300351永贵电器资产重组最新消息
≈≈永贵电器300351≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务介绍
公司主要从事各类电连接器、连接器组件及精密智能产品的研发、制造、
销售和技术支持，公司产品以连接器为核心，各大领域纵深拓展，形成具有公司特色
的产品结构，目标成为世界级互连方案提供商。
（二）主要产品及应用
根据公司的战略规划布局，目前已形成轨道交通与工业板块、车载与能源
信息板块、军工与航空航天板块三大产品板块，各板块主要产品及应用情况如下：
1、轨道交通与工业板块
公司轨道交通与工业板块产品主要有：连接器、减振器、门系统、计轴信
号系统、贯通道、受电弓、蓄电池箱等，主要应用在铁路机车、客车、高速动车、地
铁、磁悬浮等车辆及轨道线路上；配套供应于中国中车集团、中国国家铁路集团有限
公司以及建有轨道交通的城市地铁运营公司。
2、车载与能源信息板块
公司车载与能源信息板块产品包括高压连接器及线束组件、PDU/BDU、充/
换电接口及线束、交/直流充电枪、大电流液冷直流充电枪、防水连接器、电源/信号
/储能/充电连接器、5G设备连接器等，其中车载产品为电动汽车领域提供高压、大电
流互联系统的整体解决方案；并已进入吉利、长城、比亚迪、北汽、上汽、一汽、本
田等国产一线品牌及合资品牌供应链体系；能源信息产品主要应用于通信基站及各类
通信网络设备和储能设备等，配套服务于华为、中兴通讯、大唐移动、维谛技术等公
司。
3、军工与航天航空板块
公司军工与航天航空板块产品包括军用圆形电连接器、军用微矩形电连接
器、机柜连接器、航空电子模块式连接器、核用连接器、军用圆形多芯光纤连接器、
军港岸电连接器、军用网口连接器、玻璃烧结连接器、军用深水连接器、军用射频连
接器以及其它特殊定制开发的特种军用连接器及其相关电缆组件等，主要配套于中国
十一大军工集团研制的战车、雷达、火炮、导弹、战机、水上水下各型舰船等武器及
设备。
（三）主要业绩驱动因素
1、公司总体经营情况
报告期内，公司实现营业收入46,762.76万元，较去年同期下降5.39%；实
现归属于母公司所有者的净利润5,747.43万元，较去年同期增长33.70%。
剔除翊腾电子后数据分析：
因公司于2020年5月出售全资子公司翊腾电子，去年半年度剔除翊腾电子后
收入为39,206.17万元，归属于母公司所有者的净利润为3,674.35万元，本期较去年
同期剔除翊腾后收入增长19.27%，归属于母公司所有者的净利润增长56.42%，整体经
营情况向好。
2、报告期内经营业绩分析
报告期内，公司紧跟国家战略，在轨道交通领域纵深拓展，围绕优化现有
产品，努力攻克技术难题，持续快速满足客户不断增长和变化的产品需求，轨道交通
板块增量业务收入稳步提升，实现板块总收入29,310.59万元，较去年同期增长10.27
%；根据中国汽车工业协会统计，2021年1-6月，新能源汽车产销分别完成121.5万辆
和120.6万辆，同比均增长2倍，目前新能源汽车累计销量已与2019年全年水平持平，
新能源汽车渗透率也由今年年初的5.4%提高至今年上半年的9.4%，其中6月的渗透率
已超过12%，说明新兴动能逐步扩大。公司作为国内新能源汽车连接器主要生产厂家
之一，近几年调整客户结构、聚焦头部客户，提升产品品质，实现业务快速增长，报
告期内新能源汽车连接器业务收入12,140.22万元，去年同期该业务收入为7,028.17
万元，本期较去年同期收入增长72.74%。
随着新能源汽车行业景气度不断提升，公司将搭乘行业快速成长的东风，
进一步扎实业务基础，为公司未来业绩增长提供重要支持。
（四）公司主要经营模式
公司拥有独立的研发、采购、生产及销售体系，始终秉承“以客户为中心
