驻外销
售团队达到129人、签约经销商超过300家。从市场布局来看，公司以城市医疗卫生机
构和基层医疗卫生机构为业务开拓方向。传统城市医疗卫生机构市场方面，在深耕优
势领域的同时注重社区、临床康复一体化等市场的开拓；基层医疗卫生机构方面，公
司积极扩大销售网络建设，提升基层医疗卫生机构市场覆盖能力。
二、核心竞争力分析
（一）持续的技术创新和产品研发优势
公司扎根医药生物智能制造和康复医疗器械领域，始终把技术创新作为提高企
业核心竞争力的手段。
医药生物智能制造领域：公司自成立以来，坚持技术创新、重视对产品的研发
投入。公司组建专业素质过硬的研发团队，深入了解客户需求，倾听行业专家意见，
密切关注行业发展动向，不断开发新技术与新产品来满足客户的需求，目前公司建立
了较为完备的研发设计体系，取得了多种富有高技术附加值的研究成果，如一键式连
消水消系统、智能物流系统、数字化交付平台、iMES系统、仓库信息管理、能源管理
、设备管理系统等研发项目。
康复医疗器械领域：公司以“龙之杰”为依托布局康复医疗蓝海市场。龙之杰
始终将自主创新作为其核心动力，十分注重产品的推陈出新，目前拥有较为完善康复
医疗设备产品线，在电疗、光疗、磁疗、压力疗法等物理因子治疗产品及运动治疗产
品领域，均处于国内领先地位，获得了海内外物理治疗师及合作伙伴的高度认可。
（二）品牌与品质优势
医药生物智能制造领域：公司的产品和服务大部分属于非标准化产品及个性化
服务，相比一般行业，客户往往更看重品牌的知名度。公司是国内较早从事该领域的
领先企业，凭借对行业的深刻理解以及在技术开发、工程服务一体化等方面的优势，
在行业内形成了良好的声誉，“诚益通”的品牌已经赢得了众多客户的认同，这为公
司巩固行业地位，扩大市场份额打下了良好基础。
康复医疗器械领域：医疗器械类产品关系到使用者的健康状况，消费者在选择
时尤其关注产品的品牌知名度。龙之杰自成立以来，将品牌建设贯穿整个发展历程，
以突出的创新能力、过硬的产品质量，树立良好的企业形象，主要产品受到广泛认可
。此外，近年来龙之杰多次获得全国AAA级质量等级信用单位、广东省诚信示范单位
、广州开发区知识产权示范企业等荣誉。随着龙之杰的品牌影响力不断加大，其品牌
优势更为突出。
（三）稳定的管理团队及人才聚集的优势
公司拥有稳定的核心管理团队，管理团队的高素质、高稳定性及丰富的行业经
验增强了公司的凝聚力和创造力，保障公司长期稳定的发展。2018年7月，公司董事
长、总经理梁凯先生入选第三批“新创工程-亦麒麟”领军人才名单，在董事会及高
管团队的带领下，公司将继续贯彻发展战略，求真务实，提高公司市场竞争力。在企
业管理方面，公司建立灵活高效的管理机制并制定标准化、规范化的管理制度。同时
，公司秉持以人为本、共同发展的理念，广聚海内外高端人才，拥有健全的人才培育
机制，科学的人力资源体系，培养出众多优秀人才。此外，公司注重人才激励机制，
通过绩效考核、员工持股计划等多种方式激发员工积极性。
（四）多维度布局带来的机遇
公司将通过聚焦核心目标，围绕大健康领域，依托互联网、机器人、人工智能
、工艺研究、信息化等平台技术，整合资源，多维度布局，成为大健康领域行业的领
先企业。公司业务的延伸，使公司在现有智能制造方案优势的基础上，积极向上扩展
信息化工作，向下延伸到装备及工艺优化，为大健康领域的用户提供两化深度融合的
智能制造系统方案及产品。目前，公司已初步完成了在医药生物智能制造领域、康复
医疗器械领域的产业布局，未来，公司将进一步贯彻“一体两翼、双轮驱动”发展战
略，深耕市场，努力实现业绩增长。
三、公司面临的风险和应对措施
（一）市场竞争加剧风险
随着公司下游行业客户的实力不断提升，对产品的要求也相应提高，综合性需
求也越来越多，未来，随着国内外医药生物智能制造行业及康复医疗设备行业的发展
，将加剧行业市场竞争。
公司将发挥品牌效应和融资优势，借助资本市场资源，通过整合优化企业优势
，完善产业链布局，扩展业务板块等方式积极应对市场环境变化，同时持续加强自主
研发能力，加大产品研发力度，横向扩展公司产品链，纵向深入开发产品性能，增强
客户粘性，提升目标客户对公司产品的关注度、信赖度和满意度，增强公司核心竞争
优势。
（二）技术研发及新产品开发的风险
公司医药生物智能制造及康复医疗设备业务都是技术密集型行业，产品开发具
有研发周期长、技术难度高、资金投入大等特点，因此，科技创新及新产品研发对于
从事该行业的公司能否持续取得领先地位具有前导性作用，公司在新产品研发过程中
，可能出现研发方向偏差、研发无法实现产业化、研发成本超支、研发失败等情况，
或是竞争对手掌握了相同或更优越的产品和技术，尤其是一些新产品和新技术，将会
导致公司面临一定的风险。如果将来公司未能收回产品开发的有关投入，可能会对公
司的财务状况及未来发展产生不利影响。
为此，公司建立了研发风险控制体系，对研发项目进行可行性研究并经管理层
讨论立项，同时在项目研发过程中定期跟踪，及时反馈和改进研发方向，降低以上风
险。
（三）人才短缺风险
作为技术密集型行业，高素质的技术人才和管理人才对企业的发展起着非常重
要的作用，特别是伴随着公司的成长，公司的组织结构和管理体系也趋于复杂化，对
公司管控能力提出了更高要求，能否吸引、培养、用好高素质的技术人才和管理人才
，是影响公司未来发展的关键性因素。
为应对风险，公司积极引进人才，注重人才培养，不断在人才培养和激励方面
继续进行机制创新，实施员工持股计划等多种激励措施，努力吸引和稳定高素质人才
。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
2021年，公司继续深化“一体两翼、双轮驱动”的战略布局，深耕主业，
不断提升自身核心竞争力。报告期内，公司总体生产经营状况良好，实现营业收入1.
