000710天兴仪表资产重组最新消息
≈≈贝瑞基因000710≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展情况
公司所属基因测序行业为生物科技前沿领域，自2017年《“十三五”生物
产业发展规划》发布以来，我国基因测序市场进入高速发展轨道，未来有望成为全球
基因测序市场的重要构成。随着全民医疗素养的逐渐提高，全社会对基因测序、早筛
早诊和精准诊疗的重要性认识进一步加深，基因测序对疾病精准诊疗的重要性不断凸
显，呈现以临床医学应用为主，向更广泛的大健康领域延伸的态势。
（二）公司主要业务
公司主营业务为以高通量测序技术为基础的基因检测服务和设备、试剂销
售。
作为基因测序领域具有影响力的企业，公司致力于实现基因测序技术向临
床应用的全面转化，用基因测序技术为临床、尤其是精准医疗所需要的诊断提供产品
和服务，业务范围覆盖生育健康领域、遗传病检测、肿瘤学领域等全生命周期临床需
求。同时，公司专注于用测序技术促进生命科学的研究，为科研院校、研究所等科研
机构提供基于高通量测序的基础科研服务。基于客户的不同需求，公司为客户提供实
验室整体解决方案，并销售测序所需的试剂及仪器。随着基因数据的价值正日渐凸显
，对海量基因数据的处理能力成为基因测序行业发展的一个关键环节，公司希望充分
发挥客户在研发和临床的优势，帮助客户建立完整、标准、高品质的本地数据库，科
学管理、充分利用，更好地为临床和科研服务。
公司具体产品及服务如下：
1、医学产品及服务：
1）遗传学应用主要包括：
公司主要提供覆盖出生缺陷三级预防的生育健康、遗传病基因检测产品及
服务：
一级预防领域主要在孕前及孕中开展携带者筛查基因检测，涵盖脊髓性肌
肉萎缩症（SMA）基因检测、脆性X综合症携带者筛查（FXS）、叶酸代谢能力基因检
测、遗传性耳聋基因检测等，同时在辅助生殖领域开展“科孕安”胚胎植入前遗传学
检测（PGT）；
二级预防领域主要开展针对染色体非整倍体筛查的“贝比安”无创产前基
因检测（NIPT）及针对100种染色体病及基因组病筛查的“贝比安Plus”无创产前检
测（NIPTPlus），同时在产前诊断及流产物遗传学病因检测领域开展“科诺安”染色
体拷贝数变异检测（CNV-seq）；
三级预防领域主要开展全外显子组测序（WES）以及全基因组测序（WGS）
，全外显子组测序依托高通量测序平台，可以应用于全科检测，包括产科、儿科、耳
鼻喉科、眼科、神经科、肿瘤科等，对于病因不明且有明显家族遗传倾向的患者，均
可以考虑进行全外显子组测序。全外显子组测序可一次检测人类基因组2万个目标基
因，覆盖7000多种单基因遗传病，每年根据最新的参考数据库再次进行分析，查找相
关变异基因位点，辅助临床对遗传病进行全面精准的分子诊断。地中海贫血携带者筛
查是控制中重型地贫患儿出生的重要措施，公司创新性的将第三代测序技术应用于地
贫携带者筛查，使筛查的效率和精度全面提升，第三代测序技术的读长是NGS的100倍
以上，在临床应用上具有诸多优势，无论是提高重型地贫的防控效率、避免由于误筛
带来的不必要的产前诊断、临床精准遗传咨询等方面，三代地贫都有着不可替代的优
势。
2）肿瘤学应用主要包括：
福建和瑞作为公司参股子公司，是一家专注肿瘤全病程的基因检测公司，
在“一切肿瘤实现早诊早治，所有患者获得精准治疗”的使命引领下，建立了针对肿
瘤高危人群和患者的完整基因检测产品服务体系：包
括肿瘤遗传易感性分析、早期筛查、靶向与免疫用药检测、疗效监测、预
后判断等系列产品。在肿瘤早期筛查诊断领域，启动了包括肝癌、肺癌及其它中国高
危高发的一系列肿瘤早筛早诊临床研究项目；完成了两地（福州、北京）三中心（实
验、超算、研发）的布局；致力于为临床肿瘤诊疗和个人健康管理提供更精准的肿瘤
基因检测服务，合作和服务网络覆盖全国超过600家三甲医院，已为数十万肿瘤患者
提供了有价值的肿瘤基因检测服务。
3）试剂销售
基因测序需要使用DNA提取试剂、DNA纯化试剂、建库试剂和测序试剂等试
剂组。试剂为一次性消耗品，每一次测序均需使用一组试剂。NIPT建库试剂应用了自
主研发的EZ-PALO快速建库方法，能够简便、快速完成建库。
4）设备销售
NextSeqCN500基因测序仪是贝瑞基因和illumina专门针对中国临床而联合
开发，采用illumina经典的边合成边测序原理，针对中国临床需求特点而研制。自20
15年3月该测序仪获批后，成为当前主流的的适合临床使用的基因测序仪。2019年6月
，NextSeqCN500适用范围变更获得国家药品监督管理局批准，不再局限于NIPT检测，
成功进入肿瘤、遗传病等更多领域，成为了适合大规模临床基因检测的NGS通用型平
台。公司正在陆续开发多种检测项目的试剂，同时兼容第三方检测试剂。自上市至今
，NextSeqCN500已经进入200多家有资质的医疗机构和第三方检测机构。
2、基础科研服务
公司在基础科研服务领域与全球3大测序平台供应商Illumina、PacBio及Ox
fordNanopore保持高度紧密的战略合作，拥有以IlluminaNovaSeq6000、PacBioSeque
l/SequelII、BioNanoSaphyr/Irys、IlluminaHiseq2500、10xGenomics、NextSeqCN5
00等为代表的一代、二代、三代国际主流基因测序平台，科研力量雄厚、项目管理完
善、质控体系严格，数据生产规模庞大，为科学研究提供了丰富的平台保障。同时科
技服务团队以各项测序技术、光学图谱技术为基础，目前已建立40余种科研服务细分
产品类型，可满足疾病研究，动植物研究，单细胞研究等多领域独特实验要求，产品
类型包括人类基因组测序、转录调控测序、单细胞测序、动植物基因组重测序、动植
物基因组denovo等，并基于特有的数据库资源及云计算平台，为生命科学研究提供全
面、精准的分析服务。其中，国内首批引入的IlluminaNovaSeq6000测序平台具有成
本低、通量高以及较强可操作性和灵活性的特点。该平台可广泛应用于转录组测序、
人类全外显子和全基因组测序等多个检测项目，能够满足各种不同应用方向和数据规
模的要求，极大地提升了公司基础科研服务检测竞争力。在国家重视基础科学研究及
加大科研经费投入的政策背景下，公司作为基础科研服务领域的头部企业，承接多种
不同种类科研项目，加大了公司在基础科研服务领域的知名度及市场占有率。
3、大数据服务
公司目前积累了百万数量级的高品质基因数据资源，在此基础上开发了“
贝瑞知识库共享查询”服务系统，可提供百万级别中国健康人群变异图谱、十万级别
患者人群变异图谱的数据查询服务，为广大客户分享数据资源。公司的Cruxome全外
数据在线分析系统基于ACMG的CNV智能解读报告系统，与“金标准”阳性符合率高达9
5%。CNVisiTM利用人工智能深度学习算法，挖掘20+权威公共数据库、百万自有CNV大
数据以及20多万份CNV-seq临床实践报告，构建7大临床解读知识库，精准注释解读、
一键查询信息、自定义设置参数、AI智能撰写报告，节省临床≥90%的操作时间，极
大降低解读报告工作的复杂度及难度。同时，为确保数据交付的顺利和效率及数据安
全，公司通过TSP拆分系统、云专线、统一身份认证、访问控制、数据传输加密及交
付数据冗余存储等方式为数据交付保驾护航。每份交付数据都具有专属的访问密匙和
安全密匙，采用256位非对称加密密匙，以确保数据的安全。公司与国内数据云的领
航者华为云和阿里云结成战略合作伙伴，为客户提供数据从测序仪到云端的完整自动
交付方案。该解决方案可高效地衔接录入、测序、分析等环节，实现全自动进度监控
与质量监控，并通过专线自动化上传到云平台，确保了数据交付稳定性、一致性。此
外，用户可通过专属的账号查询交付数据的实时同步更新。
（三）公司经营模式
1、医学产品及服务
公司根据基因测序技术的发展阶段与市场情况，在经过科学逻辑、医学伦
理、商业前景的论证后，确定基因测序技术应用的临床专业，以项目形式进行应用于
医学临床领域的技术研发，在相关技术相对成熟后进行临床试验。通过临床测试后、
达到诊断水平的，推出基于符合临床要求的医学产品及服务项目，通过服务模式和产
品模式为国内各级医院、第三方医学实验室等医疗机构提供医学产品及服务。
1）服务模式
公司作为基因测序行业测序服务商，在医疗机构采集样本后，负责样本转
运，为医疗机构提供样本的检测服务并出具检测结果。医疗机构根据公司提供的检测
结果出具包括检测结果和临床诊断建议的临床报告。公司按照协议约定价格或比例获
得检测服务收入。服务模式被广泛应用于遗传学和肿瘤学领域的基因检测项目中。
2）产品模式
根据医疗机构业务与研究需求不同，业务规模较大或具有科研能力的大中
型医疗机构以及第三方医学实验室倾向于购买测序仪及试剂耗材，自主进行样本检测
。公司作为基因测序行业测序仪及试剂生产商，向上述医疗机构销售试剂形成试剂销
售收入，销售测序仪形成设备销售收入。产品模式被广泛应用于试剂销售和设备销售
中。
2、基础科研服务
公司与科研机构（包含但不限于高校、研究所、临床机构）客户基于客户
科研需求及公司所提供的解决方案达成共识后，签订技术服务合同，明确样本及服务
交付标准；自接收正式项目样本起，进入正式项目执行流程。在合同约定的时间内，
完成样本质检-文库制备-上机测序-数据质控-数据交付-数据分析-分析报告交付整套
流程，客户对收到的数据及分析报告给予反馈及确认，公司收到客户的项目结果确认
反馈后，按照合同约定金额取得项目收入。
3、大数据服务
以公司独立开发的Cruxome全外显子数据分析系统为例，客户将积累多年的
病例及检测结果一键入库，同时可以随时添加新增病例，开展本地化数据分析。此外
Cruxome系统具有强大的AI表型语义自动识别功能和参考病例推送功能，即客户无需
担心口语化和不同习惯用语会影响数据库的使用效果，该系统内嵌的人工智能工具经
过不断的学习，为客户提供日益精准和高效的数据库查询结果。
（四）公司所处的行业地位
1、遗传学领域：
公司是少数通过“产品+服务”的综合方案为各级医院、第三方医学实验室
等医疗机构提供医学产品及服务的公司之一，凭借NIPT项目的先发优势，不断多元化
基因检测服务项目并适时进行产品化，凭借在临床应用需求的洞察力和在临床进行商
业推广的成功经验，逐渐确立公司在遗传学领域的领导地位。
2、肿瘤学领域：
福建和瑞作为公司参股子公司，专注于肿瘤全病程的基因检测，2020年8月
