300353东土科技资产重组最新消息
≈≈东土科技300353≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务
公司致力于工业互联网核心硬件及软件技术的研发、生产与销售，立足自
主可控、安全可信，通过自有核心技术实现工业制造、能源电网、交通、石油化工、
冶金、防务、城市基础设施等行业基于工业互联网的应用解决方案，打造互联网化的
新型工业生态链。公司产品分为两类：工业互联网设备及配套软件，大数据及网络服
务。
1．工业互联网设备及配套软件
（1）工业互联网设备产品
公司工业互联网设备产品主要包括工业以太网交换机等工业互联网网络产
品，工业边缘通用控制器、智能交通边缘服务器、电力服务器等工业互联网边缘控制
计算产品。
工业互联网网络产品，主要为适用于各种场景的工业以太网交换机产品。
工业通信是工业自动化控制系统中机器与机器之间的信息传输过程。工业通信网络相
当于工业自动化控制系统的神经系统，实现管理层、控制层和现场设备层之间各种信
息和指令的传输，工业以太网交换机作为实现数据交换和传输的网络设备，是构成工
业通信网络的核心设备。公司较早进入工业以太网通信领域，在国内工业通信厂商中
居于领先地位。公司的工业通讯网络产品已在智能电网、核电、风电、石油化工、轨
道交通、防务等行业获得广泛的应用和实施。
工业互联网边缘控制计算产品，主要为边缘通用控制器、智能交通边缘服
务器、电力服务器产品。工业边缘通用控制器基于边缘计算提供数据采集、存储、模
型分析等大数据处理，以软件定义控制代替传统控制方式，大幅节省设备投入，支持
多标准协议兼容，提供远程控制实现数据采集提升工业场景整体运行效率，可下沉到
工业控制现场，将传统的控制系统方案解耦，通过软件定义的方式实现控制功能，可
以便捷地接入现场智能终端，目前它已在工业、城市及防务等不同领域构建软件定义
控制和功能的网络化解决方案。
智能交通边缘服务器作为车路协同环境下城市交通管控的核心产品，可实
现交通信息综合处理、安全网络互联、交通信息服务、智能交通控制、自动化运维服
务于一体的综合城市交通管理体系，提升整个城市交通网络的运行效率。HOURSIS智
能交通服务器将高性能边缘计算能力、工业级网络与基于人工智能的交通感知、控制
技术相融合，实现了智能交通网络感知和城市大脑人工智能算法的协同统一。雅典娜
边缘计算服务器能提供实时、高效的精准图像视频数据检索与分析服务，构建拥有丰
富AI算法的路口数据中心。
电力服务器是公司服务器产品系列中，针对电力行业应用解决方案的产品
。目前针对110kV及以下等级的中等规模智能变电站的第一代电力服务器产品，以及
与之配套的网络分析仪、通信网关、时钟、智能操作单元等设备，形成了完整的应用
解决方案。
（2）软件产品
公司软件产品主要包括Intewell工业互联网操作系统、MaVIEW（Managemen
tofVirtualizedIndustrialEngineeringWorkbench）工业控制编程平台等工业软件产
品，多媒体指控系统和嵌入式系统基础软件平台。
Intewell工业互联网操作系统是一款面向智能装备、智能制造等多领域的
国产设备软件基础运行平台。Intewell工业互联网操作系统具有感知、计算、协同、
互联互通、软件定义控制以及自主可控等特点，包括Intewell-C嵌入式实时操作系统
、Intewell-H工业服务器操作系统和Intewell-S云操作系统，实现了控制、计算、云
服务的融合统一，是实现两化融合（工业化和信息化）的自主可控的核心平台技术，
适用于工程机械、CNC、轨道交通、风电控制等重要装备。MaVIEW工业控制编程平台
，是面向工业互联网背景下多业务融合支持软件定义的控制系统基础软件，其具有多
业务融合结构，支持人工智能、机器视觉、大数据等业务与实时控制业务的融合，以
适应工业互联网发展需要。同时，MaVIEW运行环境RTE以及开发环境IDE均为东土科技
自主研发，并支持国产操作系统，从根源保证了控制系统的安全可靠。
多媒体指控系统，主要为客户提供音视频指挥调度、视频会议、视频值班
、视频监控等各类产品和整体解决方案。
嵌入式系统基础软件平台，主要产品为嵌入式实时操作系统、开发环境以
及相关应用工具，为国产设备软件基础运行平台。自主研发的嵌入式实时操作系统产
品可广泛应用于各类控制、计算、服务相关的场景，既可以支持传统的资源有限型嵌
入式控制器，用于实时控制、数据采集等现场应用，也可用于管理货架型计算机，用
于提供除实时控制之外更丰富的显示、存储等功能，同时具备管理多机集群、能够提
供海量的服务处理能力。嵌入式实时操作系统具有实时性高、安全可控、易于使用、
紧密结合客户需求、贴身本土服务等特点，符合国内国际行业标准、拥有广泛行业合
作支撑、综合性能位列行业领先，经过国内外多家权威机构测试验证，性能指标名列
前茅。
2．大数据及网络服务业务
报告期内，公司通过子公司东土拓明开展大数据及网络服务。公司大数据
及网络服务业务主要包括网络优化服务、一体化工程服务、网络运营挖掘分析服务等
通信网络服务产品；信令分析、网络优化平台、自动优化系统、IDC信息安全管理系
统等通信行业信息化产品；行业数据中台与信息化应用，智慧交通、智慧社区、智慧
矿山、智慧乡村等大数据行业应用与新型智慧城市产品。
通信网络服务产品，主要产品为网络优化服务、IDC机房及带宽租赁技术服
务、通信工程施工业务、机房弱电工程施工维护业务等。主要客户为中国移动、中国
联通、中国电信等三大通信运营商、铁塔公司、中国广电等。
通信行业信息化应用产品，主要产品为信令分析应用与智能优化平台、基
于AI技术的5G网络集中优化平台、IDC/ISP信息安全管理系统等。目前信令及平台产
品线业务集中在ICOS智能集中优化平台、MR智能定位分析系统、MCES多网协同节能系
统、5G移网信令分析与统一DPI等方面。东土拓明承接了中国移动集团及多个省公司
的网络优化平台开发工作，研发并逐步上线5G网络优化功能。
大数据行业应用与新型智慧城市产品，主要产品为新型智慧城市整体解决
方案、城市地下综合管廊项目产品、行业数据中台与信息化应用。主要客户为行业客
户、政府部门、能源矿山等单位。东土拓明以大数据、物联网、边缘计算、5G、AI等
技术为基础，推出了基于工业级网络和边缘计算的东土科技“边缘超脑”新型智慧城
市整体解决方案，其中智慧社区、智能交通、智慧乡村于2021年相继在雄安、北京大
兴、枣庄等地进行了落地；同时，公司持续研发集城市地下综合管廊信息采集、融合
、处理、分析、运维、管理为主体的智慧综合管廊一体化管控平台，已取得多个城市
地下综合管廊信息化系统集成项目；此外，公司积极响应《关于加快煤矿智能化发展
的指导意见》的政策号召，在智慧矿山领域加大投入并取得了重要突破，成功研发了
基于边云协同与中台技术的智慧矿山操作系统平台，相继在多个大型煤炭企业完成项
目实施落地，为下一阶段大规模推广应用打下了坚实基础。
（二）经营模式
1.工业互联网设备及配套软件业务
（1）采购模式
供应商主要由采购部负责技术、商务、资质等资料的收集，确认符合条件
后正式填写《供应商调查表》，作为样品测试的基础。
样品测试验证合格，由可靠性量产实验室出具样品测试报告，采购部联合
研发部、质量管理部、工艺部进行供应商工厂审核（代理贸易类供方除外），并启动
小批量采购试用验证。
针对小批量验证和工厂审核合格的供应商，采购部发起采购委员会汇报评
审，做合格供方引进流程。采购委员会包括采购部、研发部、质量管理部、客服部、
财务部、文控部、产品部、工艺部和采购委员会主任。
采购部联合研发部、质量管理部针对合格供方每年进行不定期抽查审厂确
保原材料供货风险可控，年底针对合格供方进行综合考评，涉及到货及时率、到货合
格率、成本管控、商务条款优化、选型支持几方面，根据年度考评，做新一年度合格
供方名录的签批下发。
（2）生产模式
公司主要采用“以销定产”的模式组织生产。接到客户订单或者意向性需
求后，按照客户要求进行定制化研发，设计，生产和发货。
公司生产模式为自主生产为主，外协加工为辅的方式。关键元器件都自行
采购，从物料端确保渠道和质量。生产过程中的焊接，组装，测试，老化，检验等关
键工序都是自主生产。外协加工主要包括机加工结构件，PCB板，和PCBA板等。外协
加工由公司提供设计方案，加工标准，加工图纸，委托合格供应商生产。产品完工并
通过公司质量部验收后，办理入库手续，后续发料到生产使用。机加工件和PCB板采
用包工包料的外协加工模式，PCBA贴片采用客供物料的委托加工模式。
（3）销售模式
公司营销体系由国内销售部、海外销售部、市场部和客服部组成，其中国
内销售部包括3个行业销售部、9个销售区域和销售管理部，覆盖全国30个省、直辖市
和自治区。
公司采取“直接销售+代理商销售”的销售模式。直接销售是指公司直接与
工程项目最终用户或系统集成商签订销售合同进行销售，通过多年积累，公司已与多
家系统集成商建立起稳定的合作关系，并通过众多重点工程项目的成功应用使公司产
品受到了各行业用户的普遍认可。代理商销售是指公司与签约代理商签订销售合同进
行销售，而代理商再将产品销售给最终用户或系统集成商的销售模式，通过代理商销
售方式，公司可以充分利用代理商已有的客户关系扩大市场，减少销售环节的营运资
金占用。
2.大数据及网络服务业务
（1）采购模式
以项目实际需要为导向进行对外采购，在接到订单后立即根据客户订单需
求，结合报价、售后服务等因素确定供应商并进行对外采购，主要采购的原材料包括
用于软件配套的第三方软件、专用的信令采集设备、服务器、测试手机、信令仪表等
。
采购部负责办理与采购相关的具体事宜，通过采购部择优与业务部门推荐
相结合的方式确定合格供应商名单。
（2）生产模式
按照客户的个性化需求提供相应的解决方案，即根据客户订单安排相关业
务的“以销定产”的模式。
（3）销售模式
主要客户为三大移动通信运营商总公司及其各省、地市级分、子公司，这
类客户通常根据项目的特点及预算等因素采用招标或者议标方式达成业务合作。
（三）公司所处行业情况及未来发展趋势
公司所属行业为计算机、通信和其他电子设备制造业，主要从事工业互联
网核心硬件及软件技术的研发、生产与销售。
1、行业宏观政策
2017年11月，国务院印发了《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互
联网的指导意见》,该意见提出大力发展工业互联网，推进制造强国建设，从网络、
平台、安全、产业生态等方面系统性阐述了发展工业互联网的各项任务，是规范和指
导我国工业互联网发展的纲领性文件。
2018年6月，工业和信息化部印发了《工业互联网发展行动计划（2018—20
20年）》，至2020年工业互联网发展成效显著，网络基础、平台中枢、数据要素、安
全保障作用进一步显现，各地方、产业各界共识不断凝聚，积极性不断提升，为下一
步发展打下坚实基础。
