002025航天电器资产重组最新消息
≈≈航天电器002025≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司主营业务为高端连接器、微特电机、继电器、光电器件、
电缆组件的研制、生产和销售,公司主导产品用于航天、航空、电子、兵器、船舶、
通信、轨道交通、能源装备等高技术领域配套。
1、连接器是系统或整机电路单元之间电气连接或信号传输必不可少的关键
元件。公司研制生产的连接器主要品种为高可靠圆形连接器、绞线式弹性毫微插针连
接器、射频连接器、密封连接器、高速传输连接器、光纤连接器、印制电路连接器等
；
2、微特电机研制生产的主要品种为伺服电机、无刷直流电机、直流力矩电
机、永磁直流系列电机、复式永磁抽油机电机、中小型民用电机等；
3、继电器是在接受到规定的控制量（电压、电流、温度、流量等）后在系
统或整机电路单元之间执行电路切换的一种自动开关。公司研制生产的继电器主要品
种为密封电磁继电器、温度继电器、平衡力继电器、固态继电器、特种继电器、时间
继电器等；
4、光通信器件（光有源器件）包括各种激光器、探测器、光收发一体化组
件和模块等系列产品，被广泛应用于光通信、数据中心、视频安防监控、智能电网、
物联网、医疗传感等众多领域。
公司已在上海、苏州、东莞、泰州、镇江、遵义等地设有8个子公司，在北
京、深圳、西安、成都等地设立研究所，在国内主要城市设有技术市场服务中心，形
成了集团化、跨地域、专业化的产业布局。公司研制生产的高端连接器、微特电机、
继电器、光电器件和电子组件，性能指标优良，部分产品属国内独家开发和生产，具
有较强的市场竞争力。
由于高端电子元器件产品订单具有小批量、多品种的特点，公司产品生产
采取“以销定产”模式、产品销售采取直销模式，产品主要销售给航天、航空、电子
、舰船、兵器等领域的高端客户，军品基本覆盖全部军工装备领域，民品以通讯、石
油、轨道交通、电力、安防、新能源汽车、家电市场配套为主。
公司属于电子元器件制造行业，国家重点支持新型电子元器件的发展，行
业发展空间大，近年来电子元器件国内市场规模持续增长。受益于国防装备、通信、
消费电子、大数据、轨道交通等行业需求稳定增长，报告期，公司主要经济指标营业
收入、利润持续实现较快增长。
经过多年的发展，公司已形成完整的技术创新、市场营销和生产供应链管
理体系，是国家企业技术中心、国家精密微特电机工程技术研究中心、国家创新型企
业和科改示范企业，公司先后承担载人航天、探月、北斗、火星探测等国家重大工程
和重大专项配套产品研制生产任务。航天电器凭借技术、品牌、产品、管理等竞争优
势，已成为我国高端连接器、微特电机、继电器和光电子行业的核心骨干企业，2020
年中国电子元器件百强企业排名第22名。
二、核心竞争力分析
公司持续推进“创新驱动、人才强企、智能制造、质量制胜”发展战略，聚焦
主业，扎实开展技术创新、市场拓展、管理创新、人才队伍建设，为公司实现高质量
发展提供强有力支撑，主要经济指标保持较快增长。
持续优化科技创新激励机制，加大基础研究、前沿技术及材料研究、新产品研
发投入，激发技术骨干人员的创造性，增强科技自主创新能力，有效提升公司整体运
营效率，公司两项IEC国际标准《射频连接器规范》、《同轴波导转换器总规范》正
式发布，实现国际标准零的突破。
经过多年的研究和积累，公司在连接器、微特电机、继电器、光通信器件等中
高端机电组件领域掌握大量核心关键技术，在光电传输一体化、微系统及互连传输、
数据通信、液冷互联等领域形成系统集成互联一体化解决方案，同时公司以价值为导
向，以流程为载体，以数据为核心，聚焦主要生产经营过程深入实施数字化改造，助
力航天电器持续保持快速发展态势。截至2021年6月30日，公司累计获得专利授权1,4
57项，其中：发明专利445项（含国际发明专利）。
三、公司面临的风险和应对措施
1．宏观经济波动风险
公司主导产品连接器、微特电机、继电器和光通信器件广泛应用于航天、航空
、电子、船舶、通信等领域，上述行业是国家重点支持发展的高技术领域，目前上述
行业对高端电子元器件需求稳定增长，公司主业发展环境未发生变化，但用户深入推
进竞争性采购机制，同行企业竞争加剧。同时公司部分产品配套市场，如通讯、家电
等行业，容易受宏观经济形势变化的影响，需求不均衡，从而可能影响公司相关项目
经营收益。
对策：深度研究运用国家经济政策、产业政策，聚焦国家战略新兴产业、市场
需求，加大产业技术研究，加快重大项目和产业化项目的论证，积极培育新产业、新
业务，助推公司战略规划目标的实现；坚持技术创新引领，持续推进“领域营销、行
业营销”运行机制，拓展新市场、新领域，提升技术、市场服务水平，巩固和拓展行
业竞争优势，进一步提升价值创造能力。
2.市场或业务经营风险
目前，公司高端产品市场需求主要来源于航天、航空、电子、兵器、船舶、交
通、通讯等高技术领域，由于客户订制下单和特殊个性化品质需求等原因，公司产品
的附加值较高。但随着同行企业综合竞争力持续增强，公司主业市场竞争激烈，从而
形成影响公司盈利水平的风险。
对策：积极推进“科改示范行动”改革方案，进一步优化改进公司经营管理体
制机制、激励机制，激发企业发展活力；持续优化技术创新机制，依托国家认定企业
技术中心、国家精密微特电机工程技术研究中心，以项目为抓手，加快高层次技术人
才引进，加速产品研发与产业化进程；深入开展精益生产、工艺改进、降本增效、智
能化改造工作，提升市场竞争力和产品盈利水平；以2021年非公开发行股票为契机，
加快技术成果产业化、智能化产线建设，持续提升产能，助力企业高质量发展。通过
上述措施，公司将能有效抵御行业竞争加剧的风险。
3.管理风险
随着集团化、跨地域发展战略的实施，公司先后在上海、苏州、泰州、东莞等
地投资设立了子公司，开展新产业、新业务布局，优化供应链、控制产品成本，提升
市场竞争力。但与此同时，随着公司经营规模的扩大，也使公司组织结构和管理体系
趋于复杂，管理难度增大，能否及时根据公司经营规模的发展调整完善公司组织架构
