000902*ST中服 资产重组最新消息
≈≈新洋丰000902≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务及经营概况
公司的主营业务为磷复肥、新型肥料的研发、生产和销售，以及现代农业
产业解决方案提供业务。
1.磷复肥业务
公司在湖北荆门、钟祥、宜昌、四川雷波、山东菏泽、河北徐水、广西宾
阳、江西九江、吉林扶余、新疆昌吉以上十地建有大型生产基地，具有年产各类高浓
度磷复肥830万吨的生产能力和320万吨低品位磷矿洗选能力，其中磷酸一铵产能180
万吨/年（含工业级磷酸一铵产能15万吨/年），配套生产硫酸280万吨/年、合成氨15
万吨/年、硝酸15万吨/年。
公司产品覆盖磷肥（主要为磷酸一铵）、常规复合肥、新型肥料三大板块
多个系列，产品系列在行业内完备齐全，能够充分满足不同区域、不同作物在不同周
期的生长需要。
（1）品牌建设：多品牌联合协作，满足终端差异化产品需求
公司采用多品牌运作策略，现已形成“洋丰”、“澳特尔”、“力赛诺”
和“乐开怀”四大品牌联袂搏击市场的格局。
常规复合肥依托综合性品牌“洋丰”、“澳特尔”，覆盖硫酸钾复合肥、
尿基复合肥、高塔复合肥、BB肥等多个品种；新型复合肥主要依托综合性品牌“洋丰
”、“澳特尔”的子品牌，以及高端特肥品牌“力赛诺”和专有品牌“乐开怀”，包
括对标国际一流品牌的洋丰优雅系列高端肥料、“洋丰正好”作物专用肥、“百倍邦
”特种肥料、“水白金”和“简惠”水溶肥、“水白金”倍速2.0高端水溶肥、“洋
丰硫”生态级肥、“锌磷美”中微量添加复合肥、“菌磷天下”复合功能性菌肥、“
机多宝”有机-无机复合肥、“洋丰-康朴”稳定性肥料、“逍道”硝硫基肥、“澳之
蓝”水溶肥与海藻肥、两相益”药肥、“福康多”特种液体肥料等系列。“力赛诺”
作为2019年新推出高端品牌，专注于功能肥料及特种肥料，“乐开怀”在兼顾电商销
售、种植大户、种植基地直销的同时，专注于提质增效系列产品。公司与德国康朴专
家公司达成战略合作，全面负责世界级品牌康朴复合肥，包括诺泰克、百富佳、智农
等子品牌在中国市场的推广销售，成功跻身国内超高端复合肥市场领域，在获得良好
市场效益的同时，有效提升了公司的整体品牌形象。
多品牌矩阵满足了经销商与消费者多元化的个性需求和对高品质复合肥的
需求。品牌是公司发展的重要驱动力，公司将持续大力开展品牌建设，针对不同品牌
制定个性化的策略，以推动渠道布局，不断提升品牌资产和价值。
（2）产品创新：持续加码自主研发，行业影响力不断提升
自1982年成立至今，公司始终坚持以产业链一体化构筑坚实的护城河，以
产品创新奠定企业发展的基石，辅以销售模式创新，实现了稳健的复合增长。
公司在“绿色洋丰”的发展框架下，加强自主研发系统建设，建立了系统
的产品开发方案，包括配方制定流程，中微量元素添加工艺，产品小试、工试，产品
理化性状评价和效果评价，试验效果跟踪及问题反馈机制等，使研发更具系统性。公
司与澳大利亚阿德莱德大学和墨尔本大学在在氮、磷和中微量元素增效方面开展合作
，聘请澳大利亚墨尔本大学陈德立教授、阿德莱德大学Mike院士、国际肥料工业协会
前秘书长米歇尔等专家为顾问，成立了MAX-IFIC国际新型肥料创新中心，旨在对标和
超越国际一流产品，结合我国农业需求，设计出高端新型肥料产品。
公司坚持新产品“推出一代，研发一代，储备一代”，近两年新型肥料领
域成果频出：对标国际一流品牌先后推出了“洋丰优雅”系列、“水白金”高端系列
、力赛诺“ENOKA”、“黑金卫士”系列产品，储备了对标国际一流品牌的“高中低
端”水溶肥新技术；进一步完善了水溶肥体系产品，推出力赛诺“沛乐丰”系列产品
；“福康多”和力赛诺“根力壮”“果优美”等特肥系列产品；通过转化节肥增效技
术，推出了适用于大田作物的水稻肥、花生肥和油菜肥等；围绕双效抑制技术开发了
玉米肥和油菜肥；围绕新型肥料发展方向，研发、验证了东北水稻专用肥、全水溶钙
镁肥等一批新产品；储备了微生物氮磷增效、海藻提取物自产等一批新技术。
（3）渠道建设：渠道基础扎实，不断增强核心渠道黏性
公司在全国建有35个销售分公司，通过“一级代理直管、深度营销”模式
进行统一销售，并且根据地域差异、客户差异、季节差异、服务差异实行差异化营销
模式，持续创造渠道价值。公司现有一级经销商5,500多家，终端零售商70,000多家
，构建了“点面结合、纵横交错、重点突出、辐射全国”的市场体系，营销网络稳定
性好、执行力强，遍布中国内地所有省、市和自治区，在湖北、河南、吉林、广西等
农业大省市场占有率稳居前列。
在渠道管理与创新上，公司采取县级主要代理、乡镇网络分销、基地周边
直销、专业户专营、种植大户直供、公司化运作与批零一体化、区域服务中心、第三
方渠道共享等多种创新营销模式。通过全面的渠道延伸与渗透，加之典型模式精准复
制，有效释放自身品牌优势、产品优势、服务优势与产能优势。此外，公司协同广西
田园，为双方合资公司获取农药定点资质，2021年参股隆平高科控股子公司隆平生物
，为“种、肥、药”一体化创新业务奠定了基础。
复合肥行业历经数年调整，部分经销商因盈利困难而退出市场，留在行业
内继续经营的经销商一般转投行业地位提升的复合肥企业来保障自身利润空间。经过
30余年的发展，公司已经成为市场上销售规模、品牌知名度均首屈一指的复合肥龙头
企业，有利于经销商开拓市场。其次，公司经营效益稳健增长，通过赞助宣传经费、
建设示范田等方式对一级经销商提供支持。同时，公司高度重视经销商的作用，维护
经销商利益，企业文化中素以诚信为先，在经销商群体中深获认可。行业竞争格局的
完善与优化，使得公司核心优势进一步凸显，抢占了更多优质经销商资源，核心渠道
黏性不断增强。
（4）技术服务：打造线下、线上现代农业技术服务体系，云服务平台实现
差异化竞争线下服务方面，经过多年在终端市场的技术服务实践，公司已经搭建了由
中国农业大学牵头，西南大学、山东农业大学、华中农业大学等近20多所科研院所专
家组成的专家顾问团队；在技术服务的落地上，公司与农业农村部全国农技推广服务
中心战略合作，由公司内部220名农艺师团队以及基层服务团队组成技术服务的金字
塔体系。该体系为核心经销商、核心大客户、大型种植基地及大型政府采购项目等提
供全程技术服务指导，重点实现“三聚焦”即聚焦区域、聚焦作物、聚焦新品，为客
户提供作物种植整体解决方案、技术培训、示范田建设与观摩会、测土配方施肥指导
、全程跟踪指导等系列技术服务，以促进新型肥料产品的推广，提高市场占有率；为
政府采购项目提供定制产品服务和售后指导等综合技术服务，更好地践行企业使命和
责任。
线上服务方面，公司通过新洋丰农学堂、澳特尔乐农社两大技术服务公众
号搭建全方位的服务平台，创建“新洋丰-心服务”视频号等多样化云服务平台，通
过“零门槛、零费用、零时差”解决农民生产中遇到的实际问题，助力新品的推广。
通过线下和线上联动，解决技术服务的深度和广度问题，实现技术服务的全过程、全
覆盖。通过公司完善的技术服务体系和渠道网络实现公司产品创新、营销创新和服务
创新战略，进一步提高公司的知名度和品牌影响力，推动减肥增效和农业的绿色高质
量发展。
2021年5月，新洋丰智慧农业服务中心在河南焦作启动。智慧农业服务中心
将在全国市场重点扶持一批综合实力突出、与新洋丰发展理念同频共振的客户。公司
在农业产业链上下游优选合作商，提供线上线下相结合、涵盖农业生产全过程的现代
农业综合解决方案。新洋丰智慧农业服务中心的建立，是“科学施肥云服务行动”的
具体体现，也是助力构建现代科学施肥技术体系和“一主多元”的科学施肥推广服务
体系的有效落地。
2.现代农业产业解决方案提供业务
公司在聚焦复合肥主业做大做强做优的基础上，紧跟中国农业发展的方向
和趋势，关注现代生物技术和信息技术与现代农业的结合与应用，充分利用上市公司
的优势，通过战略投资和资源整合，在创新与资本的双轮驱动下，以内生发展和外延
式扩张相结合的方式，向现代农业方向延伸，通过主要水果品种的示范种植引导，将
当地的合作社和种植大户纳入到自身产业体系之中，打通从农资生产到种植和农产品
销售的全产业链，不仅可以增强客户的粘性，提升公司复合肥销量，而且有望为公司
打造出新的业绩增长点。
（二）公司所属行业发展趋势和行业地位
1.磷复肥行业整体情况
公司所处的行业为化肥行业中的磷肥行业和复合肥行业，合称磷复肥行业
。磷复肥行业属于国家产业鼓励目录中的“优质钾肥及各种专用肥、缓控释肥的生产
”项目，为现代农业提供不可或缺的生产资料。
2016年以来，行业举步维艰，负重前行。首先，农产品价格持续下行，影
响了农民的用肥意愿和消费能力。其次，磷酸一铵与复合肥产能均严重过剩，行业盈
利能力下滑。再者，供给侧改革导致氮肥、磷矿等原材料价格大幅上涨，挤压了磷酸
一铵与复合肥企业的盈利空间。最后，优惠运费、优惠电价、免征增值税等产业优惠
政策取消，企业成本压力进一步增加。
2020年下半年，在供需逐渐趋于平衡、粮食重要性日益凸显等宏观背景下,
磷复肥行业景气度见底回升。首先，2020年以来，国内主粮价格开启上涨。以玉米为
例，2016-2020年中国玉米播种面积连年减少，多年种植面积调减结束、国储去库存
已至尾声，叠加下游饲料需求缺口扩大，主粮库消比不断下降，在此背景下，国内以
玉米为代表的主粮价格走势坚挺，2021年玉米价格连续刷新近年新高，6月国内玉米
价格最高至接近3000元/吨，主粮价格维持高位运行态势，对复合肥消费有很强的支
撑和拉动作用。2020年起，全球新冠疫情背景下粮食安全的重要性进一步凸显，全球
粮食种植面积稳中有升，2021年美国、巴西等农业大国遇到罕见的干旱灾情，国际粮
价上涨预期强烈。粮价上涨带动农资消费需求量价齐升，下游经销商备货积极性提高
，农民种植意愿提升，国内外种植产业链均步入景气周期。其次，随着环保监管力度
进一步强化、“三磷整治”等供给侧改革工作取得积极进展、原材料价格大幅波动，
落后中小产能难以为继，中小产能的退出有助于行业供需格局的改善。
2.磷酸一铵行业受益于“三磷整治”供给优化
2016年，中国磷酸一铵全年产量达到2,335万吨，较2011年的全年产量上涨
104.9%，行业产能严重过剩。在此背景下，磷酸一铵生产企业的盈利能力开始大幅下
滑，行业景气度下行。中小企业陆续退出，产能供给收缩，行业产量逐年下滑，竞争
格局持续改善。根据国家统计局数据，2019年我国累计生产磷酸一铵1672.7万吨，较
2018年的1737.8万吨同比下降3.75%，根据初步统计，2020年，我国磷酸一铵产量再
次下降15%以上，自2017年起连续四年收缩。2019年1月26日,生态环境部、发展改革
委联合印发《长江保护修复攻坚战行动计划》，其中提出，组织湖北、四川、贵州、
云南、湖南、重庆等省市开展“三磷”专项排查整治行动。
2019年4月30日，国家生态环境部印发《长江“三磷”专项排查整治行动实
施方案》，《方案》明确了长江“三磷”专项排查整治行动的总体要求和工作安排，
可概括为三项重点、五个阶段。“三项重点”，指磷矿、磷化工和磷石膏库；“五个
阶段”，即“查问题-定方案-校清单-督进展-核成效”五个阶段。磷石膏是磷肥行业
重要的危废产物，由于磷石膏处理成本高、处理难度大，此前磷肥企业大多采取堆存
的办法处理。目前，贵州、四川、湖北等重要磷肥生产大省相继提出磷石膏“以用定
产”的政策：以今年产生的磷石膏量来决定明年磷肥的生产量，由此对磷石膏的循环
利用转化率明确提出了要求，即2019年上半年相关省市完成排查,制定限期整改方案
并实施整改，2020年年底前对排查整治情况进行监督检查和评估。以湖北省荆门市为
例，2019年7月8日，湖北省环境监察总队公布，湖北省已完成“三磷”专项排查，进
入整治阶段。整治期间，荆门市开展“三磷”企业清查摸底，重点对全市72家“三磷
”企业进行综合整治，先后组织开展4轮“三磷”环境问题专项检查，目前生态环境
部“三磷”执法APP录入的129个问题已基本完成整改。
2020年11月27日，中国磷复肥工业协会七届七次理事会暨“十四五”产业
发展论坛于青岛召开，会议研究确定磷复肥行业“十四五”发展思路。磷肥方面：在
“十四五”期间，突破一批行业内创新发展的核心关键共性技术，壮大一批拥有自主
知识产权的创新型企业，着力推进磷肥行业高质量发展。努力实现产业结构调整、行
业提质增效、创新发展与绿色发展的总体目标，提升磷肥行业整体竞争力，使磷肥行
业更好适应现代农业发展的需要，确保国家粮食安全。规模目标：到2025年，淘汰磷
肥产能250万吨，控制在2000万吨P2O5/年以下。这意味着，2025年的磷肥产能将在20
20年的基础上还将大幅减少。
在“三磷整治”的持续推动下，行业准入条件和污染物防控标准的不断提
升，磷酸一铵的产量逐年下滑。随着国内外农产品价格上涨，农民种植积极性有所提
升，用肥需求明显回暖。供需的同时改善，促进磷酸一铵行业处于高景气度，环保优
势明显、资金实力雄厚、资源优势凸显的龙头企业将显著受益。
3.磷酸铁锂电池再度爆发，带动磷酸一铵的需求增加，磷酸一铵稀缺性愈
加凸显
受益于磷酸铁锂重回锂电池正极材料主流，2020年开始磷酸铁锂产量大幅
加速，2020年同比增速36%，而2021年1-5月份累积产量达到12.18万吨，同比增速高
达370%。2021年5月份，我国磷酸铁锂电池月产量达到8.8GWh，月产量首次超过三元
电池。
生产磷酸铁和磷酸铁锂，需要用到工业级磷酸一铵和高纯度磷酸。随着磷
酸铁锂和磷酸铁需求的快速增长从终端向上游传导，工业级磷酸一铵-高纯度磷酸-黄
磷/磷肥-磷矿石全产业链需求俱增。预计2025年中国磷酸铁锂需求量可达200万吨以
上，对应工业级磷酸/磷酸一铵总需求在150万吨以上。工业级磷酸一铵将充分受益于
下游需求的爆发。
2019年7月，湖北省经济和信息化厅颁布《湖北省磷铵等化工过剩行业产能
置换实施办法》，根据该办法，农用级磷酸一铵、磷酸二铵与工业级磷酸一铵项目可
相互置换，项目产能数量核定按五氧化二磷含量进行换算。但是，农用级磷酸一铵转
产为工业级磷酸一铵，需要新建装置，建设周期需要一年以上。因此，工业级磷酸一
铵的全行业产量在未来一年仍将处于紧缺的状态。同时，农用级磷酸一铵转产为工业
级磷酸一铵，将进一步导致农用级磷酸一铵的产能与产量下滑，农用级磷酸一铵的盈
利能力将提升。在磷酸铁锂电池的需求拉动下，磷酸一铵的资源稀缺性愈加凸显。
4.复合肥行业集中度持续提升，具备资源与渠道优势的企业优势显著
近年来我国复合肥行业呈现产能过剩、行业集中度低的特点，复合肥企业
进入成本、技术、品牌、服务和资源整合全面角力的关键阶段，具备资本优势、资源
优势与市场渠道优势的创新型企业在本轮整合阶段获得更多的优质经销商资源和市场
份额，逆势扩张，提升市场占有率，并将在行业景气度回暖时具有更大的业绩弹性。
我国复合肥行业转型升级被列为复合肥行业“十三五”规划的重点，根据
中国磷复肥工业协会的《“十四五”发展思路》，“十四五”期间复合肥行业继续以
绿色发展、转型升级、提质增效为总体目标。复合肥行业正朝着规模化、高效化、新
型化方向发展，复合化率也将逐步提高。在成本方面，拥有产业链一体化优势的企业
，将在原材料价格波动时更具有抗风险能力；在产品竞争方面，着眼于营养提高、功
能改善、减量增效、品质提升、土壤改良、环境友好等需求的新型肥料，将具有广阔
的市场前景；在品牌方面，随着消费者对于肥料产品应用效果辨识的加强，拥有良好
群众口碑的品牌将更容易在竞争中胜出；在市场竞争方面，拥有优质农资经销商资源
的复合肥企业，将持续提升市场占有率；在技术服务方面的竞争将尤为激烈，农资供
应和农业服务将朝着专业化、一体化、服务化和现代化趋势发展；资源整合将会加速
，主要通过企业间横向兼并重组和上下游一体化整合开展。
5.农业产业现代化促进优质农资的需求
近年来，国家强力推进土地流转，旨在解决耕地碎片化问题。2004年我国
农村承包地流转面积仅为0.58亿亩，2020年10月，全国农村承包耕地流转面积超过5.
