002139拓邦股份资产重组最新消息
≈≈拓邦股份002139≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务概述
公司主营业务为智能控制系统解决方案的研发、生产和销售，即以电控、
电机、电池、物联网平台的“三电一网”技术为核心，面向家电、工具、工业和新能
源四大行业提供各种定制化解决方案。公司是全球领先的智能控制解决方案商，是家
电和工具行业智能控制解决方案的领导者，是工业和锂电行业智能控制解决方案的创
新者。
1、公司核心技术：“三电一网”，即电控、电机、电池技术和物联网平台
。
1.1电控技术。电控技术是以微型电子计算机为核心实现智能化控制的技术
，包括：传感技术、电力电子技术、信号处理技术、通信技术、交互技术、功率和能
量转换技术、电磁兼容等。公司已经形成上百种电控技术平台，可完整覆盖四大行业
产品的需求。
1.2电机技术。电机技术是将电能转化为动能的技术。公司围绕直流无刷电
机（BLDC）、步进电机、伺服电机等各类型电机形成数十个先进的电机技术平台。其
中公司在工具电机和运动控制领域处于国内领先水平。运动控制是指对机械运动部件
的位置、速度、方向等进行实时控制，使其按照预期的运动轨迹和规定的运动参数进
行运动，运动控制系统一般由人机交互界面、控制器、驱动器和电机等部件构成，是
智能制造装备的核心部件，是实现智能制造的前提和基础。
1.3电池技术。电池技术是能量进行存储和管理的技术。公司形成了从电芯
技术（CELL）、电池管理技术（BMS）到电池包（PACK）的完整的设计、开发定制和
生产技术能力。
1.4物联网平台。物联网平台是集合感知层、连接层和应用层的技术，主要
包括连接管理、设备管理和应用。公司已经形成了从物联网模块、智能终端到APP、P
aaS物联网平台等完整的技术能力，并面向十余个业务场景形成了解决方案。
2、公司主要产品：面向“家电、工具、工业和锂电”四大行业提供定制化
系统解决方案。
2.1家电智能控制
公司为家电行业的品牌客户提供从产品概念、设计、开发到制造交付的的
定制化服务，产品包括家电主控、电源控制、电机驱动和控制、显示控制等。
2.2工具智能控制
工具行业主要包括电动工具、园林工具和其它专业工具。公司为工具行业
的品牌客户提供从产品概念、设计、开发到制造交付的的定制化服务，业务范围涵盖
电控、电机和电池，产品形态既包括控制器，也包括模组和整机。
2.3锂电池及智能控制
公司主要面向通信基站储能、家庭储能、二三轮车和其它特种车辆动力电
池、移动充电电源和物联网等领域提供包括电芯、电池管理系统（BMS）、电池包、
换电柜等产品和系统解决方案。
2.4工业智能控制
在工业控制行业，主要业务为研发、生产、销售步进及伺服驱动与控制产
品，以专用工业智能控制解决方案为主。公司主要为下游自动化装备客户提供控制器
、驱动器和电机，广泛应用于3C电子、机器人、医疗设备、半导体设备、纺织机械、
包装机械等。致力于帮助自动化设备制造商提高设备设计性能、降低设备制造成本、
加快新设备研制速度。
（二）行业发展前景、竞争态势及行业地位
未来是一个智能化社会，智能化将是一场长期持续、影响广泛而深远的变
革，深度影响现代生活，同时也在改变产品形态。智能控制是未来智能社会的核心技
术，是智能设备的大脑和神经系统，智能控制将成为智能社会的必需品。我们认为智
能控制行业是一个没有天花板的大行业，是智能化社会的下一个金矿。目前行业正呈
现转移、集中、增长的三个趋势：
1、国际市场向中国转移趋势明显。由于产品越来越复杂化、个性化、差异
化，要求研发和产品的交付要快，质量也要可靠、稳定，中国的产业集群及工程师红
利的优势加速了转移的趋势；
2、国内份额向头部企业集中。近三年头部企业的增速和订单集中度优于其
他同行，伴随贸易战下“去中国化”的发展趋势，具有全球运营能力的头部企业在全
球化布局方面率先发力，加速行业二次集中；
3、新技术和应用拓展打开增长空间。行业应用领域的拓展和技术升级，加
速了人类智能化进程，5G、物联网、人工智能等新技术推动智能社会发展，给智能控
制行业迎来历史性机遇。
公司是全球领先的智能控制方案提供商，专注于智能控制领域，坚守价值
创造的理念，不断夯实公司技术能力，已形成“三电一网”的综合技术体系，面向家
电、工具、锂电应用及工业四大行业，为下游整机厂商提供智能控制解决方案。智能
控制器是包含算法与硬件的技术密集型产品，随着智能化的持续深入，技术快速迭代
将提升智能控制器ODM（原始设计制造商）定制化需求，品牌商对供应商的技术创新
能力要求将越来越高，拓邦依靠25年的持续研发投入，在技术和产品创新方面具有核
心竞争力目前已成为家电、工具行业智能控制解决方案的领导者，工业、锂电应用行
业的创新者。
1、家电行业
公司是我国家电控制细分行业的开创者和领导者。近年来，全球家电呈现
品牌加速集中的趋势，“头部效应”愈加明显；另一方面，物联网技术日趋成熟，基
础设施建设加快，“智能化”渗透率呈现加速的态势。由于全球家电市场的总量增长
趋缓，各大家电品牌商为了获得更强的市场竞争力，对上游方案商提出了更高更全面
的要求，如差异化的创新方案、高质量低成本的产品、稳定可靠的交付等。此外，国
际贸易保护主义抬头，国际化大客户要求上游具备多国本地化服务能力。
为把握上述机遇，公司针对客户结构、产品结构、成本结构、运营结构，
采取多维度结构化变革的策略，实现业绩的持续稳定高增长。
1.1客户结构方面：公司在“纺锤形”客户结构基础上进行了一些调整和优
化，在深耕细分领域头部客户（战略客户）的基础上，加大了对全球综合类客户（大
客户）的开发力度，积极培育创新类客户（科创客户）。
1.2产品结构方面：公司加大了产品平台化和物联网平台投入力度，采取“
技术平台+产品平台+定制方案”的策略，系统梳理了上百种电控技术平台和家电产品
平台，加大平台复用的力度，在保持创新的敏捷性和效率的同时降低了定制研发的边
际成本。公司目前可面向不同应用场景快速为客户提供定制化服务，逐步发挥平台的
集约效应，同时确保方案的创新性。此外，公司的物联网平台可以为客户提供一站式
、场景化、可定制服务，目前已经积累近百个项目，部分已经进入量产阶段。
1.3成本结构方面：公司实施集中采购后，加大了关键品类及通用品类的管
控力度，充分发挥批量采购的优势。同时在确保质量和交付可靠性基础上，利用批量
的加大方案设计降本和物料采购降本的力度，确保给客户提供高质量低成本的产品，
提升在客户端的综合竞争力。
1.4运营结构方面：为适应国际化大客户本地化敏捷的服务的需求，公司加
快了国内长三角（宁波）、越南（同奈）运营基地建设步伐，加快印度（浦那）客户
导入及量产。
2、工具行业
工具行业主要包括电动工具、园林工具和其它专业工具，用户市场主要集
中在欧美等发达国家和地区，品牌集中度高，对品质要求高。近年来，工具行业迎来
“油转电”和“无绳化”的技术升级机遇，过去很多采用燃油提供动力的产品逐步替
换为采用锂电池提供动力，产品的电池、电控和电机均需升级换代。同时，国内部分
传统代工厂商开启产业升级，进行品牌化运作，逐步崭露头角。此外，由于工具主要
是出口到欧美等发达地区，受贸易政策和关税影响较大，还需要公司具备海外交付能
力。
公司作为我国工具控制细分行业的领导者，具有“电控+电机+电池”的独
特竞争优势，为促进工具市场发展发挥独特价值。在客户策略上，公司采取“国际大
客户为主、区域客户为辅”的策略，客户主要分为美系、欧系、日系客户和国内客户
，目前公司已经与行业内多数头部客户合作；在产业链方面，公司拥有独特的“电控
+电机+电池+物联网平台”技术组合，提供从“控制器+电机+电池包”部件到“模组
”和“整机”的多样化服务，不断推出具有高附加值的产品和解决方案，满足行业快
速创新需求；在产品结构方面，公司在“技术平台+产品平台+定制方案”模式上，重
点加大了“油转电”和“无绳化”方案的开发和推广，与客户形成深度合作的关系；
在区域运营方面，公司加快越南、印度等海外基地的交付，积极配合部分海外客户国
际、国内多地交付的需求。
3、锂电应用行业
在全球能源变革的大背景下，以锂电为代表的新能源正快速替代传统化石
能源和铅酸蓄电池等。锂电行业可分为通用市场和专用市场。其中通用市场主要是新
能源汽车电池、标准电池等。同时，由于技术持续进步、竞争加剧和规模化效益，通
用市场锂电池成本持续降低，同质化较为严重，价格竞争十分激烈。专用市场则是大
量面向各类行业的定制电池，如通信、换电、物联网、特种车辆、房车、家储和船舶
等。专用锂电市场虽然单一市场规模相对较小，但附加值也相对较高，锂电替代原有
燃油动力或者铅酸电池的前景非常广阔，锂电池在许多细分市场规模化应用带来机遇
。
公司重点面向专用锂电市场，以“储能+小型动力”为主要发展方向，凭借
安全、创新的技术和产品在多个细分市场实现了持续高速发展。在通信领域，随着5G
等“新基建”信息基础设施的建设，大量原来采用铅酸电池进行储能备电的设备需全
部替换为锂电池；在电力领域，由于光伏、风电等新能源发电波动性大，国家要求新
能源发电站配建一定比例的锂电储能，开启发电侧储能市场增长机遇；在个人和家庭
领域，锂电作为轻便、环保的能源，可为家庭能源管理和使用、低速车辆动力和消费
电子产品提供方便、智能的使用体验，正逐渐扩大应用范围。在技术和产品方面，公
司结合“电池+电控+物联网平台”的综合优势，具备多类型电芯研发制造、PACK能力
，提供从电芯、电池管理系统（BMS）到物联网系统的解决方案。
4、工业控制行业
近年来，国家进一步加大对智能制造装备业的政策支持和产业扶持力度，
国产替代加速，国内工业控制市场容量增长明显，行业发展态势良好。目前，工业和
自动化设备总体国产化程度尚有较大提升空间，核心控制部件等具有发展国产化替代
的中长期机会。相对于国外工业控制的巨头公司，国产化方案在成本方面具有绝对优
势，目前核心技术的突破和产品的可靠性验证已逐步成熟，国产替换趋势不可逆转，
前景巨大。
公司在步进电机工业控制领域市场份额国内领先，在伺服电机工业控制领
域处于第一梯队。目前公司已拥有3,000多家自动化设备制造商客户，与客户直接建
立并保持着持续、稳定的合作关系。公司的伺服电机控制方案技术先进，产品已经通
过三轮迭代，实现了规模化应用。公司以现有客户为基础，积极推广伺服产品，并持
续做深3C、半导体设备、纺织机械、医疗设备等细分领域。
二、核心竞争力分析
