002135东南网架资产重组最新消息
≈≈东南网架002135≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务介绍
公司主营业务主要包括钢结构和化纤业务两大业务板块。
1、钢结构板块主要业务为钢结构建筑及围护系统的设计、制造、安装以及
房屋建筑和市政基础设施等项目的工程总承包,提供从设计、制作、施工、项目管理
全过程的工程总承包服务。公司产品涵盖大跨度空间钢结构、高层重钢结构、轻钢结
构、装配式钢结构等系列产品，产品广泛应用于学校、医院、体育场馆、机场航站楼
、会展中心、高铁站房、住宅等多个建筑领域。公司始终致力于钢结构主业发展，是
装配式集成建筑服务商，作为国家发改委批准的全国唯一“装配式钢结构住宅低碳技
术创新及产业化示范基地”和住建部全国首批“国家装配式建筑产业基地”，在技术
水平、施工管理、质量控制等方面均领先于同行业。
公司凭借在钢结构领域的领先优势，积极推进商业模式及业务模式创新转
型，逐步由钢结构专业分包向EPC总承包转型，提供工程项目的设计、采购及制作、
施工全过程服务，公司还提供部分项目的后期运营服务。在向EPC总承包转型过程中
，公司提升了商业地位，这将进一步提高总承包项目的经济收益，同时也能够缩短总
承包项目的回款周期，未来现金流得到改善，经营质量可以全面提升。
根据公司战略和未来发展趋势，公司将继续实施“1号工程+EPC总承包”双
引擎驱动，推动装配式钢结构的产业化应用，着力培育装配式EPC总承包+大健康的特
色商业模式，打造装配式EPC总承包医院、学校、会展、体育场馆、公共建筑等特色
品牌，致力于成为国内新型装配式医院、学校第一品牌。
2、化纤板块主要业务为涤纶长丝的生产和销售，由全资子公司东南新材料
（杭州）有限公司及杭州东南新材料销售有限公司负责生产和经营。生产的产品包括
涤纶预取向丝(POY)、涤纶牵引丝(FDY)、聚酯切片等产品系列，目前公司设计产能已
达到年产50万吨差别化功能性聚酯纤维产品，产品主要应用于服装、家纺和产业用纺
织品等下游领域。
公司产品的销售以国内市场为主，采用直销方式对外销售，并坚持款到发
货的结算模式。公司产品价格具有波动性，公司主要参考第三方网站公布的主要规格
产品价格，并结合原材料PTA和MEG价格走势、公司库存水平和下游需求情况确定。
（二）所属行业情况
1、钢结构行业
面对日益严峻的气候问题，2020年9月22日，习近平总书记在联合国大会上
表示，中国将采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力争于2030年前达到碳排放
峰值，争取在2060年前实现“碳中和”。这一目标的实现意味着中国经济、社会将迎
来全面低碳变革。据2020年中国建筑能耗研究报告数据，2018年全国建筑全过程碳排
放总量为49.3亿tCO2，占全国碳排放的比重为51.3%。在49.3亿吨的碳排放总量当中
，建造阶段占57%，运维阶段占43%。为进一步加强建筑领域节能减碳力度，2020年7
月，住建部、发改委等多部门发布《绿色建筑创建行动方案》，明确到2022年，当年
城镇新建建筑中绿色建筑面积占比达到70%，进一步提高既有建筑能效水平和推广绿
色建材应用，强调大力发展钢结构等装配式建造，新建公共建筑原则上采用钢结构。
2021年3月，中央发布“十四五”规划和2035年远景目标纲要，强调推进建筑等领域
低碳转型，在推进新型城市建设过程中，明确提出发展智能建造，推广绿色建材、装
配式建筑和钢结构住宅，建设低碳城市。
在“碳中和”等政策的催化下，绿色建筑作为节能减排的重要方式，其重
要性进一步提升，从目前的建筑方式来看，装配式建筑、钢结构、BIPV等细分领域都
是绿色建筑中的主要受益方向。
（1）装配式建筑是实现碳达峰碳中和的必然选择
发展新型建筑工业化是我国城乡建设领域绿色发展、低碳循环发展的主要
举措，既是稳增长、促改革、调结构的重要手段，又是打造经济发展“双引擎”的内
在要求。在全面推进生态文明建设和加快推进新型城镇化进程中，具有重大意义。近
期，中央及住建部在相关会议及文件中多次强调应大力推广装配式建筑。2017年3月
出台的《“十三五”装配式建筑行动方案》及其配套管理办法明确提出，2020年装配
式建筑在新建建筑中的占比达15%以上，其中重点推进地区20%以上，2025年装配式建
筑在新建建筑中的占比达30%。2019年3月27日住建部建设市场监管司发布的“2019年
工作要点”于首条工作要点“推进建筑业中重点领域改革，促进建筑产业转型升级”
中单独提出要开展钢结构装配式住宅建设试点，系装配式建筑推广政策中首次提出钢
结构装配式住宅试点，同时提出将选择部分地区开展试点，并将于试点地区保障性住
房、装配式住宅建设、农村危房改造和易地扶贫搬迁中明确一定比例工程项目采用钢
结构装配式建造。装配式建筑是建筑领域践行绿色发展理念的重要着力点，相对于传
统现浇建筑，装配式建筑其碳排放优势主要体现在建材生产阶段与建筑施工阶段。装
配式建筑采用规模化的集约式生产能够一定程度上节约耗材、降低能耗并减少建筑废
弃物；其在建筑施工过程中采取机械化安装的方式，能够减少粉尘、噪声、废物废水
排放等污染，降低整个建筑生命周期内的碳排放，对助推绿色建筑发展，提高建筑品
质和内涵，促进建筑业转型升级具有重要作用。
住房和城乡建设部公布了2020年度全国装配式建筑发展情况，全国新开工
装配式建筑共计6.3亿㎡，较2019年增长50%，占新建建筑面积的比例约为20.5%，完
成了《“十三五”装配式建筑行动方案》确定的到2020年达到15%以上的工作目标。
从结构形式看，新开工装配式钢结构建筑1.9亿㎡，较2019年增长46%，占新开工装配
式建筑的比例为30.2%。其中，新开工装配式钢结构住宅1206万㎡，较2019年增长33%
。装配式钢结构集成模块建筑得到快速推广，为新冠肺炎疫情防控发挥了重要作用。
随着“碳中和”与“碳达峰”发展目标的提出，装配式建筑绿色环保的优
势进一步凸显，装配式行业发展有望加速。与此同时，在环保要求不断提升以及人口
老龄化的背景下，装配式作为建筑业未来的发展趋势十分明确。
（2）钢结构建筑是实现建筑行业绿色低碳可持续发展目标的重要抓手。
钢结构相较于传统钢筋混凝土结构，具有抗震性能强、绿色环保可持续发
展、自重轻承载力高、质量优良、建设周期短等优势，符合我国可持续发展政策，不
仅能减少建筑原材料的使用，还能使我国建筑实现工业化、绿色化、标准化。现阶段
，我国钢结构下游需求主要集中于商业地产、公共建筑及工业厂房等领域，主要有机
场航站楼、火车站及大型交通枢纽、会议及展览中心、体育场馆等。该类工程投资主
体主要以政府为主，投资规模与社会经济发展水平、国家财政收支情况、经济周期及
国家产业政策密切相关。另外，随着社会对环保节能、可持续发展的日益重视，绿色
建筑将成为工业厂房未来的发展趋势。
伴随着城市建设的发展和新型建筑工业化的持续推进，钢结构住宅、医院
和学校作为发展新型建筑工业化的有力抓手，已被住建部等多部门列为重点推广项目
。在本次抗击新冠肺炎疫情中，武汉火神山、雷神山医院作为面对新型冠状病毒而临
时搭建的医院，将轻钢结构作为主体，采用钢结构箱式房装配化施工方式，两座医院
均采用标准化设计，工厂化预制，现场模块化拼装，大幅减少现场作业工作量，实现
了效率最大化。除武汉外，全国多地区也启动防疫医院改扩建等工程，进一步凸显钢
结构建筑施工效率高和建设周期短的性能优势，使得装配式钢结构建造方式的诸多利
好更为所知，从而更能促进钢结构的市场需求。
再从目前建成的钢结构住宅项目看，钢结构结构体系成熟、围护材料逐步
改善、装配工艺不断优化，住宅整体性能大幅提升，工程造价具有市场竞争优势，具
备了产业化发展的条件，表现为结构体系日趋成熟，钢结构住宅已涵盖低层、多层，
小高层和高层钢结构住宅建筑。加上国内钢结构住宅占到整个住宅比例不到5%，而发
达国家这一比例接近50%，可见市场潜力之大。同时，国家提倡建设节能省地住宅，
目前有关钢结构住宅的设计规范及配套技术、材料也基本具备，以上这些因素为钢结
构住宅产业化发展铺平了道路。因此随着时间的推移，钢结构住宅有望成为钢结构建
筑的增量市场。
由此来看钢结构建筑作为一种绿色低碳建筑形式，在未来市场有着巨大的
发展潜力。积极推广钢结构建筑，是实现建筑行业绿色低碳可持续发展目标的重要抓
手。预计随着更多的产业政策加码，钢结构的应用比例将会进一步提高。
（3）BIPV是实现绿色建筑的重要途径之一
光伏建筑一体化(BIPV)是一种将太阳能发电（光伏）产品集成到建筑上的
技术，也就是说可以将光伏组件直接用作屋顶、幕墙等建筑材料的形式，为建筑节能
提供了优良的解决方案。BIPV建筑材料寿命优于瓦面等普通屋面建材,能节省碳能耗
数倍,能够满足绿色建筑规模化发展的目标要求,同时符合国家“3060”发展战略。我
国规划到2023年80%新建建筑为绿色低碳零能耗建筑,BIPV也属此范畴。结合近期国家
能源局综合司下发的《关于报送整县(市、区)屋顶分布式光伏开发试点方案的通知》
，明确：党政机关建筑屋顶总面积可安装光伏发电比例不低于50%；学校、医院、村
委会等公共建筑屋顶总面积可安装光伏发电比例不低于40%；工商业厂房屋顶总面积
可安装光伏发电比例不低于30%。据中国建研院测算，我国既有建筑面积600亿平，每
年新建建筑20亿平，分别可安装太阳能光伏电池400GWp、20GWp，市场潜力巨大。
对建筑企业而言,使用BIPV相当于是对产品进行升级,没有其他附加成本,因
此更具备竞争力。此外,相比混凝土结构,BIPV与钢结构的结合更好，兼具美观、节能
和功能性。钢结构BIPV光伏屋面目前是较为普遍的光伏屋面应用方式。未来在碳中和
战略背景下,我国BIPV有望迎来快速发展期。
2、化纤行业
化纤所属行业为化学纤维制造业，主要产品为涤纶长丝，也称“聚酯纤维
”，是合成纤维的第一大品种。涤纶具有优良的定型性能以及结实耐用、弹性好、不
易变形、耐腐蚀、绝缘、挺括、易洗快干等特点。近二十年来，国内涤纶长丝产能增
长较快，1995-2005年产能年复合增速在25%以上，2009年“四万亿投资”拉动各行业
扩产热情，涤纶长丝行业产能迅速扩张。2011年以来，由于下游需求持续低迷，加之
行业本身产能的大量释放，造成涤纶长丝产品价格持续下降，行业的利润率也大幅下
降，使得部分企业陷入亏损的境地。在行业低迷的背景下，竞争日趋激烈，部分体量
较大、具备规模经营优势和品牌效应的企业尚能保持一定的盈利空间，一批“专、小
、特、精”的企业优势明显，而中小企业由于成本较高、销售渠道有限、研发实力较
弱、融资渠道不通畅等因素在竞争中惨遭淘汰。随着涤纶长丝行业产业结构持续调整
，落后产能不断被淘汰，大型生产企业凭借其规模和技术优势持续扩张，行业集中度
进一步提升，主要集中在桐昆股份、恒力石化、恒逸石化、荣盛石化、新凤鸣和东方
盛虹这六家公司。行业竞争格局也从充分竞争的态势，逐步演变成以行业龙头企业之
间的全方位竞争格局为主。
政策方面，近年来国内多项行业政策的推出，鼓励差别化、功能化纤维发
展，有利于行业内产品结构调整及优化。根据《化纤工业“十三五”发展指导意见》
，未来要着力提高常规化纤多种改性技术和新产品研发水平，重点改善涤纶、锦纶、
再生纤维素纤维等常规纤维的阻燃、抗菌、耐化学品、抗紫外等性能，提高功能性、
差别化纤维品种比重；加快发展定制性产品，满足市场差异化、个性化需求。研究并
掌握新合纤开发的关键技术，提高涤纶长丝产品的功能化、差别化率，提升市场竞争
力，增加产品经济附加值成为涤纶长丝市场发展的必然趋势。2017年6月，中国化学
纤维工业协会发布了《中国化纤工业绿色发展行动计划（2017~2020）》明确了到202
0年，绿色发展理念成为化纤工业生产全过程的普遍要求，化纤工业绿色发展整体水
平显著提升。能源利用效率、清洁生产水平、资源利用水平显著提升，绿色化纤制造
体系初步建立。加大淘汰落后产能力度，化解部分过剩产能，绿色化纤制造能力稳步
提高。
总体看，随着中国经济的持续稳定增长，对环境保护的重视，国家政策鼓
励涤纶化纤行业朝差别化、功能化、高技术方向发展，促进行业产品整体技术水平的
升级换代，同时强调绿色发展，促进化纤行业整体制造水平。
需求方面来看，涤纶长丝下游需求主要为纺织服装、家纺和产业用纺织品
，其中，纺纺织服装占比最高。下游终端行业的景气度对涤纶长丝市场有着重要影响
。2020年受到新冠疫情全球蔓延、全球经济疲软，大宗原材料价格剧烈波动等多重因
素影响，使得纺织行业供需两端经受前所未有的冲击。2021年随着国家对疫情的有效
防控，疫情逐步得到控制，下游需求持续改善，纺织行业市场需求复苏明显，市场需
求延续上行趋势。同时，国内经济向好，居民消费升级进一步促进纺织服装行业需求
的提升。2021年上半年海外疫情亦出现数次反复，但涤纶长丝终端需求同比仍出现大
幅改善，同时受东南亚订单回流等因素支撑，中下游对涤纶长丝刚需及备货需求旺盛
，涤纶长丝销售价格持续上涨，化纤行业整体盈利水平同比大幅增长。
由于该行业上游原料及所生产的产品均为石油炼化产品的衍生品，受到国
际原油价格波动的影响，叠加行业间企业之间竞争策略的不同，再加上下游需求受宏
观经济、消费升级、出口政策等因素的影响，行业呈现一定的周期性，盈利状况也有
所波动。
（三）公司所处的行业地位
公司是钢结构产品和新型围护产品的供应商、钢结构建筑体系的一体化服
务商，是钢结构行业中的优势企业，是空间钢结构领域中的龙头企业之一。公司在技
术水平、施工管理、质量控制等方面均领先于同行业，综合竞争力位于全国前列。
公司坚持“高、精、尖、难”的市场定位，作为国家发改委批准的全国唯
一“装配式钢结构住宅低碳技术创新及产业化示范基地”和住建部全国首批“国家装
配式建筑产业基地”，曾参与建设国家游泳中心"水立方"、500米口径球面射电望远
镜（FAST）、杭州奥体中心主体育场、上海世博会中国馆等众多标志性工程。截止目
前，公司共获鲁班奖42项，詹天佑奖8项，国家优质工程奖18项，中国钢结构金奖120
项，中国空间结构工程施工金奖和银奖33项，中国金属维护系统金禹奖10项，国家优
质工程奖18项，连续三年入选钢结构行业双百企业，获评2020年度全国建筑钢结构行
业“双百企业”第三名，在民营钢结构公司中排名第一；荣获了2020年度全国建筑钢
结构行业竞争力50强第四名。
二、核心竞争力分析
1、发展战略优势
公司作为国家发改委批准的全国唯一“装配式钢结构住宅低碳技术创新及产业
