300277海联讯资产重组最新消息
≈≈海联讯300277≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
二、核心竞争力分析
公司基于多年行业经验的积累及对客户需求的深刻理解，秉承“服务客户，追
求卓越”的核心价值观，更好地满足行业特定需求并形成了以下核心竞争优势：
1、市场及品牌优势
公司深耕电力行业二十余年，是国内较早从事电力信息化业务的国家高新技术
企业之一，对电力行业信息化有着长期、深入的理解。公司业务范围以河北、北京、
山西、浙江、福建等重点区域为中心辐射全国，为客户提供多元化、安全、高效的行
业解决方案及技术支持，深获客户好评。公司将充分发挥企业品牌优势，依托与供应
商、合作伙伴等长期合作建立起的资源，进一步整合及优化资源配置。同时，公司积
极关注电力行业政策和动向，旨在巩固现有市场，拓宽业务领域，为公司长足发展奠
定基础。
2、客户资源和服务优势
公司的主要客户国家电网及其下属的省地市电力公司具有长期稳定的信息化需
求，企业规模大，具有良好的信誉和履约能力；客户对数据和网络的安全性、可靠性
、实时性要求高，且客户信息化系统的持续运营和更新迭代也依赖供应商的持续服务
，客户黏性较大；优质且稳定的客户资源是公司未来发展的基石。公司经过多年的经
验积累，对客户需求有深入的了解，在系统集成方案设计方面有明显的优势，能够及
时准确的提供灵活、优质并且全方位的解决方案。
3、管理团队及人才优势
公司管理团队稳定，沟通顺畅，配合默契，形成了团结、高效、务实的经营管
理风格。核心人员拥有丰富的电力行业经验和较高的专业水平，对行业现状及发展趋
势具有敏锐的洞察力和把握能力，能够快速、准确把握市场，并充分发挥高效决策的
优势。公司管理梯队结构合理，具备较强的团队协作能力以及坚韧的战斗力，能快速
合理的应对公司内外经营环境的变化。公司高度重视人才队伍建设，制定和实施了人
才引进和培养计划，通过优化人力资源配置，打造阶梯化人才管理团队，储备了一批
优秀骨干员工，为公司进一步发展奠定良好的人才基础。
4、资金优势
公司经营及财务状况稳健，资金充裕，资产负债率较低。公司一直以来与金融
机构保持良好的合作关系，拥有充裕的银行授信储备，也能为公司未来探索新业务，
研发、应用和推广新技术或产品提供资金保障。公司具有较高的抵御风险能力，尤其
是面对当前新冠疫情可能带来的持续影响，充裕的资金为公司持续稳定发展奠定了坚
实基础。
三、公司面临的风险和应对措施
1、市场风险
公司多年来专注于电力信息化细分领域，积累了一批黏性较高、业务关系较稳
定的优质客户。随着电力体制改革持续深化，行业竞争日趋加剧，竞争对手挤压严重
，拥有精细及多元化产品、较强技术实力和良好服务口碑的供应商更容易中标获取更
多的市场份额。如果公司不能根据行业发展趋势和市场需求进行有效的调整，则可能
面临市场份额被挤占、盈利能力降低的风险。公司将密切关注行业发展动态，积极把
握行业发展机遇的同时探索顺应国家行业政策的新的发展机会，提升公司的市场竞争
力。
2、经营风险
公司无自有品牌的硬件产品，对硬件厂商的依赖程度较高；基于整体发展规划
及子公司的实际经营现状，近三年逐步处置了经营状况不佳的子公司，在减轻经营压
力的同时也失去了部分区域的市场；公司现存的控股子公司经过多年的积累，已基本
实现自我发展，对母公司的业务依赖程度逐步降低，对公司管理层的管理能力及公司
组织架构的合理性提出了新的挑战。公司将加强与供应商、客户、合作伙伴的合作关
系，探索在战略、市场和产品等多层面的合作，实现互利共赢；积极做好自身经营风
险管控，重视业财融合，提升整体管理水平；健全内部管理机制，不断调整管理思路
和方法，明确管理条线，对子公司实施规范、合理、有效的监控和管理；同时完善绩