2021年1月13日，工业和信息化部印发《工业互联网创新发展行动计划（20
21-2023年）》，提出了“网络体系强基行动”作为行动的首要任务，包括加快工业
设备网络化改造、推进企业内网升级、开展企业外网建设、深化“5G+工业互联网”
和构建工业互联网网络地图五大行动内容，旨在到2023年，工业互联网新型基础设施
建设量质并进，新模式、新业态大范围推广，产业综合实力显著提升。
此外，信息技术安全、国产自主可控替代及关键技术创新深受国家重视，2
016年10月，习总书记在中共中央政治局第三十六次集体学习时强调，“要紧紧牵住
核心技术自主创新这个‘牛鼻子’，抓紧突破网络发展的前沿技术和具有国际竞争力
的关键核心技术，加快推进国产自主可控替代计划，构建安全可控的信息技术体系。
”2017年6月，《网络安全法》正式实施，明确了对政治安全、国土安全、军事安全
、文化安全、科技安全等11个领域的国家安全法律规范。2020年3月科技部发布《关
于推进国家技术创新中心建设的总体方案(暂行)》，明确到2025年，布局建设若干国
家技术创新中心，突破制约我国产业安全的关键技术瓶颈。
2、行业未来发展趋势
工业互联网是新一代信息通信技术与工业经济深度融合的全新工业生态、
关键基础设施和新型应用模式。它以网络为基础、平台为中枢、数据为要素、安全为
保障，通过对人、机、物全面连接，变革传统制造模式、生产组织方式和产业形态，
构建起全要素、全产业链、全价值链全面连接的新型工业生产制造和服务体系，对支
撑制造强国和网络强国建设，提升产业链现代化水平，推动经济高质量发展和构建新
发展格局，都具有十分重要的意义。
在制造业竞争激烈、人力成本上涨、产业转型升级的背景下，企业对成本
下降、效率提升的诉求愈发急迫，工业互联网技术拥有广阔的市场空间。在国家出台
的一系列工业互联网发展及信息安全的重大战略规划及产业政策助力下，工业互联网
技术发展面临良好政策环境。数字化、网络化、智能化是目前新工业革命的主要特征
，也是工业互联网建设发展的主要内容。工业互联网的发展离不开底层设备建设，未
来工业互联网底层设备对数据分析能力、信息采集能力、物联感知能力将有更高的要
求，集工业制造、人工智能、信息等高新技术于一体的智能化制造设备是未来工业互
联网的主要发展趋势。
在工业互联网众多技术中，边缘计算对工业互联网的智能化发展起到至关
重要的作用。边缘计算实现了数据在网络边缘侧的分析、处理与储存，不仅减少了对
云端依赖，也提高了数据的安全性。而边缘控制器，正是顺应工业互联网技术和工业
智能化发展的新产物。边缘控制器通过集成用户管理、网络、安全性和硬件接口，创
建一个应用程序和工具的生态系统，可以为用户提供比以前更丰富的功能。在工业工
厂环境中，边缘控制器能提高现有自动化系统的效率，同时降低复杂性和拥有成本，
未来边缘工业控制器将越来越多的取代传统PLC和旧式硬件。
（四）市场地位
公司较早进入工业以太网通信领域，在国内工业通信厂商中居于领先地位
。公司经过10余年的工业互联领域的探索和实践，已经形成了在工业通信领域的优势
地位。近年来，公司已从工业以太网交换机专业供应商迈向工业互联整体技术解决方
案提供商，并积极布局工业互联网平台性技术和解决方案，发展工业互联网在各行业
的应用，提供工业互联网全栈解决方案。2019年11月，东土科技荣获工业和信息化部
和中国工业经济联合会联合公布的第四批制造业单项冠军企业（产品）称号；2019年
12月，在首届中国工业互联网大赛中，东土科技凭借“基于软件定义控制和流程的工
业互联网解决方案”荣获最高荣誉一等奖；2020年7月，东土科技在“2020世界人工
智能大会全球工业智能峰会”中荣获首届全球工业智能“湛卢奖”之工业互联网创新
奖；2020年10月，东土科技凭借工业基础逻辑编程套件（MaView）在工业和信息化部
、天津市人民政府主办的“2020中国工业APP创新应用大赛”中荣获“最佳行业创新
应用奖”；2021年4月，公司工业基础逻辑编程套件（MaView）在中国自动化学会主
办的“2021中国自动化产业年会暨第十六届中国自动化产业世纪行活动”中荣获“年
度最具竞争力创新产品”。上述荣誉均体现了国家和行业对东土科技工业互联网技术
领先性的高度认可。
1、产品或业务适用的关键技术或性能指标情况
从事通信传输设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标
从事通信交换设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标
说明：工业以太网交换机不适用上述调制解调器指标（调制解调效率、信
号差错控制指标、误比特率）
工业以太网交换机主要指标包括：
吞吐量：达到100%。吞吐量指交换机在不丢帧情况下所能达到的最大传输
速率(bit/s)。
存储转发平均时延：小于10μs。存储转发平均时延指对于存储转发设备，
从输入数据包最后一个比特到达输入端口开始，至输出端口上输出该数据包的第一个
比特为止的时间间隔。
帧丢失率：为0。帧丢失率指由于资源不足，交换机应转发但未转发的帧所
占的百分比。
从事通信接入设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标
从事通信配套服务的关键技术或性能指标
一、网优业务
网络优化是指移动通信运营商通过自身或委托第三方机构的方式，对在建
中的或正式投入运行的移动通信网络进行相应的调整及优化，不断增强移动通信网络
的稳定的稳定性、可靠性、高效性、适用性，改善运营商的网络质量，提升移动通信
终端的用户感知，提升服务对象的竞争力和市场品牌影响力。移动通信网络优化行业
可分为软硬件产品与专业优化服务两种业务类型；专业优化服务又可根据技术、内容
、服务要求等不同，分为五大服务模式：工程初调服务、测试评估服务、日常优化服
务、专项优化服务、咨询与培训服务。
网络优化的目标是提高网络质量和用户感知。服务提供者必须掌握电信运
营商的多个厂家的网络系统和多种技术，熟悉各类通信设备，精通无线、交换、传输
、网管等专业知识，并在服务过程中采用最有效的技术方法、技术手段及仪器仪表达
到目的。网络优化支撑系统方面，需要企业对移动通信技术的多种制式、多层协议均
非常精通，并必须不断地跟踪和学习、不断地掌握新技术。
二、智能网优信息化业务
随着5G网络的建设，运营商需要根据自身业务需求，持续升级网优大数据
平台相关功能，需要持续完善自身网络优化支撑能力，主要涉及各运营商的智能化、
集中化生产管控系统，例如集中智能分析系统、集中优化、集中规划、集中参数管理
等几大基础生产管控平台的升级扩容建设。另外随着网络规模的扩大，网络能耗已是
各运营商重点研究课题，基站节能、空调节能等各种手段都在重点推进，运营商迫切
需要一套综合性节能管控平台。各省网络优化平台针对5G数据分析定制化需求，如能
够提供基于AI的网络数据分析支撑能力、立体化运维支撑手段、场景实时保障支撑能
力、实现资源自动调度能力、实现GIS及可视化分析能力、生产流程引擎支撑能力、
网优自动化工具、实现网络节能手段等。
智能网优信息化业务就是针对上述需求为运营商网络运维和优化部门，提
供基于AI的智能网络优化平台及相关综合解决方案。客户目标主要为中国移动、中国
联通、中国电信的集团公司及各省公司，以及各个运营商的设计院和研究院。2020年
推出5G-MCES多网协同节能软件，自身平台通过多年技术积累，已经积累了hamster智
能控制软件开发平台、自学习推理矩阵根因算法平台、GIS地理化数据分析平台专业
技术、基于自研的流程引擎系统。随着5G的建设及IT新技术的演进，各省平台的定制
化开发仍需要基于现有的系统进行延续开发，客户对我公司研发团队依赖性增强。
2、公司生产经营和投资项目情况
变化情况
1.报告期公司工业互联网设备及配套软件销量较上年同期增长69.77%，主
要由于（1）上年同期受新冠疫情的影响，公司及上下游企业复工时间普遍延迟，导
致上年同期部分新业务及在执行项目无法按期开展，订单交付延迟；（2）报告期公
司加强产品营销力度，工业互联网设备及配套软件实现营业收入29,487.63万元，较
去年同期增长57.61%。
2.为了满足工业互联网设备及配套软件快速增长的市场需求，2021年初，
东土科技（宜昌）工业互联网产业园新增一条生产线，有效提升了产品的供应和交付
能力，报告期公司产能较上年同期增长44.06%，产量较上年同期增长56.73%。
3、通过招投标方式获得订单情况
4、重大投资项目建设情况
二、核心竞争力分析
1．技术研发优势
技术研发能力是公司核心竞争力的保证，公司致力于拓展技术领域、优化产品
结构和用户体验，提升产品的核心竞争力。公司建立了有竞争力的研发团队，并重视
技术人才的培养，截至报告期末，公司共有研发人员515人，占员工总数34.29%。公
司长期保持较高的资金投入技术研发，重点围绕工业互联网的核心技术增强研发能力
，并加快技术商业化应用。运用行业领先的创新能力，持续探索和掌握发展新机遇，
为公司打开全新的增长空间。
2．知识产权优势
公司注重知识产权保护，对自主研发的各项技术及时申请专利和软件著作权。
报告期内，公司及下属子公司共新增申请专利33项，共新增获得授权的发明专利19项
（包括3项海外专利），新增获得授权的实用新型专利13项，新增获得授权的外观设
计专利21项，新增软件著作权17项、商标31项。截至报告期末，公司及下属子公司合
计拥有有效期内专利538项，其中，发明专利386项（包括75项海外专利），实用新型
专利50项，外观设计专利102项；合计拥有软件著作权686项；商标365项（包括122项
国外商标）。
3．行业标准优势
公司是中关村工业互联网产业联盟理事长单位，是北京国科工业互联网研究院
核心发起单位，是中国工业互联网核心标准的主要起草单位；先后参与和承担了三项
工业自动化信息领域国际标准（IEC61158、IEC62439、IEEEC37.238），主导起草了
国家标准GB/T30094工业以太网交换机技术规范。2019年9月，公司牵头制定的基于IP
V6的工业控制总线标准AUTBUS国际标准成功立项，编号为工业通信系列国际标准IEC6
1158的Type28和IEC61784的CPF22。2020年1月，AUTBUS国家标准亦已立项。该技术是
国际上首项全IP工业控制协议，该标准的制定为公司工业互联网战略的开放性提供了
重要的标准支撑。目前AUTBUS国际标准已进入CDV阶段（CDV阶段是提供委员会表决的
草案文件阶段）。
4.质量管理优势
公司通过严格、科学的管理方法，对产品策划、设计开发、采购、生产和服务
过程进行严格管理，以保证为客户提供优质的产品和服务。报告期内，公司以“质量
由预防产生”、“一次就把事情做对”为指导思想，大力开展质量文化建设和持续改
进活动，2021年上半年设计开发过程、供应链管理、生产过程质量管理水平均进一步
提升。在持续优化/完善流程的同时，公司流程的信息化建设也进一步深化，确保各