16日福建和瑞重磅推出目前国内经过超大规模前瞻性随访队列研究验证的临床级别产
品-莱思宁（LiverScreening），目前莱思宁（LiverScreening）已先行以服务模式
商业化落地，未来将逐步进行产品化。“莱思宁”产品的推出实现了公司通实现了公
司通过参股子公司形式在肿瘤学检测业务由晚期检测向早期检测的战略布局，逐渐确
立了公司在肿瘤学领域的领先地位。
3、基础科研服务领域：
公司与清华大学、北京大学、浙江大学、中国农业大学、华中科技大学等
知名院校，中国科学院、中国农科院、中国医学科学院等科研院所长期合作，与北京
协和医院、华西医院、同济医院、北京大学第三医院等医院，共同推进高通量测序技
术在科研服务中的应用。目前已协助多领域科学家在Nature、Science、Cell、CellS
temCell、Protein&Cell、CellResearch、GenomeBiology、NatureGenetics等国
际著名期刊上发表文章150余篇，影响因子累计超过2000分。公司丰富的业务网络及
平台优势逐步确立公司基础科研服务领域的竞争优势地位。
4、大数据服务领域：
公司根据客户的需求，提供量身定制的本地化数据库解决方案，包括服务
器、存储和分析软件等，公司依托百万级别数据库，提供百万级别中国健康人群变异
图谱、十万级别患者人群变异图谱的数据查询服务，为广大客户分享数据资源，公司
利用一键式WES在线数据分析与解读，能够快速准确识别临床表型变异，基于ACMG的C
NV智能解读报告系统，与“金标准”阳性符合率高达95%，同时，为了帮助客户在短
时间内完成数据交付，公司打造了极速测序服务，通过云端每天可交付20T数据。目
前，公司通过云端交付数据的客户达到近百家。公司凭借先发优势积累数据，不断推
进多元化的数据变现，逐步确立公司在大数据领域的竞争地位。
（五）公司业绩的主要驱动因素
1、政策因素：国家政策出台将为公司营造发展机会，例如近期央行在生育
问题的发声，能够刺激市场对产前检测类产品的需求，公司将凭借先发优势及技术优
势积极享受此次鼓励生育的政策红利，驱动医学产品及服务的业绩提升；
2、先发因素：公司在基因检测行业的市场先发优势使公司率先占领基因检
测服务赛道，不断拓展渠道及产品创新，确保业绩增长；
3、规模因素：公司服务模式逐渐向产品模式转化，客户粘性不断增强，规
模效应日渐显著，驱动业绩增长；
4、内部治理因素：公司通过优化销售体系、实施股权激励、加大研发投入
，提高公司运营效率，推进产品优化、技术迭代，提高细分市场渗透率，助力业绩提
升。
（六）未来报告期的发展方向
未来报告期，公司以成为一家“专注临床商业化转换、前移服务及产品端
口、推动健康大数据发展”的基因科技型公司为发展方向：
1、公司将在持续做好新冠疫情防控的基础上，保证公司主营业务稳定发展
，促进公司新产品不断落地，加强产品粘性，提高市场占有率；
2、公司将继续聚焦遗传学和肿瘤学两个发展最快的细分市场，公司的目标
是遗传学疾病完全可控，肿瘤学疾病逐步由晚期检测诊断向早期、极早期筛查领域延
伸；
3、公司将继续布局基因检测全产业链，以临床医学应用为主线，逐渐向产
品模式及数据积累和变现阶段过渡；
4、公司将继续建设福建大数据中心产业园，进一步整合表型基因型综合数
据库，结合临床诊疗发展，并通过人工智能等方法不断优化数据库的准确度和友好度
；
5、公司将加强资本运作，实现科技创新与金融资本的深度融合，提升核心
竞争力，做优做强主业。
二、核心竞争力分析
1、技术优势
贝瑞基因注重技术的自主研发，其PCR-free技术、极速信息分析法、变异位点
注释及检测系统、智能注释解读系统等核心技术涵盖了基因检测的各个环节：从快速
建库、快速生物信息对比、高效生物信息算法到注释解读及大数据集成等。在此基础
上，公司构建了覆盖遗传学、肿瘤学的多层次产品及服务体系。在大数据领域，公司
年产出的基因数据量已超过PB级，且在标准/结构化数据及人工智能数据算法、对临
床信息解读等方面的优势日益凸显。凭借这些优势，公司深入挖掘出一批人群特有的
变异位点、插入缺失片段和拷贝数变异，揭示了人群一系列遗传突变规律，为重大疾
病的预测、诊断和治疗奠定重要基础。同时，公司自主研发了NLPearl遗传疾病人工
智能临床决策支持系统、CNVisi智能报告解读系统为科研和临床工作者提供智能决策
支持和整体解决方案。
2、平台优势
NextSeqCN500基因测序仪适用范围变更获得国家药品监督管理局批准，不再局
限于NIPT检测，成为国内同时进入肿瘤、遗传病等多领域的通用型主流临床基因测序
平台。
公司率先推广第三代基因测序仪在临床的应用，并成立了相关事业部。基于该
第三代测序平台，公司成功推出第三代地中海贫血基因检测，开启了第三代测序技术
在临床应用的新篇章。
在基础科研服务领域，贝瑞基因与10×Genomics、新格元建立战略合作关系，
不断丰富平台资源，为我国生命科学研究提供整合的测序服务。目前已建立40余种科
研服务细分产品类型，可满足疾病研究，动植物研究，单细胞研究等多领域独特实验
要求。
3、临床科研优势
贝瑞基因紧密关注临床需求，携手国内顶尖医学团队，完成多项具有国际先进
水平的临床研究项目。截至2020年12月，贝瑞基因与项目伙伴合作发表SCI文章339篇
，累积影响因子超过2544分，与多家临床研究团队合作在NatureMedicine、CellRese
arch、AdvancedScience等国际权威期刊发表文章。
4、人才优势
贝瑞基因拥有专业、稳定的管理团队、技术团队、运营团队。他们以敏锐的市
场洞察力和坚实的专业技能
带领着公司在高速发展的轨道上运行，吸引了大批国内外优秀人才的加盟。贝
瑞基因以事业留人、制度留人、情感留人，公司核心团队流失率低，截止本报告期末
，公司博士、研究生及大学本科学历的员工占总人数的81%左右。公司依据总体发展
战略和人才战略，成立专门机构，培养和储备管理人才和技术人才。
5、渠道优势
贝瑞基因始终坚持“创新研发、临床试验、科研服务、产品商业化”的成功商
业发展模式。在该模式的推动下，公司产品占据了行业市场的重要份额。同时，公司
正在完善以中心型医院辐射周边地区，推动全国大规模、高水平的临床基因检测网络
建设。目前，贝瑞基因业务覆盖国内30多个省市自治区、港澳台，以及东南亚、中东
、澳洲等海外市场，超过4000家医疗机构、科研机构、高等院校和企业使用贝瑞基因
的基因测序整体解决方案。在中国6个城市设立了医学检验实验室，在杭州建有试剂
和基因测序仪的生产基地，在福州有在建的规模超过35万平方米的数字生命产业园，
目前该项目的第一期工程已投入使用。
6、品牌优势
作为全球率先研发并成功在临床推广无创产前基因检测技术（NIPT）的公司，
随着渠道的不断拓展和技术的持续创新，形成了贝瑞基因独特的先发优势，进一步降
低成本，日渐展示出规模效应。
在社会责任方面，公司专门成立专项团队与地方政府积极探索量身定制的预防
出生缺陷的有效途径和方法。在新冠疫情期间，公司积极响应政府号召，作为国内第
一批提供核酸检测服务的企业，承担了大规模核酸检测任务，为疫情防控保驾护航。
技术的先发和社会责任的担当使贝瑞基因在行业中享有较高的品牌知名度，品
牌优势的建立为公司带来了优质客户群体的良性增长。
7、战略合作伙伴优势
自创立之初，贝瑞基因积极开展与国内外顶尖医院和专家学者的战略性合作，
共同推动技术研发和科研成果的临床转化。在上游，与全球领先的基因测序试剂设备
供应商Illumina、PacBio等公司合作，及时了解市场变化和技术趋势；在中游，注重
业务多元化发展，通过与中游公司进行业务层面的合作，满足日益增长的客户需求；
在下游，扩大、开发适合服务和产品的渠道。
三、公司面临的风险和应对措施
1、产业政策风险
随着近年来国家医改政策、产业政策不断出台并落地，未来我国医疗卫生市场
的政策环境可能面临重大变化，行业相关的监管政策仍将不断完善、调整。如果公司
不能及时调整经营策略以适应医疗卫生体制改革带来的市场规则和监管政策的变化，
将会对公司的经营产生不利影响。虽然国家政策对基因测序行业整体支持力度较大，
但如果未来相关产业政策发生变动，或公司生产经营过程中因意外或过失因素导致不
能满足行政主管部门的有关规定，则可能对正常的生产经营活动造成不利影响。
2、市场竞争加剧和服务价格下降风险
公司所处的基因测序行业处于快速成长阶段。随着高通量测序技术的快速发展
，国家政策逐步放开，市场环境逐渐成熟，国内成熟基因测序产品和服务的竞争愈发
激烈，服务价格呈下降趋势。如果公司不能在服务质量、技术水平、销售模式、营销
网络、人才培养等方面持续提升，将减弱公司核心竞争力，使得公司市场占有率下滑
，可能对公司未来业绩产生不利影响。
3、经营风险
1）人口红利效应递减
根据《国家统计局》公布的2020年度人口出生率，在我国出生人口持续下降背
景下，占公司医学检测服务较大的NIPT检测数量增速放缓，且随着NIPT市场渗透率不
断提升，各省市物价逐渐出台检测价格呈下降趋势，公司检测单价不断下降，导致公
司整体营业收入下降。
2）业绩波动
受新冠疫情、出生人口数量下降等多重因素叠加影响，将导致占公司主营业务
比重较大的医学检测服务及产品线业绩下滑，未来公司将适时布局潜力大但产业周期
长的新项目，补足检测产品短板，从而对业绩造成一定冲击，公司将在稳定现有产品
线的基础上合理分配资源，降低已有产品线竞争加剧及新项目开发造成的业绩波动风
险。
3）技术和产品创新滞后
基因测序行业整体趋势呈现临床医学向精准医疗细分领域扩散的态势，精准医
疗细分领域高速发展，每一次细分领域的技术创新都需要长时间研发积累，公司如不
能加快研发创新进程，未来公司可能面临因技术和产品创新滞后，不能及时满足客户
需求，从而导致市场占有率下降和产品利润率下滑的风险。
4）技术迭代
公司目前所使用的基因测序技术以高通量测序为主，且预期在较长时期内高通
量测序仍将为基因测序行业的主流技术。但行业对于新型测序技术的研发投入力度较
大，已产生了单分子测序、纳米孔测序等新型测序技术，公司也布局了相应的技术平
台。但未来如有突破性研发成果，产生了具有绝对优势的新型测序技术，而公司又不
能迅速调整技术路径，可能导致公司技术落后、行业竞争力和盈利能力降低。
5）产品质量控制
公司利用基因检测和数据分析，服务于临床诊断、生命科学及医学研究，对于
