002897意华股份资产重组最新消息
≈≈意华股份002897≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司主营业务为连接器业务及太阳能支架业务。
（一）连接器业务
公司是一家以通讯为主的连接器及其组件产品研发、生产和销售的企业。
掌握连接器领域的核心技术，凭借精密模具自主开发能力、先进的生产平台、国际标
准的品质管理能力、高效的产品研发和供应体系、良好的综合管理能力，在国内外行
业内逐渐成长为具备影响力的领先企业，并在国内和国际客户中树立了高效、专业、
高品质的企业形象。
在传统RJ类通讯连接器领域，公司凭借成熟的产品开发及生产经验、优秀
的产品品质及供货能力，综合实力位居国内行业前列；在高速通讯连接器领域，公司
把握行业发展先机，聚焦于5G、6G和光通讯模块的研发制造，具有完整自主知识产权
的5GSFP、SFP+系列产品已陆续研发成功并通过关键客户各项性能测试，技术研发能
力和精益生产水平均处于行业领先地位；同时，凭借通讯连接器领域积累的客户资源
与技术优势，公司不断加强对消费电子连接器产品的拓展与提升，并对汽车电子产品
、智能终端消费电子产品领域进行战略布局，进一步拓展公司产品线，延伸产品应用
范围及应用场景。
公司专注于通讯连接器细分领域，一直坚持新产品开发创新和生产制造技
术创新并进的发展策略，不断加强自主创新力度。为保证产品开发的时效和品质，公
司建立了完善的产品开发流程，涵盖产品原型开发到量产的全过程。为满足客户产品
性能要求，降低成本、保证质量和缩短开发周期奠定了坚实的基础。已在国内外行业
内逐渐成长为具备影响力的领先企业，并在国内和国际客户中树立了高效、专业、高
品质的企业形象。
（二）太阳能支架业务
公司全资子公司乐清意华新能源科技有限公司的主要产品为光伏跟踪支架
。太阳能光伏发电作为可再生能源的重要代表具有普遍性、无污染、丰富性、长久性
等优点，近年来新增装机容量已远超风能、核能等新增装机容量，呈快速发展态势，
特别是采用可有效提升发电效率的跟踪支架光伏系统更是获得长足发展。光伏跟踪支
架相较于国内普遍应用的固定式支架，在同等条件下可有效提升发电效率，随着高功
率组件产品成为主流，光伏跟踪支架利用将会逐渐普及。
意华新能源作为专业的太阳能跟踪支架制造商，其核心客户为全球光伏系
统领域领先厂商NEXTracker，在全球光伏跟踪器出货量中占比达到29%，市场排名第
一。意华新能源作为其太阳能跟踪支架的重要供应商，与其建立了稳固的合作关系。
并通过设立天津子公司，布局国内市场。随着国际国内市场的不断拓展，正逐渐成长
为业内具备影响力的企业。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，主要体现在以下方面：
1、高速通讯连接器产品的先发优势
公司以通讯连接器为核心，消费电子连接器为重要构成，汽车等其他连接器为
延伸作为现阶段的发展战略，在不断巩固传统（低速）通讯连接器市场的前提下，积
极开展高速通讯连接器产品的研发、生产和市场营销工作，经过长期的筹备和发展，
目前在该领域已处于行业领先地位，具有高速通讯连接器产品的先发优势。
公司在高速通讯连接器领域的优势产品以SFP、SFP+光电连接器为代表。公司较
早地进行规划布局和团队组建。鉴于5G具有大宽带、高速、低延迟、超高流量密度等
基本特征，因此对特定尺寸要求的产品，其是产品结构设计能力、模具开发能力、精
密制造能力和产品检验验证能力的综合体现。
目前，公司是国内少数实现高速连接器量产的企业之一。由于该连接器在当前
市场环境下具有多品种、小批量的特点，后进企业在产品研发和市场开拓阶段需要投
入大量资金、人力和时间成本，进入门槛相对较高。公司已先发占领了这一新兴领域
的市场和技术高点，为未来的发展奠定了良好的基础。
2、长期合作的优质客户以及稳固持续的客户合作关系
公司自成立以来即确立了与大客户合作的经营策略，经过近二十年的发展，公
司已积累了大量的优质客户资源并建立了良好的客户合作关系，构成了公司核心竞争
力的重要组成部分。
在通讯连接器领域，公司已与包括华为、中兴、富士康、和硕、Duratel等在内
的众多优质客户建立了长期合作关系，近年来更是通过SFP、SFP+等高端系列的高速
连接器产品，进一步加强与华为、中兴等大客户合作的广度和深度。同时在消费电子
和汽车连接器领域，公司也拥有包括正崴、伟创力、莫仕、FullRise、FCI等在内的
一系列国际国内知名客户，在国际国内市场上树立了良好的品牌形象和市场口碑。此
外，由于通讯设备在汽车和消费电子产品上逐步被广泛应用，公司各领域客户呈现重
叠现象，这为公司进一步延伸市场和产品应用领域提供了便利条件。
