002154报 喜 鸟资产重组最新消息
≈≈报喜鸟002154≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务
报喜鸟控股成立于2001年，主营业务为品牌服装的研发、生产和销售，在
温州永嘉、上海松江、安徽合肥建立了三大生产基地，产品品类涵盖西服、西裤、衬
衫、夹克、羊毛衫、POLO衫、羽绒服、速干衣、休闲裤、皮鞋皮具等全品类服饰。公
司实施“一主一副、一纵一横”的发展战略，服装主业上坚持多品牌，目前拥有或代
理的品牌包含报喜鸟、HAZZYS（哈吉斯）、Camicissima（恺米切）、lafuma（乐飞
叶）、东博利尼、云翼智能、宝鸟等，各品牌产品能满足中高端人士不同场合下的着
装需求。
（二）公司经营模式
1、研发设计模式
各品牌公司拥有独立的研发设计部门，采用自主研发、授权研发模式。以M
D为主导，采用场景化开发模式，积极探索应用大数据手段洞察、调研、分析，深入
了解消费者需求，以消费者需求中心，坚持提供高品质、高性价比和高科技的产品，
不断满足消费者对市场的需求。
2、采购模式
公司采购的主要产品包括面辅料、半成品、成衣、配饰和其他物料，公司
根据订货会订单情况制定采购和生产计划，按交货波段组织采购和生产。公司通过采
购、生产和销售之间的合理衔接，科学安排采购和生产计划。公司严格执行《采购控
制程序》、《供应商评估办法》、《供应商分类管理办法》、《外协品采购管理规定
》等相关制度，向列入战略供应商目录或合格供应商目录的面辅料生产商和外购件供
应商进行采购。
3、生产模式
公司主营业务为品牌服装的生产、研发和销售，在温州永嘉、上海松江、
安徽合肥建立了三大生产基地，主导产品西服、衬衫以自制生产为主，拥有西服产能
130万套/年，衬衫产能70万件/年；其他品类主要采用委外加工方式进行生产，包括
衬衫、T恤、夹克、羊毛衫等。公司建立了报喜鸟大规模个性化智能定制系统，按照
消费者的个性化订单，通过智能化数据分析和信息整合，生成订单信息指令，驱动智
能工厂进行大规模的个性化制造，实现服装定制的最高生产目标——“个性化缝制不
降低品质、单件流不降低效率”，保障了公司全品类私人定制业务的顺利实施。
4、销售模式
公司运营品牌分为零售品牌和团购品牌，零售品牌如报喜鸟、HAZZYS（哈
吉斯）、Camicissima（恺米切）、LAFUMA（乐飞叶）等实行线上线下相互融合的全
渠道营销，线下销售主要为加盟和直营相结合的销售模式，通过开设品牌专卖店、商
场专柜/专厅进行品牌服装零售；线上销售主要通过同第三方平台如天猫、京东、唯
品会等主流电商平台进行合作，开设官方旗舰店实现线上线下同款同价，并推进微商
城小程序“凤凰尚品”的运营。团购品牌和团购业务如职业装品牌宝鸟、校服品牌衣
俪特、公司各品牌定制业务，通过招投标、市场开拓等形式获取客户订单，根据客户
订单需求进行自主生产或委外加工。加盟商客户方面，公司原则上要求其先付款再发
货，对部分加盟商根据其以往汇款信用、经营情况给予一定的信用账期，并收取一定
的资金占用费（风险金）。直营方面，公司直接拓展专卖店、商场专柜/专厅等网点
，并进行统一的运营和管理。
（三）行业发展情况
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）及中国
证监会公布的上市公司行业分类结果，公司所属的行业为“纺织服装、服饰业”。
根据国家统计局数据显示，2021年1-6月全国社会消费品零售总额达到人民
币211,904.3亿元，同比增长23.0%，两年平均增速为4.4%，其中服装鞋帽、针纺织品
类商品零售总额6,738.5亿元，同比上升33.7%，居民人均衣着消费支出742元；网络
零售规模保持上升趋势，全国网上零售额61133亿元，同比增长23.2%，两年平均增长
15.0%，其中穿类实物商品网上零售额累计增长24.1%，两年平均分别增长9.8%。
报告期内，在国际市场需求回暖和国内市场持续向好等因素带动下，我国
服装行业呈现稳定复苏态势。近年来，国产品牌持续加强产品研发、提升品牌形象、
优化渠道结构，持续高涨的民族文化自信，促进国货产品越来越受到消费者的认可，
国产品牌迎来新的发展机遇。但服装行业是充分竞争的行业，市场竞争激烈，渠道流
量变化加速，迎合新时代消费者偏好成为竞争要点。企业在坚持核心优势的基础上，
必须顺应市场发展趋势，积极拥抱创新，数字化转型从单点改造延伸至全业务链，贯
穿商品企划、生产、品牌推广、全渠道销售等各个环节的大数据分析，实现精准化营
销，才能提升品牌的核心竞争力。
（四）公司所处的行业地位
报喜鸟已发展成为我国商务男装的领导品牌之一，曾荣获“中国驰名商标
”、“中国名牌产品”、“2019中国服装领军品牌”、“全国纺织服装行业质量领先
品牌”等诸多荣誉；2016年入选“国家工信部智能制造示范企业”，领跑服装行业数
字化转型，实现智能制造，是成衣品牌服装企业第一家入选智能制造示范企业；报告
期内入围中国纺织工业联合会“2021中国纺织服装品牌竞争力优势企业”；报喜鸟作
为半毛衬男西服、全毛衬西服标准制定者，拥有18项西服领域实用新型专利，在行业
保持领先地位。代理品牌哈吉斯（HAZZYS）作为知名休闲品牌，具有较高知名度、美
誉度和忠诚度，曾获亚洲消费者大赏等荣誉，在中高端英伦休闲风格细分市场处于领
先地位。自有品牌宝鸟为国内知名职业装团购品牌，曾荣获“中国职业装十大领军企
业”，“全国服装行业质量领先品牌”、“全国顾客满意度测评行业TOP10”等荣誉
，报告期内荣获中华全国工商业联合会纺织服装业商会颁发的“行业年度影响力品牌
”、中国质量检验协会颁发的“全国产品和服务质量诚信示范企业”等荣誉。
（一）公司经营情况概述
报告期内，中国的经济保持稳定恢复，GDP达到了53.22万亿人民币，较上
年同期增长了12.7%。随着国内外市场需求回暖，我国服装行业经济运行延续稳定复
苏态势，呈现效益状况逐步改善的特征。但是，当前国内外发展环境复杂多变，加之
疫情常态化，我国服装行业仍面临着较大压力和不确定因素。
报告期内，公司继续坚持“一主一副、一纵一横”的发展战略，持续深耕
服装主业，进一步落实“成长优先、利润导向”的发展思路，加强和优质供应商合作
，提升产品品质，实现产品时尚化、年轻化；进一步强化品牌推广，提升品牌形象和
