002197证通电子资产重组最新消息
≈≈证通电子002197≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司从事的主要业务
公司是一家业务涉及IDC及云计算、金融科技等领域的现代化高科技企业，
具备为客户提供集研发、生产、销售、服务等一体化综合解决方案的能力。
1、IDC及云计算业务
公司坚持“IDC+生态”战略，以数据为核心驱动，以证通云平台为业务依
托，垂直布局云服务产业链，做“云运营商的服务商”。
（1）IDC业务：公司在粤港澳大湾区和中部地区投资自建三大产业园、七
大高效节能的数据中心。IDC数据中心的盈利模式为面向中大型互联网客户群、金融
客户群及政府客户群通过提供机柜资源及带宽租赁服务收取租金等实现基础业务收入
；同时为客户提供数据中心架构及规划设计、运维、管理咨询服务等实现增值业务收
入。
（2）云计算业务：公司以证通云平台为依托，通过协同云运营商为客户提
供IDC+数字化运营、智慧城市(园区)、可信云、人工智能等服务中实现建设、运营收
入。公司搭建能支持多项业务的云计算IAAS层运营服务平台，为客户提供最方便、最
稳定、最安全、性价比最高的云主机、云托管、云存储、云加速等基础云服务，主要
包括：（1）提供虚拟机、存储、网络等IT基础资源租用的云主机服务；（2）根据客
户的需求搭建完全定制化云平台，提供一体化私有云服务；（3）基于独享或者共享
的物理资源，为客户提供专项的云资源托管服务。同时，公司云服务SAAS应用层主要
为客户提供政务云、警务云、交通云、民生云、工业云、惠农云及旅游云等多样化的
应用服务。
公司依托云服务在智慧城市应用架构上的全面信息感知能力、海量数据处
理能力和智能管理服务能力，构建智慧城市、智慧园区、可信云及人工智能等应用领
域综合服务体系；同时，公司糅合照明科技领域的相关技术与资质，提供智慧照明综
合解决方案，与公司IDC及云计算服务能力协同，满足客户多样化的需求，通过智慧
城市等项目总包运营实现收入。
2、金融科技业务
公司致力于为客户提供“云+网+端”全方位的金融科技综合解决方案，构
建以金融支付为核心的信息安全产业生态，积极协同客户及产业上游，引进大数据、
云计算、AI、智能语音交互、人脸识别等创新技术，进行信息安全技术的研发，推动
公司金融科技产品和服务的升级，并不断丰富应用场景和解决方案。公司金融科技产
品和服务广泛应用于银行、政务、通信、税务、交通、医疗、零售、地产、景区、院
线、酒旅等领域。
公司金融科技业务主要包括：（1）终端设备的设计、研发、销售和运维服
务，如自助服务终端、支付产品(含云喇叭、人脸识别支付终端、金融POS、智能POS
、安全支付套件、扫描终端、桌面智能终端、惠农服务终端等)、加密键盘、税控终
端等；（2）为客户提供金融科技领域的综合技术解决方案，如智慧网点综合服务平
台、电子财税设备管理平台等系统解决方案。
（二）报告期内公司经营情况
报告期内，公司以“突出主业、盘活存量、搞活机制、控制风险”为经营
指导思想，始终围绕公司发展战略，巩固和突出IDC及云计算业务板块在公司业务中
的核心地位，积极盘活存量优质资源，提升服务质量和产品品质，推动公司IDC及云
计算业务、金融科技业务做强做精，确保公司整体业务规模稳健发展。
报告期内，公司实现营业收入52,633.25万元，比去年同期增长7.93%。公
司整体营业收入同比上升主要原因系IDC订单效益的加速释放、云计算等业务加快拓
展，IDC及云计算收入规模继续保持增长所致，公司IDC及云计算业务报告期实现收入
29,734.39万元，较上年同期增长55.67%，占营业收入比例为56.49%。2021年上半年
，公司实现归属于上市公司股东的净利润1,685.34万元，比去年同期增长49.18%，主
要原因系由于公司IDC及云计算收入增长，整体营业收入规模提升，同时公司通过加
大回款力度，冲回信用减值损失，以及资产处置收益较上年同期增加所致。
1、全面加强精细化管理
报告期内，公司持续加强对资金、研发、运营等各环节的精细化管理，强
化市场、产品、合同、存货、应收账款等全业务流程风险管控，加强现金流及资金链
管控，合理控制债务风险，不断增强公司业务盈利能力和核心竞争力。报告期内，公
司积极优化完善事业部制管理模式，推出了2021年员工持股计划，多措并举丰富公司
的人才激励政策，提升经营管理效益。
2、加速IDC订单效益的释放，提升增值业务盈利能力
公司坚持“IDC+生态”战略，深度布局粤港澳大湾区和中部地区，报告期
内公司稳步推进“智慧光明云数据中心”的建设，提升公司IDC业务在粤港澳大湾区
和中部地区的规模优势，目前公司具备运营条件的自建数据中心7个，IT负载合计约7
0,000千瓦（KW），折算成4.4千瓦（kW）标准机柜约16,000个，其中约11,000个位于
粤港澳大湾区核心区域。与此同时，公司不断优化数据中心基础设施管理（DCIM）系
统，加强与头部云运营商及优质政企客户的紧密合作，不断提升公司已交付运营的数
据中心上架率，缩短机架上架的爬坡周期，加速数据中心订单效益的释放；公司还积
极响应国家政策要求，通过不断完善运维体系，提升运维管理能力和技术服务水平，
推进绿色数据中心建设，走高效、低碳、集约、循环的绿色发展道路。报告期内公司
长沙云谷数据中心获评“国家绿色数据中心”，智慧光明云数据中心项目采用间接蒸
发冷却机组与精密空调串联使用的解决方案，交付投产后可以有效地实现节能减排，
设计PUE值不高于1.25。
报告期内，公司以证通云服务为依托，积极拓展“IDC+”业务，通过与客
户进行深度耦合，挖掘客户潜在诉求，为客户提供定制化的云服务解决方案。稳步推
进“IDC+智慧城市”云服务产品如“群众诉求服务智慧指挥系统”等在长沙、广州、
东莞等区域进行复制推广，进一步提升IDC及云计算业务在智慧城市、智慧园区、智
慧政务等增值业务上的盈利能力。
3、坚持差异化创新战略，精准匹配市场需求
公司始终坚持差异化创新战略，不断提升软件服务能力、业务创新能力及
产品创新能力，通过提前介入市场、主动布局市场，推动产品技术创新、服务及运营
模式创新、应用场景创新。报告期内，公司不断加大研发投入力度，缩短金融科技领
域新研发产品的开发周期，推进人脸支付产品、桌面智能POS、税控平台等重点新型
支付产品的研发认证。此外，公司积极探索更多的金融科技增值服务，数字货币项目
的研发上，紧跟国家数字货币的推进节奏，加强公司的团队、技术及产品的储备。报
告期内公司“基于区块链的数字货币智能支付终端关键技术研发项目”获得深圳市科
创委2021年技术攻关面上项目的资助。
（三）公司所处行业的发展概况
在新一轮产业变革和数字化与智能化发展的大背景下，信息技术与传统产
业加速融合，数字经济蓬勃发展，数据中心已成为经济社会运行不可或缺的关键基础
设施，数据中心扮演着重要角色并对产业转型升级发挥重要作用。5G、云计算、大数
据、人工智能等新一代技术的快速演进，智慧城市、数字政府、工业互联网、5G场景
化应用等对数据中心提出更高的要求，数据中心IT架构平台化、智能化、服务化转型
，为市场健康发展注入新的活力。
数据中心：近期，工信部印发《新型数据中心发展三年行动计划（2021-20
23年）》，提出用3年时间，基本形成布局合理、技术先进、绿色低碳、算力规模与
数字经济增长相适应的新型数据中心发展格局。根据工信部数据，预计2020年底全国
在用机架数量为352万架。根据《行动计划》的发展目标指引，预计2021年新增机柜
数量约为45万架（单机柜功率5KW），2022-2023年新增机柜数量为170万架（单机柜
功率5KW）。根据中国IDC圈初步统计，2020年，中国IDC产业市场规模接近2080亿元
，同比增长达33%；其中，传统IDC产业市场规模达1000亿元，同比增长23%；预计201
9-2022年，中国IDC业务市场规模复合增长率将达到26.9%。
云计算：根据中国信通院发布《云计算发展白皮书（2020年）》，未来云
计算仍将迎来下一个黄金十年，《云计算发展白皮书》显示，2019年我国私有云市场
规模达645亿元，较2018年增长22.8%，预计未来几年将保持稳定增长，到2023年市场
规模接近1,500亿元。
自助终端：根据央行公布的《2020年支付体系运行总体情况》显示，截至2
020年末，ATM机具（含自助存款机、自助取款机、存取款一体机、自助缴费终端等传
统自助设备及自助服务终端、可视柜台（VTM）、智能柜台等新型终端设备）101.39
万台，每万人对应的ATM数量7.24台。从2020年开始，信息技术应用创新产业（信创
产业）初步构建了从芯片到基础软件、应用软件的信创生态，已具备规模化推广能力
。未来三到五年，信创产业将迎来黄金发展期，《中国信创产业发展白皮书（2021）
》显示，到2023年中国信创产业市场规模预计将突破到3650亿元，市场容量将突破万
亿，将驱动更多的智能终端和软件产品与国产操作系统进行适配，有助于加快自助服
务终端从银行业向其他领域（政务、电信、电力、医疗、航空、零售等多个行业和领
域）快速扩张。
安全支付：随着移动支付的快速发展，聚合多项支付功能的智能POS需求量
也在不断增加。综合来看，未来全球POS终端市场需求将不断增长，预计2021年全球P
OS终端出货量约1.3亿台，到2025年将超过3亿台。随着中国游客的移动支付习惯带动
了移动支付在国外的快速发展，境外商户对接入中国移动支付系统的意愿呈现上升趋
势，未来几年海外移动支付市场，尤其是东南亚、南美、亚太、拉美、欧洲等地区将
会快速增长，驱动国内智能POS终端厂商迎来新一轮增长机遇。此外，随着数字货币
未来大规模的推广和应用部署，将带动巨大的支付终端市场需求，传统支付终端设备
更新升级为支持数字货币的智能终端设备，具备广阔的替换空间和增量市场。
二、核心竞争力分析
公司积极响应国家加快5G商用、工业信息化等号召，依托产业布局、资源禀赋