效考核和目标责任相结合的激励机制，增强子公司的积极性与粘性。
3、技术风险
电力信息化产业为技术密集型产业，对技术创新及研发的要求不断提高，这也
将给公司带来较大的挑战。如公司未能进行持续有效的研发投入，将导致竞争力下降
。公司将紧跟电力发展新思路持续深化行业拓展，加强技术交流与产品合作，适时整
合资源，优化研发与市场信息反馈机制，引进符合公司战略发展需要的技术人员，助
力公司未来发展。
4、人才风险
人才是公司持续发展的最主要动力和保障。公司目前处于深化现有业务、探索
新业务的阶段，对人才需求呈现多样化趋势，需及时培养和引进相关专业人才。如果
公司不能留住或引进发展所需的优秀专业人才，则可能面临人才流失以及未来业务拓
展人才资源不足的风险。公司将不断完善人力资源体系，创新激励机制，以战略目标
为导向选人用人，培养和挖掘专业化人才；不断完善员工晋升渠道并进一步健全绩效
考核机制，激发员工的创造力和积极性，以达到对该风险的有效控制。
5、投资理财风险
公司长期资金充裕，为给公司和股东谋取更好的投资回报，利用闲置自有资金
进行理财投资，但因外部经济环境多变，理财投资可能会遭受收益损失甚至本金损失
的风险。公司依据国家政策导向和内部控制机制，严格筛选投资项目，按照投资策略
，优先购买中大型银行、证券公司、信托公司等专业金融机构发行的理财产品，努力
降低理财投资的风险。
6、新业务拓展不达预期的风险
为了有效保持公司的持续发展和竞争优势，公司将根据战略目标，以市场需求
为导向积极开拓新的业务领域，也不排除未来通过对外投资、并购等方式开拓业务，
进行多元化的战略布局，但在新的业务领域的探索和实现的过程中，存在诸多不确定
性。公司将谨慎涉足新业务领域，全方位考察新业务的可行性，科学决策，最大限度
的降低新业务开拓的风险。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，公司业务平稳，收入增长12.3%，毛利率基本持平，归属于上市
公司股东的净利润下降38.71%，主要原因是期间费用增加所致。
年度经营计划在报告期内的执行情况
报告期内，公司各项活动均按照年度经营计划有条不紊地展开，财务状况
稳健。公司继续强化规范运作意识，抓好制度的梳理和修订工作，提高公司治理水平
；围绕“对内求巩固、对外求发展”的思路推进工作；强化党建工作，实现与企业文
化良好融合。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
1、市场风险
近年来电力体制改革持续深化，行业竞争日趋加剧，竞争对手挤压严重，
拥有精细及多元化产品、较强技术实力和良好服务口碑的供应商更容易中标获取更多
的市场份额。如果公司不能继续保持在行业内的技术、品牌等方面的优势，则可能面
临市场占有率下降、盈利能力降低的风险。公司将密切关注行业发展动态，持续专注
主要业务领域，随市场需求的变化适时调整经营战略，与行业内优秀企业联合，提升
公司的市场竞争力。
2、经营风险
公司无自有品牌的硬件产品，对硬件厂商的依赖程度较高；基于整体发展
规划及子公司的实际经营现状，近三年逐步处置了经营状况不佳的子公司，在减轻经
营压力的同时也失去了部分区域的市场；公司现存的控股子公司经过多年的积累，已
基本实现自我发展，对母公司的业务依赖程度逐步降低，对公司管理层的管理能力及
公司组织架构的合理性提出了新的挑战。公司将完善管放结合、市场化倾斜的管理模
式，不断调整管理思路和方法，努力适应业务发展需要；积极做好自身经营风险管控
，加强与供应商、客户、合作伙伴合作共赢，努力寻找新的利润增长点，适时开拓新
区域、新业务，以弥补业务流失带来的风险；同时完善绩效考核和目标责任相结合的
激励机制，增强子公司的积极性与粘性。
