000938紫光股份资产重组最新消息
≈≈紫光股份000938≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务
公司作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智慧应用服务的领先者，
提供技术领先的网络、计算、存储、云计算、安全和智能终端等全栈ICT基础设施及
服务，主要包括：
1、网络设备：交换机、路由器、WLAN、IoT、SDN、5G小站、光联接传输产
品、网络芯片及操作系统、管理与运维服务等；
2、服务器：机架服务器、刀片服务器、关键业务服务器、边缘服务器等；
3、存储产品：企业级智能全闪存存储、企业级智能混合闪存存储、分布式
存储产品等；
4、云计算与云服务：虚拟化平台、云操作系统、云计算管理平台、超融合
产品、分布式存储系统、云桌面、云学堂、大数据平台等产品及云运营服务、云运维
服务、云灾备服务等；
5、安全产品及服务：防火墙、内容管理、入侵防御系统、负载均衡、VPN
、云安全服务及态势感知等主动安全解决方案；
6、智能终端：商用笔记本电脑、商用台式机、智慧屏等。
同时，公司提供行业智慧应用一站式数字化解决方案，以及顶层设计、软
件开发、系统集成及运维管理等全生命周期服务。
公司的产品、解决方案与服务主要面向政府、运营商、互联网、金融、教
育、医疗、农业、交通、能源、制造等众多行业用户。
（二）行业发展趋势
近年来，数字经济已逐渐成为未来全球经济增长的重要引擎。在全球新冠
肺炎疫情影响、经济发展面临更多不确定性的背景下，数字经济展现出更加顽强的韧
性，促进了经济发展新模式和新业态的加速创新突破。我国高度重视数字产业的发展
，在建设新型基础设施、推动产业数字化转型、推进政务数字化服务、加强数字民生
工程等方面出台了一系列指导与扶持政策，大力推进我国数字经济的发展。同时，企
业自身对数字化需求的程度不断加深，对信息化的要求也在不断提高。云计算、物联
网、人工智能、大数据、机器学习、区块链等新技术不断成熟，应用场景不断丰富，
并逐渐与行业特性结合落地，这将进一步拉动ICT基础设施和相关技术的需求和演进
。
以云计算为信息化中心的模式已发展成为现代IT不可或缺的组成部分，市
场需求的变化推动着云计算形态的持续演变，云的发展已从探索实践阶段迈入多样化
、全面化的发展时期，混合云、行业云、边缘云、分布式云等新模式不断涌现并落地
应用。云计算作为产业数字化转型的重要基础资源，将与人工智能、物联网、5G、区
块链等新兴技术融合发展，从底层技术架构到上层服务模式赋能传统行业智能升级转
型。
随着运营商5G网络建设的日渐完善，5G网络商用进程不断加快。行业客户
在从信息化、自动化向数字化、智能化转型的过程中积极拥抱5G技术，5G的应用场景
已经覆盖了工业、交通、医疗、能源等众多行业，并逐步由生产外围环节向设备控制
等核心业务领域拓展，5G在垂直行业将发挥更大价值。同时，5G的云化特性和微服务
化的新架构将推动运营商网络向智能化、自动化不断演进。
随着云计算、物联网、大数据、5G等新兴技术的发展，网络信息安全边界
不断弱化，安全防护内容不断增加，对数据安全、信息安全提出了巨大挑战，对信息
安全产品的需求和要求也逐渐提升，网络信息安全市场空间不断扩大。同时，随着经
济全球化发展的不断推进，数据安全、隐私保护等问题越来越被重视，网络安全市场
规模将持续保持增长态势。
数字化转型将实现企业以数字技术为核心要素、以开放平台为基础支撑、
以数据驱动的高效运营管理和创新的商业模式。最终，数字化转型将整体驱动社会生
产方式、生活方式和治理方式的变革。
（三）报告期公司经营情况分析
2021年上半年，公司深度布局“芯—云—网—边—端”产业链，把握城市
和行业发展重构机遇，依托多年ICT技术积累和数字化经验，以“同构混合云”云平
台为基础，持续加强“云智原生”核心能力、数字化转型的顶层设计能力和全面整合
生态合作伙伴的资源能力，赋能行业客户数字化转型，公司ICT基础设施及服务业务
快速增长，智慧城市、智慧医疗、智慧交通、智慧教育等智慧类项目持续增加。
2021年上半年，公司营业收入达到307.50亿元，同比增长20.11%，其中ICT
基础设施及服务业务实现收入187.57亿元，同比增长28.03%，占营业收入比重达到61
%，公司整体收入结构持续优化。公司实现归属于上市公司股东的净利润9.26亿元，
同比增长8.08%。公司围绕“数字大脑”战略，在数字基础设施、云与智能平台、主
动安全和统一运维等领域持续加大研发投入，上半年研发投入21.91亿元，同比增长1
7.38%，为云服务业务快速发展奠定了良好的技术基础。
控股子公司新华三集团有限公司（以下简称“新华三”）持续聚焦国内企
业业务、国内运营商业务和国际业务三大市场，上半年实现营业收入197.03亿元，同
比增长18.52%，实现净利润14.70亿元，同比增长11.71%。国内企业业务快速增长，
实现营业收入160.14亿元，同比增长25.67%；国内运营商业务紧抓市场机遇，市场地
位不断提升，今年上半年实现营业收入28.94亿元，合同签约金额大幅增长，达到32.
95亿元；国际业务保持良好增长态势，实现营业收入7.95亿元，其中新华三H3C品牌
产品及服务收入达到3.02亿元，同比增长77.84%，实现高速增长。
控股子公司紫光云技术有限公司（以下简称“紫光云公司”）积极拓展行
业云，打造云基础设施研发、运维、运营核心能力，上半年实现营业收入3.92亿元，
同比增长73.42%，实现归属于母公司所有者净利润-2,590.94万元，亏损同比减少49.
10%。
2021年第一季度公司多项产品的市场占有率进一步提升，在中国以太网交
换机市场份额由上年的35%增至38%，跃至市场第一；中国企业网路由器市场份额由上
年的30.8%增至32.5%，持续位列市场第二；中国企业级WLAN市场份额为31.2%，连续1
2年蝉联市场第一；中国X86服务器市场份额升至第二，由上年的15.4%增至16.8%；中
国Non-X86服务器市场排名由上年的第四名跃升至第一名，市场份额达23.6%；中国刀
片服务器市场份额达52.3%，持续蝉联市场第一；中国存储市场、中国UTM防火墙市场
份额均位居市场第二。此外，2020年，公司在中国IT统一运维软件市场份额12.8%，
持续保持市场份额第一；中国政务云基础设施市场份额为19.0%，排名市场第三；中
国政务数据治理解决方案市场份额为5.7%，位居市场第三；中国政务云服务运营市场
份额为6.9%，首次进入市场前五名。（以上数据来源于IDC）
1、ICT基础设施全面覆盖“芯—云—网—边—端”，打造“云智原生”核
心能力
（1）智能联接
在“云智原生”和“数字大脑2021”的指引下，公司智能联接紧紧围绕“
智能、融合、极简、可信、超宽”五大核心要素不断创新，持续推出解决方案和智能
网络产品，为行业客户数字化转型提供丰富的智能联接基础设施。
1）交换机
作为国内率先提供全场景400G下一代数据中心高速网络产品的厂商，继202
0年S12500R400G核心交换机发布后，2021年上半年又陆续推出多款盒式400G交换机产
品，适用于不同规模、不同场景下的高性能数据中心建设需求。公司的数据中心交换
机支持无损以太网技术，并支持内置AI芯片，可通过本地流量的实施动态监测，自动
调整网络传输参数，大幅降低数据传输时延，为高性能计算、全固态存储等新型IT设
施提供可靠、高效的网络能力保障。目前，400G数据中心交换机在阿里巴巴、腾讯、
百度、字节跳动、快手等大型互联网企业获得大份额的同时，在大型金融机构、运营
商、公共基础设施、科教文卫等多个场景也获得应用突破。公司在网络超宽承载、融
合接入、智能运维三大方向创新突破，推出了多款园区交换机产品，融合公司AD-Cam
pus智能园区解决方案，持续保持市场领先地位。
2）路由器
今年上半年，公司针对电信级和企业级客户均发布了创新性解决方案和产
品。在运营商市场，全面丰富了核心路由器CR19000、高端路由器CR16000等软硬件特
性，全面支持SRv6/FLEXE/iFIT等特性，并携手中国移动实现G-BIERv6、网络切片等
新技术的开发与试商用，推动IPv6相关技术标准不断完善。在企业网市场，基于客户
业务云化需求，推出的AD-WAN骨干网方案通过SRv6特性，满足用户“一跳入云”的业
务诉求，通过网络切片技术实现客户音、视频等关键业务的保障。基于国家《密码法
》和《数据安全保护法》要求，公司推出业界最高性能广域国密骨干网方案，实现用
户广域组网端到端安全传输。报告期内，AD-WAN骨干网方案成功中标国家未来网络SR
v6国干网项目并开通上线，该项目应用了SAVA、SRv6、SDN等新技术，是目前业界规
模最大的SRv6国家级干网，充分展示了公司在路由器领域技术创新实力。
3）无线产品
公司持续在WLAN、物联网、4G/5G及融合方案等方向发力，在不断提升产品
硬件性能的同时，重点完善网络的智能运维能力，实现网络的自动优化，将客户应用
与业务不断融合，为客户提供场景化、服务化的无线综合解决方案。依托于公司全场
景的Wi-Fi6产品，公司无线解决方案通过WLAN+IoT融合，在电厂、地下管廊、智慧校
园、矿山、机场、轨道交通等应用领域实现重大突破，公司无线产品业务持续保持市
场领先地位。
4）网络芯片
公司正式发布了自主研发的高性能智能网络处理器—智擎660芯片。智擎66
0芯片采用16nm工艺，拥有256个处理核心，4096个硬件线程，共180亿个晶体管，可
广泛应用于路由器、交换机、安全、无线数据通信等领域。该芯片已在公司内部多款
产品上进行了测试，所有指标均达到设计要求。智擎660芯片的推出为公司保持核心
网络领先市场地位打下坚实的基础，也标志着公司成为国内业界第一家具备高级语言
编程能力网络处理器的厂商。
5）应用驱动网络解决方案
公司推出了新一代云智原生智能联接核心系统AD-NET6.0，该系统基于微服
务的容器架构，将管理、控制、分析系统之间的数据互通和共享，实现多场景跨域融
合和网络全生命周期的智能化，全面践行了以业务为中心，以应用为驱动的理念，满
足用户业务发展和转型的需求。公司AD-NET解决方案在金融、医疗、教育、电力、能
源等行业项目不断实现新突破和规模部署，业务增长迅速。
6）5G产品及解决方案
公司推出了由5G智慧核心网、5G智慧核心网用户面网关及5G小站产品组成
的5G行业智慧融合专网方案，通过打造安全、自主、灵活、统一的网络，让5G满足垂
直行业对数据安全性和运行可靠性的要求。在5G小站方面，公司已经推出支持运营商
2.6GHz、3.5GHz、4.9GHz频率的全系列5G小站，产品已通过工信部入网测试。同时，
公司在制造、教育、交通、医疗等多个5G行业试点项目中均取得了重要突破。在制造
业领域，公司推出5G智能工厂解决方案，利用5G大带宽、低时延等特性，承载AGV物
流车、AR巡检以及AOI&SPI机器视觉检测等业务，显著提升工厂生产效率和降低
运行成本。
（2）智慧计算
2021年上半年，公司持续构建通用计算、异构计算、高可用计算、高性能
计算、弹性计算、边缘计算的多元计算体系，推出了10余款服务器新品，涵盖了标准
机架式服务器、AI应用优化服务器、塑合型刀片系统、数据中心整机柜系统、高密度
服务器等，全面满足各大应用场景的需求，公司服务器业务持续快速增长。
（3）智能存储
公司智能存储产品致力于不断面对云环境进行优化、提升存储设备性能和
智能化水平。报告期内，公司推出的统一存储数据湖解决方案提供数据端到端生命管
理过程，为热数据、温数据、冷数据提供NVMe全闪节点、混闪通用节点、高密节点、
光盘库/公有云等端到端的解决方案。其中，全新发布的UniStorX10000系列的全闪型
号X10828产品是业界首款融合NVMe协议与SCM介质技术的分布式全闪存产品，将NVMe
协议高带宽、低延迟的特性与SCM在性能、可靠性方面的众多优势深度融合，充分满
足教育、金融、电信等领域对数据安全的高要求。
（4）云计算与云服务业务
2021年上半年，公司对数字大脑的核心引擎—云与智能平台进行了全新的
升级，发布了基于紫鸾平台和绿洲平台打造的紫光云3.0。紫光云3.0通过紫鸾平台实
现了公有云、私有云、混合云、边缘云多场景的架构统一和全面技术同构，真正做到
管理一平台、应用一架构、SDN一张网、安全一策略的多云管理管控；通过绿洲平台
提供成熟的数据运营体系和应用创新引擎，加速应用重构，实现海量数据采集汇聚，
多维智能分析，深度发掘数据内在价值，为公司云与智能平台赋能。紫光云3.0提供
面向智慧城市、政务、交通、教育、医疗、金融、产业互联网等行业全场景的一站式
服务能力，助力行业构建数字化转型的数字大脑。
在超融合方面，公司持续优化新一代创新超融合架构UIS7.0，发布了多角
色超融合、智能加速超融合、全运行态超融合、双模超融合等产品系列，并且公司在
产品功能上推出了行业超融合模式，支持医疗、教育、金融、企业、交通等行业项目
的大规模部署。
在行业云平台方面，紫光芯片云在性能、安全、平台、服务方面进行了全
面升级。紫光芯片云作为一个体系完善、开箱即用的云上芯片设计平台，通过了等保
2.0标准的三级评测，满足金融级安全要求，为芯片设计企业提供专业的平台服务。
入选国家级双跨工业互联网平台的紫光工业互联网平台深耕电子信息、新能源、装备
制造、光电缆、纺织等重点行业，构建以品控云、物联网为主导的生态圈，为企业提
供基于工业互联网平台的数字化转型顶层设计，并已在重庆、云南、天津等地打造了
工业互联网区域平台。紫光建筑云致力于打造以现代建筑产业为核心的数字化云服务
能力和产业生态服务圈，研制并应用BIM专业设计系统，重点为全国各大城市打造数
字孪生体建筑云平台。
（5）主动安全
公司全系列防火墙产品获得防火墙最高级别证书EAL4增强级（最高级）认
证；H3CSecPath全系列防火墙产品通过国际权威安全检测机构ICSA实验室的严格测试
，并荣获安全领域国际最高级检测证书——ICSA认证；云服务安全防护系统入围工信
部“网络安全技术应用试点示范项目”并得到工信部的正式授牌。公司发布了云安全
2.0，以服务模式灵活对接公有云、私有云、混合云等场景，为云应用全生命周期提
供云安全保障。此外，公司基于主动安全演进战略2.0，发布了安全一体机3.0产品、
态势感知一体机1.0产品、全新一代旗舰多业务安全网关M9000-AI-X系列产品、数据
安全解决方案2.0、工控安全解决方案2.0、全网行为管理解决方案、全新的零信任解
决方案、SASE解决方案等产品和解决方案。
2021年上半年，公司主导并参与了“信息安全技术网络空间资产测绘安全
要求”、“信息安全技术网络安全应急能力评估准则”、“信息安全技术网络安全态
势感知评价指标”、“基于云计算的安全信任体系”及“零信任在运营商安全管控系
统中的应用研究”等数十项国标及行业标准，同时参与并发布了国内第一个《网络安
全态势感知技术标准化白皮书》、《中小机构等保建设白皮书》。
报告期内，公司安全产品在金融、政务、医疗、教育、运营商等行业实现
快速增长，其中，在金融领域，全线防火墙入围中国农业银行集采，高端负载均衡产
品在浦发银行、上海清算所、上海农商行实现规模突破；在政务领域，服务于工信部
、人力资源和社会保障部、国家税务总局、国家地震局、上海海关、广东省水利厅等
众多客户，涵盖态势感知、IPv6安全、零信任安全、视频安全、数据安全、网络安全
等多种类型的应用。
（6）智能终端
报告期内，公司全面进军商用终端领域，发布了包括商用笔记本、商用台
式机、商用显示器等不同类型的多款产品，实现“芯—云—网—边—端”产业链的全
面覆盖。公司的产业链纵深为公司商用终端提供了从底层硬件制造到软件研发的全链
路平台技术能力，打造了独特的竞争优势，且公司发挥多年服务行业客户数字化转型
的经验，坚持贴近行业，为行业用户原生开发计算终端产品及服务，精准覆盖客户业
务场景。同时，公司紧抓疫情后远程办公、远程会议、远程教育等释放的市场机遇，
推出了智慧屏产品-MagicHub云屏，独有的四级触控能力给用户带来全新的书写体验