数据和检测结果的准确性有着很高的准确度要求。随着公司业务规模持续扩大，如果
不能对生产交付环节进行有效管控，或因为关键质量控制岗位人员流失而出现服务质
量的波动，将影响公司的品牌形象，削弱公司的市场竞争力，面临市场竞争力和持续
盈利能力下降的风险。
6）境外业务
公司在生产经营过程中力求遵守本国及海外国家的监管法规与政策。如果发生
以下情形，例如境外业务所在海外国家和地区的法律法规、产业政策或者政治经济环
境发生重大变化，或因国际关系紧张、战争、贸易摩擦等无法预知的因素，或其因新
冠疫情及其他不可抗力，可能产生诉讼风险，或给公司境外业务的正常开展、持续发
展带来潜在不利影响。
7）经营规模持续扩张
公司已建立了严格的公司内部治理体系和较为完善的管理制度，经营管理良好
，但随着经营规模不断扩张，公司经营决策、人员管理和风险控制的难度将有所增加
，对公司经营层的管理水平也提出了更高的要求。如果公司未能建立适应资产规模扩
大后的运营管理模式，将直接影响公司的发展速度以及本次非公开发行的实际效益。
4、财务风险
1）毛利率下降
随着基因测序行业不断实现技术突破，市场需求不断增长，行业发展势头良好
，但是也面临着行业监管不确定、市场竞争加剧、测序设备及试剂价格波动等不利因
素。报告期内，公司部分业务类型毛利率存在一定波动。虽然公司具有较强的研发能
力、市场开拓能力和良好的市场地位，但是如果上述影响行业发展的不利因素进一步
加剧，公司毛利率水平可能出现显著下滑，进而影响利润水平。
2）应收账款增加
随着公司业务规模的快速扩张，公司应收账款增速较快，2018年度末、2019年
度末、2020年度末，应收账款账面价值分别为64,631.74万元、84,027.12万元、106,
988.69万元，占流动资产的比重分别为47.62%、45.36%、53.28%。公司2020年医院客
户应收账款期末余额占应收账款期末余额的比例为56.19%，占比较高。受疫情影响，
医院资金优先用于新冠疫情防控及日常周转，资金收紧，公司的大型医院客户在2020
年度普遍存在回款较慢的情况，医院客户回款速度变慢拉长了公司的整体应收账款账
期。随着销售规模的进一步扩张，应收账款可能继续增长，若不能继续保持对应收账
款的有效管理，公司存在发生坏账的风险，如果应收账款快速增长导致流动资金紧张
，也可能会对公司的经营发展产生不利影响。
5、贸易摩擦及原材料采购风险
公司测序仪部件及部分测序试剂原料主要向Illumina等国外公司采购。2018年
度、2019年度、2020年度，公司从Illumina采购试剂和仪器的金额分别为40,105.46
万元、45,733.19万元、48,326.13万元，占当期采购总额的比例为47.91%、35.27%、
36.03%，占比较高。由于中美贸易关系存在不确定性，若未来发生相关产品列
入贸易战提高关税的清单，或发生市场环境变化、贸易摩擦加剧、汇率变动、
货源短缺、价格变化或其他贸易政策限制等导致公司无法正常采购相关仪器和试剂，
将对公司的成本控制及正常经营造成重大不利影响。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
一、整体发展情况
基因产业作为新兴生物技术的核心部分，是“十三五”国家战略产业，推
动医疗健康服务的供给侧改革，促进疾病诊疗关口前移，在疾病分子分型、出生缺陷
防控、开启肿瘤的慢病管理模式等方面逐步深入普及。同时，随着基因行业从技术迈
入数据积累和产品模式阶段，政策监管、普惠产品的标准化以及临床应用全流程的完
善，基因和表型数据进一步衔接，推动健康大数据加速发展。
公司以自主研发的创新技术为核心，开发了适用于遗传学和肿瘤学的基因
测序产品和服务，研发了适合医院自主开展检测服务的测序平台（包括测序仪、配套
试剂及分析软件），公司参股子公司福建和瑞基因科技有限公司肿瘤早筛产品“莱思
宁”已进入商业化布局阶段。同时，公司利用全面的测序平台，为国内外科研院校、
高等院校和医疗机构提供优质的科技服务。公司正在积极将业务拓展至包括基因大数
据的分析应用及数据变现在内的领域，不断储备检测服务，不断丰富产品线，并在大
数据加速发展的背景下，积极布局基因组大数据库，继续建立数字生命科学园，搭建
覆盖产、学、研、资四大板块的新型基因产业生态系统。
二、报告期内财务状况
本报告期，受新型冠状病毒疫情持续性影响，医院相关科室限流，导致公
司医学检测类服务收入增速下降。同时，为了做好疫情防控，公司疫情防护、物流、
采购等各项成本大幅上升。公司在做好疫情防控的同时，保障抗疫环境下各项医学检
测类服务的顺利开展，降低新型冠状病毒疫情对公司经营业绩的影响。
1、本报告期末，公司归属于上市公司股东的净资产238,843.87万元，较年
初上升2.58%。
2、本报告期，公司实现营业收入154,038.57万元，较上年同期减少4.78%
。其中基础科研服务实现收入41,474.69万元，较上年同期增加14.93%；医学产品及
服务实现收入108,953.77万元，较上年同期减少11.25%。
3、本报告期，归属于上市公司股东的净利润21,066.52万元，较上年同期
下降46.07%。
三、报告期内发展情况
1、报告期内，公司向中国证监会申请了非公开发行股票募集资金，主要用
于福建大数据中心产业园项目建设，经综合考虑公司实际情况、发展规划等因素，为
更好地实施公司后续战略规划，经审慎决定并与相关各方充分沟通，公司终止了本次
非公开发行股票事项，并向中国证监会申请撤回了相关申请文件。本次非公开发行股
票系公司借助资本市场进行多元化融资的尝试，未来公司将积极利用相关渠道助力公
司发展。2、报告期内，公司受让公司子公司福建和瑞之股东珠海思礼、珠海思义合
计转让的福建和瑞1.54%股权，并与君联致成、启明融新合计认购福建和瑞9.09%股权
，上述交易完成后，公司持有福建和瑞21.78%股权，公司在福建和瑞的董事会有权委
派两名成员。福建和瑞通过上述交易获得了发展肿瘤业务的资金保障，同时福建和瑞
仍为公司参股子公司，公司将避免肿瘤业务大量研发投入产生的潜在风险，并在风险
可控的条件下享受福建和瑞未来发展的收益，有利于保护中小股东的利益。
3、报告期内，公司参股子公司福建和瑞于2020年8月16日推出PreCar项目
产品“莱思宁（Liver Screening）”。莱思宁（Liver Screening）是目前国内经过
超大规模前瞻性随访队列研究验证的临床级别产品，不仅可以辅助肝癌早筛早诊，区
分肝结节的良性与恶性人群，还可作为监控肝癌复发，为患者提供精准的术后动态监
测，有效延长生存期，实现基因检测技术在肿瘤早筛早诊与肿瘤全病程精准诊疗的双
向延伸。同时，莱
思宁产品的成功落地经验也给其它癌种的临床研究提供有价值的参考，福
建和瑞从肝癌出发，已加速迈向其他多癌种的早筛早诊道路。
4、报告期内，公司参与设立的产业投资基金管理公司福州瑞生投资管理有
限公司完成私募基金管理人备案。本次备案完成可推进产业投资基金设立进度，推动
公司借助专业投资机构的经验、能力和资源等优势，投资于符合公司发展战略的优质
项目，逐步实现业务结构的优化升级，增强公司持续经营实力。5、报告期内，公司
通过股权转让减资退出对信念医药的投资，公司不再持有信念医药股权。本次减资是
公司基于总体战略布局及信念医药自身发展需求作出，有利于公司进一步整合资源并
将更多资源聚焦在主营业务领域，提高公司资产运营效率。本次减资退出对价为公司
对信念医药投资本金的2.5倍，不会对公司的财务状况产生重大不利影响，不存在损
害公司股东特别是中小股东利益的情形。
6、报告期内，公司通过转让控股子公司福建健康管理股权方式对涉房资产
及业务的剥离，福建健康管理主营业务中含有房地产开发及销售，此部分业务与公司
主营业务关联度不高，并且对公司非公开发行股票相关工作产生障碍，本次交易有利
于公司进一步整合资源并将更多资源聚焦在主营业务领域，提高公司资产运营效率。
本次交易完成后，福建健康管理不再纳入合并报表范围，本次股权转让对价约为公司
对福建健康管理投资本金的1.8倍，公司获得的转让价款用于补充流动资金，能够为
公司发展主业提供资金支持，增强公司可持续发展能力，不会对公司的财务状况产生
重大不利影响，不存在损害公司股东特别是中小股东利益的情形。
7、报告期内，公司染色体拷贝数变异检测试剂盒（可逆末端终止测序法）
医疗器械注册申请获得受理。该试剂盒较传统的染色体畸变检测技术，可精准、全面
、高效、经济地获得染色体拷贝数检测结果，供临床参考使用。未来该试剂盒若获批
上市，将进一步丰富公司生育健康领域的产品管线，提高公司产品模式的市场竞争力
，将对公司未来经营产生积极影响。
8、报告期内，公司人类EGFR/ALK/ROS1/RET/KRAS/NRAS/PIK3CA/BRAF/HER2
/MET基因突变联合检测试剂盒（可逆末端终止测序法）通过注册检验。该试剂盒为基
于NextSeq CN500平台的多基因血浆检测试剂盒，具有技术领先优势，较传统以穿刺
、手术等组织标本为检测材料的技术具有无创和更广泛的适用人群特点。目前，该试
剂盒仅通过注册检验，公司将为该试剂盒申报医疗器械注册。未来该试剂盒若获批上
市，将丰富公司多基因联合检测产品种类，加大公司液体活检产品战略布局，增强公
司综合竞争力。
四、未来报告期的发展方向
未来报告期，公司以成为一家“专注临床商业化转换、前移服务及产品端
口、推动健康大数据发展”的基因科技型公司为发展方向：
1、公司将持续做好新冠疫情防控，推进公司主营业务逐步恢复稳定，加强
产品粘性，提高市场占有率；
2、公司将继续聚焦遗传学和肿瘤学两个发展最快的细分市场，公司的目标
是遗传学疾病完全可控，肿瘤学疾病逐步由晚期检测诊断向早期、极早期筛查领域延
伸；
3、公司将继续布局基因检测全产业链，以临床医学应用为主线，逐渐向产
品模式及数据积累和变现阶段过渡；
4、公司将继续建设福建大数据中心产业园，进一步整合表型基因型综合数
据库，结合临床诊疗发展，并通过人工智能等方法不断优化数据库的准确度和友好度
；
5、公司将加强资本运作，实现科技创新与金融资本的深度融合，提升核心
竞争力，做优做强主业。
二、核心竞争力分析
1、技术优势
贝瑞基因注重技术的自主研发，其PCR-free技术、极速分析法、变异位点
检测系统、智能注释解读工具包等核心技术涵盖了基因检测的各个环节：从快速建库
、快速生物信息对比、高效生物信息算法到大数据集成等。在此基础上，公司构建了