55亿亩，占承包耕地总面积的比例达到37%以上。农村土地流转有力地推动了农业规
模化发展，充分发挥适度规模经营在规模、资金、技术、信息、人才和管理等方面的
优势，引领和加快推进现代农业建设。
随着我国耕地流转面积的不断增加，流转比例的不断提升，我国农业的各
类产业化经营主体快速发展。近年来，农业农村部会同有关部门先后印发《关于实施
家庭农场培育计划的指导意见》《新型农业经营主体和服务主体高质量发展规划（20
20－2022年）》，多次对家庭农场培育发展作出部署，探索构建家庭农场示范创建体
系，指导各地分级建立家庭农场名录制度，加大财政、金融支持力度。同时，对家庭
农场立法涉及的相关问题进行梳理，鼓励各地先行先试，出台规范性文件或地方性法
规规章，推进家庭农场发展制度化、法制化。通过健全家庭农场管理服务制度和政策
支持体系，引导更多农业规模经营户发展成为有活力的新型农业经营主体。截至2020
年6月，全国家庭农场数量超过100万家，注册登记农民合作社220
多万家，辐射带动全国近一半农户，全国县级以上农业产业化龙头企业约9
万家，培育超过6000个产业化联合体，带领1.25亿小农户融入现代农业发展。新型农
业经营主体不仅是现代农业发展主体、主要农产品供给主体，同时还是社会化服务主
体。据统计，2018年全国家庭农场年销售农产品的总值1946亿元，平均每个家庭农场
30余万元，大大高于普通农户收入。
与传统的小农分散经营不同，种植大户、家庭农场、合作社等新型农业经
营主体以市场为导向，生产经营的规模效应更好。因此，其对复合肥的消费更看重肥
效与性价比，对于农业的生产技术和服务的投入更看重投入产出比；此外，由于经营
规模增加，传统的经营作业方式难以为继，规模经营主体更迫切地需要依赖农业技术
和服务来降低其生产成本、提高生产效率，这为复合肥龙头企业带来良好的发展机遇
。其次，相对于传统农户，规模化的农业经营主体对复合肥、技术和服务具有更强的
甄别能力，其不仅看重性价比，更看重复合肥的性能与功效。那些在产品、服务和价
格方面具备优势，且真正能为规模化农户创造经济效益的优质企业将获得更广阔的市
场空间。
在规模集约化和分工产业化阶段，农户在农资购买方面的投入快速增长，
在欧洲、美国、日本这些农业发达国家和地区，这一阶段不论市场规模还是增速，农
资产业发展都十分引人注目。
6.居民膳食结构升级推动中高端肥料需求不断增长
随着我国社会经济的发展和居民收入的增长,居民的膳食结构和营养需求也
在逐步升级，人们对高品质、多样化、营养健康、绿色安全的农产品需求越来越大。
面对消费者需求品质的提高,近年来国内农产品种植户也开始布局高档水果和蔬菜的
种植。2020年受疫情影响，消费者对进口水果抱谨慎购买的态度，但对国内优质水果
的需求及认可度有显著提升。近年来国内经济作物的品种数量不断增加、种植面积不
断扩大，据国家统计局统计显示,2010年、2015
年和2019年我国的蔬菜种植面积分别为2.61亿亩、2.94亿亩和3.13亿亩，
果园面积分别为1.60亿亩、1.68亿亩和1.84亿亩，呈现逐年稳健增长态势，未来肥料
新型化、功能化，中高端肥料的渗透率不断扩大是必然趋势。
7.公司的行业地位
公司是磷复肥行业龙头企业，产销量高居全国第一。公司产品种类齐全、
资源优势显著、历史口碑扎实、渠道粘性突出、技术和服务持续创新、内部管理不断
升级，为龙头地位巩固和发展提供了充分支撑与动力。
（三）公司主要产品及与上下游的关联性
1.与上游行业的关联性
复合肥行业的上游行业为基础化肥，即尿素、氯化铵、硝铵磷、磷酸一铵
、氯化钾、硫酸钾等，主要提供氮、磷、钾元素。从复合肥产品成本构成来看，用作
原材料的基础肥料占生产成本的比例超过80%，对复合肥产品成本及销售价格影响较
大。其中，氮元素的主要提供者为尿素和氯化铵，少部分来自硝铵、碳铵；磷元素的
基础肥料主要为磷酸一铵，其价格发展趋势主要受磷矿石及硫磺资源的制约；钾元素
的基础肥料为氯化钾，我国钾肥产能有限，部分通过进口满足，因此钾肥价格受国际
市场影响较大。综上，上游行业与复合肥行业关联度较高，原材料价格波动对复合肥
行业的生产、销售影响较大，公司通过不断强化上游产业链一体化布局平滑原材料波
动对公司经营的影响。
2.与下游行业的关联性
复合肥和现代农业服务行业的下游行业为农业种植业，面向对象为经销商
和农户，最终消费群体为广大种植户，以种植户的需求为导向进行生产和服务。近年
我国农村承包地确权登记工作收尾，土地经营权的流动和转让推动我国农业向规模化
、集约化发展，同时居民膳食结构升级带动经济作物的种植面积扩大，农业生产对肥
料（特别是新型肥料）和现代农业服务的需求将进一步增长。随着农民科学施肥观念
的不断增长和新型肥料的普及，农业种植业生产对复合肥的需求增长趋势将高于单质
肥，且对复合肥的肥效提出更高要求。复合肥行业作为关系国计民生的基础行业，与
下游行业农业发展息息相关，密不可分。
（四）主要产品及用途
（五）公司的经营模式
1.采购模式
公司生产过程所需原材料包括尿素、氯化铵、氯化钾、合成氨、硫磺、磷
矿石等，公司采取“集中采购、统一调配”的采购模式，首先汇总各生产单位采购计
划，统一安排采购活动，并根据各生产单位所辐射的供应商和运输半径进行调配，最
大限度降低采购成本，提高采购效率。由于下游用户存在季节性采购的特点，使得复
合肥行业销售淡、旺季特征明显，在复合肥销售旺季，上游氮、磷、钾等单质肥原材
料供应紧张且价格上涨。因此，为了降低采购成本，保证复合肥原材料供应，公司采
取淡季低价储备，错季采购的策略。
在原材料采购方面具体操作是：由物资供应部负责统一管理，物资采购原
则上以产定供，采购计划由各生产单位根据生产调度指令编制，生产调度部审核统一
汇总提交物资供应部；物资供应部将根据供应商数据库选择供应商，根据客户订单及
生产经营计划采用持续分批量的形式向供应商实施采购。
2.生产模式
生产管理中心根据工艺过程确认重点并编、审、批工艺操作规程；对于常
规产品，由销售部门根据销售及库存情况向生产单位下达生产计划；对于非常规产品
，孵化新配方由研发部门/销售部门提出配方需求，分管领导批准后，生产调度部和
财务管理部核算成本，销售部下达生产计划。分管生产领导根据销售部的生产计划，
全面组织调度生产。各生产厂按下达的计划配方组织生产，确保产量达到生产调度部
下达的标准，产品质量符合国家相关标准。生产管理中心组织质量分析会，利用适当
的方法对生产过程的能力及产品质量现状进行分析、评价，并提出相应的改进措施，
指导并监督执行。
3.销售模式
公司产品的终端客户为广大的农民用户，由于终端客户分布较广，销售模
式主要采用经销商销售的模式。具体而言，通过“企业→经销商→零售网点→农户”
这样的层级结构，将产品送到农户手里。公司建立完善的销售体系，内部组建销售团
队对销售人员直接管理。销售人员负责所辖区域的产品销售及指导，并且对所属辖区
经销商及零售网点进行管理。随着科学施肥、平衡施肥、农化增值服务观念的深入人
心，逐渐提升了企业的核心竞争力。
销售管理体系由销售部、市场部、技术推广部、物流管理部以及35个销售
团队组成。销售部执行董事会审定的销售计划，全面管理、指导、检查、督促运输部
门及各销售团队在市场调研、拟订销售工作计划、市场开发和维护、经销商的管理和
技术支持、货物进出等方面的工作；市场部、技术推广部、北京新型肥料研究所和荆
门新型肥料研发中心在售前、售中、售后提供技术、服务支持；各销售团队及办事处
做好产品销售、广告宣传、货款回笼、网络建设、售后服务、客户评价等工作。
二、核心竞争力分析
1.产业链一体化优势
经过近40年的发展，公司已形成了产业链一体化的竞争优势，已建成10大生产
基地，具有年产各类高浓度磷复肥830万吨的生产能力和320万吨低品位磷矿洗选能力
，配套生产硫酸280万吨/年、合成氨15万吨/年、硝酸15万吨/年。公司的硫酸、合成
氨与硝酸均自用。公司在湖北荆门、湖北宜昌、湖北钟祥和四川雷波建立大型磷酸一
铵生产基地，毗邻长江，从而有效降低物流运输成本、加快供货反应速度，公司拥有
180万吨磷酸一铵产能（含工业级磷酸一铵产能15万吨/年），位居全国第一，产品充
分满足自用，还可部分外销。此外，公司是复合肥行业规模前三甲中，唯一具有钾肥
自营进口权的企业，每年进口的钾肥可以满足公司一半的生产需求。
2021年7月，控股股东洋丰集团股份有限公司履行重组承诺，依据成熟一家注入
一家的原则将雷波新洋丰矿业有限公司注入到公司，同时进一步做出承诺将荆门市放
马山中磷矿业有限公司50%的股权注入公司，进一步优化了公司的资产结构及业务结
构，有效推动各方优势资源整合，加强公司产业链一体化建设，巩固产业链一体化的
竞争优势。
上游原材料的布局，为公司构筑了成本领先的竞争优势。同时，公司顺应农业
现代化发展趋势，产业链向下游延伸至现代农业，产业结构进一步完善。
2.产品结构及规模优势
公司已经形成年产830万吨高浓度磷复肥和新型肥料的生产能力，企业规模、产
品品类居全国磷复肥企业前列。
公司在科学研究市场差异化需求与现有产品结构的基础上，不断开发出专用配
方肥、硝硫基复合肥、缓控释复合肥、水溶肥、生物有机肥等可生产用于水稻、玉米
、小麦等大田作物以及蔬菜、果树、花卉等经济作物的二十多个大类八十余种肥料品
种，并形成系列作物营养解决方案，这些新型肥料产品及其使用方案具有环境友好、
养分高效、功能集成、轻简省力等优点，能够充分满足不同区域、不同作物全生长期
的营养需求,达到平衡施肥、养分综合利用和土壤改良的最佳效果。同时，公司加强
产品科普与技术服务，全力引导农民科学施肥，改善土壤环境，降低种植成本，实现
增产增收。未来，公司将进一步优化产品结构，提升新型复合肥的产品结构占比，深
度匹配现代化农业发展要求，为业绩持续增长提供加速动力。
3.品牌、渠道与技术服务优势
公司现已形成“洋丰”、“澳特尔”、“力赛诺”和“乐开怀”四大品牌，多
品牌策略契合了当前农资市场分层次的需求，获得了较快的发展。一直以来，公司坚
持以工匠精神夯实产品体系，高度重视品牌价值和影响力。公司现有营销人员近1,00
0名，一级经销商5,500多家，终端零售商70,000多家，现有营销网络稳定性好、执行
力强、覆盖面广，销售网络遍布中国大陆所有省、市和自治区，具备业内网络分布最
密、专业水平居高的营销队伍。公司在东北、湖北、河南、广西等重点市场已经建立
绝对领先的优势；此外，西南、东南等相对薄弱的市场作为重点市场，不断加大资源
投入，提升市场占有率。
公司与中石油合作纵深扩展，以“春来早”为渠道专用品牌，建设了一条新的
渠道经营模式。以东北市场为首发，经过三年的积淀，合作区域正逐步向西北及全国
网点扩散。其他跨行、跨业、跨上下游的专业渠道合作也在持续推进。
公司自2017年开始组建技术服务部门，现已形成一支由220名经验丰富的农艺师
组成的高素质专业队伍，这些农艺师均毕业于国内著名农业院校或具有多年生产实践
经验，普遍具备本科以上学历，其中硕士以上学历超过60%；涵盖植物营养、植物保
护、园艺学、土壤学、农学、栽培学、果树学和微生物等涉及农业生产各个环节的专
业。公司未来仍将持续扩大农艺师团队的规模，预计十四五末，实现技术服务人员40
0人以上的规模。通过提供优质高效的技术服务实行差异化竞争、提升产品附加值和
竞争力，增强经销商与种植户的粘性，扩大品牌的影响力与知名度。
从服务团队建立之初到2021年6月，公司技术推广部已建设完成2160块高标准示
范田基地，规模居业内领先水平，覆盖全国主要省、市、自治区及主要经济作物、大
田作物品种。通过建设高标准示范田，向经销商与种植户直观展示新型肥的肥效，助
力新型肥料的推广。
4．技术研发优势
公司拥有完善的研发体系和较强的自主研发能力，拥有先进完备的研发和检测
设备，建有精密分析实验室和现代化试验基地，可满足不同技术系列、不同试验标准
要求的检测和试验。
公司研发体系层次清晰，分工明确。公司在荆门总部、北京总部系统化地开展
新型肥料研究工作：在湖北荆门建有新型肥料研发中心、新型肥料中试车间、试验示
范种植基地等，侧重于工艺技术研究和转化。在北京建有新型肥料研究所，正在建设
高标准的新型肥料研发实验室，开展土壤与肥料之间的关系、作物与肥料之间的关系
和肥料与应用场景之间的关系，与中国农业大学张福锁院士团队合作共建中国农大-
新洋丰新型肥料研发中心，跟踪国内国际肥料领域的发展趋势，与国内外科研机构、
企业广泛开展交流合作，侧重于研究方法与研究手段引进、国际新技术与新产品引进
、区域作物研究与产品创新、产品设计与评价等。公司设立了企业博士后工作站，与
高等院校联合培养企业急需的高层次研发人才。
对外技术合作方面，与国际国内权威专家、科研机构、高等院校及优势企业机
构广泛开展合作交流，通过借脑风暴实现科学技术的高位嫁接，增强企业技术研发创
新能力；在国际合作方面，与国际肥料行业知名企业和肥料专家合作，聘请国际肥料
工业协会前主席、前秘书长米歇尔、澳大利亚墨尔本大学陈德立教授等多位国际肥料
专家担任技术顾问，学习国际上最先进的肥料生产技术和工艺。
“农业农村部作物专用肥料重点实验室”联合中国农业大学、英国洛桑试验站
等国内外高水平科研机构，引进了国际最先进的土壤-作物-肥料检测设备、手段和理
论技术，通过开放课题，加强本地化的土壤作物无损检测建模技术研究，目前已经取
得初步成果；油菜开放课题“油菜精准轻简高效养分管理关键技术创新与应用”项目
获得湖北省科技进步一等奖。经过一年多的建设和试运行，目前已经正式投入运营，
在满足自身大量研发需求的基础上，实验室已经实现了部分对外开放。
2020年公司成立MAX-IFIC国际肥料创新中心，应用国际最前沿技术，开发了对
标超越国际一流的洋丰优雅系列产品。公司将持续引进高层次科技人才，强化自主研
发和产学研合作，将实验室打造成国际领先水平的作物专用肥料技术创新和集成研发
平台，支撑公司产品创新，引导化肥行业技术进步，推动行业构建以作物为导向的专
用肥料产品体系，促进农业“提质增效、绿色发展”。
5．人才团队优势
首先，公司已基本建立起一批从业经验丰富、年龄与知识结构合理的人才团队
。公司创始团队懂技术、善经营，深谙行业发展。特别是公司分管生产技术、销售、
采购、财务等业务的高管团队加入公司均达到20年左右，且均从基层做起，具备丰富
的行业与公司治理经验，能够准确辨析行业发展脉络及自身战略实施，对生产经营的
综合把控力强。公司自上市以来，又积极引进了一批战略、技术、营销等领域的高级
人才，为企业发展注入新鲜血液。
其次，公司注重员工激励，上市前后均对核心骨干实行了股权激励，股权激励
范围广力度大，公司控股股东与实际控制人、公司高管团队与核心业务骨干，上下利
益高度一致。
再次，公司拥有完善的培训机制与人才发现机制，建立了通畅的内部选聘及上
升渠道，有助于公司人才队伍的持续稳定与壮大；公司将薪酬制度与企业绩效管理结
合，通过增加晋升机会、完善绩效激励、提高福利待遇等举措保持企业人才队伍的动
力与活力。报告期内，公司围绕人才建设“引得进、激得活、留得住、提得高、出得
去”方针进行了科学调整与优化，有效加强了人才队伍建设，推动了组织架构调整，
使组织效能得到有效提升。通过对各级管理人员、专业技术人员和“百人计划”入库
人员实行360度考核评聘，营造“能者上、平者让、庸者下”的用人氛围，同时按计
划有序推进“百人计划”战略。
三、公司面临的风险和应对措施
1.农产品价格波动风险
公司所处磷复肥行业与农产品行业具有很强的相关性，农产品价格、种植结构
的变化，将对本行业发展造成显著的影响。同时，如发生极端气候，也将对农产品的
产量产生影响，从而影响公司复合肥的产销量。
公司将持续关注农产品价格的走势及种植结构的发展趋势，及时做出准确判断
和科学决策，顺应行业发展的趋势。
2.产业政策风险
产业政策对磷复肥行业的发展具有直接的导向作用，对产业政策的把握程度将
直接影响企业的经营发展。2021年化肥和农药减量增效行动计划的进一步推进，在有
利于行业的持续健康发展的同时，也导致了行业现存企业面临较大的竞争压力。“土
十条”、《长江保护修复攻坚战行动计划》等环保法规的发布，反映了国家对环境污
染治理的决心。2019年4月30日，国家生态环境部印发《长江“三磷”专项排查整治
行动实施方案》，这意味着磷肥行业即将面对空前的环保标准和监察力度，不达标企
业将被勒令停产。这既给公司的发展带来机遇，也对公司提出了更高的发展要求。
公司将紧随环保政策指引，加大环保力度，贯彻安全生产的方针，在行业供给
侧改革中争取更大的市场份额。
3.季节性波动风险
由于受农作物种植结构调整、采购模式和气候异常情况影响，磷复肥行业呈现
显著的周期性波动，市场需求存在着淡旺季之分。随着公司生产规模的不断扩大和磷
复肥市场竞争的日趋激烈，化肥需求的季节性变化会给公司产品销售带来日益明显的
影响。周期性的行业特性可能导致公司生产时间安排难以均衡、增大流动资金储备及
销售收入难以及时实现的风险。
公司通过加强生产、运营计划管理，调节产能安排，加大淡季储备，有效减少
淡旺季市场需求对公司生产经营的影响。
4.原材料价格波动风险
复合肥行业的上游行业为基础化肥，即尿素、硝铵磷、磷酸一铵、氯化钾、硫
酸钾等。从复合肥的成本构成来看，基础化肥在成本中占比达到80%以上，原材料的
价格波动对公司的生产经营具有一定影响。
公司立足于本地资源优势积极开展基础肥料的生产工作，其中磷酸一铵生产线
足够保证自身三元复合肥的生产需要,同时具有合成氨的生产能力；对进口钾肥等大
宗原料,开辟新的运输通道,根据市场价格走势加大淡季原料储备，降低运输和采购成
本。当面对单质肥价格剧烈波动时，能够有效控制生产成本，一定程度上降低上游原
材料价格波动带来的经营风险。
5.安全生产风险
公司属于化工生产企业，生产过程中涉及的硫酸具有较强腐蚀性，合成氨属易
燃易爆物质，工艺流程中还使用了高压蒸汽。虽然公司实行严格的生产管理，制定了
详细的生产操作手册、工作要求，对安全生产隐患严加防范，报告期未发生重大安全
事故。但若发生管理疏忽、组织不力，操作人员出现懈怠等情形，容易造成安全生产
事故，进而对公司正常生产经营产生较大的不利影响。
公司将遵循“安全第一、预防为主”的方针，按照国家及相关部委颁布的安全
生产相关的法律、法规及规章制度，结合实际生产经营情况，建立安全生产组织结构
，制定健全的安全管理制度，认真落实安全生产责任制。
四、主营业务分析
概述
（一）行业情况
1.复合肥行业底部优胜劣汰，重构竞争格局，粮价上行助力复合肥需求企
稳回升
自2016年复合肥行业步入调整以来，复合肥企业因上游单质肥价格上涨及
下游农产品价格低迷呈现两头受挤的状况，行业进入成本、技术、品牌、服务和资源
全方位角力的关键阶段。而经销商渠道也同样受到复合肥价格上涨与农民对复合肥消
费低迷的双重挤压，盈利大幅下滑，不少经销商因盈利困难而退出市场，或者转投行
业地位提升的复合肥企业来保障自身利润空间。行业产能的出清和经销商渠道的优胜
劣汰促进了行业竞争格局的完善与优化，在成本、技术、品牌、服务和经销商资源方
面具备优势的龙头企业将显著受益于行业竞争格局的改善。
2020年下半年，在供需逐渐趋于平衡、粮食重要性日益凸显等宏观背景下,
磷复肥行业景气度见底回升。首先，2020年起国内主粮价格开启上涨。以玉米为例，
2016-2020年中国玉米播种面积连年减少，多年种植面积调减结束、国储去库存已至
尾声，叠加下游饲料需求缺口扩大，主粮库消比不断下降，在此背景下，国内以玉米
为代表的主粮价格走势坚挺，2021年玉米价格连续刷新近年新高，6月国内玉米价格
最高至接近3000元/吨，主粮价格维持高位运行态势，对复合肥消费有很强的支撑和
拉动作用。2020年起，全球新冠疫情背景下粮食安全的重要性进一步凸显，全球粮食
种植面积稳中有升，2021年美国、巴西等农业大国遇到罕见的干旱灾情，国际粮价上
涨预期明显。粮价上涨带动农资消费需求量价齐升，下游经销商备货积极性提高，农
民种植意愿提升，国内外种植产业链均步入景气周期。其次，近年国内多项政策出台
有望带动复合肥需求。2020年4月，国家发改委发布《国家化肥商业储备管理办法（
征求意见稿）》，首次将复合肥纳入化肥淡季储备。2021年6月，中央财政拨付实际
种粮农民一次性补贴资金200亿元，直接发放至实际种粮农民手中，以提高农民种植
积极性。
2.新型肥料方兴未艾，龙头企业竞逐新型肥蓝海市场