化示范基地”和住建部全国首批“国家装配式建筑产业基地”，始终坚持“以产业推
动为己任”，并切实践行“创新、绿色、健康、智能”发展理念，充分发挥国家产业
化基地和其他创新平台优势，通过理念创新、技术创新及商业模式创新，积极整合、
集成先进技术资源与绿色建筑一揽子解决方案与集成服务。
在国家绿色发展、新型建筑工业化、健康中国等政策背景下，公司凭借的核心
技术优势、品牌优势、业绩优势、团队优势，充分发挥大股东浙江萧山医院这一样板
工程的品牌效应，着力培育装配式钢结构+大健康的特色商业模式，打造装配式医院
、学校、会展、体育场馆、公共建筑等特色品牌,致力于成为新型装配式医院、学校
第一品牌。
同时，积极与政府及行业协会沟通协商，通过产业合作平台和产业联盟，公司
与上下游企业建立广泛深入的务实合作，与各地工程咨询、建筑设计、配套厂商、大
型总包、钢构同行及地方政府等建立深入的共赢合作，通过品牌、技术、管理及资本
资源等输出，实现强强联合、优势叠加，合力打造区域装配式钢结构绿色建筑产业集
群，并切实推动产业持续健康发展。目前公司已与浙江省建筑设计研究院、中南建筑
设计院股份有限公司、浙江大学建筑设计研究院有限公司等10余家公司联合进行协同
创新研究。另外，公司还联合8家企业建立产业联盟，设立装配式试验基地，共同推
进装配式钢结构建筑项目并积极推动在政府投资项目及大型公建、学校、医院等项目
率先采用装配式钢结构建筑，合力打造本地装配式钢结构示范工程和产业化集群。
为实现“绿色建筑引领者”的企业愿景，公司紧跟行业趋势，抓住行业机遇，
顺应国家战略规划，积极推动行业绿色低碳发展，大力发展钢结构和装配式建筑，以
先驱者的姿态，推进建筑工业化和建筑行业的高质量发展。
2、科技创新优势
公司始终坚持“精品立企，高端制胜”的技术发展战略，通过原始创新、集成
创新与引进消化吸收再创新紧密结合起来，在装配式钢结构、数字化技术等多个领域
进行了大量的技术创新，形成了国家重大科学装置结构建造技术、旋转开合屋盖技术
、大型公共建筑综合建造技术、多腔体装配式钢结构建筑体系、复杂形体超高层高耸
结构建造技术、高性能精细化金属围护系统、钢结构数字制造技术、东南数字技术、
空间网格结构全自产一体化技术、张拉结构建造技术等十大核心技术，总体处于世界
先进水平，其中国家重大科学装置结构建造技术、大型公共建筑综合建造技术、多腔
体装配式钢结构建筑体系、空间网格结构全自产一体化技术、旋转开合屋盖技术均处
于世界领先水平。
公司针对当前市场上装配式钢结构住宅体系存在的问题，基于当前我国住宅建
筑的特点，研发出一种适用于具有完全自主知识产权的装配式钢结构建筑体系——桁
架式多腔体钢板组合剪力墙结构体系。该体系以桁架式多腔体钢板组合剪力墙结构体
系为依托，集成装配式楼盖、预制化墙板、一体化装修等技术，基于SEBIM平台实现
装配式钢结构建筑的一体化设计、工厂化生产、装配化施工，是一套系统、高效、先
进的工业化绿色建筑解决方案。该结构体系具有优越的抗震性能、优异的绿色节能效
果以及综合经济性能指标，具有显著的创新性和推广价值，主要技术达到世界领先水
平。
公司重视技术创新的推广和应用，并致力于利用新技术促进钢结构行业的转型
升级、科技成果转化、创新科技孵化、产业结构升级。截至目前公司拥有在空间网格
结构、装配式钢结构等方面专利279项，其中发明专利76项；软件著作3项，公司还参
编、主编了44项国家、地方、行业标准及规程规范，获得国家和省级工法39项；获得
省部级以上科学技术进步奖35项；国家科技计划项目、国家自然基金项目等重大科研
项目21项。这一系列技术成果的取得，巩固和提升了公司的技术优势，增强了公司在
钢结构建筑领域的核心竞争力。公司技术水平不断提高的同时，也提升了项目承接能
力、市场影响力、客户的认可度，保证了公司在钢结构行业持续的技术优势和竞争优
势。
3、装配式学校、医院优势
装配式钢结构是公司的特色和优势。公司一直致力于装配式钢结构技术研发、
产品应用和模式推广。自十多年前，公司联合中国建筑设计院等单位开展技术研究，
研发装配式钢结构体系，经过十多年的发展，形成了能够适合不同档次要求的医院、
学校、城市综合体等独具特色的装配式钢结构建筑技术体系，公司通过将装配式与EP
C相融合发展，相互促进，相互推动，从而形成了具有东南特色的EPC模式，显示出了
超强的竞争优势，尤其体现在建造速度和品质上。未来以装配式钢结构为主体的EPC
项目是公司总承包发展的重点方向。
结合公司在医院、学校EPC项目上的业绩优势和丰富经验，以及公司发展至今形
成了会议会展、体育场馆、城市综合体等的特色板块，公司进一步把EPC项目作了更
为具象的定位：打造装配式医院、学校、会展、体育场馆、公共建筑等特色品牌,致
力于成为国内新型装配式医院、学校第一品牌。目前，公司在医院、学校、会展、场
馆、城市综合体上逐步积累了大量的工程业绩，包括磐安人民医院、临安人民医院及
妇幼保健医院、华东师范大学附属台州学校、萧山南都小学、萧山南二路小学、萧山
智慧谷二期项目、杭州国际博览中心二期项目等等，竞争优势明显。
4、产业地位和品牌优势
在“建一项工程、树一座丰碑、拓一方市场”的品牌方针指导下，按每建必优
的要求，实施工程的施工和服务。十三五期间，公司聚焦“高、精、尖”，以匠心铸
就大国工程，完成了国家重大科技项目全球最大500米口径射电望远镜中国“天眼”
、2022年杭州亚运会主场馆杭州奥体主体育场、杭州奥体网球中心等国家重点工程，
并承接了另一国家重大科技项目江门中微子实验探测器,以及杭州“亚运三馆”等一
系列国家省市重点工程。同时，积极响应国家绿色发展和新型建筑工业化的号召，向
新型装配式EPC总承包转型，承揽总承包工程包括萧山南都小学、联合国地理信息展
览馆工程、磐安人民医院医技楼项目、华东师范大学附属台州学校、临安人民医院及
妇幼保健院、桐庐人民医院、杭州国际博览中心二期项目等装配式总承包项目，实现
了公司商业模式和盈利模式的重大突破，在总承包领域逐步积累业绩，树立品牌。
截止目前，公司共获鲁班奖42项，詹天佑奖8项，国家优质工程奖18项，中国钢
结构金奖120项，中国空间结构工程施工金奖和银奖33项，中国金属维护系统金禹奖1
0项。公司的品牌优势为公司后续业务拓展打开了新的局面，树立了高层次、高技术
、高质量的市场形象。
5、数字化、信息化优势
当今互联网时代，为适应公司转型升级的战略发展需求，公司基于建筑的传统
信息技术，融合了BIM、云计算、人工智能、移动互联网等前沿信息技术，实现全新
的数字化管理及数字化建造。在产业转型过程中，公司倾注了极大的热情和投入，也
取得了其独有的信息化应用成果：其中包括面向销售经营的“客户关系管理系统CRM
”；用于企业管理的“企业资源计划ERP”，所用的是用友ERP（NC65）；用于企业日
常办公管理的“办公自动化软件OA系统”；用于仓库管理的“仓储管理系统WMS”；
用于采购招标的“供应商管理系统SRM”；与WMS出库数据对接的“物流平台”；面向
设计以及工程项目管理的“BIM系统”；用于加工制造管理的“生产管理系统”。
公司将始终站在行业技术创新前沿，积极研发和掌握核心技术，并将逐步推广
至工程项目中。
6、行业领先的研发平台和创新团队优势
创新是企业可持续发展的不竭动力，公司创建了行业第一家国家级企业技术中
心、行业首家国家级博士后科研工作站、行业首家全国首批示范院士专家工作站、先
进结构设计与建造技术国家地方联合工程研究中心、装配式钢结构建筑工程技术研究
中心、浙江省企业研究院、浙江省重点创新团队、浙江省长大桥梁安全运营应用技术
协同中心、公路水运钢结构桥梁应用协同创新中心、国家装配式钢结构桥梁产业技术
创新联盟等15个创新平台，并积极开展产学研合作，与浙江大学、清华大学、哈尔滨
工业大学、天津大学、西安建筑科技大学、浙江工业大学、浙江省建筑设计研究院等
多家高等院校、科研单位建立了密切技术合作关系。
公司于2010年建立杭州市院士工作站，2011年建立浙江省院士工作站，2016年
公司院士工作站被评为“全国示范院士专家工作站”。自建站以来，共引进国内知名
院士团队2个：浙江大学董石麟院士团队、贵州大学马克俭院士团队。院士专家工作
站在提高企业自主创新能力，助推经济转型升级等方面起到了重大作用。
公司始终坚持“以人为本，科技兴企”的创新战略，于2012年被授予“浙江省
重点科技创新团队”。公司现拥有300余名设计、研发人员，其中教授级高级工程师
、博士、硕士等职称和学历的中高级人才150余人。公司利用高端创新平台在公司创
新链中的功能定位以及激励机制，激发活力提升创新能力，夯实创新发展的基础。加
强高端技术、前沿技术以及本公司制造与施工急需破题的智能化、信息化等实用新型
技术的开发与推广。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济周期风险
公司所属建筑钢结构行业与宏观经济政策和景气度密切相关，固定资产投资规
模、城市化进程、基础设施建设等因素对公司发展战略影响深远且重大，宏观经济政
策变化及经济增长放缓，将对公司长远发展产生深远的影响。如果国内经济发展缓慢
，或经济出现周期性波动，整个国民经济中固定资产投资速度也将相应放缓，进而影
响到公司下游客户投资意愿，将对公司未来盈利能力产生不利影响。
除政府和社会投资、上下游行业发展等因素外，在经济发展进入新常态的时期
，银行信贷环境和导向的变化也会给公司经营带来不确定性风险，将考验公司的经营
和管理能力，对公司业务增长产生不利影响。
针对上述风险，公司将密切关注国内外宏观经济、政策形势的变化，根据宏观
经济和政策形势的变化及时调整公司经营政策，同时公司将进一步增强市场竞争力和
经营、管理能力，提高抗风险能力。
2、原材料价格大幅波动风险
公司钢结构生产所需的主要原材料为钢材，原材料占公司主营业务成本比例较
高。随着主要原材料供求关系和市场竞争状况的不断变化，公司主营业务成本也随之
波动。如果公司工程投标定价未能根据钢材价格波动做出适时调整，或者公司工程合
同签约后钢材价格出现大幅波动，而公司又没有在恰当时机安排采购，对于公司已签
订闭口合同的订单而言，将形成一定的风险敞口，对公司未来的盈利能力产生不利影
响。
对于公司涤纶长丝业务而言，原材料PTA、MEG价格是决定涤纶长丝价格的主要
因素，虽然从涤纶长丝行业的定价机制和盈利模式来看，公司可以将部分原材料价格
波动的风险转嫁给下游客户，但是原材料价格的大幅波动将增大公司存货管理的难度
，引致存货跌价损失的风险，并且会造成公司产品毛利率一定幅度的波动，进而导致
公司涤纶长丝业务的利润水平波动。
针对上述风险，公司通过提高统一采购比例，以提高公司议价能力，降低采购
成本；加强战略供应商及其他合格供应商关系管理，签订战略合作协议及长期采购协
议，争取优惠政策。继续加大业务转型力度，在EPC模式下，钢材成本在总成本中的
占比下降至5-10%，公司生产经营对钢材价格波动的敏感度就会大大降低。
3、应收账款回款风险
公司应收账款余额较大，应收账款净额占总资产比例较高是由所处行业的特点
决定的。随着本公司业务规模的扩大，公司应收账款余额总体上呈增加趋势，应收账
款净额占总资产的比例预计仍将可能保持较高水平。如果公司应收账款的催收不利或
者因工程业主资信和经营状况恶化导致工程款不能按合同及时支付，将影响公司的资
金周转速度和经营活动现金流量，从而对公司的生产经营及业绩水平造成不利影响。
另外项目中存在工程垫资、工程项目涉诉等因素导致的资金回笼放缓风险，从而对公
司未来的盈利能力产生不利影响。
针对上述风险，公司将加强项目管理及合同履约，已建立完善的应收账款管理
制度，并不断加大应收账款的催收力度，制定完善的应收账款催收和管理制度，将应
收账款的回收任务纳入业务员关键考核指标，并对应收账款回款工作建立一定的奖惩
机制，以实现应收账款的及时回收，避免出现坏账的损失，以提高应收账款周转率。
四、主营业务分析
概述
2021年是“十四五”的开局之年，在国家构建以国内大循环为主体、国内
国际双循环相互促进的新发展格局背景下，京津冀协同发展、长三角一体化、港澳湾
大湾区建设、雄安新区建设、城市更新、乡村振兴等国家高质量发展新动力源正在协
同推进，新老基建、租赁住房、乡村基础设施等重点领域扩内需补短板正在全面开启
。报告期内，公司围绕年初制定的经营计划，立足于主业，在“调结构、转模式、腾
空间、上台阶”的战略引领下，以总承包为核心，以技术创新为驱动、以数字智造为
抓手、以人才队伍建设为保障，把握市场机遇，大力拓展总承包业务，充分发挥公司
绿色建筑总承包领域的优势，向新型绿色建筑平台型企业升级，持续推进“装配式+
”模式，致力成为新型装配式医院、学校、体育场馆、会展中心等国内第一品牌。
报告期内，公司实现营业收入536,395.65万元，较上年同期增加31.83%；
实现营业利润40,528.31万元，较上年同期增加40.42%；实现归属于上市公司股东的
净利润36,025.34万元，较上年同期增加51.75%。
从业务类型看，报告期内钢结构分包业务营业收入为295,480.51万元，同
比增加7.25%；工程总承包（EPC）营业收入为74,335.56万元，同比增加319.37%；化
纤业务营业收入为156,436.91万元，同比增加69.01%。影响公司业绩的主要因素如下
：
1、钢结构板块：公司围绕“总承包项目+1号工程”双引擎发展战略，利用
自身综合优势，积极把握市场机遇，订单获取能力持续增强，竞争力和盈利能力进一
步提升。报告期内，公司累计新签及中标合同119.44亿元，较上年同期增加20.67%。
面对上半年大宗商品价格的上涨，公司主要原材料出现不同程度的上涨，公司采取一
系列经营措施，通过与重要原材料供应商长期构建的战略合作及集中采购，严格管控
成本，降低了成本大幅上涨等不利影响。
2、化纤板块：2021年上半年受下游纺织需求增长、东南亚订单回流等因素
支撑，中下游对涤纶长丝刚需及备货需求旺盛，涤纶长丝销售价格持续上涨，公司涤
纶长丝主要产品量价齐升，化纤业务盈利水平同比大幅增长。
报告期内公司的主要经营工作如下：
1、聚焦差异化发展，打造“装配式+”模式
报告期内公司坚持“绿色发展、健康发展、数智发展”三大发展理念，着
力推进“调结构、转模式、腾空间、上台阶”，坚定不移地实施“1号工程+EPC总承
包”双引擎发展的营销战略，坚持把装配式钢结构医院、学校和体育场馆、会展中心
、高铁站房等彰显东南优势的差异化、特色化品牌项目作为营销工作的重点战略目标