品牌影响力；持续进行渠道优化，提升购物中心渠道占比，尝试开设抖音等新渠道的
品牌旗舰店，关闭未达预期网点，有效提升单店业绩；实施数字化转型加强信息化建
设，提升管理效率；完善并加大绩效考核和激励机制，有效提升运营质量和效率。
1、报喜鸟品牌
报告期内，报喜鸟品牌通过产品力、渠道力、品牌力、运营力的综合提升
，实现良好增长。渠道方面，持续优化网点结构提升渠道效益，关闭未达预期网点，
新拓店铺44家，关闭店铺51家；产品方面，突出西服核心产品优势，坚持打造高品质
、高性价比的产品，实现产品时尚化、年轻化；定制业务方面，结合外籍定制巡店、
集中量体、搭配师等活动积极开展定制营销活动，持续加强女装定制和互联网定制的
推广；运营管理方面，在精细化管理基础上，注重重大节假日和主题活动的规划，加
强对重点战略店铺的扶持，通过产品培训提升终端服务水平，传递品牌价值。
2、哈吉斯品牌
报告期内，哈吉斯品牌收入实现了稳步快速增长。渠道方面，新拓战略店
铺、优化现有店铺位置及面积，主动关闭低效店铺，进一步提升品牌终端形象和运营
效率，新拓店铺12家，关闭店铺23家；产品方面，坚持品牌定位和品牌调性，持续加
强产品研发，推出HAZZYS与Playforever联名款，加强附件品类（如包、鞋、内衣等
品类）的研发。运营方面，提升终端运营能力带动销售规模增长，并有效控制销售折
扣，进一步提升了单店业绩。
3、恺米切&东博利尼品牌
报告期内，关闭线下业绩不达标店铺，持续加强库存消化。产品方面，加
强免烫系列产品研发和质量提升，调整产品结构；营销策略方面，开展店铺直播，坚
持“买送”销售模式，提升性价比，减少库存。
4、乐飞叶品牌
报告期内，乐飞叶重点提升品牌终端形象，加强产品研发，突出品牌印花
设计；渠道上，继续优化并保持稳健发展。
5、所罗品牌
报告期内，稳健拓展网点规模；通过开展外籍量体师、集中量体活动、增
加女装开发等方式提升销售；报告期内荣获2021中国国际服装服饰博览会“CHIC卓越
品质奖”等荣誉。
6、亨利-格兰品牌
报告期内，亨利-格兰尚处于培育期，重点进行渠道优化和产品提升。
7、云翼智能
报告期内，云翼智能坚持中高端定位和品质，重点维护关键核心客户，销
售规模实现稳步增长。
8、宝鸟&衣俪特品牌
报告期内，重点加强较大订单的拓展和签订，加强团队建设和组织管理，
职业装、校服业务接单能力均实现了提升，销售实现增长。
（二）公司的营销网络情况
截至2021年6月30日，公司已在全国各省、自治区、直辖市的核心商圈、商
场、购物中心及部分机场高铁交通枢纽建立了1615家线下门店，其中直营店737家，
加盟店878家；同时，公司积极拓展线上渠道，在天猫、京东等第三方平台设立各品
牌官方旗舰店，大力推进微商城小程序“凤凰尚品”进行线上社群营销。具体网点情
况如下：
1、线下门店情况
(1)按业务模式分类
(2)按品牌分类
(3)按区域分类
(4)按经营业态分类
2、主营业务收入情况
（1）按品牌分类
注：报喜鸟品牌收入中包含亨利-格兰品牌的收入；宝鸟包含衣俪特校服。
（2）按业务模式
（三）仓储与物流
公司在温州、上海、苏州等地设有仓储基地，公司生产的产品、采购的成
衣从工厂首先发往公司仓库中，再通过第三方物流公司运送到门店或顾客；报告期内
物流支出共4,292.61万元，其中自有物流支出1,149.01万元，外包物流支出3,143.60
万元。
二、核心竞争力分析
核心竞争力主要体现在“品牌+平台”协同、管理团队、全品类私人量体定制、
智能生产、全渠道营销方面，报告期内公司核心竞争力未发生重大变化。
三、公司面临的风险和应对措施
1、市场需求波动的风险。
公司主要产品为中高端服饰，市场需求受宏观经济增速和社会消费景气度影响
较大，若未来宏观经济不景气，服装销售增长缓慢，将对公司主营业务收入造成不利
影响。面对宏观经济波动的影响，公司将抓住国内大循环、国内国际双循环和消费升
级的战略机遇，抓住区域、渠道、品类变革发展中的战略机会，坚持“一主一副、一
纵一横”的战略方向，实施多品牌发展战略，推进公司高质量、稳定、可持续的发展
。
2、行业竞争及变化的风险。
服装行业市场化程度较高、市场竞争较为激烈，服装行业的竞争已由低层次的
价格竞争逐步发展为品牌竞争，主要体现在品牌、设计研发、渠道等方面；尤其在数
字化变革带来商业模式变化的背景下，网红经济、共享经济、社群经济、网络直播、
娱乐营销等新方式驱动着市场变革和消费升级，电商取得进一步增长并向高收入群体
加速渗透，不同线级城市间的市场分化加剧，对服装传统销售模式造成了一定程度的
冲击。若公司不能全面、及时、准确应对市场环境的变化，采取有效措施积极应对市
场竞争，巩固和提升品牌影响力和市场竞争力，将会对公司未来的经营业绩造成不利
影响。公司将持续关注和探索服装行业的发展趋势，高度重视产品设计研发和技术创
新，坚持打造高品质、高性价比的产品，加大对线上销售的投入，继续加强线下渠道
建设，巩固和持续提升品牌影响力和市场竞争力。
3、哈吉斯品牌续期的风险
公司代理的哈吉斯品牌由品牌方韩国LGFASHIONCORP.（已更名为LFCORP.）授权
给公司，授权期限为2012年1月1日至2021年12月31日。在上述授权期限内，公司在中
国大陆地区（不包括香港、澳门、台湾）拥有独占许可授权。2018-2020年，哈吉斯
品牌实现营业收入87,232.75万元、100,702.57万元、123,258.52万元，分别占公司
当年主营业务收入的29.14%、31.70%、33.40%，对公司经营业绩有较大影响。公司并
不拥有哈吉斯品牌在中国境内的商标所有权，若授权方与公司在授权期限到期后未能
就续期事项协商一致，将对公司未来经营业绩造成不利影响。公司一直和LFCORP.保
持良好的合作关系，关于续签事项正在积极推进中。
4、存货比重较大及其跌价的风险
传统服装行业通过先备货再销售，未来如因消费需求动能不足、行业竞争加剧
等原因导致存货变现困难，有可能出现存货减值超过跌价准备计提数额的情况，公司
存在存货跌价风险。公司将加强产品研发、采购和生产的计划性，增加供应链的快速
反应等措施，提升产销率，加快库存周转，同时积极推进私人定制业务的开展，提升
以销定产模式的占比。
5、应收款项回收不达预期的风险。
