000726鲁 泰Ａ资产重组最新消息
≈≈鲁泰A000726≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
进入2021年以来，国内外经济环境依然错综复杂，后疫情时代的复苏进程
中不确定因素仍然较多，特别是面对大宗商品价格大幅上涨、人力成本高企等情况，
公司以客户为中心，持续推进“提质增效”和“全面国际化”战略，聚焦聚力拓市场
、调结构、建能力，保证公司各项工作平稳运行。报告期内，公司实现营业总收入22
.20亿元，营业利润1.67亿元，归属于母公司的净利润1.53亿元，归属于母公司的扣
除非经常性损益的净利润0.54亿元，较上年同期分别下降2.91%，4.71%，提高6.51%
，下降49.79%。公司报告期内主要业务、主要产品、经营模式、主要业绩驱动因素未
发生变化。
报告期，公司先后被中国棉纺织行业协会评为中国棉纺织行业“十三五”
高质量发展领军企业，被中国印染行业协会评为“2021年度中国印染行业三十强企业
”，被山东省纺织服装行业协会评为“山东省纺织服装行业2016年-2020年特殊贡献
奖”，被山东省纺织服装行业协会评为“2020年度山东省纺织服装行业企业文化建设
先进单位”。主要开展了以下几个方面的工作：
（一）以客户为中心，调结构、拓市场
1.构建全面客户关系，稳订单、保生产
主动与战略客户建立高层对接和分层沟通机制，推动前端设计服务，特别
是对战略客户的设计服务，推进麻粘胶面料开发、针织面料开发等16项定制开发项目
。组建战略价值客户专项服务小组，提升营销经营能力，加强营销风险管控。通过以
上举措，保障订单量逐步恢复，经营效益逐步呈现。
2.推进职业装业务发展，大力开拓国内市场
根据公司业务优势并结合国内市场变化，不断优化公司内销市场结构，持
续加强与国内战略客户的合作，确定未来业务发展及合作重点。报告期，国内职业装
市场营业收入、利润同比均大幅提升，国内业务占比进一步提升。
3.积极拓展产品品类，开发新产品、新市场
报告期，公司加大针织、裤装面料等新产品的开发，服装产品线新增瑜伽
裤、T恤衫等产品品类，新客户及业务量均获得了提升。另外，积极探索新业务模式
合作，探讨与商品供应链平台电商的合作。
（二）以产品线为支撑，发挥国际化产业布局优势
公司现有纱线、色织面料、印染面料、功能性面料、针织面料、服装六大
产品线，虽然运行中受到外部严峻的市场形势和原料价格大幅上涨等因素影响，但各
产品线积极调整工作思路，不断摸索运营模式，呈现出了不同的发展特色。针织面料
产品线自主研发的“高品质高免烫针织衬衫面料技术”已通过科技成果鉴定，处于国
际先进水平。
越南洲际公司和新洲公司面对疫情防控和生产经营的双重压力，充分利用
区位优势，有效规避关税壁垒、中美贸易摩擦等影响。报告期，越南洲际色织工厂基
本完成了承接战略客户订单转移的任务。柬埔寨公司因疫情原因订单量下降，但防疫
工作和员工队伍建设未松懈，员工离职率创历史最低。
(三)多措并举，稳定员工队伍
稳定的员工队伍是企业发展的基石，报告期，公司招工用工压力较大，公
司实施了2021年限制性股票激励计划，调整薪资结构，增加员工福利待遇，有效提高
了员工及核心技术人员的稳定性。
鲁泰始终秉承“创造财富、奉献社会、衣锦四海、经纬天下”使命，坚持
践行“以人为本、严谨科学、顾客导向、诚信共赢”的价值观，不断完善和延伸产业
链，逐步发展成为集纺纱、漂染、织布、后整理、制衣为一体的具有综合垂直生产能
力的纺织服装企业集团，主要生产销售中高档衬衫用色织面料、印染面料、针织面料
、成衣等产品。公司以综合管理能力、雄厚的研发实力、丰硕的技术积累以及长期稳
定的产品品质和国际化产业布局为核心，不断提升创新服务理念，开拓新兴市场，提
高产品附加值。目前，公司业已形成以天然纤维面料为主线，以多组份功能性纤维面
料为引领，以洗可穿超级免烫面料为核心，紧跟国际前沿消费趋向的功能性健康型的
产品系列体系，满足了个性化、多元化的市场需求。
公司现已成为全球最具规模的高档色织面料生产商和国际一线品牌衬衫制
造商，走出了一条基于传统纺织的绿色、低碳、科技、人文的科学发展之路。
2021年是我国“十四五”新发展周期的开局之年，纺织行业面临的发展形
势仍然错综复杂，持续复苏向好的基础仍待巩固，开启“后疫情时代”高质量发展新
阶段仍然面临诸多考验。外贸企业也依然面临着人民币汇率波动加大、原材料价格上
涨以及招工难、人力成本逐渐高企的问题，发展压力比较大，以出口为主的衬衫面料
生产及衬衫加工公司业绩恢复仍然缓慢。根据中国棉花信息网数据，2021年1-6月，
我国纺织品服装累计出口1400.9亿美元，同比增长12%。其中，纺织品出口686.6亿美
元，同比下降7.4%；服装累计出口715.3亿美元，同比增长40.3%。另据中国纺织品进
出口商会服装分会对2021年1-6月各品类出口情况分析，针织服装出口增幅远高于梭
织服装，防疫用品出口增幅逐步放缓，欧盟市场复苏乏力，虽对美国出口强势增长，
但因新冠疫情的影响对美国消费者通勤上班有持续的负面影响，衬衫、西服类职业装
出口增长缓慢。
公司是拥有纺纱、漂染、织布、后整理、制衣为一体的具有综合垂直生产
能力的纺织服装企业集团，衬衫用色织面料、印染面料、成衣等产品五成以上销往美