，进一步发挥优势，推进“装配式+EPC、装配式+BIM、装配式+AI”融合发展。
2、强化技术创新，提升智能制造水平
报告期内，公司投资建设的年产20万吨新型装配式钢结构数字化工厂建设
项目经过一年多的建设运行，陆续释放产能，逐步体现成本优势，人工需求降低约20
%，产品质量显著提升，管理效率大大提高。下一步公司将加快生产技术的改造和开
发，对现有车间完成整体工艺改造方案，对落后工艺、高能耗设备进行技术改造，不
断促进公司的智能制造水平，优化生产工艺技术，进一步提高工厂的生产效率。
3、积极探索光伏建筑一体化产业，推进产业链延伸
为响应国家2030年实现“碳达峰”与2060年实现“碳中和”的目标，公司
积极推进建筑-光伏一体化布局，开展先进技术与绿色建筑的一揽子解决方案与集成
服务，将绿色建筑与新能源相结合，致力于打造绿色建筑光伏一体化的领先企业，实
现公“EPC+BIPV”的战略转型。报告期内，公司设立了浙江东南碳中和科技有限公司
，主要业务为屋面与光伏一体化建筑的开发、建设与投资。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
报告期内，面对严峻复杂的国际形势、艰巨繁重的国内改革发展稳定任务
特别是新冠肺炎疫情的严重冲击，公司保持战略定力，准确判断形势，精心谋划部署
，在做好防控疫情的同时，全力复工复产，将更高质量稳健发展作为战略定位，将风
险管控放在首要位置，稳健经营、稳步发展，较好完成全年经营任务。公司管理团队
紧紧围绕年初董事会制定的年度经营计划，以供给侧改革为主线，不断创新管理，各
项工作都取得了新的成绩。同时充分发挥公司绿色建筑总承包业务承揽上的优势，深
入贯彻落实公司绿色、健康、创新、资本四大发展理念，持续推进高质量稳健发展。
报告期内，公司实现营业收入925,628.99万元，较上年同期增长3.12%；实
现营业利润33,274.88万元，较上年同期增长18.10%；实现归属于上市公司股东的净
利润27,081.25万元，较上年同期增长1.25%。
从业务类型看，工程总承包（EPC）主营业务收入为67,149.06万元；钢结
构分包业务主营业务收入603,776.14万元，同比增加5.52%；化纤业务主营业务收入
为204,154.36万元，较上年同期下降34.84%。
报告期内公司的主要经营工作如下：
1、在业务拓展方面，大力推行差异化发展，打造“装配式+”特色品牌
报告期内，公司着力实施“1号工程+EPC总承包”双轮驱动，坚定不移地抢
抓“一号工程”、总承包工程、装配式钢结构等优质客户工程，经营理念由“跟着走
”向“领着跑”转变，从专业分包向总承包转型，创新发展先进制造业与现代服务业
的融合发展。紧紧抓住国家绿色发展、新型建筑工业化、健康中国等政策红利，凭借
公司的核心技术优势、品牌优势、业绩优势、团队优势，同政府、大型设计院、央企
及国企形成战略合作，积极运用EPC总承包模式，在装配式医院、学校、会展、体育
场馆等领域取得重大突破，实现临安区人民医院及妇幼保健院迁建项目一期工程总承
包项目、杭州湾智慧谷二期项目EPC工程、桐庐县第一人民医院迁建工程EPC总承包项
目等重大项目落地。公司总承包模式的成功转型，也彻底改变了公司的商业模式和营
利模式，未来将大大增强了公司的盈利能力，是公司盈利能力提升的重要转折点。
2、在科技创新方面，注重科技研发，引领行业发展
报告期内，公司着力完善产学研相结合的科技创新体系，进一步推进创新
驱动战略。坚持自主科技创新、继续加强各类科研平台建设，充分发挥高端技术平台
的作用，加强前沿技术研发。紧紧围绕公司的发展战略，有计划、有重点地立项开发
前瞻性强、附加值高、创新性突出的新技术、新工艺、新工法等项目，努力提升公司
的科技水平，引领公司发展。2020年，公司荣获浙江省科技进步奖二等奖1项、中国
标准创
新贡献奖二等奖1项，获发明专利2项、实用新型12项、软件著作2项，申报
受理专利44项，其中发明专利21项；自主研发的新型大跨度预应力钢结构关键技术等
6项科研课题，经鉴定，技术分别达到国际先进或国内领先水平。公司被评为我国钢
结构行业科技创新优秀企业和中国工业科技创新示范企业。子公司东南钢结构获中国
钢结构协会科技进步一等奖；天津东南荣获省级科技类二等奖一项、专利12项。公司
参与浙江大学2019国家自然科学基金资助项目，承担2020年度浙江省建设科研项目3
项、萧山区重大科技计划项目1项。参与国家、行业标准编制5项，其中多腔体组合剪
力墙为东南与东南大学联合主编。此外，应用于绿色建筑智能化管理的BIM技术开发
取得重大阶段性成果。已顺利完成”东南网架BIM工程项目管理平台“建设。该BIM成
果，采用华为云，可支持70多种主流工程文件格式的轻量化，能充分满足当前项目管
理的需求，且项目数据存于云端，更加安全、便捷，并成功应用于杭州湾智慧谷、青
海国际会展中心和杭州大江东储出（2017）1号地块等工程，效果良好，有效提升了
项目管理水平，推进绿色建筑向全生命周期发展。其中有三项BIM应用成果分别荣获
首届全国钢结构行业数字建筑大赛特等奖、一等奖和优秀奖。
未来公司将继续做好科技创新的顶层设计，立足国家“新基建”战略，建
立“创新联合体”，形成钢结构建筑产业现代化基础研究+核心技术攻关+科技金融全
过程创新生态链。依托国家级企业技术中心、院士工作站、博士后科研工作站等国内
高层次科技创新平台，不断加强与国内一流高等院校以及金融企业合作，坚持外部引
进消化吸收和内部自主研发相结合的科技创新思路，积极开展装配式建筑、绿色建造
、智能建造、数字建造等行业前沿技术的应用探索，形成一批具有自主知识产权的行
业领先的新技术、新产品、新工艺，加强与科技金融企业合作加大科技成果的转化和
推广，不断增强企业核心竞争力。
3、在智能制造方面，投资绿色建筑数字化生产基地，提升企业智能制造水
平
报告期内，公司着力推动“互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融
合”，发展先进制造产能，依托互联网、物联网与大数据实现集成与互联。围绕做强
公司主营业务，公司全资子公司浙江东南绿建集成科技有限公司投资建设“年产20万
吨新型装配式钢结构数字化工厂建设项目”，该项目建设基于高度自动化的物流、仓
储、及柔性加工制造能力基础上，建设以MES系统为核心的、与上下层信息系统高度
集成、高度协同的智能信息化管理平台。通过智能信息化平台大幅度提高企业经营管
理水平，高度协同研产供销存全生态链，使公司能够对客户订单实现快速响应、高效
协同、快速交付高质量产品的能力。项目引进了国内外先进的生产设备和智能化升级
方案，着重提高公司装配式钢结构制造能力并形成装配式新型墙体的规模生产能力，
提升产品制造过程的自动化、智能化水平，从而提高生产效率、降低人工成本，进一
步提高产品的市场竞争力。
4、在管理创新方面，开展精细管理，推动经营成本持续优化
目前公司已逐步建立起特有的发展模式，强有力的管理团队，全面的财务
管理体系，完善的市场网络，综合的信息系统和创新的运营管理，取得了卓越的经营
绩效。面对2020年疫情的冲击和严峻复杂的经济形势，董事会坚定信心，主动作为，
积极部署开展精细管理、挖潜增效行动，努力将疫情影响降到最低。一是加强供应链
管理，包括对燃气、工业气体、五金配件、焊丝等，采用终端采购，减少中间环节，
大大降低成本。二是进一步梳理和规范外协外包业务流程，成立招标委员会，特别是
对EPC总承包方面的专业分包进行严格把控，提升效益。三是解放思想，打破传统，
敞开大门，引进新的外协外包单位，大大降低成本。四是提出“管理从仓库开始，考
核从定额抓起”，通过实施定额管理，锁定成本。
未来公司将继续以提高发展质量和效益为中心，以改革创新为动力，以完
善落实安全生产责任和管理制度为抓手，以严格监管执法、强化风险防范、深化隐患
排查治理、加强宣传教育为保障，不断加强内部管理建设，提升公司治理结构和管理
水平。
二、核心竞争力分析
1、发展战略优势
公司作为国家发改委批准的全国唯一“装配式钢结构住宅低碳技术创新及
产业化示范基地”和住建部全国首批“国家装配式建筑产业基地”，始终坚持“以产
业推动为己任”，并切实践行“创新、绿色、健康、智能”发展理念，充分发挥国家
产业化基地和其他创新平台优势，通过理念创新、技术创新及商业模式创新，积极整
合、集成先进技术资源与绿色建筑一揽子解决方案与集成服务。
在国家绿色发展、新型建筑工业化、健康中国等政策背景下，公司凭借的
核心技术优势、品牌优势、
业绩优势、团队优势，充分发挥大股东浙江萧山医院这一样板工程的品牌
效应，着力培育装配式钢结构+大健康的特色商业模式，打造装配式医院、学校、会
展、体育场馆、公共建筑等特色品牌,致力于成为新型装配式医院、学校第一品牌。
同时，积极与政府及行业协会沟通协商，通过产业合作平台和产业联盟，
公司与上下游企业建立广泛深入的务实合作，与各地工程咨询、建筑设计、配套厂商
、大型总包、钢构同行及地方政府等建立深入的共赢合作，通过品牌、技术、管理及
资本资源等输出，实现强强联合、优势叠加，合力打造区域装配式钢结构绿色建筑产
业集群，并切实推动产业持续健康发展。目前公司已与浙江省建筑设计研究院、中南
建筑设计院股份有限公司、浙江大学建筑设计研究院有限公司等10余家公司联合进行
协同创新研究。另外，公司还联合8家企业建立产业联盟，设立装配式试验基地，共
同推进装配式钢结构建筑项目并积极推动在政府投资项目及大型公建、学校、医院等
项目率先采用装配式钢结构建筑，合力打造本地装配式钢结构示范工程和产业化集群
。
2、科技创新优势
公司始终坚持“精品立企，高端制胜”的技术发展战略，通过原始创新、
集成创新与引进消化吸收再创新紧密结合起来，在装配式钢结构、数字化技术等多个
领域进行了大量的技术创新，形成了国家重大科学装置结构建造技术、旋转开合屋盖
技术、大型公共建筑综合建造技术、多腔体装配式钢结构建筑体系、复杂形体超高层
高耸结构建造技术、高性能精细化金属围护系统、钢结构数字制造技术、东南数字技
术、空间网格结构全自产一体化技术、张拉结构建造技术等十大核心技术，总体处于
世界先进水平，其中国家重大科学装置结构建造技术、大型公共建筑综合建造技术、
多腔体装配式钢结构建筑体系、空间网格结构全自产一体化技术、旋转开合屋盖技术
均处于世界领先水平。
近年来，在国家及地方政策的指引下，装配式建筑在我国快速发展起来。
公司针对当前市场上装配式钢结构住宅体系存在的问题，基于当前我国住宅建筑的特
点，研发出一种适用于具有完全自主知识产权的装配式钢结构建筑体系——桁架式多
腔体钢板组合剪力墙结构体系。该体系以桁架式多腔体钢板组合剪力墙结构体系为依
托，集成装配式楼盖、预制化墙板、一体化装修等技术，基于SEBIM平台实现装配式
钢结构建筑的一体化设计、工厂化生产、装配化施工，是一套系统、高效、先进的工
业化绿色建筑解决方案。该结构体系具有优越的抗震性能、优异的绿色节能效果以及
综合经济性能指标，具有显著的创新性和推广价值，主要技术达到世界领先水平。
公司重视技术创新的推广和应用，并致力于利用新技术促进钢结构行业的
转型升级、科技成果转化、创新科技孵化、产业结构升级。截至目前公司拥有在空间
网格结构、装配式钢结构等方面专利279项，其中发明专利76项；软件著作3项，公司
还参编、主编了44项国家、地方、行业标准及规程规范，获得国家和省级工法39项；
获得省部级以上科学技术进步奖35项；国家科技计划项目、国家自然基金项目等重大
科
研项目21项。这一系列技术成果的取得，巩固和提升了公司的技术优势，
增强了公司在钢结构建筑领域的核心竞争力。公司技术水平不断提高的同时，也提升
了项目承接能力、市场影响力、客户的认可度，保证了公司在钢结构行业持续的技术
优势和竞争优势。
3、装配式学校、医院优势
装配式钢结构是公司的特色和优势。公司一直致力于装配式钢结构技术研
发、产品应用和模式推广。自十多年前，公司联合中国建筑设计院等单位开展技术研
究，研发装配式钢结构体系，经过十多年的发展，形成了能够适合不同档次要求的医
院、学校、城市综合体等独具特色的装配式钢结构建筑技术体系，公司通过将装配式
与EPC相融合发展，相互促进，相互推动，从而形成了具有东南特色的EPC模式，显示
出了超强的竞争优势，尤其体现在建造速度和品质上。未来以装配式钢结构为主体的
EPC项目是公司总承包发展的重点方向。
结合公司在医院、学校EPC项目上的业绩优势和丰富经验，以及公司发展至
今形成了会议会展、体育场馆、城市综合体等的特色板块，公司进一步把EPC项目作
了更为具象的定位：打造装配式医院、学校、会展、体育场馆、公共建筑等特色品牌
,致力于成为国内新型装配式医院、学校第一品牌。目前，公司在医院、学校、会展
、场馆、城市综合体上逐步积累了大量的工程业绩，包括磐安人民医院、临安人民医
院及妇幼保健医院、华东师范大学附属台州学校、萧山南都小学、萧山南二路小学、
萧山体育场改造项目、萧山智慧谷二期项目等等，竞争优势明显。
4、产业地位和品牌优势
在“建一项工程、树一座丰碑、拓一方市场”的品牌方针指导下，按每建
必优的要求，实施工程的施工和服务。十三五期间，公司聚焦“高、精、尖”，以匠
心铸就大国工程，完成了国家重大科技项目全球最大500米口径射电望远镜中国“天
眼”、2022年杭州亚运会主场馆杭州奥体主体育场、杭州奥体网球中心等国家重点工
程，并承接了另一国家重大科技项目江门中微子实验探测器,以及杭州“亚运三馆”
等一系列国家省市重点工程。同时，积极响应国家绿色发展和新型建筑工业化的号召
，向新型装配式EPC总承包转型，承揽总承包工程包括萧山南都小学、联合国地理信
息展览馆工程、磐安人民医院医技楼项目、华东师范大学附属台州学校、临安人民医
院及妇幼保健院、桐庐人民医院等装配式总承包项目，实现了公司商业模式和盈利模
式的重大突破，在总承包领域逐步积累业绩，树立品牌。
截止目前，公司共获鲁班奖42项，詹天佑奖8项，国家优质工程奖18项，中
国钢结构金奖110项，中国空间结构工程施工金奖和银奖33项，中国金属维护系统金
禹奖10项，国家优质工程奖18项。公司的品牌优势为公司后续业务拓展打开了新的局
面，树立了高层次、高技术、高质量的市场形象。
5、数字化、信息化优势
当今互联网时代，为适应公司转型升级的战略发展需求，公司基于建筑的
传统信息技术，融合了BIM、
云计算、人工智能、移动互联网等前沿信息技术，实现全新的数字化管理