1、平台化技术创新能力。公司以技术为DNA，将创新作为公司发展的基因，形
成了独特的创新引领能力。公司沉淀形成了业界最为完整的技术平台，具备对各种控
制机理的深刻理解能力、自主实现能力和行业领先能力，覆盖智能控制一体化解决方
案的各个方面的核心技术，如：智能控制算法、电机控制、传感、人机交互、图像识
别、电源技术、安卓技术、温控技术、加热、制冷等。公司拥有业界最为丰富的产品
线，每条产品线都积累形成了完备的、经过量产验证的产品平台，覆盖白色家电、小
家电、电动工具、园林工具、智能硬件、智慧校园、消费电子等领域，可以快速为客
户提供最优的、最有保障的定制化解决方案。此外，公司具备业界独有的“智能控制
器+高效电机+锂电池”的整体解决方案能力，进一步强化了公司技术引领能力。
2、伙伴式客户服务能力。公司以“敏捷创新伙伴”为科技价值主张，以价值共
创、价值共赢为发展理念，与客户发展伙伴式关系。公司依托技术引领能力优势，基
于对客户需求的深刻洞察，形成了反应最为迅速、价值创造能力最为强大的伙伴式客
户服务能力，与各业务领域国内外优秀品牌客户建立了深度合作的伙伴式关系，在业
内已经形成了良好的口碑和品牌美誉度，伙伴式客户服务能力受到广大客户的广泛认
可和普遍赞誉。
3、体系化快速响应能力。随着ICT技术的发展，全球创新迭代的速度在加快，
公司对客户的服务越来越需要更加敏捷的运营。公司基于对智能控制业务的深刻理解
，从研发设计流程IPD思想落地、供应链体系核心客户ISC变革、实验室和品质保障体
系，以及智能制造平台体系，打造了强大的平台体系，将公司的优势能力内化为敏捷
的运营能力，从而进一步强化快速创新、快速响应的差异化能力，为公司可持续的、
高速增长保驾护航。
三、公司面临的风险和应对措施
1、技术更新换代的风险
公司主营业务智能控制器行业技术发展迅速，产品更新换代快、生命周期较短
，虽然公司持续进行研发投入，已拥有多项发明型及实用型专利，但仍可能存在技术
更新不及时，无法满足市场需求或滞后于竞争对手推出新品，导致公司市场份额和盈
利水平下降的风险。
2、汇率风险
公司外销收入占比过半，为应对人民币波动风险，公司将通过开展人民币套期
保值业务、国际化采购、新产品重新定价等方式减少和规避外汇风险。
3、全球化经营的风险
公司通过在国外成立运营中心、设立办事处等方式，为客户提供更便利的服务
，全球化经营期间存在因各国国情、政策发生变化产生的各类风险。
4、其他风险
当前国际、国内大的宏观环境有较多的不确定性，存在一些对公司经营不利的
因素，如中美贸易战、新冠肺炎疫情反复、原材料短缺或价格上涨、人工不足都将增
加公司经营的不确定性。
四、主营业务分析
报告期经营情况分析如下：
（一）2021年半年度经营业绩及核心运营指标
2021年是“十四五”开局之年，科技创新、碳达峰及碳中和将是下一阶段
经济增长中的两大重要因素，公司的智能控制、锂电应用业务顺应国家经济发展，在
报告期内取得了较好的增长。2021年上半年，国内外疫情仍在反复，时而出现局部反
弹现象，仍未能得到根本的控制，面对疫情影响叠加通胀下的原料涨价、缺货等复杂
多变的经营环境，公司管理层积极应对，凭借公司积累多年的产品力、技术平台创新
力、ISC集成供应链及强大的体系化管理能力，紧抓智能化升级、需求集中度提升之
机遇。面对风险和困难，我们选择和客户共同面对，与上下游一起共度难关，获得了
下游客户的信任和增量订单的机会，得到了上游供应商的供货支持。2021年上半年在
全体拓邦人的努力下，业绩实现了较高速的增长，各项经营指标也持续得到提升。报
告期公司实现营业收入36.44亿元，同比增长82.44%，实现归属于上市公司净利润4.2
8元，同比增长104.96%，实现扣非后归属于上市公司股东的净利润3.20亿元，同比上
升139.64%。
2021年半年度围绕年初制定的经营目标，主要从以下几方面重点突破：
1、需求端：智能化社会加速到来，行业发展进入快车道且将是一个较长期
的过程，智能控制器应用场景不断拓展，下游需求仍保持较高的景气度。中国供应链
在全球的竞争优势得以显现，海外产能持续向中国以及东南亚转移。同时产业在向头
部集中，公司作为智能控制器龙头企业，行业地位和市占率逐年提升。2021年上半年
，公司营业收入同比增长82.44%，扣除去年上半年疫情基数低的因素，近三年上半年
的收入复合增速达到44.10%。
2021年上半年四大行业同比均实现了快速增长，优势板块依旧保持了强劲
的增长态势，家电板块占营业收入比重为45%，同比增速90%，创新智能设备占比快速
提升；工具板块占营业收入比重为37%，同比实现了翻倍的增长。行业龙头地位优势
进一步得到体现。
2、供给端：2021年上半年，原材料短缺、价格持续上涨的因素同比环比都
变得更为严峻。公司管理层提前布局，积极应对，将保障供应安全提至经营首要位置
。我们通过积极与客户预沟通需求计划、提前备货、国产替代等方式保障客户订单的
及时交付，降低了涨价、缺货对报告期经营利润的影响。
报告期受人民币汇率升值、上游原材料大幅涨价的不利影响，公司平均毛
利率24.11%，同比小幅上扬。公司的抗风险能力与管理能力快速提升。
3、核心竞争力：公司坚守以为客户、为社会创造价值为使命，始终将“技
术创新”作为公司的引擎，持续深化技术领先能力并构建企业发展的新动能。报告期
研发投入总额为2.34亿元，同比增长40.12%，占公司归母净资产的4.74%，占营业收
入的6.41%。公司在加大技术创新投入的同时，加大了对知识产权和技术成果保护力
度，截止报告期末，公司及下属子公司累计申请专利1,947件，其中申请发明专利720
件、实用新型1,002件、外观设计163件、国外专利12件、PCT50件；公司及下属子公
司累计申请软件著作权共计73件、商标申请共计294件。报告期创新产品及高附加值
产品收入占比稳步提升，产品结构和客户结构持续优化。
4、核心战略进展情况：2021年上半年，公司五大核心战略同步推进。头部
客户数量及份额稳步增加，收入同比快速提升；公司技术创新及领先能力持续深化，
报告期创新产品及高附加值产品收入占比稳步提升；增效降本措施持续推进，组织及
流程体系进一步完善，为业务的快速发展提供强有力的支持与保障。
5、全球化布局及主要产能布局：稳步提升产能，全球化布局快速推进，为
业务的快速增长提供保障。
我们是一家国际化的公司，客户遍布全球。围绕“客户亲密”战略，贴近
客户服务，进一步提升服务响应能力和服务品质。根据业务发展的需要，在包括美国
、日本、德国、印度、越南等全球多地建立了共计十多个区域运营中心、生产制造中
心、研发中心、代表处等，全球化布局快速推进，并积极筹备东欧、北美等海外运营
中心，加快推进全球化布局，实现敏捷交付。目前公司的主要产能布局情况如下：
珠三角地区：包括深圳本部和惠州。惠州子公司是主要产能来源，通过202
0年生产效率快速提升，目前产能和品质稳定，同时增加了部分外租厂房满足快速增
长的需求；
长三角地区：宁波运营基地主厂房已经封顶，预计2021年下半年能够投产
使用；
东南亚---越南：2021年上半年越南平阳孙公司（一期）虽受疫情的影响，
公司克服包括人员、物料在内的重重困难，助力客户实现供应链的敏捷与安全。越南
二期仅用半年的时间主体已在报告期实现封顶，有望2021年末完工并逐步释放产能；
东南亚---印度：印度是今年疫情的重灾区，上半年公司克服重重困难，通
过视频、网络等远程办公手段，报告期达成年初制定的目标。报告期印度子公司还获
得了印度标准局The Bureau of Indian Standards（简称BIS）下发的变频空调控制
器在印度的BIS产品认证证书。作为全球首批通过此项认证的企业之一，拓邦成功展
示了其在智能控制领域的卓越技术和领先地位，为拓邦的海外市场拓展增添了强劲实
力。
6、资本运作方面：
（1）报告期内，公司向14名认购对象非公开发行A股股票共92,105,263股
，募集资金总额为人民币10.5亿元，非公开发行股份已于2021年6月3日在深圳证券交
易所上市，募集资金计划用于公司惠州第二工业园建设及补充公司流动资金；
（2）报告期内，公司全资子公司拓邦锂电使用自有资金3,340万元通过收
购泰兴市宁辉锂电池有限公司的部分股权并增资的方式，持有宁辉锂电83.5%的股权
，本次收购完成后，将增加公司圆柱电池产能，共享技术资源、客户资源、开拓市场
，加速公司战略目标的达成。
7、其他业务情况：非经常性损益大幅增加，增厚公司净利润。报告期内，
公司持有欧瑞博的股权投资账面价值较2020年末有所增加，该项投资公允价值变动增
加公司2021年年度净利润约9,334.70万元。
（二）核心战略的执行情况
公司报告期内以“规模增长”为目标，实施“客户亲密、创新驱动、敏捷
运营、精益改善”四大核心能力驱动的战略方针。
1、客户亲密战略：公司以各细分领域的专业型战略客户为核心，积极拓展
全球性综合类大客户和快速成长的科技创新类客户，积极拓展“大客户、战略客户、
科创客户”三类头部客户，打造以客户为中心的企业文化，构建“铁三角”客户服务
组织，塑造智能控制一流B2B品牌，与头部客户群形成全方位的亲密伙伴关系。
打造以客户为中心的企业文化，从而提升全员服务理念，优化了客户服务
质量，增强了客户服务的协同性。加强客户服务“铁三角”组织建设。以产品线为单
元构建了客户经理、解决方案专家团队、交付团队形成的“铁三角”式客户服务组织
，显著提升了头部客户服务能力和响应性。加强塑造智能控制一流B2B品牌形象。围
绕“展厅+展会+媒体”开展大量品牌活动，多渠道传播“敏捷创新伙伴”的品牌核心
价值。
2、创新驱动战略：技术创新驱动客户价值，业务创新驱动产业升级，管理
创新驱动运营绩效。
公司坚持用技术创新驱动客户价值的创造，持续加强对通用技术和平台技
术的研发力度，打造“产品方案+产品平台+技术平台”的多层次、立体化先进技术体
系；通过科学规划，兼顾近期技术应用和中长期技术储备，增强公司技术引领能力。
在技术产品方面，定位于提供行业领先的智能控制解决方案，推动技术产品的“高端
化、智能化、个性化”，持续提升产品附加值。公司已经形成数十个核心技术平台，
数百个关键产品平台，具备每年为客户提供数千个产品定制解决方案的能力。
公司积极用业务创新驱动产业升级。公司积极推动“智能+升级战略”的落
地，以T-SMART为核心平台，加速智能物联产业布局，推动公司从“智能控制产品提