60亿元，较去年同期增长200.90%；实现净利润1328.54万元，同比去年，业绩扭亏为
盈。
驱动公司业绩增长的主要原因如下：
（1）医药生物智能制造板块
报告期内，医药生物智能制造业务实现营业收入1.24亿元，较去年同期增
长231.64%；实现净利润837.30万元，同比去年，业绩扭亏为盈。
公司医药生物智能制造业务服务的客户主要为医药、食品等生产企业，受
益于下游需求的带动，公司订单情况良好，截止报告披露日，公司新签及中标金额为
2.03亿元，较去年同期增长50.01%。未来，公司将继续深耕生物发酵领域业务，并持
续加大化学合成、中药、提取、制剂、包装等新领域的市场开拓力度，从而为公司业
绩增长提供持续推动力。
（2）康复医疗设备板块
报告期内，康复医疗设备业务实现营业收入3617.17万元，较去年同期增长
128.47%；实现净利润491.24万元，同比去年，业绩扭亏为盈。
公司康复医疗设备业务主要客户群体为医疗机构、康复机构、养老护理机
构等专业机构，终端消费群体主要包括术后康复群体、老年人群体、慢性病患者群体
、残疾人群体、儿童康复群体、女性康复群体等。2020年上半年，受疫情因素影响，
终端消费者康复需求被压抑，下半年开始出现好转，报告期内，终端消费者康复需求
进一步释放带动公司康复医疗设备业务实现增长。未来，龙之杰将在深耕三级医院市
场的基础上，进一步加强对二级医院市场的开拓，并完善基层市场覆盖能力，在巩固
三级、二级医院等传统优势领域的同时，积极开拓基层医疗机构新蓝海。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
年度经营计划在报告期内的执行情况
报告期内，公司围绕年初制定的年度经营计划，稳步推进各项工作的贯彻
落实。报告期内，经营计划未发生重大变化。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
（1）市场竞争加剧风险
随着公司下游行业客户的实力不断提升，对产品的要求也相应提高，综合
性需求也越来越多，未来，随着国内外医药生物智能制造行业及康复医疗设备行业的
发展，将加剧行业市场竞争。
公司将发挥品牌效应和融资优势，借助资本市场资源，通过整合优化企业
优势，完善产业链布局，扩展业务板块等方式积极应对市场环境变化，同时持续加强
自主研发能力，加大产品研发力度，横向扩展公司产品链，纵向深入开发产品性能，
增强客户粘性，提升目标客户对公司产品的关注度、信赖度和满意度，增强公司核心
竞争优势。
（2）技术研发及新产品开发的风险
公司医药生物智能制造及康复医疗设备业务都是技术密集型行业，产品开
发具有研发周期长、技术难度高、资金投入大等特点，因此，科技创新及新产品研发
对于从事该行业的公司能否持续取得领先地位具有前导性作用，公司在新产品研发过
程中，可能出现研发方向偏差、研发无法实现产业化、研发成本超支、研发失败等情
况，或是竞争对手掌握了相同或更优越的产品和技术，尤其是一些新产品和新技术，
将会导致公司面临一定的风险。如果将来公司未能收回产品开发的有关投入，可能会
对公司的财务状况及未来发展产生不利影响。
为此，公司建立了研发风险控制体系，对研发项目进行可行性研究并经管
理层讨论立项，同时在项目研发过程中定期跟踪，及时反馈和改进研发方向，降低以
上风险。
（3）人才短缺风险
作为技术密集型行业，高素质的技术人才和管理人才对企业的发展起着非
常重要的作用，特别是伴随着公司的成长，公司的组织结构和管理体系也趋于复杂化
，对公司管控能力提出了更高要求，能否吸引、培养、用好高素质的技术人才和管理
人才，是影响公司未来发展的关键性因素。
为应对风险，公司积极引进人才，注重人才培养，不断在人才培养和激励
方面继续进行机制创新，实施员工持股计划等多种激励措施，努力吸引和稳定高素质
人才。
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1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务情况
公司成立于2003年，2015年登陆创业板，2017年通过并购龙之杰将业务拓
展至康复医疗设备领域，整合完成后，公司确立了“一体两翼、双轮驱动”的发展战
略，致力于成为大健康领域服务提供商。目前公司业务涵盖智能制造业务和康复医疗
设备业务两大板块。
1、智能制造业务
（1）所属行业基本情况
①行业概况
公司智能制造业务主要服务的客户为医药、生物制品生产企业，致力于为
客户提供智能制造整体解决方案。医药工业是关系国计民生的重要产业，是《中国制
造2025》战略性新兴产业的重点领域，是推进健康中国建设的重要保障。智能制造是
基于新一代信息通信技术与先进制造技术深度融合，贯穿于设计、生产、管理、服务
等制造活动的各个环节，具有自感知、自学习、自决策、自执行、自适应等功能的新
型生产方式。智能制造与医药工业融合发展极大推动药品制造的智能化、信息化及可
追溯性，从而实现医药工业由大到强的转变。
②行业现状
从行业发展来看，“十三五”期间，制造业企业智能制造能力明显提升。2
021年1月工信部联合中国电子技术标准化研究院发布了《智能制造发展指数报告（20
20）》，报告显示，2020年全国制造业智能制造能力成熟度较2019年有所提升，一级
及以下的低成熟度企业数量减少10%左右，达到二级成熟度的企业数量增加2%，三级
