002250联化科技资产重组最新消息
≈≈联化科技002250≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、主要业务
报告期内，公司主营工业业务主要分为植保、医药和功能化学品三大板块
。植保板块主要从事农作物保护原料药及中间体的生产、销售以及为国际植保企业提
供定制生产、研发及技术服务；医药板块主要从事原料药、中间体的生产、销售以及
为国际制药企业提供定制生产、研发及技术服务；功能化学品板块主要从事精细化学
品、功能化学品的生产、销售以及定制生产、研发及技术服务。
-植保产品：主要有杀虫剂、除草剂和杀菌剂原料药及其中间体、植物生长
调节剂、土壤增效剂及中间体。-医药产品：主要有自身免疫、抗真菌类药物、降血
糖类药物、心血管类药物、抗肿瘤类药物、抗病毒类药物、神经类药物中间体及有关
老年疾病药物的中间体、注册高级中间体及原料药。
-功能化学品产品：主要有工业杀菌剂、高性能颜料染料中间体、新一代绿
色环保型个人/家用护理品、新型显示材料中间体、造纸及密封胶化学品、热敏打印
材料中间体、光伏产业及电子化学品等相关化学品。
2、行业发展格局及公司所处的行业地位
（1）植保
全球人口增长推动了粮食需求增加与土地种植面积扩大，进而带动对植保
产品需求的持续增长。同时，随着碳达峰、碳中和实现的时间点越来越近，对植保行
业的要求将越来越高。高效、低毒、环境友好的植保品种将是未来市场的主流。根据
IHSMarkit统计，得益于2017年开始的全球农化并购潮，目前全球超过三分之二的农
化业务，来自于全球8家头部公司。行业较高的集中度，为新型品种的推广，以及新
老品种的迭代提供了便利性；同时也为致力于新型农化/植保产品研发、制造的企业
带来了更多的机会。
植保中间体行业处于植保产业链中游，跨国公司把控前端创新药研发和终
端制剂的销售渠道，大部分中间体及原药选择从中国、印度等国家采购，同时对其原
药、中间体供应商不断调整，头部供应商获得更多订单，市场份额不断提升。环保趋
严背景下，植保中间体清洁生产工艺得到重视。
公司与多个国际农化/植保公司开展了以技术创新为基础的CDMO业务，致力
于为全球农化/植保行业提供化学和工程解决方案。受益于长期的技术以及客户信任
度的积累，进一步将业务向产品生命周期前端拓展，为客户提供从工艺研发，中试放
大到商业化生产一揽子的服务，覆盖了从管道新植保产品前期开发到市场投放的全周
期。公司不断拓展业务布局，优化产业链结构以降低成本，开始注重清洁生产工艺和
循环经济生产工艺研发，重点普及及开发各类单元反应工艺，如连续硝化、加氢还原
、膜过滤等。长期、紧密、成功的合作使得公司在核心客户的全球供应链体系中占据
重要地位，是全球各大农化/植保公司信赖的合作伙伴。
（2）医药
随着医药行业的不断发展，新化合物的发现、筛选以及后续审批难度不断
提升，新药研发的时间及研发成本日益增长。大型药企在保持高强度的研发投入的同
时，也不断追求提升研发效率、优化成本控制，从而将更多的研发与生产工作外包给
CDMO企业。这为CDMO企业从早期开发、临床研究到商业化生产全方位深度参与产品供
应链提供了越来越多、更加明确的机会。依托医药研发精细化、专业化分工的趋势，
CDMO行业处于快速发展阶段。中国CDMO行业随着多年发展，在技术、质量管理、安全
环保、供应链优化等各方面已经逐步满足了国际医药巨头在体系、能力方面的要求。
同时，CDMO行业具有很强的科创属性，对高端技术人才的需求巨大。得益于中国医药
研发领域丰富的人才储备，中国CDMO企业的成本控制上具有显著的竞争力，越来越多
高附加值的研发及商业化项目转移到了中国。受国外经济活动放缓的影响，更多的医
药研发及医药外包服务工作转移至中国，推动了中国CDMO行业的快速发展。此外，世
界范围内小分子创新药物持续增长、由疫情及国内鼓励创新药开发带来的药品开发需
求的提升，进一步放大了行业增速。
经过多年的发展，公司已与多家全球前20位的跨国医药公司建立联系并开
展积极的合作，相关业务高速增长。在此基础上，公司努力开拓新的战略客户以进一
步夯实未来发展的基础，随着新的中小医药企业研发创新的支出不断增加，生产工艺
难度不断提高，公司与创新制药公司的合作业务也稳步增长。
（3）功能化学品
功能化学品联系着我们日常生活的方方面面。随着国内经济的飞速发展，
中产阶级人口已经达到相当的规模，消费升级已经成为新的趋势。另外，国内新兴行
业蓬勃发展，与之相关联的新材料、新能源、信息技术等领域，也离不开功能化学品
的支持。下游终端市场应用领域的创新也离不开产业链上游的材料、化学品的协同创
新。上述领域的进口替代的需求巨大，客观上也为功能化学品市场的拓展提供了广阔
的发展空间。公司功能化学品下游主要用于高性能颜料染料、工业杀菌剂、个人护理
及化妆品、电子化学品等领域。目前公司着力于开发个人护理及化妆品、电子化学品
等领域上游的更多产品。
公司要在细分领域做好合作和联盟，以市场需求为导向，坚持自主研发拓
展和外部技术项目引进合作并重，在现有产品结构基础上，打造稳定、优质的产品系
列，形成一定的技术和产业链规模优势。公司目前在现有产品领域，同国内、国际市
场领先厂商形成战略合作，公司结合自有的技术特长和生产资源，开发和提供了多种
具有竞争力的关键化学品。
3、2021年上半年工作情况
2021年上半年，国内疫情得到了有效的控制，国民经济逐步稳定恢复，国
内外需求逐步复苏，公司各项经营活动稳步推进。公司经营管理层坚持董事会“健康
、稳定、可持续发展”的指导方针，以SHEQ&C为先，不断加强客户合作，保护生
态环境、保证产品质量、保障员工安全。公司以不懈的努力，不断提升的安全标准及
持续改进的技术能力。公司子公司江苏联化及盐城联化20条产线复产，公司在今后将
更加注重安全生产，做好突发事件应急预案。公司持续提高研发创新投入，提升技术
水平，已与多个客户达成战略合作关系。
在植保业务板块，2021年以来，全球进入疫情常态化应对阶段，除个别品
种外，全球对农产品的需求回到正常水平。同时，伴随着江苏两大基地逐步复工，公
司植保产品销售量稳中有升。供应链方面，前端基础原料价格上涨迅猛给公司植保业
务带来了一定的挑战。在新业务拓展方面，依托于公司长期的技术积累以及不断提升
的创新能力，与各农化/植保巨头的合作进一步深入加强。
在医药业务板块，2021年以来，各项工作稳步推进。公司与现有战略客户
的合作不断加深，一方面随着前两年验证产品的上市，商业化产品数量逐步增加，推
动了销售额的稳定增长；另一方面，研发阶段项目的合作持续深入，从注册起始物料
不断向后拓展，创新药注册中间体和API已经占到相当的比例。新的API项目的验证工
作经过了一年多的努力，也即将完成。在新客户拓展方面，鉴于公司在前期展现出的
在研发、质量、生产、供应链管理等多方面的高质量综合服务能力，一系列新项目开
发合作已经开始并且进展顺利，有望发展成为新的战略合作伙伴。在公司内部，医药
事业部人员数量和素质不断提升，以保证业务增长的可持续性。同时，医药质量体系
持续不断提升，以满足最严格的法规监管要求。在产能方面，扩产按照计划不断推进
中，医药事业部每年会保持一定比例的产能增长，以满足业务发展需求。
在功能化学品业务板块，2021年上半年，我们继续克服疫情带来的困境和
挑战，功能化学品事业部一方面及时对生产资源进行合理的重组和优化，确保对客户
的稳定供应；另一方面根据市场供需状况适时调整产品销售价格和销售策略，确保了
成熟产品市场份额的稳定和新产品市场份额的增长。与此同时，功能化学品事业部持
续开发绿色环保新工艺，开拓有较好发展潜力的新市场，施行和引入新技术工艺并增
加投入开发自主产品。2021年上半年，公司在个人护理、电子化学品及光伏相关化学
品等多个新兴领域与客户建立深度合作，并为未来的稳定增长打下扎实的基础。
2021年半年度实现营业收入301,360.68万元，比上年同期增加42.21%，其
中主营业务收入中的工业业务收入293,400.38万元，比上年同期增加39.58%；利润总
额25,123.23万元，比上年同期增加28.97%；归属于上市公司股东的净利润18,899.56
万元，比上年同期增加74.79%。公司2021年半年度疫情对公司业务影响减弱，医药业
务订单增加，子公司江苏联化科技有限公司与联化科技（盐城）有限公司部分生产线
已有序复产，经营情况良好，导致公司营业收入增加，净利润较去年同期有较大幅度
的上升。
二、核心竞争力分析
公司紧紧围绕“做全球领先的化学与技术解决方案提供商”的发展战略，坚持
走差异化发展的道路，贯彻“专注、前瞻、联盟”的战略方针，提高核心竞争力。
1、独特的运营模式
公司实行大客户战略，与全球领先客户保持长期稳定良好的合作关系，立足客
户资源，以客户为导向，采用定制加工和自产自销双轮驱动模式，服务和引导客户需
求，与客户共同成长，实现双赢。
（1）定制加工
定制加工模式是公司从早期单纯承接国际农化巨头生产外包到如今与客户全生
命周期合作的过程中不断完善的一种商业模式。公司从项目早期研发阶段即与客户展
开合作，同步接入产品供应链体系中，为客户提供最优化的解决方案，使公司的产品
服务在客户整个产品生命周期中始终处于优势地位，确保公司的竞争优势。
公司在多年与客户的深度合作中，凭借优秀的产品品质、严格的质量保证体系
、领先的核心技术、持续的技术创新及工艺精益所带来的竞争优势，以及对客户需求
的快速响应能力、对客户知识产权及技术秘密的严格保密管理、管理团队秉承的诚信
意识等形成的综合竞争优势，获得了全球领先的植保、医药公司的高度认可，成为客
户认可的信任、合规、可靠和具有成本竞争优势的重要合作伙伴，从而获得了由世界
知名企业组成的核心客户群。公司的核心客户群在世界化工领域占有重要地位，其对
合作供应商的遴选是按照国际化的技术、环保、质量等全方面综合评价的标准来进行
衡量的，一旦双方确定合作关系后，合作具备稳定和长期性。
植保和医药均属于头部优势显著的高集中度行业，公司已成为植保前5大公司重
要的战略供应商，公司亦成功地成为了三家国际医药巨头的战略供应商及诸多医药前
20大公司的合作伙伴，这使得公司拥有了被行业普遍认可的产品优势及广阔的市场机
会。
（2）自产自销
自产自销是公司自己掌握产品技术、客户资源和销售渠道，产品价格随行就市
的一种商业模式。公司根据自身的技术优势，不断开发先进的系列化自主产品，不断
拓宽营销渠道，扩大营销网络，进一步积累优质客户。
公司功能化学品事业部的产品均为自产自销模式下的公司自有产品，产品价格
随行就市。由于参与充分的市场竞争，公司部分产品在产品成本、技术路线和产品质
量不断改进，产品规模不断扩大，目前极具市场竞争力。
同时，利用自主掌握的几大技术门类和优势产品在产业链上进行布局，夯实竞
争优势，包括成本和规模优势、产品的技术质量优势，从而进行上下游整合。最终站
稳细分领域的中后端市场。
2、技术创新优势
公司坚持技术先导的发展方向，建立了多层次的研发平台，包括项目早期研发
平台、台州研发中心及各下属子公司技术部三个层级。项目早期研发平台负责跟客户
的研发合作、早期的产品工艺设计和全新路线开发，促进工艺技术和工程技术的快速
融合，并寻求不同技术领域间的协同；台州研发中心负责产品工艺路线和客户项目的
迅速落地和有效转化；各下属子公司技术部负责日常生产的技术支持和原有产品生产
工艺的持续改进工作。通过现有研发平台的高效运作、不断的技术创新，扩充了公司
拥有的核心技术领域并提高客户产品和自有产品的市场竞争能力。
公司先后被认定或评为国家火炬计划重点高新技术企业、浙江省创新型试点企
业、浙江省技术创新能力百强企业，于2010年批准设立博士后科研工作站，公司技术
中心于2016年被确认为国家企业技术中心。同时，公司于2013、2014年连续获得全球
农药行业领导者颁发的全球供应商技术创新奖，打破了该奖项多年来由欧美供应商垄
断的局面。
公司不断改善自有产品的竞争力，在卤代芳烃催化氨氧化技术、有机小分子催
化技术、微通道反应技术、偶联催化剂开发及应用技术、连续光气化反应技术、连续
重氮化反应、连续光催化取代反应等领域获得突破性进展。截至2021年6月末，公司
各业务版块获得国内发明专利76项、实用新型专利58项，拥有欧洲发明专利1项。
3、广泛的化学技术应用能力
公司生产的精细化工产品主要是使用基础化工原料，通过复杂化学反应与控制
路径，生产出不同类型的精细化工产品，用于植保、医药和功能化学品三大高端精细
化学品领域。
对于市场成熟产品以及专利即将过期产品，联化科技团队通过技术创新和工艺
优化等方式保证了产品的成本优势，客户提供具有市场竞争力的专业化、系统化解决
方案，不断为客户与公司创造新的价值；对于市场导入期及即将上市的新产品，联化
科技团队与核心客户团队在工艺研发、中试放大、生产设计方面紧密合作、共同创新
，为客户提供灵活、高效的一站式服务。
公司的生产技术水平行业领先，为了保持竞争优势，公司不断加大投入，进行
工程装备的升级。公司建立了必要的cGMP与创新/技术能力，公司江口工厂和英国工
厂均已通过FDA审计，江口工厂通过欧盟EMA审计，台州联化通过GMP检查，有能力为
客户提供开发和制造一站式服务，公司定位于做客户可靠的、有成本竞争力的、提供
cGMP生产服务的合作对象。
公司开发出了连续硝化、连续重氮化、连续光催化取代反应装置，成功突破了
非均相连续反应的技术瓶颈，并开发出微通道硝化反应技术，大幅度提高了工艺安全
性和产品收率；在环保技术方面，通过外部技术合作，开发应用了废酸裂解、分段焚
烧、催化氧化等新技术和设备，在环保处理效果、成本控制方面都有显著改善。为提
高生产基地的安全与生产管理水平，公司在完成原有生产线自动化升级改造的同时，
新建了柔性化多功能生产装置，并加快整合了“生产信息管理系统”，提高了安全性
、产能分配灵活性、生产反应速度和数据准确性。
4、综合管理能力日益突出，SHEQ＆C治理日趋完善
经过多年的实践，公司建立了一整套成熟、完善的国际化综合管理体系，即将
安全生产管理、质量与标准控制管理、环境保护管理、研发与保密管理、供应链管理
、业务线管理、大客户与项目管理相结合的一体化管理，为公司全面国际化奠定了坚
实的管理基础，在行业中形成了较高管理壁垒。此外，公司拥有9大生产基地进行产
