000822山东海化资产重组最新消息
≈≈山东海化000822≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司聚焦目标管理工作主线，不断促进管理升级和效益提升，
围绕“安稳长满优”，统筹做好“产供销”各项工作，顺利完成了各项任务目标。上
半年，实现营业收入252,146.73万元，较上年同期增加了46.39%，实现归属于母公司
所有者的净利润25,230.09万元，业绩同比扭亏为盈。具体工作如下：
一是聚焦目标管理主线，进一步促进管理升级和效益提升，确保生产系统
运行平稳，多项消耗指标连续取得历史性突破，降本增效再结硕果。
二是紧盯市场研判分析，科学谋划销售策略，纯碱、溴素等产品销量创多
年新高，销售价格稳步提升，销售效益大幅提高。
三是提前谋划布局，科学制定采办策略，有效提升保供能力，有力保障了
生产运行稳定。四是合理规划，加强管控，重点项目建设有序推进，其中羊口盐场新
打机井项目已全部投用，重灰优化提升项目、小苏打项目也正有序推进。
五是围绕年度攻关任务或重点工作，切实发挥党建引领作用，扎实推进党
的建设与生产经营深度融合、双促共赢。
报告期内，公司继续致力于纯碱、溴素、氯化钙等产品的生产和销售。目
前，公司纯碱产销量位于行业前列。
（一）主要产品用途及行业发展情况
1．纯碱
（1）主要用途：广泛用于玻璃、无机盐、冶金、医药、石油、制革、纺织
印染、食品、造纸等行业。
（2）行业发展情况：自2021年3月份开始，受下游玻璃价格大幅拉涨，光
伏、浮法玻璃点火线较多等因素影响，纯碱需求增加，行业库存下降，价格较上年同
期有较大幅度上涨，市场明显向好。下半年，下游行业需求稳中有升，纯碱市场行情
将持续向好。
2．溴素
（1）主要用途：广泛应用于制药、染料、精细化工、石油化工等行业。
（2）行业发展情况：上半年，溴素下游阻燃剂及医药、农药、杀菌剂等行
业需求稳定，但受行业产量下降等因素影响，整体供给偏紧，价格高位运行。下半年
，鉴于价格传导阻力较大，溴素市场高位行情或有所波动。
3．氯化钙
（1）主要用途：广泛用于化雪除冰、石油钻探、石油化工脱水剂、干燥剂
等行业。
（2）行业发展情况：上半年是氯化钙市场的销售淡季，叠加中东市场启动
较晚，行业库存不断增加，市场竞争激烈，价格较为疲软。下半年，随着出口市场的
陆续启动，行业库存将有下降，市场或有所回升。
（二）主要业务经营模式
1.采购模式：公司生产经营所需的石灰石等大宗原材料，以产地直采为主
，通过招标比价，优化供应链资源，保障生产平稳运行。
2.生产模式：公司采取流水线不间断连续生产模式。以"设备运转长周期、
生产运行高质量、协同协作无缝隙、节能降耗破记录"为目标，各生产单位根据年度
生产经营计划组织生产。
3.销售模式：采取直供厂家为主、经销商为辅的销售模式，同时，辅以电
子商务线上销售。根据不同产品市场情况分类施策，充分发挥产能和质量优势，与优
质客户洽谈深度战略合作协议，锁定长期销量，实现均衡稳定的供需合作，满足客户
需求。
二、核心竞争力分析
山东海化作为国内主要的纯碱生产企业之一，立足盐化产业，围绕主导产品纯
碱，积极优化资源配置，不断提升核心竞争力，推动企业高质量发展。
资源方面：公司地处渤海莱州湾南岸，是国内重要的海盐产区，地下卤水资源
丰富，富含钠、钾、镁、溴等多种化学元素，为纯碱、原盐、溴素、氯化镁等产品提
供了充足的原料保障。同时，各产品相辅相成，互惠互生，不仅实现了资源有效利用
，而且协同协作效益显著，对降低生产成本，抵御市场风险，提高竞争能力具有重要
意义。
技术方面：公司秉持“创新驱动”理念，坚持“科技强企”战略，采取科技创
新、技改技措、小改小革同步推进的办法，积极探索打造智能化、数字化和机械化工
厂，降低生产成本，提升核心竞争力。纯碱厂被评为山东省制造业单项冠军企业、国
家工业和信息化部认证的“绿色工厂”，纯碱一次检验优级品率达到99.95%，连续三