覆盖遗传学、肿瘤学的多层次产品及服务体系。
公司自主知识产权的cSMART液态活检技术已广泛应用于靶向用药检测、疗
效监测、用药监测、肿瘤易感性检测、肿瘤个体化医疗全方位检测领域，同时该项技
术将NIPT的检测病种进一步扩大到单基因疾病，为未来疾病的产前筛查开辟新天地。
在大数据领域，公司年产出的基因数据量已超过PB级，且在标准/结构化数
据及人工智能数据算法、对临床信息解读等方面的优势日益凸显。凭借这些优势，公
司深入挖掘出一批人群特有的变异位点、插入缺失片段和拷贝数变异，揭示了人群一
系列遗传突变规律，为重大疾病的预测、诊断和治疗奠定重要基础。同时，公司自主
研发了NLPearl遗传疾病人工智能临床决策支持系统、CNVisi智能报告解读系统为科
研和临床工作者提供智能决策支持和整体解决方案。
2、平台优势
NextSeqCN500基因测序仪适用范围变更获得国家药品监督管理局批准，不
再局限于NIPT检测，成为国内同时进入肿瘤、遗传病等多领域的主流临床基因测序平
台。
公司积极推广第三代基因测序仪在临床的应用,并成立了相关事业部。基于
该第三代测序平台，公司成功推出第三代地中海贫血基因检测，开启了第三代测序技
术在临床应用的新篇章。
在基础科研服务领域，贝瑞基因与10xGenomics、新格元建立战略合作关系
，不断丰富平台资源，为我国生命科学研究提供整合的测序服务。目前已建立40余种
科研服务细分产品类型，可满足疾病研究，动植物研究，单细胞研究等多领域独特实
验要求。
3、临床科研优势
贝瑞基因紧密关注临床需求，携手国内顶尖医学团队，完成多项具有国际
先进水平的临床研究项目。截至2020年12月，贝瑞基因与项目伙伴合作发表SCI文章3
39篇，累积影响因子超过2544分，与多家临床研究团队合作在NatureMedicine、Cell
Research、AdvancedScience等国际权威期刊发表文章。
4、肿瘤早诊先发优势
贝瑞基因的参股子公司和瑞基因是国内最早进行肿瘤早筛临床研究的企业
之一。在肝癌早筛早诊方面，不仅成为十三五国家科技重大专项“病毒性肝炎相关肝
癌人群预警和早诊试剂盒及相关设备研发”的课题责任单位，而且与国家肝癌科学中
心/南方医科大学南方医院共同发起的全国多中心、前瞻性万人队列肝癌极早期预警
标志物筛查项目（PreCar），已实现了第一个肝癌早筛产品（莱思宁）的落地。与此
同时，其在肺癌及妇科肿瘤领域的早筛临床研究已经启动。
5、人才优势
贝瑞基因拥有专业、稳定的管理团队、技术团队、运营团队。他们以敏锐
的市场洞察力和坚实的专业技能带领着公司在高速发展的轨道上运行，吸引了大批国
内外优秀人才的加盟。贝瑞基因以事业留人、制度留人、情感留人，公司核心团队流
失率低，截止本报告期末，公司博士、研究生及大学本科学历的员工占总人数的80%
左右。公司依据总体发展战略和人才战略，成立专门机构，培养和储备管理人才和技
术人才。
6、渠道优势
贝瑞基因始终坚持“创新研发、临床试验、科研服务、产品商业化”的成
功商业发展模式。在该模式的推动下，公司产品占据了行业市场的重要份额。同时，
公司正在完善以中心型医院辐射周边地区，推动全国大
规模、高水平的临床基因检测网络建设。目前，贝瑞基因业务覆盖国内30
多个省市自治区、港澳台，以及东南亚、中东、澳洲等海外市场，超过4000家医疗机
构、科研机构、高等院校和企业使用贝瑞基因的基因测序整体解决方案。在中国六个
城市设立了医学检验实验室，在杭州建有试剂和基因测序仪的生产基地，在福州有在
建的规模超过35万平方米的数字生命产业园，目前该项目的第一期工程已投入使用。
7、品牌优势
作为全球率先研发并成功在临床推广无创产前基因检测技术（NIPT）的公
司，随着渠道的不断拓展和技术的持续创新，形成了贝瑞基因独特的先发优势，进一
步降低成本，日渐展示出规模效应。
在社会责任方面，公司专门成立专项团队与地方政府积极探索量身定制的
预防出生缺陷的有效途径和方法。在新冠疫情期间，公司积极响应政府号召，作为国
内第一批提供核酸检测服务的企业，已为国内万余家企业团体提供检测服务，为疫情
防控保驾护航。
技术的先发和社会责任的担当使贝瑞基因在行业中享有较高的品牌知名度
，品牌优势的建立为公司带来了优质客户群体的良性增长。
8、战略合作伙伴优势
自创立之初，贝瑞基因积极开展与国内外顶尖医院和专家学者的战略性合
作，共同推动技术研发和科研成果的临床转化。在上游，与全球领先的基因测序试剂
设备供应商Illumina、PacBio等公司合作，及时了解市场变化和技术趋势；在中游，
注重业务多元化发展，通过与中游公司进行业务层面的合作，满足日益增长的客户需
求；在下游，扩大、开发适合服务和产品的渠道。
三、公司未来发展的展望
一、行业格局和趋势
1、行业整体趋势：呈现以临床医学应用为主线向精准医疗细分领域扩散的
态势，通过在产前胎儿罕见病筛查、遗传性疾病、肿瘤等方面实现精准预防、诊断和
治疗，基因检测技术向着大规模、商业化方向发展。
2、细分领域趋势，呈现基因检测项目逐步向疾病分子分型、出生缺陷防控
、肿瘤早筛早诊等方面深入普
及，疾病诊疗关口不断前移，基因检测模式向着消费级、大健康方向发展
，基因大数据的潜力不断凸显，基因组数据库的布局不断加大，基因数据应用向着实
现精准医疗方向发展。
二、公司发展战略
公司以成为一家“专注临床商业化转换、前移服务及产品端口、布局早筛
早诊及基因大数据”的科技型公司为发展方向。
公司发展战略主要包括以下几个方面：
1、基因检测全产业链的战略布局
上游布局基因检测仪器、试剂耗材、软件和基因组数据库的研发与生产；
中游提供婚前、孕前、孕期、新生儿的遗传疾病检测、肿瘤早筛检测服务；下游面向
终端用户与医疗机构的服务与咨询、全基因组数据库、基因治疗。
2、产品线覆盖出生缺陷三级预防
建立出生缺陷三级预防全覆盖的遗传疾病检测产品线，布局孕前、孕期、
新生儿的三级预防，为降低我国出生缺陷率做出卓越的贡献。
3、构建中国人基因组数据库
针对中国人群基因组大数据进行前沿探索，为遗传疾病多病种和肿瘤全瘤
程的筛查、诊断、治疗和监测提供基因信息的精准解读，为人类的健康管理提供个性
化的信息支持。
4、建立遗传病筛查与诊断的网络
依托基因测序技术的检测平台，与全国众多大型妇幼保健院、儿童医院及
综合医院紧密合作，并向周边城市广泛辐射，建立更安全、更便利、更快速、更准确
的遗传疾病筛查和诊断网络。
5、开启肿瘤个体化医疗和肿瘤早诊
和瑞基因基于核心专利技术研发出能够广泛地应用在中晚期肿瘤液体活检
、肿瘤免疫基因检测以及遗传性肿瘤检测等方面的产品和服务，并战略性地将业务延
伸至肿瘤早期筛查和诊断领域。
三、经营计划
在基因行业格局和趋势的引领下，围绕公司发展战略，公司未来经营计划
主要包括以下几个方面：
1、深耕遗传学应用
公司通过现有检测平台积累基因数据，依托基因数据为检测平台孕育新检
测项目。继续推进NIPT、NIPTPlus的市场渗透，基于遗传病的复杂性，布局全外显子
组检测，为临床提供更全面、准确的分子诊断服务，同时辅以专业、个性化的大健康
咨询，推进全基因组在健康管理的应用，最终构建覆盖出生缺陷三级预防的生育健康
、遗传病基因检测产品及服务，实现公司基因测序技术在遗传学领域的产品转化及迭
代。
2、布局肿瘤学业务
公司将在遗传学疾病检测产品线的基础上，挖掘疾病特有突变，辅助临床
医生进行精准医疗决策，在精准医疗的基础上，基于核心专利技术研发应用于中晚期
肿瘤液态活检及肿瘤免疫基因检测等方面的产品和服务，并通过参股子公司形式布局
肿瘤早筛早诊和肿瘤治疗等领域。
3、推动新项目发展
公司目前拥有国内广泛覆盖的直销网络平台，覆盖国内30多个省市自治区
及港澳台以及东南亚和中东等海外市场，为4000余家医疗机构、科研机构和高等院校
提供疾病检测和科技服务的基因测序整体解决方案。贝比安、科孕安、科诺安等项目
在此平台的基础上取得了较好的市场占有率。未来公司将利用现有销售体系优势，加
速推动全外显子组测序（WES）、脊髓性肌肉萎缩症（SMA）基因检测、脆性X综合症
携带者筛查（FXS）等项目落地，利用直销网络平台将基因检测项目的应用从中心型
医院辐射到周边地区，最终实现公司大规模、高水平的项目直销网络建设，推动新项
目发展。
4、构建基因大数据网络
公司拥有国内一流、国际领先的数据存储、计算及分析平台，以此平台为
载体，公司未来将继续探索人工智能在健康医疗领域的应用实践，从横向和纵向挖掘
基因大数据潜力；将继续推进福建大数据中心产业园建设，进一步整合表型基因型综
合数据库，结合临床诊疗发展，并通过人工智能等方法不断优化数据库的准确度和友
好度，最终搭建覆盖产、学、研、资四大版块的新型基因产业生态系统，为人类的健
康管理提供个性化的信息支持。
5、提升公司软硬件管理水平
公司将加强各部门职能与公司战略的统一性，实施员工长效激励机制，提
高全员工作积极性；公司将推进内部控制制度落地执行，实现内部控制制度在公司的
全覆盖，并加强软件、程序、系统的优化，推进人力资源管理体系的科学化建设，提
高公司整体运营效率。
四、可能面临的风险
1、产业政策风险
随着近年来国家医改政策、产业政策不断出台并落地，未来我国医疗卫生
市场的政策环境可能面临重大变化，行业相关的监管政策仍将不断完善、调整。如果
公司不能及时调整经营策略以适应医疗卫生体制改革带来的市场规则和监管政策的变
化，将会对公司的经营产生不利影响。虽然国家政策对基因测序行业整体支持力度较
大，但如果未来相关产业政策发生变动，或公司生产经营过程中因意外或过失因素导
致不能满足行政主管部门的有关规定，则可能对正常的生产经营活动造成不利影响。
2、市场竞争加剧和服务价格下降风险
公司所处的基因测序行业处于快速成长阶段。随着高通量测序技术的快速
发展，国家政策逐步放开，市场环境逐渐成熟，国内成熟基因测序产品和服务的竞争
愈发激烈，服务价格呈下降趋势。如果公司不能在服务质量、技术水平、销售模式、
营销网络、人才培养等方面持续提升，将减弱公司核心竞争力，使得公司市场占有率
下滑，可能对公司未来业绩产生不利影响。
3、经营风险
1）技术和产品创新滞后风险
基因测序行业整体趋势呈现临床医学向精准医疗细分领域扩散的态势，精
准医疗细分领域高速发展，每一次细分领域的技术创新都需要长时间研发积累，公司
如不能加快研发创新进程，未来公司可能面临因技术和产品创新滞后，不能及时满足
客户需求，从而导致市场占有率下降和产品利润率下滑的风险。
2）技术迭代风险