连接器行业的下游客户更倾向于选择有长期合作关系的供应商。公司已融入到
下游优质客户的供应链体系，并通过定制化研发生产的模式，深入参与到下游优质客
户的设计、研发和生产流程中，进一步巩固客户关系，与其建立互利互惠、高度信任
的联系。同时，公司现有的大量优质客户资源也对行业新进入者设置了较高的进入门
槛，有利于公司长期稳固市场竞争地位。
3、先进的行业技术和高效的研发体系
公司一直坚持新产品开发创新和生产制造技术创新并进的技术发展策略，不断
加强自主创新力度，把技术创新能力的建设作为公司持续发展的原动力。在新产品的
开发过程中，公司通过与供应商和客户之间形成联动的开发机制，及时把握市场动态
和客户具体需求，实现产品研发与市场的良性互动，灵活有效地满足客户对不同产品
的个性化需求。
公司通过发展完善研发体系，培养研发人员，提升研发效率，技术水平一直处
于行业前列。公司研发团队长期以来为华为、中兴各大通信设备制造商提供多项具有
核心竞争力的连接产品，在未来高速传输这一主流趋势领域，公司的研发优势也使公
司具备抢占市场先机的条件。
4、精密模具的自主开发优势，保证对客户需求的快速响应
模具开发技术是精密电子元件研发和生产的核心技术之一，也是公司赖以生存
和发展的核心竞争力之一。公司的模具开发过程可分为模具设计、模具零件加工及组
试三个阶段，在各阶段的技术及组织模式上均体现出较强的竞争优势。
在模具设计技术上，公司引进了大量先进的设计软件，并建立了完整的模具设
计制造工艺流程和设计标准，并在此基础上形成了模具模块化系统，采用拼装式设计
架构，保证模具的互换性和维护保养，降低了模具设计制造周期和制造成本。在模具
零件加工及组试技术上，公司已具备各种高精密度的注塑成型模具、精密端子冲压模
具、精密五金件冲压模具的加工和组试能力。公司采用高精度研磨设备、电火花加工
设备、慢走丝设备及检测设备进行模具生产，从而保证模具制造的精密度。目前公司
机加工模具零配件精密度可以达到0.002mm，并具备开发1模128穴精密模具的能力，
在精密连接器模具行业中精密度达到领先水平。同时，公司以流水线作业方式组织模
具开发生产，各部分严格分工合作，强化模具开发效率，缩短开模周期，使得公司具
备对客户需求的迅速响应能力。公司一般模具开发周期为25天，对某些模具样品的开
发周期最快能达到7天以内。公司强大的模具自主开发能力使其能够确保连接器产品
的良好品质和交货速度，大大提高了为客户综合配套的能力，也为公司设计、开发新
产品提供了强大的支持。
5、卓越的综合管理能力和创新的管理系统
制造业作为传统行业，在技术逐渐成熟、竞争日益激烈的市场环境下，不断提
升内控管理水平已经成为行业内获取利润的重要途径之一。
随着公司经营规模的逐步扩大，对内控管理水平的要求也越来越高。公司历来
对提升管理水平十分重视，较早地启用ERP系统进行成本核算，并成立了成本利润核
算中心，在公司内部广泛实现数据化管理。尤其是近年来，随着技术进步带来的生产
变革，公司正在逐步提升自动化生产水平，推进“机器换人”，致力于实现以自动化
生产为主的生产模式。与之相应的，公司适时调整组织管理架构，内控管理逐步实行
扁平化架构，建立科学的管理制度，摒弃人管人模式下的内耗现象。具体表现在生产
方面和销售方面的管理创新：在生产方面，过去工厂厂长的主要职能在行政方面，管
理制度调整后，其职能变更为管品质和技术，人员管理方面的工作交由专业的人力资
源考核方来做，以确保生产系统的质量和效率；在销售方面，公司创新地提出建立工
作室制度，为工作年限、业绩达到一定标准的市场团队设立工作室，并根据工作室的
整体业绩实施绩效考核措施，调动基层员工的积极性。
三、公司面临的风险和应对措施
1、原材料价格波动的风险
公司生产经营所用的主要原材料为黄金、钢卷、铜材、塑胶料等，上述原材料
的供求状况发生变化，其价格会有波动，尤其是今年主要原材料涨价幅度较大，可能
会对公司短期业绩造成一定的风险。但是公司具备较强的成本管理能力及一定的议价
能力，可通过提升新产品的销售量、老产品技术改良、成本控制及价格传导等措施降
低原材料价格上涨对公司利润的影响。
2、市场竞争格局变化的风险
目前国内连接器生产企业数量众多，但大多数连接器厂商的规模普遍较小，公
司在生产规模和技术水平方面具有领先优势。但随着中国连接器市场的崛起，欧美、
日本和台湾的知名连接器厂商如泰科、莫仕、安费诺、鸿海陆续将生产基地转移至中
国，领先厂商在大陆的生产比重也逐渐增加，这将加剧国内连接器行业的竞争。尽管
公司目前在成本管理、贴近下游市场、反应速度等方面具备一定的优势，但如果公司
不能不断提高竞争力，或者继续开拓新的具有较高盈利能力的产品领域，未来将面临
较大的市场竞争风险。
3、汇率波动风险