及以上成熟度企业数量增加8%左右。
2020年全国智能制造能力成熟度水平
分行业来看，汽车、电子、电器、医药制造、化学原料和化学制品等行业
智能制造水平相对领先。医药制造行业智能制造水平位于电气机械和器材制造业、专
用设备制造业之间，而电气机械和器材制造业达到二级及以上成熟度的企业数量为33
%、专用设备制造业达到二级及以上成熟度的企业数量为23.5%，因此估算医药制造行
业达到二级及以上成熟度的企业数量约为23.5%-33%（均值为28.25%）。
行业智能制造能力水平排行
行业智能制造等级分布情况
③行业前景
展望行业未来发展情况，2021年3月，《中华人民共和国国民经济和社会发
展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》出台，政策指出，要推动制造业优化升
级，深入实施智能制造和绿色制造工程，培育先进制造业集群，推动医药及医疗设备
等9个领域的产业创新发展，同时深入实施增强制造业核心竞争力和技术改造专项，
鼓励企业应用先进适用技术、加强设备更新和新产品规模化应用，建设智能制造示范
工厂，完善智能制造标准体系。2021年4月，工信部颁发《“十四五”智能制造发展
规划》（征求意见稿）加快推动智能制造发展，政策指出：“智能制造作为一项持续
演进、迭代提升的系统工程，需要长期坚持，分步实施，到2025年，规模以上制造业
企业智能制造能力成熟度达2级及以上的企业超过50%，重点行业、区域达3级及以上
的企业分别超过20%和15%；到2035年，规模以上制造业企业全面普及数字化，骨干企
业基本实现智能转型。”
④公司所处行业地位
公司自成立以来聚焦医药生物智能制造领域，是该领域早期市场开拓者，
历经近20年的发展，公司凭借先进的技术、丰富的产品以及对制药工艺的深刻理解，
逐步确立了细分领域的领先地位。2018年、2019年公司连续入选北京经信局评审的《
北京市智能制造系统解决方案供应商推荐目录》、2020年入选工信部评审的《2020年
智能制造系统解决方案供应商》、2021年入选北京经信局评审的《北京市2021年度第
一批“专精特新”小巨人》。
（2）主营业务及产品
公司作为智能制造整体解决方案提供商，可以向制药企业、生物制品生产
企业提供个性化的智能制造整体解决方案。公司的智能制造整体解决方案以制药工艺
为基础，将自动化控制系统、工业软件及智能装备进行集成，从而赋能客户提升自动
化、数字化、智能化水平，最终实现制药生产自动化控制和智能化管理。
公司的产品主要有三类，分别是自动化控制系统、工业软件及智能装备。
三类产品相互配合，逐渐促进客户实现智能化生产。
①自动化控制系统
工业自动化是指在工业生产中广泛采用自动控制装置，用以代替人工操纵
机器进行加工生产，相较于传统方式，自动化使工厂的生产和制造更加高效、精准，
自动控制系统是实现自动化生产的主要手段，是工业3.0实现的关键环节。
自动化控制系统由控制器（控制信号）、传感器（测量信号）、执行器（
控制动作）等组成，作用于被控制对象，在对自动化系统的关键参数进行设定后，可
以保证被控制对象能够按照预定的参数进行生产，从而达到预期目标。
公司的自动化控制系统品类丰富，覆盖生物发酵、化学合成、中药及植物
提取、药品制剂等多个领域，实现了对制药产业链的全覆盖。
②工业软件信息化产品
工业软件是以科学的管理理念为灵魂，以信息技术为手段，为制造业企业
实现精益制造、敏捷制造、柔性制造提供强大的技术支持，从而为企业实现智能制造
打下了深厚的技术基础，是工业4.0实现的关键环节。
工业软件对工业产业有着极强依赖，其应用需要对工艺有着非常深刻的理
解，软件的开发需要与企业管理与生产流程紧密结合，并在应用过程中不断迭代优化
，最终形成满足工业实际需求的软件产品。工业软件的应用从整体架构上打通了从生
产计划到生产过程的信息流、数据流、物流，从而满足制造业企业的业务需求，实现
制造业企业对产品质量、生产效率和生产成本等业务目标的达成。
公司的软件产品主要应用于医药、生物制品生产领域，产品涵盖4大类，包
括制造执行系统（iMES）、智能物流追溯系统（MTS）、数据采集与集中监控系统（S
CADA）、仓储管理系统（WMS）等。
③智能装备
公司的智能装备产品主要应用于药品制剂及智能包装领域。
公司药品制剂领域的特色智能装备涵盖制剂工艺的多个环节，如用于分装
环节的CF/CD系列计量分装机、用于粉碎环节的CFS系列高效粉碎机、用于配料环节的
CB系列自动配料系统、应用混合环节的脉冲型气动混合机、用于清洁环节的CQXZ系列
移动式清洗站、用于提取环节的TQ系列多功能提取罐等。
智能包装领域，公司可以为客户提供自动化智能包装设备以及个性化包装
问题解决方案，解决方案涵盖贴标、装盒、称重、裹包、视觉检测、二级赋码、激光
打码、装箱、捆扎等环节，打通了药品生产走向流通的最后一个环节。
（3）业务发展规划
智能制造业务作为公司的核心业务，将“扩领域”和“智能化”作为该板
块的发展方向。
①扩领域
横向开拓扩大业务范围：
从生产方式来看，原料药生产方式主要包括生物发酵、化学合成、中药/植
物提取以及生物制药等。
自成立以来，公司主要服务于生物发酵原料药生产企业，生物发酵原料药
生产过程自动化控制业务是公司的传统业务，是智能制造板块收入的重要来源，公司
是该业务领域的早期市场开拓者，在该业务领域具有明显的技术优势并始终处于行业