和管理机制直接关系公司的运营效率。因此公司面临集团化发展带来经营管理难度加
大的风险。
对策：集团化、专业化发展支撑公司快速发展，面对经营过程中可能存在的风
险和困难，公司拟定如下应对措施：一是坚持“管控+自主”的集团化管理模式，对
子公司战略规划、绩效目标、企业文化、关键资源（市场资源、人力资源、财务资源
）和基础平台（信息化、供应链、共性技术）实施统一管控，优化资源配置，强化业
务协同，提升市场竞争力；二是持续优化改进子公司治理体制机制，对子公司经营层
实施任期制和契约化管理，试点实施超额利润奖励，增强企业发展的新动能；三是坚
持“合规经营”理念，定期对子公司开展内部审计、风险评估分析工作，防范经营管
理风险。
4.应收账款增加的风险
随着销售规模的扩大，公司应收账款余额也呈逐年上升态势。从应收账款质量
看，账龄1年以内的应收账款占应收账款总额的93.60%，较为稳定，同时公司按相关
会计准则规定，对应收账款足额计提坏账准备，应收账款质量较高；从货款回收情况
来看，公司货款回笼正常，符合历年经营规律，并且公司与客户保持长期业务合作关
系，交易信用记录较好，公司应收账款产生呆坏账的机率较低。当前经济下行压力加
大，部分客户可能存在由于资金周转、经营暂时困难等原因拖欠公司的货款，由此增
加公司产生呆坏账机率。
对策：为有效规避风险，保障公司资产安全、最大限度减少呆坏账的发生，公
司拟定以下应对措施：一是坚持与信用评级好、资本实力强的客户长期合作，提供优
质产品技术服务；二是严格落实《客户管理办法》，全力保障重点、核心客户，并区
分A、B、C类客户进行发货和收款；三是强化销售回款考核管理，压实营销部门负责
人、市场商务人员货款回收责任，并根据销售回款考核指标完成情况兑现奖惩；四是
灵活运用经济、法律等方式，加快货款清收，保障公司资产安全。
四、主营业务分析
2021年公司围绕发展战略和年度经营目标，积极抢抓高端电子元器件市场
机遇，持续加大重点领域及目标客户拓展、产品研发、供应链管理的投入，同时聚焦
能力提升，制定有效激励措施，优化改进生产计划管理，产能提升效果明显，公司主
要经济指标营业收入、净利润持续保持增长。圆满完成国家重大工程与重点型号配套
任务。
2021年1-6月公司实现营业总收入2,341,558,523.70元，较上年同期增长24
.66%；实现利润总额324,074,442.07元，较上年同期增长29.25%；实现净利润255,15
0,738.65元，较上年同期增长38.04%。
2021年上半年重点工作开展情况如下：
1.上半年，公司积极抢抓高端电子元器件市场机遇，聚焦研发和营销资源
，持续加大重点领域、目标客户的新产品推广和技术服务支撑力度，报告期公司订货
、营业收入实现较快增长。
2.持续推进技术创新，牵引高效发展。上半年，公司有序推进创新体系建
设和技术发展规划，完成28项专业技术发展路线图的更新迭代；论证立项实施25项重
点科研项目，完成1项预研项目验收；“一种耐高电压电连接器”发明专利荣获第二
十二届中国专利优秀奖。
3.科研生产能力有效提升。公司聚焦市场客户需求，将“提能力、保交付
、增效益”作为工作重点，建立常态化管理机制。针对生产年所需的瓶颈短板物料，
加快新供应商导入，不断增强配套能力；加大技术改造力度，改扩建生产线35条，新
增设备375台套，产能提升措施成效明显。
4.再融资工作有序推进。2021年2月股东大会审议通过《关于公司非公开发
行股票方案的议案》，拟通过非公开发行股票方式募集资金不超过14.31亿元，7月12
日收到中国证监会出具的《关于核准贵州航天电器股份有限公司非公开发行股票的批
复》，目前公司与相关中介机构正在办理新股发行的相关事宜。
（1）营业收入：报告期公司实现营业总收入2,341,558,523.70元，较上年
同期增长24.66%的主要原因：2021年公司深入推进“领域营销”策略，紧盯重点市场
、重点领域，不断加大高速背板及组件、高速机箱、高频高速连接器、微特电机、5G
用连接器、新能源汽车用连接器等重点产品推广力度，报告期公司订货、营业收入实
现较快增长。
（2）营业成本：报告期公司“营业成本”为1,538,973,209.05元，较上年
同期增长24.83%的主要原因：一是报告期公司实现的营业收入较上年同期增长24.66%
，带动营业成本相应增长；二是报告期公司主导产品生产所需的贵金属、有色金属、
化工材料供货价格较上年同期上涨。
（3）管理费用：报告期公司“管理费用”为172,483,930.61元，较上年同
期增长22.39%的主要原因：报告期公司变动管理费用同比有所增加。
（4）研究开发费：报告期公司“研究开发费”为178,316,837.92元，较上
年同期增长15.00%的主要原因：报告期公司持续加大高速背板连接器、光电传输一体
化、微系统及互连传输、深空探测任务配套连接器与电机类产品、微波毛纽扣垂直互
联产品、新能源汽车用连接器，以及智能装配、智能检测设备及智能仓储技术研究投
入，研发费用支出较上年同期增加。（5）报告期公司“经营活动产生的现金流量净
额”为-345,521,844.02元，较上年同期下降17.64%的主要原因：2021年上半年公司
高端元器件订货快速增长，为满足客户订单交付，公司适度增加存货储备，生产物料
、外协采购等业务结算支付的现金较上年同期增加。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，面对疫情冲击、经济下行等不利因素影响，公司统一思想、凝聚
共识，聚焦主业，深入实施“六大发展战略”，扎实开展“三创新”，持续推进“产
品开发、市场开发、供应链开发”，狠抓产能提升、降本增效、人才队伍建设、质量
管理、集团管控等重点工作，全力保障经营目标的达成，报告期公司主要经营指标营
业收入、净利润实现稳步增长，并圆满完成国家重大型号研制配套任务，中国电子元
件百强企业排名第22位。
2020年1-12月公司实现营业收入4,218,411,903.38元，较上年同期增长19.
