002206海 利 得资产重组最新消息
≈≈海利得002206≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、主要业务及经营模式
公司专注于主业经营，主要生产涤纶工业长丝、塑胶材料、涤纶帘子布三
大产品。突出产品分别为：具有较高技术壁垒的涤纶高模低收缩丝、涤纶安全带丝、
涤纶气囊丝三大车用丝；塑胶材料方面有老产品宽幅灯箱布、蓬盖布、天花膜、石塑
地板外，新开发了高端建筑膜材、环境材料和新能源材料等；以自产高品质高模低收
缩丝为原丝的高端涤纶帘子布。其中涤纶帘子布和涤纶工业长丝中的车用丝下游应用
主要为车用安全带、安全气囊以及汽车轮胎，为公司的车用安全产品。
（一）在涤纶工业长丝产品上
公司的涤纶工业长丝产品系列有：高模低收缩丝、安全带丝、安全气囊丝
、高强丝、低收缩丝、表面活化丝、有色丝、水处理丝、合股丝、加捻丝、阻燃丝、
海事绳缆专用丝、中空工业丝和抗芯吸丝等涤纶工业长丝产品。公司三大特色差异化
车用涤纶工业丝，即高模低收缩丝（轮胎用）、安全带丝（车用安全带用）、安全气
囊丝（车用安全气囊用）在业界都享有很高的美誉度，产品性能优于国外同行，达到
国际先进水平。公司着眼于全球知名轮胎厂商和汽车安全总成厂商的战略合作关系，
围绕细分市场，紧盯技术含量高，附加值高的产品，大力发展车用差别化工业长丝，
不断提升自己的优势产品，巩固优势地位。未来车用丝产品将在保持原有市场竞争能
力的基础上，同时依托公司全球战略化布局，继续致力于新产品的开发创新，继续开
拓新的市场和新的客户。
报告期内，随着越南产能的逐步投产，涤纶工业长丝生产能力有了较大幅
度提升，其中车用高模低收缩产品订单明显增长。公司去年投产的年产20万吨的聚酯
切片产能已实现满负荷生产，并提供高质量的聚酯切片产品给涤纶工业丝生产线生产
高质量的涤纶工业丝产品。报告期末，越南项目已投产能三分之二，由于越南疫情比
较严重，导致公司剩余产能的投产受到了影响。
在经营模式上，公司购买PTA和MEG等主要原材料，通过聚合设备生产成聚
酯切片，然后经过纺丝设备生产成涤纶工业长丝，其中一部分通过帘子布设备和经编
设备生产涤纶帘子布和网格布（灯箱布的骨架材料），大部分对外销售。为了规避原
材料价格和汇率的大幅波动，公司车用产品的定价模式采用成本加成的计价公式，普
通工业丝采用随行就市的定价方法。涤纶工业丝的主要工艺流程如下：
（二）在塑胶材料产品上
公司的塑胶材料有：（1）数码喷绘材料系列：外打喷绘布、内打喷绘布、
网格涂层喷绘布、双面喷绘布等，近年开发门头灯箱布得到客户青睐，最大门幅可达
5.1米。（2）涂层材料系列：涂层蓬盖材料、水池布、充气玩具布、沼气池用布、垃
圾填埋用布、反射布等。（3）装饰材料系列：装饰天花软膜、印刷膜、窗帘布、投
影幕布（膜）、环保石塑地板等。公司的环保石塑地板已通过欧标和美标的认证，取
得了认证证书。相对传统的强化地板具有种类多、防潮（防膨胀）、耐磨、耐热、吸
音、环保、施工方便等独特优点，能满足客户个性化需求。公司的石塑地板产品已经
进入欧美知名品牌OEM供应体系。报告期内，由于海外疫情比较严重，导致一直受全
球疫情影响的供应链雪上加霜，全球主要干线航线的海运费居高不下，石塑地板产品
主要依赖于出口，受到海运费及原材料价格上涨因素影响较大，盈利能力有所下降。
塑胶涂层材料业务，近年来开发了一些新的产品，如柔性材料，环境材料和新能源材
料等，整体盈利情况良好，产销量同比均有较大幅度增长。
在经营模式上，公司塑胶类产品个性化需求明显，基本采用以销定产的模
式生产。
（三）在帘子布产品上
依靠公司帘子布团队人员的技术创新和拼博精神，通过多年的努力，目前
固铂、韩泰、住友、米其林、大陆轮胎（马牌）、耐克森、诺基亚、优科豪马等国际
一线品牌轮胎制造商成为公司的长期帘子布产品客户，公司帘子布产品已成功进入国
际一线品牌轮胎厂商的供应商体系。目前帘子布设计产能4.5万吨，通过技术改造，
生产能力有所提升，通过新产品的开发和内部的深入挖潜，调整产品结构和市场结构
，报告期内公司的帘子布业务盈利能力有了大幅度提升。报告期内，帘子布产品延续
了去年下半年开始供不应求的局面，订单量持续增长，其销量和盈利同比均有较大幅
度增长。公司将继续建设年产40000吨车用工业丝和30000吨高性能轮胎帘子布技改项
目的最后一条帘子布生产线，达产后，公司帘子布的设计产能将达到6万吨。
在经营模式上，帘子布产品以公司自产的高品质高模低收缩丝为原料，通
过捻织、浸胶等一系列的加工工序，生产成涤纶帘子布，在销售模式上，同公司车用
工业丝的定价方法，在年度和季度等长期订单的基础上，以原材料加成的方法定价。
差异化产品和差异化服务是公司经营的战略定位。根据不同客户要求，生
产和提供满足其需求的产品和服务。坚持以客户需求为导向，以高端市场为主攻方向
，加快新产品开发，以更优的产品满足市场的需要。
2、所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位
（一）涤纶工业长丝产品和帘子布产品
随着国内涤纶工业长丝生产和技术的成熟，产品向下游应用领域不断拓展
和完善，高端产品集中体现在与汽车安全产业相关的领域，该领域受周期性影响小，
如高模低收缩丝、安全带丝、安全气囊丝和刹车胶管用丝等。
公司涤纶帘子布产品由自产的高模低缩丝制作而成，产业链一体化程度较
高，具有较强的市场竞争力，经过近些年帘子布产品的认证和市场的培育，公司帘子
布产品已成功入驻住友、固铂、韩泰、米其林、大陆轮胎等国际一线牌轮胎制造商，
在国际市场享有盛誉。涤纶帘子布及高模低收缩丝的需求增长主要来自于轮胎子午化
率提高及其替换胎市场的需求。全球轮胎子午化率的不断提高将提高涤纶帘子布的需
求量。安全带丝方面，基于高品质受到全球四大汽车安全总成厂商的青睐，并已成为
这四大总成厂商的合格供应商。
安全气囊丝方面，安全气囊的数量目前已经成为衡量车辆安全性的参数之
一，随着单车安全气囊配备量的增加，未来安全气囊的需求增速将远超汽车产量增速
。此外，在2018版的中国新车评价规程（C-NCAP）中还增加了对侧气帘加分的技术要
求，随着人们对汽车安全越来越重视以及新车评价标准的提升，单车配备安全气囊的
数目将继续增加，安全气囊的需求也将进一步提升，未来的汽车安全气囊产业还有很
大的提升空间。另一方面，目前安全气囊织物的材料主要为锦纶和涤纶。随着气囊织
物整理技术的发展，涤纶纤维以其成本低、强度高、耐化学性好、受湿度变化的影响
不明显等优点而逐渐被用于安全气囊织物的加工。涤纶工业丝性价比高于锦纶66，受
益于成本优势，涤纶丝有望将进一步取代锦纶66，且增速或将超过锦纶66安全气囊丝
的增长率，未来空间广阔。
综上，随着全球汽车产量和保有量的增加以及汽车安全问题越来越受到重
视，基于良好的性价比，涤纶工业长丝在轮胎帘子布、安全带、安全气囊等汽车安全
领域的应用将成为涤纶工业长丝差别化的重要增长点。报告期内，公司坚持稳步实施
差异化、高品质的发展战略，加大优势产品生产、销售、研发力度，进一步发挥公司
产业链的优势，并结合自身车用差异化产品的优势，开发新的产品，拓展新的客户，
车用产品的产销比例逐步增加。
（二）塑胶材料产品
公司的塑胶材料有数码喷绘材料系列、涂层材料系列和装饰材料系列。按
照产品种类划分，主要为灯箱布，PVC膜、蓬房材料、柔性材料，环境材料和新能源
材料及石塑地板材料。公司在塑胶材料领域，具有从生产PVC膜和网格布到生产灯箱
布产品的完整产业链。国内灯箱布行业的竞争焦点正逐步从窄幅的常规低端产品向宽
幅、高品质、高附加值的中高端产品发展过程之中。
根据公司差异化的经营战略，在传统的以灯箱布为代表的塑胶材料基础上
，又引入了环保石塑地板产品，有效优化了塑胶材料的产品结构。环保石塑地板是一
种新型轻体地面装饰材料，也称为“轻体地材”，具备绿色环保、装修方便、超轻超
薄、耐磨、高弹性、防滑、防火阻燃、防水防潮、吸音防噪、抗菌等特性。环保石塑
地板以其显著特征和性价比获得越来越广泛的应用，特别是在医疗、体育、交通、教
育和商场等公共场所领域。石塑地板在欧美市场起步较早，发展较快，但是受欧美国
家原材料成本和人工成本较高等因素影响，石塑地板行业的生产制造环节还是主要集
中在发展中国家。公司是国内为数不多的进入石塑地板欧美品牌供应体系的规模化生
产企业之一。同时，随着人们环保意识的加强以及木材资源的节约意识增强，也会推
动家居住宅市场对环保石塑地板的需求。未来，随着石塑地板应用优势不断显现，以
及国内下游用户对石塑地板认知程度的增强和消费观念的升级，国内市场或将跟随欧
美市场的发展趋势，并将逐步向市场成长期过渡。
目前公司石塑地板产品主要销往欧洲、美国、澳大利亚等地区，全球地材
产品市场容量极大，使公司石塑地板具有广阔的市场发展空间。
近年来公司开发了一些新的产品，如蓬房材料、柔性材料，环境材料和新
能源材料等，新的产品拓展了新的应用领域，也给公司的塑胶事业部提供了新的研发
和市场开拓方向。
二、核心竞争力分析
一、领先的技术、一流的品质、高端的客户
涤纶工业长丝、塑胶材料、帘子布作为公司的三大主营业务，公司以“在专业
领域内，成为全球领先的产品与服务提供商”为愿景，秉承“以更好的品质贡献社会
”的企业使命，经过多年的发展和积累，在行业中具有较高的品质和技术优势。公司
f是全球首家自主研发成功以涤纶替代尼龙涤纶车用安全气囊丝的企业，生产的车用
安全产品在全球行业中具有品牌优势，而以涤纶替代尼龙的涤纶车用安全气囊丝更是
公司高技术的代表，公司实现全球首家研发并量产，产品应用于多种车型，未来具有
广阔的空间。高技术、高品质产品使公司在激烈的市场环境中吸引了一批国际高端的
客户，公司的安全带丝和安全气囊丝两款车用丝产品已经让公司成为AUTOLIV、JOYSO
N等安全总成厂商十多年的合格供应商；帘子布和高模低收缩丝拥有米其林、普利司
通、大陆、住友、韩泰、固铂、诺基亚、优科豪马、耐克森、锦湖及特瑞博格等国际
一线品牌的客户；这些高端客户大部分已跟公司合作多年，有几家已合作十多年。因
此技术优势、品质优势、客户优势、服务优势是公司的核心竞争能力之一。未来在保
持原有的市场竞争能力的基础上，同时依托公司全球战略化布局，公司将继续致力于
新产品的开发创新、继续开拓新的市场和新的客户。
二、国际化布局
公司作为一个以出口为主的制造型企业，面临着众多贸易摩擦等国际经济不确
定因素，为更好的应对未来国际贸易的复杂形势，提高抵御风险的能力，公司部署全
球产能战略规划，积极推进公司国际化进程。目前公司在美国、丹麦、香港有经营型
子公司。越南公司真正实现了公司产能“走出去”，是公司真正跨出国际化的第一步
，初步实现产能全球优化，进一步拓展海外市场。未来随着各汽车产业链企业布局越
南，将进一步提升越南市场车用丝和帘子布的需求。公司在越南投资建厂，为下游客
户配套原材料供应创造了有利条件，在全球化市场竞争中进一步提升公司竞争力。
三、国际化人才
公司聚集了业内优秀的技术人才，建立了可持续创新的管理团队，为公司搭建
了可持续发展平台。产品要领先，人才必须也要领先，公司不断完善人才激励机制，
