002494华斯股份资产重组最新消息
≈≈华斯股份002494≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主要业务及产品
1、主要业务
公司是以裘皮时尚产业发展为核心，致力于产业整体发展、创新升级和服
务平台建设的集团化公司，主要经营业务有裘皮制品的设计、研发和制造，主营业务
范围包括了从农产品初步处理到裘皮服饰销售的完整业务流程，是以裘皮时尚产业为
核心，集“原料—加工—设计—生产—销售”完整产业链于一体具有产业集成优势的
裘皮制品制造商。同时，公司充分发挥行业引领作用，促进毛皮产业繁荣发展，实现
了以收促养，以养促加，实现产业规模健康发展。加大研发与创新力度，提高产业带
动力和市场竞争力。实现品牌战略，发挥集群骨干企业作用，带动相关产业的发展。
另一方面，公司为推动传统裘皮产业转型升级，华斯为整个行业的前、中、后产业链
条搭建综合的服务平台，带领整个裘皮行业积极的向前发展。一是原材料市场平台，
建筑总建筑面积13万平方米的中国肃宁国际毛皮交易中心。为毛皮从业者提供熟皮原
材料交易平台。二是兴建了华斯裘皮小镇，小镇目前已经建好的包括裘皮服装终端消
费平台华斯国际裘皮城是华斯裘皮小镇东区成功的作品之一，华斯国际裘皮城主营水
貂服装、皮衣、箱包、羊绒、配饰等，入驻数百家工厂直营店。让顾客真正享受到原
产地的工厂价格。同旅游公司合作，提供购物免费直通车，泊车便利，为顾客创造了
舒心的购物环境。打造以裘皮服装为主的冬装购物中心。华斯裘皮电商孵化园，是华
斯裘皮小镇设计研发和裘皮服装批发中心。与华斯国际裘皮城共同打造了裘皮服装品
牌，通过几年的运营裘皮品牌已经深入人心。
2、主要产品：
（1）服装分为整皮服装、裘布服装、编织服装、时装
整皮服装是以裘皮皮张、裘皮面料为原料，采用雕花、印花、镶花等工艺
制成的毛外穿裘皮服装，典雅尊贵、保暖性佳。
裘布服装以棉布、羊毛和丝绸等布料与裘皮两种面料相结合，生产制作出
简约的布面在外、毛面在内的双面裘皮服装。
编织服装是以裁剪成纤细绳条的裘皮皮张以及动物尾毛为原料，以独特工
艺编织制成的轻盈时尚裘皮服装，时尚性较强。
时装：采用裘皮面料作为点缀的时尚女装，裘皮的加入赋予时装高贵典雅
特质。
（2）裘皮饰品，根据客户需求，利用各类裘皮皮张和尾毛，生产围巾、毛
领、帽子、挂包以及尾毛制品和饰品。
（3）裘皮皮张，以水貂、獭兔、狐狸等动物毛皮为原材料经鞣制处理，再
经染色、增亮、揉搓等一系列外观工艺处理，制成能够用于加工各种裘皮制品的半成
品并长期保存。裘皮皮张保留了毛皮的自然属性，柔软、牢固，耐磨，不容易腐败变
质。
（4）裘皮面料，指裘皮皮张经过技师的选择、拼配和裁剪后，制成规格较
大、尺寸标准的矩形裘皮服装面料，俗称为“裘皮褥子”，规格通常有60cm*120cm和
75cm*110cm两种。
（5）加工费是指公司裘皮鞣制加工除了满足自产需要外，对外加工的费用
收入。
（6）其他业务收入系公司积极向产业上下游产业链拓展及延伸即京南原材
交易中心和华斯裘皮小镇的租金、物业费等收入。
（二）公司主要经营模式
1、研发设计模式
公司作为国家级高新技术企业，具有自主研发创新能力的企业研发中心即
“河北省裘皮工程技术研究中心”。也是国内唯一省级裘皮技术研究中心，在服装设
计和生产工艺环节注重研发设计和质量控制。在产品设计、工艺改进、样品生产加工
工艺、产品质量的跟踪等方面开展创新研发。公司的裘皮研发中心，下设专业研发部
、设计部、工艺部和纸样部，由国内资深服装专家领衔，设计部理念强调裘皮时装化
，工艺部为产品工业化提供了技术保障。公司的设计作品多次荣获全国裘皮服装大赛
奖项，产品能够立足于不同的消费市场和消费人群，深受国内外市场的青睐。
2.采购模式
报告期内，公司对外采购原材料主要包括原材料皮张和服装用的辅料。公
司对于原皮的采购计划一般由生产部、销售部、采购部和财务部共同根据往年的销售
数据、本年度销售计划、库存情况，在当期市场行情、原料价格变动预测和资金状况
综合考虑的基础上做出，由专业的收购团队进行实施、验收和入库进账。公司建立了
稳定的面向全球市场的采购渠道，国内采购一方面以“公司－基地－农户”模式保证
了公司的原皮稳定供应，另一方面通过公司所处地全国最大的裘皮交易市场进行调节
和补充；海外通过拍卖会配置优质和稀缺原皮资源，满足生产需要。依托上述采购渠
道，公司有较高的采购效率，和较低的采购成本。
3.生产模式
公司的生产主要由订单驱动，采取以销定产的生产模式。公司的生产工艺
流程包括四个主要部分：研发设计、鞣制加工、染色处理和服饰生产
4、销售模式：
公司报告期内OEM模式和ODM模式的产品销售价格采用成本加成的定价方式
，OBM模式的定价方式为自主定价。报告期内公司各类产品根据原皮种类、规格、颜
色及成衣款式、规格等可划分为上百个品类，成本各有不同，且不同批次订单的产品
差异较大，所以，不同模式下各类产品的销售价格不具可比性。
（1）OBM模式即公司自主品牌经营业务，包括产品的设计、研发以及产品
销售、运营、推广和客户服务等操作。公司品牌经营业务外销采取直接与最终客户签
订购销合同、直接销售的主要模式,国内主要通过线下商场开设直营店的模式进行，
同时，公司也在线上与天猫，抖音等电商渠道初步开展销售。
（2）OEM产品的主要销售对象是西欧地区的国际一线品牌商。ODM模式下的
销售，公司发挥设计优势，以国内外中高档裘皮制造商、经销商为主要销售对象。
5、品牌经营
公司自有品牌“华斯”、“怡嘉琦”“伊尚迪”以“奢华、典雅、独特、
时尚”为主题，产品轻巧、柔美、简约、时尚，“怡嘉琦”获得“中国驰名商标”、
“中国名牌”和“中国真皮标志”等荣誉称号。“华斯”HERAS秉持”优雅、高贵、
知性、富德“的品牌个性，运用国际化的设计团队结合自身在皮草领域的深厚实力。
创意独树一帜的多种面料与不同皮毛的结合的灵感之作，使得时装更高贵和赋予层次
变化，同时赋予皮草产品更时尚更独特的品位。
“怡嘉琦”“伊尚迪”时装与皮草结合，时尚优雅的概念诠释皮草的灵魂
，产品定位30-45岁，知性、成功、优雅，开阔的眼界使她拥有时尚而得体的品味，
阅历的积淀使她拥有高贵而独特的气质，她聪明、美丽、自信，她拥有事业同时又懂
得生活。
（三）报告期内公司所属行业面临的宏观环境、市场环境、行业发展以及
所处行业周期等外部因素
公司所属行业纺织服装行业门类下的“C19皮革、毛皮、羽毛及其制品和制
鞋业”。公司所处细分行业俗称为“裘皮行业”。裘皮，也被称作毛皮和皮草，是水
貂、狐狸、貉子、獭兔等动物毛皮经过鞣制、染色、加工等环节所获得的具有使用价
值的产品。裘皮行业产业链相对较长，主要包括特种经济动物的饲料加工、繁育养殖
等环节，裘皮原皮的鞣制加工、染色整理等环节，裘皮服饰的设计、生产及营销等环
节。裘皮行业以原皮为主要原材料，生产过程主要依靠熟练技工辅以技术设备实现批
量生产。行业的最终产品主要为各类裘皮服装、饰品，面向国内外中、高端市场销售
。公司作为国内裘皮行业的领先企业，公司紧密围绕“产业链”协同发展，采取一体
化经营模式，构建了原材料毛皮交易市场、毛皮精深加工、服饰设计生产以及服饰交
易市场的完整产业链，形成了以上游资源、研发设计、技术工艺、加工规模、销售渠
道和产品质量为核心的竞争.