38%；实现利润总额563,815,679.09元，较上年同期增长11.61%；实现净利润433,589
,756.82元，较上年同期增长7.80%。
2020年重点工作开展情况如下：
1.上半年公司通过组织召开复工复产协调专题会、经营目标策划会，明确
全年“稳生产、保增长、提质增效”的主基调，持续优化公司各领域资源配置，为20
20年度经营指标达成及“十三五”收官提供强有力支撑。2.2020年，公司深入推进“
领域营销”，聚焦重点市场、重点客户需求，持续加大光背板、高速机箱、一体化产
品伺服电机、5G用连接器、消费电子领域用连接器等新产品推广和技术服务支撑力度
，成效显著，公司产品订货、营业收入实现较快增长。
3.坚持推进技术创新，强化核心竞争力。2020年公司编制完成五大专业技
术发展规划，完善11项专业技术发展研究报告。全年立项重点科研项目78项，“极端
环境特种电机系统技术体系创建与应用”项目获得国家技术发明二等奖，5G项目形成
10项专利。
4.以满足市场需求为目标，持续开展产能提升和供应链优化。公司制定《
科研生产综合评价管理办法》《2020年科研生产能力提升方案》，梳理产能提升存在
的瓶颈环节，拟定专项保障措施，多维度牵引生产组织效率提升，全力保障重点市场
、重点用户配套任务；组织实施《供应链管理体系建设方案》，通过创新采购模式、
优化采购渠道，大宗材料议价能力有效提升，供应链全年降本达到预期目标。
二、主营业务分析
1、概述
（1）营业收入：报告期公司实现营业总收入4,218,411,903.38元，较上年
同期增长19.38%的主要原因：2020年公司积极克服疫情冲击等不利因素影响，深入推
进“领域营销”策略，加大新产品推广、技术服务支撑力度，取得较好成效，重点市
场占有率持续提升，全年产品订货、营业收入实现较快增长。
（2）营业成本：报告期公司“营业成本”为2,766,723,375.49元，较上年
同期增长20.27%的主要原因：一是2020年公司实现营业收入较上年同期增长19.38%，
带动营业成本相应增长；二是报告期公司主导产品生产所需的贵金属、有色金属、化
工材料采购价格上涨；三是报告期疫情防控物资支出、供应链保障及物流费用增加。
（3）管理费用：报告期公司“管理费用”为326,837,845.38元，较上年同
期增长17.93%的主要原因：报告期公司变动管理费用同比有所增加。
（4）研究开发费：报告期公司“研究开发费”为428,078,760.84元，较上
年同期增长13.25%的主要原因：报告期公司报告期公司持续加大5G用连接器、高速连
接器、微特电机、板间射频连接器、光背板及传输一体化、微系统及互连传输等新产
品的开发投入，研发费用支出较上年同期增加。
（5）报告期公司“经营活动产生的现金流量净额”为67,292,444.97元，
较上年同期下降74.64%的主要原因：一是面对严峻复杂的经济形势，公司积极采取专
项措施，强化货款回笼、严控非生产性支出，2020年公司货款回笼情况优于上年同期
，但由于货款结算收到的商业汇票占比增加，公司实际收到的货币资金略低于预期目
标；二是2020年公司未开展应收账款保理业务；三是为满足客户订单交付，公司适度
加大了存货储备。
二、核心竞争力分析
公司深入实施“创新驱动、人才强企、军民融合、智能制造、质量制胜”
发展战略，注重科技创新、市场开发、管理创新、人才队伍建设，不断提升经营管理
水平，公司业务规模、经营效益实现稳步提升。积极优化科技创新机制、激励机制，
持续加大基础研究、产业研究、新技术新工艺投入，激发技术骨干人才创新动能，增
强公司发展后劲，公司“极端环境特种电机系统技术体系创建与应用”项目荣获国家
技术发明二等奖。经过多年的研究和积累，公司在连接器、微特电机、继电器、光通
信器件等中高端机电组件领域掌握大量核心关键技术，在光电传输一体化、微系统及
互连传输、数据通信、液冷互联等领域形成系统解决方案，助力公司经营目标达成，
促进公司高质量发展。
截至2020年12月31日，公司累计获得专利授权1,374项，其中：发明专利41
8项（含国防专利）。
三、公司未来发展的展望
㈠行业发展趋势
随着量子科技、新材料、信息与通信技术及新工艺技术等学科的发展，新
材料、新工艺、新技术的不断涌现，元器件微系统化和集成化发展进一步加速。随着
智能化技术的发展，元器件或微集成元器件系统将具有一定的智能性。
国家信息产业规划鼓励新型机电组件的发展，公司研究开发的项目属于新
型机电组件，列入重点支持产品。随着国内经济转型过程中战略新兴产业的崛起，工
业领域网络化、智能化呈快速发展趋势，给电子元器件行业带来新的发展机遇。随着
新一代信息技术产业、先进装备制造产业、智能制造产业的发展，对基础元件需求持
续增加，而且对技术性能、品质、种类等都提出更高要求，驱动机电基础产品行业的
快速发展。随着元器件国产化、本土化替代步伐的进一步加快，在5G通信、物联网、
数据中心等多项重大工程的拉动下，技术驱动的中高端连接器、微特电机、光模块市
场需求将快速增长，未来的市场将更有利于技术驱动型公司的发展壮大。
近年来电子元器件行业市场规模持续增长，在第33届电子百强企业中主营
业务收入同比增长14.56%，较上期降低2个百分点，利润同比增长2.12%。2020年前三
季度国内电子元件企业收入同比增长7.4%，电子器件企业收入同比增长9.9%；受“新
基建+内循环”经济政策的刺激，军工、5G、轨道交通、新能源、特高压、大数据、
人工智能、工业互联网等相关产业带动元器件增长明显。
㈡公司面临的市场竞争格局
当前，新一轮科技革命走向深入，以大数据、智能制造、云计算、人工智
能、清洁能源等前沿领域为牵引，新一代信息技术与工业资源加速融合，产业格局正
面临深刻调整。
近年来，电子元器件市场需求保持较快增长，国外同行知名企业看好中国
市场前景，持续开展技术研发、市场布局，提升产品优势、成本优势，以品牌、技术
、营销等优势抢占国内市场，行业竞争持续加剧。同时国内同行企业也积极在电子、
通讯、新能源汽车、家电等领域开展布局，并充分利用资本市场实施收并购，市场拓
展、业务规模增速明显。随着国家政策的深入推进，民营企业正在加快拓展军工市场
，传统军工配套企业竞争压力将持续加大。
受疫情、全球经济衰退等不利因素影响，产业链供应链受阻，国际贸易投
资萎缩，大宗商品市场动荡，我国出口、消费、投资等方面受到较大冲击，外需市场
的不稳定性因素增加，预计2021年国际经济仍存在不确定性，国内经济上行压力增大
。公司将持续实施成本工程、价值工程，加强科研生产能力、供应链管理体系及平台
建设，提升产品核心制造能力、质量保证能力及供应链管理能力；加快新技术、新产
品研发，加速培育新产业、新业务，打造竞争新动能，为公司高质量发展奠定坚实基