本公司出口主要采用现汇结算，汇率波动可能导致本公司出现汇兑损益，且海
外业务处于持续增长中，因此汇率的波动，可能影响公司的盈利水平。公司将通过全
球化布局、开展远期结售汇业务、新产品重新定价等方式减少和规避外汇风险。
4、宏观政策风险
当前国际、国内大的宏观环境有较多不确定性，宏观环境的不利因素阻碍国际
政策协调和经济全球化进程，阻碍贸易自由化、资本和劳动力流动。对于宏观风险，
公司将加快资源整合和技术创新、进一步提高资产运营的效率。
上述提示未包括公司可能发生但未列示的其他风险，请投资者谨慎投资。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，新冠肺炎疫情在全球蔓延，对世界经济造成了重大冲击。经贸摩
擦此起彼伏，保护主义愈演愈烈，影响世界经济增长的不确定因素增多，为全球经济
带来了更大的风险和挑战。意华股份在面对困难的情况下，坚定信心，迎难而上，报
告期内公司在按照年初制定的发展规划和经营计划，认真落实各项措施的同时，根据
市场情况寻求突破、与时俱进。以创新驱动为引领，优化渠道布局，进行产品升级，
提升管理效能，使公司各项业务继续保持协调发展。
报告期内，公司期末资产总额为347,695.32万元，比上期同比增长12.70%
；归属于母公司所有者权益为130,686.08万元，比上期同比增长13.96%；公司实现营
业收入326,827.68万元，比上期同比增长101.43%；归属于母公司股东的净利润为18,
006.89万元，同比增长310.00%。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，主要体现在以下方面：
1、高速通讯连接器产品的先发优势
公司以通讯连接器为核心，消费电子连接器为重要构成，汽车等其他连接
器为延伸作为现阶段的发展战略，在不断巩固传统（低速）通讯连接器市场的前提下
，积极开展高速通讯连接器产品的研发、生产和市场营销工作，经过长期的筹备和发
展，目前在该领域已处于行业领先地位，具有高速通讯连接器产品的先发优势。
公司在高速通讯连接器领域的优势产品以SFP、SFP+光电连接器为代表。公
司较早地进行规划布局和团队组建。鉴于5G具有大宽带、高速、低延迟、超高流量密
度等基本特征，因此对特定尺寸要求的产品，其是产品结构设计能力、模具开发能力
、精密制造能力和产品检验验证能力的综合体现。
目前，公司是国内少数实现高速连接器量产的企业之一。由于该连接器在
当前市场环境下具有多品种、小批量的特点，后进企业在产品研发和市场开拓阶段需
要投入大量资金、人力和时间成本，进入门槛相对较高。公司已先发占领了这一新兴
领域的市场和技术高点，为未来的发展奠定了良好的基础。
2、长期合作的优质客户以及稳固持续的客户合作关系
公司自成立以来即确立了与大客户合作的经营策略，经过近二十年的发展
，公司已积累了大量的优质客户资源并建立了良好的客户合作关系，构成了公司核心
竞争力的重要组成部分。
在通讯连接器领域，公司已与包括华为、中兴、富士康、和硕、Duratel等
在内的众多优质客户建立了长期合作关系，近年来更是通过SFP、SFP+等高端系列的
高速连接器产品，进一步加强与华为、中兴等大客户合作的广度和深度。同时在消费
电子和汽车连接器领域，公司也拥有包括正崴、伟创力、莫仕、FullRise、FCI等在
内的一系列国际国内知名客户，在国际国内市场上树立了良好的品牌形象和市场口碑
。此外，由于通讯设备在汽车和消费电子产品上逐步被广泛应用，公司各领域客户呈
现重叠现象，这为公司进一步延伸市场和产品应用领域提供了便利条件。
连接器行业的下游客户更倾向于选择有长期合作关系的供应商。公司已融
入到下游优质客户的供应链体系，并通过定制化研发生产的模式，深入参与到下游优
质客户的设计、研发和生产流程中，进一步巩固客户关系，与其建立互利互惠、高度
信任的联系。同时，公司现有的大量优质客户资源也对行业新进入者设置了较高的进
入门槛，有利于公司长期稳固市场竞争地位。
3、先进的行业技术和高效的研发体系
公司一直坚持新产品开发创新和生产制造技术创新并进的技术发展策略，
不断加强自主创新力度，把技术创新能力的建设作为公司持续发展的原动力。在新产
品的开发过程中，公司通过与供应商和客户之间形成联动的开发机制，及时把握市场
动态和客户具体需求，实现产品研发与市场的良性互动，灵活有效地满足客户对不同
产品的个性化需求。
公司通过发展完善研发体系，培养研发人员，提升研发效率，技术水平一
直处于行业前列。公司研发团队长期以来为华为、中兴各大通信设备制造商提供多项
具有核心竞争力的连接产品，在未来高速传输这一主流趋势领域，公司的研发优势也
使公司具备抢占市场先机的条件。
4、精密模具的自主开发优势，保证对客户需求的快速响应