截至报告期末，因个别应收款项已提起诉讼且有证据证明其回收存在不确定性
，或尚未提起诉讼但有证据证明其回收存在损失的，根据计提依据并结合谨慎性原则
，以其未来可收回额计算其损失金额计入当期损益，其余应收款项按照账龄计提。未
来若加盟商经营情况低于预期，可能导致公司应收款项回收不达预期；若商场、平台
等第三方合作伙伴经营不善，也可能导致款项回收不达预期；团购业务合作方若经营
不善，可能导致无法按期支付回款。公司将进一步加强对加盟商的管理和处置，密切
关注加盟商发展情况并持续做好跟踪监控，努力使公司和加盟商实现双赢，同时加强
第三方合作对象的筛选，选择优质第三方合作。
6、投资进度不达预期的风险。
公司通过参股投资公司、设立投资基金等方式进行对外投资。由于投资项目风
险性高、优质项目稀缺、资源局限性、宏观经济的不确定性、政策法规等因素及投资
环境变化，都可能导致投资进度不达预期。公司将加强战略合作，积极开发项目资源
，加强人才队伍建设，提升投资效率，加强风险管控。
7、投资项目收益不确定的风险。
公司保持“实业+投资”的发展战略，投资收益受经济形势、市场环境、投资标
的企业内部管理状况等因素影响，具有不可预见性，存在不确定风险。公司通过投资
浚泉信投资，并参与设立投资基金，通过该平台利用外部资源、发挥公司内部优势，
充分整合资源，强化公司产业布局，推动公司积极稳妥地进行外延式扩张，促进公司
战略目标的实现；积极寻找保本型固定收益类、有保证或担保的低风险理财产品，提
高资金使用效益。
8、网点拓展不达预期的风险。
公司继续扩大规模，加快网点拓展促进增长。但网点拓展受市场环境、行业发
展趋势、新零售模式等因素影响，具有不确定性，存在拓展不达预期的风险。公司将
加强渠道拓展管理，提升渠道拓展效率。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年是不平凡的一年，新冠肺炎疫情对社会和经济造成了一定的影响，
特别是世界经济出现衰退，但挑战和机遇并存。在国内，中国政府在最短时间内有效
控制新冠肺炎疫情的蔓延，并实现了经济正增长，GDP迈上百万亿元新台阶。报告期
内，面对疫情的影响和挑战，在公司董事会的坚强领导下，公司积极应对、迎难而上
，在做好防控工作、全力组织复工复产支持抗击新冠疫情工作的同时，公司继续以“
创新者为先、奋斗者为本”的精神，坚持“一主一副、一纵一横”的发展战略，深耕
服装主业，持续加强产品研发、品牌和渠道的建设，加大电商和新零售业务的开展力
度，推动全员营销，建立私域流量，提升运营质量，公司整体运营能力和效率得到改
善。营业收入自第二季度开始实现正增长，全年实现收入、利润双增长。
报告期内，公司实现主营业务收入369,068.23万元，较上年同期上升16.17
%，若剔除收入准则变化的影响，主营业务收入较上年同比增长6.83%；实现归属于母
公司所有者净利润为36,649.65万元，同比增长74.45%，实现营业利润51,573.76万元
，较上年同期增长87.09%；实现扣非归属于上市公司股东的净利润29,688.95万元，
较上年同期增长177.02%。主营业务成本131,221.52万元，较上年同期上升11.05%，
主要系销售增长所致；三项费用合计176,779.49万元，若剔除因收入准则变化增加的
商场扣点费用影响，三项费用较上年下降7.18%；研发费用5,958.31万元，较上年减
少2.77%；经营活动产生的现金流量净额71,898.90万元，较上年同期增长81.59%，主
要系报告期内销售增长，社保减免和税费的展期缴纳所致。
1、报喜鸟品牌
报告期内，报喜鸟品牌稳健发展。渠道方面，进一步优化网点结构提升渠
道效益，关闭未达预期网点，报告期内新拓店铺86家，关闭店铺101家；产品方面，
坚持打造高品质、高性价比的产品，加强与年轻设计师品牌合作，提升产品时尚化年
轻化；定制业务方面，及时启动外籍定制巡店活动，结合单品引流、集中量体等活动
积极开展定制营销活动，加强女装定制和互联网定制的推广；运营管理方面，通过对
店铺的分层、分级和产品拼盘加强精细化管理，提升品牌运营能力和市场竞争力。
2、哈吉斯品牌
报告期内，哈吉斯品牌实现营业收入123,258.52万元，较上年同期增长22.
40%，线上线下业务均实现增长。渠道方面，新拓店铺43家，关闭店铺42家，新拓展
店铺运营质量较好，主动关闭低效店铺，进一步提升品牌渠道形象和运营效率。加大
线上业务推广，结合线下联动营销，线上业务较去年增长；产品方面，与温布尔登网
球锦标赛（以下简称“温网”）再度合作，推出HAZZYS的温网系列，推动ZUBISU*HAZ
ZYS联名系列上市，并尝试推出包、内衣、鞋子等新品类，丰富了产品品类。
3、恺米切品牌
报告期内，关闭线下业绩不达标店铺，提升线上销售占比；产品上，调整
产品结构，开发适合中国市场的产品，打造高性价比单品；营销策略方面，延续并增
加“买送”销售模式，提升性价比，促进销售减少库存。
4、乐飞叶品牌
报告期内，乐飞叶重点加强库存处理。渠道方面，优化线下网点和加强线
上渠道的布局；产品研发上，根据品牌定位加强核心品类的研发和功能性面料的开发
，适当推广买手制，提升产品开发精准度。
5、所罗品牌
报告期内，所罗在保持销售规模的基础上积极控制费用，实现利润增长；
稳健拓展网点规模，深化CRM系统管理并探索可持续的运营提升方案，强化品牌DNA，
提升品牌影响力。报告期内荣获“2020中国服装行业十佳匠心品牌”、“2020中国企
业诚信典范十佳新锐品牌”等荣誉。
6、亨利-格兰品牌
亨利格兰目前属于培育期，报告期内主要提升终端运营能力，导入品牌BI
形象、更新店铺形象，提升品牌终端形象。
7、云翼智能
报告期内，公司围绕国内目标客户进行精准拓展，帮助关键客户引流获客
提升业绩，提升生产效率。内部积极开源节流，优化价格体系，相关成本费用得到有
效控制。
8、宝鸟品牌
报告期内，随着新冠疫情的缓解，上海宝鸟继续聚焦回归职业装主业发展
和校服业务的大力拓展，销售实现增长。渠道上，做强直营，借助加盟商资源优势，
提升市场占有率；产品上，做精做强自产产品，和外协厂家形成战略合作，做优服务
；努力以规模提升带动运营效率的提升；同时，宝鸟参与防疫物资的生产和销售，也
促进了公司收入的增长。
9、投资业务
报告期内，公司参与设立的投资基金温州浚泉信远投资合伙企业（有限合