3、技术风险
电力信息化产业为技术密集型产业，对技术创新及研发的要求不断提高，
这也将给公司带来较大的挑战。由于剥离子公司，造成部分核心技术人员流失，虽未
对公司的目前经营造成重大不利影响，但可能导致公司技术研发的前瞻性不足，对未
来业务造成一定影响。如公司无法及时跟上技术升级迭代的步伐，将导致公司竞争力
下降。公司将紧跟电力发展新思路持续深化行业拓展，加强技术交流与产品合作，适
时整合资源，加大研发投入，引进符合公司战略发展需要的技术人员，助力公司未来
发展。
4、人才风险
人才是公司核心竞争力，是公司发展的根本。公司目前处于深化现有业务
、探索新业务的阶段，对人才需求呈现多样化，需及时培养和引进相关专业人才，否
则将会影响公司的整体竞争力及未来发展。公司将坚持以人为本，高度重视人力资源
管理，制定匹配发展需要的人才规划，完善绩效考核，健全激励机制，加强文化建设
，推进员工关怀，吸引人才，留住人才，保障公司持续稳定发展。
5、投资理财风险
为了更好的提高资金收益，公司在不影响公司日常资金正常周转的前提下
，及时调整理财投资策略，由低风险调整为风险相对可控的短期理财产品，力争为公
司和股东谋取更好的投资回报，但因外部经济环境多变存在投资收益不及预期的可能
。公司依据国家政策导向严格筛选投资项目，及时分析和跟踪理财产品进展情况。如
评估发现存在可能影响公司资金安全的风险因素，将及时采取应对措施，控制投资风
险。
6、新业务拓展不达预期的风险
为了有效保持公司的持续发展和竞争优势，公司将根据战略目标，以市场
需求为导向积极开拓新的业务领域，但在新的业务领域的探索和实现的过程中，存在
诸多不确定性。公司将谨慎涉足新业务领域，全方位考察新业务的可行性，及时、科
学决策，最大限度的降低新业务开拓的风险。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
二、核心竞争力分析
公司基于多年行业经验的积累及对客户需求的深刻理解，秉承“服务客户，追
求卓越”的核心价值观，更好地满足行业特定需求并形成了以下核心竞争优势：
1、市场及品牌优势
公司深耕电力行业二十余年，是国内较早从事电力信息化业务的国家高新技术
企业之一，对电力行业信息化有着长期、深入的理解。公司业务范围以河北、北京、
山西、浙江、福建等重点区域为中心辐射全国，为客户提供多元化、安全、高效的行
业解决方案及技术支持，深获客户好评。公司将充分发挥企业品牌优势，依托与供应
商、合作伙伴等长期合作建立起的资源，进一步整合及优化资源配置。同时，公司积
极关注电力行业政策和动向，旨在巩固现有市场，拓宽业务领域，为公司长足发展奠
定基础。
2、客户资源和服务优势
公司的主要客户国家电网及其下属的省地市电力公司具有长期稳定的信息化需
求，企业规模大，具有良好的信誉和履约能力；客户对数据和网络的安全性、可靠性
、实时性要求高，且客户信息化系统的持续运营和更新迭代也依赖供应商的持续服务
，客户黏性较大；优质且稳定的客户资源是公司未来发展的基石。公司经过多年的经
验积累，对客户需求有深入的了解，在系统集成方案设计方面有明显的优势，能够及
时准确的提供灵活、优质并且全方位的解决方案。
3、管理团队及人才优势
公司管理团队稳定，沟通顺畅，配合默契，形成了团结、高效、务实的经营管
理风格。核心人员拥有丰富的电力行业经验和较高的专业水平，对行业现状及发展趋
势具有敏锐的洞察力和把握能力，能够快速、准确把握市场，并充分发挥高效决策的
优势。公司管理梯队结构合理，具备较强的团队协作能力以及坚韧的战斗力，能快速
合理的应对公司内外经营环境的变化。公司高度重视人才队伍建设，制定和实施了人
才引进和培养计划，通过优化人力资源配置，打造阶梯化人才管理团队，储备了一批