我国复合肥行业转型升级被列为化肥行业“十三五”规划的重点，复合肥
行业将向规模化、高效化、新型化方向发展。随着居民的膳食结构和营养需求逐步升
级，人们对高品质、多样化、营养健康、绿色安全的农产品需求越来越大，中高端肥
料消费群体的不断扩大是必然趋势。着眼于营养提高、功能改善、减量增效、土壤改
良、环境友好等需求的新型肥料，将具有广阔的市场前景。
从2011年至2018年的种植效益来看，经济作物的亩均利润远高于大田作物
。相应地，经济作物的亩均化肥消费金额也远高于大田作物。例如，2018年，蔬菜与
苹果的亩均化肥消费金额为481.76元与454.12元，远高于稻谷、小麦和玉米的130.97
元、148.56元与137.53元。而且，近些年来，蔬菜与水果的种植面积略有增加。2019
年，我国蔬菜种植面积3.13亿亩，果园1.84亿亩，参照蔬菜和苹果的亩均化肥使用量
，则我国经济作物复合肥市场的潜在规模在2000亿之上。根据中国化工信息中心的预
测，未来5年，中国新型复合肥市场的年复合增速将达到10%以上。
经济作物产值高、利润高，复合肥使用量更大，对复合肥的价格敏感度更
低，更关注产品贡献和配套技术服务。虽然新型肥料市场广阔，盈利能力高于常规复
合肥，但中小复合肥企业普遍缺乏研发新型肥料的技术实力和配套提供技术服务的能
力，因此，新型肥料是大型复合肥企业，尤其是龙头企业竞逐的制高点。
除经济作物外，主粮价格步入持续上涨的景气周期，种粮收益率提升能够
充分调动种植户的生产积极性，农户在下一季农资投入时偏好选择品牌复合肥，一些
主粮产区的农户也会选择新型肥料。主粮需求明显回暖为新型肥料在大田作物地区的
推广创造有利条件，大田作物施用肥料的产品结构有望向缓控释肥、水溶肥、药肥、
功能性小肥种等新型肥料方向优化调整，进而带来新的盈利空间。
3.磷酸一铵行业受益于“三磷整治”供给优化
2019年1月26日,生态环境部、发展改革委联合印发《长江保护修复攻坚战
行动计划》，其中提出组织湖北、四川、贵州、云南、湖南、重庆等省市开展“三磷
”专项排查整治行动。
2019年4月30日，国家生态环境部印发《长江“三磷”专项排查整治行动实
施方案》，《方案》明确了长江“三磷”专项排查整治行动的总体要求和工作安排，
可概括为三项重点、五个阶段。“三项重点”，指磷矿、磷化工和磷石膏库；“五个
阶段”，即“查问题-定方案-校清单-督进展-核成效”。以湖北省荆门市为例，整治
任务开启以来，荆门对“三磷”企业清查摸底，对全市72家“三磷”企业进行综合整
治，先后共开展四轮专项检查，截止2020年6月底，在生态环境部执法APP中录入的市
辖内129个“三磷”问题已基本完成整改。三磷整治的开展标志着磷肥行业的环保供
给侧改革开启。据国家统计局公布的数据显示，2017年起我国磷酸一铵产量已连续四
年下滑。
在“三磷整治”的持续推动下，行业准入条件和污染物防控标准的不断提
升，磷酸一铵的产量逐年下滑。随着国内外农产品价格上涨，农民种植积极性有所提
升，用肥需求明显回暖。供需的同时改善，促进磷酸一铵行业处于高景气度，环保优
势明显、资金实力雄厚、资源优势凸显的龙头企业将显著受益。
4.磷酸铁锂电池再度爆发，带动磷酸一铵的需求增加，磷酸一铵稀缺性愈
加凸显
受益于磷酸铁锂重回锂电池正极材料主流，2020年开始磷酸铁锂产量大幅
加速，2020年同比增速36%，而2021年1-5月份累积产量达到12.18万吨，同比增速高
达370%。2021年5月份，我国磷酸铁锂电池月产量达到8.8GWh，月产量首次超过三元
电池。
生产磷酸铁和磷酸铁锂，需要用到工业级磷酸一铵和高纯度磷酸。随着磷
酸铁锂和磷酸铁需求的快速增长从终端向上游传导，工业级磷酸一铵-高纯度磷酸-黄
磷/磷肥-磷矿石全产业链需求俱增。预计2025年中国磷酸铁锂需求量可达200万吨以
上，对应工业级磷酸/磷酸一铵总需求在150万吨以上。工业级磷酸一铵将充分受益于
下游需求的爆发。
2019年7月，湖北省经济和信息化厅颁布《湖北省磷铵等化工过剩行业产能
置换实施办法》，根据该办法，农用级磷酸一铵、磷酸二铵与工业级磷酸一铵项目可
相互置换，项目产能数量核定按五氧化二磷含量进行换算。但是，农用级磷酸一铵转
产为工业级磷酸一铵，需要新建装置，建设周期需要一年以上。因此，工业级磷酸一
铵的全行业产量在未来一年仍将处于紧缺的状态。同时，农用级磷酸一铵转产为工业
级磷酸一铵，将进一步导致农用级磷酸一铵的产能与产量下滑，农用级磷酸一铵的盈
利能力将提升。在磷酸铁锂电池的需求拉动下，磷酸一铵的资源稀缺性愈加凸显。
（二）公司经营情况概述
报告期内，公司实现营业收入670,440.72万元，同比增长24.64%；归属于
上市公司股东的净利润70,122.95万元，同比增长39.29%。截至2021年6月30日，公司
总资产为1,256,334.77万元，较上半年末增长10.89%；归属于上市公司股东的净资产
748,323.27万元，较上年末增长8.11%。
2021年上半年，公司的经营亮点包括：
1.坚持高质量发展、稳健经营，行业龙头地位凸显
公司的前身可追溯到1982年，迄今为止已有接近40年的发展历史，多年来
持续保持行业第一阵营的地位，且近年来行业地位愈加稳固。
公司多年来坚持高质量发展、稳健经营，在2016年以来行业调整期的整合
中逆势而上。受到行业景气度下滑的影响，2016年起复合肥行业中的多数企业面临毛
利率下滑，销量下滑的情况。公司凭借多年打造的一体化成本优势、渠道客户黏性和
产品自主创新，在行业逆境中做到复合肥销量连续五年稳定增长，五年复合增长率为
7.8%，在行业中一枝独秀。通过新型肥料市场的布局和发力做到产品结构不断升级，
复合肥整体毛利率趋势向上。目前，我国复合肥行业在多年调整之后，已能看到行业
拐点的曙光。从需求侧看，2021年主粮价格维持高位，玉米价格连续刷新近年新高，
对复合肥消费有很强的支撑和拉动作用。2020年起，全球新冠疫情背景下粮食安全的
重要性进一步凸显，全球粮食种植面积稳中有升，2021年美国、巴西等农业大国遇到
罕见的干旱灾情，国际粮价上涨预期明显。粮价上涨带动农资消费需求量价齐升。从
供给侧看，企业盈利空间的挤压和环保要求逐年提升将加快清退落后产能，改善行业
供给格局。从行业结构看，经销商资源集中度的提升和规模化种植的推广都有利于大
型复合肥企业继续做大做强。公司在行业低谷逆势扩张蓄力，将充分享受行业新一轮
的复苏和成长。
2.以新型肥料推广为主开展自主创新，新型肥料增量显著
近年来，公司紧跟国家绿色发展战略要求，着力开拓新型肥料市场，大力
推进产品创新战略，针对新型肥料的研发、技术推广和市场营销分别打造了高效的研
发团队、技术服务团队和市场营销团队。经过近两年的技术和研发积累，公司的产品
创新已经走在了同行业的前列。新型肥料销量由2016年的33.56万吨增长至2020年的7
2.02万吨，年复合增长率21.03%，四年内实现销量翻番。2021年上半年，公司实现新
型肥料销量56.15万吨，同比增长35.29%。
在产能建设方面，报告期内公司30万吨的高品质经济作物专用肥项目投产
，有望助力2021年秋肥期间销量的提升。未来几年，公司还将视市场需求和现有产能
利用率情况投建新型肥产能，丰富新型肥产品品类。
在产品创新研发方面，公司在“绿色洋丰”的发展框架下，加强自主研发
系统建设，建立了一整套的产品开发方案，包括配方制定流程，中微量元素添加工艺
，产品小试、工试，产品理化性状评价和效果评价，试验效果跟踪及问题反馈机制等
，使研发更具系统性。公司与澳大利亚阿德莱德大学和墨尔本大学在氮、磷和中微量
元素增效方面开展合作，聘请澳大利亚墨尔本大学陈德立教授、阿德莱德大学Mike院
士、国际肥料工业协会前秘书长米歇尔等专家为顾问，成立了MAX-IFIC国际新型肥料
创新中心，旨在对标和超越国际一流产品，结合我国农业需求，设计出高端新型肥料
产品。近年来公司对标国际一流隆重推出了“洋丰优雅”系列、“水白金”高端系列
、力赛诺“ENOKA”系列产品；进一步优化了水溶肥体系产品；围绕双效抑制技术开
发了玉米肥和油菜肥；推出了“福康多”和力赛诺旗下“根力壮”“果优美”等特肥
系列产品；通过转化节肥增效技术，推出了适用于大田作物的水稻肥、花生肥和油菜
肥等。我们还围绕新型肥料发展方向，研发、验证了东北水稻专用肥、全水溶钙镁肥
等一批新产品，储备了微生物氮磷增效、海藻提取物自产等一批新技术。
在技术服务方面，经过多年在终端市场的技术服务实践，公司已经搭建了
由中国农业大学牵头，西南大学、山东农业大学、华中农业大学等近20多所科研院所
专家组成的专家顾问团队；在技术服务的落地上，公司与农业农村部全国农技推广中
心战略合作，与公司内部220名名农艺师团队以及基层服务团队组建技术服务金字塔
体系。该体系为核心经销商及大型种植基地提供全程技术指导与服务，重点实现“三
聚焦”，即聚焦区域、聚焦作物、聚焦新品，以促进经销商产品更新升级和服务方式
的转型；通过示范田建设与观摩会、测土配方、全程跟踪指导为核心客户提供作物整
体解决方案，以促进新型肥料产品的推广，提高市场占有率；为政府采购项目提供定
制产品服务和售后指导等综合技术服务，更好地践行企业使命和社会责任。
在市场营销方面，一是坚定不移地贯彻执行公司全力推广新型肥料的战略
思路，牢牢抓住新型肥料销售，取得了较好的新品增量业绩。公司通过持续不断的观
念引导、示范试验和渠道推广予以坚决实施，培育出以“洋丰硫”和“百倍邦”为代
表的高品质肥料产品，给作物带来高收益，也给客户带来高回报，从消费者、客户到
业务员都接受了这一观念并在行动上积极落实。2021年，公司集成创新再出新成绩，
推出“洋丰至尊”硫基复合肥产品系列。
洋丰至尊系列产品工艺先进、产品稀缺、施用高效、效果领先，有望成为
公司新的大单品。“洋丰至尊”硫基复合肥在现有的洋丰硫基复合肥的基础上再下一
城，为公司进一步巩固了在硫基复合肥领域话语权。二是引进新的团队，开启新的品
牌，打好基础并实现了一定销量。通过导入优秀的差异性营销运作模式，实现多模式
、全品系的整体营销布局。2019年上半年公司成立新型肥料专业平台新洋丰力赛诺公
司，新团队专注康朴、力赛诺两大高端品牌的市场运营，通过创新营销模式及专业化
服务，取得良好效果、呈现快速成长态势，成为公司新型肥料新的增长点。三是抢抓
机遇，全力以赴，实现客户优化与招商双轮驱动。在行业整合洗牌期，很多优秀的渠
道客户在重新审视代理品牌，寻找新的合作目标。公司抢抓机遇，开展了大规模的招
商活动，吸引了一批有思路、有实力的新渠道客户。四是改革模式，强化管理，推进
营销管理效能的进一步提升。小组作战逐步替代单兵作战，以更好地满足农业种植升
级对技术与服务提出的更高要求。营销过程精细管理和节奏把控、试验示范助推、会
议营销化整为零、大单品打造、先进经验移植等工作数量与质量并进，传承与创新同
行。
3.发行10亿元可转债，扩建30万吨/年合成氨，产业链垂直一体化战略进一
步深化，巩固成本优势护城河
2021年4月，新洋丰10亿元可转债完成发行，本次10亿元的募集资金将全部
用于年产30万吨合成氨技改项目。公司荆门基地30万吨/年合成氨技改项目已于2020
年3月启动，拟投资15亿元将原有15万吨/年设备扩建至30万吨/年，建设周期预计2年
。合成氨项目建成后，淘汰合成氨现有落后产能，引进水煤浆气化工艺等先进技术，
提升先进产能产量。预计可满足湖北三个基地磷酸一铵及复合肥生产需求，通过原料
自给能力的提升和外购运输费用的减少进一步降低企业磷复肥生产成本，提升盈利能
力和资金使用效率，促进公司生产更节能、环保、安全、高效，推动公司战略发展可
持续、稳健且长远。
公司成立近40年来坚持产业链一体化布局，迄今已具备磷酸一铵年产能180
万吨（全国第一）、钾肥进口权（复合肥销量前3家企业中唯一）、配套320万吨低品
位磷矿洗选能力和配套生产合成氨15万吨/年等。本次合成氨技改项目将进一步强化
公司产业链一体化的战略布局，加深公司的成本优势护城河。另外，由于合成氨价格
波动较大，项目投产后亦可以增强公司抵御上游原材料大幅波动风险的能力，以实现
公司高质量稳健经营的目标，巩固磷复肥主业核心竞争力。
4.建设河南改革示范区，深化队伍改革，激发营销创新活力
为实现公司“十四五”期间的战略规划目标，实现新型肥料的迅速放量，
董事会与营销管理层决定成立河南改革示范区。河南是知名农业大省，也是新洋丰成
熟市场的优秀代表，具备用户品牌认同度高、物流便利、客户基础好等诸多优势；作
为农业大省，近年来河南在确保主粮种植面积和产量保持稳定的前提下，全力推进种
植结构调整，经济作物面积逐年提升，目前已接近4000万亩。公司通过河南改革市场
大跨步、全方位的强力创新，在渠道深度细分与精细化管理、技术与营销有机结合，
落地小组高效运作、高附加值经济作物专用肥营销推广、智慧农业服务中心这五个方
面探索经验。力争通过管理、队伍、产品和模式全方位的改革，助推新型肥料在改革
示范区迅速放量，为全国市场起到示范、带动作用，实现“十四五”良好开局。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
（一）行业情况
1.复合肥行业底部优胜劣汰，重构竞争格局，粮价上行助力复合肥需求企
稳回升
自2016年复合肥行业步入调整以来，复合肥企业因上游单质肥价格上涨及
下游农产品价格低迷呈现两头受挤的状况，行业进入成本、技术、品牌、服务和资源
全方位角力的关键阶段。而经销商渠道也同样受到复合肥价格上涨与农民对复合肥消
费低迷的双重挤压，盈利大幅下滑，不少经销商因盈利困难而退出市场，或者转投行
业地位提升的复合肥企业来保障自身利润空间。行业产能的出清和经销商渠道的优胜
劣汰促进了行业竞争格局的完善与优化，在成本、技术、品牌、服务和经销商资源方
面具备优势的龙头企业将显著受益于行业竞争格局的改善。
经过五年的底部调整，复合肥行业景气度于2020年跟随粮价复苏见底回升
。首先，2020年国内主粮价格开启上涨。以玉米为例，多年种植面积调减结束、国储
去库存已至尾声，叠加下游饲料需求缺口扩大，主粮库消比不断下降，其中，国内大
豆、玉米批发价格上涨50%以上，创近年新高，国内玉米价格维持高位运行态势，对
复合肥消费有很强的支撑和拉动作用，2020年全球新冠疫情背景下粮食安全的重要性
进一步凸显。其次，今年国内多项政策出台有望带动复合肥需求。2020年2月国务院
常务会议决定“鼓励有条件的地区恢复双季稻”，首次在中央层面鼓励恢复双季稻；
4月，国家发改委发布《国家化肥商业储备管理办法（征求意见稿）》，首次将复合
肥纳入化肥淡季储备。
2.新型肥料方兴未艾，龙头企业竞逐新型肥蓝海市场
我国复合肥行业转型升级被列为化肥行业“十三五”规划的重点，复合肥
行业将向规模化、高效化、新型化方向发展。随着居民的膳食结构和营养需求逐步升
级，人们对高品质、多样化、营养健康、绿色安全的农产品需求越来越大，中高端肥
料消费群体的不断扩大是必然趋势。着眼于营养提高、功能改善、减量增效、土壤改
良、环境友好等需求的新型肥料，将具有广阔的市场前景。
从2011年至2018年的种植效益来看，经济作物的亩均利润远高于大田作物
。相应地，经济作物的亩均化肥消费金额也远高于大田作物。例如，2018年，蔬菜与
苹果的亩均化肥消费金额为481.76元与454.12元，远高于稻谷、小麦和玉米的130.97
元、148.56元与137.53元。而且，近些年来，蔬菜与水果的种植面积略有增加。2019
年，我国蔬菜种植面积3.13亿亩，果园1.84亿亩，参照蔬菜和苹果的亩均化肥使用量
，则我国经济作物复合肥市场的潜在规模在2000亿之上。根据中国化工信息中心的预
测，未来5年，中国新型复合肥市场的年复合增速将达到10%以上。
经济作物产值高、利润高，复合肥使用量更大，对复合肥的价格敏感度更
低，更关注产品贡献和配套技术服务。虽然新型肥料市场广阔，盈利能力高于常规复
合肥，但中小复合肥企业普遍缺乏研发新型肥料的技术实力和配套提供技术服务的能
力，因此，新型肥料是大型复合肥企业，尤其是龙头企业竞逐的制高点。
除经济作物外，主粮价格步入持续上涨的景气周期，种粮收益率提升能够
充分调动种植户的生产积极性，农户在下一季农资投入时偏好选择品牌复合肥，一些
主粮产区的农户也会选择新型肥料。主粮需求明显回暖为新型肥料在大田作物地区的
推广创造有利条件，大田作物施用肥料的产品结构有望向缓控释肥、水溶肥、药肥、
功能性小肥种等新型肥料方向优化调整，进而带来新的盈利空间。
3.磷酸一铵产能持续收缩，“三磷整治”开启供给侧改革
2019年1月26日,生态环境部、发展改革委联合印发《长江保护修复攻坚战
行动计划》，其中提出组织湖北、四川、贵州、云南、湖南、重庆等省市开展“三磷
”专项排查整治行动。
2019年4月30日，国家生态环境部印发《长江“三磷”专项排查整治行动实
施方案》，《方案》明确了长江“三磷”专项排查整治行动的总体要求和工作安排，
可概括为三项重点、五个阶段。“三项重点”，指磷矿、磷化工和磷石膏库；“五个
阶段”，即“查问题-定方案-校清单-督进展-核成效”。以湖北省荆门市为例，整治
任务开启以来，荆门对“三磷”企业清查摸底，对全市72家“三磷”企业进行综合整
治，先后共开展四轮专项检查，截止2020年6月底，在生态环境部执法APP中录入的市
辖内129个“三磷”问题已基本完成整改。
三磷整治的开展标志着磷肥行业的环保供给侧改革开启。据国家统计局公
布的数据显示，2019年，我国磷肥产量同比下降3.75%。随着三磷整治的逐步深入，
行业准入条件和污染物防控标准将不断提升，预计磷肥的产量还将继续下滑，环保优
势明显、资金实力雄厚、资源优势凸显的企业将显著受益于行业供给收缩。
（二）公司经营情况概述
2020年，公司实现营业收入1,006,853.32万元，同比增长7.94%；归属于上
市公司股东的净利润95,476.29万元，同比增长46.65%。截至2020年12月31日，公司
总资产为1,133,001.19万元，较上年末增长16.59%；归属于上市公司股东的净资产69
2,186.39万元，较上年末增长6.32%。
2020年，公司实现磷复肥销量479.09万吨，同比增长13.22%；磷复肥销售
情况具体到各类产品：（1）磷肥销量113.17万吨，同比增长29.73%。实现的销售收
入占营业收入的比重为21.29%，同比上升2.72个百分点。（2）常规复合肥销量293.9
1万吨，同比增长8.72%；实现的销售收入占营业收入的比重为55.89%，同比下降2.84
个百分点。（3）新型复合肥销量72.02万吨，同比增长9.84%；实现的销售收入占营
业收入的比重为17.85%，同比下降0.68个百分点。
2020年公司的经营亮点包括：
1.众志成城，打赢“抗疫”和“防汛”两大攻坚战
2020年春节前夕,一场突如其来的新冠肺炎疫情,袭击了湖北省武汉市等多
个地区。其时正值春耕备肥黄金期，作为有三个生产基地都处在疫情初发地湖北省的
洋丰来说，如何成功抗击疫情，早日复工复产，确保春耕用肥，都面临着前所未有的
困难和挑战。2020年夏季，南方梅雨季节长时间的强降雨为长江沿岸地区带来巨大的
防汛压力。公司位于湖北省境内的荆门、宜昌和钟祥三个基地防汛压力空前。
抗疫和防汛虽然在一定程度上打乱了公司的日常工作节奏，但是管理层迅
速决策、积极应对，全体员工众志成城、迎难而上，勇担责任，敢于胜利。在各级领
导的关心、重视和积极协调下，公司各生产基地于2月中下旬开始陆续复工复产，生
产系统按照各级防控指挥部要求，严格实行封闭式管理，做到疫情防控和复工复产两
手抓、两手硬，取得了全年各类肥料产销总量逆势增长的优异成绩。
2.坚持高质量发展、稳健经营，行业龙头地位凸显
公司的前身可追溯到1982年，迄今为止已有接近40年的发展历史，多年来
持续保持行业第一阵营的地位，且近年来行业地位愈加稳固。
2016年以来，复合肥行业结束了高速发展阶段，农产品价格持续下行，影
响了农民在需求端的用肥意愿和消费能力，需求不足的情况下，行业盈利能力连年下
滑。另外，供给侧改革导致氮肥、磷矿等原材料价格大幅上涨，也挤压了磷酸一铵与
复合肥企业的盈利空间。公司多年来坚持高质量发展、稳健经营，在本轮行业调整期
的整合中逆势而上。受到行业景气度下滑的影响，2016年起复合肥行业中的多数企业
面临毛利率下滑，销量下滑的情况。公司凭借多年打造的一体化成本优势、渠道客户