，实现价值最大化”的经营理念，围绕客户不同需求，自主研发各领域产品，并根据
产品类别及销售区域设立子公司或办事处，直接面向客户，保持与最终客户的面对面
沟通和快捷服务。
采购模式为主要根据生产计划确定采购原材料的品名、规格、数量等，并
进行供应商评估与选择，采取批量采购和按需即时采购相结合的模式，进行定制化零
部件采购和标准化零部件采购。为了有效控制产品质量和成本，公司建立了一套严格
的采购管理制度，以规范原材料采购环节的质量控制和审批流程。
在生产模式上，公司实行“以销定产”为主的生产模式，在获取客户中标
通知书或签订合同后进行订单生产。另外，轨道交通领域会对部分常规通用零部件进
行备货生产，车载与能源信息领域会根据客户需求提前安排常规型号产品的备货生产
。
（五）公司所处的行业地位
公司从轨道交通连接器起航，深耕多年，在国内轨道交通连接器细分领域
占据龙头地位，近几年不断纵深拓展，已经形成包括连接器、门系统、减振器、贯通
道、计轴信号系统、受电弓、蓄电池箱在内的七大轨道交通产品布局，为公司在轨道
交通领域的可持续发展奠定坚实的基础；在车载与能源信息领域，公司抓住行业高速
发展机遇，产品已进入国产一线品牌及合资品牌供应链体系，在行业内占据领先地位
；同时，公司紧抓“军民融合”战略机遇，研发各类军工与航空航天板块产品，持续
巩固行业地位。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。公司的核心竞争力主要体现在以
下几个方面：
1、技术力量优势
公司不断加大研发投入，努力增强和提高核心技术与产品竞争力，并取得了一
定突破。公司现有技术人员449人，拥有多位业内高端核心技术人才，具有独立的设
计和开发能力，设计开发软件得到普遍应用，并能够全面地进行各种连接器形式试验
及例行性试验。公司高度重视知识产权工作，加强知识产权团队建设的同时逐步落实
激励机制，维护项目和产品创新的基础。截至2021年6月30日，公司及下属子公司共
拥有专利授权495项，其中发明专利68项，实用新型专利397项，外观专利30项。报告
期内，公司研发投入4,405.71万元，占营业收入9.42%，为公司技术力量提供支持。
2、市场渠道优势
公司立足轨道交通市场多年，轨道交通板块多个产品经CRCC认证，并通过多家
轨道交通车辆制造企业供应商资质审核，具有为国内主要轨道交通车辆制造企业供应
连接器及其他轨道交通产品的资格；在新能源汽车领域，公司经过多年的市场拓展，
拥有了国内主要新能源汽车生产企业的供应商资质，客户基础扎实；在军工领域，公
司在十一大军工集团均已形成供货。
3、产出规模优势
报告期内，公司按照质量体系运行的要求，认真做好制度化和流程化建设，积
极开展降本增效、大力推行机器换人、精益制造和标准化安全生产，加强生产过程管
控，不断提升产品质量。公司在浙江、四川、北京、深圳、江苏、重庆均设有生产基
地和研发中心，解决了公司发展带来的生产能力和贮运场地不足的问题，满足公司研
发、生产、组装、试验、测试、存放代运等工序的需要，有利于进一步拓展公司在各
领域的市场，对促进公司业务快速发展具有十分重要的意义，使公司进一步提高产品
质量。
4、投资优势
作为国内轨道交通连接器行业的首家上市公司，公司不仅从资本市场中获取了
充足的发展资金，还拥有了股份支付等多样化的并购支付手段。此外，公司未来发展
前景广阔，股份具备增值空间，在并购交易中更容易得到交易对方的认可，股份支付
还可以对交易对方形成股权激励，为公司的扩张提供了有利条件。
5、营销优势
公司坚持“以市场和客户需求为导向”的原则，高度关注市场发展趋势和产品
应用领域的拓展，将“生产符合市场和客户需求的产品”作为公司市场经营方针。公
司拥有完全的企业自主经营权，具有高度的灵活性，在营销活动中对市场的应变能力