础。
公司主要优势：作为国内高端连接器、微特电机、继电器和光通信器件行
业的重点骨干企业，公司在品牌、产品研发、市场营销、供应链管理、绩效管理和成
本管控等方面优势明显，且经营风格稳健、资产质量较好，注重技术创新、商业模式
创新和管理创新，成效明显。
公司目前的困难：公司聚焦发展战略，经营规模持续保持较快增长，但业
务规模、经营效率与国内外同行一流企业相比存在差距，来源于高端元器件业务的收
入比重较高，新产品、新市场对公司发展的支撑作用已逐步显现，需要持续保持对技
术创新、新产业的投入。
㈢公司发展战略
聚焦主业，围绕公司使命“致力高科技领域，追求卓越，共享成就”，建
设成为国内领先、国际有竞争力的一流高科技电子元器件企业。
发展机遇：
（1）随着国防装备、智能制造等高科技领域的发展，高端电子元器件升级
换代速度加快。国家产业政策支持新型电子元器件及机电组件产品的发展，以提高装
备信息化、智能化水平以及系统集成能力，其中，公司研究开发的新项目均是国家政
策重点支持的项目；
（2）国防装备、电子、通信等高技术领域对国产高端电子元器件需求增加
，给公司产品配套带来机遇；
（3）随着国家“双循环”战略的深入推进，以5G、大数据、人工智能、新
能源等为代表的“新基建”项目需求，为公司民用市场拓展带来增长机遇。
面临的挑战：
从市场需求情况看，公司高端产品市场需求增长较快，民品市场需求不均
衡，给公司产品生产交付、供应链保障、成本管控带来挑战；同时随着新技术、新商
业模式的不断涌现，也对企业的快速应变能力和创新能力提出新要求。公司需要持续
加大新技术、新工艺研发投入，加快新产业、新业务布局，不断创新管理模式和提升
公司市场竞争力。
2021年拟开发的重点新产品
（1）无刷起动电机系列化产品开发
（2）高功率密度电机产品开发
（3）高速背板连接器产品开发
（4）光模块用板对板连接器产品开发
（5）低成本板间三件套连接器产品开发
（6）高速率光模块产品开发
（7）汇流条式大功率直流接触器产品开发
（8）小型化长寿命钮子开关产品开发
㈣2021年经营计划
1.营销管理
坚持“横向拓展、纵向深入”的市场开发准则，深入推进“领域营销、行
业营销”运行机制；聚焦重点市场、重点用户、重点产品，以型号、项目和目标领域
为主线，“拓重聚型”，延伸配套链，支撑公司2021年经营目标的实现。
2.技术研发
优化完善科技创新激励机制，加强新技术、新工艺研究，完成53项重点项
目研发及核心技术攻关任务。开展核电行业研究，寻求市场切入机会；开展民用高速
产品领域的产业研究，制定民用高速产品和技术发展路线图，促进公司高质量发展。
3.人力资源
深入推进“人才强企”战略，持续加快人才骨干队伍建设，按照培养与引
进相结合的原则，提升专业技术、市场开发、管理骨干人员占比。在满足“工效挂钩
”基本前提下，完善薪酬和激励分配制度，加大重大科研项目、技术创新和市场开发
项目激励力度。
4.生产及供应链管理
深化生产管理综合评价及应用，聚焦市场客户需求，强化合同履约、新产
品选型、均衡生产、质量保障等多维度评价，牵引提升市场综合保障能力，提升顾客
满意度。
完善供应链管理管理体系，以市场需求为牵引，进一步夯实供应链基础管
理，优化公司供应链业务流程，提升供应链的成本管理、商务管理、风险管理能力，
聚焦供应链价值创造，提升供应链整体协同效益。
5.保障能力建设
以公司集团化布局、产能提升为牵引，围绕五大产业的生产瓶颈、短板能
力提升为重点，开展能力建设，推进智能化改造，有效提升产能。
6.资本运作
积极有序推进再融资相关工作，募集资金用于公司高端电子元器件产业化
建设项目、收购林泉航天电机有限公司经营性资产、补充流动资金，提升产业拓展能
力和经营效益。
㈤发展规划资金来源、使用计划
为促进公司2021年经济指标及“十四五”发展规划目标达成，初步测算202
1年生产经营所需的资金为452,000万元。上述资金需求，公司用自有资金和正常营业
收入基本可以满足，如存在资金缺口，公司拟通过商业银行借款解决。
㈥面临的风险及应对措施
1．宏观经济波动风险
公司主导产品连接器、微特电机、继电器和光通信器件广泛应用于航天、
航空、电子、船舶、通信等领域，上述行业是国家重点支持发展的高技术领域，目前
上述行业对高端电子元器件需求稳定增长，公司主业发展环境未发生变化，但用户深
入推进竞争性采购机制，同行企业竞争加剧。同时公司部分产品配套市场，如通讯、
家电等行业，容易受宏观经济形势变化的影响，需求不均衡，从而可能影响公司相关
项目经营收益。
对策：深入研究运用国家经济政策、产业政策，聚焦国家优先支持发展的
新兴产业方向，重点围绕核心技术掌控、产业链协同等，加大资源投入，积极培育新
产业、新业务，打造产业发展新动能；以顾客为中心，持续推进“领域营销、行业营
销”运行机制，拓展新市场、新领域，保持行业竞争优势，增强客户服务能力和价值
创造能力。
2.市场或业务经营风险
目前，公司高端产品市场需求主要来源于航天、航空、电子、兵器、船舶
、交通、通讯等高技术领域，由于客户订制下单和特殊个性化品质需求等原因，公司
产品的附加值较高。但随着同行企业综合竞争力持续增强，公司主业市场竞争激烈，
从而形成影响公司盈利水平的风险。
对策：持续优化技术创新机制，依托国家认定企业技术中心、国家精密微
特电机工程技术研究中心，以项目为抓手，加快高层次技术人才引进、培养，不断提
升科技创新能力；试点实施新品研发项目跟投、探索收益分享激励模式，通过市场化
的薪酬激励机制，提高公司在5G通信、数据中心、新能源等领域的市场份额；深入推
进精益生产，聚焦产品制造瓶颈工序、低效工序，推进智能化改造，提升核心制造能
力和产品盈利能力；积极利用再融资政策，募集资金用于公司高端电子元器件产业化
建设项目，拓展公司产业链，促进公司业务发展。通过上述措施，公司将能有效抵御
行业竞争加剧的风险。
3.管理风险
随着集团化、跨地域发展战略的实施，公司先后在上海、苏州、泰州、东
莞等地投资设立了子公司，开展新产业、新业务布局，优化供应链、控制产品成本，
提升市场竞争力。但与此同时，随着公司经营规模的扩大，也使公司组织结构和管理
体系趋于复杂，管理难度增大，能否及时根据公司经营规模的发展调整完善公司组织
架构和管理机制直接关系公司的运营效率。因此，公司面临集团化发展带来经营管理
难度加大的风险。
对策：集团化、专业化发展支撑公司快速发展，面对经营过程中可能存在
的风险和困难，公司拟定如下应对措施：一是坚持“管控+自主”的集团化管理模式
，对子公司战略规划、绩效目标、企业文化、关键资源（市场资源、人力资源、财务
资源）和基础平台（信息化、供应链、共性技术）实施统一管控，增强业务协同，提
高经营效率、盈利能力；二是深化精益生产管理，并定期组织子公司之间进行交流，
