300271紫光华宇资产重组最新消息
≈≈华宇软件300271≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
在迎接建党一百周年和公司成立二十周年之际，公司紧抓信息技术应用创
新（以下简称“信创”）业务战略机遇，积极开拓公司未来发展空间，业务规模再创
新高，运营效率继续回升。报告期内，公司实现营业收入21.54亿元，同比增长157.0
4%；归属于上市公司股东的净利润2.15亿元，同比增长1190.39%；扣非后归属于上市
公司股东的净利润2.04亿元，同比增长2702.88%。报告期内，剔除股权激励影响扣非
后归属于上市公司股东的净利润为2.38亿元，同比增加1358.40%，与2019年同期基本
持平；其中，二季度单季，剔除股权激励影响扣非后归属于上市公司股东的净利润为
1.95亿元，同比增加367.57%，比2019年同期增加14.15%。
报告期内，在公司主营的几个领域，客户需求旺盛，新签合同均快速增长
。报告期内，公司实现新签合同额17.00亿元，同比增长56%。其中，法律科技业务新
签合同额比增长92%；教育信息化业务新签合同额同比增长51%。公司期末在手合同额
46.79亿元，同比增长81%，在手合同充裕，可以有效支撑全年业绩增长。公司在几个
主要领域的市场份额均有进一步提升，从而巩固和加强了公司的市场地位和竞争能力
。
（一）法律科技领域：5G创新行业解决方案，驱动智慧司法建设
报告期内，受益于客户需求旺盛，公司法律科技业务快速增长，实现收入1
0.13亿元，同比增加57.82%，比2019年同期增长9.67%；实现新签合同10.14亿，同比
增长92%，比2019年同期增长60%。
报告期内，公司持续扩展和深化对法律服务全产业链的场景覆盖，打造和
推广第三代智慧审判、互联网司法新模式、政法大数据执法监督、依法治省等创新解
决方案，持续客户价值创新，继续丰富法律科技网络并完善“一体化法律服务平台”
，着力提升公司核心市场竞争力。公司“第三代智慧审判系统”在全国十个省份推广
试用，在多地形成“智慧审判”的标杆案例，为后续业务规模化落地打好基础。公司
在去年疫情期间推出的“云间”互联网庭审等系列产品，目前已成为各法院的常态化
部署，在此基础上，公司发布互联融合法庭解决方案，满足当事人在互联网参与诉讼
、法官在专网开庭的跨网系庭审模式，助力实现全流程全领域规范在线诉讼活动，助
力客户构建“中国特色、世界领先”的互联网司法新模式。公司发布“政法大数据执
法监督平台”，通过建立大数据执法办案风险分析机制，智能化监管质效显著提升。
公司发布“依法治省（区、市）解决方案”，强化对全省（区、市）法治建设状况的
运行监测、质量监控和成效监督，通过建设行政立法、行政执法监督、行政复议与应
诉系统等业务系统，进一步丰富法律科技网络，多维度支撑提升科学立法、严格执法
、公正司法、全民守法，持续助力促进国家治理体系和治理能力现代化。
今年二月初，公司与中国移动建立全面战略合作关系，随后双方完成了联
合团队组建，并持续开展全国31省各行业间业务交流与探讨、项目合作等相关工作。
报告期内，公司打造多个5G+行业创新解决方案，完成数个5G+应用场景落地：5G+移
动办案，打通卷宗、审判、文书制作等系统，结合移动阅卷、电子签名等信息化手段
，为法官、检察官提供移动场景下的办案辅助；5G+可视化执行指挥系统，结合区块
链存证、全景摄像与GPS数据采集等技术，智能化实现上下协调、内外联动与实时高
效沟通；5G+互联网庭审，不仅支撑疫情防控期间案件审理的正常开展，更结合VR、
裸眼3D、全息证据展示、微表情等相关AI技术，打造互联网庭审沉浸式体验；5G+政
法跨部门协同办案，基于无线专网实现法院与看守所之间的远程提讯、法院与公安的
远程示证、法院与检察院以及监狱的远程庭审。公司将携手中国移动继续5G技术的行
业应用及业务模式创新，丰富5G应用场景，持续创造客户价值，打造智慧司法建设的
一个重要增长引擎。
（二）教育信息化领域：聚焦教育新基建建设，全面升级智慧校园方案
报告期内，公司教育信息化业务持续回暖新签合同快速增长，实现收入0.9
6亿元，同比增加132.87%，但暂时还未达到2019年同期水平；实现新签合同1.93亿，
同比增长51%，比2019年同期增长61%。
报告期内，公司坚持应用软件和解决方案创新，持续提升客户价值，全面
支撑客户不断提升的信息化需求。公司提早布局“教育新基建”发展方向，报告期内
，“智慧校园”解决方案实现全面升级，包含“智慧教学、智慧管理、智慧服务、数
据智能”四大主题，并持续丰富“奕课堂”智慧教学融合解决方案，在智能管理运营
平台的基础上，将信息技术融入到“教、学、管、评”各场景中，贯通全过程数据，
创新升级智慧教务、智慧学习、智慧管控、智慧评教、教学大数据智能分析等产品，
以应用创新促进教学改革。公司根据高校的信息化发展诉求和政策趋势，持续加大对
数据治理体系的研发投入，帮助客户实现数据体系的建设与数据应用的落地，报告期
内为20多所高校提供了安全可信的数据治理服务。公司和腾讯合作推出的“招宣助手
、招生通”等SaaS产品上线超过100所高校。
公司作为教育信息化行业领先企业，受邀参与多项行业标准制定。报告期
内，参与《高等学校数字校园建设规范》《2021年教育信息化标准研制提案》等多项
国家级标准的编写和提案，深度参与教育部科技发展中心设立的“中国高校产学研创
新基金-2020年第二批课题-新一代信息技术创新项目”，不断提高公司的行业影响力
和产品创新研发的前瞻性。
今年七月初，教育部等六部门发布《关于推进教育新型基础设施建设构建
高质量教育支撑体系的指导意见》，指出“到2025年，基本形成结构优化、集约高效
、安全可靠的教育新型基础设施体系，并通过迭代升级、更新完善和持续建设，实现