与前瞻视野，推动IDC及云计算业务与金融科技业务协同发展，以双轮驱动打造高质
量发展新引擎，持续构建面向未来的核心竞争优势。
1、持续的技术研发和创新能力
公司是国内最早研发金融电子设备的高新技术企业之一，拥有深圳市市级研究
开发中心，是国家商用密码产品研发、生产、销售定点单位及国家金融支付信息安全
产品产业化基地，在金融科技领域积累了雄厚的技术研发实力。公司积极加快数据中
心基础设施建设项目落地，重构公司核心资产资源，坚持技术研发和技术创新，在人
工智能、大数据、云计算、智慧城市、数字货币等新兴领域不断突破，结合行业应用
，丰富业务内涵，形成了研发与应用、产品和服务紧密结合的多样化、定制化能力，
提升系统集成、研发运营以及项目管理等方面的综合实力。
2、数据中心区位优势及区域联动优势
公司投建的七大数据中心分别处于粤港澳大湾区（深圳、广州、东莞）核心城
市和中部地区核心城市，区位优势明显，同时物理位置相近的数据中心可过光缆互联
，组成基于SDN技术构建的证通IDC核心网，区域联动性强，实现为客户定制同城、异
地灾备方案，在数据中心本地业务发生故障时，依托公司全面运维体系和卓越运维能
力可迅速切换，有效确保数据中心的稳定性与安全性。同时区域联动的数据中心构建
成一个广域互联的智慧城市、智慧园区运营平台，增强了公司为客户提供智慧园区Ia
aS资源、PaaS资源、SaaS应用及智慧园区运营服务的能力。
3、客户资源优势
公司所处行业属于技术、资质、人才、资本密集型行业，行业准入门槛高，安
全保密要求高，替代性壁垒强。相关产品或服务在进入应用前，客户会对供应商及其
产品进行严格的测试或要求取得相关认证与资质，由于产品涉及安全保密的特殊性，
客户对供应商就形成技术路径依赖和粘性，不会轻易更换供应商。公司凭借安全可靠
的产品、丰富的项目经验及专业的技术服务，“证通”品牌的影响力由金融科技领域
延伸到IDC及云计算领域，与国内诸多知名企业和头部云运营商开展深度战略合作，
建立了长期稳固的合作关系。
4、服务优势
公司建立了辐射全国的客服管理中心、售后服务网点，为客户提供精准、及时
、专业的产品售后维保业务、支付终端外包服务及外包运营服务，提升了金融科技产
品和服务的附加值，增强与客户之间的粘性。同时，公司坚持“IDC+生态”战略，基
于证通云服务产业链和云平台的系统集成能力，公司拥有强大的系统集成、应用集成
、数据集成和项目管理能力，可为客户提供专业运维服务、软件开发测试服务、数据
中心项目咨询服务以及“云+端+行业应用”、智慧城市等各类综合解决方案，逐步形
成了以“全层次、全流程”为特征的业务构建能力，进一步增厚了公司主营业务的市
场竞争力。
三、公司面临的风险和应对措施
（1）宏观经济不确定性风险
随着全球经济形势复杂多变，国际贸易摩擦仍然存在加剧的可能，全球经济不
确定性风险加剧，国内新冠疫情虽逐步得到控制，但国外疫情的愈演愈烈，使正在恢
复的经济环境和上下游市场受到影响，对公司的应急响应体系和应对市场不确定性的
能力提出了更高要求，落实应急管控举措、保障员工健康安全、确保业务销售各环节
平稳有序开展，是公司需重点专注和应对的风险。公司将充分预估疫情及全球经济不
确定性将给公司带来的影响，积极通过加强预算管理、供应链管理、存货管理等多项
措施积极控制风险，把握5G、大数据、人工智能、物联网等新兴技术带来的发展机遇
，提升公司核心产业链构建、核心产品和服务交付等方面的能力，保障公司的稳健发
展。
（2）行业竞争加剧的风险
随着5G、人工智能、大数据、云计算、工业智能化为代表的新一轮信息技术的
应用及普及，行业市场规模迅速扩大可能造成市场竞争愈加激烈，产品价格和业务利
润率存在下降的风险。公司将加强对行业的分析研究，通过更深入地了解行业应用需
求，及时掌握行业技术，加快研发和应用技术创新，推出差异化的服务、产品和行业
应用解决方案，加强市场营销和业务拓展能力，不断增强公司的核心竞争力和盈利能
力。
（3）现金流风险
公司主要客户为知名企业单位和政府客户，信誉度较高，且应收账款大部分账
龄在1年左右，但受到国内外宏观经济的不确定性和重大突发公共卫生事件等多重因
素影响，若客户的信用状况发生不利变化或者客户延迟支付货款，可能出现应收账款
不能按期或无法全部回收的坏账风险，公司将面临生产经营活动资金紧张和计提坏账
损失的风险。公司将按照“稳健经营”的原则进行发展，加强现金流管理及资金链安
全管理，建立全面的信用管理制度和客户信用评估体系，通过信用等级的差异化调控
，进一步优化客户结构，提高高端、优质客户占比，及时督促客户验收回款，以降低
应收账款的回款风险；同时积极通过合理的财务规划，实现项目建设期和融资期限、
项目收入和融资还款相匹配，降低融资成本，提高业务利润水平，以保证经营发展的
资金需求。
（4）新增固定资产折旧风险
随着公司投建的数据中心陆续建成、交付，公司固定资产将进行折旧会计处理
，如机柜上架进度缓慢或不及预期，公司盈利能力增长不能消化固定资产折旧影响，
将会对公司盈利水平、经营业绩产生造成不利影响。公司将积极提升运营管理水平，
加大现有投产的分布式数据中心的机架租赁上架率、带宽租金和增值服务的销售，发
展“IDC+”增值业务，以保证公司盈利能力。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
报告期内，新冠疫情全球蔓延，中美贸易摩擦不断，国际经济形势错综复
杂加剧，公司所处行业受到一定影响。公司秉承“做优主业、提升效益、稳健经营、
控制风险、构建能力”的经营理念，将推动公司主营业务做强做精、高质量稳健发展
作为首要任务，持续强化预算管控、费用管控、回款管控、管理赋能、创新赋能等重
点工作，提升公司供应链整合能力及抗风险能力，克服外部环境的影响，确保公司整
体业务规模稳定和健康发展。报告期内，公司主要工作开展情况如下：
1、持续夯实主营业务，优化客户结构
报告期内，公司按照“风险可控，高效集约”的原则，结合不同区域市场
特点、业务所处发展阶段，适时调整市场策略和资源，加强关键业务领域的销售能力
建设，使公司资源更加高效的聚焦于主业的发展；公司通过对客户的信用特征、成长
性、订单规模等多个维度进行重构，聚焦资源服务于优质客户和头部企业，以客户需
求为导向，优化技术和解决方案能力，提升服务品质，增强公司与优质客户的粘性，
赢得客户对公司综合实力的认可，进一步将公司品牌影响力延展各细分领域，巩固了
公司市场地位和业务优势。
IDC业务方面，公司报告期内着力推进现有投产的数据中心机架租赁上架率
和增值服务销售，通过不断完善运维体系和规范运维操作流程，优化数据中心基础设
施管理（DCIM）系统，提升建设交付能力、运维管理能力、项目管理能力和技术服务
水平，增强与客户之间的粘性，加速现有数据中心订单效益的释放，为公司业绩的稳
步增长提供强有力的保障。报告期内公司与平安通信新增签署总金额约9.20亿的服务
合同，为平安通信提供定制IDC场地服务，进一步提升了公司与优质客户的粘性和业
界的声誉及品牌影响力；数据中心建设运营方面，报告期内公司坚持深度布局粤港澳
大湾区和中部地区，集中优势资源全力推进“智慧光明云数据中心二期”的建设交付
和东莞旗峰数据中心的交付运营。目前，公司具备运营条件的自建数据中心7个，IT
负载合计约70,000千瓦（KW），折算成4.4千瓦（kW）标准机柜约16,000个，其中约1
1,000个位于粤港澳大湾区核心区域。
云服务业务方面，公司以证通云平台为业务基础和依托，继续深度挖掘现
有、潜在客户的业务需求，发挥公司多年在市场、资源整合、规模化项目定制快速开
发及售后服务方面积累的优势，与客户进行“IDC+”增值业务耦合，为客户提供定制
化的云服务解决方案，提升了“IDC+”增值业务收入占比。报告期内，公司完成了证
通云平台的国产化安可适配，实现了云管平台的多云管理，技术上实现与主流公有云
厂商之间的融合互通，将以更为优质的服务和技术能力为客户提供定制化的云服务解
决方案。除此之外，公司通过开发智慧应用云服务产品，丰富智慧城市服务体系，聚
焦政府城市治理、金融服务领域，重点推进了“智慧光明”系统集成和云服务十余个
项目的验收，承接了望城经开区智慧园区三期项目及隆平高科技园智慧园区等项目，
其中“智慧光明”项目开发的“智慧社区基层治理工作台”助力深圳市光明区探索基
层治理新模式，荣获2020年中国智慧城市十大推荐案例，“群众诉求服务智慧管理平
台”入选深圳十大创新科技项目，目前已在深圳市各区推广，未来可在全国推广复制
。公司还积极将业务延伸下沉至智慧医疗、智慧安防、智慧水利、智慧物流等多个细
分领域，提升IDC及云计算业务的盈利能力。
自助终端业务方面，公司通过前瞻介入市场、主动布局，不断优化“产品+
方案”的模式，依托现有技术和平台资源，为客户提供“硬件产品+软件平台+服务运
维”为一体的综合解决方案，重点把握银行存量的市场，同时在金融服务仓、语音语
意识别、智慧地产、5G通讯等新的业务领域进行市场布局。报告期内，公司在信创产
业领域、智能语音交互应用、渠道类接入软件开发等方面取得重要的突破。
安全支付业务方面，报告期内，各大移动支付服务商扫码类、语音播报类
等支付产品的快速推广及应用的市场，公司积极拓展新业务和新产品，推出云喇叭物
联网平台及设备等产品抢占市场，并通过技术升级、配套平台和工具迭代进一步巩固
产品市场地位。同时，公司推进新型人脸支付设备、PCI6.X键盘等新型支付产品及加
密产品的认证工作，积极参与大型商业银行、中小型商业银行、移动支付服务商等特
定行业客户的招投标，并形成有效的订单导入。此外，公司积极采取各类措施，在确
保防疫安全的前提下，加快推进了海外订单的交付，有效保障了安全支付业务收入的
增长。
报告期内，公司重点围绕数字货币加密算法、数字钱包设备及其应用、数
字货币支付模组及支付设备、数字货币收单设备等关键领域开展一套完整的数字货币