二、核心竞争力分析
公司作为国内裘皮行业的领先企业，公司紧密围绕“产业链”协同发展，采取
一体化经营模式，构建了毛皮交易市场、毛皮精深加工、服饰设计生产以及服饰交易
市场的完整产业链，形成了以上游资源、研发设计、技术工艺、加工规模、销售渠道
和产品质量为核心的竞争优势，具有较强的市场竞争.
1、裘皮原皮资源采购和综合利用优势
裘皮产业具有明显的资源导向性的特征，作为中高端消费品，裘皮服装对原皮
的品质有较高要求。原皮品类众多，主要包括水貂、獭兔、貉子和狐狸等，从品种、
颜色、质量、尺寸和净度、价格等方面差异较大且具有较为显著的非标准化特征。公
司在原皮的采购及后续加工利用方面形成了以下竞争优势：
公司的采购人员具有丰富的专业检验毛皮经验，不仅熟悉各类原皮属性和各产
地原皮的特点，而且了解鞣制、染色、半成品加工、服装服饰加工环节中原皮加工处
理的特点和要求，从而能够在收购现场及时判定各原皮的细微差别，并根据其潜在的
可开发价值进行评估定价。
公司具有较强的原皮综合利用开发能力，由于原皮细分级别多，自然属性突出
，单体面积较小，服装生产需要大量的原皮进行选配。可供选择的皮张存货量、配皮
的同质能力、皮张合理搭配以及裘皮加工技术水平直接影响最终产品的质量和生产成
本，与采购皮张类似，需要相关人员大量的实际锻炼和经验积累。公司在分级环节中
建立了针对品种、颜色、质量、尺寸和净度差别的五级分类标准，实现了非标准原料
的同质化分类和各类原皮资源的优化配置，保障最终产品颜色、光泽和毛绒致密程度
符合公司检验标准。
2、管理优势
公司产业链跨度大，包括原材料采购、鞣制加工、染色处理、研发设计、服饰
加工和品牌运营等环节，涉及农户、养殖基地、国际拍卖行、国际客户等多种类型合
作主体，各个环节的组织管理模式皆不相同，公司在多年的业务实践中针对不同环节
建立相适应的管理制度和架构，实现了整个产业链的有效协同运作，保证了公司的经
营规模持续增长。先进的管理模式促使工艺技术不断创新，为设计带来更大的施展空
间。而在各个生产环节中，公司均制定了生产流程控制标准，在每道环节中对产品质
量进行层层把关，降低了管理成本和运营成本。
3、人才优势
公司拥有一支专业化的技术、营销和管理人才队伍。公司的中、高级管理人员
具有丰富的裘皮行业管理经验。同时，公司不断加强对员工的培训，不定期对公司经
营管理人员进行培训。
4、技术研发优势
公司研发中心即“河北省裘皮工程技术研究中心”被纳入省级工程技术研究中
心管理，在裘皮研发设计方面居行业领先水平，下设专业研发部、设计部、工艺部和
纸样部。设计部由国内资深服装专家领衔，拥有专业的设计师、打版师和工艺师团队
，公司每年将高级设计师、高级技师派往香港、米兰等地交流学习，以保持先进的国
际理念和技术水平。公司新工艺技术荣获多项全国裘皮服装大赛奖项，开发了具有国
际先进水平的一毛多色、毛革一体化等工艺和新型裘皮面料产品，提高了公司服饰设
计的自主创新能力和产品国际竞争力。专业研发部下设化工实验研究室，主要负责裘
皮材料研究开发、染色技术和裘革污水治理研究，目前公司的“裘革硝染废水恒温生
化处理技术”、“裘革硝染废水处理及循环技术”、“全系统水资源循环利用技术”
、“毛皮酸性染料染色液循环利用工艺”等居于国内领先水平。
5、地域优势
公司所处的河北省肃宁县及周边地区一直以来是我国裘皮贸易集散地，有“中
国裘皮之都”的美誉。目前，肃宁地区是我国最大的裘皮贸易集散地和裘皮半成品和
成品批发贸易中心，也是裘皮行业原料价格和成品价格形成中心。该地区皮草文化丰
富，原材料供应充分，裘皮企业集聚，便于公司及时抓住市场信息，迅速决策。当地
具有较高水平和丰富经验的裘皮服饰制作技师数量众多，同时吸引了较多来自港资和
外资企业的高级技师，使得肃宁地区裘皮劳动力要素资源丰富。
三、公司面临的风险和应对措施
风险因素
1.新冠疫情风险
目前新冠疫情在国内已得到有效控制，但海外新冠疫情扩散形势仍较为严峻，
疫情防控形势尚不明朗，对公司未来出口业务的影响存在不确定性。
2.宏观经济风险
2021年全球经济发展仍存在复杂与不确定因素，国内经济受到国际市场的影响
，存在一定不确定性。
3．汇率波动风险
公司出口销售主要以美元作为结算货币，随着公司出口业务量的不断增加，公
司可能因汇率的波动增加汇率风险。
4、原材料价格波动的风险
公司主要原材料为特种毛皮经济动物的原皮，主要包括貂皮、狐皮、獭兔皮等
。而公司直接材料成本占生产成本的比例较高，原材料价格的波动将对公司产品成本
产生较大影响。针对上述风险因素，公司将持续密切关注疫情的发展态势及国内外市
场环境的变化，加强与客户的沟通，维护好现有客户的同时努力开发新客户，提高风
险防范意识。利用建党百年的契机，加强“华斯”“怡嘉琦”品牌建设，发掘品牌的
裘皮文化内涵，提升内销市场的份额；密切关注国内外裘皮市场发展，加强库存的管
理工作，进一步加大设计研发和市场开拓力度，不断提升产品附加值，提高议价能力
；密切关注国际金融市场动态和外汇市场走势，运用好远期外汇交易工具锁定汇率，
降低汇率波动风险；积极开拓国内外的客户，利用公司的规模优势，不断创新，积极
扩大市场份额。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
报告期内，疫情对公司所处行业造成较大影响，尤其是出口业务受到影响
很大。公司在董事会的领导下，做好疫情防控的同时，以战略愿景驱动业务发展，积
极采取了推行让利部分客户稳固客户，降低成本、丰富产品品类、拓展新兴渠道如成
立杭州子公司进行直播带货等措施，努力降低疫情影响。同时，公司深练企业内功，
努力完善人才体系、组织架构、工作流程以及财务预算化管理等基础体系、以及其他
内部治理体系建设，为公司保持长期健康发展夯实内部治理基石。
报告期内，公司出口业务受到新冠疫情影响，海外消费市场尚未完全复苏
，公司订单量下降。尤其是第四季度属于海外裘皮行业销售旺季，但公司面临较大部
分订单取消，并且往年10月开始的样品打样旺季到来时，公司未收到客户的打样订单
；同时与公司合作的国际潮流品牌中运用裘皮的元素较之前下降，管理层综合分析，
全球市场对裘皮水貂类产品需求可能锐减，考虑及时调整经营策略，在第四季度会持
续处理裘皮皮张、裘皮服装的库存，把库存控制在合理范围内；同时，受海外水貂养
殖场新冠疫情的影响，水貂皮市场需求萎缩，管理层会视裘皮市场交易情况及年底水
貂皮价格下降预测趋势等综合考虑，按照会计准则要求，基于谨慎性原则，对半成品
及有关产成品服装计提存货减值。
报告期内，公司全年实现营业收入338,116,650.33元，比上年同期减少29.