伙）、赣州浚泉信易正投资合伙企业（有限合伙）继续稳健经营。
（一）公司的营销网络情况
截至2020年12月31日，公司已在全国各省、自治区、直辖市的核心商圈、
商场、购物中心及部分机场高铁交通枢纽建立了1,633家线下门店，其中直营店746家
，加盟店887家；同时，公司积极拓展线上渠道，在天猫、京东等第三方平台设立各
品牌官方旗舰店，大力推进微商城小程序“凤凰尚品”进行线上社群营销。具体网点
情况如下：
1、线下门店情况
(1)按业务模式分类
(2)按品牌分类
(3)按区域分类
(4)按经营业态分类
2、主营业务收入情况
（1）按品牌分类
注：报喜鸟品牌收入中包含亨利格兰的收入；宝鸟包含衣俪特校服。
（2）按业务模式
注：加盟仅包含主品牌报喜鸟、哈吉斯加盟营业收入。
二、核心竞争力分析
核心竞争力主要体现在“品牌+平台”协同、管理团队、全品类私人量体定
制、智能生产、全渠道营销方面，报告期内公司核心竞争力未发生重大变化。
三、公司未来发展的展望
2020年，面对严峻复杂的国内外环境，特别是新冠肺炎疫情的严重冲击，
服装行业经历了极其严峻的考验，也加速了服装行业的变革。随着新媒体和具有综合
消费体验的购物中心的迅速崛起，渠道流量变化迅速，线上渠道已越来越受消费者青
睐，并向高收入群体加速渗透，线上销售占比不断提升，线上线下相互融合发展是服
装行业的必然选择。随着中国经济崛起带来的民族自信及国货品牌的自我提升，及因
疫情影响境外消费造成的消费回流，优质国民品牌迎来发展机遇。但是服装行业是充
分竞争的行业，市场竞争激烈，在坚持核心优势的基础上，必须顺应市场发展趋势，
积极拥抱创新，利用大数据分析贯穿商品企划、生产、品牌推广、全渠道销售等各个
环节，实现精准化营销，才能提升品牌的核心竞争力。
2021年作为公司“十四五”规划的开局之年，公司将继续坚持“一主一副
、一纵一横”的发展战略，进一步落实“成长优先、利润导向”的发展思路，完善激
励机制，更好激励创新者，鼓舞奋斗者，努力实现高质量的规模增长和利润提升。
（一）保持战略定力，聚焦核心业务
2021年，公司将以坚持并强化核心业务，利用核心业务的优势稳定进入新
市场的原则，进一步聚焦优势品牌及优势业务，将主要资源集中于核心业务，同时做
好培育品牌和业务的风险控制，促进公司战略规划的顺利实施。
（二）打造品牌/业务的赋能平台
1、激励机制赋能。
2021年，公司将以“成长优先、利润导向”为原则，对原有激励机制进行
优化，根据各品牌、业务的发展阶段不同，将采用利润增长奖、销售超额奖及其它多
种方式，鼓励长期成长与利润增长。
2、数据化赋能。以服务支持业务发展，提升客户体验和运营效率为原则，
加快数据中台及满足业务需求为导向的业务中台的开发，促进数据化转型战略的顺利
实施。
3、人才培养赋能。公司将继续执行和落实人力资源发展战略，加强人才梯
队培养，推动协同机制，打造高效团队。
（三）加强经营风险管控，实现良性健康发展。
加强管理考核、经营监控、审计监察方面风险管控，促进经营质量的提高
。
（四）加快资产周转，提升资产运营效率
对商铺资产实施精细化管理，盘活存量资产，并推进新工业园项目的实施
；加强现金管理，提高现金收益。
各品牌重点工作
（一）国际代理品牌：持续加强产品研发，线上线下同步发展
1、哈吉斯：通过提升产品研发和优化渠道结构，提升销售规模并有效控制
销售折扣，进一步提升单店业绩。在现有品类的基础上，加强附件品类（如包、鞋、
内衣等品类）的研发，进一步丰富产品品类，促进品牌销售规模和单店业绩的提升。
坚持哈吉斯品牌定位和品牌调性，严格控制销售折扣，巩固哈吉斯品牌定位和形象。
渠道方面，积极拓展线下加盟市场，调整优化现有店铺提升单店业绩；同时加强线上
直播等品牌推广的投入，加大品牌曝光率与转化率。
2、乐飞叶：坚持“轻户外、悦旅行”、“穿LAFUMA拍照好看”的品牌形象
定位，加强产品研发，增加运动品类产品，通过线下网点树立品牌形象，线上渠道做
大销售规模。
3、恺米切：持续加强产品研发和质量提升，快速调整产品结构，快速关闭
未达预期网点，加强线上销售，促进整体销售，努力实现扭亏为盈。
（二）自有品牌：成熟品牌提升单店业绩，新品牌健康发展。
1、报喜鸟：坚持西服作为核心品类，提升单店业绩。产品研发上坚持“三
高一新”，纵向上突出西服正装优势并向上下年龄层延伸，横向聚焦30-45岁的核心
客群向休闲延伸。同时将“单店业绩提升”作为战略重点，通过产品力、渠道力、品
牌力、运营力的综合提升，促进单店业绩提升。
2、定制业务：所罗定制，加强团队激励，充分调动全员积极性，保持快速
开店的同时提升拓展质量；互联网定制，选择重点城市进行推广，努力提升ROI和自
建订单比例，逐步推广。
3、亨利-格兰品牌重点提升产品开发与单店业绩，保证产销和库存良性。
4、云翼智造和云翼销售：提高生产品质，做好服务。云翼智造将提升产品
品质作为首要目标。云翼销售要坚持中高端定位和品质，开发高质量客户，做好服务
，提高客户粘性。
（三）销售平台：巩固优势，提升弱势，全面开花。
1、巩固强势区域，提升弱势区域，提高单店业绩。销售平台与品牌公司通
力合作提升单店业绩，继而提升品牌形象和品牌竞争力。销售平台提升日常管理和人
才队伍建设，统一店铺日常管理规范，提升管理人员的业务能力，为单店业绩提升打
好基础。
2、电商和新零售：加强培育品牌的发展，重视和发展直播，积极探索新模
式，拥抱新渠道、新玩法。新零售要巩固和提升原有模式，重视直播、自营等新模式
发展。坚决维护品牌形象和定位，严控销售折扣，加强线上推广，提升线上销售规模
。
（四）职业装品牌：做好团队建设，夯实管理基础，加强风险管控。
1、宝鸟：夯实团队与管理基础，发挥优势，加快发展。“三驾马车”直营
、代理和大客户协同发展，同时宝鸟夯实团队建设
和做好基础管理，做好人员培养和梯队建设，提高产品研发与生产竞争力
，提高应收账款周转率，控制风险。
2、衣俪特：实现规范化管理，抓住机遇，快速发展。衣俪特从组织、人员
、机制等方面快速夯实管理基础，做好应收应付账款和库存管理，争取成为行业的领
跑者。
（五）报喜鸟创投：稳健经营、风险控制
坚持“稳健经营、风险控制”的原则，做好投资布局，坚持用科学方法、
