002215诺 普 信资产重组最新消息
≈≈诺普信002215≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
诺普信是一家研发、生产、销售环境友好农药制剂和植物营养等农业投入
品，为客户提供专业化农业综合服务的国家高新技术企业；同时，创新发展火龙果、
燕窝果、基质蓝莓等高价值农产品，从种苗、规模化种植到品牌运营的单一作物全产
业链经营，已形成“农药制剂业务与特色作物产业链”双主业战略发展新格局。从农
资研产销、配套农业综合服务，到以推动产业效率效能大幅提升的单一作物产业链经
营，致力于助推农民增收致富和乡村振兴，最终实现“农业不再落后，农民无比幸福
”企业愿景。
2021年上半年，公司上下不忘初心紧紧咬定目标不动摇，紧紧围绕“回归
根本、久久为功，苦练内功，厚积薄发”的经营策略，全面推动“农药制剂业务与特
色作物产业链”双主业全面深化发展。
1、农药制剂业务
公司坚定不移的贯彻“一个大品/套餐—技术服务的品牌战略”；不断完善
和践行一个大品的方法论；坚定“一手抓组织建设与团队成长、一手抓大品战略深化
落地”两条工作主线，全体干部和员工在“严字当头、真抓实干、样板有我、有我必
胜”经营主基调下，积极进取、奋发作为，积极践行“以客户为中心，以奋斗者为本
，以一流的产品和服务为客户创造关键价值”的企业核心价值观。通过聚焦大客户，
优化客户结构；注重客户长期经营、质量经营，不断提升了客户满意度，客户粘性越
来越强。
今年上半年，各经营部门深化打造大品套餐工作体系，聚焦于集中市场策
略，积极推动围绕一个大品套餐的新研发，升级定位，扎实做好技术服务，通过线上
线下融合新模式，借助线下试验回访、直播-微信-短视频、线上线下观摩会等模式，
大品品牌打造取得了突破性进展，品牌大品“农帮帮”单品突破亿元，创造了公司产
品经营的新高度，开创了产品经营新时代。
2、特色作物产业链
为顺应消费升级和人们生活品质的提升，消费者对高品质农产品的需求日
益增长。公司整合国内外品种、技术资源，及地方政府支持，构建从品种选育、园区
管理、规模种植到品牌的全产业链经营，以基质蓝莓，燕窝果为突破口，为消费者提
供特色优质农产品，致力于做国内一流特色作物链运营商，推动中国农业高质量发展
。
创新发展产业链三大支撑体系，即“2-3倍效率效能的新型农业研发体系、
农业教育训练体系和事业合伙体系”。在大力发展红心火龙果、燕窝果、澳洲坚果等
特色作物的同时，积极聚焦布局基质蓝莓。作物科技示范园逐步成为行业标杆，形成
产业链的核心竞争力。
公司在海南创新布局火龙果、燕窝果等高端水果，海南三亚冬春气候温暖
，受自然灾害影响小、作物种植时间与内地互补，独具反季节优势，使火龙果在12月
-次年6月上市，从而创造更好的经济效益和社会效益。
公司选址在云南布局基质蓝莓，云南地处低纬高原，立体气候特点显著，
对蓝莓生长十分有利。公司蓝莓品种选择优质、基质栽培技术先进。通过前端规模化
种植与管理，后端全新技术创新驱动，为品质蓝莓的稳定高产奠定了坚实基础。
3、业绩经营情况
报告期内，公司实现营业总收入260,383.98万元，较去年同期增长2.81%，
归属于母公司股东的净利润30,319.38万元，较去年同期增长11.10%。其中：制剂业
务收入、田田圈控股经销商并表收入、产业链营业收入分别为160,245.42万元、95,4
54.80万元和4,683.76万元。扣除非经常性损益后的归属于母公司股东的净利润28,19
6.05万元，同比增长8.11%。
截至报告期末，田田圈持股比例51%的经销商46家，其中纳入公司合并报表
的控股经销商36家，持股比例45%的参股经销商2家，持股比例35%的参股经销商35家
。报告期内，纳入控股经销商合并报表营业收入95,454.80万元，其中农药制剂53,37
2.41万元、化肥40,162.67万元、农业服务1,919.72万元（主要种子农机、耕地播种
打药、收割烘干仓储、农产品贸易等）。
行业发展情况
2021年中央一号文件主题更是全面推进乡村振兴，加快农业农村现代化。
我国农业农村政策出现两个全局性、系统性转变。一是从城乡统筹转变为农业农村优
先发展，明确“五级书记抓乡村振兴”，首次明确农业全产业链经营发展新模式。二
是农业从快速发展转变为高质量发展。2019年农业农村部等七部门已联合印发《国家
质量兴农战略规划》，作出农业高质量发展具体要求。
1、农药制剂业务
行业监管日趋严格，加速行业整合优化，利于公司的头部效应发展。自新
《农药管理条例》实施，新设经营许可，建立农药可追溯体系等政策实施，农资监管
水平进一步明确要求。已实施的《农作物病虫害防治条例》，对农作物病虫害防治工
作在明确防治责任、健全防治制度、规范专业化防治服务、鼓励绿色防控四个方面予
以了规范。
2、特色作物产业链
当前，加快农业现代化建设、发展现代乡村产业体系，经济价值高的现代
种植业更进一步符合社会发展的需求；规模化、产业化的新型农场大量涌现，种植产
业结构不断调整，中国农业正走向一条新型农业现代化、作物产业化的发展道路。
第二，近年来快速的城市化进程带动消费升级，中产阶级群体迅速壮大，
我国已成为拥有全球颇具潜力的农产品消费市场。国民对高品质、高附加值的作物需
求日趋旺盛，快速冷链物流等农业社会化服务体系匹配发展，农业生产性服务时代应
运而生，中国高品质农产品必然要走向专业化、品牌化。
行业地位
公司持续专注于技术研发创新和产品开发储备，在“三证”产品数、发明
专利数、国标/行标/企标数、生物农药产品登记数、环境友好型农药制剂销售占比等
方面多年处于行业领先地位，十余年来，公司一直稳居中国农药制剂50强榜首。“诺
普信”连续八年在农民日报社“中国农民喜爱的农药品牌”评选中荣膺第一名，当选
为中国生产性服务业联盟理事长单位。
2019年公司作为唯一的企业代表，当选中国三农发展大会评定的“中国三
农创新十大榜样”单位。
农药制剂业务主要产品及用途
公司主要产品为农药制剂（杀虫剂、杀菌剂、除草剂）及植物营养产品。
杀虫剂用来防治作物害虫的药剂，通过干扰害虫神经系统、抑制能量代谢、干扰激素
合成等方式控制害虫；杀菌剂主要防治因真菌、细菌、病毒、线虫等引起的作物侵染
性病害；除草剂通过选择性杀死杂草，减少杂草对作物的不利影响。植物营养产品是
一种选用高纯度、高含量、食品级原料，按照植物营养的科学理论，采用先进的配方
生产工艺配制成的、可以快速溶于水的含有大量元素和微量元素等的液体或者固体全
营养多元复合肥料，其配方可根据作物营养规律和土壤养分状况设计，因此可用于各
种作物。植物营养产品的主要使用方式为灌溉施肥、叶面施肥、无土栽培、浸种蘸根
等用途的液体或固体肥料，可包含作物生长所需的全部营养元素。
经营模式
1.农药制剂业务
公司主要从事农业生物高新技术产品（主要是农药制剂和植物营养）的研
发、生产和销售。公司整合优质资源，以全品种农资分销为切入点、以植保技术服务
为纽带，致力于打造领先的农资分销和农业服务区域性平台，并拟逐步延伸发展成为
农业综合服务商。
2.特色作物产业链
单一特色作物产业链聚焦经营，深入实践探索“一个作物产业链经营MVP”
。推动新型农业科研体系、产业化种植体系管理、特色品质农产品的品牌分销，融通
实现单一作物突破。
二、核心竞争力分析
公司在二十多年创新、变革、发展的过程中，累积丰富的研发技术资源、行业