14%；实现利润总额-403,501,363.89元，比上年同期增加减少2,285.51%；归属于上
市公司股东的净利润-346,050,651.71元，比上年同期增加减少2,148.88%。
国内市场前期受疫情影响客户订单较谨慎，但5、6月份国内疫情控制后，
国内订单基本恢复到2019年状态，但是由于前期疫情耽搁生产，国内销售订单总量较
2019年有所下降。针对国外的疫情影响，国外销售团队积极面对困难，在疫情最困难
的时候，积极与国外客户联络，虽然部分客户失联，但是我们销售团队积极想办法与
他们取得联系，帮助他们邮寄口罩等防疫物资，与客户共克时艰。在维护好老客户的
同时，想方设法开拓新客户，通过视频销售会、线上交易，使用新型社交工具，提高
与客户的交流频率，拓宽获客渠道，适应疫情下的国际贸易新模式。因而，一旦国外
疫情好转，市场复苏，公司国外销售团队已经打好了基础。
生产制造方面，年初克服疫情影响及时复工复产，积极应对订单出货。同
时，苦练内功，加大数字化应用，持续推动精益化生产，改进工艺流程，努力降本提
效。
自有品牌积极布局，新开店铺5家，扩大了国内销售的渠道。同时，杭州成
立子公司，用于网上直播带货的销售模式打造基础。开拓多渠道线上的销售模式。
履行社会责任，在新冠疫情爆发后，公司积极捐款为抗疫工作贡献自己的
一份力量。公司近年来相继被国家和省、市相关部门评为“国家火炬计划重点高新技
术企业”、“国家农业产业化龙头企业”、“国家级扶贫龙头企业”、“河北省农业
产业化经营重点龙头企业”等荣誉称号。
二、核心竞争力分析
公司作为国内裘皮行业的领先企业，公司紧密围绕“产业链”协同发展，
采取一体化经营模式，构建了毛皮交易市场、毛皮精深加工、服饰设计生产以及服饰
交易市场的完整产业链，形成了以上游资源、研发设计、技术工艺、加工规模、销售
渠道和产品质量为核心的竞争优势，具有较强的市场竞争.
1、裘皮原皮资源采购和综合利用优势
裘皮产业具有明显的资源导向性的特征，作为中高端消费品，裘皮服装对
原皮的品质有较高要求。原皮品类众多，主要包括水貂、獭兔、貉子和狐狸等，从品
种、颜色、质量、尺寸和净度、价格等方面差异较大且具有较为显著的非标准化特征
。公司在原皮的采购及后续加工利用方面形成了以下竞争优势：
公司的采购人员具有丰富的专业检验毛皮经验，不仅熟悉各类原皮属性和
各产地原皮的特点，而且了解鞣制、染色、半成品加工、服装服饰加工环节中原皮加
工处理的特点和要求，从而能够在收购现场及时判定各原皮的细微差别，并根据其潜
在的可开发价值进行评估定价。公司具有较强的原皮综合利用开发能力，由于原皮细
分级别多，自然属性突出，单体面积较小，服装生产需要大量的原皮进行选配。可供
选择的皮张存货量、配皮的同质能力、皮张合理搭配以及裘皮加工技术水平直接影响
最终产品的质量和生产成本，与采购皮张类似，需要相关人员大量的实际锻炼和经验
积累。公司在分级环节中建立了针对品种、颜色、质量、尺寸和净度差别的五级分类
标准，实现了非标准原料的同质化分类和各类原皮资源的优化配置，保障最终产品颜
色、光泽和毛绒致密程度符合公司检验标准。
2、管理优势
公司产业链跨度大，包括原材料采购、鞣制加工、染色处理、研发设计、
服饰加工和品牌运营等环节，涉及农户、养殖基地、国际拍卖行、国际客户等多种类
型合作主体，各个环节的组织管理模式皆不相同，公司在多年的业务实践中针对不同
环节建立相适应的管理制度和架构，实现了整个产业链的有效协同运作，保证了公司
的经营规模持续增长。先进的管理模式促使工艺技术不断创新，为设计带来更大的施
展空间。而在各个生产环节中，公司均制定了生产流程控制标准，在每道环节中对产
品质量进行层层把关，降低了管理成本和运营成本。
3、人才优势
公司拥有一支专业化的技术、营销和管理人才队伍。公司的中、高级管理
人员具有丰富的裘皮行业管理经验。同时，公司不断加强对员工的培训，不定期对公
司经营管理人员进行培训。
4、技术研发优势
公司研发中心即“河北省裘皮工程技术研究中心”被纳入省级工程技术研
究中心管理，在裘皮研发设计方面居行业领先水平，下设专业研发部、设计部、工艺
部和纸样部。设计部由国内资深服装专家领衔，拥有专业的设计师、打版师和工艺师
团队，公司每年将高级设计师、高级技师派往香港、米兰等地交流学习，以保持先进
的国际理念和技术水平。公司新工艺技术荣获多项全国裘皮服装大赛奖项，开发了具
有国际先进水平的一毛多色、毛革一体化等工艺和新型裘皮面料产品，提高了公司服
饰设计的自主创新能力和产品国际竞争力。专业研发部下设化工实验研究室，主要负
责裘皮材料研究开发、染色技术和裘革污水治理研究，目前公司的“裘革硝染废水恒
温生化处理技术”、“裘革硝染废水处理及循环技术”、“全系统水资源循环利用技
术”、“毛皮酸性染料染色液循环利用工艺”等居于国内领先水平。
5、地域优势
公司所处的河北省肃宁县及周边地区一直以来是我国裘皮贸易集散地，有
“中国裘皮之都”的美誉。目前，肃宁地区是我国最大的裘皮贸易集散地和裘皮半成
品和成品批发贸易中心，也是裘皮行业原料价格和成品价格形成中心。该地区皮草文
化丰富，原材料供应充分，裘皮企业集聚，便于公司及时抓住市场信息，迅速决策。
当地具有较高水平和丰富经验的裘皮服饰制作技师数量众多，同时吸引了较多来自港
资和外资企业的高级技师，使得肃宁地区裘皮劳动力要素资源丰富。
三、公司未来发展的展望
一、发展战略
作为中国裘皮行业的领先企业，公司已在裘皮行业形成上下游完整产业链
布局，并将在现有布局基础上，进一步推动产业链中各环节的深层次发展。在原皮交
易环节，公司将引入国际先进的原皮交易模式，推行原皮分级标准，使原皮交易规范
化、品牌化、市场化。在生产加工环节，公司科学规划、合理布局，本着绿色发展、
协调发展和可持续发展的原则，积极实施裘皮加工清洁生产，建设国际化的裘皮服饰
生产基地，推动裘皮行业生产清洁化、现代化、集群化、科技化、可持续化。在终端
销售环节，公司将扩大自主品牌裘皮服饰销售比例，拓展自主品牌裘皮服饰直营店建
设，树立品牌形象，提高品牌价值。
通过产业链上下游协同发展，公司将进一步巩固自身行业领导者地位，发
挥产业集群优势，提升企业公众形象，发展自主品牌，引领行业发展方向，通过华斯
裘皮特色小镇的建设，为行业搭建平台，成为拥有一流原皮资源、一流设计人才、一
流生产基地、一流销售渠道、一流裘皮品牌的现代化国际知名裘皮企业。
二、经营理念和经营模式
（一）经营理念
公司根据自身发展战略和多年经营积累制定了公司经营理念：人才为本，
诚信经营，追求卓越，创新发展；以建立现代化裘皮企业、打造国际化裘皮服饰品牌
为目标，以聚集人才和技术为基础，以创造高品质产品和服务为根本。
（二）经营模式
公司紧密围绕“产业链”协同发展，采取一体化经营模式，构建了特种动
物育种、裘皮原皮交易、裘皮原皮加工、裘皮服饰设计生产以及裘皮服饰销售的完整