持续引入重量级专业人士加盟。2019年公司完成了回购股份计划，回购的股票用于股
权激励。近期股权激励计划已公告，股权激励立案充分体现了公司激励机制的激励性
和长效性，为吸引人才和留住人才发挥积极的作用。未来，公司将持续重视人才的激
励和引入，并充分用好人才优势，使人才价值在效益中逐步体现。
四、其他竞争优势
公司系高新技术企业，拥有丰富的产品研发、生产、销售等经验，公司在行业
内具有领先的技术、一流的品质、高端的客户和国际化的人才的同时，公司还具有以
下几个方面竞争优势：
1、战略方向明确：公司明确公司未来产业布局为车用安全、广告材料和新材料
三大领域。采用“差异化战略和集中化战略”的竞争策略，以差异化产品和服务，集
中资源开拓和服务中高端目标客户，沿着三大产业战略方向，将会通过内生性增长以
及外延性扩张多种方式进行横向规模扩张及纵向产业链延伸。2、产业链优势：目前
公司三大主要产品均有相对完整的产业链。在涤纶工业长丝产品方面：公司是一家拥
有从生产PET、涤纶工业长丝至涤纶帘子布的生产企业，车用丝中有高模低收缩丝、
安全带丝、安全气囊丝；非车用丝中有：高强普通系列、低收缩系列、有色丝、水处
理、海洋丝系列等。在塑胶材料产品方面，公司是从生产PVC膜和网格布至生产灯箱
布产品完整产业链的公司，除灯箱布、蓬盖材料外、公司还生产天花膜、天花布、石
塑地板等装饰材料。公司具有同行业其他公司无法比拟的完整产业链优势，不仅可以
提高公司资源利用率，还可以通过产品结构的调整有效避免产品价格的波动和产品质
量的波动，产业链附加值向高端化延伸，协同效益明显，综合竞争力和抗市场波动风
险的能力增强。公司目前拥有30万吨聚酯产能，进一步为公司生产世界一流产品提供
有力的原料保障。
3、领先创新优势：新产品的研发坚持以市场为导向、以客户需求为目标，以差
别化高端市场为主攻方向。以研究院为载体，持续稳定投入足够的资源，配以优秀高
效的研发团队，以及吸纳大专院校资深人士加盟，有效提高了新产品的开发成功率，
集中了优势资源致力于关键产品研发。研究院平台建设工作进展顺利，涵盖了纳米改
性、聚合、增粘、纺丝、评价试验能力，各个研发项目按计划推进。报告期内，公司
成立海利得新材料研究（上海）有限公司，致力于新产品和新材料的研发，为公司在
产、在建和在研项目提供坚实的技术支撑，疫情期间，研究院还为公司解决了一些化
工辅料的技术难题，既降低了辅料成本，又解决了一些卡脖子的辅料供应问题，进一
步提升公司综合竞争力。公司的车用涤纶工业丝在行业中享有较高的美誉度，产品的
优等品率、性能远高于同行。公司的安全气囊丝作为全球首家量产企业，已成为行业
的标准。以领先的技术优势带动企业稳健发展，真正做到“人无我有，人有我优”，
继续保持差别化工业丝、塑胶材料和帘子布在细分行业中的技术领先地位。
4、优秀团队优势：公司产品和服务的差异化，离不开专业的优秀管理团队，公
司在经营上稳健和创新并重，在美国和欧洲都有销售团队，做好各个地区目标客户的
售后服务工作。各个事业部在原有行业顶尖人才基础上，持续引入优秀人才，职位上
覆盖质量、生产和销售等，行业上覆盖来自下游客户、国际对标公司等，地域上也不
局限于国内，不乏全球行业精英加盟。
三、公司面临的风险和应对措施
1、疫情失控和海运费涨价风险：2020年年初国内疫情暴发至今全球疫情控制很
不乐观，全球新冠疫情威胁仍未消除，国内外的宏观和微观形势也已发生了翻天覆地
的变化，经济发展存在不确定性。作为制造业大国的中国承担了全球较大部分产品的
生产和供应，导致了全球海运费的大幅上涨，作为以出口为主的公司来说面临了较大
的风险。在疫情控制方面，公司一方面严格防控疫情，在越南北部暴发大规模疫情时
，处在越南南部的越南工厂及时采取严格的防控隔离措施，使在越南南部疫情暴发时
能及时隔离，防控于未然。在全球海运费大幅上涨方面，公司一方面与船运公司洽谈
合约价格，另一方面在友好合作的前提下，公司跟客户在海运费方面积极协商，对超
额的运费双方承担一定比例，以降低海运费上涨带来的成本上涨风险。
2、行业内部竞争风险：中国的制造业面临产能过剩，公司所处化纤制造行业同
样充满竞争。公司以技术品质优势领先同行，差别化产品和服务是公司的核心竞争能
力，但是激烈的市场竞争还是可能导致公司产品利润率下降的风险。为降低上述风险
，公司继续依托高品质产品和差别化服务，在目前普通产品产能过剩的情况下，不盲
目扩大同质化产能，发挥公司产业链一体化优势，把提高高端产品市场占有率放在第
一位。
3、原材料价格变动的风险：公司生产所用的主要原材料，属于石油化工行业下
游产品，其价格受国际原油市场价格波动影响较大，原材料价格存在较大不确定性，
造成公司在存货管理、采购策略及成本控制方面难度加大，进而影响公司总体经营和
盈利能力的稳定性。为降低上述风险，一方面公司将继续加强对原材料的科学管理，
利用期货市场锁定长期订单的原料价格，降低因原材料价格变动而带来的经营风险；
另一方面公司通过对生产实行精细化管理提高劳动生产率、提高原材料和能源利用效
率、进一步保障公司车用产品品质，在原料价格上涨时根据产品市场行情适时适度提
价，以减轻成本上升对公司的影响。4、汇率波动的风险：公司出口销售主要以美元
和欧元作为结算货币，且海外业务处于持续增长中，因此汇率的波动，可能影响公司
的盈利能力。一方面公司将继续关注国际金融市场动态和外汇市场走势，在进行设备
进口、原材料采购和产品出口销售时，尽可能选择对公司相对有利的外汇结算方式和
币种，通过外汇借款和贸易融资等方式对冲外汇资产波动风险；另一方面公司充分学
习和灵活运用金融市场工具，适当利用外汇市场的远期结售汇等避险产品，锁定汇率
波动的风险；最关键的是公司加大研发力度，持续新产品开发，增加差别化产品的产
量和销量，提升普通产品的品质，提高产品的附加值，使公司产品具有议价能力，提
升产品销售毛利率，一定程度上弥补了汇率变化所带来的风险。同时公司生产的产品
质量稳定，性能优越，在部分高端产品上具有一定的定价权，通过汇率与产品价格的
绑定，实现了汇率波动风险的转移。
5、经营管理风险：随着各种投资项目的投产，公司资产规模、人员规模、管理
机构都将不断扩大，组织架构等管理体系亦趋于复杂。如果公司管理层素质及管理水
平不能适应公司大规模扩张及业务发展的需要，组织模式和管理制度未能随着公司发
展战略及时调整、完善，将影响公司的应变能力和发展活力，公司因而面临一定的管
理风险。公司经过多年持续、健康发展，培养了一批视野开阔、具有先进理念、丰富
管理经验的管理型人才，同时持续吸收引进行业中具有较高影响力的管理人才充实到
公司的中高管理层，并建立了较为完善的组织管理体系。
6、安全环保风险：安全与环保是化工企业的生命线。近年来，化工行业安全与
环保问题突出。尤其在环保方面受国家生态环境保护的要求提高，对企业自身环保提
升日益严格。如果公司在安全与环保方面疏忽或管理不善，造成重大安全或环保事故
，将会对公司正常生产造成不利影响。公司高度重视安环工作，优化安全管理体系，
通过安全标准化认证，邀请外部专家共同开展安环内审，全面排查隐患，有效地识别
和管控安全环保风险，预防安全环保事故发生，降低人员伤害概率，避免重大财产损
失。持续开展安全百日攻坚活动，鼓励员工按质按量提报危险源和虚惊事件，提高各
级人员的安全意识，营造良好的安全生产氛围及工作环境；同时，公司牢固树立“创
新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，把生态建设和环境保护摆在事关企业生存
发展的战略高度，坚定不移地走生态优先、绿色发展道路，强化环保源头控制和全过
程治理，抓好节能减排、固废处置、清洁生产等工作，突出产业绿色化改造，打造绿
色低碳循环发展的产业体系。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，新冠肺炎疫情重创全球经济，各国封锁措施一度使经济大面积停
摆，与公司紧密相关的海外汽车企业也曾一度停产。国内经济因疫情控制较好，经济
运行逐步恢复常态，但海外疫情仍在继续蔓延，报告期内公司及时调整销售区域结构
，积极开拓国内市场，提升各类产品国内销售比例，力争将疫情对公司经营带来的影
响降到最低。行业上，涤纶工业长丝方面，世界经济增长逐步放缓，贸易保护主义抬
头，中美贸易战尽管有缓和迹象，但短期内解决的可能性相对较低，新冠肺炎疫情对
全球经济的影响持续，年初国内疫情爆发，海外尚未影响时，公司的整体订单未受明
显影响。二季度国外疫情爆发后，各国陆续开始管控，外贸订单明显减少，影响了二
季度的利润，三季度海外开始复工复产，消化库存并开始陆续下单，需求开始修复。
由于海外企业复工复产状况不佳，国外订单回流中国，促进了出口，推动化纤价格上
涨，国内化纤行业快速去库存。因疫情控制对公共交通进行限制的影响，人们出行依
赖私家车和自行车等，侧面推动了汽车轮胎市场的需求增长，因此车用高模低收缩产
品的订单从三季度末到四季度明显增长，行业内高模低收缩生产线全面恢复并加大生
产力度，短期高模低收缩市场出现了供不应求的现象，预计还将延续。帘子布方面，
下半年随着疫情的缓解，市场出现报复性反弹，导致全球聚酯帘子布出现供不应求的
局面，BS、米其林、韩泰、住友、锦湖以及国内客户订单持续增长。塑胶材料方面，
面对新冠疫情、材料暴涨、海运费天价等一系列影响，通过提高生产效率、提升优等
品率、降低生产成本、技术研发新产品、销售开发新客户等一系列措施，来提升整体
效益。报告期内，公司实现营业收入351255.70万元，同比下降12.48%，营业利润299
27.66万元，同比下降22.18%，归属于公司股东的净利润25159.7万元，同比下降23.0
8%。
公司根据行业发展、市场变化等情况，充分发挥现有优势，优化产业结构
、客户结构和产品结构，从以下几个方面采取有效措施：
（一）在战略发展方面
公司明确未来产业布局为车用安全产品、广告材料和新材料三大领域，现
有产品中车用安全领域对应目前公司的车用丝及轮胎帘子布产品；广告材料对应目前
的灯箱布产品；新材料产业对应目前的天花膜、石塑地板等产品。公司采用“差异化
战略和集中化战略”的竞争策略，以差异化产品和服务，集中资源开拓和服务中高端
目标客户，沿着三大产业战略方向，将会通过内生性增长以及外延性扩张多种方式进
行横向规模扩张及纵向产业链延伸。
公司按照战略发展规划，紧紧围绕车用安全、广告材料、新材料三个产业
，立足于公司优势产品进行资源配置。报告期内，积极推进公司国际化进程，越南11
万吨差别化涤纶工业长丝一期项目在2020年8月份部分产能顺利投料开车，报告期末
，已投产能37000吨，剩余产能预计能在2021年全部投产，越南项目将有利于公司涤
纶工业丝产能的迅速提升。经过前几年帘子布产品的认证和市场的培育，公司帘子布
产品已成功入驻住友、固铂、韩泰、米其林、大陆轮胎等国际一线品牌轮胎制造商，
目前帘子布产能4.5万吨，随着新客户认证以及新市场开发的持续推进，2021年，公
司将继续建设年产40000吨车用工业丝和30000吨高性能轮胎帘子布技改项目的最后一