的领先地位。
为完善产业布局，公司将产业链横向拓展至化学合成和中药、植物提取领
域。化学合成领域，公司成立了化学合成事业部，自主开发化学合成智能制造解决方
案；中药提取领域，公司成立中药事业部并收购金安药机，将公司在自动化控制领域
的优势与金安药机产品进行融合，形成完善的中药系统智能制造解决方案。在植物提
取领域，公司开发了工业大麻提纯加工的整体解决方案，并于美国成立子公司进行业
务拓展。化学合成及中药、植物提取业务是公司未来发展的重要方向，有望成为公司
业绩增长新引擎。生物制药领域作为医药制造行业快速发展的新兴领域，公司将其作
为关注重点，力争将其培育成新的业务发展方向。
纵向延伸完善业务布局：
公司在横向开拓新业务的同时也注重产业链的纵向延伸，公司以子公司诚
益通科技为依托，将服务内容延伸至制剂生产领域。目前公司已经形成以智能物流系
统、配料系统、混合系统、隔离系统、分装系统及信息化业务为核心产品的系统解决
方案。
包装是药品进入市场流通的必要环节。2017年，公司通过收购博日鸿将产
业链纵向延伸至智能包装领域，由此，公司在医药生物生产制造过程的产品结构更加
完善，提供整体解决方案的能力得以提升。
②信息化
工业软件信息化产品是智能制造体系建设的关键环节，作为公司未来重要
发展方向之一，公司高度重视信息化领域研发投入，不断开发新产品，目前公司信息
化产品主要包括智能制造系统（MES）、智能物流追溯系统（MTS）、数据采集与集中
监控系统（SCADA）、仓储管理系统（WMS）等，在医药生物智能制造领域有着丰富的
项目实施成果，先后参与悦康药业、华邦制药、宜昌三峡制药等国家级发展专项及新
模式运用项目，以及正大青春宝“中药智能化平台”、芍花堂“芍花堂中药饮片数字
化车间”项目等。
2、康复医疗设备业务
（1）所属行业基本情况
①行业概况
公司的康复医疗设备业务属于康复医疗器械行业。按照WHO的概念，医学是
由预防医学、保健医学、临床医学、康复医学四位一体组成的一种维护健康的自然科
学。康复医学覆盖病种领域广泛，涉及到神经系统、骨科、心血管、呼吸、精神等多
类疾病。康复医疗的治疗手段多样，最常见的包括物理疗法、运动疗法、言语训练等
多种手段，从而消除或减轻功能障碍，使患者在体格、精神、社会、职业上得到康复
。
康复医疗器械是指在康复医疗中用于康复评定、训练与治疗，从而有效改
善或恢复患者功能的医疗设备，也是各级康复医疗机构开展诊疗活动的必备条件；而
康复医疗器械按照作用的不同，又可分为康复评定设备、康复训练设备以及康复理疗
设备。
②行业现状
康复医疗器械行业作为医疗器械行业的分支之一，在中国起步较晚，属于
较为新兴的行业。从行业的发展来看，该细分领域增长速度高于医疗器械行业整体行
业水平，但国内康复市场仍面临供不应求的局面。
从需求端来看：
根据《柳叶刀》研究统计，中国作为全球康复需求最大的国家，2019年，
我国康复需求总人数达到4.6亿人1。分疾病来看，肌肉骨骼疾病患者数量最多，其次
为感觉障碍患者和神经系统疾病患者。分群体来看，康复对应的患者人群主要包括老
年人群体、神经系统疾病患者、残疾人群体、术后功能障碍者群体、产后功能障碍者
群体等。数据显示，我国65岁以上老年人口1.91亿人，占总人口比重达到13.50%2；
以脑卒中为代表的神经系统疾病患者数量持续上升，目前40岁以上脑卒中现患病达到
1318万人，标化患病率由2012年的1.89%上升至2018年的2.32%3；第六次全国人口普
查数据显示我国残疾人总数约为
1
2
3
数据来源：国盛证券《老龄化加速需求觉醒，康复服务迎来黄金发展期》
数据来源：国家统计局
数据来源：《中国脑卒中防治报告（2019）》
8502万人，其中得到基本康复服务的持证残疾人及残疾儿童为1077.7万，
约占残疾人总数的13%4；2019年我国医疗卫生机构住院病人手术人次达到6930.44万
人5，手术人次逐年增加；2020年，我国新生人口约1200万人6，2021年7月，国家出
台《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》支持进一步优化生育政策，鼓
励一对夫妻可以生育三个子女，三胎政策及相关配套措施的出台有望促进新生人口逐
渐增多。
从供给端来看：
我国建立三级医疗康复体系，在该体系中，三级综合医院承担急性期治疗
功能，康复医院或者以康复为主的二级综合医院承担稳定期治疗功能，社区、基层医
疗机构承担恢复期治疗功能。目前我国康复医疗资源主要集中在三级综合医院。从医
院数量来看，截至2019年，全国康复医院数量为706家，占专科医院总数8%，与综合
医院19963家的数量相比，仅为其3.5%左右。从康复医学科床位数来看，截至2019年
，全国康复医学科床位数为22.35万张，占床位总数的3.25%7，与《综合医院康复医
学科基本标准（试行）》要求的康复科室设置床位数预期达到5%的水平仍有近2%的缺
口。
③行业前景
自2010年以来，康复医疗项目纳入医保数量由9项增加至29项，覆盖人群从
残疾人为主扩大到了各类患者，康复领域从主要为肢体障碍扩大到肢体障碍、精神障
碍、言语障碍、听力障碍等范围，医保覆盖范围的扩大直接推动了消费需求的释放。
从政策层面看，国家先后出台政策支持康复医疗行业发展。2021年6月，卫健委联合8
部门制定了《关于加快推进康复医疗工作发展的意见》（以下简称“意见”），康复