；全贴合工艺带来更加清晰、透彻的演示效果；会管平台有效解决了企业级客户对于
会议室管理、会议预定的迫切需求，拓宽了传统会议交互平板的价值边界。公司致力
于构建全场景的数字赋能链路，以商用终端为平台，配合MagicHub云屏、WorkSpace
数字工作空间等解决方案，让终端硬件设备成为联接云端的高效入口，让云端算力赋
能终端设备。
2、新华三持续服务三大市场，以全栈解决方案助力行业数字化变革提速
新华三持续聚焦国内企业业务、国内运营商业务和国际业务三大市场，不
断深耕行业客户需求，持续加强与运营商的全面深度合作，加速布局国际市场业务。
（1）国内企业业务
在我国“十四五”发展新阶段，新华三在智慧数字底座的基础上，加速数
据治理整合，打造新型智慧城市、智慧医疗、智慧交通、智慧教育等针对不同行业的
定制化解决方案，加快推进我国数字产业化和产业数字化转型。
在新型智慧城市领域，新华三中标10余个地市级智慧城市项目，取得优异
的市场成绩。其中，中标淮安智慧城市建设项目，中标金额3.14亿元，着力建设智慧
城市云平台、城市运营指挥中心、智慧城市基础网络、智慧城市视频系统、信息安全
管理系统、数据业务中台、智慧淮安门户七大信息化基础设施；新华三与紫光云公司
携手中标烟台经济开发区新型智慧城市项目，中标金额3.12亿元，为烟台经济开发区
打造全区一体化的“城市大脑”，为该区城市管理、优政服务、产业转型等方面提供
全方位的智慧化服务。
在智慧医疗领域，新华三已支撑近10个省20个地市的医保专网建设，报告
期内陆续中标云南、福建、湖南、重庆、黑龙江等医保云项目，医保信息平台在重庆
市全面成功上线，PaaS云平台、数据库以及大数据平台承载了3,260万重庆医保用户
；发布了智慧医院管理解决方案，从基于绿洲融合IOC的院区智慧管理场景切入，成
功应用于河南第二儿童医院等智慧医院项目；中标重庆市卫生健康云云服务项目；中
标海南省“三医联动一张网”项目，推进海南省“三医”领域改革。
在智慧交通领域，城轨Wi-Fi6车地通信方案中标大连城市轨道交通金普线
项目，目前国内城市轨道交通线路Wi-Fi6车地通信网络90%以上采用的新华三产品及
解决方案；城轨云解决方案持续保持市场领先，中标南京地铁城轨云项目，实现了Ia
aS、PaaS、DaaS等云网端全栈式城轨解决方案落地。在铁路方面，中标济南铁路局云
平台项目，实现在铁路行业落地第一个全栈云解决方案。在公路方面，加入交通部公
路院智能运输系统标准化委员会，参与交通部路网中心视频分析算法标准制定，新华
三在交通运输行业市场份额持续提升。
在智慧教育领域，新华三陆续中标滨州医学院、安徽理工大学、山东农业
工程大学等智慧教育项目。此外，新华三发布了针对新建校量身定制的校园摩超脑，
集超融合设备、校园中台、多终端统一门户为一体，为学校提供AI能力中心、业务管
理中心和数据资产中心，是校园所有数据和应用融合互通的智慧底座。新华三积极推
进产学研协同创新，深度参与江苏省未来网络创新研究院CENI全国主干网、清华大学
未来网络试验设施国家重大科技基础设施主干网建设等，并推动网络技术的创新与孵
化。
（2）国内运营商业务
报告期内，新华三深入贯彻“三云两网”战略，融合云、网、安和5G领域
的核心能力，积极助力运营商5G网络云化建设，为运营商大规模建设提供全面支持，
并与运营商携手从产品到解决方案层面展开了多项联合创新和技术攻关，助力运营商
5G网络开放解耦，以及面向垂直行业的业务转型。
2021年上半年，新华三在中国移动高端路由器和高端交换机集采项目中以7
0%的第一份额分别中标标包7和标包8项目，并中标标包3项目29%份额；陆续中标中国
移动网络云资源池三期工程数据中心交换机及高端路由器集采标包二70%份额、计算
型服务器集采标包二70%份额、硬件防火墙集采第二名；H3CUniStorX10000分布式融
合存储以30%的份额中标中国移动分布式文件集采项目；中标中国电信2021年STN设备
建设工程集中采购项目等关键集采项目。CR19000路由器在上海移动、宁夏移动、浙
江移动多个项目中落地商用。新华三与中国移动联合中标数字贵溪（5G智慧城市）一
期建设项目，推动5G网络、人工智能、物联网等新技术向城市运行的各场景渗透融合
，实现信息化、智慧化与经济社会的深度融合。
（3）国际业务
目前，新华三在海外销售的H3C品牌产品主要为交换机、路由器、无线等网
络产品。日本、俄罗斯、马来西亚、巴基斯坦、泰国、印度尼西亚、哈萨克斯坦七个
已建成代表处的市场拓展、项目交付、服务支撑的端到端能力逐渐成熟，认证的海外
合作伙伴已增加至572家，在19个国家和地区建立了备件中心，持续为全球客户提供
高质量的产品和服务。目前，公司还有5家海外子公司正在筹建中。
2021年上半年，新华三克服疫情因素的影响，海外业务规模持续增长，在
马来西亚、俄罗斯、土耳其、哈萨克斯坦、日本、巴基斯坦、印度尼西亚、泰国等多
个国家实现政府、医疗、教育、金融和能源等多行业突破。同时，新华三积极响应并
支持“双循环”的国家政策，支持“一带一路”国家的ICT建设，上半年中标多个一
带一路具有格局性意义的示范项目。经过两年的国际市场开拓，新华三在国际市场的
品牌影响力日益扩大，通过技术、产品、服务和良好的生态合作体系，在实现业务增
长的同时夯实了持续发展的基础。
3、紫光云公司持续打造云服务核心能力，深度协同助力云业务增长
2021年初，公司完成对紫光云公司控制权的收购。紫光云公司以同构混合
云架构为基础，加速拓展行业云，持续构建云基础设施研发、运维、运营等核心能力
。今年上半年，紫光云公司加大研发投入并推出紫鸾3.0，实现了技术和架构的彻底
同构，可满足多云分布式部署、统一管理、一致体验的需求，可提供16大类、300多
种的云服务。
依托已在全国建设的4个大区节点和23个云节点，紫光云公司在云服务、智
慧城市及工业云等行业云方面增长迅速，同时与新华三在云计算底层技术和智慧城市
等行业领域应用展开了深度的合作与协同。报告期内，与新华三联合中标烟台经济技
术开发区智慧城市、智慧滨海城市大脑二期、曲靖“城市大脑”等智慧城市项目。
公司将持续打造“数字化解决方案领导者”的战略目标，抓住“十四五”
国家和产业发展带来的机遇，不断提升云计算基础设施和智慧应用的服务水平，助力
行业数字化和智能化转型发展。
二、核心竞争力分析
作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智慧应用服务的领先者，公司拥有
领先的数字化技术、新一代信息基础设施建设所需的全系列关键软硬件产品，具备丰
富的行业数字化建设和运营经验，拥有深厚的客户资源与众多的优秀合作伙伴。面对
以云计算、大数据、人工智能和5G为代表的新一代数字技术融合发展所带来的机遇，
公司将继续创新驱动发展，不断提升核心竞争力。
1、一站式数字化解决方案及全栈云计算服务能力
公司全面、深度布局“芯—云—网—边—端”产业链，具备从通用型产品到行
业专用产品，从核心芯片到系统整机、到数据中台、到云上应用的全产业链和纵向技
术垂直整合能力。公司拥有计算、存储、网络、5G、安全、终端等全方位的ICT基础
设施整体能力，能够提供云计算、大数据、人工智能、智能联接、工业互联网、信息
安全、新安防、物联网、边缘计算等在内的一站式数字化解决方案。
在“云智原生”的战略指导下，公司全新打造的云与智能平台—紫光云3.0，实
现架构统一、品牌统一、服务统一，提供公有云、私有云、混合云、边缘云的全域覆
盖以及多云管理能力，并将AI应用于云基础设施、云原生架构、数据中台等各个领域
，筑就全栈智能云，为智慧城市、政务、交通、教育、医疗、制造等行业全场景提供
数字化服务。
根据IDC、Gartner、计世资讯的相关统计数据，公司网络、计算、存储、安全
、云计算等产品市场占有率均位居前列，2018年至2020年市场份额如下：
在中国以太网交换机市场份额分别为33.2%、35.5%、35.0%，持续保持市场份额
第二；
在中国企业网路由器市场份额分别为27.2%、27.9%、30.8%，持续保持市场份额
第二；
在中国企业级WLAN市场份额分别为31.1%、30.9%、31.3%，连续十二年保持市场
份额第一；
在中国X86服务器市场份额分别为11.7%、16.1%、15.4%，市场份额提升至第三
；
在中国存储市场份额分别为10.5%、11.7%、11.4%，持续保持市场份额第二；
在中国安全硬件市场份额分别为9.9%、9.3%、9.4%，市场份额第二；
在中国超融合市场份额分别为18.2%、21%、20.7%，持续保持市场份额第二；
在中国IT统一运维软件市场份额分别为13.0%、13.0%、12.8%，持续保持市场份
额第一；
2016年-2020年，连续五年在中国SDN（软件）市场份额第一；
2016年-2019年，连续四年在中国云管理平台市场保持市场份额第一。
2、优质的客户资源和丰富的数字化转型实践经验
随着数字经济的蓬勃发展，公司不断赋能运营商、互联网、金融、智慧城市、
教育、医疗、能源、交通等众多行业客户的信息化建设升级和数字化转型，其中：
政府：公司承建了25个省级政务云、300余个地市区县政务云和17个国家部委级
政务云，助力多个新型智慧城市建设；
运营商：产品和解决方案服务三大运营商总部及各省分公司；
互联网：与国内众多互联网公司形成战略合作，网络产品与服务器已广泛部署
于阿里、腾讯、京东、百度、字节跳动等众多互联网企业；
金融：以主流供应商身份参与大型银行、大型保险、人行系等大型金融机构信
息化建设，同时服务于90%以上中国金融机构；
教育：服务全部双一流高校、2500余家高校和科研院所、600多家教育局的三通
工程建设、50000家以上中小学校园信息化建设；
医疗：连续10年医疗行业ICT市场第一，服务全国近70%医院，其中三甲医院700
余家，百强医院80余家；
能源：服务国家电网、南方电网、中石油、中石化、中海油等电力、能源30强
；
交通：服务全国45个城市的250余条地铁线路，服务全国吞吐量排名前十的机场
及全部省会级机场，助力全国29个省份高速公路取消省界重大工程项目，全国10余省
份的交通云项目，助力全国20余家港务集团数据中心建设。
3、领先的核心技术及突出的创新能力
公司以技术创新为核心引擎，在北京、杭州、合肥、郑州、成都、重庆、广州
等地设有研发中心，拥有多支具有丰富经验和优秀技术能力的研发团队，研发人员占
公司总员工人数超过40%，其中控股子公司新华三集团有限公司研发人员比例超过50%
。2018年至2020年，研发投入分别达到33.28亿元、39.41亿元和41.31亿元。公司专
利申请总量累积超过12,000件，其中90%以上是发明专利。公司在网络、服务器、存
储、云计算、安全等重点领域掌握核心技术，包括Comware、CloudOS、ONEStor、BIO
S、BMC等平台与核心底层软件以及相应的硬件产品IP，已建立起宽广的技术护城河。
公司以“把握最新的技术发展方向，产品做到极致，解决方案做到最优”为指
导推动技术的持续创新，不断加大在云计算、大数据、信息安全、物联网、存储、5G
、行业应用等方面的研发投入，数字化技术创新贯穿ICT基础设施、云与智能平台、
主动安全、统一运维以及数字化应用解决方案多方面，形成了丰富的产品线与数字化
解决方案，全力推动政府与行业客户数字化与智能化转型升级。此外，公司积极进军
网络通信芯片领域，不断提升公司核心竞争力。
公司及子公司荣获国家级高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业、知识
产权示范企业、国家科学技术进步奖、国家重点新产品奖、浙江省科技进步奖、浙江
省优秀新产品新技术奖、CMMI5级认证厂商等资质和荣誉，同时是OpenStack黄金会员
、中国网络空间安全协会理事会员、中国可信计算联盟理事会成员、中国云安全联盟
（C-CSA）成员单位，并参与制定国家信息安全委员会新一代防火墙、安全态势感知
两项国家技术标准。
4、覆盖全球的销售网络
公司积累了广泛而稳定的渠道资源，拥有遍布全国的销售网络，在全国设立40
余家办事处，拥有3,000余名销售人员，合作分销商超过2万家，为业务规模扩张奠定
了良好的基础。同时，公司已在马来西亚、泰国、印度尼西亚、巴基斯坦、俄罗斯、
哈萨克斯坦和日本7个国家建立了子公司，已认证海外合作伙伴500余家，覆盖20多个
国家，海外销售渠道逐步扩大，为全球客户提供高质量的产品和服务。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济环境变化风险
数字经济和传统经济深度融合的需求，及5G等新基建的落地和发展，为公司带
来了广阔的市场空间。但若未来国内外宏观经济环境发生变化，数字化建设投资放缓
，可能对公司经营产生一定的影响。对此，公司将实时跟踪并把握国家宏观经济政策
趋势，关注市场变化，根据宏观经济环境变化适时调整公司经营策略，加大技术创新
与应用，健全风险预警机制，不断增强公司抵御未来经济周期性波动带来不利影响的
能力。
2、技术和产品研发风险
云计算、大数据、人工智能、5G等新一代信息技术处于快速发展阶段，技术更
新和产品换代迅速。公司在产品与技术研发的投入一直在同行业中保持领先地位，若
公司不能正确判断技术、产品和市场的发展趋势并适时调整自身研发策略，不能正确
把握新技术的研发方向，将使公司面临竞争力下降和发展速度放缓的风险。公司将紧
密跟踪国内外的技术走向，加大市场调研力度，深入了解客户实际需求，优化产品规
划，加强专业人才引进，不断提升公司技术研发水平。
3、经营风险
随着公司经营规模的不断扩大，销售人员及技术研发人员数量也随之增加，人
员成本、房租、物流等各项经营成本及费用的上涨将进一步压缩公司的利润空间，对
公司整体利润的提升产生不利影响。一方面，公司将加大研发力度，提升产品与服务
技术含量，提高公司核心竞争力，提高产品毛利；另一方面将加强精细化管理和提高
人员工作效率，并利用大数据和人工智能手段进行自身的数字化转型，提升运营效率
和降低运营成本。
4、人力资源风险
公司业务所涉足的各领域专业性较强，加之现代企业竞争日益激烈，公司将面
临着人力资源成本上升、技术人员和核心业务骨干缺乏的风险。同时随着公司业务规
模持续扩大，公司组织架构日趋复杂，管理能力面临更高的要求。优秀的专业技术、
业务和管理人才对公司持续发展至关重要。
多年来，在公司良好的企业文化下汇集了一批具有丰富经验的骨干人员。公司
将继续加强专业人才队伍的规划与建设，加大引进力度和人才培养投入，持续推行企
业内部培训计划，提高员工专业技能水平；继续完善薪酬管理制度和公司内部激励机
制，吸引并留住优秀人才。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，公司克服新冠疫情不利影响，紧抓数字经济建设带来的发展机遇
，围绕“云—网—边—端—芯”产业链，发布了全新的“AI in ALL”智能战略，将A
I能力全面引入产品与解决方案，提升数字化和智能化赋能水平，以云计算基础设施
建设和行业智能应用为核心的数字化基础设施及服务业务收入规模持续上升。公司聚
焦政企业务、运营商业务和国际业务三大市场，政企业务持续保持领先地位，运营商
业务快速增长，国际业务稳步推进。
2020年，公司实现营业收入597.05亿元，同比增长10.36%。一方面，数字
化基础设施及服务业务实现收入358.31亿元，同比增长20.09%，占公司营业收入的比
重从去年的55.15%提升至60.01%，收入结构持续优化；一方面以云与智能平台、超融
合及软件定义存储为核心的云产品与云服务业务不断扩大，为公司聚焦云与智能领域
奠定了良好的产品和技术基础。控股子公司新华三集团有限公司全年实现营业收入36
7.99亿元，同比增长14.08%，重点布局的运营商业务和国际业务展现出强劲的增长态
势。运营商业务收入达到56.58亿元，同比增长67.15%；国际业务中新华三H3C品牌产
品及服务收入达到7.18亿元，同比增长61.45%。
报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润18.95亿元，同比增长2.