优秀人才资源、雄厚的产品资源、高效的分销品牌资源，在大力变革创新三农服务形
态，构建单一特色作物产业链经营体系，拥有独特的竞争优势，主要表现在以下几个
方面：
农药制剂业务：
优势一、最丰富的行业资源配置与合作
1、保持国内领先、高效、务实的制剂研发体系，累计获得300多项发明专利，
公司“三证”产品数、发明专利数、国标/行标/企标数、农药产品登记数、环境友好
型农药制剂销售占比等持续多年均位列全国制剂行业第一。
2、公司多年来一直保持与巴斯夫、拜耳、科迪华、富美实等公司深度合作关系
，特别强化在专利化合物、次新化合物项目、产品代理销售等方面的全方位合作，丰
富的产品系列精准覆盖全国各地区的种植需求。公司与科迪华在中国市场联合开发的
专利化合物三氟苯嘧啶上市以来，表现卓越。其它多个专利化合物的研发合作已进入
实质性产品登记环节，预期在未来陆续上市，将为公司产品力的增长提供持续的发展
动力。
3、公司一直保持与中国化工总院、沈阳化工院、华南农业大学等院校的深度产
学研合作关系，与多家农业新型组织结盟合作，为广大农户提供配套的技术研究、智
能农事以及信息化等多项综合服务。
优势二、低成本高效率的供应链能力
1、与多家国内优秀原药供应商建立长期持续的密切合作关系，已与德国拜耳，
美国科迪华多家国际巨头建立原创专利合作，形成领先和丰富的原药产品供应体系，
在应对原药价格波动、供应保障方面具备先发优势。
2、公司在东莞、陕西渭南、山东济南设立三大生产和物流配送中心，网格化的
物流分销布局，特别是借助田田圈参控股经销商的区域分销服务网络，融合数字化诺
普信的模块系统，物流信息有效跟踪，基本实现大多数区域48小时到货，初步建成农
村农资特有的高效物流配送供应体系。
优势三、新科研新教育新组织，数字化助力新发展
1、公司通过多年的探索实践，深化科研，从人才引进、激励机制、工作模式、
成果奖励等入手，构建了新型领先的且区别于国内外传统的农业研发体系，科研人员
的效率效能大幅提升，接近40余人的博士后工作站成绩斐然，公司测试中心通过农业
农村部农药登记试验单位认定，科研成果不断呈现。
2、公司以“致良知农学院”、“知鸟”平台等为智库，以全国各地的种植科技
示范园为教育基地，构建了具有公司特色的新型农业教育培训体系，深度实践农业教
育，培育农业技术专业人才及经营人才，让受训农民的知识技术技能、心灵品质等得
以大幅提升，各类线上线下“课堂”已成为新农人成长的摇篮。
3、布局未来，合伙创业。孵化优质细分产业项目，持续开放各层级股权合伙激
励，为年轻人搭建事业平台，重仓年轻人，鼓励优秀人敢于成就自我梦想。
4、对内通过信息化手段，推进研发、生产、供应链、营销、财务、人力资源及
产业综合服务等业务一体化进程，实现业务数据的高度集成与共享；对外在构建以NC
-ERP为核心的分销服务系统的基础上，同步配套开发营销报单系统、防窜货扫码管理
系统、客户智能系统、物流到货信息管理系统等模块，通过平台信息化手段整合全产
业链的生产和农业服务相关资源，提升公司运营核心竞争力。
特色作物产业链：
优势一、创建新型作物产业链发展模式
1、聚焦高品质农作物产业链经营，公司以“公司+农户+合作伙伴”新模式，通
过单一作物产业为突破点，优选作物和品种，构建产业链的综合运营能力。上游“作
物科技研究院”涵盖品种研发、繁育等；中游“农业科技产业园”标准种植、分级包
装，推动农业工业化；下游构建以品质为中心，打造地标农产品品牌与高效率分销渠
道，致力于创建出一个个单一作物产业链典范，引领产业创新和效益提升，达到世界
领先水平。
2、公司逐步探索创建了可引领农业高效快速发展的“三个新型理论体系”，通
过新型科研体系、人才训练体系、新型组织模式，强力支撑单一特色作物产业链健康
有序运营发展。
第一，创建2-3倍效率效能的新型农业研发体系。近40位博士、硕士为主的团队
构建新型作物科技研究院，与国内众多农业院校与农科院开展产学研一体化战略合作
，扎根一线园区，深入研究作物新品种、育种育苗等作物产业链中最具应用价值、最
需攻坚解决的课题。
第二，创建2-3倍效率效能的农业教育训练体系。打造种植产业的黄埔军校，从
作物种植技术、园区经营管理技术等入手，每年培训近1000名农业大学毕业生与当地
新农人，致力培育成为新型农业科技人才和产业新型农场主。
第三，创建新型的“公司+农户”的事业合伙模式。全面推动“公司+农户”模
式，联农带农，让农民成为产业合伙人，分享更多产业收益。让农民成为事业合伙人
，带动广大农民增收致富。
优势二、作物品种选择及抵御自然灾害能力优势
公司创新发展火龙果、燕窝果、基质蓝莓等高价值农产品，在海南布局火龙果
、燕窝果等高端水果冬季气候温暖、全年无霜，受自然灾害影响小、作物种植时间与
内地互补等原因，使火龙果等上市时间更有优势；
公司选址在云南种植基质蓝莓，自然生态环境优越，品种选择优质、基质栽培
技术先进，“优势产区、优势品种、优异品质”三优理念指导公司特色作物产业链区
域化生产，创造更好的经济效益和社会效益。
三、公司面临的风险和应对措施
农药制剂业务面临的风险和应对措施
1、原药采购供应波动风险
受环保监管督查持续加码，公司上游原药价格波动明显，一定程度上对公司农
药制剂业务的盈利能力产生影响。
我们更注重强化与银行深度战略合作，做好预付货款等措施，以及采取淡季储
备；同时持续增加制剂新品开发和扩大生产规模，与上游保持良好合作关系，以降低
原药采购成本和保障稳定供应。
2、经营管理风险
公司两大战略业务全线发力，将对公司经营管理能力提出更高的要求。若公司
在未来发展过程中不能持续补充优秀管理人才、不能持续提升管理人员的经营能力和
财务运营水平、不断提高对风险的管理和控制能力，将可能对公司发展产生一定的不
利影响。
公司继续深化切分经营，彻底负责，特别是艰苦奋斗合伙经营的机制，实施限
制性股票股权激励计划等，稳定管理层团队，开放吸纳众多的行业精英人才，积极培
养一批经验丰富、业务能力强的业务骨干，有效补强经营管理能力。
特色作物产业链面临的风险和应对措施
自然环境不确定性及农产品价格波动风险
可能遇到恶劣气候、自然灾害等不可抗力因素，以及农产品供应需求导致价格
行情波动等，可能会给经营带来不确定影响。
我们联合高校、农科院等专业机构强化育种育苗的研发，与行业种植能手、种
植基地联合经营，农业工业化，生产标准化，提升产业链的种植经营水平，积极与分
销、品牌伙伴深度合作，综合提升风险应对能力。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，极不平凡的一年，面对突发“新冠疫情”的巨大压力，公司上下
不忘初心，牢记使命，紧紧咬定全年目标不动摇，紧紧围绕“回归根本、久久为功，
苦练内功，厚积薄发”的经营策略，主体制剂业务与农业综合服务深度融合发展、单
一特色作物产业链蓬勃发展的双主业全面深化。
公司紧紧落实“一个大品/套餐—技术服务的品牌战略”，坚定“一手抓组
织建设与团队成长、一手抓大品战略深化落地”两条工作主线，全体干部和员工在“
严字当头、真抓实干”经营理念指导下，积极进取、奋发作为，积极践行“以客户为
中心，以奋斗者为本，以一流的产品和服务为客户创造关键价值”的企业核心价值观
。
主体制剂业务，从年初制定“不误疫情、不误农时”方针，我们大胆果断
提出“首单首车”发货策略，持续开展“练功争霸赛”，线上农民会召开超六万场，
线上产品会过万场。借助直播-微信语音文字-视频圆桌会-线下回访-线上观摩会等模