长期、全面的发展。建设教育专网和‘互联网+教育’大平台，为教育高质量发展提
供数字底座”。预计行业景气度会进一步提升，公司业务将受益于提前的战略布局。
（三）智慧政务领域：有效把握战略机遇，扎实布局业务应用
报告期内，公司紧抓信创业务战略机遇，智慧政务业务快速落地，新签合
同继续保持快速增长，实现收入9.72亿元，同比增加1315.52%，比2019年同期增长51
9.25%；实现新签合同3.52亿，同比增长32%，比2019年同期增长229%，着力开拓公司
未来发展空间。
报告期内，公司持续坚持技术平台和产品的研发攻关，为应用软件创新和
业务模式创新打好基础。在信创技术推进过程中，为应对系统复杂集成难、用户体验
要求高、更换改造投资大、新兴技术变化快等多方面的挑战，报告期内，公司发布基
于信创的行业数字中台2.0，致力于快速打造稳定、安全且低成本的信创应用系统。
公司大力推动中台与行业应用集成、与信创基础设施适配，通过开放中台，已经完成
50余款产品的信创适配改造，与飞腾、龙芯、鲲鹏、麒麟软件等进行集成适配验证。
同时，公司与合作伙伴联合研发基于数字中台的行业解决方案，为合作伙伴赋能，打
造良好的合作生态。
今年八月初，中共中央国务院印发《法治政府建设实施刚要（2021-2025年
）》，指出“到2025年，政府行为全面纳入法治轨道，职责明确、依法行政的政府治
理体系日益健全，行政执法体制机制基本完善，行政执法质量和效能大幅提升，突发
事件应对能力显著增强，各地区各层级法治政府建设协调并进，更多地区实现率先突
破，为到2035年基本建成法治国家、法治政府、法治社会奠定坚实基础”。公司将积
极发挥在法律科技领域的业务和技术积累，发挥好信创业务领先优势，坚持深入政务
细分行业的应用软件和解决方案创新，着力开拓公司在智慧政务领域的发展空间，以
促进和支撑公司智慧政务业务可持续发展。
伴随中国建设和改革的历史进程，软件服务业的发展持续加快。越来越多
的客户承担日益重要的社会服务职责，在业内竞争压力日趋激烈的背景下，需求侧更
有动力和能力在业务应用和数据应用方面投入更大的力量。同时，以人工智能、大数
据、云计算、信创等新技术为代表的技术发展，促进产品技术应用和业务价值等方面
不断创新，加快了产业供给侧的发展。在此基础上，市场环境更加规范、成熟，也更
有利于优秀软件企业的发展。
作为致力于“帮助客户更好地服务社会”的软件服务企业，公司是国内法
律科技市场的领导企业，并在教育信息化、智慧政务等重要的软件服务市场占据了优
势地位，也是领域内诸多重要技术应用的创新者和积极推动者。
在法律科技领域，持续扩展和深化对法律相关机关单位、律师、企业等的
覆盖和连接，打通法律服务各环节的业务流转和数据交互，建设全产业链的场景覆盖
，公司深耕“司法”环节（法院、检察院）和“执法”环节（公安、纪检监察、政法
委、司法行政等）业务，已拥有200多款自主知识产权的软件产品。公司逐步延伸业
务至“守法”环节，打造法律业务智能辅助、风险和诉讼管理、内外部协作、情报分
析等软件，服务十余万名法律人，并为多个行业的头部企业提供智能法律服务系统；
同时，公司聚焦企业破产、小额金融纠纷、保险等业务领域，围绕司法诉讼积极创新
和拓展法律科技服务。公司持续丰富法律科技网络并构建“一体化法律服务平台”，
布局未来法律科技生态，努力推进新时代法律服务。
在教育信息化领域，公司持续以应用软件产品和解决方案创新为核心市场
驱动力，围绕高校的教学、科研、管理和服务等全场景，提供覆盖师生及管理者全生
命周期的、一站式的、可个性化配置的产品及整体解决方案。公司拥有170多项自主
知识产权产品，累计为1000余所高校、2000多万师生提供信息化服务，客户覆盖全国
30个省（自治区、直辖市）。在智慧政务领域，公司依靠领先的信创能力，通过紧贴
客户实际需求，不断打磨行业产品，可以逐步提升细分市场的市占率。未来，公司将
在持续拓展业务提升市占率的同时，通过在细分市场业务深耕，持续产品、服务和解
决方案创新，助力增强政府服务能力，推动国家治理能力长效提升。
二、核心竞争力分析
在各界支持下，公司坚持产业与行业专注，选择适合自身业务的成长策略和竞
争策略，形成持续积累；公司合理制定发展目标，整合协同业务资源，持续加强差异
化竞争优势；公司长期健康发展带来战略纵深，持续提升战略投入能力和风险抵御能
力。同时，公司通过完善治理结构、弘扬企业文化、打造行业品牌、精进企业经营，
适应了发展环境、增强了发展动能、把握了发展机遇、降低了发展风险，保持了又好
又快发展。
公司的竞争优势，突出表现在以下几个主要方面：
（1）产品优势。
业务理解深入，核心产品应用效果好。产品的业务理解深入、功能实用灵活，
软件的设计合理、完成度高、易用性强，为客户业务带来所需的应用效果和投资回报
，帮助客户更好地服务社会，实现了社会效益和商业价值的相互促进。
新技术赋能行业应用，产品快速迭代创新。一方面，公司准确把握市场需求和
客户需要，积极投入产品研发、应用创新、引领行业。另一方面，公司通过先进的产
品研发管理体系和软件工程管理能力，充分发挥人力资源优势，合理运用先进技术，
精益求精、推陈出新。
（2）服务优势。
客户服务体系完善，持续聚焦客户价值。服务完整覆盖了咨询、研发、集成、
运营的系统生命周期，建设了覆盖全国的综合服务体系，实现了本地化的高水平软件
服务，擅长于向客户交付完整解决方案，积累了丰富的特大型应用总集成案例。服务
人才、经验、管理体系等优势突出，长期保持良好的口碑和评价。
服务管理体系先进。公司是国家信息技术服务标准化工作的主要推动者之一，
一方面提升了公司的服务品牌和市场地位，另一方面提高了营销与服务的效果、效率
，促进了业务发展。
（3）技术优势。
公司准确把握产业发展方向，广泛开展交流合作，保持了较高的技术研发投入