模具开发技术是精密电子元件研发和生产的核心技术之一，也是公司赖以
生存和发展的核心竞争力之一。公司的模具开发过程可分为模具设计、模具零件加工
及组试三个阶段，在各阶段的技术及组织模式上均体现出较强的竞争优势。
在模具设计技术上，公司引进了大量先进的设计软件，并建立了完整的模
具设计制造工艺流程和设计标准，并在此基础上形成了模具模块化系统，采用拼装式
设计架构，保证模具的互换性和维护保养，降低了模具设计制造周期和制造成本。在
模具零件加工及组试技术上，公司已具备各种高精密度的注塑成型模具、精密端子冲
压模具、精密五金件冲压模具的加工和组试能力。公司采用高精度研磨设备、电火花
加工设备、慢走丝设备及检测设备进行模具生产，从而保证模具制造的精密度。目前
公司机加工模具零配件精密度可以达到0.002mm，并具备开发1模128穴精密模具的能
力，在精密连接器模具行业中精密度达到领先水平。同时，公司以流水线作业方式组
织模具开发生产，各部分严格分工合作，强化模具开发效率，缩短开模周期，使得公
司具备对客户需求的迅速响应能力。公司一般模具开发周期为25天，对某些模具样品
的开发周期最快能达到7天以内。公司强大的模具自主开发能力使其能够确保连接器
产品的良好品质和交货速度，大大提高了为客户综合配套的能力，也为公司设计、开
发新产品提供了强大的支持。
5、卓越的综合管理能力和创新的管理系统
制造业作为传统行业，在技术逐渐成熟、竞争日益激烈的市场环境下，不
断提升内控管理水平已经成为行业内获取利润的重要途径之一。
随着公司经营规模的逐步扩大，对内控管理水平的要求也越来越高。公司
历来对提升管理水平十分重视，较早地启用ERP系统进行成本核算，并成立了成本利
润核算中心，在公司内部广泛实现数据化管理。尤其是近年来，随着技术进步带来的
生产变革，公司正在逐步提升自动化生产水平，推进“机器换人”，致力于实现以自
动化生产为主的生产模式。与之相应的，
公司适时调整组织管理架构，内控管理逐步实行扁平化架构，建立科学的
管理制度，摒弃人管人模式下的内耗现象。具体表现在生产方面和销售方面的管理创
新：在生产方面，过去工厂厂长的主要职能在行政方面，管理制度调整后，其职能变
更为管品质和技术，人员管理方面的工作交由专业的人力资源考核方来做，以确保生
产系统的质量和效率；在销售方面，公司创新地提出建立工作室制度，为工作年限、
业绩达到一定标准的市场团队设立工作室，并根据工作室的整体业绩实施绩效考核措
施，调动基层员工的积极性。
三、公司未来发展的展望
（一）公司发展战略
连接器业务方面，公司将继续专注于连接器产业，持续快速地为客户提供
可靠的互联解决方案。公司将坚持发展主营业务为主，以市场为导向，继续扩大国内
市场份额，依托公司生产和技术优势，积极拓展国际市场，提高国际市场占有率，加
强在国际市场树立品牌形象。
太阳能支架业务方面，公司将凭借已经积累的优质客户营销案例不断开拓
国内市场，发掘新的业务机会。同时，加大投入高技术含量产品的研发和新产品的培
育，并借助资本市场力量，推动产业发展，促进企业长期持续健康发展。
（二）未来发展展望
1、加强市场开发，完善营销网络
公司将继续实施关键客户带动战略，继续开拓并壮大通讯、家电、安防、
汽车等市场，保持公司在国内通讯市场的领先地位，并积极开拓海外市场。同时，加
强市场部门职能，做好市场调研工作，收集市场信息，指导生产与新产品开发决策。
2、加大人才引进培养和梯队建设
公司未来几年发展对人才的迫切需求，为提高企业的市场竞争力，实现快
速、健康、持续发展，公司将视人才为企业的根本，通过各种有效的方式吸引人才，
不断改善员工的知识结构、年龄结构和专业结构，建立符合企业快速发展需要的人才
梯队。
3、加强研发的精准投入，持续提升关键技术
公司将采取新产品开发技术及创新，生产制造技术及创新并进的技术发展
策略。在产品开发与技术创新方面，公司将实施技术创新与结构优化战略，从创新队
伍的建立、创新基地的建设、创新基础软硬件的购置、加快技术创新及产品研发步伐
等方面推进公司的整体创新计划；在产品生产制造技术及创新方面，公司将重点开发
精密电、光通讯连接器生产的专有技术、工艺和工程设备，包括精密成型技术、精密
模具技术、激光焊接技术、自动化技术等等。公司将通过广泛采用具有国际、国内先
进水平的新技术、新工艺、新设备等，加快技术改造和技术创新。
4、优化客户资源，调整产品结构
公司将以客户为中心，进一步优化客户资源，重点发展高端客户市场。在
力争销售规模达到公司战略规划目标的同时，积极优化产品结构，逐步提升高端精密
高速通讯连接器、光互连产品、高端消费电子连接器及其组件等高端产品的收入占比