较强，反应速度较快，资源能得到快速合理的调配，并拥有一支经验丰富、业务能力
较强的营销团队，因此在营销方面有一定的优势。
6、订单快速响应和产品售后服务优势
由于连接器应用环境各异，客户多有个性化需求，这就要求供应商能够根据不
同的车辆设计参数，快速提供配套连接器产品的设计方案，并根据客户的反馈意见完
成修改方案，而且能够灵活的组织技术人员对生产工人进行技术指导之后实现试制和
规模化生产。与国际竞争对手相比，公司组织机构层级精简，客户信息能在决策层、
技术层和生产层之间进行快速和有效的传递，为公司创造了对订单的快速响应优势。
灵活的反应机制使得公司能够快速响应市场对产品的意见反馈，从而大大增加了公司
获得市场份额的机会。
公司的售后服务目标是“3小时响应，24小时到达现场”，公司市场部门收到客
户对产品意见反馈时，对该信息进行记录，将反馈意见及时传递到质保部门。质保部
将组织初步调查，确定责任部门，并组织相关部门讨论分析问题原因、提出临时对策
，并将该对策与客户进行沟通。在双方达成一致后，公司将派出售后服务人员上门进
行维修、检测等服务。服务人员返回后，需填写服务报告，并由质保部定期对产品反
馈情况进行统计分析。公司各部门之间的无缝对接配合提供及时、优质的售后服务使
公司赢得了更多客户认可，为公司建立起了良好的品牌和市场声誉.
三、公司面临的风险和应对措施
1、竞争加剧带来的毛利率降低风险
公司各板块产品均存在着一定的技术壁垒，如果未来技术壁垒被打破，市场准
入门槛放宽，在竞争加剧的市场环境下，公司产品将面临产品毛利率下降的风险。
针对以上风险，公司将在自主研发、技术升级方面紧跟行业发展趋势，继续保
持合理的研发投入，在产品技术、售后服务等方面努力保持处于行业领先水平。
2、成本费用上升的风险
随着公司规模的不断扩大，募投项目实际形成的资产及高层储备人才的增加，
公司成本和费用面临较大的上升压力；随着公司不断扩大市场，提高公司产品的市场
占有率，销售费用、管理费用等费用将相应增加；随着劳动力成本的上升、人员流动
的加剧，现有的员工工资呈较快上升趋势；上述成本费用上升因素将导致产品毛利率
和销售净利率的下降。
对此，公司将通过改变产品系列的结构，提高标准化水平，扩大产品生产批量
来降低生产成本，减少服务成本，保持并增加市场份额，同时通过扩大销售、强化管
理、控制费用等举措，降低公司成本费用上升压力。
3、技术失密风险
公司一直专注于轨道交通连接器的研发、生产和销售，目前又投入大量资金成
本及人工成本研发新能源汽车、通信及军工等新领域产品，积累了丰富的经验，并取
得了多项专利技术，公司技术研发与生产工艺水平一直处于行业前列，并由此形成核
心技术团队。公司采取了严密的技术保护措施，积极申请对各项核心技术进行知识产
权保护、并且与技术人员签订了保密协议。迄今为止，公司研发能力和研发技术稳步
向前发展，技术队伍保持稳定并持续增长。但是如果公司因管理不善或核心技术人员
流失，仍存在技术失密从而对公司正常的生产经营带来不利影响的风险。
对此，公司正在加强核心技术人员的引进渠道建设，并建立了科学合理的核心
技术人员考核模式，同时加强公司的知识产权保护措施。
4、管理风险
公司通过并购等手段加大对行业价值链上核心资源的战略布局，业务范围不断
扩大、组织结构日益复杂，投后并购整合难度增大，对公司的管理提出了更高要求。
为此，公司持续健全治理体系，完善法人治理结构，优化公司治理制度，在财
务、人力等管理关键点加强内审及跟踪机制，确保公司战略一致性。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
2021年1-3月，公司实现营业收入20,008.78万元，较去年同期增长11.50%
；实现归属于母公司所有者的净利润2,742.07万元，较去年同期增长9.11%；去年5月