供商”到“智能控制方案提供商”和“智能化系统服务商”的升级，更好、更高效地
服务客户，加速智能物联业务发展，增强客户在智能物联时代的核心竞争力和差异化
能力。
公司继续开展管理变革，用管理创新驱动运营绩效提升，在公司、事业部
和产品线各层级开展了一系列管理变革行动，不断优化各层级的管理效率，从而实现
运营绩效提升。
3、精敏运营战略
公司大力推行敏捷文化。在公司各层级推行敏捷的工作文化和理念，培养
敏捷的人才，建设敏捷型组织。大力打造敏捷研发、智能制造、敏捷交付相结合的核
心平台，持续构建和增强对研发、供应链、制造和质量等体系能力，围绕“敏捷+精
益”相结合的方式，实现敏捷式的卓越运营。加快全球布局，快速推进印度运营中心
客户导入及宁波运营中心的建设步伐，提升贴近服务客户的能力。
公司前瞻布局推动数字化变革。推进数字化变革，综合运用信息化、网络
化和自动化技术，增强智能化运营能力，从而提升面向未来的敏捷运营能力。
公司通过专项实现全成本改善。致力于全方位成本改善，构建完善的质量
验证体系，以流程管控和优化为抓手，持续PDCA循环改善。公司通过各种专项活动，
推进材料和加工费的降本工作。同时，公司推行以客户为中心的流程型组织再造，推
动流程变革，来持续端到端地改进效率，提高各环节的品质管控水准，实现“零缺陷
”品质理念里提倡的循环改善效果。
4、组织进化战略
2021年公司逐步落地八大业务流程，以产品线、客户为单元，构建客户经
理、解决方案专家团队、交付团队形成的“铁三角”式客户服务组织（BU）。原有组
织BG作为中台为前端赋能，职能平台作为后台为BU提供精敏服务，确保业务快速落地
。
公司打造了一批优秀BU总经理，培养了一批铁三角团队，稳步增加关键岗
位人数，培养市场、研发、供应链等专业人才第一梯队。公司通过任职资格梳理，明
确了核心关键岗位，并通过成立干部部加强关键人才引进培养。未来通过不断提升组
织进化能力，公司对机会的抓取和变现能力将得到快速提升。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
（一）2020年经营业绩及核心运营指标
2020年是不平凡的一年，国际形势的动荡，上游材料的短缺，外汇的波动
，人工的不足，给我们本就复杂的业务形态带来了严峻的考验，突如其来的疫情，打
乱了公司原有的计划。幸运的是我们国家的疫情迅速得到了控制，公司也在积极响应
疫情防控措施的前提下快速复工复产。面对2020年复杂多变的经营环境，凭借公司积
累多年的产品力、技术平台创新力、ISC集成供应链及强大的体系化管理能力，全体
拓邦人精诚团结，转危为机，不仅完成了既定的经营目标，还获得了增量市场订单机
会，2020年业绩实现了较高速的增长。
经过公司全体员工的努力，报告期公司实现营业收入556,018.30万元，同
比增长35.65%；实现归属于上市公司净利润53,351.68万元，同比增长61.27%，实现
扣非后归属于上市公司股东的净利润38,274.39万元，同比上升92.85%。主要原因是
智能社会快速推进，应用场景增加，行业持续向好。中国供应链在全球的竞争优势得
以显现，海外产能向中国以及东南亚转移。同时产业在向头部集中，公司作为智能控
制器龙头企业，行业地位和市占率逐年提升。公司紧抓智能化升级的历史机遇，聚焦
家电、工具、锂电应用及工业行业，机会识别和变现能力快速提升，收入、利润实现
双增长。另一方面，公司持有的德方纳米子公司股份在2020年4月解禁，报告期转让
了部分德方纳米及欧瑞博股份，投资收益增加，增厚了公司净利润。研发投入：作为
一家技术型的企业，技术创新增长的引擎。报告期公司研发投入总额为40,457.01万
元，同比增长20.99%，占公司归母净资产的11.68%，占营业收入的7.28%。
毛利率：报告期公司毛利率同比上升2.40%。主要原因是公司行业结构持续
改善，家电行业以外的收入占比提升，创新产品及高附加值产品占比也在大幅提升。
同时公司实施精益改善及战略成本管控措施，增效降本，精敏运营，多项经营指标大
幅改善。
2020年围绕年初制定的经营目标，主要从以下几方面重点突破：
1、头部客户持续突破，客户粘性加强，市占率稳步提升。
我们始终贯彻“敏捷创新伙伴”的品牌理念，急客户之所急，用心感受客
户的需求，体会客户的难处，并竭尽全力助力客户解决问题。面对贸易战，我们快速
响应客户的产能转移计划；面对客户创新的需求，我们在内部推行48H响应行动计划
；面对客户快速交付的需求，我们构建全流程信息化能力，协同效率得到大幅提升。
2020年我们抓市场机会和实施落地的能力得到突飞猛进，综合能力也获得了客户的高
度认可。
客户粘性的增强给公司带来了增量订单的机遇，为未来份额提升打下了坚
实的基础。2020年头部客户数量从2019年的53家增加至80家，头部客户收入占比提升
至80%。
头部客户定义：大客户（综合品牌Top10）、战略客户（专业品牌Top5）、
科创客户（高成长品牌Top3）。2、产品平台能力加强，创新产品及高附加值产品占
比提升。
公司坚持技术具有价值，希望通过持续创新为客户创造价值，为用户带来
良好的体验感和生活便利性。我们认为未来的竞争是创新的竞争，产品将越来越接近
用户，销售形态将呈现去品牌、去渠道化的趋势。通过深化创新能力，创造价值将会
获取更高的市场份额和利润空间。2020年公司出货量10万+ODM产品平台数量由2019年
的52个增长至69个，其中100万+的产品平台数量由2019年的4个快速增长至2020年16
个，平台规模优势逐步体现。同时公司加强对知识产权的保护力度，累计专利申请量
超1,700项，发明专利申请占比逐年提升。
3、敏捷交付。在2020年度上游材料短缺的情况下，我们通过前瞻研究、提
前备货、锁价、批量采购及设计替代等措施，保证了客户订单的及时交付。
经历了2018年原材料缺货和非理性涨价，公司加大了对供应链的投入，成
立专业的团队进行产业链研究，加强对行业趋势的预判，提升供应链计划性和协同性
，提前部署应对策略，保证供应安全和成本可控。我们通过提前备货、集中采购以及
与下游大客户的联动，获得了分货优先权，并利用公司的ODM研发设计优势实现部分
的国产替代，有效缓解了供货短缺的压力，保证了客户订单的及时交付。同时我们加
强对原材料价格走势研究，通过提前锁价等措施降低了原材料涨价对公司2020年度经
营利润的影响。
4、增效降本，精敏运营，改善经营指标。
2020年我们进一步落实集成供应链实施，扩大集中采购范围，推动内部精
益改善，提升运营效率，提效降本，实施全员、全成本战略管控、杜绝浪费，改善公
司的各项经营指标，提升盈利能力。2020年公司集采的比例达到50%以上。
5、全流程体系的构建与实施落地，为公司战略明晰方向，明确目标，为目
标达成保驾护航。
2016年公司制定未来十年的远景规划时，明确提出了2025年中长期发展目
标。聚焦智能控制赛道，锚定家电、工具、锂电应用和工业四大行业。通过战略解码
，明确公司的目标市场、目标客户、核心产品，围绕战略目标，梳理包括DSTE、MM、
IPD等八大业务流程,打造以客户为中心的流程型组织再造，推动流程变革，保证业务
在内部快速有效运行。2020年通过与部份客户端EDI对接，协同效率大幅提升；通过I
PD流程的逐步落地，增强了产品的创新能力，研发端的送样周期大幅缩短，送样及时
性快速提升；通过MM流程的落地，加强了对市场机会的识别能力和产品转换能力。我
们认为未来管理的核心是信息化和数字化，公司目前的布局能助力业务发展“快而有
序”。
6、推动组织变革，构建以抓取机会为使命的BG-BU组织，提升机会变现能
力。
2020年公司以产品线、客户为单元，构建客户经理、解决方案专家团队、
交付团队形成的“铁三角”式客户服务组织（BU）。原有组织BG作为中台为前端赋能
，职能平台作为后台为BU提供精敏服务，确保业务快速落地。未来通过不断提升组织
进化能力，公司对机会的抓取和变现能力将得到快速提升。
7、产能稳步提升，全球化布局快速推进，为业务的快速增长提供保障。
我们一家国际化的公司，客户遍布全球。围绕“客户亲密”战略，贴近客
户服务，敏捷响应，进一步提升服务响应能力和服务品质。根据业务发展的需要，在
包括美国、日本、德国、印度、越南等全球多地建立了共计16个区域运营中心、生产
制造中心、研发中心、代表处等，全球化布局快速推进。目前公司的主要产能布局情
况如下：
珠三角地区：包括深圳本部和惠州。惠州子公司是主要产能来源，2020年
生产效率快速提升，目前产能和品质稳定；
长三角地区：宁波运营基地主厂房已经封顶，预计2021年下半年能够投产
使用。杭州产能稳定，2020年实现销售收入1.6亿。
东南亚---越南：2020年，越南平阳孙公司虽受疫情的影响，但我们心系客
户，克服包括人员、物料在内的重重困难，产能快速提升，助力客户完成转产工作，
全年实现3亿以上的销售收入。二期建设在年初已动工，有望2021年末完工并逐步释
放产能。
东南亚---印度：已实现批量生产并完成部分客户的转产工作，公司克服疫
情的影响，通过视频、网络等远程办公手段，产能在快速爬坡中。
8、资本运作方面。
（1）2020年年初在全球新冠疫情影响及A股市场下跌背景下，为维护广大
投资者的利益，增强投资者对公司的投资信心，结合公司发展战略、经营情况和财务
状况，公司决定以自有资金或自筹资金2,000万至4,000万元回购公司部分股份，截止
2020年4月3日，公司本次回购计划已实施完毕，回购总金额约2,000万元；
（2）为有效缓解公司锂电池、高效电机产能紧张及补充公司流动资金，公
司于2020年4月启动非公开发行股票项目，计划通过非公开发行股票募集资金不超过1
0.5亿元，用于拓邦惠州第二工业园项目建设及补充公司流动资金。该项目于6月经证
监会受理，7月完成反馈回复，8月获得证监会发审会审核通过并顺利取得核准发行的
批文；
（3）2020年上半年，公司启动对控股子公司研控自动化股东的部分股权收
购项目，以现金10,260万元收购少数股东18%的股权，本次收购完成后将减少少数股
权对公司利润的摊薄，能够进一步加速公司向工
业控制方向发展的进程，提升公司管理效率，更好地实现公司的战略发展
目标，本次股权收购已于2020年7月21日完成工商变更。
（二）核心战略的执行情况
公司报告期内以“规模增长”为目标，实施“客户亲密、创新驱动、敏捷
运营、精益改善”四大核心能力驱动的战略方针。