及数字化建造。在产业转型过程中，公司倾注了极大的热情和投入，也取得了其独有
的信息化应用成果：其中包括面向销售经营的“客户关系管理系统CRM”；用于企业
管理的“企业资源计划ERP”，所用的是用友ERP（NC65）；用于企业日常办公管理的
“办公自动化软件OA系统”；用于仓库管理的“仓储管理系统WMS”；用于采购招标
的“供应商管理系统SRM”；与WMS出库数据对接的“物流平台”；面向设计以及工程
项目管理的“BIM系统”；用于加工制造管理的“生产管理系统”。
公司将始终站在行业技术创新前沿，积极研发和掌握核心技术，并将逐步
推广至工程项目中。
6、行业领先的研发平台和创新团队优势
创新是企业可持续发展的不竭动力，公司创建了行业第一家国家级企业技
术中心、行业首家国家级博士后科研工作站、行业首家全国首批示范院士专家工作站
、先进结构设计与建造技术国家地方联合工程研究中心、装配式钢结构建筑工程技术
研究中心、浙江省企业研究院、浙江省重点创新团队、浙江省长大桥梁安全运营应用
技术协同中心、公路水运钢结构桥梁应用协同创新中心、国家装配式钢结构桥梁产业
技术创新联盟等15个创新平台，并积极开展产学研合作，与浙江大学、清华大学、哈
尔滨工业大学、天津大学、西安建筑科技大学、浙江工业大学、浙江省建筑设计研究
院等多家高等院校、科研单位建立了密切技术合作关系。
公司于2010年建立杭州市院士工作站，2011年建立浙江省院士工作站，201
6年公司院士工作站被评为“全国示范院士专家工作站”。自建站以来，共引进国内
知名院士团队2个：浙江大学董石麟院士团队、贵州大学马克俭院士团队。院士专家
工作站在提高企业自主创新能力，助推经济转型升级等方面起到了重大作用。
公司始终坚持“以人为本，科技兴企”的创新战略，于2012年被授予“浙
江省重点科技创新团队”。公司现拥有300余名设计、研发人员，其中教授级高级工
程师、博士、硕士等职称和学历的中高级人才150余人。公司利用高端创新平台在公
司创新链中的功能定位以及激励机制，激发活力提升创新能力，夯实创新发展的基础
。加强高端技术、前沿技术以及本公司制造与施工急需破题的智能化、信息化等实用
新型技术的开发与推广。
三、公司未来发展的展望
（一）行业格局和未来发展趋势
发展新型建筑工业化是我国城乡建设领域绿色发展、低碳循环发展的主要
举措，既是稳增长、促改革、调结构的重要手段，又是打造经济发展“双引擎”的内
在要求。在全面推进生态文明建设和加快推进新型城镇化进程中，具有重大意义。
2017年3月出台的《“十三五”装配式建筑行动方案》及其配套管理办法明
确提出，2020年装配式建筑在新建建筑中的占比达15%以上，其中重点推进地区20%以
上，2025年装配式建筑在新建建筑中的占比达30%。作为装配式建筑的重要抓手，装
配式钢结构的发展迎来重要的机遇期。2020年8月，住建部等九部分联合印发的《关
于加快新型建筑工业化发展的若干意见》明确指出，要大力发展钢结构建筑，鼓励医
院、学校等公共建筑优先采用钢结构，积极推进钢结构住宅和农房建筑。
“十四五”期间，我国装配式建筑的发展将总体表现在以下几个方面：
（1）政策红利持续释放
为贯彻落实习近平主席生态文明思想和党的十九大精神、推动城乡建设绿
色发展和高质量发展。十三
五期间，住建部等中央相关部门和各级地方政府陆续出台了一系列政策鼓
励和推动新型建筑工业化的发展。随着“促改革、调结构”逐渐进入深水区，十四五
期间，各级政府必将以政策（如金融扶持、环保政策支持、科技推广支持、评奖评优
政策支持等）为指引，更大力度推进新型建筑工业化发展，带动建筑业全面转型升级
。
（2）产业规模持续扩大
自2016年国务院办公厅印发鼓励发展装配式建筑的文件以来，尽管存在着
区域发展不平衡现象，但全国装配式建筑新开工建筑面积近4的年均增长率已达到55%
。随着政策的进一步推动，区域发展差距的进一步缩小，装配式建筑也必将得到蓬勃
发展。
图5“十四五”期间全国装配式建筑新开工建筑面积预测值（万m2）
“十四五”期间，全国装配式建筑新开工建筑面积以年均增长率为30%测算
，至2025年，全国装配式建筑新开建筑面积将达到15.9亿m2。随着政策引导以及劳动
力成本的不断上涨，装配式钢结构在装配式建筑中的份额也将逐年提升，预计未来五
年，装配式钢结构的份额将从目前的30%提高至50%，全国装配式钢结构建筑的新开工
建筑面积在2025年将达到约8亿m2。
2020年3月，浙江省住建厅在《2020年全省建筑工业化工作要点》中明确提
出：“实现全年新开工装配式建筑占新建建筑面积达到30%以上；累计建成钢结构装
配式住宅500万平方米以上，其中钢结构装配式农房20万平米以上。”浙江省住建厅
“十四五”规划（草案）中指出：“到2025年，浙江省装配式钢结构建筑面积将达到
1000万平方米”，是2020年的两倍。
图62020-2025浙江省钢结构住宅建筑面积预测（万平方米）
图7浙江省未来社区建设
2019年3月，浙江省政府印发《浙江省未来社区建设试点工作方案》中指出
，2021年底，培育建设100个省级未来市区试点项目，2022年起全面复制推广，支撑
大湾区、大花园、大都市建设。未来社区建设中，明确将装配式建筑与装修一体化作
为审核标准的约束性指标，为装配式建筑的应用提供了广阔的市场空间。
（3）创新驱动持续发力
1）数字化工厂
随着市场竞争的日益加剧和市场需求的加速变革，钢结构制造业也将面临
更大的挑战，这些趋势将不断推进钢结构制造技术的发展和进步。并进一步丰富与深
化数字化工厂建设的内涵，推动新型建筑工业化与高端制造业的深度融合。
2）数智制造
数字经济蓬勃发展，积极推进数字产业化和产业数字化，引导数字经济和
智能制造深度融合，是推动实体经济高质量发展的“双引擎”。
3）建筑全生命周期管理
建筑全生命周期管理是将工程建设过程中包括规划、设计、招投标、施工
、竣工验收及物业管理直到拆除与处理等作为一个循环，形成衔接各个环节的综合管
理平台，通过相应的信息平台，创建、管理及共享同一完整的工程信息，涉及范围、
进度、成本、质量、采购、沟通等职能领域的内容。
4）智慧工地
智慧工地是基于信息技术，围绕建筑工程项目全生命周期，建立支撑现场
管理、互联协同、智能决策、数据共享的信息化系统。随着智能技术发展，特别是互
联网、物联网和数字技术加速应用，推进智慧工地建设已成为我国建造方式转型升级
的突破口和着力点，助力建筑业高质量发展的重要路径，实现施工安全
生产治理体系与能力现代化的重要方法。
（4）EPC模式升级发展
随着EPC（EngineeringProcurementConstruction）工程总承包模式的深入
发展，国内（尤其是钢结构企业）EPC模式将逐渐由“设计-采购-施工”模式升级到
“设计-采购-制造-建造-管理”（EPFCM，EngineeringProcurementFabricationCons
tructionManagement）发展模式。EPFCM模式可以理解为基于项目服务的全生命周期
项目管理模式，包含了项目工程设计、材料采购、加工制造、项目施工管理以及项目
后续维护和运营，强化并协同价值链各阶段，打造完整的业务生态
(二）公司发展战略
高举习近平新时代中国特色社会主义思想伟大旗帜，围绕“绿色建筑引领
者”的企业愿景和向现代建筑业总承包商转型的发展战略，坚持稳中求进工作总基调
，拉高标杆，拼搏奋斗，着力推进“调结构、腾空间、转模式、上台阶”，奋力提升
创新动力、开拓活力、竞争实力和赢利能力，做大做强，努力把东南网架打造成为最
具价值创造力的绿色建筑产业现代化、平台型总承包企业。
（三）2021年度经营管理工作计划
2021年，是我国“十四五”规划的开局之年，是全面走向小康社会后的第
一年，更是公司创新转型，大踏步向新型绿色建筑产业现代化、国际化平台型总承包
企业发展的关键之年。公司将继续积极响应国家战略，坚持和发扬一如既往的决胜劲
头，铭初心、担使命、立潮头，奋力推进公司高质量、高水平发展。具体做好以下六
个方面工作：
1、聚焦创新战略，转换新动能。
2021年，公司要围绕商业模式创新、特色差异创新、项目管理创新、供应
链经营创新、技术工艺创新、投资思维创新这六大创新去研究与思考。
要进一步明确自己的定位和商业模式；进一步发挥优势，特色发展；进一
步加强项目管理创新，提升效益；进一步实行低成本运营，重构供应链，解决卡脖子
问题；进一步开展技术创新，工艺创新，将创新提高到战略高度，极大提升企业竞争
优势；进一步创新盈利模式，抓住千载难逢的机遇，实现投资取得较好效益。
2、聚焦业务规模，做强做大。
公司必须牢牢坚持“1号工程+EPC总承包双引擎发展”的营销工作战略定位
，始终坚持把装配式钢结构医院、学校和体育场馆、会展中心、高铁站房等彰显东南
优势的差异化、特色化品牌项目作为营销工作的重点战略目标。坚持不移地做大包括
EPC和PPP项目在内的总承包工程，坚定不移地主攻一号工程，重点抓国家重点工程和
地方标志性工程等一号工程，提升品牌价值。要根据今年的目标，补齐短板，发挥优
势，通过营销创新、特色创新、智慧创新、勤奋创新、忠诚创新、担当创新、知识创
新、廉洁创新、激励创新
这九大创新来进行全员营销，做大业务。
3、聚焦人才引进，提升团队。
（1）大力发展培养高端经营人才（总经理、领导班子）。要建立“德、能
、勤、绩、廉”领导考核制，结果导向，优胜劣汰。
（2）大力发展培养各类专业学科的技术人才。要培养人才提高到战略高度
。
——培养项目管理人才（项目经理和八大员），公司定位总承包发展战略
，培养项目管理人才要作为一项战略任务来抓。
——培养各种专业的技术团队，包括质量安全管理团队。
——培养各类专业的复合型人才队伍。财务、审计、行政、计划、供应、
招标、采购、信息化等各方面都要引进、培养。
（3）要大力发展培养产业工人。产业工人是基础，也是核心工作。与传统
建筑企业相比，公司具有产业基础、产业工人的优势。今后，产业工人的规模决定了
企业的竞争力。要把先进制造业与现代服务业深度融合的竞争优势发挥出来。
4、聚焦管理创新，提升效益。
（1）要向管理创新挖潜力，增效益。要深入贯彻董事会“管理从仓库抓起
，考核从定额做起”的理念，做到预算算成本，定额锁成本，仓库管成本、审计省成
本、财务核成本。
（2）要树立“成本管理创新永远在路上”的理念。流程、程序必须到位、
规范，要公正、公平。所有的机物料、五金配件、油漆、电焊、气体、专业分包、外
包外协、废料都要充分竞争，降低成本。管理均要纳入市场行为。
（3）要挖掘增效的潜力。要全方位控成本，挖掘增效的环节，实行定额管
理。
5、聚焦质量安全，筑牢发展长堤。
质量安全是企业生存之本、发展之本，任何时候，任何情况下都要作为压
倒性工作，守住底线，毫不懈怠。与时俱进，持续推进质安体系建设。通过健全完善
制度，宣贯法律法规，整顿监管队伍，加强质量安全管控体系，不断开展质量安全大
反思、大排查、大整改活动，杜绝各种质量安全隐患。要全面推行质量安全一把手负
责制；建立覆盖全员、全过程、全方位的质量安全生产责任制。要创新开展质量安全
双预控工作，通过建立“双预控+监控测量+信息化”模式，实现重大风险实时跟踪、
隐患信息自动推送、风险防控流程化实施的质量与安全管理格局；要创新质量安全教
育模式，建立各级管理岗位和操作人员分级培训机制及准入、评价、考核机制；要用
信息化手段，推行BIM等先进技术，提高质量安全生产管理效能。
6、聚焦公司治理，规范运营。
根据资本市场规范要求，继续提升公司规范运营和治理水平，进一步健全
公司规章制度，优化公司的治理结构，提升规范化运作水平。同时加强内控制度建设
，不断完善风险防范机制，保障公司健康、稳定和可持续发展。
（四）可能面对的风险及应对措施
1、宏观经济周期和政策变化的风险
公司的生产经营受整体宏观经济发展的影响较大。如果国内经济发展缓慢
，或经济出现周期性波动，整个国民经济中固定资产投资速度也将相应放缓，进而影
响到公司下游客户投资意愿，将对公司未来盈利能力产生不利影响。
除政府和社会投资、上下游行业发展等因素外，在经济发展进入新常态的
时期，银行信贷环境和导向的变化也会给公司经营带来不确定性风险，将考验公司的
经营和管理能力，对公司业务增长产生不利影响。
针对上述风险，公司将密切关注国内外宏观经济、政策形势的变化，根据
宏观经济和政策形势的变化及时调整公司经营政策，同时公司将进一步增强市场竞争
力和经营、管理能力，提高抗风险能力。
2、原材料价格大幅波动风险
公司产品的主要原材料为钢材，原材料占公司主营业务成本比例较高。随
着主要原材料供求关系和市场竞争状况的不断变化，公司主营业务成本也随之波动。
如果公司工程投标定价未能根据钢材价格波动做出适时调整，或者公司工程合同签约
后钢材价格出现大幅波动，而公司又没有在恰当时机安排采购，对于公司已签订闭口
合同的订单而言，将形成一定的风险敞口，对公司未来的盈利能力产生不利影响。对
于公司涤纶长丝业务而言，原材料PTA、MEG价格是决定涤纶长丝价格的主要因素，虽
然从涤纶长丝行业的定价机制和盈利模式来看，公司可以将部分原材料价格波动的风
险转嫁给下游客户，但是原材料价格的大幅波动将增大公司存货管理的难度，引致存
货跌价损失的风险，并且会造成公司产品毛利率一定幅度的波动，进而导致公司涤纶
长丝业务的利润水平波动。
针对上述风险，公司将集中优势资源，依靠丰富的市场实战经验及广阔的
信息渠道优势，实时跟踪原材料价格走势，最大限度的降低原材料价格波动的风险。
3、应收账款回款风险
公司应收账款余额较大，应收账款净额占总资产比例较高是由所处行业的
特点决定的。随着本公司业务规模的扩大，公司应收账款余额总体上呈增加趋势，应
收账款净额占总资产的比例预计仍将可能保持较高水平。如果公司应收账款的催收不
利或者因工程业主资信和经营状况恶化导致工程款不能按合同及时支付，将影响公司
的资金周转速度和经营活动现金流量，从而对公司的生产经营及业绩水平造成不利影
响。另外项目中存在工程垫资、工程项目涉诉等因素导致的资金回笼放缓风险，从而
对公司未来的盈利能力产
生不利影响。公司将加强项目管理及合同履约，已建立完善的应收账款管
理制度，并不断加大应收账款的催收力度，制定完善的应收账款催收和管理制度，将
应收账款的回收任务纳入业务员关键考核指标，并对应收账款回款工作建立一定的奖
惩机制，以实现应收账款的及时回收，避免出现坏账的损失，以提高应收账款周转率
。