年获得“纯碱行业能效领跑者标杆企业”荣誉称号；溴素厂先后攻克罐装溴素溴水自
动分离、非优级品溴素再脱氯等行业难题，成为国内首家解决提溴后卤水酸性中和难
题的厂家。
品牌方面：公司注重市场开发，注重品牌建设，不断完善客户管理体系。“鸢
都”牌纯碱、“山羊”牌溴素等产品依靠良好的信誉、优质的质量，已树立起了良好
的市场品牌。其中，主导产品纯碱质量达到了国际同类产品先进水平，荣获“山东名
牌产品”、“山东省产品质量奖”、“山东省高端品牌”称号。
区位方面：公司地处莱州湾畔，环渤海经济带内，近年来，当地政府着力凸显
交通区位优势，大力发展港口建设，建设陆海联运枢纽，有利于公司进一步降低物流
成本，拓展新的市场。同时，济青高铁、潍日高速、潍莱高铁相继建成通车，极大地
提高了本区域软硬件条件，有利于公司吸引高层次人才，提升技术创新能力。
企业文化方面：随着目标管理的不断深化，公司经营理念和战略思路更加清晰
。通过大力推行“三力”建设，树立“像爱护眼睛一样爱护海化，像经营家庭一样经
营海化”的理念，为公司高质量发展提供了有力保障。
三、公司面临的风险和应对措施
1．宏观经济波动风险：公司产品多为基础化学品，受国家宏观调控政策、经济
大环境等因素影响较大，若宏观政策、经济环境发生变化，将影响公司的盈利能力。
应对措施：公司将加强对宏观经济研判，密切关注宏观经济和国家政策走势，
主动作为，不断优化产业结构，及时调整经营方针和发展战略，实现公司高质量持续
发展。
2．安全生产风险：化工企业工艺流程复杂，在生产、运输过程中存在一定的安
全风险。虽然公司已建立了较为完善的事故预警和处理机制，但不排除因操作不当或
设备故障导致事故发生的可能，从而影响公司正常生产经营。
应对措施：持续开展安全生产专项整治行动，完善双重预防体系，加强安全隐
患大排查大整治和实战化应急演练，推动安全文化建设，以精细化管理提高隐患源头
治理水平，坚决遏制防范安全事故发生。
3．环保风险：国家环保政策日趋严格，为满足新标准、新要求，公司未来将继
续加大环保设施的投入，增加企业运行成本。
应对措施：以绿色发展为引领，坚持问题导向，加大投入力度，提高生态环境
保护能力，不断探索绿色发展与企业中长期战略规划的最佳结合点，打造行业环保标
杆企业。
4．原材料供应及价格波动风险：公司原材料成本占营业成本比重较大，原材料
供应和价格的波动对营业成本及毛利率会有较大影响。
应对措施：科学研判市场走势，踏准采办节奏，强化源头质量管控，确保大宗
原材料按时按量保质供应，保障生产平稳运行。
5．管理风险：管理理念、管理模式能否与时俱进，满足企业持续健康发展的需
要；管理改革能否充分彻底，切实增强企业发展活力；管理制度能否有效防范经营风
险，都对公司战略规划和经营目标的实现有重要影响。
应对措施：公司将不断建立健全法人治理制度，推进法人治理进程，继续深化
内部管理改革，优化内部控制体系，进一步加强风险管理，持续提升管理水平。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，受新冠疫情等因素影响，主导产品纯碱下游部分行业开工不足，
需求减少，导致其销价较上年同期下降幅度较大，销量也较上年同期减少，生产经营
承受了较大压力。公司全年实现营业收入368,761.35万元，较上年同期降低了20.20%
；实现归属于母公司所有者的净利润-25,223.60万元，较上年同期降低了254.71%。
面对严峻经济形势带来的困难挑战，公司强化责任担当，积极主动作为，
以深化目标管理为主线，以推动全员降本增效为抓手，通过持续稳产降耗、优化采办
策略、突破销售困局等一系列有效措施，有力提升了抗风险的能力。
一是深入推行目标管理3.0版，不断优化提升企业管理水平，围绕“安稳长
满优”目标，强化管控力度，细化管控流程，确保生产运行持续稳定。纯碱、溴素、
氯化钙等主要产品产销情况较稳定。