国、欧盟、日本等60多个国家和地区，与国内外知名品牌商建立了战略合作关系。在
技术方面，公司工程技术研究院依托国家级企业技术中心、国家级引智示范基地和国
家博士后科研工作站、山东省工程技术研究中心等技术平台。长期致力于前沿技术研
究，在科技创新、品质提升、低碳节能等方面具有较强的研发能力。公司与东华大学
、香港理工大学、江南大学、青岛大学、亨斯曼、杜邦等高校和国际知名企业建立了
长期合作关系，在新技术、新材料、新产品等方面进行研发合作，实现强强联合，提
升公司的综合能力。
在采购方面，公司采购由供应链部依照市场原则在国内外市场直接采购。
目前公司大宗原料为棉花，根据市场行情进行全球采购。公司还需向外采购染料助剂
，由公司根据产品特性及客户要求在全球化市场采购。在生产方面，公司采用订单式
生产。公司根据客户订单的要求组织生产。公司拥有从纺纱到成衣加工的完整生产体
系，各产品线结合自身拥有的资源优势能够做到高效协同。同时，多年的积累打造了
鲁泰特有的全工序品质控制能力，拥有很大的自主性和灵活性，能够很好地满足小批
量、快交期订单的要求，保证订单的准时生产和快速交付。
在销售方面，公司采取订单式销售模式，五成以上的产品销往欧美、日韩
、东南亚、香港等国家和地区。面料销售使用“Luthai（鲁泰）”牌自主商标，可为
客户提供时尚科技、功能环保的产品开发设计方案。衬衫销售主要根据国内外客户的
订单进行生产，最终由品牌商销售。公司自有品牌通过开设鲁泰展销馆等自营专卖店
及商场专柜联营店、电子网络营销等方式进行运营，同时可为客户提供衬衫的“高级
定制”服务及职业装定制业务，满足高端服务行业的市场需求。
二、核心竞争力分析
1、具有综合垂直的产业链和国际化布局。公司拥有纺纱、漂染、织布、后整理
至成衣制造的完整产业链，拥有较好的高档色织面料生产环节的品质控制能力。公司
业已在柬埔寨、缅甸、越南等国设有生产基地，在意大利成立了设计机构，在美国、
日本设立了市场服务机构，可以利用国际化资源配置，发挥国际化产业布局优势，凸
显公司衬衫用色织面料的国际领先地位。
2、拥有良好的综合管理能力和高标准的管理体系构架。公司自1995年起先后通
过了ISO9000质量管理体系、ISO14000环境管理体系、OHSAS18000职业健康安全管理
体系、SA8000社会责任管理体系，WRAP环球服装生产社会责任标准、STeP可持续纺织
品生产、GOTS全球有机纺织品认证标准、GRS全球回收标准的认证以及CNAS国家实验
室认可，实现了公司管理的国际化、标准化和规范化。为追求卓越绩效的经营管理，
更好的提高公司的绩效和能力，公司逐步导入GB/T19580《卓越绩效评价准则》，构
建了“大质量”体系，推动管理创新，确保了公司的运营质量。
3、拥有较强的研发能力和高水平的技术合作平台。公司坚持自主创新，依托国
家级企业技术中心、国家工业设计中心、国家级引智示范基地和国家博士后科研工作
站、山东省工程技术研究中心等技术平台，与科研院所、高校、战略客户和重要供应
商长期开展技术合作，致力于前沿技术研究，逐步推进由技术研究向集成产品开发转
变，由攻克关键技术难关向掌握技术原理、制定行业标准升级转变，由关注技术创新
向探索新技术与创新模式有机结合的转变，实现公司低碳、绿色、循环发展。
三、公司面临的风险和应对措施
1.宏观环境的影响：当前国际贸易环境不确定性风险加剧，叠加全球新冠疫情
对公司的影响，未来公司仍然面临国际贸易政策、投资所在国的政治风险和后疫情市
场变化的挑战。与此同时我国经济发展面临转型升级和国内国际双循环新格局，为此
公司将继续严格执行防疫措施，保障生产和安全，努力协调各种资源，继续开拓国内
外市场，迎接疫情过后的发展机遇。
2.原材料价格波动：棉花是公司主要的生产原料，其价格受市场供需、气候、
政策、汇率、配额等诸多因素的影响。因此，公司合理统筹国内外生产基地的订单安
排，充分利用好所持进口配额以及海外生产基地自由使用海外原棉的优越性，认真研
究全球原棉市场动态，合理制定采购策略，努力缩减因原棉价格变动带来的成本波动
。
3.汇率变动：公司进出口业务占比较大，汇率波动对公司业绩影响较大。公司
为降低汇率波动带来的不利影响，将适时采取如下措施：第一，适度开展外汇套期保
值业务，运用远期结售汇、远期外汇买卖、期权组合等规避部分风险；第二，合理安
排结算期、结算币种结构以及签订汇率锁定协议等多种方式规避汇率风险。第三，通
过调整本外币负债结构，以控制财务费用。第四，根据汇率波动趋势，适时调整原材
辅料的进口占比，以部分对冲汇率波动对公司的影响。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，新冠疫情席卷全球，给世界经济造成了巨大冲击，也对我国出口
行业带来了巨大影响。叠加国际贸易摩擦，我国出口型纺织服装企业更是雪上加霜，
公司虽然积极调整产品结构，增加了防护产品的生产销售，但依然难以挽回欧美需求
锐减给公司造成的重大影响，公司业绩出现了大幅下滑。报告期内，公司实现营业总
收入47.51亿元，营业利润0.83亿元，归属于母公司的净利润0.97亿元，归属于母公
司的扣除非经常性损益的净利润0.2亿元，较上年同期分别下降30.14%，92.68%，89.