式，各经营部门开启深化练功新局面，以及线上线下工作新模式。在坚定践行一个大
品/套餐--技术服务品牌战略下，打造单个大品年度近亿元销量记录，大品经营策略
迈向新台阶。
田田圈，坚定走在打造区域遥遥领先服务平台的道路上。一手抓业务发展
，参控股经销商体系与诺普信业务体系深度融合经营，打造一个大品套餐品牌的战略
与工作体系。聚焦单一作物，深化练功，提升团队技术服务能力。一手抓质量经营，
应用雷达剑谱狠抓“应收存货双降”，提升资产效率，公司经营质量显著提升，大力
推动区域样板迭代前行。
单一特色作物产业链，继续深入实践探索“一个作物产业链经营MVP”。聚
焦发展海南红心火龙果，突破燕窝果关键种植技术，同时布局基质蓝莓、澳洲坚果等
特色作物。作物科技示范园逐步成为行业标杆，形成产业链的核心竞争力。同时，锤
炼出了一批新农人队伍，不是在研究室里纸上谈兵，也不是办公室里发号施令，他们
是在一行一垄间练真知、学本事。他们成为了新时代的新农民，是我们产业链最宝贵
的财富。
公司十分重视组织建设，强化低成本高效率的运营体系，强调执行271考核
，强调以奋斗者为本，倾斜于大批勇于练功的奋斗者。加速推动诺普信数字化进程，
大大提升流程效率，降低管理成本。公司非公开发行股票顺利获批，将有效增强资本
动力。公司实施限制性股票股权激励方案，员工价值与企业价值同频共振。
报告期内，公司实现营业总收入413,142.48万元，较去年同期增长1.80%，
归属于母公司股东的净利润16,691.08万元，较去年同期下降29.28%。其中：本部传
统制剂业务收入、田田圈控股经销商并表收入、产业链营业收入分别为225,321.72万
元、181,070.73万元和4,954.98万元，归属于母公司股东的净利润分别为14,156.04
万元、2,287.77万元和247.27万元。扣除非经常性损益后的归属于母公司股东的净利
润10,773.58万元，同比减少35.29%。
截至报告期末，田田圈持股比例51%的经销商51家，其中纳入公司合并报表
的控股经销商38家，持股比例45%的参股经销商2家，持股比例35%的参股经销商59家
。报告期内，2020年度纳入控股经销商合并报表营业收入181,070.73万元，其中农药
制剂79,830.87万元、化肥74,597.20万元、农业服务26,642.66万元（主要种子农机
、耕地播种打药、收割烘干仓储、农产品贸易等）。
原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因
1、草甘膦：2020年行业实际均价对比2019年均价上涨，需求方面：澳洲干
旱结束，全球需求回暖；供给方面：2020年实际产出对比2019年减产至少5万吨；公
司战略采购，低位签订战略采购合同，2020年对比2019年采购均价下降。
2、功夫原粉：2020年行业有新增产能，需求整体平稳，价格回调；
3、草铵膦：2020年行业产能减少，需求整体稳步增加，价格上涨明显；
4、戊唑醇：2020年行业有新增产能，需求整体平稳，价格回落；
5、毒死蜱：国内、国际市场禁用，产能整体无变化，价格下行。
2021年1月6日，公司非公开发行A股股票的申请获证监会发审委审核通过。
报告期内，公司新增取得的环评批复情况如下：
1.公司企业技术中心及生物农药制剂工程实验室升级项目已取得《关于深
圳诺普信农化股份有限公司环境影响评价报告表的批复》（深环宝批[2020]455号）
。
2.公司全资子公司陕西标正作物科学有限公司生产线自动化升级项目已取
得《渭南市生态环境局高新分局关于陕西标正作物科学有限公司生产线自动化升级项
目环境影响报告表的批复》（渭高环审[2020]16号）
市场占有率：诺普信是非专利作物保护市场的领先企业。根据咨询机构Cop
yright上海两河汇信息科技有限公司对2020年全国农化行业规模的初步估算，公司在
2020年的全国市场份额约为4.6%（2019年的全国市场份额约为4.2%）。
农药产品登记情况:截止到2020年12月31日，公司及核心子公司共有农药产
品登记证1431个，处于行业领先地位，能为中国95%以上农作物病虫草害的防治提供
整体解决方案。
进出口贸易规模：2012年公司成立国际业务部，2014年上半年，公司设立
全资子公司深圳诺普信国际投资有限公司（以下简称“诺国际”），致力于农药制剂
产品的海外自主品牌市场销售。目前员工有9人，2020年年度总销售额为3,400万元，
诺国际系提供农药进出口业务及农业技术开发为一体的综合农化服务的平台，所销售
的产品和提供的服务，深受广大国内外客户的满意与信任。
二、核心竞争力分析
公司在二十多年创新、变革、发展的过程中，累积丰富的研发技术资源、
行业优秀人才资源、雄厚的产品资源、高效的分销品牌资源，在大力变革创新三农服
务形态，构建单一特色作物产业链经营体系，拥有独特的竞争优势，主要表现在以下
几个方面：
优势一、创建新型作物产业链发展模式
1、聚焦高品质农作物产业链经营，公司以“公司+农户+合作伙伴”新模式
，通过单一作物产业为突破点，优选作物和品种，构建产业链的综合运营能力。上游
“作物科技研究院”涵盖品种研发、繁育等；中游“农业科技产业园”标准种植、分
级包装，推动农业工业化；下游构建以品质为中心，打造地标农产品品牌与高效率分
销渠道，致力于创建出一个个单一作物产业链典范，引领产业创新和效益提升，达到
世界领先水平。
2、公司逐步探索创建了可引领农业高效快速发展的“三个新型理论体系”
，通过研发、人才训练、新型组织模式，强力支撑单一特色作物产业链健康有序运营
发展。
第一，创建2-3倍效率效能的新型农业研发体系。近40位博士、硕士为主的
团队构建新型作物科技研究院，与国内众多农业院校与农科院开展产学研一体化战略
合作，扎根一线园区，深入研究作物新品种、育种育苗、嫁接改良等作物产业链中最
具应用价值、最需攻坚解决的课题。
第二，创建2-3倍效率效能的农业教育训练体系。打造种植产业的黄埔军校
，从作物种植技术、园区经营管理技术等入手，每年培训近1000名农业大学毕业生与
当地新农人，致力培育成为新型农业科技人才和产业新型农场主。
第三，创建新型的“公司+农户”的生产组织合伙模式。全面推动“公司+
农户”模式，联农带农，让农民成为产业合伙人，分享更多产业收益。
优势二、新科研新教育新组织，数字化助力新发展
1、公司通过多年的探索实践，深化科研，从人才引进、激励机制、工作模
式、成果奖励等入手，构建了新型领先的且区别于国内外传统的农业研发体系，科研
人员的效率效能大幅提升，接近40余人的博士后工作站成绩斐然，公司测试中心通过
农业农村部农药登记试验单位认定，科研成果不断呈现。
2、公司以“致良知农学院”、“知鸟”平台等为智库，以全国各地的种植
科技示范园为教育基地，构建了具有公司特色的新型农业教育培训体系、产业化种植
生产体系，深度实践农业教育，培育农业技术专业人才及经营人才，让受训农民的知
识技术技能、心灵品质、人文素质等得以大幅提升，各类线上线下“课堂”也已成为
新农人成长的摇篮。
3、布局未来，合伙创业。孵化优质细分产业项目，持续开放各层级股权合
伙激励，为年轻人搭建事业平台，重仓年轻人，鼓励优秀人敢于成就自我梦想。同时
，在作物产业链模块，公司创建了“公司+农场主（农户）”等合作模式，让农民成
为事业合伙人，带动广大农民增收致富。
4、对内通过信息化手段，推进研发、生产、供应链、营销、财务、人力资