黏性和产品自主创新，在行业逆境中做到复合肥销量连续五年稳定增长，五年复合增
长率为7.8%，在行业中一枝独秀。通过新型肥料市场的布局和发力做到产品结构不断
升级，复合肥整体毛利率趋势向上。目前，我国复合肥行业在多年调整之后，已能看
到行业拐点的曙光。从需求侧看，2020年国内主粮价格持续上涨，其中，尤以玉米突
出。2020年，全球新冠疫情背景下粮食安全的重要性进一步凸显，粮价上涨望带动农
资消费需求量价齐升。从供给侧看，企业盈利空间的挤压和环保要求逐年提升将加快
清退落后产能，改善行业供给格局。从行业结构看，经销商资源集中度的提升和规模
化种植的推广都有利于大型复合肥企业继续做大做强。公司在行业低谷逆势扩张蓄力
，将充分享受行业新一轮的复苏和成长。
3.以新型肥料推广为主开展自主创新，新型肥料增量显著
近年来，公司紧跟国家绿色发展战略要求，着力开拓新型肥料市场，大力
推进产品创新战略，针对新型肥料的研发、技术推广和市场营销分别打造了高效的研
发团队、技术服务团队和市场营销团队。经过近两年的技术和研发积累，公司的产品
创新已经走在了同行业的前列。新型肥料销量由2016年的33.56万吨增长至2020年的7
2.02万吨，年复合增长率21.03%，四年内实现销量翻番。
在产能建设方面，报告期内公司投资建设30万吨的高品质经济作物专用肥
项目，预计2021年的6、7月份正式投产，有望助力2021年秋肥期间销量的提升。公司
现金流表现优秀，未来几年，公司也将视市场需求和现有产能利用率情况投建新型肥
产能。新建产能均为公司现有的畅销品种或者产能欠缺的品种，预计建成后产能利用
率将维持较高水平。
在产品创新研发方面，公司在“绿色洋丰”的发展框架下，加强自主研发
系统建设，建立了一整套的产品开发方案，包括配方制定流程，中微量元素添加工艺
，产品小试、工试，产品理化性状评价和效果评价，试验效果跟踪及问题反馈机制等
，使研发更具系统性。公司与澳大利亚阿德莱德大学和墨尔本大学在氮、磷和中微量
元素增效方面开展合作，聘请澳大利亚墨尔本大学陈德立教授、阿德莱德大学Mike院
士、国际肥料工业协会前秘书长米歇尔等专家为顾问，成立了MAX-IFIC国际新型肥料
创新中心，旨在对标和超越国际一流产品，结合我国农业需求，设计出高端新型肥料
产品。近年来公司对标国际一流隆重推出了“洋丰优雅”系列、“水白金”高端系列
、力赛诺“ENOKA”系列产品；进一步优化了水溶肥体系产品；围绕双效抑制技术开
发了玉米肥和油菜肥；推出了“福康多”和力赛诺旗下“根力壮”“果优美”等特肥
系列产品；通过转化节肥增效技术，推出了适用于大田作物的水稻肥、花生肥和油菜
肥等。我们还围绕新型肥料发展方向，研发、验证了东北水稻专用肥、全水溶钙镁肥
等一批新产品，储备了微生物氮磷增效、海藻提取物自产等一批新技术。
在技术服务方面，经过多年在终端市场的技术服务实践，公司已经搭建了
由中国农业大学牵头，西南大学、山东农业大学、华中农业大学等近20多所科研院所
专家组成的专家顾问团队；在技术服务的落地上，公司与农业农村部全国农技推广中
心战略合作，与公司内部近200名农艺师团队以及基层服务团队组建技术服务金字塔
体系。该体系为核心经销商及大型种植基地提供全程技术指导与服务，重点实现“三
聚焦”，即聚焦区域、聚焦作物、聚焦新品，以促进经销商产品更新升级和服务方式
的转型；通过示范田建设与观摩会、测土配方、全程跟踪指导为核心客户提供作物整
体解决方案，以促进新型肥料产品的推广，提高市场占有率；为政府采购项目提供定
制产品服务和售后指导等综合技术服务，更好地践行企业使命和社会责任。
在市场营销方面，一是坚定不移地贯彻执行公司全力推广新型肥料的战略
思路，牢牢抓住新型肥料销售，取得了较好的新品增量业绩。公司通过持续不断的观
念引导、示范试验和渠道推广予以坚决实施，培育出以“洋丰硫”和“百倍邦”为代
表的高品质肥料产品，给作物带来高收益，也给客户带来高回报，从消费者、客户到
业务员都接受了这一观念并在行动上积极落实。二是引进新的团队，开启新的品牌，
打好基础并实现了一定销量。通过导入优秀的差异性营销运作模式，实现多模式、全
品系的整体营销布局。2019年上半年公司成立新型肥料专业平台新洋丰力赛诺公司，
新团队专注康朴、力赛诺两大高端品牌的市场运营，通过创新营销模式及专业化服务
，取得良好效果、呈现快速成长态势，成为公司新型肥料新的增长点。三是抢抓机遇
，全力以赴，实现客户优化与招商双轮驱动。在行业整合洗牌期，很多优秀的渠道客
户在重新审视代理品牌，寻找新的合作目标。公司抢抓机遇，开展了大规模的招商活
动，吸引了一批有思路、有实力的新渠道客户。四是改革模式，强化管理，推进营销
管理效能的进一步提升。小组作战逐步替代单兵作战，以更好地满足农业种植升级对
技术与服务提出的更高要求。营销过程精细管理和节奏把控、试验示范助推、会议营
销化整为零、大单品打造、先进经验移植等工作数量与质量并进，传承与创新同行。
4.扩建30万吨/年合成氨，产业链垂直一体化战略进一步深化，巩固成本优
势护城河2020年3月，公司在荆门基地启动30万吨/年合成氨技改项目，拟投资15亿元
将原有15万吨/年设备扩建至30万吨/年，建设周期预计2年。合成氨项目建成后，预
计可充分满足湖北三个基地磷酸一铵及复合肥生产需求，通过原料自给能力的提升和
外购运输费用的减少来大幅降低企业磷复肥生产成本，提升盈利能力和资金使用效率
。
公司成立近40年来坚持产业链垂直一体化布局，迄今已具备磷酸一铵年产
能180万吨（全国第一）、钾肥进口配额30万吨（复合肥销量前五家企业中唯一）、
配套320万吨低品位磷矿洗选能力和配套生产合成氨15万吨/年等。本次合成氨技改项
目将进一步强化公司产业链一体化的战略布局，加深公司的成本优势护城河。另外，
由于合成氨价格波动较大，项目投产后亦可以增强公司抵御上游原材料大幅波动风险
的能力，以实现公司高质量稳健经营的目标，巩固磷复肥主业核心竞争力。
5.加强队伍建设，企业战斗力和凝聚力稳步提升。
一是拓宽招聘渠道，精准猎挖人才。采取网络搜索、猎头推荐、校园招聘
、出台内部举荐政策等方式不断拓宽和完善招聘渠道，有针对性地猎挖高端人才，20
20年通过校园招聘录取10余名高校毕业生进入“百人计划”人才库。
二是精准对接需求施训，推进全员素质提升。持续建设一支由内部专兼职
讲师和外部专业讲师构成的讲师队伍，采取理论培训、实践辅导、经验萃取、风采展
示四结合的方式，重点提升内部兼职讲师的课程开发能力和授课水平，为各类培训提
供了较强的师资力量。全年以“坚定不移地持续推进全员素质提升、增强战斗力毫不
动摇”为根本任务，坚持目标导向、需求导向、结果导向，坚持突出重点、覆盖全员
、突出实效的培训原则，与各系统负责人、业务专家共同研讨，精准诊断培训需求，
从思想文化、企业管理、生产经营、市场营销四个维度构建了较为完整的培训课程体
系，分类打造精品课程，扎实推进各项培训；同时创新培训方法，实施培训分级管理
，充分发挥业务单位主体作用和培训学校主阵地作用，全面提升管理干部团队、技术
人员团队，普通员工团队综合素质和能力，为推进公司持续高质量发展提供强有力的
人才支撑。
三是完善人才储备机制，建立人才梯队。结合公司战略发展方向，调整人
才战略思路，以内部培养为主、外部引进为辅，专业培养和综合培养同步进行，推行
“优进劣退”的方式进行循环培养，加快专家型技术人才和综合型管理人才的成长速
度；按计划推进“百人计划”战略，通过导师辅导、岗位历练、培训教育、团体拓展
等方式，不断提升“百人计划”人才综合素质和岗位胜任力。截至目前，“百人计划
”人才库中已有34人提拔为中层管理干部，2人晋升为工程师。
二、核心竞争力分析
1.产业链一体化优势
经过近40年的发展，公司已形成了产业链一体化的竞争优势，已建成10大
生产基地，具有年产各类高浓度磷复肥逾800万吨的生产能力和320万吨低品位磷矿洗
选能力，配套生产硫酸280万吨/年、合成氨15万吨/年、硝酸15万吨/年。公司的硫酸
、合成氨与硝酸均自用。公司在湖北荆门、湖北宜昌、湖北钟祥和四川雷波建立大型
磷酸一铵生产基地，毗邻长江，从而有效降低物流运输成本、加快供货反应速度，公
司拥有180万吨磷酸一铵产能，位居全国第一，产品充分满足自用，还可部分外销。
此外，公司是复合肥行业规模前三甲中，唯一具有钾肥自营进口权的企业，每年进口
的钾肥可以满足公司一半的生产需求。
上游原材料的布局，为公司构筑了成本领先的竞争优势。同时，公司顺应
农业现代化发展趋势，产业链向下游延伸至现代农业，产业结构进一步完善。
2.产品结构及规模优势
公司已经形成年产逾800万吨高浓度磷复肥和新型肥料的生产能力，企业规
模、产品品类居全国磷复肥企业前列。
公司在科学研究市场差异化需求与现有产品结构的基础上，不断开发出专
用配方肥、硝硫基复合肥、缓控释复合肥、水溶肥、生物有机肥等可生产用于水稻、
玉米、小麦等大田作物以及蔬菜、果树、花卉等经济作物的二十多个大类八十余种肥
料品种，并形成系列作物营养解决方案，这些新型肥料产品及其使用方案具有环境友
好、养分高效、功能集成、轻简省力等优点，能够充分满足不同区域、不同作物全生
长期的营养需求,达到平衡施肥、养分综合利用和土壤改良的最佳效果。同时，公司
加强产品科普与技术服务，全力引导农民科学施肥，改善土壤环境，降低种植成本，
实现增产增收。未来，公司将进一步优化产品结构，提升新型复合肥的产品结构占比
，深度匹配现代化农业发展要求，为业绩持续增长提供加速动力。
3.品牌、渠道与技术服务优势
公司现已形成“洋丰”“澳特尔”“力赛诺”和“乐开怀”四大品牌，多
品牌的策略适应了当前农资市场信息和竞争不充分的现状，获得了较快的发展。一直
以来，公司坚持以工匠精神夯实产品体系，高度重视品牌价值和影响的提升。公司现
有营销人员近1,000名，一级经销商5,500多家，终端零售商70,000多家，现有营销网
络稳定性好、执行力强、覆盖面广，销售网络遍布中国大陆所有省、市和自治区，具
备业内网络分布最密、专业水平居高的营销队伍。公司在东北、湖北、河南等重点市
场已经建立绝对领先的优势；此外，西南、东南等相对薄弱的市场作为重点市场，不
断加大资源投入，提升市场占有率。
公司与中石油合作纵深扩展，以“春来早”为渠道专用品牌，建设了一条
新的渠道经营模式。以东北市场为首发，经过三年的积淀，合作区域正逐步向西北及
全国网点扩散。其他跨行、跨业、跨上下游的专业渠道合作也在持续推进。
公司自2017年开始组建技术服务部门，现已形成一支近200名经验丰富的农
艺师组成的高素质专业队伍，这些农艺师均毕业于国内著名农业院校或具有多年生产
实践经验，普遍具备本科以上学历，其中硕士以上学历超过70%。公司未来仍将持续
扩大农艺师团队的规模，预计十四五末，实现技术服务人员400人以上的规模。通过
提供优质高效的技术服务实行差异化竞争、提升产品附加值和竞争力，增强经销商与
种植户的粘性，扩大品牌的影响力与知名度。
截至2020年底，公司技术服务部门已建设完成426块高标准示范田基地，其
规模居业内领先水平，覆盖全国主要省、市、自治区及主要经济作物、大田作物品种
。通过建设高标准示范田，向经销商与种植户直观展示新型肥的肥效，助力新型肥料
的推广。
4．技术研发优势
公司拥有完善的研发体系和较强的自主研发能力，拥有先进完备的研发和
检测设备，建有精密分析实验室和现代化试验基地，可满足不同技术系列、不同试验
标准要求的检测和试验。
公司研发体系层次清晰，分工明确。公司在荆门总部、北京总部系统化地
开展新型肥料研究工作：在湖北荆门建有新型肥料研发中心、新型肥料中试车间、试
验示范种植基地等，侧重于工艺技术研究和转化。在北京建有新型肥料研究所，正在
建设高标准的新型肥料研发实验室，开展土壤与肥料之间的关系、作物与肥料之间的
关系和肥料与应用场景之间的关系，与中国农业大学张福锁院士团队合作共建中国农
大-新洋丰新型肥料研发中心，跟踪国内国际肥料领域的发展趋势，与国内外科研机
构、企业广泛开展交流合作，侧重于研究方法与研究手段引进、国际新技术与新产品
引进、区域作物研究与产品创新、产品设计与评价等。公司设立了企业博士后工作站
，与高等院校联合培养企业急需的高层次研发人才。
对外技术合作方面，与国际国内权威专家、科研机构、高等院校及优势企
业机构广泛开展合作交流，通过借脑风暴实现科学技术的高位嫁接，增强企业技术研
发创新能力；在国际合作方面，与国际肥料行业知名企业和肥料专家合作，聘请国际
肥料工业协会前主席、前秘书长米歇尔、澳大利亚墨尔本大学陈德立教授等多位国际
肥料专家担任技术顾问，学习国际上最先进的肥料生产技术和工艺。
“农业农村部作物专用肥料重点实验室”联合中国农业大学、英国洛桑试
验站等国内外高水平科研机构，引进了国际最先进的土壤-作物-肥料检测设备、手段
和理论技术，通过开放课题，加强本地化的土壤作物无损检测建模技术研究，目前已
经取得初步成果；油菜开放课题“油菜精准轻简高效养分管理关键技术创新与应用”
项目获得湖北省科技进步一等奖。经过一年多的建设和试运行，目前已经正式投入运
营，在满足自身大量研发需求的基础上，实验室已经实现了部分对外开放。
2020年公司成立MAX-IFIC国际肥料创新中心，应用国际最前沿技术，开发
了对标超越国际一流的洋丰优雅系列产品。公司将持续引进高层次科技人才，强化自
主研发和产学研合作，将实验室打造成国际领先水平的作物专用肥料技术创新和集成
研发平台，支撑公司产品创新，引导化肥行业技术进步，推动行业构建以作物为导向
的专用肥料产品体系，促进农业“提质增效、绿色发展”。
5．人才团队优势
首先，公司已基本建立起一批从业经验丰富、年龄与知识结构合理的人才
团队。公司创始团队懂技术、善经营，深谙行业发展。特别是公司分管生产技术、销
售、采购、财务等业务的高管团队加入公司均达到20年左右，且均从基层做起，具备
丰富的行业与公司治理经验，能够准确辨析行业发展脉络及自身战略实施，对生产经
营的综合把控力强。公司自上市以来，又积极引进了一批战略、技术、营销等领域的
高级人才，为企业发展注入新鲜血液。
其次，公司注重员工激励，上市前后均对核心骨干实行了股权激励，股权
激励范围广力度大，公司控股股东与实际控制人、公司高管团队与核心业务骨干，上
下利益高度一致。再次，公司拥有完善的培训机制与人才发现机制，建立了通畅的内
部选聘及上升渠道，有助于公司人才队伍的持续稳定与壮大；公司将薪酬制度与企业
绩效管理结合，通过增加晋升机会、完善绩效激励、提高福利待遇等举措保持企业人
才队伍的动力与活力。报告期内，公司围绕人才建设“引得进、激得活、留得住、提
得高、出得去”方针进行了科学调整与优化，有效加强了人才队伍建设，推动了组织
架构调整，使组织效能得到有效提升。通过对各级管理人员、专业技术人员和“百人
计划”入库人员实行360度考核评聘，营造“能者上、平者让、庸者下”的用人氛围
，同时按计划有序推进“百人计划”战略。
三、公司未来发展的展望
（一）行业形势分析
三磷整治持续推进。2020年3月，生态环境部执法局组织召开长江“三磷”
排查整治专项行动视频会议，调度各省“三磷”工作推进情况，督促企业加大整治力
度，严格整治要求。目前整治已取得了阶段性成效，各省磷肥企业正按照制定的整改
方案持续推进，确保整改到位。三磷整治之于我国磷肥供给是一轮真正意义上的主动
出清和压缩，通过淘汰落后产能，实现磷肥产业可持续、高质量发展。
农产品价格有望企稳。2020年2月，国务院常务会议提出视情况提高水稻最
低收购价格，鼓励有条件的地区单季稻改双季稻。玉米多年种植面积调减结束、国储
去库存已至尾声，叠加下游饲料需求缺口扩大，主粮库消比不断下降，2020年国内玉
米批发价格上涨50%以上，创近年新高，多项政策导致主粮价格进入温和上涨通道，
对复合肥消费有很强的支撑和拉动作用。
新型肥料行业需求不断增大。近年来，随着社会经济的发展和人民生活水
平的提高，居民食物消费也日趋多样化。我国果树、蔬菜等经济作物种植比重的不断
增加，土地流转政策推进带来的耕地集中化和种植规模化，均扩大了对优质肥料的需
求。未来以缓控释肥、硝基复合肥、水溶肥、微生物菌肥等为代表的绿色、高效、环
境友好的新型肥料产品将会继续得到国家政策的大力扶持，成为复合肥产业结构调整
升级的方向。
（二）公司未来发展战略
公司将顺应国家农业高质量发展的政策要求和产业发展趋势，坚持创新驱
动和绿色发展战略，聚焦农资肥料主业，加强产业链一体化建设，针对国内薄弱区域
完善产能布局，持续推进磷资源特别是磷石膏转化利用，坚持提高全员素质、增强企
业战斗力,在生产上坚守安全、环保和质量红线，在产品结构上提高新特肥比重，面
向种植户大力推动技术应用和服务，对外利用RCEP协定和“一带一路”政策大胆走向
东南亚，实现国内国际双循环相互促进的新发展格局，同时发挥行业龙头作用和上市
公司优势地位积极参与行业整合，在继续做大做强做优的基础上，让企业的行业地位
更加巩固、企业特色更加鲜明、竞争优势更加显著、科创成果独领风骚、受社会更加
尊重，引职工更加自豪，从而持续引领行业发展，为中国农业高质量、可持续发展做
出积极贡献，为中国生态文明建设承担必要的社会责任。
（三）2021年的战略举措
1.对标国际一流，持续推动产品创新
2021年将继续推进产品创新三年战略目标，发挥公司创新委对产品创新工
作的领导、监督和管理作用，围绕“紧跟市场不脱节、紧跟趋势不脱节”两大要求加
速产品创新工作，使研发重心进一步前移。围绕优势作物优势区域，以提质增效为导
向，整合公司内外部资源，全面提升公司技术研发力、产品竞争力和行业影响力。
一是以绿色发展、质量兴农为导向，围绕“增、补、提、抗、调”五个方
向持续推进产品升级，满足市场对产品多样化的需求，进一步发挥公司制造、产能和
渠道优势。
二是建立科学严谨的产品开发流程，包括作物需求、土壤供应、配方设计
、工艺论证、经济分析、试验验证、示范推广、农户施用等八大环节，从而确保所有
新型肥料产品都是经过层层检测、严格论证，是具备高质高效品质的肥料。
三是对标国际一流，围绕理论研究、检测手段、产品创新产业链、肥料增
效和生物刺激素等方向，开展合作。新洋丰的国际化合作，旨在通过合作研发中心科
学的研究方法，开展产品定量化研究，以产品为核心，借鉴国际产品创新理念与方法
，对标国内外标杆性产品，定量化研究产品理化性状与肥效的关系、肥料与土壤环境
的关系、肥料与作物根系吸收的关系、肥料与作物品质提升的关系、肥料与生产条件
的关系，从而摸清规律，创新创造出更优质适用的产品，回馈土壤与作物。
四是充分发挥“农业部作物专用肥料重点实验室”国家级研发平台的作用
。该平台具备世界领先的技术水平，为新洋丰高效开展产品升级，推出一系列适销对
路的新产品，提供了科技支持和技术保障。同时能够满足产品研发前端土壤、作物营
养研究和农艺配方设计；能够实现作物营养快速反馈及精准施肥；能够解决重点区域
重点作物生产中存在的痛点问题，并借助学术委员会区域专家力量，开发出更精准的
专用肥产品，建立作物营养全程解决方案。
2．营销创新聚焦渠道升级，多措并举提升新型肥料增量。
一是渠道升级，主要从渠道的密度、宽度、灵活度、响应速度四维发力。
目前，公司网络渠道基本已覆盖全国所有农业县，但仍有很大提升空间，未来，我们
将聚焦高附加值经济作物和特色作物的优势产区，进行跨行业跨领域的渠道挖掘，提
升渠道与营销队伍之间的横向协同能力，同时还将运用创新手段和工具缩短渠道信息
传输链条等，最终优化提升渠道服务能力。
二是多措并举推动新型肥料增量。包括全方位推进新产品终端展示、完善
新型肥料销售正负激励机制、营销资源向经济作物集中的主战场聚焦、强化重点市场
会议营销及典型挖掘、打造区域内部新型肥料推广小气候及自循环、提升技术推广队
伍激励及服务效率等。
三是加强业务员素质提升，实现“三有三能”，即有忠诚、有激情、有素
质；能开会、能招商、能推广。通过外聘的营销、研发、种植实践专家和公司高管、
技术骨干开展系统培训，从思想素质、营销技能、产品技能、种植技能四大模块对业
务员素质进行全面提升。
四是深度借力渠道创新与模式创新。全力推动东北中石油合作的进一步扩
大与实现增量，同时深刻总结东北中石油成功经验，推广至重庆邮政等其它渠道网络
上。深化“公司化运作”标杆市场打造和典型经验的复制工作，制定三年目标并稳步
推进，寻找、扶持新客户并给予倾斜性政策支持。
3.继续积极应对三磷治理和磷石膏转化工作，抓好重点项目建设。