78%，96.97%。
报告期内，公司主营业务、主要利润来源及构成均未发生变化。公司作为
纺织制造行业的优势企业，被中国印染行业协会评为“中国印染企业30强”，被山东
省品牌促进委员会评为“2020年山东省民营企业品牌价值100强”，被山东省市场监
督管理局评为“山东省制造业高端品牌培育企业”，被中国企业文化研究会评为“十
三五”中国企业文化建设优秀单位，并被中国纺织工业联合会、中国纺织职工思想政
治工作研究会授予“全国纺织行业党建工作先进企业”称号。报告期主要开展了以下
几个方面的工作：
（一）统筹疫情防控并迅速复工复产
2020年，在疫情防控异常严峻的形势下，公司迅速反应，制定了详尽的疫
情防控和复工复产预案，采取各种措施保证员工快速到岗，复工生产，全体员工队伍
表现出了团队协作的强大执行力、凝聚力。
（二）坚持以客户为中心部署各项工作
2020年，新冠疫情对我国各行业均造成了巨大冲击，尤其对出口纺织服装
类企业影响更大。面对危机和市场变化，公司积极调整产品结构与市场结构，加大内
销推广力度，积极开拓防护类产品市场。通过线上推介会、客户定制推介会、设计师
推介会等形式，为客户提供“一站式”解决方案和增值服务，深化与战略客户的合作
。同时，加大职业装订单的开发力度，积极推进团体定制和个性化定制服务，拓展与
天猫、必要商城合作，使公司的生产运营保持了基本稳定。
营销业务方面，公司积极开拓国内外潜在市场和客户，在“必要商城”推
出公司“NARCISU”品牌的衬衫定制业务，取得良好效果。
（三）优化业务布局，调整产品结构
报告期内，公司积极采取措施保障传统客户的正常业务，加强产品开发及
客户开拓，紧跟客户的实际需求，以“新产品、新市场”为导向，依托国内大循环为
主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，积极应对业务下滑的困境。
报告期内，公司发行14亿元可转换公司债券，用于新项目和补充流动资金
，在现有纱线、色织面料、印染面料、衬衣四大产品的基础上，拓展至功能性面料、
针织面料等品类，丰富了产品结构，形成了包含成熟类产品、成长类产品、探索类产
品在内的多层次产品矩阵，打造正装、休闲，舒适、时尚不同款式风格，满足客户需
求。另外，根据国外各主要客户所在地的疫情发展情况，相继开发和推出防护类产品
系列，满足了其基本防护、环保、可重复使用等产品要求，获得了市场的认可。
公司积极应对贸易摩擦，充分利用国内外产业布局的优势，对部分战略客
户的订单生产基地进行统筹规划和调整，取得良好效果。
（四）大力推进管理变革，更加重视研发创新
首先，进一步调整和完善组织管理架构，组建纱线、色织面料、印染面料
、功能性面料、针织面料、服装等6条产品线，以产品线为主体进行全流程整体运营
管理，以提升组织能力和成本控制能力，促进公司经营目标的实现。
其次，全力推进集成产品开发，强化业务的工程能力和管理的流程能力建
设，推进市场、营销、研发、制造、供应链、财经、质量运营的大协同研发体系，并
以产品为平台，成立了正装、休闲、免烫、功能性及素材、定制开发小组，精准快速
地满足客户多元化、个性化、短交期的产品开发需求。
报告期，公司组织实施了31个公司级产品开发项目，推动工艺升级和节能
降耗，同时开展面料定制开发业务，服务于战略客户和重点客户。通过创建2个创新
合作平台、4个技术合作平台，重点投入生态免烫面料、四面弹面料、可再生可降解
面料、抗病毒防护类面料服装等项目研发。报告期，公司获得授权专利62项，其中“
纺织面料颜色数字化关键技术及产业化”项目被山东省工业和信息化厅评为“山东省
纺织服装行业新技术（成果）”。公司再次被认定为国家级高新技术企业、国家工业
产品绿色设计示范企业、国家制造业单项冠军企业。公司承担的2项“十三五”国家
重点研发计划项目、1项山东半岛国家自主创新示范区（淄博）发展建设资金项目，
均通过了2020年度考核评审。未来将根据公司战略，推进新产品的开发，建立健全研
发项目运行流程和管理规范，构建高效研发体系。
（五）境外子公司积极应对疫情冲击
随着境外疫情的发展，对公司境外业务的影响也逐渐显现，国外生产基地
面临着疫情防控和运营发展的双重重任。报告期，公司国外生产基地积极按照所在地
国家要求做好疫情防控工作，基本做到了阻疫情于工厂之外。在生产运营方面，推进
属地化管理，积极调整产品结构，拓展产品品类，三个制衣生产基地全部盈利。
报告期，公司正视“危机”，组织全员开展“百日大练兵”活动，实现全
员在各自专业领域的业务和技术能力的提升，主动变革、积极推动能力建设，积蓄发
展能量，为疫情后的长期发展打下坚实基础。
二、主营业务分析
1、概述
报告期，公司实现营业收入47.51亿元，同比降低30.14%；营业成本为37.3
8亿元，同比降低21.97%，销售费用为1.26亿元，同比降低25.27%，管理费用为3.61
亿元，同比降低17.31%；2020年度研发费用支出2.31亿元，同比降低26.95%；经营活
动产生的现金流量净额为5.94亿元，同比降低45.35%。
二、核心竞争力分析
1、具有综合垂直的产业链和国际化布局。公司拥有纺纱、漂染、织布、后
整理至成衣制造的完整产业链，拥有较好的高档色织面料生产环节的品质控制能力。