1、客户亲密战略：公司以各细分领域的专业型战略客户为核心，积极拓展
全球性综合类大客户和快速成长的科技创新类客户，积极拓展“大客户、战略客户、
科创客户”三类头部客户，打造以客户为中心的企业文化，构建“铁三角”客户服务
组织，塑造智能控制一流B2B品牌，与头部客户群形成全方位的亲密伙伴关系。
打造以客户为中心的企业文化，从而提升全员服务理念，优化了客户服务
质量，增强了客户服务的协同性。
加强客户服务“铁三角”组织建设。以产品线为单元构建了客户经理、解
决方案专家团队、交付团队形成的“铁三角”式客户服务组织，显著提升了头部客户
服务能力和响应性。
加强塑造智能控制一流B2B品牌形象。围绕“展厅+展会+媒体”开展大量品
牌活动，多渠道传播“敏捷创新伙伴”的品牌核心价值。
2、创新驱动战略：技术创新驱动客户价值，业务创新驱动产业升级，管理
创新驱动运营绩效。公司坚持用技术创新驱动客户价值的创造，持续加强对通用技术
和平台技术的研发力度，打造“产品方案+产品平台+技术平台”的多层次、立体化先
进技术体系；通过科学规划，兼顾近期技术应用和中长期技术储备，增强公司技术引
领能力。在技术产品方面，定位于提供行业领先的智能控制解决方案，推动技术产品
的“高端化、智能化、个性化”，持续提升产品附加值。公司已经形成数十个核心技
术平台，数百个关键产品平台，具备每年为客户提供数千个产品定制解决方案的能力
。
公司积极用业务创新驱动产业升级。公司积极推动“智能+升级战略”的落
地，以T-SMART为核心平台，加速智能物联产业布局，推动公司从“智能控制产品提
供商”到“智能控制方案提供商”和“智能化系统服务商”的升级，更好、更高效地
服务客户，加速智能物联业务发展，增强客户在智能物联时代的核心竞争力和差异化
能力。
公司继续开展管理变革，用管理创新驱动运营绩效提升，在公司、事业部
和产品线各层级开展了一系列管理变革行动，不断优化各层级的管理效率，从而实现
运营绩效提升。
3、敏捷运营战略：推行敏捷文化，大力打造敏捷研发、智能制造、精敏交
付相结合的核心平台，并通过数字化变革提升公司敏捷运营能力。
公司大力推行敏捷文化，在公司各层级推行敏捷的工作文化和理念，培养
敏捷的人才，建设敏捷型组
织。大力打造敏捷研发、智能制造、敏捷交付相结合的核心平台，持续构
建和增强对研发、供应链、制造和质量等体系能力，围绕“敏捷+精益”相结合的方
式，实现敏捷式的卓越运营。加快全球布局，快速推进印度运营中心客户导入及宁波
运营中心的建设步伐，提升贴近服务客户的能力。
推进数字化变革，综合运用信息化、网络化和自动化技术，增强智能化运
营能力，从而提升面向未来的敏捷运营能力。
4、精益改善战略：公司通过推行各种专项，致力于全方位成本改善，构建
完善的质量验证体系，以流程管控和优化为抓手，持续PDCA循环改善。公司目前通过
各种专项活动，主抓材料和加工费的降本工作，2020年材料降本和加工费降本效益显
著。同时，公司推行以客户为中心的流程型组织再造，推动流程变革，来持续端到端
地改进效率，提高各环节的品质管控水准，实现“零缺陷”品质理念里提倡的循环改
善效果。
二、核心竞争力分析
1、平台化技术创新能力。公司以技术为DNA，将创新作为公司发展的基因
，形成了独特的创新引领能力。公司沉淀形成了业界最为完整的技术平台，具备对各
种控制机理的深刻理解能力、自主实现能力和行业领先能力，覆盖智能控制一体化解
决方案的各个方面的核心技术，如：智能控制算法、电机控制、传感、人机交互、图
像识别、电源技术、安卓技术、温控技术、加热、制冷等。公司拥有业界最为丰富的
产
品线，每条产品线都积累形成了完备的、经过量产验证的产品平台，覆盖
白色家电、小家电、电动工具、园林工具、智能硬件、智慧校园、消费电子等领域，
可以快速为客户提供最优的、最有保障的定制化解决方案。此外，公司具备业界独有
的“智能控制器+高效电机+锂电池”的整体解决方案能力，进一步强化了公司技术引
领能力。
2、伙伴式客户服务能力。公司以“敏捷创新伙伴”为科技价值主张，以价
值共创、价值共赢为发展理念，与客户发展伙伴式关系。公司依托技术引领能力优势
，基于对客户需求的深刻洞察，形成了反应最为迅速、价值创造能力最为强大的伙伴
式客户服务能力，与各业务领域国内外优秀品牌客户建立了深度合作的伙伴式关系，
在业内已经形成了良好的口碑和品牌美誉度，伙伴式客户服务能力受到广大客户的广
泛认可和普遍赞誉。
3、体系化快速响应能力。随着ICT技术的发展，全球创新迭代的速度在加
快，公司对客户的服务越来越需要更加敏捷的运营。公司基于对智能控制业务的深刻
理解，从研发设计流程IPD思想落地、供应链体系核心客户ISC变革、实验室和品质保
障体系，以及智能制造平台体系，打造了强大的平台体系，将公司的优势能力内化为
敏捷的运营能力，从而进一步强化快速创新、快速响应的差异化能力，为公司可持续
的、高速增长保驾护航。
三、公司未来发展的展望
1、做智能化时代的敏捷创新伙伴，引领智能控制行业发展。
未来是一个智能化社会，未来是一个万物互联的时代，智能化将是一场长
期持续、影响广泛而深远的变革，智能控制是未来智能社会的核心技术，是智能设备
的大脑和神经系统，全球智能控制行业是一个超万亿美元的大市场。公司智能控制器
广泛应用于家用电器、智能家居、电动工具、开关电源、个人护理、工业控制、医疗
器械等领域，并具备为客户提供控制器+通讯模块+云服务+APP在内的一站式电器智能
化
解决方案的能力。传统家电的智能化，泛家电领域的扩展，机器人、工业
控制、工具等专业应用领域的扩展，都将带来巨大的增长空间，从而促进专业化分工
，加速产业向国内转移，带来商业模式的创新，提升市场集中度，都会带来公司业务
的增长。
公司主营业务为智能控制系统解决方案的研发、生产和销售，即以电控、
电机、电池、物联网平台的“三电一网”技术为核心，面向家电、工具、工业和锂电
四大行业提供各种定制化解决方案。公司将围绕“伙伴式客户服务能力”、“平台化
技术创新能力”、“体系化快速响应能力”三个方面持续增强核心竞争力，通过技术
进步与技术创新，提升产品的竞争力，实现行业领先的技术引领；抓住行业快速增长
的机遇，实现产品结构和业务结构的优化，提升伙伴式客户服务能力；不断加强战略
、品牌、研发、供应链等方面平台建设，构架强大平台体系，巩固并增强公司在智能
控制领域的龙头地位，成为全球领先受人尊重的智能控制方案提供商。
2、2021年经营计划
（1）以规模增长为核心目标。公司将继续以规模增长为核心目标，构建金
字塔利润模式，提升在全球智能控制方案商的领先地位。公司将发挥“三电一网”的
技术优势，聚焦“家电+工具+锂电+工业”4个主要业务，为全球领先的品牌客户提供
一站式智能控制解决方案和服务，利用好资本市场平台，通过内生和外延相结合的方
式，实现营收规模的高速增长。
家电业务方面，公司致力于成为家电智能控制方案领导者，为客户提供控
制器、模组、整机和智能物联解决方案等，公司将抓住智能化和物联网机遇，加强头
部客户突破，大力培育和发展技术领先、市场占有率高的产品线，提升公司在行业内
的领导地位。
工具业务方面，公司致力于成为全球领先的工具行业OEM/ODM/OBM供应商，
为工具行业客户提供控制器、电机、电池包、充电器、工具配套整机和智能物联解决
方案，公司将抓住工具行业“油转电”“无绳化”大机会，大力发展头部客户，持续
扩大市占率。
锂电业务方面，公司致力于成为定制锂电行业和BMS的行业领导者，为客户
提供储能、轻型动力和BMS产品，公司将紧抓新能源行业发展机遇，提升市场规划和
产品开发能力，持续提高产能，继续保持高速增长态势。
工业业务方面，公司将努力跻身成为国内工业控制行业的第一梯队，为下
游自动化设备客户提供步进、伺服、控制等工业产品，公司将紧抓“国产替代”的关
键机遇窗口，整体加速发展，成为行业内口碑最佳的供应商。
创新业务方面，公司将紧抓“物联网”“智能化”“新能源汽车”等发展
机遇，积极探索物联网、汽车电子等创新业务，以“三电一网”的核心技术能力为基
础，提升市场和产品开发能力，将其发展为公司第二增长
赛道。
（2）深化实施“客户亲密、创新驱动、精敏运营和组织进化”四大战略方
针，提升公司核心竞争力。强化客户亲密战略。大力发展大客户、战略客户、科创客
户三类头部客户，提升其市场占有率；围绕“质量、成本、交付、创新性和响应性”
五大客户价值，构建亲近亲密的客户关系，提升客户满意度；设立多个海外办事处，
贴近客户，为客户提供敏捷服务。
深化创新驱动战略。增强技术创新，加强基础和前沿技术研究，发展多项
黑科技，构建技术控制点；加强产品线建设，打造更多的ODM产品平台数量；推动专
利和商业秘密等知识资产保护，构建技术壁垒；培育创新增长引擎，加强创新人才培
养。
全面推进精敏运营战略。持续优化业务流程，提升端到端效率；通过“三
降一优”构建成本优势；推动数字化战略实施，加快推进数字化转型；加速海外工厂
布局，推进国际化经营。
持续推行组织进化战略。打造以客户为中心的流程型组织，前端打造更敏
捷的铁三角团队，加强人才队伍建设，快速提升关键岗位人才数量。
（3）加快推进宁波工业园建设，积极布局海外运营基地，构建全球化交付
能力，持续为客户创造价值。
3、资金需求及使用计划
公司正处在快速发展阶段，在设备升级、扩大产能等方面有较大的资金需
求。公司在银行的信贷信誉良好，能够及时得到银行的有力支持。2020年公司将结合
自身的发展情况及发展战略，合理利用各种筹集途径筹集公司发展所需资金。
4、可能面临的风险因素
（1）技术更新换代的风险
公司主营业务智能控制器行业技术发展迅速，产品更新换代快、生命周期
较短，虽然公司持续进行研发投入，已拥有上千项发明型及实用型专利，但仍可能存
在技术更新不及时，无法满足市场需求或滞后于竞争对手推出新品，导致公司市场份
额和盈利水平下降的风险。
（2）汇率变动的风险
为应对人民币波动风险，公司将通过开展人民币套期保值业务、国际化采
购、新产品重新定价等方式减少和规避外汇风险。
（3）全球化经营的风险
公司通过在国外成立运营中心、设立办事处等方式，为客户提供更便利的
服务，全球化经营期间存在
因各国国情、政策发生变化产生的各类风险。
（4）其他风险
当前国际、国内大的宏观环境有较多的不确定性，存在一些对公司经营不
利的因素，如国际贸易保护主义抬头、突发的公共卫生事件、原材料短缺或价格上涨