二是全员开展节能降耗，通过优化工艺操作，强化技改技措，生产消耗指
标持续向好。纯碱厂连续三年获得“纯碱行业能效领跑者标杆企业”荣誉称号。
三是深入开展形势任务教育，精准制定降本增效方案和措施，通过严控费
用支出，优化采办策略，专项管理优化提升，多措并举增收创效。
四是紧盯市场研判分析，优化销售策略，深化战略合作，通过整合销售资
源，优化运输模式，全力提升产品竞争力，积极应对市场挑战。
五是科学调度，加强管控，稳妥有序推进废砂综合利用、羊口盐场机井建
设、溴素厂老机组改造及小苏打项目等多项目建设。
六是严守安全环保红线，落实全员安全生产责任制，切实推行“双重预防
体系”，不断优化提升基础管理，安全环保形势总体稳定。
七是全面落实党建工作责任制，持续强基固本，强化使命担当，切实发挥
党建引领作用，扎实推进党的建设与生产经营深度融合、双促共赢。
主要能源类型发生重大变化的原因：未发生重大变化。
公司产业链布局以纯碱生产为中心，上游有原盐，下游有小苏打，同时辅
以溴素、氯化钙、硫酸钾、氯化镁等产品，可实现不同产品间的协同协作。
公司2020年单位产值能耗为2.675吨标准煤/万元。
公司所需生产用电，从控股股东山东海化集团购买，执行市场价格。
二、核心竞争力分析
山东海化作为国内主要的纯碱生产企业之一，立足盐化产业，围绕主导产
品纯碱，积极优化资源配置，不断提升核心竞争力，推动企业高质量发展。
资源方面：公司地处渤海莱州湾南岸，是国内重要的海盐产区，地下卤水
资源丰富，富含钠、钾、镁、溴等多种化学元素，为纯碱、原盐、溴素、氯化镁等产
品提供了充足的原料保障。同时，各产品相辅相成，互惠互生，不仅实现了资源有效
利用，而且协同协作效益显著，对降低生产成本，抵御市场风险，提高竞争能力具有
重要意义。
技术方面：公司秉持“创新驱动”理念，坚持“科技强企”战略，采取科
技创新、技改技措、小改小革同步推进的办法，积极探索打造智能化、数字化和机械
化工厂，降低生产成本，提升核心竞争力。纯碱厂被评为山东省制造业单项冠军企业
、国家工业和信息化部认证的“绿色工厂”，纯碱一次检验优级品率达到99.95%，连
续三年获得“纯碱行业能效领跑者标杆企业”荣誉称号；溴素厂先后攻克罐装溴素溴
水自动分离、非优级品溴素再脱氯等行业难题，成为国内首家解决提溴后卤水酸性中
和难题的厂家。
品牌方面：公司注重市场开发，注重品牌建设，不断完善客户管理体系。
“鸢都”牌纯碱、“山羊”牌溴素等产品依靠良好的信誉、优质的质量，已树立起了
良好的市场品牌。其中，主导产品纯碱质量达到了国际同类产品先进水平，荣获“山
东名牌产品”、“山东省产品质量奖”称号。
区位方面：公司地处莱州湾畔，环渤海经济带内，近年来，当地政府着力
凸显交通区位优势，大力发展港口建设，建设陆海联运枢纽，有利于公司进一步降低
物流成本，拓展新的市场。同时，济青高铁、潍日高速、潍莱高铁相继建成通车，极
大地提高了本区域软硬件条件，有利于公司吸引高层次人才，提升技术创新能力。
企业文化方面：随着目标管理的不断深化，公司经营理念和战略思路更加
清晰。通过大力推行“三力”建设，树立“像爱护眼睛一样爱护海化，像经营家庭一
样经营海化”的理念，为公司高质量发展提供了有力保障。
三、公司未来发展的展望
（一）行业竞争格局和发展趋势
2020年，受新冠疫情等因素影响，轻质纯碱下游需求低迷，行业库存创出
历史新高，纯碱价格低位运行。
2021年，随着相关产业政策的明朗及经济的进一步复苏，光伏玻璃将成为
纯碱最大的增量市场，浮法玻璃对纯碱的用量稳中有升，日用玻璃国内需求量及出口
量也有望出现一定增长，纯碱下游需求将好于上年。自2021年3月起，纯碱市场开始
出现明显好转。
（二）公司未来发展战略
按照“行业龙头、国内一流”的定位，加大现有主装置升级改造，拉伸产
业产品链，提升盐化工资源质量效益。通过战略合作、并购重组等方式，实施扩大市