医疗迎来政策顶层设计文件，也为下一阶段康复事业高速发展奠定了基调。《意见》
提出：“增加提供康复医疗服务的医疗机构和床位数量，加强康复医院和综合医院康
复医学科建设，加强县级医院和基层医疗机构康复医疗能力建设，完善康复医疗服务
网络。原则上，每个省会城市、常住人口超过300万的地级市至少设置1所二级及以上
康复医院；常住人口超过30万的县至少有1所县级公立医院设置康复医学科；常住人
口30万以下的县至少有1所县级公立医院设置康复医学科门诊。”政策鼓励康复医疗
服务体系建设，有助于推进各地康复建设进程，增加对医疗服务设备的需求。
④公司所处行业地位
公司康复医疗设备业务主要以全资子公司龙之杰为基础进行开展。龙之杰
成立于2000年，历经20年发展形成了集研发、生产、销售、服务于一体的成熟经营模
式，是康复医疗器械行业内的创新引领型企业。从业务覆盖范围来看，公司产品进入
国内5000余家医疗机构，远销全球30多个国家，多款产品获得CE和FDA认证。
（2）主营业务及产品
龙之杰自成立至今，逐步完成从单一产品销售向康复整体解决方案服务商
转型。龙之杰致力于为国内外医疗机构、康复机构、养老护理机构、体育运动等专业
机构提供优质完善的整体解决方案。
4
5
6
数据来源：中国残疾人联合会《2020年残疾人事业发展统计公报》
数据来源：国家统计局
数据来源：国家统计局
7数据来源：报告所引用的医院数量及床位数数据均来自同花顺ifind
①产品齐备的康复产品线
成立伊始，龙之杰以电磁场治疗仪、空气波压力循环治疗仪等产品完成早
期客户资源和工艺技术积累，历经多年发展，研发生产逐渐规模化、系统化，通过自
主研发夯实基础，逐步形成了丰富的产品线。目前龙之杰产品覆盖康复评定、康复训
练、物理理疗三大领域，应用运动疗法、作业疗法、物理治疗、言语治疗等多种治疗
方法，是国内覆盖产品线较为齐全的公司之一。
②康复专科解决方案
品类齐备的产品线是基础，丰富的行业经验是优势，龙之杰从临床实际需
求出发，针对不同疾病问题推出专科解决方案。相较于单一设备销售，专科解决方案
针对性更强，能够“一站式”解决常见的疾病问题。目前龙之杰专科解决方案覆盖6
大领域，包括疼痛康复解决方案、神经康复解决方案、养老康复解决方案、孕产康复
解决方案、骨科及运动康复解决方案、临床康复一体化解决方案。
③康复整体解决方案
在国内康复市场供不应求的背景下，国家出台各项政策鼓励医疗机构康复
医学科建设。龙之杰积极响应客户需求，推出康复整体解决方案助力客户更快捷、高
效的建立符合国家要求的康复医学中心。
整体解决方案在战略规划、设备集成、专业技术、管理运营、软件服务等
方面对公司提出了更高的要求，在方案实施的过程中，龙之杰结合监管机构的建设标
准，为客户提供从前期的场地规划设计、康复设备提供、人才培养及学术帮扶到后期
的科室管理、售后服务的全过程服务。与传统的康复医学中心建设模式相比，整体解
决方案的针对性更强、建设周期更短，售后服务专人对接更加便捷高效。
（3）业务发展规划
龙之杰作为康复医疗设备领域的领先企业，始终坚持围绕“做全做优产品
线”、“拓展维护销售渠道”、“学术推广打造品牌知名度”三个方面打造企业的核
心竞争力。
①做全做优产品线
做全：内生外延双重方式布局亚专科康复领域，实现矩阵式产品应用
龙之杰以集团大健康战略为基础，坚持建立科技创新型、产品引领型、资
本驱动型的现代医疗科技企业，不断加大研发投入力度，锻造业内最强劲的“发动机
”，充分展现龙之杰核心竞争力，以不断延伸优势技术在其他亚专科康复领域的应用
，实现销售成果最大化。
做优：物联网建设助推“智慧康复系统”发展，致力提升产品智能化水平
龙之杰依托现有设备，通过与物联网、云存储的连接，通过对大数据、AI
等技术应用，使得原有设备拥有互联网智能化功能。康复医疗设备硬件智能化建设不
仅能提升现有康复医疗设备智能化水平，同时还能为用户提供康复数据统计分析及患
者个人全康复周期的数据共享服务（便于患者转院康复及院后康复），龙之杰作为康
复整体解决方案提供商的综合实力得以提升。
②拓展维护销售渠道
龙之杰的销售采用经销商为主的销售模式，康复医疗器械行业经销渠道具
有共用性和排他性，共用性是指当一种产品打通渠道并获得客户认可后，企业能够通
过该渠道销售其他产品，排他性是指先进入的企业较为容易形成渠道壁垒，形成较强
的行业竞争优势。
从龙之杰的市场定位来看，自成立以来，公司主要以三级医院为主要开拓
目标，发展至今形成了稳定的经销渠道，打造了良好的品牌美誉度。对于传统的三级
医院市场，未来公司将继续加强经销商渠道维护，并利用渠道的共用性持续推广新产
品，不断深耕优势领域。与此同时，公司顺应政策导向，积极下沉目标市场，拓展经
销渠道布局县乡基层医疗机构市场，力争利用渠道排他性形成公司渠道竞争优势。
③学术推广打造品牌知名度
品牌创造价值，品牌是企业战略的外化表达，是赋能业务的重要工具。龙
之杰致力于通过学术推广活动提升公司口碑和影响力，获得更多康复专家的认可，从
而让产品更多的走进康复机构，最终服务更多有需要的患者。
龙之杰采用线上线下双重模式打造品牌价值。线下交流方面，龙之杰首创
“常春藤康复生态圈”，搭建康复优势资源平台，为康复同道提供一个基于康复发展
共识，以共筑和谐生态、同结友谊藤蔓、实现可持续发展战略为目标的健康合作环境
。线上交流方面，龙之杰推出“常春藤康复菁英大讲坛”，邀请多位康复界专家分享