都将增加公司经营的不确定性。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务概述
公司主营业务为智能控制系统解决方案的研发、生产和销售，即以电控、
电机、电池、物联网平台的“三电一网”技术为核心，面向家电、工具、工业和新能
源四大行业提供各种定制化解决方案。公司是全球领先的智能控制解决方案商，是家
电和工具行业智能控制解决方案的领导者，是工业和锂电行业智能控制解决方案的创
新者。
1、公司核心技术：“三电一网”，即电控、电机、电池技术和物联网平台
。
1.1电控技术。电控技术是以微型电子计算机为核心实现智能化控制的技术
，包括：传感技术、电力电子技术、信号处理技术、通信技术、交互技术、功率和能
量转换技术、电磁兼容等。公司已经形成上百种电控技术平台，可完整覆盖四大行业
产品的需求。
1.2电机技术。电机技术是将电能转化为动能的技术。公司围绕直流无刷电
机（BLDC）、步进电机、伺服电机等各类型电机形成数十个先进的电机技术平台。其
中公司在工具电机和运动控制领域处于国内领先水平。运动控制是指对机械运动部件
的位置、速度、方向等进行实时控制，使其按照预期的运动轨迹和规定的运动参数进
行运动，运动控制系统一般由人机交互界面、控制器、驱动器和电机等部件构成，是
智能制造装备的核心部件，是实现智能制造的前提和基础。
1.3电池技术。电池技术是能量进行存储和管理的技术。公司形成了从电芯
技术（CELL）、电池管理技术（BMS）到电池包（PACK）的完整的设计、开发定制和
生产技术能力。
1.4物联网平台。物联网平台是集合感知层、连接层和应用层的技术，主要
包括连接管理、设备管理和应用。公司已经形成了从物联网模块、智能终端到APP、P
aaS物联网平台等完整的技术能力，并面向十余个业务场景形成了解决方案。
2、公司主要产品：面向“家电、工具、工业和锂电”四大行业提供定制化
系统解决方案。
2.1家电智能控制
公司为家电行业的品牌客户提供从产品概念、设计、开发到制造交付的的
定制化服务，产品包括家电主控、电源控制、电机驱动和控制、显示控制等。
2.2工具智能控制
工具行业主要包括电动工具、园林工具和其它专业工具。公司为工具行业
的品牌客户提供从产品概念、设计、开发到制造交付的的定制化服务，业务范围涵盖
电控、电机和电池，产品形态既包括控制器，也包括模组和整机。
2.3锂电池及智能控制
公司主要面向通信基站储能、家庭储能、二三轮车和其它特种车辆动力电
池、移动充电电源和物联网等领域提供包括电芯、电池管理系统（BMS）、电池包、
换电柜等产品和系统解决方案。
2.4工业智能控制
在工业控制行业，主要业务为研发、生产、销售步进及伺服驱动与控制产
品，以专用工业智能控制解决方案为主。公司主要为下游自动化装备客户提供控制器
、驱动器和电机，广泛应用于3C电子、机器人、医疗设备、半导体设备、纺织机械、
包装机械等。致力于帮助自动化设备制造商提高设备设计性能、降低设备制造成本、
加快新设备研制速度。
（二）行业发展前景、竞争态势及行业地位
未来是一个智能化社会，智能化将是一场长期持续、影响广泛而深远的变
革，深度影响现代生活，同时也在改变产品形态。智能控制是未来智能社会的核心技
术，是智能设备的大脑和神经系统，智能控制将成为智能社会的必需品。我们认为智
能控制行业是一个没有天花板的大行业，是智能化社会的下一个金矿。目前行业正呈
现转移、集中、增长的三个趋势：
1、国际市场向中国转移趋势明显。由于产品越来越复杂化、个性化、差异
化，要求研发和产品的交付要快，质量也要可靠、稳定，中国的产业集群及工程师红
利的优势加速了转移的趋势；
2、国内份额向头部企业集中。近三年头部企业的增速和订单集中度优于其
他同行，伴随贸易战下“去中国化”的发展趋势，具有全球运营能力的头部企业在全
球化布局方面率先发力，加速行业二次集中；
3、新技术和应用拓展打开增长空间。行业应用领域的拓展和技术升级，加
速了人类智能化进程，5G、物联网、人工智能等新技术推动智能社会发展，给智能控
制行业迎来历史性机遇。
公司是全球领先的智能控制方案提供商，专注于智能控制领域，坚守价值
创造的理念，不断夯实公司技术能力，已形成“三电一网”的综合技术体系，面向家
电、工具、锂电应用及工业四大行业，为下游整机厂商提供智能控制解决方案。智能
控制器是包含算法与硬件的技术密集型产品，随着智能化的持续深入，技术快速迭代
将提升智能控制器ODM（原始设计制造商）定制化需求，品牌商对供应商的技术创新
能力要求将越来越高，拓邦依靠25年的持续研发投入，在技术和产品创新方面具有核
心竞争力目前已成为家电、工具行业智能控制解决方案的领导者，工业、锂电应用行
业的创新者。
1、家电行业
公司是我国家电控制细分行业的开创者和领导者。近年来，全球家电呈现
品牌加速集中的趋势，“头部效应”愈加明显；另一方面，物联网技术日趋成熟，基
础设施建设加快，“智能化”渗透率呈现加速的态势。由于全球家电市场的总量增长
趋缓，各大家电品牌商为了获得更强的市场竞争力，对上游方案商提出了更高更全面
的要求，如差异化的创新方案、高质量低成本的产品、稳定可靠的交付等。此外，国
际贸易保护主义抬头，国际化大客户要求上游具备多国本地化服务能力。
为把握上述机遇，公司针对客户结构、产品结构、成本结构、运营结构，
采取多维度结构化变革的策略，实现业绩的持续稳定高增长。
1.1客户结构方面：公司在“纺锤形”客户结构基础上进行了一些调整和优
化，在深耕细分领域头部客户（战略客户）的基础上，加大了对全球综合类客户（大
客户）的开发力度，积极培育创新类客户（科创客户）。
1.2产品结构方面：公司加大了产品平台化和物联网平台投入力度，采取“
技术平台+产品平台+定制方案”的策略，系统梳理了上百种电控技术平台和家电产品
平台，加大平台复用的力度，在保持创新的敏捷性和效率的同时降低了定制研发的边
际成本。公司目前可面向不同应用场景快速为客户提供定制化服务，逐步发挥平台的
集约效应，同时确保方案的创新性。此外，公司的物联网平台可以为客户提供一站式
、场景化、可定制服务，目前已经积累近百个项目，部分已经进入量产阶段。
1.3成本结构方面：公司实施集中采购后，加大了关键品类及通用品类的管
控力度，充分发挥批量采购的优势。同时在确保质量和交付可靠性基础上，利用批量
的加大方案设计降本和物料采购降本的力度，确保给客户提供高质量低成本的产品，
提升在客户端的综合竞争力。
1.4运营结构方面：为适应国际化大客户本地化敏捷的服务的需求，公司加
快了国内长三角（宁波）、越南（同奈）运营基地建设步伐，加快印度（浦那）客户
导入及量产。
2、工具行业
工具行业主要包括电动工具、园林工具和其它专业工具，用户市场主要集
中在欧美等发达国家和地区，品牌集中度高，对品质要求高。近年来，工具行业迎来
“油转电”和“无绳化”的技术升级机遇，过去很多采用燃油提供动力的产品逐步替
换为采用锂电池提供动力，产品的电池、电控和电机均需升级换代。同时，国内部分
传统代工厂商开启产业升级，进行品牌化运作，逐步崭露头角。此外，由于工具主要
是出口到欧美等发达地区，受贸易政策和关税影响较大，还需要公司具备海外交付能
力。
公司作为我国工具控制细分行业的领导者，具有“电控+电机+电池”的独
特竞争优势，为促进工具市场发展发挥独特价值。在客户策略上，公司采取“国际大
客户为主、区域客户为辅”的策略，客户主要分为美系、欧系、日系客户和国内客户
，目前公司已经与行业内多数头部客户合作；在产业链方面，公司拥有独特的“电控
+电机+电池+物联网平台”技术组合，提供从“控制器+电机+电池包”部件到“模组
”和“整机”的多样化服务，不断推出具有高附加值的产品和解决方案，满足行业快
速创新需求；在产品结构方面，公司在“技术平台+产品平台+定制方案”模式上，重
点加大了“油转电”和“无绳化”方案的开发和推广，与客户形成深度合作的关系；
在区域运营方面，公司加快越南、印度等海外基地的交付，积极配合部分海外客户国
际、国内多地交付的需求。
3、锂电应用行业
在全球能源变革的大背景下，以锂电为代表的新能源正快速替代传统化石
能源和铅酸蓄电池等。锂电行业可分为通用市场和专用市场。其中通用市场主要是新
能源汽车电池、标准电池等。同时，由于技术持续进步、竞争加剧和规模化效益，通
用市场锂电池成本持续降低，同质化较为严重，价格竞争十分激烈。专用市场则是大
量面向各类行业的定制电池，如通信、换电、物联网、特种车辆、房车、家储和船舶
等。专用锂电市场虽然单一市场规模相对较小，但附加值也相对较高，锂电替代原有
燃油动力或者铅酸电池的前景非常广阔，锂电池在许多细分市场规模化应用带来机遇
。
公司重点面向专用锂电市场，以“储能+小型动力”为主要发展方向，凭借
安全、创新的技术和产品在多个细分市场实现了持续高速发展。在通信领域，随着5G
等“新基建”信息基础设施的建设，大量原来采用铅酸电池进行储能备电的设备需全
部替换为锂电池；在电力领域，由于光伏、风电等新能源发电波动性大，国家要求新
能源发电站配建一定比例的锂电储能，开启发电侧储能市场增长机遇；在个人和家庭
领域，锂电作为轻便、环保的能源，可为家庭能源管理和使用、低速车辆动力和消费
电子产品提供方便、智能的使用体验，正逐渐扩大应用范围。在技术和产品方面，公
司结合“电池+电控+物联网平台”的综合优势，具备多类型电芯研发制造、PACK能力
，提供从电芯、电池管理系统（BMS）到物联网系统的解决方案。
4、工业控制行业
近年来，国家进一步加大对智能制造装备业的政策支持和产业扶持力度，
国产替代加速，国内工业控制市场容量增长明显，行业发展态势良好。目前，工业和
自动化设备总体国产化程度尚有较大提升空间，核心控制部件等具有发展国产化替代
的中长期机会。相对于国外工业控制的巨头公司，国产化方案在成本方面具有绝对优
势，目前核心技术的突破和产品的可靠性验证已逐步成熟，国产替换趋势不可逆转，
前景巨大。
公司在步进电机工业控制领域市场份额国内领先，在伺服电机工业控制领
域处于第一梯队。目前公司已拥有3,000多家自动化设备制造商客户，与客户直接建
立并保持着持续、稳定的合作关系。公司的伺服电机控制方案技术先进，产品已经通
过三轮迭代，实现了规模化应用。公司以现有客户为基础，积极推广伺服产品，并持
续做深3C、半导体设备、纺织机械、医疗设备等细分领域。
二、核心竞争力分析
1、平台化技术创新能力。公司以技术为DNA，将创新作为公司发展的基因，形