，技术体系合理、先进、完整。通过引进消化国际先进技术，建立健全完整的软件技
术体系与系统技术体系，持续推进新技术的应用与创新，应用能力与工程能力整体达
到了国内一流水平。公司在科技研究方面，以自主创新促进技术发展和业务发展。公
司积极参与行业标准和产业标准的研制和推广，提升应用能力与工程能力，扩大行业
影响力；与多所高校及科研院所开展产学研合作，共同承接国家重点研发计划；通过
开展人才培养、成果转让、联合开发、技术服务、共建创新平台等多种形式的科技合
作，聚集行业精英，把握产业方向。
目前公司在全国布局落地4个研究院、8个研发中心，软件研发质量可靠、本地
化快速响应、成本可控，保持了高效和相对充足的软件交付能力。基于网络应用平台
、研发测试平台、大数据平台、非结构化数据应用等长期积累，公司在人工智能、私
有云、业务中台、数据和智能中台、信创技术等应用创新领域保持了国内先进水平。
（4）人才优势。
公司实施面向发展的积极人才战略，有效组织人才培养与引进，公司形成了多
渠道、多平台、多维度的高端人才核心力量。公司作为所在细分行业的龙头企业，为
优秀人才脱颖而出提供了多元化激励方式和施展才华的广阔舞台。在此基础上，有利
于员工个人发展和软件业务成长的企业文化，为源源不断培养业务专家和技术专家提
供了良好环境。
（5）市场优势。
公司是国内法律科技市场的领导企业，长期保持市场占有率的领先地位；公司
在教育信息化、智慧政务等重要的软件服务市场取得了领先优势。公司在所属行业内
，长期积累了较高的品牌影响力和客户满意度，企业实力受到行业管理机构和产业研
究机构的高度认可。
十多年以来，公司经营业绩保持了持续、稳健的发展，发展速度显著高于行业
平均水平，为客户服务、业务拓展、研发创新提供了有力保障。
综上所述，作为软件服务企业，公司的差异化战略得到了坚决执行、取得了应
用成果。在需求侧，客户业务的“新基建”是国家发展的重点，业务价值高，投入有
保障，长期发展空间大。在供给侧，公司的软件服务竞争优势明显、盈利能力强。在
竞争激烈的软件服务行业，公司取得这样的优势地位，深层次的驱动力离不开创新，
而公司的综合优势也聚焦于创新。“围绕客户业务战略的发展需要，发挥产品、服务
、技术、人才、市场等优势，推动客户业务应用创新，帮助客户更好服务社会，并从
中获得合理的商业回报”，这就是公司的核心竞争力。
三、公司面临的风险和应对措施
1、经济环境风险
“新冠”疫情加速了全球经济、政治形势的变化，中国经济发展在国际社会上
面临的不确定性和挑战骤增，大国博弈加速升温，世界经济持续低迷。我国正处在转
变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，结构性、体制性、周期性问题
相互交织，经济下行压力加大。发达国家在工业互联网、智能制造、人工智能、大数
据等领域加速战略布局，抢占未来发展主导权，给我国软件和信息技术服务业跨越发
展带来深刻影响。我国加快新旧发展动能接续转换，国家高度重视“新基建”的发展
，实行包容审慎监管，推动大数据、云计算、物联网广泛应用，新兴产业蓬勃发展，
传统产业深刻重塑。面对经济环境可能存在的问题和变化，公司紧抓科技政策带来的
优势，积极拓展市场，保障公司盈利能力。公司将持续增加自主研发投入，鼓励科技
创新，努力提高产品竞争力及公司核心竞争力，提高公司的抗风险能力。
2、行业政策风险
我国大力推动软件行业、电子政务等行业发展，政府部门先后颁布财税、投融
资、研发、知识产权等多项扶持政策，为行业发展提供强有力的政策支持、营造良好
的发展环境。目前，我国统一完整的国家电子政务网络基本形成，网络安全审查、信
息安全等级保护等制度不断完善，网络空间日益清朗。根据“十四五”对国家信息化
的规划，在今后一段时期内，我国信息化还将处于一个持续发展期。发展过程中存在
的问题，需要通过政策规范的有效引导，逐步解决。如果未来国家产业政策出现重大
变动，对软件和信息技术服务行业的产业政策发生不利变化，将可能导致公司的市场
环境和发展空间发生变化，给公司经营带来风险。公司会积极把握政策动向，持续提
升自身管理水平及风险抵抗能力，提高公司市场竞争力。
3、技术风险
我国信息化发展中还存在一些突出短板，主要是技术产业生态系统不完善、信
息资源开发利用和公共数据开放共享水平不高、网络空间安全面临严峻挑战等。信息
技术更新换代较快，由于外部环境的不确定性，技术创新本身的复杂性，可能会导致
达不到预期目标。公司会不断完善技术研发、技术创新体系，逐步提高自主创新能力
，同时紧跟行业技术发展趋势，把握产品和技术研发方向，让技术研发面向市场，及
时根据市场变化和客户需求推出新产品和解决方案，保障技术的创新性和领先性，持
续提高公司的市场竞争力。
4、管理风险
近几年公司的业务规模不断拓展，业务范围也不断扩大，组织结构日益复杂，
一定程度上加大了公司经营决策和控制风险的难度，对公司的管理提出了更高的要求
。目前公司持续健全治理体系，完善法人治理结构，优化公司治理制度，参照国际领
先的“ESG”评价体系持续提升公司治理水平，有效推进制度落实运行，确保管理权
责清晰、决策高效。此外，公司还注重人才的选拔、考评、晋升、激励和培养，防止
关键人才流失。公司会继续提升管理团队的管理能力和业务能力，规范公司运作体系
，加强内部控制，强化各项决策的科学性，促进公司的机制创新和管理升级。
5、业务拓展风险
公司加快大数据、人工智能等新技术的研究和落地，持续创新应用软件和解决
方案，不断深耕优势市场的同时持续布局和拓展新兴市场。围绕公司战略，公司也会
通过对外投资、并购等方式开拓业务，进行前瞻性业务布局。业务的持续拓展对公司
集团化管理、文化认同、业务协同以及风险控制提出更高要求。公司将继续坚持稳健