场影响力和资源保障力项目，增强市场竞争力，全力打造“管理精细、业绩优良、运
营稳健、公众认可、员工荣耀”的国内一流上市公司。
（三）2021年工作思路
加强战略谋划，增强战略定力，坚持深化改革，促进创新发展。把握目标
管理主线，统筹抓好“产供销”，深挖内潜，降本增效，务实高效开展重点项目建设
，严守安环底线，践行绿色发展，推动公司高质量发展。
具体措施：
1．坚持党建与生产经营深度融合，凝聚发展合力，坚持规范运作，诚信经
营，严格依法行权，按章办事，保障全体股东和公司利益最大化。
2.继续开展目标管理4.0版，积极寻标对标提标，统筹抓好“产供销”各项
工作，通过深挖内潜、降低消耗，提高大宗原材料采办质量，深化销售管理改革等有
力措施，助推生产经营再上新台阶。
3.强化统筹、强力推进，务实高效开展重点项目建设，不断优化资源配置
，提高资产运营质量和效率，切实提升企业核心竞争力和抵御市场风险能力。
4.坚持人才兴企和科技强企两手抓，进一步优化薪酬制度和绩效考核机制
，建立更加符合市场规律和企业实际的长效激励机制，激发创新发展活力，为企业高
质量发展提供人才支持。
5.始终把安全和绿色发展理念贯穿到各领域各环节，深入排查隐患，严格
落实整改，强化全员培训，坚决防范和遏制各类安全环保事故发生。
（四）未来的资金需求情况
未来在技术创新、装备升级改造等方面所需资金会有所增加，除利用自有
资金外，公司还会积极通过各种融资渠道寻求解决。
（五）可能面对的风险因素及对策
1．宏观经济波动风险：公司产品多为基础化学品，受国家宏观调控政策、
经济大环境等因素影响较大，若宏观政策、经济环境发生变化，将影响公司的盈利能
力。
应对措施：公司将加强对宏观经济研判，密切关注宏观经济和国家政策走
势，主动作为，不断优化产业结构，及时调整经营方针和发展战略，实现公司高质量
持续发展。
2．安全生产风险：化工企业工艺流程复杂，在生产、运输过程中存在一定
的安全风险。虽然公司已建立了较为完善的事故预警和处理机制，但不排除因操作不
当或设备故障导致事故发生的可能，从而影响公司正常生产经营。
应对措施：持续开展安全生产专项整治行动，完善双重预防体系，加强安
全隐患大排查大整治和实战化应急演练，推动安全文化建设，以精细化管理提高隐患
源头治理水平，坚决遏制防范安全事故发生。
3．环保风险：随着国家环保政策趋严，环保管理要求将越来越细，督查措
施也越来越严，公司面临的压力和风险也越来越大，为实现达标排放，未来将增加环
保设施的投入以及日常运行成本，同时还可能因未能及时满足新标准，而使企业发展
受到限制。
应对措施：以绿色发展为引领，坚持问题导向，把环保治理摆在全局工作
的突出位置，加大投入力度，推进环保整改，查找隐患，逐条销号，不断探索绿色发
展与企业中长期战略规划的最佳结合点，打造行业环保标杆企业。
4．原材料供应及价格波动风险：公司原材料成本占营业成本比重较大，原
材料供应和价格的波动对营业成本及毛利率会有较大影响。
应对措施：科学研判市场走势，踏准采办节奏，强化源头质量管控，确保
大宗原材料按时按量保质供应，保障生产平稳运行。
5．管理风险：管理理念、管理模式能否与时俱进，满足企业持续健康发展
的需要；管理改革能否充分彻底，切实增强企业发展活力；管理制度能否有效防范经
营风险，都对公司战略规划和经营目标的实现有重要影响。
应对措施：公司将不断建立健全法人治理制度，推进法人治理进程，继续
深化内部管理改革，优化内部控制体系，进一步加强风险管理，持续提升管理水平。
6.不可抗力因素的风险：新冠疫情的结束时间和经济运行完全恢复时间无
法确定，这必将对各行业的发展带来不确定性，也会对公司经营业绩造成不利影响。
应对措施：公司将全面提升各环节的管控和运行质量，努力降低疫情和市
场变化带来的不利影响，建立目标一致、步调一致的内部协同和快速反应机制，稳定