康复专业知识，同时为康复同道搭建一个经验分享，共展芳华的康复知识平台。丰富
的学术推广活动在打造企业品牌知名度的同时也让龙之杰积累丰富的康复专家合作资
源，同时也更有利于发展产学研一体化，提升产品技术创新性。
（二）经营模式
1、采购模式
①智能制造业务
因产品的特点，公司采购模式可区分为一般采购模式和定制化外协采购模
式。对于标准部件如现场仪表、传感器、部分执行器等硬件设备以及钢材等原材料采
取直接从供应商处采购的一般模式。对于非标准组件如控制器以及部分执行器等，则
需要根据工艺特点进行定制化外协采购。
②康复医疗设备业务
龙之杰主要依据销售情况并结合市场预测情况进行原材料的采购。龙之杰
结合具体的生产计划编制月度采购计划，经批准后由采购部具体执行。龙之杰建立了
一套完善的供应商考核体系，通过价格比对、样品确认检验等方式确定合格供应商名
录，在执行采购任务时向合格供应商下达采购订单，确定交货周期保证原材料的按时
供应。
2、生产模式
①智能制造业务
从生产的产品类别来看，公司生产的产品主要有2种，分别是系统设备及组
件、智能制造系统软件产品及服务。
系统设备及组件是智能制造系统中的关键零部件，公司采用以销定产方式
为主，计划生产为辅。生产的设备及组件供内部自行使用，同时也可以对外销售，目
前该生产业务主要以子公司盐城诚益通、诚益通科技、博日鸿为基础进行开展。
智能制造系统软件产品及服务包含三个环节：前期的方案设计及合同签订
；中期的软件产品根据生物医药工艺、质量、设备、信息化管理需求定制化开发，以
及配套服务器、传感器、执行器、操作终端的采购、后期的现场安装调试、测试及验
收、验证。根据项目的大小、工艺水平的复杂程度，以及受施工的难易程度、客户自
身施工和配合条件等因素的影响，现场实施的期限有所不同。
②康复医疗设备业务
龙之杰的产品主要系标准化产品，生产计划按照预计客户需求及销售计划
制定，采用库存生产的模式，即先备货，客户下单后及时发货。龙之杰生产主要以零
配件的装配、调试为主，将采购的原材料及外协的零部件根据设计要求进行组装、老
化测试，通过检验后入库。
3、销售模式
①智能制造业务
公司自主生产的系统设备及组件可以对外销售，一般根据合同金额大小及
客户要求，采用招投标和协商定价等方式销售。智能制造系统主要客户为各大医药、
生物企业，因项目规模一般较大，因此多以招投标方式进行。同时，为了扩大产品宣
传，公司利用展览会、研讨会、技术交流会等行业内活动以及网络媒体、期刊等媒体
平台积极开展市场推广活动。
②康复医疗设备业务
龙之杰采用经销、直销两种模式。国内市场中经销、直销两种方式并行，
国际市场以经销为主。国内市场中，经销为主，直销为辅。经销模式中，国内设置东
北、华北、西南等七大区，由大区经理负责各大区的经销推广，产品通过经销商向最
终客户销售。直销模式主要针对政府采购项目，在政府采购项目进行招标时，龙之杰
会直接参与政府项目的竞标，中标后由龙之杰与政府部门直接签订销售合同，龙之杰
直接向政府部门供货。国际市场中，龙之杰的销售主要通过与国外经销商合作，再由
经销商销售给下游客户。
（三）报告期内经营情况分析
报告期内，公司实现营业总收入41,830.04万元，同比去年同期增长80.96%
，剔除疫情因素影响，同比2019年同期增长25.45%；净利润4,943.68万元，同比去年
扭亏为盈，同比2019年同期增长9.90%。
1、智能制造业务
报告期内，公司智能制造业务实现营业收入32,121.69万元，占据集团营业
总收入比重的76.79%，同比去年同期增长82.52%；净利润2,692.26万元，占据集团净
利润比重的54.46%，同比去年同期扭亏为盈。
报告期内，公司主要成果如下：
①主营业务持续发力为业绩增长保驾护航、新业务快速发展积蓄后续增长
力量
公司以优势业务生物发酵领域智能制造业务为基础，沿着制药产业链将业
务拓展至化学合成、中药及植物提取、药品制剂、智能包装领域，实现对制药全产业
链进行覆盖，从而发挥全产业链优势。
2021年以来，医药制造业运行良好，受益于下游需求带动，智能制造业务
板块运行稳健。报告期内，公司注重加强营销人员专业知识培训，重点项目及时持续
跟进，促使销售团队签订大额订单能力增强，截至报告披露日，在优势业务及新业务
共同促进下，公司新签及中标订单金额为5.26亿元，同比增长28%。
②创新驱动发展、信息化引领企业产品智能化升级
从发展路径来看，公司的另一个发展方向为“信息化”。公司紧跟政策导
向，布局信息化业务致力于提升产品智能化水平，从而提升整体解决方案实施能力。
自主研发是信息化业务形成核心技术的关键要素，公司围绕“现有产品优
化升级”和“新产品开发”两个方向开展研发工作。报告期内，在现有产品优化升级
方面，公司主要针对智能制造系统iMES”和“智能物流追溯系统MTS”进行升级开发
，升级后的产品更加贴合实际需求；在新产品开发领域，公司开发“新调度系统”，
新产品涵盖工艺流程实时监控、AGV调度、柔性作业调度等8大功能模块，更加易于编
写优先级、排产等更加复杂的调度功能。
2、康复医疗设备业务
报告期内，公司康复医疗设备业务实现营业收入9,708.35万元，占据集团
营业总收入比重的23.21%，同比去年同期增长75.99%；净利润2,251.42万元，占据集
团净利润比重的45.54%，同比去年同期增长2,653.36%。