能分散布局及柔性备份，降低单一区域的黑天鹅事件对供应能力带来的冲击。公司的
综合管理能力主要体现在责任关怀体系、质量管理中的GMP体系和交叉污染管理、精
益六西格玛及卓越运营、供应链管理、项目管理（PMP）、知识产权与商业机密管理
体系（TSP）等方面。
公司秉承SHEQ＆C为先的核心价值观，坚持安全高于一切，优先考虑安全、健康
、环保和质量因素，毫不妥协地遵守相关法规，追求高标准。公司进一步完善责任关
怀管理体系，推进工艺安全管理体系建设，建立产品全生命周期的工艺安全管理体系
，夯实健康的安全文化，提升应急准备与响应水平，保障运输分销安全，从各方面推
进安全生产。2017年，江苏联化被国家安全监管总局评为安全生产标准化一级企业；
2018年公司安全实验室已顺利通过国家CNAS认证，2019年获得中国化学品安全协会颁
发的“精细化工反应安全风险评估单位”的称号。
同时，公司推行清洁生产与有效治理相结合的经营模式，从项目立项到工艺研
发，再到放大生产，全过程进行环境风险管理，争取把环境风险控制在源头，在合规
基础上将环境污染带来的影响降到最低；加大环保技术研发投入，完善环境风险防控
体系，建立并完善风险评估流程及风险预警机制。经过近几年发展，环保实验室形成
了以项目前端三废研发为主，在产项目三废处理优化为辅，以研发部、技术部、RC运
营部为服务对象，支持三废配套方案研发、投产项目三废技术评审、污染源识别分类
、三废处理工艺模拟优化等业务。
三、公司面临的风险和应对措施
（1）宏观经济下行的风险
新型冠状病毒肺炎疫情仍在持续中，抗疫已进入常态化。2021年全球各经济体
均在追求疫情后的经济复苏，宏观经济下行风险减缓。作为外向型企业，海外客户所
在国家的疫情控制情况、政治环境、经济状况、贸易法规、关税水平及非关税贸易壁
垒、相关行业景气程度以及一些突发性国际事件等都可能对公司的营收造成一定影响
。此外，美国新政府政策下的中美关系已成为全球经济导向的重要一环，对行业发展
将产生一定的影响。
公司结合自身行业特性，积极与公司客户沟通，通过合理安排生产计划等方式
增强公司的市场竞争力，并将充分准备相关预案应对可能发生的突发性国际事件，降
低全球宏观经济下行对公司及公司业务可能带来的不利影响。
（2）环保安全风险
公司属于精细化工行业，公司产品生产过程中使用的部分原材料及产成品为危
险化学品，具有易燃、易爆与腐蚀性特点，且公司在生产过程中产生一定数量的废水
、废气、废渣等，存在一定安全生产风险。国家环保安全法律法规和公司的国外知名
大客户均对公司生产、储存、运输和三废处理等过程提出来了较高的要求，为达到更
高的环保安全标准，公司可能需要付出更高的成本，也许对公司经营业绩造成一定影
响。此外，公司工厂的正常生产经营可能受所在园区政策及附近化工工厂安全事故的
影响。
公司积极实施可持续发展战略，将可持续发展工作视为业务、经营和日常实践
不可分割的一部分，公司高度重视污染治理、环境保护和安全生产方面的工作，不断
投入资金用于环保设施建设、环保技术研究和环保处理，购置并运用了先进的自动控
制系统和安全仪表系统等，借助于责任关怀管理导则和与之配套的责任关怀管理体系
的实施，力求实现从源头到过程的风险控制。
（3）原材料价格波动的风险
进入2021年以来，受油价上涨、国内外宽松的货币政策、需求复苏、内循环向
良性发展等因素的影响，多数化工品价格延续涨势。据生意社统计，化工指数从2021
年1月1日的840，飙升到6月28日的1048，涨幅约24.76%。随着上半年国内化工市场旺
季的到来，以及疫情逐步缓解带来的外需逐步修复，国内化工品价格上涨趋势持续。
由于公司产品成本组成中，原材料成本占比较大，原材料价格波动对公司产品成本影
响较大，从而影响公司经营业绩。
公司将不断增加产品种类，降低单一原材料依赖程度。公司在主要原料与特殊
原料的供应上，有多种进货渠道，确保价格的竞争力。同时公司采购部门实施严格的
合格供应商管理制度，采用集中采购和策略采购的方式增强自身议价能力，降低采购
成本。在销售方面，公司将积极应对市场变化并做出相应的价格调整。此外，公司将
积极与下游客户沟通，以共享收益、共担风险的方式，降低原材料价格波动对公司经
营业绩带来的影响。
（4）研发风险
公司所处行业为技术密集型行业，公司拓展业务的能力在很大程度上取决于研
发活动的成功与否。然而，研发活动普遍具有风险大、周期长、结果不确定的特性；
开发新的产品并将其推向市场是一个漫长、不确定的过程。公司未来继续加大研发投
入的过程中存在研发失败的可能性，进而对公司未来经营与业务拓展产生不利影响。
公司将不断优化研发项目立项流程，审慎选择研发项目，合理布局研发方向，
同时，公司将不断提升公司整体科研水平，全力推进重点研发项目进度，最大限度控
制公司的研发风险。
（5）管理风险
公司工厂分布国内多省，并设有英国工厂，地理位置分散，语言不同且存在文
化差异，无疑加大了公司监督管理的难度。公司各工厂的经营亦受当地产业政策和税
收政策等影响，且地区间政策存在一定差异，需要公司针对性投入管理资源进行监督
管理，增加了公司的管理风险。
公司已建立了较为完善的内控体系、组织架构、人力及信息系统的规划、统一
，提高企业协同运作效率，高效合理配置资源，实现有效的跨区域管理。公司拥有数
位具有国际化视野和跨国企业丰富工作经验的高级管理人才及各类专业人才，更好的
为公司提供多地协同、接轨国际的专业化运营和管理团队的建设。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年初全球新冠疫情突然爆发，对社会民生及经济发展造成了巨大影响
。党和政府准确判断形势，精心谋划部署，出台了一系列疫情防控和经济促进政策。
公司在过去一年中，紧跟党的领导，响应政府号召，为抗疫人员捐赠物资，为稳定就
业积极复工。
2020年，公司经营管理层坚持董事会“健康、稳定、可持续发展”的指导
方针，以SHEQ&C为先，不断加强客户合作，保护生态环境、保证产品质量、保障
员工安全。公司以不懈的努力，不断提升的安全标准及持续改进的技术能力。截至本
报告日，公司子公司江苏联化及盐城联化20条产线复产，公司在今后将更加注重安全
生产，做好突发事件应急预案。公司持续提高研发创新投入，提升技术水平，已与多
个客户达成战略合作关系。2020年，公司及多家子公司成功通过高新技术企业重新认
定。近一年，公司进行组织架构调整，以“价值链”为核心，指引公司生产经营为客
户创造价值，为股东创造财富，为社会创造贡献。公司运营部门整合资源、合理统筹
、提升效率，及时为客户提供稳定、优质的产品。公司新成立TCC（技术能力中心）
，归集经验，精益工艺，提升技术能力。
2020年度实现营业收入478,179.87万元，比上年同期增加11.63%，其中主
营业务收入中的工业业务收入449,024.15万元，比上年同期增加8.35%，工业地产业
务收入26,858.47万元，贸易业务收入1,051.95万元，比上年同期减少89.82%；利润
总额20,935.52万元，比上年同期减少32.53%；归属于上市公司股东的净利润11,003.
19万元，比上年同期减少23.72%。2020年受全球疫情影响，公司英国工厂部分人员长
期居家办公，建设项目进度不及预期，公司整体业务开展受到一定程度的影响，净利
润较去年同期有所下降。
2020年度，公司稳步开展各项工作，各事业部及板块工作完成情况如下：
（一）植保业务
2020年，疫情在全球爆发，全球经济断崖式下滑、库存堆积、许多企业现
金流恶化，加上受中美贸易摩擦影响，植保市场呈现“先抑后扬”的状态：上半年尤
其是第一季度,国外市场对国内疫情的恐慌情绪比较浓，需求有所下滑，且受当时国
内疫情防控措施的影响，植保产品产出亦有所降低；第二季度，随着国内疫情的缓解
，需求有所回升；下半年全球其它地区疫情爆发，部分订单需求从其它国家转移到中
国，导致下半年尤其是第四季度出口火爆，海运爆仓，出口海运市场出现“一柜难求
”的状况。
“安全，健康，环保和合规”一直是公司的核心价值观，公司过去几年在
安全，健康，环保和合规方面的大力投入，是江苏联化和盐城联化能够在2020年12月
成为所在园区首家恢复生产的工厂的重要保障。供应链风险管理体系的建立以及公司
全球化生产基地的布局为公司在2020年继续抵消部分受响水“3-21”爆炸事故牵连导
致的子公司临时停产的外部影响发挥了重要作用。公司在植保业务上通过不断自我创
新，结合自身多年的化学技术、工程、生产、供应链、RC、项目管理等能力的积累，
在新技术新产品领域不断突破，已利用连续化反应技术成功开发了多种反应类型的研
发及生产阶段项目。我们在保持作为关键客户可靠供应伙伴的基础上，将进一步提升
我们的“一站式”的全方位服务解决方案，和客户一起实现共赢。
公司基于对行业发展规律，深层次发掘客户潜在需求，在传统CDMO业务的
基础上进一步拓展CRO业务，在技术创新的基础上，结合行业技术发展趋势和政策引
导要求，在工艺、工程技术方案方面作了多方面、多层次的拓展，将技术生产解决方
案由“一产品对一客户”向“一套解决方案对多客户”拓展，化学解决方案突破以物
料成本为核心，建立与副产物统合利用、三废协同处理等方面相平衡的本质安全的化
学解决方案。
（二）医药业务
医药服务外包是创新药产业链的重要一环。2020年，公司的医药业务进一
步加强自身核心能力，为全球客户提供不同临床阶段及商业化阶段的CDMO服务，包括
药物合成工艺开发、工艺优化、注册验证生产及商业化生产，业务管线持续推进。20
20年，公司积极开拓大客户业务与中小制药公司业务，接受客户审计25家，获得多个
跨国公司的合作奖项。公司客户包括欧美前二十位的大型制药公司，也包括日本、韩
国、中国等创新药开发公司。
2020年公司完成了超过6个新分子注册中间体与原料药项目的工艺验证，为
相关的跨国制药公司的创新药开发提供了优质的服务。随着临床阶段项目数量持续增
长，与战略客户从早期开始的合作不断加深，形成了从临床早期到商业化的项目一体
化服务模式。在新客户开发方面，随着在一系列早期合作中建立起的对公司研发质量
运营等各方面的综合评估与信任，新的业务机会进入快速推进阶段，对未来的收入增
长将产生重要的积极影响。研发方面，覆盖了新药工艺研究的各个方面，包括基因毒
性杂质研究等。
凭借多年来在化学领域的积累，公司医药事业部紧密地参与了客户从早期
开始的项目开发。在连续反应、特殊催化剂、绿色化学等多方面有着自己独特的技术
能力，并已经成功应用于多个研发及商业化阶段项目，工艺优化的优势保证了公司产
品的成本优势。尤其是已商业化项目，通过持续的工艺优化，不断为客户与公司创造
新的价值，并保证了市场竞争力。公司建立了优异的供应链管理体系，能确保稳定有
竞争力的供应，这也是国际医药巨头选择供应商的重要标准。
（三）功能化学品业务
2020年，我们克服了疫情带来的困境和挑战。功能化学品事业部一方面及
时对生产资源进行合理的重组和优化，确保对客户的稳定供应；另一方面根据市场供
需状况适时调整产品销售价格和销售策略，确保了成熟产品市场份额的稳定和新产品
市场份额的增长。与此同时，功能化学品事业部持续开发绿色环保新工艺，开拓有较
好发展潜力的新市场，施行和引入新技术工艺并增加投入开发自主产品，截止2020年
12月31日，公司功能化学品事业部管道内产品个数21个，其中中试阶段项目个数6个
，中试前阶段项目个数15个。2020年，公司在个人护理、电子化学品、液晶和OLED显
示材料、光伏相关化学品及环保材料等多个新兴领域与客户建立深度合作，并为未来
的稳定增长打下扎实的基础。
（四）其他业务
上海宝丰2020年度巩固核心客户群，积极拓展销售渠道，2020年度营业收
入为1.83亿元。
（五）职能工作
1、责任关怀
公司于2012年开始实施责任关怀管理体系。我们遵循责任关怀管理导则并
结合科学的管理，最大限度上保护了环境、保证了员工的安全及身体健康，确保了联
化科技可持续发展。公司不断完善责任管理体系，推进工艺安全管理体系建设，夯实
健康的安全文化。
公司投入大量资金提升公司安全实验室的生产系统自动化、智能化水平，
引入了国际、国内经验丰富的专家，从研发层面、工程层面、管理层面建立了系统化
的PSM安全管理体系。2020年工艺安全实验室搬入全新的办公和实验大楼。新办公和
实验室拥有更大的面积，更先进的设施及更完备的配套，解决了制约实验室发展空间
的瓶颈问题，显著改善了实验室的工作环境，有利于实验室为联化科技精细化工项目
的本质安全与安全生产提供更好的服务。公司不断完善环境风险防控体系，建立并完
善风险评估流程及风险预警机制。推行线上环保评估流程体系，通过源头设计达到三
废减量化目的。
公司及公司客户均非常重视应急响应能力的提升，通过开展多种形式的应
急培训和演练（包括厂级、车间及班组级的演练），并确定进一步的RC改进方案（包
括整改措施的定义和实施），使得公司的应急响应能力得到了进一步提升。2020年，
根据新《消防法》、《生产安全事故应急演练基本规范》、《生产安全事故应急条例
》、《生产经营单位生产安全事故应急预案评估指南》、《应急预案编制》等法律法
规的要求，公司开展了多种形式的应急培训和演练，如组织复工复产防新型冠状肺炎
培训及应急演练，关键重点岗位的应急处置卡编制培训演练，夜间值班应急演练，管
理层危机演练、行政人员应急逃生演练，化学品事故专项处置演练等，同时针对演练
过程中发现问题及时总结和整改，提升整体的应急响应能力。
2、质量合规
在公司发展战略的引领下，2020年作为质量与合规5年战略（2016-2020）
的收官之年，质量部门出色地完成了公司设定的各项质量目标。公司以ISO9000质量
管理体系为基础，结合行业特点建立并不断完善满足客户及监管方要求的质量管理体
系，有效地保证了公司的产品质量，客户满意度指数持续提升（从2016年的8.6提升
至2020年的9.0）。质量部门持续按照ISO31000及ICHQ9风险管理的要求，运用各类风
险管理工具识别产品全生命周期中的各类质量风险，并采取适当的风险降低和消除措
施，有效控制风险，防患于未然。如建立及完善“防止污染及交叉污染”管理体系，
降低生产过程中产品污染及交叉污染事故发生的概率；在全公司范围内推广QBD（质