公司目前所使用的基因测序技术以高通量测序为主，且预期在较长时期内
高通量测序仍将为基因测序行业的主流技术。但行业对于新型测序技术的研发投入力
度较大，已产生了单分子测序、纳米孔测序等新型测序技术，公司也布局了相应的技
术平台。但未来如有突破性研发成果，产生了具有绝对优势的新型测序技术，而公司
又不能迅速调整技术路径，可能导致公司技术落后、行业竞争力和盈利能力降低。
3）产品质量控制风险
公司利用基因检测和数据分析，服务于临床诊断、生命科学及医学研究，
对于数据和检测结果的准确性有着很高的准确度要求。随着公司业务规模持续扩大，
如果不能对生产交付环节进行有效管控，或因为关键质量控制岗位人员流失而出现服
务质量的波动，将影响公司的品牌形象，削弱公司的市场竞争力，面临市场竞争力和
持续盈利能力下降的风险。
4）业绩波动风险
随着基因检测细分产业趋同化发展，未来公司可能将适时布局潜力大但产
业周期长的新项目，补足检测产品短板，从而对业绩造成一定冲击，公司将在稳定现
有产品线的基础上合理分配资源，降低新项目开发造成的业绩波动风险。
5）境外业务风险
公司在生产经营过程中力求遵守本国及海外国家的监管法规与政策。如果
发生以下情形，例如境外业务所
在海外国家和地区的法律法规、产业政策或者政治经济环境发生重大变化
，或因国际关系紧张、战争、贸易摩擦等无法预知的因素，或其因新冠疫情及其他不
可抗力，可能产生诉讼风险，或给公司境外业务的正常开展、持续发展带来潜在不利
影响。
6）经营规模持续扩张引致的管理风险
公司已建立了严格的公司内部治理体系和较为完善的管理制度，经营管理
良好，但随着经营规模不断扩张，公司经营决策、人员管理和风险控制的难度将有所
增加，对公司经营层的管理水平也提出了更高的要求。如果公司未能建立适应资产规
模扩大后的运营管理模式，将直接影响公司的发展速度以及本次非公开发行的实际效
益。
4、财务风险
1）毛利率下降风险
随着基因测序行业不断实现技术突破，市场需求不断增长，行业发展势头
良好，但是也面临着行业监管不确定、市场竞争加剧、测序设备及试剂价格波动等不
利因素。报告期内，公司部分业务类型毛利率存在一定波动。虽然公司具有较强的研
发能力、市场开拓能力和良好的市场地位，但是如果上述影响行业发展的不利因素进
一步加剧，公司毛利率水平可能出现显著下滑，进而影响利润水平。
2）应收账款增加风险
随着公司业务规模的快速扩张，公司应收账款增速较快，2018年度末、201
9年度末、2020年度末，应收账款账面价值分别为64,631.74万元、84,027.12万元、1
06,988.69万元，占流动资产的比重分别为47.62%、45.36%、53.28%。公司主要客户
均为资信状况良好的医院、科研院所等，发生坏账的风险较小，结算周期普遍较长。
随着销售规模的进一步扩张，应收账款可能继续增长，若不能继续保持对应收账款的
有效管理，公司存在发生坏账的风险，如果应收账款快速增长导致流动资金紧张，也
可能会对公司的经营发展产生不利影响。
5、贸易摩擦及原材料采购风险
公司测序仪部件及部分测序试剂原料主要向Illumina等国外公司采购。201
8年度、2019年度、2020年度，公司从Illumina采购试剂和仪器的金额分别为40,105.
46万元、45,733.19万元、48,326.13万元，占当期采购总额的比例为47.91%、35.27%
、36.03%，占比较高。由于中美贸易关系存在不确定性，若未来发生相关产品列入贸
易战提高关税的清单，或发生市场环境变化、贸易摩擦加剧、汇率变动、货源短缺、
价格变化或其他贸易政策限制等导致公司无法正常采购相关仪器和试剂，将对公司的
成本控制及正常经营造成重大不利影响。
6、新冠疫情影响公司业绩的风险
自2020年初开始新冠疫情在国内外各地区陆续爆发，对各国公共卫生治理
带来严峻挑战。全球主要国家均采取了各种措施限制人员出行，对各地区的企业生产
和经营造成一定影响。公司的客户主要是医院等医疗机构，医院诊疗科室就诊人数下
降，导致公司医学检测类服务收入增速下降。同时，为了做好新型冠状病毒防疫工作
，公司防护、物流、采购等各项成本有所上升。目前我国疫情形势总体已经得到了有
效控制，各地复工情况良好，对公司的影响已得到有效缓解，但若疫情发生反复、业
务需求恢复的周期过长，可能会构成公司阶段性业绩下滑甚至亏损的风险。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展情况
公司所属基因测序行业为生物科技前沿领域，自2017年《“十三五”生物
产业发展规划》发布以来，我国基因测序市场进入高速发展轨道，未来有望成为全球
基因测序市场的重要构成。随着全民医疗素养的逐渐提高，全社会对基因测序、早筛
早诊和精准诊疗的重要性认识进一步加深，基因测序对疾病精准诊疗的重要性不断凸
显，呈现以临床医学应用为主，向更广泛的大健康领域延伸的态势。
（二）公司主要业务
公司主营业务为以高通量测序技术为基础的基因检测服务和设备、试剂销
售。
作为基因测序领域具有影响力的企业，公司致力于实现基因测序技术向临
床应用的全面转化，用基因测序技术为临床、尤其是精准医疗所需要的诊断提供产品
和服务，业务范围覆盖生育健康领域、遗传病检测、肿瘤学领域等全生命周期临床需
求。同时，公司专注于用测序技术促进生命科学的研究，为科研院校、研究所等科研
机构提供基于高通量测序的基础科研服务。基于客户的不同需求，公司为客户提供实
验室整体解决方案，并销售测序所需的试剂及仪器。随着基因数据的价值正日渐凸显
，对海量基因数据的处理能力成为基因测序行业发展的一个关键环节，公司希望充分
发挥客户在研发和临床的优势，帮助客户建立完整、标准、高品质的本地数据库，科
学管理、充分利用，更好地为临床和科研服务。
公司具体产品及服务如下：
1、医学产品及服务：
1）遗传学应用主要包括：
公司主要提供覆盖出生缺陷三级预防的生育健康、遗传病基因检测产品及
服务：
一级预防领域主要在孕前及孕中开展携带者筛查基因检测，涵盖脊髓性肌
肉萎缩症（SMA）基因检测、脆性X综合症携带者筛查（FXS）、叶酸代谢能力基因检
测、遗传性耳聋基因检测等，同时在辅助生殖领域开展“科孕安”胚胎植入前遗传学
检测（PGT）；
二级预防领域主要开展针对染色体非整倍体筛查的“贝比安”无创产前基
因检测（NIPT）及针对100种染色体病及基因组病筛查的“贝比安Plus”无创产前检
测（NIPTPlus），同时在产前诊断及流产物遗传学病因检测领域开展“科诺安”染色
体拷贝数变异检测（CNV-seq）；
三级预防领域主要开展全外显子组测序（WES）以及全基因组测序（WGS）
，全外显子组测序依托高通量测序平台，可以应用于全科检测，包括产科、儿科、耳
鼻喉科、眼科、神经科、肿瘤科等，对于病因不明且有明显家族遗传倾向的患者，均
可以考虑进行全外显子组测序。全外显子组测序可一次检测人类基因组2万个目标基
因，覆盖7000多种单基因遗传病，每年根据最新的参考数据库再次进行分析，查找相
关变异基因位点，辅助临床对遗传病进行全面精准的分子诊断。地中海贫血携带者筛
查是控制中重型地贫患儿出生的重要措施，公司创新性的将第三代测序技术应用于地
贫携带者筛查，使筛查的效率和精度全面提升，第三代测序技术的读长是NGS的100倍
以上，在临床应用上具有诸多优势，无论是提高重型地贫的防控效率、避免由于误筛
带来的不必要的产前诊断、临床精准遗传咨询等方面，三代地贫都有着不可替代的优
势。
2）肿瘤学应用主要包括：
福建和瑞作为公司参股子公司，是一家专注肿瘤全病程的基因检测公司，
在“一切肿瘤实现早诊早治，所有患者获得精准治疗”的使命引领下，建立了针对肿
瘤高危人群和患者的完整基因检测产品服务体系：包
括肿瘤遗传易感性分析、早期筛查、靶向与免疫用药检测、疗效监测、预
后判断等系列产品。在肿瘤早期筛查诊断领域，启动了包括肝癌、肺癌及其它中国高
危高发的一系列肿瘤早筛早诊临床研究项目；完成了两地（福州、北京）三中心（实
验、超算、研发）的布局；致力于为临床肿瘤诊疗和个人健康管理提供更精准的肿瘤
基因检测服务，合作和服务网络覆盖全国超过600家三甲医院，已为数十万肿瘤患者
提供了有价值的肿瘤基因检测服务。
3）试剂销售
基因测序需要使用DNA提取试剂、DNA纯化试剂、建库试剂和测序试剂等试
剂组。试剂为一次性消耗品，每一次测序均需使用一组试剂。NIPT建库试剂应用了自
主研发的EZ-PALO快速建库方法，能够简便、快速完成建库。
4）设备销售
NextSeqCN500基因测序仪是贝瑞基因和illumina专门针对中国临床而联合
开发，采用illumina经典的边合成边测序原理，针对中国临床需求特点而研制。自20
15年3月该测序仪获批后，成为当前主流的的适合临床使用的基因测序仪。2019年6月
，NextSeqCN500适用范围变更获得国家药品监督管理局批准，不再局限于NIPT检测，
成功进入肿瘤、遗传病等更多领域，成为了适合大规模临床基因检测的NGS通用型平
台。公司正在陆续开发多种检测项目的试剂，同时兼容第三方检测试剂。自上市至今
，NextSeqCN500已经进入200多家有资质的医疗机构和第三方检测机构。
2、基础科研服务
公司在基础科研服务领域与全球3大测序平台供应商Illumina、PacBio及Ox
fordNanopore保持高度紧密的战略合作，拥有以IlluminaNovaSeq6000、PacBioSeque
l/SequelII、BioNanoSaphyr/Irys、IlluminaHiseq2500、10xGenomics、NextSeqCN5
00等为代表的一代、二代、三代国际主流基因测序平台，科研力量雄厚、项目管理完
善、质控体系严格，数据生产规模庞大，为科学研究提供了丰富的平台保障。同时科
技服务团队以各项测序技术、光学图谱技术为基础，目前已建立40余种科研服务细分
产品类型，可满足疾病研究，动植物研究，单细胞研究等多领域独特实验要求，产品
类型包括人类基因组测序、转录调控测序、单细胞测序、动植物基因组重测序、动植
物基因组denovo等，并基于特有的数据库资源及云计算平台，为生命科学研究提供全
面、精准的分析服务。其中，国内首批引入的IlluminaNovaSeq6000测序平台具有成
本低、通量高以及较强可操作性和灵活性的特点。该平台可广泛应用于转录组测序、
人类全外显子和全基因组测序等多个检测项目，能够满足各种不同应用方向和数据规