源及产业综合服务等业务一体化进程，实现业务数据的高度集成与共享；对外在构建
以NC-ERP为核心的分销服务系统的基础上，同步配套开发营销报单系统、防窜货扫码
管理系统、客户智能系统、物流到货信息管理系统等模块，通过平台信息化手段整合
全产业链的生产和农业服务相关资源，提升公司运营核心竞争力。
优势三、最丰富的行业资源配置与合作
1、保持国内领先、高效、务实的制剂研发体系，累计获得300多项发明专
利，公司“三证”产品数、发明专利数、国标/行标/企标数、农药产品登记数、环境
友好型农药制剂销售占比等持续多年均位列全国制剂行业第一。
2、公司多年来一直保持与巴斯夫、拜耳、科迪华、富美实等公司深度合作
关系，特别强化在专利化合物、次新化合物项目、产品代理销售等方面的全方位合作
，丰富的产品系列精准覆盖全国各地区的种植需求。
3、公司一直保持与中国化工总院、沈阳化工院、华南农业大学等院校的深
度产学研合作关系，与多家农业新型组织结盟合作，为广大农户提供配套的技术研究
、智能农事以及信息化等多项综合服务。
优势四、低成本高效率的供应链能力
1、与多家国内优秀原药供应商建立长期持续的密切合作关系，已与德国拜
耳，美国科迪华多家国际巨头建立原创专利合作，形成领先和丰富的原药产品供应体
系，在应对原药价格波动、供应保障方面具备先发优势。
2、公司在东莞、陕西渭南、山东济南设立三大生产和物流配送中心，网格
化的物流分销布局，特别是借助田田圈参控股经销商的区域分销服务网络，融合数字
化诺普信的模块系统，物流信息有效跟踪，基本实现大多数区域48小时到货，初步建
成农村农资特有的高效物流配送供应体系。
三、公司未来发展的展望
自十九大报告和每年的中央一号文件，“脱贫攻坚”、“乡村振兴”、“
质量兴农”等系列国家惠农扶农强农政策出台，以及经济结构调整、农业供给侧改革
、土地流转加速、农产品消费升级、“新冠”疫情后续影响等等，农业正迎来前所未
有的发展良机。农业产业重构,农业生产的规模化、集约化、现代化，以及品质农业
、品牌农产品，将深刻影响着中国农业及其关联行业的发展，新《农药管理条例》颁
布实施，农资营商环境也将大为优化。
诺普信，二十余年来深度扎根农村、服务三农，肩负“农业不再落后，农
民无比幸福”的企业使命，坚守全心全意为农民服务的初心，致力构建全国遥遥领先
的农业综合服务平台。作为中国最优秀的农化产品品牌、农业服务品牌、以及几倍产
业效率效能提升的特色作物产业链集群，我们立足现有资源优势，大胆改革创新，加
快新战略布局，优化升级现有经营模式，逐步进入农业综合服务领域，从市场容量几
百亿的农药制剂行业走进万亿容量的大三农服务行业。
未来3-5年，我们将构建全国重点种植县域的农业服务平台深度发展，打造
出30-50个区域遥遥领先的样板服务平台，夯实加强主体制剂业务，争取实现经营业
绩翻两番。其次发挥产业链三个事业理论，聚焦红心火龙果、燕窝果、基质蓝莓等，
建设出国内最高标准的现代农业产业园，拓展单一特色作物产业链集群。
当前，乡村振兴的国家战略及“美丽乡村，丰收中国”的使命担当，给予
我们前所未有的美好机遇，作为行业龙头的诺普信，有望在广袤的农业综合服务领域
，再一次建功立业，创造辉煌。
二、公司发展战略与规划
愿景：农业不再落后，农民无比幸福；
核心价值观：以客户为中心、以奋斗者为本、以一流的产品和服务为客户
创造关键价值；
使命：打造区域遥遥领先农资分销和农业服务平台，最终形成大三农互联
生态圈；
2021年工作主基调：“严字当头、真抓实干、样板有我、有我必胜”，落
实三个狠抓：狠抓核心价值观践行、狠抓一个大品-套餐战略落地、狠抓经营管理和
经济效益。
2021年核心策略与重点工作：
（一）主体制剂业务核心策略就是坚定一个大品/套餐-技术服务的品牌战
略，坚定集中市场策略，选择-聚焦-击穿，公司各省区打出一个高势能市场，输出一
整套方法论，不断复制，不断传播。以超级大品/套餐为目标的新研发体系，用真正
的好技术解决一级痛点。回归经营根本，打造出真正的属于公司自己的一个个超级大
品。
做实5P。以新研发助攻，打造一个大品/套餐，谋求翻番增长；把价差管理
作为重中之重的工作来抓；以客户为中心，继续做好大客户深度融合；全员深化练功
，把推广做到农户心里；以奋斗者为本，激发事业雄心。
更大力度抓好产品质量，把质量问题内部拦截；用好新预测系统，大幅提
高预测准确率，提高存货周转；打造一流供应链水平，提升客户满意度。
（二）田田圈策略就是一手抓业务发展，一手抓有效治理，矢志不渝打造
区域遥遥领先的农业综合服务平台。
推动一个大品/套餐-技术服务的品牌战略落地；深化练功，要把单一作物
服务能力作为核心能力来抓；试点把诺体系所在片区完全融入样板公司；狠抓经营管
理，改善经营质量，提升经济效益。
（三）产业链的策略就是以经济效益为中心，聚焦做好火龙果，拓展基质
蓝莓和燕窝果，继续迭代三大体系有效落地。
1、聚焦做好红心火龙果，不断迭代火龙果的种植技术水平，不断提高优质
果比例和产量，加快燕窝果规模化。加快火龙果品牌建设，形成种植、供应、品牌全
链生态。
2、大力推动基质蓝莓战略落地。打造国内领先的高端蓝莓标准化种植示范
基地，品种及种植技术领先、种植规模适度领先、成本控制能力全国领先。
3、继续迭代新科研、新组织、新教育三大体系。打造园区高质量运营管理
体系，狠抓各园区目标管理和经营能力；打好冬季果产能关键仗，渠道销售能力配称
提升。
（四）组织建设
1、打造一流总部，强化总部平台能力，构建高效运营体系。构建一流的财
务管理体系、一流的人力资源管理体系、一流的行政运营体系；深化切分经营，抓好
“预案、预算、预酬”三预工作，坚持计划管理，强化绩效评估与检查。
2、坚定落实以奋斗者为本的核心价值观，致力人才大发展。坚持从成功实
践中选拔干部，推动轮岗和一人多岗，坚持机制突破，探索长期事业合伙机制。
3、建设学习型组织，激发员工内在潜力。强化公司农学院的学习统筹与推
动，搭建各层级自组织学习小组，发挥员工主观能动性，激发员工潜力，成长自己，
成就事业。
(五)公司面临的风险和应对措施
1、原药采购供应波动风险
受环保监管督查持续加码，公司上游原药价格波动明显，一定程度上对公
司农药制剂业务的盈利能力产生影响。
我们更注重强化与银行深度战略合作，做好预付货款等措施，以及采取淡
季储备；同时持续增加制剂新品开发和扩大生产规模，与上游保持良好合作关系，以
降低原药采购成本和保障稳定供应。
2、经营管理风险
公司两大战略业务全线发力，将对公司经营管理能力提出更高的要求。若
公司在未来发展过程中不能持续补充优秀管理人才、不能持续提升管理人员的经营能
力和财务运营水平、不断提高对风险的管理和控制能力，将可能对公司发展产生一定
的不利影响。
公司继续深化切分经营，彻底负责，特别是艰苦奋斗合伙经营的机制，实
施限制性股票股权激励计划等，稳定管理层团队，开放吸纳众多的行业精英人才，积
极培养一批经验丰富、业务能力强的业务骨干，有效补强经营管理能力。
3、自然环境不确定性及农产品价格波动风险
可能遇到恶劣气候、自然灾害等不可抗力因素，以及农产品供应需求导致
价格行情波动等，可能会给经营带来不确定影响。
我们联合高校、农科院等专业机构强化育种育苗的研发，与行业种植能手
、种植基地联合经营，农业工业化，生产标准化，提升产业链的种植经营水平，积极