量源于设计）理念，在产品开发及设计阶段就充分考虑影响质量的关键因素，运用科
学的设计及先进的控制手段来控制或降低质量及安全风险。
医药事业部实施GMP管理体系，公司对新版GMP带来的变化和产生影响的全
面研究和分析以后，补充和完善了新版GMP中要求的偏差、变更、回顾分析、CAPA（
纠正及预防行动）等管理工作，同时考虑了MHRA（英国药品及保健品监管局）、CFDA
和FDA对数据完整性的要求，全面升级了实验室的软件系统，完成了软件系统验证工
作，确保质量管理的合规性。
近年来，联化科技成功地接受并通过了国内外知名药企和跨国化学公司上
百次的质量体系审计，我们稳健的质量和合规性模式得到了认可，并进一步增强了客
户对联化科技的信任和信心，从而拉近了联化科技与客户的业务关系。公司江口工厂
、英国工厂均通过了美国FDA（食品与药品监管局）的审计；公司江口工厂还以优异
的表现通过EMA的GMP审计，充分展现了公司遵循了行业最高的全球合规标准。此外，
通过实施TrackWise这一全球领先的质量管理系统，为联化科技提高质量和合规能力
奠定了基础，使得公司质量管理部门未来可与先进跨国制药公司同步。
展望未来，我们将在公司最新战略目标及质量战略地图的引领下，秉承SHE
Q&C为先的核心价值观，持续为客户提供优质、合规的产品，回馈社会。
3、运营管理
我们继续注重与强化精益六西格玛实施和公司卓越运营体系。通过引入精
细化、精准化管理模式，不断提高各级工作效率。不断完善自动化建设，并通过引入
智能化生产管理理念和系统，建立立足长期的、持续优化的运营管理体系。我们致力
于打造具有国际管理水平的供应链体系。将全面启动联化科技供应链整合优化工作，
依托全新的企业资源计划系统，进行供应链的全流程再造与升级，打通需求管理、计
划调配、优势采买、精益制造、准时交付的各个环节，建立起值得信赖的高效供应体
系，持续提升与商业合作伙伴的亲和度，持续提升客户服务体验。
4、保险理赔
公司积极整改推进江苏联化与盐城联化的复产，并推进利损险的理赔事宜
，与保险公司、保险经纪公司和公估公司进行测算、沟通和协商，争取尽快达成共识
。
5、企业文化与人才发展
公司长期开展以公司价值观为核心的企业文化建设，凝聚员工为公司发展
目标同心协力努力工作，传承企业创业精神的强大基因，致力于打造一支具有市场核
心竞争力的员工队伍。
公司坚持“以人为本”的管理理念，公司每年从全国各大院校选聘优秀毕
业生到相关岗位进行培养、历练与提升，迄今已形成有数百人的骨干团队，成为联化
科技最大的财富。公司针对不同的专业人才，建立相应的职业发展通道，总结各类人
员成长的内在规律，明确各类专业人员的发展方向，让各类专业人员看到自己的发展
前景。选送高层管理人员研读MBA课程，为中层干部开办领导力提升系列课程培训，
通过课堂、案例学习管理知识，结合实际工作，在项目中掌握并运用各项管理技能。
根据公司国际化发展的人才需求，选拔合适人员参加海外轮岗培训；公司每年组织高
潜培训、新经理管理培训，结业答辩合格后列入管理人才库。建设在线学习平台，开
发适合网络学习的专业课程，整合公司内部培训资源，为各级员工提供更灵活、更具
有针对性的学习支持。
中央经济工作会议确定了要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，加
强对房地产企业的融资监管，谨防金融体系对房地产的过度依赖。公司遵循国家政策
，专注发展主营业务，未开展商业地产及住宅开发业务。
2018年，为了落实国务院出台的大众创业、万众创新的政策，经台州市黄
岩区土地征收与出让领导小组会议审议同意将公司位于江口街道旧厂区规划为小微企
业创业园（以下简称“小微创业园”）。公司负责开发建设标准厂房，向小微企业出
售。建设小微创业园，有利于扶持当地小微企业，促进创业，扩大就业，是一个利国
利民，多方共赢的项目。
融资途径
发展战略和未来一年经营计划
房地产业务不属于公司的主要业务发展方向，公司未计划开展住宅及商业
类的房地产开发业务。因此，公司无新增土地储备，在小微创业园项目售卖完毕后亦
不再推出新项目。向商品房承购人因银行抵押贷款提供担保
截止2020年12月31日，公司为联化小微创业园项目的按揭贷款客户提供阶
段性担保的担保余额为1,476万元。
公司子公司江苏联化及盐城联化受“3.21”事故影响于2019年3月停产。20
20年12月，公司子公司江苏联化及盐城联化9条产线恢复正常生产，复产批复的生产
线项目2018年度产生的扣除内部交易后的营业收入合计为32,298.60万元，占公司201
8年度营业收入比例约为7.85%。
公司经营的植保产品主要有杀虫剂、除草剂和杀菌剂原药及其中间体、植
物生长调节剂、土壤增效剂及中间体；但公司的业务模式为CDMO，所有生产的产品主
要销售给全球领先的植保公司再往下生产制剂并销售到终端市场，中间体除了供上述
全球领先的植保公司用作生产相应的原药之外，公司将基于自有技术生产的中间体产
品销售给全球植保公司。公司一直定位为“全球领先的化学工程解决方案提供者”，
作为服务提供商，公司凭借全球布局的供应链优势、高标准的RC和管理规范、高效运
营组织，赢得了客户信赖，在业界获得了不错的口碑。在过去的一年里，中美贸易摩
擦与2017版《农药管理条例》对植保行业尤其是全球新植保供应格局产生了一定负面
的影响。印度公司凭借其独特的优势，在过去的3~5年中从中国分走不少市场份额。
公司借助海外基地，一定程度上抵消了这方面的负面影响，为公司未来发展、稳定增
长奠定了长远的技术和产品发展基础。
二、核心竞争力分析
公司紧紧围绕“做全球领先的化学与技术解决方案提供商”的发展战略，
坚持走差异化发展的道路，贯彻“专注、前瞻、联盟”的战略方针，提高核心竞争力
。
1、独特的运营模式
公司实行大客户战略，立足核心客户资源，以客户为导向，不断深化定制
服务和自产自销相结合的经营模式，满足和引导客户需求，驱动公司业务快速发展。
（1）定制服务
定制服务模式是公司从早期单纯承接国际农化巨头生产外包到如今与客户
全生命周期合作的过程中不断完善的一种商业模式。公司从项目早期研发阶段即与客
户展开合作，同步接入产品供应链体系中，为客户提供最优化的解决方案，使公司的
产品服务在客户整个产品生命周期中始终处于优势地位，确保公司的竞争优势。
公司在多年与客户的深度合作中，凭借优秀的产品品质、严格的质量保证
体系、领先的核心技术、持续的技术创新及工艺精益所带来的竞争优势，以及对客户
需求的快速响应能力、对客户知识产权及技术秘密的严格保密管理、管理团队秉承的
诚信意识等形成的综合竞争优势，获得了全球领先的植保、医药公司的高度认可，成
为客户认可的信任、合规、可靠和具有成本竞争优势的重要合作伙伴，从而获得了由
世界知名企业组成的核心客户群。公司的核心客户群在世界化工、医药领域占有重要
地位，其对合作供应商的遴选是按照国际化的技术、环保、质量等全方面综合评价的
标准来进行衡量的，一旦双方确定合作关系后，合作具备稳定和长期性。
植保和医药均属于头部优势显著的高集中度行业，公司已成为植保行业前5
大公司重要的战略供应商，公司亦成功地成为了三家国际医药巨头的战略供应商及诸
多医药前20大公司的合作伙伴，这使得公司拥有了被行业普遍认可的产品优势及广阔
的市场机会。
（2）自产自销
自产自销是公司自己掌握产品技术、客户资源和销售渠道，产品价格随行
就市的一种商业模式。公司根据自身的技术优势，不断开发先进的系列化自主产品，
不断拓宽营销渠道，扩大营销网络，进一步积累优质客户。
公司功能化学品事业部的产品均为自产自销模式下的公司自有产品，产品
价格随行就市。由于参与充分的市场竞争，公司部分产品在产品成本、技术路线和产
品质量不断改进，产品规模不断扩大，目前极具市场竞争力。
同时，利用自主掌握的几大技术门类和优势产品在产业链上进行布局，夯
实竞争优势，包括成本和规模优势、产品的技术质量优势，从而进行上下游整合。最
终站稳细分领域的中后端市场。
2、技术创新优势
公司坚持技术先导的发展方向，建立了多层次的研发平台，包括项目早期
研发平台（包括上海技术中心和英国研发中心）、台州研发中心及各下属子公司技术
部三个层级。项目早期研发平台负责跟客户的研发合作、早期的产品工艺设计和全新
路线开发，促进工艺技术和工程技术的快速融合，并寻求不同技术领域间的协同；台
州研发中心负责产品工艺路线和客户项目的迅速落地和有效转化；各下属子公司技术
部负责日常生产的技术支持和原有产品生产工艺的持续改进工作。通过现有研发平台
的高效运作、不断的技术创新，扩充了公司拥有的核心技术领域并提高客户产品和自
有产品的市场竞争能力。
公司先后被认定或评为国家火炬计划重点高新技术企业、浙江省创新型试
点企业、浙江省技术创新能力百强企业，于2010年批准设立博士后科研工作站，公司
技术中心于2016年被确认为国家企业技术中心，于2020年批准设立台州市市级企业院
士工作站。同时，公司于2013、2014年连续获得全球农药行业领导者颁发的全球供应
商技术创新奖，打破了该奖项多年来由欧美供应商垄断的局面。
公司不断改善自有产品的竞争力，在卤代芳烃催化氨氧化技术、有机小分
子催化技术、微通道反应技术、偶联催化剂开发及应用技术、连续光气化反应技术、
连续重氮化反应、连续光催化取代反应等领域获得突破性进展。截至2020年12月末，
公司各业务版块（包含上海宝丰）获得国内发明专利74项、实用新型专利59项，拥有
欧洲发明专利3项、美国发明专利3项。
3、广泛的化学技术应用能力
公司生产的精细化工产品主要是使用基础化工原料，通过复杂化学反应与
控制路径，生产出不同类型的精细化工产品，用于植保、医药和功能化学品三大高端
精细化学品领域。
对于市场成熟产品以及专利即将过期产品，联化科技团队通过技术创新和
工艺优化等方式保证了产品的成本优势，为客户提供具有市场竞争力的专业化、系统
化解决方案，不断为客户与公司创造新的价值；对于市场导入期及即将上市的新产品
，联化科技团队与核心客户团队在工艺研发、中试放大、生产设计方面紧密合作、共
同创新，为客户提供灵活、高效的一站式服务。
公司的生产技术水平行业领先，为了保持竞争优势，公司不断加大投入，
进行工程装备的升级。公司建立了必要的cGMP与创新、技术能力，公司江口工厂和英
国工厂均已通过FDA审计，江口工厂通过欧盟EMA审计，台州联化通过GMP检查，有能
力为客户提供开发和制造一站式服务。公司定位于做客户可靠的、有成本竞争力的、
提供cGMP生产服务的合作对象。
公司开发出了连续硝化、连续重氮化、连续光催化取代反应装置，成功突
破了非均相连续反应的技术瓶颈，并开发出微通道硝化反应技术，大幅度提高了工艺
安全性和产品收率；在环保技术方面，通过外部技术合作，开发应用了废酸裂解、分
段焚烧、催化氧化等新技术和设备，在环保处理效果、成本控制方面都有显著改善。
为提高生产基地的安全与生产管理水平，公司在完成原有生产线自动化升级改造的同
时，新建了柔性化多功能生产装置，并加快整合了生产信息管理系统，提高了安全性
、产能分配灵活性、生产反应速度和数据准确性。
4、综合管理能力日益突出，SHEQ＆C治理日趋完善
经过多年的实践，公司建立了一整套成熟、完善的国际化综合管理体系，
即将安全生产管理、质量与标准控制管理、环境保护管理、研发与保密管理、供应链
管理、业务线管理、大客户与项目管理相结合的一体化管理，为公司全面国际化奠定
了坚实的管理基础，在行业中形成了较高管理壁垒。此外，公司拥有9大生产基地进
行产能分散布局及柔性备份，降低单一区域的黑天鹅事件对供应能力带来的冲击。公
司的综合管理能力主要体现在责任关怀体系、质量管理中的GMP体系和交叉污染管理
、精益六西格玛及卓越运营、供应链管理、项目管理（PMP）、知识产权与商业机密
管理体系（TSP）等方面。
公司秉承SHEQ＆C为先的核心价值观，坚持安全高于一切，优先考虑安全、
健康、环保和质量因素，毫不妥协地遵守相关法规，追求高标准。公司进一步完善责
任关怀管理体系，推进工艺安全管理体系建设，建立产品全生命周期的工艺安全管理
体系，夯实健康的安全文化，提升应急准备与响应水平，保障运输分销安全，从各方
面推进安全生产。2017年，江苏联化被国家安全监管总局评为安全生产标准化一级企
业；2018年公司安全实验室已顺利通过国家CNAS认证，2019年获得中国化学品安全协
会颁发的“精细化工反应安全风险评估单位”的称号，2020年启用全新的工艺安全实
验室。
同时，公司推行清洁生产与有效治理相结合的经营模式，从项目立项到工
艺研发，再到放大生产，全过程进行环境风险管理，争取把环境风险控制在源头，在
合规基础上将环境污染带来的影响降到最低；加大环保技术研发投入，完善环境风险
防控体系，建立并完善风险评估流程及风险预警机制。经过近几年发展，环保实验室
形成了以项目前端三废研发为主，在产项目三废处理优化为辅，以研发部、技术部、
RC运营部为服务对象，支持三废配套方案研发、投产项目三废技术评审、污染源识别
分类、三废处理工艺模拟优化等业务。
三、公司未来发展的展望
1、公司所处行业的发展趋势
公司所处行业为精细化工行业，主要从事植保、医药中间体和其他精细与
功能化学品的生产经营与销售，上游为基础化工行业，下游为植保、医药和其他精细
化学品细分市场。
(1)植保行业
全球植保行业的最新一轮整合追溯到2017年：中国化工集团收购先正达，
杜邦陶氏合并，富美实收购杜邦剥离的部分业务，拜耳收购孟山都，巴斯夫收购拜耳
剥离出来的部分核心资产，沙隆达收购安道麦并最终更名为“安道麦股份有限公司”
。2019年，各大公司都专注于内部整合调整，杜邦陶氏合并拆分出“科迪华农业科技
公司”并于2019年6月独立上市；2020年1月5日，中化集团联手同为央企的中国化工
集团，将农业板块资产合并，注入先正达集团。至此，以中国（先正达集团）、欧盟
（拜耳作物科学、巴斯夫）、美国（科迪华）为主的全球植保行业竞争格局正式形成
，对世界农业产生深远影响。
根据咨询机构PhillipsMcDougall最近公布的对2020年全球植保市场的预估
，2020年全球作物用产品销售额预估为624.29亿美元，较2019年增长4.3%，非作物用
产品的销售额预估为78.5亿美元，同比增长0.6%，两者合计总销售额预估将达到702.