提升科研生产能力；三是持续完善子公司治理体制机制、强化激励约束机制，试点实
施新品研发项目跟投，激发子公司科技创新动能，增强企业发展后劲；四是围绕公司
年度经营目标、关键业务环节，定期在子公司开展内部审计、风险排查工作，防范、
规避经营管理风险。
4.应收账款增加的风险
随着销售规模的扩大，公司应收账款余额也呈逐年上升态势。从应收账款
质量看，账龄1年以内的应收账款占应收账款总额的93.90%，较为稳定，同时公司按
相关会计准则规定，对应收账款足额计提坏账准备，应收账款质量较高；从货款回收
情况来看，公司货款回笼正常，符合历年经营规律，并且公司与客户保持长期业务合
作关系，交易信用记录较好，公司应收账款产生呆坏账的机率较低。当前经济下行压
力加大，部分客户可能存在由于资金周转、经营暂时困难等原因拖欠公司的货款，由
此增加公司产生呆坏账机率。
对策：为有效规避风险，保障公司资产安全、最大限度减少呆坏账的发生
，公司拟定以下应对措施：一是坚持与聚焦主业、资本实力强、信用良好的客户合作
，持续跟进客户需求，提升综合配套能力，为客户提供高性价比产品；二是优化完善
客户资信评价管理机制，持续开展应收账款分析，严格合同履约、货款回笼日常监控
，促进资金尽快回收；三是完善应收账款考核机制，压实营销人员货款催收责任，按
月进行应收账款回笼考核，并针对工作结果及时实施经济问责或专项奖励；四是灵活
运用经济、法律等方式，加大货款清收处置力度，保障公司资产安全。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司主营业务为高端连接器、微特电机、继电器、光电器件、
电缆组件的研制、生产和销售,公司主导产品用于航天、航空、电子、兵器、船舶、
通信、轨道交通、能源装备等高技术领域配套。
1、连接器是系统或整机电路单元之间电气连接或信号传输必不可少的关键
元件。公司研制生产的连接器主要品种为高可靠圆形连接器、绞线式弹性毫微插针连
接器、射频连接器、密封连接器、高速传输连接器、光纤连接器、印制电路连接器等
；
2、微特电机研制生产的主要品种为伺服电机、无刷直流电机、直流力矩电
机、永磁直流系列电机、复式永磁抽油机电机、中小型民用电机等；
3、继电器是在接受到规定的控制量（电压、电流、温度、流量等）后在系
统或整机电路单元之间执行电路切换的一种自动开关。公司研制生产的继电器主要品
种为密封电磁继电器、温度继电器、平衡力继电器、固态继电器、特种继电器、时间
继电器等；
4、光通信器件（光有源器件）包括各种激光器、探测器、光收发一体化组
件和模块等系列产品，被广泛应用于光通信、数据中心、视频安防监控、智能电网、
物联网、医疗传感等众多领域。
公司已在上海、苏州、东莞、泰州、镇江、遵义等地设有8个子公司，在北
京、深圳、西安、成都等地设立研究所，在国内主要城市设有技术市场服务中心，形
成了集团化、跨地域、专业化的产业布局。公司研制生产的高端连接器、微特电机、
继电器、光电器件和电子组件，性能指标优良，部分产品属国内独家开发和生产，具
有较强的市场竞争力。
由于高端电子元器件产品订单具有小批量、多品种的特点，公司产品生产
采取“以销定产”模式、产品销售采取直销模式，产品主要销售给航天、航空、电子
、舰船、兵器等领域的高端客户，军品基本覆盖全部军工装备领域，民品以通讯、石
油、轨道交通、电力、安防、新能源汽车、家电市场配套为主。
公司属于电子元器件制造行业，国家重点支持新型电子元器件的发展，行
业发展空间大，近年来电子元器件国内市场规模持续增长。受益于国防装备、通信、
消费电子、大数据、轨道交通等行业需求稳定增长，报告期，公司主要经济指标营业
收入、利润持续实现较快增长。
经过多年的发展，公司已形成完整的技术创新、市场营销和生产供应链管
理体系，是国家企业技术中心、国家精密微特电机工程技术研究中心、国家创新型企
业和科改示范企业，公司先后承担载人航天、探月、北斗、火星探测等国家重大工程
和重大专项配套产品研制生产任务。航天电器凭借技术、品牌、产品、管理等竞争优
势，已成为我国高端连接器、微特电机、继电器和光电子行业的核心骨干企业，2020
年中国电子元器件百强企业排名第22名。
二、核心竞争力分析
公司持续推进“创新驱动、人才强企、智能制造、质量制胜”发展战略，聚焦
主业，扎实开展技术创新、市场拓展、管理创新、人才队伍建设，为公司实现高质量
发展提供强有力支撑，主要经济指标保持较快增长。
持续优化科技创新激励机制，加大基础研究、前沿技术及材料研究、新产品研
发投入，激发技术骨干人员的创造性，增强科技自主创新能力，有效提升公司整体运
营效率，公司两项IEC国际标准《射频连接器规范》、《同轴波导转换器总规范》正
式发布，实现国际标准零的突破。
经过多年的研究和积累，公司在连接器、微特电机、继电器、光通信器件等中
高端机电组件领域掌握大量核心关键技术，在光电传输一体化、微系统及互连传输、
数据通信、液冷互联等领域形成系统集成互联一体化解决方案，同时公司以价值为导
向，以流程为载体，以数据为核心，聚焦主要生产经营过程深入实施数字化改造，助
力航天电器持续保持快速发展态势。截至2021年6月30日，公司累计获得专利授权1,4
57项，其中：发明专利445项（含国际发明专利）。
三、公司面临的风险和应对措施
1．宏观经济波动风险
公司主导产品连接器、微特电机、继电器和光通信器件广泛应用于航天、航空
、电子、船舶、通信等领域，上述行业是国家重点支持发展的高技术领域，目前上述
行业对高端电子元器件需求稳定增长，公司主业发展环境未发生变化，但用户深入推
进竞争性采购机制，同行企业竞争加剧。同时公司部分产品配套市场，如通讯、家电
等行业，容易受宏观经济形势变化的影响，需求不均衡，从而可能影响公司相关项目
经营收益。
对策：深度研究运用国家经济政策、产业政策，聚焦国家战略新兴产业、市场
需求，加大产业技术研究，加快重大项目和产业化项目的论证，积极培育新产业、新
业务，助推公司战略规划目标的实现；坚持技术创新引领，持续推进“领域营销、行
业营销”运行机制，拓展新市场、新领域，提升技术、市场服务水平，巩固和拓展行
业竞争优势，进一步提升价值创造能力。
2.市场或业务经营风险
目前，公司高端产品市场需求主要来源于航天、航空、电子、兵器、船舶、交
通、通讯等高技术领域，由于客户订制下单和特殊个性化品质需求等原因，公司产品
的附加值较高。但随着同行企业综合竞争力持续增强，公司主业市场竞争激烈，从而
形成影响公司盈利水平的风险。
对策：积极推进“科改示范行动”改革方案，进一步优化改进公司经营管理体
制机制、激励机制，激发企业发展活力；持续优化技术创新机制，依托国家认定企业
技术中心、国家精密微特电机工程技术研究中心，以项目为抓手，加快高层次技术人