78%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润16.63亿元，同比增长27
.66%；经营活动产生的现金流量净额达到50.68亿元，同比增长198.25%；公司持续加
大研发投入，同比增长4.81%，达到41.31亿元。
根据IDC数据，2020年公司在中国以太网交换机市场份额达35%、中国企业
网路由器市场份额达30.8%，均位列市场第二名；中国企业级WLAN市场份额为31.3%，
蝉联市场第一；中国X86服务器市场份额第三，达到15.4%；中国存储市场、中国超融
合市场份额位居第二；中国UTM防火墙市场份额位列第三。
（一）围绕“AI in ALL”智能战略，打造“云—网—边—端—芯”产业链
1、智能联接
报告期内，网络产品在“智能联接”战略引导下，坚持场景化开发，将“A
I in ALL”战略全面落地，推动网络向内生智能方向演进，面向运营商、政企行业持
续发布新产品新方案，帮助客户构建超宽、智能、融合、可信、极简的智能联接。
在交换机和路由器领域，公司发布了新一代S12500R系列融合交换路由器产
品，拥有业界最高密度的400G吞吐性能，并联合业界测试仪领导厂商思博伦执行了业
界最大规模的400G+SRv6叠加性能测试，具有超强的转发能力。该产品上市后迅速成
为大型互联网企业下一代数据中心架构的核心主力产品。面向数据中心、智慧园区、
工业互联网等场景，公司发布了多款交换机产品及网络智能融合解决方案，解决客户
数据日益增长的承载压力。同时，公司还发布了MSR系列5G路由器及5G组网解决方案
，从边缘处理、安全保障及体验提升三大方向，助力行业用户构建融合开放的5G专网
，已在医疗、金融行业率先实现落地应用。
在无线领域，公司持续在WLAN、物联网、4G/5G及融合方案等方向发力，进
一步深耕场景化方案和优化用户体验。公司全年新发布了16款Wi-Fi6产品，至此连续
发布了27款Wi-Fi6场景化无线接入点（AP），形成室内、室外、高密、集中部署、分
布部署、工业部署等丰富的场景化解决方案。其中，WA6628成为国际权威评测机构To
lly Group测试过的单射频性能最高、速度最快的Wi-Fi6接入点。公司在无线领域继
续保持领先地位。
在网络管理与运维领域，公司全新升级了依托核心先知网络架构SNA的AD-N
ET网络解决方案，在数据中心、广域网、园区网等多个应用场景当中实现管理、控制
、分析融合，同时实现了包括本地AI、设备AI、云端AI的全面智能化应用，构建全场
景、全域、全生命周期的智能化网络，在金融、教育、能源和电信等众多领域实现规
模部署。
在网络芯片领域，公司基于16nm工艺具备高级编程能力的智能第一代商用
网络处理器芯片正式投片，该芯片采用全球领先的网络处理器架构，支持GE到400GE
的全系列以太网接口类型，可广泛应用于路由器、交换机、安全、无线等数据通信领
域，公司预计在2021年第四季度发布基于该网络处理器芯片的系列网络产品。目前，
公司已在多核处理器、高性能片上网络、高速以太网接口、高速内部互联接口等领域
积累了丰富的研发经验，形成了一系列具有自主知识产权的核心IP，同时拥有先进工
艺、大尺寸、数模混合、多芯片封装等领先的芯片设计能力，并且将保持量产一代、
设计一代的迭代方式不断进行技术演进。公司布局网络芯片，有助于公司在中国高端
路由器等市场保持领先地位。
在5G产品和解决方案领域，为了进一步提升5G网络服务垂直行业的能力，
公司Open UPF（User Plane Function）已经和5G核心网主设备厂商共同完成了业界
首次解耦测试，在推进Open UPF服务政企客户的道路上形成了阶段性重大成果。公司
与中国移动研究院、中国移动浙江省分公司联合完成了业界首款基于SA架构的4.9GHz
小站在垂直行业场景的验证测试，并取得了多项突破性成果，将为后续生产型企业进
行5G部署提供可借鉴的成功经验和样板案例。
2、智慧计算与智能存储
2020年，公司服务器产品持续保持高速增长态势。在“内生智能，成就智
慧计算”全新战略的指引下，公司在产品技术领域不断创新，推出多款高性能服务器
产品。公司推出的高性能服务器H3C UniServer R6900G5，可服务于核心数据库、企
业核心计算、私有云、AI推理与训练、高性能计算与内存计算等核心高性能应用领域
；H3C UniServer R4950G5服务器在SPEC CPU2017两项基准测试中获得优异成绩并创
造了浮点运算性能测试成绩的两项世界纪录，在互联网、数据中心、电信等领域广泛
应用。报告期内，公司在运营商集采项目中不断大份额中标，产品涵盖通用服务器、
人工智能服务器和边缘服务器等系列。
在存储产品方面，公司发布了全新智能存储平台，支撑负载优化的多种类
存储设备以及全局智能引擎，可向上感知应用，向下运维设备，全局分析数据，帮助
用户应对海量数据及复杂多变的应用环境挑战。另外，自主研发的UniStor X10000分
布式融合存储以30%的第二大份额成功入围中国移动分布式块存储采购项目，关键业
务智能存储系统Primera陆续中标金融、政府类关键应用项目。
3、云产品与云服务
2020年，公司将数字大脑的核心引擎升级为“云与智能平台”。同时，面
向未来的云服务架构，提出了混合云战略，实现了私有云和公有云的软硬件同构，为
企业客户带来统一架构、统一服务和统一体验的全新“紫光云”。
面向私有云应用场景，推出全新UniCloud Stack架构，全面融合从虚拟化
到IaaS、PaaS、数据服务的全部ABC能力，满足客户开箱即云的需求。面向公有云应
用场景，推出的全新UniCloud2.0架构，实现了运营调度层面的分层解耦以及计算、
存储能力解耦、服务调用链路优化及服务架构优化，提供从IaaS到SaaS的16大类、30
4种全栈服务交付的能力集。在解决方案方面，推出了面向教育行业的Learningspace
及面向全行业的Workspace新一代融合云桌面解决方案，具备接入灵活、运维便捷、
使用安全三大核心特性，全面支持金融、政务、医疗、教育等行业复工复产。在疫情
期间，Workspace新一代融合云桌面方案支持了公司超过万余名员工的在线远程工作
和开发，保障业务连续不中断。
报告期内，公司推出了面向未来企业数据中心的下一代超融合创新架构UIS
7.0，打造业界首款中心边缘统一架构的超融合平台，在云原生引擎、智能边缘云引
擎、百变金刚引擎和边缘云引擎共同作用下，将提升企业数据存储业务表现，可满足
企业未来十年的技术架构变革。
公司发布的“绿洲平台”以云为基础，以大数据平台为底座，融合技术、
聚合生态、赋能应用的数据服务中枢，为客户提供丰富的云生态功能，成熟的数据运
营体系和强大的工具集，提升了业务数据处理效率，陆续支撑智慧城市、教育、医疗
、智慧园区等众多行业智慧应用项目。
4、主动安全
在安全领域，公司发布具有“AI、云化、协同、共生”四大特点的主动安
全战略2.0，提供基于AI平台、AI管理、AI网关、AI终端的AI Inside安全能力集；推
出全系列AI安全业务板卡覆盖高中低三档防火墙产品，成为率先在全系列防火墙上均
有专业AI安全硬件业务板卡的厂商，对安全威胁的智能处理能力大幅提升。公司还推
出了云安全解决方案2.0、工控安全解决方案、视频安全解决方案等级保护2.0解决方
案和零信任解决方案等。目前，公司安全业务已具备业界最全面的安全产品交付能力
，覆盖网络安全、云安全、IPv6安全、安全大数据、移动安全、工控安全等级保护等
领域。
在重点研发项目方面，“工信部工业互联网创新发展工程”、“工信部网
络安全技术应用试点示范项目”、“工信部大数据产业发展试点示范项目”、“安徽
省重大科技研究项目”等国家、省级重点研发计划开展有序，且已取得阶段性成果，
在“基于人工智能的网络安全态势分析”、“基于云服务的安全防护平台”、“智慧
安全网关软硬件一体化板卡”和“内置5G安全的边缘计算防护”等方面形成了多项核
心技术。
（二）新华三聚焦三大市场，推动行业数字化转型与智能化升级
随着业务的快速发展，公司控股子公司新华三已形成由政企、运营商、国
际构成的三大市场架构。在不断巩固和加强政企业务领导者地位的同时，运营商业务
快速增长，国际业务逐步落地与拓展。
1、政企业务
在国家“新基建”战略指引下，行业数字化转型及企业上云步伐进一步加
速。新华三围绕“云与智能”，以智能数字平台为依托，紧抓智慧应用核心，持续提
升端到端的数字化解决方案能力，助力加速智慧城市、政务、能源、交通、医疗、教
育等行业客户数字化转型进程。
在新型智慧城市领域，依托紫光云全栈智能、全域覆盖的能力，从数字治
堵，到数字治城，再到数字治疫，推动“城市数字大脑”在更多城市落地。报告期内
，推出了全新城市操作系统3.0，借助技术融合、数据融合、业务融合等技术创新和
实施经验，作为底层平台支撑各种特色应用场景，覆盖城市治理、民生服务、产业经
济、生态宜居、城市运营体系等诸多面面，全面支持智慧城市“千城千面”的打造；
中标并打造的内蒙古自治区“城市级”城市大脑——呼和浩特城市大脑正式上线启动
，帮助呼和浩特实现“一屏统揽全城，一部手机享青城”的重要数字化转型。此外，
还陆续中标和落地了成都高新区智慧城市、杭州城市大脑滨江平台、山东滨州沾化智
慧城市等多个智慧城市项目。公司“郁垒系统——‘一脑协同多端感知’的现代治理
能力提升解决方案”入选2020年工信部疫情防控和复工复产复课大数据产品和解决方
案名单；成都高新区智慧城市项目入选IDC中国数字化转型优秀奖。
在政务行业，新华三陆续中标海南、山西、河北、宁夏等省级政务云以及
郑州、连云港、成都、义乌等地市级政务云；中标上海市政务外网、山西全省财政核
心业务一体化项目、海关总署国产化设备采购项目等多个重点政务、民生项目，继续
保持政务云市场领导者地位。
在交通行业，在各地轨道交通快速发展时期，新华三以全栈城轨云平台，W
i-Fi6、5G、LTE-M等通信网络，城轨安全三级等保，智能运维，城轨视觉中枢，IT架
构和智能基础设施在内的一站式全融合智慧城轨解决方案，满足城市轨道交通多场景
业务需求。报告期内，首发的Wi-Fi6地铁车地无线通信解决方案连续中标杭州、深圳
三条地铁线路，也是国内率先采用Wi-Fi6车地无线通信技术的地铁线路；中标重大突
破性项目北京城轨云项目，提供包含云平台、网络、安全、服务器和存储等公司全线
ICT产品服务北京城规云建设；为太原地铁提供了行业领先的城轨线网云解决方案，
保障了太原地铁的顺利开通运营。此外，在民航、铁路、公路、港口等领域均中标多
个行业标杆项目。
在医疗行业，新华三服务于智慧医疗各应用场景，从创新科研、智慧医疗
、智慧管理和智慧服务四大方向推进医疗服务和管理的升级，实现对智慧医院建设的
全域赋能，助力医保信息平台建设。报告期内，中标重庆医保云、青海医保云、北京
疾控中心私有云、协和医院网络改造项目等医保、医院、公共卫生防控救治领域的标
杆项目。
在电力能源行业，新华三持续保持市场领先地位。除网络设备和安全产品
持续支持电力、石油、煤炭等行业业务发展外，服务器和存储产品均取得了重点突破
。陆续中标中石化集团沙河数据中心项目，中石油集团广域网及云计算资源池建设项
目，冀中能源、国家电投集团、国家能源集团等关键项目。
在工业互联网领域，新华三与紫光云引擎共同打造的紫光UNIPower工业互
联网平台正式入选工业和信息化部《2020跨行业跨领域工业互联网平台清单》，成为
国内工业互联网平台发展的标杆，平台已在电子信息、钢铁冶金、装备制造、电气、
化工、光电缆、新能源等10余个行业广泛应用。
2、运营商业务
2020年，我国5G正式进入规模商用时期。新华三抓住新一代网络建设的战
略机遇，在运营商市场取得重大突破和快速增长。公司全面参与运营商5G网络基础设
施建设，并在“三云两网”业务战略指引下，为运营商提供云网安融合的创新产品及
解决方案。同时新华三与运营商合作共同开拓行业垂直市场应用。报告期内，新华三
成功中标近30项关键产品年度集采。
在骨干网领域，公司自主研发的面向运营级应用的全新一代核心路由器CR1
9000通过中国移动、中国电信、中国联通严苛集采测试并在三大运营商集采项目全部
中标，在中国移动2019年至2020年高端路由器项目中获得70%第一份额。目前，CR190
00核心路由器已应用在广东电信骨干网和城域网出口交接位置和上海移动城域网联接
省干和国干的出口位置，支撑了海量云网用户连接的出口访问需求。CR19000核心路
由器已成为运营商组建国家级骨干网重要核心产品。
在5G承载网领域，随着5G建设的全面铺开，新华三在5G承载网上取得全面
突破，在核心网、城域网、接入网、终端接入均获得规模应用。新华三中标中国电信
STN（5G IPRAN）集采项目；在2020年中国联通智能城域网项目中，首次在核心层、
汇聚层以及接入层全标段入围。新华三5G IPRAN解决方案目前已在中国电信15个省和
中国联通19个省获得规模应用，新华三已成为运营商城域网技术创新应用领导厂商之
一。
在网络云领域，5G的加速部署开启了运营商网络云建设的巨大市场，新华
三凭借着全领域的云基础设施和全栈技术方案，中标中移动信息IT云资源池SDN系统
二级集中框架采购项目、中国移动2019年集中网络云资源池二期工程分布式块存储采
购项目、中国移动硬件防火墙产品集中采购项目等；此外，新华三成功进入中国联通
5G核心网，成为中国联通5G核心网的云化资源池核心厂商之一。
在政企业务领域，新华三发布了5G行业专网解决方案，将云基础设施、5G
云化小基站、5G开放UPF网元、MEC边缘计算、安全设备以及行业应用方案进行融合，
与运营商及行业应用提供商共同推动5G政企行业应用场景的落地，现已率先在工业互
联网、水利以及安防领域实现5G融合的应用实践。
3、国际业务
2020年，新华三大力开拓国际市场，积极应对新冠疫情带来的挑战，重点
聚焦日本、俄罗斯、马来西亚、巴基斯坦、泰国、印尼、哈萨克斯坦七个子公司的功
能建设，通过自主拓展和“一带一路”项目联动与合作，新华三已在30多个国家形成
项目突破并成功落地交付，陆续中标运营商、政府、交通、医疗、教育、数据中心等
多个格局性项目和一带一路标杆项目，收入规模持续上升。新华三积极搭建合作伙伴
体系，已认证海外合作伙伴增加至252家，覆盖20多个国家，形成了立体的拓展、交
付体系。
（三）紫光数码持续优化产品线结构，保持分销业务稳健发展
公司控股子公司紫光数码（苏州）集团有限公司（以下简称“紫光数码”
）与惠普、戴尔、联想等厂商持续开展全面、深度的合作，进一步增强区域和渠道的
覆盖能力；培养高毛利潜力产品线，不断调整优化产品线；升级信息化系统，增强数
字化运营能力，降本增效、控制风险；持续拓展物流业务，不断提升供应链整体服务
能力。紫光数码IT分销业务继续保持稳健发展。
2020年，公司整体业务保持良好的发展态势，并在智能终端、智能工厂等
领域进行了积极的布局，持续完善公司“云—网—边—端—芯”产业链，进一步提升
“云与智能”核心能力和场景应用。
二、核心竞争力分析
作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智能应用服务的领先者，公司
拥有领先的数字化技术、新一代信息基础设施建设所需的全系列关键软硬件产品，具
备丰富的行业数字化建设和运营经验，拥有深厚的客户资源与众多的优秀合作伙伴。