79亿美元，同比增长3.9%。同时拜耳,、先正达、巴斯夫、科迪华、富美实等国际巨
头2020年业绩也较为稳定，其中科迪华和富美实2020年销售有所增长。
回看国内，过去几年，在产业政策、环保安全压力、行业竞争、准入门槛
等因素的推动下，植保行业已经呈现出“强者恒强”的态势，国内将出现一批战略定
位准确、具有规模优势或独特优势、产品结构合理、具备自主创新能力、符合环保要
求及产业政策的龙头企业。随着产业集中度的提升，我国植保行业的组织结构和布局
更趋优化，产业分工和协作更为合理，一批具有核心竞争力的产业集群和企业群体逐
步形成，并成为我国植保行业的主导力量，有效提升我国植保企业及行业在全球市场
中的竞争力。
（2）医药行业
据BusinessInsights统计，2017年全球CMO市场规模为628亿美元，2021年
预计会达到1,025亿美元，约占全球制药企业年营业额的11%。同时，传统的以单一输
出产能为主的CMO业务正逐步向以输出高附加值技术为主的CDMO业务转型。
目前，全球CMO/CDMO市场仍主要集中在欧美等发达国家。但由于这些国家
和地区的安全生产与环境保护方面要求日益严格，劳动力与环保成本不断提高，产能
扩张也面临着严格、繁琐的行政审批程序，CMO/CDMO业务扩大受到较大限制。相较于
CMO/CDMO发展处于瓶颈的欧美国家，新兴国家和地区凭借成本优势和逐步完善的药品
专利保护制度，开始逐步挤占欧美CMO/CDMO市场空间。
以中国为代表的亚太医药市场需求日益旺盛，药品专利保护制度逐步完善
。在固有的成本效益优势的基础上，随着科研水平和制造实力的提升，全球CMO/CDMO
市场逐渐从欧美成熟市场向亚太新兴市场转移。相较于其他大多数亚洲国家，中国在
人力资源与资金方面具有明显的优势，在新药技术研发、供应链配套与基础设施建设
、质量管理体系和知识产权保护等方面的优势也日益凸显，因此在未来CMO/CDMO产业
转移的浪潮中，中国企业预计将获得更大的市场份额。近年来，随着药品上市许可持
有人制度、药品一致性评价、加速审评审批等政策利好释放，上市许可与生产许可分
离，国内医药行业进一步分工，国内创新药研发以及CDMO行业发展获得了大量的商业
机会；医药行业改革步伐加快，有效支撑医药产业优化升级，我国CMO/CDMO行业将凭
借一系列政策红利快速发展。
（3）功能化学品行业
个人护理及化妆品：
根据中商产业研究院数据显示，中国个人护理市场从2015年的人民币3,058
亿元增长至2019年的4,587亿元，复合年均增长率10.7%，预计2021年市场规模可达5,
448亿元。随着居民可支配收入和消费水平的提高，中国消费者日益富裕，个护类产
品逐渐被人们视为生活必需品而非奢侈品。脂肪酰氯等光气化产品被广泛应用于新一
代绿色温和易降解的氨基酸表面活性剂体系的个护产品中，具有良好的润湿性、起泡
性、抗菌、抗蚀、抗静电能力等特点，无毒无害，对皮肤温和，降解产物对环境基本
无影响，且与其他表面活性剂相容性良好，近年来产品市场占有率持续增长。
高性能聚合物材料:
高性能聚合物是指高性能热塑性塑料，是支撑先进制造、新能源、电子信
息等国家战略性新兴产业发展的关键基础材料。目前我国高性能聚合物行业整体偏低
端化，产品供应存在结构性短缺的问题。随着国家新兴行业的蓬勃发展，相关行业对
于高端聚合物材料的进口依赖尤其严重，这严重制约了国民经济的发展。
根据中国化工信息中心（CNCIC）2020年底发布的市场数据：2019年全球高
性能聚合物的市场规模为60.07亿美元，中国市场规模为12.85亿美元。2020年受疫情
影响，预计全球市场规模为53.98亿美元，而国内市场会略微有所增长，预计在12.92
亿美元左右。预计2025年前后，全球高性能聚合物市场有明显的增长，达到70.08亿
美元，年均增长在7.46%左右。中国市场约为17.33亿美元。年均增长在8.53%左右。
电子化学品：
十四五期间，国家将大力发展电子化学品及下游应用，加快关键产品补短
板、增强自主保障能力。根据中国化工信息中心（CNCIC）2020年底发布的市场数据
，2019年全球的电子化学品市场规模在680亿美元左右，国内的市场规模在173亿美元
左右。2020年的电子化学品全球市场规模在700亿美元左右，国内市场规模在186亿美
元左右。对2025年的前瞻性预估，全球市场约为950亿美元，年均增长率为6.6%；国
内市场约为265亿美元，年均增长率为8.9%。
2、公司五年发展战略
公司总结过去，展望未来，将继续遵循“专注、前瞻、联盟”的战略发展
思路，专注于做好植保、医药和功能化学品行业的核心部分，深入研究主要客户的发
展战略，制定公司产品和技术发展计划。发挥公司有机合成以及工艺与工程相结合的
项目转化的核心能力，深入拓展与现有植保、医药和功能化学品客户非竞争性自有产
品市场，不断提高产品质量，优化产品类型。我们将不断提升公司的核心竞争力，追
求运营管理及平台能力的卓越，做强植保产品业务线，做大医药业务，拓展功能化学
品市场；专注技术创新、工程创新、研究能力创新，为客户提供更优质的服务；加强
内部供应链建设，利用目前各生产基地的资源、技术优势和管理优势，形成具有特色
的产业结构；坚持可持续发展道路，着力开拓绿色化学、循环经济发展、节能减排，
通过技术发展与进步，不断提升“三废”处理的效率，始终保持国内精细化学品行业
内领先地位；持续优化知识产权管理，注重客户及公司的知识产权保护，尊重人才及
知识；继续完善公司内部网络管理建设，发挥人才优势；继续坚持人才引进和内部培
养两手抓的人力资源战略，优化薪酬体系和各种激励机制，促进员工和企业双赢，向
最佳雇主的方向前进。
3、2021年的经营计划
2021年的经营目标：2021年公司工业业务收入较2020年增长不低于25%（上
述经营目标并不代表公司对2021年度的盈利预测，能否实现取决于宏观经济环境和市
场状况变化等多种因素，存在较大的不确定性，请投资者特别注意）。
2021年公司将坚持“专注、前瞻、联盟”的战略发展思路。通过事业部的
运作模式，专注于做好植保、医药和功能化学品业务，更好地服务我们的客户从而赢
得竞争的胜利。我们将通过公司化学和工程技术的优势，为客户提供特有的差异化服
务，从而成功实施我们的战略，成为各细分市场的领先者。
2021年，我们公司将继续着力做好以下方面工作：
（1）坚持可持续发展，秉承SHEQ&C为先的价值观
公司坚持可持续发展道路，秉承SHEQ&C为先的价值观，在三合一管理
体系（ISO9001、
ISO14001&ISO45001）框架的基础之上不断完善各细分领域及内部子体
系的SOP并确保程序落到实处，如PSM（工艺安全管理体系）、防交叉污染管理体系（
CPS）、医药事业部夯实GMP管理体系等，着力打造行业领先的SHEQ&C管理系统。
同时通过内外联动的培训机制不断提升人员素质及能力，通过持续的硬件设施投入确
保装备的先进性，进一步推行电子化管理系统提升效率，不断强化联化科技在安全、
职业健康、环保、质量及合规治理方面的核心竞争力。2021年，我们将在公司新战略
目标的引领下，持续为客户提供安全、优质、合规的产品，回馈社会。
（2）积极推进保险理赔工作
公司两家子公司江苏联化和盐城联化受响水“3-21”爆炸事故影响停产近
两年，截止本报告日已恢复生产。公司将在复产及2019年完成财产一切险理赔工作的
基础上，积极推进营业中断险等保险理赔事宜。
（3）继续巩固及提升与重点客户的关系、加大市场开拓力度
1）在植保市场，经过全球各大巨头的并购和重组，公司作为全球前5大植
保公司的战略供应商，将迎来新的发展机遇。依托长期以来和客户建立的战略信任和
合作关系，我们在过去几年里深度参与了客户未来5~10年产品开发合作，进一步拓展
了业务发展机遇，夯实了未来的业务增长基石。2020年，我们在各基地持续建设高标
准的生产车间，凭借全球布局的供应链优势，按照高标准的RC规范，高效运营，消除
了部分由“3-21”响水爆炸事故带来的供货风险。2021年，我们将继续保持可靠稳定
的供应链，给客户提供高效灵活的“一站式”服务，及时跟随客户的发展战略和规划
，整合我们多基地、灵活产能、高效组织的优势，在确保原有的CDMO项目的有机增长
的同时，持续推进创新服务项目的有效执行，为我们赢得更多业务份额，支持更多创
新植保产品在全球快速上市，进一步巩固我们作为其值得信赖的业务合作伙伴的地位
和声誉，为全球植保产品迭代更新尽绵薄之力。
结合客户以及全球植保市场的发展趋势，植保事业部将继续执行未来5~10
年产品战略规划，将产品管理细分为新产品储备、新产品投放及重点产品生命周期延
长三大类，并针对不同类别的产品采用不同的产品管理模式。未来我们将继续深化和
客户多维度、全方位的合作，及时跟随客户的发展战略来调整公司战略，争取实现与
客户之间的长期共赢。
2）医药业务2021年的工作重点依旧是内部持续提升能力，外部维护扩展业
务两个方面。内部：质量方面，随着医药注册中间体和原料药的业务拓展，我们将持
续扩展人员数量，培训人员能力，提高质量管理能力；生产方面，公司将根据需求提
升新增产能；研发方面，我们将积极拓展新的化学与工程技术，并努力扩展现有技术
的应用，为客户提供更好的服务。外部：我们将进一步维护现有战略客户，不断深度
挖掘项目机会；同时，持续开发现有的潜在战略客户，通过高质量的服务、创新，建
立进一步的合作关系；此外，我们将根据长期计划，开拓新客户，以保障业务的长期
增长。
3）在功能化学品领域，在以市场为导向的前提下，我们将继续发挥现有的
氨氧化、光气化和氟化等几大优势合成技术和资源，同时加大在工程技术上的研发和
投入，形成“合成+工程”的综合性技术，打造系列化的产品树，形成自己的核心竞
争力和成本优势。同时往细分领域市场下游延伸，进行市场和客户的拓展。
（4）推进医药板块业务整合，制定员工持股方案，促进医药板块长期发展
2020年底，公司董事会及管理层结合公司医药板块发展规划，将台州联化
作为公司医药板块的主要经营主体，启动公司医药板块业务整合工作。为推动公司医
药业务的快速发展，充分调动经营管理层及核心员工的积极性，稳定和吸引人才，达
到企业与员工的双赢，公司将在完成医药板块业务整合工作的基础上，制定员工持股
方案。2021年，公司将积极推进医药板块整合及员工持股方案等相关事宜，促进医药
板块的长期发展。
（5）强化企业精细化管理，全面提升企业信息化水平
2021年，公司将继续致力于建立一个符合公司核心价值观的精简、高效和
具有竞争力的组织。公司将基于高质量的经营与财务数据，全面实施并推行信息化管
理，加强对各事业部及母子公司的精细化管理水平，进一步提升经营管理效率，实现
经营质量和经营效率的双赢。
4、公司面临的风险和应对措施
（1）宏观经济下行的风险
新型冠状病毒肺炎疫情仍在持续中，抗疫已进入常态化。2021年全球各经
济体均在追求疫情后的经济复苏，宏观经济下行风险减缓。作为外向型企业，海外客
户所在国家的疫情控制情况、政治环境、经济状况、贸易法规、关税水平及非关税贸
易壁垒、相关行业景气程度以及一些突发性国际事件等都可能对公司的营收造成一定
影响。此外，美国新政府政策下的中美关系已成为全球经济导向的重要一环，对行业
发展将产生一定的影响。
公司结合自身行业特性，积极与公司客户沟通，通过合理安排生产计划等
方式增强公司的市场竞争力，并将充分准备相关预案应对可能发生的突发性国际事件
，降低全球宏观经济下行对公司及公司业务可能带来的不利影响。
（2）环保安全风险
公司属于精细化工行业，公司产品生产过程中使用的部分原材料及产成品
为危险化学品，具有易燃、易爆与腐蚀性特点，且公司在生产过程中产生一定数量的
废水、废气、废渣等，存在一定安全生产风险。国家环保安全法律法规和国外知名大
客户均对公司生产、储存、运输和三废处理等过程提出了较高的要求。为达到更高的
环保安全标准，公司可能需要付出更高的成本，可能对公司经营业绩造成一定影响。
此外，公司工厂的正常生产经营可能受所在园区政策及附近化工工厂安全事故的影响
。
公司积极实施可持续发展战略，将可持续发展工作视为业务、经营和日常
实践不可分割的一部分，公司高度重视污染治理、环境保护和安全生产方面的工作，
不断投入资金用于环保设施建设、环保技术研究和环保处理，购置并运用了先进的自
动控制系统和安全仪表系统等，借助于责任关怀管理导则和与之配套的责任关怀管理
体系的实施，力求实现从源头到过程的风险控制。
（3）原材料价格波动的风险
进入2021年以来，欧美疫情持续、美国德州暴雪、美联储的弱势美元政策
连番对全球石化市场造成刺激，多数化工品价格延续涨势。据生意社统计，化工指数
从2021年1月1日的840，飙升到4月15日的1020，涨幅约21.43%。其所跟踪的264个主
要国内化工品中，今年以来价格上涨的有153个，下跌的为53个，并且多数化工品库
存处于低位。预计随着上半年国内化工市场旺季的到来，以及北半球疫情的逐步缓解
，外需逐步修复，叠加油价的正向催化以及弱势美元政策，国内化工品价格上涨趋势
将持续。由于公司产品成本组成中，原材料成本占比较大，原材料价格波动对公司产
品成本影响较大，从而影响公司经营业绩。
公司将不断增加产品种类，降低单一原材料依赖程度。同时公司采购部门
实施严格的合格供应商管理制度，采用集中采购和策略采购的方式增强自身议价能力
，降低采购成本。在销售方面，公司将积极应对市场变化并做出相应的价格调整。此
外，公司将积极与下游客户沟通，以共享收益、共担风险的方式，降低原材料价格波
动对公司经营业绩带来的影响。
（4）研发风险
公司所处行业为技术密集型行业，公司拓展业务的能力在很大程度上取决
于研发活动的成功与否。然而，研发活动普遍具有风险大、周期长、结果不确定的特
性；开发新的产品并将其推向市场是一个漫长、不确定的过程。公司未来继续加大研
发投入的过程中存在研发失败的可能性，进而对公司未来经营与业务拓展产生不利影
响。
公司将不断优化研发项目立项流程，审慎选择研发项目，合理布局研发方
向，同时，公司将不断提升公司整体科研水平，全力推进重点研发项目进度，最大限
度控制公司的研发风险。
（5）管理风险
公司工厂分布在国内6个省市，并设有英国工厂，地理位置分散，语言不同
，有时差且存在文化差异，无疑加大了公司监督管理的难度。公司各工厂的经营亦受
当地产业政策和税收政策等影响，且地区间政策存在一定差异，需要公司针对性投入
管理资源进行监督管理，增加了公司的管理风险。