供应链，稳定内部员工和外部合作伙伴，努力满足客户新需求。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司聚焦目标管理工作主线，不断促进管理升级和效益提升，
围绕“安稳长满优”，统筹做好“产供销”各项工作，顺利完成了各项任务目标。上
半年，实现营业收入252,146.73万元，较上年同期增加了46.39%，实现归属于母公司
所有者的净利润25,230.09万元，业绩同比扭亏为盈。具体工作如下：
一是聚焦目标管理主线，进一步促进管理升级和效益提升，确保生产系统
运行平稳，多项消耗指标连续取得历史性突破，降本增效再结硕果。
二是紧盯市场研判分析，科学谋划销售策略，纯碱、溴素等产品销量创多
年新高，销售价格稳步提升，销售效益大幅提高。
三是提前谋划布局，科学制定采办策略，有效提升保供能力，有力保障了
生产运行稳定。四是合理规划，加强管控，重点项目建设有序推进，其中羊口盐场新
打机井项目已全部投用，重灰优化提升项目、小苏打项目也正有序推进。
五是围绕年度攻关任务或重点工作，切实发挥党建引领作用，扎实推进党
的建设与生产经营深度融合、双促共赢。
报告期内，公司继续致力于纯碱、溴素、氯化钙等产品的生产和销售。目
前，公司纯碱产销量位于行业前列。
（一）主要产品用途及行业发展情况
1．纯碱
（1）主要用途：广泛用于玻璃、无机盐、冶金、医药、石油、制革、纺织
印染、食品、造纸等行业。
（2）行业发展情况：自2021年3月份开始，受下游玻璃价格大幅拉涨，光
伏、浮法玻璃点火线较多等因素影响，纯碱需求增加，行业库存下降，价格较上年同
期有较大幅度上涨，市场明显向好。下半年，下游行业需求稳中有升，纯碱市场行情
将持续向好。
2．溴素
（1）主要用途：广泛应用于制药、染料、精细化工、石油化工等行业。
（2）行业发展情况：上半年，溴素下游阻燃剂及医药、农药、杀菌剂等行
业需求稳定，但受行业产量下降等因素影响，整体供给偏紧，价格高位运行。下半年
，鉴于价格传导阻力较大，溴素市场高位行情或有所波动。
3．氯化钙
（1）主要用途：广泛用于化雪除冰、石油钻探、石油化工脱水剂、干燥剂
等行业。
（2）行业发展情况：上半年是氯化钙市场的销售淡季，叠加中东市场启动
较晚，行业库存不断增加，市场竞争激烈，价格较为疲软。下半年，随着出口市场的
陆续启动，行业库存将有下降，市场或有所回升。
（二）主要业务经营模式
1.采购模式：公司生产经营所需的石灰石等大宗原材料，以产地直采为主
，通过招标比价，优化供应链资源，保障生产平稳运行。
2.生产模式：公司采取流水线不间断连续生产模式。以"设备运转长周期、
生产运行高质量、协同协作无缝隙、节能降耗破记录"为目标，各生产单位根据年度
生产经营计划组织生产。
3.销售模式：采取直供厂家为主、经销商为辅的销售模式，同时，辅以电
子商务线上销售。根据不同产品市场情况分类施策，充分发挥产能和质量优势，与优
质客户洽谈深度战略合作协议，锁定长期销量，实现均衡稳定的供需合作，满足客户
需求。
二、核心竞争力分析
山东海化作为国内主要的纯碱生产企业之一，立足盐化产业，围绕主导产品纯
碱，积极优化资源配置，不断提升核心竞争力，推动企业高质量发展。
资源方面：公司地处渤海莱州湾南岸，是国内重要的海盐产区，地下卤水资源
丰富，富含钠、钾、镁、溴等多种化学元素，为纯碱、原盐、溴素、氯化镁等产品提
供了充足的原料保障。同时，各产品相辅相成，互惠互生，不仅实现了资源有效利用
，而且协同协作效益显著，对降低生产成本，抵御市场风险，提高竞争能力具有重要
意义。
技术方面：公司秉持“创新驱动”理念，坚持“科技强企”战略，采取科技创
新、技改技措、小改小革同步推进的办法，积极探索打造智能化、数字化和机械化工
厂，降低生产成本，提升核心竞争力。纯碱厂被评为山东省制造业单项冠军企业、国
家工业和信息化部认证的“绿色工厂”，纯碱一次检验优级品率达到99.95%，连续三
年获得“纯碱行业能效领跑者标杆企业”荣誉称号；溴素厂先后攻克罐装溴素溴水自