产业布局。依托产业布局，公司将进一步推动产业链中各环节的深层次发展，逐步巩
固和深化自身在行业中的领先地位和竞争优势。
三、业务发展计划
（一）市场开发与销售计划
1、国内市场开发与销售
公司将进一步加强对国内销售投入，完善营销体系，树立品牌战略，着力
打造“华斯”和“怡嘉琦”两个品牌。“华斯”作为时尚成衣品牌主打高端市场，产
品涵盖裘皮服饰以及时装；“怡嘉琦”作为专业皮草品牌主打中高端市场，产品为裘
皮服饰及其制品。双品牌战略将丰富公司产品线，拓宽市场范围，提高品牌竞争力。
2、国际市场开发与销售
海外市场一直是公司收入的主要来源之一，目前海外销售渠道已经形成规
模和网络，销售市场覆盖欧洲、俄罗斯、美国、日本、韩国、香港等二十多个国家及
地区。根据对目前国际市场行情的研判，在产业短期调整后，裘皮零售贸易也将逐步
回升，传统裘皮消费市场欧美市场、东北亚地区仍将继续增长，而俄罗斯及其周边国
家由于气候寒冷，对于裘皮服饰及其制品存在刚性需求，仍有广阔的发展潜力。因此
，欧美、东北亚、俄罗斯及其周边国家仍将是公司自主品牌产品进一步拓展的重点市
场。
3、互联网营销渠道开发
积极利用线上交易平台，开拓线上的资源，积极发展电商交易模式。
（二）重点环节发展计划
1、自主品牌建设
积极发展自主品牌“华斯”、“怡嘉琦”服饰的销售占比，在品牌设的设
计方面会继续加大投入，加大自主品牌直营和分销模式的开拓，加大线上销售模式的
开发，为民族品牌的崛起，积极做好准备。
2、裘皮原材料交易市场
公司建设京南裘皮城皮毛交易市场完善了原材料市场，改变了毛皮“地摊
经济”，改变了原有商户的粗放经营模式，交易档次和水平升华，未来适时引入国际
先进原皮交易模式，推行原皮分级标准，使原皮交易规范化、品牌化、市场化。
3、积极实施裘皮特色小镇建设
华斯裘皮小镇是河北省首批创建类特色小镇，小镇规划总规划占地5000亩
，华斯裘皮特色小镇立足裘皮资源优势，通过裘皮产业集群，不断集聚时尚产业的核
心要素，逐步带动产业的多样化和集群化发展，依托肃宁区位、资源、经济、市场、
技术等方面的优势，大力发展具有市场竞争力的优势产品，并努力提高其市场化、专
业化、集约化水平。为更好的服务雄安新区，承接首都产业转移，吸纳国内外客商创
造条件。
（三）产品与技术开发计划
1、产品设计开发计划
自主品牌的建立与推广基于优质的产品与服务。公司在未来自主品牌服饰
的设计方面会继续加大投入。公司在培养和壮大自身设计师队伍基础上，将在全球范
围内聘请适合自身品牌风格与定位、在国际裘皮时装界具有影响力的设计师或设计师
工作室进行长期合作。设计师根据每季时尚趋势，结合品牌特质，为公司提供优良服
饰版式设计，始终保持公司产品在设计款式、设计风格上紧跟潮流，抓住市场，使公
司在服饰设计环节始终走在行业前列。
2、产品技术开发计划
公司作为高新技术企业，依托“河北省裘皮工程技术研究中心”，将继续
开展裘皮服饰生产工艺、裘皮鞣制染色等方向的技术研发。公司将继续加大科研投入
，完善创新体制，使得裘皮生产加工环节更科学、更环保。未来公司将着重推动裘皮
硝染绿色环保工艺研发，实现废水循环利用及零排放；提高裘皮服装的制作水平和精
度，推进计算机辅助设计在生产中的使用，使得产品充分体现服装设计师设计理念；
提升染色技术和工艺，使毛皮的颜色设计与毛皮产品的美学特性、时尚要求相一致。
（四）生产运行管理计划
在宏观上，公司将优化生产布局，促进生产流程精细化，推动裘皮加工清
洁生产，立志打造国际化、现代化的裘皮服饰生产基地。
在具体生产运行过程中，公司将抓好生产组织与生产运作；严格原料渠道
与原料质量控制，建设好原料供应基地；坚持生产工艺创新、生产技术创新，生产产
品创新。
同时，公司将不断强化质量管理。继续贯彻实施“层层负责、道道把关”
的全面质量管理系统，完善三级质量控制体系，形成以生产者自检为主、下道工序验
收把关、公司抽检为辅的质量监控体系。同时实施质量考核结果与三级责任人利益挂
钩的质量管理激励制度，以及各部门之间验收、上下游单位工作达标验收的横向监管
制度，确保产品质量。
另外，公司将全面、系统实施成本管理，从采购到生产，多渠道降低生产
成本。制定并实施增收节支的激励制度，提高员工的精益生产、细化操作、合理用料
、节约能耗的工作意识，形成从原料投用到边料回收的一条龙式的成本控制系统，减
少原料和能源消耗。
（五）人力资源管理计划
公司在推进产业链上下游协同发展过程中，将坚定“专业岗位，专业人才
”的方针，使员工各尽其职，各尽其能。由于公司业务覆盖范围较广，对人才的需求
面也更广。从上游原皮交易市场，到裘皮服饰设计、生产，再到下游自主品牌裘皮服
饰推广及销售，公司需要吸引各型人才推动业务全面发展。
公司已在北京设立设计中心，利用北京的区位优势吸引更多优秀设计师加
盟，形成稳定的设计师团队，为公司提供充足的设计样式以满足市场需要。
公司产品将主打中高端市场，而中高端裘皮服饰的手工制作需要技艺更纯
熟、经验更丰富的技师，以保证产品工艺和质量。因此，未来公司将培养、引进高层
次的裘皮服饰生产技师，推动公司产品制作工艺升级。
同时，针对公司实施品牌战略、国内销售规模将继续扩大的趋势，未来将
重点培养、引进品牌运作和市场营销方面的专业化人才。
（六）组织管理
随着公司规模的不断扩大，为了适应公司业务全面发展，华斯股份已设立
控股子公司京南裘皮城负责参与上游原皮交易市场的建设，并设立全资子公司北京华
斯负责国内裘皮服饰销售，成立河北华斯裘皮小镇有限公司负责华斯裘皮特色小镇的
建设，而设计、研发和生产环节由华斯股份管理。华斯股份将统筹各业务方向，对各
子公司及各部门协作管理，实现公司业务的和谐发展。
各子公司及各职能部门，需根据自身业务性质制定部门管理办法，明确部
门职责及岗位职责，切实提高管理水平和工作效率。简化机构数量和管理层次并使其
富有弹性，使公司与子公司、各职能部门之间能够保持良好的信息沟通，保证公司组
织结构的效率。实施并健全财务人员派出制度、呈文请示制度、季度例会制度等手段
，加强对下属单位的管理，使子公司各项工作逐步步入正轨。
四、经营发展过程中的风险及对策
1、公司发展计划的实施会产生大规模资金投入，同时公司业务会迎来快速
发展，在这样的背景下，对公司管理、技术和制度创新等方面会提出更高的要求和新
的挑战；
2、未来的研究、生产和市场开拓过程中，需要大量资金投入，如果维持公
司快速发展的资金来源如得不到充分保障，将影响到公司上述目标和战略的实施。
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1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主要业务及产品
1、主要业务
公司是以裘皮时尚产业发展为核心，致力于产业整体发展、创新升级和服
务平台建设的集团化公司，主要经营业务有裘皮制品的设计、研发和制造，主营业务