公司业已在柬埔寨、缅甸、越南等国设有生产基地，在意大利成立了设计机构，在美
国、日本设立了市场服务机构，可以利用国际化资源配置，发挥国际化产业布局优势
，凸显公司衬衫用色织面料的国际领先地位。
2、拥有良好的综合管理能力和高标准的管理体系构架。公司自1995年起先
后通过了ISO9000质量管理体系、ISO14000环境管理体系、OHSAS18000职业健康安全
管理体系、SA8000社会责任管理体系，WRAP环球服装生产社会责任标准、STeP可持续
纺织品生产、GOTS全球有机纺织品认证标准、GRS全球回收标准的认证以及CNAS国家
实验室认可，实现了公司管理的国际化、标准化和规范化。为追求卓越绩效的经营管
理，更好的提高公司的绩效和能力，公司逐步导入GB/T19580《卓越绩效评价准则》
，构建了“大质量”体系，推动管理创新，确保了公司的运营质量。
3、拥有较强的研发能力和高水平的技术合作平台。公司坚持自主创新，依
托国家级企业技术中心、国家工业设计中心、国家级引智示范基地和国家博士后科研
工作站、山东省工程技术研究中心等技术平台，与科研院所、高校、战略客户和重要
供应商长期开展技术合作，致力于前沿技术研究，逐步推进由技术研究向集成产品开
发转变，由攻克关键技术难关向掌握技术原理、制定行业标准升级转变，由关注技术
创新向探索新技术与创新模式有机结合的转变，实现公司低碳、绿色、循环发展。
三、公司未来发展的展望
1、行业竞争格局和发展趋势
中国纺织行业在全球纺织业中仍具备一定优势，主要体现在产业链、技术
、劳动效率等方面，虽然2020年全球新冠疫情对各国经济和贸易产生了一定影响，但
我国纺织业在国际市场的整体竞争优势依然存在。近年来，伴随国内环保要求、生产
要素成本提高以及国家转型升级战略的导向，后疫情时代纺织业将可能面临结构性调
整，衬衫用色织面料需求也将向小批量、多品种，多元化、功能性、休闲化的方向发
展。
2、公司发展战略
公司是集纺纱、漂染、织布、后整理及成衣制造于一体的具有完整产业链
的大型纺织企业，是全球最大的衬衫用色织面料生产基地，业已形成纯棉、棉与天然
纤维、棉与功能性纤维混纺等三大系列衬衫面料，新开发的衬衫针织面料、弹性面料
也获得市场青睐。目前，公司持续推进智能制造升级，整合国内国外优势资源，充分
发挥各区域优势，进一步提升公司的国际化水平，保持公司在全球衬衫色织面料方面
的突出优势。坚持将品质创新与客户需求相结合，全面发挥各渠道资源优势，创新营
销模式。积极推进高端衬衫定制服务，满足客户多样性需求。加大创新投入，不断提
高研发、设计水平，积极开发新型面料。秉持低碳环保理念，促进公司可持续发展。
3、经营计划（本说明不构成公司的承诺）
（1）在公司治理方面，加强企业内部控制制度建设，不断完善组织架构、
法人治理结构与风险防范机制，在制度层面保障公司实现健康、稳定、可持续发展。
（2）在市场开拓方面，在稳定现有市场的基础上积极开拓新兴市场，精准
把握市场趋势和客户需求，全面提升客户服务能力，努力将公司打造成为以领先面料
为核心的全球化服装解决方案供应商。
（3）在企业管理上，持续推进“提质增效”和“全面国际化”战略，聚焦
聚力拓市场、调结构、建能力，推广并深化集成产品开发（IPD），以市场需求驱动
产品创新，整合内外部资源，构建柔性制造、快速响应、高效可追溯的供应链体系，
切实提升运营能力。
（4）在产业布局方面，利用美国公司和米兰、日本等办事处在市场开拓、
设计研发、客户服务及人才培养等方面的前沿作用，充分发挥东南亚生产基地的成本
优势，统筹国内国外资源，在稳定品质的同时不断提高生产效率，以保持公司在全球
色织行业的领先地位。
4、资金需求、来源及使用计划
报告期内，全资孙公司鲁泰（新洲）有限公司投资的纺纱二期项目已建成
投产。控股子公司山东鲁联新材料有限公司功能性面料智慧生态园区项目（一期）和
鲁丰织染有限公司高档印染面料生产线项目，正处于建设中，将陆续安排设备安装和
试产，项目资金主要来源于公司A股可转债募集资金。
5、对公司实现发展战略和经营目标产生不利影响的风险因素及对策
（1）经济环境的影响：当前国际贸易环境不确定性风险加剧，叠加全球新
冠疫情对公司的影响，未来公司仍然面临国际贸易政策和后疫情市场变化的挑战。与
此同时我国经济发展面临转型升级和国内国际双循环新格局，为此公司将继续严格执
行防疫措施，保障生产和安全，努力协调各种资源，继续开拓国内外市场，迎接疫情
过后的发展机遇。
（2）原材料价格波动：棉花是公司主要的生产原料，其价格受市场供需、
气候、政策、汇率、配额等诸多因素的影响。因此，公司合理统筹国内外生产基地的
订单安排，充分利用好所持进口配额以及海外生产基地自由使用海外原棉的优越性，
认真研究全球原棉市场动态，合理制定采购策略，努力缩减因原棉价格变动带来的成
本波动。
（3）汇率变动：公司进出口业务占比较大，汇率波动对公司业绩影响较大
。公司为降低汇率波动带来的不利影响，将适时采取如下措施：第一，适度开展外汇
套期保值业务，运用远期结售汇、远期外汇买卖、期权组合等规避部分风险；第二，
合理安排结算期、结算币种结构以及签订汇率锁定协议等多种方式规避汇率风险。第
三，通过调整本外币负债结构，以控制财务费用。第四，根据汇率波动趋势，适时调