公司已建立了较为完善的内控体系、组织架构、统一的人力及信息系统，
提高企业协同运作效率，高效合理配置资源，实现有效的跨区域管理。公司拥有数位
具有国际化视野和跨国企业丰富工作经验的高级管理人才及各类专业人才，更好的为
公司提供多地协同、接轨国际的专业化运营和管理团队的建设。
（6）汇率波动风险
公司具有一定比例的出口业务，主要以美元及欧元结算，人民币对外币升
值会对公司利润产生一定范围的负面影响。公司将持续执行外汇套期保值策略应对汇
率波动风险。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、主要业务
报告期内，公司主营工业业务主要分为植保、医药和功能化学品三大板块
。植保板块主要从事农作物保护原料药及中间体的生产、销售以及为国际植保企业提
供定制生产、研发及技术服务；医药板块主要从事原料药、中间体的生产、销售以及
为国际制药企业提供定制生产、研发及技术服务；功能化学品板块主要从事精细化学
品、功能化学品的生产、销售以及定制生产、研发及技术服务。
-植保产品：主要有杀虫剂、除草剂和杀菌剂原料药及其中间体、植物生长
调节剂、土壤增效剂及中间体。-医药产品：主要有自身免疫、抗真菌类药物、降血
糖类药物、心血管类药物、抗肿瘤类药物、抗病毒类药物、神经类药物中间体及有关
老年疾病药物的中间体、注册高级中间体及原料药。
-功能化学品产品：主要有工业杀菌剂、高性能颜料染料中间体、新一代绿
色环保型个人/家用护理品、新型显示材料中间体、造纸及密封胶化学品、热敏打印
材料中间体、光伏产业及电子化学品等相关化学品。
2、行业发展格局及公司所处的行业地位
（1）植保
全球人口增长推动了粮食需求增加与土地种植面积扩大，进而带动对植保
产品需求的持续增长。同时，随着碳达峰、碳中和实现的时间点越来越近，对植保行
业的要求将越来越高。高效、低毒、环境友好的植保品种将是未来市场的主流。根据
IHSMarkit统计，得益于2017年开始的全球农化并购潮，目前全球超过三分之二的农
化业务，来自于全球8家头部公司。行业较高的集中度，为新型品种的推广，以及新
老品种的迭代提供了便利性；同时也为致力于新型农化/植保产品研发、制造的企业
带来了更多的机会。
植保中间体行业处于植保产业链中游，跨国公司把控前端创新药研发和终
端制剂的销售渠道，大部分中间体及原药选择从中国、印度等国家采购，同时对其原
药、中间体供应商不断调整，头部供应商获得更多订单，市场份额不断提升。环保趋
严背景下，植保中间体清洁生产工艺得到重视。
公司与多个国际农化/植保公司开展了以技术创新为基础的CDMO业务，致力
于为全球农化/植保行业提供化学和工程解决方案。受益于长期的技术以及客户信任
度的积累，进一步将业务向产品生命周期前端拓展，为客户提供从工艺研发，中试放
大到商业化生产一揽子的服务，覆盖了从管道新植保产品前期开发到市场投放的全周
期。公司不断拓展业务布局，优化产业链结构以降低成本，开始注重清洁生产工艺和
循环经济生产工艺研发，重点普及及开发各类单元反应工艺，如连续硝化、加氢还原
、膜过滤等。长期、紧密、成功的合作使得公司在核心客户的全球供应链体系中占据
重要地位，是全球各大农化/植保公司信赖的合作伙伴。
（2）医药
随着医药行业的不断发展，新化合物的发现、筛选以及后续审批难度不断
提升，新药研发的时间及研发成本日益增长。大型药企在保持高强度的研发投入的同
时，也不断追求提升研发效率、优化成本控制，从而将更多的研发与生产工作外包给
CDMO企业。这为CDMO企业从早期开发、临床研究到商业化生产全方位深度参与产品供
应链提供了越来越多、更加明确的机会。依托医药研发精细化、专业化分工的趋势，
CDMO行业处于快速发展阶段。中国CDMO行业随着多年发展，在技术、质量管理、安全
环保、供应链优化等各方面已经逐步满足了国际医药巨头在体系、能力方面的要求。
同时，CDMO行业具有很强的科创属性，对高端技术人才的需求巨大。得益于中国医药
研发领域丰富的人才储备，中国CDMO企业的成本控制上具有显著的竞争力，越来越多
高附加值的研发及商业化项目转移到了中国。受国外经济活动放缓的影响，更多的医
药研发及医药外包服务工作转移至中国，推动了中国CDMO行业的快速发展。此外，世
界范围内小分子创新药物持续增长、由疫情及国内鼓励创新药开发带来的药品开发需
求的提升，进一步放大了行业增速。
经过多年的发展，公司已与多家全球前20位的跨国医药公司建立联系并开
展积极的合作，相关业务高速增长。在此基础上，公司努力开拓新的战略客户以进一
步夯实未来发展的基础，随着新的中小医药企业研发创新的支出不断增加，生产工艺
难度不断提高，公司与创新制药公司的合作业务也稳步增长。
（3）功能化学品
功能化学品联系着我们日常生活的方方面面。随着国内经济的飞速发展，
中产阶级人口已经达到相当的规模，消费升级已经成为新的趋势。另外，国内新兴行
业蓬勃发展，与之相关联的新材料、新能源、信息技术等领域，也离不开功能化学品
的支持。下游终端市场应用领域的创新也离不开产业链上游的材料、化学品的协同创
新。上述领域的进口替代的需求巨大，客观上也为功能化学品市场的拓展提供了广阔
的发展空间。公司功能化学品下游主要用于高性能颜料染料、工业杀菌剂、个人护理
及化妆品、电子化学品等领域。目前公司着力于开发个人护理及化妆品、电子化学品
等领域上游的更多产品。
公司要在细分领域做好合作和联盟，以市场需求为导向，坚持自主研发拓
展和外部技术项目引进合作并重，在现有产品结构基础上，打造稳定、优质的产品系
列，形成一定的技术和产业链规模优势。公司目前在现有产品领域，同国内、国际市
场领先厂商形成战略合作，公司结合自有的技术特长和生产资源，开发和提供了多种
具有竞争力的关键化学品。
3、2021年上半年工作情况
2021年上半年，国内疫情得到了有效的控制，国民经济逐步稳定恢复，国
内外需求逐步复苏，公司各项经营活动稳步推进。公司经营管理层坚持董事会“健康
、稳定、可持续发展”的指导方针，以SHEQ&C为先，不断加强客户合作，保护生
态环境、保证产品质量、保障员工安全。公司以不懈的努力，不断提升的安全标准及
持续改进的技术能力。公司子公司江苏联化及盐城联化20条产线复产，公司在今后将
更加注重安全生产，做好突发事件应急预案。公司持续提高研发创新投入，提升技术
水平，已与多个客户达成战略合作关系。
在植保业务板块，2021年以来，全球进入疫情常态化应对阶段，除个别品
种外，全球对农产品的需求回到正常水平。同时，伴随着江苏两大基地逐步复工，公
司植保产品销售量稳中有升。供应链方面，前端基础原料价格上涨迅猛给公司植保业
务带来了一定的挑战。在新业务拓展方面，依托于公司长期的技术积累以及不断提升
的创新能力，与各农化/植保巨头的合作进一步深入加强。
在医药业务板块，2021年以来，各项工作稳步推进。公司与现有战略客户
的合作不断加深，一方面随着前两年验证产品的上市，商业化产品数量逐步增加，推
动了销售额的稳定增长；另一方面，研发阶段项目的合作持续深入，从注册起始物料
不断向后拓展，创新药注册中间体和API已经占到相当的比例。新的API项目的验证工
作经过了一年多的努力，也即将完成。在新客户拓展方面，鉴于公司在前期展现出的
在研发、质量、生产、供应链管理等多方面的高质量综合服务能力，一系列新项目开
发合作已经开始并且进展顺利，有望发展成为新的战略合作伙伴。在公司内部，医药
事业部人员数量和素质不断提升，以保证业务增长的可持续性。同时，医药质量体系
持续不断提升，以满足最严格的法规监管要求。在产能方面，扩产按照计划不断推进
中，医药事业部每年会保持一定比例的产能增长，以满足业务发展需求。
在功能化学品业务板块，2021年上半年，我们继续克服疫情带来的困境和
挑战，功能化学品事业部一方面及时对生产资源进行合理的重组和优化，确保对客户
的稳定供应；另一方面根据市场供需状况适时调整产品销售价格和销售策略，确保了
成熟产品市场份额的稳定和新产品市场份额的增长。与此同时，功能化学品事业部持
续开发绿色环保新工艺，开拓有较好发展潜力的新市场，施行和引入新技术工艺并增
加投入开发自主产品。2021年上半年，公司在个人护理、电子化学品及光伏相关化学
品等多个新兴领域与客户建立深度合作，并为未来的稳定增长打下扎实的基础。
2021年半年度实现营业收入301,360.68万元，比上年同期增加42.21%，其
中主营业务收入中的工业业务收入293,400.38万元，比上年同期增加39.58%；利润总
额25,123.23万元，比上年同期增加28.97%；归属于上市公司股东的净利润18,899.56
万元，比上年同期增加74.79%。公司2021年半年度疫情对公司业务影响减弱，医药业
务订单增加，子公司江苏联化科技有限公司与联化科技（盐城）有限公司部分生产线
已有序复产，经营情况良好，导致公司营业收入增加，净利润较去年同期有较大幅度
的上升。
二、核心竞争力分析
公司紧紧围绕“做全球领先的化学与技术解决方案提供商”的发展战略，坚持
走差异化发展的道路，贯彻“专注、前瞻、联盟”的战略方针，提高核心竞争力。
1、独特的运营模式
公司实行大客户战略，与全球领先客户保持长期稳定良好的合作关系，立足客
户资源，以客户为导向，采用定制加工和自产自销双轮驱动模式，服务和引导客户需
求，与客户共同成长，实现双赢。
（1）定制加工
定制加工模式是公司从早期单纯承接国际农化巨头生产外包到如今与客户全生
命周期合作的过程中不断完善的一种商业模式。公司从项目早期研发阶段即与客户展
开合作，同步接入产品供应链体系中，为客户提供最优化的解决方案，使公司的产品
服务在客户整个产品生命周期中始终处于优势地位，确保公司的竞争优势。
公司在多年与客户的深度合作中，凭借优秀的产品品质、严格的质量保证体系
、领先的核心技术、持续的技术创新及工艺精益所带来的竞争优势，以及对客户需求
的快速响应能力、对客户知识产权及技术秘密的严格保密管理、管理团队秉承的诚信
意识等形成的综合竞争优势，获得了全球领先的植保、医药公司的高度认可，成为客
户认可的信任、合规、可靠和具有成本竞争优势的重要合作伙伴，从而获得了由世界
知名企业组成的核心客户群。公司的核心客户群在世界化工领域占有重要地位，其对
合作供应商的遴选是按照国际化的技术、环保、质量等全方面综合评价的标准来进行
衡量的，一旦双方确定合作关系后，合作具备稳定和长期性。
植保和医药均属于头部优势显著的高集中度行业，公司已成为植保前5大公司重
要的战略供应商，公司亦成功地成为了三家国际医药巨头的战略供应商及诸多医药前
20大公司的合作伙伴，这使得公司拥有了被行业普遍认可的产品优势及广阔的市场机
会。
（2）自产自销
自产自销是公司自己掌握产品技术、客户资源和销售渠道，产品价格随行就市
的一种商业模式。公司根据自身的技术优势，不断开发先进的系列化自主产品，不断
拓宽营销渠道，扩大营销网络，进一步积累优质客户。
公司功能化学品事业部的产品均为自产自销模式下的公司自有产品，产品价格
随行就市。由于参与充分的市场竞争，公司部分产品在产品成本、技术路线和产品质
量不断改进，产品规模不断扩大，目前极具市场竞争力。
同时，利用自主掌握的几大技术门类和优势产品在产业链上进行布局，夯实竞
争优势，包括成本和规模优势、产品的技术质量优势，从而进行上下游整合。最终站
稳细分领域的中后端市场。
2、技术创新优势
公司坚持技术先导的发展方向，建立了多层次的研发平台，包括项目早期研发
平台、台州研发中心及各下属子公司技术部三个层级。项目早期研发平台负责跟客户
的研发合作、早期的产品工艺设计和全新路线开发，促进工艺技术和工程技术的快速
融合，并寻求不同技术领域间的协同；台州研发中心负责产品工艺路线和客户项目的
迅速落地和有效转化；各下属子公司技术部负责日常生产的技术支持和原有产品生产
工艺的持续改进工作。通过现有研发平台的高效运作、不断的技术创新，扩充了公司
拥有的核心技术领域并提高客户产品和自有产品的市场竞争能力。
公司先后被认定或评为国家火炬计划重点高新技术企业、浙江省创新型试点企
业、浙江省技术创新能力百强企业，于2010年批准设立博士后科研工作站，公司技术
中心于2016年被确认为国家企业技术中心。同时，公司于2013、2014年连续获得全球
农药行业领导者颁发的全球供应商技术创新奖，打破了该奖项多年来由欧美供应商垄
断的局面。
公司不断改善自有产品的竞争力，在卤代芳烃催化氨氧化技术、有机小分子催
化技术、微通道反应技术、偶联催化剂开发及应用技术、连续光气化反应技术、连续
重氮化反应、连续光催化取代反应等领域获得突破性进展。截至2021年6月末，公司
各业务版块获得国内发明专利76项、实用新型专利58项，拥有欧洲发明专利1项。
3、广泛的化学技术应用能力
公司生产的精细化工产品主要是使用基础化工原料，通过复杂化学反应与控制
路径，生产出不同类型的精细化工产品，用于植保、医药和功能化学品三大高端精细
化学品领域。
对于市场成熟产品以及专利即将过期产品，联化科技团队通过技术创新和工艺
优化等方式保证了产品的成本优势，客户提供具有市场竞争力的专业化、系统化解决
方案，不断为客户与公司创造新的价值；对于市场导入期及即将上市的新产品，联化
科技团队与核心客户团队在工艺研发、中试放大、生产设计方面紧密合作、共同创新
，为客户提供灵活、高效的一站式服务。
公司的生产技术水平行业领先，为了保持竞争优势，公司不断加大投入，进行
工程装备的升级。公司建立了必要的cGMP与创新/技术能力，公司江口工厂和英国工
厂均已通过FDA审计，江口工厂通过欧盟EMA审计，台州联化通过GMP检查，有能力为
客户提供开发和制造一站式服务，公司定位于做客户可靠的、有成本竞争力的、提供
cGMP生产服务的合作对象。
公司开发出了连续硝化、连续重氮化、连续光催化取代反应装置，成功突破了
非均相连续反应的技术瓶颈，并开发出微通道硝化反应技术，大幅度提高了工艺安全
性和产品收率；在环保技术方面，通过外部技术合作，开发应用了废酸裂解、分段焚
烧、催化氧化等新技术和设备，在环保处理效果、成本控制方面都有显著改善。为提
高生产基地的安全与生产管理水平，公司在完成原有生产线自动化升级改造的同时，
新建了柔性化多功能生产装置，并加快整合了“生产信息管理系统”，提高了安全性
、产能分配灵活性、生产反应速度和数据准确性。
4、综合管理能力日益突出，SHEQ＆C治理日趋完善