与分销、品牌伙伴深度合作，综合提升风险应对能力。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
诺普信是一家研发、生产、销售环境友好农药制剂和植物营养等农业投入
品，为客户提供专业化农业综合服务的国家高新技术企业；同时，创新发展火龙果、
燕窝果、基质蓝莓等高价值农产品，从种苗、规模化种植到品牌运营的单一作物全产
业链经营，已形成“农药制剂业务与特色作物产业链”双主业战略发展新格局。从农
资研产销、配套农业综合服务，到以推动产业效率效能大幅提升的单一作物产业链经
营，致力于助推农民增收致富和乡村振兴，最终实现“农业不再落后，农民无比幸福
”企业愿景。
2021年上半年，公司上下不忘初心紧紧咬定目标不动摇，紧紧围绕“回归
根本、久久为功，苦练内功，厚积薄发”的经营策略，全面推动“农药制剂业务与特
色作物产业链”双主业全面深化发展。
1、农药制剂业务
公司坚定不移的贯彻“一个大品/套餐—技术服务的品牌战略”；不断完善
和践行一个大品的方法论；坚定“一手抓组织建设与团队成长、一手抓大品战略深化
落地”两条工作主线，全体干部和员工在“严字当头、真抓实干、样板有我、有我必
胜”经营主基调下，积极进取、奋发作为，积极践行“以客户为中心，以奋斗者为本
，以一流的产品和服务为客户创造关键价值”的企业核心价值观。通过聚焦大客户，
优化客户结构；注重客户长期经营、质量经营，不断提升了客户满意度，客户粘性越
来越强。
今年上半年，各经营部门深化打造大品套餐工作体系，聚焦于集中市场策
略，积极推动围绕一个大品套餐的新研发，升级定位，扎实做好技术服务，通过线上
线下融合新模式，借助线下试验回访、直播-微信-短视频、线上线下观摩会等模式，
大品品牌打造取得了突破性进展，品牌大品“农帮帮”单品突破亿元，创造了公司产
品经营的新高度，开创了产品经营新时代。
2、特色作物产业链
为顺应消费升级和人们生活品质的提升，消费者对高品质农产品的需求日
益增长。公司整合国内外品种、技术资源，及地方政府支持，构建从品种选育、园区
管理、规模种植到品牌的全产业链经营，以基质蓝莓，燕窝果为突破口，为消费者提
供特色优质农产品，致力于做国内一流特色作物链运营商，推动中国农业高质量发展
。
创新发展产业链三大支撑体系，即“2-3倍效率效能的新型农业研发体系、
农业教育训练体系和事业合伙体系”。在大力发展红心火龙果、燕窝果、澳洲坚果等
特色作物的同时，积极聚焦布局基质蓝莓。作物科技示范园逐步成为行业标杆，形成
产业链的核心竞争力。
公司在海南创新布局火龙果、燕窝果等高端水果，海南三亚冬春气候温暖
，受自然灾害影响小、作物种植时间与内地互补，独具反季节优势，使火龙果在12月
-次年6月上市，从而创造更好的经济效益和社会效益。
公司选址在云南布局基质蓝莓，云南地处低纬高原，立体气候特点显著，
对蓝莓生长十分有利。公司蓝莓品种选择优质、基质栽培技术先进。通过前端规模化
种植与管理，后端全新技术创新驱动，为品质蓝莓的稳定高产奠定了坚实基础。
3、业绩经营情况
报告期内，公司实现营业总收入260,383.98万元，较去年同期增长2.81%，
归属于母公司股东的净利润30,319.38万元，较去年同期增长11.10%。其中：制剂业
务收入、田田圈控股经销商并表收入、产业链营业收入分别为160,245.42万元、95,4
54.80万元和4,683.76万元。扣除非经常性损益后的归属于母公司股东的净利润28,19
6.05万元，同比增长8.11%。
截至报告期末，田田圈持股比例51%的经销商46家，其中纳入公司合并报表
的控股经销商36家，持股比例45%的参股经销商2家，持股比例35%的参股经销商35家
。报告期内，纳入控股经销商合并报表营业收入95,454.80万元，其中农药制剂53,37
2.41万元、化肥40,162.67万元、农业服务1,919.72万元（主要种子农机、耕地播种
打药、收割烘干仓储、农产品贸易等）。
行业发展情况
2021年中央一号文件主题更是全面推进乡村振兴，加快农业农村现代化。
我国农业农村政策出现两个全局性、系统性转变。一是从城乡统筹转变为农业农村优
先发展，明确“五级书记抓乡村振兴”，首次明确农业全产业链经营发展新模式。二
是农业从快速发展转变为高质量发展。2019年农业农村部等七部门已联合印发《国家
质量兴农战略规划》，作出农业高质量发展具体要求。
1、农药制剂业务
行业监管日趋严格，加速行业整合优化，利于公司的头部效应发展。自新
《农药管理条例》实施，新设经营许可，建立农药可追溯体系等政策实施，农资监管
水平进一步明确要求。已实施的《农作物病虫害防治条例》，对农作物病虫害防治工
作在明确防治责任、健全防治制度、规范专业化防治服务、鼓励绿色防控四个方面予
以了规范。
2、特色作物产业链
当前，加快农业现代化建设、发展现代乡村产业体系，经济价值高的现代
种植业更进一步符合社会发展的需求；规模化、产业化的新型农场大量涌现，种植产
业结构不断调整，中国农业正走向一条新型农业现代化、作物产业化的发展道路。
第二，近年来快速的城市化进程带动消费升级，中产阶级群体迅速壮大，
我国已成为拥有全球颇具潜力的农产品消费市场。国民对高品质、高附加值的作物需
求日趋旺盛，快速冷链物流等农业社会化服务体系匹配发展，农业生产性服务时代应
运而生，中国高品质农产品必然要走向专业化、品牌化。
行业地位
公司持续专注于技术研发创新和产品开发储备，在“三证”产品数、发明
专利数、国标/行标/企标数、生物农药产品登记数、环境友好型农药制剂销售占比等
方面多年处于行业领先地位，十余年来，公司一直稳居中国农药制剂50强榜首。“诺
普信”连续八年在农民日报社“中国农民喜爱的农药品牌”评选中荣膺第一名，当选
为中国生产性服务业联盟理事长单位。
2019年公司作为唯一的企业代表，当选中国三农发展大会评定的“中国三
农创新十大榜样”单位。
农药制剂业务主要产品及用途
公司主要产品为农药制剂（杀虫剂、杀菌剂、除草剂）及植物营养产品。
杀虫剂用来防治作物害虫的药剂，通过干扰害虫神经系统、抑制能量代谢、干扰激素
合成等方式控制害虫；杀菌剂主要防治因真菌、细菌、病毒、线虫等引起的作物侵染
性病害；除草剂通过选择性杀死杂草，减少杂草对作物的不利影响。植物营养产品是
一种选用高纯度、高含量、食品级原料，按照植物营养的科学理论，采用先进的配方
生产工艺配制成的、可以快速溶于水的含有大量元素和微量元素等的液体或者固体全
营养多元复合肥料，其配方可根据作物营养规律和土壤养分状况设计，因此可用于各
种作物。植物营养产品的主要使用方式为灌溉施肥、叶面施肥、无土栽培、浸种蘸根
等用途的液体或固体肥料，可包含作物生长所需的全部营养元素。
经营模式
1.农药制剂业务
公司主要从事农业生物高新技术产品（主要是农药制剂和植物营养）的研
发、生产和销售。公司整合优质资源，以全品种农资分销为切入点、以植保技术服务
为纽带，致力于打造领先的农资分销和农业服务区域性平台，并拟逐步延伸发展成为
农业综合服务商。
2.特色作物产业链
单一特色作物产业链聚焦经营，深入实践探索“一个作物产业链经营MVP”
。推动新型农业科研体系、产业化种植体系管理、特色品质农产品的品牌分销，融通
实现单一作物突破。
二、核心竞争力分析
公司在二十多年创新、变革、发展的过程中，累积丰富的研发技术资源、行业
优秀人才资源、雄厚的产品资源、高效的分销品牌资源，在大力变革创新三农服务形
态，构建单一特色作物产业链经营体系，拥有独特的竞争优势，主要表现在以下几个