一是继续积极应对“三磷”整治和磷石膏综合利用两项重点工作。在“三
磷”整治方面对照方案细则，继续高标准严要求地逐条进行自查，大刀阔斧地进行环
保项目改造，争取各项排放指标均远远低于国家标准。在磷石膏转化利用方面，加快
项目建设进程，彻底解决磷石膏产品生产过程中的各类技术难题，使生产顺畅，质量
稳定，达到市场要求。
二是全力推进宜都项目建设。为了积极响应宜昌市委市政府为保证长江生
态环境而积极推进的化工产业转型升级、沿江一公里范围内化工企业搬迁行动方案，
公司投资12亿元建设磷酸铵和聚磷酸铵及磷资源综合利用项目，目前该项目各项工作
正在紧锣密鼓推进中。项目建成后将促成公司产品结构进一步优化调整，实现磷化工
产品全面升级。
4.持续推进人才队伍建设，全力打造发展动力。
人才在企业竞争中的地位和作用日益突出，人才已经成为企业第一位的战
略资源。公司将继续围绕“引得进、激得活、留得住、提得高、出得去”的15字方针
，做好人才队伍建设全面提档升级工作，为企业战略发展提供充足的人力保障。要继
续用更加有力的措施和多种方式，加大人才引进力度，取得更好的效果；要用更加包
容的心态，让人才充分发挥所长，为企业创造价值。
（三）资金需求与筹措
公司目前资金状况良好，能满足当前生产经营业务所需资金需求。为实现2
021年经营目标，公司将制定合理的财务和资金计划，不断丰富融资渠道，利用自筹
资金、债务融资和其他融资方式解决自身经营发展及投资项目的资金需求。
（四）可能面对的风险
1.农产品价格波动的风险
公司所处磷复肥行业与农产品行业具有很强的相关性，农产品价格、农产
品的种植结构的变化，将对本行业发展造成显著的影响。同时，如发生极端气候，也
将对农产品的产量产生影响，从而影响公司复合肥的产销量。
公司将持续关注农产品价格的走势、农产品种植结构的发展趋势，及时做
出准确判断和科学决策，顺应行业发展的趋势。
2.产业政策风险
产业政策对磷复肥行业的发展具有直接的导向作用，对产业政策的把握程
度将直接影响企业的经营发展。2021年化肥和农药减量增效行动计划的进一步推进，
在有利于行业的持续健康发展的同时，也导致了行业现存企业面临较大的竞争压力。
“土十条”、《长江保护修复攻坚战行动计划》等环保法规的发布，反映了国家对环
境污染治理的决心。2019年4月30日，国家生态环境部印发《长江“三磷”专项排查
整治行动实施方案》，这意味着磷肥行业即将面对空前的环保标准和监察力度，不达
标企业将被勒令停产。这既给公司的发展带来机遇，也对公司提出了更高的发展要求
。
公司将紧随环保政策指引，加大环保力度，贯彻安全生产的方针，在行业
供给侧改革中争取更大的市场份额。
3.季节性波动风险
由于受农作物种植结构调整、采购模式和气候异常情况影响，磷复肥行业
呈现显著的周期性波动，市场需求存在着淡旺季之分。随着公司生产规模的不断扩大
和磷复肥市场竞争的日趋激烈，化肥需求的季节性变化会给公司产品销售带来日益明
显的影响。周期性的行业特性可能导致公司生产时间安排难以均衡、增大流动资金储
备及销售收入难以及时实现的风险。
公司通过加强生产、运营计划管理，调节产能安排，加大淡季储备，有效
减少淡旺季市场需求对公司生产经营的影响。
4.原材料价格波动风险
复合肥行业的上游行业为基础化肥，即尿素、硝铵磷、磷酸一铵、氯化钾
、硫酸钾等。从复合肥的成本构成来看，基础化肥在成本中占比一般达到70%以上，
原材料的价格波动对公司的生产经营具有一定影响。
公司立足于本地资源优势积极开展基础肥料的生产工作，其中磷酸一铵生
产线足够保证自身三元复合肥的生产需要,同时具有合成氨的生产能力；对进口钾肥
等大宗原料,开辟新的运输通道,根据市场价格走势加大淡季原料储备，降低运输和采
购成本。当面对单质肥价格剧烈波动时，能够有效控制生产成本，一定程度上降低上
游原材料价格波动带来的经营风险。
5、安全生产风险
公司属于化工生产企业，生产过程中涉及的硫酸具有较强腐蚀性，合成氨
属易燃易爆物质，工艺流程中还使用了高压蒸汽。虽然公司实行严格的生产管理，制
定了详细的生产操作手册、工作要求，对安全生产隐患严加防范，报告期未发生重大
安全事故。但若发生管理疏忽、组织不力，操作人员出现懈怠等情形，容易造成安全
生产事故，进而对公司正常生产经营产生较大的不利影响。
公司将遵循“安全第一、预防为主”的方针，按照国家及相关部委颁布的
安全生产相关的法律、法规及规章制度，结合实际生产经营情况，建立安全的安全生
产组织结构，制定健全的安全管理制度，认真落实安全生产责任制。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务及经营概况
公司的主营业务为磷复肥、新型肥料的研发、生产和销售，以及现代农业
产业解决方案提供业务。
1.磷复肥业务
公司在湖北荆门、钟祥、宜昌、四川雷波、山东菏泽、河北徐水、广西宾
阳、江西九江、吉林扶余、新疆昌吉以上十地建有大型生产基地，具有年产各类高浓
度磷复肥830万吨的生产能力和320万吨低品位磷矿洗选能力，其中磷酸一铵产能180
万吨/年（含工业级磷酸一铵产能15万吨/年），配套生产硫酸280万吨/年、合成氨15
万吨/年、硝酸15万吨/年。
公司产品覆盖磷肥（主要为磷酸一铵）、常规复合肥、新型肥料三大板块
多个系列，产品系列在行业内完备齐全，能够充分满足不同区域、不同作物在不同周
期的生长需要。
（1）品牌建设：多品牌联合协作，满足终端差异化产品需求
公司采用多品牌运作策略，现已形成“洋丰”、“澳特尔”、“力赛诺”
和“乐开怀”四大品牌联袂搏击市场的格局。
常规复合肥依托综合性品牌“洋丰”、“澳特尔”，覆盖硫酸钾复合肥、
尿基复合肥、高塔复合肥、BB肥等多个品种；新型复合肥主要依托综合性品牌“洋丰
”、“澳特尔”的子品牌，以及高端特肥品牌“力赛诺”和专有品牌“乐开怀”，包
括对标国际一流品牌的洋丰优雅系列高端肥料、“洋丰正好”作物专用肥、“百倍邦
”特种肥料、“水白金”和“简惠”水溶肥、“水白金”倍速2.0高端水溶肥、“洋
丰硫”生态级肥、“锌磷美”中微量添加复合肥、“菌磷天下”复合功能性菌肥、“
机多宝”有机-无机复合肥、“洋丰-康朴”稳定性肥料、“逍道”硝硫基肥、“澳之
蓝”水溶肥与海藻肥、两相益”药肥、“福康多”特种液体肥料等系列。“力赛诺”
作为2019年新推出高端品牌，专注于功能肥料及特种肥料，“乐开怀”在兼顾电商销
售、种植大户、种植基地直销的同时，专注于提质增效系列产品。公司与德国康朴专
家公司达成战略合作，全面负责世界级品牌康朴复合肥，包括诺泰克、百富佳、智农
等子品牌在中国市场的推广销售，成功跻身国内超高端复合肥市场领域，在获得良好
市场效益的同时，有效提升了公司的整体品牌形象。
多品牌矩阵满足了经销商与消费者多元化的个性需求和对高品质复合肥的
需求。品牌是公司发展的重要驱动力，公司将持续大力开展品牌建设，针对不同品牌
制定个性化的策略，以推动渠道布局，不断提升品牌资产和价值。
（2）产品创新：持续加码自主研发，行业影响力不断提升
自1982年成立至今，公司始终坚持以产业链一体化构筑坚实的护城河，以
产品创新奠定企业发展的基石，辅以销售模式创新，实现了稳健的复合增长。
公司在“绿色洋丰”的发展框架下，加强自主研发系统建设，建立了系统
的产品开发方案，包括配方制定流程，中微量元素添加工艺，产品小试、工试，产品
理化性状评价和效果评价，试验效果跟踪及问题反馈机制等，使研发更具系统性。公
司与澳大利亚阿德莱德大学和墨尔本大学在在氮、磷和中微量元素增效方面开展合作
，聘请澳大利亚墨尔本大学陈德立教授、阿德莱德大学Mike院士、国际肥料工业协会
前秘书长米歇尔等专家为顾问，成立了MAX-IFIC国际新型肥料创新中心，旨在对标和
超越国际一流产品，结合我国农业需求，设计出高端新型肥料产品。
公司坚持新产品“推出一代，研发一代，储备一代”，近两年新型肥料领
域成果频出：对标国际一流品牌先后推出了“洋丰优雅”系列、“水白金”高端系列
、力赛诺“ENOKA”、“黑金卫士”系列产品，储备了对标国际一流品牌的“高中低
端”水溶肥新技术；进一步完善了水溶肥体系产品，推出力赛诺“沛乐丰”系列产品
；“福康多”和力赛诺“根力壮”“果优美”等特肥系列产品；通过转化节肥增效技
术，推出了适用于大田作物的水稻肥、花生肥和油菜肥等；围绕双效抑制技术开发了
玉米肥和油菜肥；围绕新型肥料发展方向，研发、验证了东北水稻专用肥、全水溶钙
镁肥等一批新产品；储备了微生物氮磷增效、海藻提取物自产等一批新技术。
（3）渠道建设：渠道基础扎实，不断增强核心渠道黏性
公司在全国建有35个销售分公司，通过“一级代理直管、深度营销”模式
进行统一销售，并且根据地域差异、客户差异、季节差异、服务差异实行差异化营销
模式，持续创造渠道价值。公司现有一级经销商5,500多家，终端零售商70,000多家
，构建了“点面结合、纵横交错、重点突出、辐射全国”的市场体系，营销网络稳定
性好、执行力强，遍布中国内地所有省、市和自治区，在湖北、河南、吉林、广西等
农业大省市场占有率稳居前列。
在渠道管理与创新上，公司采取县级主要代理、乡镇网络分销、基地周边
直销、专业户专营、种植大户直供、公司化运作与批零一体化、区域服务中心、第三
方渠道共享等多种创新营销模式。通过全面的渠道延伸与渗透，加之典型模式精准复
制，有效释放自身品牌优势、产品优势、服务优势与产能优势。此外，公司协同广西
田园，为双方合资公司获取农药定点资质，2021年参股隆平高科控股子公司隆平生物
，为“种、肥、药”一体化创新业务奠定了基础。
复合肥行业历经数年调整，部分经销商因盈利困难而退出市场，留在行业
内继续经营的经销商一般转投行业地位提升的复合肥企业来保障自身利润空间。经过
30余年的发展，公司已经成为市场上销售规模、品牌知名度均首屈一指的复合肥龙头
企业，有利于经销商开拓市场。其次，公司经营效益稳健增长，通过赞助宣传经费、
建设示范田等方式对一级经销商提供支持。同时，公司高度重视经销商的作用，维护
经销商利益，企业文化中素以诚信为先，在经销商群体中深获认可。行业竞争格局的
完善与优化，使得公司核心优势进一步凸显，抢占了更多优质经销商资源，核心渠道
黏性不断增强。
（4）技术服务：打造线下、线上现代农业技术服务体系，云服务平台实现
差异化竞争线下服务方面，经过多年在终端市场的技术服务实践，公司已经搭建了由
中国农业大学牵头，西南大学、山东农业大学、华中农业大学等近20多所科研院所专
家组成的专家顾问团队；在技术服务的落地上，公司与农业农村部全国农技推广服务
中心战略合作，由公司内部220名农艺师团队以及基层服务团队组成技术服务的金字
塔体系。该体系为核心经销商、核心大客户、大型种植基地及大型政府采购项目等提
供全程技术服务指导，重点实现“三聚焦”即聚焦区域、聚焦作物、聚焦新品，为客
户提供作物种植整体解决方案、技术培训、示范田建设与观摩会、测土配方施肥指导
、全程跟踪指导等系列技术服务，以促进新型肥料产品的推广，提高市场占有率；为
政府采购项目提供定制产品服务和售后指导等综合技术服务，更好地践行企业使命和
责任。
线上服务方面，公司通过新洋丰农学堂、澳特尔乐农社两大技术服务公众
号搭建全方位的服务平台，创建“新洋丰-心服务”视频号等多样化云服务平台，通
过“零门槛、零费用、零时差”解决农民生产中遇到的实际问题，助力新品的推广。
通过线下和线上联动，解决技术服务的深度和广度问题，实现技术服务的全过程、全
覆盖。通过公司完善的技术服务体系和渠道网络实现公司产品创新、营销创新和服务
创新战略，进一步提高公司的知名度和品牌影响力，推动减肥增效和农业的绿色高质
量发展。
2021年5月，新洋丰智慧农业服务中心在河南焦作启动。智慧农业服务中心
将在全国市场重点扶持一批综合实力突出、与新洋丰发展理念同频共振的客户。公司
在农业产业链上下游优选合作商，提供线上线下相结合、涵盖农业生产全过程的现代
农业综合解决方案。新洋丰智慧农业服务中心的建立，是“科学施肥云服务行动”的
具体体现，也是助力构建现代科学施肥技术体系和“一主多元”的科学施肥推广服务
体系的有效落地。
2.现代农业产业解决方案提供业务
公司在聚焦复合肥主业做大做强做优的基础上，紧跟中国农业发展的方向
和趋势，关注现代生物技术和信息技术与现代农业的结合与应用，充分利用上市公司
的优势，通过战略投资和资源整合，在创新与资本的双轮驱动下，以内生发展和外延
式扩张相结合的方式，向现代农业方向延伸，通过主要水果品种的示范种植引导，将
当地的合作社和种植大户纳入到自身产业体系之中，打通从农资生产到种植和农产品
销售的全产业链，不仅可以增强客户的粘性，提升公司复合肥销量，而且有望为公司
打造出新的业绩增长点。
（二）公司所属行业发展趋势和行业地位
1.磷复肥行业整体情况
公司所处的行业为化肥行业中的磷肥行业和复合肥行业，合称磷复肥行业
。磷复肥行业属于国家产业鼓励目录中的“优质钾肥及各种专用肥、缓控释肥的生产
”项目，为现代农业提供不可或缺的生产资料。
2016年以来，行业举步维艰，负重前行。首先，农产品价格持续下行，影
响了农民的用肥意愿和消费能力。其次，磷酸一铵与复合肥产能均严重过剩，行业盈
利能力下滑。再者，供给侧改革导致氮肥、磷矿等原材料价格大幅上涨，挤压了磷酸
一铵与复合肥企业的盈利空间。最后，优惠运费、优惠电价、免征增值税等产业优惠
政策取消，企业成本压力进一步增加。
2020年下半年，在供需逐渐趋于平衡、粮食重要性日益凸显等宏观背景下,
磷复肥行业景气度见底回升。首先，2020年以来，国内主粮价格开启上涨。以玉米为
例，2016-2020年中国玉米播种面积连年减少，多年种植面积调减结束、国储去库存
已至尾声，叠加下游饲料需求缺口扩大，主粮库消比不断下降，在此背景下，国内以
玉米为代表的主粮价格走势坚挺，2021年玉米价格连续刷新近年新高，6月国内玉米
价格最高至接近3000元/吨，主粮价格维持高位运行态势，对复合肥消费有很强的支
撑和拉动作用。2020年起，全球新冠疫情背景下粮食安全的重要性进一步凸显，全球
粮食种植面积稳中有升，2021年美国、巴西等农业大国遇到罕见的干旱灾情，国际粮
价上涨预期强烈。粮价上涨带动农资消费需求量价齐升，下游经销商备货积极性提高
，农民种植意愿提升，国内外种植产业链均步入景气周期。其次，随着环保监管力度
进一步强化、“三磷整治”等供给侧改革工作取得积极进展、原材料价格大幅波动，
落后中小产能难以为继，中小产能的退出有助于行业供需格局的改善。
2.磷酸一铵行业受益于“三磷整治”供给优化
2016年，中国磷酸一铵全年产量达到2,335万吨，较2011年的全年产量上涨
104.9%，行业产能严重过剩。在此背景下，磷酸一铵生产企业的盈利能力开始大幅下
滑，行业景气度下行。中小企业陆续退出，产能供给收缩，行业产量逐年下滑，竞争
格局持续改善。根据国家统计局数据，2019年我国累计生产磷酸一铵1672.7万吨，较
2018年的1737.8万吨同比下降3.75%，根据初步统计，2020年，我国磷酸一铵产量再
次下降15%以上，自2017年起连续四年收缩。2019年1月26日,生态环境部、发展改革
委联合印发《长江保护修复攻坚战行动计划》，其中提出，组织湖北、四川、贵州、
云南、湖南、重庆等省市开展“三磷”专项排查整治行动。
2019年4月30日，国家生态环境部印发《长江“三磷”专项排查整治行动实
施方案》，《方案》明确了长江“三磷”专项排查整治行动的总体要求和工作安排，
可概括为三项重点、五个阶段。“三项重点”，指磷矿、磷化工和磷石膏库；“五个
阶段”，即“查问题-定方案-校清单-督进展-核成效”五个阶段。磷石膏是磷肥行业
重要的危废产物，由于磷石膏处理成本高、处理难度大，此前磷肥企业大多采取堆存
的办法处理。目前，贵州、四川、湖北等重要磷肥生产大省相继提出磷石膏“以用定
产”的政策：以今年产生的磷石膏量来决定明年磷肥的生产量，由此对磷石膏的循环
利用转化率明确提出了要求，即2019年上半年相关省市完成排查,制定限期整改方案
并实施整改，2020年年底前对排查整治情况进行监督检查和评估。以湖北省荆门市为
例，2019年7月8日，湖北省环境监察总队公布，湖北省已完成“三磷”专项排查，进
入整治阶段。整治期间，荆门市开展“三磷”企业清查摸底，重点对全市72家“三磷
”企业进行综合整治，先后组织开展4轮“三磷”环境问题专项检查，目前生态环境
部“三磷”执法APP录入的129个问题已基本完成整改。
2020年11月27日，中国磷复肥工业协会七届七次理事会暨“十四五”产业
发展论坛于青岛召开，会议研究确定磷复肥行业“十四五”发展思路。磷肥方面：在
“十四五”期间，突破一批行业内创新发展的核心关键共性技术，壮大一批拥有自主
知识产权的创新型企业，着力推进磷肥行业高质量发展。努力实现产业结构调整、行
业提质增效、创新发展与绿色发展的总体目标，提升磷肥行业整体竞争力，使磷肥行
业更好适应现代农业发展的需要，确保国家粮食安全。规模目标：到2025年，淘汰磷
肥产能250万吨，控制在2000万吨P2O5/年以下。这意味着，2025年的磷肥产能将在20
20年的基础上还将大幅减少。
在“三磷整治”的持续推动下，行业准入条件和污染物防控标准的不断提
升，磷酸一铵的产量逐年下滑。随着国内外农产品价格上涨，农民种植积极性有所提
升，用肥需求明显回暖。供需的同时改善，促进磷酸一铵行业处于高景气度，环保优
势明显、资金实力雄厚、资源优势凸显的龙头企业将显著受益。
3.磷酸铁锂电池再度爆发，带动磷酸一铵的需求增加，磷酸一铵稀缺性愈
加凸显
受益于磷酸铁锂重回锂电池正极材料主流，2020年开始磷酸铁锂产量大幅
加速，2020年同比增速36%，而2021年1-5月份累积产量达到12.18万吨，同比增速高
达370%。2021年5月份，我国磷酸铁锂电池月产量达到8.8GWh，月产量首次超过三元
电池。
生产磷酸铁和磷酸铁锂，需要用到工业级磷酸一铵和高纯度磷酸。随着磷
酸铁锂和磷酸铁需求的快速增长从终端向上游传导，工业级磷酸一铵-高纯度磷酸-黄
磷/磷肥-磷矿石全产业链需求俱增。预计2025年中国磷酸铁锂需求量可达200万吨以
上，对应工业级磷酸/磷酸一铵总需求在150万吨以上。工业级磷酸一铵将充分受益于
下游需求的爆发。
2019年7月，湖北省经济和信息化厅颁布《湖北省磷铵等化工过剩行业产能
置换实施办法》，根据该办法，农用级磷酸一铵、磷酸二铵与工业级磷酸一铵项目可
相互置换，项目产能数量核定按五氧化二磷含量进行换算。但是，农用级磷酸一铵转
产为工业级磷酸一铵，需要新建装置，建设周期需要一年以上。因此，工业级磷酸一
铵的全行业产量在未来一年仍将处于紧缺的状态。同时，农用级磷酸一铵转产为工业
级磷酸一铵，将进一步导致农用级磷酸一铵的产能与产量下滑，农用级磷酸一铵的盈
利能力将提升。在磷酸铁锂电池的需求拉动下，磷酸一铵的资源稀缺性愈加凸显。
4.复合肥行业集中度持续提升，具备资源与渠道优势的企业优势显著
近年来我国复合肥行业呈现产能过剩、行业集中度低的特点，复合肥企业
进入成本、技术、品牌、服务和资源整合全面角力的关键阶段，具备资本优势、资源
优势与市场渠道优势的创新型企业在本轮整合阶段获得更多的优质经销商资源和市场
份额，逆势扩张，提升市场占有率，并将在行业景气度回暖时具有更大的业绩弹性。
我国复合肥行业转型升级被列为复合肥行业“十三五”规划的重点，根据
中国磷复肥工业协会的《“十四五”发展思路》，“十四五”期间复合肥行业继续以
绿色发展、转型升级、提质增效为总体目标。复合肥行业正朝着规模化、高效化、新
型化方向发展，复合化率也将逐步提高。在成本方面，拥有产业链一体化优势的企业
，将在原材料价格波动时更具有抗风险能力；在产品竞争方面，着眼于营养提高、功
能改善、减量增效、品质提升、土壤改良、环境友好等需求的新型肥料，将具有广阔
的市场前景；在品牌方面，随着消费者对于肥料产品应用效果辨识的加强，拥有良好
群众口碑的品牌将更容易在竞争中胜出；在市场竞争方面，拥有优质农资经销商资源
的复合肥企业，将持续提升市场占有率；在技术服务方面的竞争将尤为激烈，农资供
应和农业服务将朝着专业化、一体化、服务化和现代化趋势发展；资源整合将会加速
，主要通过企业间横向兼并重组和上下游一体化整合开展。
5.农业产业现代化促进优质农资的需求
近年来，国家强力推进土地流转，旨在解决耕地碎片化问题。2004年我国
农村承包地流转面积仅为0.58亿亩，2020年10月，全国农村承包耕地流转面积超过5.