安全支付方案研究工作，目前，公司已开发设计了数字货币管理平台及数字货币收款
终端等，积累了丰富的数字货币开发经验，并已就相关研发成果提交了发明专利申请
。公司正在研发可同时受理数字货币软钱包和硬钱包的支付套件，通过对现有支付设
备的升级，逐步围绕相关设备开展基于场景化的试点应用，推进油机油站、医疗健康
、商超服务等更多场景的试点建设。公司不断沉淀和丰富数字货币领域的关键技术和
应用场景，持续推进产品和方案创新优化，以待将来数字货币正式推出，更好的满足
市场和客户的需求，提供相关的产品和技术服务。
2、管理赋能，提升综合竞争力
报告期内，公司持续深化产业链整合和管理体系建设，坚持质量和效益并
举，明确权责利，缩短决策流程，增加业务开展的灵活性，不断提升组织运行效率。
一方面，公司通过垂直整合产业链和导入自动化持续优化追溯系统，业务
更加聚焦产品设计、软件开发等关键工序环节和核心部件生产，产品性能管控能力得
到显著提升，优化了产业结构和工序工艺，降低了采购生产成本，进一步提升整体盈
利能力。同时，公司通过成立专项工作小组，通过计划管控，在实现降本增效的同时
，显著提升了项目开发成功率和生产效率。
另一方面，公司通过不断优化和完善流程，提升管理效率，实现管理增效
，确保内部控制始终与公司发展规模相适应。公司统筹各个事业部和职能部门，积极
提升人才、产品、营销、管理等多个维度的能力建设，强化客户资信和合同管理，加
快盘活优质资产、回收应收账款、加强费用控制、改善负债结构，提高业务毛利率水
平，实现整体的降本增效。
除此之外，公司积极优化资本结构，通过资本市场融资工具加大IDC核心资
产投入，优化数据中心成本结构，提升一线城市的数据中心业务综合竞争力。报告期
内，公司积极推动2020年非公开发行股票事项，公司本次非公开发行股票拟募集资金
总额不超过8.857亿元，其中6.2亿元将投向证通智慧光明云数据中心项目，进一步完
善公司一线城市IDC业务的布局。目前，公司非公开发行事项已获得中国证监会的核
准批复。
报告期内，公司实现营业收入132,874.34万元，较上年同期基本持平，公
司归属于上市公司股东的净利润1,816.67万元，较去年同期下降10.75%，随着公司业
务转型升级成效的不断显现，IDC及云计算业务保持快速的增长，同时重点加强了新
基建、金融科技业务、疫情衍生的业务等市场领域的拓展，公司营业收入较上年同期
基本持平；但因公司数据中心特别是报告期新交付的机房尚处于上架爬坡期，新增固
定资产折旧短期给利润造成了压力，此外因公司通过银行贷款等方式自筹资金先行投
入募投项目建设，财务费用较上年同期有所增加，导致公司净利润较去年同期下降。
未来，非公开发行股票完成后，将较好的优化公司资本结构，进一步降低公司的财务
成本，同时随着公司现有订单效益的不断释放，将不断提升公司盈利能力。
二、核心竞争力分析
公司积极响应国家加快5G商用、工业信息化等号召，依托产业布局、资源
禀赋与前瞻视野，推动IDC及云计算业务与金融科技业务协同发展，以双轮驱动打造
高质量发展新引擎，逐步构建面向未来的核心竞争优势。
1、持续的技术研发和创新能力
公司是国内最早研发金融电子设备的高新技术企业之一，拥有深圳市市级
研究开发中心，是国家商用密码产品研发、生产、销售定点单位及国家金融支付信息
安全产品产业化基地，在金融科技领域积累了雄厚的技术研发实力。公司积极加快数
据中心基础设施建设项目落地，重构公司核心资产资源，坚持技术研发和技术创新，
在人工智能、大数据、云计算、智慧城市、数字货币等新兴领域不断突破，结合行业
应用，丰富业务内涵，形成了研发与应用、产品和服务紧密结合的多样化、定制化能
力，提升系统集成、研发运营以及项目管理等方面的综合实力。
2、数据中心区位优势及区域联动优势
公司投建的七大数据中心分别处于粤港澳大湾区（深圳、广州、东莞）核
心城市和中部地区核心城市，区位优势明显，同时物理位置相近的数据中心可过光缆
互联，组成基于SDN技术构建的证通IDC核心网，区域联动性强，实现为客户定制同城
、异地灾备方案，在数据中心本地业务发生故障时，依托公司全面运维体系和卓越运
维能力可迅速切换，有效确保数据中心的稳定性与安全性。同时区域联动的数据中心
构建成一个广域互联的智慧城市、智慧园区运营平台，增强了公司为客户提供智慧园
区IaaS资源、PaaS资源、SaaS应用及智慧园区运营服务的能力。
3、客户资源优势
公司所处行业属于技术、资质、人才、资本密集型行业，行业准入门槛高
，安全保密要求高，替代性壁垒强。相关产品或服务在进入应用前，客户会对供应商
及其产品进行严格的测试或要求取得相关认证与资质，由于产品涉及安全保密的特殊
性，客户对供应商就形成技术路径依赖和粘性，不会轻易更换供应商。公司凭借安全
可靠的产品、丰富的项目经验及专业的技术服务，“证通”品牌的影响力由金融科技
领域延伸到IDC及云计算领域，与国内诸多知名企业和头部云运营商开展深度战略合
作，建立了长期稳固的合作关系。
4、服务优势
公司建立了辐射全国的客服管理中心、售后服务网点，为客户提供精准、
及时、专业的产品售后维保业务、支付终端外包服务及外包运营服务，提升了金融科
技产品和服务的附加值，增强与客户之间的粘性。同时，公司坚持“IDC+生态”战略
，基于证通云服务产业链和云平台的系统集成能力，公司拥有强大的系统集成、应用
集成、数据集成和项目管理能力，可为客户提供专业运维服务、软件开发测试服务、
数据中心项目咨询服务以及“云+端+行业应用”、智慧城市等各类综合解决方案，逐
步形成了以“全层次、全流程”为特征的业务构建能力，进一步增厚了公司主营业务
的市场竞争力。
三、公司未来发展的展望
（一）外部环境
1、IDC及云计算领域
IDC行业是落实国家大数据战略的必要基础设施、战略性新兴产业，在当前
中国经济数字化转型的背景下，国家政策对IDC行业的支持力度进一步提升，互联网
、云计算、5G商用等领域高速发展为IDC服务行业带来前所未有的发展机遇。
2020年，企业上云及数字化转型进程纷纷提速，驱动IDC服务需求高速增长
，据高德纳(Gartner)预测，我国云计算整体市场继续保持40%的高速增长，云计算高
速增长刺激了IDC等云基础设施服务需求增长，根据易观国际统计，中国云基础设施
服务支出2020年第二季度达到43亿美元，同比增长70%；2020年第三季度达到50亿美
元，同比增长65%。此外，5G、物联网等战略性新兴产业的发展将产生大量的数据的
存储、传输及交互需求，也是未来IDC行业发展的重要驱动因素。GSMA智库数据显示
：预测到2025年，中国将以6亿用户数成为全球最大的5G市场，占比40%。据思科预测
，到2021年每个5G连接设备产生的流量是目前4G连接设备产生流量的4.7倍，5G时代
数据流量爆发将产生更多数据中心的部署需求。云计算的发展与5G商用的推广将催生
数据量的爆发，未来随着新基建产业政策的催化、战略性新兴产业的对云基础设施需
求的进一步提升，IDC行业的市场规模仍将持续增长。
除此之外，智慧城市的发展已进入场景驱动阶段，2020年是“十三五”规
划的收官之年，也是“十四五”规划的启动之年，国家密集出台多项政策予以引导和
支持，智慧城市也逐步迈向高质量建设发展阶段。目前，智慧城市建设已经进入以数
据为核心的新阶段，中国信通院《2020年智慧城市产业图谱研究报告》显示，我国智
慧城市相关试点已超700个，中国智慧城市市场规模近年保持30%以上的增长速度，根
据中国智慧城市工作委员会预测数据，2020年中国智慧城市行业市场规模约14.9万亿
元，到2022年我国智慧城市市场规模将达到25万亿元。智慧社区是智慧城市建设的基
本单元，近些年国务院加大城镇老旧小区改造力度。此外，产业园区作为智慧城市的
特色功能区块和重要组成部分。
市场竞争格局：市场参与者主要包括电信运营商、第三方IDC厂商和云服务
提供商。电信基础运营商在IDC市场中占据龙头地位，但对于电信运营商而言，数据
中心并非其核心业务，因此随着互联网行业的蓬勃发展，第三方IDC厂商得以迅速扩
张。公司的主要竞争对手包括上海网宿科技股份有限公司、世纪互联数据中心有限公
司、北京光环新网科技股份有限公司、上海数据港股份有限公司、浪潮电子信息产业
股份有限公司、鹏博士电信传媒集团股份有限公司。
2、金融电子行业
（1）自助产品细分行业
根据央行公布的《2020年支付体系运行总体情况》显示，截至2020年末，A
TM机具（含自助存款机、自助取款机、存取款一体机、自助缴费终端等传统自助设备
及自助服务终端、可视柜台（VTM）、智能柜台等新型终端设备）101.39万台，每万
人对应的ATM数量7.24台。行业设备总量虽然在下降，但ATM机具的结构性调整及升级
正在有条不紊的进行，拓展到更多行业、更多场景。金融与科技元素相互赋能，网点
模式朝着生态化、自助化、智能化、场景化以及社区化方向变革，推动着机器解放人
的必然趋势持续发展，新型的智能自助终端市场有望迎来新一轮发展空间。
从2020年开始，信息技术应用创新产业（信创产业）初步构建了从芯片到
基础软件、应用软件的信创生态，已具备规模化推广能力。随着国家将信创产业纳入
国家战略并提出“2+8”发展体系，中国IT产业在基础硬件、基础软件、行业应用软
件、信息安全等诸多领域有望在国产化替代战略的推进中迎来全面爆发，未来三到五
年，信创产业将迎来黄金发展期，《中国信创产业发展白皮书（2021）》显示，到20
23年中国信创产业市场规模预计将突破到3650亿元，市场容量将突破万亿。与之匹配
的是，将驱动更多的智能终端和软件产品与国产操作系统进行适配,有助于加快自助
服务终端从银行业向其他领域（政务、电信、电力、医疗、航空、零售等多个行业和
领域）快速扩张，带来广阔的市场空间。
（2）支付产品细分行业
根据中国人民银行发布的《2020年支付体系运行总体情况》，2020年，银
行共处理电子支付业务2352.25亿笔，金额2711.81万亿元。其中，网上支付业务879.