整原材辅料的进口占比，以部分对冲汇率波动对公司的影响。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
进入2021年以来，国内外经济环境依然错综复杂，后疫情时代的复苏进程
中不确定因素仍然较多，特别是面对大宗商品价格大幅上涨、人力成本高企等情况，
公司以客户为中心，持续推进“提质增效”和“全面国际化”战略，聚焦聚力拓市场
、调结构、建能力，保证公司各项工作平稳运行。报告期内，公司实现营业总收入22
.20亿元，营业利润1.67亿元，归属于母公司的净利润1.53亿元，归属于母公司的扣
除非经常性损益的净利润0.54亿元，较上年同期分别下降2.91%，4.71%，提高6.51%
，下降49.79%。公司报告期内主要业务、主要产品、经营模式、主要业绩驱动因素未
发生变化。
报告期，公司先后被中国棉纺织行业协会评为中国棉纺织行业“十三五”
高质量发展领军企业，被中国印染行业协会评为“2021年度中国印染行业三十强企业
”，被山东省纺织服装行业协会评为“山东省纺织服装行业2016年-2020年特殊贡献
奖”，被山东省纺织服装行业协会评为“2020年度山东省纺织服装行业企业文化建设
先进单位”。主要开展了以下几个方面的工作：
（一）以客户为中心，调结构、拓市场
1.构建全面客户关系，稳订单、保生产
主动与战略客户建立高层对接和分层沟通机制，推动前端设计服务，特别
是对战略客户的设计服务，推进麻粘胶面料开发、针织面料开发等16项定制开发项目
。组建战略价值客户专项服务小组，提升营销经营能力，加强营销风险管控。通过以
上举措，保障订单量逐步恢复，经营效益逐步呈现。
2.推进职业装业务发展，大力开拓国内市场
根据公司业务优势并结合国内市场变化，不断优化公司内销市场结构，持
续加强与国内战略客户的合作，确定未来业务发展及合作重点。报告期，国内职业装
市场营业收入、利润同比均大幅提升，国内业务占比进一步提升。
3.积极拓展产品品类，开发新产品、新市场
报告期，公司加大针织、裤装面料等新产品的开发，服装产品线新增瑜伽
裤、T恤衫等产品品类，新客户及业务量均获得了提升。另外，积极探索新业务模式
合作，探讨与商品供应链平台电商的合作。
（二）以产品线为支撑，发挥国际化产业布局优势
公司现有纱线、色织面料、印染面料、功能性面料、针织面料、服装六大
产品线，虽然运行中受到外部严峻的市场形势和原料价格大幅上涨等因素影响，但各
产品线积极调整工作思路，不断摸索运营模式，呈现出了不同的发展特色。针织面料
产品线自主研发的“高品质高免烫针织衬衫面料技术”已通过科技成果鉴定，处于国
际先进水平。
越南洲际公司和新洲公司面对疫情防控和生产经营的双重压力，充分利用
区位优势，有效规避关税壁垒、中美贸易摩擦等影响。报告期，越南洲际色织工厂基
本完成了承接战略客户订单转移的任务。柬埔寨公司因疫情原因订单量下降，但防疫
工作和员工队伍建设未松懈，员工离职率创历史最低。
(三)多措并举，稳定员工队伍
稳定的员工队伍是企业发展的基石，报告期，公司招工用工压力较大，公
司实施了2021年限制性股票激励计划，调整薪资结构，增加员工福利待遇，有效提高
了员工及核心技术人员的稳定性。
鲁泰始终秉承“创造财富、奉献社会、衣锦四海、经纬天下”使命，坚持
践行“以人为本、严谨科学、顾客导向、诚信共赢”的价值观，不断完善和延伸产业
链，逐步发展成为集纺纱、漂染、织布、后整理、制衣为一体的具有综合垂直生产能
力的纺织服装企业集团，主要生产销售中高档衬衫用色织面料、印染面料、针织面料
、成衣等产品。公司以综合管理能力、雄厚的研发实力、丰硕的技术积累以及长期稳
定的产品品质和国际化产业布局为核心，不断提升创新服务理念，开拓新兴市场，提
高产品附加值。目前，公司业已形成以天然纤维面料为主线，以多组份功能性纤维面
料为引领，以洗可穿超级免烫面料为核心，紧跟国际前沿消费趋向的功能性健康型的
产品系列体系，满足了个性化、多元化的市场需求。
公司现已成为全球最具规模的高档色织面料生产商和国际一线品牌衬衫制
造商，走出了一条基于传统纺织的绿色、低碳、科技、人文的科学发展之路。
2021年是我国“十四五”新发展周期的开局之年，纺织行业面临的发展形
势仍然错综复杂，持续复苏向好的基础仍待巩固，开启“后疫情时代”高质量发展新
阶段仍然面临诸多考验。外贸企业也依然面临着人民币汇率波动加大、原材料价格上
涨以及招工难、人力成本逐渐高企的问题，发展压力比较大，以出口为主的衬衫面料
生产及衬衫加工公司业绩恢复仍然缓慢。根据中国棉花信息网数据，2021年1-6月，
我国纺织品服装累计出口1400.9亿美元，同比增长12%。其中，纺织品出口686.6亿美
元，同比下降7.4%；服装累计出口715.3亿美元，同比增长40.3%。另据中国纺织品进
出口商会服装分会对2021年1-6月各品类出口情况分析，针织服装出口增幅远高于梭
织服装，防疫用品出口增幅逐步放缓，欧盟市场复苏乏力，虽对美国出口强势增长，
但因新冠疫情的影响对美国消费者通勤上班有持续的负面影响，衬衫、西服类职业装
出口增长缓慢。
公司是拥有纺纱、漂染、织布、后整理、制衣为一体的具有综合垂直生产
能力的纺织服装企业集团，衬衫用色织面料、印染面料、成衣等产品五成以上销往美