公司出售全资子公司翊腾电子，去年一季度剔除翊腾电子后收入为12,940.32万元，
归属于母公司所有者的净利润为1,709.18万元，本期较去年同期剔除翊腾后收入增长
54.62%，归属于母公司所有者的净利润增长60.43%，整体经营情况向好。
报告期内，公司经营团队认真落实2021年度经营计划，业绩主要影响因素
如下：
1、报告期内，公司围绕优化现有产品，努力攻克技术难题，持续快速满足
客户不断增长和变化的需求，轨交板块各产品线持续发力，实现板块收入10,859.54
万元，较去年同期增长16.86%；
2、公司车载与能源信息板块前期布局的新客户在报告期内逐步释放业绩，
实现收入7,438.24万元，去年同期该板块剔除翊腾电子后收入为4,337.38万元，本期
较去年同期剔除翊腾后收入增长71.49%。
未来，公司管理团队将保持足够的信心和决心，紧抓“交通强国”、“5G
时代”、“军民融合”、“碳中和”等国家战略机遇，持续强化创新驱动，持续优化
资源配置和产品结构，持续创新商业模式，促进公司实现可持续发展。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
报告期内前5大供应商的采购金额为1,334.65万元，占总采购金额的比例为
15.70%；上年同期前5大供应商的采购金额为1,897.11万元，占总采购金额的比例为1
6.15%，本报告期前5大供应商中有1家与去年相同，2家因轨道门系统业务稳步上升从
而跃升为前5大供应商，前5大供应商的变化对未来经营不构成重大影响。
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
报告期内前5大客户合计销售额5,074.21万元，占总销售额的比例为25.36%
；去年同期前5大客户合计销售额6,104.88万元，占总销售额的比例为24.29%。其中1
家在两个报告期内均为前五大客户；由于客户采购订单及产品品种变动的影响，其余
4家在去年各报告期排名交替进行。前五大客户的变化不会对公司未来生产经营造成
重大影响。
年度经营计划在报告期内的执行情况
公司管理层根据2021年度经营计划积极有序地开展各项工作，以市场为导
向、技术创新为依托，全面发展公司主营业务、扩大产品市场份额、提升公司核心竞
争力，促进公司“健康、持续、稳定”发展。报告期内，公司年度经营计划未发生重
大调整。
=========================================================================
免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务介绍
公司主要从事各类电连接器、连接器组件及精密智能产品的研发、制造、
销售和技术支持，公司产品以连接器为核心，各大领域纵深拓展，形成具有公司特色
的产品结构，目标成为世界级互连方案提供商。
（二）主要产品及应用
根据公司的战略规划布局，目前已形成轨道交通与工业板块、车载与能源
信息板块、军工与航空航天板块三大产品板块，各板块主要产品及应用情况如下：
1、轨道交通与工业板块
公司轨道交通与工业板块产品主要有：连接器、减振器、门系统、计轴信
号系统、贯通道、受电弓、蓄电池箱等，主要应用在铁路机车、客车、高速动车、地
铁、磁悬浮等车辆及轨道线路上；配套供应于中国中车集团、中国国家铁路集团有限
公司以及建有轨道交通的城市地铁运营公司。
2、车载与能源信息板块
公司车载与能源信息板块产品包括高压连接器及线束组件、PDU/BDU、充/
换电接口及线束、交/直流充电枪、大电流液冷直流充电枪、防水连接器、电源/信号
/储能/充电连接器、5G设备连接器等，其中车载产品为电动汽车领域提供高压、大电
流互联系统的整体解决方案；并已进入吉利、长城、比亚迪、北汽、上汽、一汽、本