55亿亩，占承包耕地总面积的比例达到37%以上。农村土地流转有力地推动了农业规
模化发展，充分发挥适度规模经营在规模、资金、技术、信息、人才和管理等方面的
优势，引领和加快推进现代农业建设。
随着我国耕地流转面积的不断增加，流转比例的不断提升，我国农业的各
类产业化经营主体快速发展。近年来，农业农村部会同有关部门先后印发《关于实施
家庭农场培育计划的指导意见》《新型农业经营主体和服务主体高质量发展规划（20
20－2022年）》，多次对家庭农场培育发展作出部署，探索构建家庭农场示范创建体
系，指导各地分级建立家庭农场名录制度，加大财政、金融支持力度。同时，对家庭
农场立法涉及的相关问题进行梳理，鼓励各地先行先试，出台规范性文件或地方性法
规规章，推进家庭农场发展制度化、法制化。通过健全家庭农场管理服务制度和政策
支持体系，引导更多农业规模经营户发展成为有活力的新型农业经营主体。截至2020
年6月，全国家庭农场数量超过100万家，注册登记农民合作社220
多万家，辐射带动全国近一半农户，全国县级以上农业产业化龙头企业约9
万家，培育超过6000个产业化联合体，带领1.25亿小农户融入现代农业发展。新型农
业经营主体不仅是现代农业发展主体、主要农产品供给主体，同时还是社会化服务主
体。据统计，2018年全国家庭农场年销售农产品的总值1946亿元，平均每个家庭农场
30余万元，大大高于普通农户收入。
与传统的小农分散经营不同，种植大户、家庭农场、合作社等新型农业经
营主体以市场为导向，生产经营的规模效应更好。因此，其对复合肥的消费更看重肥
效与性价比，对于农业的生产技术和服务的投入更看重投入产出比；此外，由于经营
规模增加，传统的经营作业方式难以为继，规模经营主体更迫切地需要依赖农业技术
和服务来降低其生产成本、提高生产效率，这为复合肥龙头企业带来良好的发展机遇
。其次，相对于传统农户，规模化的农业经营主体对复合肥、技术和服务具有更强的
甄别能力，其不仅看重性价比，更看重复合肥的性能与功效。那些在产品、服务和价
格方面具备优势，且真正能为规模化农户创造经济效益的优质企业将获得更广阔的市
场空间。
在规模集约化和分工产业化阶段，农户在农资购买方面的投入快速增长，
在欧洲、美国、日本这些农业发达国家和地区，这一阶段不论市场规模还是增速，农
资产业发展都十分引人注目。
6.居民膳食结构升级推动中高端肥料需求不断增长
随着我国社会经济的发展和居民收入的增长,居民的膳食结构和营养需求也
在逐步升级，人们对高品质、多样化、营养健康、绿色安全的农产品需求越来越大。
面对消费者需求品质的提高,近年来国内农产品种植户也开始布局高档水果和蔬菜的
种植。2020年受疫情影响，消费者对进口水果抱谨慎购买的态度，但对国内优质水果
的需求及认可度有显著提升。近年来国内经济作物的品种数量不断增加、种植面积不
断扩大，据国家统计局统计显示,2010年、2015
年和2019年我国的蔬菜种植面积分别为2.61亿亩、2.94亿亩和3.13亿亩，
果园面积分别为1.60亿亩、1.68亿亩和1.84亿亩，呈现逐年稳健增长态势，未来肥料
新型化、功能化，中高端肥料的渗透率不断扩大是必然趋势。
7.公司的行业地位
公司是磷复肥行业龙头企业，产销量高居全国第一。公司产品种类齐全、
资源优势显著、历史口碑扎实、渠道粘性突出、技术和服务持续创新、内部管理不断
升级，为龙头地位巩固和发展提供了充分支撑与动力。
（三）公司主要产品及与上下游的关联性
1.与上游行业的关联性
复合肥行业的上游行业为基础化肥，即尿素、氯化铵、硝铵磷、磷酸一铵
、氯化钾、硫酸钾等，主要提供氮、磷、钾元素。从复合肥产品成本构成来看，用作
原材料的基础肥料占生产成本的比例超过80%，对复合肥产品成本及销售价格影响较
大。其中，氮元素的主要提供者为尿素和氯化铵，少部分来自硝铵、碳铵；磷元素的
基础肥料主要为磷酸一铵，其价格发展趋势主要受磷矿石及硫磺资源的制约；钾元素
的基础肥料为氯化钾，我国钾肥产能有限，部分通过进口满足，因此钾肥价格受国际
市场影响较大。综上，上游行业与复合肥行业关联度较高，原材料价格波动对复合肥
行业的生产、销售影响较大，公司通过不断强化上游产业链一体化布局平滑原材料波
动对公司经营的影响。
2.与下游行业的关联性
复合肥和现代农业服务行业的下游行业为农业种植业，面向对象为经销商
和农户，最终消费群体为广大种植户，以种植户的需求为导向进行生产和服务。近年
我国农村承包地确权登记工作收尾，土地经营权的流动和转让推动我国农业向规模化
、集约化发展，同时居民膳食结构升级带动经济作物的种植面积扩大，农业生产对肥
料（特别是新型肥料）和现代农业服务的需求将进一步增长。随着农民科学施肥观念
的不断增长和新型肥料的普及，农业种植业生产对复合肥的需求增长趋势将高于单质
肥，且对复合肥的肥效提出更高要求。复合肥行业作为关系国计民生的基础行业，与
下游行业农业发展息息相关，密不可分。
（四）主要产品及用途
（五）公司的经营模式
1.采购模式
公司生产过程所需原材料包括尿素、氯化铵、氯化钾、合成氨、硫磺、磷
矿石等，公司采取“集中采购、统一调配”的采购模式，首先汇总各生产单位采购计
划，统一安排采购活动，并根据各生产单位所辐射的供应商和运输半径进行调配，最
大限度降低采购成本，提高采购效率。由于下游用户存在季节性采购的特点，使得复
合肥行业销售淡、旺季特征明显，在复合肥销售旺季，上游氮、磷、钾等单质肥原材
料供应紧张且价格上涨。因此，为了降低采购成本，保证复合肥原材料供应，公司采
取淡季低价储备，错季采购的策略。
在原材料采购方面具体操作是：由物资供应部负责统一管理，物资采购原
则上以产定供，采购计划由各生产单位根据生产调度指令编制，生产调度部审核统一
汇总提交物资供应部；物资供应部将根据供应商数据库选择供应商，根据客户订单及
生产经营计划采用持续分批量的形式向供应商实施采购。
2.生产模式
生产管理中心根据工艺过程确认重点并编、审、批工艺操作规程；对于常
规产品，由销售部门根据销售及库存情况向生产单位下达生产计划；对于非常规产品
，孵化新配方由研发部门/销售部门提出配方需求，分管领导批准后，生产调度部和
财务管理部核算成本，销售部下达生产计划。分管生产领导根据销售部的生产计划，
全面组织调度生产。各生产厂按下达的计划配方组织生产，确保产量达到生产调度部
下达的标准，产品质量符合国家相关标准。生产管理中心组织质量分析会，利用适当
的方法对生产过程的能力及产品质量现状进行分析、评价，并提出相应的改进措施，
指导并监督执行。
3.销售模式
公司产品的终端客户为广大的农民用户，由于终端客户分布较广，销售模
式主要采用经销商销售的模式。具体而言，通过“企业→经销商→零售网点→农户”
这样的层级结构，将产品送到农户手里。公司建立完善的销售体系，内部组建销售团
队对销售人员直接管理。销售人员负责所辖区域的产品销售及指导，并且对所属辖区
经销商及零售网点进行管理。随着科学施肥、平衡施肥、农化增值服务观念的深入人
心，逐渐提升了企业的核心竞争力。
销售管理体系由销售部、市场部、技术推广部、物流管理部以及35个销售
团队组成。销售部执行董事会审定的销售计划，全面管理、指导、检查、督促运输部
门及各销售团队在市场调研、拟订销售工作计划、市场开发和维护、经销商的管理和
技术支持、货物进出等方面的工作；市场部、技术推广部、北京新型肥料研究所和荆
门新型肥料研发中心在售前、售中、售后提供技术、服务支持；各销售团队及办事处
做好产品销售、广告宣传、货款回笼、网络建设、售后服务、客户评价等工作。
二、核心竞争力分析
1.产业链一体化优势
经过近40年的发展，公司已形成了产业链一体化的竞争优势，已建成10大生产
基地，具有年产各类高浓度磷复肥830万吨的生产能力和320万吨低品位磷矿洗选能力
，配套生产硫酸280万吨/年、合成氨15万吨/年、硝酸15万吨/年。公司的硫酸、合成
氨与硝酸均自用。公司在湖北荆门、湖北宜昌、湖北钟祥和四川雷波建立大型磷酸一
铵生产基地，毗邻长江，从而有效降低物流运输成本、加快供货反应速度，公司拥有
180万吨磷酸一铵产能（含工业级磷酸一铵产能15万吨/年），位居全国第一，产品充
分满足自用，还可部分外销。此外，公司是复合肥行业规模前三甲中，唯一具有钾肥
自营进口权的企业，每年进口的钾肥可以满足公司一半的生产需求。
2021年7月，控股股东洋丰集团股份有限公司履行重组承诺，依据成熟一家注入
一家的原则将雷波新洋丰矿业有限公司注入到公司，同时进一步做出承诺将荆门市放
马山中磷矿业有限公司50%的股权注入公司，进一步优化了公司的资产结构及业务结
构，有效推动各方优势资源整合，加强公司产业链一体化建设，巩固产业链一体化的
竞争优势。
上游原材料的布局，为公司构筑了成本领先的竞争优势。同时，公司顺应农业
现代化发展趋势，产业链向下游延伸至现代农业，产业结构进一步完善。
2.产品结构及规模优势
公司已经形成年产830万吨高浓度磷复肥和新型肥料的生产能力，企业规模、产
品品类居全国磷复肥企业前列。
公司在科学研究市场差异化需求与现有产品结构的基础上，不断开发出专用配
方肥、硝硫基复合肥、缓控释复合肥、水溶肥、生物有机肥等可生产用于水稻、玉米
、小麦等大田作物以及蔬菜、果树、花卉等经济作物的二十多个大类八十余种肥料品
种，并形成系列作物营养解决方案，这些新型肥料产品及其使用方案具有环境友好、
养分高效、功能集成、轻简省力等优点，能够充分满足不同区域、不同作物全生长期
的营养需求,达到平衡施肥、养分综合利用和土壤改良的最佳效果。同时，公司加强
产品科普与技术服务，全力引导农民科学施肥，改善土壤环境，降低种植成本，实现
增产增收。未来，公司将进一步优化产品结构，提升新型复合肥的产品结构占比，深
度匹配现代化农业发展要求，为业绩持续增长提供加速动力。
3.品牌、渠道与技术服务优势
公司现已形成“洋丰”、“澳特尔”、“力赛诺”和“乐开怀”四大品牌，多
品牌策略契合了当前农资市场分层次的需求，获得了较快的发展。一直以来，公司坚
持以工匠精神夯实产品体系，高度重视品牌价值和影响力。公司现有营销人员近1,00
0名，一级经销商5,500多家，终端零售商70,000多家，现有营销网络稳定性好、执行
力强、覆盖面广，销售网络遍布中国大陆所有省、市和自治区，具备业内网络分布最
密、专业水平居高的营销队伍。公司在东北、湖北、河南、广西等重点市场已经建立
绝对领先的优势；此外，西南、东南等相对薄弱的市场作为重点市场，不断加大资源
投入，提升市场占有率。
公司与中石油合作纵深扩展，以“春来早”为渠道专用品牌，建设了一条新的
渠道经营模式。以东北市场为首发，经过三年的积淀，合作区域正逐步向西北及全国
网点扩散。其他跨行、跨业、跨上下游的专业渠道合作也在持续推进。
公司自2017年开始组建技术服务部门，现已形成一支由220名经验丰富的农艺师
组成的高素质专业队伍，这些农艺师均毕业于国内著名农业院校或具有多年生产实践
经验，普遍具备本科以上学历，其中硕士以上学历超过60%；涵盖植物营养、植物保
护、园艺学、土壤学、农学、栽培学、果树学和微生物等涉及农业生产各个环节的专
业。公司未来仍将持续扩大农艺师团队的规模，预计十四五末，实现技术服务人员40
0人以上的规模。通过提供优质高效的技术服务实行差异化竞争、提升产品附加值和
竞争力，增强经销商与种植户的粘性，扩大品牌的影响力与知名度。
从服务团队建立之初到2021年6月，公司技术推广部已建设完成2160块高标准示
范田基地，规模居业内领先水平，覆盖全国主要省、市、自治区及主要经济作物、大
田作物品种。通过建设高标准示范田，向经销商与种植户直观展示新型肥的肥效，助
力新型肥料的推广。
4．技术研发优势
公司拥有完善的研发体系和较强的自主研发能力，拥有先进完备的研发和检测
设备，建有精密分析实验室和现代化试验基地，可满足不同技术系列、不同试验标准
要求的检测和试验。
公司研发体系层次清晰，分工明确。公司在荆门总部、北京总部系统化地开展
新型肥料研究工作：在湖北荆门建有新型肥料研发中心、新型肥料中试车间、试验示
范种植基地等，侧重于工艺技术研究和转化。在北京建有新型肥料研究所，正在建设
高标准的新型肥料研发实验室，开展土壤与肥料之间的关系、作物与肥料之间的关系
和肥料与应用场景之间的关系，与中国农业大学张福锁院士团队合作共建中国农大-
新洋丰新型肥料研发中心，跟踪国内国际肥料领域的发展趋势，与国内外科研机构、
企业广泛开展交流合作，侧重于研究方法与研究手段引进、国际新技术与新产品引进
、区域作物研究与产品创新、产品设计与评价等。公司设立了企业博士后工作站，与
高等院校联合培养企业急需的高层次研发人才。
对外技术合作方面，与国际国内权威专家、科研机构、高等院校及优势企业机
构广泛开展合作交流，通过借脑风暴实现科学技术的高位嫁接，增强企业技术研发创
新能力；在国际合作方面，与国际肥料行业知名企业和肥料专家合作，聘请国际肥料
工业协会前主席、前秘书长米歇尔、澳大利亚墨尔本大学陈德立教授等多位国际肥料
专家担任技术顾问，学习国际上最先进的肥料生产技术和工艺。
“农业农村部作物专用肥料重点实验室”联合中国农业大学、英国洛桑试验站
等国内外高水平科研机构，引进了国际最先进的土壤-作物-肥料检测设备、手段和理
论技术，通过开放课题，加强本地化的土壤作物无损检测建模技术研究，目前已经取
得初步成果；油菜开放课题“油菜精准轻简高效养分管理关键技术创新与应用”项目
获得湖北省科技进步一等奖。经过一年多的建设和试运行，目前已经正式投入运营，
在满足自身大量研发需求的基础上，实验室已经实现了部分对外开放。
2020年公司成立MAX-IFIC国际肥料创新中心，应用国际最前沿技术，开发了对
标超越国际一流的洋丰优雅系列产品。公司将持续引进高层次科技人才，强化自主研
发和产学研合作，将实验室打造成国际领先水平的作物专用肥料技术创新和集成研发
平台，支撑公司产品创新，引导化肥行业技术进步，推动行业构建以作物为导向的专
用肥料产品体系，促进农业“提质增效、绿色发展”。
5．人才团队优势
首先，公司已基本建立起一批从业经验丰富、年龄与知识结构合理的人才团队
。公司创始团队懂技术、善经营，深谙行业发展。特别是公司分管生产技术、销售、
采购、财务等业务的高管团队加入公司均达到20年左右，且均从基层做起，具备丰富
的行业与公司治理经验，能够准确辨析行业发展脉络及自身战略实施，对生产经营的
综合把控力强。公司自上市以来，又积极引进了一批战略、技术、营销等领域的高级
人才，为企业发展注入新鲜血液。
其次，公司注重员工激励，上市前后均对核心骨干实行了股权激励，股权激励
范围广力度大，公司控股股东与实际控制人、公司高管团队与核心业务骨干，上下利
益高度一致。
再次，公司拥有完善的培训机制与人才发现机制，建立了通畅的内部选聘及上
升渠道，有助于公司人才队伍的持续稳定与壮大；公司将薪酬制度与企业绩效管理结
合，通过增加晋升机会、完善绩效激励、提高福利待遇等举措保持企业人才队伍的动
力与活力。报告期内，公司围绕人才建设“引得进、激得活、留得住、提得高、出得
去”方针进行了科学调整与优化，有效加强了人才队伍建设，推动了组织架构调整，
使组织效能得到有效提升。通过对各级管理人员、专业技术人员和“百人计划”入库
人员实行360度考核评聘，营造“能者上、平者让、庸者下”的用人氛围，同时按计
划有序推进“百人计划”战略。
三、公司面临的风险和应对措施
1.农产品价格波动风险
公司所处磷复肥行业与农产品行业具有很强的相关性，农产品价格、种植结构
的变化，将对本行业发展造成显著的影响。同时，如发生极端气候，也将对农产品的
产量产生影响，从而影响公司复合肥的产销量。
公司将持续关注农产品价格的走势及种植结构的发展趋势，及时做出准确判断
和科学决策，顺应行业发展的趋势。
2.产业政策风险
产业政策对磷复肥行业的发展具有直接的导向作用，对产业政策的把握程度将
直接影响企业的经营发展。2021年化肥和农药减量增效行动计划的进一步推进，在有
利于行业的持续健康发展的同时，也导致了行业现存企业面临较大的竞争压力。“土
十条”、《长江保护修复攻坚战行动计划》等环保法规的发布，反映了国家对环境污
染治理的决心。2019年4月30日，国家生态环境部印发《长江“三磷”专项排查整治
行动实施方案》，这意味着磷肥行业即将面对空前的环保标准和监察力度，不达标企
业将被勒令停产。这既给公司的发展带来机遇，也对公司提出了更高的发展要求。
公司将紧随环保政策指引，加大环保力度，贯彻安全生产的方针，在行业供给
侧改革中争取更大的市场份额。
3.季节性波动风险
由于受农作物种植结构调整、采购模式和气候异常情况影响，磷复肥行业呈现
显著的周期性波动，市场需求存在着淡旺季之分。随着公司生产规模的不断扩大和磷
复肥市场竞争的日趋激烈，化肥需求的季节性变化会给公司产品销售带来日益明显的
影响。周期性的行业特性可能导致公司生产时间安排难以均衡、增大流动资金储备及
销售收入难以及时实现的风险。
公司通过加强生产、运营计划管理，调节产能安排，加大淡季储备，有效减少
淡旺季市场需求对公司生产经营的影响。
4.原材料价格波动风险
复合肥行业的上游行业为基础化肥，即尿素、硝铵磷、磷酸一铵、氯化钾、硫
酸钾等。从复合肥的成本构成来看，基础化肥在成本中占比达到80%以上，原材料的
价格波动对公司的生产经营具有一定影响。
公司立足于本地资源优势积极开展基础肥料的生产工作，其中磷酸一铵生产线
足够保证自身三元复合肥的生产需要,同时具有合成氨的生产能力；对进口钾肥等大
宗原料,开辟新的运输通道,根据市场价格走势加大淡季原料储备，降低运输和采购成
本。当面对单质肥价格剧烈波动时，能够有效控制生产成本，一定程度上降低上游原
材料价格波动带来的经营风险。
5.安全生产风险
公司属于化工生产企业，生产过程中涉及的硫酸具有较强腐蚀性，合成氨属易
燃易爆物质，工艺流程中还使用了高压蒸汽。虽然公司实行严格的生产管理，制定了
详细的生产操作手册、工作要求，对安全生产隐患严加防范，报告期未发生重大安全
事故。但若发生管理疏忽、组织不力，操作人员出现懈怠等情形，容易造成安全生产
事故，进而对公司正常生产经营产生较大的不利影响。
公司将遵循“安全第一、预防为主”的方针，按照国家及相关部委颁布的安全
生产相关的法律、法规及规章制度，结合实际生产经营情况，建立安全生产组织结构
，制定健全的安全管理制度，认真落实安全生产责任制。
四、主营业务分析
概述
（一）行业情况
1.复合肥行业底部优胜劣汰，重构竞争格局，粮价上行助力复合肥需求企
稳回升
自2016年复合肥行业步入调整以来，复合肥企业因上游单质肥价格上涨及
下游农产品价格低迷呈现两头受挤的状况，行业进入成本、技术、品牌、服务和资源
全方位角力的关键阶段。而经销商渠道也同样受到复合肥价格上涨与农民对复合肥消
费低迷的双重挤压，盈利大幅下滑，不少经销商因盈利困难而退出市场，或者转投行
业地位提升的复合肥企业来保障自身利润空间。行业产能的出清和经销商渠道的优胜
劣汰促进了行业竞争格局的完善与优化，在成本、技术、品牌、服务和经销商资源方
面具备优势的龙头企业将显著受益于行业竞争格局的改善。
2020年下半年，在供需逐渐趋于平衡、粮食重要性日益凸显等宏观背景下,
磷复肥行业景气度见底回升。首先，2020年起国内主粮价格开启上涨。以玉米为例，
2016-2020年中国玉米播种面积连年减少，多年种植面积调减结束、国储去库存已至
尾声，叠加下游饲料需求缺口扩大，主粮库消比不断下降，在此背景下，国内以玉米
为代表的主粮价格走势坚挺，2021年玉米价格连续刷新近年新高，6月国内玉米价格
最高至接近3000元/吨，主粮价格维持高位运行态势，对复合肥消费有很强的支撑和
拉动作用。2020年起，全球新冠疫情背景下粮食安全的重要性进一步凸显，全球粮食
种植面积稳中有升，2021年美国、巴西等农业大国遇到罕见的干旱灾情，国际粮价上
涨预期明显。粮价上涨带动农资消费需求量价齐升，下游经销商备货积极性提高，农
民种植意愿提升，国内外种植产业链均步入景气周期。其次，近年国内多项政策出台
有望带动复合肥需求。2020年4月，国家发改委发布《国家化肥商业储备管理办法（
征求意见稿）》，首次将复合肥纳入化肥淡季储备。2021年6月，中央财政拨付实际
种粮农民一次性补贴资金200亿元，直接发放至实际种粮农民手中，以提高农民种植
积极性。
2.新型肥料方兴未艾，龙头企业竞逐新型肥蓝海市场
我国复合肥行业转型升级被列为化肥行业“十三五”规划的重点，复合肥
行业将向规模化、高效化、新型化方向发展。随着居民的膳食结构和营养需求逐步升
级，人们对高品质、多样化、营养健康、绿色安全的农产品需求越来越大，中高端肥
料消费群体的不断扩大是必然趋势。着眼于营养提高、功能改善、减量增效、土壤改
良、环境友好等需求的新型肥料，将具有广阔的市场前景。
从2011年至2018年的种植效益来看，经济作物的亩均利润远高于大田作物
。相应地，经济作物的亩均化肥消费金额也远高于大田作物。例如，2018年，蔬菜与
苹果的亩均化肥消费金额为481.76元与454.12元，远高于稻谷、小麦和玉米的130.97
元、148.56元与137.53元。而且，近些年来，蔬菜与水果的种植面积略有增加。2019
年，我国蔬菜种植面积3.13亿亩，果园1.84亿亩，参照蔬菜和苹果的亩均化肥使用量
，则我国经济作物复合肥市场的潜在规模在2000亿之上。根据中国化工信息中心的预
测，未来5年，中国新型复合肥市场的年复合增速将达到10%以上。
经济作物产值高、利润高，复合肥使用量更大，对复合肥的价格敏感度更
低，更关注产品贡献和配套技术服务。虽然新型肥料市场广阔，盈利能力高于常规复
合肥，但中小复合肥企业普遍缺乏研发新型肥料的技术实力和配套提供技术服务的能
力，因此，新型肥料是大型复合肥企业，尤其是龙头企业竞逐的制高点。
除经济作物外，主粮价格步入持续上涨的景气周期，种粮收益率提升能够
充分调动种植户的生产积极性，农户在下一季农资投入时偏好选择品牌复合肥，一些