动分离、非优级品溴素再脱氯等行业难题，成为国内首家解决提溴后卤水酸性中和难
题的厂家。
品牌方面：公司注重市场开发，注重品牌建设，不断完善客户管理体系。“鸢
都”牌纯碱、“山羊”牌溴素等产品依靠良好的信誉、优质的质量，已树立起了良好
的市场品牌。其中，主导产品纯碱质量达到了国际同类产品先进水平，荣获“山东名
牌产品”、“山东省产品质量奖”、“山东省高端品牌”称号。
区位方面：公司地处莱州湾畔，环渤海经济带内，近年来，当地政府着力凸显
交通区位优势，大力发展港口建设，建设陆海联运枢纽，有利于公司进一步降低物流
成本，拓展新的市场。同时，济青高铁、潍日高速、潍莱高铁相继建成通车，极大地
提高了本区域软硬件条件，有利于公司吸引高层次人才，提升技术创新能力。
企业文化方面：随着目标管理的不断深化，公司经营理念和战略思路更加清晰
。通过大力推行“三力”建设，树立“像爱护眼睛一样爱护海化，像经营家庭一样经
营海化”的理念，为公司高质量发展提供了有力保障。
三、公司面临的风险和应对措施
1．宏观经济波动风险：公司产品多为基础化学品，受国家宏观调控政策、经济
大环境等因素影响较大，若宏观政策、经济环境发生变化，将影响公司的盈利能力。
应对措施：公司将加强对宏观经济研判，密切关注宏观经济和国家政策走势，
主动作为，不断优化产业结构，及时调整经营方针和发展战略，实现公司高质量持续
发展。
2．安全生产风险：化工企业工艺流程复杂，在生产、运输过程中存在一定的安
全风险。虽然公司已建立了较为完善的事故预警和处理机制，但不排除因操作不当或
设备故障导致事故发生的可能，从而影响公司正常生产经营。
应对措施：持续开展安全生产专项整治行动，完善双重预防体系，加强安全隐
患大排查大整治和实战化应急演练，推动安全文化建设，以精细化管理提高隐患源头
治理水平，坚决遏制防范安全事故发生。
3．环保风险：国家环保政策日趋严格，为满足新标准、新要求，公司未来将继
续加大环保设施的投入，增加企业运行成本。
应对措施：以绿色发展为引领，坚持问题导向，加大投入力度，提高生态环境
保护能力，不断探索绿色发展与企业中长期战略规划的最佳结合点，打造行业环保标
杆企业。
4．原材料供应及价格波动风险：公司原材料成本占营业成本比重较大，原材料
供应和价格的波动对营业成本及毛利率会有较大影响。
应对措施：科学研判市场走势，踏准采办节奏，强化源头质量管控，确保大宗
原材料按时按量保质供应，保障生产平稳运行。
5．管理风险：管理理念、管理模式能否与时俱进，满足企业持续健康发展的需
要；管理改革能否充分彻底，切实增强企业发展活力；管理制度能否有效防范经营风
险，都对公司战略规划和经营目标的实现有重要影响。
应对措施：公司将不断建立健全法人治理制度，推进法人治理进程，继续深化
内部管理改革，优化内部控制体系，进一步加强风险管理，持续提升管理水平。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，受新冠疫情等因素影响，主导产品纯碱下游部分行业开工不足，
需求减少，导致其销价较上年同期下降幅度较大，销量也较上年同期减少，生产经营
承受了较大压力。公司全年实现营业收入368,761.35万元，较上年同期降低了20.20%
；实现归属于母公司所有者的净利润-25,223.60万元，较上年同期降低了254.71%。
面对严峻经济形势带来的困难挑战，公司强化责任担当，积极主动作为，
以深化目标管理为主线，以推动全员降本增效为抓手，通过持续稳产降耗、优化采办
策略、突破销售困局等一系列有效措施，有力提升了抗风险的能力。
一是深入推行目标管理3.0版，不断优化提升企业管理水平，围绕“安稳长
满优”目标，强化管控力度，细化管控流程，确保生产运行持续稳定。纯碱、溴素、
氯化钙等主要产品产销情况较稳定。
二是全员开展节能降耗，通过优化工艺操作，强化技改技措，生产消耗指