项规章制度落地执行的同时，管理效率有效提升，管理水平大力增强。
三、公司面临的风险和应对措施
1.新技术研发风险
随着工业互联网的不断发展和深化，公司作为高新技术型企业准确把握工业互
联网发展的趋势，积极进行行业内技术创新和产品研发工作。目前公司的研发产品大
部分为国家空白和急需的高技术产品，存在技术难度大，开发周期长，研发投入高等
一系列技术开发风险。针对上述风险，公司通过长期技术积累和发展，培养了一支高
水平的技术研发和设计团队，具备了突出的自主创新能力，并形成了自主知识产权的
核心技术。公司将持续保持较高研发投入，继续完善技术研发体系，并加强与高校、
科研院所的交流与合作，增强自主创新能力，紧抓市场技术趋势，充分发挥公司及下
属子公司协同效应，保持公司处于技术领先水平，提高公司核心竞争力。
2.成本费用上升的风险
随着公司业务规模的不断扩大，子公司数量的不断增多，及高层储备人才的增
加，公司成本和费用面临较大的上升压力；另外，随着公司不断扩大市场，提高公司
产品的市场占有率，销售费用、管理费用等费用也将相应增加；上述成本费用的增加
将导致产品销售净利率的下降。对此，公司将通过提高生产管理水平、优化产品结构
、加强质量管理、减少服务成本，同时通过加大营销力度、保持并增加市场份额等举
措，提升公司整体盈利水平。
3.管理整合风险
公司围绕主营业务，通过并购进行了行业资源整合，扩大了业务领域、丰富了
产品线、拓展了经营业务范围，公司的资产规模、产销规模、人员规模持续快速增长
。公司的快速发展对公司战略规划、与标的公司的融合、人力资源管理、风险控制等
方面的要求越来越高。若公司不能持续改进和提升经营管理和业务整合能力，将面临
来自于经营及管理方面的风险。针对上述风险，公司将不断完善内控机制和子公司管
理制度，强化在业务协同、财务运作、人力资源、对外投资等方面的管理与控制，提
高公司整体决策水平和风险管控能力。同时公司将紧密关注发展中遇到的风险，维护
上市公司股东权益。
4．应收账款的风险
报告期末，公司应收账款净额49,162.61万元，较报告期初减少7.77%。公司给
予信用账期的客户多为大型的通信、防务等行业的优质客户，这些客户信用良好，坏
账风险较低。公司已设置信用风险控制制度，在导入新的客户及签订销售合同时，会
严格考核客户信用状况，谨慎给予信用账期；对已有客户通过信用评级的季度监控以
及应收账款账龄分析的月度审核来确保公司整体信用风险在可控的范围内。
5.商誉减值的风险
为推进公司的战略部署，完善产业布局，公司外延式发展与内生式增长同步实
施。业务范围和管理规模的不断扩大，为公司在内部管理、并购整合等方面带来新的
挑战，截至本报告期末，公司商誉余额为10,925.38万元。如果以后年度被并购企业
受到外部经济环境、行业政策的不利影响，或在技术研发、市场拓展、经营管理方面
出现问题，导致其经营状况恶化，根据《企业会计准则》的相关规定，公司可能需要
对商誉计提减值准备，将对公司的经营业绩产生不利的影响。为此，公司将不断调整
和优化治理架构、组织架构和内部管理流程，以适应公司快速发展的需要。同时，公
司会继续加强对被并购企业的管理，积极促进与被并购企业在业务、管理及文化等各
个方面有效整合，发挥协同效应，促进被并购企业经营业绩的稳定增长。
6.供应链管理的风险
近年来，受国际政治、经济形势变化影响，美国商务部将公司及下属子公司东
土军悦列入实体清单，公司及下属子公司东土军悦采购适用于《出口管制条例》的产
品与技术受到不利影响。截止本报告出具日，该事项对公司生产经营及业务布局的影
响可控，但如果遭遇国际政治经济形势出现不利变化、贸易摩擦升级等无法预知的因
素，可能出现影响公司供应链管理的不确定风险。针对上述风险，公司一方面不断加
强公司业务所涉地区法律法规以及政治、经济环境的了解与适应能力，完善海外业务
的应急预案；另一方面公司持续开展相应元器件以及物料的替代性工作，完善公司供
应链管理体系，并加强自主可控的技术、产品研发，为国内外行业客户提供优质的产
品和服务。公司将采取多种应对措施，始终坚持开放、合作的态度，积极与各相关方
进行沟通，尽最大努力消除不利影响。
四、主营业务分析
概述
2021年上半年，公司实现营业收入36,379.45万元，同比增长37.73%；实现
归属于上市公司股东的净利润-2,542.10万元，同比实现减亏；2021年第二季度实现
归属于上市公司股东的净利润578.82万元，单季实现盈利。报告期公司加大应收账款
回款力度，2021年上半年经营活动产生的现金流量净额转正，实现3,940.80万元。
公司2021年上半年共新增合同订单金额56,725万元，同比增长15.76%。主
要是公司民用工业互联网业务保持良好发展态势，报告期内新增订单金额同比增长62
.16%。报告期末，公司在手待执行订单金额87,706万元，较上年年末增长23.49%，为
公司未来的营收增长打下了良好的基础。
1．业务和市场拓展
报告期内，公司工业通信网络产品在轨道交通业务上一直保持强劲增长，
公司成功中标深圳地铁12号线车载交换机项目和深圳地铁14、16、12、6号线支线综
合监控系统等项目；另外，在水利、煤炭、港口、智能工厂等领域也取得了新的突破
，公司成功中标引江济淮项目、淮南矿业基础环境系统项目、天津港C段自动化集装
箱码头项目以及中天钢铁工厂自动化等项目，公司的工业通信网络产品实力再获市场
认可。
报告期内，公司全力以“工业互联网底层根技术+生态”为发展策略，打造
以Intewell工业操作系统、MaVIEW工业编程软件、NewPre边缘控制服务器为核心的人
工智能+控制应用的第四代工业互联网架构控制系统，构建云边端协同的新型工业生
态链，以此提升公司产品的核心竞争力。目前公司Intewell操作系统全面兼容主流的
控制器硬件，如：X86处理器、ARM处理器、国产龙芯、飞腾等处理器；同时兼容超过
100种的工业软件应用生态，覆盖工业的各个应用场景，如：视觉识别、PLC/DCS控制
、运动控制、CNC控制、WMS系统、生产备件全生命周期管理、预测性维护、数据采集
、协议转换等软件。随着公司的Intewell操作系统和MaVIEW控制编程软件持续迭代升
级，以及工业领域国产化自主可控的需要，公司在CNC机床控制、运动控制、激光切
割、智能制造无人装备、工程机械、轨道交通、能源电力、通用控制等对工业操作系
统有高实时性要求的领域广泛开展业务，同时与国内自动化领域的头部企业建立深度
合作关系，联合攻关重点技术，并取得行业应用市场的突破。
报告期内，公司边缘通用控制服务器产品基于自研的操作系统和软件定义
控制等技术，并融合5G、边缘计算、人工智能等工业现场智能应用，在智慧建造、智
能制造、工程机械、智慧物流、煤炭、电力、化工、钢铁冶金等行业领域累计开展超
过100个现场的应用测试和实际项目实施。目前公司已和众多行业内优秀客户达成合
作，一起共同致力于工业现场的少人化、无人化以及人工智能+控制的全面系统提升
，打造出更有竞争力并符合现场需求的新型智能化边缘技术应用平台。其中，在工程
机械领域，公司与硕博电子达成战略合作，合力打造新一代车载控制器，将引领工程
机械行业信息化、智能化、无人化的新浪潮；在智慧物流领域，公司与杭州汇萃、一
沃福等机器视觉企业在智慧物流识别与分拣、智能皮带监控等特定场景开展多维度应
用开发，并通过共建APP生态，成立战略专项小组、联合市场调研和市场推广等合作
模式，发挥双方优势资源，共同拓展智慧物流优质市场；在智慧工地领域，公司与广
联达达成了工业AI智能的战略合作，双方共同面向未来智慧工地行业新产品与新技术
的发展建设，共创智慧工地产业生态；在智能制造领域，公司联合杭州汇萃、时代机
器人，成功将机器视觉算法、机器人控制、产线集成控制同时部署在单台东土科技NE
WPRE系列边缘控制器上，为AI机器人提供技术及硬件支撑；另外，在长沙三一重工的
最新智慧工厂项目中，公司边缘通用控制器取代传统PLC产品，在生产线上进行测试
。
报告期内，公司先后参加了北京机器人展、中国绿色建筑展、第七届中国(
北京)国际矿业展览会、RTFORUM第六届智慧轨道交通大会、2021长沙国际工程机械展
览会、2021中国石油石化企业信息交流技术大会、第四届数字中国建设峰会、重庆交
博会、2021中国石油石化企业信息技术交流会、上海机器视觉展等多场业内活动，起
到良好的展宣效果，并增进与客户间的沟通交流。
此外，公司在报告期内获得了多项业内荣誉，其中包括：2021年3月，公司
凭借“助力中国首条智能化高铁线路运营”这一项目摘获2021CAIMRS“应用案例奖”
；2021年4月，公司工业基础逻辑编程套件（MaView）在中国自动化学会主办的“202
1中国自动化产业年会暨第十六届中国自动化产业世纪行活动”中荣获“年度最具竞
争力创新产品”奖项；2021年4月，公司边缘通用服务器荣获CAIAC2021“年度最具竞
争力创新产品”奖项；2021年5月，公司凭借《KySCADA平台网络解决方案》成功获选
“2021工业互联网先锋榜TOP100”等。
2．技术研发和知识产权情况
公司技术研发能力一直是公司核心竞争力的保证，公司在报告期内继续加
大研发投入，提升研发效率，及时开发出满足市场需求的新产品，巩固和保持公司在
应用行业中的技术优势。为适应快速发展的产品和技术需求，报告期内公司保持较高
研发投入，共投入金额7,610.54万元。
报告期内，公司依托新一代高性能交换芯片和PHY芯片，进行了产品预研，
为下一步研制满足电力、轨道交通、煤炭和清洁能源等重要行业和关键领域的高性能
自主可控交换机产品及市场推广奠定了技术基础。
报告期内，以Newpre3000/Newpre310x为代表的边缘控制服务器产品在技术
上进一步成熟扩展，公司将产品结合视觉AI技术，成功研制出高性能AI边缘控制服务
器，可为客户提供5G+边缘控制器+软件定义控制+视觉一体化的新型控制解决方案。
随着公司多方面的推广，该产品已在油田注采站进行了落地性应用；同时公司与运营
商企业进行合作，推出5G+云化PLC的解决方案，打造5G+控制应用场景。
报告期内，公司发布了交通服务器全新产品系列，包括HOURSIS NEXT第二
代交通控制服务器、雅典娜路口数据中心及边缘AI平台、基于高可靠总线与无线通讯
技术的GAEA网关系列以及ARTEMIS交通生态链系列，以及开放式的信号控制平台HOURS
IS Center。其中HOURSIS NEXT将信号控制与边缘计算进行了区别化的设计，信控部
分完全自主可控而边缘计算算力可以根据需求进行无限扩展。雅典娜边缘计算服务器
系列可以为车路协同与智慧高速应用提供开放算力平台与丰富的AI算法。而HOURSIS
Center则启用了与清华大学交通研究所合作开发的信控专家系统，可以运行在中心平
台、边缘侧，包括交通控制服务器和雅典娜系列，可以实现点线面的自适应控制和丰
富的数据呈现功能，同时该平台采用完全开放式的系统架构，可最大化帮助客户实现