条帘子布生产线，届时，公司帘子布产能将达到6万吨；为进一步整合公司内部资源
，提高公司经营管理效率，优化资产结构，提升公司的石塑地板业务的经营能力，于
2020年3月成立了全资子公司浙江海利得地板有限公司，并将原地板事业部相关资产
按账面净值划转至全资子公司地板公司，后续将继续加大投入，使该产品成为未来发
展新引擎，利润增长的新动力。同时成立了浙江海利得薄膜新材料有限公司拟投资建
设年产47000吨高端压延膜项目，项目实施后既可顺应当前高端薄膜行业发展趋势，
发展建筑用、车用和投影用等高端薄膜，提升产品性能，又能提高企业装备水平，发
展优势产品，促进区域新材料行业结构优化。
（二）在业务经营方面
公司专注于主业经营，主要生产涤纶工业长丝、塑胶材料、涤纶帘子布三
大产品，拥有较高技术壁垒的高模低收缩丝、涤纶安全带丝、涤纶气囊丝；生产灯箱
广告材料、蓬盖材料、环境材料以及盈利较强的天花膜、石塑地板等；以高品质高模
低收缩丝为原丝，以长期稳定的车用丝客户为基础的高端涤纶帘子布。
1、在涤纶工业长丝产品上：公司三大特色差异化车用涤纶工业丝，即高模
低收缩丝、安全带丝、安全气囊丝在业界都享有很高的美誉度，产品性能优于国内同
行达到国际先进水平。公司着眼于全球知名轮胎企业和汽车安全总成企业的战略合作
关系，围绕细分市场，紧盯技术含量高，附加值高的产品，大力发展车用差别化工业
长丝，不断提升自己的优势产品，巩固优势地位。报告期末，越南工厂已投产能3700
0吨，剩余产能预计能在2021年全部投产，同时市场销售部门加强各市场开发，为投
产后的产能消化作好充分的准备，该项目有助于工业丝产能的迅速提升，大幅度提高
公司车用丝产品的结构，为公司未来盈利的提升创造条件。
2、在塑胶材料产品上：公司塑胶产品未来的发展方向，向具有较高发展潜
力的石塑地板产品转移，产品大部份为出口，报告期内销售收入较2019年度的基础上
有较大幅度增长。公司重视产品的持续研发，通过消化吸收、自主研发，掌握了较为
完善的石塑地板产品设计技术和生产工艺技术。公司石塑地板已通过了美国GREENGUA
RD GOLD认证、美国FloorScore质量标准认证等权威认证。目前公司的石塑地板产品
已经进入欧美知名品牌OEM供应体系，未来公司将在逐步扩大欧美地区销售市场的同
时积极开发国内石塑地板市场，为公司进一步的业务拓展打下良好的基础。年产1200
万平方米石塑地板项目正在建设过程中，预计2021年上半年开始逐步投产。
3、在帘子布产品上：围绕“精益生产、夯实基础、技术引领、决胜千里”
的经营方针，凝心聚力、奋发有为，持续降本增效、开拓市场、稳定质量、研发新品
。依靠高品质的高模低收缩丝作为帘子布的原丝，已有住友、米其林、固铂、韩泰、
大陆轮胎（马牌）、耐克森、诺基亚、优科豪马等国际一线品牌轮胎制造商成为公司
的帘子布产品客户。报告期内，帘子部事业部受新冠疫情影响，全球经济加速衰退，
市场需求低迷影响，上半年帘布销量不断萎缩，同时受中美贸易摩擦的影响，美国订
单大幅减少，但是下半年随着疫情的缓解，市场出现报复性反弹，导致全球聚酯帘子
布出现供不应求的局面，国内外客户订单持续增长。公司始终没有停止对新产品的研
发和认证，包括对新客户以及老客户新工厂的认证，使得在各种突发情况下能快速反
应，调整市场结构。另一方面，公司内部一直把降本增效作为工作重点并卓有成效，
使得产品更具竞争力。
（三）在新产品及技术开发方面
公司以省级研究院为载体，并下设化纤、塑胶、帘子布三大分院，配备高
端研发人才，完成了2020年度省级新产品新技术的鉴定（验收）工作，包括高性能WP
C地板、涂层七彩跳床材料、聚酯替代尼龙66、用在冠带层930dtex/2帘布、高端防护
用超高强低伸涤纶工业长丝、改善室内环境功能的新型环保PVC压延膜、高强、高耐
热型1100dtex/2聚酯帘布、仿尼龙6高伸长性1440dtex/2聚酯帘布、粗规格（4000D以
上）高强活化涤纶工业长丝。获得2020年度浙江制造精品企业称号、中国纺织工业协
会创客中国优胜奖，通过了2020年度高新技术企业复评、2020年企业省级技术中心复
评。2020年申请国内发明专利9个，pct发明专利3个，实用新型专利6个。公司对新产
品的研发始终坚持围绕客户需求，研发全球行业领先产品；研究院平台建设工作进展
顺利，涵盖了纳米改性、聚合、增粘、纺丝、评价试验能力，研发项目按计划推进。
致力于新产品和新材料的研发，公司于2021年3月份成立海利得新材料研究（上海）
有限公司，为公司在产、在建和在研项目提供坚实的技术支撑，进一步提升公司综合
竞争力。
（四）在市场开拓方面
重点开拓中、高端客户群，深化和巩固重点客户的战略合作关系，加大对
客户开发服务力度，进一步推进产品和品牌的国际化，加强和完善营销渠道的管理，
建立新型战略合作客户关系。继续通过在国外设立合资公司、办事处、建立品牌代理
商、面对面与客户交流、参加会展等多渠道、多方式充分参与市场竞争，凭借着良好
的品牌效应和稳定的质量口碑，与客户建立了良好的合作关系。在双方互信和稳定的
产品质量基础上，形成稳定的供产销体系，提升了涤纶工业丝市场的份额，加强了帘
子布市场的开发，提升塑胶材料市场的差异化竞争能力。坚持目标客户和集中化战略
是公司车用安全产品市场营销和开拓取胜的法宝。
（五）在企业管理方面
围绕公司总体发展规划，对标行业先进，不断推进“向管理要效益”工作
。报告期内，公司稳步打造公司理念体系、目标体系、薪酬体系；建立良性沟通、激
励机制，规范核心业务系统；根据业务特点，调整塑胶和地板业务单元架构，调动事
业部的积极性；策划实施“降本增效“、深入挖掘改善点；不断升级信息化管理系统
，为数字化工厂建设打下基础；牢记风险意识，持续开展内部审计检查内控执行。
在安全环保、质量管理、内控管理、财务管理、信息化管理等方面取得明
显成效。
（1）在安全环保方面：在疫情期间，发布管控措施35条，推进建立钉钉访
客申报系统，从容应对了疫情带来的挑战，也获得了海宁市领导对我司防疫工作的认
可。同时，优化安全管理体系，通过安全标准化认证；邀请外部专家共同开展安环内
审，全面排查隐患，有效地识别和管控安全环保风险，避免重大财产损失；持续开展
安全百日攻坚活动，提高各级人员的安全意识，营造良好的安全生产氛围及工作环境
；新改扩建项目开展环境、安全、消防及职业健康“三同时”，确保新改扩建项目在
环境、安全、消防及职业健康方面符合标准；推行安环观察制度，管控员工不安全操
作行为；细化环保管理，制定水、气、声、渣等管理要求；建立环保电子台账，系统
提升环保管理水平；完成ISO45001体系认证，顺利取得体系认证证书；开展年度职业
危害因素检测，跟踪职业健康体检，管控公司职业健康风险。报告期内，公司未发生
重大安全和环保事故，顺利通过省碳排放核查，并通过重污染天气B级管控企业审核
，被核定为B级管控类型，纳入了保障型企业，为公司平稳生产，提供了有力的环保
保障。
（2）在质量管理方面：始终紧紧围绕满足客户需求，以客户价值为导向，
以客户满意为追求目标，开展公司质量工作。报告期内，优化内审机制，以集中式调
整为专项滚动式，更加细致审核，对发现的600余项改进机会由专人定期推进整改；
制定《2020年度供应商审核计划》，并开展实施，优化供应商评价标准和审核模式，
专项开展供应商现场审核，20年因疫情影响共计完成50家，加强供应商端质量管控，
从而保证产品质量稳步提升；运用先进管理方法如LPA、快速反应、短循环等，优化
过程能力监测系统，增强过程控制能力，提高问题解决效率，促进质量提升，助推顾
客满意度。
（3）在供应链管理方面：优化供应商准入标准、全方位考量供应商资质，
更好地选择公司相匹配的合作伙伴。建立部门之间的协商机制，强化公司跨职能小组
协同落实按ISO9001和IATF16949标准要求，开发不同业务版块的供应商。持续优化供
应商业绩考评机制，为公司性价比最优原则的采购提供更数据化的决策依据。在持续
开展采购、运输降本的同时，紧抓工作和产品标准化，持续改善装运作业相关标准；
与国内外原辅材料供应商加强技术交流，落实公司产品环保性能在供应商端的要求。
报告期内，协同公司越南建设项目组等部门开展各项招标采购工作，保障越南项目建
设进度；强化实施公司廉洁制度，倡导阳光采购，协同信息部完成SRM系统一期实施
。进一步落实供应链版块的企业社会责任管理标准，推进供应商和公司一起履行企业
社会责任。
（4）在财务及资金管理方面：充分利用信息化系统，做好各项流程优化改
善，报告期内，公司所有事业部的成本核算模块已实现ERP系统上线；继续做好全面
预算管理，有效控制费用的支出，降本增效显成绩；合理有效配置资金，降低融资成
本，探索并尝试多渠道的融资方式，有效降低公司财务费用。
（六）在团队建设方面
始终坚持以人为本，加强团队建设。打造学习型组织，加大员工培训投入
，提升管理能力、专业技术能力和岗位操作能力；加强关键岗位人才的储备及管理技
术人才梯队建设；继续完善技能人才自主评价标准化体系，为公司技能人才评聘使用
提供机制保障；开展人才引进工作，引入高端人才，充实公司经营管理和专业技术管
理团队力量。加强员工关怀，增强员工的归属感和凝聚力，组织开展各类文化活动健
康教育培训等。在原有2017年度股票期权激励计划的基础上，去年又完成了回购股份
方案，拟用于股权激励计划或员工持股计划，进一步促进公司、健全完善激励约束机
制，充分调动公司重要骨干员工的积极性，有效地将各方利益结合在一起，共同关注
公司的长远发展。我们有着勇立潮头的销售团队、敢于创新的技术团队、稳扎稳打的
生产团队、精益求精的质量团队、坚强护卫的职能保障团队，组成了一个以“客户至
上、勇于担当、团队合作、追求卓越”核心价值观的海利得团队。
主要原材料的采购模式
原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因
能源采购价格占生产总成本30%以上
主要能源类型发生重大变化的原因
2020年12月31日，海宁市经济和信息化局对《浙江海利得薄膜新材料有限
公司年产47000吨高端压延膜项目》进行备案，项目代码为“2021-330481-07-02-939
598”。
报告期内上市公司出现非正常停产情形
公司生产所属化纤行业的涤纶工业丝和帘子布，涤纶工业丝分为车用丝和
非车用丝，车用丝品种主要有：用于汽车安全气囊的涤纶气囊丝、用于车用安全带的
安全带丝以及用于轮胎帘子布的高模低收缩丝，非车用丝品种主要有高强丝、低收缩
丝等，主要用于工业织带、胶管线、消防水带、土工布、工业基布等；目前涤纶工业
丝产能及应用分布全球，20年公司的涤纶工业丝出口占比接近60%，出口以欧美地区
为主，新冠肺炎疫情对全球经济的影响持续，一季度国内疫情爆发，海外疫情尚未爆
发，国内企业的整体订单未受明显影响，二季度国外疫情爆发后，各国陆续开始管控
，外贸订单明显减少，影响了化纤行业二季度的利润，但同时国内需求也陆续开始增
加，一方面国内疫情形势转好，经济内循环促进需求；另一方面海外需求修复，而海
外企业复工复产状况不佳，因此国外订单回流中国，促进出口，推动化纤价格上涨，