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司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务介绍
公司主营业务主要包括钢结构和化纤业务两大业务板块。
1、钢结构板块主要业务为钢结构建筑及围护系统的设计、制造、安装以及
房屋建筑和市政基础设施等项目的工程总承包,提供从设计、制作、施工、项目管理
全过程的工程总承包服务。公司产品涵盖大跨度空间钢结构、高层重钢结构、轻钢结
构、装配式钢结构等系列产品，产品广泛应用于学校、医院、体育场馆、机场航站楼
、会展中心、高铁站房、住宅等多个建筑领域。公司始终致力于钢结构主业发展，是
装配式集成建筑服务商，作为国家发改委批准的全国唯一“装配式钢结构住宅低碳技
术创新及产业化示范基地”和住建部全国首批“国家装配式建筑产业基地”，在技术
水平、施工管理、质量控制等方面均领先于同行业。
公司凭借在钢结构领域的领先优势，积极推进商业模式及业务模式创新转
型，逐步由钢结构专业分包向EPC总承包转型，提供工程项目的设计、采购及制作、
施工全过程服务，公司还提供部分项目的后期运营服务。在向EPC总承包转型过程中
，公司提升了商业地位，这将进一步提高总承包项目的经济收益，同时也能够缩短总
承包项目的回款周期，未来现金流得到改善，经营质量可以全面提升。
根据公司战略和未来发展趋势，公司将继续实施“1号工程+EPC总承包”双
引擎驱动，推动装配式钢结构的产业化应用，着力培育装配式EPC总承包+大健康的特
色商业模式，打造装配式EPC总承包医院、学校、会展、体育场馆、公共建筑等特色
品牌，致力于成为国内新型装配式医院、学校第一品牌。
2、化纤板块主要业务为涤纶长丝的生产和销售，由全资子公司东南新材料
（杭州）有限公司及杭州东南新材料销售有限公司负责生产和经营。生产的产品包括
涤纶预取向丝(POY)、涤纶牵引丝(FDY)、聚酯切片等产品系列，目前公司设计产能已
达到年产50万吨差别化功能性聚酯纤维产品，产品主要应用于服装、家纺和产业用纺
织品等下游领域。
公司产品的销售以国内市场为主，采用直销方式对外销售，并坚持款到发
货的结算模式。公司产品价格具有波动性，公司主要参考第三方网站公布的主要规格
产品价格，并结合原材料PTA和MEG价格走势、公司库存水平和下游需求情况确定。
（二）所属行业情况
1、钢结构行业
面对日益严峻的气候问题，2020年9月22日，习近平总书记在联合国大会上
表示，中国将采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力争于2030年前达到碳排放
峰值，争取在2060年前实现“碳中和”。这一目标的实现意味着中国经济、社会将迎
来全面低碳变革。据2020年中国建筑能耗研究报告数据，2018年全国建筑全过程碳排
放总量为49.3亿tCO2，占全国碳排放的比重为51.3%。在49.3亿吨的碳排放总量当中
，建造阶段占57%，运维阶段占43%。为进一步加强建筑领域节能减碳力度，2020年7
月，住建部、发改委等多部门发布《绿色建筑创建行动方案》，明确到2022年，当年
城镇新建建筑中绿色建筑面积占比达到70%，进一步提高既有建筑能效水平和推广绿
色建材应用，强调大力发展钢结构等装配式建造，新建公共建筑原则上采用钢结构。
2021年3月，中央发布“十四五”规划和2035年远景目标纲要，强调推进建筑等领域
低碳转型，在推进新型城市建设过程中，明确提出发展智能建造，推广绿色建材、装
配式建筑和钢结构住宅，建设低碳城市。
在“碳中和”等政策的催化下，绿色建筑作为节能减排的重要方式，其重
要性进一步提升，从目前的建筑方式来看，装配式建筑、钢结构、BIPV等细分领域都
是绿色建筑中的主要受益方向。
（1）装配式建筑是实现碳达峰碳中和的必然选择
发展新型建筑工业化是我国城乡建设领域绿色发展、低碳循环发展的主要
举措，既是稳增长、促改革、调结构的重要手段，又是打造经济发展“双引擎”的内
在要求。在全面推进生态文明建设和加快推进新型城镇化进程中，具有重大意义。近
期，中央及住建部在相关会议及文件中多次强调应大力推广装配式建筑。2017年3月
出台的《“十三五”装配式建筑行动方案》及其配套管理办法明确提出，2020年装配
式建筑在新建建筑中的占比达15%以上，其中重点推进地区20%以上，2025年装配式建
筑在新建建筑中的占比达30%。2019年3月27日住建部建设市场监管司发布的“2019年
工作要点”于首条工作要点“推进建筑业中重点领域改革，促进建筑产业转型升级”
中单独提出要开展钢结构装配式住宅建设试点，系装配式建筑推广政策中首次提出钢
结构装配式住宅试点，同时提出将选择部分地区开展试点，并将于试点地区保障性住
房、装配式住宅建设、农村危房改造和易地扶贫搬迁中明确一定比例工程项目采用钢
结构装配式建造。装配式建筑是建筑领域践行绿色发展理念的重要着力点，相对于传
统现浇建筑，装配式建筑其碳排放优势主要体现在建材生产阶段与建筑施工阶段。装
配式建筑采用规模化的集约式生产能够一定程度上节约耗材、降低能耗并减少建筑废
弃物；其在建筑施工过程中采取机械化安装的方式，能够减少粉尘、噪声、废物废水
排放等污染，降低整个建筑生命周期内的碳排放，对助推绿色建筑发展，提高建筑品
质和内涵，促进建筑业转型升级具有重要作用。
住房和城乡建设部公布了2020年度全国装配式建筑发展情况，全国新开工
装配式建筑共计6.3亿㎡，较2019年增长50%，占新建建筑面积的比例约为20.5%，完
成了《“十三五”装配式建筑行动方案》确定的到2020年达到15%以上的工作目标。
从结构形式看，新开工装配式钢结构建筑1.9亿㎡，较2019年增长46%，占新开工装配
式建筑的比例为30.2%。其中，新开工装配式钢结构住宅1206万㎡，较2019年增长33%
。装配式钢结构集成模块建筑得到快速推广，为新冠肺炎疫情防控发挥了重要作用。
随着“碳中和”与“碳达峰”发展目标的提出，装配式建筑绿色环保的优
势进一步凸显，装配式行业发展有望加速。与此同时，在环保要求不断提升以及人口
老龄化的背景下，装配式作为建筑业未来的发展趋势十分明确。
（2）钢结构建筑是实现建筑行业绿色低碳可持续发展目标的重要抓手。
钢结构相较于传统钢筋混凝土结构，具有抗震性能强、绿色环保可持续发
展、自重轻承载力高、质量优良、建设周期短等优势，符合我国可持续发展政策，不
仅能减少建筑原材料的使用，还能使我国建筑实现工业化、绿色化、标准化。现阶段
，我国钢结构下游需求主要集中于商业地产、公共建筑及工业厂房等领域，主要有机
场航站楼、火车站及大型交通枢纽、会议及展览中心、体育场馆等。该类工程投资主
体主要以政府为主，投资规模与社会经济发展水平、国家财政收支情况、经济周期及
国家产业政策密切相关。另外，随着社会对环保节能、可持续发展的日益重视，绿色
建筑将成为工业厂房未来的发展趋势。
伴随着城市建设的发展和新型建筑工业化的持续推进，钢结构住宅、医院
和学校作为发展新型建筑工业化的有力抓手，已被住建部等多部门列为重点推广项目
。在本次抗击新冠肺炎疫情中，武汉火神山、雷神山医院作为面对新型冠状病毒而临
时搭建的医院，将轻钢结构作为主体，采用钢结构箱式房装配化施工方式，两座医院
均采用标准化设计，工厂化预制，现场模块化拼装，大幅减少现场作业工作量，实现
了效率最大化。除武汉外，全国多地区也启动防疫医院改扩建等工程，进一步凸显钢
结构建筑施工效率高和建设周期短的性能优势，使得装配式钢结构建造方式的诸多利
好更为所知，从而更能促进钢结构的市场需求。
再从目前建成的钢结构住宅项目看，钢结构结构体系成熟、围护材料逐步
改善、装配工艺不断优化，住宅整体性能大幅提升，工程造价具有市场竞争优势，具
备了产业化发展的条件，表现为结构体系日趋成熟，钢结构住宅已涵盖低层、多层，
小高层和高层钢结构住宅建筑。加上国内钢结构住宅占到整个住宅比例不到5%，而发
达国家这一比例接近50%，可见市场潜力之大。同时，国家提倡建设节能省地住宅，
目前有关钢结构住宅的设计规范及配套技术、材料也基本具备，以上这些因素为钢结
构住宅产业化发展铺平了道路。因此随着时间的推移，钢结构住宅有望成为钢结构建
筑的增量市场。
由此来看钢结构建筑作为一种绿色低碳建筑形式，在未来市场有着巨大的
发展潜力。积极推广钢结构建筑，是实现建筑行业绿色低碳可持续发展目标的重要抓
手。预计随着更多的产业政策加码，钢结构的应用比例将会进一步提高。
（3）BIPV是实现绿色建筑的重要途径之一
光伏建筑一体化(BIPV)是一种将太阳能发电（光伏）产品集成到建筑上的
技术，也就是说可以将光伏组件直接用作屋顶、幕墙等建筑材料的形式，为建筑节能
提供了优良的解决方案。BIPV建筑材料寿命优于瓦面等普通屋面建材,能节省碳能耗
数倍,能够满足绿色建筑规模化发展的目标要求,同时符合国家“3060”发展战略。我
国规划到2023年80%新建建筑为绿色低碳零能耗建筑,BIPV也属此范畴。结合近期国家
能源局综合司下发的《关于报送整县(市、区)屋顶分布式光伏开发试点方案的通知》
，明确：党政机关建筑屋顶总面积可安装光伏发电比例不低于50%；学校、医院、村
委会等公共建筑屋顶总面积可安装光伏发电比例不低于40%；工商业厂房屋顶总面积
可安装光伏发电比例不低于30%。据中国建研院测算，我国既有建筑面积600亿平，每
年新建建筑20亿平，分别可安装太阳能光伏电池400GWp、20GWp，市场潜力巨大。
对建筑企业而言,使用BIPV相当于是对产品进行升级,没有其他附加成本,因
此更具备竞争力。此外,相比混凝土结构,BIPV与钢结构的结合更好，兼具美观、节能
和功能性。钢结构BIPV光伏屋面目前是较为普遍的光伏屋面应用方式。未来在碳中和
战略背景下,我国BIPV有望迎来快速发展期。
2、化纤行业
化纤所属行业为化学纤维制造业，主要产品为涤纶长丝，也称“聚酯纤维
”，是合成纤维的第一大品种。涤纶具有优良的定型性能以及结实耐用、弹性好、不
易变形、耐腐蚀、绝缘、挺括、易洗快干等特点。近二十年来，国内涤纶长丝产能增
长较快，1995-2005年产能年复合增速在25%以上，2009年“四万亿投资”拉动各行业
扩产热情，涤纶长丝行业产能迅速扩张。2011年以来，由于下游需求持续低迷，加之
行业本身产能的大量释放，造成涤纶长丝产品价格持续下降，行业的利润率也大幅下
降，使得部分企业陷入亏损的境地。在行业低迷的背景下，竞争日趋激烈，部分体量
较大、具备规模经营优势和品牌效应的企业尚能保持一定的盈利空间，一批“专、小
、特、精”的企业优势明显，而中小企业由于成本较高、销售渠道有限、研发实力较
弱、融资渠道不通畅等因素在竞争中惨遭淘汰。随着涤纶长丝行业产业结构持续调整
，落后产能不断被淘汰，大型生产企业凭借其规模和技术优势持续扩张，行业集中度
进一步提升，主要集中在桐昆股份、恒力石化、恒逸石化、荣盛石化、新凤鸣和东方
盛虹这六家公司。行业竞争格局也从充分竞争的态势，逐步演变成以行业龙头企业之
间的全方位竞争格局为主。
政策方面，近年来国内多项行业政策的推出，鼓励差别化、功能化纤维发
展，有利于行业内产品结构调整及优化。根据《化纤工业“十三五”发展指导意见》
，未来要着力提高常规化纤多种改性技术和新产品研发水平，重点改善涤纶、锦纶、
再生纤维素纤维等常规纤维的阻燃、抗菌、耐化学品、抗紫外等性能，提高功能性、
差别化纤维品种比重；加快发展定制性产品，满足市场差异化、个性化需求。研究并
掌握新合纤开发的关键技术，提高涤纶长丝产品的功能化、差别化率，提升市场竞争
力，增加产品经济附加值成为涤纶长丝市场发展的必然趋势。2017年6月，中国化学
纤维工业协会发布了《中国化纤工业绿色发展行动计划（2017~2020）》明确了到202
0年，绿色发展理念成为化纤工业生产全过程的普遍要求，化纤工业绿色发展整体水
平显著提升。能源利用效率、清洁生产水平、资源利用水平显著提升，绿色化纤制造
体系初步建立。加大淘汰落后产能力度，化解部分过剩产能，绿色化纤制造能力稳步
提高。
总体看，随着中国经济的持续稳定增长，对环境保护的重视，国家政策鼓
励涤纶化纤行业朝差别化、功能化、高技术方向发展，促进行业产品整体技术水平的
升级换代，同时强调绿色发展，促进化纤行业整体制造水平。
需求方面来看，涤纶长丝下游需求主要为纺织服装、家纺和产业用纺织品
，其中，纺纺织服装占比最高。下游终端行业的景气度对涤纶长丝市场有着重要影响
。2020年受到新冠疫情全球蔓延、全球经济疲软，大宗原材料价格剧烈波动等多重因
素影响，使得纺织行业供需两端经受前所未有的冲击。2021年随着国家对疫情的有效
防控，疫情逐步得到控制，下游需求持续改善，纺织行业市场需求复苏明显，市场需
求延续上行趋势。同时，国内经济向好，居民消费升级进一步促进纺织服装行业需求
的提升。2021年上半年海外疫情亦出现数次反复，但涤纶长丝终端需求同比仍出现大
幅改善，同时受东南亚订单回流等因素支撑，中下游对涤纶长丝刚需及备货需求旺盛
，涤纶长丝销售价格持续上涨，化纤行业整体盈利水平同比大幅增长。
由于该行业上游原料及所生产的产品均为石油炼化产品的衍生品，受到国
际原油价格波动的影响，叠加行业间企业之间竞争策略的不同，再加上下游需求受宏
观经济、消费升级、出口政策等因素的影响，行业呈现一定的周期性，盈利状况也有
所波动。
（三）公司所处的行业地位
公司是钢结构产品和新型围护产品的供应商、钢结构建筑体系的一体化服
务商，是钢结构行业中的优势企业，是空间钢结构领域中的龙头企业之一。公司在技
术水平、施工管理、质量控制等方面均领先于同行业，综合竞争力位于全国前列。
公司坚持“高、精、尖、难”的市场定位，作为国家发改委批准的全国唯
一“装配式钢结构住宅低碳技术创新及产业化示范基地”和住建部全国首批“国家装
配式建筑产业基地”，曾参与建设国家游泳中心"水立方"、500米口径球面射电望远
镜（FAST）、杭州奥体中心主体育场、上海世博会中国馆等众多标志性工程。截止目
前，公司共获鲁班奖42项，詹天佑奖8项，国家优质工程奖18项，中国钢结构金奖120
项，中国空间结构工程施工金奖和银奖33项，中国金属维护系统金禹奖10项，国家优
质工程奖18项，连续三年入选钢结构行业双百企业，获评2020年度全国建筑钢结构行
业“双百企业”第三名，在民营钢结构公司中排名第一；荣获了2020年度全国建筑钢
结构行业竞争力50强第四名。
二、核心竞争力分析
1、发展战略优势
公司作为国家发改委批准的全国唯一“装配式钢结构住宅低碳技术创新及产业