经过多年的实践，公司建立了一整套成熟、完善的国际化综合管理体系，即将
安全生产管理、质量与标准控制管理、环境保护管理、研发与保密管理、供应链管理
、业务线管理、大客户与项目管理相结合的一体化管理，为公司全面国际化奠定了坚
实的管理基础，在行业中形成了较高管理壁垒。此外，公司拥有9大生产基地进行产
能分散布局及柔性备份，降低单一区域的黑天鹅事件对供应能力带来的冲击。公司的
综合管理能力主要体现在责任关怀体系、质量管理中的GMP体系和交叉污染管理、精
益六西格玛及卓越运营、供应链管理、项目管理（PMP）、知识产权与商业机密管理
体系（TSP）等方面。
公司秉承SHEQ＆C为先的核心价值观，坚持安全高于一切，优先考虑安全、健康
、环保和质量因素，毫不妥协地遵守相关法规，追求高标准。公司进一步完善责任关
怀管理体系，推进工艺安全管理体系建设，建立产品全生命周期的工艺安全管理体系
，夯实健康的安全文化，提升应急准备与响应水平，保障运输分销安全，从各方面推
进安全生产。2017年，江苏联化被国家安全监管总局评为安全生产标准化一级企业；
2018年公司安全实验室已顺利通过国家CNAS认证，2019年获得中国化学品安全协会颁
发的“精细化工反应安全风险评估单位”的称号。
同时，公司推行清洁生产与有效治理相结合的经营模式，从项目立项到工艺研
发，再到放大生产，全过程进行环境风险管理，争取把环境风险控制在源头，在合规
基础上将环境污染带来的影响降到最低；加大环保技术研发投入，完善环境风险防控
体系，建立并完善风险评估流程及风险预警机制。经过近几年发展，环保实验室形成
了以项目前端三废研发为主，在产项目三废处理优化为辅，以研发部、技术部、RC运
营部为服务对象，支持三废配套方案研发、投产项目三废技术评审、污染源识别分类
、三废处理工艺模拟优化等业务。
三、公司面临的风险和应对措施
（1）宏观经济下行的风险
新型冠状病毒肺炎疫情仍在持续中，抗疫已进入常态化。2021年全球各经济体
均在追求疫情后的经济复苏，宏观经济下行风险减缓。作为外向型企业，海外客户所
在国家的疫情控制情况、政治环境、经济状况、贸易法规、关税水平及非关税贸易壁
垒、相关行业景气程度以及一些突发性国际事件等都可能对公司的营收造成一定影响
。此外，美国新政府政策下的中美关系已成为全球经济导向的重要一环，对行业发展
将产生一定的影响。
公司结合自身行业特性，积极与公司客户沟通，通过合理安排生产计划等方式
增强公司的市场竞争力，并将充分准备相关预案应对可能发生的突发性国际事件，降
低全球宏观经济下行对公司及公司业务可能带来的不利影响。
（2）环保安全风险
公司属于精细化工行业，公司产品生产过程中使用的部分原材料及产成品为危
险化学品，具有易燃、易爆与腐蚀性特点，且公司在生产过程中产生一定数量的废水
、废气、废渣等，存在一定安全生产风险。国家环保安全法律法规和公司的国外知名
大客户均对公司生产、储存、运输和三废处理等过程提出来了较高的要求，为达到更
高的环保安全标准，公司可能需要付出更高的成本，也许对公司经营业绩造成一定影
响。此外，公司工厂的正常生产经营可能受所在园区政策及附近化工工厂安全事故的
影响。
公司积极实施可持续发展战略，将可持续发展工作视为业务、经营和日常实践
不可分割的一部分，公司高度重视污染治理、环境保护和安全生产方面的工作，不断
投入资金用于环保设施建设、环保技术研究和环保处理，购置并运用了先进的自动控
制系统和安全仪表系统等，借助于责任关怀管理导则和与之配套的责任关怀管理体系
的实施，力求实现从源头到过程的风险控制。
（3）原材料价格波动的风险
进入2021年以来，受油价上涨、国内外宽松的货币政策、需求复苏、内循环向
良性发展等因素的影响，多数化工品价格延续涨势。据生意社统计，化工指数从2021
年1月1日的840，飙升到6月28日的1048，涨幅约24.76%。随着上半年国内化工市场旺
季的到来，以及疫情逐步缓解带来的外需逐步修复，国内化工品价格上涨趋势持续。
由于公司产品成本组成中，原材料成本占比较大，原材料价格波动对公司产品成本影
响较大，从而影响公司经营业绩。
公司将不断增加产品种类，降低单一原材料依赖程度。公司在主要原料与特殊
原料的供应上，有多种进货渠道，确保价格的竞争力。同时公司采购部门实施严格的
合格供应商管理制度，采用集中采购和策略采购的方式增强自身议价能力，降低采购
成本。在销售方面，公司将积极应对市场变化并做出相应的价格调整。此外，公司将
积极与下游客户沟通，以共享收益、共担风险的方式，降低原材料价格波动对公司经
营业绩带来的影响。
（4）研发风险
公司所处行业为技术密集型行业，公司拓展业务的能力在很大程度上取决于研
发活动的成功与否。然而，研发活动普遍具有风险大、周期长、结果不确定的特性；
开发新的产品并将其推向市场是一个漫长、不确定的过程。公司未来继续加大研发投
入的过程中存在研发失败的可能性，进而对公司未来经营与业务拓展产生不利影响。
公司将不断优化研发项目立项流程，审慎选择研发项目，合理布局研发方向，
同时，公司将不断提升公司整体科研水平，全力推进重点研发项目进度，最大限度控
制公司的研发风险。
（5）管理风险
公司工厂分布国内多省，并设有英国工厂，地理位置分散，语言不同且存在文
化差异，无疑加大了公司监督管理的难度。公司各工厂的经营亦受当地产业政策和税
收政策等影响，且地区间政策存在一定差异，需要公司针对性投入管理资源进行监督
管理，增加了公司的管理风险。
公司已建立了较为完善的内控体系、组织架构、人力及信息系统的规划、统一
，提高企业协同运作效率，高效合理配置资源，实现有效的跨区域管理。公司拥有数
位具有国际化视野和跨国企业丰富工作经验的高级管理人才及各类专业人才，更好的
为公司提供多地协同、接轨国际的专业化运营和管理团队的建设。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年初全球新冠疫情突然爆发，对社会民生及经济发展造成了巨大影响
。党和政府准确判断形势，精心谋划部署，出台了一系列疫情防控和经济促进政策。
公司在过去一年中，紧跟党的领导，响应政府号召，为抗疫人员捐赠物资，为稳定就
业积极复工。
2020年，公司经营管理层坚持董事会“健康、稳定、可持续发展”的指导
方针，以SHEQ&C为先，不断加强客户合作，保护生态环境、保证产品质量、保障
员工安全。公司以不懈的努力，不断提升的安全标准及持续改进的技术能力。截至本
报告日，公司子公司江苏联化及盐城联化20条产线复产，公司在今后将更加注重安全
生产，做好突发事件应急预案。公司持续提高研发创新投入，提升技术水平，已与多
个客户达成战略合作关系。2020年，公司及多家子公司成功通过高新技术企业重新认
定。近一年，公司进行组织架构调整，以“价值链”为核心，指引公司生产经营为客
户创造价值，为股东创造财富，为社会创造贡献。公司运营部门整合资源、合理统筹
、提升效率，及时为客户提供稳定、优质的产品。公司新成立TCC（技术能力中心）
，归集经验，精益工艺，提升技术能力。
2020年度实现营业收入478,179.87万元，比上年同期增加11.63%，其中主
营业务收入中的工业业务收入449,024.15万元，比上年同期增加8.35%，工业地产业
务收入26,858.47万元，贸易业务收入1,051.95万元，比上年同期减少89.82%；利润
总额20,935.52万元，比上年同期减少32.53%；归属于上市公司股东的净利润11,003.
19万元，比上年同期减少23.72%。2020年受全球疫情影响，公司英国工厂部分人员长
期居家办公，建设项目进度不及预期，公司整体业务开展受到一定程度的影响，净利
润较去年同期有所下降。
2020年度，公司稳步开展各项工作，各事业部及板块工作完成情况如下：
（一）植保业务
2020年，疫情在全球爆发，全球经济断崖式下滑、库存堆积、许多企业现
金流恶化，加上受中美贸易摩擦影响，植保市场呈现“先抑后扬”的状态：上半年尤
其是第一季度,国外市场对国内疫情的恐慌情绪比较浓，需求有所下滑，且受当时国
内疫情防控措施的影响，植保产品产出亦有所降低；第二季度，随着国内疫情的缓解
，需求有所回升；下半年全球其它地区疫情爆发，部分订单需求从其它国家转移到中
国，导致下半年尤其是第四季度出口火爆，海运爆仓，出口海运市场出现“一柜难求
”的状况。
“安全，健康，环保和合规”一直是公司的核心价值观，公司过去几年在
安全，健康，环保和合规方面的大力投入，是江苏联化和盐城联化能够在2020年12月
成为所在园区首家恢复生产的工厂的重要保障。供应链风险管理体系的建立以及公司
全球化生产基地的布局为公司在2020年继续抵消部分受响水“3-21”爆炸事故牵连导
致的子公司临时停产的外部影响发挥了重要作用。公司在植保业务上通过不断自我创
新，结合自身多年的化学技术、工程、生产、供应链、RC、项目管理等能力的积累，
在新技术新产品领域不断突破，已利用连续化反应技术成功开发了多种反应类型的研
发及生产阶段项目。我们在保持作为关键客户可靠供应伙伴的基础上，将进一步提升
我们的“一站式”的全方位服务解决方案，和客户一起实现共赢。
公司基于对行业发展规律，深层次发掘客户潜在需求，在传统CDMO业务的
基础上进一步拓展CRO业务，在技术创新的基础上，结合行业技术发展趋势和政策引
导要求，在工艺、工程技术方案方面作了多方面、多层次的拓展，将技术生产解决方
案由“一产品对一客户”向“一套解决方案对多客户”拓展，化学解决方案突破以物
料成本为核心，建立与副产物统合利用、三废协同处理等方面相平衡的本质安全的化
学解决方案。
（二）医药业务
医药服务外包是创新药产业链的重要一环。2020年，公司的医药业务进一
步加强自身核心能力，为全球客户提供不同临床阶段及商业化阶段的CDMO服务，包括
药物合成工艺开发、工艺优化、注册验证生产及商业化生产，业务管线持续推进。20
20年，公司积极开拓大客户业务与中小制药公司业务，接受客户审计25家，获得多个
跨国公司的合作奖项。公司客户包括欧美前二十位的大型制药公司，也包括日本、韩
国、中国等创新药开发公司。
2020年公司完成了超过6个新分子注册中间体与原料药项目的工艺验证，为
相关的跨国制药公司的创新药开发提供了优质的服务。随着临床阶段项目数量持续增
长，与战略客户从早期开始的合作不断加深，形成了从临床早期到商业化的项目一体
化服务模式。在新客户开发方面，随着在一系列早期合作中建立起的对公司研发质量
运营等各方面的综合评估与信任，新的业务机会进入快速推进阶段，对未来的收入增
长将产生重要的积极影响。研发方面，覆盖了新药工艺研究的各个方面，包括基因毒
性杂质研究等。
凭借多年来在化学领域的积累，公司医药事业部紧密地参与了客户从早期
开始的项目开发。在连续反应、特殊催化剂、绿色化学等多方面有着自己独特的技术
能力，并已经成功应用于多个研发及商业化阶段项目，工艺优化的优势保证了公司产
品的成本优势。尤其是已商业化项目，通过持续的工艺优化，不断为客户与公司创造
新的价值，并保证了市场竞争力。公司建立了优异的供应链管理体系，能确保稳定有
竞争力的供应，这也是国际医药巨头选择供应商的重要标准。
（三）功能化学品业务
2020年，我们克服了疫情带来的困境和挑战。功能化学品事业部一方面及
时对生产资源进行合理的重组和优化，确保对客户的稳定供应；另一方面根据市场供
需状况适时调整产品销售价格和销售策略，确保了成熟产品市场份额的稳定和新产品
市场份额的增长。与此同时，功能化学品事业部持续开发绿色环保新工艺，开拓有较
好发展潜力的新市场，施行和引入新技术工艺并增加投入开发自主产品，截止2020年
12月31日，公司功能化学品事业部管道内产品个数21个，其中中试阶段项目个数6个
，中试前阶段项目个数15个。2020年，公司在个人护理、电子化学品、液晶和OLED显
示材料、光伏相关化学品及环保材料等多个新兴领域与客户建立深度合作，并为未来
的稳定增长打下扎实的基础。
（四）其他业务
上海宝丰2020年度巩固核心客户群，积极拓展销售渠道，2020年度营业收
入为1.83亿元。
（五）职能工作
1、责任关怀
公司于2012年开始实施责任关怀管理体系。我们遵循责任关怀管理导则并
结合科学的管理，最大限度上保护了环境、保证了员工的安全及身体健康，确保了联
化科技可持续发展。公司不断完善责任管理体系，推进工艺安全管理体系建设，夯实
健康的安全文化。
公司投入大量资金提升公司安全实验室的生产系统自动化、智能化水平，
引入了国际、国内经验丰富的专家，从研发层面、工程层面、管理层面建立了系统化
的PSM安全管理体系。2020年工艺安全实验室搬入全新的办公和实验大楼。新办公和
实验室拥有更大的面积，更先进的设施及更完备的配套，解决了制约实验室发展空间
的瓶颈问题，显著改善了实验室的工作环境，有利于实验室为联化科技精细化工项目
的本质安全与安全生产提供更好的服务。公司不断完善环境风险防控体系，建立并完
善风险评估流程及风险预警机制。推行线上环保评估流程体系，通过源头设计达到三
废减量化目的。
公司及公司客户均非常重视应急响应能力的提升，通过开展多种形式的应
急培训和演练（包括厂级、车间及班组级的演练），并确定进一步的RC改进方案（包
括整改措施的定义和实施），使得公司的应急响应能力得到了进一步提升。2020年，
根据新《消防法》、《生产安全事故应急演练基本规范》、《生产安全事故应急条例
》、《生产经营单位生产安全事故应急预案评估指南》、《应急预案编制》等法律法
规的要求，公司开展了多种形式的应急培训和演练，如组织复工复产防新型冠状肺炎
培训及应急演练，关键重点岗位的应急处置卡编制培训演练，夜间值班应急演练，管
理层危机演练、行政人员应急逃生演练，化学品事故专项处置演练等，同时针对演练
过程中发现问题及时总结和整改，提升整体的应急响应能力。
2、质量合规
在公司发展战略的引领下，2020年作为质量与合规5年战略（2016-2020）
的收官之年，质量部门出色地完成了公司设定的各项质量目标。公司以ISO9000质量
管理体系为基础，结合行业特点建立并不断完善满足客户及监管方要求的质量管理体
系，有效地保证了公司的产品质量，客户满意度指数持续提升（从2016年的8.6提升
至2020年的9.0）。质量部门持续按照ISO31000及ICHQ9风险管理的要求，运用各类风
险管理工具识别产品全生命周期中的各类质量风险，并采取适当的风险降低和消除措