成了独特的创新引领能力。公司沉淀形成了业界最为完整的技术平台，具备对各种控
制机理的深刻理解能力、自主实现能力和行业领先能力，覆盖智能控制一体化解决方
案的各个方面的核心技术，如：智能控制算法、电机控制、传感、人机交互、图像识
别、电源技术、安卓技术、温控技术、加热、制冷等。公司拥有业界最为丰富的产品
线，每条产品线都积累形成了完备的、经过量产验证的产品平台，覆盖白色家电、小
家电、电动工具、园林工具、智能硬件、智慧校园、消费电子等领域，可以快速为客
户提供最优的、最有保障的定制化解决方案。此外，公司具备业界独有的“智能控制
器+高效电机+锂电池”的整体解决方案能力，进一步强化了公司技术引领能力。
2、伙伴式客户服务能力。公司以“敏捷创新伙伴”为科技价值主张，以价值共
创、价值共赢为发展理念，与客户发展伙伴式关系。公司依托技术引领能力优势，基
于对客户需求的深刻洞察，形成了反应最为迅速、价值创造能力最为强大的伙伴式客
户服务能力，与各业务领域国内外优秀品牌客户建立了深度合作的伙伴式关系，在业
内已经形成了良好的口碑和品牌美誉度，伙伴式客户服务能力受到广大客户的广泛认
可和普遍赞誉。
3、体系化快速响应能力。随着ICT技术的发展，全球创新迭代的速度在加快，
公司对客户的服务越来越需要更加敏捷的运营。公司基于对智能控制业务的深刻理解
，从研发设计流程IPD思想落地、供应链体系核心客户ISC变革、实验室和品质保障体
系，以及智能制造平台体系，打造了强大的平台体系，将公司的优势能力内化为敏捷
的运营能力，从而进一步强化快速创新、快速响应的差异化能力，为公司可持续的、
高速增长保驾护航。
三、公司面临的风险和应对措施
1、技术更新换代的风险
公司主营业务智能控制器行业技术发展迅速，产品更新换代快、生命周期较短
，虽然公司持续进行研发投入，已拥有多项发明型及实用型专利，但仍可能存在技术
更新不及时，无法满足市场需求或滞后于竞争对手推出新品，导致公司市场份额和盈
利水平下降的风险。
2、汇率风险
公司外销收入占比过半，为应对人民币波动风险，公司将通过开展人民币套期
保值业务、国际化采购、新产品重新定价等方式减少和规避外汇风险。
3、全球化经营的风险
公司通过在国外成立运营中心、设立办事处等方式，为客户提供更便利的服务
，全球化经营期间存在因各国国情、政策发生变化产生的各类风险。
4、其他风险
当前国际、国内大的宏观环境有较多的不确定性，存在一些对公司经营不利的
因素，如中美贸易战、新冠肺炎疫情反复、原材料短缺或价格上涨、人工不足都将增
加公司经营的不确定性。
四、主营业务分析
报告期经营情况分析如下：
（一）2021年半年度经营业绩及核心运营指标
2021年是“十四五”开局之年，科技创新、碳达峰及碳中和将是下一阶段
经济增长中的两大重要因素，公司的智能控制、锂电应用业务顺应国家经济发展，在
报告期内取得了较好的增长。2021年上半年，国内外疫情仍在反复，时而出现局部反
弹现象，仍未能得到根本的控制，面对疫情影响叠加通胀下的原料涨价、缺货等复杂
多变的经营环境，公司管理层积极应对，凭借公司积累多年的产品力、技术平台创新
力、ISC集成供应链及强大的体系化管理能力，紧抓智能化升级、需求集中度提升之
机遇。面对风险和困难，我们选择和客户共同面对，与上下游一起共度难关，获得了
下游客户的信任和增量订单的机会，得到了上游供应商的供货支持。2021年上半年在
全体拓邦人的努力下，业绩实现了较高速的增长，各项经营指标也持续得到提升。报
告期公司实现营业收入36.44亿元，同比增长82.44%，实现归属于上市公司净利润4.2
8元，同比增长104.96%，实现扣非后归属于上市公司股东的净利润3.20亿元，同比上
升139.64%。
2021年半年度围绕年初制定的经营目标，主要从以下几方面重点突破：
1、需求端：智能化社会加速到来，行业发展进入快车道且将是一个较长期
的过程，智能控制器应用场景不断拓展，下游需求仍保持较高的景气度。中国供应链
在全球的竞争优势得以显现，海外产能持续向中国以及东南亚转移。同时产业在向头
部集中，公司作为智能控制器龙头企业，行业地位和市占率逐年提升。2021年上半年
，公司营业收入同比增长82.44%，扣除去年上半年疫情基数低的因素，近三年上半年
的收入复合增速达到44.10%。
2021年上半年四大行业同比均实现了快速增长，优势板块依旧保持了强劲
的增长态势，家电板块占营业收入比重为45%，同比增速90%，创新智能设备占比快速
提升；工具板块占营业收入比重为37%，同比实现了翻倍的增长。行业龙头地位优势
进一步得到体现。
2、供给端：2021年上半年，原材料短缺、价格持续上涨的因素同比环比都
变得更为严峻。公司管理层提前布局，积极应对，将保障供应安全提至经营首要位置
。我们通过积极与客户预沟通需求计划、提前备货、国产替代等方式保障客户订单的
及时交付，降低了涨价、缺货对报告期经营利润的影响。
报告期受人民币汇率升值、上游原材料大幅涨价的不利影响，公司平均毛
利率24.11%，同比小幅上扬。公司的抗风险能力与管理能力快速提升。
3、核心竞争力：公司坚守以为客户、为社会创造价值为使命，始终将“技
术创新”作为公司的引擎，持续深化技术领先能力并构建企业发展的新动能。报告期
研发投入总额为2.34亿元，同比增长40.12%，占公司归母净资产的4.74%，占营业收
入的6.41%。公司在加大技术创新投入的同时，加大了对知识产权和技术成果保护力
度，截止报告期末，公司及下属子公司累计申请专利1,947件，其中申请发明专利720
件、实用新型1,002件、外观设计163件、国外专利12件、PCT50件；公司及下属子公
司累计申请软件著作权共计73件、商标申请共计294件。报告期创新产品及高附加值
产品收入占比稳步提升，产品结构和客户结构持续优化。
4、核心战略进展情况：2021年上半年，公司五大核心战略同步推进。头部
客户数量及份额稳步增加，收入同比快速提升；公司技术创新及领先能力持续深化，
报告期创新产品及高附加值产品收入占比稳步提升；增效降本措施持续推进，组织及
流程体系进一步完善，为业务的快速发展提供强有力的支持与保障。
5、全球化布局及主要产能布局：稳步提升产能，全球化布局快速推进，为
业务的快速增长提供保障。
我们是一家国际化的公司，客户遍布全球。围绕“客户亲密”战略，贴近
客户服务，进一步提升服务响应能力和服务品质。根据业务发展的需要，在包括美国
、日本、德国、印度、越南等全球多地建立了共计十多个区域运营中心、生产制造中
心、研发中心、代表处等，全球化布局快速推进，并积极筹备东欧、北美等海外运营
中心，加快推进全球化布局，实现敏捷交付。目前公司的主要产能布局情况如下：
珠三角地区：包括深圳本部和惠州。惠州子公司是主要产能来源，通过202
0年生产效率快速提升，目前产能和品质稳定，同时增加了部分外租厂房满足快速增
长的需求；
长三角地区：宁波运营基地主厂房已经封顶，预计2021年下半年能够投产
使用；
东南亚---越南：2021年上半年越南平阳孙公司（一期）虽受疫情的影响，
公司克服包括人员、物料在内的重重困难，助力客户实现供应链的敏捷与安全。越南
二期仅用半年的时间主体已在报告期实现封顶，有望2021年末完工并逐步释放产能；
东南亚---印度：印度是今年疫情的重灾区，上半年公司克服重重困难，通
过视频、网络等远程办公手段，报告期达成年初制定的目标。报告期印度子公司还获
得了印度标准局The Bureau of Indian Standards（简称BIS）下发的变频空调控制
器在印度的BIS产品认证证书。作为全球首批通过此项认证的企业之一，拓邦成功展
示了其在智能控制领域的卓越技术和领先地位，为拓邦的海外市场拓展增添了强劲实
力。
6、资本运作方面：
（1）报告期内，公司向14名认购对象非公开发行A股股票共92,105,263股
，募集资金总额为人民币10.5亿元，非公开发行股份已于2021年6月3日在深圳证券交
易所上市，募集资金计划用于公司惠州第二工业园建设及补充公司流动资金；
（2）报告期内，公司全资子公司拓邦锂电使用自有资金3,340万元通过收
购泰兴市宁辉锂电池有限公司的部分股权并增资的方式，持有宁辉锂电83.5%的股权
，本次收购完成后，将增加公司圆柱电池产能，共享技术资源、客户资源、开拓市场
，加速公司战略目标的达成。
7、其他业务情况：非经常性损益大幅增加，增厚公司净利润。报告期内，
公司持有欧瑞博的股权投资账面价值较2020年末有所增加，该项投资公允价值变动增
加公司2021年年度净利润约9,334.70万元。
（二）核心战略的执行情况
公司报告期内以“规模增长”为目标，实施“客户亲密、创新驱动、敏捷
运营、精益改善”四大核心能力驱动的战略方针。
1、客户亲密战略：公司以各细分领域的专业型战略客户为核心，积极拓展
全球性综合类大客户和快速成长的科技创新类客户，积极拓展“大客户、战略客户、
科创客户”三类头部客户，打造以客户为中心的企业文化，构建“铁三角”客户服务
组织，塑造智能控制一流B2B品牌，与头部客户群形成全方位的亲密伙伴关系。
打造以客户为中心的企业文化，从而提升全员服务理念，优化了客户服务
质量，增强了客户服务的协同性。加强客户服务“铁三角”组织建设。以产品线为单
元构建了客户经理、解决方案专家团队、交付团队形成的“铁三角”式客户服务组织
，显著提升了头部客户服务能力和响应性。加强塑造智能控制一流B2B品牌形象。围
绕“展厅+展会+媒体”开展大量品牌活动，多渠道传播“敏捷创新伙伴”的品牌核心
价值。
2、创新驱动战略：技术创新驱动客户价值，业务创新驱动产业升级，管理
创新驱动运营绩效。
公司坚持用技术创新驱动客户价值的创造，持续加强对通用技术和平台技
术的研发力度，打造“产品方案+产品平台+技术平台”的多层次、立体化先进技术体
系；通过科学规划，兼顾近期技术应用和中长期技术储备，增强公司技术引领能力。
在技术产品方面，定位于提供行业领先的智能控制解决方案，推动技术产品的“高端
化、智能化、个性化”，持续提升产品附加值。公司已经形成数十个核心技术平台，
数百个关键产品平台，具备每年为客户提供数千个产品定制解决方案的能力。
公司积极用业务创新驱动产业升级。公司积极推动“智能+升级战略”的落
地，以T-SMART为核心平台，加速智能物联产业布局，推动公司从“智能控制产品提
供商”到“智能控制方案提供商”和“智能化系统服务商”的升级，更好、更高效地