田等国产一线品牌及合资品牌供应链体系；能源信息产品主要应用于通信基站及各类
通信网络设备和储能设备等，配套服务于华为、中兴通讯、大唐移动、维谛技术等公
司。
3、军工与航天航空板块
公司军工与航天航空板块产品包括军用圆形电连接器、军用微矩形电连接
器、机柜连接器、航空电子模块式连接器、核用连接器、军用圆形多芯光纤连接器、
军港岸电连接器、军用网口连接器、玻璃烧结连接器、军用深水连接器、军用射频连
接器以及其它特殊定制开发的特种军用连接器及其相关电缆组件等，主要配套于中国
十一大军工集团研制的战车、雷达、火炮、导弹、战机、水上水下各型舰船等武器及
设备。
（三）主要业绩驱动因素
1、公司总体经营情况
报告期内，公司实现营业收入46,762.76万元，较去年同期下降5.39%；实
现归属于母公司所有者的净利润5,747.43万元，较去年同期增长33.70%。
剔除翊腾电子后数据分析：
因公司于2020年5月出售全资子公司翊腾电子，去年半年度剔除翊腾电子后
收入为39,206.17万元，归属于母公司所有者的净利润为3,674.35万元，本期较去年
同期剔除翊腾后收入增长19.27%，归属于母公司所有者的净利润增长56.42%，整体经
营情况向好。
2、报告期内经营业绩分析
报告期内，公司紧跟国家战略，在轨道交通领域纵深拓展，围绕优化现有
产品，努力攻克技术难题，持续快速满足客户不断增长和变化的产品需求，轨道交通
板块增量业务收入稳步提升，实现板块总收入29,310.59万元，较去年同期增长10.27
%；根据中国汽车工业协会统计，2021年1-6月，新能源汽车产销分别完成121.5万辆
和120.6万辆，同比均增长2倍，目前新能源汽车累计销量已与2019年全年水平持平，
新能源汽车渗透率也由今年年初的5.4%提高至今年上半年的9.4%，其中6月的渗透率
已超过12%，说明新兴动能逐步扩大。公司作为国内新能源汽车连接器主要生产厂家
之一，近几年调整客户结构、聚焦头部客户，提升产品品质，实现业务快速增长，报
告期内新能源汽车连接器业务收入12,140.22万元，去年同期该业务收入为7,028.17
万元，本期较去年同期收入增长72.74%。
随着新能源汽车行业景气度不断提升，公司将搭乘行业快速成长的东风，
进一步扎实业务基础，为公司未来业绩增长提供重要支持。
（四）公司主要经营模式
公司拥有独立的研发、采购、生产及销售体系，始终秉承“以客户为中心
，实现价值最大化”的经营理念，围绕客户不同需求，自主研发各领域产品，并根据
产品类别及销售区域设立子公司或办事处，直接面向客户，保持与最终客户的面对面
沟通和快捷服务。
采购模式为主要根据生产计划确定采购原材料的品名、规格、数量等，并
进行供应商评估与选择，采取批量采购和按需即时采购相结合的模式，进行定制化零
部件采购和标准化零部件采购。为了有效控制产品质量和成本，公司建立了一套严格
的采购管理制度，以规范原材料采购环节的质量控制和审批流程。
在生产模式上，公司实行“以销定产”为主的生产模式，在获取客户中标
通知书或签订合同后进行订单生产。另外，轨道交通领域会对部分常规通用零部件进
行备货生产，车载与能源信息领域会根据客户需求提前安排常规型号产品的备货生产
。
（五）公司所处的行业地位
公司从轨道交通连接器起航，深耕多年，在国内轨道交通连接器细分领域
占据龙头地位，近几年不断纵深拓展，已经形成包括连接器、门系统、减振器、贯通
道、计轴信号系统、受电弓、蓄电池箱在内的七大轨道交通产品布局，为公司在轨道
交通领域的可持续发展奠定坚实的基础；在车载与能源信息领域，公司抓住行业高速
发展机遇，产品已进入国产一线品牌及合资品牌供应链体系，在行业内占据领先地位
；同时，公司紧抓“军民融合”战略机遇，研发各类军工与航空航天板块产品，持续