31亿笔，金额2174.54万亿元，同比分别增长12.46%和1.86%；移动支付业务1232.20
亿笔，金额432.16万亿元，同比分别增长21.48%和24.50，银行支付机构处理网络支
付业务8272.97亿笔，金额294.56万亿元，同比分别增长14.90%和17.88%。至2020年
末，银行卡跨行支付系统联网特约商户2894.75万户，联网机具3833.03万台，较上年
末分别增长257.15万户、331.34万台。整体而言，受疫情等因素影响，银行跨行支付
系统联网商户、联网机具数量、电子支付业务及交易频次都保持较高增长，催动以智
能POS机为代表的新型收单终端不断迭代升级。
随着移动支付的快速发展，聚合多项支付功能的智能POS需求量也在不断增
加。此外，国际发达国家如美国的信用卡产业规模庞大，对POS机的需求将持续存在
。综合来看，未来全球POS终端市场需求将不断增长，预计2021年全球POS终端出货量
约1.3亿台，到2025年将超过3亿台。随着中国游客的移动支付习惯带动了移动支付在
国外的快速发展，境外商户对接入中国移动支付系统的意愿呈现上升趋势，未来几年
海外移动支付市场，尤其是东南亚、南美、亚太、拉美、欧洲等地区将会快速增长，
驱动国内智能POS终端厂商迎来新一轮增长机遇。
数字人民币试点应用已全面铺开，2020年8月，商务部提出在京津冀、长三
角、粤港澳大湾区及中西部具备条件的地区开展数字人民币试点。截至目前，北京、
深圳、苏州已开展了多轮抽签发放数字人民币红包，引导民众积极参与数字人民币的
试点应用，长沙、成都、雄安等试点地区也已实现多类场景支持数字人民币交易。随
着数字货币未来大规模的推广和应用部署，将带动巨大的支付终端市场需求，传统支
付终端设备更新升级为支持数字货币的智能终端设备，具备广阔的替换空间和增量市
场。
随着金融科技与移动支付的加速融合，包含生物特征、多维交叉结合的创
新支付认证技术将广泛应用，支付技术将更加安全，另一方面大数据、云计算等科技
手段与移动支付加速结合，个性化的移动支付产品将更加个性化、智能化，通过个性
化的定制能力和提升增值服务的比重成为未来的竞争关键点。
市场竞争格局：公司在银行业非现金类自助服务终端的主要竞争对手是恒
银金融科技股份有限公司、广州广电运通金融电子股份有限公司、长城信息产业股份
有限公司、云南南天电子信息产业股份有限公司、浪潮集团有限公司。支付产品竞争
对手包括福建联迪商用设备有限公司、百富计算机技术(深圳)有限公司、深圳市新国
都技术股份有限公司等。加密键盘主要竞争对手包括深圳市九思泰达技术有限公司、
深圳市旭子科技有限公司、美国VeriFone公司、丹麦Cryptera公司。
（二）公司经营宗旨及发展规划
1、公司的经营宗旨
依托公司核心竞争力，通过金融科技与IDC及云计算业务板块的协同发展及
相互赋能，为客户提供可靠、高效、灵活、智能的综合解决方案，引领智慧生活，推
动社会及城市的繁荣发展。
2、公司的发展规划
持续深化公司业务的转型升级，坚持“IDC+生态”战略，以安全支付为核
心、以IDC基础资源为依托、垂直布局云服务产业链，做行业领先的云运营商的服务
商及金融科技服务商。
3、公司中长期（3年期）发展规划和愿景
（1）发展成为粤港澳大湾区最具影响力的IDC云计算服务商
公司将依托资本市场，发挥技术、品牌、管理及人才等优势，深耕粤港澳
大湾区和中部地区一线城市数据中心市场，通过盘活内生资源和择机开展外延式收购
相结合的方式，充分拓展和储备更多优质的数据中心资源，巩固公司在粤港澳大湾区
和中部地区的规模化竞争优势。
（2）发展成为头部云运营商最值得信赖的云计算合作伙伴
公司坚持做云运营商的服务商，根据云运营商的需求和公司的业务发展，
优化数据中心的区域布局，适时拓展京津冀、长三角及西部等核心节点城市的数据中
心资源，更好的为云运营商提供基础IDC服务。同时，公司以数据为核心驱动，以证
通云平台为业务依托，协同云运营商提供智慧城市、智慧园区等“IDC+”服务，不断
加强与云运营商客户的粘性。
（3）发展成为金融科技领域自助、支付细分市场的头部企业
紧抓信创、数字货币等新一轮技术革新带来的发展机遇，依托公司成立至
今在金融科技领域积累的技术及沉淀的能力，强化金融数字化技术自主创新，推动成
果转化和业务发展，不断提升公司在行业的市场地位和影响力。
（三）经营计划
2021年公司将以“突出主业、盘活存量、搞活机制、控制风险”为年度经
营指导思想，巩固和突出IDC及云计算业务板块在公司业务中的核心地位，积极盘活
金融科技业务、照明科技业务的存量优质资源，重点推进完成公司2020年非公开发行
股票后续事项、人力资源建设、业绩核算和现金流管理、管理流程优化等相关工作，
为公司稳定、健康发展继续夯实基础。
1、全面加强精细化管理，实现降本增效
2021年公司将继续全面加强对资金、研发、运营等各环节的精细化管理，
强化市场、产品、合同、存货、应收账款等全业务流程风险管控，加强现金流及资金
链管控，进一步优化资本结构，合理控制债务风险，盘活公司资产效益，不断增强公
司盈利能力和业务核心竞争力。同时，公司积极优化完善事业部制管理模式，建立科
学的多层次人才激励政策，不断加强公司人才梯队建设，提升经营管理效益，以确保
全年经营目标的实现。
2、加速IDC订单效益的释放，加强增值业务盈利能力
公司将继续稳步推进“IDC+生态”战略，扩大公司IDC业务在粤港澳大湾区
和中部地区的规模优势和市场份额，大力推进数据中心资源的扩容规划、市场销售等
工作，不断优化数据中心运维管理平台，加强与头部云运营商及优质政企客户的紧密
合作，提升公司数据中心的上架率，缩短机架上架的爬坡周期，加速数据中心订单效
益的释放；同时，以证通云服务为依托，积极发展“IDC+”业务，不断加大研发投入
，与客户进行深度耦合，挖掘客户潜在诉求，为客户提供定制化的云服务解决方案；
全面推进“IDC+智慧城市”云服务产品在长沙、广州、东莞等区域的进行复制推广，
完善大数据治理等智慧城市创新产品及服务体系，进一步提升IDC及云计算业务在智
慧城市、智慧园区、智慧政务等增值业务上的盈利能力。
3、坚持差异化创新战略，深化精准匹配市场策略
公司始终坚持差异化创新战略，在自助产品、安全支付产品领域不断提升
软件服务能力、业务创新能力及产品创新能力，通过提前介入市场、主动布局市场，
针对不同细分领域及不同市场区域，采取精准匹配差异化的市场策略，更加贴近一线
客户需求，推动产品技术创新、服务及运营模式创新、应用场景创新。未来，公司将
不断加大研发投入力度，缩短新研发产品的开发周期，推进人脸支付产品、桌面智能
POS、税控平台等重点新型支付产品的研发认证，通过新产品的批量销售推广提升产
品及服务的市场份额。此外，数字货币项目的研发上，紧跟国家数字货币的推进节奏
，加强公司的团队、技术及产品的储备，探索更多的金融科技增值服务，提升经营效
益。
（四）公司面临的风险和应对措施
（1）宏观经济不确定性风险
随着全球经济形势复杂多变，国际贸易摩擦仍然存在加剧的可能，全球经
济不确定性风险加剧，国内新冠疫情虽逐步得到控制，但国外疫情的愈演愈烈，使正
在恢复的经济环境和上下游市场受到影响，对公司的应急响应体系和应对市场不确定
性的能力提出了更高要求，落实应急管控举措、保障员工健康安全、确保业务销售各
环节平稳有序开展，是公司需重点专注和应对的风险。公司将充分预估疫情及全球经
济不确定性将给公司带来的影响，积极通过加强预算管理、供应链管理、存货管理等
多项措施积极控制风险，把握5G、大数据、人工智能、物联网等新兴技术带来的发展
机遇，提升公司核心产业链构建、核心产品和服务交付等方面的能力，保障公司的稳
健发展。
（2）行业竞争加剧的风险
随着5G、人工智能、大数据、云计算、工业智能化为代表的新一轮信息技
术的应用及普及，行业市场规模迅速扩大可能造成市场竞争愈加激烈，产品价格和业
务利润率存在下降的风险。公司将加强对行业的分析研究，通过更深入地了解行业应
用需求，及时掌握行业技术，加快研发和应用技术创新，推出差异化的服务、产品和
行业应用解决方案，加强市场营销和业务拓展能力，不断增强公司的核心竞争力和盈
利能力。
（3）现金流风险
公司主要客户为知名企业单位和政府客户，信誉度较高，且应收账款大部
分账龄在1年左右，但受到国内外宏观经济的不确定性和重大突发公共卫生事件等多
重因素影响，若客户的信用状况发生不利变化或者客户延迟支付货款，可能出现应收
账款不能按期或无法全部回收的坏账风险，公司将面临生产经营活动资金紧张和计提
坏账损失的风险。公司将按照“稳健经营”的原则进行发展，加强现金流管理及资金
链安全管理，建立全面的信用管理制度和客户信用评估体系，通过信用等级的差异化
调控，进一步优化客户结构，提高高端、优质客户占比，及时督促客户验收回款，以
降低应收账款的回款风险；同时积极通过合理的财务规划，实现项目建设期和融资期
限、项目收入和融资还款相匹配，降低融资成本，提高业务利润水平，以保证经营发
展的资金需求。
（4）新增固定资产折旧风险
随着公司投建的数据中心陆续建成、交付，公司固定资产将进行折旧会计
处理，如机柜上架进度缓慢或不及预期，公司盈利能力增长不能消化固定资产折旧影
响，将会对公司盈利水平、经营业绩产生造成不利影响。公司将积极提升运营管理水
平，加大现有投产的分布式数据中心的机架租赁上架率、带宽租金和增值服务的销售
，发展“IDC+”增值业务，以保证公司盈利能力。
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司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司从事的主要业务
公司是一家业务涉及IDC及云计算、金融科技等领域的现代化高科技企业，