模的要求，极大地提升了公司基础科研服务检测竞争力。在国家重视基础科学研究及
加大科研经费投入的政策背景下，公司作为基础科研服务领域的头部企业，承接多种
不同种类科研项目，加大了公司在基础科研服务领域的知名度及市场占有率。
3、大数据服务
公司目前积累了百万数量级的高品质基因数据资源，在此基础上开发了“
贝瑞知识库共享查询”服务系统，可提供百万级别中国健康人群变异图谱、十万级别
患者人群变异图谱的数据查询服务，为广大客户分享数据资源。公司的Cruxome全外
数据在线分析系统基于ACMG的CNV智能解读报告系统，与“金标准”阳性符合率高达9
5%。CNVisiTM利用人工智能深度学习算法，挖掘20+权威公共数据库、百万自有CNV大
数据以及20多万份CNV-seq临床实践报告，构建7大临床解读知识库，精准注释解读、
一键查询信息、自定义设置参数、AI智能撰写报告，节省临床≥90%的操作时间，极
大降低解读报告工作的复杂度及难度。同时，为确保数据交付的顺利和效率及数据安
全，公司通过TSP拆分系统、云专线、统一身份认证、访问控制、数据传输加密及交
付数据冗余存储等方式为数据交付保驾护航。每份交付数据都具有专属的访问密匙和
安全密匙，采用256位非对称加密密匙，以确保数据的安全。公司与国内数据云的领
航者华为云和阿里云结成战略合作伙伴，为客户提供数据从测序仪到云端的完整自动
交付方案。该解决方案可高效地衔接录入、测序、分析等环节，实现全自动进度监控
与质量监控，并通过专线自动化上传到云平台，确保了数据交付稳定性、一致性。此
外，用户可通过专属的账号查询交付数据的实时同步更新。
（三）公司经营模式
1、医学产品及服务
公司根据基因测序技术的发展阶段与市场情况，在经过科学逻辑、医学伦
理、商业前景的论证后，确定基因测序技术应用的临床专业，以项目形式进行应用于
医学临床领域的技术研发，在相关技术相对成熟后进行临床试验。通过临床测试后、
达到诊断水平的，推出基于符合临床要求的医学产品及服务项目，通过服务模式和产
品模式为国内各级医院、第三方医学实验室等医疗机构提供医学产品及服务。
1）服务模式
公司作为基因测序行业测序服务商，在医疗机构采集样本后，负责样本转
运，为医疗机构提供样本的检测服务并出具检测结果。医疗机构根据公司提供的检测
结果出具包括检测结果和临床诊断建议的临床报告。公司按照协议约定价格或比例获
得检测服务收入。服务模式被广泛应用于遗传学和肿瘤学领域的基因检测项目中。
2）产品模式
根据医疗机构业务与研究需求不同，业务规模较大或具有科研能力的大中
型医疗机构以及第三方医学实验室倾向于购买测序仪及试剂耗材，自主进行样本检测
。公司作为基因测序行业测序仪及试剂生产商，向上述医疗机构销售试剂形成试剂销
售收入，销售测序仪形成设备销售收入。产品模式被广泛应用于试剂销售和设备销售
中。
2、基础科研服务
公司与科研机构（包含但不限于高校、研究所、临床机构）客户基于客户
科研需求及公司所提供的解决方案达成共识后，签订技术服务合同，明确样本及服务
交付标准；自接收正式项目样本起，进入正式项目执行流程。在合同约定的时间内，
完成样本质检-文库制备-上机测序-数据质控-数据交付-数据分析-分析报告交付整套
流程，客户对收到的数据及分析报告给予反馈及确认，公司收到客户的项目结果确认
反馈后，按照合同约定金额取得项目收入。
3、大数据服务
以公司独立开发的Cruxome全外显子数据分析系统为例，客户将积累多年的
病例及检测结果一键入库，同时可以随时添加新增病例，开展本地化数据分析。此外
Cruxome系统具有强大的AI表型语义自动识别功能和参考病例推送功能，即客户无需
担心口语化和不同习惯用语会影响数据库的使用效果，该系统内嵌的人工智能工具经
过不断的学习，为客户提供日益精准和高效的数据库查询结果。
（四）公司所处的行业地位
1、遗传学领域：
公司是少数通过“产品+服务”的综合方案为各级医院、第三方医学实验室
等医疗机构提供医学产品及服务的公司之一，凭借NIPT项目的先发优势，不断多元化
基因检测服务项目并适时进行产品化，凭借在临床应用需求的洞察力和在临床进行商
业推广的成功经验，逐渐确立公司在遗传学领域的领导地位。
2、肿瘤学领域：
福建和瑞作为公司参股子公司，专注于肿瘤全病程的基因检测，2020年8月
16日福建和瑞重磅推出目前国内经过超大规模前瞻性随访队列研究验证的临床级别产
品-莱思宁（LiverScreening），目前莱思宁（LiverScreening）已先行以服务模式
商业化落地，未来将逐步进行产品化。“莱思宁”产品的推出实现了公司通实现了公
司通过参股子公司形式在肿瘤学检测业务由晚期检测向早期检测的战略布局，逐渐确
立了公司在肿瘤学领域的领先地位。
3、基础科研服务领域：
公司与清华大学、北京大学、浙江大学、中国农业大学、华中科技大学等
知名院校，中国科学院、中国农科院、中国医学科学院等科研院所长期合作，与北京
协和医院、华西医院、同济医院、北京大学第三医院等医院，共同推进高通量测序技
术在科研服务中的应用。目前已协助多领域科学家在Nature、Science、Cell、CellS
temCell、Protein&Cell、CellResearch、GenomeBiology、NatureGenetics等国
际著名期刊上发表文章150余篇，影响因子累计超过2000分。公司丰富的业务网络及
平台优势逐步确立公司基础科研服务领域的竞争优势地位。
4、大数据服务领域：
公司根据客户的需求，提供量身定制的本地化数据库解决方案，包括服务
器、存储和分析软件等，公司依托百万级别数据库，提供百万级别中国健康人群变异
图谱、十万级别患者人群变异图谱的数据查询服务，为广大客户分享数据资源，公司
利用一键式WES在线数据分析与解读，能够快速准确识别临床表型变异，基于ACMG的C
NV智能解读报告系统，与“金标准”阳性符合率高达95%，同时，为了帮助客户在短
时间内完成数据交付，公司打造了极速测序服务，通过云端每天可交付20T数据。目
前，公司通过云端交付数据的客户达到近百家。公司凭借先发优势积累数据，不断推
进多元化的数据变现，逐步确立公司在大数据领域的竞争地位。
（五）公司业绩的主要驱动因素
1、政策因素：国家政策出台将为公司营造发展机会，例如近期央行在生育
问题的发声，能够刺激市场对产前检测类产品的需求，公司将凭借先发优势及技术优
势积极享受此次鼓励生育的政策红利，驱动医学产品及服务的业绩提升；
2、先发因素：公司在基因检测行业的市场先发优势使公司率先占领基因检
测服务赛道，不断拓展渠道及产品创新，确保业绩增长；
3、规模因素：公司服务模式逐渐向产品模式转化，客户粘性不断增强，规
模效应日渐显著，驱动业绩增长；
4、内部治理因素：公司通过优化销售体系、实施股权激励、加大研发投入
，提高公司运营效率，推进产品优化、技术迭代，提高细分市场渗透率，助力业绩提
升。
（六）未来报告期的发展方向
未来报告期，公司以成为一家“专注临床商业化转换、前移服务及产品端
口、推动健康大数据发展”的基因科技型公司为发展方向：
1、公司将在持续做好新冠疫情防控的基础上，保证公司主营业务稳定发展
，促进公司新产品不断落地，加强产品粘性，提高市场占有率；
2、公司将继续聚焦遗传学和肿瘤学两个发展最快的细分市场，公司的目标
是遗传学疾病完全可控，肿瘤学疾病逐步由晚期检测诊断向早期、极早期筛查领域延
伸；
3、公司将继续布局基因检测全产业链，以临床医学应用为主线，逐渐向产
品模式及数据积累和变现阶段过渡；
4、公司将继续建设福建大数据中心产业园，进一步整合表型基因型综合数
据库，结合临床诊疗发展，并通过人工智能等方法不断优化数据库的准确度和友好度
；
5、公司将加强资本运作，实现科技创新与金融资本的深度融合，提升核心
竞争力，做优做强主业。
二、核心竞争力分析
1、技术优势
贝瑞基因注重技术的自主研发，其PCR-free技术、极速信息分析法、变异位点
注释及检测系统、智能注释解读系统等核心技术涵盖了基因检测的各个环节：从快速
建库、快速生物信息对比、高效生物信息算法到注释解读及大数据集成等。在此基础
上，公司构建了覆盖遗传学、肿瘤学的多层次产品及服务体系。在大数据领域，公司
年产出的基因数据量已超过PB级，且在标准/结构化数据及人工智能数据算法、对临
床信息解读等方面的优势日益凸显。凭借这些优势，公司深入挖掘出一批人群特有的
变异位点、插入缺失片段和拷贝数变异，揭示了人群一系列遗传突变规律，为重大疾
病的预测、诊断和治疗奠定重要基础。同时，公司自主研发了NLPearl遗传疾病人工
智能临床决策支持系统、CNVisi智能报告解读系统为科研和临床工作者提供智能决策
支持和整体解决方案。
2、平台优势
NextSeqCN500基因测序仪适用范围变更获得国家药品监督管理局批准，不再局
限于NIPT检测，成为国内同时进入肿瘤、遗传病等多领域的通用型主流临床基因测序
平台。
公司率先推广第三代基因测序仪在临床的应用，并成立了相关事业部。基于该
第三代测序平台，公司成功推出第三代地中海贫血基因检测，开启了第三代测序技术
在临床应用的新篇章。
在基础科研服务领域，贝瑞基因与10×Genomics、新格元建立战略合作关系，
不断丰富平台资源，为我国生命科学研究提供整合的测序服务。目前已建立40余种科
研服务细分产品类型，可满足疾病研究，动植物研究，单细胞研究等多领域独特实验
要求。
3、临床科研优势
贝瑞基因紧密关注临床需求，携手国内顶尖医学团队，完成多项具有国际先进
水平的临床研究项目。截至2020年12月，贝瑞基因与项目伙伴合作发表SCI文章339篇
，累积影响因子超过2544分，与多家临床研究团队合作在NatureMedicine、CellRese
arch、AdvancedScience等国际权威期刊发表文章。
4、人才优势
贝瑞基因拥有专业、稳定的管理团队、技术团队、运营团队。他们以敏锐的市
场洞察力和坚实的专业技能
带领着公司在高速发展的轨道上运行，吸引了大批国内外优秀人才的加盟。贝
瑞基因以事业留人、制度留人、情感留人，公司核心团队流失率低，截止本报告期末
，公司博士、研究生及大学本科学历的员工占总人数的81%左右。公司依据总体发展
战略和人才战略，成立专门机构，培养和储备管理人才和技术人才。
5、渠道优势
贝瑞基因始终坚持“创新研发、临床试验、科研服务、产品商业化”的成功商
业发展模式。在该模式的推动下，公司产品占据了行业市场的重要份额。同时，公司