范围包括了从农产品初步处理到裘皮服饰销售的完整业务流程，是以裘皮时尚产业为
核心，集“原料—加工—设计—生产—销售”完整产业链于一体具有产业集成优势的
裘皮制品制造商。同时，公司充分发挥行业引领作用，促进毛皮产业繁荣发展，实现
了以收促养，以养促加，实现产业规模健康发展。加大研发与创新力度，提高产业带
动力和市场竞争力。实现品牌战略，发挥集群骨干企业作用，带动相关产业的发展。
另一方面，公司为推动传统裘皮产业转型升级，华斯为整个行业的前、中、后产业链
条搭建综合的服务平台，带领整个裘皮行业积极的向前发展。一是原材料市场平台，
建筑总建筑面积13万平方米的中国肃宁国际毛皮交易中心。为毛皮从业者提供熟皮原
材料交易平台。二是兴建了华斯裘皮小镇，小镇目前已经建好的包括裘皮服装终端消
费平台华斯国际裘皮城是华斯裘皮小镇东区成功的作品之一，华斯国际裘皮城主营水
貂服装、皮衣、箱包、羊绒、配饰等，入驻数百家工厂直营店。让顾客真正享受到原
产地的工厂价格。同旅游公司合作，提供购物免费直通车，泊车便利，为顾客创造了
舒心的购物环境。打造以裘皮服装为主的冬装购物中心。华斯裘皮电商孵化园，是华
斯裘皮小镇设计研发和裘皮服装批发中心。与华斯国际裘皮城共同打造了裘皮服装品
牌，通过几年的运营裘皮品牌已经深入人心。
2、主要产品：
（1）服装分为整皮服装、裘布服装、编织服装、时装
整皮服装是以裘皮皮张、裘皮面料为原料，采用雕花、印花、镶花等工艺
制成的毛外穿裘皮服装，典雅尊贵、保暖性佳。
裘布服装以棉布、羊毛和丝绸等布料与裘皮两种面料相结合，生产制作出
简约的布面在外、毛面在内的双面裘皮服装。
编织服装是以裁剪成纤细绳条的裘皮皮张以及动物尾毛为原料，以独特工
艺编织制成的轻盈时尚裘皮服装，时尚性较强。
时装：采用裘皮面料作为点缀的时尚女装，裘皮的加入赋予时装高贵典雅
特质。
（2）裘皮饰品，根据客户需求，利用各类裘皮皮张和尾毛，生产围巾、毛
领、帽子、挂包以及尾毛制品和饰品。
（3）裘皮皮张，以水貂、獭兔、狐狸等动物毛皮为原材料经鞣制处理，再
经染色、增亮、揉搓等一系列外观工艺处理，制成能够用于加工各种裘皮制品的半成
品并长期保存。裘皮皮张保留了毛皮的自然属性，柔软、牢固，耐磨，不容易腐败变
质。
（4）裘皮面料，指裘皮皮张经过技师的选择、拼配和裁剪后，制成规格较
大、尺寸标准的矩形裘皮服装面料，俗称为“裘皮褥子”，规格通常有60cm*120cm和
75cm*110cm两种。
（5）加工费是指公司裘皮鞣制加工除了满足自产需要外，对外加工的费用
收入。
（6）其他业务收入系公司积极向产业上下游产业链拓展及延伸即京南原材
交易中心和华斯裘皮小镇的租金、物业费等收入。
（二）公司主要经营模式
1、研发设计模式
公司作为国家级高新技术企业，具有自主研发创新能力的企业研发中心即
“河北省裘皮工程技术研究中心”。也是国内唯一省级裘皮技术研究中心，在服装设
计和生产工艺环节注重研发设计和质量控制。在产品设计、工艺改进、样品生产加工
工艺、产品质量的跟踪等方面开展创新研发。公司的裘皮研发中心，下设专业研发部
、设计部、工艺部和纸样部，由国内资深服装专家领衔，设计部理念强调裘皮时装化
，工艺部为产品工业化提供了技术保障。公司的设计作品多次荣获全国裘皮服装大赛
奖项，产品能够立足于不同的消费市场和消费人群，深受国内外市场的青睐。
2.采购模式
报告期内，公司对外采购原材料主要包括原材料皮张和服装用的辅料。公
司对于原皮的采购计划一般由生产部、销售部、采购部和财务部共同根据往年的销售
数据、本年度销售计划、库存情况，在当期市场行情、原料价格变动预测和资金状况
综合考虑的基础上做出，由专业的收购团队进行实施、验收和入库进账。公司建立了
稳定的面向全球市场的采购渠道，国内采购一方面以“公司－基地－农户”模式保证
了公司的原皮稳定供应，另一方面通过公司所处地全国最大的裘皮交易市场进行调节
和补充；海外通过拍卖会配置优质和稀缺原皮资源，满足生产需要。依托上述采购渠
道，公司有较高的采购效率，和较低的采购成本。
3.生产模式
公司的生产主要由订单驱动，采取以销定产的生产模式。公司的生产工艺
流程包括四个主要部分：研发设计、鞣制加工、染色处理和服饰生产
4、销售模式：
公司报告期内OEM模式和ODM模式的产品销售价格采用成本加成的定价方式
，OBM模式的定价方式为自主定价。报告期内公司各类产品根据原皮种类、规格、颜
色及成衣款式、规格等可划分为上百个品类，成本各有不同，且不同批次订单的产品
差异较大，所以，不同模式下各类产品的销售价格不具可比性。
（1）OBM模式即公司自主品牌经营业务，包括产品的设计、研发以及产品
销售、运营、推广和客户服务等操作。公司品牌经营业务外销采取直接与最终客户签
订购销合同、直接销售的主要模式,国内主要通过线下商场开设直营店的模式进行，
同时，公司也在线上与天猫，抖音等电商渠道初步开展销售。
（2）OEM产品的主要销售对象是西欧地区的国际一线品牌商。ODM模式下的
销售，公司发挥设计优势，以国内外中高档裘皮制造商、经销商为主要销售对象。
5、品牌经营
公司自有品牌“华斯”、“怡嘉琦”“伊尚迪”以“奢华、典雅、独特、
时尚”为主题，产品轻巧、柔美、简约、时尚，“怡嘉琦”获得“中国驰名商标”、
“中国名牌”和“中国真皮标志”等荣誉称号。“华斯”HERAS秉持”优雅、高贵、
知性、富德“的品牌个性，运用国际化的设计团队结合自身在皮草领域的深厚实力。
创意独树一帜的多种面料与不同皮毛的结合的灵感之作，使得时装更高贵和赋予层次
变化，同时赋予皮草产品更时尚更独特的品位。
“怡嘉琦”“伊尚迪”时装与皮草结合，时尚优雅的概念诠释皮草的灵魂
，产品定位30-45岁，知性、成功、优雅，开阔的眼界使她拥有时尚而得体的品味，
阅历的积淀使她拥有高贵而独特的气质，她聪明、美丽、自信，她拥有事业同时又懂
得生活。
（三）报告期内公司所属行业面临的宏观环境、市场环境、行业发展以及
所处行业周期等外部因素
公司所属行业纺织服装行业门类下的“C19皮革、毛皮、羽毛及其制品和制
鞋业”。公司所处细分行业俗称为“裘皮行业”。裘皮，也被称作毛皮和皮草，是水
貂、狐狸、貉子、獭兔等动物毛皮经过鞣制、染色、加工等环节所获得的具有使用价
值的产品。裘皮行业产业链相对较长，主要包括特种经济动物的饲料加工、繁育养殖
等环节，裘皮原皮的鞣制加工、染色整理等环节，裘皮服饰的设计、生产及营销等环
节。裘皮行业以原皮为主要原材料，生产过程主要依靠熟练技工辅以技术设备实现批
量生产。行业的最终产品主要为各类裘皮服装、饰品，面向国内外中、高端市场销售
。公司作为国内裘皮行业的领先企业，公司紧密围绕“产业链”协同发展，采取一体
化经营模式，构建了原材料毛皮交易市场、毛皮精深加工、服饰设计生产以及服饰交
易市场的完整产业链，形成了以上游资源、研发设计、技术工艺、加工规模、销售渠
道和产品质量为核心的竞争.