服务客户，加速智能物联业务发展，增强客户在智能物联时代的核心竞争力和差异化
能力。
公司继续开展管理变革，用管理创新驱动运营绩效提升，在公司、事业部
和产品线各层级开展了一系列管理变革行动，不断优化各层级的管理效率，从而实现
运营绩效提升。
3、精敏运营战略
公司大力推行敏捷文化。在公司各层级推行敏捷的工作文化和理念，培养
敏捷的人才，建设敏捷型组织。大力打造敏捷研发、智能制造、敏捷交付相结合的核
心平台，持续构建和增强对研发、供应链、制造和质量等体系能力，围绕“敏捷+精
益”相结合的方式，实现敏捷式的卓越运营。加快全球布局，快速推进印度运营中心
客户导入及宁波运营中心的建设步伐，提升贴近服务客户的能力。
公司前瞻布局推动数字化变革。推进数字化变革，综合运用信息化、网络
化和自动化技术，增强智能化运营能力，从而提升面向未来的敏捷运营能力。
公司通过专项实现全成本改善。致力于全方位成本改善，构建完善的质量
验证体系，以流程管控和优化为抓手，持续PDCA循环改善。公司通过各种专项活动，
推进材料和加工费的降本工作。同时，公司推行以客户为中心的流程型组织再造，推
动流程变革，来持续端到端地改进效率，提高各环节的品质管控水准，实现“零缺陷
”品质理念里提倡的循环改善效果。
4、组织进化战略
2021年公司逐步落地八大业务流程，以产品线、客户为单元，构建客户经
理、解决方案专家团队、交付团队形成的“铁三角”式客户服务组织（BU）。原有组
织BG作为中台为前端赋能，职能平台作为后台为BU提供精敏服务，确保业务快速落地
。
公司打造了一批优秀BU总经理，培养了一批铁三角团队，稳步增加关键岗
位人数，培养市场、研发、供应链等专业人才第一梯队。公司通过任职资格梳理，明
确了核心关键岗位，并通过成立干部部加强关键人才引进培养。未来通过不断提升组
织进化能力，公司对机会的抓取和变现能力将得到快速提升。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
（一）2020年经营业绩及核心运营指标
2020年是不平凡的一年，国际形势的动荡，上游材料的短缺，外汇的波动
，人工的不足，给我们本就复杂的业务形态带来了严峻的考验，突如其来的疫情，打
乱了公司原有的计划。幸运的是我们国家的疫情迅速得到了控制，公司也在积极响应
疫情防控措施的前提下快速复工复产。面对2020年复杂多变的经营环境，凭借公司积
累多年的产品力、技术平台创新力、ISC集成供应链及强大的体系化管理能力，全体
拓邦人精诚团结，转危为机，不仅完成了既定的经营目标，还获得了增量市场订单机
会，2020年业绩实现了较高速的增长。
经过公司全体员工的努力，报告期公司实现营业收入556,018.30万元，同
比增长35.65%；实现归属于上市公司净利润53,351.68万元，同比增长61.27%，实现
扣非后归属于上市公司股东的净利润38,274.39万元，同比上升92.85%。主要原因是
智能社会快速推进，应用场景增加，行业持续向好。中国供应链在全球的竞争优势得
以显现，海外产能向中国以及东南亚转移。同时产业在向头部集中，公司作为智能控
制器龙头企业，行业地位和市占率逐年提升。公司紧抓智能化升级的历史机遇，聚焦
家电、工具、锂电应用及工业行业，机会识别和变现能力快速提升，收入、利润实现
双增长。另一方面，公司持有的德方纳米子公司股份在2020年4月解禁，报告期转让
了部分德方纳米及欧瑞博股份，投资收益增加，增厚了公司净利润。研发投入：作为
一家技术型的企业，技术创新增长的引擎。报告期公司研发投入总额为40,457.01万
元，同比增长20.99%，占公司归母净资产的11.68%，占营业收入的7.28%。
毛利率：报告期公司毛利率同比上升2.40%。主要原因是公司行业结构持续
改善，家电行业以外的收入占比提升，创新产品及高附加值产品占比也在大幅提升。
同时公司实施精益改善及战略成本管控措施，增效降本，精敏运营，多项经营指标大
幅改善。
2020年围绕年初制定的经营目标，主要从以下几方面重点突破：
1、头部客户持续突破，客户粘性加强，市占率稳步提升。
我们始终贯彻“敏捷创新伙伴”的品牌理念，急客户之所急，用心感受客
户的需求，体会客户的难处，并竭尽全力助力客户解决问题。面对贸易战，我们快速
响应客户的产能转移计划；面对客户创新的需求，我们在内部推行48H响应行动计划
；面对客户快速交付的需求，我们构建全流程信息化能力，协同效率得到大幅提升。
2020年我们抓市场机会和实施落地的能力得到突飞猛进，综合能力也获得了客户的高
度认可。
客户粘性的增强给公司带来了增量订单的机遇，为未来份额提升打下了坚
实的基础。2020年头部客户数量从2019年的53家增加至80家，头部客户收入占比提升
至80%。
头部客户定义：大客户（综合品牌Top10）、战略客户（专业品牌Top5）、
科创客户（高成长品牌Top3）。2、产品平台能力加强，创新产品及高附加值产品占
比提升。
公司坚持技术具有价值，希望通过持续创新为客户创造价值，为用户带来
良好的体验感和生活便利性。我们认为未来的竞争是创新的竞争，产品将越来越接近
用户，销售形态将呈现去品牌、去渠道化的趋势。通过深化创新能力，创造价值将会
获取更高的市场份额和利润空间。2020年公司出货量10万+ODM产品平台数量由2019年
的52个增长至69个，其中100万+的产品平台数量由2019年的4个快速增长至2020年16
个，平台规模优势逐步体现。同时公司加强对知识产权的保护力度，累计专利申请量
超1,700项，发明专利申请占比逐年提升。
3、敏捷交付。在2020年度上游材料短缺的情况下，我们通过前瞻研究、提
前备货、锁价、批量采购及设计替代等措施，保证了客户订单的及时交付。
经历了2018年原材料缺货和非理性涨价，公司加大了对供应链的投入，成
立专业的团队进行产业链研究，加强对行业趋势的预判，提升供应链计划性和协同性
，提前部署应对策略，保证供应安全和成本可控。我们通过提前备货、集中采购以及
与下游大客户的联动，获得了分货优先权，并利用公司的ODM研发设计优势实现部分
的国产替代，有效缓解了供货短缺的压力，保证了客户订单的及时交付。同时我们加
强对原材料价格走势研究，通过提前锁价等措施降低了原材料涨价对公司2020年度经
营利润的影响。
4、增效降本，精敏运营，改善经营指标。
2020年我们进一步落实集成供应链实施，扩大集中采购范围，推动内部精
益改善，提升运营效率，提效降本，实施全员、全成本战略管控、杜绝浪费，改善公
司的各项经营指标，提升盈利能力。2020年公司集采的比例达到50%以上。
5、全流程体系的构建与实施落地，为公司战略明晰方向，明确目标，为目
标达成保驾护航。
2016年公司制定未来十年的远景规划时，明确提出了2025年中长期发展目
标。聚焦智能控制赛道，锚定家电、工具、锂电应用和工业四大行业。通过战略解码
，明确公司的目标市场、目标客户、核心产品，围绕战略目标，梳理包括DSTE、MM、
IPD等八大业务流程,打造以客户为中心的流程型组织再造，推动流程变革，保证业务
在内部快速有效运行。2020年通过与部份客户端EDI对接，协同效率大幅提升；通过I
PD流程的逐步落地，增强了产品的创新能力，研发端的送样周期大幅缩短，送样及时
性快速提升；通过MM流程的落地，加强了对市场机会的识别能力和产品转换能力。我
们认为未来管理的核心是信息化和数字化，公司目前的布局能助力业务发展“快而有
序”。
6、推动组织变革，构建以抓取机会为使命的BG-BU组织，提升机会变现能
力。
2020年公司以产品线、客户为单元，构建客户经理、解决方案专家团队、
交付团队形成的“铁三角”式客户服务组织（BU）。原有组织BG作为中台为前端赋能
，职能平台作为后台为BU提供精敏服务，确保业务快速落地。未来通过不断提升组织
进化能力，公司对机会的抓取和变现能力将得到快速提升。
7、产能稳步提升，全球化布局快速推进，为业务的快速增长提供保障。
我们一家国际化的公司，客户遍布全球。围绕“客户亲密”战略，贴近客
户服务，敏捷响应，进一步提升服务响应能力和服务品质。根据业务发展的需要，在
包括美国、日本、德国、印度、越南等全球多地建立了共计16个区域运营中心、生产
制造中心、研发中心、代表处等，全球化布局快速推进。目前公司的主要产能布局情
况如下：
珠三角地区：包括深圳本部和惠州。惠州子公司是主要产能来源，2020年
生产效率快速提升，目前产能和品质稳定；
长三角地区：宁波运营基地主厂房已经封顶，预计2021年下半年能够投产
使用。杭州产能稳定，2020年实现销售收入1.6亿。
东南亚---越南：2020年，越南平阳孙公司虽受疫情的影响，但我们心系客
户，克服包括人员、物料在内的重重困难，产能快速提升，助力客户完成转产工作，
全年实现3亿以上的销售收入。二期建设在年初已动工，有望2021年末完工并逐步释
放产能。
东南亚---印度：已实现批量生产并完成部分客户的转产工作，公司克服疫
情的影响，通过视频、网络等远程办公手段，产能在快速爬坡中。
8、资本运作方面。
（1）2020年年初在全球新冠疫情影响及A股市场下跌背景下，为维护广大
投资者的利益，增强投资者对公司的投资信心，结合公司发展战略、经营情况和财务
状况，公司决定以自有资金或自筹资金2,000万至4,000万元回购公司部分股份，截止
2020年4月3日，公司本次回购计划已实施完毕，回购总金额约2,000万元；
（2）为有效缓解公司锂电池、高效电机产能紧张及补充公司流动资金，公
司于2020年4月启动非公开发行股票项目，计划通过非公开发行股票募集资金不超过1
0.5亿元，用于拓邦惠州第二工业园项目建设及补充公司流动资金。该项目于6月经证
监会受理，7月完成反馈回复，8月获得证监会发审会审核通过并顺利取得核准发行的
批文；
（3）2020年上半年，公司启动对控股子公司研控自动化股东的部分股权收
购项目，以现金10,260万元收购少数股东18%的股权，本次收购完成后将减少少数股
权对公司利润的摊薄，能够进一步加速公司向工
业控制方向发展的进程，提升公司管理效率，更好地实现公司的战略发展
目标，本次股权收购已于2020年7月21日完成工商变更。
（二）核心战略的执行情况
公司报告期内以“规模增长”为目标，实施“客户亲密、创新驱动、敏捷
运营、精益改善”四大核心能力驱动的战略方针。
1、客户亲密战略：公司以各细分领域的专业型战略客户为核心，积极拓展