国内化纤行业快速去库存。帘子布主要应用于轮胎内骨架材料，其全球用量中国占比
四分之一，国外占比四分之三，公司帘子布20年出口占比60%，因疫情控制对公共交
通进行限制的影响，侧面推动了汽车轮胎市场的需求增长，从而促进公司的高模低缩
丝及帘子布订单增长。公司涤纶工业丝及帘子布同时享受出口免抵退的出口退税政策
及高新技术企业的所得税优惠政策。
从事塑料、橡胶行业
公司生产的塑胶材料有：（1）数码喷绘材料系列：外打喷绘布、内打喷绘
布、网格涂层喷绘布、双面喷绘布等，最大门幅可达5.1米，主要用于广告灯箱领域
；（2）涂层材料系列：涂层蓬盖材料、水池布、存储材料等，主要应用于户外储存
的建筑场景；（3）装饰材料系列：装饰天花软膜、印刷膜、窗帘布、投影幕布（膜
）、环保石塑地板等，主要侧重于室内装饰领域。除环保石塑地板外，塑胶材料产品
主要以定制化订单的销售模式为主，客户群体分布全球，20年出口占比接近60%；环
保石塑地板主要以海外大客户的OEM订单为主，目前公司的环保石塑地板已通过欧标
和美标的认证，取得了认证证书，已经进入欧美知名品牌OEM供应体系，环保石塑地
板20年出口占比90%以上，出口分布以欧美发达国家为主。公司塑胶材
料享受出口免抵退的出口退税政策及高新技术企业的所得税优惠政策。
二、核心竞争力分析
一、领先的技术、一流的品质、高端的客户
涤纶工业长丝、塑胶材料、帘子布作为公司的三大主营业务，公司以“在
专业领域内，成为全球领先的产品与服务提供商”为愿景，秉承“以更好的品质贡献
社会”的企业使命，经过多年的发展和积累，在行业中具有较高的品质和技术优势。
公司是全球首家自主研发成功以涤纶替代尼龙涤纶车用安全气囊丝的企业，生产的车
用安全产品在全球行业中具有品牌优势，而以涤纶替代尼龙的涤纶车用安全气囊丝更
是公司高技术的代表，公司实现全球首家研发并量产，产品应用于多种车型，未来具
有广阔的空间。高技术、高品质产品使公司在激烈的市场环境中吸引了一批国际高端
的客户，公司的安全带丝和安全气囊丝两款车用丝产品已经让公司成为AUTOLIV、JOY
SON等安全总成厂商十多年的合格供应商；帘子布和高模低收缩丝拥有米其林、普利
司通、大陆、住友、韩泰、固铂、诺基亚、优科豪马、耐克森、锦湖及特瑞博格等国
际一线品牌的客户；这些高端客户大部份已跟公司合作多年，有几家已合作十多年。
因此技术优势、品质优势、客户优势、服务优势是公司的核心竞争能力之一。未来在
保持原有的市场竞争能力的基础上，同时依托公司全球战略化布局，公司将继续致力
于新产品的开发创新、继续开拓新的市场和新的客户。
二、国际化布局
公司作为一个以出口为主的制造型企业，面临着众多贸易摩擦等国际经济
不确定因素，为更好的应对未来国际贸易的复杂形势，提高抵御风险的能力，公司部
署全球产能战略规划，积极推进公司国际化进程。目前公司拥有4家海外经营型子公
司。越南公司真正实现了公司产能“走出去”，是公司真正跨出国际化的第一步，初
步实现产能全球优化，进一步拓展海外市场。未来随着各汽车产业链企业布局越南，
将进一步提升越南市场车用丝和帘子布的需求。公司在越南投资建厂，为下游客户配
套原材料供应创造了有利条件，在全球化市场竞争中进一步提升公司竞争力。
三、国际化人才
公司聚集了业内优秀的技术人才，建立了可持续创新的管理团队，为公司
搭建了可持续发展平台。产品要领先，人才必须也要领先，公司不断完善人才激励机
制，持续引入重量级专业人士加盟。报告期内，在原有2017年度股票期权激励计划的
基础上，又完成了回购股份方案，拟用于股权激励计划或员工持股计划。2021年，公
司将持续重视人才的激励和引入，并充分用好人才优势，使人才价值在效益中逐步体
现。
四、其他竞争优势
公司系高新技术企业，拥有丰富的产品研发、生产、销售等经验，公司在
行业内具有领先的技术、一流的品质、高端的客户和国际化的人才的同时，公司还具
有以下几个方面竞争优势：
1、战略方向明确：公司明确公司未来产业布局为车用安全、广告材料和新
材料三大领域。采用“差异化战略和集中化战略”的竞争策略，以差异化产品和服务
，集中资源开拓和服务中高端目标客户，沿着三
大产业战略方向，将会通过内生性增长以及外延性扩张多种方式进行横向
规模扩张及纵向产业链延伸。
2、产业链优势：目前公司三大主要产品均有相对完整的产业链。在涤纶工
业长丝产品方面：公司是一家拥有从生产PET、涤纶工业长丝至涤纶帘子布的生产企
业，车用丝中有高模低收缩丝、安全带丝、安全气囊丝；非车用丝中有：高强普通系
列、低收缩系列、有色丝、水处理、海洋丝系列等。在塑胶材料产品方面，公司是从
生产PVC膜和网格布至生产灯箱布产品完整产业链的公司，除灯箱布、蓬盖材料外、
公司还生产天花膜、天花布、石塑地板等装饰材料。公司具有同行业其他公司无法比
拟的完整产业链优势，不仅可以提高公司资源利用率，还可以通过产品结构的调整有
效避免产品价格的波动和产品质量的波动，产业链附加值向高端化延伸，协同效益明
显，综合竞争力和抗市场波动风险的能力增强。公司年产20万吨聚酯项目的投产，进
一步为公司生产世界一流产品提供有力的原料保障。
3、领先创新优势：新产品的研发坚持以市场为导向、以客户需求为目标，
以差别化高端市场为主攻方向。以研究院为载体，持续稳定投入足够的资源，配以优
秀高效的研发团队，以及吸纳大专院校资深人士加盟，有效提高了新产品的开发成功
率，集中了优势资源致力于关键产品研发。公司的车用涤纶工业丝在行业中享有较高
的美誉度，产品的优等品率、性能远高于同行。公司的安全气囊丝作为全球首家量产
企业，已成为行业的标准。以领先的技术优势带动企业稳健发展，真正做到“人无我
有，人有我优”，继续保持差别化工业丝、塑胶材料和帘子布在细分行业中的技术领
先地位。
4、优秀团队优势：公司产品和服务的差异化，离不开专业的优秀管理团队
，公司在经营上稳健和创新并重，在美国和欧洲都有销售团队，做好各个地区目标客
户的售后服务工作。各个事业部在原有行业顶尖人才基础上，持续引入优秀人才，职
位上覆盖质量、生产和销售等，行业上覆盖来自下游客户、国际对标公司等，地域上
也不局限于国内，不乏全球行业精英加盟。
三、公司未来发展的展望
（一）公司发展战略
报告期内，经营管理层紧沿公司战略方向，依托汽车安全、新材料以及广
告材料三大业务板块，将自己擅长的领域做深做透，发挥自身的比较优势。未来，公
司将努力持续提升产品的研发和生产能力，尝试多点布局，实现越南11万吨差别化涤
纶工业长丝项目产能“走出去”国际化的第一步。
公司已引入多名专业学科有建树的博士，依托优质的高校、研究机构等资
源，在新工艺及新产品研发上持续投入，以期厚积而薄发。未来，公司将继续关注高
分子前沿材料等新材料方向的领域产品的研发；2019年公司已投产20万吨聚酯产能以
及1.5万吨帘子布产能，报告期内越南项目涤纶工业丝产品部分投产，2021年将投产
其余的三分之二部分、石塑地板也将有新的产能投产，因此公司的聚酯切片、涤纶工
业长丝、帘子布以及石塑地板产量都将进一步提升。基于充分的市场分析及调研，持
续有节奏的产能扩张将有助于公司销售规模的增长，逐步获得更高的市场份额。
同时，公司仍将进一步加大人才引进力度，持续提升内部管理水平，着力
精益化生产，从各个环节寻找效益空间；外部寻找契合公司主营业务市场及产品拓展
的投资机会，等待有利时机在条件成熟时寻求扩张。一切工作基于以“客户至上、勇
于担当、团队合作、追求卓越”为核心价值观，围绕“专业领域内，成为全球领先的
产品与服务提供商”的企业愿景，最终达成“以更好的品质贡献社会”企业使命。
（二）2021年度经营计划
2021年公司将面临机遇和挑战并存的局面：一方面中美贸易战还未尘埃落
定，目前公司的三大产品继续被加征25%的关税；另一方面，2020年初的新型冠状病
毒肺炎疫情开始在全球蔓延，给全球经济发展带来前所未有的不确定性。中美贸易战
和新冠疫情，对于公司来说既是危，也是机！中美贸易战对于出口占比较大的公司来
说是一次压力测试，我们战胜了！相信这次的全球新冠疫情我们同样也能战胜，并在
这次行业加速洗牌中获益！公司将通过不懈努力，专注于主营业务，通过进一步新产
品研发、优化产品结构、降本节支、技术改造提升效率、加大营销力度等多种方法继
续努力提高盈利能力。
（1）在涤纶工业长丝产品上：将有序推进越南项目投产（报告期末，已投
产能37000吨，剩余产能预计能在2021年全部投产），实现产能全球优化布局。在保
持原有的市场竞争能力的基础上，同时依托公司全球战略化布局，继续致力于新产品
的开发创新、继续开拓新的市场和新的客户。
（2）在塑胶材料产品上：继续以目标客户，目标市场为导向，更好了解市
场和客户的需求；丰富产品结构，增加高附加值和机织产品的比例，提升产品盈利能
力；继续走差异化销售道路，优化客户结构，保证产品盈利水平和应收帐款收款安全
；石塑地板海外销售稳步增长的基础上，推进内贸市场开发工作，进一步扩大石塑地
板的销售份额。
（3）在帘子布产品上：为了减少疫情和中美贸易战带来的影响，加强营销
力度，引进同行业核心的营销骨干，集聚帘布事业部的生产、技术及销售力量，全力
拓展国内、国外两大市场，重点瞄准欧美、东南亚、日本、韩国、国内等目标客户，
调整梳理内外资客户结构，尽最大可能实现利润最大化，继续坚持风险防控，保持并
选择优质客户；除了对外做好市场开发以外，对内夯实做好基础，苦练内功，加大降
本节支、精益生产、技术创新、品质提升工作，提升盈利水平。
同时，公司还会重点做好安全环保管理、加强团队建设、增强研发能力、
产品质量管理等各方面。安全环保方面：2021年公司将继续本着管控风险、保护环境
、持续改善的理念，提供安全的工作环境，不断提升安全环保绩效；进一步完善SCI
安环考核体系，针对安全环保和过程，制定和落实安全环保气候指标，不断建立健全
组织保障，完善落实安全环保管理系统，完善落实事故预防体系，减少污染。健全各
种应急预案，提高公司抗击风险的能力，重新梳理公司现有的各种灾害预案体系，提
高迅速、有效、有序处置安全生产事故和各种灾害事故的能力，保障员工生命和公司
财产安全。
在团队建设方面：一方面内外兼修，引培结合，加强人才选拔、任用、考
核与调整，优化公司人才梯队建设；另一方面优化用工结构、复合岗位技能、推进组
织创新，提升劳动生产效率。实施企业技能人才自主评价工作，拓宽技能人才职业发
展通道；进一步完善绩效考核和薪酬分配激励机制，打造精干高效团队。
在增强研发能力方面：2021年研究院将继续在开发新产品，提升技术能力
，推进产学研合作，创新知识经济，信息技术采用，技术人才培养，研发平台建设等
方面做好工作，并利用好上海新材料研究公司的平台，引入高端研发人才，进一步提
升研发能力。
在产品质量管理上：进一步推进体系标准化建设，提升标准化水平，完善
质量控制流程和检测手段，建立和完善进料、制程以及成品检验的作业流程与检验标
准，继续实施员工质量意识及质量理念的培训，从而提高全员质量意识；继续做好供