面对以云计算、大数据、人工智能和5G为代表的新一代数字技术融合发展所带来的机
遇，公司继续创新驱动发展，不断提升核心竞争力。
1、一站式数字化解决方案及云计算端到端的服务能力
公司全面、深度布局“云—网—边—端—芯”产业链，具备从通用型产品
到行业专用产品，从核心芯片到系统整机、到数据中台、到云上应用的全产业链和纵
向技术垂直整合能力。公司拥有计算、存储、网络、5G、安全等全方位的数字化基础
设施整体能力，能够提供云计算、大数据、人工智能、智能联接、工业互联网、信息
安全、新安防、物联网、边缘计算等在内的一站式数字化解决方案，以及端到端的技
术服务。公司全新打造的“云与智能”平台，实现架构统一、品牌统一、服务统一，
提供公有云、私有云、混合云、边缘云的全域覆盖以及多云管理能力，并通过实施“
AIinALL”智能战略，将AI应用于云基础设施、云原生架构、数据中台等各个领域，
筑就全栈智能云，为智慧城市、政务、交通、教育、医疗、制造等行业全场景提供数
字化服务。
根据IDC、Gartner、计世资讯的相关统计数据，公司网络、计算、存储、
安全、云计算等产品市场占有率均位居前列，2018年至2020年市场份额如下：
在中国以太网交换机市场份额分别为33.2%、35.5%、35.0%，持续保持市场
份额第二；
在中国企业网路由器市场份额分别为27.2%、27.9%、30.8%，持续保持市场
份额第二；
在中国企业级WLAN市场份额分别为31.1%、30.9%、31.3%，连续十二年保持
市场份额第一；
在中国X86服务器市场份额分别为11.7%、16.1%、15.4%，市场份额提升至
第三；
在中国存储市场份额分别为10.7%、11.8%、11.4%，持续保持市场份额第二
；
在中国安全硬件市场份额分别为9.9%、9.3%、9.4%，市场份额第二；
在中国超融合市场份额分别为18.2%、21%、20.7%，市场份额提升至第二；
2016年-2020年，连续五年在中国SDN（软件）市场份额第一；
2016年-2019年，连续四年在中国云管理平台市场保持市场份额第一。
2、丰富的数字化转型实践经验
随着数字经济的蓬勃发展，公司不断赋能运营商、互联网、金融、智慧城
市、教育、医疗、能源、交通等众多行业客户的信息化建设升级和数字化转型。公司
承建了24个省级政务云、300余个地市区县政务云和17个国家部委级政务云，助力多
个新型智慧城市建设；产品和解决方案服务三大运营商总部及各省分公司；与国内众
多互联网公司形成战略合作，网络产品与服务器已广泛部署于阿里、腾讯、京东、百
度、网易等众多互联网企业；承建四大行、三大保险、银联、中金所、中国人民银行
清算中心等金融行业数据中心，服务90%以上中国金融机构；服务全部双一流高校、2
500余家高校和科研院所、600多家教育局的三通工程建设、50000家以上中小学校园
信息化建设；连续10年医疗行业ICT市场第一，服务全国近70%医院，其中三甲医院70
0余家，百强医院80余家；服务国家电网、南方电网、中石油、中石化、中海油等电
力、能源30强；服务全国45个城市的250余条地铁线路，全面服务全国吞吐量排名前
十的机场及全部省会级机场，助力全国29个省份高速公路取消省界重大工程项目，全
国10余省份的交通云项目，助力全国20余家港务集团数据中心建设。
3、领先的核心技术及突出的创新能力
公司以技术创新为核心引擎，在北京、杭州、合肥、郑州、成都、重庆、
广州等地设有研发中心，拥有多支具有丰富经验和优秀技术能力的研发团队，研发人
员占公司总员工人数超过40%，其中控股子公司新华三集团有限公司研发人员比例超
过50%。2018年至2020年，研发投入分别达到33.28亿元、39.41亿元和41.31亿元。公
司专利申请总量累积超过11,000件，其中90%以上是发明专利。公司在网络、服务器
、存储、云计算、安全等重点领域掌握核心技术，包括Comware、CloudOS、ONEStor
、BIOS、BMC等平台与核心底层软件以及相应的硬件产品IP，已建立起宽广的技术护
城河。
公司以“把握最新的技术发展方向，产品做到极致，解决方案做到最优”
为指导推动技术的持续创新，不断加大在云计算、大数据、信息安全、物联网、存储
、5G、行业应用等方面的研发投入，数字化技术创新贯穿数字化基础设施、云与智能
平台、主动安全、统一运维以及数字化应用解决方案多方面，形成了丰富的产品线与
数字化解决方案，全力推动政府与行业客户数字化与智能化转型升级。此外，公司积
极进军网络通信芯片领域，不断提升公司核心竞争力。
公司及子公司荣获国家级高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业、
知识产权示范企业、国家科学技术进步奖、国家重点新产品奖、浙江省科技进步奖、
浙江省优秀新产品新技术奖、CMMI5级认证厂商等资质和荣誉，同时是OpenStack黄金
会员、中国网络空间安全协会理事会员、中国可信计算联盟理事会成员、中国云安全
联盟（C-CSA）成员单位，并参与制定国家信息安全委员会新一代防火墙、安全态势
感知两项国家技术标准。
4、覆盖全球的销售网络
公司积累了广泛而稳定的渠道资源，拥有遍布全国的销售网络，在全国设
立40余家办事处，拥有3,000余名销售人员，合作分销商超过2万家，为业务规模扩张
奠定了良好的基础。同时，公司已在马来西亚、泰国、印度尼西亚、巴基斯坦、俄罗
斯、哈萨克斯坦和日本7个国家建立了子公司，已认证海外合作伙伴252家，覆盖20多
个国家，海外销售渠道逐步扩大，为全球客户提供高质量的产品和服务。
三、公司未来发展的展望
1、整体行业发展趋势及公司面临的市场格局
当前，数字经济已成为全球经济复苏和增长的重要驱动力。我国高度重视
数字经济对我国经济高质量发展的重大推动作用，我国《中华人民共和国国民经济和
社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中强调要“加快数字化发展、建
设数字中国”，提出迎接数字时代，激活数据要素潜能，推进网络强国建设，加快建
设数字经济、数字社会、数字政府，以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治
理方式变革。
以5G、物联网、工业互联网、卫星互联网为代表的通信网络基础设施，以
数据中心、智能计算中心为代表的算力基础设施，以人工智能、云计算、区块链等为
代表的新技术基础设施等新一代信息基础设施将进一步演进升级，作为数字经济发展
的新底座、数字产业化和产业数字化的重要推手，“新基建”迎来新的快速发展阶段
。随着“新基建”的推进，企业上云与产业互联网加速渗透，云计算在政务、金融、
交通、医疗、教育、制造、互联网等行业的应用落地进程进一步加快，云网融合将向
纵深演进，持续推动行业数字化转型的提速与升级。同时，我国数字化产业发展也面
临着核心技术薄弱、产业与技术融合程度偏低、高端人才供给不足、市场竞争加剧等
问题。公司将继续充分发挥自身在技术创新、产业赋能、引领生态集群等方面的优势
和作用，助力我国百行百业数字化转型发展。
2、公司发展思路
公司作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智能应用服务的领先者，
为云计算、大数据、人工智能、5G和物联网在行业智能应用提供技术领先的计算、网
络、存储和安全等软硬件产品，并为行业客户的云计算智能应用项目提供规划设计、
软件开发、解决方案、系统集成及运维管理等全生命周期服务。在数字经济的带动下
，围绕着打造数字化企业、构建数字化产业链、培育数字化生态，云计算、大数据和
人工智能的渗透将进一步加速，新一代信息基础设施建设的投入也将会不断加大，计
算、网络、存储和安全及智慧应用将存在着巨大的市场空间，公司将持续引领新一代
云计算基础设施建设和智能应用的创新发展。
3、新年度经营计划
公司将持续打造“数字化解决方案领导者”的战略目标，抓住“十四五”
国家和产业发展带来的机遇，在“云智原生”战略指引下，加快“云网边端芯”产业
布局；聚焦政企、运营商、国际三大业务，以产品
内生智能和全面云化、全新升级的云与智能平台，更好地赋能行业客户数
字化和智能化转型；深化公司在云与智能领域的市场和品牌定位，与生态合作伙伴开
展智能应用创新，有力推动公司向云服务模式转型。2021年公司将开展如下重点工作
：
（1）以场景应用为驱动，落实“AIinALL”的智能战略，持续提升产品性
能和扩大数字化产品系列。在“云智原生”战略指引下全面升级“数字大脑计划”，
加速释放数据价值；加快自主研发的高性能智能网络处理器的应用和新产品上市；以
丰富的行业经验和能力，全面进军商用PC终端和智慧屏终端；面向垂直行业场景需求
，加大由智能联接、智慧计算、智能存储、智能安全及智能终端组成的数字基础设施
的内生智能演进，并将算力与算法融入到所有基础设施，以云为形态、以智为能力，
全面提升硬件设备和解决方案的应用效能。
（2）以客户需求为导向，加速应用重构；加大资源投入，持续打造紫光云
生态体系。针对客户在数字化转型中对云提出的新需求，全新升级“云与智能”平台
，紫光同构混合云以“紫鸾+绿洲”平台实现多云无界协同，加速应用重构；凭借全
栈智能、全域覆盖、全场景应用能力，一朵“紫光云”从上云、用数、赋智三个方面
提供一站式产品和解决方案，更好的赋能行业客户；公司将聚焦VDI云桌面、超融合
和云管理平台等云产品，加强渠道建设、项目交付、方案定制等方面的资源投入，丰
富场景化应用；加大力度整合智能数字平台与行业应用生态，提供端到端的解决方案
交付，丰富紫光同构混合云的应用场景，进一步提升公司在云与智能领域的突出能力
。
（3）聚焦三大业务，以公司在云计算、网络、安全和5G领域的核心能力和
实践，助力客户数字化转型和智能化升级。政企业务充分发扬在toG和toB的行业经验
优势，贴近应用场景，不断深耕客户需求，联合创新。运营商业务聚焦新一代网络发
展趋势，及时切入核心网建设，成为主力供应商之一；同时加深与运营商战略合作，
成为运营商业务转型的核心合作伙伴。国际业务方面，以质量、性能、服务以及场景
化方案交付等积累的丰富经验服务全球客户，为海外客户提供端到端的全系列ICT产
品；稳步推进海外子公司设立及能力建设、扩大合作伙伴范围和合作力度，以业务应
用驱动创新，提升产品及解决方案在已拓展国家的市场份额，在重点国家和行业形成
规模化的突破。
（4）持续利用大数据和人工智能手段系统性提高内部数字化程度和能力，
通过数字化空间、数字化流程和数字化组织的持续创新，提升公司运营效率和自身的
智能化转型。基于H3CWorkspace数字工作空间、新华三云屏等智能终端，进一步打造
远程办公、移动办公、物理工作空间和数字工作空间相结合的全连接无界工作模式，
提升工作效率和员工工作体验；应用新华三智能工具盒（iBox）加强业务内部一站式
智能交付；借助智能客服，在更好满足客户体验的基础上节约运营费用；以云、数据
、业务驱动IT系统运维自动化和智能化，全面提升IT运营效率；运用自有品牌数字化
基础设施、自主研发的工业互联网平台加强赋能工厂，提升柔性制造能力。在数字化
运营与数字化组织的保障下实现智能流程、数字平台、随处工作、实时数据等方面的
数字化变革领导力，从而赋能管理创新、支撑业务增长，增强客户、合作伙伴、供应
商和员工的体验。
4、资金需求及使用计划
公司整体业务发展趋势良好，并与多家银行建立了良好的合作关系。公司
将结合资产状况和业务发展需要，继续努力争取获得银行及其他金融机构的融资支持
，不断推进优化融资结构、改善债务结构的工作，积极拓宽融资渠道，降低资金成本
。
5、公司可能面临的风险
（1）宏观经济环境变化风险
数字经济和传统经济深度融合的需求，及5G等新基建的落地和发展，为公
司带来了广阔的市场空间。但若未来国内外宏观经济环境发生变化，数字化建设投资
放缓，可能对公司经营产生一定的影响。对此，公司将实时跟踪并把握国家宏观经济
政策趋势，关注市场变化，根据宏观经济环境变化适时调整公司经营策略，加大技术
创新与应用，健全风险预警机制，不断增强公司抵御未来经济周期性波动带来不利影
响的能力。
（2）技术和产品研发风险
云计算、大数据、人工智能、5G等新一代信息技术处于快速发展阶段，技
术更新和产品换代迅速。公司在产品与技术研发的投入一直在同行业中保持领先地位
，若公司不能正确判断技术、产品和市场的发展趋势并适时调整自身研发策略，不能
正确把握新技术的研发方向，将使公司面临竞争力下降和发展速度放缓的风险。公司
将紧密跟踪国内外的技术走向，加大市场调研力度，深入了解客户实际需求，优化产
品规划，加强专业人才引进，不断提升公司研发技术水平。
（3）经营风险
随着公司经营规模的不断扩大，销售人员及技术研发人员数量也不断的增
长，人员成本、房租、物流等各项经营成本及费用的上涨将进一步压缩公司的利润空
间，对公司整体利润的提升产生不利影响。一方面，公司将加大研发力度，提升产品
与服务技术含量，提高公司核心竞争力，提高产品毛利率；另一方面将加强精细化管
理和提高人员工作效率，降低企业运营成本。
（4）人力资源风险
公司业务所涉足的各领域专业性较强，加之现代企业竞争日益激烈，公司
将面临着人力资源成本上升、技术人员和核心业务骨干缺乏的风险。同时随着公司业
务规模持续扩大，公司组织架构日趋复杂，管理能力面临更高的要求。优秀的专业技
术、业务和管理人才对公司持续发展至关重要。
多年来，在公司良好的企业文化下汇集了一批具有丰富经验的骨干人员。
公司将继续加强专业人才队伍的规划与建设，加大引进力度和人才培养投入，持续推
行企业内部培训计划，提高员工专业技能水平；
继续完善薪酬管理制度和公司内部激励机制，吸引并留住优秀的管理人才
和技术人才。
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司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务
公司作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智慧应用服务的领先者，
提供技术领先的网络、计算、存储、云计算、安全和智能终端等全栈ICT基础设施及
服务，主要包括：
1、网络设备：交换机、路由器、WLAN、IoT、SDN、5G小站、光联接传输产
品、网络芯片及操作系统、管理与运维服务等；
2、服务器：机架服务器、刀片服务器、关键业务服务器、边缘服务器等；
3、存储产品：企业级智能全闪存存储、企业级智能混合闪存存储、分布式
存储产品等；
4、云计算与云服务：虚拟化平台、云操作系统、云计算管理平台、超融合
产品、分布式存储系统、云桌面、云学堂、大数据平台等产品及云运营服务、云运维
服务、云灾备服务等；
5、安全产品及服务：防火墙、内容管理、入侵防御系统、负载均衡、VPN
、云安全服务及态势感知等主动安全解决方案；
6、智能终端：商用笔记本电脑、商用台式机、智慧屏等。
同时，公司提供行业智慧应用一站式数字化解决方案，以及顶层设计、软
件开发、系统集成及运维管理等全生命周期服务。
公司的产品、解决方案与服务主要面向政府、运营商、互联网、金融、教
育、医疗、农业、交通、能源、制造等众多行业用户。
（二）行业发展趋势
近年来，数字经济已逐渐成为未来全球经济增长的重要引擎。在全球新冠