正在完善以中心型医院辐射周边地区，推动全国大规模、高水平的临床基因检测网络
建设。目前，贝瑞基因业务覆盖国内30多个省市自治区、港澳台，以及东南亚、中东
、澳洲等海外市场，超过4000家医疗机构、科研机构、高等院校和企业使用贝瑞基因
的基因测序整体解决方案。在中国6个城市设立了医学检验实验室，在杭州建有试剂
和基因测序仪的生产基地，在福州有在建的规模超过35万平方米的数字生命产业园，
目前该项目的第一期工程已投入使用。
6、品牌优势
作为全球率先研发并成功在临床推广无创产前基因检测技术（NIPT）的公司，
随着渠道的不断拓展和技术的持续创新，形成了贝瑞基因独特的先发优势，进一步降
低成本，日渐展示出规模效应。
在社会责任方面，公司专门成立专项团队与地方政府积极探索量身定制的预防
出生缺陷的有效途径和方法。在新冠疫情期间，公司积极响应政府号召，作为国内第
一批提供核酸检测服务的企业，承担了大规模核酸检测任务，为疫情防控保驾护航。
技术的先发和社会责任的担当使贝瑞基因在行业中享有较高的品牌知名度，品
牌优势的建立为公司带来了优质客户群体的良性增长。
7、战略合作伙伴优势
自创立之初，贝瑞基因积极开展与国内外顶尖医院和专家学者的战略性合作，
共同推动技术研发和科研成果的临床转化。在上游，与全球领先的基因测序试剂设备
供应商Illumina、PacBio等公司合作，及时了解市场变化和技术趋势；在中游，注重
业务多元化发展，通过与中游公司进行业务层面的合作，满足日益增长的客户需求；
在下游，扩大、开发适合服务和产品的渠道。
三、公司面临的风险和应对措施
1、产业政策风险
随着近年来国家医改政策、产业政策不断出台并落地，未来我国医疗卫生市场
的政策环境可能面临重大变化，行业相关的监管政策仍将不断完善、调整。如果公司
不能及时调整经营策略以适应医疗卫生体制改革带来的市场规则和监管政策的变化，
将会对公司的经营产生不利影响。虽然国家政策对基因测序行业整体支持力度较大，
但如果未来相关产业政策发生变动，或公司生产经营过程中因意外或过失因素导致不
能满足行政主管部门的有关规定，则可能对正常的生产经营活动造成不利影响。
2、市场竞争加剧和服务价格下降风险
公司所处的基因测序行业处于快速成长阶段。随着高通量测序技术的快速发展
，国家政策逐步放开，市场环境逐渐成熟，国内成熟基因测序产品和服务的竞争愈发
激烈，服务价格呈下降趋势。如果公司不能在服务质量、技术水平、销售模式、营销
网络、人才培养等方面持续提升，将减弱公司核心竞争力，使得公司市场占有率下滑
，可能对公司未来业绩产生不利影响。
3、经营风险
1）人口红利效应递减
根据《国家统计局》公布的2020年度人口出生率，在我国出生人口持续下降背
景下，占公司医学检测服务较大的NIPT检测数量增速放缓，且随着NIPT市场渗透率不
断提升，各省市物价逐渐出台检测价格呈下降趋势，公司检测单价不断下降，导致公
司整体营业收入下降。
2）业绩波动
受新冠疫情、出生人口数量下降等多重因素叠加影响，将导致占公司主营业务
比重较大的医学检测服务及产品线业绩下滑，未来公司将适时布局潜力大但产业周期
长的新项目，补足检测产品短板，从而对业绩造成一定冲击，公司将在稳定现有产品
线的基础上合理分配资源，降低已有产品线竞争加剧及新项目开发造成的业绩波动风
险。
3）技术和产品创新滞后
基因测序行业整体趋势呈现临床医学向精准医疗细分领域扩散的态势，精准医
疗细分领域高速发展，每一次细分领域的技术创新都需要长时间研发积累，公司如不
能加快研发创新进程，未来公司可能面临因技术和产品创新滞后，不能及时满足客户
需求，从而导致市场占有率下降和产品利润率下滑的风险。
4）技术迭代
公司目前所使用的基因测序技术以高通量测序为主，且预期在较长时期内高通
量测序仍将为基因测序行业的主流技术。但行业对于新型测序技术的研发投入力度较
大，已产生了单分子测序、纳米孔测序等新型测序技术，公司也布局了相应的技术平
台。但未来如有突破性研发成果，产生了具有绝对优势的新型测序技术，而公司又不
能迅速调整技术路径，可能导致公司技术落后、行业竞争力和盈利能力降低。
5）产品质量控制
公司利用基因检测和数据分析，服务于临床诊断、生命科学及医学研究，对于
数据和检测结果的准确性有着很高的准确度要求。随着公司业务规模持续扩大，如果
不能对生产交付环节进行有效管控，或因为关键质量控制岗位人员流失而出现服务质
量的波动，将影响公司的品牌形象，削弱公司的市场竞争力，面临市场竞争力和持续
盈利能力下降的风险。
6）境外业务
公司在生产经营过程中力求遵守本国及海外国家的监管法规与政策。如果发生
以下情形，例如境外业务所在海外国家和地区的法律法规、产业政策或者政治经济环
境发生重大变化，或因国际关系紧张、战争、贸易摩擦等无法预知的因素，或其因新
冠疫情及其他不可抗力，可能产生诉讼风险，或给公司境外业务的正常开展、持续发
展带来潜在不利影响。
7）经营规模持续扩张
公司已建立了严格的公司内部治理体系和较为完善的管理制度，经营管理良好
，但随着经营规模不断扩张，公司经营决策、人员管理和风险控制的难度将有所增加
，对公司经营层的管理水平也提出了更高的要求。如果公司未能建立适应资产规模扩
大后的运营管理模式，将直接影响公司的发展速度以及本次非公开发行的实际效益。
4、财务风险
1）毛利率下降
随着基因测序行业不断实现技术突破，市场需求不断增长，行业发展势头良好
，但是也面临着行业监管不确定、市场竞争加剧、测序设备及试剂价格波动等不利因
素。报告期内，公司部分业务类型毛利率存在一定波动。虽然公司具有较强的研发能
力、市场开拓能力和良好的市场地位，但是如果上述影响行业发展的不利因素进一步
加剧，公司毛利率水平可能出现显著下滑，进而影响利润水平。
2）应收账款增加
随着公司业务规模的快速扩张，公司应收账款增速较快，2018年度末、2019年
度末、2020年度末，应收账款账面价值分别为64,631.74万元、84,027.12万元、106,
988.69万元，占流动资产的比重分别为47.62%、45.36%、53.28%。公司2020年医院客
户应收账款期末余额占应收账款期末余额的比例为56.19%，占比较高。受疫情影响，
医院资金优先用于新冠疫情防控及日常周转，资金收紧，公司的大型医院客户在2020
年度普遍存在回款较慢的情况，医院客户回款速度变慢拉长了公司的整体应收账款账
期。随着销售规模的进一步扩张，应收账款可能继续增长，若不能继续保持对应收账
款的有效管理，公司存在发生坏账的风险，如果应收账款快速增长导致流动资金紧张
，也可能会对公司的经营发展产生不利影响。
5、贸易摩擦及原材料采购风险
公司测序仪部件及部分测序试剂原料主要向Illumina等国外公司采购。2018年
度、2019年度、2020年度，公司从Illumina采购试剂和仪器的金额分别为40,105.46
万元、45,733.19万元、48,326.13万元，占当期采购总额的比例为47.91%、35.27%、
36.03%，占比较高。由于中美贸易关系存在不确定性，若未来发生相关产品列
入贸易战提高关税的清单，或发生市场环境变化、贸易摩擦加剧、汇率变动、
货源短缺、价格变化或其他贸易政策限制等导致公司无法正常采购相关仪器和试剂，
将对公司的成本控制及正常经营造成重大不利影响。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
一、整体发展情况
基因产业作为新兴生物技术的核心部分，是“十三五”国家战略产业，推
动医疗健康服务的供给侧改革，促进疾病诊疗关口前移，在疾病分子分型、出生缺陷
防控、开启肿瘤的慢病管理模式等方面逐步深入普及。同时，随着基因行业从技术迈
入数据积累和产品模式阶段，政策监管、普惠产品的标准化以及临床应用全流程的完
善，基因和表型数据进一步衔接，推动健康大数据加速发展。
公司以自主研发的创新技术为核心，开发了适用于遗传学和肿瘤学的基因
测序产品和服务，研发了适合医院自主开展检测服务的测序平台（包括测序仪、配套
试剂及分析软件），公司参股子公司福建和瑞基因科技有限公司肿瘤早筛产品“莱思
宁”已进入商业化布局阶段。同时，公司利用全面的测序平台，为国内外科研院校、
高等院校和医疗机构提供优质的科技服务。公司正在积极将业务拓展至包括基因大数
据的分析应用及数据变现在内的领域，不断储备检测服务，不断丰富产品线，并在大
数据加速发展的背景下，积极布局基因组大数据库，继续建立数字生命科学园，搭建
覆盖产、学、研、资四大板块的新型基因产业生态系统。
二、报告期内财务状况
本报告期，受新型冠状病毒疫情持续性影响，医院相关科室限流，导致公
司医学检测类服务收入增速下降。同时，为了做好疫情防控，公司疫情防护、物流、
采购等各项成本大幅上升。公司在做好疫情防控的同时，保障抗疫环境下各项医学检
测类服务的顺利开展，降低新型冠状病毒疫情对公司经营业绩的影响。
1、本报告期末，公司归属于上市公司股东的净资产238,843.87万元，较年
初上升2.58%。
2、本报告期，公司实现营业收入154,038.57万元，较上年同期减少4.78%
。其中基础科研服务实现收入41,474.69万元，较上年同期增加14.93%；医学产品及
服务实现收入108,953.77万元，较上年同期减少11.25%。
3、本报告期，归属于上市公司股东的净利润21,066.52万元，较上年同期
下降46.07%。
三、报告期内发展情况
1、报告期内，公司向中国证监会申请了非公开发行股票募集资金，主要用
于福建大数据中心产业园项目建设，经综合考虑公司实际情况、发展规划等因素，为
更好地实施公司后续战略规划，经审慎决定并与相关各方充分沟通，公司终止了本次
非公开发行股票事项，并向中国证监会申请撤回了相关申请文件。本次非公开发行股
票系公司借助资本市场进行多元化融资的尝试，未来公司将积极利用相关渠道助力公
司发展。2、报告期内，公司受让公司子公司福建和瑞之股东珠海思礼、珠海思义合
计转让的福建和瑞1.54%股权，并与君联致成、启明融新合计认购福建和瑞9.09%股权
，上述交易完成后，公司持有福建和瑞21.78%股权，公司在福建和瑞的董事会有权委
派两名成员。福建和瑞通过上述交易获得了发展肿瘤业务的资金保障，同时福建和瑞
仍为公司参股子公司，公司将避免肿瘤业务大量研发投入产生的潜在风险，并在风险
可控的条件下享受福建和瑞未来发展的收益，有利于保护中小股东的利益。