国、欧盟、日本等60多个国家和地区，与国内外知名品牌商建立了战略合作关系。在
技术方面，公司工程技术研究院依托国家级企业技术中心、国家级引智示范基地和国
家博士后科研工作站、山东省工程技术研究中心等技术平台。长期致力于前沿技术研
究，在科技创新、品质提升、低碳节能等方面具有较强的研发能力。公司与东华大学
、香港理工大学、江南大学、青岛大学、亨斯曼、杜邦等高校和国际知名企业建立了
长期合作关系，在新技术、新材料、新产品等方面进行研发合作，实现强强联合，提
升公司的综合能力。
在采购方面，公司采购由供应链部依照市场原则在国内外市场直接采购。
目前公司大宗原料为棉花，根据市场行情进行全球采购。公司还需向外采购染料助剂
，由公司根据产品特性及客户要求在全球化市场采购。在生产方面，公司采用订单式
生产。公司根据客户订单的要求组织生产。公司拥有从纺纱到成衣加工的完整生产体
系，各产品线结合自身拥有的资源优势能够做到高效协同。同时，多年的积累打造了
鲁泰特有的全工序品质控制能力，拥有很大的自主性和灵活性，能够很好地满足小批
量、快交期订单的要求，保证订单的准时生产和快速交付。
在销售方面，公司采取订单式销售模式，五成以上的产品销往欧美、日韩
、东南亚、香港等国家和地区。面料销售使用“Luthai（鲁泰）”牌自主商标，可为
客户提供时尚科技、功能环保的产品开发设计方案。衬衫销售主要根据国内外客户的
订单进行生产，最终由品牌商销售。公司自有品牌通过开设鲁泰展销馆等自营专卖店
及商场专柜联营店、电子网络营销等方式进行运营，同时可为客户提供衬衫的“高级
定制”服务及职业装定制业务，满足高端服务行业的市场需求。
二、核心竞争力分析
1、具有综合垂直的产业链和国际化布局。公司拥有纺纱、漂染、织布、后整理
至成衣制造的完整产业链，拥有较好的高档色织面料生产环节的品质控制能力。公司
业已在柬埔寨、缅甸、越南等国设有生产基地，在意大利成立了设计机构，在美国、
日本设立了市场服务机构，可以利用国际化资源配置，发挥国际化产业布局优势，凸
显公司衬衫用色织面料的国际领先地位。
2、拥有良好的综合管理能力和高标准的管理体系构架。公司自1995年起先后通
过了ISO9000质量管理体系、ISO14000环境管理体系、OHSAS18000职业健康安全管理
体系、SA8000社会责任管理体系，WRAP环球服装生产社会责任标准、STeP可持续纺织
品生产、GOTS全球有机纺织品认证标准、GRS全球回收标准的认证以及CNAS国家实验
室认可，实现了公司管理的国际化、标准化和规范化。为追求卓越绩效的经营管理，
更好的提高公司的绩效和能力，公司逐步导入GB/T19580《卓越绩效评价准则》，构
建了“大质量”体系，推动管理创新，确保了公司的运营质量。
3、拥有较强的研发能力和高水平的技术合作平台。公司坚持自主创新，依托国
家级企业技术中心、国家工业设计中心、国家级引智示范基地和国家博士后科研工作
站、山东省工程技术研究中心等技术平台，与科研院所、高校、战略客户和重要供应
商长期开展技术合作，致力于前沿技术研究，逐步推进由技术研究向集成产品开发转
变，由攻克关键技术难关向掌握技术原理、制定行业标准升级转变，由关注技术创新
向探索新技术与创新模式有机结合的转变，实现公司低碳、绿色、循环发展。
三、公司面临的风险和应对措施
1.宏观环境的影响：当前国际贸易环境不确定性风险加剧，叠加全球新冠疫情
对公司的影响，未来公司仍然面临国际贸易政策、投资所在国的政治风险和后疫情市
场变化的挑战。与此同时我国经济发展面临转型升级和国内国际双循环新格局，为此
公司将继续严格执行防疫措施，保障生产和安全，努力协调各种资源，继续开拓国内
外市场，迎接疫情过后的发展机遇。
2.原材料价格波动：棉花是公司主要的生产原料，其价格受市场供需、气候、
政策、汇率、配额等诸多因素的影响。因此，公司合理统筹国内外生产基地的订单安
排，充分利用好所持进口配额以及海外生产基地自由使用海外原棉的优越性，认真研
究全球原棉市场动态，合理制定采购策略，努力缩减因原棉价格变动带来的成本波动
。
3.汇率变动：公司进出口业务占比较大，汇率波动对公司业绩影响较大。公司
为降低汇率波动带来的不利影响，将适时采取如下措施：第一，适度开展外汇套期保
值业务，运用远期结售汇、远期外汇买卖、期权组合等规避部分风险；第二，合理安
排结算期、结算币种结构以及签订汇率锁定协议等多种方式规避汇率风险。第三，通
过调整本外币负债结构，以控制财务费用。第四，根据汇率波动趋势，适时调整原材
辅料的进口占比，以部分对冲汇率波动对公司的影响。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，新冠疫情席卷全球，给世界经济造成了巨大冲击，也对我国出口
行业带来了巨大影响。叠加国际贸易摩擦，我国出口型纺织服装企业更是雪上加霜，
公司虽然积极调整产品结构，增加了防护产品的生产销售，但依然难以挽回欧美需求
锐减给公司造成的重大影响，公司业绩出现了大幅下滑。报告期内，公司实现营业总
收入47.51亿元，营业利润0.83亿元，归属于母公司的净利润0.97亿元，归属于母公
司的扣除非经常性损益的净利润0.2亿元，较上年同期分别下降30.14%，92.68%，89.