，以实现快速、健康、持续的发展。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司主营业务为连接器业务及太阳能支架业务。
（一）连接器业务
公司是一家以通讯为主的连接器及其组件产品研发、生产和销售的企业。
掌握连接器领域的核心技术，凭借精密模具自主开发能力、先进的生产平台、国际标
准的品质管理能力、高效的产品研发和供应体系、良好的综合管理能力，在国内外行
业内逐渐成长为具备影响力的领先企业，并在国内和国际客户中树立了高效、专业、
高品质的企业形象。
在传统RJ类通讯连接器领域，公司凭借成熟的产品开发及生产经验、优秀
的产品品质及供货能力，综合实力位居国内行业前列；在高速通讯连接器领域，公司
把握行业发展先机，聚焦于5G、6G和光通讯模块的研发制造，具有完整自主知识产权
的5GSFP、SFP+系列产品已陆续研发成功并通过关键客户各项性能测试，技术研发能
力和精益生产水平均处于行业领先地位；同时，凭借通讯连接器领域积累的客户资源
与技术优势，公司不断加强对消费电子连接器产品的拓展与提升，并对汽车电子产品
、智能终端消费电子产品领域进行战略布局，进一步拓展公司产品线，延伸产品应用
范围及应用场景。
公司专注于通讯连接器细分领域，一直坚持新产品开发创新和生产制造技
术创新并进的发展策略，不断加强自主创新力度。为保证产品开发的时效和品质，公
司建立了完善的产品开发流程，涵盖产品原型开发到量产的全过程。为满足客户产品
性能要求，降低成本、保证质量和缩短开发周期奠定了坚实的基础。已在国内外行业
内逐渐成长为具备影响力的领先企业，并在国内和国际客户中树立了高效、专业、高
品质的企业形象。
（二）太阳能支架业务
公司全资子公司乐清意华新能源科技有限公司的主要产品为光伏跟踪支架
。太阳能光伏发电作为可再生能源的重要代表具有普遍性、无污染、丰富性、长久性
等优点，近年来新增装机容量已远超风能、核能等新增装机容量，呈快速发展态势，
特别是采用可有效提升发电效率的跟踪支架光伏系统更是获得长足发展。光伏跟踪支
架相较于国内普遍应用的固定式支架，在同等条件下可有效提升发电效率，随着高功
率组件产品成为主流，光伏跟踪支架利用将会逐渐普及。
意华新能源作为专业的太阳能跟踪支架制造商，其核心客户为全球光伏系
统领域领先厂商NEXTracker，在全球光伏跟踪器出货量中占比达到29%，市场排名第
一。意华新能源作为其太阳能跟踪支架的重要供应商，与其建立了稳固的合作关系。
并通过设立天津子公司，布局国内市场。随着国际国内市场的不断拓展，正逐渐成长
为业内具备影响力的企业。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，主要体现在以下方面：
1、高速通讯连接器产品的先发优势
公司以通讯连接器为核心，消费电子连接器为重要构成，汽车等其他连接器为
延伸作为现阶段的发展战略，在不断巩固传统（低速）通讯连接器市场的前提下，积
极开展高速通讯连接器产品的研发、生产和市场营销工作，经过长期的筹备和发展，
目前在该领域已处于行业领先地位，具有高速通讯连接器产品的先发优势。
公司在高速通讯连接器领域的优势产品以SFP、SFP+光电连接器为代表。公司较
早地进行规划布局和团队组建。鉴于5G具有大宽带、高速、低延迟、超高流量密度等
基本特征，因此对特定尺寸要求的产品，其是产品结构设计能力、模具开发能力、精
密制造能力和产品检验验证能力的综合体现。
目前，公司是国内少数实现高速连接器量产的企业之一。由于该连接器在当前
市场环境下具有多品种、小批量的特点，后进企业在产品研发和市场开拓阶段需要投
入大量资金、人力和时间成本，进入门槛相对较高。公司已先发占领了这一新兴领域
的市场和技术高点，为未来的发展奠定了良好的基础。
2、长期合作的优质客户以及稳固持续的客户合作关系
公司自成立以来即确立了与大客户合作的经营策略，经过近二十年的发展，公
司已积累了大量的优质客户资源并建立了良好的客户合作关系，构成了公司核心竞争
力的重要组成部分。
在通讯连接器领域，公司已与包括华为、中兴、富士康、和硕、Duratel等在内
的众多优质客户建立了长期合作关系，近年来更是通过SFP、SFP+等高端系列的高速
连接器产品，进一步加强与华为、中兴等大客户合作的广度和深度。同时在消费电子
和汽车连接器领域，公司也拥有包括正崴、伟创力、莫仕、FullRise、FCI等在内的
一系列国际国内知名客户，在国际国内市场上树立了良好的品牌形象和市场口碑。此
外，由于通讯设备在汽车和消费电子产品上逐步被广泛应用，公司各领域客户呈现重
叠现象，这为公司进一步延伸市场和产品应用领域提供了便利条件。
连接器行业的下游客户更倾向于选择有长期合作关系的供应商。公司已融入到