的业务发展策略，有效整合公司技术、产品和业务资源，积极开展在战略、市场和产
品层面的合作，促进公司产生协同效应，实现规模经济和优势互补。同时公司将加强
风险控制，明确自身战略目标，建立科学风险管理机制，提升公司整体优势，不断强
化市场领先地位，以防范业务扩张带来的风险，保证公司业务持续、健康、高效的成
长。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，公司坚定执行年度经营计划，有效调度内部资源，紧抓项目验
收，各项业务有序开展。公司实现营业收入4.54亿元，较2020年同期增长81%；实现
归属于上市公司股东的净利润0.44亿元，较2020年同期增长274%。
报告期内，公司业务继续快速落地，实现新签合同4.83亿元，较2020年同
期增长125%，较2019年同期增长15%，其中“应用软件”类新签合同较2020年同期增
长119%，较2019年同期增长73%。期末在手合同54.56亿元，较2020年同期增长159%，
较2019年同期增长117%，未来业绩增长保障度高，公司有信心恢复到疫情前持续稳健
增长的经营轨道上来。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响报告期内公司前5大客户的变
化情况及影响年度经营计划在报告期内的执行情况
报告期内，公司紧紧围绕年初制定的年度经营计划有效开展各项工作，公
司在运营管理、软件开发、市场营销等方面均按照预定计划有序进行。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
1、经济环境风险
2020年，“新冠”疫情加速了全球经济、政治形势的变化，中国经济发展
在国际社会上面临的不确定性和挑战骤增，大国博弈加速升温，世界经济持续低迷。
我国正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，结构性、体制性
、周期性问题相互交织，经济下行压力加大。发达国家在工业互联网、智能制造、人
工智能、大数据等领域加速战略布局，抢占未来发展主导权，给我国软件和信息技术
服务业跨越发展带来深刻影响。我国加快新旧发展动能接续转换，国家高度重视“新
基建”的发展，实行包容审慎监管，推动大数据、云计算、物联网广泛应用，新兴产
业蓬勃发展，传统产业深刻重塑。面对经济环境可能存在的问题和变化，公司紧抓科
技政策带来的优势，积极拓展市场，保障公司盈利能力。公司将持续增加自主研发投
入，鼓励科技创新，努力提高产品竞争力及公司核心竞争力，提高公司的抗风险能力
。
2、行业政策风险
我国大力推动软件行业、电子政务等行业发展，政府部门先后颁布财税、
投融资、研发、知识产权等多项扶持政策，为行业发展提供强有力的政策支持、营造
良好的发展环境。目前，我国统一完整的国家电子政务网络基本形成，网络安全审查
、信息安全等级保护等制度不断完善，网络空间日益清朗。根据“十四五”对国家信
息化的规划，在今后一段时期内，我国信息化还将处于一个持续发展期。发展过程中
存在的问题，需要通过政策规范的有效引导，逐步解决。如果未来国家产业政策出现
重大变动，对软件和信息技术服务行业的产业政策发生不利变化，将可能导致公司的
市场环境和发展空间发生变化，给公司经营带来风险。公司会积极把握政策动向，持
续提升自身管理水平及风险抵抗能力，提高公司市场竞争力。
3、技术风险
我国信息化发展中还存在一些突出短板，主要是技术产业生态系统不完善
、信息资源开发利用和公共数据开放共享水平不高、网络空间安全面临严峻挑战等。
信息技术更新换代较快，由于外部环境的不确定性，技术创新本身的复杂性，可能会
导致达不到预期目标。公司会不断完善技术研发、技术创新体系，逐步提高自主创新
能力，同时紧跟行业技术发展趋势，把握产品和技术研发方向，让技术研发面向市场
，及时根据市场变化和客户需求推出新产品和解决方案，保障技术的创新性和领先性
，持续提高公司的市场竞争力。
4、管理风险
近几年公司的业务规模不断拓展，业务范围也不断扩大，组织结构日益复
杂，一定程度上加大了公司经营决策和控制风险的难度，对公司的管理提出了更高的
要求。目前公司持续健全治理体系，完善法人治理结构，优化公司治理制度，参照国
际领先的“ESG”评价体系持续提升公司治理水平，有效推进制度落实运行，确保管
理权责清晰、决策高效。此外，公司还注重人才的选拔、考评、晋升、激励和培养，
防止关键人才流失。公司会继续提升管理团队的管理能力和业务能力，规范公司运作
体系，加强内部控制，强化各项决策的科学性，促进公司的机制创新和管理升级。
5、业务拓展风险
公司加快大数据、人工智能等新技术的研究和落地，持续创新应用软件和
解决方案，不断深耕优势市场的同时持续布局和拓展新兴市场。围绕公司战略，公司
也会通过对外投资、并购等方式开拓业务，进行前瞻性业务布局。业务的持续拓展对
公司集团化管理、文化认同、业务协同以及风险控制提出更高要求。公司将继续坚持
稳健的业务发展策略，有效整合公司技术、产品和业务资源，积极开展在战略、市场
和产品层面的合作，促进公司产生协同效应，实现规模经济和优势互补。同时公司将
加强风险控制，明确自身战略目标，建立科学风险管理机制，提升公司整体优势，不
断强化市场领先地位，以防范业务扩张带来的风险，保证公司业务持续、健康、高效
的成长。
=========================================================================
免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
=========================================================================