专业知识评估项目、管理项目，凸显价值投资与专业投资。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务
报喜鸟控股成立于2001年，主营业务为品牌服装的研发、生产和销售，在
温州永嘉、上海松江、安徽合肥建立了三大生产基地，产品品类涵盖西服、西裤、衬
衫、夹克、羊毛衫、POLO衫、羽绒服、速干衣、休闲裤、皮鞋皮具等全品类服饰。公
司实施“一主一副、一纵一横”的发展战略，服装主业上坚持多品牌，目前拥有或代
理的品牌包含报喜鸟、HAZZYS（哈吉斯）、Camicissima（恺米切）、lafuma（乐飞
叶）、东博利尼、云翼智能、宝鸟等，各品牌产品能满足中高端人士不同场合下的着
装需求。
（二）公司经营模式
1、研发设计模式
各品牌公司拥有独立的研发设计部门，采用自主研发、授权研发模式。以M
D为主导，采用场景化开发模式，积极探索应用大数据手段洞察、调研、分析，深入
了解消费者需求，以消费者需求中心，坚持提供高品质、高性价比和高科技的产品，
不断满足消费者对市场的需求。
2、采购模式
公司采购的主要产品包括面辅料、半成品、成衣、配饰和其他物料，公司
根据订货会订单情况制定采购和生产计划，按交货波段组织采购和生产。公司通过采
购、生产和销售之间的合理衔接，科学安排采购和生产计划。公司严格执行《采购控
制程序》、《供应商评估办法》、《供应商分类管理办法》、《外协品采购管理规定
》等相关制度，向列入战略供应商目录或合格供应商目录的面辅料生产商和外购件供
应商进行采购。
3、生产模式
公司主营业务为品牌服装的生产、研发和销售，在温州永嘉、上海松江、
安徽合肥建立了三大生产基地，主导产品西服、衬衫以自制生产为主，拥有西服产能
130万套/年，衬衫产能70万件/年；其他品类主要采用委外加工方式进行生产，包括
衬衫、T恤、夹克、羊毛衫等。公司建立了报喜鸟大规模个性化智能定制系统，按照
消费者的个性化订单，通过智能化数据分析和信息整合，生成订单信息指令，驱动智
能工厂进行大规模的个性化制造，实现服装定制的最高生产目标——“个性化缝制不
降低品质、单件流不降低效率”，保障了公司全品类私人定制业务的顺利实施。
4、销售模式
公司运营品牌分为零售品牌和团购品牌，零售品牌如报喜鸟、HAZZYS（哈
吉斯）、Camicissima（恺米切）、LAFUMA（乐飞叶）等实行线上线下相互融合的全
渠道营销，线下销售主要为加盟和直营相结合的销售模式，通过开设品牌专卖店、商
场专柜/专厅进行品牌服装零售；线上销售主要通过同第三方平台如天猫、京东、唯
品会等主流电商平台进行合作，开设官方旗舰店实现线上线下同款同价，并推进微商
城小程序“凤凰尚品”的运营。团购品牌和团购业务如职业装品牌宝鸟、校服品牌衣
俪特、公司各品牌定制业务，通过招投标、市场开拓等形式获取客户订单，根据客户
订单需求进行自主生产或委外加工。加盟商客户方面，公司原则上要求其先付款再发
货，对部分加盟商根据其以往汇款信用、经营情况给予一定的信用账期，并收取一定
的资金占用费（风险金）。直营方面，公司直接拓展专卖店、商场专柜/专厅等网点
，并进行统一的运营和管理。
（三）行业发展情况
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）及中国
证监会公布的上市公司行业分类结果，公司所属的行业为“纺织服装、服饰业”。
根据国家统计局数据显示，2021年1-6月全国社会消费品零售总额达到人民
币211,904.3亿元，同比增长23.0%，两年平均增速为4.4%，其中服装鞋帽、针纺织品
类商品零售总额6,738.5亿元，同比上升33.7%，居民人均衣着消费支出742元；网络
零售规模保持上升趋势，全国网上零售额61133亿元，同比增长23.2%，两年平均增长
15.0%，其中穿类实物商品网上零售额累计增长24.1%，两年平均分别增长9.8%。
报告期内，在国际市场需求回暖和国内市场持续向好等因素带动下，我国
服装行业呈现稳定复苏态势。近年来，国产品牌持续加强产品研发、提升品牌形象、
优化渠道结构，持续高涨的民族文化自信，促进国货产品越来越受到消费者的认可，
国产品牌迎来新的发展机遇。但服装行业是充分竞争的行业，市场竞争激烈，渠道流
量变化加速，迎合新时代消费者偏好成为竞争要点。企业在坚持核心优势的基础上，
必须顺应市场发展趋势，积极拥抱创新，数字化转型从单点改造延伸至全业务链，贯
穿商品企划、生产、品牌推广、全渠道销售等各个环节的大数据分析，实现精准化营
销，才能提升品牌的核心竞争力。
（四）公司所处的行业地位
报喜鸟已发展成为我国商务男装的领导品牌之一，曾荣获“中国驰名商标
”、“中国名牌产品”、“2019中国服装领军品牌”、“全国纺织服装行业质量领先
品牌”等诸多荣誉；2016年入选“国家工信部智能制造示范企业”，领跑服装行业数
字化转型，实现智能制造，是成衣品牌服装企业第一家入选智能制造示范企业；报告
期内入围中国纺织工业联合会“2021中国纺织服装品牌竞争力优势企业”；报喜鸟作
为半毛衬男西服、全毛衬西服标准制定者，拥有18项西服领域实用新型专利，在行业
保持领先地位。代理品牌哈吉斯（HAZZYS）作为知名休闲品牌，具有较高知名度、美
誉度和忠诚度，曾获亚洲消费者大赏等荣誉，在中高端英伦休闲风格细分市场处于领
先地位。自有品牌宝鸟为国内知名职业装团购品牌，曾荣获“中国职业装十大领军企
业”，“全国服装行业质量领先品牌”、“全国顾客满意度测评行业TOP10”等荣誉
，报告期内荣获中华全国工商业联合会纺织服装业商会颁发的“行业年度影响力品牌
”、中国质量检验协会颁发的“全国产品和服务质量诚信示范企业”等荣誉。
（一）公司经营情况概述
报告期内，中国的经济保持稳定恢复，GDP达到了53.22万亿人民币，较上
年同期增长了12.7%。随着国内外市场需求回暖，我国服装行业经济运行延续稳定复
苏态势，呈现效益状况逐步改善的特征。但是，当前国内外发展环境复杂多变，加之
疫情常态化，我国服装行业仍面临着较大压力和不确定因素。
报告期内，公司继续坚持“一主一副、一纵一横”的发展战略，持续深耕
服装主业，进一步落实“成长优先、利润导向”的发展思路，加强和优质供应商合作
，提升产品品质，实现产品时尚化、年轻化；进一步强化品牌推广，提升品牌形象和
品牌影响力；持续进行渠道优化，提升购物中心渠道占比，尝试开设抖音等新渠道的