二、核心竞争力分析
公司作为国内裘皮行业的领先企业，公司紧密围绕“产业链”协同发展，采取
一体化经营模式，构建了毛皮交易市场、毛皮精深加工、服饰设计生产以及服饰交易
市场的完整产业链，形成了以上游资源、研发设计、技术工艺、加工规模、销售渠道
和产品质量为核心的竞争优势，具有较强的市场竞争.
1、裘皮原皮资源采购和综合利用优势
裘皮产业具有明显的资源导向性的特征，作为中高端消费品，裘皮服装对原皮
的品质有较高要求。原皮品类众多，主要包括水貂、獭兔、貉子和狐狸等，从品种、
颜色、质量、尺寸和净度、价格等方面差异较大且具有较为显著的非标准化特征。公
司在原皮的采购及后续加工利用方面形成了以下竞争优势：
公司的采购人员具有丰富的专业检验毛皮经验，不仅熟悉各类原皮属性和各产
地原皮的特点，而且了解鞣制、染色、半成品加工、服装服饰加工环节中原皮加工处
理的特点和要求，从而能够在收购现场及时判定各原皮的细微差别，并根据其潜在的
可开发价值进行评估定价。
公司具有较强的原皮综合利用开发能力，由于原皮细分级别多，自然属性突出
，单体面积较小，服装生产需要大量的原皮进行选配。可供选择的皮张存货量、配皮
的同质能力、皮张合理搭配以及裘皮加工技术水平直接影响最终产品的质量和生产成
本，与采购皮张类似，需要相关人员大量的实际锻炼和经验积累。公司在分级环节中
建立了针对品种、颜色、质量、尺寸和净度差别的五级分类标准，实现了非标准原料
的同质化分类和各类原皮资源的优化配置，保障最终产品颜色、光泽和毛绒致密程度
符合公司检验标准。
2、管理优势
公司产业链跨度大，包括原材料采购、鞣制加工、染色处理、研发设计、服饰
加工和品牌运营等环节，涉及农户、养殖基地、国际拍卖行、国际客户等多种类型合
作主体，各个环节的组织管理模式皆不相同，公司在多年的业务实践中针对不同环节
建立相适应的管理制度和架构，实现了整个产业链的有效协同运作，保证了公司的经
营规模持续增长。先进的管理模式促使工艺技术不断创新，为设计带来更大的施展空
间。而在各个生产环节中，公司均制定了生产流程控制标准，在每道环节中对产品质
量进行层层把关，降低了管理成本和运营成本。
3、人才优势
公司拥有一支专业化的技术、营销和管理人才队伍。公司的中、高级管理人员
具有丰富的裘皮行业管理经验。同时，公司不断加强对员工的培训，不定期对公司经
营管理人员进行培训。
4、技术研发优势
公司研发中心即“河北省裘皮工程技术研究中心”被纳入省级工程技术研究中
心管理，在裘皮研发设计方面居行业领先水平，下设专业研发部、设计部、工艺部和
纸样部。设计部由国内资深服装专家领衔，拥有专业的设计师、打版师和工艺师团队
，公司每年将高级设计师、高级技师派往香港、米兰等地交流学习，以保持先进的国
际理念和技术水平。公司新工艺技术荣获多项全国裘皮服装大赛奖项，开发了具有国
际先进水平的一毛多色、毛革一体化等工艺和新型裘皮面料产品，提高了公司服饰设
计的自主创新能力和产品国际竞争力。专业研发部下设化工实验研究室，主要负责裘
皮材料研究开发、染色技术和裘革污水治理研究，目前公司的“裘革硝染废水恒温生
化处理技术”、“裘革硝染废水处理及循环技术”、“全系统水资源循环利用技术”
、“毛皮酸性染料染色液循环利用工艺”等居于国内领先水平。
5、地域优势
公司所处的河北省肃宁县及周边地区一直以来是我国裘皮贸易集散地，有“中
国裘皮之都”的美誉。目前，肃宁地区是我国最大的裘皮贸易集散地和裘皮半成品和
成品批发贸易中心，也是裘皮行业原料价格和成品价格形成中心。该地区皮草文化丰
富，原材料供应充分，裘皮企业集聚，便于公司及时抓住市场信息，迅速决策。当地
具有较高水平和丰富经验的裘皮服饰制作技师数量众多，同时吸引了较多来自港资和
外资企业的高级技师，使得肃宁地区裘皮劳动力要素资源丰富。
三、公司面临的风险和应对措施
风险因素
1.新冠疫情风险
目前新冠疫情在国内已得到有效控制，但海外新冠疫情扩散形势仍较为严峻，
疫情防控形势尚不明朗，对公司未来出口业务的影响存在不确定性。
2.宏观经济风险
2021年全球经济发展仍存在复杂与不确定因素，国内经济受到国际市场的影响
，存在一定不确定性。
3．汇率波动风险
公司出口销售主要以美元作为结算货币，随着公司出口业务量的不断增加，公
司可能因汇率的波动增加汇率风险。
4、原材料价格波动的风险
公司主要原材料为特种毛皮经济动物的原皮，主要包括貂皮、狐皮、獭兔皮等
。而公司直接材料成本占生产成本的比例较高，原材料价格的波动将对公司产品成本
产生较大影响。针对上述风险因素，公司将持续密切关注疫情的发展态势及国内外市
场环境的变化，加强与客户的沟通，维护好现有客户的同时努力开发新客户，提高风
险防范意识。利用建党百年的契机，加强“华斯”“怡嘉琦”品牌建设，发掘品牌的
裘皮文化内涵，提升内销市场的份额；密切关注国内外裘皮市场发展，加强库存的管
理工作，进一步加大设计研发和市场开拓力度，不断提升产品附加值，提高议价能力
；密切关注国际金融市场动态和外汇市场走势，运用好远期外汇交易工具锁定汇率，
降低汇率波动风险；积极开拓国内外的客户，利用公司的规模优势，不断创新，积极
扩大市场份额。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
报告期内，疫情对公司所处行业造成较大影响，尤其是出口业务受到影响
很大。公司在董事会的领导下，做好疫情防控的同时，以战略愿景驱动业务发展，积
极采取了推行让利部分客户稳固客户，降低成本、丰富产品品类、拓展新兴渠道如成
立杭州子公司进行直播带货等措施，努力降低疫情影响。同时，公司深练企业内功，
努力完善人才体系、组织架构、工作流程以及财务预算化管理等基础体系、以及其他
内部治理体系建设，为公司保持长期健康发展夯实内部治理基石。
报告期内，公司出口业务受到新冠疫情影响，海外消费市场尚未完全复苏
，公司订单量下降。尤其是第四季度属于海外裘皮行业销售旺季，但公司面临较大部
分订单取消，并且往年10月开始的样品打样旺季到来时，公司未收到客户的打样订单
；同时与公司合作的国际潮流品牌中运用裘皮的元素较之前下降，管理层综合分析，
全球市场对裘皮水貂类产品需求可能锐减，考虑及时调整经营策略，在第四季度会持
续处理裘皮皮张、裘皮服装的库存，把库存控制在合理范围内；同时，受海外水貂养
殖场新冠疫情的影响，水貂皮市场需求萎缩，管理层会视裘皮市场交易情况及年底水
貂皮价格下降预测趋势等综合考虑，按照会计准则要求，基于谨慎性原则，对半成品
及有关产成品服装计提存货减值。
报告期内，公司全年实现营业收入338,116,650.33元，比上年同期减少29.