应商审核机制，有效监控供应商材料的质量水平并更及时地采取措施。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、主要业务及经营模式
公司专注于主业经营，主要生产涤纶工业长丝、塑胶材料、涤纶帘子布三
大产品。突出产品分别为：具有较高技术壁垒的涤纶高模低收缩丝、涤纶安全带丝、
涤纶气囊丝三大车用丝；塑胶材料方面有老产品宽幅灯箱布、蓬盖布、天花膜、石塑
地板外，新开发了高端建筑膜材、环境材料和新能源材料等；以自产高品质高模低收
缩丝为原丝的高端涤纶帘子布。其中涤纶帘子布和涤纶工业长丝中的车用丝下游应用
主要为车用安全带、安全气囊以及汽车轮胎，为公司的车用安全产品。
（一）在涤纶工业长丝产品上
公司的涤纶工业长丝产品系列有：高模低收缩丝、安全带丝、安全气囊丝
、高强丝、低收缩丝、表面活化丝、有色丝、水处理丝、合股丝、加捻丝、阻燃丝、
海事绳缆专用丝、中空工业丝和抗芯吸丝等涤纶工业长丝产品。公司三大特色差异化
车用涤纶工业丝，即高模低收缩丝（轮胎用）、安全带丝（车用安全带用）、安全气
囊丝（车用安全气囊用）在业界都享有很高的美誉度，产品性能优于国外同行，达到
国际先进水平。公司着眼于全球知名轮胎厂商和汽车安全总成厂商的战略合作关系，
围绕细分市场，紧盯技术含量高，附加值高的产品，大力发展车用差别化工业长丝，
不断提升自己的优势产品，巩固优势地位。未来车用丝产品将在保持原有市场竞争能
力的基础上，同时依托公司全球战略化布局，继续致力于新产品的开发创新，继续开
拓新的市场和新的客户。
报告期内，随着越南产能的逐步投产，涤纶工业长丝生产能力有了较大幅
度提升，其中车用高模低收缩产品订单明显增长。公司去年投产的年产20万吨的聚酯
切片产能已实现满负荷生产，并提供高质量的聚酯切片产品给涤纶工业丝生产线生产
高质量的涤纶工业丝产品。报告期末，越南项目已投产能三分之二，由于越南疫情比
较严重，导致公司剩余产能的投产受到了影响。
在经营模式上，公司购买PTA和MEG等主要原材料，通过聚合设备生产成聚
酯切片，然后经过纺丝设备生产成涤纶工业长丝，其中一部分通过帘子布设备和经编
设备生产涤纶帘子布和网格布（灯箱布的骨架材料），大部分对外销售。为了规避原
材料价格和汇率的大幅波动，公司车用产品的定价模式采用成本加成的计价公式，普
通工业丝采用随行就市的定价方法。涤纶工业丝的主要工艺流程如下：
（二）在塑胶材料产品上
公司的塑胶材料有：（1）数码喷绘材料系列：外打喷绘布、内打喷绘布、
网格涂层喷绘布、双面喷绘布等，近年开发门头灯箱布得到客户青睐，最大门幅可达
5.1米。（2）涂层材料系列：涂层蓬盖材料、水池布、充气玩具布、沼气池用布、垃
圾填埋用布、反射布等。（3）装饰材料系列：装饰天花软膜、印刷膜、窗帘布、投
影幕布（膜）、环保石塑地板等。公司的环保石塑地板已通过欧标和美标的认证，取
得了认证证书。相对传统的强化地板具有种类多、防潮（防膨胀）、耐磨、耐热、吸
音、环保、施工方便等独特优点，能满足客户个性化需求。公司的石塑地板产品已经
进入欧美知名品牌OEM供应体系。报告期内，由于海外疫情比较严重，导致一直受全
球疫情影响的供应链雪上加霜，全球主要干线航线的海运费居高不下，石塑地板产品
主要依赖于出口，受到海运费及原材料价格上涨因素影响较大，盈利能力有所下降。
塑胶涂层材料业务，近年来开发了一些新的产品，如柔性材料，环境材料和新能源材
料等，整体盈利情况良好，产销量同比均有较大幅度增长。
在经营模式上，公司塑胶类产品个性化需求明显，基本采用以销定产的模
式生产。
（三）在帘子布产品上
依靠公司帘子布团队人员的技术创新和拼博精神，通过多年的努力，目前
固铂、韩泰、住友、米其林、大陆轮胎（马牌）、耐克森、诺基亚、优科豪马等国际
一线品牌轮胎制造商成为公司的长期帘子布产品客户，公司帘子布产品已成功进入国
际一线品牌轮胎厂商的供应商体系。目前帘子布设计产能4.5万吨，通过技术改造，
生产能力有所提升，通过新产品的开发和内部的深入挖潜，调整产品结构和市场结构
，报告期内公司的帘子布业务盈利能力有了大幅度提升。报告期内，帘子布产品延续
了去年下半年开始供不应求的局面，订单量持续增长，其销量和盈利同比均有较大幅
度增长。公司将继续建设年产40000吨车用工业丝和30000吨高性能轮胎帘子布技改项
目的最后一条帘子布生产线，达产后，公司帘子布的设计产能将达到6万吨。
在经营模式上，帘子布产品以公司自产的高品质高模低收缩丝为原料，通
过捻织、浸胶等一系列的加工工序，生产成涤纶帘子布，在销售模式上，同公司车用
工业丝的定价方法，在年度和季度等长期订单的基础上，以原材料加成的方法定价。
差异化产品和差异化服务是公司经营的战略定位。根据不同客户要求，生
产和提供满足其需求的产品和服务。坚持以客户需求为导向，以高端市场为主攻方向
，加快新产品开发，以更优的产品满足市场的需要。
2、所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位
（一）涤纶工业长丝产品和帘子布产品
随着国内涤纶工业长丝生产和技术的成熟，产品向下游应用领域不断拓展
和完善，高端产品集中体现在与汽车安全产业相关的领域，该领域受周期性影响小，
如高模低收缩丝、安全带丝、安全气囊丝和刹车胶管用丝等。
公司涤纶帘子布产品由自产的高模低缩丝制作而成，产业链一体化程度较
高，具有较强的市场竞争力，经过近些年帘子布产品的认证和市场的培育，公司帘子
布产品已成功入驻住友、固铂、韩泰、米其林、大陆轮胎等国际一线牌轮胎制造商，
在国际市场享有盛誉。涤纶帘子布及高模低收缩丝的需求增长主要来自于轮胎子午化
率提高及其替换胎市场的需求。全球轮胎子午化率的不断提高将提高涤纶帘子布的需
求量。安全带丝方面，基于高品质受到全球四大汽车安全总成厂商的青睐，并已成为
这四大总成厂商的合格供应商。
安全气囊丝方面，安全气囊的数量目前已经成为衡量车辆安全性的参数之
一，随着单车安全气囊配备量的增加，未来安全气囊的需求增速将远超汽车产量增速
。此外，在2018版的中国新车评价规程（C-NCAP）中还增加了对侧气帘加分的技术要
求，随着人们对汽车安全越来越重视以及新车评价标准的提升，单车配备安全气囊的
数目将继续增加，安全气囊的需求也将进一步提升，未来的汽车安全气囊产业还有很
大的提升空间。另一方面，目前安全气囊织物的材料主要为锦纶和涤纶。随着气囊织
物整理技术的发展，涤纶纤维以其成本低、强度高、耐化学性好、受湿度变化的影响
不明显等优点而逐渐被用于安全气囊织物的加工。涤纶工业丝性价比高于锦纶66，受
益于成本优势，涤纶丝有望将进一步取代锦纶66，且增速或将超过锦纶66安全气囊丝
的增长率，未来空间广阔。
综上，随着全球汽车产量和保有量的增加以及汽车安全问题越来越受到重
视，基于良好的性价比，涤纶工业长丝在轮胎帘子布、安全带、安全气囊等汽车安全
领域的应用将成为涤纶工业长丝差别化的重要增长点。报告期内，公司坚持稳步实施
差异化、高品质的发展战略，加大优势产品生产、销售、研发力度，进一步发挥公司
产业链的优势，并结合自身车用差异化产品的优势，开发新的产品，拓展新的客户，
车用产品的产销比例逐步增加。
（二）塑胶材料产品
公司的塑胶材料有数码喷绘材料系列、涂层材料系列和装饰材料系列。按
照产品种类划分，主要为灯箱布，PVC膜、蓬房材料、柔性材料，环境材料和新能源
材料及石塑地板材料。公司在塑胶材料领域，具有从生产PVC膜和网格布到生产灯箱
布产品的完整产业链。国内灯箱布行业的竞争焦点正逐步从窄幅的常规低端产品向宽
幅、高品质、高附加值的中高端产品发展过程之中。
根据公司差异化的经营战略，在传统的以灯箱布为代表的塑胶材料基础上
，又引入了环保石塑地板产品，有效优化了塑胶材料的产品结构。环保石塑地板是一
种新型轻体地面装饰材料，也称为“轻体地材”，具备绿色环保、装修方便、超轻超
薄、耐磨、高弹性、防滑、防火阻燃、防水防潮、吸音防噪、抗菌等特性。环保石塑
地板以其显著特征和性价比获得越来越广泛的应用，特别是在医疗、体育、交通、教
育和商场等公共场所领域。石塑地板在欧美市场起步较早，发展较快，但是受欧美国
家原材料成本和人工成本较高等因素影响，石塑地板行业的生产制造环节还是主要集
中在发展中国家。公司是国内为数不多的进入石塑地板欧美品牌供应体系的规模化生
产企业之一。同时，随着人们环保意识的加强以及木材资源的节约意识增强，也会推
动家居住宅市场对环保石塑地板的需求。未来，随着石塑地板应用优势不断显现，以
及国内下游用户对石塑地板认知程度的增强和消费观念的升级，国内市场或将跟随欧
美市场的发展趋势，并将逐步向市场成长期过渡。
目前公司石塑地板产品主要销往欧洲、美国、澳大利亚等地区，全球地材
产品市场容量极大，使公司石塑地板具有广阔的市场发展空间。
近年来公司开发了一些新的产品，如蓬房材料、柔性材料，环境材料和新
能源材料等，新的产品拓展了新的应用领域，也给公司的塑胶事业部提供了新的研发
和市场开拓方向。
二、核心竞争力分析
一、领先的技术、一流的品质、高端的客户
涤纶工业长丝、塑胶材料、帘子布作为公司的三大主营业务，公司以“在专业
领域内，成为全球领先的产品与服务提供商”为愿景，秉承“以更好的品质贡献社会
”的企业使命，经过多年的发展和积累，在行业中具有较高的品质和技术优势。公司
f是全球首家自主研发成功以涤纶替代尼龙涤纶车用安全气囊丝的企业，生产的车用
安全产品在全球行业中具有品牌优势，而以涤纶替代尼龙的涤纶车用安全气囊丝更是
公司高技术的代表，公司实现全球首家研发并量产，产品应用于多种车型，未来具有
广阔的空间。高技术、高品质产品使公司在激烈的市场环境中吸引了一批国际高端的
客户，公司的安全带丝和安全气囊丝两款车用丝产品已经让公司成为AUTOLIV、JOYSO
N等安全总成厂商十多年的合格供应商；帘子布和高模低收缩丝拥有米其林、普利司
通、大陆、住友、韩泰、固铂、诺基亚、优科豪马、耐克森、锦湖及特瑞博格等国际
一线品牌的客户；这些高端客户大部分已跟公司合作多年，有几家已合作十多年。因
此技术优势、品质优势、客户优势、服务优势是公司的核心竞争能力之一。未来在保
持原有的市场竞争能力的基础上，同时依托公司全球战略化布局，公司将继续致力于
新产品的开发创新、继续开拓新的市场和新的客户。
二、国际化布局
公司作为一个以出口为主的制造型企业，面临着众多贸易摩擦等国际经济不确
定因素，为更好的应对未来国际贸易的复杂形势，提高抵御风险的能力，公司部署全
球产能战略规划，积极推进公司国际化进程。目前公司在美国、丹麦、香港有经营型
子公司。越南公司真正实现了公司产能“走出去”，是公司真正跨出国际化的第一步
，初步实现产能全球优化，进一步拓展海外市场。未来随着各汽车产业链企业布局越
南，将进一步提升越南市场车用丝和帘子布的需求。公司在越南投资建厂，为下游客
户配套原材料供应创造了有利条件，在全球化市场竞争中进一步提升公司竞争力。
三、国际化人才
公司聚集了业内优秀的技术人才，建立了可持续创新的管理团队，为公司搭建
了可持续发展平台。产品要领先，人才必须也要领先，公司不断完善人才激励机制，
持续引入重量级专业人士加盟。2019年公司完成了回购股份计划，回购的股票用于股