品牌旗舰店，关闭未达预期网点，有效提升单店业绩；实施数字化转型加强信息化建
设，提升管理效率；完善并加大绩效考核和激励机制，有效提升运营质量和效率。
1、报喜鸟品牌
报告期内，报喜鸟品牌通过产品力、渠道力、品牌力、运营力的综合提升
，实现良好增长。渠道方面，持续优化网点结构提升渠道效益，关闭未达预期网点，
新拓店铺44家，关闭店铺51家；产品方面，突出西服核心产品优势，坚持打造高品质
、高性价比的产品，实现产品时尚化、年轻化；定制业务方面，结合外籍定制巡店、
集中量体、搭配师等活动积极开展定制营销活动，持续加强女装定制和互联网定制的
推广；运营管理方面，在精细化管理基础上，注重重大节假日和主题活动的规划，加
强对重点战略店铺的扶持，通过产品培训提升终端服务水平，传递品牌价值。
2、哈吉斯品牌
报告期内，哈吉斯品牌收入实现了稳步快速增长。渠道方面，新拓战略店
铺、优化现有店铺位置及面积，主动关闭低效店铺，进一步提升品牌终端形象和运营
效率，新拓店铺12家，关闭店铺23家；产品方面，坚持品牌定位和品牌调性，持续加
强产品研发，推出HAZZYS与Playforever联名款，加强附件品类（如包、鞋、内衣等
品类）的研发。运营方面，提升终端运营能力带动销售规模增长，并有效控制销售折
扣，进一步提升了单店业绩。
3、恺米切&东博利尼品牌
报告期内，关闭线下业绩不达标店铺，持续加强库存消化。产品方面，加
强免烫系列产品研发和质量提升，调整产品结构；营销策略方面，开展店铺直播，坚
持“买送”销售模式，提升性价比，减少库存。
4、乐飞叶品牌
报告期内，乐飞叶重点提升品牌终端形象，加强产品研发，突出品牌印花
设计；渠道上，继续优化并保持稳健发展。
5、所罗品牌
报告期内，稳健拓展网点规模；通过开展外籍量体师、集中量体活动、增
加女装开发等方式提升销售；报告期内荣获2021中国国际服装服饰博览会“CHIC卓越
品质奖”等荣誉。
6、亨利-格兰品牌
报告期内，亨利-格兰尚处于培育期，重点进行渠道优化和产品提升。
7、云翼智能
报告期内，云翼智能坚持中高端定位和品质，重点维护关键核心客户，销
售规模实现稳步增长。
8、宝鸟&衣俪特品牌
报告期内，重点加强较大订单的拓展和签订，加强团队建设和组织管理，
职业装、校服业务接单能力均实现了提升，销售实现增长。
（二）公司的营销网络情况
截至2021年6月30日，公司已在全国各省、自治区、直辖市的核心商圈、商
场、购物中心及部分机场高铁交通枢纽建立了1615家线下门店，其中直营店737家，
加盟店878家；同时，公司积极拓展线上渠道，在天猫、京东等第三方平台设立各品
牌官方旗舰店，大力推进微商城小程序“凤凰尚品”进行线上社群营销。具体网点情
况如下：
1、线下门店情况
(1)按业务模式分类
(2)按品牌分类
(3)按区域分类
(4)按经营业态分类
2、主营业务收入情况
（1）按品牌分类
注：报喜鸟品牌收入中包含亨利-格兰品牌的收入；宝鸟包含衣俪特校服。
（2）按业务模式
（三）仓储与物流
公司在温州、上海、苏州等地设有仓储基地，公司生产的产品、采购的成
衣从工厂首先发往公司仓库中，再通过第三方物流公司运送到门店或顾客；报告期内
物流支出共4,292.61万元，其中自有物流支出1,149.01万元，外包物流支出3,143.60
万元。
二、核心竞争力分析
核心竞争力主要体现在“品牌+平台”协同、管理团队、全品类私人量体定制、
智能生产、全渠道营销方面，报告期内公司核心竞争力未发生重大变化。
三、公司面临的风险和应对措施
1、市场需求波动的风险。
公司主要产品为中高端服饰，市场需求受宏观经济增速和社会消费景气度影响
较大，若未来宏观经济不景气，服装销售增长缓慢，将对公司主营业务收入造成不利
影响。面对宏观经济波动的影响，公司将抓住国内大循环、国内国际双循环和消费升
级的战略机遇，抓住区域、渠道、品类变革发展中的战略机会，坚持“一主一副、一
纵一横”的战略方向，实施多品牌发展战略，推进公司高质量、稳定、可持续的发展
。
2、行业竞争及变化的风险。
服装行业市场化程度较高、市场竞争较为激烈，服装行业的竞争已由低层次的
价格竞争逐步发展为品牌竞争，主要体现在品牌、设计研发、渠道等方面；尤其在数
字化变革带来商业模式变化的背景下，网红经济、共享经济、社群经济、网络直播、
娱乐营销等新方式驱动着市场变革和消费升级，电商取得进一步增长并向高收入群体
加速渗透，不同线级城市间的市场分化加剧，对服装传统销售模式造成了一定程度的
冲击。若公司不能全面、及时、准确应对市场环境的变化，采取有效措施积极应对市
场竞争，巩固和提升品牌影响力和市场竞争力，将会对公司未来的经营业绩造成不利
影响。公司将持续关注和探索服装行业的发展趋势，高度重视产品设计研发和技术创
新，坚持打造高品质、高性价比的产品，加大对线上销售的投入，继续加强线下渠道
建设，巩固和持续提升品牌影响力和市场竞争力。
3、哈吉斯品牌续期的风险
公司代理的哈吉斯品牌由品牌方韩国LGFASHIONCORP.（已更名为LFCORP.）授权
给公司，授权期限为2012年1月1日至2021年12月31日。在上述授权期限内，公司在中
国大陆地区（不包括香港、澳门、台湾）拥有独占许可授权。2018-2020年，哈吉斯
品牌实现营业收入87,232.75万元、100,702.57万元、123,258.52万元，分别占公司
当年主营业务收入的29.14%、31.70%、33.40%，对公司经营业绩有较大影响。公司并
不拥有哈吉斯品牌在中国境内的商标所有权，若授权方与公司在授权期限到期后未能
就续期事项协商一致，将对公司未来经营业绩造成不利影响。公司一直和LFCORP.保
持良好的合作关系，关于续签事项正在积极推进中。
4、存货比重较大及其跌价的风险
传统服装行业通过先备货再销售，未来如因消费需求动能不足、行业竞争加剧
等原因导致存货变现困难，有可能出现存货减值超过跌价准备计提数额的情况，公司
存在存货跌价风险。公司将加强产品研发、采购和生产的计划性，增加供应链的快速
反应等措施，提升产销率，加快库存周转，同时积极推进私人定制业务的开展，提升
以销定产模式的占比。
5、应收款项回收不达预期的风险。
截至报告期末，因个别应收款项已提起诉讼且有证据证明其回收存在不确定性
，或尚未提起诉讼但有证据证明其回收存在损失的，根据计提依据并结合谨慎性原则