标持续向好。纯碱厂连续三年获得“纯碱行业能效领跑者标杆企业”荣誉称号。
三是深入开展形势任务教育，精准制定降本增效方案和措施，通过严控费
用支出，优化采办策略，专项管理优化提升，多措并举增收创效。
四是紧盯市场研判分析，优化销售策略，深化战略合作，通过整合销售资
源，优化运输模式，全力提升产品竞争力，积极应对市场挑战。
五是科学调度，加强管控，稳妥有序推进废砂综合利用、羊口盐场机井建
设、溴素厂老机组改造及小苏打项目等多项目建设。
六是严守安全环保红线，落实全员安全生产责任制，切实推行“双重预防
体系”，不断优化提升基础管理，安全环保形势总体稳定。
七是全面落实党建工作责任制，持续强基固本，强化使命担当，切实发挥
党建引领作用，扎实推进党的建设与生产经营深度融合、双促共赢。
主要能源类型发生重大变化的原因：未发生重大变化。
公司产业链布局以纯碱生产为中心，上游有原盐，下游有小苏打，同时辅
以溴素、氯化钙、硫酸钾、氯化镁等产品，可实现不同产品间的协同协作。
公司2020年单位产值能耗为2.675吨标准煤/万元。
公司所需生产用电，从控股股东山东海化集团购买，执行市场价格。
二、核心竞争力分析
山东海化作为国内主要的纯碱生产企业之一，立足盐化产业，围绕主导产
品纯碱，积极优化资源配置，不断提升核心竞争力，推动企业高质量发展。
资源方面：公司地处渤海莱州湾南岸，是国内重要的海盐产区，地下卤水
资源丰富，富含钠、钾、镁、溴等多种化学元素，为纯碱、原盐、溴素、氯化镁等产
品提供了充足的原料保障。同时，各产品相辅相成，互惠互生，不仅实现了资源有效
利用，而且协同协作效益显著，对降低生产成本，抵御市场风险，提高竞争能力具有
重要意义。
技术方面：公司秉持“创新驱动”理念，坚持“科技强企”战略，采取科
技创新、技改技措、小改小革同步推进的办法，积极探索打造智能化、数字化和机械
化工厂，降低生产成本，提升核心竞争力。纯碱厂被评为山东省制造业单项冠军企业
、国家工业和信息化部认证的“绿色工厂”，纯碱一次检验优级品率达到99.95%，连
续三年获得“纯碱行业能效领跑者标杆企业”荣誉称号；溴素厂先后攻克罐装溴素溴
水自动分离、非优级品溴素再脱氯等行业难题，成为国内首家解决提溴后卤水酸性中
和难题的厂家。
品牌方面：公司注重市场开发，注重品牌建设，不断完善客户管理体系。
“鸢都”牌纯碱、“山羊”牌溴素等产品依靠良好的信誉、优质的质量，已树立起了
良好的市场品牌。其中，主导产品纯碱质量达到了国际同类产品先进水平，荣获“山
东名牌产品”、“山东省产品质量奖”称号。
区位方面：公司地处莱州湾畔，环渤海经济带内，近年来，当地政府着力
凸显交通区位优势，大力发展港口建设，建设陆海联运枢纽，有利于公司进一步降低
物流成本，拓展新的市场。同时，济青高铁、潍日高速、潍莱高铁相继建成通车，极
大地提高了本区域软硬件条件，有利于公司吸引高层次人才，提升技术创新能力。
企业文化方面：随着目标管理的不断深化，公司经营理念和战略思路更加
清晰。通过大力推行“三力”建设，树立“像爱护眼睛一样爱护海化，像经营家庭一
样经营海化”的理念，为公司高质量发展提供了有力保障。
三、公司未来发展的展望
（一）行业竞争格局和发展趋势
2020年，受新冠疫情等因素影响，轻质纯碱下游需求低迷，行业库存创出
历史新高，纯碱价格低位运行。
2021年，随着相关产业政策的明朗及经济的进一步复苏，光伏玻璃将成为
纯碱最大的增量市场，浮法玻璃对纯碱的用量稳中有升，日用玻璃国内需求量及出口
量也有望出现一定增长，纯碱下游需求将好于上年。自2021年3月起，纯碱市场开始
出现明显好转。
（二）公司未来发展战略
按照“行业龙头、国内一流”的定位，加大现有主装置升级改造，拉伸产
业产品链，提升盐化工资源质量效益。通过战略合作、并购重组等方式，实施扩大市
场影响力和资源保障力项目，增强市场竞争力，全力打造“管理精细、业绩优良、运
营稳健、公众认可、员工荣耀”的国内一流上市公司。