肺炎疫情影响、经济发展面临更多不确定性的背景下，数字经济展现出更加顽强的韧
性，促进了经济发展新模式和新业态的加速创新突破。我国高度重视数字产业的发展
，在建设新型基础设施、推动产业数字化转型、推进政务数字化服务、加强数字民生
工程等方面出台了一系列指导与扶持政策，大力推进我国数字经济的发展。同时，企
业自身对数字化需求的程度不断加深，对信息化的要求也在不断提高。云计算、物联
网、人工智能、大数据、机器学习、区块链等新技术不断成熟，应用场景不断丰富，
并逐渐与行业特性结合落地，这将进一步拉动ICT基础设施和相关技术的需求和演进
。
以云计算为信息化中心的模式已发展成为现代IT不可或缺的组成部分，市
场需求的变化推动着云计算形态的持续演变，云的发展已从探索实践阶段迈入多样化
、全面化的发展时期，混合云、行业云、边缘云、分布式云等新模式不断涌现并落地
应用。云计算作为产业数字化转型的重要基础资源，将与人工智能、物联网、5G、区
块链等新兴技术融合发展，从底层技术架构到上层服务模式赋能传统行业智能升级转
型。
随着运营商5G网络建设的日渐完善，5G网络商用进程不断加快。行业客户
在从信息化、自动化向数字化、智能化转型的过程中积极拥抱5G技术，5G的应用场景
已经覆盖了工业、交通、医疗、能源等众多行业，并逐步由生产外围环节向设备控制
等核心业务领域拓展，5G在垂直行业将发挥更大价值。同时，5G的云化特性和微服务
化的新架构将推动运营商网络向智能化、自动化不断演进。
随着云计算、物联网、大数据、5G等新兴技术的发展，网络信息安全边界
不断弱化，安全防护内容不断增加，对数据安全、信息安全提出了巨大挑战，对信息
安全产品的需求和要求也逐渐提升，网络信息安全市场空间不断扩大。同时，随着经
济全球化发展的不断推进，数据安全、隐私保护等问题越来越被重视，网络安全市场
规模将持续保持增长态势。
数字化转型将实现企业以数字技术为核心要素、以开放平台为基础支撑、
以数据驱动的高效运营管理和创新的商业模式。最终，数字化转型将整体驱动社会生
产方式、生活方式和治理方式的变革。
（三）报告期公司经营情况分析
2021年上半年，公司深度布局“芯—云—网—边—端”产业链，把握城市
和行业发展重构机遇，依托多年ICT技术积累和数字化经验，以“同构混合云”云平
台为基础，持续加强“云智原生”核心能力、数字化转型的顶层设计能力和全面整合
生态合作伙伴的资源能力，赋能行业客户数字化转型，公司ICT基础设施及服务业务
快速增长，智慧城市、智慧医疗、智慧交通、智慧教育等智慧类项目持续增加。
2021年上半年，公司营业收入达到307.50亿元，同比增长20.11%，其中ICT
基础设施及服务业务实现收入187.57亿元，同比增长28.03%，占营业收入比重达到61
%，公司整体收入结构持续优化。公司实现归属于上市公司股东的净利润9.26亿元，
同比增长8.08%。公司围绕“数字大脑”战略，在数字基础设施、云与智能平台、主
动安全和统一运维等领域持续加大研发投入，上半年研发投入21.91亿元，同比增长1
7.38%，为云服务业务快速发展奠定了良好的技术基础。
控股子公司新华三集团有限公司（以下简称“新华三”）持续聚焦国内企
业业务、国内运营商业务和国际业务三大市场，上半年实现营业收入197.03亿元，同
比增长18.52%，实现净利润14.70亿元，同比增长11.71%。国内企业业务快速增长，
实现营业收入160.14亿元，同比增长25.67%；国内运营商业务紧抓市场机遇，市场地
位不断提升，今年上半年实现营业收入28.94亿元，合同签约金额大幅增长，达到32.
95亿元；国际业务保持良好增长态势，实现营业收入7.95亿元，其中新华三H3C品牌
产品及服务收入达到3.02亿元，同比增长77.84%，实现高速增长。
控股子公司紫光云技术有限公司（以下简称“紫光云公司”）积极拓展行
业云，打造云基础设施研发、运维、运营核心能力，上半年实现营业收入3.92亿元，
同比增长73.42%，实现归属于母公司所有者净利润-2,590.94万元，亏损同比减少49.
10%。
2021年第一季度公司多项产品的市场占有率进一步提升，在中国以太网交
换机市场份额由上年的35%增至38%，跃至市场第一；中国企业网路由器市场份额由上
年的30.8%增至32.5%，持续位列市场第二；中国企业级WLAN市场份额为31.2%，连续1
2年蝉联市场第一；中国X86服务器市场份额升至第二，由上年的15.4%增至16.8%；中
国Non-X86服务器市场排名由上年的第四名跃升至第一名，市场份额达23.6%；中国刀
片服务器市场份额达52.3%，持续蝉联市场第一；中国存储市场、中国UTM防火墙市场
份额均位居市场第二。此外，2020年，公司在中国IT统一运维软件市场份额12.8%，
持续保持市场份额第一；中国政务云基础设施市场份额为19.0%，排名市场第三；中
国政务数据治理解决方案市场份额为5.7%，位居市场第三；中国政务云服务运营市场
份额为6.9%，首次进入市场前五名。（以上数据来源于IDC）
1、ICT基础设施全面覆盖“芯—云—网—边—端”，打造“云智原生”核
心能力
（1）智能联接
在“云智原生”和“数字大脑2021”的指引下，公司智能联接紧紧围绕“
智能、融合、极简、可信、超宽”五大核心要素不断创新，持续推出解决方案和智能
网络产品，为行业客户数字化转型提供丰富的智能联接基础设施。
1）交换机
作为国内率先提供全场景400G下一代数据中心高速网络产品的厂商，继202
0年S12500R400G核心交换机发布后，2021年上半年又陆续推出多款盒式400G交换机产
品，适用于不同规模、不同场景下的高性能数据中心建设需求。公司的数据中心交换
机支持无损以太网技术，并支持内置AI芯片，可通过本地流量的实施动态监测，自动
调整网络传输参数，大幅降低数据传输时延，为高性能计算、全固态存储等新型IT设
施提供可靠、高效的网络能力保障。目前，400G数据中心交换机在阿里巴巴、腾讯、
百度、字节跳动、快手等大型互联网企业获得大份额的同时，在大型金融机构、运营
商、公共基础设施、科教文卫等多个场景也获得应用突破。公司在网络超宽承载、融
合接入、智能运维三大方向创新突破，推出了多款园区交换机产品，融合公司AD-Cam
pus智能园区解决方案，持续保持市场领先地位。
2）路由器
今年上半年，公司针对电信级和企业级客户均发布了创新性解决方案和产
品。在运营商市场，全面丰富了核心路由器CR19000、高端路由器CR16000等软硬件特
性，全面支持SRv6/FLEXE/iFIT等特性，并携手中国移动实现G-BIERv6、网络切片等
新技术的开发与试商用，推动IPv6相关技术标准不断完善。在企业网市场，基于客户
业务云化需求，推出的AD-WAN骨干网方案通过SRv6特性，满足用户“一跳入云”的业
务诉求，通过网络切片技术实现客户音、视频等关键业务的保障。基于国家《密码法
》和《数据安全保护法》要求，公司推出业界最高性能广域国密骨干网方案，实现用
户广域组网端到端安全传输。报告期内，AD-WAN骨干网方案成功中标国家未来网络SR
v6国干网项目并开通上线，该项目应用了SAVA、SRv6、SDN等新技术，是目前业界规
模最大的SRv6国家级干网，充分展示了公司在路由器领域技术创新实力。
3）无线产品
公司持续在WLAN、物联网、4G/5G及融合方案等方向发力，在不断提升产品
硬件性能的同时，重点完善网络的智能运维能力，实现网络的自动优化，将客户应用
与业务不断融合，为客户提供场景化、服务化的无线综合解决方案。依托于公司全场
景的Wi-Fi6产品，公司无线解决方案通过WLAN+IoT融合，在电厂、地下管廊、智慧校
园、矿山、机场、轨道交通等应用领域实现重大突破，公司无线产品业务持续保持市
场领先地位。
4）网络芯片
公司正式发布了自主研发的高性能智能网络处理器—智擎660芯片。智擎66
0芯片采用16nm工艺，拥有256个处理核心，4096个硬件线程，共180亿个晶体管，可
广泛应用于路由器、交换机、安全、无线数据通信等领域。该芯片已在公司内部多款
产品上进行了测试，所有指标均达到设计要求。智擎660芯片的推出为公司保持核心
网络领先市场地位打下坚实的基础，也标志着公司成为国内业界第一家具备高级语言
编程能力网络处理器的厂商。
5）应用驱动网络解决方案
公司推出了新一代云智原生智能联接核心系统AD-NET6.0，该系统基于微服
务的容器架构，将管理、控制、分析系统之间的数据互通和共享，实现多场景跨域融
合和网络全生命周期的智能化，全面践行了以业务为中心，以应用为驱动的理念，满
足用户业务发展和转型的需求。公司AD-NET解决方案在金融、医疗、教育、电力、能
源等行业项目不断实现新突破和规模部署，业务增长迅速。
6）5G产品及解决方案
公司推出了由5G智慧核心网、5G智慧核心网用户面网关及5G小站产品组成
的5G行业智慧融合专网方案，通过打造安全、自主、灵活、统一的网络，让5G满足垂
直行业对数据安全性和运行可靠性的要求。在5G小站方面，公司已经推出支持运营商
2.6GHz、3.5GHz、4.9GHz频率的全系列5G小站，产品已通过工信部入网测试。同时，
公司在制造、教育、交通、医疗等多个5G行业试点项目中均取得了重要突破。在制造
业领域，公司推出5G智能工厂解决方案，利用5G大带宽、低时延等特性，承载AGV物
流车、AR巡检以及AOI&SPI机器视觉检测等业务，显著提升工厂生产效率和降低
运行成本。
（2）智慧计算
2021年上半年，公司持续构建通用计算、异构计算、高可用计算、高性能
计算、弹性计算、边缘计算的多元计算体系，推出了10余款服务器新品，涵盖了标准
机架式服务器、AI应用优化服务器、塑合型刀片系统、数据中心整机柜系统、高密度
服务器等，全面满足各大应用场景的需求，公司服务器业务持续快速增长。
（3）智能存储
公司智能存储产品致力于不断面对云环境进行优化、提升存储设备性能和
智能化水平。报告期内，公司推出的统一存储数据湖解决方案提供数据端到端生命管
理过程，为热数据、温数据、冷数据提供NVMe全闪节点、混闪通用节点、高密节点、
光盘库/公有云等端到端的解决方案。其中，全新发布的UniStorX10000系列的全闪型
号X10828产品是业界首款融合NVMe协议与SCM介质技术的分布式全闪存产品，将NVMe
协议高带宽、低延迟的特性与SCM在性能、可靠性方面的众多优势深度融合，充分满
足教育、金融、电信等领域对数据安全的高要求。
（4）云计算与云服务业务
2021年上半年，公司对数字大脑的核心引擎—云与智能平台进行了全新的
升级，发布了基于紫鸾平台和绿洲平台打造的紫光云3.0。紫光云3.0通过紫鸾平台实
现了公有云、私有云、混合云、边缘云多场景的架构统一和全面技术同构，真正做到
管理一平台、应用一架构、SDN一张网、安全一策略的多云管理管控；通过绿洲平台
提供成熟的数据运营体系和应用创新引擎，加速应用重构，实现海量数据采集汇聚，
多维智能分析，深度发掘数据内在价值，为公司云与智能平台赋能。紫光云3.0提供
面向智慧城市、政务、交通、教育、医疗、金融、产业互联网等行业全场景的一站式
服务能力，助力行业构建数字化转型的数字大脑。
在超融合方面，公司持续优化新一代创新超融合架构UIS7.0，发布了多角
色超融合、智能加速超融合、全运行态超融合、双模超融合等产品系列，并且公司在
产品功能上推出了行业超融合模式，支持医疗、教育、金融、企业、交通等行业项目
的大规模部署。
在行业云平台方面，紫光芯片云在性能、安全、平台、服务方面进行了全
面升级。紫光芯片云作为一个体系完善、开箱即用的云上芯片设计平台，通过了等保
2.0标准的三级评测，满足金融级安全要求，为芯片设计企业提供专业的平台服务。
入选国家级双跨工业互联网平台的紫光工业互联网平台深耕电子信息、新能源、装备
制造、光电缆、纺织等重点行业，构建以品控云、物联网为主导的生态圈，为企业提
供基于工业互联网平台的数字化转型顶层设计，并已在重庆、云南、天津等地打造了
工业互联网区域平台。紫光建筑云致力于打造以现代建筑产业为核心的数字化云服务
能力和产业生态服务圈，研制并应用BIM专业设计系统，重点为全国各大城市打造数
字孪生体建筑云平台。
（5）主动安全
公司全系列防火墙产品获得防火墙最高级别证书EAL4增强级（最高级）认
证；H3CSecPath全系列防火墙产品通过国际权威安全检测机构ICSA实验室的严格测试
，并荣获安全领域国际最高级检测证书——ICSA认证；云服务安全防护系统入围工信
部“网络安全技术应用试点示范项目”并得到工信部的正式授牌。公司发布了云安全
2.0，以服务模式灵活对接公有云、私有云、混合云等场景，为云应用全生命周期提
供云安全保障。此外，公司基于主动安全演进战略2.0，发布了安全一体机3.0产品、
态势感知一体机1.0产品、全新一代旗舰多业务安全网关M9000-AI-X系列产品、数据
安全解决方案2.0、工控安全解决方案2.0、全网行为管理解决方案、全新的零信任解
决方案、SASE解决方案等产品和解决方案。
2021年上半年，公司主导并参与了“信息安全技术网络空间资产测绘安全
要求”、“信息安全技术网络安全应急能力评估准则”、“信息安全技术网络安全态
势感知评价指标”、“基于云计算的安全信任体系”及“零信任在运营商安全管控系
统中的应用研究”等数十项国标及行业标准，同时参与并发布了国内第一个《网络安
全态势感知技术标准化白皮书》、《中小机构等保建设白皮书》。
报告期内，公司安全产品在金融、政务、医疗、教育、运营商等行业实现
快速增长，其中，在金融领域，全线防火墙入围中国农业银行集采，高端负载均衡产
品在浦发银行、上海清算所、上海农商行实现规模突破；在政务领域，服务于工信部
、人力资源和社会保障部、国家税务总局、国家地震局、上海海关、广东省水利厅等
众多客户，涵盖态势感知、IPv6安全、零信任安全、视频安全、数据安全、网络安全
等多种类型的应用。
（6）智能终端
报告期内，公司全面进军商用终端领域，发布了包括商用笔记本、商用台
式机、商用显示器等不同类型的多款产品，实现“芯—云—网—边—端”产业链的全
面覆盖。公司的产业链纵深为公司商用终端提供了从底层硬件制造到软件研发的全链
路平台技术能力，打造了独特的竞争优势，且公司发挥多年服务行业客户数字化转型
的经验，坚持贴近行业，为行业用户原生开发计算终端产品及服务，精准覆盖客户业
务场景。同时，公司紧抓疫情后远程办公、远程会议、远程教育等释放的市场机遇，
推出了智慧屏产品-MagicHub云屏，独有的四级触控能力给用户带来全新的书写体验
；全贴合工艺带来更加清晰、透彻的演示效果；会管平台有效解决了企业级客户对于
会议室管理、会议预定的迫切需求，拓宽了传统会议交互平板的价值边界。公司致力
于构建全场景的数字赋能链路，以商用终端为平台，配合MagicHub云屏、WorkSpace
数字工作空间等解决方案，让终端硬件设备成为联接云端的高效入口，让云端算力赋
能终端设备。
2、新华三持续服务三大市场，以全栈解决方案助力行业数字化变革提速
新华三持续聚焦国内企业业务、国内运营商业务和国际业务三大市场，不
断深耕行业客户需求，持续加强与运营商的全面深度合作，加速布局国际市场业务。
（1）国内企业业务
在我国“十四五”发展新阶段，新华三在智慧数字底座的基础上，加速数
据治理整合，打造新型智慧城市、智慧医疗、智慧交通、智慧教育等针对不同行业的