信号控制平台的统一与新老系统的平滑过渡。
报告期内，公司承担了多项政府科研项目，如“2019年工业互联网创新发
展工程专项项目”、“2020年工业互联网创新发展工程专项项目”、“混合业务流融
合与调度技术”、“基于边缘计算的物联网技术测试验证”、“面向智能手机制造的
柔性机器人自动化生产线研制及示范应用”和“时间敏感网络基础标准研究与试验验
证”等项目，目前各项目均进展顺利。其中“东土科技软件定义工业控制技术创新中
心项目”、“基于软件定义控制与流程的工业互联网系统研发及应用”等项目已通过
归口政府部门顺利验收。
公司一直注重自主研发技术的知识产权保护，对自主研发的各项技术及时
申请专利、软件著作权和商标。报告期内，公司及下属子公司共新增申请专利33项，
共新增获得授权的发明专利19项（包括3项海外专利），新增获得授权的实用新型专
利13项，新增获得授权的外观设计专利21项，新增软件著作权17项、商标31项。截至
报告期末，公司及下属子公司合计拥有有效期内专利538项，其中，发明专利386项（
包括75项海外专利），实用新型专利50项，外观设计专利102项；合计拥有软件著作
权686项；商标365项（包括122项国外商标）。
3．质量管理情况
公司通过严格、科学的管理方法，对产品策划、设计开发、采购、生产和
服务过程进行严格管理，以保证为客户提供优质的产品和服务。报告期内，公司以“
质量由预防产生”和“一次就把事情做对”为指导思想，大力开展质量文化建设和持
续改进活动，2021年上半年公司设计开发过程、供应链管理和生产过程质量管理水平
均进一步提升。在持续优化/完善流程的同时，公司流程的信息化建设也进一步深化
，确保各项规章制度落地执行的同时，管理效率有效提升，管理水平大力增强。
4．财税管理情况
报告期内，公司延续了相对稳健的银行债务融资规模，继续加强信用体系
建设。截至报告期末，公司及子公司在各银行取得的授信额度为78,900万元。公司继
续积极推行集团公司内部财务管理平台化。另一方面，公司继续推行内控管理制度统
一标准建设，健全新增子公司的内控管理体系。公司将加强对集团各公司资金的协同
管理，充分挖掘集团内部资金使用效率，加强内部资金融通，发挥集团优势，降低总
体融资成本。
5．人力资源情况
报告期内，人力资源持续保持对于集团战略、业务、文化的深入理解、外
部解读，确保行业人才的吸引、关注。随着公司业务板块的扩张和发展，为有效提升
核心团队凝聚力和企业核心竞争力，有效地将股东、公司和核心团队三方利益结合在
一起，报告期内公司实施了股权激励计划，以健全公司长效激励约束机制，保障公司
发展战略和经营目标。在任职资格方面，公司启动了任职资格体系项目，搭建了适合
集团的任职资格整体框架，设计了认证体系，正稳步推进大规模认证、绩效体系优化
和员工薪酬体系优化中，以此来提升公司人力管理水平。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，公司营业收入较去年同期增长113.80%，其中，工业互联网及相
关业务实现收入13,394.81万元，较去年同期增长161.25%；智慧城市业务实现收入3,
862.08 万元，较去年同期增长31.16%。主要系公司加强产品营销力度，同时订单交
付恢复正常，公司营业收入快速增长。
报告期内，新增合同订单金额2.1亿元。截至报告期末，公司在手未执行订
单金额7.3亿元，为2021年后续业绩增长打下了良好的基础。
报告期内公司的无形资产、核心竞争能力、核心技术团队或关键技术人员
（非董事、监事、高级管理人员）等发生重大变化的影响及其应对措施
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
公司前5名供应商资料
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
公司前5大客户资料
年度经营计划在报告期内的执行情况
1.2021年3月，湖北省邮电规划设计有限公司（以下简称“湖北省邮电”）
、湖北电信工程有限公司（以下简称“湖北电信工程”）分别与子公司东土科技（宜
昌）有限公司（以下简称“东土宜昌”）签订战略合作协议。东土宜昌与湖北省邮电
开展深度合作，借助湖北省邮电在智慧城市建设中顶层规划的设计引领作用和综合服
务能力优势，双方共同参与智慧城市项目的建设与运营，利用双方产业优势和资源促
进双方共建智慧城市和大数据产业生态，共探行业发展机遇，合力打造湖北地区区域
智慧城市运营与大数据产业的独角兽。同时，本次东土宜昌与湖北电信工程的合作，
将华中区域作为主要战略合作业务发展的重点区域，通过双方强强联合，充分利用双
方自身资源和云、5G+工业互联网+安全生产、大数据、物联网等技术，全面提升华中
地区在工业互联网信息化项目的建设，共同推动工业互联网核心技术的产业化，为工
业客户解决实际问题，全方位打造产业生态链，同时加强公司的可持续发展能力，进
而推动公司未来业务发展。
2. 为整合资源，优化资源配置，进一步拓展公司工业板块在长三角市场布
局，2021年1月，公司与上海嘉定新城发展有限公司（以下简称“嘉定新城”）以合
计2,000万元人民币的现金方式出资成立上海东土致远智能科技发展有限公司（以下
简称“东土致远”）。2021年4月，为增强东土致远资本实力，东土致远计划增资扩
股，将注册资本由人民币2,000万元增加至人民币65,200万元。其中，公司以持有的
上海东土远景工业科技有限公司（以下简称“东土远景”）100%股权、北京东土泛联
信息技术有限公司（以下简称“东土泛联”）70%股权、东土科技（宜昌）有限公司
（以下简称“东土宜昌”）86.083%股权以及持有的工业BU事业部板块业务合计作价4
4,000万元向东土致远出资；嘉定新城以现金9,200万元向东土致远出资；上海川益企
业管理服务合伙企业（有限合伙）（以下简称“上海川益”）作为东土致远员工持股
平台对其增资10,000万元。本次增资将增强东土致远资本实力，整合公司业务资源，
优化资源配置，进一步拓展公司工业板块在长三角市场布局，做大做强公司工业板块
业务，增强公司综合竞争力，公司将持有的东土泛联、东土远景、东土宜昌三家公司
股权以及工业BU事业部板块业务整合至东土致远。同时，公司与嘉定新城强强联合，
将进一步推动公司扩大工业BU板块业务规模，巩固和发展公司在工业互联网领域的市
场地位，紧抓长三角共建工业互联网一体化发展机遇，抢占新市场。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
1．公司业绩波动风险
自2020年初以来，由于新型冠状病毒肺炎疫情和行业环境变化，公司防务
业务、大数据和网络服务业务的拓展和实施受到很大影响，尤其公司防务业务的最终
客户为军方，其销售、市场拓展和订单交付受行业政策、最终用户的具体需求及国内
外形势变化等诸多因素的影响，使公司防务业务收入在不同会计期间内具有较大的波
动性。
公司将完善业务整合及架构调整，持续加大市场开拓力度，努力推进配套
产品业务和竞争性项目。继续完善技术研发体系，加强市场论证，增进与客户、供应
商的沟通合作，充分发挥公司及下属子公司协同效应，提高公司核心竞争力。
2．新技术研发风险
随着工业互联网的不断发展和深化，公司作为高新技术型企业准确把握工
业互联网发展的趋势，积极进行行业内技术创新和产品研发工作。而目前公司的研发
产品大部分为国家空白和急需的高技术产品，存在技术难度大，开发周期长，研发投
入高等一系列技术开发风险。针对上述风险，公司通过长期技术积累和发展，培养了
一支高水平的技术研发和设计团队，形成了突出的自主创新能力，并拥有了自主知识
产权的核心技术。公司将进一步加大研发投入，继续完善技术研发体系，并加强与高
校、科研院所的交流与合作，增强自主创新能力，紧抓市场技术趋势，充分发挥公司
及下属子公司协同效应，保持公司处于技术领先水平，提高公司核心竞争力。
3.成本费用上升的风险
公司自上市以来发展至今拥多家下属子公司，随着公司规模的不断扩大，
及高层储备人才的增加，公司成本和费用面临较大的上升压力；另外，随着公司不断
扩大市场，提高公司产品的市场占有率，销售费用、管理费用等费用也将相应增加；
上述成本费用的增加将导致产品毛利率和销售净利率的下降。对此，公司将通过提高
生产水平，扩大产品生产批量来降低生产成本，减少服务成本的同时保持并增加市场
份额，同时通过扩大销售、强化管理、控制费用等举措，降低公司成本费用上升的压
力。
4.管理风险
公司围绕主营业务，通过并购进行了行业资源整合，扩大了业务领域、丰
富了产品线、拓展了经营业务范围，公司的资产规模、产销规模、人员规模持续快速
增长。公司的快速发展对公司战略规划的调整和稳步实施、与并购标的公司的深入融
合、人力资源管理、风险控制等方面的要求越来越高，若公司不能持续改进和提升经
营管理和决策能力，将面临来自于经营及管理方面的风险。针对上述风险，公司将不
断完善内控机制和子公司管理制度，强化在业务经营、财务运作、对外投资等方面的
管理与控制，提高公司整体决策水平和风险管控能力。紧密关注公司发展中遇到的风
险，维护上市公司股东权益。
5．应收账款的风险
报告期末，公司应收账款净额50,083.82万元，较上年期末减少6.04%。公
司给予信用账期的客户多为大型的通信、防务等行业的优质客户，这些客户信用良好
，坏账风险较低。公司已设置信用风险控制制度，在导入新的客户及签订销售合同时
，会严格考核客户信用状况，谨慎给予信用账期；对已有客户通过信用评级的季度监
控以及应收账款账龄分析的月度审核来确保公司整体信用风险在可控的范围内。
6．防务产品审价风险
公司部分产品供应至研究所、部队或军工企业等，该部分产品需根据《军
品价格管理办法》（2019年之后执行《军品定价议价规则》）、《装备采购方式与程
序管理规定》相关规定向军品审价单位或部门提供按产品具体组成部分的成本及其他
费用为依据编制的产品报价清单，并由国防单位最终确定审定价格；对于审价尚未完
成已实际交付使用并验收的产品，公司按照与客户签订的合同价格作为约定价格确认
收入，于审价完成后将相关差价计入审价当期，公司存在军品审价导致收入及业绩波
动的风险。公司将持续进一步完善产品体系，提升产品性能，同时强调质量和服务保
障水平，贴近客户需求，公司多采用合同价或同类产品历史价格作为部分防务产品的
暂定价，确保公司防务产品审价风险在可控的范围内，以降低经营业绩出现大幅波动
的风险。
7．资质风险
公司部分收入和利润来自防务业务，从事军品生产和销售需要取得军方及
行业主管部门对从事军工配套业务相关许可和认证，该等资质资格每过一定年限需进
行重新认证或许可。公司及子公司自获取相关军工资质证书以来均顺利通过续期，但
如果未来公司及子公司因故不能持续取得这些资格，则将面临风险。公司及子公司将
密切关注相关资质的有效期，积极做好各类资质重新认证或许可工作，确保相关资质