全球性综合类大客户和快速成长的科技创新类客户，积极拓展“大客户、战略客户、
科创客户”三类头部客户，打造以客户为中心的企业文化，构建“铁三角”客户服务
组织，塑造智能控制一流B2B品牌，与头部客户群形成全方位的亲密伙伴关系。
打造以客户为中心的企业文化，从而提升全员服务理念，优化了客户服务
质量，增强了客户服务的协同性。
加强客户服务“铁三角”组织建设。以产品线为单元构建了客户经理、解
决方案专家团队、交付团队形成的“铁三角”式客户服务组织，显著提升了头部客户
服务能力和响应性。
加强塑造智能控制一流B2B品牌形象。围绕“展厅+展会+媒体”开展大量品
牌活动，多渠道传播“敏捷创新伙伴”的品牌核心价值。
2、创新驱动战略：技术创新驱动客户价值，业务创新驱动产业升级，管理
创新驱动运营绩效。公司坚持用技术创新驱动客户价值的创造，持续加强对通用技术
和平台技术的研发力度，打造“产品方案+产品平台+技术平台”的多层次、立体化先
进技术体系；通过科学规划，兼顾近期技术应用和中长期技术储备，增强公司技术引
领能力。在技术产品方面，定位于提供行业领先的智能控制解决方案，推动技术产品
的“高端化、智能化、个性化”，持续提升产品附加值。公司已经形成数十个核心技
术平台，数百个关键产品平台，具备每年为客户提供数千个产品定制解决方案的能力
。
公司积极用业务创新驱动产业升级。公司积极推动“智能+升级战略”的落
地，以T-SMART为核心平台，加速智能物联产业布局，推动公司从“智能控制产品提
供商”到“智能控制方案提供商”和“智能化系统服务商”的升级，更好、更高效地
服务客户，加速智能物联业务发展，增强客户在智能物联时代的核心竞争力和差异化
能力。
公司继续开展管理变革，用管理创新驱动运营绩效提升，在公司、事业部
和产品线各层级开展了一系列管理变革行动，不断优化各层级的管理效率，从而实现
运营绩效提升。
3、敏捷运营战略：推行敏捷文化，大力打造敏捷研发、智能制造、精敏交
付相结合的核心平台，并通过数字化变革提升公司敏捷运营能力。
公司大力推行敏捷文化，在公司各层级推行敏捷的工作文化和理念，培养
敏捷的人才，建设敏捷型组
织。大力打造敏捷研发、智能制造、敏捷交付相结合的核心平台，持续构
建和增强对研发、供应链、制造和质量等体系能力，围绕“敏捷+精益”相结合的方
式，实现敏捷式的卓越运营。加快全球布局，快速推进印度运营中心客户导入及宁波
运营中心的建设步伐，提升贴近服务客户的能力。
推进数字化变革，综合运用信息化、网络化和自动化技术，增强智能化运
营能力，从而提升面向未来的敏捷运营能力。
4、精益改善战略：公司通过推行各种专项，致力于全方位成本改善，构建
完善的质量验证体系，以流程管控和优化为抓手，持续PDCA循环改善。公司目前通过
各种专项活动，主抓材料和加工费的降本工作，2020年材料降本和加工费降本效益显
著。同时，公司推行以客户为中心的流程型组织再造，推动流程变革，来持续端到端
地改进效率，提高各环节的品质管控水准，实现“零缺陷”品质理念里提倡的循环改
善效果。
二、核心竞争力分析
1、平台化技术创新能力。公司以技术为DNA，将创新作为公司发展的基因
，形成了独特的创新引领能力。公司沉淀形成了业界最为完整的技术平台，具备对各
种控制机理的深刻理解能力、自主实现能力和行业领先能力，覆盖智能控制一体化解
决方案的各个方面的核心技术，如：智能控制算法、电机控制、传感、人机交互、图
像识别、电源技术、安卓技术、温控技术、加热、制冷等。公司拥有业界最为丰富的
产
品线，每条产品线都积累形成了完备的、经过量产验证的产品平台，覆盖
白色家电、小家电、电动工具、园林工具、智能硬件、智慧校园、消费电子等领域，
可以快速为客户提供最优的、最有保障的定制化解决方案。此外，公司具备业界独有
的“智能控制器+高效电机+锂电池”的整体解决方案能力，进一步强化了公司技术引
领能力。
2、伙伴式客户服务能力。公司以“敏捷创新伙伴”为科技价值主张，以价
值共创、价值共赢为发展理念，与客户发展伙伴式关系。公司依托技术引领能力优势
，基于对客户需求的深刻洞察，形成了反应最为迅速、价值创造能力最为强大的伙伴
式客户服务能力，与各业务领域国内外优秀品牌客户建立了深度合作的伙伴式关系，
在业内已经形成了良好的口碑和品牌美誉度，伙伴式客户服务能力受到广大客户的广
泛认可和普遍赞誉。
3、体系化快速响应能力。随着ICT技术的发展，全球创新迭代的速度在加
快，公司对客户的服务越来越需要更加敏捷的运营。公司基于对智能控制业务的深刻
理解，从研发设计流程IPD思想落地、供应链体系核心客户ISC变革、实验室和品质保
障体系，以及智能制造平台体系，打造了强大的平台体系，将公司的优势能力内化为
敏捷的运营能力，从而进一步强化快速创新、快速响应的差异化能力，为公司可持续
的、高速增长保驾护航。
三、公司未来发展的展望
1、做智能化时代的敏捷创新伙伴，引领智能控制行业发展。
未来是一个智能化社会，未来是一个万物互联的时代，智能化将是一场长
期持续、影响广泛而深远的变革，智能控制是未来智能社会的核心技术，是智能设备
的大脑和神经系统，全球智能控制行业是一个超万亿美元的大市场。公司智能控制器
广泛应用于家用电器、智能家居、电动工具、开关电源、个人护理、工业控制、医疗
器械等领域，并具备为客户提供控制器+通讯模块+云服务+APP在内的一站式电器智能
化
解决方案的能力。传统家电的智能化，泛家电领域的扩展，机器人、工业
控制、工具等专业应用领域的扩展，都将带来巨大的增长空间，从而促进专业化分工
，加速产业向国内转移，带来商业模式的创新，提升市场集中度，都会带来公司业务
的增长。
公司主营业务为智能控制系统解决方案的研发、生产和销售，即以电控、
电机、电池、物联网平台的“三电一网”技术为核心，面向家电、工具、工业和锂电
四大行业提供各种定制化解决方案。公司将围绕“伙伴式客户服务能力”、“平台化
技术创新能力”、“体系化快速响应能力”三个方面持续增强核心竞争力，通过技术
进步与技术创新，提升产品的竞争力，实现行业领先的技术引领；抓住行业快速增长
的机遇，实现产品结构和业务结构的优化，提升伙伴式客户服务能力；不断加强战略
、品牌、研发、供应链等方面平台建设，构架强大平台体系，巩固并增强公司在智能
控制领域的龙头地位，成为全球领先受人尊重的智能控制方案提供商。
2、2021年经营计划
（1）以规模增长为核心目标。公司将继续以规模增长为核心目标，构建金
字塔利润模式，提升在全球智能控制方案商的领先地位。公司将发挥“三电一网”的
技术优势，聚焦“家电+工具+锂电+工业”4个主要业务，为全球领先的品牌客户提供
一站式智能控制解决方案和服务，利用好资本市场平台，通过内生和外延相结合的方
式，实现营收规模的高速增长。
家电业务方面，公司致力于成为家电智能控制方案领导者，为客户提供控
制器、模组、整机和智能物联解决方案等，公司将抓住智能化和物联网机遇，加强头
部客户突破，大力培育和发展技术领先、市场占有率高的产品线，提升公司在行业内
的领导地位。
工具业务方面，公司致力于成为全球领先的工具行业OEM/ODM/OBM供应商，
为工具行业客户提供控制器、电机、电池包、充电器、工具配套整机和智能物联解决
方案，公司将抓住工具行业“油转电”“无绳化”大机会，大力发展头部客户，持续
扩大市占率。
锂电业务方面，公司致力于成为定制锂电行业和BMS的行业领导者，为客户
提供储能、轻型动力和BMS产品，公司将紧抓新能源行业发展机遇，提升市场规划和
产品开发能力，持续提高产能，继续保持高速增长态势。
工业业务方面，公司将努力跻身成为国内工业控制行业的第一梯队，为下
游自动化设备客户提供步进、伺服、控制等工业产品，公司将紧抓“国产替代”的关
键机遇窗口，整体加速发展，成为行业内口碑最佳的供应商。
创新业务方面，公司将紧抓“物联网”“智能化”“新能源汽车”等发展
机遇，积极探索物联网、汽车电子等创新业务，以“三电一网”的核心技术能力为基
础，提升市场和产品开发能力，将其发展为公司第二增长
赛道。
（2）深化实施“客户亲密、创新驱动、精敏运营和组织进化”四大战略方
针，提升公司核心竞争力。强化客户亲密战略。大力发展大客户、战略客户、科创客
户三类头部客户，提升其市场占有率；围绕“质量、成本、交付、创新性和响应性”
五大客户价值，构建亲近亲密的客户关系，提升客户满意度；设立多个海外办事处，
贴近客户，为客户提供敏捷服务。
深化创新驱动战略。增强技术创新，加强基础和前沿技术研究，发展多项
黑科技，构建技术控制点；加强产品线建设，打造更多的ODM产品平台数量；推动专
利和商业秘密等知识资产保护，构建技术壁垒；培育创新增长引擎，加强创新人才培
养。
全面推进精敏运营战略。持续优化业务流程，提升端到端效率；通过“三
降一优”构建成本优势；推动数字化战略实施，加快推进数字化转型；加速海外工厂
布局，推进国际化经营。
持续推行组织进化战略。打造以客户为中心的流程型组织，前端打造更敏
捷的铁三角团队，加强人才队伍建设，快速提升关键岗位人才数量。
（3）加快推进宁波工业园建设，积极布局海外运营基地，构建全球化交付
能力，持续为客户创造价值。
3、资金需求及使用计划
公司正处在快速发展阶段，在设备升级、扩大产能等方面有较大的资金需
求。公司在银行的信贷信誉良好，能够及时得到银行的有力支持。2020年公司将结合
自身的发展情况及发展战略，合理利用各种筹集途径筹集公司发展所需资金。
4、可能面临的风险因素
（1）技术更新换代的风险
公司主营业务智能控制器行业技术发展迅速，产品更新换代快、生命周期
较短，虽然公司持续进行研发投入，已拥有上千项发明型及实用型专利，但仍可能存
在技术更新不及时，无法满足市场需求或滞后于竞争对手推出新品，导致公司市场份
额和盈利水平下降的风险。
（2）汇率变动的风险
为应对人民币波动风险，公司将通过开展人民币套期保值业务、国际化采
购、新产品重新定价等方式减少和规避外汇风险。
（3）全球化经营的风险
公司通过在国外成立运营中心、设立办事处等方式，为客户提供更便利的
服务，全球化经营期间存在
因各国国情、政策发生变化产生的各类风险。
（4）其他风险
当前国际、国内大的宏观环境有较多的不确定性，存在一些对公司经营不
利的因素，如国际贸易保护主义抬头、突发的公共卫生事件、原材料短缺或价格上涨
都将增加公司经营的不确定性。
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