定制化解决方案，加快推进我国数字产业化和产业数字化转型。
在新型智慧城市领域，新华三中标10余个地市级智慧城市项目，取得优异
的市场成绩。其中，中标淮安智慧城市建设项目，中标金额3.14亿元，着力建设智慧
城市云平台、城市运营指挥中心、智慧城市基础网络、智慧城市视频系统、信息安全
管理系统、数据业务中台、智慧淮安门户七大信息化基础设施；新华三与紫光云公司
携手中标烟台经济开发区新型智慧城市项目，中标金额3.12亿元，为烟台经济开发区
打造全区一体化的“城市大脑”，为该区城市管理、优政服务、产业转型等方面提供
全方位的智慧化服务。
在智慧医疗领域，新华三已支撑近10个省20个地市的医保专网建设，报告
期内陆续中标云南、福建、湖南、重庆、黑龙江等医保云项目，医保信息平台在重庆
市全面成功上线，PaaS云平台、数据库以及大数据平台承载了3,260万重庆医保用户
；发布了智慧医院管理解决方案，从基于绿洲融合IOC的院区智慧管理场景切入，成
功应用于河南第二儿童医院等智慧医院项目；中标重庆市卫生健康云云服务项目；中
标海南省“三医联动一张网”项目，推进海南省“三医”领域改革。
在智慧交通领域，城轨Wi-Fi6车地通信方案中标大连城市轨道交通金普线
项目，目前国内城市轨道交通线路Wi-Fi6车地通信网络90%以上采用的新华三产品及
解决方案；城轨云解决方案持续保持市场领先，中标南京地铁城轨云项目，实现了Ia
aS、PaaS、DaaS等云网端全栈式城轨解决方案落地。在铁路方面，中标济南铁路局云
平台项目，实现在铁路行业落地第一个全栈云解决方案。在公路方面，加入交通部公
路院智能运输系统标准化委员会，参与交通部路网中心视频分析算法标准制定，新华
三在交通运输行业市场份额持续提升。
在智慧教育领域，新华三陆续中标滨州医学院、安徽理工大学、山东农业
工程大学等智慧教育项目。此外，新华三发布了针对新建校量身定制的校园摩超脑，
集超融合设备、校园中台、多终端统一门户为一体，为学校提供AI能力中心、业务管
理中心和数据资产中心，是校园所有数据和应用融合互通的智慧底座。新华三积极推
进产学研协同创新，深度参与江苏省未来网络创新研究院CENI全国主干网、清华大学
未来网络试验设施国家重大科技基础设施主干网建设等，并推动网络技术的创新与孵
化。
（2）国内运营商业务
报告期内，新华三深入贯彻“三云两网”战略，融合云、网、安和5G领域
的核心能力，积极助力运营商5G网络云化建设，为运营商大规模建设提供全面支持，
并与运营商携手从产品到解决方案层面展开了多项联合创新和技术攻关，助力运营商
5G网络开放解耦，以及面向垂直行业的业务转型。
2021年上半年，新华三在中国移动高端路由器和高端交换机集采项目中以7
0%的第一份额分别中标标包7和标包8项目，并中标标包3项目29%份额；陆续中标中国
移动网络云资源池三期工程数据中心交换机及高端路由器集采标包二70%份额、计算
型服务器集采标包二70%份额、硬件防火墙集采第二名；H3CUniStorX10000分布式融
合存储以30%的份额中标中国移动分布式文件集采项目；中标中国电信2021年STN设备
建设工程集中采购项目等关键集采项目。CR19000路由器在上海移动、宁夏移动、浙
江移动多个项目中落地商用。新华三与中国移动联合中标数字贵溪（5G智慧城市）一
期建设项目，推动5G网络、人工智能、物联网等新技术向城市运行的各场景渗透融合
，实现信息化、智慧化与经济社会的深度融合。
（3）国际业务
目前，新华三在海外销售的H3C品牌产品主要为交换机、路由器、无线等网
络产品。日本、俄罗斯、马来西亚、巴基斯坦、泰国、印度尼西亚、哈萨克斯坦七个
已建成代表处的市场拓展、项目交付、服务支撑的端到端能力逐渐成熟，认证的海外
合作伙伴已增加至572家，在19个国家和地区建立了备件中心，持续为全球客户提供
高质量的产品和服务。目前，公司还有5家海外子公司正在筹建中。
2021年上半年，新华三克服疫情因素的影响，海外业务规模持续增长，在
马来西亚、俄罗斯、土耳其、哈萨克斯坦、日本、巴基斯坦、印度尼西亚、泰国等多
个国家实现政府、医疗、教育、金融和能源等多行业突破。同时，新华三积极响应并
支持“双循环”的国家政策，支持“一带一路”国家的ICT建设，上半年中标多个一
带一路具有格局性意义的示范项目。经过两年的国际市场开拓，新华三在国际市场的
品牌影响力日益扩大，通过技术、产品、服务和良好的生态合作体系，在实现业务增
长的同时夯实了持续发展的基础。
3、紫光云公司持续打造云服务核心能力，深度协同助力云业务增长
2021年初，公司完成对紫光云公司控制权的收购。紫光云公司以同构混合
云架构为基础，加速拓展行业云，持续构建云基础设施研发、运维、运营等核心能力
。今年上半年，紫光云公司加大研发投入并推出紫鸾3.0，实现了技术和架构的彻底
同构，可满足多云分布式部署、统一管理、一致体验的需求，可提供16大类、300多
种的云服务。
依托已在全国建设的4个大区节点和23个云节点，紫光云公司在云服务、智
慧城市及工业云等行业云方面增长迅速，同时与新华三在云计算底层技术和智慧城市
等行业领域应用展开了深度的合作与协同。报告期内，与新华三联合中标烟台经济技
术开发区智慧城市、智慧滨海城市大脑二期、曲靖“城市大脑”等智慧城市项目。
公司将持续打造“数字化解决方案领导者”的战略目标，抓住“十四五”
国家和产业发展带来的机遇，不断提升云计算基础设施和智慧应用的服务水平，助力
行业数字化和智能化转型发展。
二、核心竞争力分析
作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智慧应用服务的领先者，公司拥有
领先的数字化技术、新一代信息基础设施建设所需的全系列关键软硬件产品，具备丰
富的行业数字化建设和运营经验，拥有深厚的客户资源与众多的优秀合作伙伴。面对
以云计算、大数据、人工智能和5G为代表的新一代数字技术融合发展所带来的机遇，
公司将继续创新驱动发展，不断提升核心竞争力。
1、一站式数字化解决方案及全栈云计算服务能力
公司全面、深度布局“芯—云—网—边—端”产业链，具备从通用型产品到行
业专用产品，从核心芯片到系统整机、到数据中台、到云上应用的全产业链和纵向技
术垂直整合能力。公司拥有计算、存储、网络、5G、安全、终端等全方位的ICT基础
设施整体能力，能够提供云计算、大数据、人工智能、智能联接、工业互联网、信息
安全、新安防、物联网、边缘计算等在内的一站式数字化解决方案。
在“云智原生”的战略指导下，公司全新打造的云与智能平台—紫光云3.0，实
现架构统一、品牌统一、服务统一，提供公有云、私有云、混合云、边缘云的全域覆
盖以及多云管理能力，并将AI应用于云基础设施、云原生架构、数据中台等各个领域
，筑就全栈智能云，为智慧城市、政务、交通、教育、医疗、制造等行业全场景提供
数字化服务。
根据IDC、Gartner、计世资讯的相关统计数据，公司网络、计算、存储、安全
、云计算等产品市场占有率均位居前列，2018年至2020年市场份额如下：
在中国以太网交换机市场份额分别为33.2%、35.5%、35.0%，持续保持市场份额
第二；
在中国企业网路由器市场份额分别为27.2%、27.9%、30.8%，持续保持市场份额
第二；
在中国企业级WLAN市场份额分别为31.1%、30.9%、31.3%，连续十二年保持市场
份额第一；
在中国X86服务器市场份额分别为11.7%、16.1%、15.4%，市场份额提升至第三
；
在中国存储市场份额分别为10.5%、11.7%、11.4%，持续保持市场份额第二；
在中国安全硬件市场份额分别为9.9%、9.3%、9.4%，市场份额第二；
在中国超融合市场份额分别为18.2%、21%、20.7%，持续保持市场份额第二；
在中国IT统一运维软件市场份额分别为13.0%、13.0%、12.8%，持续保持市场份
额第一；
2016年-2020年，连续五年在中国SDN（软件）市场份额第一；
2016年-2019年，连续四年在中国云管理平台市场保持市场份额第一。
2、优质的客户资源和丰富的数字化转型实践经验
随着数字经济的蓬勃发展，公司不断赋能运营商、互联网、金融、智慧城市、
教育、医疗、能源、交通等众多行业客户的信息化建设升级和数字化转型，其中：
政府：公司承建了25个省级政务云、300余个地市区县政务云和17个国家部委级
政务云，助力多个新型智慧城市建设；
运营商：产品和解决方案服务三大运营商总部及各省分公司；
互联网：与国内众多互联网公司形成战略合作，网络产品与服务器已广泛部署
于阿里、腾讯、京东、百度、字节跳动等众多互联网企业；
金融：以主流供应商身份参与大型银行、大型保险、人行系等大型金融机构信
息化建设，同时服务于90%以上中国金融机构；
教育：服务全部双一流高校、2500余家高校和科研院所、600多家教育局的三通
工程建设、50000家以上中小学校园信息化建设；
医疗：连续10年医疗行业ICT市场第一，服务全国近70%医院，其中三甲医院700
余家，百强医院80余家；
能源：服务国家电网、南方电网、中石油、中石化、中海油等电力、能源30强
；
交通：服务全国45个城市的250余条地铁线路，服务全国吞吐量排名前十的机场
及全部省会级机场，助力全国29个省份高速公路取消省界重大工程项目，全国10余省
份的交通云项目，助力全国20余家港务集团数据中心建设。
3、领先的核心技术及突出的创新能力
公司以技术创新为核心引擎，在北京、杭州、合肥、郑州、成都、重庆、广州
等地设有研发中心，拥有多支具有丰富经验和优秀技术能力的研发团队，研发人员占
公司总员工人数超过40%，其中控股子公司新华三集团有限公司研发人员比例超过50%
。2018年至2020年，研发投入分别达到33.28亿元、39.41亿元和41.31亿元。公司专
利申请总量累积超过12,000件，其中90%以上是发明专利。公司在网络、服务器、存
储、云计算、安全等重点领域掌握核心技术，包括Comware、CloudOS、ONEStor、BIO
S、BMC等平台与核心底层软件以及相应的硬件产品IP，已建立起宽广的技术护城河。
公司以“把握最新的技术发展方向，产品做到极致，解决方案做到最优”为指
导推动技术的持续创新，不断加大在云计算、大数据、信息安全、物联网、存储、5G
、行业应用等方面的研发投入，数字化技术创新贯穿ICT基础设施、云与智能平台、
主动安全、统一运维以及数字化应用解决方案多方面，形成了丰富的产品线与数字化
解决方案，全力推动政府与行业客户数字化与智能化转型升级。此外，公司积极进军
网络通信芯片领域，不断提升公司核心竞争力。
公司及子公司荣获国家级高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业、知识
产权示范企业、国家科学技术进步奖、国家重点新产品奖、浙江省科技进步奖、浙江
省优秀新产品新技术奖、CMMI5级认证厂商等资质和荣誉，同时是OpenStack黄金会员
、中国网络空间安全协会理事会员、中国可信计算联盟理事会成员、中国云安全联盟
（C-CSA）成员单位，并参与制定国家信息安全委员会新一代防火墙、安全态势感知
两项国家技术标准。
4、覆盖全球的销售网络
公司积累了广泛而稳定的渠道资源，拥有遍布全国的销售网络，在全国设立40
余家办事处，拥有3,000余名销售人员，合作分销商超过2万家，为业务规模扩张奠定
了良好的基础。同时，公司已在马来西亚、泰国、印度尼西亚、巴基斯坦、俄罗斯、
哈萨克斯坦和日本7个国家建立了子公司，已认证海外合作伙伴500余家，覆盖20多个
国家，海外销售渠道逐步扩大，为全球客户提供高质量的产品和服务。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济环境变化风险
数字经济和传统经济深度融合的需求，及5G等新基建的落地和发展，为公司带
来了广阔的市场空间。但若未来国内外宏观经济环境发生变化，数字化建设投资放缓
，可能对公司经营产生一定的影响。对此，公司将实时跟踪并把握国家宏观经济政策
趋势，关注市场变化，根据宏观经济环境变化适时调整公司经营策略，加大技术创新
与应用，健全风险预警机制，不断增强公司抵御未来经济周期性波动带来不利影响的
能力。
2、技术和产品研发风险
云计算、大数据、人工智能、5G等新一代信息技术处于快速发展阶段，技术更
新和产品换代迅速。公司在产品与技术研发的投入一直在同行业中保持领先地位，若
公司不能正确判断技术、产品和市场的发展趋势并适时调整自身研发策略，不能正确
把握新技术的研发方向，将使公司面临竞争力下降和发展速度放缓的风险。公司将紧
密跟踪国内外的技术走向，加大市场调研力度，深入了解客户实际需求，优化产品规
划，加强专业人才引进，不断提升公司技术研发水平。
3、经营风险
随着公司经营规模的不断扩大，销售人员及技术研发人员数量也随之增加，人
员成本、房租、物流等各项经营成本及费用的上涨将进一步压缩公司的利润空间，对
公司整体利润的提升产生不利影响。一方面，公司将加大研发力度，提升产品与服务
技术含量，提高公司核心竞争力，提高产品毛利；另一方面将加强精细化管理和提高
人员工作效率，并利用大数据和人工智能手段进行自身的数字化转型，提升运营效率
和降低运营成本。
4、人力资源风险
公司业务所涉足的各领域专业性较强，加之现代企业竞争日益激烈，公司将面
临着人力资源成本上升、技术人员和核心业务骨干缺乏的风险。同时随着公司业务规
模持续扩大，公司组织架构日趋复杂，管理能力面临更高的要求。优秀的专业技术、
业务和管理人才对公司持续发展至关重要。
多年来，在公司良好的企业文化下汇集了一批具有丰富经验的骨干人员。公司
将继续加强专业人才队伍的规划与建设，加大引进力度和人才培养投入，持续推行企
业内部培训计划，提高员工专业技能水平；继续完善薪酬管理制度和公司内部激励机
制，吸引并留住优秀人才。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，公司克服新冠疫情不利影响，紧抓数字经济建设带来的发展机遇
，围绕“云—网—边—端—芯”产业链，发布了全新的“AI in ALL”智能战略，将A
I能力全面引入产品与解决方案，提升数字化和智能化赋能水平，以云计算基础设施
建设和行业智能应用为核心的数字化基础设施及服务业务收入规模持续上升。公司聚
焦政企业务、运营商业务和国际业务三大市场，政企业务持续保持领先地位，运营商
业务快速增长，国际业务稳步推进。
2020年，公司实现营业收入597.05亿元，同比增长10.36%。一方面，数字
化基础设施及服务业务实现收入358.31亿元，同比增长20.09%，占公司营业收入的比
重从去年的55.15%提升至60.01%，收入结构持续优化；一方面以云与智能平台、超融
合及软件定义存储为核心的云产品与云服务业务不断扩大，为公司聚焦云与智能领域
奠定了良好的产品和技术基础。控股子公司新华三集团有限公司全年实现营业收入36
7.99亿元，同比增长14.08%，重点布局的运营商业务和国际业务展现出强劲的增长态
势。运营商业务收入达到56.58亿元，同比增长67.15%；国际业务中新华三H3C品牌产
品及服务收入达到7.18亿元，同比增长61.45%。
报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润18.95亿元，同比增长2.