施，有效控制风险，防患于未然。如建立及完善“防止污染及交叉污染”管理体系，
降低生产过程中产品污染及交叉污染事故发生的概率；在全公司范围内推广QBD（质
量源于设计）理念，在产品开发及设计阶段就充分考虑影响质量的关键因素，运用科
学的设计及先进的控制手段来控制或降低质量及安全风险。
医药事业部实施GMP管理体系，公司对新版GMP带来的变化和产生影响的全
面研究和分析以后，补充和完善了新版GMP中要求的偏差、变更、回顾分析、CAPA（
纠正及预防行动）等管理工作，同时考虑了MHRA（英国药品及保健品监管局）、CFDA
和FDA对数据完整性的要求，全面升级了实验室的软件系统，完成了软件系统验证工
作，确保质量管理的合规性。
近年来，联化科技成功地接受并通过了国内外知名药企和跨国化学公司上
百次的质量体系审计，我们稳健的质量和合规性模式得到了认可，并进一步增强了客
户对联化科技的信任和信心，从而拉近了联化科技与客户的业务关系。公司江口工厂
、英国工厂均通过了美国FDA（食品与药品监管局）的审计；公司江口工厂还以优异
的表现通过EMA的GMP审计，充分展现了公司遵循了行业最高的全球合规标准。此外，
通过实施TrackWise这一全球领先的质量管理系统，为联化科技提高质量和合规能力
奠定了基础，使得公司质量管理部门未来可与先进跨国制药公司同步。
展望未来，我们将在公司最新战略目标及质量战略地图的引领下，秉承SHE
Q&C为先的核心价值观，持续为客户提供优质、合规的产品，回馈社会。
3、运营管理
我们继续注重与强化精益六西格玛实施和公司卓越运营体系。通过引入精
细化、精准化管理模式，不断提高各级工作效率。不断完善自动化建设，并通过引入
智能化生产管理理念和系统，建立立足长期的、持续优化的运营管理体系。我们致力
于打造具有国际管理水平的供应链体系。将全面启动联化科技供应链整合优化工作，
依托全新的企业资源计划系统，进行供应链的全流程再造与升级，打通需求管理、计
划调配、优势采买、精益制造、准时交付的各个环节，建立起值得信赖的高效供应体
系，持续提升与商业合作伙伴的亲和度，持续提升客户服务体验。
4、保险理赔
公司积极整改推进江苏联化与盐城联化的复产，并推进利损险的理赔事宜
，与保险公司、保险经纪公司和公估公司进行测算、沟通和协商，争取尽快达成共识
。
5、企业文化与人才发展
公司长期开展以公司价值观为核心的企业文化建设，凝聚员工为公司发展
目标同心协力努力工作，传承企业创业精神的强大基因，致力于打造一支具有市场核
心竞争力的员工队伍。
公司坚持“以人为本”的管理理念，公司每年从全国各大院校选聘优秀毕
业生到相关岗位进行培养、历练与提升，迄今已形成有数百人的骨干团队，成为联化
科技最大的财富。公司针对不同的专业人才，建立相应的职业发展通道，总结各类人
员成长的内在规律，明确各类专业人员的发展方向，让各类专业人员看到自己的发展
前景。选送高层管理人员研读MBA课程，为中层干部开办领导力提升系列课程培训，
通过课堂、案例学习管理知识，结合实际工作，在项目中掌握并运用各项管理技能。
根据公司国际化发展的人才需求，选拔合适人员参加海外轮岗培训；公司每年组织高
潜培训、新经理管理培训，结业答辩合格后列入管理人才库。建设在线学习平台，开
发适合网络学习的专业课程，整合公司内部培训资源，为各级员工提供更灵活、更具
有针对性的学习支持。
中央经济工作会议确定了要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，加
强对房地产企业的融资监管，谨防金融体系对房地产的过度依赖。公司遵循国家政策
，专注发展主营业务，未开展商业地产及住宅开发业务。
2018年，为了落实国务院出台的大众创业、万众创新的政策，经台州市黄
岩区土地征收与出让领导小组会议审议同意将公司位于江口街道旧厂区规划为小微企
业创业园（以下简称“小微创业园”）。公司负责开发建设标准厂房，向小微企业出
售。建设小微创业园，有利于扶持当地小微企业，促进创业，扩大就业，是一个利国
利民，多方共赢的项目。
融资途径
发展战略和未来一年经营计划
房地产业务不属于公司的主要业务发展方向，公司未计划开展住宅及商业
类的房地产开发业务。因此，公司无新增土地储备，在小微创业园项目售卖完毕后亦
不再推出新项目。向商品房承购人因银行抵押贷款提供担保
截止2020年12月31日，公司为联化小微创业园项目的按揭贷款客户提供阶
段性担保的担保余额为1,476万元。
公司子公司江苏联化及盐城联化受“3.21”事故影响于2019年3月停产。20
20年12月，公司子公司江苏联化及盐城联化9条产线恢复正常生产，复产批复的生产
线项目2018年度产生的扣除内部交易后的营业收入合计为32,298.60万元，占公司201
8年度营业收入比例约为7.85%。
公司经营的植保产品主要有杀虫剂、除草剂和杀菌剂原药及其中间体、植
物生长调节剂、土壤增效剂及中间体；但公司的业务模式为CDMO，所有生产的产品主
要销售给全球领先的植保公司再往下生产制剂并销售到终端市场，中间体除了供上述
全球领先的植保公司用作生产相应的原药之外，公司将基于自有技术生产的中间体产
品销售给全球植保公司。公司一直定位为“全球领先的化学工程解决方案提供者”，
作为服务提供商，公司凭借全球布局的供应链优势、高标准的RC和管理规范、高效运
营组织，赢得了客户信赖，在业界获得了不错的口碑。在过去的一年里，中美贸易摩
擦与2017版《农药管理条例》对植保行业尤其是全球新植保供应格局产生了一定负面
的影响。印度公司凭借其独特的优势，在过去的3~5年中从中国分走不少市场份额。
公司借助海外基地，一定程度上抵消了这方面的负面影响，为公司未来发展、稳定增
长奠定了长远的技术和产品发展基础。
二、核心竞争力分析
公司紧紧围绕“做全球领先的化学与技术解决方案提供商”的发展战略，
坚持走差异化发展的道路，贯彻“专注、前瞻、联盟”的战略方针，提高核心竞争力
。
1、独特的运营模式
公司实行大客户战略，立足核心客户资源，以客户为导向，不断深化定制
服务和自产自销相结合的经营模式，满足和引导客户需求，驱动公司业务快速发展。
（1）定制服务
定制服务模式是公司从早期单纯承接国际农化巨头生产外包到如今与客户
全生命周期合作的过程中不断完善的一种商业模式。公司从项目早期研发阶段即与客
户展开合作，同步接入产品供应链体系中，为客户提供最优化的解决方案，使公司的
产品服务在客户整个产品生命周期中始终处于优势地位，确保公司的竞争优势。
公司在多年与客户的深度合作中，凭借优秀的产品品质、严格的质量保证
体系、领先的核心技术、持续的技术创新及工艺精益所带来的竞争优势，以及对客户
需求的快速响应能力、对客户知识产权及技术秘密的严格保密管理、管理团队秉承的
诚信意识等形成的综合竞争优势，获得了全球领先的植保、医药公司的高度认可，成
为客户认可的信任、合规、可靠和具有成本竞争优势的重要合作伙伴，从而获得了由
世界知名企业组成的核心客户群。公司的核心客户群在世界化工、医药领域占有重要
地位，其对合作供应商的遴选是按照国际化的技术、环保、质量等全方面综合评价的
标准来进行衡量的，一旦双方确定合作关系后，合作具备稳定和长期性。
植保和医药均属于头部优势显著的高集中度行业，公司已成为植保行业前5
大公司重要的战略供应商，公司亦成功地成为了三家国际医药巨头的战略供应商及诸
多医药前20大公司的合作伙伴，这使得公司拥有了被行业普遍认可的产品优势及广阔
的市场机会。
（2）自产自销
自产自销是公司自己掌握产品技术、客户资源和销售渠道，产品价格随行
就市的一种商业模式。公司根据自身的技术优势，不断开发先进的系列化自主产品，
不断拓宽营销渠道，扩大营销网络，进一步积累优质客户。
公司功能化学品事业部的产品均为自产自销模式下的公司自有产品，产品
价格随行就市。由于参与充分的市场竞争，公司部分产品在产品成本、技术路线和产
品质量不断改进，产品规模不断扩大，目前极具市场竞争力。
同时，利用自主掌握的几大技术门类和优势产品在产业链上进行布局，夯
实竞争优势，包括成本和规模优势、产品的技术质量优势，从而进行上下游整合。最
终站稳细分领域的中后端市场。
2、技术创新优势
公司坚持技术先导的发展方向，建立了多层次的研发平台，包括项目早期
研发平台（包括上海技术中心和英国研发中心）、台州研发中心及各下属子公司技术
部三个层级。项目早期研发平台负责跟客户的研发合作、早期的产品工艺设计和全新
路线开发，促进工艺技术和工程技术的快速融合，并寻求不同技术领域间的协同；台
州研发中心负责产品工艺路线和客户项目的迅速落地和有效转化；各下属子公司技术
部负责日常生产的技术支持和原有产品生产工艺的持续改进工作。通过现有研发平台
的高效运作、不断的技术创新，扩充了公司拥有的核心技术领域并提高客户产品和自
有产品的市场竞争能力。
公司先后被认定或评为国家火炬计划重点高新技术企业、浙江省创新型试
点企业、浙江省技术创新能力百强企业，于2010年批准设立博士后科研工作站，公司
技术中心于2016年被确认为国家企业技术中心，于2020年批准设立台州市市级企业院
士工作站。同时，公司于2013、2014年连续获得全球农药行业领导者颁发的全球供应
商技术创新奖，打破了该奖项多年来由欧美供应商垄断的局面。
公司不断改善自有产品的竞争力，在卤代芳烃催化氨氧化技术、有机小分
子催化技术、微通道反应技术、偶联催化剂开发及应用技术、连续光气化反应技术、
连续重氮化反应、连续光催化取代反应等领域获得突破性进展。截至2020年12月末，
公司各业务版块（包含上海宝丰）获得国内发明专利74项、实用新型专利59项，拥有
欧洲发明专利3项、美国发明专利3项。
3、广泛的化学技术应用能力
公司生产的精细化工产品主要是使用基础化工原料，通过复杂化学反应与
控制路径，生产出不同类型的精细化工产品，用于植保、医药和功能化学品三大高端
精细化学品领域。
对于市场成熟产品以及专利即将过期产品，联化科技团队通过技术创新和
工艺优化等方式保证了产品的成本优势，为客户提供具有市场竞争力的专业化、系统
化解决方案，不断为客户与公司创造新的价值；对于市场导入期及即将上市的新产品
，联化科技团队与核心客户团队在工艺研发、中试放大、生产设计方面紧密合作、共
同创新，为客户提供灵活、高效的一站式服务。
公司的生产技术水平行业领先，为了保持竞争优势，公司不断加大投入，
进行工程装备的升级。公司建立了必要的cGMP与创新、技术能力，公司江口工厂和英
国工厂均已通过FDA审计，江口工厂通过欧盟EMA审计，台州联化通过GMP检查，有能
力为客户提供开发和制造一站式服务。公司定位于做客户可靠的、有成本竞争力的、
提供cGMP生产服务的合作对象。
公司开发出了连续硝化、连续重氮化、连续光催化取代反应装置，成功突
破了非均相连续反应的技术瓶颈，并开发出微通道硝化反应技术，大幅度提高了工艺
安全性和产品收率；在环保技术方面，通过外部技术合作，开发应用了废酸裂解、分
段焚烧、催化氧化等新技术和设备，在环保处理效果、成本控制方面都有显著改善。
为提高生产基地的安全与生产管理水平，公司在完成原有生产线自动化升级改造的同
时，新建了柔性化多功能生产装置，并加快整合了生产信息管理系统，提高了安全性
、产能分配灵活性、生产反应速度和数据准确性。
4、综合管理能力日益突出，SHEQ＆C治理日趋完善
经过多年的实践，公司建立了一整套成熟、完善的国际化综合管理体系，
即将安全生产管理、质量与标准控制管理、环境保护管理、研发与保密管理、供应链
管理、业务线管理、大客户与项目管理相结合的一体化管理，为公司全面国际化奠定
了坚实的管理基础，在行业中形成了较高管理壁垒。此外，公司拥有9大生产基地进
行产能分散布局及柔性备份，降低单一区域的黑天鹅事件对供应能力带来的冲击。公
司的综合管理能力主要体现在责任关怀体系、质量管理中的GMP体系和交叉污染管理
、精益六西格玛及卓越运营、供应链管理、项目管理（PMP）、知识产权与商业机密
管理体系（TSP）等方面。
公司秉承SHEQ＆C为先的核心价值观，坚持安全高于一切，优先考虑安全、
健康、环保和质量因素，毫不妥协地遵守相关法规，追求高标准。公司进一步完善责
任关怀管理体系，推进工艺安全管理体系建设，建立产品全生命周期的工艺安全管理
体系，夯实健康的安全文化，提升应急准备与响应水平，保障运输分销安全，从各方
面推进安全生产。2017年，江苏联化被国家安全监管总局评为安全生产标准化一级企
业；2018年公司安全实验室已顺利通过国家CNAS认证，2019年获得中国化学品安全协
会颁发的“精细化工反应安全风险评估单位”的称号，2020年启用全新的工艺安全实
验室。
同时，公司推行清洁生产与有效治理相结合的经营模式，从项目立项到工
艺研发，再到放大生产，全过程进行环境风险管理，争取把环境风险控制在源头，在
合规基础上将环境污染带来的影响降到最低；加大环保技术研发投入，完善环境风险
防控体系，建立并完善风险评估流程及风险预警机制。经过近几年发展，环保实验室
形成了以项目前端三废研发为主，在产项目三废处理优化为辅，以研发部、技术部、
RC运营部为服务对象，支持三废配套方案研发、投产项目三废技术评审、污染源识别
分类、三废处理工艺模拟优化等业务。
三、公司未来发展的展望
1、公司所处行业的发展趋势
公司所处行业为精细化工行业，主要从事植保、医药中间体和其他精细与
功能化学品的生产经营与销售，上游为基础化工行业，下游为植保、医药和其他精细
化学品细分市场。
(1)植保行业
全球植保行业的最新一轮整合追溯到2017年：中国化工集团收购先正达，
杜邦陶氏合并，富美实收购杜邦剥离的部分业务，拜耳收购孟山都，巴斯夫收购拜耳
剥离出来的部分核心资产，沙隆达收购安道麦并最终更名为“安道麦股份有限公司”
。2019年，各大公司都专注于内部整合调整，杜邦陶氏合并拆分出“科迪华农业科技
公司”并于2019年6月独立上市；2020年1月5日，中化集团联手同为央企的中国化工
集团，将农业板块资产合并，注入先正达集团。至此，以中国（先正达集团）、欧盟
（拜耳作物科学、巴斯夫）、美国（科迪华）为主的全球植保行业竞争格局正式形成
，对世界农业产生深远影响。
根据咨询机构PhillipsMcDougall最近公布的对2020年全球植保市场的预估
，2020年全球作物用产品销售额预估为624.29亿美元，较2019年增长4.3%，非作物用
产品的销售额预估为78.5亿美元，同比增长0.6%，两者合计总销售额预估将达到702.