的有效性。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务
公司致力于工业互联网核心硬件及软件技术的研发、生产与销售，立足自
主可控、安全可信，通过自有核心技术实现工业制造、能源电网、交通、石油化工、
冶金、防务、城市基础设施等行业基于工业互联网的应用解决方案，打造互联网化的
新型工业生态链。公司产品分为两类：工业互联网设备及配套软件，大数据及网络服
务。
1．工业互联网设备及配套软件
（1）工业互联网设备产品
公司工业互联网设备产品主要包括工业以太网交换机等工业互联网网络产
品，工业边缘通用控制器、智能交通边缘服务器、电力服务器等工业互联网边缘控制
计算产品。
工业互联网网络产品，主要为适用于各种场景的工业以太网交换机产品。
工业通信是工业自动化控制系统中机器与机器之间的信息传输过程。工业通信网络相
当于工业自动化控制系统的神经系统，实现管理层、控制层和现场设备层之间各种信
息和指令的传输，工业以太网交换机作为实现数据交换和传输的网络设备，是构成工
业通信网络的核心设备。公司较早进入工业以太网通信领域，在国内工业通信厂商中
居于领先地位。公司的工业通讯网络产品已在智能电网、核电、风电、石油化工、轨
道交通、防务等行业获得广泛的应用和实施。
工业互联网边缘控制计算产品，主要为边缘通用控制器、智能交通边缘服
务器、电力服务器产品。工业边缘通用控制器基于边缘计算提供数据采集、存储、模
型分析等大数据处理，以软件定义控制代替传统控制方式，大幅节省设备投入，支持
多标准协议兼容，提供远程控制实现数据采集提升工业场景整体运行效率，可下沉到
工业控制现场，将传统的控制系统方案解耦，通过软件定义的方式实现控制功能，可
以便捷地接入现场智能终端，目前它已在工业、城市及防务等不同领域构建软件定义
控制和功能的网络化解决方案。
智能交通边缘服务器作为车路协同环境下城市交通管控的核心产品，可实
现交通信息综合处理、安全网络互联、交通信息服务、智能交通控制、自动化运维服
务于一体的综合城市交通管理体系，提升整个城市交通网络的运行效率。HOURSIS智
能交通服务器将高性能边缘计算能力、工业级网络与基于人工智能的交通感知、控制
技术相融合，实现了智能交通网络感知和城市大脑人工智能算法的协同统一。雅典娜
边缘计算服务器能提供实时、高效的精准图像视频数据检索与分析服务，构建拥有丰
富AI算法的路口数据中心。
电力服务器是公司服务器产品系列中，针对电力行业应用解决方案的产品
。目前针对110kV及以下等级的中等规模智能变电站的第一代电力服务器产品，以及
与之配套的网络分析仪、通信网关、时钟、智能操作单元等设备，形成了完整的应用
解决方案。
（2）软件产品
公司软件产品主要包括Intewell工业互联网操作系统、MaVIEW（Managemen
tofVirtualizedIndustrialEngineeringWorkbench）工业控制编程平台等工业软件产
品，多媒体指控系统和嵌入式系统基础软件平台。
Intewell工业互联网操作系统是一款面向智能装备、智能制造等多领域的
国产设备软件基础运行平台。Intewell工业互联网操作系统具有感知、计算、协同、
互联互通、软件定义控制以及自主可控等特点，包括Intewell-C嵌入式实时操作系统
、Intewell-H工业服务器操作系统和Intewell-S云操作系统，实现了控制、计算、云
服务的融合统一，是实现两化融合（工业化和信息化）的自主可控的核心平台技术，
适用于工程机械、CNC、轨道交通、风电控制等重要装备。MaVIEW工业控制编程平台
，是面向工业互联网背景下多业务融合支持软件定义的控制系统基础软件，其具有多
业务融合结构，支持人工智能、机器视觉、大数据等业务与实时控制业务的融合，以
适应工业互联网发展需要。同时，MaVIEW运行环境RTE以及开发环境IDE均为东土科技
自主研发，并支持国产操作系统，从根源保证了控制系统的安全可靠。
多媒体指控系统，主要为客户提供音视频指挥调度、视频会议、视频值班
、视频监控等各类产品和整体解决方案。
嵌入式系统基础软件平台，主要产品为嵌入式实时操作系统、开发环境以
及相关应用工具，为国产设备软件基础运行平台。自主研发的嵌入式实时操作系统产
品可广泛应用于各类控制、计算、服务相关的场景，既可以支持传统的资源有限型嵌
入式控制器，用于实时控制、数据采集等现场应用，也可用于管理货架型计算机，用
于提供除实时控制之外更丰富的显示、存储等功能，同时具备管理多机集群、能够提
供海量的服务处理能力。嵌入式实时操作系统具有实时性高、安全可控、易于使用、
紧密结合客户需求、贴身本土服务等特点，符合国内国际行业标准、拥有广泛行业合
作支撑、综合性能位列行业领先，经过国内外多家权威机构测试验证，性能指标名列
前茅。
2．大数据及网络服务业务
报告期内，公司通过子公司东土拓明开展大数据及网络服务。公司大数据
及网络服务业务主要包括网络优化服务、一体化工程服务、网络运营挖掘分析服务等
通信网络服务产品；信令分析、网络优化平台、自动优化系统、IDC信息安全管理系
统等通信行业信息化产品；行业数据中台与信息化应用，智慧交通、智慧社区、智慧
矿山、智慧乡村等大数据行业应用与新型智慧城市产品。
通信网络服务产品，主要产品为网络优化服务、IDC机房及带宽租赁技术服
务、通信工程施工业务、机房弱电工程施工维护业务等。主要客户为中国移动、中国
联通、中国电信等三大通信运营商、铁塔公司、中国广电等。
通信行业信息化应用产品，主要产品为信令分析应用与智能优化平台、基
于AI技术的5G网络集中优化平台、IDC/ISP信息安全管理系统等。目前信令及平台产
品线业务集中在ICOS智能集中优化平台、MR智能定位分析系统、MCES多网协同节能系
统、5G移网信令分析与统一DPI等方面。东土拓明承接了中国移动集团及多个省公司
的网络优化平台开发工作，研发并逐步上线5G网络优化功能。
大数据行业应用与新型智慧城市产品，主要产品为新型智慧城市整体解决
方案、城市地下综合管廊项目产品、行业数据中台与信息化应用。主要客户为行业客
户、政府部门、能源矿山等单位。东土拓明以大数据、物联网、边缘计算、5G、AI等
技术为基础，推出了基于工业级网络和边缘计算的东土科技“边缘超脑”新型智慧城
市整体解决方案，其中智慧社区、智能交通、智慧乡村于2021年相继在雄安、北京大
兴、枣庄等地进行了落地；同时，公司持续研发集城市地下综合管廊信息采集、融合
、处理、分析、运维、管理为主体的智慧综合管廊一体化管控平台，已取得多个城市
地下综合管廊信息化系统集成项目；此外，公司积极响应《关于加快煤矿智能化发展
的指导意见》的政策号召，在智慧矿山领域加大投入并取得了重要突破，成功研发了
基于边云协同与中台技术的智慧矿山操作系统平台，相继在多个大型煤炭企业完成项
目实施落地，为下一阶段大规模推广应用打下了坚实基础。
（二）经营模式
1.工业互联网设备及配套软件业务
（1）采购模式
供应商主要由采购部负责技术、商务、资质等资料的收集，确认符合条件
后正式填写《供应商调查表》，作为样品测试的基础。
样品测试验证合格，由可靠性量产实验室出具样品测试报告，采购部联合
研发部、质量管理部、工艺部进行供应商工厂审核（代理贸易类供方除外），并启动
小批量采购试用验证。
针对小批量验证和工厂审核合格的供应商，采购部发起采购委员会汇报评
审，做合格供方引进流程。采购委员会包括采购部、研发部、质量管理部、客服部、
财务部、文控部、产品部、工艺部和采购委员会主任。
采购部联合研发部、质量管理部针对合格供方每年进行不定期抽查审厂确
保原材料供货风险可控，年底针对合格供方进行综合考评，涉及到货及时率、到货合
格率、成本管控、商务条款优化、选型支持几方面，根据年度考评，做新一年度合格
供方名录的签批下发。
（2）生产模式
公司主要采用“以销定产”的模式组织生产。接到客户订单或者意向性需
求后，按照客户要求进行定制化研发，设计，生产和发货。
公司生产模式为自主生产为主，外协加工为辅的方式。关键元器件都自行
采购，从物料端确保渠道和质量。生产过程中的焊接，组装，测试，老化，检验等关
键工序都是自主生产。外协加工主要包括机加工结构件，PCB板，和PCBA板等。外协
加工由公司提供设计方案，加工标准，加工图纸，委托合格供应商生产。产品完工并
通过公司质量部验收后，办理入库手续，后续发料到生产使用。机加工件和PCB板采
用包工包料的外协加工模式，PCBA贴片采用客供物料的委托加工模式。
（3）销售模式
公司营销体系由国内销售部、海外销售部、市场部和客服部组成，其中国
内销售部包括3个行业销售部、9个销售区域和销售管理部，覆盖全国30个省、直辖市
和自治区。
公司采取“直接销售+代理商销售”的销售模式。直接销售是指公司直接与
工程项目最终用户或系统集成商签订销售合同进行销售，通过多年积累，公司已与多
家系统集成商建立起稳定的合作关系，并通过众多重点工程项目的成功应用使公司产
品受到了各行业用户的普遍认可。代理商销售是指公司与签约代理商签订销售合同进
行销售，而代理商再将产品销售给最终用户或系统集成商的销售模式，通过代理商销
售方式，公司可以充分利用代理商已有的客户关系扩大市场，减少销售环节的营运资
金占用。
2.大数据及网络服务业务
（1）采购模式
以项目实际需要为导向进行对外采购，在接到订单后立即根据客户订单需
求，结合报价、售后服务等因素确定供应商并进行对外采购，主要采购的原材料包括
用于软件配套的第三方软件、专用的信令采集设备、服务器、测试手机、信令仪表等
。
采购部负责办理与采购相关的具体事宜，通过采购部择优与业务部门推荐
相结合的方式确定合格供应商名单。
（2）生产模式
按照客户的个性化需求提供相应的解决方案，即根据客户订单安排相关业
务的“以销定产”的模式。
（3）销售模式
主要客户为三大移动通信运营商总公司及其各省、地市级分、子公司，这
类客户通常根据项目的特点及预算等因素采用招标或者议标方式达成业务合作。
（三）公司所处行业情况及未来发展趋势
公司所属行业为计算机、通信和其他电子设备制造业，主要从事工业互联
网核心硬件及软件技术的研发、生产与销售。
1、行业宏观政策
2017年11月，国务院印发了《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互
联网的指导意见》,该意见提出大力发展工业互联网，推进制造强国建设，从网络、
平台、安全、产业生态等方面系统性阐述了发展工业互联网的各项任务，是规范和指
导我国工业互联网发展的纲领性文件。
2018年6月，工业和信息化部印发了《工业互联网发展行动计划（2018—20
20年）》，至2020年工业互联网发展成效显著，网络基础、平台中枢、数据要素、安
全保障作用进一步显现，各地方、产业各界共识不断凝聚，积极性不断提升，为下一
步发展打下坚实基础。
2021年1月13日，工业和信息化部印发《工业互联网创新发展行动计划（20