78%，96.97%。
报告期内，公司主营业务、主要利润来源及构成均未发生变化。公司作为
纺织制造行业的优势企业，被中国印染行业协会评为“中国印染企业30强”，被山东
省品牌促进委员会评为“2020年山东省民营企业品牌价值100强”，被山东省市场监
督管理局评为“山东省制造业高端品牌培育企业”，被中国企业文化研究会评为“十
三五”中国企业文化建设优秀单位，并被中国纺织工业联合会、中国纺织职工思想政
治工作研究会授予“全国纺织行业党建工作先进企业”称号。报告期主要开展了以下
几个方面的工作：
（一）统筹疫情防控并迅速复工复产
2020年，在疫情防控异常严峻的形势下，公司迅速反应，制定了详尽的疫
情防控和复工复产预案，采取各种措施保证员工快速到岗，复工生产，全体员工队伍
表现出了团队协作的强大执行力、凝聚力。
（二）坚持以客户为中心部署各项工作
2020年，新冠疫情对我国各行业均造成了巨大冲击，尤其对出口纺织服装
类企业影响更大。面对危机和市场变化，公司积极调整产品结构与市场结构，加大内
销推广力度，积极开拓防护类产品市场。通过线上推介会、客户定制推介会、设计师
推介会等形式，为客户提供“一站式”解决方案和增值服务，深化与战略客户的合作
。同时，加大职业装订单的开发力度，积极推进团体定制和个性化定制服务，拓展与
天猫、必要商城合作，使公司的生产运营保持了基本稳定。
营销业务方面，公司积极开拓国内外潜在市场和客户，在“必要商城”推
出公司“NARCISU”品牌的衬衫定制业务，取得良好效果。
（三）优化业务布局，调整产品结构
报告期内，公司积极采取措施保障传统客户的正常业务，加强产品开发及
客户开拓，紧跟客户的实际需求，以“新产品、新市场”为导向，依托国内大循环为
主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，积极应对业务下滑的困境。
报告期内，公司发行14亿元可转换公司债券，用于新项目和补充流动资金
，在现有纱线、色织面料、印染面料、衬衣四大产品的基础上，拓展至功能性面料、
针织面料等品类，丰富了产品结构，形成了包含成熟类产品、成长类产品、探索类产
品在内的多层次产品矩阵，打造正装、休闲，舒适、时尚不同款式风格，满足客户需
求。另外，根据国外各主要客户所在地的疫情发展情况，相继开发和推出防护类产品
系列，满足了其基本防护、环保、可重复使用等产品要求，获得了市场的认可。
公司积极应对贸易摩擦，充分利用国内外产业布局的优势，对部分战略客
户的订单生产基地进行统筹规划和调整，取得良好效果。
（四）大力推进管理变革，更加重视研发创新
首先，进一步调整和完善组织管理架构，组建纱线、色织面料、印染面料
、功能性面料、针织面料、服装等6条产品线，以产品线为主体进行全流程整体运营
管理，以提升组织能力和成本控制能力，促进公司经营目标的实现。
其次，全力推进集成产品开发，强化业务的工程能力和管理的流程能力建
设，推进市场、营销、研发、制造、供应链、财经、质量运营的大协同研发体系，并
以产品为平台，成立了正装、休闲、免烫、功能性及素材、定制开发小组，精准快速
地满足客户多元化、个性化、短交期的产品开发需求。
报告期，公司组织实施了31个公司级产品开发项目，推动工艺升级和节能
降耗，同时开展面料定制开发业务，服务于战略客户和重点客户。通过创建2个创新
合作平台、4个技术合作平台，重点投入生态免烫面料、四面弹面料、可再生可降解
面料、抗病毒防护类面料服装等项目研发。报告期，公司获得授权专利62项，其中“
纺织面料颜色数字化关键技术及产业化”项目被山东省工业和信息化厅评为“山东省
纺织服装行业新技术（成果）”。公司再次被认定为国家级高新技术企业、国家工业
产品绿色设计示范企业、国家制造业单项冠军企业。公司承担的2项“十三五”国家
重点研发计划项目、1项山东半岛国家自主创新示范区（淄博）发展建设资金项目，
均通过了2020年度考核评审。未来将根据公司战略，推进新产品的开发，建立健全研
发项目运行流程和管理规范，构建高效研发体系。
（五）境外子公司积极应对疫情冲击
随着境外疫情的发展，对公司境外业务的影响也逐渐显现，国外生产基地
面临着疫情防控和运营发展的双重重任。报告期，公司国外生产基地积极按照所在地
国家要求做好疫情防控工作，基本做到了阻疫情于工厂之外。在生产运营方面，推进
属地化管理，积极调整产品结构，拓展产品品类，三个制衣生产基地全部盈利。
报告期，公司正视“危机”，组织全员开展“百日大练兵”活动，实现全
员在各自专业领域的业务和技术能力的提升，主动变革、积极推动能力建设，积蓄发
展能量，为疫情后的长期发展打下坚实基础。
二、主营业务分析
1、概述
报告期，公司实现营业收入47.51亿元，同比降低30.14%；营业成本为37.3
8亿元，同比降低21.97%，销售费用为1.26亿元，同比降低25.27%，管理费用为3.61
亿元，同比降低17.31%；2020年度研发费用支出2.31亿元，同比降低26.95%；经营活
动产生的现金流量净额为5.94亿元，同比降低45.35%。
二、核心竞争力分析
1、具有综合垂直的产业链和国际化布局。公司拥有纺纱、漂染、织布、后
整理至成衣制造的完整产业链，拥有较好的高档色织面料生产环节的品质控制能力。
公司业已在柬埔寨、缅甸、越南等国设有生产基地，在意大利成立了设计机构，在美