巩固行业地位。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。公司的核心竞争力主要体现在以
下几个方面：
1、技术力量优势
公司不断加大研发投入，努力增强和提高核心技术与产品竞争力，并取得了一
定突破。公司现有技术人员449人，拥有多位业内高端核心技术人才，具有独立的设
计和开发能力，设计开发软件得到普遍应用，并能够全面地进行各种连接器形式试验
及例行性试验。公司高度重视知识产权工作，加强知识产权团队建设的同时逐步落实
激励机制，维护项目和产品创新的基础。截至2021年6月30日，公司及下属子公司共
拥有专利授权495项，其中发明专利68项，实用新型专利397项，外观专利30项。报告
期内，公司研发投入4,405.71万元，占营业收入9.42%，为公司技术力量提供支持。
2、市场渠道优势
公司立足轨道交通市场多年，轨道交通板块多个产品经CRCC认证，并通过多家
轨道交通车辆制造企业供应商资质审核，具有为国内主要轨道交通车辆制造企业供应
连接器及其他轨道交通产品的资格；在新能源汽车领域，公司经过多年的市场拓展，
拥有了国内主要新能源汽车生产企业的供应商资质，客户基础扎实；在军工领域，公
司在十一大军工集团均已形成供货。
3、产出规模优势
报告期内，公司按照质量体系运行的要求，认真做好制度化和流程化建设，积
极开展降本增效、大力推行机器换人、精益制造和标准化安全生产，加强生产过程管
控，不断提升产品质量。公司在浙江、四川、北京、深圳、江苏、重庆均设有生产基
地和研发中心，解决了公司发展带来的生产能力和贮运场地不足的问题，满足公司研
发、生产、组装、试验、测试、存放代运等工序的需要，有利于进一步拓展公司在各
领域的市场，对促进公司业务快速发展具有十分重要的意义，使公司进一步提高产品
质量。
4、投资优势
作为国内轨道交通连接器行业的首家上市公司，公司不仅从资本市场中获取了
充足的发展资金，还拥有了股份支付等多样化的并购支付手段。此外，公司未来发展
前景广阔，股份具备增值空间，在并购交易中更容易得到交易对方的认可，股份支付
还可以对交易对方形成股权激励，为公司的扩张提供了有利条件。
5、营销优势
公司坚持“以市场和客户需求为导向”的原则，高度关注市场发展趋势和产品
应用领域的拓展，将“生产符合市场和客户需求的产品”作为公司市场经营方针。公
司拥有完全的企业自主经营权，具有高度的灵活性，在营销活动中对市场的应变能力
较强，反应速度较快，资源能得到快速合理的调配，并拥有一支经验丰富、业务能力
较强的营销团队，因此在营销方面有一定的优势。
6、订单快速响应和产品售后服务优势
由于连接器应用环境各异，客户多有个性化需求，这就要求供应商能够根据不
同的车辆设计参数，快速提供配套连接器产品的设计方案，并根据客户的反馈意见完
成修改方案，而且能够灵活的组织技术人员对生产工人进行技术指导之后实现试制和
规模化生产。与国际竞争对手相比，公司组织机构层级精简，客户信息能在决策层、
技术层和生产层之间进行快速和有效的传递，为公司创造了对订单的快速响应优势。
灵活的反应机制使得公司能够快速响应市场对产品的意见反馈，从而大大增加了公司
获得市场份额的机会。
公司的售后服务目标是“3小时响应，24小时到达现场”，公司市场部门收到客
户对产品意见反馈时，对该信息进行记录，将反馈意见及时传递到质保部门。质保部
将组织初步调查，确定责任部门，并组织相关部门讨论分析问题原因、提出临时对策
，并将该对策与客户进行沟通。在双方达成一致后，公司将派出售后服务人员上门进
行维修、检测等服务。服务人员返回后，需填写服务报告，并由质保部定期对产品反
馈情况进行统计分析。公司各部门之间的无缝对接配合提供及时、优质的售后服务使
公司赢得了更多客户认可，为公司建立起了良好的品牌和市场声誉.