具备为客户提供集研发、生产、销售、服务等一体化综合解决方案的能力。
1、IDC及云计算业务
公司坚持“IDC+生态”战略，以数据为核心驱动，以证通云平台为业务依
托，垂直布局云服务产业链，做“云运营商的服务商”。
（1）IDC业务：公司在粤港澳大湾区和中部地区投资自建三大产业园、七
大高效节能的数据中心。IDC数据中心的盈利模式为面向中大型互联网客户群、金融
客户群及政府客户群通过提供机柜资源及带宽租赁服务收取租金等实现基础业务收入
；同时为客户提供数据中心架构及规划设计、运维、管理咨询服务等实现增值业务收
入。
（2）云计算业务：公司以证通云平台为依托，通过协同云运营商为客户提
供IDC+数字化运营、智慧城市(园区)、可信云、人工智能等服务中实现建设、运营收
入。公司搭建能支持多项业务的云计算IAAS层运营服务平台，为客户提供最方便、最
稳定、最安全、性价比最高的云主机、云托管、云存储、云加速等基础云服务，主要
包括：（1）提供虚拟机、存储、网络等IT基础资源租用的云主机服务；（2）根据客
户的需求搭建完全定制化云平台，提供一体化私有云服务；（3）基于独享或者共享
的物理资源，为客户提供专项的云资源托管服务。同时，公司云服务SAAS应用层主要
为客户提供政务云、警务云、交通云、民生云、工业云、惠农云及旅游云等多样化的
应用服务。
公司依托云服务在智慧城市应用架构上的全面信息感知能力、海量数据处
理能力和智能管理服务能力，构建智慧城市、智慧园区、可信云及人工智能等应用领
域综合服务体系；同时，公司糅合照明科技领域的相关技术与资质，提供智慧照明综
合解决方案，与公司IDC及云计算服务能力协同，满足客户多样化的需求，通过智慧
城市等项目总包运营实现收入。
2、金融科技业务
公司致力于为客户提供“云+网+端”全方位的金融科技综合解决方案，构
建以金融支付为核心的信息安全产业生态，积极协同客户及产业上游，引进大数据、
云计算、AI、智能语音交互、人脸识别等创新技术，进行信息安全技术的研发，推动
公司金融科技产品和服务的升级，并不断丰富应用场景和解决方案。公司金融科技产
品和服务广泛应用于银行、政务、通信、税务、交通、医疗、零售、地产、景区、院
线、酒旅等领域。
公司金融科技业务主要包括：（1）终端设备的设计、研发、销售和运维服
务，如自助服务终端、支付产品(含云喇叭、人脸识别支付终端、金融POS、智能POS
、安全支付套件、扫描终端、桌面智能终端、惠农服务终端等)、加密键盘、税控终
端等；（2）为客户提供金融科技领域的综合技术解决方案，如智慧网点综合服务平
台、电子财税设备管理平台等系统解决方案。
（二）报告期内公司经营情况
报告期内，公司以“突出主业、盘活存量、搞活机制、控制风险”为经营
指导思想，始终围绕公司发展战略，巩固和突出IDC及云计算业务板块在公司业务中
的核心地位，积极盘活存量优质资源，提升服务质量和产品品质，推动公司IDC及云
计算业务、金融科技业务做强做精，确保公司整体业务规模稳健发展。
报告期内，公司实现营业收入52,633.25万元，比去年同期增长7.93%。公
司整体营业收入同比上升主要原因系IDC订单效益的加速释放、云计算等业务加快拓
展，IDC及云计算收入规模继续保持增长所致，公司IDC及云计算业务报告期实现收入
29,734.39万元，较上年同期增长55.67%，占营业收入比例为56.49%。2021年上半年
，公司实现归属于上市公司股东的净利润1,685.34万元，比去年同期增长49.18%，主
要原因系由于公司IDC及云计算收入增长，整体营业收入规模提升，同时公司通过加
大回款力度，冲回信用减值损失，以及资产处置收益较上年同期增加所致。
1、全面加强精细化管理
报告期内，公司持续加强对资金、研发、运营等各环节的精细化管理，强
化市场、产品、合同、存货、应收账款等全业务流程风险管控，加强现金流及资金链
管控，合理控制债务风险，不断增强公司业务盈利能力和核心竞争力。报告期内，公
司积极优化完善事业部制管理模式，推出了2021年员工持股计划，多措并举丰富公司
的人才激励政策，提升经营管理效益。
2、加速IDC订单效益的释放，提升增值业务盈利能力
公司坚持“IDC+生态”战略，深度布局粤港澳大湾区和中部地区，报告期
内公司稳步推进“智慧光明云数据中心”的建设，提升公司IDC业务在粤港澳大湾区
和中部地区的规模优势，目前公司具备运营条件的自建数据中心7个，IT负载合计约7
0,000千瓦（KW），折算成4.4千瓦（kW）标准机柜约16,000个，其中约11,000个位于
粤港澳大湾区核心区域。与此同时，公司不断优化数据中心基础设施管理（DCIM）系
统，加强与头部云运营商及优质政企客户的紧密合作，不断提升公司已交付运营的数
据中心上架率，缩短机架上架的爬坡周期，加速数据中心订单效益的释放；公司还积
极响应国家政策要求，通过不断完善运维体系，提升运维管理能力和技术服务水平，
推进绿色数据中心建设，走高效、低碳、集约、循环的绿色发展道路。报告期内公司
长沙云谷数据中心获评“国家绿色数据中心”，智慧光明云数据中心项目采用间接蒸
发冷却机组与精密空调串联使用的解决方案，交付投产后可以有效地实现节能减排，
设计PUE值不高于1.25。
报告期内，公司以证通云服务为依托，积极拓展“IDC+”业务，通过与客
户进行深度耦合，挖掘客户潜在诉求，为客户提供定制化的云服务解决方案。稳步推
进“IDC+智慧城市”云服务产品如“群众诉求服务智慧指挥系统”等在长沙、广州、
东莞等区域进行复制推广，进一步提升IDC及云计算业务在智慧城市、智慧园区、智
慧政务等增值业务上的盈利能力。
3、坚持差异化创新战略，精准匹配市场需求
公司始终坚持差异化创新战略，不断提升软件服务能力、业务创新能力及
产品创新能力，通过提前介入市场、主动布局市场，推动产品技术创新、服务及运营
模式创新、应用场景创新。报告期内，公司不断加大研发投入力度，缩短金融科技领
域新研发产品的开发周期，推进人脸支付产品、桌面智能POS、税控平台等重点新型
支付产品的研发认证。此外，公司积极探索更多的金融科技增值服务，数字货币项目
的研发上，紧跟国家数字货币的推进节奏，加强公司的团队、技术及产品的储备。报
告期内公司“基于区块链的数字货币智能支付终端关键技术研发项目”获得深圳市科
创委2021年技术攻关面上项目的资助。
（三）公司所处行业的发展概况
在新一轮产业变革和数字化与智能化发展的大背景下，信息技术与传统产
业加速融合，数字经济蓬勃发展，数据中心已成为经济社会运行不可或缺的关键基础
设施，数据中心扮演着重要角色并对产业转型升级发挥重要作用。5G、云计算、大数
据、人工智能等新一代技术的快速演进，智慧城市、数字政府、工业互联网、5G场景
化应用等对数据中心提出更高的要求，数据中心IT架构平台化、智能化、服务化转型
，为市场健康发展注入新的活力。
数据中心：近期，工信部印发《新型数据中心发展三年行动计划（2021-20
23年）》，提出用3年时间，基本形成布局合理、技术先进、绿色低碳、算力规模与
数字经济增长相适应的新型数据中心发展格局。根据工信部数据，预计2020年底全国
在用机架数量为352万架。根据《行动计划》的发展目标指引，预计2021年新增机柜
数量约为45万架（单机柜功率5KW），2022-2023年新增机柜数量为170万架（单机柜
功率5KW）。根据中国IDC圈初步统计，2020年，中国IDC产业市场规模接近2080亿元
，同比增长达33%；其中，传统IDC产业市场规模达1000亿元，同比增长23%；预计201
9-2022年，中国IDC业务市场规模复合增长率将达到26.9%。
云计算：根据中国信通院发布《云计算发展白皮书（2020年）》，未来云
计算仍将迎来下一个黄金十年，《云计算发展白皮书》显示，2019年我国私有云市场
规模达645亿元，较2018年增长22.8%，预计未来几年将保持稳定增长，到2023年市场
规模接近1,500亿元。
自助终端：根据央行公布的《2020年支付体系运行总体情况》显示，截至2
020年末，ATM机具（含自助存款机、自助取款机、存取款一体机、自助缴费终端等传
统自助设备及自助服务终端、可视柜台（VTM）、智能柜台等新型终端设备）101.39
万台，每万人对应的ATM数量7.24台。从2020年开始，信息技术应用创新产业（信创
产业）初步构建了从芯片到基础软件、应用软件的信创生态，已具备规模化推广能力
。未来三到五年，信创产业将迎来黄金发展期，《中国信创产业发展白皮书（2021）
》显示，到2023年中国信创产业市场规模预计将突破到3650亿元，市场容量将突破万
亿，将驱动更多的智能终端和软件产品与国产操作系统进行适配，有助于加快自助服
务终端从银行业向其他领域（政务、电信、电力、医疗、航空、零售等多个行业和领
域）快速扩张。
安全支付：随着移动支付的快速发展，聚合多项支付功能的智能POS需求量
也在不断增加。综合来看，未来全球POS终端市场需求将不断增长，预计2021年全球P
OS终端出货量约1.3亿台，到2025年将超过3亿台。随着中国游客的移动支付习惯带动
了移动支付在国外的快速发展，境外商户对接入中国移动支付系统的意愿呈现上升趋
势，未来几年海外移动支付市场，尤其是东南亚、南美、亚太、拉美、欧洲等地区将
会快速增长，驱动国内智能POS终端厂商迎来新一轮增长机遇。此外，随着数字货币
未来大规模的推广和应用部署，将带动巨大的支付终端市场需求，传统支付终端设备
更新升级为支持数字货币的智能终端设备，具备广阔的替换空间和增量市场。
二、核心竞争力分析
公司积极响应国家加快5G商用、工业信息化等号召，依托产业布局、资源禀赋
与前瞻视野，推动IDC及云计算业务与金融科技业务协同发展，以双轮驱动打造高质
量发展新引擎，持续构建面向未来的核心竞争优势。
1、持续的技术研发和创新能力