国、日本设立了市场服务机构，可以利用国际化资源配置，发挥国际化产业布局优势
，凸显公司衬衫用色织面料的国际领先地位。
2、拥有良好的综合管理能力和高标准的管理体系构架。公司自1995年起先
后通过了ISO9000质量管理体系、ISO14000环境管理体系、OHSAS18000职业健康安全
管理体系、SA8000社会责任管理体系，WRAP环球服装生产社会责任标准、STeP可持续
纺织品生产、GOTS全球有机纺织品认证标准、GRS全球回收标准的认证以及CNAS国家
实验室认可，实现了公司管理的国际化、标准化和规范化。为追求卓越绩效的经营管
理，更好的提高公司的绩效和能力，公司逐步导入GB/T19580《卓越绩效评价准则》
，构建了“大质量”体系，推动管理创新，确保了公司的运营质量。
3、拥有较强的研发能力和高水平的技术合作平台。公司坚持自主创新，依
托国家级企业技术中心、国家工业设计中心、国家级引智示范基地和国家博士后科研
工作站、山东省工程技术研究中心等技术平台，与科研院所、高校、战略客户和重要
供应商长期开展技术合作，致力于前沿技术研究，逐步推进由技术研究向集成产品开
发转变，由攻克关键技术难关向掌握技术原理、制定行业标准升级转变，由关注技术
创新向探索新技术与创新模式有机结合的转变，实现公司低碳、绿色、循环发展。
三、公司未来发展的展望
1、行业竞争格局和发展趋势
中国纺织行业在全球纺织业中仍具备一定优势，主要体现在产业链、技术
、劳动效率等方面，虽然2020年全球新冠疫情对各国经济和贸易产生了一定影响，但
我国纺织业在国际市场的整体竞争优势依然存在。近年来，伴随国内环保要求、生产
要素成本提高以及国家转型升级战略的导向，后疫情时代纺织业将可能面临结构性调
整，衬衫用色织面料需求也将向小批量、多品种，多元化、功能性、休闲化的方向发
展。
2、公司发展战略
公司是集纺纱、漂染、织布、后整理及成衣制造于一体的具有完整产业链
的大型纺织企业，是全球最大的衬衫用色织面料生产基地，业已形成纯棉、棉与天然
纤维、棉与功能性纤维混纺等三大系列衬衫面料，新开发的衬衫针织面料、弹性面料
也获得市场青睐。目前，公司持续推进智能制造升级，整合国内国外优势资源，充分
发挥各区域优势，进一步提升公司的国际化水平，保持公司在全球衬衫色织面料方面
的突出优势。坚持将品质创新与客户需求相结合，全面发挥各渠道资源优势，创新营
销模式。积极推进高端衬衫定制服务，满足客户多样性需求。加大创新投入，不断提
高研发、设计水平，积极开发新型面料。秉持低碳环保理念，促进公司可持续发展。
3、经营计划（本说明不构成公司的承诺）
（1）在公司治理方面，加强企业内部控制制度建设，不断完善组织架构、
法人治理结构与风险防范机制，在制度层面保障公司实现健康、稳定、可持续发展。
（2）在市场开拓方面，在稳定现有市场的基础上积极开拓新兴市场，精准
把握市场趋势和客户需求，全面提升客户服务能力，努力将公司打造成为以领先面料
为核心的全球化服装解决方案供应商。
（3）在企业管理上，持续推进“提质增效”和“全面国际化”战略，聚焦
聚力拓市场、调结构、建能力，推广并深化集成产品开发（IPD），以市场需求驱动
产品创新，整合内外部资源，构建柔性制造、快速响应、高效可追溯的供应链体系，
切实提升运营能力。
（4）在产业布局方面，利用美国公司和米兰、日本等办事处在市场开拓、
设计研发、客户服务及人才培养等方面的前沿作用，充分发挥东南亚生产基地的成本
优势，统筹国内国外资源，在稳定品质的同时不断提高生产效率，以保持公司在全球
色织行业的领先地位。
4、资金需求、来源及使用计划
报告期内，全资孙公司鲁泰（新洲）有限公司投资的纺纱二期项目已建成
投产。控股子公司山东鲁联新材料有限公司功能性面料智慧生态园区项目（一期）和
鲁丰织染有限公司高档印染面料生产线项目，正处于建设中，将陆续安排设备安装和
试产，项目资金主要来源于公司A股可转债募集资金。
5、对公司实现发展战略和经营目标产生不利影响的风险因素及对策
（1）经济环境的影响：当前国际贸易环境不确定性风险加剧，叠加全球新
冠疫情对公司的影响，未来公司仍然面临国际贸易政策和后疫情市场变化的挑战。与
此同时我国经济发展面临转型升级和国内国际双循环新格局，为此公司将继续严格执
行防疫措施，保障生产和安全，努力协调各种资源，继续开拓国内外市场，迎接疫情
过后的发展机遇。
（2）原材料价格波动：棉花是公司主要的生产原料，其价格受市场供需、
气候、政策、汇率、配额等诸多因素的影响。因此，公司合理统筹国内外生产基地的
订单安排，充分利用好所持进口配额以及海外生产基地自由使用海外原棉的优越性，
认真研究全球原棉市场动态，合理制定采购策略，努力缩减因原棉价格变动带来的成
本波动。
（3）汇率变动：公司进出口业务占比较大，汇率波动对公司业绩影响较大
。公司为降低汇率波动带来的不利影响，将适时采取如下措施：第一，适度开展外汇
套期保值业务，运用远期结售汇、远期外汇买卖、期权组合等规避部分风险；第二，
合理安排结算期、结算币种结构以及签订汇率锁定协议等多种方式规避汇率风险。第
三，通过调整本外币负债结构，以控制财务费用。第四，根据汇率波动趋势，适时调
整原材辅料的进口占比，以部分对冲汇率波动对公司的影响。
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