21-2023年）》，提出了“网络体系强基行动”作为行动的首要任务，包括加快工业
设备网络化改造、推进企业内网升级、开展企业外网建设、深化“5G+工业互联网”
和构建工业互联网网络地图五大行动内容，旨在到2023年，工业互联网新型基础设施
建设量质并进，新模式、新业态大范围推广，产业综合实力显著提升。
此外，信息技术安全、国产自主可控替代及关键技术创新深受国家重视，2
016年10月，习总书记在中共中央政治局第三十六次集体学习时强调，“要紧紧牵住
核心技术自主创新这个‘牛鼻子’，抓紧突破网络发展的前沿技术和具有国际竞争力
的关键核心技术，加快推进国产自主可控替代计划，构建安全可控的信息技术体系。
”2017年6月，《网络安全法》正式实施，明确了对政治安全、国土安全、军事安全
、文化安全、科技安全等11个领域的国家安全法律规范。2020年3月科技部发布《关
于推进国家技术创新中心建设的总体方案(暂行)》，明确到2025年，布局建设若干国
家技术创新中心，突破制约我国产业安全的关键技术瓶颈。
2、行业未来发展趋势
工业互联网是新一代信息通信技术与工业经济深度融合的全新工业生态、
关键基础设施和新型应用模式。它以网络为基础、平台为中枢、数据为要素、安全为
保障，通过对人、机、物全面连接，变革传统制造模式、生产组织方式和产业形态，
构建起全要素、全产业链、全价值链全面连接的新型工业生产制造和服务体系，对支
撑制造强国和网络强国建设，提升产业链现代化水平，推动经济高质量发展和构建新
发展格局，都具有十分重要的意义。
在制造业竞争激烈、人力成本上涨、产业转型升级的背景下，企业对成本
下降、效率提升的诉求愈发急迫，工业互联网技术拥有广阔的市场空间。在国家出台
的一系列工业互联网发展及信息安全的重大战略规划及产业政策助力下，工业互联网
技术发展面临良好政策环境。数字化、网络化、智能化是目前新工业革命的主要特征
，也是工业互联网建设发展的主要内容。工业互联网的发展离不开底层设备建设，未
来工业互联网底层设备对数据分析能力、信息采集能力、物联感知能力将有更高的要
求，集工业制造、人工智能、信息等高新技术于一体的智能化制造设备是未来工业互
联网的主要发展趋势。
在工业互联网众多技术中，边缘计算对工业互联网的智能化发展起到至关
重要的作用。边缘计算实现了数据在网络边缘侧的分析、处理与储存，不仅减少了对
云端依赖，也提高了数据的安全性。而边缘控制器，正是顺应工业互联网技术和工业
智能化发展的新产物。边缘控制器通过集成用户管理、网络、安全性和硬件接口，创
建一个应用程序和工具的生态系统，可以为用户提供比以前更丰富的功能。在工业工
厂环境中，边缘控制器能提高现有自动化系统的效率，同时降低复杂性和拥有成本，
未来边缘工业控制器将越来越多的取代传统PLC和旧式硬件。
（四）市场地位
公司较早进入工业以太网通信领域，在国内工业通信厂商中居于领先地位
。公司经过10余年的工业互联领域的探索和实践，已经形成了在工业通信领域的优势
地位。近年来，公司已从工业以太网交换机专业供应商迈向工业互联整体技术解决方
案提供商，并积极布局工业互联网平台性技术和解决方案，发展工业互联网在各行业
的应用，提供工业互联网全栈解决方案。2019年11月，东土科技荣获工业和信息化部
和中国工业经济联合会联合公布的第四批制造业单项冠军企业（产品）称号；2019年
12月，在首届中国工业互联网大赛中，东土科技凭借“基于软件定义控制和流程的工
业互联网解决方案”荣获最高荣誉一等奖；2020年7月，东土科技在“2020世界人工
智能大会全球工业智能峰会”中荣获首届全球工业智能“湛卢奖”之工业互联网创新
奖；2020年10月，东土科技凭借工业基础逻辑编程套件（MaView）在工业和信息化部
、天津市人民政府主办的“2020中国工业APP创新应用大赛”中荣获“最佳行业创新
应用奖”；2021年4月，公司工业基础逻辑编程套件（MaView）在中国自动化学会主
办的“2021中国自动化产业年会暨第十六届中国自动化产业世纪行活动”中荣获“年
度最具竞争力创新产品”。上述荣誉均体现了国家和行业对东土科技工业互联网技术
领先性的高度认可。
1、产品或业务适用的关键技术或性能指标情况
从事通信传输设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标
从事通信交换设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标
说明：工业以太网交换机不适用上述调制解调器指标（调制解调效率、信
号差错控制指标、误比特率）
工业以太网交换机主要指标包括：
吞吐量：达到100%。吞吐量指交换机在不丢帧情况下所能达到的最大传输
速率(bit/s)。
存储转发平均时延：小于10μs。存储转发平均时延指对于存储转发设备，
从输入数据包最后一个比特到达输入端口开始，至输出端口上输出该数据包的第一个
比特为止的时间间隔。
帧丢失率：为0。帧丢失率指由于资源不足，交换机应转发但未转发的帧所
占的百分比。
从事通信接入设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标
从事通信配套服务的关键技术或性能指标
一、网优业务
网络优化是指移动通信运营商通过自身或委托第三方机构的方式，对在建
中的或正式投入运行的移动通信网络进行相应的调整及优化，不断增强移动通信网络
的稳定的稳定性、可靠性、高效性、适用性，改善运营商的网络质量，提升移动通信
终端的用户感知，提升服务对象的竞争力和市场品牌影响力。移动通信网络优化行业
可分为软硬件产品与专业优化服务两种业务类型；专业优化服务又可根据技术、内容
、服务要求等不同，分为五大服务模式：工程初调服务、测试评估服务、日常优化服
务、专项优化服务、咨询与培训服务。
网络优化的目标是提高网络质量和用户感知。服务提供者必须掌握电信运
营商的多个厂家的网络系统和多种技术，熟悉各类通信设备，精通无线、交换、传输
、网管等专业知识，并在服务过程中采用最有效的技术方法、技术手段及仪器仪表达
到目的。网络优化支撑系统方面，需要企业对移动通信技术的多种制式、多层协议均
非常精通，并必须不断地跟踪和学习、不断地掌握新技术。
二、智能网优信息化业务
随着5G网络的建设，运营商需要根据自身业务需求，持续升级网优大数据
平台相关功能，需要持续完善自身网络优化支撑能力，主要涉及各运营商的智能化、
集中化生产管控系统，例如集中智能分析系统、集中优化、集中规划、集中参数管理
等几大基础生产管控平台的升级扩容建设。另外随着网络规模的扩大，网络能耗已是
各运营商重点研究课题，基站节能、空调节能等各种手段都在重点推进，运营商迫切
需要一套综合性节能管控平台。各省网络优化平台针对5G数据分析定制化需求，如能
够提供基于AI的网络数据分析支撑能力、立体化运维支撑手段、场景实时保障支撑能
力、实现资源自动调度能力、实现GIS及可视化分析能力、生产流程引擎支撑能力、
网优自动化工具、实现网络节能手段等。
智能网优信息化业务就是针对上述需求为运营商网络运维和优化部门，提
供基于AI的智能网络优化平台及相关综合解决方案。客户目标主要为中国移动、中国
联通、中国电信的集团公司及各省公司，以及各个运营商的设计院和研究院。2020年
推出5G-MCES多网协同节能软件，自身平台通过多年技术积累，已经积累了hamster智
能控制软件开发平台、自学习推理矩阵根因算法平台、GIS地理化数据分析平台专业
技术、基于自研的流程引擎系统。随着5G的建设及IT新技术的演进，各省平台的定制
化开发仍需要基于现有的系统进行延续开发，客户对我公司研发团队依赖性增强。
2、公司生产经营和投资项目情况
变化情况
1.报告期公司工业互联网设备及配套软件销量较上年同期增长69.77%，主
要由于（1）上年同期受新冠疫情的影响，公司及上下游企业复工时间普遍延迟，导
致上年同期部分新业务及在执行项目无法按期开展，订单交付延迟；（2）报告期公
司加强产品营销力度，工业互联网设备及配套软件实现营业收入29,487.63万元，较
去年同期增长57.61%。
2.为了满足工业互联网设备及配套软件快速增长的市场需求，2021年初，
东土科技（宜昌）工业互联网产业园新增一条生产线，有效提升了产品的供应和交付
能力，报告期公司产能较上年同期增长44.06%，产量较上年同期增长56.73%。
3、通过招投标方式获得订单情况
4、重大投资项目建设情况
二、核心竞争力分析
1．技术研发优势
技术研发能力是公司核心竞争力的保证，公司致力于拓展技术领域、优化产品
结构和用户体验，提升产品的核心竞争力。公司建立了有竞争力的研发团队，并重视
技术人才的培养，截至报告期末，公司共有研发人员515人，占员工总数34.29%。公
司长期保持较高的资金投入技术研发，重点围绕工业互联网的核心技术增强研发能力
，并加快技术商业化应用。运用行业领先的创新能力，持续探索和掌握发展新机遇，
为公司打开全新的增长空间。
2．知识产权优势
公司注重知识产权保护，对自主研发的各项技术及时申请专利和软件著作权。
报告期内，公司及下属子公司共新增申请专利33项，共新增获得授权的发明专利19项
（包括3项海外专利），新增获得授权的实用新型专利13项，新增获得授权的外观设
计专利21项，新增软件著作权17项、商标31项。截至报告期末，公司及下属子公司合
计拥有有效期内专利538项，其中，发明专利386项（包括75项海外专利），实用新型
专利50项，外观设计专利102项；合计拥有软件著作权686项；商标365项（包括122项
国外商标）。
3．行业标准优势
公司是中关村工业互联网产业联盟理事长单位，是北京国科工业互联网研究院
核心发起单位，是中国工业互联网核心标准的主要起草单位；先后参与和承担了三项
工业自动化信息领域国际标准（IEC61158、IEC62439、IEEEC37.238），主导起草了
国家标准GB/T30094工业以太网交换机技术规范。2019年9月，公司牵头制定的基于IP
V6的工业控制总线标准AUTBUS国际标准成功立项，编号为工业通信系列国际标准IEC6
1158的Type28和IEC61784的CPF22。2020年1月，AUTBUS国家标准亦已立项。该技术是
国际上首项全IP工业控制协议，该标准的制定为公司工业互联网战略的开放性提供了
重要的标准支撑。目前AUTBUS国际标准已进入CDV阶段（CDV阶段是提供委员会表决的
草案文件阶段）。
4.质量管理优势
公司通过严格、科学的管理方法，对产品策划、设计开发、采购、生产和服务
过程进行严格管理，以保证为客户提供优质的产品和服务。报告期内，公司以“质量
由预防产生”、“一次就把事情做对”为指导思想，大力开展质量文化建设和持续改
进活动，2021年上半年设计开发过程、供应链管理、生产过程质量管理水平均进一步
提升。在持续优化/完善流程的同时，公司流程的信息化建设也进一步深化，确保各
项规章制度落地执行的同时，管理效率有效提升，管理水平大力增强。