权激励。近期股权激励计划已公告，股权激励立案充分体现了公司激励机制的激励性
和长效性，为吸引人才和留住人才发挥积极的作用。未来，公司将持续重视人才的激
励和引入，并充分用好人才优势，使人才价值在效益中逐步体现。
四、其他竞争优势
公司系高新技术企业，拥有丰富的产品研发、生产、销售等经验，公司在行业
内具有领先的技术、一流的品质、高端的客户和国际化的人才的同时，公司还具有以
下几个方面竞争优势：
1、战略方向明确：公司明确公司未来产业布局为车用安全、广告材料和新材料
三大领域。采用“差异化战略和集中化战略”的竞争策略，以差异化产品和服务，集
中资源开拓和服务中高端目标客户，沿着三大产业战略方向，将会通过内生性增长以
及外延性扩张多种方式进行横向规模扩张及纵向产业链延伸。2、产业链优势：目前
公司三大主要产品均有相对完整的产业链。在涤纶工业长丝产品方面：公司是一家拥
有从生产PET、涤纶工业长丝至涤纶帘子布的生产企业，车用丝中有高模低收缩丝、
安全带丝、安全气囊丝；非车用丝中有：高强普通系列、低收缩系列、有色丝、水处
理、海洋丝系列等。在塑胶材料产品方面，公司是从生产PVC膜和网格布至生产灯箱
布产品完整产业链的公司，除灯箱布、蓬盖材料外、公司还生产天花膜、天花布、石
塑地板等装饰材料。公司具有同行业其他公司无法比拟的完整产业链优势，不仅可以
提高公司资源利用率，还可以通过产品结构的调整有效避免产品价格的波动和产品质
量的波动，产业链附加值向高端化延伸，协同效益明显，综合竞争力和抗市场波动风
险的能力增强。公司目前拥有30万吨聚酯产能，进一步为公司生产世界一流产品提供
有力的原料保障。
3、领先创新优势：新产品的研发坚持以市场为导向、以客户需求为目标，以差
别化高端市场为主攻方向。以研究院为载体，持续稳定投入足够的资源，配以优秀高
效的研发团队，以及吸纳大专院校资深人士加盟，有效提高了新产品的开发成功率，
集中了优势资源致力于关键产品研发。研究院平台建设工作进展顺利，涵盖了纳米改
性、聚合、增粘、纺丝、评价试验能力，各个研发项目按计划推进。报告期内，公司
成立海利得新材料研究（上海）有限公司，致力于新产品和新材料的研发，为公司在
产、在建和在研项目提供坚实的技术支撑，疫情期间，研究院还为公司解决了一些化
工辅料的技术难题，既降低了辅料成本，又解决了一些卡脖子的辅料供应问题，进一
步提升公司综合竞争力。公司的车用涤纶工业丝在行业中享有较高的美誉度，产品的
优等品率、性能远高于同行。公司的安全气囊丝作为全球首家量产企业，已成为行业
的标准。以领先的技术优势带动企业稳健发展，真正做到“人无我有，人有我优”，
继续保持差别化工业丝、塑胶材料和帘子布在细分行业中的技术领先地位。
4、优秀团队优势：公司产品和服务的差异化，离不开专业的优秀管理团队，公
司在经营上稳健和创新并重，在美国和欧洲都有销售团队，做好各个地区目标客户的
售后服务工作。各个事业部在原有行业顶尖人才基础上，持续引入优秀人才，职位上
覆盖质量、生产和销售等，行业上覆盖来自下游客户、国际对标公司等，地域上也不
局限于国内，不乏全球行业精英加盟。
三、公司面临的风险和应对措施
1、疫情失控和海运费涨价风险：2020年年初国内疫情暴发至今全球疫情控制很
不乐观，全球新冠疫情威胁仍未消除，国内外的宏观和微观形势也已发生了翻天覆地
的变化，经济发展存在不确定性。作为制造业大国的中国承担了全球较大部分产品的
生产和供应，导致了全球海运费的大幅上涨，作为以出口为主的公司来说面临了较大
的风险。在疫情控制方面，公司一方面严格防控疫情，在越南北部暴发大规模疫情时
，处在越南南部的越南工厂及时采取严格的防控隔离措施，使在越南南部疫情暴发时
能及时隔离，防控于未然。在全球海运费大幅上涨方面，公司一方面与船运公司洽谈
合约价格，另一方面在友好合作的前提下，公司跟客户在海运费方面积极协商，对超
额的运费双方承担一定比例，以降低海运费上涨带来的成本上涨风险。
2、行业内部竞争风险：中国的制造业面临产能过剩，公司所处化纤制造行业同
样充满竞争。公司以技术品质优势领先同行，差别化产品和服务是公司的核心竞争能
力，但是激烈的市场竞争还是可能导致公司产品利润率下降的风险。为降低上述风险
，公司继续依托高品质产品和差别化服务，在目前普通产品产能过剩的情况下，不盲
目扩大同质化产能，发挥公司产业链一体化优势，把提高高端产品市场占有率放在第
一位。
3、原材料价格变动的风险：公司生产所用的主要原材料，属于石油化工行业下
游产品，其价格受国际原油市场价格波动影响较大，原材料价格存在较大不确定性，
造成公司在存货管理、采购策略及成本控制方面难度加大，进而影响公司总体经营和
盈利能力的稳定性。为降低上述风险，一方面公司将继续加强对原材料的科学管理，
利用期货市场锁定长期订单的原料价格，降低因原材料价格变动而带来的经营风险；
另一方面公司通过对生产实行精细化管理提高劳动生产率、提高原材料和能源利用效
率、进一步保障公司车用产品品质，在原料价格上涨时根据产品市场行情适时适度提
价，以减轻成本上升对公司的影响。4、汇率波动的风险：公司出口销售主要以美元
和欧元作为结算货币，且海外业务处于持续增长中，因此汇率的波动，可能影响公司
的盈利能力。一方面公司将继续关注国际金融市场动态和外汇市场走势，在进行设备
进口、原材料采购和产品出口销售时，尽可能选择对公司相对有利的外汇结算方式和
币种，通过外汇借款和贸易融资等方式对冲外汇资产波动风险；另一方面公司充分学
习和灵活运用金融市场工具，适当利用外汇市场的远期结售汇等避险产品，锁定汇率
波动的风险；最关键的是公司加大研发力度，持续新产品开发，增加差别化产品的产
量和销量，提升普通产品的品质，提高产品的附加值，使公司产品具有议价能力，提
升产品销售毛利率，一定程度上弥补了汇率变化所带来的风险。同时公司生产的产品
质量稳定，性能优越，在部分高端产品上具有一定的定价权，通过汇率与产品价格的
绑定，实现了汇率波动风险的转移。
5、经营管理风险：随着各种投资项目的投产，公司资产规模、人员规模、管理
机构都将不断扩大，组织架构等管理体系亦趋于复杂。如果公司管理层素质及管理水
平不能适应公司大规模扩张及业务发展的需要，组织模式和管理制度未能随着公司发
展战略及时调整、完善，将影响公司的应变能力和发展活力，公司因而面临一定的管
理风险。公司经过多年持续、健康发展，培养了一批视野开阔、具有先进理念、丰富
管理经验的管理型人才，同时持续吸收引进行业中具有较高影响力的管理人才充实到
公司的中高管理层，并建立了较为完善的组织管理体系。
6、安全环保风险：安全与环保是化工企业的生命线。近年来，化工行业安全与
环保问题突出。尤其在环保方面受国家生态环境保护的要求提高，对企业自身环保提
升日益严格。如果公司在安全与环保方面疏忽或管理不善，造成重大安全或环保事故
，将会对公司正常生产造成不利影响。公司高度重视安环工作，优化安全管理体系，
通过安全标准化认证，邀请外部专家共同开展安环内审，全面排查隐患，有效地识别
和管控安全环保风险，预防安全环保事故发生，降低人员伤害概率，避免重大财产损
失。持续开展安全百日攻坚活动，鼓励员工按质按量提报危险源和虚惊事件，提高各
级人员的安全意识，营造良好的安全生产氛围及工作环境；同时，公司牢固树立“创
新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，把生态建设和环境保护摆在事关企业生存
发展的战略高度，坚定不移地走生态优先、绿色发展道路，强化环保源头控制和全过
程治理，抓好节能减排、固废处置、清洁生产等工作，突出产业绿色化改造，打造绿
色低碳循环发展的产业体系。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，新冠肺炎疫情重创全球经济，各国封锁措施一度使经济大面积停
摆，与公司紧密相关的海外汽车企业也曾一度停产。国内经济因疫情控制较好，经济
运行逐步恢复常态，但海外疫情仍在继续蔓延，报告期内公司及时调整销售区域结构
，积极开拓国内市场，提升各类产品国内销售比例，力争将疫情对公司经营带来的影
响降到最低。行业上，涤纶工业长丝方面，世界经济增长逐步放缓，贸易保护主义抬
头，中美贸易战尽管有缓和迹象，但短期内解决的可能性相对较低，新冠肺炎疫情对
全球经济的影响持续，年初国内疫情爆发，海外尚未影响时，公司的整体订单未受明
显影响。二季度国外疫情爆发后，各国陆续开始管控，外贸订单明显减少，影响了二
季度的利润，三季度海外开始复工复产，消化库存并开始陆续下单，需求开始修复。
由于海外企业复工复产状况不佳，国外订单回流中国，促进了出口，推动化纤价格上
涨，国内化纤行业快速去库存。因疫情控制对公共交通进行限制的影响，人们出行依
赖私家车和自行车等，侧面推动了汽车轮胎市场的需求增长，因此车用高模低收缩产
品的订单从三季度末到四季度明显增长，行业内高模低收缩生产线全面恢复并加大生
产力度，短期高模低收缩市场出现了供不应求的现象，预计还将延续。帘子布方面，
下半年随着疫情的缓解，市场出现报复性反弹，导致全球聚酯帘子布出现供不应求的
局面，BS、米其林、韩泰、住友、锦湖以及国内客户订单持续增长。塑胶材料方面，
面对新冠疫情、材料暴涨、海运费天价等一系列影响，通过提高生产效率、提升优等
品率、降低生产成本、技术研发新产品、销售开发新客户等一系列措施，来提升整体
效益。报告期内，公司实现营业收入351255.70万元，同比下降12.48%，营业利润299
27.66万元，同比下降22.18%，归属于公司股东的净利润25159.7万元，同比下降23.0
8%。
公司根据行业发展、市场变化等情况，充分发挥现有优势，优化产业结构
、客户结构和产品结构，从以下几个方面采取有效措施：
（一）在战略发展方面
公司明确未来产业布局为车用安全产品、广告材料和新材料三大领域，现
有产品中车用安全领域对应目前公司的车用丝及轮胎帘子布产品；广告材料对应目前
的灯箱布产品；新材料产业对应目前的天花膜、石塑地板等产品。公司采用“差异化
战略和集中化战略”的竞争策略，以差异化产品和服务，集中资源开拓和服务中高端
目标客户，沿着三大产业战略方向，将会通过内生性增长以及外延性扩张多种方式进
行横向规模扩张及纵向产业链延伸。
公司按照战略发展规划，紧紧围绕车用安全、广告材料、新材料三个产业
，立足于公司优势产品进行资源配置。报告期内，积极推进公司国际化进程，越南11
万吨差别化涤纶工业长丝一期项目在2020年8月份部分产能顺利投料开车，报告期末
，已投产能37000吨，剩余产能预计能在2021年全部投产，越南项目将有利于公司涤
纶工业丝产能的迅速提升。经过前几年帘子布产品的认证和市场的培育，公司帘子布
产品已成功入驻住友、固铂、韩泰、米其林、大陆轮胎等国际一线品牌轮胎制造商，
目前帘子布产能4.5万吨，随着新客户认证以及新市场开发的持续推进，2021年，公
司将继续建设年产40000吨车用工业丝和30000吨高性能轮胎帘子布技改项目的最后一
条帘子布生产线，届时，公司帘子布产能将达到6万吨；为进一步整合公司内部资源