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
在迎接建党一百周年和公司成立二十周年之际，公司紧抓信息技术应用创
新（以下简称“信创”）业务战略机遇，积极开拓公司未来发展空间，业务规模再创
新高，运营效率继续回升。报告期内，公司实现营业收入21.54亿元，同比增长157.0
4%；归属于上市公司股东的净利润2.15亿元，同比增长1190.39%；扣非后归属于上市
公司股东的净利润2.04亿元，同比增长2702.88%。报告期内，剔除股权激励影响扣非
后归属于上市公司股东的净利润为2.38亿元，同比增加1358.40%，与2019年同期基本
持平；其中，二季度单季，剔除股权激励影响扣非后归属于上市公司股东的净利润为
1.95亿元，同比增加367.57%，比2019年同期增加14.15%。
报告期内，在公司主营的几个领域，客户需求旺盛，新签合同均快速增长
。报告期内，公司实现新签合同额17.00亿元，同比增长56%。其中，法律科技业务新
签合同额比增长92%；教育信息化业务新签合同额同比增长51%。公司期末在手合同额
46.79亿元，同比增长81%，在手合同充裕，可以有效支撑全年业绩增长。公司在几个
主要领域的市场份额均有进一步提升，从而巩固和加强了公司的市场地位和竞争能力
。
（一）法律科技领域：5G创新行业解决方案，驱动智慧司法建设
报告期内，受益于客户需求旺盛，公司法律科技业务快速增长，实现收入1
0.13亿元，同比增加57.82%，比2019年同期增长9.67%；实现新签合同10.14亿，同比
增长92%，比2019年同期增长60%。
报告期内，公司持续扩展和深化对法律服务全产业链的场景覆盖，打造和
推广第三代智慧审判、互联网司法新模式、政法大数据执法监督、依法治省等创新解
决方案，持续客户价值创新，继续丰富法律科技网络并完善“一体化法律服务平台”
，着力提升公司核心市场竞争力。公司“第三代智慧审判系统”在全国十个省份推广
试用，在多地形成“智慧审判”的标杆案例，为后续业务规模化落地打好基础。公司
在去年疫情期间推出的“云间”互联网庭审等系列产品，目前已成为各法院的常态化
部署，在此基础上，公司发布互联融合法庭解决方案，满足当事人在互联网参与诉讼
、法官在专网开庭的跨网系庭审模式，助力实现全流程全领域规范在线诉讼活动，助
力客户构建“中国特色、世界领先”的互联网司法新模式。公司发布“政法大数据执
法监督平台”，通过建立大数据执法办案风险分析机制，智能化监管质效显著提升。
公司发布“依法治省（区、市）解决方案”，强化对全省（区、市）法治建设状况的
运行监测、质量监控和成效监督，通过建设行政立法、行政执法监督、行政复议与应
诉系统等业务系统，进一步丰富法律科技网络，多维度支撑提升科学立法、严格执法
、公正司法、全民守法，持续助力促进国家治理体系和治理能力现代化。
今年二月初，公司与中国移动建立全面战略合作关系，随后双方完成了联
合团队组建，并持续开展全国31省各行业间业务交流与探讨、项目合作等相关工作。
报告期内，公司打造多个5G+行业创新解决方案，完成数个5G+应用场景落地：5G+移
动办案，打通卷宗、审判、文书制作等系统，结合移动阅卷、电子签名等信息化手段
，为法官、检察官提供移动场景下的办案辅助；5G+可视化执行指挥系统，结合区块
链存证、全景摄像与GPS数据采集等技术，智能化实现上下协调、内外联动与实时高
效沟通；5G+互联网庭审，不仅支撑疫情防控期间案件审理的正常开展，更结合VR、
裸眼3D、全息证据展示、微表情等相关AI技术，打造互联网庭审沉浸式体验；5G+政
法跨部门协同办案，基于无线专网实现法院与看守所之间的远程提讯、法院与公安的
远程示证、法院与检察院以及监狱的远程庭审。公司将携手中国移动继续5G技术的行
业应用及业务模式创新，丰富5G应用场景，持续创造客户价值，打造智慧司法建设的
一个重要增长引擎。
（二）教育信息化领域：聚焦教育新基建建设，全面升级智慧校园方案
报告期内，公司教育信息化业务持续回暖新签合同快速增长，实现收入0.9
6亿元，同比增加132.87%，但暂时还未达到2019年同期水平；实现新签合同1.93亿，
同比增长51%，比2019年同期增长61%。
报告期内，公司坚持应用软件和解决方案创新，持续提升客户价值，全面
支撑客户不断提升的信息化需求。公司提早布局“教育新基建”发展方向，报告期内
，“智慧校园”解决方案实现全面升级，包含“智慧教学、智慧管理、智慧服务、数
据智能”四大主题，并持续丰富“奕课堂”智慧教学融合解决方案，在智能管理运营
平台的基础上，将信息技术融入到“教、学、管、评”各场景中，贯通全过程数据，
创新升级智慧教务、智慧学习、智慧管控、智慧评教、教学大数据智能分析等产品，
以应用创新促进教学改革。公司根据高校的信息化发展诉求和政策趋势，持续加大对
数据治理体系的研发投入，帮助客户实现数据体系的建设与数据应用的落地，报告期
内为20多所高校提供了安全可信的数据治理服务。公司和腾讯合作推出的“招宣助手
、招生通”等SaaS产品上线超过100所高校。
公司作为教育信息化行业领先企业，受邀参与多项行业标准制定。报告期
内，参与《高等学校数字校园建设规范》《2021年教育信息化标准研制提案》等多项
国家级标准的编写和提案，深度参与教育部科技发展中心设立的“中国高校产学研创
新基金-2020年第二批课题-新一代信息技术创新项目”，不断提高公司的行业影响力
和产品创新研发的前瞻性。
今年七月初，教育部等六部门发布《关于推进教育新型基础设施建设构建
高质量教育支撑体系的指导意见》，指出“到2025年，基本形成结构优化、集约高效
、安全可靠的教育新型基础设施体系，并通过迭代升级、更新完善和持续建设，实现