主粮产区的农户也会选择新型肥料。主粮需求明显回暖为新型肥料在大田作物地区的
推广创造有利条件，大田作物施用肥料的产品结构有望向缓控释肥、水溶肥、药肥、
功能性小肥种等新型肥料方向优化调整，进而带来新的盈利空间。
3.磷酸一铵行业受益于“三磷整治”供给优化
2019年1月26日,生态环境部、发展改革委联合印发《长江保护修复攻坚战
行动计划》，其中提出组织湖北、四川、贵州、云南、湖南、重庆等省市开展“三磷
”专项排查整治行动。
2019年4月30日，国家生态环境部印发《长江“三磷”专项排查整治行动实
施方案》，《方案》明确了长江“三磷”专项排查整治行动的总体要求和工作安排，
可概括为三项重点、五个阶段。“三项重点”，指磷矿、磷化工和磷石膏库；“五个
阶段”，即“查问题-定方案-校清单-督进展-核成效”。以湖北省荆门市为例，整治
任务开启以来，荆门对“三磷”企业清查摸底，对全市72家“三磷”企业进行综合整
治，先后共开展四轮专项检查，截止2020年6月底，在生态环境部执法APP中录入的市
辖内129个“三磷”问题已基本完成整改。三磷整治的开展标志着磷肥行业的环保供
给侧改革开启。据国家统计局公布的数据显示，2017年起我国磷酸一铵产量已连续四
年下滑。
在“三磷整治”的持续推动下，行业准入条件和污染物防控标准的不断提
升，磷酸一铵的产量逐年下滑。随着国内外农产品价格上涨，农民种植积极性有所提
升，用肥需求明显回暖。供需的同时改善，促进磷酸一铵行业处于高景气度，环保优
势明显、资金实力雄厚、资源优势凸显的龙头企业将显著受益。
4.磷酸铁锂电池再度爆发，带动磷酸一铵的需求增加，磷酸一铵稀缺性愈
加凸显
受益于磷酸铁锂重回锂电池正极材料主流，2020年开始磷酸铁锂产量大幅
加速，2020年同比增速36%，而2021年1-5月份累积产量达到12.18万吨，同比增速高
达370%。2021年5月份，我国磷酸铁锂电池月产量达到8.8GWh，月产量首次超过三元
电池。
生产磷酸铁和磷酸铁锂，需要用到工业级磷酸一铵和高纯度磷酸。随着磷
酸铁锂和磷酸铁需求的快速增长从终端向上游传导，工业级磷酸一铵-高纯度磷酸-黄
磷/磷肥-磷矿石全产业链需求俱增。预计2025年中国磷酸铁锂需求量可达200万吨以
上，对应工业级磷酸/磷酸一铵总需求在150万吨以上。工业级磷酸一铵将充分受益于
下游需求的爆发。
2019年7月，湖北省经济和信息化厅颁布《湖北省磷铵等化工过剩行业产能
置换实施办法》，根据该办法，农用级磷酸一铵、磷酸二铵与工业级磷酸一铵项目可
相互置换，项目产能数量核定按五氧化二磷含量进行换算。但是，农用级磷酸一铵转
产为工业级磷酸一铵，需要新建装置，建设周期需要一年以上。因此，工业级磷酸一
铵的全行业产量在未来一年仍将处于紧缺的状态。同时，农用级磷酸一铵转产为工业
级磷酸一铵，将进一步导致农用级磷酸一铵的产能与产量下滑，农用级磷酸一铵的盈
利能力将提升。在磷酸铁锂电池的需求拉动下，磷酸一铵的资源稀缺性愈加凸显。
（二）公司经营情况概述
报告期内，公司实现营业收入670,440.72万元，同比增长24.64%；归属于
上市公司股东的净利润70,122.95万元，同比增长39.29%。截至2021年6月30日，公司
总资产为1,256,334.77万元，较上半年末增长10.89%；归属于上市公司股东的净资产
748,323.27万元，较上年末增长8.11%。
2021年上半年，公司的经营亮点包括：
1.坚持高质量发展、稳健经营，行业龙头地位凸显
公司的前身可追溯到1982年，迄今为止已有接近40年的发展历史，多年来
持续保持行业第一阵营的地位，且近年来行业地位愈加稳固。
公司多年来坚持高质量发展、稳健经营，在2016年以来行业调整期的整合
中逆势而上。受到行业景气度下滑的影响，2016年起复合肥行业中的多数企业面临毛
利率下滑，销量下滑的情况。公司凭借多年打造的一体化成本优势、渠道客户黏性和
产品自主创新，在行业逆境中做到复合肥销量连续五年稳定增长，五年复合增长率为
7.8%，在行业中一枝独秀。通过新型肥料市场的布局和发力做到产品结构不断升级，
复合肥整体毛利率趋势向上。目前，我国复合肥行业在多年调整之后，已能看到行业
拐点的曙光。从需求侧看，2021年主粮价格维持高位，玉米价格连续刷新近年新高，
对复合肥消费有很强的支撑和拉动作用。2020年起，全球新冠疫情背景下粮食安全的
重要性进一步凸显，全球粮食种植面积稳中有升，2021年美国、巴西等农业大国遇到
罕见的干旱灾情，国际粮价上涨预期明显。粮价上涨带动农资消费需求量价齐升。从
供给侧看，企业盈利空间的挤压和环保要求逐年提升将加快清退落后产能，改善行业
供给格局。从行业结构看，经销商资源集中度的提升和规模化种植的推广都有利于大
型复合肥企业继续做大做强。公司在行业低谷逆势扩张蓄力，将充分享受行业新一轮
的复苏和成长。
2.以新型肥料推广为主开展自主创新，新型肥料增量显著
近年来，公司紧跟国家绿色发展战略要求，着力开拓新型肥料市场，大力
推进产品创新战略，针对新型肥料的研发、技术推广和市场营销分别打造了高效的研
发团队、技术服务团队和市场营销团队。经过近两年的技术和研发积累，公司的产品
创新已经走在了同行业的前列。新型肥料销量由2016年的33.56万吨增长至2020年的7
2.02万吨，年复合增长率21.03%，四年内实现销量翻番。2021年上半年，公司实现新
型肥料销量56.15万吨，同比增长35.29%。
在产能建设方面，报告期内公司30万吨的高品质经济作物专用肥项目投产
，有望助力2021年秋肥期间销量的提升。未来几年，公司还将视市场需求和现有产能
利用率情况投建新型肥产能，丰富新型肥产品品类。
在产品创新研发方面，公司在“绿色洋丰”的发展框架下，加强自主研发
系统建设，建立了一整套的产品开发方案，包括配方制定流程，中微量元素添加工艺
，产品小试、工试，产品理化性状评价和效果评价，试验效果跟踪及问题反馈机制等
，使研发更具系统性。公司与澳大利亚阿德莱德大学和墨尔本大学在氮、磷和中微量
元素增效方面开展合作，聘请澳大利亚墨尔本大学陈德立教授、阿德莱德大学Mike院
士、国际肥料工业协会前秘书长米歇尔等专家为顾问，成立了MAX-IFIC国际新型肥料
创新中心，旨在对标和超越国际一流产品，结合我国农业需求，设计出高端新型肥料
产品。近年来公司对标国际一流隆重推出了“洋丰优雅”系列、“水白金”高端系列
、力赛诺“ENOKA”系列产品；进一步优化了水溶肥体系产品；围绕双效抑制技术开
发了玉米肥和油菜肥；推出了“福康多”和力赛诺旗下“根力壮”“果优美”等特肥
系列产品；通过转化节肥增效技术，推出了适用于大田作物的水稻肥、花生肥和油菜
肥等。我们还围绕新型肥料发展方向，研发、验证了东北水稻专用肥、全水溶钙镁肥
等一批新产品，储备了微生物氮磷增效、海藻提取物自产等一批新技术。
在技术服务方面，经过多年在终端市场的技术服务实践，公司已经搭建了
由中国农业大学牵头，西南大学、山东农业大学、华中农业大学等近20多所科研院所
专家组成的专家顾问团队；在技术服务的落地上，公司与农业农村部全国农技推广中
心战略合作，与公司内部220名名农艺师团队以及基层服务团队组建技术服务金字塔
体系。该体系为核心经销商及大型种植基地提供全程技术指导与服务，重点实现“三
聚焦”，即聚焦区域、聚焦作物、聚焦新品，以促进经销商产品更新升级和服务方式
的转型；通过示范田建设与观摩会、测土配方、全程跟踪指导为核心客户提供作物整
体解决方案，以促进新型肥料产品的推广，提高市场占有率；为政府采购项目提供定
制产品服务和售后指导等综合技术服务，更好地践行企业使命和社会责任。
在市场营销方面，一是坚定不移地贯彻执行公司全力推广新型肥料的战略
思路，牢牢抓住新型肥料销售，取得了较好的新品增量业绩。公司通过持续不断的观
念引导、示范试验和渠道推广予以坚决实施，培育出以“洋丰硫”和“百倍邦”为代
表的高品质肥料产品，给作物带来高收益，也给客户带来高回报，从消费者、客户到
业务员都接受了这一观念并在行动上积极落实。2021年，公司集成创新再出新成绩，
推出“洋丰至尊”硫基复合肥产品系列。
洋丰至尊系列产品工艺先进、产品稀缺、施用高效、效果领先，有望成为
公司新的大单品。“洋丰至尊”硫基复合肥在现有的洋丰硫基复合肥的基础上再下一
城，为公司进一步巩固了在硫基复合肥领域话语权。二是引进新的团队，开启新的品
牌，打好基础并实现了一定销量。通过导入优秀的差异性营销运作模式，实现多模式
、全品系的整体营销布局。2019年上半年公司成立新型肥料专业平台新洋丰力赛诺公
司，新团队专注康朴、力赛诺两大高端品牌的市场运营，通过创新营销模式及专业化
服务，取得良好效果、呈现快速成长态势，成为公司新型肥料新的增长点。三是抢抓
机遇，全力以赴，实现客户优化与招商双轮驱动。在行业整合洗牌期，很多优秀的渠
道客户在重新审视代理品牌，寻找新的合作目标。公司抢抓机遇，开展了大规模的招
商活动，吸引了一批有思路、有实力的新渠道客户。四是改革模式，强化管理，推进
营销管理效能的进一步提升。小组作战逐步替代单兵作战，以更好地满足农业种植升
级对技术与服务提出的更高要求。营销过程精细管理和节奏把控、试验示范助推、会
议营销化整为零、大单品打造、先进经验移植等工作数量与质量并进，传承与创新同
行。
3.发行10亿元可转债，扩建30万吨/年合成氨，产业链垂直一体化战略进一
步深化，巩固成本优势护城河
2021年4月，新洋丰10亿元可转债完成发行，本次10亿元的募集资金将全部
用于年产30万吨合成氨技改项目。公司荆门基地30万吨/年合成氨技改项目已于2020
年3月启动，拟投资15亿元将原有15万吨/年设备扩建至30万吨/年，建设周期预计2年
。合成氨项目建成后，淘汰合成氨现有落后产能，引进水煤浆气化工艺等先进技术，
提升先进产能产量。预计可满足湖北三个基地磷酸一铵及复合肥生产需求，通过原料
自给能力的提升和外购运输费用的减少进一步降低企业磷复肥生产成本，提升盈利能
力和资金使用效率，促进公司生产更节能、环保、安全、高效，推动公司战略发展可
持续、稳健且长远。
公司成立近40年来坚持产业链一体化布局，迄今已具备磷酸一铵年产能180
万吨（全国第一）、钾肥进口权（复合肥销量前3家企业中唯一）、配套320万吨低品
位磷矿洗选能力和配套生产合成氨15万吨/年等。本次合成氨技改项目将进一步强化
公司产业链一体化的战略布局，加深公司的成本优势护城河。另外，由于合成氨价格
波动较大，项目投产后亦可以增强公司抵御上游原材料大幅波动风险的能力，以实现
公司高质量稳健经营的目标，巩固磷复肥主业核心竞争力。
4.建设河南改革示范区，深化队伍改革，激发营销创新活力
为实现公司“十四五”期间的战略规划目标，实现新型肥料的迅速放量，
董事会与营销管理层决定成立河南改革示范区。河南是知名农业大省，也是新洋丰成
熟市场的优秀代表，具备用户品牌认同度高、物流便利、客户基础好等诸多优势；作
为农业大省，近年来河南在确保主粮种植面积和产量保持稳定的前提下，全力推进种
植结构调整，经济作物面积逐年提升，目前已接近4000万亩。公司通过河南改革市场
大跨步、全方位的强力创新，在渠道深度细分与精细化管理、技术与营销有机结合，
落地小组高效运作、高附加值经济作物专用肥营销推广、智慧农业服务中心这五个方
面探索经验。力争通过管理、队伍、产品和模式全方位的改革，助推新型肥料在改革
示范区迅速放量，为全国市场起到示范、带动作用，实现“十四五”良好开局。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
（一）行业情况
1.复合肥行业底部优胜劣汰，重构竞争格局，粮价上行助力复合肥需求企
稳回升
自2016年复合肥行业步入调整以来，复合肥企业因上游单质肥价格上涨及
下游农产品价格低迷呈现两头受挤的状况，行业进入成本、技术、品牌、服务和资源
全方位角力的关键阶段。而经销商渠道也同样受到复合肥价格上涨与农民对复合肥消
费低迷的双重挤压，盈利大幅下滑，不少经销商因盈利困难而退出市场，或者转投行
业地位提升的复合肥企业来保障自身利润空间。行业产能的出清和经销商渠道的优胜
劣汰促进了行业竞争格局的完善与优化，在成本、技术、品牌、服务和经销商资源方
面具备优势的龙头企业将显著受益于行业竞争格局的改善。
经过五年的底部调整，复合肥行业景气度于2020年跟随粮价复苏见底回升
。首先，2020年国内主粮价格开启上涨。以玉米为例，多年种植面积调减结束、国储
去库存已至尾声，叠加下游饲料需求缺口扩大，主粮库消比不断下降，其中，国内大
豆、玉米批发价格上涨50%以上，创近年新高，国内玉米价格维持高位运行态势，对
复合肥消费有很强的支撑和拉动作用，2020年全球新冠疫情背景下粮食安全的重要性
进一步凸显。其次，今年国内多项政策出台有望带动复合肥需求。2020年2月国务院
常务会议决定“鼓励有条件的地区恢复双季稻”，首次在中央层面鼓励恢复双季稻；
4月，国家发改委发布《国家化肥商业储备管理办法（征求意见稿）》，首次将复合
肥纳入化肥淡季储备。
2.新型肥料方兴未艾，龙头企业竞逐新型肥蓝海市场
我国复合肥行业转型升级被列为化肥行业“十三五”规划的重点，复合肥
行业将向规模化、高效化、新型化方向发展。随着居民的膳食结构和营养需求逐步升
级，人们对高品质、多样化、营养健康、绿色安全的农产品需求越来越大，中高端肥
料消费群体的不断扩大是必然趋势。着眼于营养提高、功能改善、减量增效、土壤改
良、环境友好等需求的新型肥料，将具有广阔的市场前景。
从2011年至2018年的种植效益来看，经济作物的亩均利润远高于大田作物
。相应地，经济作物的亩均化肥消费金额也远高于大田作物。例如，2018年，蔬菜与
苹果的亩均化肥消费金额为481.76元与454.12元，远高于稻谷、小麦和玉米的130.97
元、148.56元与137.53元。而且，近些年来，蔬菜与水果的种植面积略有增加。2019
年，我国蔬菜种植面积3.13亿亩，果园1.84亿亩，参照蔬菜和苹果的亩均化肥使用量
，则我国经济作物复合肥市场的潜在规模在2000亿之上。根据中国化工信息中心的预
测，未来5年，中国新型复合肥市场的年复合增速将达到10%以上。
经济作物产值高、利润高，复合肥使用量更大，对复合肥的价格敏感度更
低，更关注产品贡献和配套技术服务。虽然新型肥料市场广阔，盈利能力高于常规复
合肥，但中小复合肥企业普遍缺乏研发新型肥料的技术实力和配套提供技术服务的能
力，因此，新型肥料是大型复合肥企业，尤其是龙头企业竞逐的制高点。
除经济作物外，主粮价格步入持续上涨的景气周期，种粮收益率提升能够
充分调动种植户的生产积极性，农户在下一季农资投入时偏好选择品牌复合肥，一些
主粮产区的农户也会选择新型肥料。主粮需求明显回暖为新型肥料在大田作物地区的
推广创造有利条件，大田作物施用肥料的产品结构有望向缓控释肥、水溶肥、药肥、
功能性小肥种等新型肥料方向优化调整，进而带来新的盈利空间。
3.磷酸一铵产能持续收缩，“三磷整治”开启供给侧改革
2019年1月26日,生态环境部、发展改革委联合印发《长江保护修复攻坚战
行动计划》，其中提出组织湖北、四川、贵州、云南、湖南、重庆等省市开展“三磷
”专项排查整治行动。
2019年4月30日，国家生态环境部印发《长江“三磷”专项排查整治行动实
施方案》，《方案》明确了长江“三磷”专项排查整治行动的总体要求和工作安排，
可概括为三项重点、五个阶段。“三项重点”，指磷矿、磷化工和磷石膏库；“五个
阶段”，即“查问题-定方案-校清单-督进展-核成效”。以湖北省荆门市为例，整治
任务开启以来，荆门对“三磷”企业清查摸底，对全市72家“三磷”企业进行综合整
治，先后共开展四轮专项检查，截止2020年6月底，在生态环境部执法APP中录入的市
辖内129个“三磷”问题已基本完成整改。
三磷整治的开展标志着磷肥行业的环保供给侧改革开启。据国家统计局公
布的数据显示，2019年，我国磷肥产量同比下降3.75%。随着三磷整治的逐步深入，
行业准入条件和污染物防控标准将不断提升，预计磷肥的产量还将继续下滑，环保优
势明显、资金实力雄厚、资源优势凸显的企业将显著受益于行业供给收缩。
（二）公司经营情况概述
2020年，公司实现营业收入1,006,853.32万元，同比增长7.94%；归属于上
市公司股东的净利润95,476.29万元，同比增长46.65%。截至2020年12月31日，公司
总资产为1,133,001.19万元，较上年末增长16.59%；归属于上市公司股东的净资产69
2,186.39万元，较上年末增长6.32%。
2020年，公司实现磷复肥销量479.09万吨，同比增长13.22%；磷复肥销售
情况具体到各类产品：（1）磷肥销量113.17万吨，同比增长29.73%。实现的销售收
入占营业收入的比重为21.29%，同比上升2.72个百分点。（2）常规复合肥销量293.9
1万吨，同比增长8.72%；实现的销售收入占营业收入的比重为55.89%，同比下降2.84
个百分点。（3）新型复合肥销量72.02万吨，同比增长9.84%；实现的销售收入占营
业收入的比重为17.85%，同比下降0.68个百分点。
2020年公司的经营亮点包括：
1.众志成城，打赢“抗疫”和“防汛”两大攻坚战
2020年春节前夕,一场突如其来的新冠肺炎疫情,袭击了湖北省武汉市等多
个地区。其时正值春耕备肥黄金期，作为有三个生产基地都处在疫情初发地湖北省的
洋丰来说，如何成功抗击疫情，早日复工复产，确保春耕用肥，都面临着前所未有的
困难和挑战。2020年夏季，南方梅雨季节长时间的强降雨为长江沿岸地区带来巨大的
防汛压力。公司位于湖北省境内的荆门、宜昌和钟祥三个基地防汛压力空前。
抗疫和防汛虽然在一定程度上打乱了公司的日常工作节奏，但是管理层迅
速决策、积极应对，全体员工众志成城、迎难而上，勇担责任，敢于胜利。在各级领
导的关心、重视和积极协调下，公司各生产基地于2月中下旬开始陆续复工复产，生
产系统按照各级防控指挥部要求，严格实行封闭式管理，做到疫情防控和复工复产两
手抓、两手硬，取得了全年各类肥料产销总量逆势增长的优异成绩。
2.坚持高质量发展、稳健经营，行业龙头地位凸显
公司的前身可追溯到1982年，迄今为止已有接近40年的发展历史，多年来
持续保持行业第一阵营的地位，且近年来行业地位愈加稳固。
2016年以来，复合肥行业结束了高速发展阶段，农产品价格持续下行，影
响了农民在需求端的用肥意愿和消费能力，需求不足的情况下，行业盈利能力连年下
滑。另外，供给侧改革导致氮肥、磷矿等原材料价格大幅上涨，也挤压了磷酸一铵与
复合肥企业的盈利空间。公司多年来坚持高质量发展、稳健经营，在本轮行业调整期
的整合中逆势而上。受到行业景气度下滑的影响，2016年起复合肥行业中的多数企业
面临毛利率下滑，销量下滑的情况。公司凭借多年打造的一体化成本优势、渠道客户
黏性和产品自主创新，在行业逆境中做到复合肥销量连续五年稳定增长，五年复合增
长率为7.8%，在行业中一枝独秀。通过新型肥料市场的布局和发力做到产品结构不断
升级，复合肥整体毛利率趋势向上。目前，我国复合肥行业在多年调整之后，已能看
到行业拐点的曙光。从需求侧看，2020年国内主粮价格持续上涨，其中，尤以玉米突
出。2020年，全球新冠疫情背景下粮食安全的重要性进一步凸显，粮价上涨望带动农
资消费需求量价齐升。从供给侧看，企业盈利空间的挤压和环保要求逐年提升将加快
清退落后产能，改善行业供给格局。从行业结构看，经销商资源集中度的提升和规模
化种植的推广都有利于大型复合肥企业继续做大做强。公司在行业低谷逆势扩张蓄力
，将充分享受行业新一轮的复苏和成长。
3.以新型肥料推广为主开展自主创新，新型肥料增量显著
近年来，公司紧跟国家绿色发展战略要求，着力开拓新型肥料市场，大力
推进产品创新战略，针对新型肥料的研发、技术推广和市场营销分别打造了高效的研
发团队、技术服务团队和市场营销团队。经过近两年的技术和研发积累，公司的产品
创新已经走在了同行业的前列。新型肥料销量由2016年的33.56万吨增长至2020年的7
2.02万吨，年复合增长率21.03%，四年内实现销量翻番。
在产能建设方面，报告期内公司投资建设30万吨的高品质经济作物专用肥
项目，预计2021年的6、7月份正式投产，有望助力2021年秋肥期间销量的提升。公司
现金流表现优秀，未来几年，公司也将视市场需求和现有产能利用率情况投建新型肥
产能。新建产能均为公司现有的畅销品种或者产能欠缺的品种，预计建成后产能利用
率将维持较高水平。
在产品创新研发方面，公司在“绿色洋丰”的发展框架下，加强自主研发
系统建设，建立了一整套的产品开发方案，包括配方制定流程，中微量元素添加工艺
，产品小试、工试，产品理化性状评价和效果评价，试验效果跟踪及问题反馈机制等
，使研发更具系统性。公司与澳大利亚阿德莱德大学和墨尔本大学在氮、磷和中微量
元素增效方面开展合作，聘请澳大利亚墨尔本大学陈德立教授、阿德莱德大学Mike院
士、国际肥料工业协会前秘书长米歇尔等专家为顾问，成立了MAX-IFIC国际新型肥料
创新中心，旨在对标和超越国际一流产品，结合我国农业需求，设计出高端新型肥料
产品。近年来公司对标国际一流隆重推出了“洋丰优雅”系列、“水白金”高端系列
、力赛诺“ENOKA”系列产品；进一步优化了水溶肥体系产品；围绕双效抑制技术开
发了玉米肥和油菜肥；推出了“福康多”和力赛诺旗下“根力壮”“果优美”等特肥
系列产品；通过转化节肥增效技术，推出了适用于大田作物的水稻肥、花生肥和油菜
肥等。我们还围绕新型肥料发展方向，研发、验证了东北水稻专用肥、全水溶钙镁肥
等一批新产品，储备了微生物氮磷增效、海藻提取物自产等一批新技术。
在技术服务方面，经过多年在终端市场的技术服务实践，公司已经搭建了
由中国农业大学牵头，西南大学、山东农业大学、华中农业大学等近20多所科研院所
专家组成的专家顾问团队；在技术服务的落地上，公司与农业农村部全国农技推广中