，提高公司经营管理效率，优化资产结构，提升公司的石塑地板业务的经营能力，于
2020年3月成立了全资子公司浙江海利得地板有限公司，并将原地板事业部相关资产
按账面净值划转至全资子公司地板公司，后续将继续加大投入，使该产品成为未来发
展新引擎，利润增长的新动力。同时成立了浙江海利得薄膜新材料有限公司拟投资建
设年产47000吨高端压延膜项目，项目实施后既可顺应当前高端薄膜行业发展趋势，
发展建筑用、车用和投影用等高端薄膜，提升产品性能，又能提高企业装备水平，发
展优势产品，促进区域新材料行业结构优化。
（二）在业务经营方面
公司专注于主业经营，主要生产涤纶工业长丝、塑胶材料、涤纶帘子布三
大产品，拥有较高技术壁垒的高模低收缩丝、涤纶安全带丝、涤纶气囊丝；生产灯箱
广告材料、蓬盖材料、环境材料以及盈利较强的天花膜、石塑地板等；以高品质高模
低收缩丝为原丝，以长期稳定的车用丝客户为基础的高端涤纶帘子布。
1、在涤纶工业长丝产品上：公司三大特色差异化车用涤纶工业丝，即高模
低收缩丝、安全带丝、安全气囊丝在业界都享有很高的美誉度，产品性能优于国内同
行达到国际先进水平。公司着眼于全球知名轮胎企业和汽车安全总成企业的战略合作
关系，围绕细分市场，紧盯技术含量高，附加值高的产品，大力发展车用差别化工业
长丝，不断提升自己的优势产品，巩固优势地位。报告期末，越南工厂已投产能3700
0吨，剩余产能预计能在2021年全部投产，同时市场销售部门加强各市场开发，为投
产后的产能消化作好充分的准备，该项目有助于工业丝产能的迅速提升，大幅度提高
公司车用丝产品的结构，为公司未来盈利的提升创造条件。
2、在塑胶材料产品上：公司塑胶产品未来的发展方向，向具有较高发展潜
力的石塑地板产品转移，产品大部份为出口，报告期内销售收入较2019年度的基础上
有较大幅度增长。公司重视产品的持续研发，通过消化吸收、自主研发，掌握了较为
完善的石塑地板产品设计技术和生产工艺技术。公司石塑地板已通过了美国GREENGUA
RD GOLD认证、美国FloorScore质量标准认证等权威认证。目前公司的石塑地板产品
已经进入欧美知名品牌OEM供应体系，未来公司将在逐步扩大欧美地区销售市场的同
时积极开发国内石塑地板市场，为公司进一步的业务拓展打下良好的基础。年产1200
万平方米石塑地板项目正在建设过程中，预计2021年上半年开始逐步投产。
3、在帘子布产品上：围绕“精益生产、夯实基础、技术引领、决胜千里”
的经营方针，凝心聚力、奋发有为，持续降本增效、开拓市场、稳定质量、研发新品
。依靠高品质的高模低收缩丝作为帘子布的原丝，已有住友、米其林、固铂、韩泰、
大陆轮胎（马牌）、耐克森、诺基亚、优科豪马等国际一线品牌轮胎制造商成为公司
的帘子布产品客户。报告期内，帘子部事业部受新冠疫情影响，全球经济加速衰退，
市场需求低迷影响，上半年帘布销量不断萎缩，同时受中美贸易摩擦的影响，美国订
单大幅减少，但是下半年随着疫情的缓解，市场出现报复性反弹，导致全球聚酯帘子
布出现供不应求的局面，国内外客户订单持续增长。公司始终没有停止对新产品的研
发和认证，包括对新客户以及老客户新工厂的认证，使得在各种突发情况下能快速反
应，调整市场结构。另一方面，公司内部一直把降本增效作为工作重点并卓有成效，
使得产品更具竞争力。
（三）在新产品及技术开发方面
公司以省级研究院为载体，并下设化纤、塑胶、帘子布三大分院，配备高
端研发人才，完成了2020年度省级新产品新技术的鉴定（验收）工作，包括高性能WP
C地板、涂层七彩跳床材料、聚酯替代尼龙66、用在冠带层930dtex/2帘布、高端防护
用超高强低伸涤纶工业长丝、改善室内环境功能的新型环保PVC压延膜、高强、高耐
热型1100dtex/2聚酯帘布、仿尼龙6高伸长性1440dtex/2聚酯帘布、粗规格（4000D以
上）高强活化涤纶工业长丝。获得2020年度浙江制造精品企业称号、中国纺织工业协
会创客中国优胜奖，通过了2020年度高新技术企业复评、2020年企业省级技术中心复
评。2020年申请国内发明专利9个，pct发明专利3个，实用新型专利6个。公司对新产
品的研发始终坚持围绕客户需求，研发全球行业领先产品；研究院平台建设工作进展
顺利，涵盖了纳米改性、聚合、增粘、纺丝、评价试验能力，研发项目按计划推进。
致力于新产品和新材料的研发，公司于2021年3月份成立海利得新材料研究（上海）
有限公司，为公司在产、在建和在研项目提供坚实的技术支撑，进一步提升公司综合
竞争力。
（四）在市场开拓方面
重点开拓中、高端客户群，深化和巩固重点客户的战略合作关系，加大对
客户开发服务力度，进一步推进产品和品牌的国际化，加强和完善营销渠道的管理，
建立新型战略合作客户关系。继续通过在国外设立合资公司、办事处、建立品牌代理
商、面对面与客户交流、参加会展等多渠道、多方式充分参与市场竞争，凭借着良好
的品牌效应和稳定的质量口碑，与客户建立了良好的合作关系。在双方互信和稳定的
产品质量基础上，形成稳定的供产销体系，提升了涤纶工业丝市场的份额，加强了帘
子布市场的开发，提升塑胶材料市场的差异化竞争能力。坚持目标客户和集中化战略
是公司车用安全产品市场营销和开拓取胜的法宝。
（五）在企业管理方面
围绕公司总体发展规划，对标行业先进，不断推进“向管理要效益”工作
。报告期内，公司稳步打造公司理念体系、目标体系、薪酬体系；建立良性沟通、激
励机制，规范核心业务系统；根据业务特点，调整塑胶和地板业务单元架构，调动事
业部的积极性；策划实施“降本增效“、深入挖掘改善点；不断升级信息化管理系统
，为数字化工厂建设打下基础；牢记风险意识，持续开展内部审计检查内控执行。
在安全环保、质量管理、内控管理、财务管理、信息化管理等方面取得明
显成效。
（1）在安全环保方面：在疫情期间，发布管控措施35条，推进建立钉钉访
客申报系统，从容应对了疫情带来的挑战，也获得了海宁市领导对我司防疫工作的认
可。同时，优化安全管理体系，通过安全标准化认证；邀请外部专家共同开展安环内
审，全面排查隐患，有效地识别和管控安全环保风险，避免重大财产损失；持续开展
安全百日攻坚活动，提高各级人员的安全意识，营造良好的安全生产氛围及工作环境
；新改扩建项目开展环境、安全、消防及职业健康“三同时”，确保新改扩建项目在
环境、安全、消防及职业健康方面符合标准；推行安环观察制度，管控员工不安全操
作行为；细化环保管理，制定水、气、声、渣等管理要求；建立环保电子台账，系统
提升环保管理水平；完成ISO45001体系认证，顺利取得体系认证证书；开展年度职业
危害因素检测，跟踪职业健康体检，管控公司职业健康风险。报告期内，公司未发生
重大安全和环保事故，顺利通过省碳排放核查，并通过重污染天气B级管控企业审核
，被核定为B级管控类型，纳入了保障型企业，为公司平稳生产，提供了有力的环保
保障。
（2）在质量管理方面：始终紧紧围绕满足客户需求，以客户价值为导向，
以客户满意为追求目标，开展公司质量工作。报告期内，优化内审机制，以集中式调
整为专项滚动式，更加细致审核，对发现的600余项改进机会由专人定期推进整改；
制定《2020年度供应商审核计划》，并开展实施，优化供应商评价标准和审核模式，
专项开展供应商现场审核，20年因疫情影响共计完成50家，加强供应商端质量管控，
从而保证产品质量稳步提升；运用先进管理方法如LPA、快速反应、短循环等，优化
过程能力监测系统，增强过程控制能力，提高问题解决效率，促进质量提升，助推顾
客满意度。
（3）在供应链管理方面：优化供应商准入标准、全方位考量供应商资质，
更好地选择公司相匹配的合作伙伴。建立部门之间的协商机制，强化公司跨职能小组
协同落实按ISO9001和IATF16949标准要求，开发不同业务版块的供应商。持续优化供
应商业绩考评机制，为公司性价比最优原则的采购提供更数据化的决策依据。在持续
开展采购、运输降本的同时，紧抓工作和产品标准化，持续改善装运作业相关标准；
与国内外原辅材料供应商加强技术交流，落实公司产品环保性能在供应商端的要求。
报告期内，协同公司越南建设项目组等部门开展各项招标采购工作，保障越南项目建
设进度；强化实施公司廉洁制度，倡导阳光采购，协同信息部完成SRM系统一期实施
。进一步落实供应链版块的企业社会责任管理标准，推进供应商和公司一起履行企业
社会责任。
（4）在财务及资金管理方面：充分利用信息化系统，做好各项流程优化改
善，报告期内，公司所有事业部的成本核算模块已实现ERP系统上线；继续做好全面
预算管理，有效控制费用的支出，降本增效显成绩；合理有效配置资金，降低融资成
本，探索并尝试多渠道的融资方式，有效降低公司财务费用。
（六）在团队建设方面
始终坚持以人为本，加强团队建设。打造学习型组织，加大员工培训投入
，提升管理能力、专业技术能力和岗位操作能力；加强关键岗位人才的储备及管理技
术人才梯队建设；继续完善技能人才自主评价标准化体系，为公司技能人才评聘使用
提供机制保障；开展人才引进工作，引入高端人才，充实公司经营管理和专业技术管
理团队力量。加强员工关怀，增强员工的归属感和凝聚力，组织开展各类文化活动健
康教育培训等。在原有2017年度股票期权激励计划的基础上，去年又完成了回购股份
方案，拟用于股权激励计划或员工持股计划，进一步促进公司、健全完善激励约束机
制，充分调动公司重要骨干员工的积极性，有效地将各方利益结合在一起，共同关注
公司的长远发展。我们有着勇立潮头的销售团队、敢于创新的技术团队、稳扎稳打的
生产团队、精益求精的质量团队、坚强护卫的职能保障团队，组成了一个以“客户至
上、勇于担当、团队合作、追求卓越”核心价值观的海利得团队。
主要原材料的采购模式
原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因
能源采购价格占生产总成本30%以上
主要能源类型发生重大变化的原因
2020年12月31日，海宁市经济和信息化局对《浙江海利得薄膜新材料有限
公司年产47000吨高端压延膜项目》进行备案，项目代码为“2021-330481-07-02-939
598”。
报告期内上市公司出现非正常停产情形
公司生产所属化纤行业的涤纶工业丝和帘子布，涤纶工业丝分为车用丝和
非车用丝，车用丝品种主要有：用于汽车安全气囊的涤纶气囊丝、用于车用安全带的
安全带丝以及用于轮胎帘子布的高模低收缩丝，非车用丝品种主要有高强丝、低收缩
丝等，主要用于工业织带、胶管线、消防水带、土工布、工业基布等；目前涤纶工业
丝产能及应用分布全球，20年公司的涤纶工业丝出口占比接近60%，出口以欧美地区
为主，新冠肺炎疫情对全球经济的影响持续，一季度国内疫情爆发，海外疫情尚未爆
发，国内企业的整体订单未受明显影响，二季度国外疫情爆发后，各国陆续开始管控
，外贸订单明显减少，影响了化纤行业二季度的利润，但同时国内需求也陆续开始增
加，一方面国内疫情形势转好，经济内循环促进需求；另一方面海外需求修复，而海
外企业复工复产状况不佳，因此国外订单回流中国，促进出口，推动化纤价格上涨，
国内化纤行业快速去库存。帘子布主要应用于轮胎内骨架材料，其全球用量中国占比