下游优质客户的供应链体系，并通过定制化研发生产的模式，深入参与到下游优质客
户的设计、研发和生产流程中，进一步巩固客户关系，与其建立互利互惠、高度信任
的联系。同时，公司现有的大量优质客户资源也对行业新进入者设置了较高的进入门
槛，有利于公司长期稳固市场竞争地位。
3、先进的行业技术和高效的研发体系
公司一直坚持新产品开发创新和生产制造技术创新并进的技术发展策略，不断
加强自主创新力度，把技术创新能力的建设作为公司持续发展的原动力。在新产品的
开发过程中，公司通过与供应商和客户之间形成联动的开发机制，及时把握市场动态
和客户具体需求，实现产品研发与市场的良性互动，灵活有效地满足客户对不同产品
的个性化需求。
公司通过发展完善研发体系，培养研发人员，提升研发效率，技术水平一直处
于行业前列。公司研发团队长期以来为华为、中兴各大通信设备制造商提供多项具有
核心竞争力的连接产品，在未来高速传输这一主流趋势领域，公司的研发优势也使公
司具备抢占市场先机的条件。
4、精密模具的自主开发优势，保证对客户需求的快速响应
模具开发技术是精密电子元件研发和生产的核心技术之一，也是公司赖以生存
和发展的核心竞争力之一。公司的模具开发过程可分为模具设计、模具零件加工及组
试三个阶段，在各阶段的技术及组织模式上均体现出较强的竞争优势。
在模具设计技术上，公司引进了大量先进的设计软件，并建立了完整的模具设
计制造工艺流程和设计标准，并在此基础上形成了模具模块化系统，采用拼装式设计
架构，保证模具的互换性和维护保养，降低了模具设计制造周期和制造成本。在模具
零件加工及组试技术上，公司已具备各种高精密度的注塑成型模具、精密端子冲压模
具、精密五金件冲压模具的加工和组试能力。公司采用高精度研磨设备、电火花加工
设备、慢走丝设备及检测设备进行模具生产，从而保证模具制造的精密度。目前公司
机加工模具零配件精密度可以达到0.002mm，并具备开发1模128穴精密模具的能力，
在精密连接器模具行业中精密度达到领先水平。同时，公司以流水线作业方式组织模
具开发生产，各部分严格分工合作，强化模具开发效率，缩短开模周期，使得公司具
备对客户需求的迅速响应能力。公司一般模具开发周期为25天，对某些模具样品的开
发周期最快能达到7天以内。公司强大的模具自主开发能力使其能够确保连接器产品
的良好品质和交货速度，大大提高了为客户综合配套的能力，也为公司设计、开发新
产品提供了强大的支持。
5、卓越的综合管理能力和创新的管理系统
制造业作为传统行业，在技术逐渐成熟、竞争日益激烈的市场环境下，不断提
升内控管理水平已经成为行业内获取利润的重要途径之一。
随着公司经营规模的逐步扩大，对内控管理水平的要求也越来越高。公司历来
对提升管理水平十分重视，较早地启用ERP系统进行成本核算，并成立了成本利润核
算中心，在公司内部广泛实现数据化管理。尤其是近年来，随着技术进步带来的生产
变革，公司正在逐步提升自动化生产水平，推进“机器换人”，致力于实现以自动化
生产为主的生产模式。与之相应的，公司适时调整组织管理架构，内控管理逐步实行
扁平化架构，建立科学的管理制度，摒弃人管人模式下的内耗现象。具体表现在生产
方面和销售方面的管理创新：在生产方面，过去工厂厂长的主要职能在行政方面，管
理制度调整后，其职能变更为管品质和技术，人员管理方面的工作交由专业的人力资
源考核方来做，以确保生产系统的质量和效率；在销售方面，公司创新地提出建立工
作室制度，为工作年限、业绩达到一定标准的市场团队设立工作室，并根据工作室的
整体业绩实施绩效考核措施，调动基层员工的积极性。
三、公司面临的风险和应对措施
1、原材料价格波动的风险
公司生产经营所用的主要原材料为黄金、钢卷、铜材、塑胶料等，上述原材料
的供求状况发生变化，其价格会有波动，尤其是今年主要原材料涨价幅度较大，可能
会对公司短期业绩造成一定的风险。但是公司具备较强的成本管理能力及一定的议价
能力，可通过提升新产品的销售量、老产品技术改良、成本控制及价格传导等措施降
低原材料价格上涨对公司利润的影响。
2、市场竞争格局变化的风险
目前国内连接器生产企业数量众多，但大多数连接器厂商的规模普遍较小，公
司在生产规模和技术水平方面具有领先优势。但随着中国连接器市场的崛起，欧美、
日本和台湾的知名连接器厂商如泰科、莫仕、安费诺、鸿海陆续将生产基地转移至中
国，领先厂商在大陆的生产比重也逐渐增加，这将加剧国内连接器行业的竞争。尽管
公司目前在成本管理、贴近下游市场、反应速度等方面具备一定的优势，但如果公司
不能不断提高竞争力，或者继续开拓新的具有较高盈利能力的产品领域，未来将面临
较大的市场竞争风险。
3、汇率波动风险
本公司出口主要采用现汇结算，汇率波动可能导致本公司出现汇兑损益，且海
外业务处于持续增长中，因此汇率的波动，可能影响公司的盈利水平。公司将通过全