化示范基地”和住建部全国首批“国家装配式建筑产业基地”，始终坚持“以产业推
动为己任”，并切实践行“创新、绿色、健康、智能”发展理念，充分发挥国家产业
化基地和其他创新平台优势，通过理念创新、技术创新及商业模式创新，积极整合、
集成先进技术资源与绿色建筑一揽子解决方案与集成服务。
在国家绿色发展、新型建筑工业化、健康中国等政策背景下，公司凭借的核心
技术优势、品牌优势、业绩优势、团队优势，充分发挥大股东浙江萧山医院这一样板
工程的品牌效应，着力培育装配式钢结构+大健康的特色商业模式，打造装配式医院
、学校、会展、体育场馆、公共建筑等特色品牌,致力于成为新型装配式医院、学校
第一品牌。
同时，积极与政府及行业协会沟通协商，通过产业合作平台和产业联盟，公司
与上下游企业建立广泛深入的务实合作，与各地工程咨询、建筑设计、配套厂商、大
型总包、钢构同行及地方政府等建立深入的共赢合作，通过品牌、技术、管理及资本
资源等输出，实现强强联合、优势叠加，合力打造区域装配式钢结构绿色建筑产业集
群，并切实推动产业持续健康发展。目前公司已与浙江省建筑设计研究院、中南建筑
设计院股份有限公司、浙江大学建筑设计研究院有限公司等10余家公司联合进行协同
创新研究。另外，公司还联合8家企业建立产业联盟，设立装配式试验基地，共同推
进装配式钢结构建筑项目并积极推动在政府投资项目及大型公建、学校、医院等项目
率先采用装配式钢结构建筑，合力打造本地装配式钢结构示范工程和产业化集群。
为实现“绿色建筑引领者”的企业愿景，公司紧跟行业趋势，抓住行业机遇，
顺应国家战略规划，积极推动行业绿色低碳发展，大力发展钢结构和装配式建筑，以
先驱者的姿态，推进建筑工业化和建筑行业的高质量发展。
2、科技创新优势
公司始终坚持“精品立企，高端制胜”的技术发展战略，通过原始创新、集成
创新与引进消化吸收再创新紧密结合起来，在装配式钢结构、数字化技术等多个领域
进行了大量的技术创新，形成了国家重大科学装置结构建造技术、旋转开合屋盖技术
、大型公共建筑综合建造技术、多腔体装配式钢结构建筑体系、复杂形体超高层高耸
结构建造技术、高性能精细化金属围护系统、钢结构数字制造技术、东南数字技术、
空间网格结构全自产一体化技术、张拉结构建造技术等十大核心技术，总体处于世界
先进水平，其中国家重大科学装置结构建造技术、大型公共建筑综合建造技术、多腔
体装配式钢结构建筑体系、空间网格结构全自产一体化技术、旋转开合屋盖技术均处
于世界领先水平。
公司针对当前市场上装配式钢结构住宅体系存在的问题，基于当前我国住宅建
筑的特点，研发出一种适用于具有完全自主知识产权的装配式钢结构建筑体系——桁
架式多腔体钢板组合剪力墙结构体系。该体系以桁架式多腔体钢板组合剪力墙结构体
系为依托，集成装配式楼盖、预制化墙板、一体化装修等技术，基于SEBIM平台实现
装配式钢结构建筑的一体化设计、工厂化生产、装配化施工，是一套系统、高效、先
进的工业化绿色建筑解决方案。该结构体系具有优越的抗震性能、优异的绿色节能效
果以及综合经济性能指标，具有显著的创新性和推广价值，主要技术达到世界领先水
平。
公司重视技术创新的推广和应用，并致力于利用新技术促进钢结构行业的转型
升级、科技成果转化、创新科技孵化、产业结构升级。截至目前公司拥有在空间网格
结构、装配式钢结构等方面专利279项，其中发明专利76项；软件著作3项，公司还参
编、主编了44项国家、地方、行业标准及规程规范，获得国家和省级工法39项；获得
省部级以上科学技术进步奖35项；国家科技计划项目、国家自然基金项目等重大科研
项目21项。这一系列技术成果的取得，巩固和提升了公司的技术优势，增强了公司在
钢结构建筑领域的核心竞争力。公司技术水平不断提高的同时，也提升了项目承接能
力、市场影响力、客户的认可度，保证了公司在钢结构行业持续的技术优势和竞争优
势。
3、装配式学校、医院优势
装配式钢结构是公司的特色和优势。公司一直致力于装配式钢结构技术研发、
产品应用和模式推广。自十多年前，公司联合中国建筑设计院等单位开展技术研究，
研发装配式钢结构体系，经过十多年的发展，形成了能够适合不同档次要求的医院、
学校、城市综合体等独具特色的装配式钢结构建筑技术体系，公司通过将装配式与EP
C相融合发展，相互促进，相互推动，从而形成了具有东南特色的EPC模式，显示出了
超强的竞争优势，尤其体现在建造速度和品质上。未来以装配式钢结构为主体的EPC
项目是公司总承包发展的重点方向。
结合公司在医院、学校EPC项目上的业绩优势和丰富经验，以及公司发展至今形
成了会议会展、体育场馆、城市综合体等的特色板块，公司进一步把EPC项目作了更
为具象的定位：打造装配式医院、学校、会展、体育场馆、公共建筑等特色品牌,致
力于成为国内新型装配式医院、学校第一品牌。目前，公司在医院、学校、会展、场
馆、城市综合体上逐步积累了大量的工程业绩，包括磐安人民医院、临安人民医院及
妇幼保健医院、华东师范大学附属台州学校、萧山南都小学、萧山南二路小学、萧山
智慧谷二期项目、杭州国际博览中心二期项目等等，竞争优势明显。
4、产业地位和品牌优势
在“建一项工程、树一座丰碑、拓一方市场”的品牌方针指导下，按每建必优
的要求，实施工程的施工和服务。十三五期间，公司聚焦“高、精、尖”，以匠心铸
就大国工程，完成了国家重大科技项目全球最大500米口径射电望远镜中国“天眼”
、2022年杭州亚运会主场馆杭州奥体主体育场、杭州奥体网球中心等国家重点工程，
并承接了另一国家重大科技项目江门中微子实验探测器,以及杭州“亚运三馆”等一
系列国家省市重点工程。同时，积极响应国家绿色发展和新型建筑工业化的号召，向
新型装配式EPC总承包转型，承揽总承包工程包括萧山南都小学、联合国地理信息展
览馆工程、磐安人民医院医技楼项目、华东师范大学附属台州学校、临安人民医院及
妇幼保健院、桐庐人民医院、杭州国际博览中心二期项目等装配式总承包项目，实现
了公司商业模式和盈利模式的重大突破，在总承包领域逐步积累业绩，树立品牌。
截止目前，公司共获鲁班奖42项，詹天佑奖8项，国家优质工程奖18项，中国钢
结构金奖120项，中国空间结构工程施工金奖和银奖33项，中国金属维护系统金禹奖1
0项。公司的品牌优势为公司后续业务拓展打开了新的局面，树立了高层次、高技术
、高质量的市场形象。
5、数字化、信息化优势
当今互联网时代，为适应公司转型升级的战略发展需求，公司基于建筑的传统
信息技术，融合了BIM、云计算、人工智能、移动互联网等前沿信息技术，实现全新
的数字化管理及数字化建造。在产业转型过程中，公司倾注了极大的热情和投入，也
取得了其独有的信息化应用成果：其中包括面向销售经营的“客户关系管理系统CRM
”；用于企业管理的“企业资源计划ERP”，所用的是用友ERP（NC65）；用于企业日
常办公管理的“办公自动化软件OA系统”；用于仓库管理的“仓储管理系统WMS”；
用于采购招标的“供应商管理系统SRM”；与WMS出库数据对接的“物流平台”；面向
设计以及工程项目管理的“BIM系统”；用于加工制造管理的“生产管理系统”。
公司将始终站在行业技术创新前沿，积极研发和掌握核心技术，并将逐步推广
至工程项目中。
6、行业领先的研发平台和创新团队优势
创新是企业可持续发展的不竭动力，公司创建了行业第一家国家级企业技术中
心、行业首家国家级博士后科研工作站、行业首家全国首批示范院士专家工作站、先
进结构设计与建造技术国家地方联合工程研究中心、装配式钢结构建筑工程技术研究
中心、浙江省企业研究院、浙江省重点创新团队、浙江省长大桥梁安全运营应用技术
协同中心、公路水运钢结构桥梁应用协同创新中心、国家装配式钢结构桥梁产业技术
创新联盟等15个创新平台，并积极开展产学研合作，与浙江大学、清华大学、哈尔滨
工业大学、天津大学、西安建筑科技大学、浙江工业大学、浙江省建筑设计研究院等
多家高等院校、科研单位建立了密切技术合作关系。
公司于2010年建立杭州市院士工作站，2011年建立浙江省院士工作站，2016年
公司院士工作站被评为“全国示范院士专家工作站”。自建站以来，共引进国内知名
院士团队2个：浙江大学董石麟院士团队、贵州大学马克俭院士团队。院士专家工作
站在提高企业自主创新能力，助推经济转型升级等方面起到了重大作用。
公司始终坚持“以人为本，科技兴企”的创新战略，于2012年被授予“浙江省
重点科技创新团队”。公司现拥有300余名设计、研发人员，其中教授级高级工程师
、博士、硕士等职称和学历的中高级人才150余人。公司利用高端创新平台在公司创
新链中的功能定位以及激励机制，激发活力提升创新能力，夯实创新发展的基础。加
强高端技术、前沿技术以及本公司制造与施工急需破题的智能化、信息化等实用新型
技术的开发与推广。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济周期风险
公司所属建筑钢结构行业与宏观经济政策和景气度密切相关，固定资产投资规
模、城市化进程、基础设施建设等因素对公司发展战略影响深远且重大，宏观经济政
策变化及经济增长放缓，将对公司长远发展产生深远的影响。如果国内经济发展缓慢
，或经济出现周期性波动，整个国民经济中固定资产投资速度也将相应放缓，进而影
响到公司下游客户投资意愿，将对公司未来盈利能力产生不利影响。
除政府和社会投资、上下游行业发展等因素外，在经济发展进入新常态的时期
，银行信贷环境和导向的变化也会给公司经营带来不确定性风险，将考验公司的经营
和管理能力，对公司业务增长产生不利影响。
针对上述风险，公司将密切关注国内外宏观经济、政策形势的变化，根据宏观
经济和政策形势的变化及时调整公司经营政策，同时公司将进一步增强市场竞争力和
经营、管理能力，提高抗风险能力。
2、原材料价格大幅波动风险
公司钢结构生产所需的主要原材料为钢材，原材料占公司主营业务成本比例较
高。随着主要原材料供求关系和市场竞争状况的不断变化，公司主营业务成本也随之
波动。如果公司工程投标定价未能根据钢材价格波动做出适时调整，或者公司工程合
同签约后钢材价格出现大幅波动，而公司又没有在恰当时机安排采购，对于公司已签
订闭口合同的订单而言，将形成一定的风险敞口，对公司未来的盈利能力产生不利影
响。
对于公司涤纶长丝业务而言，原材料PTA、MEG价格是决定涤纶长丝价格的主要
因素，虽然从涤纶长丝行业的定价机制和盈利模式来看，公司可以将部分原材料价格
波动的风险转嫁给下游客户，但是原材料价格的大幅波动将增大公司存货管理的难度
，引致存货跌价损失的风险，并且会造成公司产品毛利率一定幅度的波动，进而导致
公司涤纶长丝业务的利润水平波动。
针对上述风险，公司通过提高统一采购比例，以提高公司议价能力，降低采购
成本；加强战略供应商及其他合格供应商关系管理，签订战略合作协议及长期采购协
议，争取优惠政策。继续加大业务转型力度，在EPC模式下，钢材成本在总成本中的
占比下降至5-10%，公司生产经营对钢材价格波动的敏感度就会大大降低。
3、应收账款回款风险
公司应收账款余额较大，应收账款净额占总资产比例较高是由所处行业的特点
决定的。随着本公司业务规模的扩大，公司应收账款余额总体上呈增加趋势，应收账
款净额占总资产的比例预计仍将可能保持较高水平。如果公司应收账款的催收不利或
者因工程业主资信和经营状况恶化导致工程款不能按合同及时支付，将影响公司的资
金周转速度和经营活动现金流量，从而对公司的生产经营及业绩水平造成不利影响。
另外项目中存在工程垫资、工程项目涉诉等因素导致的资金回笼放缓风险，从而对公
司未来的盈利能力产生不利影响。
针对上述风险，公司将加强项目管理及合同履约，已建立完善的应收账款管理
制度，并不断加大应收账款的催收力度，制定完善的应收账款催收和管理制度，将应
收账款的回收任务纳入业务员关键考核指标，并对应收账款回款工作建立一定的奖惩
机制，以实现应收账款的及时回收，避免出现坏账的损失，以提高应收账款周转率。
四、主营业务分析
概述
2021年是“十四五”的开局之年，在国家构建以国内大循环为主体、国内
国际双循环相互促进的新发展格局背景下，京津冀协同发展、长三角一体化、港澳湾
大湾区建设、雄安新区建设、城市更新、乡村振兴等国家高质量发展新动力源正在协
同推进，新老基建、租赁住房、乡村基础设施等重点领域扩内需补短板正在全面开启
。报告期内，公司围绕年初制定的经营计划，立足于主业，在“调结构、转模式、腾
空间、上台阶”的战略引领下，以总承包为核心，以技术创新为驱动、以数字智造为
抓手、以人才队伍建设为保障，把握市场机遇，大力拓展总承包业务，充分发挥公司
绿色建筑总承包领域的优势，向新型绿色建筑平台型企业升级，持续推进“装配式+
”模式，致力成为新型装配式医院、学校、体育场馆、会展中心等国内第一品牌。
报告期内，公司实现营业收入536,395.65万元，较上年同期增加31.83%；
实现营业利润40,528.31万元，较上年同期增加40.42%；实现归属于上市公司股东的
净利润36,025.34万元，较上年同期增加51.75%。
从业务类型看，报告期内钢结构分包业务营业收入为295,480.51万元，同
比增加7.25%；工程总承包（EPC）营业收入为74,335.56万元，同比增加319.37%；化
纤业务营业收入为156,436.91万元，同比增加69.01%。影响公司业绩的主要因素如下
：
1、钢结构板块：公司围绕“总承包项目+1号工程”双引擎发展战略，利用
自身综合优势，积极把握市场机遇，订单获取能力持续增强，竞争力和盈利能力进一
步提升。报告期内，公司累计新签及中标合同119.44亿元，较上年同期增加20.67%。
面对上半年大宗商品价格的上涨，公司主要原材料出现不同程度的上涨，公司采取一
系列经营措施，通过与重要原材料供应商长期构建的战略合作及集中采购，严格管控
成本，降低了成本大幅上涨等不利影响。
2、化纤板块：2021年上半年受下游纺织需求增长、东南亚订单回流等因素
支撑，中下游对涤纶长丝刚需及备货需求旺盛，涤纶长丝销售价格持续上涨，公司涤
纶长丝主要产品量价齐升，化纤业务盈利水平同比大幅增长。
报告期内公司的主要经营工作如下：
1、聚焦差异化发展，打造“装配式+”模式
报告期内公司坚持“绿色发展、健康发展、数智发展”三大发展理念，着
力推进“调结构、转模式、腾空间、上台阶”，坚定不移地实施“1号工程+EPC总承
包”双引擎发展的营销战略，坚持把装配式钢结构医院、学校和体育场馆、会展中心
、高铁站房等彰显东南优势的差异化、特色化品牌项目作为营销工作的重点战略目标