四分之一，国外占比四分之三，公司帘子布20年出口占比60%，因疫情控制对公共交
通进行限制的影响，侧面推动了汽车轮胎市场的需求增长，从而促进公司的高模低缩
丝及帘子布订单增长。公司涤纶工业丝及帘子布同时享受出口免抵退的出口退税政策
及高新技术企业的所得税优惠政策。
从事塑料、橡胶行业
公司生产的塑胶材料有：（1）数码喷绘材料系列：外打喷绘布、内打喷绘
布、网格涂层喷绘布、双面喷绘布等，最大门幅可达5.1米，主要用于广告灯箱领域
；（2）涂层材料系列：涂层蓬盖材料、水池布、存储材料等，主要应用于户外储存
的建筑场景；（3）装饰材料系列：装饰天花软膜、印刷膜、窗帘布、投影幕布（膜
）、环保石塑地板等，主要侧重于室内装饰领域。除环保石塑地板外，塑胶材料产品
主要以定制化订单的销售模式为主，客户群体分布全球，20年出口占比接近60%；环
保石塑地板主要以海外大客户的OEM订单为主，目前公司的环保石塑地板已通过欧标
和美标的认证，取得了认证证书，已经进入欧美知名品牌OEM供应体系，环保石塑地
板20年出口占比90%以上，出口分布以欧美发达国家为主。公司塑胶材
料享受出口免抵退的出口退税政策及高新技术企业的所得税优惠政策。
二、核心竞争力分析
一、领先的技术、一流的品质、高端的客户
涤纶工业长丝、塑胶材料、帘子布作为公司的三大主营业务，公司以“在
专业领域内，成为全球领先的产品与服务提供商”为愿景，秉承“以更好的品质贡献
社会”的企业使命，经过多年的发展和积累，在行业中具有较高的品质和技术优势。
公司是全球首家自主研发成功以涤纶替代尼龙涤纶车用安全气囊丝的企业，生产的车
用安全产品在全球行业中具有品牌优势，而以涤纶替代尼龙的涤纶车用安全气囊丝更
是公司高技术的代表，公司实现全球首家研发并量产，产品应用于多种车型，未来具
有广阔的空间。高技术、高品质产品使公司在激烈的市场环境中吸引了一批国际高端
的客户，公司的安全带丝和安全气囊丝两款车用丝产品已经让公司成为AUTOLIV、JOY
SON等安全总成厂商十多年的合格供应商；帘子布和高模低收缩丝拥有米其林、普利
司通、大陆、住友、韩泰、固铂、诺基亚、优科豪马、耐克森、锦湖及特瑞博格等国
际一线品牌的客户；这些高端客户大部份已跟公司合作多年，有几家已合作十多年。
因此技术优势、品质优势、客户优势、服务优势是公司的核心竞争能力之一。未来在
保持原有的市场竞争能力的基础上，同时依托公司全球战略化布局，公司将继续致力
于新产品的开发创新、继续开拓新的市场和新的客户。
二、国际化布局
公司作为一个以出口为主的制造型企业，面临着众多贸易摩擦等国际经济
不确定因素，为更好的应对未来国际贸易的复杂形势，提高抵御风险的能力，公司部
署全球产能战略规划，积极推进公司国际化进程。目前公司拥有4家海外经营型子公
司。越南公司真正实现了公司产能“走出去”，是公司真正跨出国际化的第一步，初
步实现产能全球优化，进一步拓展海外市场。未来随着各汽车产业链企业布局越南，
将进一步提升越南市场车用丝和帘子布的需求。公司在越南投资建厂，为下游客户配
套原材料供应创造了有利条件，在全球化市场竞争中进一步提升公司竞争力。
三、国际化人才
公司聚集了业内优秀的技术人才，建立了可持续创新的管理团队，为公司
搭建了可持续发展平台。产品要领先，人才必须也要领先，公司不断完善人才激励机
制，持续引入重量级专业人士加盟。报告期内，在原有2017年度股票期权激励计划的
基础上，又完成了回购股份方案，拟用于股权激励计划或员工持股计划。2021年，公
司将持续重视人才的激励和引入，并充分用好人才优势，使人才价值在效益中逐步体
现。
四、其他竞争优势
公司系高新技术企业，拥有丰富的产品研发、生产、销售等经验，公司在
行业内具有领先的技术、一流的品质、高端的客户和国际化的人才的同时，公司还具
有以下几个方面竞争优势：
1、战略方向明确：公司明确公司未来产业布局为车用安全、广告材料和新
材料三大领域。采用“差异化战略和集中化战略”的竞争策略，以差异化产品和服务
，集中资源开拓和服务中高端目标客户，沿着三
大产业战略方向，将会通过内生性增长以及外延性扩张多种方式进行横向
规模扩张及纵向产业链延伸。
2、产业链优势：目前公司三大主要产品均有相对完整的产业链。在涤纶工
业长丝产品方面：公司是一家拥有从生产PET、涤纶工业长丝至涤纶帘子布的生产企
业，车用丝中有高模低收缩丝、安全带丝、安全气囊丝；非车用丝中有：高强普通系
列、低收缩系列、有色丝、水处理、海洋丝系列等。在塑胶材料产品方面，公司是从
生产PVC膜和网格布至生产灯箱布产品完整产业链的公司，除灯箱布、蓬盖材料外、
公司还生产天花膜、天花布、石塑地板等装饰材料。公司具有同行业其他公司无法比
拟的完整产业链优势，不仅可以提高公司资源利用率，还可以通过产品结构的调整有
效避免产品价格的波动和产品质量的波动，产业链附加值向高端化延伸，协同效益明
显，综合竞争力和抗市场波动风险的能力增强。公司年产20万吨聚酯项目的投产，进
一步为公司生产世界一流产品提供有力的原料保障。
3、领先创新优势：新产品的研发坚持以市场为导向、以客户需求为目标，
以差别化高端市场为主攻方向。以研究院为载体，持续稳定投入足够的资源，配以优
秀高效的研发团队，以及吸纳大专院校资深人士加盟，有效提高了新产品的开发成功
率，集中了优势资源致力于关键产品研发。公司的车用涤纶工业丝在行业中享有较高
的美誉度，产品的优等品率、性能远高于同行。公司的安全气囊丝作为全球首家量产
企业，已成为行业的标准。以领先的技术优势带动企业稳健发展，真正做到“人无我
有，人有我优”，继续保持差别化工业丝、塑胶材料和帘子布在细分行业中的技术领
先地位。
4、优秀团队优势：公司产品和服务的差异化，离不开专业的优秀管理团队
，公司在经营上稳健和创新并重，在美国和欧洲都有销售团队，做好各个地区目标客
户的售后服务工作。各个事业部在原有行业顶尖人才基础上，持续引入优秀人才，职
位上覆盖质量、生产和销售等，行业上覆盖来自下游客户、国际对标公司等，地域上
也不局限于国内，不乏全球行业精英加盟。
三、公司未来发展的展望
（一）公司发展战略
报告期内，经营管理层紧沿公司战略方向，依托汽车安全、新材料以及广
告材料三大业务板块，将自己擅长的领域做深做透，发挥自身的比较优势。未来，公
司将努力持续提升产品的研发和生产能力，尝试多点布局，实现越南11万吨差别化涤
纶工业长丝项目产能“走出去”国际化的第一步。
公司已引入多名专业学科有建树的博士，依托优质的高校、研究机构等资
源，在新工艺及新产品研发上持续投入，以期厚积而薄发。未来，公司将继续关注高
分子前沿材料等新材料方向的领域产品的研发；2019年公司已投产20万吨聚酯产能以
及1.5万吨帘子布产能，报告期内越南项目涤纶工业丝产品部分投产，2021年将投产
其余的三分之二部分、石塑地板也将有新的产能投产，因此公司的聚酯切片、涤纶工
业长丝、帘子布以及石塑地板产量都将进一步提升。基于充分的市场分析及调研，持
续有节奏的产能扩张将有助于公司销售规模的增长，逐步获得更高的市场份额。
同时，公司仍将进一步加大人才引进力度，持续提升内部管理水平，着力
精益化生产，从各个环节寻找效益空间；外部寻找契合公司主营业务市场及产品拓展
的投资机会，等待有利时机在条件成熟时寻求扩张。一切工作基于以“客户至上、勇
于担当、团队合作、追求卓越”为核心价值观，围绕“专业领域内，成为全球领先的
产品与服务提供商”的企业愿景，最终达成“以更好的品质贡献社会”企业使命。
（二）2021年度经营计划
2021年公司将面临机遇和挑战并存的局面：一方面中美贸易战还未尘埃落
定，目前公司的三大产品继续被加征25%的关税；另一方面，2020年初的新型冠状病
毒肺炎疫情开始在全球蔓延，给全球经济发展带来前所未有的不确定性。中美贸易战
和新冠疫情，对于公司来说既是危，也是机！中美贸易战对于出口占比较大的公司来
说是一次压力测试，我们战胜了！相信这次的全球新冠疫情我们同样也能战胜，并在
这次行业加速洗牌中获益！公司将通过不懈努力，专注于主营业务，通过进一步新产
品研发、优化产品结构、降本节支、技术改造提升效率、加大营销力度等多种方法继
续努力提高盈利能力。
（1）在涤纶工业长丝产品上：将有序推进越南项目投产（报告期末，已投
产能37000吨，剩余产能预计能在2021年全部投产），实现产能全球优化布局。在保
持原有的市场竞争能力的基础上，同时依托公司全球战略化布局，继续致力于新产品
的开发创新、继续开拓新的市场和新的客户。
（2）在塑胶材料产品上：继续以目标客户，目标市场为导向，更好了解市
场和客户的需求；丰富产品结构，增加高附加值和机织产品的比例，提升产品盈利能
力；继续走差异化销售道路，优化客户结构，保证产品盈利水平和应收帐款收款安全
；石塑地板海外销售稳步增长的基础上，推进内贸市场开发工作，进一步扩大石塑地
板的销售份额。
（3）在帘子布产品上：为了减少疫情和中美贸易战带来的影响，加强营销
力度，引进同行业核心的营销骨干，集聚帘布事业部的生产、技术及销售力量，全力
拓展国内、国外两大市场，重点瞄准欧美、东南亚、日本、韩国、国内等目标客户，
调整梳理内外资客户结构，尽最大可能实现利润最大化，继续坚持风险防控，保持并
选择优质客户；除了对外做好市场开发以外，对内夯实做好基础，苦练内功，加大降
本节支、精益生产、技术创新、品质提升工作，提升盈利水平。
同时，公司还会重点做好安全环保管理、加强团队建设、增强研发能力、
产品质量管理等各方面。安全环保方面：2021年公司将继续本着管控风险、保护环境
、持续改善的理念，提供安全的工作环境，不断提升安全环保绩效；进一步完善SCI
安环考核体系，针对安全环保和过程，制定和落实安全环保气候指标，不断建立健全
组织保障，完善落实安全环保管理系统，完善落实事故预防体系，减少污染。健全各
种应急预案，提高公司抗击风险的能力，重新梳理公司现有的各种灾害预案体系，提
高迅速、有效、有序处置安全生产事故和各种灾害事故的能力，保障员工生命和公司
财产安全。
在团队建设方面：一方面内外兼修，引培结合，加强人才选拔、任用、考
核与调整，优化公司人才梯队建设；另一方面优化用工结构、复合岗位技能、推进组
织创新，提升劳动生产效率。实施企业技能人才自主评价工作，拓宽技能人才职业发
展通道；进一步完善绩效考核和薪酬分配激励机制，打造精干高效团队。
在增强研发能力方面：2021年研究院将继续在开发新产品，提升技术能力
，推进产学研合作，创新知识经济，信息技术采用，技术人才培养，研发平台建设等
方面做好工作，并利用好上海新材料研究公司的平台，引入高端研发人才，进一步提
升研发能力。
在产品质量管理上：进一步推进体系标准化建设，提升标准化水平，完善
质量控制流程和检测手段，建立和完善进料、制程以及成品检验的作业流程与检验标
准，继续实施员工质量意识及质量理念的培训，从而提高全员质量意识；继续做好供
应商审核机制，有效监控供应商材料的质量水平并更及时地采取措施。
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