方面：
农药制剂业务：
优势一、最丰富的行业资源配置与合作
1、保持国内领先、高效、务实的制剂研发体系，累计获得300多项发明专利，
公司“三证”产品数、发明专利数、国标/行标/企标数、农药产品登记数、环境友好
型农药制剂销售占比等持续多年均位列全国制剂行业第一。
2、公司多年来一直保持与巴斯夫、拜耳、科迪华、富美实等公司深度合作关系
，特别强化在专利化合物、次新化合物项目、产品代理销售等方面的全方位合作，丰
富的产品系列精准覆盖全国各地区的种植需求。公司与科迪华在中国市场联合开发的
专利化合物三氟苯嘧啶上市以来，表现卓越。其它多个专利化合物的研发合作已进入
实质性产品登记环节，预期在未来陆续上市，将为公司产品力的增长提供持续的发展
动力。
3、公司一直保持与中国化工总院、沈阳化工院、华南农业大学等院校的深度产
学研合作关系，与多家农业新型组织结盟合作，为广大农户提供配套的技术研究、智
能农事以及信息化等多项综合服务。
优势二、低成本高效率的供应链能力
1、与多家国内优秀原药供应商建立长期持续的密切合作关系，已与德国拜耳，
美国科迪华多家国际巨头建立原创专利合作，形成领先和丰富的原药产品供应体系，
在应对原药价格波动、供应保障方面具备先发优势。
2、公司在东莞、陕西渭南、山东济南设立三大生产和物流配送中心，网格化的
物流分销布局，特别是借助田田圈参控股经销商的区域分销服务网络，融合数字化诺
普信的模块系统，物流信息有效跟踪，基本实现大多数区域48小时到货，初步建成农
村农资特有的高效物流配送供应体系。
优势三、新科研新教育新组织，数字化助力新发展
1、公司通过多年的探索实践，深化科研，从人才引进、激励机制、工作模式、
成果奖励等入手，构建了新型领先的且区别于国内外传统的农业研发体系，科研人员
的效率效能大幅提升，接近40余人的博士后工作站成绩斐然，公司测试中心通过农业
农村部农药登记试验单位认定，科研成果不断呈现。
2、公司以“致良知农学院”、“知鸟”平台等为智库，以全国各地的种植科技
示范园为教育基地，构建了具有公司特色的新型农业教育培训体系，深度实践农业教
育，培育农业技术专业人才及经营人才，让受训农民的知识技术技能、心灵品质等得
以大幅提升，各类线上线下“课堂”已成为新农人成长的摇篮。
3、布局未来，合伙创业。孵化优质细分产业项目，持续开放各层级股权合伙激
励，为年轻人搭建事业平台，重仓年轻人，鼓励优秀人敢于成就自我梦想。
4、对内通过信息化手段，推进研发、生产、供应链、营销、财务、人力资源及
产业综合服务等业务一体化进程，实现业务数据的高度集成与共享；对外在构建以NC
-ERP为核心的分销服务系统的基础上，同步配套开发营销报单系统、防窜货扫码管理
系统、客户智能系统、物流到货信息管理系统等模块，通过平台信息化手段整合全产
业链的生产和农业服务相关资源，提升公司运营核心竞争力。
特色作物产业链：
优势一、创建新型作物产业链发展模式
1、聚焦高品质农作物产业链经营，公司以“公司+农户+合作伙伴”新模式，通
过单一作物产业为突破点，优选作物和品种，构建产业链的综合运营能力。上游“作
物科技研究院”涵盖品种研发、繁育等；中游“农业科技产业园”标准种植、分级包
装，推动农业工业化；下游构建以品质为中心，打造地标农产品品牌与高效率分销渠
道，致力于创建出一个个单一作物产业链典范，引领产业创新和效益提升，达到世界
领先水平。
2、公司逐步探索创建了可引领农业高效快速发展的“三个新型理论体系”，通
过新型科研体系、人才训练体系、新型组织模式，强力支撑单一特色作物产业链健康
有序运营发展。
第一，创建2-3倍效率效能的新型农业研发体系。近40位博士、硕士为主的团队
构建新型作物科技研究院，与国内众多农业院校与农科院开展产学研一体化战略合作
，扎根一线园区，深入研究作物新品种、育种育苗等作物产业链中最具应用价值、最
需攻坚解决的课题。
第二，创建2-3倍效率效能的农业教育训练体系。打造种植产业的黄埔军校，从
作物种植技术、园区经营管理技术等入手，每年培训近1000名农业大学毕业生与当地
新农人，致力培育成为新型农业科技人才和产业新型农场主。
第三，创建新型的“公司+农户”的事业合伙模式。全面推动“公司+农户”模
式，联农带农，让农民成为产业合伙人，分享更多产业收益。让农民成为事业合伙人
，带动广大农民增收致富。
优势二、作物品种选择及抵御自然灾害能力优势
公司创新发展火龙果、燕窝果、基质蓝莓等高价值农产品，在海南布局火龙果
、燕窝果等高端水果冬季气候温暖、全年无霜，受自然灾害影响小、作物种植时间与
内地互补等原因，使火龙果等上市时间更有优势；
公司选址在云南种植基质蓝莓，自然生态环境优越，品种选择优质、基质栽培
技术先进，“优势产区、优势品种、优异品质”三优理念指导公司特色作物产业链区
域化生产，创造更好的经济效益和社会效益。
三、公司面临的风险和应对措施
农药制剂业务面临的风险和应对措施
1、原药采购供应波动风险
受环保监管督查持续加码，公司上游原药价格波动明显，一定程度上对公司农
药制剂业务的盈利能力产生影响。
我们更注重强化与银行深度战略合作，做好预付货款等措施，以及采取淡季储
备；同时持续增加制剂新品开发和扩大生产规模，与上游保持良好合作关系，以降低
原药采购成本和保障稳定供应。
2、经营管理风险
公司两大战略业务全线发力，将对公司经营管理能力提出更高的要求。若公司
在未来发展过程中不能持续补充优秀管理人才、不能持续提升管理人员的经营能力和
财务运营水平、不断提高对风险的管理和控制能力，将可能对公司发展产生一定的不
利影响。
公司继续深化切分经营，彻底负责，特别是艰苦奋斗合伙经营的机制，实施限
制性股票股权激励计划等，稳定管理层团队，开放吸纳众多的行业精英人才，积极培
养一批经验丰富、业务能力强的业务骨干，有效补强经营管理能力。
特色作物产业链面临的风险和应对措施
自然环境不确定性及农产品价格波动风险
可能遇到恶劣气候、自然灾害等不可抗力因素，以及农产品供应需求导致价格
行情波动等，可能会给经营带来不确定影响。
我们联合高校、农科院等专业机构强化育种育苗的研发，与行业种植能手、种
植基地联合经营，农业工业化，生产标准化，提升产业链的种植经营水平，积极与分
销、品牌伙伴深度合作，综合提升风险应对能力。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，极不平凡的一年，面对突发“新冠疫情”的巨大压力，公司上下
不忘初心，牢记使命，紧紧咬定全年目标不动摇，紧紧围绕“回归根本、久久为功，
苦练内功，厚积薄发”的经营策略，主体制剂业务与农业综合服务深度融合发展、单
一特色作物产业链蓬勃发展的双主业全面深化。
公司紧紧落实“一个大品/套餐—技术服务的品牌战略”，坚定“一手抓组
织建设与团队成长、一手抓大品战略深化落地”两条工作主线，全体干部和员工在“
严字当头、真抓实干”经营理念指导下，积极进取、奋发作为，积极践行“以客户为
中心，以奋斗者为本，以一流的产品和服务为客户创造关键价值”的企业核心价值观
。
主体制剂业务，从年初制定“不误疫情、不误农时”方针，我们大胆果断
提出“首单首车”发货策略，持续开展“练功争霸赛”，线上农民会召开超六万场，
线上产品会过万场。借助直播-微信语音文字-视频圆桌会-线下回访-线上观摩会等模
式，各经营部门开启深化练功新局面，以及线上线下工作新模式。在坚定践行一个大