长期、全面的发展。建设教育专网和‘互联网+教育’大平台，为教育高质量发展提
供数字底座”。预计行业景气度会进一步提升，公司业务将受益于提前的战略布局。
（三）智慧政务领域：有效把握战略机遇，扎实布局业务应用
报告期内，公司紧抓信创业务战略机遇，智慧政务业务快速落地，新签合
同继续保持快速增长，实现收入9.72亿元，同比增加1315.52%，比2019年同期增长51
9.25%；实现新签合同3.52亿，同比增长32%，比2019年同期增长229%，着力开拓公司
未来发展空间。
报告期内，公司持续坚持技术平台和产品的研发攻关，为应用软件创新和
业务模式创新打好基础。在信创技术推进过程中，为应对系统复杂集成难、用户体验
要求高、更换改造投资大、新兴技术变化快等多方面的挑战，报告期内，公司发布基
于信创的行业数字中台2.0，致力于快速打造稳定、安全且低成本的信创应用系统。
公司大力推动中台与行业应用集成、与信创基础设施适配，通过开放中台，已经完成
50余款产品的信创适配改造，与飞腾、龙芯、鲲鹏、麒麟软件等进行集成适配验证。
同时，公司与合作伙伴联合研发基于数字中台的行业解决方案，为合作伙伴赋能，打
造良好的合作生态。
今年八月初，中共中央国务院印发《法治政府建设实施刚要（2021-2025年
）》，指出“到2025年，政府行为全面纳入法治轨道，职责明确、依法行政的政府治
理体系日益健全，行政执法体制机制基本完善，行政执法质量和效能大幅提升，突发
事件应对能力显著增强，各地区各层级法治政府建设协调并进，更多地区实现率先突
破，为到2035年基本建成法治国家、法治政府、法治社会奠定坚实基础”。公司将积
极发挥在法律科技领域的业务和技术积累，发挥好信创业务领先优势，坚持深入政务
细分行业的应用软件和解决方案创新，着力开拓公司在智慧政务领域的发展空间，以
促进和支撑公司智慧政务业务可持续发展。
伴随中国建设和改革的历史进程，软件服务业的发展持续加快。越来越多
的客户承担日益重要的社会服务职责，在业内竞争压力日趋激烈的背景下，需求侧更
有动力和能力在业务应用和数据应用方面投入更大的力量。同时，以人工智能、大数
据、云计算、信创等新技术为代表的技术发展，促进产品技术应用和业务价值等方面
不断创新，加快了产业供给侧的发展。在此基础上，市场环境更加规范、成熟，也更
有利于优秀软件企业的发展。
作为致力于“帮助客户更好地服务社会”的软件服务企业，公司是国内法
律科技市场的领导企业，并在教育信息化、智慧政务等重要的软件服务市场占据了优
势地位，也是领域内诸多重要技术应用的创新者和积极推动者。
在法律科技领域，持续扩展和深化对法律相关机关单位、律师、企业等的
覆盖和连接，打通法律服务各环节的业务流转和数据交互，建设全产业链的场景覆盖
，公司深耕“司法”环节（法院、检察院）和“执法”环节（公安、纪检监察、政法
委、司法行政等）业务，已拥有200多款自主知识产权的软件产品。公司逐步延伸业
务至“守法”环节，打造法律业务智能辅助、风险和诉讼管理、内外部协作、情报分
析等软件，服务十余万名法律人，并为多个行业的头部企业提供智能法律服务系统；
同时，公司聚焦企业破产、小额金融纠纷、保险等业务领域，围绕司法诉讼积极创新
和拓展法律科技服务。公司持续丰富法律科技网络并构建“一体化法律服务平台”，
布局未来法律科技生态，努力推进新时代法律服务。
在教育信息化领域，公司持续以应用软件产品和解决方案创新为核心市场
驱动力，围绕高校的教学、科研、管理和服务等全场景，提供覆盖师生及管理者全生
命周期的、一站式的、可个性化配置的产品及整体解决方案。公司拥有170多项自主
知识产权产品，累计为1000余所高校、2000多万师生提供信息化服务，客户覆盖全国
30个省（自治区、直辖市）。在智慧政务领域，公司依靠领先的信创能力，通过紧贴
客户实际需求，不断打磨行业产品，可以逐步提升细分市场的市占率。未来，公司将
在持续拓展业务提升市占率的同时，通过在细分市场业务深耕，持续产品、服务和解
决方案创新，助力增强政府服务能力，推动国家治理能力长效提升。
二、核心竞争力分析
在各界支持下，公司坚持产业与行业专注，选择适合自身业务的成长策略和竞
争策略，形成持续积累；公司合理制定发展目标，整合协同业务资源，持续加强差异
化竞争优势；公司长期健康发展带来战略纵深，持续提升战略投入能力和风险抵御能
力。同时，公司通过完善治理结构、弘扬企业文化、打造行业品牌、精进企业经营，
适应了发展环境、增强了发展动能、把握了发展机遇、降低了发展风险，保持了又好
又快发展。
公司的竞争优势，突出表现在以下几个主要方面：
（1）产品优势。
业务理解深入，核心产品应用效果好。产品的业务理解深入、功能实用灵活，
软件的设计合理、完成度高、易用性强，为客户业务带来所需的应用效果和投资回报
，帮助客户更好地服务社会，实现了社会效益和商业价值的相互促进。
新技术赋能行业应用，产品快速迭代创新。一方面，公司准确把握市场需求和
客户需要，积极投入产品研发、应用创新、引领行业。另一方面，公司通过先进的产
品研发管理体系和软件工程管理能力，充分发挥人力资源优势，合理运用先进技术，
精益求精、推陈出新。
（2）服务优势。
客户服务体系完善，持续聚焦客户价值。服务完整覆盖了咨询、研发、集成、
运营的系统生命周期，建设了覆盖全国的综合服务体系，实现了本地化的高水平软件
服务，擅长于向客户交付完整解决方案，积累了丰富的特大型应用总集成案例。服务
人才、经验、管理体系等优势突出，长期保持良好的口碑和评价。
服务管理体系先进。公司是国家信息技术服务标准化工作的主要推动者之一，
一方面提升了公司的服务品牌和市场地位，另一方面提高了营销与服务的效果、效率
，促进了业务发展。
（3）技术优势。
公司准确把握产业发展方向，广泛开展交流合作，保持了较高的技术研发投入