，以其未来可收回额计算其损失金额计入当期损益，其余应收款项按照账龄计提。未
来若加盟商经营情况低于预期，可能导致公司应收款项回收不达预期；若商场、平台
等第三方合作伙伴经营不善，也可能导致款项回收不达预期；团购业务合作方若经营
不善，可能导致无法按期支付回款。公司将进一步加强对加盟商的管理和处置，密切
关注加盟商发展情况并持续做好跟踪监控，努力使公司和加盟商实现双赢，同时加强
第三方合作对象的筛选，选择优质第三方合作。
6、投资进度不达预期的风险。
公司通过参股投资公司、设立投资基金等方式进行对外投资。由于投资项目风
险性高、优质项目稀缺、资源局限性、宏观经济的不确定性、政策法规等因素及投资
环境变化，都可能导致投资进度不达预期。公司将加强战略合作，积极开发项目资源
，加强人才队伍建设，提升投资效率，加强风险管控。
7、投资项目收益不确定的风险。
公司保持“实业+投资”的发展战略，投资收益受经济形势、市场环境、投资标
的企业内部管理状况等因素影响，具有不可预见性，存在不确定风险。公司通过投资
浚泉信投资，并参与设立投资基金，通过该平台利用外部资源、发挥公司内部优势，
充分整合资源，强化公司产业布局，推动公司积极稳妥地进行外延式扩张，促进公司
战略目标的实现；积极寻找保本型固定收益类、有保证或担保的低风险理财产品，提
高资金使用效益。
8、网点拓展不达预期的风险。
公司继续扩大规模，加快网点拓展促进增长。但网点拓展受市场环境、行业发
展趋势、新零售模式等因素影响，具有不确定性，存在拓展不达预期的风险。公司将
加强渠道拓展管理，提升渠道拓展效率。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年是不平凡的一年，新冠肺炎疫情对社会和经济造成了一定的影响，
特别是世界经济出现衰退，但挑战和机遇并存。在国内，中国政府在最短时间内有效
控制新冠肺炎疫情的蔓延，并实现了经济正增长，GDP迈上百万亿元新台阶。报告期
内，面对疫情的影响和挑战，在公司董事会的坚强领导下，公司积极应对、迎难而上
，在做好防控工作、全力组织复工复产支持抗击新冠疫情工作的同时，公司继续以“
创新者为先、奋斗者为本”的精神，坚持“一主一副、一纵一横”的发展战略，深耕
服装主业，持续加强产品研发、品牌和渠道的建设，加大电商和新零售业务的开展力
度，推动全员营销，建立私域流量，提升运营质量，公司整体运营能力和效率得到改
善。营业收入自第二季度开始实现正增长，全年实现收入、利润双增长。
报告期内，公司实现主营业务收入369,068.23万元，较上年同期上升16.17
%，若剔除收入准则变化的影响，主营业务收入较上年同比增长6.83%；实现归属于母
公司所有者净利润为36,649.65万元，同比增长74.45%，实现营业利润51,573.76万元
，较上年同期增长87.09%；实现扣非归属于上市公司股东的净利润29,688.95万元，
较上年同期增长177.02%。主营业务成本131,221.52万元，较上年同期上升11.05%，
主要系销售增长所致；三项费用合计176,779.49万元，若剔除因收入准则变化增加的
商场扣点费用影响，三项费用较上年下降7.18%；研发费用5,958.31万元，较上年减
少2.77%；经营活动产生的现金流量净额71,898.90万元，较上年同期增长81.59%，主
要系报告期内销售增长，社保减免和税费的展期缴纳所致。
1、报喜鸟品牌
报告期内，报喜鸟品牌稳健发展。渠道方面，进一步优化网点结构提升渠
道效益，关闭未达预期网点，报告期内新拓店铺86家，关闭店铺101家；产品方面，
坚持打造高品质、高性价比的产品，加强与年轻设计师品牌合作，提升产品时尚化年
轻化；定制业务方面，及时启动外籍定制巡店活动，结合单品引流、集中量体等活动
积极开展定制营销活动，加强女装定制和互联网定制的推广；运营管理方面，通过对
店铺的分层、分级和产品拼盘加强精细化管理，提升品牌运营能力和市场竞争力。
2、哈吉斯品牌
报告期内，哈吉斯品牌实现营业收入123,258.52万元，较上年同期增长22.
40%，线上线下业务均实现增长。渠道方面，新拓店铺43家，关闭店铺42家，新拓展
店铺运营质量较好，主动关闭低效店铺，进一步提升品牌渠道形象和运营效率。加大
线上业务推广，结合线下联动营销，线上业务较去年增长；产品方面，与温布尔登网
球锦标赛（以下简称“温网”）再度合作，推出HAZZYS的温网系列，推动ZUBISU*HAZ
ZYS联名系列上市，并尝试推出包、内衣、鞋子等新品类，丰富了产品品类。
3、恺米切品牌
报告期内，关闭线下业绩不达标店铺，提升线上销售占比；产品上，调整
产品结构，开发适合中国市场的产品，打造高性价比单品；营销策略方面，延续并增
加“买送”销售模式，提升性价比，促进销售减少库存。
4、乐飞叶品牌
报告期内，乐飞叶重点加强库存处理。渠道方面，优化线下网点和加强线
上渠道的布局；产品研发上，根据品牌定位加强核心品类的研发和功能性面料的开发
，适当推广买手制，提升产品开发精准度。
5、所罗品牌
报告期内，所罗在保持销售规模的基础上积极控制费用，实现利润增长；
稳健拓展网点规模，深化CRM系统管理并探索可持续的运营提升方案，强化品牌DNA，
提升品牌影响力。报告期内荣获“2020中国服装行业十佳匠心品牌”、“2020中国企
业诚信典范十佳新锐品牌”等荣誉。
6、亨利-格兰品牌
亨利格兰目前属于培育期，报告期内主要提升终端运营能力，导入品牌BI
形象、更新店铺形象，提升品牌终端形象。
7、云翼智能
报告期内，公司围绕国内目标客户进行精准拓展，帮助关键客户引流获客
提升业绩，提升生产效率。内部积极开源节流，优化价格体系，相关成本费用得到有
效控制。
8、宝鸟品牌
报告期内，随着新冠疫情的缓解，上海宝鸟继续聚焦回归职业装主业发展
和校服业务的大力拓展，销售实现增长。渠道上，做强直营，借助加盟商资源优势，
提升市场占有率；产品上，做精做强自产产品，和外协厂家形成战略合作，做优服务
；努力以规模提升带动运营效率的提升；同时，宝鸟参与防疫物资的生产和销售，也
促进了公司收入的增长。
9、投资业务
报告期内，公司参与设立的投资基金温州浚泉信远投资合伙企业（有限合
伙）、赣州浚泉信易正投资合伙企业（有限合伙）继续稳健经营。