品/套餐--技术服务品牌战略下，打造单个大品年度近亿元销量记录，大品经营策略
迈向新台阶。
田田圈，坚定走在打造区域遥遥领先服务平台的道路上。一手抓业务发展
，参控股经销商体系与诺普信业务体系深度融合经营，打造一个大品套餐品牌的战略
与工作体系。聚焦单一作物，深化练功，提升团队技术服务能力。一手抓质量经营，
应用雷达剑谱狠抓“应收存货双降”，提升资产效率，公司经营质量显著提升，大力
推动区域样板迭代前行。
单一特色作物产业链，继续深入实践探索“一个作物产业链经营MVP”。聚
焦发展海南红心火龙果，突破燕窝果关键种植技术，同时布局基质蓝莓、澳洲坚果等
特色作物。作物科技示范园逐步成为行业标杆，形成产业链的核心竞争力。同时，锤
炼出了一批新农人队伍，不是在研究室里纸上谈兵，也不是办公室里发号施令，他们
是在一行一垄间练真知、学本事。他们成为了新时代的新农民，是我们产业链最宝贵
的财富。
公司十分重视组织建设，强化低成本高效率的运营体系，强调执行271考核
，强调以奋斗者为本，倾斜于大批勇于练功的奋斗者。加速推动诺普信数字化进程，
大大提升流程效率，降低管理成本。公司非公开发行股票顺利获批，将有效增强资本
动力。公司实施限制性股票股权激励方案，员工价值与企业价值同频共振。
报告期内，公司实现营业总收入413,142.48万元，较去年同期增长1.80%，
归属于母公司股东的净利润16,691.08万元，较去年同期下降29.28%。其中：本部传
统制剂业务收入、田田圈控股经销商并表收入、产业链营业收入分别为225,321.72万
元、181,070.73万元和4,954.98万元，归属于母公司股东的净利润分别为14,156.04
万元、2,287.77万元和247.27万元。扣除非经常性损益后的归属于母公司股东的净利
润10,773.58万元，同比减少35.29%。
截至报告期末，田田圈持股比例51%的经销商51家，其中纳入公司合并报表
的控股经销商38家，持股比例45%的参股经销商2家，持股比例35%的参股经销商59家
。报告期内，2020年度纳入控股经销商合并报表营业收入181,070.73万元，其中农药
制剂79,830.87万元、化肥74,597.20万元、农业服务26,642.66万元（主要种子农机
、耕地播种打药、收割烘干仓储、农产品贸易等）。
原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因
1、草甘膦：2020年行业实际均价对比2019年均价上涨，需求方面：澳洲干
旱结束，全球需求回暖；供给方面：2020年实际产出对比2019年减产至少5万吨；公
司战略采购，低位签订战略采购合同，2020年对比2019年采购均价下降。
2、功夫原粉：2020年行业有新增产能，需求整体平稳，价格回调；
3、草铵膦：2020年行业产能减少，需求整体稳步增加，价格上涨明显；
4、戊唑醇：2020年行业有新增产能，需求整体平稳，价格回落；
5、毒死蜱：国内、国际市场禁用，产能整体无变化，价格下行。
2021年1月6日，公司非公开发行A股股票的申请获证监会发审委审核通过。
报告期内，公司新增取得的环评批复情况如下：
1.公司企业技术中心及生物农药制剂工程实验室升级项目已取得《关于深
圳诺普信农化股份有限公司环境影响评价报告表的批复》（深环宝批[2020]455号）
。
2.公司全资子公司陕西标正作物科学有限公司生产线自动化升级项目已取
得《渭南市生态环境局高新分局关于陕西标正作物科学有限公司生产线自动化升级项
目环境影响报告表的批复》（渭高环审[2020]16号）
市场占有率：诺普信是非专利作物保护市场的领先企业。根据咨询机构Cop
yright上海两河汇信息科技有限公司对2020年全国农化行业规模的初步估算，公司在
2020年的全国市场份额约为4.6%（2019年的全国市场份额约为4.2%）。
农药产品登记情况:截止到2020年12月31日，公司及核心子公司共有农药产
品登记证1431个，处于行业领先地位，能为中国95%以上农作物病虫草害的防治提供
整体解决方案。
进出口贸易规模：2012年公司成立国际业务部，2014年上半年，公司设立
全资子公司深圳诺普信国际投资有限公司（以下简称“诺国际”），致力于农药制剂
产品的海外自主品牌市场销售。目前员工有9人，2020年年度总销售额为3,400万元，
诺国际系提供农药进出口业务及农业技术开发为一体的综合农化服务的平台，所销售
的产品和提供的服务，深受广大国内外客户的满意与信任。
二、核心竞争力分析
公司在二十多年创新、变革、发展的过程中，累积丰富的研发技术资源、
行业优秀人才资源、雄厚的产品资源、高效的分销品牌资源，在大力变革创新三农服
务形态，构建单一特色作物产业链经营体系，拥有独特的竞争优势，主要表现在以下
几个方面：
优势一、创建新型作物产业链发展模式
1、聚焦高品质农作物产业链经营，公司以“公司+农户+合作伙伴”新模式
，通过单一作物产业为突破点，优选作物和品种，构建产业链的综合运营能力。上游
“作物科技研究院”涵盖品种研发、繁育等；中游“农业科技产业园”标准种植、分
级包装，推动农业工业化；下游构建以品质为中心，打造地标农产品品牌与高效率分
销渠道，致力于创建出一个个单一作物产业链典范，引领产业创新和效益提升，达到
世界领先水平。
2、公司逐步探索创建了可引领农业高效快速发展的“三个新型理论体系”
，通过研发、人才训练、新型组织模式，强力支撑单一特色作物产业链健康有序运营
发展。
第一，创建2-3倍效率效能的新型农业研发体系。近40位博士、硕士为主的
团队构建新型作物科技研究院，与国内众多农业院校与农科院开展产学研一体化战略
合作，扎根一线园区，深入研究作物新品种、育种育苗、嫁接改良等作物产业链中最
具应用价值、最需攻坚解决的课题。
第二，创建2-3倍效率效能的农业教育训练体系。打造种植产业的黄埔军校
，从作物种植技术、园区经营管理技术等入手，每年培训近1000名农业大学毕业生与
当地新农人，致力培育成为新型农业科技人才和产业新型农场主。
第三，创建新型的“公司+农户”的生产组织合伙模式。全面推动“公司+
农户”模式，联农带农，让农民成为产业合伙人，分享更多产业收益。
优势二、新科研新教育新组织，数字化助力新发展
1、公司通过多年的探索实践，深化科研，从人才引进、激励机制、工作模
式、成果奖励等入手，构建了新型领先的且区别于国内外传统的农业研发体系，科研
人员的效率效能大幅提升，接近40余人的博士后工作站成绩斐然，公司测试中心通过
农业农村部农药登记试验单位认定，科研成果不断呈现。
2、公司以“致良知农学院”、“知鸟”平台等为智库，以全国各地的种植
科技示范园为教育基地，构建了具有公司特色的新型农业教育培训体系、产业化种植
生产体系，深度实践农业教育，培育农业技术专业人才及经营人才，让受训农民的知
识技术技能、心灵品质、人文素质等得以大幅提升，各类线上线下“课堂”也已成为
新农人成长的摇篮。
3、布局未来，合伙创业。孵化优质细分产业项目，持续开放各层级股权合
伙激励，为年轻人搭建事业平台，重仓年轻人，鼓励优秀人敢于成就自我梦想。同时
，在作物产业链模块，公司创建了“公司+农场主（农户）”等合作模式，让农民成
为事业合伙人，带动广大农民增收致富。
4、对内通过信息化手段，推进研发、生产、供应链、营销、财务、人力资
源及产业综合服务等业务一体化进程，实现业务数据的高度集成与共享；对外在构建