优秀骨干员工，为公司进一步发展奠定良好的人才基础。
4、资金优势
公司经营及财务状况稳健，资金充裕，资产负债率较低。公司一直以来与金融
机构保持良好的合作关系，拥有充裕的银行授信储备，也能为公司未来探索新业务，
研发、应用和推广新技术或产品提供资金保障。公司具有较高的抵御风险能力，尤其
是面对当前新冠疫情可能带来的持续影响，充裕的资金为公司持续稳定发展奠定了坚
实基础。
三、公司面临的风险和应对措施
1、市场风险
公司多年来专注于电力信息化细分领域，积累了一批黏性较高、业务关系较稳
定的优质客户。随着电力体制改革持续深化，行业竞争日趋加剧，竞争对手挤压严重
，拥有精细及多元化产品、较强技术实力和良好服务口碑的供应商更容易中标获取更
多的市场份额。如果公司不能根据行业发展趋势和市场需求进行有效的调整，则可能
面临市场份额被挤占、盈利能力降低的风险。公司将密切关注行业发展动态，积极把
握行业发展机遇的同时探索顺应国家行业政策的新的发展机会，提升公司的市场竞争
力。
2、经营风险
公司无自有品牌的硬件产品，对硬件厂商的依赖程度较高；基于整体发展规划
及子公司的实际经营现状，近三年逐步处置了经营状况不佳的子公司，在减轻经营压
力的同时也失去了部分区域的市场；公司现存的控股子公司经过多年的积累，已基本
实现自我发展，对母公司的业务依赖程度逐步降低，对公司管理层的管理能力及公司
组织架构的合理性提出了新的挑战。公司将加强与供应商、客户、合作伙伴的合作关
系，探索在战略、市场和产品等多层面的合作，实现互利共赢；积极做好自身经营风
险管控，重视业财融合，提升整体管理水平；健全内部管理机制，不断调整管理思路
和方法，明确管理条线，对子公司实施规范、合理、有效的监控和管理；同时完善绩
效考核和目标责任相结合的激励机制，增强子公司的积极性与粘性。
3、技术风险
电力信息化产业为技术密集型产业，对技术创新及研发的要求不断提高，这也
将给公司带来较大的挑战。如公司未能进行持续有效的研发投入，将导致竞争力下降
。公司将紧跟电力发展新思路持续深化行业拓展，加强技术交流与产品合作，适时整
合资源，优化研发与市场信息反馈机制，引进符合公司战略发展需要的技术人员，助
力公司未来发展。
4、人才风险
人才是公司持续发展的最主要动力和保障。公司目前处于深化现有业务、探索
新业务的阶段，对人才需求呈现多样化趋势，需及时培养和引进相关专业人才。如果
公司不能留住或引进发展所需的优秀专业人才，则可能面临人才流失以及未来业务拓
展人才资源不足的风险。公司将不断完善人力资源体系，创新激励机制，以战略目标
为导向选人用人，培养和挖掘专业化人才；不断完善员工晋升渠道并进一步健全绩效
考核机制，激发员工的创造力和积极性，以达到对该风险的有效控制。
5、投资理财风险
公司长期资金充裕，为给公司和股东谋取更好的投资回报，利用闲置自有资金
进行理财投资，但因外部经济环境多变，理财投资可能会遭受收益损失甚至本金损失
的风险。公司依据国家政策导向和内部控制机制，严格筛选投资项目，按照投资策略
，优先购买中大型银行、证券公司、信托公司等专业金融机构发行的理财产品，努力
降低理财投资的风险。
6、新业务拓展不达预期的风险
为了有效保持公司的持续发展和竞争优势，公司将根据战略目标，以市场需求
为导向积极开拓新的业务领域，也不排除未来通过对外投资、并购等方式开拓业务，
进行多元化的战略布局，但在新的业务领域的探索和实现的过程中，存在诸多不确定
性。公司将谨慎涉足新业务领域，全方位考察新业务的可行性，科学决策，最大限度
的降低新业务开拓的风险。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，公司业务平稳，收入增长12.3%，毛利率基本持平，归属于上市