，技术体系合理、先进、完整。通过引进消化国际先进技术，建立健全完整的软件技
术体系与系统技术体系，持续推进新技术的应用与创新，应用能力与工程能力整体达
到了国内一流水平。公司在科技研究方面，以自主创新促进技术发展和业务发展。公
司积极参与行业标准和产业标准的研制和推广，提升应用能力与工程能力，扩大行业
影响力；与多所高校及科研院所开展产学研合作，共同承接国家重点研发计划；通过
开展人才培养、成果转让、联合开发、技术服务、共建创新平台等多种形式的科技合
作，聚集行业精英，把握产业方向。
目前公司在全国布局落地4个研究院、8个研发中心，软件研发质量可靠、本地
化快速响应、成本可控，保持了高效和相对充足的软件交付能力。基于网络应用平台
、研发测试平台、大数据平台、非结构化数据应用等长期积累，公司在人工智能、私
有云、业务中台、数据和智能中台、信创技术等应用创新领域保持了国内先进水平。
（4）人才优势。
公司实施面向发展的积极人才战略，有效组织人才培养与引进，公司形成了多
渠道、多平台、多维度的高端人才核心力量。公司作为所在细分行业的龙头企业，为
优秀人才脱颖而出提供了多元化激励方式和施展才华的广阔舞台。在此基础上，有利
于员工个人发展和软件业务成长的企业文化，为源源不断培养业务专家和技术专家提
供了良好环境。
（5）市场优势。
公司是国内法律科技市场的领导企业，长期保持市场占有率的领先地位；公司
在教育信息化、智慧政务等重要的软件服务市场取得了领先优势。公司在所属行业内
，长期积累了较高的品牌影响力和客户满意度，企业实力受到行业管理机构和产业研
究机构的高度认可。
十多年以来，公司经营业绩保持了持续、稳健的发展，发展速度显著高于行业
平均水平，为客户服务、业务拓展、研发创新提供了有力保障。
综上所述，作为软件服务企业，公司的差异化战略得到了坚决执行、取得了应
用成果。在需求侧，客户业务的“新基建”是国家发展的重点，业务价值高，投入有
保障，长期发展空间大。在供给侧，公司的软件服务竞争优势明显、盈利能力强。在
竞争激烈的软件服务行业，公司取得这样的优势地位，深层次的驱动力离不开创新，
而公司的综合优势也聚焦于创新。“围绕客户业务战略的发展需要，发挥产品、服务
、技术、人才、市场等优势，推动客户业务应用创新，帮助客户更好服务社会，并从
中获得合理的商业回报”，这就是公司的核心竞争力。
三、公司面临的风险和应对措施
1、经济环境风险
“新冠”疫情加速了全球经济、政治形势的变化，中国经济发展在国际社会上
面临的不确定性和挑战骤增，大国博弈加速升温，世界经济持续低迷。我国正处在转
变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，结构性、体制性、周期性问题
相互交织，经济下行压力加大。发达国家在工业互联网、智能制造、人工智能、大数
据等领域加速战略布局，抢占未来发展主导权，给我国软件和信息技术服务业跨越发
展带来深刻影响。我国加快新旧发展动能接续转换，国家高度重视“新基建”的发展
，实行包容审慎监管，推动大数据、云计算、物联网广泛应用，新兴产业蓬勃发展，
传统产业深刻重塑。面对经济环境可能存在的问题和变化，公司紧抓科技政策带来的
优势，积极拓展市场，保障公司盈利能力。公司将持续增加自主研发投入，鼓励科技
创新，努力提高产品竞争力及公司核心竞争力，提高公司的抗风险能力。
2、行业政策风险
我国大力推动软件行业、电子政务等行业发展，政府部门先后颁布财税、投融
资、研发、知识产权等多项扶持政策，为行业发展提供强有力的政策支持、营造良好
的发展环境。目前，我国统一完整的国家电子政务网络基本形成，网络安全审查、信
息安全等级保护等制度不断完善，网络空间日益清朗。根据“十四五”对国家信息化
的规划，在今后一段时期内，我国信息化还将处于一个持续发展期。发展过程中存在
的问题，需要通过政策规范的有效引导，逐步解决。如果未来国家产业政策出现重大
变动，对软件和信息技术服务行业的产业政策发生不利变化，将可能导致公司的市场
环境和发展空间发生变化，给公司经营带来风险。公司会积极把握政策动向，持续提
升自身管理水平及风险抵抗能力，提高公司市场竞争力。
3、技术风险
我国信息化发展中还存在一些突出短板，主要是技术产业生态系统不完善、信
息资源开发利用和公共数据开放共享水平不高、网络空间安全面临严峻挑战等。信息
技术更新换代较快，由于外部环境的不确定性，技术创新本身的复杂性，可能会导致
达不到预期目标。公司会不断完善技术研发、技术创新体系，逐步提高自主创新能力
，同时紧跟行业技术发展趋势，把握产品和技术研发方向，让技术研发面向市场，及
时根据市场变化和客户需求推出新产品和解决方案，保障技术的创新性和领先性，持
续提高公司的市场竞争力。
4、管理风险
近几年公司的业务规模不断拓展，业务范围也不断扩大，组织结构日益复杂，
一定程度上加大了公司经营决策和控制风险的难度，对公司的管理提出了更高的要求
。目前公司持续健全治理体系，完善法人治理结构，优化公司治理制度，参照国际领
先的“ESG”评价体系持续提升公司治理水平，有效推进制度落实运行，确保管理权
责清晰、决策高效。此外，公司还注重人才的选拔、考评、晋升、激励和培养，防止
关键人才流失。公司会继续提升管理团队的管理能力和业务能力，规范公司运作体系
，加强内部控制，强化各项决策的科学性，促进公司的机制创新和管理升级。
5、业务拓展风险
公司加快大数据、人工智能等新技术的研究和落地，持续创新应用软件和解决
方案，不断深耕优势市场的同时持续布局和拓展新兴市场。围绕公司战略，公司也会
通过对外投资、并购等方式开拓业务，进行前瞻性业务布局。业务的持续拓展对公司
集团化管理、文化认同、业务协同以及风险控制提出更高要求。公司将继续坚持稳健
的业务发展策略，有效整合公司技术、产品和业务资源，积极开展在战略、市场和产