三、公司面临的风险和应对措施
1、竞争加剧带来的毛利率降低风险
公司各板块产品均存在着一定的技术壁垒，如果未来技术壁垒被打破，市场准
入门槛放宽，在竞争加剧的市场环境下，公司产品将面临产品毛利率下降的风险。
针对以上风险，公司将在自主研发、技术升级方面紧跟行业发展趋势，继续保
持合理的研发投入，在产品技术、售后服务等方面努力保持处于行业领先水平。
2、成本费用上升的风险
随着公司规模的不断扩大，募投项目实际形成的资产及高层储备人才的增加，
公司成本和费用面临较大的上升压力；随着公司不断扩大市场，提高公司产品的市场
占有率，销售费用、管理费用等费用将相应增加；随着劳动力成本的上升、人员流动
的加剧，现有的员工工资呈较快上升趋势；上述成本费用上升因素将导致产品毛利率
和销售净利率的下降。
对此，公司将通过改变产品系列的结构，提高标准化水平，扩大产品生产批量
来降低生产成本，减少服务成本，保持并增加市场份额，同时通过扩大销售、强化管
理、控制费用等举措，降低公司成本费用上升压力。
3、技术失密风险
公司一直专注于轨道交通连接器的研发、生产和销售，目前又投入大量资金成
本及人工成本研发新能源汽车、通信及军工等新领域产品，积累了丰富的经验，并取
得了多项专利技术，公司技术研发与生产工艺水平一直处于行业前列，并由此形成核
心技术团队。公司采取了严密的技术保护措施，积极申请对各项核心技术进行知识产
权保护、并且与技术人员签订了保密协议。迄今为止，公司研发能力和研发技术稳步
向前发展，技术队伍保持稳定并持续增长。但是如果公司因管理不善或核心技术人员
流失，仍存在技术失密从而对公司正常的生产经营带来不利影响的风险。
对此，公司正在加强核心技术人员的引进渠道建设，并建立了科学合理的核心
技术人员考核模式，同时加强公司的知识产权保护措施。
4、管理风险
公司通过并购等手段加大对行业价值链上核心资源的战略布局，业务范围不断
扩大、组织结构日益复杂，投后并购整合难度增大，对公司的管理提出了更高要求。
为此，公司持续健全治理体系，完善法人治理结构，优化公司治理制度，在财
务、人力等管理关键点加强内审及跟踪机制，确保公司战略一致性。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
2021年1-3月，公司实现营业收入20,008.78万元，较去年同期增长11.50%
；实现归属于母公司所有者的净利润2,742.07万元，较去年同期增长9.11%；去年5月
公司出售全资子公司翊腾电子，去年一季度剔除翊腾电子后收入为12,940.32万元，
归属于母公司所有者的净利润为1,709.18万元，本期较去年同期剔除翊腾后收入增长
54.62%，归属于母公司所有者的净利润增长60.43%，整体经营情况向好。
报告期内，公司经营团队认真落实2021年度经营计划，业绩主要影响因素
如下：
1、报告期内，公司围绕优化现有产品，努力攻克技术难题，持续快速满足
客户不断增长和变化的需求，轨交板块各产品线持续发力，实现板块收入10,859.54
万元，较去年同期增长16.86%；
2、公司车载与能源信息板块前期布局的新客户在报告期内逐步释放业绩，
实现收入7,438.24万元，去年同期该板块剔除翊腾电子后收入为4,337.38万元，本期
较去年同期剔除翊腾后收入增长71.49%。
未来，公司管理团队将保持足够的信心和决心，紧抓“交通强国”、“5G
时代”、“军民融合”、“碳中和”等国家战略机遇，持续强化创新驱动，持续优化
资源配置和产品结构，持续创新商业模式，促进公司实现可持续发展。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
报告期内前5大供应商的采购金额为1,334.65万元，占总采购金额的比例为
15.70%；上年同期前5大供应商的采购金额为1,897.11万元，占总采购金额的比例为1
6.15%，本报告期前5大供应商中有1家与去年相同，2家因轨道门系统业务稳步上升从
而跃升为前5大供应商，前5大供应商的变化对未来经营不构成重大影响。
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
报告期内前5大客户合计销售额5,074.21万元，占总销售额的比例为25.36%
；去年同期前5大客户合计销售额6,104.88万元，占总销售额的比例为24.29%。其中1
家在两个报告期内均为前五大客户；由于客户采购订单及产品品种变动的影响，其余
4家在去年各报告期排名交替进行。前五大客户的变化不会对公司未来生产经营造成
重大影响。
年度经营计划在报告期内的执行情况
公司管理层根据2021年度经营计划积极有序地开展各项工作，以市场为导
向、技术创新为依托，全面发展公司主营业务、扩大产品市场份额、提升公司核心竞
争力，促进公司“健康、持续、稳定”发展。报告期内，公司年度经营计划未发生重
大调整。
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