78%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润16.63亿元，同比增长27
.66%；经营活动产生的现金流量净额达到50.68亿元，同比增长198.25%；公司持续加
大研发投入，同比增长4.81%，达到41.31亿元。
根据IDC数据，2020年公司在中国以太网交换机市场份额达35%、中国企业
网路由器市场份额达30.8%，均位列市场第二名；中国企业级WLAN市场份额为31.3%，
蝉联市场第一；中国X86服务器市场份额第三，达到15.4%；中国存储市场、中国超融
合市场份额位居第二；中国UTM防火墙市场份额位列第三。
（一）围绕“AI in ALL”智能战略，打造“云—网—边—端—芯”产业链
1、智能联接
报告期内，网络产品在“智能联接”战略引导下，坚持场景化开发，将“A
I in ALL”战略全面落地，推动网络向内生智能方向演进，面向运营商、政企行业持
续发布新产品新方案，帮助客户构建超宽、智能、融合、可信、极简的智能联接。
在交换机和路由器领域，公司发布了新一代S12500R系列融合交换路由器产
品，拥有业界最高密度的400G吞吐性能，并联合业界测试仪领导厂商思博伦执行了业
界最大规模的400G+SRv6叠加性能测试，具有超强的转发能力。该产品上市后迅速成
为大型互联网企业下一代数据中心架构的核心主力产品。面向数据中心、智慧园区、
工业互联网等场景，公司发布了多款交换机产品及网络智能融合解决方案，解决客户
数据日益增长的承载压力。同时，公司还发布了MSR系列5G路由器及5G组网解决方案
，从边缘处理、安全保障及体验提升三大方向，助力行业用户构建融合开放的5G专网
，已在医疗、金融行业率先实现落地应用。
在无线领域，公司持续在WLAN、物联网、4G/5G及融合方案等方向发力，进
一步深耕场景化方案和优化用户体验。公司全年新发布了16款Wi-Fi6产品，至此连续
发布了27款Wi-Fi6场景化无线接入点（AP），形成室内、室外、高密、集中部署、分
布部署、工业部署等丰富的场景化解决方案。其中，WA6628成为国际权威评测机构To
lly Group测试过的单射频性能最高、速度最快的Wi-Fi6接入点。公司在无线领域继
续保持领先地位。
在网络管理与运维领域，公司全新升级了依托核心先知网络架构SNA的AD-N
ET网络解决方案，在数据中心、广域网、园区网等多个应用场景当中实现管理、控制
、分析融合，同时实现了包括本地AI、设备AI、云端AI的全面智能化应用，构建全场
景、全域、全生命周期的智能化网络，在金融、教育、能源和电信等众多领域实现规
模部署。
在网络芯片领域，公司基于16nm工艺具备高级编程能力的智能第一代商用
网络处理器芯片正式投片，该芯片采用全球领先的网络处理器架构，支持GE到400GE
的全系列以太网接口类型，可广泛应用于路由器、交换机、安全、无线等数据通信领
域，公司预计在2021年第四季度发布基于该网络处理器芯片的系列网络产品。目前，
公司已在多核处理器、高性能片上网络、高速以太网接口、高速内部互联接口等领域
积累了丰富的研发经验，形成了一系列具有自主知识产权的核心IP，同时拥有先进工
艺、大尺寸、数模混合、多芯片封装等领先的芯片设计能力，并且将保持量产一代、
设计一代的迭代方式不断进行技术演进。公司布局网络芯片，有助于公司在中国高端
路由器等市场保持领先地位。
在5G产品和解决方案领域，为了进一步提升5G网络服务垂直行业的能力，
公司Open UPF（User Plane Function）已经和5G核心网主设备厂商共同完成了业界
首次解耦测试，在推进Open UPF服务政企客户的道路上形成了阶段性重大成果。公司
与中国移动研究院、中国移动浙江省分公司联合完成了业界首款基于SA架构的4.9GHz
小站在垂直行业场景的验证测试，并取得了多项突破性成果，将为后续生产型企业进
行5G部署提供可借鉴的成功经验和样板案例。
2、智慧计算与智能存储
2020年，公司服务器产品持续保持高速增长态势。在“内生智能，成就智
慧计算”全新战略的指引下，公司在产品技术领域不断创新，推出多款高性能服务器
产品。公司推出的高性能服务器H3C UniServer R6900G5，可服务于核心数据库、企
业核心计算、私有云、AI推理与训练、高性能计算与内存计算等核心高性能应用领域
；H3C UniServer R4950G5服务器在SPEC CPU2017两项基准测试中获得优异成绩并创
造了浮点运算性能测试成绩的两项世界纪录，在互联网、数据中心、电信等领域广泛
应用。报告期内，公司在运营商集采项目中不断大份额中标，产品涵盖通用服务器、
人工智能服务器和边缘服务器等系列。
在存储产品方面，公司发布了全新智能存储平台，支撑负载优化的多种类
存储设备以及全局智能引擎，可向上感知应用，向下运维设备，全局分析数据，帮助
用户应对海量数据及复杂多变的应用环境挑战。另外，自主研发的UniStor X10000分
布式融合存储以30%的第二大份额成功入围中国移动分布式块存储采购项目，关键业
务智能存储系统Primera陆续中标金融、政府类关键应用项目。
3、云产品与云服务
2020年，公司将数字大脑的核心引擎升级为“云与智能平台”。同时，面
向未来的云服务架构，提出了混合云战略，实现了私有云和公有云的软硬件同构，为
企业客户带来统一架构、统一服务和统一体验的全新“紫光云”。
面向私有云应用场景，推出全新UniCloud Stack架构，全面融合从虚拟化
到IaaS、PaaS、数据服务的全部ABC能力，满足客户开箱即云的需求。面向公有云应
用场景，推出的全新UniCloud2.0架构，实现了运营调度层面的分层解耦以及计算、
存储能力解耦、服务调用链路优化及服务架构优化，提供从IaaS到SaaS的16大类、30
4种全栈服务交付的能力集。在解决方案方面，推出了面向教育行业的Learningspace
及面向全行业的Workspace新一代融合云桌面解决方案，具备接入灵活、运维便捷、
使用安全三大核心特性，全面支持金融、政务、医疗、教育等行业复工复产。在疫情
期间，Workspace新一代融合云桌面方案支持了公司超过万余名员工的在线远程工作
和开发，保障业务连续不中断。
报告期内，公司推出了面向未来企业数据中心的下一代超融合创新架构UIS
7.0，打造业界首款中心边缘统一架构的超融合平台，在云原生引擎、智能边缘云引
擎、百变金刚引擎和边缘云引擎共同作用下，将提升企业数据存储业务表现，可满足
企业未来十年的技术架构变革。
公司发布的“绿洲平台”以云为基础，以大数据平台为底座，融合技术、
聚合生态、赋能应用的数据服务中枢，为客户提供丰富的云生态功能，成熟的数据运
营体系和强大的工具集，提升了业务数据处理效率，陆续支撑智慧城市、教育、医疗
、智慧园区等众多行业智慧应用项目。
4、主动安全
在安全领域，公司发布具有“AI、云化、协同、共生”四大特点的主动安
全战略2.0，提供基于AI平台、AI管理、AI网关、AI终端的AI Inside安全能力集；推
出全系列AI安全业务板卡覆盖高中低三档防火墙产品，成为率先在全系列防火墙上均
有专业AI安全硬件业务板卡的厂商，对安全威胁的智能处理能力大幅提升。公司还推
出了云安全解决方案2.0、工控安全解决方案、视频安全解决方案等级保护2.0解决方
案和零信任解决方案等。目前，公司安全业务已具备业界最全面的安全产品交付能力
，覆盖网络安全、云安全、IPv6安全、安全大数据、移动安全、工控安全等级保护等
领域。
在重点研发项目方面，“工信部工业互联网创新发展工程”、“工信部网
络安全技术应用试点示范项目”、“工信部大数据产业发展试点示范项目”、“安徽
省重大科技研究项目”等国家、省级重点研发计划开展有序，且已取得阶段性成果，
在“基于人工智能的网络安全态势分析”、“基于云服务的安全防护平台”、“智慧
安全网关软硬件一体化板卡”和“内置5G安全的边缘计算防护”等方面形成了多项核
心技术。
（二）新华三聚焦三大市场，推动行业数字化转型与智能化升级
随着业务的快速发展，公司控股子公司新华三已形成由政企、运营商、国
际构成的三大市场架构。在不断巩固和加强政企业务领导者地位的同时，运营商业务
快速增长，国际业务逐步落地与拓展。
1、政企业务
在国家“新基建”战略指引下，行业数字化转型及企业上云步伐进一步加
速。新华三围绕“云与智能”，以智能数字平台为依托，紧抓智慧应用核心，持续提
升端到端的数字化解决方案能力，助力加速智慧城市、政务、能源、交通、医疗、教
育等行业客户数字化转型进程。
在新型智慧城市领域，依托紫光云全栈智能、全域覆盖的能力，从数字治
堵，到数字治城，再到数字治疫，推动“城市数字大脑”在更多城市落地。报告期内
，推出了全新城市操作系统3.0，借助技术融合、数据融合、业务融合等技术创新和
实施经验，作为底层平台支撑各种特色应用场景，覆盖城市治理、民生服务、产业经
济、生态宜居、城市运营体系等诸多面面，全面支持智慧城市“千城千面”的打造；
中标并打造的内蒙古自治区“城市级”城市大脑——呼和浩特城市大脑正式上线启动
，帮助呼和浩特实现“一屏统揽全城，一部手机享青城”的重要数字化转型。此外，
还陆续中标和落地了成都高新区智慧城市、杭州城市大脑滨江平台、山东滨州沾化智
慧城市等多个智慧城市项目。公司“郁垒系统——‘一脑协同多端感知’的现代治理
能力提升解决方案”入选2020年工信部疫情防控和复工复产复课大数据产品和解决方
案名单；成都高新区智慧城市项目入选IDC中国数字化转型优秀奖。
在政务行业，新华三陆续中标海南、山西、河北、宁夏等省级政务云以及
郑州、连云港、成都、义乌等地市级政务云；中标上海市政务外网、山西全省财政核
心业务一体化项目、海关总署国产化设备采购项目等多个重点政务、民生项目，继续
保持政务云市场领导者地位。
在交通行业，在各地轨道交通快速发展时期，新华三以全栈城轨云平台，W
i-Fi6、5G、LTE-M等通信网络，城轨安全三级等保，智能运维，城轨视觉中枢，IT架
构和智能基础设施在内的一站式全融合智慧城轨解决方案，满足城市轨道交通多场景
业务需求。报告期内，首发的Wi-Fi6地铁车地无线通信解决方案连续中标杭州、深圳
三条地铁线路，也是国内率先采用Wi-Fi6车地无线通信技术的地铁线路；中标重大突
破性项目北京城轨云项目，提供包含云平台、网络、安全、服务器和存储等公司全线
ICT产品服务北京城规云建设；为太原地铁提供了行业领先的城轨线网云解决方案，
保障了太原地铁的顺利开通运营。此外，在民航、铁路、公路、港口等领域均中标多
个行业标杆项目。
在医疗行业，新华三服务于智慧医疗各应用场景，从创新科研、智慧医疗
、智慧管理和智慧服务四大方向推进医疗服务和管理的升级，实现对智慧医院建设的
全域赋能，助力医保信息平台建设。报告期内，中标重庆医保云、青海医保云、北京
疾控中心私有云、协和医院网络改造项目等医保、医院、公共卫生防控救治领域的标
杆项目。
在电力能源行业，新华三持续保持市场领先地位。除网络设备和安全产品
持续支持电力、石油、煤炭等行业业务发展外，服务器和存储产品均取得了重点突破
。陆续中标中石化集团沙河数据中心项目，中石油集团广域网及云计算资源池建设项
目，冀中能源、国家电投集团、国家能源集团等关键项目。
在工业互联网领域，新华三与紫光云引擎共同打造的紫光UNIPower工业互
联网平台正式入选工业和信息化部《2020跨行业跨领域工业互联网平台清单》，成为
国内工业互联网平台发展的标杆，平台已在电子信息、钢铁冶金、装备制造、电气、
化工、光电缆、新能源等10余个行业广泛应用。
2、运营商业务
2020年，我国5G正式进入规模商用时期。新华三抓住新一代网络建设的战
略机遇，在运营商市场取得重大突破和快速增长。公司全面参与运营商5G网络基础设
施建设，并在“三云两网”业务战略指引下，为运营商提供云网安融合的创新产品及
解决方案。同时新华三与运营商合作共同开拓行业垂直市场应用。报告期内，新华三
成功中标近30项关键产品年度集采。
在骨干网领域，公司自主研发的面向运营级应用的全新一代核心路由器CR1
9000通过中国移动、中国电信、中国联通严苛集采测试并在三大运营商集采项目全部
中标，在中国移动2019年至2020年高端路由器项目中获得70%第一份额。目前，CR190
00核心路由器已应用在广东电信骨干网和城域网出口交接位置和上海移动城域网联接
省干和国干的出口位置，支撑了海量云网用户连接的出口访问需求。CR19000核心路
由器已成为运营商组建国家级骨干网重要核心产品。
在5G承载网领域，随着5G建设的全面铺开，新华三在5G承载网上取得全面
突破，在核心网、城域网、接入网、终端接入均获得规模应用。新华三中标中国电信
STN（5G IPRAN）集采项目；在2020年中国联通智能城域网项目中，首次在核心层、
汇聚层以及接入层全标段入围。新华三5G IPRAN解决方案目前已在中国电信15个省和
中国联通19个省获得规模应用，新华三已成为运营商城域网技术创新应用领导厂商之
一。
在网络云领域，5G的加速部署开启了运营商网络云建设的巨大市场，新华
三凭借着全领域的云基础设施和全栈技术方案，中标中移动信息IT云资源池SDN系统
二级集中框架采购项目、中国移动2019年集中网络云资源池二期工程分布式块存储采
购项目、中国移动硬件防火墙产品集中采购项目等；此外，新华三成功进入中国联通
5G核心网，成为中国联通5G核心网的云化资源池核心厂商之一。
在政企业务领域，新华三发布了5G行业专网解决方案，将云基础设施、5G
云化小基站、5G开放UPF网元、MEC边缘计算、安全设备以及行业应用方案进行融合，
与运营商及行业应用提供商共同推动5G政企行业应用场景的落地，现已率先在工业互
联网、水利以及安防领域实现5G融合的应用实践。
3、国际业务
2020年，新华三大力开拓国际市场，积极应对新冠疫情带来的挑战，重点
聚焦日本、俄罗斯、马来西亚、巴基斯坦、泰国、印尼、哈萨克斯坦七个子公司的功
能建设，通过自主拓展和“一带一路”项目联动与合作，新华三已在30多个国家形成
项目突破并成功落地交付，陆续中标运营商、政府、交通、医疗、教育、数据中心等
多个格局性项目和一带一路标杆项目，收入规模持续上升。新华三积极搭建合作伙伴
体系，已认证海外合作伙伴增加至252家，覆盖20多个国家，形成了立体的拓展、交
付体系。
（三）紫光数码持续优化产品线结构，保持分销业务稳健发展
公司控股子公司紫光数码（苏州）集团有限公司（以下简称“紫光数码”
）与惠普、戴尔、联想等厂商持续开展全面、深度的合作，进一步增强区域和渠道的
覆盖能力；培养高毛利潜力产品线，不断调整优化产品线；升级信息化系统，增强数