三、公司面临的风险和应对措施
1.新技术研发风险
随着工业互联网的不断发展和深化，公司作为高新技术型企业准确把握工业互
联网发展的趋势，积极进行行业内技术创新和产品研发工作。目前公司的研发产品大
部分为国家空白和急需的高技术产品，存在技术难度大，开发周期长，研发投入高等
一系列技术开发风险。针对上述风险，公司通过长期技术积累和发展，培养了一支高
水平的技术研发和设计团队，具备了突出的自主创新能力，并形成了自主知识产权的
核心技术。公司将持续保持较高研发投入，继续完善技术研发体系，并加强与高校、
科研院所的交流与合作，增强自主创新能力，紧抓市场技术趋势，充分发挥公司及下
属子公司协同效应，保持公司处于技术领先水平，提高公司核心竞争力。
2.成本费用上升的风险
随着公司业务规模的不断扩大，子公司数量的不断增多，及高层储备人才的增
加，公司成本和费用面临较大的上升压力；另外，随着公司不断扩大市场，提高公司
产品的市场占有率，销售费用、管理费用等费用也将相应增加；上述成本费用的增加
将导致产品销售净利率的下降。对此，公司将通过提高生产管理水平、优化产品结构
、加强质量管理、减少服务成本，同时通过加大营销力度、保持并增加市场份额等举
措，提升公司整体盈利水平。
3.管理整合风险
公司围绕主营业务，通过并购进行了行业资源整合，扩大了业务领域、丰富了
产品线、拓展了经营业务范围，公司的资产规模、产销规模、人员规模持续快速增长
。公司的快速发展对公司战略规划、与标的公司的融合、人力资源管理、风险控制等
方面的要求越来越高。若公司不能持续改进和提升经营管理和业务整合能力，将面临
来自于经营及管理方面的风险。针对上述风险，公司将不断完善内控机制和子公司管
理制度，强化在业务协同、财务运作、人力资源、对外投资等方面的管理与控制，提
高公司整体决策水平和风险管控能力。同时公司将紧密关注发展中遇到的风险，维护
上市公司股东权益。
4．应收账款的风险
报告期末，公司应收账款净额49,162.61万元，较报告期初减少7.77%。公司给
予信用账期的客户多为大型的通信、防务等行业的优质客户，这些客户信用良好，坏
账风险较低。公司已设置信用风险控制制度，在导入新的客户及签订销售合同时，会
严格考核客户信用状况，谨慎给予信用账期；对已有客户通过信用评级的季度监控以
及应收账款账龄分析的月度审核来确保公司整体信用风险在可控的范围内。
5.商誉减值的风险
为推进公司的战略部署，完善产业布局，公司外延式发展与内生式增长同步实
施。业务范围和管理规模的不断扩大，为公司在内部管理、并购整合等方面带来新的
挑战，截至本报告期末，公司商誉余额为10,925.38万元。如果以后年度被并购企业
受到外部经济环境、行业政策的不利影响，或在技术研发、市场拓展、经营管理方面
出现问题，导致其经营状况恶化，根据《企业会计准则》的相关规定，公司可能需要
对商誉计提减值准备，将对公司的经营业绩产生不利的影响。为此，公司将不断调整
和优化治理架构、组织架构和内部管理流程，以适应公司快速发展的需要。同时，公
司会继续加强对被并购企业的管理，积极促进与被并购企业在业务、管理及文化等各
个方面有效整合，发挥协同效应，促进被并购企业经营业绩的稳定增长。
6.供应链管理的风险
近年来，受国际政治、经济形势变化影响，美国商务部将公司及下属子公司东
土军悦列入实体清单，公司及下属子公司东土军悦采购适用于《出口管制条例》的产
品与技术受到不利影响。截止本报告出具日，该事项对公司生产经营及业务布局的影
响可控，但如果遭遇国际政治经济形势出现不利变化、贸易摩擦升级等无法预知的因
素，可能出现影响公司供应链管理的不确定风险。针对上述风险，公司一方面不断加
强公司业务所涉地区法律法规以及政治、经济环境的了解与适应能力，完善海外业务
的应急预案；另一方面公司持续开展相应元器件以及物料的替代性工作，完善公司供
应链管理体系，并加强自主可控的技术、产品研发，为国内外行业客户提供优质的产
品和服务。公司将采取多种应对措施，始终坚持开放、合作的态度，积极与各相关方
进行沟通，尽最大努力消除不利影响。
四、主营业务分析
概述
2021年上半年，公司实现营业收入36,379.45万元，同比增长37.73%；实现
归属于上市公司股东的净利润-2,542.10万元，同比实现减亏；2021年第二季度实现
归属于上市公司股东的净利润578.82万元，单季实现盈利。报告期公司加大应收账款
回款力度，2021年上半年经营活动产生的现金流量净额转正，实现3,940.80万元。
公司2021年上半年共新增合同订单金额56,725万元，同比增长15.76%。主
要是公司民用工业互联网业务保持良好发展态势，报告期内新增订单金额同比增长62
.16%。报告期末，公司在手待执行订单金额87,706万元，较上年年末增长23.49%，为
公司未来的营收增长打下了良好的基础。
1．业务和市场拓展
报告期内，公司工业通信网络产品在轨道交通业务上一直保持强劲增长，
公司成功中标深圳地铁12号线车载交换机项目和深圳地铁14、16、12、6号线支线综
合监控系统等项目；另外，在水利、煤炭、港口、智能工厂等领域也取得了新的突破
，公司成功中标引江济淮项目、淮南矿业基础环境系统项目、天津港C段自动化集装
箱码头项目以及中天钢铁工厂自动化等项目，公司的工业通信网络产品实力再获市场
认可。
报告期内，公司全力以“工业互联网底层根技术+生态”为发展策略，打造
以Intewell工业操作系统、MaVIEW工业编程软件、NewPre边缘控制服务器为核心的人
工智能+控制应用的第四代工业互联网架构控制系统，构建云边端协同的新型工业生
态链，以此提升公司产品的核心竞争力。目前公司Intewell操作系统全面兼容主流的
控制器硬件，如：X86处理器、ARM处理器、国产龙芯、飞腾等处理器；同时兼容超过
100种的工业软件应用生态，覆盖工业的各个应用场景，如：视觉识别、PLC/DCS控制
、运动控制、CNC控制、WMS系统、生产备件全生命周期管理、预测性维护、数据采集
、协议转换等软件。随着公司的Intewell操作系统和MaVIEW控制编程软件持续迭代升
级，以及工业领域国产化自主可控的需要，公司在CNC机床控制、运动控制、激光切
割、智能制造无人装备、工程机械、轨道交通、能源电力、通用控制等对工业操作系
统有高实时性要求的领域广泛开展业务，同时与国内自动化领域的头部企业建立深度
合作关系，联合攻关重点技术，并取得行业应用市场的突破。
报告期内，公司边缘通用控制服务器产品基于自研的操作系统和软件定义
控制等技术，并融合5G、边缘计算、人工智能等工业现场智能应用，在智慧建造、智
能制造、工程机械、智慧物流、煤炭、电力、化工、钢铁冶金等行业领域累计开展超
过100个现场的应用测试和实际项目实施。目前公司已和众多行业内优秀客户达成合
作，一起共同致力于工业现场的少人化、无人化以及人工智能+控制的全面系统提升
，打造出更有竞争力并符合现场需求的新型智能化边缘技术应用平台。其中，在工程
机械领域，公司与硕博电子达成战略合作，合力打造新一代车载控制器，将引领工程
机械行业信息化、智能化、无人化的新浪潮；在智慧物流领域，公司与杭州汇萃、一
沃福等机器视觉企业在智慧物流识别与分拣、智能皮带监控等特定场景开展多维度应
用开发，并通过共建APP生态，成立战略专项小组、联合市场调研和市场推广等合作
模式，发挥双方优势资源，共同拓展智慧物流优质市场；在智慧工地领域，公司与广
联达达成了工业AI智能的战略合作，双方共同面向未来智慧工地行业新产品与新技术
的发展建设，共创智慧工地产业生态；在智能制造领域，公司联合杭州汇萃、时代机
器人，成功将机器视觉算法、机器人控制、产线集成控制同时部署在单台东土科技NE
WPRE系列边缘控制器上，为AI机器人提供技术及硬件支撑；另外，在长沙三一重工的
最新智慧工厂项目中，公司边缘通用控制器取代传统PLC产品，在生产线上进行测试
。
报告期内，公司先后参加了北京机器人展、中国绿色建筑展、第七届中国(
北京)国际矿业展览会、RTFORUM第六届智慧轨道交通大会、2021长沙国际工程机械展
览会、2021中国石油石化企业信息交流技术大会、第四届数字中国建设峰会、重庆交
博会、2021中国石油石化企业信息技术交流会、上海机器视觉展等多场业内活动，起
到良好的展宣效果，并增进与客户间的沟通交流。
此外，公司在报告期内获得了多项业内荣誉，其中包括：2021年3月，公司
凭借“助力中国首条智能化高铁线路运营”这一项目摘获2021CAIMRS“应用案例奖”
；2021年4月，公司工业基础逻辑编程套件（MaView）在中国自动化学会主办的“202
1中国自动化产业年会暨第十六届中国自动化产业世纪行活动”中荣获“年度最具竞
争力创新产品”奖项；2021年4月，公司边缘通用服务器荣获CAIAC2021“年度最具竞
争力创新产品”奖项；2021年5月，公司凭借《KySCADA平台网络解决方案》成功获选
“2021工业互联网先锋榜TOP100”等。
2．技术研发和知识产权情况
公司技术研发能力一直是公司核心竞争力的保证，公司在报告期内继续加
大研发投入，提升研发效率，及时开发出满足市场需求的新产品，巩固和保持公司在
应用行业中的技术优势。为适应快速发展的产品和技术需求，报告期内公司保持较高
研发投入，共投入金额7,610.54万元。
报告期内，公司依托新一代高性能交换芯片和PHY芯片，进行了产品预研，
为下一步研制满足电力、轨道交通、煤炭和清洁能源等重要行业和关键领域的高性能
自主可控交换机产品及市场推广奠定了技术基础。
报告期内，以Newpre3000/Newpre310x为代表的边缘控制服务器产品在技术
上进一步成熟扩展，公司将产品结合视觉AI技术，成功研制出高性能AI边缘控制服务
器，可为客户提供5G+边缘控制器+软件定义控制+视觉一体化的新型控制解决方案。
随着公司多方面的推广，该产品已在油田注采站进行了落地性应用；同时公司与运营
商企业进行合作，推出5G+云化PLC的解决方案，打造5G+控制应用场景。
报告期内，公司发布了交通服务器全新产品系列，包括HOURSIS NEXT第二
代交通控制服务器、雅典娜路口数据中心及边缘AI平台、基于高可靠总线与无线通讯
技术的GAEA网关系列以及ARTEMIS交通生态链系列，以及开放式的信号控制平台HOURS
IS Center。其中HOURSIS NEXT将信号控制与边缘计算进行了区别化的设计，信控部
分完全自主可控而边缘计算算力可以根据需求进行无限扩展。雅典娜边缘计算服务器
系列可以为车路协同与智慧高速应用提供开放算力平台与丰富的AI算法。而HOURSIS
Center则启用了与清华大学交通研究所合作开发的信控专家系统，可以运行在中心平
台、边缘侧，包括交通控制服务器和雅典娜系列，可以实现点线面的自适应控制和丰
富的数据呈现功能，同时该平台采用完全开放式的系统架构，可最大化帮助客户实现
信号控制平台的统一与新老系统的平滑过渡。
报告期内，公司承担了多项政府科研项目，如“2019年工业互联网创新发