才引进，加速产品研发与产业化进程；深入开展精益生产、工艺改进、降本增效、智
能化改造工作，提升市场竞争力和产品盈利水平；以2021年非公开发行股票为契机，
加快技术成果产业化、智能化产线建设，持续提升产能，助力企业高质量发展。通过
上述措施，公司将能有效抵御行业竞争加剧的风险。
3.管理风险
随着集团化、跨地域发展战略的实施，公司先后在上海、苏州、泰州、东莞等
地投资设立了子公司，开展新产业、新业务布局，优化供应链、控制产品成本，提升
市场竞争力。但与此同时，随着公司经营规模的扩大，也使公司组织结构和管理体系
趋于复杂，管理难度增大，能否及时根据公司经营规模的发展调整完善公司组织架构
和管理机制直接关系公司的运营效率。因此公司面临集团化发展带来经营管理难度加
大的风险。
对策：集团化、专业化发展支撑公司快速发展，面对经营过程中可能存在的风
险和困难，公司拟定如下应对措施：一是坚持“管控+自主”的集团化管理模式，对
子公司战略规划、绩效目标、企业文化、关键资源（市场资源、人力资源、财务资源
）和基础平台（信息化、供应链、共性技术）实施统一管控，优化资源配置，强化业
务协同，提升市场竞争力；二是持续优化改进子公司治理体制机制，对子公司经营层
实施任期制和契约化管理，试点实施超额利润奖励，增强企业发展的新动能；三是坚
持“合规经营”理念，定期对子公司开展内部审计、风险评估分析工作，防范经营管
理风险。
4.应收账款增加的风险
随着销售规模的扩大，公司应收账款余额也呈逐年上升态势。从应收账款质量
看，账龄1年以内的应收账款占应收账款总额的93.60%，较为稳定，同时公司按相关
会计准则规定，对应收账款足额计提坏账准备，应收账款质量较高；从货款回收情况
来看，公司货款回笼正常，符合历年经营规律，并且公司与客户保持长期业务合作关
系，交易信用记录较好，公司应收账款产生呆坏账的机率较低。当前经济下行压力加
大，部分客户可能存在由于资金周转、经营暂时困难等原因拖欠公司的货款，由此增
加公司产生呆坏账机率。
对策：为有效规避风险，保障公司资产安全、最大限度减少呆坏账的发生，公
司拟定以下应对措施：一是坚持与信用评级好、资本实力强的客户长期合作，提供优
质产品技术服务；二是严格落实《客户管理办法》，全力保障重点、核心客户，并区
分A、B、C类客户进行发货和收款；三是强化销售回款考核管理，压实营销部门负责
人、市场商务人员货款回收责任，并根据销售回款考核指标完成情况兑现奖惩；四是
灵活运用经济、法律等方式，加快货款清收，保障公司资产安全。
四、主营业务分析
2021年公司围绕发展战略和年度经营目标，积极抢抓高端电子元器件市场
机遇，持续加大重点领域及目标客户拓展、产品研发、供应链管理的投入，同时聚焦
能力提升，制定有效激励措施，优化改进生产计划管理，产能提升效果明显，公司主
要经济指标营业收入、净利润持续保持增长。圆满完成国家重大工程与重点型号配套
任务。
2021年1-6月公司实现营业总收入2,341,558,523.70元，较上年同期增长24
.66%；实现利润总额324,074,442.07元，较上年同期增长29.25%；实现净利润255,15
0,738.65元，较上年同期增长38.04%。
2021年上半年重点工作开展情况如下：
1.上半年，公司积极抢抓高端电子元器件市场机遇，聚焦研发和营销资源
，持续加大重点领域、目标客户的新产品推广和技术服务支撑力度，报告期公司订货
、营业收入实现较快增长。
2.持续推进技术创新，牵引高效发展。上半年，公司有序推进创新体系建
设和技术发展规划，完成28项专业技术发展路线图的更新迭代；论证立项实施25项重
点科研项目，完成1项预研项目验收；“一种耐高电压电连接器”发明专利荣获第二
十二届中国专利优秀奖。
3.科研生产能力有效提升。公司聚焦市场客户需求，将“提能力、保交付
、增效益”作为工作重点，建立常态化管理机制。针对生产年所需的瓶颈短板物料，
加快新供应商导入，不断增强配套能力；加大技术改造力度，改扩建生产线35条，新
增设备375台套，产能提升措施成效明显。
4.再融资工作有序推进。2021年2月股东大会审议通过《关于公司非公开发
行股票方案的议案》，拟通过非公开发行股票方式募集资金不超过14.31亿元，7月12
日收到中国证监会出具的《关于核准贵州航天电器股份有限公司非公开发行股票的批
复》，目前公司与相关中介机构正在办理新股发行的相关事宜。
（1）营业收入：报告期公司实现营业总收入2,341,558,523.70元，较上年
同期增长24.66%的主要原因：2021年公司深入推进“领域营销”策略，紧盯重点市场
、重点领域，不断加大高速背板及组件、高速机箱、高频高速连接器、微特电机、5G
用连接器、新能源汽车用连接器等重点产品推广力度，报告期公司订货、营业收入实
现较快增长。
（2）营业成本：报告期公司“营业成本”为1,538,973,209.05元，较上年
同期增长24.83%的主要原因：一是报告期公司实现的营业收入较上年同期增长24.66%
，带动营业成本相应增长；二是报告期公司主导产品生产所需的贵金属、有色金属、
化工材料供货价格较上年同期上涨。
（3）管理费用：报告期公司“管理费用”为172,483,930.61元，较上年同
期增长22.39%的主要原因：报告期公司变动管理费用同比有所增加。
（4）研究开发费：报告期公司“研究开发费”为178,316,837.92元，较上
年同期增长15.00%的主要原因：报告期公司持续加大高速背板连接器、光电传输一体
化、微系统及互连传输、深空探测任务配套连接器与电机类产品、微波毛纽扣垂直互
联产品、新能源汽车用连接器，以及智能装配、智能检测设备及智能仓储技术研究投
入，研发费用支出较上年同期增加。（5）报告期公司“经营活动产生的现金流量净
额”为-345,521,844.02元，较上年同期下降17.64%的主要原因：2021年上半年公司
高端元器件订货快速增长，为满足客户订单交付，公司适度增加存货储备，生产物料
、外协采购等业务结算支付的现金较上年同期增加。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，面对疫情冲击、经济下行等不利因素影响，公司统一思想、凝聚
共识，聚焦主业，深入实施“六大发展战略”，扎实开展“三创新”，持续推进“产
品开发、市场开发、供应链开发”，狠抓产能提升、降本增效、人才队伍建设、质量
管理、集团管控等重点工作，全力保障经营目标的达成，报告期公司主要经营指标营
业收入、净利润实现稳步增长，并圆满完成国家重大型号研制配套任务，中国电子元
件百强企业排名第22位。
2020年1-12月公司实现营业收入4,218,411,903.38元，较上年同期增长19.