球化布局、开展远期结售汇业务、新产品重新定价等方式减少和规避外汇风险。
4、宏观政策风险
当前国际、国内大的宏观环境有较多不确定性，宏观环境的不利因素阻碍国际
政策协调和经济全球化进程，阻碍贸易自由化、资本和劳动力流动。对于宏观风险，
公司将加快资源整合和技术创新、进一步提高资产运营的效率。
上述提示未包括公司可能发生但未列示的其他风险，请投资者谨慎投资。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，新冠肺炎疫情在全球蔓延，对世界经济造成了重大冲击。经贸摩
擦此起彼伏，保护主义愈演愈烈，影响世界经济增长的不确定因素增多，为全球经济
带来了更大的风险和挑战。意华股份在面对困难的情况下，坚定信心，迎难而上，报
告期内公司在按照年初制定的发展规划和经营计划，认真落实各项措施的同时，根据
市场情况寻求突破、与时俱进。以创新驱动为引领，优化渠道布局，进行产品升级，
提升管理效能，使公司各项业务继续保持协调发展。
报告期内，公司期末资产总额为347,695.32万元，比上期同比增长12.70%
；归属于母公司所有者权益为130,686.08万元，比上期同比增长13.96%；公司实现营
业收入326,827.68万元，比上期同比增长101.43%；归属于母公司股东的净利润为18,
006.89万元，同比增长310.00%。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，主要体现在以下方面：
1、高速通讯连接器产品的先发优势
公司以通讯连接器为核心，消费电子连接器为重要构成，汽车等其他连接
器为延伸作为现阶段的发展战略，在不断巩固传统（低速）通讯连接器市场的前提下
，积极开展高速通讯连接器产品的研发、生产和市场营销工作，经过长期的筹备和发
展，目前在该领域已处于行业领先地位，具有高速通讯连接器产品的先发优势。
公司在高速通讯连接器领域的优势产品以SFP、SFP+光电连接器为代表。公
司较早地进行规划布局和团队组建。鉴于5G具有大宽带、高速、低延迟、超高流量密
度等基本特征，因此对特定尺寸要求的产品，其是产品结构设计能力、模具开发能力
、精密制造能力和产品检验验证能力的综合体现。
目前，公司是国内少数实现高速连接器量产的企业之一。由于该连接器在
当前市场环境下具有多品种、小批量的特点，后进企业在产品研发和市场开拓阶段需
要投入大量资金、人力和时间成本，进入门槛相对较高。公司已先发占领了这一新兴
领域的市场和技术高点，为未来的发展奠定了良好的基础。
2、长期合作的优质客户以及稳固持续的客户合作关系
公司自成立以来即确立了与大客户合作的经营策略，经过近二十年的发展
，公司已积累了大量的优质客户资源并建立了良好的客户合作关系，构成了公司核心
竞争力的重要组成部分。
在通讯连接器领域，公司已与包括华为、中兴、富士康、和硕、Duratel等
在内的众多优质客户建立了长期合作关系，近年来更是通过SFP、SFP+等高端系列的
高速连接器产品，进一步加强与华为、中兴等大客户合作的广度和深度。同时在消费
电子和汽车连接器领域，公司也拥有包括正崴、伟创力、莫仕、FullRise、FCI等在
内的一系列国际国内知名客户，在国际国内市场上树立了良好的品牌形象和市场口碑
。此外，由于通讯设备在汽车和消费电子产品上逐步被广泛应用，公司各领域客户呈
现重叠现象，这为公司进一步延伸市场和产品应用领域提供了便利条件。
连接器行业的下游客户更倾向于选择有长期合作关系的供应商。公司已融
入到下游优质客户的供应链体系，并通过定制化研发生产的模式，深入参与到下游优
质客户的设计、研发和生产流程中，进一步巩固客户关系，与其建立互利互惠、高度
信任的联系。同时，公司现有的大量优质客户资源也对行业新进入者设置了较高的进
入门槛，有利于公司长期稳固市场竞争地位。
3、先进的行业技术和高效的研发体系
公司一直坚持新产品开发创新和生产制造技术创新并进的技术发展策略，
不断加强自主创新力度，把技术创新能力的建设作为公司持续发展的原动力。在新产
品的开发过程中，公司通过与供应商和客户之间形成联动的开发机制，及时把握市场
动态和客户具体需求，实现产品研发与市场的良性互动，灵活有效地满足客户对不同
产品的个性化需求。
公司通过发展完善研发体系，培养研发人员，提升研发效率，技术水平一
直处于行业前列。公司研发团队长期以来为华为、中兴各大通信设备制造商提供多项
具有核心竞争力的连接产品，在未来高速传输这一主流趋势领域，公司的研发优势也
使公司具备抢占市场先机的条件。
4、精密模具的自主开发优势，保证对客户需求的快速响应
模具开发技术是精密电子元件研发和生产的核心技术之一，也是公司赖以