（三）2021年工作思路
加强战略谋划，增强战略定力，坚持深化改革，促进创新发展。把握目标
管理主线，统筹抓好“产供销”，深挖内潜，降本增效，务实高效开展重点项目建设
，严守安环底线，践行绿色发展，推动公司高质量发展。
具体措施：
1．坚持党建与生产经营深度融合，凝聚发展合力，坚持规范运作，诚信经
营，严格依法行权，按章办事，保障全体股东和公司利益最大化。
2.继续开展目标管理4.0版，积极寻标对标提标，统筹抓好“产供销”各项
工作，通过深挖内潜、降低消耗，提高大宗原材料采办质量，深化销售管理改革等有
力措施，助推生产经营再上新台阶。
3.强化统筹、强力推进，务实高效开展重点项目建设，不断优化资源配置
，提高资产运营质量和效率，切实提升企业核心竞争力和抵御市场风险能力。
4.坚持人才兴企和科技强企两手抓，进一步优化薪酬制度和绩效考核机制
，建立更加符合市场规律和企业实际的长效激励机制，激发创新发展活力，为企业高
质量发展提供人才支持。
5.始终把安全和绿色发展理念贯穿到各领域各环节，深入排查隐患，严格
落实整改，强化全员培训，坚决防范和遏制各类安全环保事故发生。
（四）未来的资金需求情况
未来在技术创新、装备升级改造等方面所需资金会有所增加，除利用自有
资金外，公司还会积极通过各种融资渠道寻求解决。
（五）可能面对的风险因素及对策
1．宏观经济波动风险：公司产品多为基础化学品，受国家宏观调控政策、
经济大环境等因素影响较大，若宏观政策、经济环境发生变化，将影响公司的盈利能
力。
应对措施：公司将加强对宏观经济研判，密切关注宏观经济和国家政策走
势，主动作为，不断优化产业结构，及时调整经营方针和发展战略，实现公司高质量
持续发展。
2．安全生产风险：化工企业工艺流程复杂，在生产、运输过程中存在一定
的安全风险。虽然公司已建立了较为完善的事故预警和处理机制，但不排除因操作不
当或设备故障导致事故发生的可能，从而影响公司正常生产经营。
应对措施：持续开展安全生产专项整治行动，完善双重预防体系，加强安
全隐患大排查大整治和实战化应急演练，推动安全文化建设，以精细化管理提高隐患
源头治理水平，坚决遏制防范安全事故发生。
3．环保风险：随着国家环保政策趋严，环保管理要求将越来越细，督查措
施也越来越严，公司面临的压力和风险也越来越大，为实现达标排放，未来将增加环
保设施的投入以及日常运行成本，同时还可能因未能及时满足新标准，而使企业发展
受到限制。
应对措施：以绿色发展为引领，坚持问题导向，把环保治理摆在全局工作
的突出位置，加大投入力度，推进环保整改，查找隐患，逐条销号，不断探索绿色发
展与企业中长期战略规划的最佳结合点，打造行业环保标杆企业。
4．原材料供应及价格波动风险：公司原材料成本占营业成本比重较大，原
材料供应和价格的波动对营业成本及毛利率会有较大影响。
应对措施：科学研判市场走势，踏准采办节奏，强化源头质量管控，确保
大宗原材料按时按量保质供应，保障生产平稳运行。
5．管理风险：管理理念、管理模式能否与时俱进，满足企业持续健康发展
的需要；管理改革能否充分彻底，切实增强企业发展活力；管理制度能否有效防范经
营风险，都对公司战略规划和经营目标的实现有重要影响。
应对措施：公司将不断建立健全法人治理制度，推进法人治理进程，继续
深化内部管理改革，优化内部控制体系，进一步加强风险管理，持续提升管理水平。
6.不可抗力因素的风险：新冠疫情的结束时间和经济运行完全恢复时间无
法确定，这必将对各行业的发展带来不确定性，也会对公司经营业绩造成不利影响。
应对措施：公司将全面提升各环节的管控和运行质量，努力降低疫情和市
场变化带来的不利影响，建立目标一致、步调一致的内部协同和快速反应机制，稳定
供应链，稳定内部员工和外部合作伙伴，努力满足客户新需求。
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