公司是国内最早研发金融电子设备的高新技术企业之一，拥有深圳市市级研究
开发中心，是国家商用密码产品研发、生产、销售定点单位及国家金融支付信息安全
产品产业化基地，在金融科技领域积累了雄厚的技术研发实力。公司积极加快数据中
心基础设施建设项目落地，重构公司核心资产资源，坚持技术研发和技术创新，在人
工智能、大数据、云计算、智慧城市、数字货币等新兴领域不断突破，结合行业应用
，丰富业务内涵，形成了研发与应用、产品和服务紧密结合的多样化、定制化能力，
提升系统集成、研发运营以及项目管理等方面的综合实力。
2、数据中心区位优势及区域联动优势
公司投建的七大数据中心分别处于粤港澳大湾区（深圳、广州、东莞）核心城
市和中部地区核心城市，区位优势明显，同时物理位置相近的数据中心可过光缆互联
，组成基于SDN技术构建的证通IDC核心网，区域联动性强，实现为客户定制同城、异
地灾备方案，在数据中心本地业务发生故障时，依托公司全面运维体系和卓越运维能
力可迅速切换，有效确保数据中心的稳定性与安全性。同时区域联动的数据中心构建
成一个广域互联的智慧城市、智慧园区运营平台，增强了公司为客户提供智慧园区Ia
aS资源、PaaS资源、SaaS应用及智慧园区运营服务的能力。
3、客户资源优势
公司所处行业属于技术、资质、人才、资本密集型行业，行业准入门槛高，安
全保密要求高，替代性壁垒强。相关产品或服务在进入应用前，客户会对供应商及其
产品进行严格的测试或要求取得相关认证与资质，由于产品涉及安全保密的特殊性，
客户对供应商就形成技术路径依赖和粘性，不会轻易更换供应商。公司凭借安全可靠
的产品、丰富的项目经验及专业的技术服务，“证通”品牌的影响力由金融科技领域
延伸到IDC及云计算领域，与国内诸多知名企业和头部云运营商开展深度战略合作，
建立了长期稳固的合作关系。
4、服务优势
公司建立了辐射全国的客服管理中心、售后服务网点，为客户提供精准、及时
、专业的产品售后维保业务、支付终端外包服务及外包运营服务，提升了金融科技产
品和服务的附加值，增强与客户之间的粘性。同时，公司坚持“IDC+生态”战略，基
于证通云服务产业链和云平台的系统集成能力，公司拥有强大的系统集成、应用集成
、数据集成和项目管理能力，可为客户提供专业运维服务、软件开发测试服务、数据
中心项目咨询服务以及“云+端+行业应用”、智慧城市等各类综合解决方案，逐步形
成了以“全层次、全流程”为特征的业务构建能力，进一步增厚了公司主营业务的市
场竞争力。
三、公司面临的风险和应对措施
（1）宏观经济不确定性风险
随着全球经济形势复杂多变，国际贸易摩擦仍然存在加剧的可能，全球经济不
确定性风险加剧，国内新冠疫情虽逐步得到控制，但国外疫情的愈演愈烈，使正在恢
复的经济环境和上下游市场受到影响，对公司的应急响应体系和应对市场不确定性的
能力提出了更高要求，落实应急管控举措、保障员工健康安全、确保业务销售各环节
平稳有序开展，是公司需重点专注和应对的风险。公司将充分预估疫情及全球经济不
确定性将给公司带来的影响，积极通过加强预算管理、供应链管理、存货管理等多项
措施积极控制风险，把握5G、大数据、人工智能、物联网等新兴技术带来的发展机遇
，提升公司核心产业链构建、核心产品和服务交付等方面的能力，保障公司的稳健发
展。
（2）行业竞争加剧的风险
随着5G、人工智能、大数据、云计算、工业智能化为代表的新一轮信息技术的
应用及普及，行业市场规模迅速扩大可能造成市场竞争愈加激烈，产品价格和业务利
润率存在下降的风险。公司将加强对行业的分析研究，通过更深入地了解行业应用需
求，及时掌握行业技术，加快研发和应用技术创新，推出差异化的服务、产品和行业
应用解决方案，加强市场营销和业务拓展能力，不断增强公司的核心竞争力和盈利能
力。
（3）现金流风险
公司主要客户为知名企业单位和政府客户，信誉度较高，且应收账款大部分账
龄在1年左右，但受到国内外宏观经济的不确定性和重大突发公共卫生事件等多重因
素影响，若客户的信用状况发生不利变化或者客户延迟支付货款，可能出现应收账款
不能按期或无法全部回收的坏账风险，公司将面临生产经营活动资金紧张和计提坏账
损失的风险。公司将按照“稳健经营”的原则进行发展，加强现金流管理及资金链安
全管理，建立全面的信用管理制度和客户信用评估体系，通过信用等级的差异化调控
，进一步优化客户结构，提高高端、优质客户占比，及时督促客户验收回款，以降低
应收账款的回款风险；同时积极通过合理的财务规划，实现项目建设期和融资期限、
项目收入和融资还款相匹配，降低融资成本，提高业务利润水平，以保证经营发展的
资金需求。
（4）新增固定资产折旧风险
随着公司投建的数据中心陆续建成、交付，公司固定资产将进行折旧会计处理
，如机柜上架进度缓慢或不及预期，公司盈利能力增长不能消化固定资产折旧影响，
将会对公司盈利水平、经营业绩产生造成不利影响。公司将积极提升运营管理水平，
加大现有投产的分布式数据中心的机架租赁上架率、带宽租金和增值服务的销售，发
展“IDC+”增值业务，以保证公司盈利能力。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
报告期内，新冠疫情全球蔓延，中美贸易摩擦不断，国际经济形势错综复
杂加剧，公司所处行业受到一定影响。公司秉承“做优主业、提升效益、稳健经营、
控制风险、构建能力”的经营理念，将推动公司主营业务做强做精、高质量稳健发展
作为首要任务，持续强化预算管控、费用管控、回款管控、管理赋能、创新赋能等重
点工作，提升公司供应链整合能力及抗风险能力，克服外部环境的影响，确保公司整
体业务规模稳定和健康发展。报告期内，公司主要工作开展情况如下：
1、持续夯实主营业务，优化客户结构
报告期内，公司按照“风险可控，高效集约”的原则，结合不同区域市场
特点、业务所处发展阶段，适时调整市场策略和资源，加强关键业务领域的销售能力
建设，使公司资源更加高效的聚焦于主业的发展；公司通过对客户的信用特征、成长
性、订单规模等多个维度进行重构，聚焦资源服务于优质客户和头部企业，以客户需
求为导向，优化技术和解决方案能力，提升服务品质，增强公司与优质客户的粘性，
赢得客户对公司综合实力的认可，进一步将公司品牌影响力延展各细分领域，巩固了
公司市场地位和业务优势。
IDC业务方面，公司报告期内着力推进现有投产的数据中心机架租赁上架率
和增值服务销售，通过不断完善运维体系和规范运维操作流程，优化数据中心基础设
施管理（DCIM）系统，提升建设交付能力、运维管理能力、项目管理能力和技术服务
水平，增强与客户之间的粘性，加速现有数据中心订单效益的释放，为公司业绩的稳
步增长提供强有力的保障。报告期内公司与平安通信新增签署总金额约9.20亿的服务
合同，为平安通信提供定制IDC场地服务，进一步提升了公司与优质客户的粘性和业
界的声誉及品牌影响力；数据中心建设运营方面，报告期内公司坚持深度布局粤港澳
大湾区和中部地区，集中优势资源全力推进“智慧光明云数据中心二期”的建设交付
和东莞旗峰数据中心的交付运营。目前，公司具备运营条件的自建数据中心7个，IT
负载合计约70,000千瓦（KW），折算成4.4千瓦（kW）标准机柜约16,000个，其中约1
1,000个位于粤港澳大湾区核心区域。
云服务业务方面，公司以证通云平台为业务基础和依托，继续深度挖掘现
有、潜在客户的业务需求，发挥公司多年在市场、资源整合、规模化项目定制快速开
发及售后服务方面积累的优势，与客户进行“IDC+”增值业务耦合，为客户提供定制
化的云服务解决方案，提升了“IDC+”增值业务收入占比。报告期内，公司完成了证
通云平台的国产化安可适配，实现了云管平台的多云管理，技术上实现与主流公有云
厂商之间的融合互通，将以更为优质的服务和技术能力为客户提供定制化的云服务解
决方案。除此之外，公司通过开发智慧应用云服务产品，丰富智慧城市服务体系，聚
焦政府城市治理、金融服务领域，重点推进了“智慧光明”系统集成和云服务十余个
项目的验收，承接了望城经开区智慧园区三期项目及隆平高科技园智慧园区等项目，
其中“智慧光明”项目开发的“智慧社区基层治理工作台”助力深圳市光明区探索基
层治理新模式，荣获2020年中国智慧城市十大推荐案例，“群众诉求服务智慧管理平
台”入选深圳十大创新科技项目，目前已在深圳市各区推广，未来可在全国推广复制
。公司还积极将业务延伸下沉至智慧医疗、智慧安防、智慧水利、智慧物流等多个细
分领域，提升IDC及云计算业务的盈利能力。
自助终端业务方面，公司通过前瞻介入市场、主动布局，不断优化“产品+
方案”的模式，依托现有技术和平台资源，为客户提供“硬件产品+软件平台+服务运
维”为一体的综合解决方案，重点把握银行存量的市场，同时在金融服务仓、语音语
意识别、智慧地产、5G通讯等新的业务领域进行市场布局。报告期内，公司在信创产
业领域、智能语音交互应用、渠道类接入软件开发等方面取得重要的突破。
安全支付业务方面，报告期内，各大移动支付服务商扫码类、语音播报类
等支付产品的快速推广及应用的市场，公司积极拓展新业务和新产品，推出云喇叭物
联网平台及设备等产品抢占市场，并通过技术升级、配套平台和工具迭代进一步巩固
产品市场地位。同时，公司推进新型人脸支付设备、PCI6.X键盘等新型支付产品及加
密产品的认证工作，积极参与大型商业银行、中小型商业银行、移动支付服务商等特
定行业客户的招投标，并形成有效的订单导入。此外，公司积极采取各类措施，在确
保防疫安全的前提下，加快推进了海外订单的交付，有效保障了安全支付业务收入的
增长。
报告期内，公司重点围绕数字货币加密算法、数字钱包设备及其应用、数
字货币支付模组及支付设备、数字货币收单设备等关键领域开展一套完整的数字货币
安全支付方案研究工作，目前，公司已开发设计了数字货币管理平台及数字货币收款
终端等，积累了丰富的数字货币开发经验，并已就相关研发成果提交了发明专利申请