38%；实现利润总额563,815,679.09元，较上年同期增长11.61%；实现净利润433,589
,756.82元，较上年同期增长7.80%。
2020年重点工作开展情况如下：
1.上半年公司通过组织召开复工复产协调专题会、经营目标策划会，明确
全年“稳生产、保增长、提质增效”的主基调，持续优化公司各领域资源配置，为20
20年度经营指标达成及“十三五”收官提供强有力支撑。2.2020年，公司深入推进“
领域营销”，聚焦重点市场、重点客户需求，持续加大光背板、高速机箱、一体化产
品伺服电机、5G用连接器、消费电子领域用连接器等新产品推广和技术服务支撑力度
，成效显著，公司产品订货、营业收入实现较快增长。
3.坚持推进技术创新，强化核心竞争力。2020年公司编制完成五大专业技
术发展规划，完善11项专业技术发展研究报告。全年立项重点科研项目78项，“极端
环境特种电机系统技术体系创建与应用”项目获得国家技术发明二等奖，5G项目形成
10项专利。
4.以满足市场需求为目标，持续开展产能提升和供应链优化。公司制定《
科研生产综合评价管理办法》《2020年科研生产能力提升方案》，梳理产能提升存在
的瓶颈环节，拟定专项保障措施，多维度牵引生产组织效率提升，全力保障重点市场
、重点用户配套任务；组织实施《供应链管理体系建设方案》，通过创新采购模式、
优化采购渠道，大宗材料议价能力有效提升，供应链全年降本达到预期目标。
二、主营业务分析
1、概述
（1）营业收入：报告期公司实现营业总收入4,218,411,903.38元，较上年
同期增长19.38%的主要原因：2020年公司积极克服疫情冲击等不利因素影响，深入推
进“领域营销”策略，加大新产品推广、技术服务支撑力度，取得较好成效，重点市
场占有率持续提升，全年产品订货、营业收入实现较快增长。
（2）营业成本：报告期公司“营业成本”为2,766,723,375.49元，较上年
同期增长20.27%的主要原因：一是2020年公司实现营业收入较上年同期增长19.38%，
带动营业成本相应增长；二是报告期公司主导产品生产所需的贵金属、有色金属、化
工材料采购价格上涨；三是报告期疫情防控物资支出、供应链保障及物流费用增加。
（3）管理费用：报告期公司“管理费用”为326,837,845.38元，较上年同
期增长17.93%的主要原因：报告期公司变动管理费用同比有所增加。
（4）研究开发费：报告期公司“研究开发费”为428,078,760.84元，较上
年同期增长13.25%的主要原因：报告期公司报告期公司持续加大5G用连接器、高速连
接器、微特电机、板间射频连接器、光背板及传输一体化、微系统及互连传输等新产
品的开发投入，研发费用支出较上年同期增加。
（5）报告期公司“经营活动产生的现金流量净额”为67,292,444.97元，
较上年同期下降74.64%的主要原因：一是面对严峻复杂的经济形势，公司积极采取专
项措施，强化货款回笼、严控非生产性支出，2020年公司货款回笼情况优于上年同期
，但由于货款结算收到的商业汇票占比增加，公司实际收到的货币资金略低于预期目
标；二是2020年公司未开展应收账款保理业务；三是为满足客户订单交付，公司适度
加大了存货储备。
二、核心竞争力分析
公司深入实施“创新驱动、人才强企、军民融合、智能制造、质量制胜”
发展战略，注重科技创新、市场开发、管理创新、人才队伍建设，不断提升经营管理
水平，公司业务规模、经营效益实现稳步提升。积极优化科技创新机制、激励机制，
持续加大基础研究、产业研究、新技术新工艺投入，激发技术骨干人才创新动能，增
强公司发展后劲，公司“极端环境特种电机系统技术体系创建与应用”项目荣获国家
技术发明二等奖。经过多年的研究和积累，公司在连接器、微特电机、继电器、光通
信器件等中高端机电组件领域掌握大量核心关键技术，在光电传输一体化、微系统及
互连传输、数据通信、液冷互联等领域形成系统解决方案，助力公司经营目标达成，
促进公司高质量发展。
截至2020年12月31日，公司累计获得专利授权1,374项，其中：发明专利41
8项（含国防专利）。
三、公司未来发展的展望
㈠行业发展趋势
随着量子科技、新材料、信息与通信技术及新工艺技术等学科的发展，新
材料、新工艺、新技术的不断涌现，元器件微系统化和集成化发展进一步加速。随着
智能化技术的发展，元器件或微集成元器件系统将具有一定的智能性。
国家信息产业规划鼓励新型机电组件的发展，公司研究开发的项目属于新
型机电组件，列入重点支持产品。随着国内经济转型过程中战略新兴产业的崛起，工
业领域网络化、智能化呈快速发展趋势，给电子元器件行业带来新的发展机遇。随着
新一代信息技术产业、先进装备制造产业、智能制造产业的发展，对基础元件需求持
续增加，而且对技术性能、品质、种类等都提出更高要求，驱动机电基础产品行业的
快速发展。随着元器件国产化、本土化替代步伐的进一步加快，在5G通信、物联网、
数据中心等多项重大工程的拉动下，技术驱动的中高端连接器、微特电机、光模块市
场需求将快速增长，未来的市场将更有利于技术驱动型公司的发展壮大。
近年来电子元器件行业市场规模持续增长，在第33届电子百强企业中主营
业务收入同比增长14.56%，较上期降低2个百分点，利润同比增长2.12%。2020年前三
季度国内电子元件企业收入同比增长7.4%，电子器件企业收入同比增长9.9%；受“新
基建+内循环”经济政策的刺激，军工、5G、轨道交通、新能源、特高压、大数据、
人工智能、工业互联网等相关产业带动元器件增长明显。
㈡公司面临的市场竞争格局
当前，新一轮科技革命走向深入，以大数据、智能制造、云计算、人工智
能、清洁能源等前沿领域为牵引，新一代信息技术与工业资源加速融合，产业格局正
面临深刻调整。
近年来，电子元器件市场需求保持较快增长，国外同行知名企业看好中国
市场前景，持续开展技术研发、市场布局，提升产品优势、成本优势，以品牌、技术
、营销等优势抢占国内市场，行业竞争持续加剧。同时国内同行企业也积极在电子、
通讯、新能源汽车、家电等领域开展布局，并充分利用资本市场实施收并购，市场拓
展、业务规模增速明显。随着国家政策的深入推进，民营企业正在加快拓展军工市场
，传统军工配套企业竞争压力将持续加大。
受疫情、全球经济衰退等不利因素影响，产业链供应链受阻，国际贸易投
资萎缩，大宗商品市场动荡，我国出口、消费、投资等方面受到较大冲击，外需市场
的不稳定性因素增加，预计2021年国际经济仍存在不确定性，国内经济上行压力增大
。公司将持续实施成本工程、价值工程，加强科研生产能力、供应链管理体系及平台
建设，提升产品核心制造能力、质量保证能力及供应链管理能力；加快新技术、新产
品研发，加速培育新产业、新业务，打造竞争新动能，为公司高质量发展奠定坚实基
础。
公司主要优势：作为国内高端连接器、微特电机、继电器和光通信器件行
业的重点骨干企业，公司在品牌、产品研发、市场营销、供应链管理、绩效管理和成
本管控等方面优势明显，且经营风格稳健、资产质量较好，注重技术创新、商业模式
创新和管理创新，成效明显。
公司目前的困难：公司聚焦发展战略，经营规模持续保持较快增长，但业
务规模、经营效率与国内外同行一流企业相比存在差距，来源于高端元器件业务的收
入比重较高，新产品、新市场对公司发展的支撑作用已逐步显现，需要持续保持对技
术创新、新产业的投入。
㈢公司发展战略
聚焦主业，围绕公司使命“致力高科技领域，追求卓越，共享成就”，建
设成为国内领先、国际有竞争力的一流高科技电子元器件企业。
发展机遇：
（1）随着国防装备、智能制造等高科技领域的发展，高端电子元器件升级