79亿美元，同比增长3.9%。同时拜耳,、先正达、巴斯夫、科迪华、富美实等国际巨
头2020年业绩也较为稳定，其中科迪华和富美实2020年销售有所增长。
回看国内，过去几年，在产业政策、环保安全压力、行业竞争、准入门槛
等因素的推动下，植保行业已经呈现出“强者恒强”的态势，国内将出现一批战略定
位准确、具有规模优势或独特优势、产品结构合理、具备自主创新能力、符合环保要
求及产业政策的龙头企业。随着产业集中度的提升，我国植保行业的组织结构和布局
更趋优化，产业分工和协作更为合理，一批具有核心竞争力的产业集群和企业群体逐
步形成，并成为我国植保行业的主导力量，有效提升我国植保企业及行业在全球市场
中的竞争力。
（2）医药行业
据BusinessInsights统计，2017年全球CMO市场规模为628亿美元，2021年
预计会达到1,025亿美元，约占全球制药企业年营业额的11%。同时，传统的以单一输
出产能为主的CMO业务正逐步向以输出高附加值技术为主的CDMO业务转型。
目前，全球CMO/CDMO市场仍主要集中在欧美等发达国家。但由于这些国家
和地区的安全生产与环境保护方面要求日益严格，劳动力与环保成本不断提高，产能
扩张也面临着严格、繁琐的行政审批程序，CMO/CDMO业务扩大受到较大限制。相较于
CMO/CDMO发展处于瓶颈的欧美国家，新兴国家和地区凭借成本优势和逐步完善的药品
专利保护制度，开始逐步挤占欧美CMO/CDMO市场空间。
以中国为代表的亚太医药市场需求日益旺盛，药品专利保护制度逐步完善
。在固有的成本效益优势的基础上，随着科研水平和制造实力的提升，全球CMO/CDMO
市场逐渐从欧美成熟市场向亚太新兴市场转移。相较于其他大多数亚洲国家，中国在
人力资源与资金方面具有明显的优势，在新药技术研发、供应链配套与基础设施建设
、质量管理体系和知识产权保护等方面的优势也日益凸显，因此在未来CMO/CDMO产业
转移的浪潮中，中国企业预计将获得更大的市场份额。近年来，随着药品上市许可持
有人制度、药品一致性评价、加速审评审批等政策利好释放，上市许可与生产许可分
离，国内医药行业进一步分工，国内创新药研发以及CDMO行业发展获得了大量的商业
机会；医药行业改革步伐加快，有效支撑医药产业优化升级，我国CMO/CDMO行业将凭
借一系列政策红利快速发展。
（3）功能化学品行业
个人护理及化妆品：
根据中商产业研究院数据显示，中国个人护理市场从2015年的人民币3,058
亿元增长至2019年的4,587亿元，复合年均增长率10.7%，预计2021年市场规模可达5,
448亿元。随着居民可支配收入和消费水平的提高，中国消费者日益富裕，个护类产
品逐渐被人们视为生活必需品而非奢侈品。脂肪酰氯等光气化产品被广泛应用于新一
代绿色温和易降解的氨基酸表面活性剂体系的个护产品中，具有良好的润湿性、起泡
性、抗菌、抗蚀、抗静电能力等特点，无毒无害，对皮肤温和，降解产物对环境基本
无影响，且与其他表面活性剂相容性良好，近年来产品市场占有率持续增长。
高性能聚合物材料:
高性能聚合物是指高性能热塑性塑料，是支撑先进制造、新能源、电子信
息等国家战略性新兴产业发展的关键基础材料。目前我国高性能聚合物行业整体偏低
端化，产品供应存在结构性短缺的问题。随着国家新兴行业的蓬勃发展，相关行业对
于高端聚合物材料的进口依赖尤其严重，这严重制约了国民经济的发展。
根据中国化工信息中心（CNCIC）2020年底发布的市场数据：2019年全球高
性能聚合物的市场规模为60.07亿美元，中国市场规模为12.85亿美元。2020年受疫情
影响，预计全球市场规模为53.98亿美元，而国内市场会略微有所增长，预计在12.92
亿美元左右。预计2025年前后，全球高性能聚合物市场有明显的增长，达到70.08亿
美元，年均增长在7.46%左右。中国市场约为17.33亿美元。年均增长在8.53%左右。
电子化学品：
十四五期间，国家将大力发展电子化学品及下游应用，加快关键产品补短
板、增强自主保障能力。根据中国化工信息中心（CNCIC）2020年底发布的市场数据
，2019年全球的电子化学品市场规模在680亿美元左右，国内的市场规模在173亿美元
左右。2020年的电子化学品全球市场规模在700亿美元左右，国内市场规模在186亿美
元左右。对2025年的前瞻性预估，全球市场约为950亿美元，年均增长率为6.6%；国
内市场约为265亿美元，年均增长率为8.9%。
2、公司五年发展战略
公司总结过去，展望未来，将继续遵循“专注、前瞻、联盟”的战略发展
思路，专注于做好植保、医药和功能化学品行业的核心部分，深入研究主要客户的发
展战略，制定公司产品和技术发展计划。发挥公司有机合成以及工艺与工程相结合的
项目转化的核心能力，深入拓展与现有植保、医药和功能化学品客户非竞争性自有产
品市场，不断提高产品质量，优化产品类型。我们将不断提升公司的核心竞争力，追
求运营管理及平台能力的卓越，做强植保产品业务线，做大医药业务，拓展功能化学
品市场；专注技术创新、工程创新、研究能力创新，为客户提供更优质的服务；加强
内部供应链建设，利用目前各生产基地的资源、技术优势和管理优势，形成具有特色
的产业结构；坚持可持续发展道路，着力开拓绿色化学、循环经济发展、节能减排，
通过技术发展与进步，不断提升“三废”处理的效率，始终保持国内精细化学品行业
内领先地位；持续优化知识产权管理，注重客户及公司的知识产权保护，尊重人才及
知识；继续完善公司内部网络管理建设，发挥人才优势；继续坚持人才引进和内部培
养两手抓的人力资源战略，优化薪酬体系和各种激励机制，促进员工和企业双赢，向
最佳雇主的方向前进。
3、2021年的经营计划
2021年的经营目标：2021年公司工业业务收入较2020年增长不低于25%（上
述经营目标并不代表公司对2021年度的盈利预测，能否实现取决于宏观经济环境和市
场状况变化等多种因素，存在较大的不确定性，请投资者特别注意）。
2021年公司将坚持“专注、前瞻、联盟”的战略发展思路。通过事业部的
运作模式，专注于做好植保、医药和功能化学品业务，更好地服务我们的客户从而赢
得竞争的胜利。我们将通过公司化学和工程技术的优势，为客户提供特有的差异化服
务，从而成功实施我们的战略，成为各细分市场的领先者。
2021年，我们公司将继续着力做好以下方面工作：
（1）坚持可持续发展，秉承SHEQ&C为先的价值观
公司坚持可持续发展道路，秉承SHEQ&C为先的价值观，在三合一管理
体系（ISO9001、
ISO14001&ISO45001）框架的基础之上不断完善各细分领域及内部子体
系的SOP并确保程序落到实处，如PSM（工艺安全管理体系）、防交叉污染管理体系（
CPS）、医药事业部夯实GMP管理体系等，着力打造行业领先的SHEQ&C管理系统。
同时通过内外联动的培训机制不断提升人员素质及能力，通过持续的硬件设施投入确
保装备的先进性，进一步推行电子化管理系统提升效率，不断强化联化科技在安全、
职业健康、环保、质量及合规治理方面的核心竞争力。2021年，我们将在公司新战略
目标的引领下，持续为客户提供安全、优质、合规的产品，回馈社会。
（2）积极推进保险理赔工作
公司两家子公司江苏联化和盐城联化受响水“3-21”爆炸事故影响停产近
两年，截止本报告日已恢复生产。公司将在复产及2019年完成财产一切险理赔工作的
基础上，积极推进营业中断险等保险理赔事宜。
（3）继续巩固及提升与重点客户的关系、加大市场开拓力度
1）在植保市场，经过全球各大巨头的并购和重组，公司作为全球前5大植
保公司的战略供应商，将迎来新的发展机遇。依托长期以来和客户建立的战略信任和
合作关系，我们在过去几年里深度参与了客户未来5~10年产品开发合作，进一步拓展
了业务发展机遇，夯实了未来的业务增长基石。2020年，我们在各基地持续建设高标
准的生产车间，凭借全球布局的供应链优势，按照高标准的RC规范，高效运营，消除
了部分由“3-21”响水爆炸事故带来的供货风险。2021年，我们将继续保持可靠稳定
的供应链，给客户提供高效灵活的“一站式”服务，及时跟随客户的发展战略和规划
，整合我们多基地、灵活产能、高效组织的优势，在确保原有的CDMO项目的有机增长
的同时，持续推进创新服务项目的有效执行，为我们赢得更多业务份额，支持更多创
新植保产品在全球快速上市，进一步巩固我们作为其值得信赖的业务合作伙伴的地位
和声誉，为全球植保产品迭代更新尽绵薄之力。
结合客户以及全球植保市场的发展趋势，植保事业部将继续执行未来5~10
年产品战略规划，将产品管理细分为新产品储备、新产品投放及重点产品生命周期延
长三大类，并针对不同类别的产品采用不同的产品管理模式。未来我们将继续深化和
客户多维度、全方位的合作，及时跟随客户的发展战略来调整公司战略，争取实现与
客户之间的长期共赢。
2）医药业务2021年的工作重点依旧是内部持续提升能力，外部维护扩展业
务两个方面。内部：质量方面，随着医药注册中间体和原料药的业务拓展，我们将持
续扩展人员数量，培训人员能力，提高质量管理能力；生产方面，公司将根据需求提
升新增产能；研发方面，我们将积极拓展新的化学与工程技术，并努力扩展现有技术
的应用，为客户提供更好的服务。外部：我们将进一步维护现有战略客户，不断深度
挖掘项目机会；同时，持续开发现有的潜在战略客户，通过高质量的服务、创新，建
立进一步的合作关系；此外，我们将根据长期计划，开拓新客户，以保障业务的长期
增长。
3）在功能化学品领域，在以市场为导向的前提下，我们将继续发挥现有的
氨氧化、光气化和氟化等几大优势合成技术和资源，同时加大在工程技术上的研发和
投入，形成“合成+工程”的综合性技术，打造系列化的产品树，形成自己的核心竞
争力和成本优势。同时往细分领域市场下游延伸，进行市场和客户的拓展。
（4）推进医药板块业务整合，制定员工持股方案，促进医药板块长期发展
2020年底，公司董事会及管理层结合公司医药板块发展规划，将台州联化
作为公司医药板块的主要经营主体，启动公司医药板块业务整合工作。为推动公司医
药业务的快速发展，充分调动经营管理层及核心员工的积极性，稳定和吸引人才，达
到企业与员工的双赢，公司将在完成医药板块业务整合工作的基础上，制定员工持股
方案。2021年，公司将积极推进医药板块整合及员工持股方案等相关事宜，促进医药
板块的长期发展。
（5）强化企业精细化管理，全面提升企业信息化水平
2021年，公司将继续致力于建立一个符合公司核心价值观的精简、高效和
具有竞争力的组织。公司将基于高质量的经营与财务数据，全面实施并推行信息化管
理，加强对各事业部及母子公司的精细化管理水平，进一步提升经营管理效率，实现
经营质量和经营效率的双赢。
4、公司面临的风险和应对措施
（1）宏观经济下行的风险
新型冠状病毒肺炎疫情仍在持续中，抗疫已进入常态化。2021年全球各经
济体均在追求疫情后的经济复苏，宏观经济下行风险减缓。作为外向型企业，海外客
户所在国家的疫情控制情况、政治环境、经济状况、贸易法规、关税水平及非关税贸
易壁垒、相关行业景气程度以及一些突发性国际事件等都可能对公司的营收造成一定
影响。此外，美国新政府政策下的中美关系已成为全球经济导向的重要一环，对行业
发展将产生一定的影响。
公司结合自身行业特性，积极与公司客户沟通，通过合理安排生产计划等
方式增强公司的市场竞争力，并将充分准备相关预案应对可能发生的突发性国际事件
，降低全球宏观经济下行对公司及公司业务可能带来的不利影响。
（2）环保安全风险
公司属于精细化工行业，公司产品生产过程中使用的部分原材料及产成品
为危险化学品，具有易燃、易爆与腐蚀性特点，且公司在生产过程中产生一定数量的
废水、废气、废渣等，存在一定安全生产风险。国家环保安全法律法规和国外知名大
客户均对公司生产、储存、运输和三废处理等过程提出了较高的要求。为达到更高的
环保安全标准，公司可能需要付出更高的成本，可能对公司经营业绩造成一定影响。
此外，公司工厂的正常生产经营可能受所在园区政策及附近化工工厂安全事故的影响
。
公司积极实施可持续发展战略，将可持续发展工作视为业务、经营和日常
实践不可分割的一部分，公司高度重视污染治理、环境保护和安全生产方面的工作，
不断投入资金用于环保设施建设、环保技术研究和环保处理，购置并运用了先进的自
动控制系统和安全仪表系统等，借助于责任关怀管理导则和与之配套的责任关怀管理
体系的实施，力求实现从源头到过程的风险控制。
（3）原材料价格波动的风险
进入2021年以来，欧美疫情持续、美国德州暴雪、美联储的弱势美元政策
连番对全球石化市场造成刺激，多数化工品价格延续涨势。据生意社统计，化工指数
从2021年1月1日的840，飙升到4月15日的1020，涨幅约21.43%。其所跟踪的264个主
要国内化工品中，今年以来价格上涨的有153个，下跌的为53个，并且多数化工品库
存处于低位。预计随着上半年国内化工市场旺季的到来，以及北半球疫情的逐步缓解
，外需逐步修复，叠加油价的正向催化以及弱势美元政策，国内化工品价格上涨趋势
将持续。由于公司产品成本组成中，原材料成本占比较大，原材料价格波动对公司产
品成本影响较大，从而影响公司经营业绩。
公司将不断增加产品种类，降低单一原材料依赖程度。同时公司采购部门
实施严格的合格供应商管理制度，采用集中采购和策略采购的方式增强自身议价能力
，降低采购成本。在销售方面，公司将积极应对市场变化并做出相应的价格调整。此
外，公司将积极与下游客户沟通，以共享收益、共担风险的方式，降低原材料价格波
动对公司经营业绩带来的影响。
（4）研发风险
公司所处行业为技术密集型行业，公司拓展业务的能力在很大程度上取决
于研发活动的成功与否。然而，研发活动普遍具有风险大、周期长、结果不确定的特
性；开发新的产品并将其推向市场是一个漫长、不确定的过程。公司未来继续加大研
发投入的过程中存在研发失败的可能性，进而对公司未来经营与业务拓展产生不利影
响。
公司将不断优化研发项目立项流程，审慎选择研发项目，合理布局研发方
向，同时，公司将不断提升公司整体科研水平，全力推进重点研发项目进度，最大限
度控制公司的研发风险。
（5）管理风险
公司工厂分布在国内6个省市，并设有英国工厂，地理位置分散，语言不同
，有时差且存在文化差异，无疑加大了公司监督管理的难度。公司各工厂的经营亦受
当地产业政策和税收政策等影响，且地区间政策存在一定差异，需要公司针对性投入
管理资源进行监督管理，增加了公司的管理风险。
公司已建立了较为完善的内控体系、组织架构、统一的人力及信息系统，
提高企业协同运作效率，高效合理配置资源，实现有效的跨区域管理。公司拥有数位
具有国际化视野和跨国企业丰富工作经验的高级管理人才及各类专业人才，更好的为
公司提供多地协同、接轨国际的专业化运营和管理团队的建设。
（6）汇率波动风险
公司具有一定比例的出口业务，主要以美元及欧元结算，人民币对外币升
值会对公司利润产生一定范围的负面影响。公司将持续执行外汇套期保值策略应对汇
率波动风险。
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