14%；实现利润总额-403,501,363.89元，比上年同期增加减少2,285.51%；归属于上
市公司股东的净利润-346,050,651.71元，比上年同期增加减少2,148.88%。
国内市场前期受疫情影响客户订单较谨慎，但5、6月份国内疫情控制后，
国内订单基本恢复到2019年状态，但是由于前期疫情耽搁生产，国内销售订单总量较
2019年有所下降。针对国外的疫情影响，国外销售团队积极面对困难，在疫情最困难
的时候，积极与国外客户联络，虽然部分客户失联，但是我们销售团队积极想办法与
他们取得联系，帮助他们邮寄口罩等防疫物资，与客户共克时艰。在维护好老客户的
同时，想方设法开拓新客户，通过视频销售会、线上交易，使用新型社交工具，提高
与客户的交流频率，拓宽获客渠道，适应疫情下的国际贸易新模式。因而，一旦国外
疫情好转，市场复苏，公司国外销售团队已经打好了基础。
生产制造方面，年初克服疫情影响及时复工复产，积极应对订单出货。同
时，苦练内功，加大数字化应用，持续推动精益化生产，改进工艺流程，努力降本提
效。
自有品牌积极布局，新开店铺5家，扩大了国内销售的渠道。同时，杭州成
立子公司，用于网上直播带货的销售模式打造基础。开拓多渠道线上的销售模式。
履行社会责任，在新冠疫情爆发后，公司积极捐款为抗疫工作贡献自己的
一份力量。公司近年来相继被国家和省、市相关部门评为“国家火炬计划重点高新技
术企业”、“国家农业产业化龙头企业”、“国家级扶贫龙头企业”、“河北省农业
产业化经营重点龙头企业”等荣誉称号。
二、核心竞争力分析
公司作为国内裘皮行业的领先企业，公司紧密围绕“产业链”协同发展，
采取一体化经营模式，构建了毛皮交易市场、毛皮精深加工、服饰设计生产以及服饰
交易市场的完整产业链，形成了以上游资源、研发设计、技术工艺、加工规模、销售
渠道和产品质量为核心的竞争优势，具有较强的市场竞争.
1、裘皮原皮资源采购和综合利用优势
裘皮产业具有明显的资源导向性的特征，作为中高端消费品，裘皮服装对
原皮的品质有较高要求。原皮品类众多，主要包括水貂、獭兔、貉子和狐狸等，从品
种、颜色、质量、尺寸和净度、价格等方面差异较大且具有较为显著的非标准化特征
。公司在原皮的采购及后续加工利用方面形成了以下竞争优势：
公司的采购人员具有丰富的专业检验毛皮经验，不仅熟悉各类原皮属性和
各产地原皮的特点，而且了解鞣制、染色、半成品加工、服装服饰加工环节中原皮加
工处理的特点和要求，从而能够在收购现场及时判定各原皮的细微差别，并根据其潜
在的可开发价值进行评估定价。公司具有较强的原皮综合利用开发能力，由于原皮细
分级别多，自然属性突出，单体面积较小，服装生产需要大量的原皮进行选配。可供
选择的皮张存货量、配皮的同质能力、皮张合理搭配以及裘皮加工技术水平直接影响
最终产品的质量和生产成本，与采购皮张类似，需要相关人员大量的实际锻炼和经验
积累。公司在分级环节中建立了针对品种、颜色、质量、尺寸和净度差别的五级分类
标准，实现了非标准原料的同质化分类和各类原皮资源的优化配置，保障最终产品颜
色、光泽和毛绒致密程度符合公司检验标准。
2、管理优势
公司产业链跨度大，包括原材料采购、鞣制加工、染色处理、研发设计、
服饰加工和品牌运营等环节，涉及农户、养殖基地、国际拍卖行、国际客户等多种类
型合作主体，各个环节的组织管理模式皆不相同，公司在多年的业务实践中针对不同
环节建立相适应的管理制度和架构，实现了整个产业链的有效协同运作，保证了公司
的经营规模持续增长。先进的管理模式促使工艺技术不断创新，为设计带来更大的施
展空间。而在各个生产环节中，公司均制定了生产流程控制标准，在每道环节中对产
品质量进行层层把关，降低了管理成本和运营成本。
3、人才优势
公司拥有一支专业化的技术、营销和管理人才队伍。公司的中、高级管理
人员具有丰富的裘皮行业管理经验。同时，公司不断加强对员工的培训，不定期对公
司经营管理人员进行培训。
4、技术研发优势
公司研发中心即“河北省裘皮工程技术研究中心”被纳入省级工程技术研
究中心管理，在裘皮研发设计方面居行业领先水平，下设专业研发部、设计部、工艺
部和纸样部。设计部由国内资深服装专家领衔，拥有专业的设计师、打版师和工艺师
团队，公司每年将高级设计师、高级技师派往香港、米兰等地交流学习，以保持先进
的国际理念和技术水平。公司新工艺技术荣获多项全国裘皮服装大赛奖项，开发了具
有国际先进水平的一毛多色、毛革一体化等工艺和新型裘皮面料产品，提高了公司服
饰设计的自主创新能力和产品国际竞争力。专业研发部下设化工实验研究室，主要负
责裘皮材料研究开发、染色技术和裘革污水治理研究，目前公司的“裘革硝染废水恒
温生化处理技术”、“裘革硝染废水处理及循环技术”、“全系统水资源循环利用技
术”、“毛皮酸性染料染色液循环利用工艺”等居于国内领先水平。
5、地域优势
公司所处的河北省肃宁县及周边地区一直以来是我国裘皮贸易集散地，有
“中国裘皮之都”的美誉。目前，肃宁地区是我国最大的裘皮贸易集散地和裘皮半成
品和成品批发贸易中心，也是裘皮行业原料价格和成品价格形成中心。该地区皮草文
化丰富，原材料供应充分，裘皮企业集聚，便于公司及时抓住市场信息，迅速决策。
当地具有较高水平和丰富经验的裘皮服饰制作技师数量众多，同时吸引了较多来自港
资和外资企业的高级技师，使得肃宁地区裘皮劳动力要素资源丰富。
三、公司未来发展的展望
一、发展战略
作为中国裘皮行业的领先企业，公司已在裘皮行业形成上下游完整产业链
布局，并将在现有布局基础上，进一步推动产业链中各环节的深层次发展。在原皮交
易环节，公司将引入国际先进的原皮交易模式，推行原皮分级标准，使原皮交易规范
化、品牌化、市场化。在生产加工环节，公司科学规划、合理布局，本着绿色发展、
协调发展和可持续发展的原则，积极实施裘皮加工清洁生产，建设国际化的裘皮服饰
生产基地，推动裘皮行业生产清洁化、现代化、集群化、科技化、可持续化。在终端
销售环节，公司将扩大自主品牌裘皮服饰销售比例，拓展自主品牌裘皮服饰直营店建
设，树立品牌形象，提高品牌价值。
通过产业链上下游协同发展，公司将进一步巩固自身行业领导者地位，发
挥产业集群优势，提升企业公众形象，发展自主品牌，引领行业发展方向，通过华斯
裘皮特色小镇的建设，为行业搭建平台，成为拥有一流原皮资源、一流设计人才、一
流生产基地、一流销售渠道、一流裘皮品牌的现代化国际知名裘皮企业。
二、经营理念和经营模式
（一）经营理念
公司根据自身发展战略和多年经营积累制定了公司经营理念：人才为本，
诚信经营，追求卓越，创新发展；以建立现代化裘皮企业、打造国际化裘皮服饰品牌
为目标，以聚集人才和技术为基础，以创造高品质产品和服务为根本。
（二）经营模式