。公司正在研发可同时受理数字货币软钱包和硬钱包的支付套件，通过对现有支付设
备的升级，逐步围绕相关设备开展基于场景化的试点应用，推进油机油站、医疗健康
、商超服务等更多场景的试点建设。公司不断沉淀和丰富数字货币领域的关键技术和
应用场景，持续推进产品和方案创新优化，以待将来数字货币正式推出，更好的满足
市场和客户的需求，提供相关的产品和技术服务。
2、管理赋能，提升综合竞争力
报告期内，公司持续深化产业链整合和管理体系建设，坚持质量和效益并
举，明确权责利，缩短决策流程，增加业务开展的灵活性，不断提升组织运行效率。
一方面，公司通过垂直整合产业链和导入自动化持续优化追溯系统，业务
更加聚焦产品设计、软件开发等关键工序环节和核心部件生产，产品性能管控能力得
到显著提升，优化了产业结构和工序工艺，降低了采购生产成本，进一步提升整体盈
利能力。同时，公司通过成立专项工作小组，通过计划管控，在实现降本增效的同时
，显著提升了项目开发成功率和生产效率。
另一方面，公司通过不断优化和完善流程，提升管理效率，实现管理增效
，确保内部控制始终与公司发展规模相适应。公司统筹各个事业部和职能部门，积极
提升人才、产品、营销、管理等多个维度的能力建设，强化客户资信和合同管理，加
快盘活优质资产、回收应收账款、加强费用控制、改善负债结构，提高业务毛利率水
平，实现整体的降本增效。
除此之外，公司积极优化资本结构，通过资本市场融资工具加大IDC核心资
产投入，优化数据中心成本结构，提升一线城市的数据中心业务综合竞争力。报告期
内，公司积极推动2020年非公开发行股票事项，公司本次非公开发行股票拟募集资金
总额不超过8.857亿元，其中6.2亿元将投向证通智慧光明云数据中心项目，进一步完
善公司一线城市IDC业务的布局。目前，公司非公开发行事项已获得中国证监会的核
准批复。
报告期内，公司实现营业收入132,874.34万元，较上年同期基本持平，公
司归属于上市公司股东的净利润1,816.67万元，较去年同期下降10.75%，随着公司业
务转型升级成效的不断显现，IDC及云计算业务保持快速的增长，同时重点加强了新
基建、金融科技业务、疫情衍生的业务等市场领域的拓展，公司营业收入较上年同期
基本持平；但因公司数据中心特别是报告期新交付的机房尚处于上架爬坡期，新增固
定资产折旧短期给利润造成了压力，此外因公司通过银行贷款等方式自筹资金先行投
入募投项目建设，财务费用较上年同期有所增加，导致公司净利润较去年同期下降。
未来，非公开发行股票完成后，将较好的优化公司资本结构，进一步降低公司的财务
成本，同时随着公司现有订单效益的不断释放，将不断提升公司盈利能力。
二、核心竞争力分析
公司积极响应国家加快5G商用、工业信息化等号召，依托产业布局、资源
禀赋与前瞻视野，推动IDC及云计算业务与金融科技业务协同发展，以双轮驱动打造
高质量发展新引擎，逐步构建面向未来的核心竞争优势。
1、持续的技术研发和创新能力
公司是国内最早研发金融电子设备的高新技术企业之一，拥有深圳市市级
研究开发中心，是国家商用密码产品研发、生产、销售定点单位及国家金融支付信息
安全产品产业化基地，在金融科技领域积累了雄厚的技术研发实力。公司积极加快数
据中心基础设施建设项目落地，重构公司核心资产资源，坚持技术研发和技术创新，
在人工智能、大数据、云计算、智慧城市、数字货币等新兴领域不断突破，结合行业
应用，丰富业务内涵，形成了研发与应用、产品和服务紧密结合的多样化、定制化能
力，提升系统集成、研发运营以及项目管理等方面的综合实力。
2、数据中心区位优势及区域联动优势
公司投建的七大数据中心分别处于粤港澳大湾区（深圳、广州、东莞）核
心城市和中部地区核心城市，区位优势明显，同时物理位置相近的数据中心可过光缆
互联，组成基于SDN技术构建的证通IDC核心网，区域联动性强，实现为客户定制同城
、异地灾备方案，在数据中心本地业务发生故障时，依托公司全面运维体系和卓越运
维能力可迅速切换，有效确保数据中心的稳定性与安全性。同时区域联动的数据中心
构建成一个广域互联的智慧城市、智慧园区运营平台，增强了公司为客户提供智慧园
区IaaS资源、PaaS资源、SaaS应用及智慧园区运营服务的能力。
3、客户资源优势
公司所处行业属于技术、资质、人才、资本密集型行业，行业准入门槛高
，安全保密要求高，替代性壁垒强。相关产品或服务在进入应用前，客户会对供应商
及其产品进行严格的测试或要求取得相关认证与资质，由于产品涉及安全保密的特殊
性，客户对供应商就形成技术路径依赖和粘性，不会轻易更换供应商。公司凭借安全
可靠的产品、丰富的项目经验及专业的技术服务，“证通”品牌的影响力由金融科技
领域延伸到IDC及云计算领域，与国内诸多知名企业和头部云运营商开展深度战略合
作，建立了长期稳固的合作关系。
4、服务优势
公司建立了辐射全国的客服管理中心、售后服务网点，为客户提供精准、
及时、专业的产品售后维保业务、支付终端外包服务及外包运营服务，提升了金融科
技产品和服务的附加值，增强与客户之间的粘性。同时，公司坚持“IDC+生态”战略
，基于证通云服务产业链和云平台的系统集成能力，公司拥有强大的系统集成、应用
集成、数据集成和项目管理能力，可为客户提供专业运维服务、软件开发测试服务、
数据中心项目咨询服务以及“云+端+行业应用”、智慧城市等各类综合解决方案，逐
步形成了以“全层次、全流程”为特征的业务构建能力，进一步增厚了公司主营业务
的市场竞争力。
三、公司未来发展的展望
（一）外部环境
1、IDC及云计算领域
IDC行业是落实国家大数据战略的必要基础设施、战略性新兴产业，在当前
中国经济数字化转型的背景下，国家政策对IDC行业的支持力度进一步提升，互联网
、云计算、5G商用等领域高速发展为IDC服务行业带来前所未有的发展机遇。
2020年，企业上云及数字化转型进程纷纷提速，驱动IDC服务需求高速增长
，据高德纳(Gartner)预测，我国云计算整体市场继续保持40%的高速增长，云计算高
速增长刺激了IDC等云基础设施服务需求增长，根据易观国际统计，中国云基础设施
服务支出2020年第二季度达到43亿美元，同比增长70%；2020年第三季度达到50亿美
元，同比增长65%。此外，5G、物联网等战略性新兴产业的发展将产生大量的数据的
存储、传输及交互需求，也是未来IDC行业发展的重要驱动因素。GSMA智库数据显示
：预测到2025年，中国将以6亿用户数成为全球最大的5G市场，占比40%。据思科预测
，到2021年每个5G连接设备产生的流量是目前4G连接设备产生流量的4.7倍，5G时代
数据流量爆发将产生更多数据中心的部署需求。云计算的发展与5G商用的推广将催生
数据量的爆发，未来随着新基建产业政策的催化、战略性新兴产业的对云基础设施需
求的进一步提升，IDC行业的市场规模仍将持续增长。
除此之外，智慧城市的发展已进入场景驱动阶段，2020年是“十三五”规
划的收官之年，也是“十四五”规划的启动之年，国家密集出台多项政策予以引导和
支持，智慧城市也逐步迈向高质量建设发展阶段。目前，智慧城市建设已经进入以数
据为核心的新阶段，中国信通院《2020年智慧城市产业图谱研究报告》显示，我国智
慧城市相关试点已超700个，中国智慧城市市场规模近年保持30%以上的增长速度，根
据中国智慧城市工作委员会预测数据，2020年中国智慧城市行业市场规模约14.9万亿
元，到2022年我国智慧城市市场规模将达到25万亿元。智慧社区是智慧城市建设的基
本单元，近些年国务院加大城镇老旧小区改造力度。此外，产业园区作为智慧城市的
特色功能区块和重要组成部分。
市场竞争格局：市场参与者主要包括电信运营商、第三方IDC厂商和云服务
提供商。电信基础运营商在IDC市场中占据龙头地位，但对于电信运营商而言，数据
中心并非其核心业务，因此随着互联网行业的蓬勃发展，第三方IDC厂商得以迅速扩
张。公司的主要竞争对手包括上海网宿科技股份有限公司、世纪互联数据中心有限公
司、北京光环新网科技股份有限公司、上海数据港股份有限公司、浪潮电子信息产业
股份有限公司、鹏博士电信传媒集团股份有限公司。
2、金融电子行业
（1）自助产品细分行业
根据央行公布的《2020年支付体系运行总体情况》显示，截至2020年末，A
TM机具（含自助存款机、自助取款机、存取款一体机、自助缴费终端等传统自助设备
及自助服务终端、可视柜台（VTM）、智能柜台等新型终端设备）101.39万台，每万
人对应的ATM数量7.24台。行业设备总量虽然在下降，但ATM机具的结构性调整及升级
正在有条不紊的进行，拓展到更多行业、更多场景。金融与科技元素相互赋能，网点
模式朝着生态化、自助化、智能化、场景化以及社区化方向变革，推动着机器解放人
的必然趋势持续发展，新型的智能自助终端市场有望迎来新一轮发展空间。
从2020年开始，信息技术应用创新产业（信创产业）初步构建了从芯片到
基础软件、应用软件的信创生态，已具备规模化推广能力。随着国家将信创产业纳入
国家战略并提出“2+8”发展体系，中国IT产业在基础硬件、基础软件、行业应用软
件、信息安全等诸多领域有望在国产化替代战略的推进中迎来全面爆发，未来三到五
年，信创产业将迎来黄金发展期，《中国信创产业发展白皮书（2021）》显示，到20
23年中国信创产业市场规模预计将突破到3650亿元，市场容量将突破万亿。与之匹配
的是，将驱动更多的智能终端和软件产品与国产操作系统进行适配,有助于加快自助
服务终端从银行业向其他领域（政务、电信、电力、医疗、航空、零售等多个行业和
领域）快速扩张，带来广阔的市场空间。
（2）支付产品细分行业
根据中国人民银行发布的《2020年支付体系运行总体情况》，2020年，银
行共处理电子支付业务2352.25亿笔，金额2711.81万亿元。其中，网上支付业务879.