报告期内，公司继续围绕产品、学术推广、渠道三个维度打造企业综合竞
争力：
①自主研发打造核心技术、构建品类齐全产品线、发挥全产品线优势
公司致力于自主研发具有核心竞争力的产品，构建品类齐全产品线，从而
最大程度满足临床的康复需求。作为技术驱动型企业，龙之杰具有完备的研发体系和
清晰的研发方向，目前龙之杰主要以“提升现有产品智能化水平”、“结合临床需求
开发新品”、“探索康复领域前沿科技”为研发方向，力争以强大的自主研发能力为
产品体系建设提供坚实保障。
报告期内，龙之杰科研团队继续扩大，研发费用支出996万元，占收入比重
达到10.26%，较去年同期增长约44%，先后5项新产品陆续上市。
②学术推广打造品牌优势、渠道建设拓宽市场
品牌是赋能业务的重要工具，也是渠道维护与开拓的基础。报告期内，龙
之杰举办学术会、培训班、商业展会、招商会等推广活动共计36场，为品牌推广与维
护起到了积极作用。
公司采用经销、直销相结合的方式开展销售工作，报告期内，公司驻外销
售团队达到129人、签约经销商超过300家。从市场布局来看，公司以城市医疗卫生机
构和基层医疗卫生机构为业务开拓方向。传统城市医疗卫生机构市场方面，在深耕优
势领域的同时注重社区、临床康复一体化等市场的开拓；基层医疗卫生机构方面，公
司积极扩大销售网络建设，提升基层医疗卫生机构市场覆盖能力。
二、核心竞争力分析
（一）持续的技术创新和产品研发优势
公司扎根医药生物智能制造和康复医疗器械领域，始终把技术创新作为提高企
业核心竞争力的手段。
医药生物智能制造领域：公司自成立以来，坚持技术创新、重视对产品的研发
投入。公司组建专业素质过硬的研发团队，深入了解客户需求，倾听行业专家意见，
密切关注行业发展动向，不断开发新技术与新产品来满足客户的需求，目前公司建立
了较为完备的研发设计体系，取得了多种富有高技术附加值的研究成果，如一键式连
消水消系统、智能物流系统、数字化交付平台、iMES系统、仓库信息管理、能源管理
、设备管理系统等研发项目。
康复医疗器械领域：公司以“龙之杰”为依托布局康复医疗蓝海市场。龙之杰
始终将自主创新作为其核心动力，十分注重产品的推陈出新，目前拥有较为完善康复
医疗设备产品线，在电疗、光疗、磁疗、压力疗法等物理因子治疗产品及运动治疗产
品领域，均处于国内领先地位，获得了海内外物理治疗师及合作伙伴的高度认可。
（二）品牌与品质优势
医药生物智能制造领域：公司的产品和服务大部分属于非标准化产品及个性化
服务，相比一般行业，客户往往更看重品牌的知名度。公司是国内较早从事该领域的
领先企业，凭借对行业的深刻理解以及在技术开发、工程服务一体化等方面的优势，
在行业内形成了良好的声誉，“诚益通”的品牌已经赢得了众多客户的认同，这为公
司巩固行业地位，扩大市场份额打下了良好基础。
康复医疗器械领域：医疗器械类产品关系到使用者的健康状况，消费者在选择
时尤其关注产品的品牌知名度。龙之杰自成立以来，将品牌建设贯穿整个发展历程，
以突出的创新能力、过硬的产品质量，树立良好的企业形象，主要产品受到广泛认可
。此外，近年来龙之杰多次获得全国AAA级质量等级信用单位、广东省诚信示范单位
、广州开发区知识产权示范企业等荣誉。随着龙之杰的品牌影响力不断加大，其品牌
优势更为突出。
（三）稳定的管理团队及人才聚集的优势
公司拥有稳定的核心管理团队，管理团队的高素质、高稳定性及丰富的行业经
验增强了公司的凝聚力和创造力，保障公司长期稳定的发展。2018年7月，公司董事
长、总经理梁凯先生入选第三批“新创工程-亦麒麟”领军人才名单，在董事会及高
管团队的带领下，公司将继续贯彻发展战略，求真务实，提高公司市场竞争力。在企
业管理方面，公司建立灵活高效的管理机制并制定标准化、规范化的管理制度。同时
，公司秉持以人为本、共同发展的理念，广聚海内外高端人才，拥有健全的人才培育
机制，科学的人力资源体系，培养出众多优秀人才。此外，公司注重人才激励机制，
通过绩效考核、员工持股计划等多种方式激发员工积极性。
（四）多维度布局带来的机遇
公司将通过聚焦核心目标，围绕大健康领域，依托互联网、机器人、人工智能
、工艺研究、信息化等平台技术，整合资源，多维度布局，成为大健康领域行业的领
先企业。公司业务的延伸，使公司在现有智能制造方案优势的基础上，积极向上扩展
信息化工作，向下延伸到装备及工艺优化，为大健康领域的用户提供两化深度融合的
智能制造系统方案及产品。目前，公司已初步完成了在医药生物智能制造领域、康复
医疗器械领域的产业布局，未来，公司将进一步贯彻“一体两翼、双轮驱动”发展战
略，深耕市场，努力实现业绩增长。
三、公司面临的风险和应对措施
（一）市场竞争加剧风险
随着公司下游行业客户的实力不断提升，对产品的要求也相应提高，综合性需
求也越来越多，未来，随着国内外医药生物智能制造行业及康复医疗设备行业的发展
，将加剧行业市场竞争。
公司将发挥品牌效应和融资优势，借助资本市场资源，通过整合优化企业优势
，完善产业链布局，扩展业务板块等方式积极应对市场环境变化，同时持续加强自主
研发能力，加大产品研发力度，横向扩展公司产品链，纵向深入开发产品性能，增强
客户粘性，提升目标客户对公司产品的关注度、信赖度和满意度，增强公司核心竞争
优势。
（二）技术研发及新产品开发的风险
公司医药生物智能制造及康复医疗设备业务都是技术密集型行业，产品开发具
有研发周期长、技术难度高、资金投入大等特点，因此，科技创新及新产品研发对于