展工程专项项目”、“2020年工业互联网创新发展工程专项项目”、“混合业务流融
合与调度技术”、“基于边缘计算的物联网技术测试验证”、“面向智能手机制造的
柔性机器人自动化生产线研制及示范应用”和“时间敏感网络基础标准研究与试验验
证”等项目，目前各项目均进展顺利。其中“东土科技软件定义工业控制技术创新中
心项目”、“基于软件定义控制与流程的工业互联网系统研发及应用”等项目已通过
归口政府部门顺利验收。
公司一直注重自主研发技术的知识产权保护，对自主研发的各项技术及时
申请专利、软件著作权和商标。报告期内，公司及下属子公司共新增申请专利33项，
共新增获得授权的发明专利19项（包括3项海外专利），新增获得授权的实用新型专
利13项，新增获得授权的外观设计专利21项，新增软件著作权17项、商标31项。截至
报告期末，公司及下属子公司合计拥有有效期内专利538项，其中，发明专利386项（
包括75项海外专利），实用新型专利50项，外观设计专利102项；合计拥有软件著作
权686项；商标365项（包括122项国外商标）。
3．质量管理情况
公司通过严格、科学的管理方法，对产品策划、设计开发、采购、生产和
服务过程进行严格管理，以保证为客户提供优质的产品和服务。报告期内，公司以“
质量由预防产生”和“一次就把事情做对”为指导思想，大力开展质量文化建设和持
续改进活动，2021年上半年公司设计开发过程、供应链管理和生产过程质量管理水平
均进一步提升。在持续优化/完善流程的同时，公司流程的信息化建设也进一步深化
，确保各项规章制度落地执行的同时，管理效率有效提升，管理水平大力增强。
4．财税管理情况
报告期内，公司延续了相对稳健的银行债务融资规模，继续加强信用体系
建设。截至报告期末，公司及子公司在各银行取得的授信额度为78,900万元。公司继
续积极推行集团公司内部财务管理平台化。另一方面，公司继续推行内控管理制度统
一标准建设，健全新增子公司的内控管理体系。公司将加强对集团各公司资金的协同
管理，充分挖掘集团内部资金使用效率，加强内部资金融通，发挥集团优势，降低总
体融资成本。
5．人力资源情况
报告期内，人力资源持续保持对于集团战略、业务、文化的深入理解、外
部解读，确保行业人才的吸引、关注。随着公司业务板块的扩张和发展，为有效提升
核心团队凝聚力和企业核心竞争力，有效地将股东、公司和核心团队三方利益结合在
一起，报告期内公司实施了股权激励计划，以健全公司长效激励约束机制，保障公司
发展战略和经营目标。在任职资格方面，公司启动了任职资格体系项目，搭建了适合
集团的任职资格整体框架，设计了认证体系，正稳步推进大规模认证、绩效体系优化
和员工薪酬体系优化中，以此来提升公司人力管理水平。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，公司营业收入较去年同期增长113.80%，其中，工业互联网及相
关业务实现收入13,394.81万元，较去年同期增长161.25%；智慧城市业务实现收入3,
862.08 万元，较去年同期增长31.16%。主要系公司加强产品营销力度，同时订单交
付恢复正常，公司营业收入快速增长。
报告期内，新增合同订单金额2.1亿元。截至报告期末，公司在手未执行订
单金额7.3亿元，为2021年后续业绩增长打下了良好的基础。
报告期内公司的无形资产、核心竞争能力、核心技术团队或关键技术人员
（非董事、监事、高级管理人员）等发生重大变化的影响及其应对措施
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
公司前5名供应商资料
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
公司前5大客户资料
年度经营计划在报告期内的执行情况
1.2021年3月，湖北省邮电规划设计有限公司（以下简称“湖北省邮电”）
、湖北电信工程有限公司（以下简称“湖北电信工程”）分别与子公司东土科技（宜
昌）有限公司（以下简称“东土宜昌”）签订战略合作协议。东土宜昌与湖北省邮电
开展深度合作，借助湖北省邮电在智慧城市建设中顶层规划的设计引领作用和综合服
务能力优势，双方共同参与智慧城市项目的建设与运营，利用双方产业优势和资源促
进双方共建智慧城市和大数据产业生态，共探行业发展机遇，合力打造湖北地区区域
智慧城市运营与大数据产业的独角兽。同时，本次东土宜昌与湖北电信工程的合作，
将华中区域作为主要战略合作业务发展的重点区域，通过双方强强联合，充分利用双
方自身资源和云、5G+工业互联网+安全生产、大数据、物联网等技术，全面提升华中
地区在工业互联网信息化项目的建设，共同推动工业互联网核心技术的产业化，为工
业客户解决实际问题，全方位打造产业生态链，同时加强公司的可持续发展能力，进
而推动公司未来业务发展。
2. 为整合资源，优化资源配置，进一步拓展公司工业板块在长三角市场布
局，2021年1月，公司与上海嘉定新城发展有限公司（以下简称“嘉定新城”）以合
计2,000万元人民币的现金方式出资成立上海东土致远智能科技发展有限公司（以下
简称“东土致远”）。2021年4月，为增强东土致远资本实力，东土致远计划增资扩
股，将注册资本由人民币2,000万元增加至人民币65,200万元。其中，公司以持有的
上海东土远景工业科技有限公司（以下简称“东土远景”）100%股权、北京东土泛联
信息技术有限公司（以下简称“东土泛联”）70%股权、东土科技（宜昌）有限公司
（以下简称“东土宜昌”）86.083%股权以及持有的工业BU事业部板块业务合计作价4
4,000万元向东土致远出资；嘉定新城以现金9,200万元向东土致远出资；上海川益企
业管理服务合伙企业（有限合伙）（以下简称“上海川益”）作为东土致远员工持股
平台对其增资10,000万元。本次增资将增强东土致远资本实力，整合公司业务资源，
优化资源配置，进一步拓展公司工业板块在长三角市场布局，做大做强公司工业板块
业务，增强公司综合竞争力，公司将持有的东土泛联、东土远景、东土宜昌三家公司
股权以及工业BU事业部板块业务整合至东土致远。同时，公司与嘉定新城强强联合，
将进一步推动公司扩大工业BU板块业务规模，巩固和发展公司在工业互联网领域的市
场地位，紧抓长三角共建工业互联网一体化发展机遇，抢占新市场。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
1．公司业绩波动风险
自2020年初以来，由于新型冠状病毒肺炎疫情和行业环境变化，公司防务
业务、大数据和网络服务业务的拓展和实施受到很大影响，尤其公司防务业务的最终
客户为军方，其销售、市场拓展和订单交付受行业政策、最终用户的具体需求及国内
外形势变化等诸多因素的影响，使公司防务业务收入在不同会计期间内具有较大的波
动性。
公司将完善业务整合及架构调整，持续加大市场开拓力度，努力推进配套
产品业务和竞争性项目。继续完善技术研发体系，加强市场论证，增进与客户、供应
商的沟通合作，充分发挥公司及下属子公司协同效应，提高公司核心竞争力。
2．新技术研发风险
随着工业互联网的不断发展和深化，公司作为高新技术型企业准确把握工
业互联网发展的趋势，积极进行行业内技术创新和产品研发工作。而目前公司的研发
产品大部分为国家空白和急需的高技术产品，存在技术难度大，开发周期长，研发投
入高等一系列技术开发风险。针对上述风险，公司通过长期技术积累和发展，培养了
一支高水平的技术研发和设计团队，形成了突出的自主创新能力，并拥有了自主知识
产权的核心技术。公司将进一步加大研发投入，继续完善技术研发体系，并加强与高
校、科研院所的交流与合作，增强自主创新能力，紧抓市场技术趋势，充分发挥公司
及下属子公司协同效应，保持公司处于技术领先水平，提高公司核心竞争力。
3.成本费用上升的风险
公司自上市以来发展至今拥多家下属子公司，随着公司规模的不断扩大，
及高层储备人才的增加，公司成本和费用面临较大的上升压力；另外，随着公司不断
扩大市场，提高公司产品的市场占有率，销售费用、管理费用等费用也将相应增加；
上述成本费用的增加将导致产品毛利率和销售净利率的下降。对此，公司将通过提高
生产水平，扩大产品生产批量来降低生产成本，减少服务成本的同时保持并增加市场
份额，同时通过扩大销售、强化管理、控制费用等举措，降低公司成本费用上升的压
力。
4.管理风险
公司围绕主营业务，通过并购进行了行业资源整合，扩大了业务领域、丰
富了产品线、拓展了经营业务范围，公司的资产规模、产销规模、人员规模持续快速
增长。公司的快速发展对公司战略规划的调整和稳步实施、与并购标的公司的深入融
合、人力资源管理、风险控制等方面的要求越来越高，若公司不能持续改进和提升经
营管理和决策能力，将面临来自于经营及管理方面的风险。针对上述风险，公司将不
断完善内控机制和子公司管理制度，强化在业务经营、财务运作、对外投资等方面的
管理与控制，提高公司整体决策水平和风险管控能力。紧密关注公司发展中遇到的风
险，维护上市公司股东权益。
5．应收账款的风险
报告期末，公司应收账款净额50,083.82万元，较上年期末减少6.04%。公
司给予信用账期的客户多为大型的通信、防务等行业的优质客户，这些客户信用良好
，坏账风险较低。公司已设置信用风险控制制度，在导入新的客户及签订销售合同时
，会严格考核客户信用状况，谨慎给予信用账期；对已有客户通过信用评级的季度监
控以及应收账款账龄分析的月度审核来确保公司整体信用风险在可控的范围内。
6．防务产品审价风险
公司部分产品供应至研究所、部队或军工企业等，该部分产品需根据《军
品价格管理办法》（2019年之后执行《军品定价议价规则》）、《装备采购方式与程
序管理规定》相关规定向军品审价单位或部门提供按产品具体组成部分的成本及其他
费用为依据编制的产品报价清单，并由国防单位最终确定审定价格；对于审价尚未完
成已实际交付使用并验收的产品，公司按照与客户签订的合同价格作为约定价格确认
收入，于审价完成后将相关差价计入审价当期，公司存在军品审价导致收入及业绩波
动的风险。公司将持续进一步完善产品体系，提升产品性能，同时强调质量和服务保
障水平，贴近客户需求，公司多采用合同价或同类产品历史价格作为部分防务产品的
暂定价，确保公司防务产品审价风险在可控的范围内，以降低经营业绩出现大幅波动
的风险。
7．资质风险
公司部分收入和利润来自防务业务，从事军品生产和销售需要取得军方及
行业主管部门对从事军工配套业务相关许可和认证，该等资质资格每过一定年限需进
行重新认证或许可。公司及子公司自获取相关军工资质证书以来均顺利通过续期，但
如果未来公司及子公司因故不能持续取得这些资格，则将面临风险。公司及子公司将
密切关注相关资质的有效期，积极做好各类资质重新认证或许可工作，确保相关资质
的有效性。
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