心战略合作，与公司内部近200名农艺师团队以及基层服务团队组建技术服务金字塔
体系。该体系为核心经销商及大型种植基地提供全程技术指导与服务，重点实现“三
聚焦”，即聚焦区域、聚焦作物、聚焦新品，以促进经销商产品更新升级和服务方式
的转型；通过示范田建设与观摩会、测土配方、全程跟踪指导为核心客户提供作物整
体解决方案，以促进新型肥料产品的推广，提高市场占有率；为政府采购项目提供定
制产品服务和售后指导等综合技术服务，更好地践行企业使命和社会责任。
在市场营销方面，一是坚定不移地贯彻执行公司全力推广新型肥料的战略
思路，牢牢抓住新型肥料销售，取得了较好的新品增量业绩。公司通过持续不断的观
念引导、示范试验和渠道推广予以坚决实施，培育出以“洋丰硫”和“百倍邦”为代
表的高品质肥料产品，给作物带来高收益，也给客户带来高回报，从消费者、客户到
业务员都接受了这一观念并在行动上积极落实。二是引进新的团队，开启新的品牌，
打好基础并实现了一定销量。通过导入优秀的差异性营销运作模式，实现多模式、全
品系的整体营销布局。2019年上半年公司成立新型肥料专业平台新洋丰力赛诺公司，
新团队专注康朴、力赛诺两大高端品牌的市场运营，通过创新营销模式及专业化服务
，取得良好效果、呈现快速成长态势，成为公司新型肥料新的增长点。三是抢抓机遇
，全力以赴，实现客户优化与招商双轮驱动。在行业整合洗牌期，很多优秀的渠道客
户在重新审视代理品牌，寻找新的合作目标。公司抢抓机遇，开展了大规模的招商活
动，吸引了一批有思路、有实力的新渠道客户。四是改革模式，强化管理，推进营销
管理效能的进一步提升。小组作战逐步替代单兵作战，以更好地满足农业种植升级对
技术与服务提出的更高要求。营销过程精细管理和节奏把控、试验示范助推、会议营
销化整为零、大单品打造、先进经验移植等工作数量与质量并进，传承与创新同行。
4.扩建30万吨/年合成氨，产业链垂直一体化战略进一步深化，巩固成本优
势护城河2020年3月，公司在荆门基地启动30万吨/年合成氨技改项目，拟投资15亿元
将原有15万吨/年设备扩建至30万吨/年，建设周期预计2年。合成氨项目建成后，预
计可充分满足湖北三个基地磷酸一铵及复合肥生产需求，通过原料自给能力的提升和
外购运输费用的减少来大幅降低企业磷复肥生产成本，提升盈利能力和资金使用效率
。
公司成立近40年来坚持产业链垂直一体化布局，迄今已具备磷酸一铵年产
能180万吨（全国第一）、钾肥进口配额30万吨（复合肥销量前五家企业中唯一）、
配套320万吨低品位磷矿洗选能力和配套生产合成氨15万吨/年等。本次合成氨技改项
目将进一步强化公司产业链一体化的战略布局，加深公司的成本优势护城河。另外，
由于合成氨价格波动较大，项目投产后亦可以增强公司抵御上游原材料大幅波动风险
的能力，以实现公司高质量稳健经营的目标，巩固磷复肥主业核心竞争力。
5.加强队伍建设，企业战斗力和凝聚力稳步提升。
一是拓宽招聘渠道，精准猎挖人才。采取网络搜索、猎头推荐、校园招聘
、出台内部举荐政策等方式不断拓宽和完善招聘渠道，有针对性地猎挖高端人才，20
20年通过校园招聘录取10余名高校毕业生进入“百人计划”人才库。
二是精准对接需求施训，推进全员素质提升。持续建设一支由内部专兼职
讲师和外部专业讲师构成的讲师队伍，采取理论培训、实践辅导、经验萃取、风采展
示四结合的方式，重点提升内部兼职讲师的课程开发能力和授课水平，为各类培训提
供了较强的师资力量。全年以“坚定不移地持续推进全员素质提升、增强战斗力毫不
动摇”为根本任务，坚持目标导向、需求导向、结果导向，坚持突出重点、覆盖全员
、突出实效的培训原则，与各系统负责人、业务专家共同研讨，精准诊断培训需求，
从思想文化、企业管理、生产经营、市场营销四个维度构建了较为完整的培训课程体
系，分类打造精品课程，扎实推进各项培训；同时创新培训方法，实施培训分级管理
，充分发挥业务单位主体作用和培训学校主阵地作用，全面提升管理干部团队、技术
人员团队，普通员工团队综合素质和能力，为推进公司持续高质量发展提供强有力的
人才支撑。
三是完善人才储备机制，建立人才梯队。结合公司战略发展方向，调整人
才战略思路，以内部培养为主、外部引进为辅，专业培养和综合培养同步进行，推行
“优进劣退”的方式进行循环培养，加快专家型技术人才和综合型管理人才的成长速
度；按计划推进“百人计划”战略，通过导师辅导、岗位历练、培训教育、团体拓展
等方式，不断提升“百人计划”人才综合素质和岗位胜任力。截至目前，“百人计划
”人才库中已有34人提拔为中层管理干部，2人晋升为工程师。
二、核心竞争力分析
1.产业链一体化优势
经过近40年的发展，公司已形成了产业链一体化的竞争优势，已建成10大
生产基地，具有年产各类高浓度磷复肥逾800万吨的生产能力和320万吨低品位磷矿洗
选能力，配套生产硫酸280万吨/年、合成氨15万吨/年、硝酸15万吨/年。公司的硫酸
、合成氨与硝酸均自用。公司在湖北荆门、湖北宜昌、湖北钟祥和四川雷波建立大型
磷酸一铵生产基地，毗邻长江，从而有效降低物流运输成本、加快供货反应速度，公
司拥有180万吨磷酸一铵产能，位居全国第一，产品充分满足自用，还可部分外销。
此外，公司是复合肥行业规模前三甲中，唯一具有钾肥自营进口权的企业，每年进口
的钾肥可以满足公司一半的生产需求。
上游原材料的布局，为公司构筑了成本领先的竞争优势。同时，公司顺应
农业现代化发展趋势，产业链向下游延伸至现代农业，产业结构进一步完善。
2.产品结构及规模优势
公司已经形成年产逾800万吨高浓度磷复肥和新型肥料的生产能力，企业规
模、产品品类居全国磷复肥企业前列。
公司在科学研究市场差异化需求与现有产品结构的基础上，不断开发出专
用配方肥、硝硫基复合肥、缓控释复合肥、水溶肥、生物有机肥等可生产用于水稻、
玉米、小麦等大田作物以及蔬菜、果树、花卉等经济作物的二十多个大类八十余种肥
料品种，并形成系列作物营养解决方案，这些新型肥料产品及其使用方案具有环境友
好、养分高效、功能集成、轻简省力等优点，能够充分满足不同区域、不同作物全生
长期的营养需求,达到平衡施肥、养分综合利用和土壤改良的最佳效果。同时，公司
加强产品科普与技术服务，全力引导农民科学施肥，改善土壤环境，降低种植成本，
实现增产增收。未来，公司将进一步优化产品结构，提升新型复合肥的产品结构占比
，深度匹配现代化农业发展要求，为业绩持续增长提供加速动力。
3.品牌、渠道与技术服务优势
公司现已形成“洋丰”“澳特尔”“力赛诺”和“乐开怀”四大品牌，多
品牌的策略适应了当前农资市场信息和竞争不充分的现状，获得了较快的发展。一直
以来，公司坚持以工匠精神夯实产品体系，高度重视品牌价值和影响的提升。公司现
有营销人员近1,000名，一级经销商5,500多家，终端零售商70,000多家，现有营销网
络稳定性好、执行力强、覆盖面广，销售网络遍布中国大陆所有省、市和自治区，具
备业内网络分布最密、专业水平居高的营销队伍。公司在东北、湖北、河南等重点市
场已经建立绝对领先的优势；此外，西南、东南等相对薄弱的市场作为重点市场，不
断加大资源投入，提升市场占有率。
公司与中石油合作纵深扩展，以“春来早”为渠道专用品牌，建设了一条
新的渠道经营模式。以东北市场为首发，经过三年的积淀，合作区域正逐步向西北及
全国网点扩散。其他跨行、跨业、跨上下游的专业渠道合作也在持续推进。
公司自2017年开始组建技术服务部门，现已形成一支近200名经验丰富的农
艺师组成的高素质专业队伍，这些农艺师均毕业于国内著名农业院校或具有多年生产
实践经验，普遍具备本科以上学历，其中硕士以上学历超过70%。公司未来仍将持续
扩大农艺师团队的规模，预计十四五末，实现技术服务人员400人以上的规模。通过
提供优质高效的技术服务实行差异化竞争、提升产品附加值和竞争力，增强经销商与
种植户的粘性，扩大品牌的影响力与知名度。
截至2020年底，公司技术服务部门已建设完成426块高标准示范田基地，其
规模居业内领先水平，覆盖全国主要省、市、自治区及主要经济作物、大田作物品种
。通过建设高标准示范田，向经销商与种植户直观展示新型肥的肥效，助力新型肥料
的推广。
4．技术研发优势
公司拥有完善的研发体系和较强的自主研发能力，拥有先进完备的研发和
检测设备，建有精密分析实验室和现代化试验基地，可满足不同技术系列、不同试验
标准要求的检测和试验。
公司研发体系层次清晰，分工明确。公司在荆门总部、北京总部系统化地
开展新型肥料研究工作：在湖北荆门建有新型肥料研发中心、新型肥料中试车间、试
验示范种植基地等，侧重于工艺技术研究和转化。在北京建有新型肥料研究所，正在
建设高标准的新型肥料研发实验室，开展土壤与肥料之间的关系、作物与肥料之间的
关系和肥料与应用场景之间的关系，与中国农业大学张福锁院士团队合作共建中国农
大-新洋丰新型肥料研发中心，跟踪国内国际肥料领域的发展趋势，与国内外科研机
构、企业广泛开展交流合作，侧重于研究方法与研究手段引进、国际新技术与新产品
引进、区域作物研究与产品创新、产品设计与评价等。公司设立了企业博士后工作站
，与高等院校联合培养企业急需的高层次研发人才。
对外技术合作方面，与国际国内权威专家、科研机构、高等院校及优势企
业机构广泛开展合作交流，通过借脑风暴实现科学技术的高位嫁接，增强企业技术研
发创新能力；在国际合作方面，与国际肥料行业知名企业和肥料专家合作，聘请国际
肥料工业协会前主席、前秘书长米歇尔、澳大利亚墨尔本大学陈德立教授等多位国际
肥料专家担任技术顾问，学习国际上最先进的肥料生产技术和工艺。
“农业农村部作物专用肥料重点实验室”联合中国农业大学、英国洛桑试
验站等国内外高水平科研机构，引进了国际最先进的土壤-作物-肥料检测设备、手段
和理论技术，通过开放课题，加强本地化的土壤作物无损检测建模技术研究，目前已
经取得初步成果；油菜开放课题“油菜精准轻简高效养分管理关键技术创新与应用”
项目获得湖北省科技进步一等奖。经过一年多的建设和试运行，目前已经正式投入运
营，在满足自身大量研发需求的基础上，实验室已经实现了部分对外开放。
2020年公司成立MAX-IFIC国际肥料创新中心，应用国际最前沿技术，开发
了对标超越国际一流的洋丰优雅系列产品。公司将持续引进高层次科技人才，强化自
主研发和产学研合作，将实验室打造成国际领先水平的作物专用肥料技术创新和集成
研发平台，支撑公司产品创新，引导化肥行业技术进步，推动行业构建以作物为导向
的专用肥料产品体系，促进农业“提质增效、绿色发展”。
5．人才团队优势
首先，公司已基本建立起一批从业经验丰富、年龄与知识结构合理的人才
团队。公司创始团队懂技术、善经营，深谙行业发展。特别是公司分管生产技术、销
售、采购、财务等业务的高管团队加入公司均达到20年左右，且均从基层做起，具备
丰富的行业与公司治理经验，能够准确辨析行业发展脉络及自身战略实施，对生产经
营的综合把控力强。公司自上市以来，又积极引进了一批战略、技术、营销等领域的
高级人才，为企业发展注入新鲜血液。
其次，公司注重员工激励，上市前后均对核心骨干实行了股权激励，股权
激励范围广力度大，公司控股股东与实际控制人、公司高管团队与核心业务骨干，上
下利益高度一致。再次，公司拥有完善的培训机制与人才发现机制，建立了通畅的内
部选聘及上升渠道，有助于公司人才队伍的持续稳定与壮大；公司将薪酬制度与企业
绩效管理结合，通过增加晋升机会、完善绩效激励、提高福利待遇等举措保持企业人
才队伍的动力与活力。报告期内，公司围绕人才建设“引得进、激得活、留得住、提
得高、出得去”方针进行了科学调整与优化，有效加强了人才队伍建设，推动了组织
架构调整，使组织效能得到有效提升。通过对各级管理人员、专业技术人员和“百人
计划”入库人员实行360度考核评聘，营造“能者上、平者让、庸者下”的用人氛围
，同时按计划有序推进“百人计划”战略。
三、公司未来发展的展望
（一）行业形势分析
三磷整治持续推进。2020年3月，生态环境部执法局组织召开长江“三磷”
排查整治专项行动视频会议，调度各省“三磷”工作推进情况，督促企业加大整治力
度，严格整治要求。目前整治已取得了阶段性成效，各省磷肥企业正按照制定的整改
方案持续推进，确保整改到位。三磷整治之于我国磷肥供给是一轮真正意义上的主动
出清和压缩，通过淘汰落后产能，实现磷肥产业可持续、高质量发展。
农产品价格有望企稳。2020年2月，国务院常务会议提出视情况提高水稻最
低收购价格，鼓励有条件的地区单季稻改双季稻。玉米多年种植面积调减结束、国储
去库存已至尾声，叠加下游饲料需求缺口扩大，主粮库消比不断下降，2020年国内玉
米批发价格上涨50%以上，创近年新高，多项政策导致主粮价格进入温和上涨通道，
对复合肥消费有很强的支撑和拉动作用。
新型肥料行业需求不断增大。近年来，随着社会经济的发展和人民生活水
平的提高，居民食物消费也日趋多样化。我国果树、蔬菜等经济作物种植比重的不断
增加，土地流转政策推进带来的耕地集中化和种植规模化，均扩大了对优质肥料的需
求。未来以缓控释肥、硝基复合肥、水溶肥、微生物菌肥等为代表的绿色、高效、环
境友好的新型肥料产品将会继续得到国家政策的大力扶持，成为复合肥产业结构调整
升级的方向。
（二）公司未来发展战略
公司将顺应国家农业高质量发展的政策要求和产业发展趋势，坚持创新驱
动和绿色发展战略，聚焦农资肥料主业，加强产业链一体化建设，针对国内薄弱区域
完善产能布局，持续推进磷资源特别是磷石膏转化利用，坚持提高全员素质、增强企
业战斗力,在生产上坚守安全、环保和质量红线，在产品结构上提高新特肥比重，面
向种植户大力推动技术应用和服务，对外利用RCEP协定和“一带一路”政策大胆走向
东南亚，实现国内国际双循环相互促进的新发展格局，同时发挥行业龙头作用和上市
公司优势地位积极参与行业整合，在继续做大做强做优的基础上，让企业的行业地位
更加巩固、企业特色更加鲜明、竞争优势更加显著、科创成果独领风骚、受社会更加
尊重，引职工更加自豪，从而持续引领行业发展，为中国农业高质量、可持续发展做
出积极贡献，为中国生态文明建设承担必要的社会责任。
（三）2021年的战略举措
1.对标国际一流，持续推动产品创新
2021年将继续推进产品创新三年战略目标，发挥公司创新委对产品创新工
作的领导、监督和管理作用，围绕“紧跟市场不脱节、紧跟趋势不脱节”两大要求加
速产品创新工作，使研发重心进一步前移。围绕优势作物优势区域，以提质增效为导
向，整合公司内外部资源，全面提升公司技术研发力、产品竞争力和行业影响力。
一是以绿色发展、质量兴农为导向，围绕“增、补、提、抗、调”五个方
向持续推进产品升级，满足市场对产品多样化的需求，进一步发挥公司制造、产能和
渠道优势。
二是建立科学严谨的产品开发流程，包括作物需求、土壤供应、配方设计
、工艺论证、经济分析、试验验证、示范推广、农户施用等八大环节，从而确保所有
新型肥料产品都是经过层层检测、严格论证，是具备高质高效品质的肥料。
三是对标国际一流，围绕理论研究、检测手段、产品创新产业链、肥料增
效和生物刺激素等方向，开展合作。新洋丰的国际化合作，旨在通过合作研发中心科
学的研究方法，开展产品定量化研究，以产品为核心，借鉴国际产品创新理念与方法
，对标国内外标杆性产品，定量化研究产品理化性状与肥效的关系、肥料与土壤环境
的关系、肥料与作物根系吸收的关系、肥料与作物品质提升的关系、肥料与生产条件
的关系，从而摸清规律，创新创造出更优质适用的产品，回馈土壤与作物。
四是充分发挥“农业部作物专用肥料重点实验室”国家级研发平台的作用
。该平台具备世界领先的技术水平，为新洋丰高效开展产品升级，推出一系列适销对
路的新产品，提供了科技支持和技术保障。同时能够满足产品研发前端土壤、作物营
养研究和农艺配方设计；能够实现作物营养快速反馈及精准施肥；能够解决重点区域
重点作物生产中存在的痛点问题，并借助学术委员会区域专家力量，开发出更精准的
专用肥产品，建立作物营养全程解决方案。
2．营销创新聚焦渠道升级，多措并举提升新型肥料增量。
一是渠道升级，主要从渠道的密度、宽度、灵活度、响应速度四维发力。
目前，公司网络渠道基本已覆盖全国所有农业县，但仍有很大提升空间，未来，我们
将聚焦高附加值经济作物和特色作物的优势产区，进行跨行业跨领域的渠道挖掘，提
升渠道与营销队伍之间的横向协同能力，同时还将运用创新手段和工具缩短渠道信息
传输链条等，最终优化提升渠道服务能力。
二是多措并举推动新型肥料增量。包括全方位推进新产品终端展示、完善
新型肥料销售正负激励机制、营销资源向经济作物集中的主战场聚焦、强化重点市场
会议营销及典型挖掘、打造区域内部新型肥料推广小气候及自循环、提升技术推广队
伍激励及服务效率等。
三是加强业务员素质提升，实现“三有三能”，即有忠诚、有激情、有素
质；能开会、能招商、能推广。通过外聘的营销、研发、种植实践专家和公司高管、
技术骨干开展系统培训，从思想素质、营销技能、产品技能、种植技能四大模块对业
务员素质进行全面提升。
四是深度借力渠道创新与模式创新。全力推动东北中石油合作的进一步扩
大与实现增量，同时深刻总结东北中石油成功经验，推广至重庆邮政等其它渠道网络
上。深化“公司化运作”标杆市场打造和典型经验的复制工作，制定三年目标并稳步
推进，寻找、扶持新客户并给予倾斜性政策支持。
3.继续积极应对三磷治理和磷石膏转化工作，抓好重点项目建设。
一是继续积极应对“三磷”整治和磷石膏综合利用两项重点工作。在“三
磷”整治方面对照方案细则，继续高标准严要求地逐条进行自查，大刀阔斧地进行环
保项目改造，争取各项排放指标均远远低于国家标准。在磷石膏转化利用方面，加快
项目建设进程，彻底解决磷石膏产品生产过程中的各类技术难题，使生产顺畅，质量
稳定，达到市场要求。
二是全力推进宜都项目建设。为了积极响应宜昌市委市政府为保证长江生
态环境而积极推进的化工产业转型升级、沿江一公里范围内化工企业搬迁行动方案，
公司投资12亿元建设磷酸铵和聚磷酸铵及磷资源综合利用项目，目前该项目各项工作
正在紧锣密鼓推进中。项目建成后将促成公司产品结构进一步优化调整，实现磷化工
产品全面升级。
4.持续推进人才队伍建设，全力打造发展动力。
人才在企业竞争中的地位和作用日益突出，人才已经成为企业第一位的战
略资源。公司将继续围绕“引得进、激得活、留得住、提得高、出得去”的15字方针
，做好人才队伍建设全面提档升级工作，为企业战略发展提供充足的人力保障。要继
续用更加有力的措施和多种方式，加大人才引进力度，取得更好的效果；要用更加包
容的心态，让人才充分发挥所长，为企业创造价值。
（三）资金需求与筹措
公司目前资金状况良好，能满足当前生产经营业务所需资金需求。为实现2
021年经营目标，公司将制定合理的财务和资金计划，不断丰富融资渠道，利用自筹
资金、债务融资和其他融资方式解决自身经营发展及投资项目的资金需求。
（四）可能面对的风险
1.农产品价格波动的风险
公司所处磷复肥行业与农产品行业具有很强的相关性，农产品价格、农产
品的种植结构的变化，将对本行业发展造成显著的影响。同时，如发生极端气候，也
将对农产品的产量产生影响，从而影响公司复合肥的产销量。
公司将持续关注农产品价格的走势、农产品种植结构的发展趋势，及时做
出准确判断和科学决策，顺应行业发展的趋势。
2.产业政策风险
产业政策对磷复肥行业的发展具有直接的导向作用，对产业政策的把握程
度将直接影响企业的经营发展。2021年化肥和农药减量增效行动计划的进一步推进，
在有利于行业的持续健康发展的同时，也导致了行业现存企业面临较大的竞争压力。
“土十条”、《长江保护修复攻坚战行动计划》等环保法规的发布，反映了国家对环
境污染治理的决心。2019年4月30日，国家生态环境部印发《长江“三磷”专项排查
整治行动实施方案》，这意味着磷肥行业即将面对空前的环保标准和监察力度，不达
标企业将被勒令停产。这既给公司的发展带来机遇，也对公司提出了更高的发展要求
。
公司将紧随环保政策指引，加大环保力度，贯彻安全生产的方针，在行业
供给侧改革中争取更大的市场份额。
3.季节性波动风险
由于受农作物种植结构调整、采购模式和气候异常情况影响，磷复肥行业
呈现显著的周期性波动，市场需求存在着淡旺季之分。随着公司生产规模的不断扩大
和磷复肥市场竞争的日趋激烈，化肥需求的季节性变化会给公司产品销售带来日益明
显的影响。周期性的行业特性可能导致公司生产时间安排难以均衡、增大流动资金储
备及销售收入难以及时实现的风险。
公司通过加强生产、运营计划管理，调节产能安排，加大淡季储备，有效
减少淡旺季市场需求对公司生产经营的影响。
4.原材料价格波动风险
复合肥行业的上游行业为基础化肥，即尿素、硝铵磷、磷酸一铵、氯化钾
、硫酸钾等。从复合肥的成本构成来看，基础化肥在成本中占比一般达到70%以上，
原材料的价格波动对公司的生产经营具有一定影响。
公司立足于本地资源优势积极开展基础肥料的生产工作，其中磷酸一铵生
产线足够保证自身三元复合肥的生产需要,同时具有合成氨的生产能力；对进口钾肥
等大宗原料,开辟新的运输通道,根据市场价格走势加大淡季原料储备，降低运输和采
购成本。当面对单质肥价格剧烈波动时，能够有效控制生产成本，一定程度上降低上
游原材料价格波动带来的经营风险。
5、安全生产风险
公司属于化工生产企业，生产过程中涉及的硫酸具有较强腐蚀性，合成氨
属易燃易爆物质，工艺流程中还使用了高压蒸汽。虽然公司实行严格的生产管理，制
定了详细的生产操作手册、工作要求，对安全生产隐患严加防范，报告期未发生重大
安全事故。但若发生管理疏忽、组织不力，操作人员出现懈怠等情形，容易造成安全
生产事故，进而对公司正常生产经营产生较大的不利影响。
公司将遵循“安全第一、预防为主”的方针，按照国家及相关部委颁布的
安全生产相关的法律、法规及规章制度，结合实际生产经营情况，建立安全的安全生
产组织结构，制定健全的安全管理制度，认真落实安全生产责任制。
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