（一）公司的营销网络情况
截至2020年12月31日，公司已在全国各省、自治区、直辖市的核心商圈、
商场、购物中心及部分机场高铁交通枢纽建立了1,633家线下门店，其中直营店746家
，加盟店887家；同时，公司积极拓展线上渠道，在天猫、京东等第三方平台设立各
品牌官方旗舰店，大力推进微商城小程序“凤凰尚品”进行线上社群营销。具体网点
情况如下：
1、线下门店情况
(1)按业务模式分类
(2)按品牌分类
(3)按区域分类
(4)按经营业态分类
2、主营业务收入情况
（1）按品牌分类
注：报喜鸟品牌收入中包含亨利格兰的收入；宝鸟包含衣俪特校服。
（2）按业务模式
注：加盟仅包含主品牌报喜鸟、哈吉斯加盟营业收入。
二、核心竞争力分析
核心竞争力主要体现在“品牌+平台”协同、管理团队、全品类私人量体定
制、智能生产、全渠道营销方面，报告期内公司核心竞争力未发生重大变化。
三、公司未来发展的展望
2020年，面对严峻复杂的国内外环境，特别是新冠肺炎疫情的严重冲击，
服装行业经历了极其严峻的考验，也加速了服装行业的变革。随着新媒体和具有综合
消费体验的购物中心的迅速崛起，渠道流量变化迅速，线上渠道已越来越受消费者青
睐，并向高收入群体加速渗透，线上销售占比不断提升，线上线下相互融合发展是服
装行业的必然选择。随着中国经济崛起带来的民族自信及国货品牌的自我提升，及因
疫情影响境外消费造成的消费回流，优质国民品牌迎来发展机遇。但是服装行业是充
分竞争的行业，市场竞争激烈，在坚持核心优势的基础上，必须顺应市场发展趋势，
积极拥抱创新，利用大数据分析贯穿商品企划、生产、品牌推广、全渠道销售等各个
环节，实现精准化营销，才能提升品牌的核心竞争力。
2021年作为公司“十四五”规划的开局之年，公司将继续坚持“一主一副
、一纵一横”的发展战略，进一步落实“成长优先、利润导向”的发展思路，完善激
励机制，更好激励创新者，鼓舞奋斗者，努力实现高质量的规模增长和利润提升。
（一）保持战略定力，聚焦核心业务
2021年，公司将以坚持并强化核心业务，利用核心业务的优势稳定进入新
市场的原则，进一步聚焦优势品牌及优势业务，将主要资源集中于核心业务，同时做
好培育品牌和业务的风险控制，促进公司战略规划的顺利实施。
（二）打造品牌/业务的赋能平台
1、激励机制赋能。
2021年，公司将以“成长优先、利润导向”为原则，对原有激励机制进行
优化，根据各品牌、业务的发展阶段不同，将采用利润增长奖、销售超额奖及其它多
种方式，鼓励长期成长与利润增长。
2、数据化赋能。以服务支持业务发展，提升客户体验和运营效率为原则，
加快数据中台及满足业务需求为导向的业务中台的开发，促进数据化转型战略的顺利
实施。
3、人才培养赋能。公司将继续执行和落实人力资源发展战略，加强人才梯
队培养，推动协同机制，打造高效团队。
（三）加强经营风险管控，实现良性健康发展。
加强管理考核、经营监控、审计监察方面风险管控，促进经营质量的提高
。
（四）加快资产周转，提升资产运营效率
对商铺资产实施精细化管理，盘活存量资产，并推进新工业园项目的实施
；加强现金管理，提高现金收益。
各品牌重点工作
（一）国际代理品牌：持续加强产品研发，线上线下同步发展
1、哈吉斯：通过提升产品研发和优化渠道结构，提升销售规模并有效控制
销售折扣，进一步提升单店业绩。在现有品类的基础上，加强附件品类（如包、鞋、
内衣等品类）的研发，进一步丰富产品品类，促进品牌销售规模和单店业绩的提升。
坚持哈吉斯品牌定位和品牌调性，严格控制销售折扣，巩固哈吉斯品牌定位和形象。
渠道方面，积极拓展线下加盟市场，调整优化现有店铺提升单店业绩；同时加强线上
直播等品牌推广的投入，加大品牌曝光率与转化率。
2、乐飞叶：坚持“轻户外、悦旅行”、“穿LAFUMA拍照好看”的品牌形象
定位，加强产品研发，增加运动品类产品，通过线下网点树立品牌形象，线上渠道做
大销售规模。
3、恺米切：持续加强产品研发和质量提升，快速调整产品结构，快速关闭
未达预期网点，加强线上销售，促进整体销售，努力实现扭亏为盈。
（二）自有品牌：成熟品牌提升单店业绩，新品牌健康发展。
1、报喜鸟：坚持西服作为核心品类，提升单店业绩。产品研发上坚持“三
高一新”，纵向上突出西服正装优势并向上下年龄层延伸，横向聚焦30-45岁的核心
客群向休闲延伸。同时将“单店业绩提升”作为战略重点，通过产品力、渠道力、品
牌力、运营力的综合提升，促进单店业绩提升。
2、定制业务：所罗定制，加强团队激励，充分调动全员积极性，保持快速
开店的同时提升拓展质量；互联网定制，选择重点城市进行推广，努力提升ROI和自
建订单比例，逐步推广。
3、亨利-格兰品牌重点提升产品开发与单店业绩，保证产销和库存良性。
4、云翼智造和云翼销售：提高生产品质，做好服务。云翼智造将提升产品
品质作为首要目标。云翼销售要坚持中高端定位和品质，开发高质量客户，做好服务
，提高客户粘性。
（三）销售平台：巩固优势，提升弱势，全面开花。
1、巩固强势区域，提升弱势区域，提高单店业绩。销售平台与品牌公司通
力合作提升单店业绩，继而提升品牌形象和品牌竞争力。销售平台提升日常管理和人
才队伍建设，统一店铺日常管理规范，提升管理人员的业务能力，为单店业绩提升打
好基础。
2、电商和新零售：加强培育品牌的发展，重视和发展直播，积极探索新模
式，拥抱新渠道、新玩法。新零售要巩固和提升原有模式，重视直播、自营等新模式
发展。坚决维护品牌形象和定位，严控销售折扣，加强线上推广，提升线上销售规模
。
（四）职业装品牌：做好团队建设，夯实管理基础，加强风险管控。
1、宝鸟：夯实团队与管理基础，发挥优势，加快发展。“三驾马车”直营
、代理和大客户协同发展，同时宝鸟夯实团队建设
和做好基础管理，做好人员培养和梯队建设，提高产品研发与生产竞争力
，提高应收账款周转率，控制风险。
2、衣俪特：实现规范化管理，抓住机遇，快速发展。衣俪特从组织、人员
、机制等方面快速夯实管理基础，做好应收应付账款和库存管理，争取成为行业的领
跑者。
（五）报喜鸟创投：稳健经营、风险控制
坚持“稳健经营、风险控制”的原则，做好投资布局，坚持用科学方法、
专业知识评估项目、管理项目，凸显价值投资与专业投资。
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