从事该行业的公司能否持续取得领先地位具有前导性作用，公司在新产品研发过程中
，可能出现研发方向偏差、研发无法实现产业化、研发成本超支、研发失败等情况，
或是竞争对手掌握了相同或更优越的产品和技术，尤其是一些新产品和新技术，将会
导致公司面临一定的风险。如果将来公司未能收回产品开发的有关投入，可能会对公
司的财务状况及未来发展产生不利影响。
为此，公司建立了研发风险控制体系，对研发项目进行可行性研究并经管理层
讨论立项，同时在项目研发过程中定期跟踪，及时反馈和改进研发方向，降低以上风
险。
（三）人才短缺风险
作为技术密集型行业，高素质的技术人才和管理人才对企业的发展起着非常重
要的作用，特别是伴随着公司的成长，公司的组织结构和管理体系也趋于复杂化，对
公司管控能力提出了更高要求，能否吸引、培养、用好高素质的技术人才和管理人才
，是影响公司未来发展的关键性因素。
为应对风险，公司积极引进人才，注重人才培养，不断在人才培养和激励方面
继续进行机制创新，实施员工持股计划等多种激励措施，努力吸引和稳定高素质人才
。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
2021年，公司继续深化“一体两翼、双轮驱动”的战略布局，深耕主业，
不断提升自身核心竞争力。报告期内，公司总体生产经营状况良好，实现营业收入1.
60亿元，较去年同期增长200.90%；实现净利润1328.54万元，同比去年，业绩扭亏为
盈。
驱动公司业绩增长的主要原因如下：
（1）医药生物智能制造板块
报告期内，医药生物智能制造业务实现营业收入1.24亿元，较去年同期增
长231.64%；实现净利润837.30万元，同比去年，业绩扭亏为盈。
公司医药生物智能制造业务服务的客户主要为医药、食品等生产企业，受
益于下游需求的带动，公司订单情况良好，截止报告披露日，公司新签及中标金额为
2.03亿元，较去年同期增长50.01%。未来，公司将继续深耕生物发酵领域业务，并持
续加大化学合成、中药、提取、制剂、包装等新领域的市场开拓力度，从而为公司业
绩增长提供持续推动力。
（2）康复医疗设备板块
报告期内，康复医疗设备业务实现营业收入3617.17万元，较去年同期增长
128.47%；实现净利润491.24万元，同比去年，业绩扭亏为盈。
公司康复医疗设备业务主要客户群体为医疗机构、康复机构、养老护理机
构等专业机构，终端消费群体主要包括术后康复群体、老年人群体、慢性病患者群体
、残疾人群体、儿童康复群体、女性康复群体等。2020年上半年，受疫情因素影响，
终端消费者康复需求被压抑，下半年开始出现好转，报告期内，终端消费者康复需求
进一步释放带动公司康复医疗设备业务实现增长。未来，龙之杰将在深耕三级医院市
场的基础上，进一步加强对二级医院市场的开拓，并完善基层市场覆盖能力，在巩固
三级、二级医院等传统优势领域的同时，积极开拓基层医疗机构新蓝海。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
年度经营计划在报告期内的执行情况
报告期内，公司围绕年初制定的年度经营计划，稳步推进各项工作的贯彻
落实。报告期内，经营计划未发生重大变化。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
（1）市场竞争加剧风险
随着公司下游行业客户的实力不断提升，对产品的要求也相应提高，综合
性需求也越来越多，未来，随着国内外医药生物智能制造行业及康复医疗设备行业的
发展，将加剧行业市场竞争。
公司将发挥品牌效应和融资优势，借助资本市场资源，通过整合优化企业
优势，完善产业链布局，扩展业务板块等方式积极应对市场环境变化，同时持续加强
自主研发能力，加大产品研发力度，横向扩展公司产品链，纵向深入开发产品性能，
增强客户粘性，提升目标客户对公司产品的关注度、信赖度和满意度，增强公司核心
竞争优势。
（2）技术研发及新产品开发的风险
公司医药生物智能制造及康复医疗设备业务都是技术密集型行业，产品开
发具有研发周期长、技术难度高、资金投入大等特点，因此，科技创新及新产品研发
对于从事该行业的公司能否持续取得领先地位具有前导性作用，公司在新产品研发过
程中，可能出现研发方向偏差、研发无法实现产业化、研发成本超支、研发失败等情
况，或是竞争对手掌握了相同或更优越的产品和技术，尤其是一些新产品和新技术，
将会导致公司面临一定的风险。如果将来公司未能收回产品开发的有关投入，可能会
对公司的财务状况及未来发展产生不利影响。
为此，公司建立了研发风险控制体系，对研发项目进行可行性研究并经管
理层讨论立项，同时在项目研发过程中定期跟踪，及时反馈和改进研发方向，降低以
上风险。
（3）人才短缺风险
作为技术密集型行业，高素质的技术人才和管理人才对企业的发展起着非
常重要的作用，特别是伴随着公司的成长，公司的组织结构和管理体系也趋于复杂化
，对公司管控能力提出了更高要求，能否吸引、培养、用好高素质的技术人才和管理
人才，是影响公司未来发展的关键性因素。
为应对风险，公司积极引进人才，注重人才培养，不断在人才培养和激励
方面继续进行机制创新，实施员工持股计划等多种激励措施，努力吸引和稳定高素质
人才。
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