品层面的合作，促进公司产生协同效应，实现规模经济和优势互补。同时公司将加强
风险控制，明确自身战略目标，建立科学风险管理机制，提升公司整体优势，不断强
化市场领先地位，以防范业务扩张带来的风险，保证公司业务持续、健康、高效的成
长。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，公司坚定执行年度经营计划，有效调度内部资源，紧抓项目验
收，各项业务有序开展。公司实现营业收入4.54亿元，较2020年同期增长81%；实现
归属于上市公司股东的净利润0.44亿元，较2020年同期增长274%。
报告期内，公司业务继续快速落地，实现新签合同4.83亿元，较2020年同
期增长125%，较2019年同期增长15%，其中“应用软件”类新签合同较2020年同期增
长119%，较2019年同期增长73%。期末在手合同54.56亿元，较2020年同期增长159%，
较2019年同期增长117%，未来业绩增长保障度高，公司有信心恢复到疫情前持续稳健
增长的经营轨道上来。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响报告期内公司前5大客户的变
化情况及影响年度经营计划在报告期内的执行情况
报告期内，公司紧紧围绕年初制定的年度经营计划有效开展各项工作，公
司在运营管理、软件开发、市场营销等方面均按照预定计划有序进行。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
1、经济环境风险
2020年，“新冠”疫情加速了全球经济、政治形势的变化，中国经济发展
在国际社会上面临的不确定性和挑战骤增，大国博弈加速升温，世界经济持续低迷。
我国正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，结构性、体制性
、周期性问题相互交织，经济下行压力加大。发达国家在工业互联网、智能制造、人
工智能、大数据等领域加速战略布局，抢占未来发展主导权，给我国软件和信息技术
服务业跨越发展带来深刻影响。我国加快新旧发展动能接续转换，国家高度重视“新
基建”的发展，实行包容审慎监管，推动大数据、云计算、物联网广泛应用，新兴产
业蓬勃发展，传统产业深刻重塑。面对经济环境可能存在的问题和变化，公司紧抓科
技政策带来的优势，积极拓展市场，保障公司盈利能力。公司将持续增加自主研发投
入，鼓励科技创新，努力提高产品竞争力及公司核心竞争力，提高公司的抗风险能力
。
2、行业政策风险
我国大力推动软件行业、电子政务等行业发展，政府部门先后颁布财税、
投融资、研发、知识产权等多项扶持政策，为行业发展提供强有力的政策支持、营造
良好的发展环境。目前，我国统一完整的国家电子政务网络基本形成，网络安全审查
、信息安全等级保护等制度不断完善，网络空间日益清朗。根据“十四五”对国家信
息化的规划，在今后一段时期内，我国信息化还将处于一个持续发展期。发展过程中
存在的问题，需要通过政策规范的有效引导，逐步解决。如果未来国家产业政策出现
重大变动，对软件和信息技术服务行业的产业政策发生不利变化，将可能导致公司的
市场环境和发展空间发生变化，给公司经营带来风险。公司会积极把握政策动向，持
续提升自身管理水平及风险抵抗能力，提高公司市场竞争力。
3、技术风险
我国信息化发展中还存在一些突出短板，主要是技术产业生态系统不完善
、信息资源开发利用和公共数据开放共享水平不高、网络空间安全面临严峻挑战等。
信息技术更新换代较快，由于外部环境的不确定性，技术创新本身的复杂性，可能会
导致达不到预期目标。公司会不断完善技术研发、技术创新体系，逐步提高自主创新
能力，同时紧跟行业技术发展趋势，把握产品和技术研发方向，让技术研发面向市场
，及时根据市场变化和客户需求推出新产品和解决方案，保障技术的创新性和领先性
，持续提高公司的市场竞争力。
4、管理风险
近几年公司的业务规模不断拓展，业务范围也不断扩大，组织结构日益复
杂，一定程度上加大了公司经营决策和控制风险的难度，对公司的管理提出了更高的
要求。目前公司持续健全治理体系，完善法人治理结构，优化公司治理制度，参照国
际领先的“ESG”评价体系持续提升公司治理水平，有效推进制度落实运行，确保管
理权责清晰、决策高效。此外，公司还注重人才的选拔、考评、晋升、激励和培养，
防止关键人才流失。公司会继续提升管理团队的管理能力和业务能力，规范公司运作
体系，加强内部控制，强化各项决策的科学性，促进公司的机制创新和管理升级。
5、业务拓展风险
公司加快大数据、人工智能等新技术的研究和落地，持续创新应用软件和
解决方案，不断深耕优势市场的同时持续布局和拓展新兴市场。围绕公司战略，公司
也会通过对外投资、并购等方式开拓业务，进行前瞻性业务布局。业务的持续拓展对
公司集团化管理、文化认同、业务协同以及风险控制提出更高要求。公司将继续坚持
稳健的业务发展策略，有效整合公司技术、产品和业务资源，积极开展在战略、市场
和产品层面的合作，促进公司产生协同效应，实现规模经济和优势互补。同时公司将
加强风险控制，明确自身战略目标，建立科学风险管理机制，提升公司整体优势，不
断强化市场领先地位，以防范业务扩张带来的风险，保证公司业务持续、健康、高效
的成长。
=========================================================================
免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
=========================================================================