，进一步发挥优势，推进“装配式+EPC、装配式+BIM、装配式+AI”融合发展。
2、强化技术创新，提升智能制造水平
报告期内，公司投资建设的年产20万吨新型装配式钢结构数字化工厂建设
项目经过一年多的建设运行，陆续释放产能，逐步体现成本优势，人工需求降低约20
%，产品质量显著提升，管理效率大大提高。下一步公司将加快生产技术的改造和开
发，对现有车间完成整体工艺改造方案，对落后工艺、高能耗设备进行技术改造，不
断促进公司的智能制造水平，优化生产工艺技术，进一步提高工厂的生产效率。
3、积极探索光伏建筑一体化产业，推进产业链延伸
为响应国家2030年实现“碳达峰”与2060年实现“碳中和”的目标，公司
积极推进建筑-光伏一体化布局，开展先进技术与绿色建筑的一揽子解决方案与集成
服务，将绿色建筑与新能源相结合，致力于打造绿色建筑光伏一体化的领先企业，实
现公“EPC+BIPV”的战略转型。报告期内，公司设立了浙江东南碳中和科技有限公司
，主要业务为屋面与光伏一体化建筑的开发、建设与投资。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
报告期内，面对严峻复杂的国际形势、艰巨繁重的国内改革发展稳定任务
特别是新冠肺炎疫情的严重冲击，公司保持战略定力，准确判断形势，精心谋划部署
，在做好防控疫情的同时，全力复工复产，将更高质量稳健发展作为战略定位，将风
险管控放在首要位置，稳健经营、稳步发展，较好完成全年经营任务。公司管理团队
紧紧围绕年初董事会制定的年度经营计划，以供给侧改革为主线，不断创新管理，各
项工作都取得了新的成绩。同时充分发挥公司绿色建筑总承包业务承揽上的优势，深
入贯彻落实公司绿色、健康、创新、资本四大发展理念，持续推进高质量稳健发展。
报告期内，公司实现营业收入925,628.99万元，较上年同期增长3.12%；实
现营业利润33,274.88万元，较上年同期增长18.10%；实现归属于上市公司股东的净
利润27,081.25万元，较上年同期增长1.25%。
从业务类型看，工程总承包（EPC）主营业务收入为67,149.06万元；钢结
构分包业务主营业务收入603,776.14万元，同比增加5.52%；化纤业务主营业务收入
为204,154.36万元，较上年同期下降34.84%。
报告期内公司的主要经营工作如下：
1、在业务拓展方面，大力推行差异化发展，打造“装配式+”特色品牌
报告期内，公司着力实施“1号工程+EPC总承包”双轮驱动，坚定不移地抢
抓“一号工程”、总承包工程、装配式钢结构等优质客户工程，经营理念由“跟着走
”向“领着跑”转变，从专业分包向总承包转型，创新发展先进制造业与现代服务业
的融合发展。紧紧抓住国家绿色发展、新型建筑工业化、健康中国等政策红利，凭借
公司的核心技术优势、品牌优势、业绩优势、团队优势，同政府、大型设计院、央企
及国企形成战略合作，积极运用EPC总承包模式，在装配式医院、学校、会展、体育
场馆等领域取得重大突破，实现临安区人民医院及妇幼保健院迁建项目一期工程总承
包项目、杭州湾智慧谷二期项目EPC工程、桐庐县第一人民医院迁建工程EPC总承包项
目等重大项目落地。公司总承包模式的成功转型，也彻底改变了公司的商业模式和营
利模式，未来将大大增强了公司的盈利能力，是公司盈利能力提升的重要转折点。
2、在科技创新方面，注重科技研发，引领行业发展
报告期内，公司着力完善产学研相结合的科技创新体系，进一步推进创新
驱动战略。坚持自主科技创新、继续加强各类科研平台建设，充分发挥高端技术平台
的作用，加强前沿技术研发。紧紧围绕公司的发展战略，有计划、有重点地立项开发
前瞻性强、附加值高、创新性突出的新技术、新工艺、新工法等项目，努力提升公司
的科技水平，引领公司发展。2020年，公司荣获浙江省科技进步奖二等奖1项、中国
标准创
新贡献奖二等奖1项，获发明专利2项、实用新型12项、软件著作2项，申报
受理专利44项，其中发明专利21项；自主研发的新型大跨度预应力钢结构关键技术等
6项科研课题，经鉴定，技术分别达到国际先进或国内领先水平。公司被评为我国钢
结构行业科技创新优秀企业和中国工业科技创新示范企业。子公司东南钢结构获中国
钢结构协会科技进步一等奖；天津东南荣获省级科技类二等奖一项、专利12项。公司
参与浙江大学2019国家自然科学基金资助项目，承担2020年度浙江省建设科研项目3
项、萧山区重大科技计划项目1项。参与国家、行业标准编制5项，其中多腔体组合剪
力墙为东南与东南大学联合主编。此外，应用于绿色建筑智能化管理的BIM技术开发
取得重大阶段性成果。已顺利完成”东南网架BIM工程项目管理平台“建设。该BIM成
果，采用华为云，可支持70多种主流工程文件格式的轻量化，能充分满足当前项目管
理的需求，且项目数据存于云端，更加安全、便捷，并成功应用于杭州湾智慧谷、青
海国际会展中心和杭州大江东储出（2017）1号地块等工程，效果良好，有效提升了
项目管理水平，推进绿色建筑向全生命周期发展。其中有三项BIM应用成果分别荣获
首届全国钢结构行业数字建筑大赛特等奖、一等奖和优秀奖。
未来公司将继续做好科技创新的顶层设计，立足国家“新基建”战略，建
立“创新联合体”，形成钢结构建筑产业现代化基础研究+核心技术攻关+科技金融全
过程创新生态链。依托国家级企业技术中心、院士工作站、博士后科研工作站等国内
高层次科技创新平台，不断加强与国内一流高等院校以及金融企业合作，坚持外部引
进消化吸收和内部自主研发相结合的科技创新思路，积极开展装配式建筑、绿色建造
、智能建造、数字建造等行业前沿技术的应用探索，形成一批具有自主知识产权的行
业领先的新技术、新产品、新工艺，加强与科技金融企业合作加大科技成果的转化和
推广，不断增强企业核心竞争力。
3、在智能制造方面，投资绿色建筑数字化生产基地，提升企业智能制造水
平
报告期内，公司着力推动“互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融
合”，发展先进制造产能，依托互联网、物联网与大数据实现集成与互联。围绕做强
公司主营业务，公司全资子公司浙江东南绿建集成科技有限公司投资建设“年产20万
吨新型装配式钢结构数字化工厂建设项目”，该项目建设基于高度自动化的物流、仓
储、及柔性加工制造能力基础上，建设以MES系统为核心的、与上下层信息系统高度
集成、高度协同的智能信息化管理平台。通过智能信息化平台大幅度提高企业经营管
理水平，高度协同研产供销存全生态链，使公司能够对客户订单实现快速响应、高效
协同、快速交付高质量产品的能力。项目引进了国内外先进的生产设备和智能化升级
方案，着重提高公司装配式钢结构制造能力并形成装配式新型墙体的规模生产能力，
提升产品制造过程的自动化、智能化水平，从而提高生产效率、降低人工成本，进一
步提高产品的市场竞争力。
4、在管理创新方面，开展精细管理，推动经营成本持续优化
目前公司已逐步建立起特有的发展模式，强有力的管理团队，全面的财务
管理体系，完善的市场网络，综合的信息系统和创新的运营管理，取得了卓越的经营
绩效。面对2020年疫情的冲击和严峻复杂的经济形势，董事会坚定信心，主动作为，
积极部署开展精细管理、挖潜增效行动，努力将疫情影响降到最低。一是加强供应链
管理，包括对燃气、工业气体、五金配件、焊丝等，采用终端采购，减少中间环节，
大大降低成本。二是进一步梳理和规范外协外包业务流程，成立招标委员会，特别是
对EPC总承包方面的专业分包进行严格把控，提升效益。三是解放思想，打破传统，
敞开大门，引进新的外协外包单位，大大降低成本。四是提出“管理从仓库开始，考
核从定额抓起”，通过实施定额管理，锁定成本。
未来公司将继续以提高发展质量和效益为中心，以改革创新为动力，以完
善落实安全生产责任和管理制度为抓手，以严格监管执法、强化风险防范、深化隐患
排查治理、加强宣传教育为保障，不断加强内部管理建设，提升公司治理结构和管理
水平。
二、核心竞争力分析
1、发展战略优势
公司作为国家发改委批准的全国唯一“装配式钢结构住宅低碳技术创新及
产业化示范基地”和住建部全国首批“国家装配式建筑产业基地”，始终坚持“以产
业推动为己任”，并切实践行“创新、绿色、健康、智能”发展理念，充分发挥国家
产业化基地和其他创新平台优势，通过理念创新、技术创新及商业模式创新，积极整
合、集成先进技术资源与绿色建筑一揽子解决方案与集成服务。
在国家绿色发展、新型建筑工业化、健康中国等政策背景下，公司凭借的
核心技术优势、品牌优势、
业绩优势、团队优势，充分发挥大股东浙江萧山医院这一样板工程的品牌
效应，着力培育装配式钢结构+大健康的特色商业模式，打造装配式医院、学校、会
展、体育场馆、公共建筑等特色品牌,致力于成为新型装配式医院、学校第一品牌。
同时，积极与政府及行业协会沟通协商，通过产业合作平台和产业联盟，
公司与上下游企业建立广泛深入的务实合作，与各地工程咨询、建筑设计、配套厂商
、大型总包、钢构同行及地方政府等建立深入的共赢合作，通过品牌、技术、管理及
资本资源等输出，实现强强联合、优势叠加，合力打造区域装配式钢结构绿色建筑产
业集群，并切实推动产业持续健康发展。目前公司已与浙江省建筑设计研究院、中南
建筑设计院股份有限公司、浙江大学建筑设计研究院有限公司等10余家公司联合进行
协同创新研究。另外，公司还联合8家企业建立产业联盟，设立装配式试验基地，共
同推进装配式钢结构建筑项目并积极推动在政府投资项目及大型公建、学校、医院等
项目率先采用装配式钢结构建筑，合力打造本地装配式钢结构示范工程和产业化集群
。
2、科技创新优势
公司始终坚持“精品立企，高端制胜”的技术发展战略，通过原始创新、
集成创新与引进消化吸收再创新紧密结合起来，在装配式钢结构、数字化技术等多个
领域进行了大量的技术创新，形成了国家重大科学装置结构建造技术、旋转开合屋盖
技术、大型公共建筑综合建造技术、多腔体装配式钢结构建筑体系、复杂形体超高层
高耸结构建造技术、高性能精细化金属围护系统、钢结构数字制造技术、东南数字技
术、空间网格结构全自产一体化技术、张拉结构建造技术等十大核心技术，总体处于
世界先进水平，其中国家重大科学装置结构建造技术、大型公共建筑综合建造技术、
多腔体装配式钢结构建筑体系、空间网格结构全自产一体化技术、旋转开合屋盖技术
均处于世界领先水平。
近年来，在国家及地方政策的指引下，装配式建筑在我国快速发展起来。
公司针对当前市场上装配式钢结构住宅体系存在的问题，基于当前我国住宅建筑的特
点，研发出一种适用于具有完全自主知识产权的装配式钢结构建筑体系——桁架式多
腔体钢板组合剪力墙结构体系。该体系以桁架式多腔体钢板组合剪力墙结构体系为依
托，集成装配式楼盖、预制化墙板、一体化装修等技术，基于SEBIM平台实现装配式
钢结构建筑的一体化设计、工厂化生产、装配化施工，是一套系统、高效、先进的工
业化绿色建筑解决方案。该结构体系具有优越的抗震性能、优异的绿色节能效果以及
综合经济性能指标，具有显著的创新性和推广价值，主要技术达到世界领先水平。
公司重视技术创新的推广和应用，并致力于利用新技术促进钢结构行业的
转型升级、科技成果转化、创新科技孵化、产业结构升级。截至目前公司拥有在空间
网格结构、装配式钢结构等方面专利279项，其中发明专利76项；软件著作3项，公司
还参编、主编了44项国家、地方、行业标准及规程规范，获得国家和省级工法39项；
获得省部级以上科学技术进步奖35项；国家科技计划项目、国家自然基金项目等重大
科
研项目21项。这一系列技术成果的取得，巩固和提升了公司的技术优势，
增强了公司在钢结构建筑领域的核心竞争力。公司技术水平不断提高的同时，也提升
了项目承接能力、市场影响力、客户的认可度，保证了公司在钢结构行业持续的技术
优势和竞争优势。
3、装配式学校、医院优势
装配式钢结构是公司的特色和优势。公司一直致力于装配式钢结构技术研
发、产品应用和模式推广。自十多年前，公司联合中国建筑设计院等单位开展技术研
究，研发装配式钢结构体系，经过十多年的发展，形成了能够适合不同档次要求的医
院、学校、城市综合体等独具特色的装配式钢结构建筑技术体系，公司通过将装配式
与EPC相融合发展，相互促进，相互推动，从而形成了具有东南特色的EPC模式，显示
出了超强的竞争优势，尤其体现在建造速度和品质上。未来以装配式钢结构为主体的
EPC项目是公司总承包发展的重点方向。
结合公司在医院、学校EPC项目上的业绩优势和丰富经验，以及公司发展至
今形成了会议会展、体育场馆、城市综合体等的特色板块，公司进一步把EPC项目作
了更为具象的定位：打造装配式医院、学校、会展、体育场馆、公共建筑等特色品牌
,致力于成为国内新型装配式医院、学校第一品牌。目前，公司在医院、学校、会展
、场馆、城市综合体上逐步积累了大量的工程业绩，包括磐安人民医院、临安人民医
院及妇幼保健医院、华东师范大学附属台州学校、萧山南都小学、萧山南二路小学、
萧山体育场改造项目、萧山智慧谷二期项目等等，竞争优势明显。
4、产业地位和品牌优势
在“建一项工程、树一座丰碑、拓一方市场”的品牌方针指导下，按每建
必优的要求，实施工程的施工和服务。十三五期间，公司聚焦“高、精、尖”，以匠
心铸就大国工程，完成了国家重大科技项目全球最大500米口径射电望远镜中国“天
眼”、2022年杭州亚运会主场馆杭州奥体主体育场、杭州奥体网球中心等国家重点工
程，并承接了另一国家重大科技项目江门中微子实验探测器,以及杭州“亚运三馆”
等一系列国家省市重点工程。同时，积极响应国家绿色发展和新型建筑工业化的号召
，向新型装配式EPC总承包转型，承揽总承包工程包括萧山南都小学、联合国地理信
息展览馆工程、磐安人民医院医技楼项目、华东师范大学附属台州学校、临安人民医
院及妇幼保健院、桐庐人民医院等装配式总承包项目，实现了公司商业模式和盈利模
式的重大突破，在总承包领域逐步积累业绩，树立品牌。
截止目前，公司共获鲁班奖42项，詹天佑奖8项，国家优质工程奖18项，中
国钢结构金奖110项，中国空间结构工程施工金奖和银奖33项，中国金属维护系统金
禹奖10项，国家优质工程奖18项。公司的品牌优势为公司后续业务拓展打开了新的局
面，树立了高层次、高技术、高质量的市场形象。
5、数字化、信息化优势
当今互联网时代，为适应公司转型升级的战略发展需求，公司基于建筑的
传统信息技术，融合了BIM、
云计算、人工智能、移动互联网等前沿信息技术，实现全新的数字化管理