生存和发展的核心竞争力之一。公司的模具开发过程可分为模具设计、模具零件加工
及组试三个阶段，在各阶段的技术及组织模式上均体现出较强的竞争优势。
在模具设计技术上，公司引进了大量先进的设计软件，并建立了完整的模
具设计制造工艺流程和设计标准，并在此基础上形成了模具模块化系统，采用拼装式
设计架构，保证模具的互换性和维护保养，降低了模具设计制造周期和制造成本。在
模具零件加工及组试技术上，公司已具备各种高精密度的注塑成型模具、精密端子冲
压模具、精密五金件冲压模具的加工和组试能力。公司采用高精度研磨设备、电火花
加工设备、慢走丝设备及检测设备进行模具生产，从而保证模具制造的精密度。目前
公司机加工模具零配件精密度可以达到0.002mm，并具备开发1模128穴精密模具的能
力，在精密连接器模具行业中精密度达到领先水平。同时，公司以流水线作业方式组
织模具开发生产，各部分严格分工合作，强化模具开发效率，缩短开模周期，使得公
司具备对客户需求的迅速响应能力。公司一般模具开发周期为25天，对某些模具样品
的开发周期最快能达到7天以内。公司强大的模具自主开发能力使其能够确保连接器
产品的良好品质和交货速度，大大提高了为客户综合配套的能力，也为公司设计、开
发新产品提供了强大的支持。
5、卓越的综合管理能力和创新的管理系统
制造业作为传统行业，在技术逐渐成熟、竞争日益激烈的市场环境下，不
断提升内控管理水平已经成为行业内获取利润的重要途径之一。
随着公司经营规模的逐步扩大，对内控管理水平的要求也越来越高。公司
历来对提升管理水平十分重视，较早地启用ERP系统进行成本核算，并成立了成本利
润核算中心，在公司内部广泛实现数据化管理。尤其是近年来，随着技术进步带来的
生产变革，公司正在逐步提升自动化生产水平，推进“机器换人”，致力于实现以自
动化生产为主的生产模式。与之相应的，
公司适时调整组织管理架构，内控管理逐步实行扁平化架构，建立科学的
管理制度，摒弃人管人模式下的内耗现象。具体表现在生产方面和销售方面的管理创
新：在生产方面，过去工厂厂长的主要职能在行政方面，管理制度调整后，其职能变
更为管品质和技术，人员管理方面的工作交由专业的人力资源考核方来做，以确保生
产系统的质量和效率；在销售方面，公司创新地提出建立工作室制度，为工作年限、
业绩达到一定标准的市场团队设立工作室，并根据工作室的整体业绩实施绩效考核措
施，调动基层员工的积极性。
三、公司未来发展的展望
（一）公司发展战略
连接器业务方面，公司将继续专注于连接器产业，持续快速地为客户提供
可靠的互联解决方案。公司将坚持发展主营业务为主，以市场为导向，继续扩大国内
市场份额，依托公司生产和技术优势，积极拓展国际市场，提高国际市场占有率，加
强在国际市场树立品牌形象。
太阳能支架业务方面，公司将凭借已经积累的优质客户营销案例不断开拓
国内市场，发掘新的业务机会。同时，加大投入高技术含量产品的研发和新产品的培
育，并借助资本市场力量，推动产业发展，促进企业长期持续健康发展。
（二）未来发展展望
1、加强市场开发，完善营销网络
公司将继续实施关键客户带动战略，继续开拓并壮大通讯、家电、安防、
汽车等市场，保持公司在国内通讯市场的领先地位，并积极开拓海外市场。同时，加
强市场部门职能，做好市场调研工作，收集市场信息，指导生产与新产品开发决策。
2、加大人才引进培养和梯队建设
公司未来几年发展对人才的迫切需求，为提高企业的市场竞争力，实现快
速、健康、持续发展，公司将视人才为企业的根本，通过各种有效的方式吸引人才，
不断改善员工的知识结构、年龄结构和专业结构，建立符合企业快速发展需要的人才
梯队。
3、加强研发的精准投入，持续提升关键技术
公司将采取新产品开发技术及创新，生产制造技术及创新并进的技术发展
策略。在产品开发与技术创新方面，公司将实施技术创新与结构优化战略，从创新队
伍的建立、创新基地的建设、创新基础软硬件的购置、加快技术创新及产品研发步伐
等方面推进公司的整体创新计划；在产品生产制造技术及创新方面，公司将重点开发
精密电、光通讯连接器生产的专有技术、工艺和工程设备，包括精密成型技术、精密
模具技术、激光焊接技术、自动化技术等等。公司将通过广泛采用具有国际、国内先
进水平的新技术、新工艺、新设备等，加快技术改造和技术创新。
4、优化客户资源，调整产品结构
公司将以客户为中心，进一步优化客户资源，重点发展高端客户市场。在
力争销售规模达到公司战略规划目标的同时，积极优化产品结构，逐步提升高端精密
高速通讯连接器、光互连产品、高端消费电子连接器及其组件等高端产品的收入占比
，以实现快速、健康、持续的发展。
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