换代速度加快。国家产业政策支持新型电子元器件及机电组件产品的发展，以提高装
备信息化、智能化水平以及系统集成能力，其中，公司研究开发的新项目均是国家政
策重点支持的项目；
（2）国防装备、电子、通信等高技术领域对国产高端电子元器件需求增加
，给公司产品配套带来机遇；
（3）随着国家“双循环”战略的深入推进，以5G、大数据、人工智能、新
能源等为代表的“新基建”项目需求，为公司民用市场拓展带来增长机遇。
面临的挑战：
从市场需求情况看，公司高端产品市场需求增长较快，民品市场需求不均
衡，给公司产品生产交付、供应链保障、成本管控带来挑战；同时随着新技术、新商
业模式的不断涌现，也对企业的快速应变能力和创新能力提出新要求。公司需要持续
加大新技术、新工艺研发投入，加快新产业、新业务布局，不断创新管理模式和提升
公司市场竞争力。
2021年拟开发的重点新产品
（1）无刷起动电机系列化产品开发
（2）高功率密度电机产品开发
（3）高速背板连接器产品开发
（4）光模块用板对板连接器产品开发
（5）低成本板间三件套连接器产品开发
（6）高速率光模块产品开发
（7）汇流条式大功率直流接触器产品开发
（8）小型化长寿命钮子开关产品开发
㈣2021年经营计划
1.营销管理
坚持“横向拓展、纵向深入”的市场开发准则，深入推进“领域营销、行
业营销”运行机制；聚焦重点市场、重点用户、重点产品，以型号、项目和目标领域
为主线，“拓重聚型”，延伸配套链，支撑公司2021年经营目标的实现。
2.技术研发
优化完善科技创新激励机制，加强新技术、新工艺研究，完成53项重点项
目研发及核心技术攻关任务。开展核电行业研究，寻求市场切入机会；开展民用高速
产品领域的产业研究，制定民用高速产品和技术发展路线图，促进公司高质量发展。
3.人力资源
深入推进“人才强企”战略，持续加快人才骨干队伍建设，按照培养与引
进相结合的原则，提升专业技术、市场开发、管理骨干人员占比。在满足“工效挂钩
”基本前提下，完善薪酬和激励分配制度，加大重大科研项目、技术创新和市场开发
项目激励力度。
4.生产及供应链管理
深化生产管理综合评价及应用，聚焦市场客户需求，强化合同履约、新产
品选型、均衡生产、质量保障等多维度评价，牵引提升市场综合保障能力，提升顾客
满意度。
完善供应链管理管理体系，以市场需求为牵引，进一步夯实供应链基础管
理，优化公司供应链业务流程，提升供应链的成本管理、商务管理、风险管理能力，
聚焦供应链价值创造，提升供应链整体协同效益。
5.保障能力建设
以公司集团化布局、产能提升为牵引，围绕五大产业的生产瓶颈、短板能
力提升为重点，开展能力建设，推进智能化改造，有效提升产能。
6.资本运作
积极有序推进再融资相关工作，募集资金用于公司高端电子元器件产业化
建设项目、收购林泉航天电机有限公司经营性资产、补充流动资金，提升产业拓展能
力和经营效益。
㈤发展规划资金来源、使用计划
为促进公司2021年经济指标及“十四五”发展规划目标达成，初步测算202
1年生产经营所需的资金为452,000万元。上述资金需求，公司用自有资金和正常营业
收入基本可以满足，如存在资金缺口，公司拟通过商业银行借款解决。
㈥面临的风险及应对措施
1．宏观经济波动风险
公司主导产品连接器、微特电机、继电器和光通信器件广泛应用于航天、
航空、电子、船舶、通信等领域，上述行业是国家重点支持发展的高技术领域，目前
上述行业对高端电子元器件需求稳定增长，公司主业发展环境未发生变化，但用户深
入推进竞争性采购机制，同行企业竞争加剧。同时公司部分产品配套市场，如通讯、
家电等行业，容易受宏观经济形势变化的影响，需求不均衡，从而可能影响公司相关
项目经营收益。
对策：深入研究运用国家经济政策、产业政策，聚焦国家优先支持发展的
新兴产业方向，重点围绕核心技术掌控、产业链协同等，加大资源投入，积极培育新
产业、新业务，打造产业发展新动能；以顾客为中心，持续推进“领域营销、行业营
销”运行机制，拓展新市场、新领域，保持行业竞争优势，增强客户服务能力和价值
创造能力。
2.市场或业务经营风险
目前，公司高端产品市场需求主要来源于航天、航空、电子、兵器、船舶
、交通、通讯等高技术领域，由于客户订制下单和特殊个性化品质需求等原因，公司
产品的附加值较高。但随着同行企业综合竞争力持续增强，公司主业市场竞争激烈，
从而形成影响公司盈利水平的风险。
对策：持续优化技术创新机制，依托国家认定企业技术中心、国家精密微
特电机工程技术研究中心，以项目为抓手，加快高层次技术人才引进、培养，不断提
升科技创新能力；试点实施新品研发项目跟投、探索收益分享激励模式，通过市场化
的薪酬激励机制，提高公司在5G通信、数据中心、新能源等领域的市场份额；深入推
进精益生产，聚焦产品制造瓶颈工序、低效工序，推进智能化改造，提升核心制造能
力和产品盈利能力；积极利用再融资政策，募集资金用于公司高端电子元器件产业化
建设项目，拓展公司产业链，促进公司业务发展。通过上述措施，公司将能有效抵御
行业竞争加剧的风险。
3.管理风险
随着集团化、跨地域发展战略的实施，公司先后在上海、苏州、泰州、东
莞等地投资设立了子公司，开展新产业、新业务布局，优化供应链、控制产品成本，
提升市场竞争力。但与此同时，随着公司经营规模的扩大，也使公司组织结构和管理
体系趋于复杂，管理难度增大，能否及时根据公司经营规模的发展调整完善公司组织
架构和管理机制直接关系公司的运营效率。因此，公司面临集团化发展带来经营管理
难度加大的风险。
对策：集团化、专业化发展支撑公司快速发展，面对经营过程中可能存在
的风险和困难，公司拟定如下应对措施：一是坚持“管控+自主”的集团化管理模式
，对子公司战略规划、绩效目标、企业文化、关键资源（市场资源、人力资源、财务
资源）和基础平台（信息化、供应链、共性技术）实施统一管控，增强业务协同，提
高经营效率、盈利能力；二是深化精益生产管理，并定期组织子公司之间进行交流，
提升科研生产能力；三是持续完善子公司治理体制机制、强化激励约束机制，试点实
施新品研发项目跟投，激发子公司科技创新动能，增强企业发展后劲；四是围绕公司
年度经营目标、关键业务环节，定期在子公司开展内部审计、风险排查工作，防范、
规避经营管理风险。
4.应收账款增加的风险
随着销售规模的扩大，公司应收账款余额也呈逐年上升态势。从应收账款
质量看，账龄1年以内的应收账款占应收账款总额的93.90%，较为稳定，同时公司按
相关会计准则规定，对应收账款足额计提坏账准备，应收账款质量较高；从货款回收
情况来看，公司货款回笼正常，符合历年经营规律，并且公司与客户保持长期业务合
作关系，交易信用记录较好，公司应收账款产生呆坏账的机率较低。当前经济下行压
力加大，部分客户可能存在由于资金周转、经营暂时困难等原因拖欠公司的货款，由
此增加公司产生呆坏账机率。
对策：为有效规避风险，保障公司资产安全、最大限度减少呆坏账的发生
，公司拟定以下应对措施：一是坚持与聚焦主业、资本实力强、信用良好的客户合作
，持续跟进客户需求，提升综合配套能力，为客户提供高性价比产品；二是优化完善
客户资信评价管理机制，持续开展应收账款分析，严格合同履约、货款回笼日常监控
，促进资金尽快回收；三是完善应收账款考核机制，压实营销人员货款催收责任，按
月进行应收账款回笼考核，并针对工作结果及时实施经济问责或专项奖励；四是灵活
运用经济、法律等方式，加大货款清收处置力度，保障公司资产安全。
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