字化运营能力，降本增效、控制风险；持续拓展物流业务，不断提升供应链整体服务
能力。紫光数码IT分销业务继续保持稳健发展。
2020年，公司整体业务保持良好的发展态势，并在智能终端、智能工厂等
领域进行了积极的布局，持续完善公司“云—网—边—端—芯”产业链，进一步提升
“云与智能”核心能力和场景应用。
二、核心竞争力分析
作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智能应用服务的领先者，公司
拥有领先的数字化技术、新一代信息基础设施建设所需的全系列关键软硬件产品，具
备丰富的行业数字化建设和运营经验，拥有深厚的客户资源与众多的优秀合作伙伴。
面对以云计算、大数据、人工智能和5G为代表的新一代数字技术融合发展所带来的机
遇，公司继续创新驱动发展，不断提升核心竞争力。
1、一站式数字化解决方案及云计算端到端的服务能力
公司全面、深度布局“云—网—边—端—芯”产业链，具备从通用型产品
到行业专用产品，从核心芯片到系统整机、到数据中台、到云上应用的全产业链和纵
向技术垂直整合能力。公司拥有计算、存储、网络、5G、安全等全方位的数字化基础
设施整体能力，能够提供云计算、大数据、人工智能、智能联接、工业互联网、信息
安全、新安防、物联网、边缘计算等在内的一站式数字化解决方案，以及端到端的技
术服务。公司全新打造的“云与智能”平台，实现架构统一、品牌统一、服务统一，
提供公有云、私有云、混合云、边缘云的全域覆盖以及多云管理能力，并通过实施“
AIinALL”智能战略，将AI应用于云基础设施、云原生架构、数据中台等各个领域，
筑就全栈智能云，为智慧城市、政务、交通、教育、医疗、制造等行业全场景提供数
字化服务。
根据IDC、Gartner、计世资讯的相关统计数据，公司网络、计算、存储、
安全、云计算等产品市场占有率均位居前列，2018年至2020年市场份额如下：
在中国以太网交换机市场份额分别为33.2%、35.5%、35.0%，持续保持市场
份额第二；
在中国企业网路由器市场份额分别为27.2%、27.9%、30.8%，持续保持市场
份额第二；
在中国企业级WLAN市场份额分别为31.1%、30.9%、31.3%，连续十二年保持
市场份额第一；
在中国X86服务器市场份额分别为11.7%、16.1%、15.4%，市场份额提升至
第三；
在中国存储市场份额分别为10.7%、11.8%、11.4%，持续保持市场份额第二
；
在中国安全硬件市场份额分别为9.9%、9.3%、9.4%，市场份额第二；
在中国超融合市场份额分别为18.2%、21%、20.7%，市场份额提升至第二；
2016年-2020年，连续五年在中国SDN（软件）市场份额第一；
2016年-2019年，连续四年在中国云管理平台市场保持市场份额第一。
2、丰富的数字化转型实践经验
随着数字经济的蓬勃发展，公司不断赋能运营商、互联网、金融、智慧城
市、教育、医疗、能源、交通等众多行业客户的信息化建设升级和数字化转型。公司
承建了24个省级政务云、300余个地市区县政务云和17个国家部委级政务云，助力多
个新型智慧城市建设；产品和解决方案服务三大运营商总部及各省分公司；与国内众
多互联网公司形成战略合作，网络产品与服务器已广泛部署于阿里、腾讯、京东、百
度、网易等众多互联网企业；承建四大行、三大保险、银联、中金所、中国人民银行
清算中心等金融行业数据中心，服务90%以上中国金融机构；服务全部双一流高校、2
500余家高校和科研院所、600多家教育局的三通工程建设、50000家以上中小学校园
信息化建设；连续10年医疗行业ICT市场第一，服务全国近70%医院，其中三甲医院70
0余家，百强医院80余家；服务国家电网、南方电网、中石油、中石化、中海油等电
力、能源30强；服务全国45个城市的250余条地铁线路，全面服务全国吞吐量排名前
十的机场及全部省会级机场，助力全国29个省份高速公路取消省界重大工程项目，全
国10余省份的交通云项目，助力全国20余家港务集团数据中心建设。
3、领先的核心技术及突出的创新能力
公司以技术创新为核心引擎，在北京、杭州、合肥、郑州、成都、重庆、
广州等地设有研发中心，拥有多支具有丰富经验和优秀技术能力的研发团队，研发人
员占公司总员工人数超过40%，其中控股子公司新华三集团有限公司研发人员比例超
过50%。2018年至2020年，研发投入分别达到33.28亿元、39.41亿元和41.31亿元。公
司专利申请总量累积超过11,000件，其中90%以上是发明专利。公司在网络、服务器
、存储、云计算、安全等重点领域掌握核心技术，包括Comware、CloudOS、ONEStor
、BIOS、BMC等平台与核心底层软件以及相应的硬件产品IP，已建立起宽广的技术护
城河。
公司以“把握最新的技术发展方向，产品做到极致，解决方案做到最优”
为指导推动技术的持续创新，不断加大在云计算、大数据、信息安全、物联网、存储
、5G、行业应用等方面的研发投入，数字化技术创新贯穿数字化基础设施、云与智能
平台、主动安全、统一运维以及数字化应用解决方案多方面，形成了丰富的产品线与
数字化解决方案，全力推动政府与行业客户数字化与智能化转型升级。此外，公司积
极进军网络通信芯片领域，不断提升公司核心竞争力。
公司及子公司荣获国家级高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业、
知识产权示范企业、国家科学技术进步奖、国家重点新产品奖、浙江省科技进步奖、
浙江省优秀新产品新技术奖、CMMI5级认证厂商等资质和荣誉，同时是OpenStack黄金
会员、中国网络空间安全协会理事会员、中国可信计算联盟理事会成员、中国云安全
联盟（C-CSA）成员单位，并参与制定国家信息安全委员会新一代防火墙、安全态势
感知两项国家技术标准。
4、覆盖全球的销售网络
公司积累了广泛而稳定的渠道资源，拥有遍布全国的销售网络，在全国设
立40余家办事处，拥有3,000余名销售人员，合作分销商超过2万家，为业务规模扩张
奠定了良好的基础。同时，公司已在马来西亚、泰国、印度尼西亚、巴基斯坦、俄罗
斯、哈萨克斯坦和日本7个国家建立了子公司，已认证海外合作伙伴252家，覆盖20多
个国家，海外销售渠道逐步扩大，为全球客户提供高质量的产品和服务。
三、公司未来发展的展望
1、整体行业发展趋势及公司面临的市场格局
当前，数字经济已成为全球经济复苏和增长的重要驱动力。我国高度重视
数字经济对我国经济高质量发展的重大推动作用，我国《中华人民共和国国民经济和
社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中强调要“加快数字化发展、建
设数字中国”，提出迎接数字时代，激活数据要素潜能，推进网络强国建设，加快建
设数字经济、数字社会、数字政府，以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治
理方式变革。
以5G、物联网、工业互联网、卫星互联网为代表的通信网络基础设施，以
数据中心、智能计算中心为代表的算力基础设施，以人工智能、云计算、区块链等为
代表的新技术基础设施等新一代信息基础设施将进一步演进升级，作为数字经济发展
的新底座、数字产业化和产业数字化的重要推手，“新基建”迎来新的快速发展阶段
。随着“新基建”的推进，企业上云与产业互联网加速渗透，云计算在政务、金融、
交通、医疗、教育、制造、互联网等行业的应用落地进程进一步加快，云网融合将向
纵深演进，持续推动行业数字化转型的提速与升级。同时，我国数字化产业发展也面
临着核心技术薄弱、产业与技术融合程度偏低、高端人才供给不足、市场竞争加剧等
问题。公司将继续充分发挥自身在技术创新、产业赋能、引领生态集群等方面的优势
和作用，助力我国百行百业数字化转型发展。
2、公司发展思路
公司作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智能应用服务的领先者，
为云计算、大数据、人工智能、5G和物联网在行业智能应用提供技术领先的计算、网
络、存储和安全等软硬件产品，并为行业客户的云计算智能应用项目提供规划设计、
软件开发、解决方案、系统集成及运维管理等全生命周期服务。在数字经济的带动下
，围绕着打造数字化企业、构建数字化产业链、培育数字化生态，云计算、大数据和
人工智能的渗透将进一步加速，新一代信息基础设施建设的投入也将会不断加大，计
算、网络、存储和安全及智慧应用将存在着巨大的市场空间，公司将持续引领新一代
云计算基础设施建设和智能应用的创新发展。
3、新年度经营计划
公司将持续打造“数字化解决方案领导者”的战略目标，抓住“十四五”
国家和产业发展带来的机遇，在“云智原生”战略指引下，加快“云网边端芯”产业
布局；聚焦政企、运营商、国际三大业务，以产品
内生智能和全面云化、全新升级的云与智能平台，更好地赋能行业客户数
字化和智能化转型；深化公司在云与智能领域的市场和品牌定位，与生态合作伙伴开
展智能应用创新，有力推动公司向云服务模式转型。2021年公司将开展如下重点工作
：
（1）以场景应用为驱动，落实“AIinALL”的智能战略，持续提升产品性
能和扩大数字化产品系列。在“云智原生”战略指引下全面升级“数字大脑计划”，
加速释放数据价值；加快自主研发的高性能智能网络处理器的应用和新产品上市；以
丰富的行业经验和能力，全面进军商用PC终端和智慧屏终端；面向垂直行业场景需求
，加大由智能联接、智慧计算、智能存储、智能安全及智能终端组成的数字基础设施
的内生智能演进，并将算力与算法融入到所有基础设施，以云为形态、以智为能力，
全面提升硬件设备和解决方案的应用效能。
（2）以客户需求为导向，加速应用重构；加大资源投入，持续打造紫光云
生态体系。针对客户在数字化转型中对云提出的新需求，全新升级“云与智能”平台
，紫光同构混合云以“紫鸾+绿洲”平台实现多云无界协同，加速应用重构；凭借全
栈智能、全域覆盖、全场景应用能力，一朵“紫光云”从上云、用数、赋智三个方面
提供一站式产品和解决方案，更好的赋能行业客户；公司将聚焦VDI云桌面、超融合
和云管理平台等云产品，加强渠道建设、项目交付、方案定制等方面的资源投入，丰
富场景化应用；加大力度整合智能数字平台与行业应用生态，提供端到端的解决方案
交付，丰富紫光同构混合云的应用场景，进一步提升公司在云与智能领域的突出能力
。
（3）聚焦三大业务，以公司在云计算、网络、安全和5G领域的核心能力和
实践，助力客户数字化转型和智能化升级。政企业务充分发扬在toG和toB的行业经验
优势，贴近应用场景，不断深耕客户需求，联合创新。运营商业务聚焦新一代网络发
展趋势，及时切入核心网建设，成为主力供应商之一；同时加深与运营商战略合作，
成为运营商业务转型的核心合作伙伴。国际业务方面，以质量、性能、服务以及场景
化方案交付等积累的丰富经验服务全球客户，为海外客户提供端到端的全系列ICT产
品；稳步推进海外子公司设立及能力建设、扩大合作伙伴范围和合作力度，以业务应
用驱动创新，提升产品及解决方案在已拓展国家的市场份额，在重点国家和行业形成
规模化的突破。
（4）持续利用大数据和人工智能手段系统性提高内部数字化程度和能力，
通过数字化空间、数字化流程和数字化组织的持续创新，提升公司运营效率和自身的
智能化转型。基于H3CWorkspace数字工作空间、新华三云屏等智能终端，进一步打造
远程办公、移动办公、物理工作空间和数字工作空间相结合的全连接无界工作模式，
提升工作效率和员工工作体验；应用新华三智能工具盒（iBox）加强业务内部一站式
智能交付；借助智能客服，在更好满足客户体验的基础上节约运营费用；以云、数据
、业务驱动IT系统运维自动化和智能化，全面提升IT运营效率；运用自有品牌数字化
基础设施、自主研发的工业互联网平台加强赋能工厂，提升柔性制造能力。在数字化
运营与数字化组织的保障下实现智能流程、数字平台、随处工作、实时数据等方面的
数字化变革领导力，从而赋能管理创新、支撑业务增长，增强客户、合作伙伴、供应
商和员工的体验。
4、资金需求及使用计划
公司整体业务发展趋势良好，并与多家银行建立了良好的合作关系。公司
将结合资产状况和业务发展需要，继续努力争取获得银行及其他金融机构的融资支持
，不断推进优化融资结构、改善债务结构的工作，积极拓宽融资渠道，降低资金成本
。
5、公司可能面临的风险
（1）宏观经济环境变化风险
数字经济和传统经济深度融合的需求，及5G等新基建的落地和发展，为公
司带来了广阔的市场空间。但若未来国内外宏观经济环境发生变化，数字化建设投资
放缓，可能对公司经营产生一定的影响。对此，公司将实时跟踪并把握国家宏观经济
政策趋势，关注市场变化，根据宏观经济环境变化适时调整公司经营策略，加大技术
创新与应用，健全风险预警机制，不断增强公司抵御未来经济周期性波动带来不利影
响的能力。
（2）技术和产品研发风险
云计算、大数据、人工智能、5G等新一代信息技术处于快速发展阶段，技
术更新和产品换代迅速。公司在产品与技术研发的投入一直在同行业中保持领先地位
，若公司不能正确判断技术、产品和市场的发展趋势并适时调整自身研发策略，不能
正确把握新技术的研发方向，将使公司面临竞争力下降和发展速度放缓的风险。公司
将紧密跟踪国内外的技术走向，加大市场调研力度，深入了解客户实际需求，优化产
品规划，加强专业人才引进，不断提升公司研发技术水平。
（3）经营风险
随着公司经营规模的不断扩大，销售人员及技术研发人员数量也不断的增
长，人员成本、房租、物流等各项经营成本及费用的上涨将进一步压缩公司的利润空
间，对公司整体利润的提升产生不利影响。一方面，公司将加大研发力度，提升产品
与服务技术含量，提高公司核心竞争力，提高产品毛利率；另一方面将加强精细化管
理和提高人员工作效率，降低企业运营成本。
（4）人力资源风险
公司业务所涉足的各领域专业性较强，加之现代企业竞争日益激烈，公司
将面临着人力资源成本上升、技术人员和核心业务骨干缺乏的风险。同时随着公司业
务规模持续扩大，公司组织架构日趋复杂，管理能力面临更高的要求。优秀的专业技
术、业务和管理人才对公司持续发展至关重要。
多年来，在公司良好的企业文化下汇集了一批具有丰富经验的骨干人员。
公司将继续加强专业人才队伍的规划与建设，加大引进力度和人才培养投入，持续推
行企业内部培训计划，提高员工专业技能水平；
继续完善薪酬管理制度和公司内部激励机制，吸引并留住优秀的管理人才
和技术人才。
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