以NC-ERP为核心的分销服务系统的基础上，同步配套开发营销报单系统、防窜货扫码
管理系统、客户智能系统、物流到货信息管理系统等模块，通过平台信息化手段整合
全产业链的生产和农业服务相关资源，提升公司运营核心竞争力。
优势三、最丰富的行业资源配置与合作
1、保持国内领先、高效、务实的制剂研发体系，累计获得300多项发明专
利，公司“三证”产品数、发明专利数、国标/行标/企标数、农药产品登记数、环境
友好型农药制剂销售占比等持续多年均位列全国制剂行业第一。
2、公司多年来一直保持与巴斯夫、拜耳、科迪华、富美实等公司深度合作
关系，特别强化在专利化合物、次新化合物项目、产品代理销售等方面的全方位合作
，丰富的产品系列精准覆盖全国各地区的种植需求。
3、公司一直保持与中国化工总院、沈阳化工院、华南农业大学等院校的深
度产学研合作关系，与多家农业新型组织结盟合作，为广大农户提供配套的技术研究
、智能农事以及信息化等多项综合服务。
优势四、低成本高效率的供应链能力
1、与多家国内优秀原药供应商建立长期持续的密切合作关系，已与德国拜
耳，美国科迪华多家国际巨头建立原创专利合作，形成领先和丰富的原药产品供应体
系，在应对原药价格波动、供应保障方面具备先发优势。
2、公司在东莞、陕西渭南、山东济南设立三大生产和物流配送中心，网格
化的物流分销布局，特别是借助田田圈参控股经销商的区域分销服务网络，融合数字
化诺普信的模块系统，物流信息有效跟踪，基本实现大多数区域48小时到货，初步建
成农村农资特有的高效物流配送供应体系。
三、公司未来发展的展望
自十九大报告和每年的中央一号文件，“脱贫攻坚”、“乡村振兴”、“
质量兴农”等系列国家惠农扶农强农政策出台，以及经济结构调整、农业供给侧改革
、土地流转加速、农产品消费升级、“新冠”疫情后续影响等等，农业正迎来前所未
有的发展良机。农业产业重构,农业生产的规模化、集约化、现代化，以及品质农业
、品牌农产品，将深刻影响着中国农业及其关联行业的发展，新《农药管理条例》颁
布实施，农资营商环境也将大为优化。
诺普信，二十余年来深度扎根农村、服务三农，肩负“农业不再落后，农
民无比幸福”的企业使命，坚守全心全意为农民服务的初心，致力构建全国遥遥领先
的农业综合服务平台。作为中国最优秀的农化产品品牌、农业服务品牌、以及几倍产
业效率效能提升的特色作物产业链集群，我们立足现有资源优势，大胆改革创新，加
快新战略布局，优化升级现有经营模式，逐步进入农业综合服务领域，从市场容量几
百亿的农药制剂行业走进万亿容量的大三农服务行业。
未来3-5年，我们将构建全国重点种植县域的农业服务平台深度发展，打造
出30-50个区域遥遥领先的样板服务平台，夯实加强主体制剂业务，争取实现经营业
绩翻两番。其次发挥产业链三个事业理论，聚焦红心火龙果、燕窝果、基质蓝莓等，
建设出国内最高标准的现代农业产业园，拓展单一特色作物产业链集群。
当前，乡村振兴的国家战略及“美丽乡村，丰收中国”的使命担当，给予
我们前所未有的美好机遇，作为行业龙头的诺普信，有望在广袤的农业综合服务领域
，再一次建功立业，创造辉煌。
二、公司发展战略与规划
愿景：农业不再落后，农民无比幸福；
核心价值观：以客户为中心、以奋斗者为本、以一流的产品和服务为客户
创造关键价值；
使命：打造区域遥遥领先农资分销和农业服务平台，最终形成大三农互联
生态圈；
2021年工作主基调：“严字当头、真抓实干、样板有我、有我必胜”，落
实三个狠抓：狠抓核心价值观践行、狠抓一个大品-套餐战略落地、狠抓经营管理和
经济效益。
2021年核心策略与重点工作：
（一）主体制剂业务核心策略就是坚定一个大品/套餐-技术服务的品牌战
略，坚定集中市场策略，选择-聚焦-击穿，公司各省区打出一个高势能市场，输出一
整套方法论，不断复制，不断传播。以超级大品/套餐为目标的新研发体系，用真正
的好技术解决一级痛点。回归经营根本，打造出真正的属于公司自己的一个个超级大
品。
做实5P。以新研发助攻，打造一个大品/套餐，谋求翻番增长；把价差管理
作为重中之重的工作来抓；以客户为中心，继续做好大客户深度融合；全员深化练功
，把推广做到农户心里；以奋斗者为本，激发事业雄心。
更大力度抓好产品质量，把质量问题内部拦截；用好新预测系统，大幅提
高预测准确率，提高存货周转；打造一流供应链水平，提升客户满意度。
（二）田田圈策略就是一手抓业务发展，一手抓有效治理，矢志不渝打造
区域遥遥领先的农业综合服务平台。
推动一个大品/套餐-技术服务的品牌战略落地；深化练功，要把单一作物
服务能力作为核心能力来抓；试点把诺体系所在片区完全融入样板公司；狠抓经营管
理，改善经营质量，提升经济效益。
（三）产业链的策略就是以经济效益为中心，聚焦做好火龙果，拓展基质
蓝莓和燕窝果，继续迭代三大体系有效落地。
1、聚焦做好红心火龙果，不断迭代火龙果的种植技术水平，不断提高优质
果比例和产量，加快燕窝果规模化。加快火龙果品牌建设，形成种植、供应、品牌全
链生态。
2、大力推动基质蓝莓战略落地。打造国内领先的高端蓝莓标准化种植示范
基地，品种及种植技术领先、种植规模适度领先、成本控制能力全国领先。
3、继续迭代新科研、新组织、新教育三大体系。打造园区高质量运营管理
体系，狠抓各园区目标管理和经营能力；打好冬季果产能关键仗，渠道销售能力配称
提升。
（四）组织建设
1、打造一流总部，强化总部平台能力，构建高效运营体系。构建一流的财
务管理体系、一流的人力资源管理体系、一流的行政运营体系；深化切分经营，抓好
“预案、预算、预酬”三预工作，坚持计划管理，强化绩效评估与检查。
2、坚定落实以奋斗者为本的核心价值观，致力人才大发展。坚持从成功实
践中选拔干部，推动轮岗和一人多岗，坚持机制突破，探索长期事业合伙机制。
3、建设学习型组织，激发员工内在潜力。强化公司农学院的学习统筹与推
动，搭建各层级自组织学习小组，发挥员工主观能动性，激发员工潜力，成长自己，
成就事业。
(五)公司面临的风险和应对措施
1、原药采购供应波动风险
受环保监管督查持续加码，公司上游原药价格波动明显，一定程度上对公
司农药制剂业务的盈利能力产生影响。
我们更注重强化与银行深度战略合作，做好预付货款等措施，以及采取淡
季储备；同时持续增加制剂新品开发和扩大生产规模，与上游保持良好合作关系，以
降低原药采购成本和保障稳定供应。
2、经营管理风险
公司两大战略业务全线发力，将对公司经营管理能力提出更高的要求。若
公司在未来发展过程中不能持续补充优秀管理人才、不能持续提升管理人员的经营能
力和财务运营水平、不断提高对风险的管理和控制能力，将可能对公司发展产生一定
的不利影响。
公司继续深化切分经营，彻底负责，特别是艰苦奋斗合伙经营的机制，实
施限制性股票股权激励计划等，稳定管理层团队，开放吸纳众多的行业精英人才，积
极培养一批经验丰富、业务能力强的业务骨干，有效补强经营管理能力。
3、自然环境不确定性及农产品价格波动风险
可能遇到恶劣气候、自然灾害等不可抗力因素，以及农产品供应需求导致
价格行情波动等，可能会给经营带来不确定影响。
我们联合高校、农科院等专业机构强化育种育苗的研发，与行业种植能手
、种植基地联合经营，农业工业化，生产标准化，提升产业链的种植经营水平，积极
与分销、品牌伙伴深度合作，综合提升风险应对能力。
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