公司紧密围绕“产业链”协同发展，采取一体化经营模式，构建了特种动
物育种、裘皮原皮交易、裘皮原皮加工、裘皮服饰设计生产以及裘皮服饰销售的完整
产业布局。依托产业布局，公司将进一步推动产业链中各环节的深层次发展，逐步巩
固和深化自身在行业中的领先地位和竞争优势。
三、业务发展计划
（一）市场开发与销售计划
1、国内市场开发与销售
公司将进一步加强对国内销售投入，完善营销体系，树立品牌战略，着力
打造“华斯”和“怡嘉琦”两个品牌。“华斯”作为时尚成衣品牌主打高端市场，产
品涵盖裘皮服饰以及时装；“怡嘉琦”作为专业皮草品牌主打中高端市场，产品为裘
皮服饰及其制品。双品牌战略将丰富公司产品线，拓宽市场范围，提高品牌竞争力。
2、国际市场开发与销售
海外市场一直是公司收入的主要来源之一，目前海外销售渠道已经形成规
模和网络，销售市场覆盖欧洲、俄罗斯、美国、日本、韩国、香港等二十多个国家及
地区。根据对目前国际市场行情的研判，在产业短期调整后，裘皮零售贸易也将逐步
回升，传统裘皮消费市场欧美市场、东北亚地区仍将继续增长，而俄罗斯及其周边国
家由于气候寒冷，对于裘皮服饰及其制品存在刚性需求，仍有广阔的发展潜力。因此
，欧美、东北亚、俄罗斯及其周边国家仍将是公司自主品牌产品进一步拓展的重点市
场。
3、互联网营销渠道开发
积极利用线上交易平台，开拓线上的资源，积极发展电商交易模式。
（二）重点环节发展计划
1、自主品牌建设
积极发展自主品牌“华斯”、“怡嘉琦”服饰的销售占比，在品牌设的设
计方面会继续加大投入，加大自主品牌直营和分销模式的开拓，加大线上销售模式的
开发，为民族品牌的崛起，积极做好准备。
2、裘皮原材料交易市场
公司建设京南裘皮城皮毛交易市场完善了原材料市场，改变了毛皮“地摊
经济”，改变了原有商户的粗放经营模式，交易档次和水平升华，未来适时引入国际
先进原皮交易模式，推行原皮分级标准，使原皮交易规范化、品牌化、市场化。
3、积极实施裘皮特色小镇建设
华斯裘皮小镇是河北省首批创建类特色小镇，小镇规划总规划占地5000亩
，华斯裘皮特色小镇立足裘皮资源优势，通过裘皮产业集群，不断集聚时尚产业的核
心要素，逐步带动产业的多样化和集群化发展，依托肃宁区位、资源、经济、市场、
技术等方面的优势，大力发展具有市场竞争力的优势产品，并努力提高其市场化、专
业化、集约化水平。为更好的服务雄安新区，承接首都产业转移，吸纳国内外客商创
造条件。
（三）产品与技术开发计划
1、产品设计开发计划
自主品牌的建立与推广基于优质的产品与服务。公司在未来自主品牌服饰
的设计方面会继续加大投入。公司在培养和壮大自身设计师队伍基础上，将在全球范
围内聘请适合自身品牌风格与定位、在国际裘皮时装界具有影响力的设计师或设计师
工作室进行长期合作。设计师根据每季时尚趋势，结合品牌特质，为公司提供优良服
饰版式设计，始终保持公司产品在设计款式、设计风格上紧跟潮流，抓住市场，使公
司在服饰设计环节始终走在行业前列。
2、产品技术开发计划
公司作为高新技术企业，依托“河北省裘皮工程技术研究中心”，将继续
开展裘皮服饰生产工艺、裘皮鞣制染色等方向的技术研发。公司将继续加大科研投入
，完善创新体制，使得裘皮生产加工环节更科学、更环保。未来公司将着重推动裘皮
硝染绿色环保工艺研发，实现废水循环利用及零排放；提高裘皮服装的制作水平和精
度，推进计算机辅助设计在生产中的使用，使得产品充分体现服装设计师设计理念；
提升染色技术和工艺，使毛皮的颜色设计与毛皮产品的美学特性、时尚要求相一致。
（四）生产运行管理计划
在宏观上，公司将优化生产布局，促进生产流程精细化，推动裘皮加工清
洁生产，立志打造国际化、现代化的裘皮服饰生产基地。
在具体生产运行过程中，公司将抓好生产组织与生产运作；严格原料渠道
与原料质量控制，建设好原料供应基地；坚持生产工艺创新、生产技术创新，生产产
品创新。
同时，公司将不断强化质量管理。继续贯彻实施“层层负责、道道把关”
的全面质量管理系统，完善三级质量控制体系，形成以生产者自检为主、下道工序验
收把关、公司抽检为辅的质量监控体系。同时实施质量考核结果与三级责任人利益挂
钩的质量管理激励制度，以及各部门之间验收、上下游单位工作达标验收的横向监管
制度，确保产品质量。
另外，公司将全面、系统实施成本管理，从采购到生产，多渠道降低生产
成本。制定并实施增收节支的激励制度，提高员工的精益生产、细化操作、合理用料
、节约能耗的工作意识，形成从原料投用到边料回收的一条龙式的成本控制系统，减
少原料和能源消耗。
（五）人力资源管理计划
公司在推进产业链上下游协同发展过程中，将坚定“专业岗位，专业人才
”的方针，使员工各尽其职，各尽其能。由于公司业务覆盖范围较广，对人才的需求
面也更广。从上游原皮交易市场，到裘皮服饰设计、生产，再到下游自主品牌裘皮服
饰推广及销售，公司需要吸引各型人才推动业务全面发展。
公司已在北京设立设计中心，利用北京的区位优势吸引更多优秀设计师加
盟，形成稳定的设计师团队，为公司提供充足的设计样式以满足市场需要。
公司产品将主打中高端市场，而中高端裘皮服饰的手工制作需要技艺更纯
熟、经验更丰富的技师，以保证产品工艺和质量。因此，未来公司将培养、引进高层
次的裘皮服饰生产技师，推动公司产品制作工艺升级。
同时，针对公司实施品牌战略、国内销售规模将继续扩大的趋势，未来将
重点培养、引进品牌运作和市场营销方面的专业化人才。
（六）组织管理
随着公司规模的不断扩大，为了适应公司业务全面发展，华斯股份已设立
控股子公司京南裘皮城负责参与上游原皮交易市场的建设，并设立全资子公司北京华
斯负责国内裘皮服饰销售，成立河北华斯裘皮小镇有限公司负责华斯裘皮特色小镇的
建设，而设计、研发和生产环节由华斯股份管理。华斯股份将统筹各业务方向，对各
子公司及各部门协作管理，实现公司业务的和谐发展。
各子公司及各职能部门，需根据自身业务性质制定部门管理办法，明确部
门职责及岗位职责，切实提高管理水平和工作效率。简化机构数量和管理层次并使其
富有弹性，使公司与子公司、各职能部门之间能够保持良好的信息沟通，保证公司组
织结构的效率。实施并健全财务人员派出制度、呈文请示制度、季度例会制度等手段
，加强对下属单位的管理，使子公司各项工作逐步步入正轨。
四、经营发展过程中的风险及对策
1、公司发展计划的实施会产生大规模资金投入，同时公司业务会迎来快速
发展，在这样的背景下，对公司管理、技术和制度创新等方面会提出更高的要求和新
的挑战；
2、未来的研究、生产和市场开拓过程中，需要大量资金投入，如果维持公
司快速发展的资金来源如得不到充分保障，将影响到公司上述目标和战略的实施。
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