31亿笔，金额2174.54万亿元，同比分别增长12.46%和1.86%；移动支付业务1232.20
亿笔，金额432.16万亿元，同比分别增长21.48%和24.50，银行支付机构处理网络支
付业务8272.97亿笔，金额294.56万亿元，同比分别增长14.90%和17.88%。至2020年
末，银行卡跨行支付系统联网特约商户2894.75万户，联网机具3833.03万台，较上年
末分别增长257.15万户、331.34万台。整体而言，受疫情等因素影响，银行跨行支付
系统联网商户、联网机具数量、电子支付业务及交易频次都保持较高增长，催动以智
能POS机为代表的新型收单终端不断迭代升级。
随着移动支付的快速发展，聚合多项支付功能的智能POS需求量也在不断增
加。此外，国际发达国家如美国的信用卡产业规模庞大，对POS机的需求将持续存在
。综合来看，未来全球POS终端市场需求将不断增长，预计2021年全球POS终端出货量
约1.3亿台，到2025年将超过3亿台。随着中国游客的移动支付习惯带动了移动支付在
国外的快速发展，境外商户对接入中国移动支付系统的意愿呈现上升趋势，未来几年
海外移动支付市场，尤其是东南亚、南美、亚太、拉美、欧洲等地区将会快速增长，
驱动国内智能POS终端厂商迎来新一轮增长机遇。
数字人民币试点应用已全面铺开，2020年8月，商务部提出在京津冀、长三
角、粤港澳大湾区及中西部具备条件的地区开展数字人民币试点。截至目前，北京、
深圳、苏州已开展了多轮抽签发放数字人民币红包，引导民众积极参与数字人民币的
试点应用，长沙、成都、雄安等试点地区也已实现多类场景支持数字人民币交易。随
着数字货币未来大规模的推广和应用部署，将带动巨大的支付终端市场需求，传统支
付终端设备更新升级为支持数字货币的智能终端设备，具备广阔的替换空间和增量市
场。
随着金融科技与移动支付的加速融合，包含生物特征、多维交叉结合的创
新支付认证技术将广泛应用，支付技术将更加安全，另一方面大数据、云计算等科技
手段与移动支付加速结合，个性化的移动支付产品将更加个性化、智能化，通过个性
化的定制能力和提升增值服务的比重成为未来的竞争关键点。
市场竞争格局：公司在银行业非现金类自助服务终端的主要竞争对手是恒
银金融科技股份有限公司、广州广电运通金融电子股份有限公司、长城信息产业股份
有限公司、云南南天电子信息产业股份有限公司、浪潮集团有限公司。支付产品竞争
对手包括福建联迪商用设备有限公司、百富计算机技术(深圳)有限公司、深圳市新国
都技术股份有限公司等。加密键盘主要竞争对手包括深圳市九思泰达技术有限公司、
深圳市旭子科技有限公司、美国VeriFone公司、丹麦Cryptera公司。
（二）公司经营宗旨及发展规划
1、公司的经营宗旨
依托公司核心竞争力，通过金融科技与IDC及云计算业务板块的协同发展及
相互赋能，为客户提供可靠、高效、灵活、智能的综合解决方案，引领智慧生活，推
动社会及城市的繁荣发展。
2、公司的发展规划
持续深化公司业务的转型升级，坚持“IDC+生态”战略，以安全支付为核
心、以IDC基础资源为依托、垂直布局云服务产业链，做行业领先的云运营商的服务
商及金融科技服务商。
3、公司中长期（3年期）发展规划和愿景
（1）发展成为粤港澳大湾区最具影响力的IDC云计算服务商
公司将依托资本市场，发挥技术、品牌、管理及人才等优势，深耕粤港澳
大湾区和中部地区一线城市数据中心市场，通过盘活内生资源和择机开展外延式收购
相结合的方式，充分拓展和储备更多优质的数据中心资源，巩固公司在粤港澳大湾区
和中部地区的规模化竞争优势。
（2）发展成为头部云运营商最值得信赖的云计算合作伙伴
公司坚持做云运营商的服务商，根据云运营商的需求和公司的业务发展，
优化数据中心的区域布局，适时拓展京津冀、长三角及西部等核心节点城市的数据中
心资源，更好的为云运营商提供基础IDC服务。同时，公司以数据为核心驱动，以证
通云平台为业务依托，协同云运营商提供智慧城市、智慧园区等“IDC+”服务，不断
加强与云运营商客户的粘性。
（3）发展成为金融科技领域自助、支付细分市场的头部企业
紧抓信创、数字货币等新一轮技术革新带来的发展机遇，依托公司成立至
今在金融科技领域积累的技术及沉淀的能力，强化金融数字化技术自主创新，推动成
果转化和业务发展，不断提升公司在行业的市场地位和影响力。
（三）经营计划
2021年公司将以“突出主业、盘活存量、搞活机制、控制风险”为年度经
营指导思想，巩固和突出IDC及云计算业务板块在公司业务中的核心地位，积极盘活
金融科技业务、照明科技业务的存量优质资源，重点推进完成公司2020年非公开发行
股票后续事项、人力资源建设、业绩核算和现金流管理、管理流程优化等相关工作，
为公司稳定、健康发展继续夯实基础。
1、全面加强精细化管理，实现降本增效
2021年公司将继续全面加强对资金、研发、运营等各环节的精细化管理，
强化市场、产品、合同、存货、应收账款等全业务流程风险管控，加强现金流及资金
链管控，进一步优化资本结构，合理控制债务风险，盘活公司资产效益，不断增强公
司盈利能力和业务核心竞争力。同时，公司积极优化完善事业部制管理模式，建立科
学的多层次人才激励政策，不断加强公司人才梯队建设，提升经营管理效益，以确保
全年经营目标的实现。
2、加速IDC订单效益的释放，加强增值业务盈利能力
公司将继续稳步推进“IDC+生态”战略，扩大公司IDC业务在粤港澳大湾区
和中部地区的规模优势和市场份额，大力推进数据中心资源的扩容规划、市场销售等
工作，不断优化数据中心运维管理平台，加强与头部云运营商及优质政企客户的紧密
合作，提升公司数据中心的上架率，缩短机架上架的爬坡周期，加速数据中心订单效
益的释放；同时，以证通云服务为依托，积极发展“IDC+”业务，不断加大研发投入
，与客户进行深度耦合，挖掘客户潜在诉求，为客户提供定制化的云服务解决方案；
全面推进“IDC+智慧城市”云服务产品在长沙、广州、东莞等区域的进行复制推广，
完善大数据治理等智慧城市创新产品及服务体系，进一步提升IDC及云计算业务在智
慧城市、智慧园区、智慧政务等增值业务上的盈利能力。
3、坚持差异化创新战略，深化精准匹配市场策略
公司始终坚持差异化创新战略，在自助产品、安全支付产品领域不断提升
软件服务能力、业务创新能力及产品创新能力，通过提前介入市场、主动布局市场，
针对不同细分领域及不同市场区域，采取精准匹配差异化的市场策略，更加贴近一线
客户需求，推动产品技术创新、服务及运营模式创新、应用场景创新。未来，公司将
不断加大研发投入力度，缩短新研发产品的开发周期，推进人脸支付产品、桌面智能
POS、税控平台等重点新型支付产品的研发认证，通过新产品的批量销售推广提升产
品及服务的市场份额。此外，数字货币项目的研发上，紧跟国家数字货币的推进节奏
，加强公司的团队、技术及产品的储备，探索更多的金融科技增值服务，提升经营效
益。
（四）公司面临的风险和应对措施
（1）宏观经济不确定性风险
随着全球经济形势复杂多变，国际贸易摩擦仍然存在加剧的可能，全球经
济不确定性风险加剧，国内新冠疫情虽逐步得到控制，但国外疫情的愈演愈烈，使正
在恢复的经济环境和上下游市场受到影响，对公司的应急响应体系和应对市场不确定
性的能力提出了更高要求，落实应急管控举措、保障员工健康安全、确保业务销售各
环节平稳有序开展，是公司需重点专注和应对的风险。公司将充分预估疫情及全球经
济不确定性将给公司带来的影响，积极通过加强预算管理、供应链管理、存货管理等
多项措施积极控制风险，把握5G、大数据、人工智能、物联网等新兴技术带来的发展
机遇，提升公司核心产业链构建、核心产品和服务交付等方面的能力，保障公司的稳
健发展。
（2）行业竞争加剧的风险
随着5G、人工智能、大数据、云计算、工业智能化为代表的新一轮信息技
术的应用及普及，行业市场规模迅速扩大可能造成市场竞争愈加激烈，产品价格和业
务利润率存在下降的风险。公司将加强对行业的分析研究，通过更深入地了解行业应
用需求，及时掌握行业技术，加快研发和应用技术创新，推出差异化的服务、产品和
行业应用解决方案，加强市场营销和业务拓展能力，不断增强公司的核心竞争力和盈
利能力。
（3）现金流风险
公司主要客户为知名企业单位和政府客户，信誉度较高，且应收账款大部
分账龄在1年左右，但受到国内外宏观经济的不确定性和重大突发公共卫生事件等多
重因素影响，若客户的信用状况发生不利变化或者客户延迟支付货款，可能出现应收
账款不能按期或无法全部回收的坏账风险，公司将面临生产经营活动资金紧张和计提
坏账损失的风险。公司将按照“稳健经营”的原则进行发展，加强现金流管理及资金
链安全管理，建立全面的信用管理制度和客户信用评估体系，通过信用等级的差异化
调控，进一步优化客户结构，提高高端、优质客户占比，及时督促客户验收回款，以
降低应收账款的回款风险；同时积极通过合理的财务规划，实现项目建设期和融资期
限、项目收入和融资还款相匹配，降低融资成本，提高业务利润水平，以保证经营发
展的资金需求。
（4）新增固定资产折旧风险
随着公司投建的数据中心陆续建成、交付，公司固定资产将进行折旧会计
处理，如机柜上架进度缓慢或不及预期，公司盈利能力增长不能消化固定资产折旧影
响，将会对公司盈利水平、经营业绩产生造成不利影响。公司将积极提升运营管理水
平，加大现有投产的分布式数据中心的机架租赁上架率、带宽租金和增值服务的销售
，发展“IDC+”增值业务，以保证公司盈利能力。
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