公司股东的净利润下降38.71%，主要原因是期间费用增加所致。
年度经营计划在报告期内的执行情况
报告期内，公司各项活动均按照年度经营计划有条不紊地展开，财务状况
稳健。公司继续强化规范运作意识，抓好制度的梳理和修订工作，提高公司治理水平
；围绕“对内求巩固、对外求发展”的思路推进工作；强化党建工作，实现与企业文
化良好融合。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
1、市场风险
近年来电力体制改革持续深化，行业竞争日趋加剧，竞争对手挤压严重，
拥有精细及多元化产品、较强技术实力和良好服务口碑的供应商更容易中标获取更多
的市场份额。如果公司不能继续保持在行业内的技术、品牌等方面的优势，则可能面
临市场占有率下降、盈利能力降低的风险。公司将密切关注行业发展动态，持续专注
主要业务领域，随市场需求的变化适时调整经营战略，与行业内优秀企业联合，提升
公司的市场竞争力。
2、经营风险
公司无自有品牌的硬件产品，对硬件厂商的依赖程度较高；基于整体发展
规划及子公司的实际经营现状，近三年逐步处置了经营状况不佳的子公司，在减轻经
营压力的同时也失去了部分区域的市场；公司现存的控股子公司经过多年的积累，已
基本实现自我发展，对母公司的业务依赖程度逐步降低，对公司管理层的管理能力及
公司组织架构的合理性提出了新的挑战。公司将完善管放结合、市场化倾斜的管理模
式，不断调整管理思路和方法，努力适应业务发展需要；积极做好自身经营风险管控
，加强与供应商、客户、合作伙伴合作共赢，努力寻找新的利润增长点，适时开拓新
区域、新业务，以弥补业务流失带来的风险；同时完善绩效考核和目标责任相结合的
激励机制，增强子公司的积极性与粘性。
3、技术风险
电力信息化产业为技术密集型产业，对技术创新及研发的要求不断提高，
这也将给公司带来较大的挑战。由于剥离子公司，造成部分核心技术人员流失，虽未
对公司的目前经营造成重大不利影响，但可能导致公司技术研发的前瞻性不足，对未
来业务造成一定影响。如公司无法及时跟上技术升级迭代的步伐，将导致公司竞争力
下降。公司将紧跟电力发展新思路持续深化行业拓展，加强技术交流与产品合作，适
时整合资源，加大研发投入，引进符合公司战略发展需要的技术人员，助力公司未来
发展。
4、人才风险
人才是公司核心竞争力，是公司发展的根本。公司目前处于深化现有业务
、探索新业务的阶段，对人才需求呈现多样化，需及时培养和引进相关专业人才，否
则将会影响公司的整体竞争力及未来发展。公司将坚持以人为本，高度重视人力资源
管理，制定匹配发展需要的人才规划，完善绩效考核，健全激励机制，加强文化建设
，推进员工关怀，吸引人才，留住人才，保障公司持续稳定发展。
5、投资理财风险
为了更好的提高资金收益，公司在不影响公司日常资金正常周转的前提下
，及时调整理财投资策略，由低风险调整为风险相对可控的短期理财产品，力争为公
司和股东谋取更好的投资回报，但因外部经济环境多变存在投资收益不及预期的可能
。公司依据国家政策导向严格筛选投资项目，及时分析和跟踪理财产品进展情况。如
评估发现存在可能影响公司资金安全的风险因素，将及时采取应对措施，控制投资风
险。
6、新业务拓展不达预期的风险
为了有效保持公司的持续发展和竞争优势，公司将根据战略目标，以市场
需求为导向积极开拓新的业务领域，但在新的业务领域的探索和实现的过程中，存在
诸多不确定性。公司将谨慎涉足新业务领域，全方位考察新业务的可行性，及时、科
学决策，最大限度的降低新业务开拓的风险。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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