及数字化建造。在产业转型过程中，公司倾注了极大的热情和投入，也取得了其独有
的信息化应用成果：其中包括面向销售经营的“客户关系管理系统CRM”；用于企业
管理的“企业资源计划ERP”，所用的是用友ERP（NC65）；用于企业日常办公管理的
“办公自动化软件OA系统”；用于仓库管理的“仓储管理系统WMS”；用于采购招标
的“供应商管理系统SRM”；与WMS出库数据对接的“物流平台”；面向设计以及工程
项目管理的“BIM系统”；用于加工制造管理的“生产管理系统”。
公司将始终站在行业技术创新前沿，积极研发和掌握核心技术，并将逐步
推广至工程项目中。
6、行业领先的研发平台和创新团队优势
创新是企业可持续发展的不竭动力，公司创建了行业第一家国家级企业技
术中心、行业首家国家级博士后科研工作站、行业首家全国首批示范院士专家工作站
、先进结构设计与建造技术国家地方联合工程研究中心、装配式钢结构建筑工程技术
研究中心、浙江省企业研究院、浙江省重点创新团队、浙江省长大桥梁安全运营应用
技术协同中心、公路水运钢结构桥梁应用协同创新中心、国家装配式钢结构桥梁产业
技术创新联盟等15个创新平台，并积极开展产学研合作，与浙江大学、清华大学、哈
尔滨工业大学、天津大学、西安建筑科技大学、浙江工业大学、浙江省建筑设计研究
院等多家高等院校、科研单位建立了密切技术合作关系。
公司于2010年建立杭州市院士工作站，2011年建立浙江省院士工作站，201
6年公司院士工作站被评为“全国示范院士专家工作站”。自建站以来，共引进国内
知名院士团队2个：浙江大学董石麟院士团队、贵州大学马克俭院士团队。院士专家
工作站在提高企业自主创新能力，助推经济转型升级等方面起到了重大作用。
公司始终坚持“以人为本，科技兴企”的创新战略，于2012年被授予“浙
江省重点科技创新团队”。公司现拥有300余名设计、研发人员，其中教授级高级工
程师、博士、硕士等职称和学历的中高级人才150余人。公司利用高端创新平台在公
司创新链中的功能定位以及激励机制，激发活力提升创新能力，夯实创新发展的基础
。加强高端技术、前沿技术以及本公司制造与施工急需破题的智能化、信息化等实用
新型技术的开发与推广。
三、公司未来发展的展望
（一）行业格局和未来发展趋势
发展新型建筑工业化是我国城乡建设领域绿色发展、低碳循环发展的主要
举措，既是稳增长、促改革、调结构的重要手段，又是打造经济发展“双引擎”的内
在要求。在全面推进生态文明建设和加快推进新型城镇化进程中，具有重大意义。
2017年3月出台的《“十三五”装配式建筑行动方案》及其配套管理办法明
确提出，2020年装配式建筑在新建建筑中的占比达15%以上，其中重点推进地区20%以
上，2025年装配式建筑在新建建筑中的占比达30%。作为装配式建筑的重要抓手，装
配式钢结构的发展迎来重要的机遇期。2020年8月，住建部等九部分联合印发的《关
于加快新型建筑工业化发展的若干意见》明确指出，要大力发展钢结构建筑，鼓励医
院、学校等公共建筑优先采用钢结构，积极推进钢结构住宅和农房建筑。
“十四五”期间，我国装配式建筑的发展将总体表现在以下几个方面：
（1）政策红利持续释放
为贯彻落实习近平主席生态文明思想和党的十九大精神、推动城乡建设绿
色发展和高质量发展。十三
五期间，住建部等中央相关部门和各级地方政府陆续出台了一系列政策鼓
励和推动新型建筑工业化的发展。随着“促改革、调结构”逐渐进入深水区，十四五
期间，各级政府必将以政策（如金融扶持、环保政策支持、科技推广支持、评奖评优
政策支持等）为指引，更大力度推进新型建筑工业化发展，带动建筑业全面转型升级
。
（2）产业规模持续扩大
自2016年国务院办公厅印发鼓励发展装配式建筑的文件以来，尽管存在着
区域发展不平衡现象，但全国装配式建筑新开工建筑面积近4的年均增长率已达到55%
。随着政策的进一步推动，区域发展差距的进一步缩小，装配式建筑也必将得到蓬勃
发展。
图5“十四五”期间全国装配式建筑新开工建筑面积预测值（万m2）
“十四五”期间，全国装配式建筑新开工建筑面积以年均增长率为30%测算
，至2025年，全国装配式建筑新开建筑面积将达到15.9亿m2。随着政策引导以及劳动
力成本的不断上涨，装配式钢结构在装配式建筑中的份额也将逐年提升，预计未来五
年，装配式钢结构的份额将从目前的30%提高至50%，全国装配式钢结构建筑的新开工
建筑面积在2025年将达到约8亿m2。
2020年3月，浙江省住建厅在《2020年全省建筑工业化工作要点》中明确提
出：“实现全年新开工装配式建筑占新建建筑面积达到30%以上；累计建成钢结构装
配式住宅500万平方米以上，其中钢结构装配式农房20万平米以上。”浙江省住建厅
“十四五”规划（草案）中指出：“到2025年，浙江省装配式钢结构建筑面积将达到
1000万平方米”，是2020年的两倍。
图62020-2025浙江省钢结构住宅建筑面积预测（万平方米）
图7浙江省未来社区建设
2019年3月，浙江省政府印发《浙江省未来社区建设试点工作方案》中指出
，2021年底，培育建设100个省级未来市区试点项目，2022年起全面复制推广，支撑
大湾区、大花园、大都市建设。未来社区建设中，明确将装配式建筑与装修一体化作
为审核标准的约束性指标，为装配式建筑的应用提供了广阔的市场空间。
（3）创新驱动持续发力
1）数字化工厂
随着市场竞争的日益加剧和市场需求的加速变革，钢结构制造业也将面临
更大的挑战，这些趋势将不断推进钢结构制造技术的发展和进步。并进一步丰富与深
化数字化工厂建设的内涵，推动新型建筑工业化与高端制造业的深度融合。
2）数智制造
数字经济蓬勃发展，积极推进数字产业化和产业数字化，引导数字经济和
智能制造深度融合，是推动实体经济高质量发展的“双引擎”。
3）建筑全生命周期管理
建筑全生命周期管理是将工程建设过程中包括规划、设计、招投标、施工
、竣工验收及物业管理直到拆除与处理等作为一个循环，形成衔接各个环节的综合管
理平台，通过相应的信息平台，创建、管理及共享同一完整的工程信息，涉及范围、
进度、成本、质量、采购、沟通等职能领域的内容。
4）智慧工地
智慧工地是基于信息技术，围绕建筑工程项目全生命周期，建立支撑现场
管理、互联协同、智能决策、数据共享的信息化系统。随着智能技术发展，特别是互
联网、物联网和数字技术加速应用，推进智慧工地建设已成为我国建造方式转型升级
的突破口和着力点，助力建筑业高质量发展的重要路径，实现施工安全
生产治理体系与能力现代化的重要方法。
（4）EPC模式升级发展
随着EPC（EngineeringProcurementConstruction）工程总承包模式的深入
发展，国内（尤其是钢结构企业）EPC模式将逐渐由“设计-采购-施工”模式升级到
“设计-采购-制造-建造-管理”（EPFCM，EngineeringProcurementFabricationCons
tructionManagement）发展模式。EPFCM模式可以理解为基于项目服务的全生命周期
项目管理模式，包含了项目工程设计、材料采购、加工制造、项目施工管理以及项目
后续维护和运营，强化并协同价值链各阶段，打造完整的业务生态
(二）公司发展战略
高举习近平新时代中国特色社会主义思想伟大旗帜，围绕“绿色建筑引领
者”的企业愿景和向现代建筑业总承包商转型的发展战略，坚持稳中求进工作总基调
，拉高标杆，拼搏奋斗，着力推进“调结构、腾空间、转模式、上台阶”，奋力提升
创新动力、开拓活力、竞争实力和赢利能力，做大做强，努力把东南网架打造成为最
具价值创造力的绿色建筑产业现代化、平台型总承包企业。
（三）2021年度经营管理工作计划
2021年，是我国“十四五”规划的开局之年，是全面走向小康社会后的第
一年，更是公司创新转型，大踏步向新型绿色建筑产业现代化、国际化平台型总承包
企业发展的关键之年。公司将继续积极响应国家战略，坚持和发扬一如既往的决胜劲
头，铭初心、担使命、立潮头，奋力推进公司高质量、高水平发展。具体做好以下六
个方面工作：
1、聚焦创新战略，转换新动能。
2021年，公司要围绕商业模式创新、特色差异创新、项目管理创新、供应
链经营创新、技术工艺创新、投资思维创新这六大创新去研究与思考。
要进一步明确自己的定位和商业模式；进一步发挥优势，特色发展；进一
步加强项目管理创新，提升效益；进一步实行低成本运营，重构供应链，解决卡脖子
问题；进一步开展技术创新，工艺创新，将创新提高到战略高度，极大提升企业竞争
优势；进一步创新盈利模式，抓住千载难逢的机遇，实现投资取得较好效益。
2、聚焦业务规模，做强做大。
公司必须牢牢坚持“1号工程+EPC总承包双引擎发展”的营销工作战略定位
，始终坚持把装配式钢结构医院、学校和体育场馆、会展中心、高铁站房等彰显东南
优势的差异化、特色化品牌项目作为营销工作的重点战略目标。坚持不移地做大包括
EPC和PPP项目在内的总承包工程，坚定不移地主攻一号工程，重点抓国家重点工程和
地方标志性工程等一号工程，提升品牌价值。要根据今年的目标，补齐短板，发挥优
势，通过营销创新、特色创新、智慧创新、勤奋创新、忠诚创新、担当创新、知识创
新、廉洁创新、激励创新
这九大创新来进行全员营销，做大业务。
3、聚焦人才引进，提升团队。
（1）大力发展培养高端经营人才（总经理、领导班子）。要建立“德、能
、勤、绩、廉”领导考核制，结果导向，优胜劣汰。
（2）大力发展培养各类专业学科的技术人才。要培养人才提高到战略高度
。
——培养项目管理人才（项目经理和八大员），公司定位总承包发展战略
，培养项目管理人才要作为一项战略任务来抓。
——培养各种专业的技术团队，包括质量安全管理团队。
——培养各类专业的复合型人才队伍。财务、审计、行政、计划、供应、
招标、采购、信息化等各方面都要引进、培养。
（3）要大力发展培养产业工人。产业工人是基础，也是核心工作。与传统
建筑企业相比，公司具有产业基础、产业工人的优势。今后，产业工人的规模决定了
企业的竞争力。要把先进制造业与现代服务业深度融合的竞争优势发挥出来。
4、聚焦管理创新，提升效益。
（1）要向管理创新挖潜力，增效益。要深入贯彻董事会“管理从仓库抓起
，考核从定额做起”的理念，做到预算算成本，定额锁成本，仓库管成本、审计省成
本、财务核成本。
（2）要树立“成本管理创新永远在路上”的理念。流程、程序必须到位、
规范，要公正、公平。所有的机物料、五金配件、油漆、电焊、气体、专业分包、外
包外协、废料都要充分竞争，降低成本。管理均要纳入市场行为。
（3）要挖掘增效的潜力。要全方位控成本，挖掘增效的环节，实行定额管
理。
5、聚焦质量安全，筑牢发展长堤。
质量安全是企业生存之本、发展之本，任何时候，任何情况下都要作为压
倒性工作，守住底线，毫不懈怠。与时俱进，持续推进质安体系建设。通过健全完善
制度，宣贯法律法规，整顿监管队伍，加强质量安全管控体系，不断开展质量安全大
反思、大排查、大整改活动，杜绝各种质量安全隐患。要全面推行质量安全一把手负
责制；建立覆盖全员、全过程、全方位的质量安全生产责任制。要创新开展质量安全
双预控工作，通过建立“双预控+监控测量+信息化”模式，实现重大风险实时跟踪、
隐患信息自动推送、风险防控流程化实施的质量与安全管理格局；要创新质量安全教
育模式，建立各级管理岗位和操作人员分级培训机制及准入、评价、考核机制；要用
信息化手段，推行BIM等先进技术，提高质量安全生产管理效能。
6、聚焦公司治理，规范运营。
根据资本市场规范要求，继续提升公司规范运营和治理水平，进一步健全
公司规章制度，优化公司的治理结构，提升规范化运作水平。同时加强内控制度建设
，不断完善风险防范机制，保障公司健康、稳定和可持续发展。
（四）可能面对的风险及应对措施
1、宏观经济周期和政策变化的风险
公司的生产经营受整体宏观经济发展的影响较大。如果国内经济发展缓慢
，或经济出现周期性波动，整个国民经济中固定资产投资速度也将相应放缓，进而影
响到公司下游客户投资意愿，将对公司未来盈利能力产生不利影响。
除政府和社会投资、上下游行业发展等因素外，在经济发展进入新常态的
时期，银行信贷环境和导向的变化也会给公司经营带来不确定性风险，将考验公司的
经营和管理能力，对公司业务增长产生不利影响。
针对上述风险，公司将密切关注国内外宏观经济、政策形势的变化，根据
宏观经济和政策形势的变化及时调整公司经营政策，同时公司将进一步增强市场竞争
力和经营、管理能力，提高抗风险能力。
2、原材料价格大幅波动风险
公司产品的主要原材料为钢材，原材料占公司主营业务成本比例较高。随
着主要原材料供求关系和市场竞争状况的不断变化，公司主营业务成本也随之波动。
如果公司工程投标定价未能根据钢材价格波动做出适时调整，或者公司工程合同签约
后钢材价格出现大幅波动，而公司又没有在恰当时机安排采购，对于公司已签订闭口
合同的订单而言，将形成一定的风险敞口，对公司未来的盈利能力产生不利影响。对
于公司涤纶长丝业务而言，原材料PTA、MEG价格是决定涤纶长丝价格的主要因素，虽
然从涤纶长丝行业的定价机制和盈利模式来看，公司可以将部分原材料价格波动的风
险转嫁给下游客户，但是原材料价格的大幅波动将增大公司存货管理的难度，引致存
货跌价损失的风险，并且会造成公司产品毛利率一定幅度的波动，进而导致公司涤纶
长丝业务的利润水平波动。
针对上述风险，公司将集中优势资源，依靠丰富的市场实战经验及广阔的
信息渠道优势，实时跟踪原材料价格走势，最大限度的降低原材料价格波动的风险。
3、应收账款回款风险
公司应收账款余额较大，应收账款净额占总资产比例较高是由所处行业的
特点决定的。随着本公司业务规模的扩大，公司应收账款余额总体上呈增加趋势，应
收账款净额占总资产的比例预计仍将可能保持较高水平。如果公司应收账款的催收不
利或者因工程业主资信和经营状况恶化导致工程款不能按合同及时支付，将影响公司
的资金周转速度和经营活动现金流量，从而对公司的生产经营及业绩水平造成不利影
响。另外项目中存在工程垫资、工程项目涉诉等因素导致的资金回笼放缓风险，从而
对公司未来的盈利能力产
生不利影响。公司将加强项目管理及合同履约，已建立完善的应收账款管
理制度，并不断加大应收账款的催收力度，制定完善的应收账款催收和管理制度，将
应收账款的回收任务纳入业务员关键考核指标，并对应收账款回款工作建立一定的奖
惩机制，以实现应收账款的及时回收，避免出现坏账的损失，以提高应收账款周转率
。
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