3、报告期内，公司参股子公司福建和瑞于2020年8月16日推出PreCar项目
产品“莱思宁（Liver Screening）”。莱思宁（Liver Screening）是目前国内经过
超大规模前瞻性随访队列研究验证的临床级别产品，不仅可以辅助肝癌早筛早诊，区
分肝结节的良性与恶性人群，还可作为监控肝癌复发，为患者提供精准的术后动态监
测，有效延长生存期，实现基因检测技术在肿瘤早筛早诊与肿瘤全病程精准诊疗的双
向延伸。同时，莱
思宁产品的成功落地经验也给其它癌种的临床研究提供有价值的参考，福
建和瑞从肝癌出发，已加速迈向其他多癌种的早筛早诊道路。
4、报告期内，公司参与设立的产业投资基金管理公司福州瑞生投资管理有
限公司完成私募基金管理人备案。本次备案完成可推进产业投资基金设立进度，推动
公司借助专业投资机构的经验、能力和资源等优势，投资于符合公司发展战略的优质
项目，逐步实现业务结构的优化升级，增强公司持续经营实力。5、报告期内，公司
通过股权转让减资退出对信念医药的投资，公司不再持有信念医药股权。本次减资是
公司基于总体战略布局及信念医药自身发展需求作出，有利于公司进一步整合资源并
将更多资源聚焦在主营业务领域，提高公司资产运营效率。本次减资退出对价为公司
对信念医药投资本金的2.5倍，不会对公司的财务状况产生重大不利影响，不存在损
害公司股东特别是中小股东利益的情形。
6、报告期内，公司通过转让控股子公司福建健康管理股权方式对涉房资产
及业务的剥离，福建健康管理主营业务中含有房地产开发及销售，此部分业务与公司
主营业务关联度不高，并且对公司非公开发行股票相关工作产生障碍，本次交易有利
于公司进一步整合资源并将更多资源聚焦在主营业务领域，提高公司资产运营效率。
本次交易完成后，福建健康管理不再纳入合并报表范围，本次股权转让对价约为公司
对福建健康管理投资本金的1.8倍，公司获得的转让价款用于补充流动资金，能够为
公司发展主业提供资金支持，增强公司可持续发展能力，不会对公司的财务状况产生
重大不利影响，不存在损害公司股东特别是中小股东利益的情形。
7、报告期内，公司染色体拷贝数变异检测试剂盒（可逆末端终止测序法）
医疗器械注册申请获得受理。该试剂盒较传统的染色体畸变检测技术，可精准、全面
、高效、经济地获得染色体拷贝数检测结果，供临床参考使用。未来该试剂盒若获批
上市，将进一步丰富公司生育健康领域的产品管线，提高公司产品模式的市场竞争力
，将对公司未来经营产生积极影响。
8、报告期内，公司人类EGFR/ALK/ROS1/RET/KRAS/NRAS/PIK3CA/BRAF/HER2
/MET基因突变联合检测试剂盒（可逆末端终止测序法）通过注册检验。该试剂盒为基
于NextSeq CN500平台的多基因血浆检测试剂盒，具有技术领先优势，较传统以穿刺
、手术等组织标本为检测材料的技术具有无创和更广泛的适用人群特点。目前，该试
剂盒仅通过注册检验，公司将为该试剂盒申报医疗器械注册。未来该试剂盒若获批上
市，将丰富公司多基因联合检测产品种类，加大公司液体活检产品战略布局，增强公
司综合竞争力。
四、未来报告期的发展方向
未来报告期，公司以成为一家“专注临床商业化转换、前移服务及产品端
口、推动健康大数据发展”的基因科技型公司为发展方向：
1、公司将持续做好新冠疫情防控，推进公司主营业务逐步恢复稳定，加强
产品粘性，提高市场占有率；
2、公司将继续聚焦遗传学和肿瘤学两个发展最快的细分市场，公司的目标
是遗传学疾病完全可控，肿瘤学疾病逐步由晚期检测诊断向早期、极早期筛查领域延
伸；
3、公司将继续布局基因检测全产业链，以临床医学应用为主线，逐渐向产
品模式及数据积累和变现阶段过渡；
4、公司将继续建设福建大数据中心产业园，进一步整合表型基因型综合数
据库，结合临床诊疗发展，并通过人工智能等方法不断优化数据库的准确度和友好度
；
5、公司将加强资本运作，实现科技创新与金融资本的深度融合，提升核心
竞争力，做优做强主业。
二、核心竞争力分析
1、技术优势
贝瑞基因注重技术的自主研发，其PCR-free技术、极速分析法、变异位点
检测系统、智能注释解读工具包等核心技术涵盖了基因检测的各个环节：从快速建库
、快速生物信息对比、高效生物信息算法到大数据集成等。在此基础上，公司构建了
覆盖遗传学、肿瘤学的多层次产品及服务体系。
公司自主知识产权的cSMART液态活检技术已广泛应用于靶向用药检测、疗
效监测、用药监测、肿瘤易感性检测、肿瘤个体化医疗全方位检测领域，同时该项技
术将NIPT的检测病种进一步扩大到单基因疾病，为未来疾病的产前筛查开辟新天地。
在大数据领域，公司年产出的基因数据量已超过PB级，且在标准/结构化数
据及人工智能数据算法、对临床信息解读等方面的优势日益凸显。凭借这些优势，公
司深入挖掘出一批人群特有的变异位点、插入缺失片段和拷贝数变异，揭示了人群一
系列遗传突变规律，为重大疾病的预测、诊断和治疗奠定重要基础。同时，公司自主
研发了NLPearl遗传疾病人工智能临床决策支持系统、CNVisi智能报告解读系统为科
研和临床工作者提供智能决策支持和整体解决方案。
2、平台优势
NextSeqCN500基因测序仪适用范围变更获得国家药品监督管理局批准，不
再局限于NIPT检测，成为国内同时进入肿瘤、遗传病等多领域的主流临床基因测序平
台。
公司积极推广第三代基因测序仪在临床的应用,并成立了相关事业部。基于
该第三代测序平台，公司成功推出第三代地中海贫血基因检测，开启了第三代测序技
术在临床应用的新篇章。
在基础科研服务领域，贝瑞基因与10xGenomics、新格元建立战略合作关系
，不断丰富平台资源，为我国生命科学研究提供整合的测序服务。目前已建立40余种
科研服务细分产品类型，可满足疾病研究，动植物研究，单细胞研究等多领域独特实
验要求。
3、临床科研优势
贝瑞基因紧密关注临床需求，携手国内顶尖医学团队，完成多项具有国际
先进水平的临床研究项目。截至2020年12月，贝瑞基因与项目伙伴合作发表SCI文章3
39篇，累积影响因子超过2544分，与多家临床研究团队合作在NatureMedicine、Cell
Research、AdvancedScience等国际权威期刊发表文章。
4、肿瘤早诊先发优势
贝瑞基因的参股子公司和瑞基因是国内最早进行肿瘤早筛临床研究的企业
之一。在肝癌早筛早诊方面，不仅成为十三五国家科技重大专项“病毒性肝炎相关肝
癌人群预警和早诊试剂盒及相关设备研发”的课题责任单位，而且与国家肝癌科学中
心/南方医科大学南方医院共同发起的全国多中心、前瞻性万人队列肝癌极早期预警
标志物筛查项目（PreCar），已实现了第一个肝癌早筛产品（莱思宁）的落地。与此
同时，其在肺癌及妇科肿瘤领域的早筛临床研究已经启动。
5、人才优势
贝瑞基因拥有专业、稳定的管理团队、技术团队、运营团队。他们以敏锐
的市场洞察力和坚实的专业技能带领着公司在高速发展的轨道上运行，吸引了大批国
内外优秀人才的加盟。贝瑞基因以事业留人、制度留人、情感留人，公司核心团队流
失率低，截止本报告期末，公司博士、研究生及大学本科学历的员工占总人数的80%
左右。公司依据总体发展战略和人才战略，成立专门机构，培养和储备管理人才和技
术人才。
6、渠道优势
贝瑞基因始终坚持“创新研发、临床试验、科研服务、产品商业化”的成
功商业发展模式。在该模式的推动下，公司产品占据了行业市场的重要份额。同时，
公司正在完善以中心型医院辐射周边地区，推动全国大
规模、高水平的临床基因检测网络建设。目前，贝瑞基因业务覆盖国内30
多个省市自治区、港澳台，以及东南亚、中东、澳洲等海外市场，超过4000家医疗机
构、科研机构、高等院校和企业使用贝瑞基因的基因测序整体解决方案。在中国六个
城市设立了医学检验实验室，在杭州建有试剂和基因测序仪的生产基地，在福州有在
建的规模超过35万平方米的数字生命产业园，目前该项目的第一期工程已投入使用。
7、品牌优势
作为全球率先研发并成功在临床推广无创产前基因检测技术（NIPT）的公
司，随着渠道的不断拓展和技术的持续创新，形成了贝瑞基因独特的先发优势，进一
步降低成本，日渐展示出规模效应。
在社会责任方面，公司专门成立专项团队与地方政府积极探索量身定制的
预防出生缺陷的有效途径和方法。在新冠疫情期间，公司积极响应政府号召，作为国
内第一批提供核酸检测服务的企业，已为国内万余家企业团体提供检测服务，为疫情
防控保驾护航。
技术的先发和社会责任的担当使贝瑞基因在行业中享有较高的品牌知名度
，品牌优势的建立为公司带来了优质客户群体的良性增长。
8、战略合作伙伴优势
自创立之初，贝瑞基因积极开展与国内外顶尖医院和专家学者的战略性合
作，共同推动技术研发和科研成果的临床转化。在上游，与全球领先的基因测序试剂
设备供应商Illumina、PacBio等公司合作，及时了解市场变化和技术趋势；在中游，
注重业务多元化发展，通过与中游公司进行业务层面的合作，满足日益增长的客户需
求；在下游，扩大、开发适合服务和产品的渠道。
三、公司未来发展的展望
一、行业格局和趋势
1、行业整体趋势：呈现以临床医学应用为主线向精准医疗细分领域扩散的
态势，通过在产前胎儿罕见病筛查、遗传性疾病、肿瘤等方面实现精准预防、诊断和
治疗，基因检测技术向着大规模、商业化方向发展。
2、细分领域趋势，呈现基因检测项目逐步向疾病分子分型、出生缺陷防控
、肿瘤早筛早诊等方面深入普
及，疾病诊疗关口不断前移，基因检测模式向着消费级、大健康方向发展
，基因大数据的潜力不断凸显，基因组数据库的布局不断加大，基因数据应用向着实
现精准医疗方向发展。
二、公司发展战略
公司以成为一家“专注临床商业化转换、前移服务及产品端口、布局早筛
早诊及基因大数据”的科技型公司为发展方向。
公司发展战略主要包括以下几个方面：
1、基因检测全产业链的战略布局
上游布局基因检测仪器、试剂耗材、软件和基因组数据库的研发与生产；
中游提供婚前、孕前、孕期、新生儿的遗传疾病检测、肿瘤早筛检测服务；下游面向
终端用户与医疗机构的服务与咨询、全基因组数据库、基因治疗。
2、产品线覆盖出生缺陷三级预防
建立出生缺陷三级预防全覆盖的遗传疾病检测产品线，布局孕前、孕期、
新生儿的三级预防，为降低我国出生缺陷率做出卓越的贡献。
3、构建中国人基因组数据库
针对中国人群基因组大数据进行前沿探索，为遗传疾病多病种和肿瘤全瘤
程的筛查、诊断、治疗和监测提供基因信息的精准解读，为人类的健康管理提供个性
化的信息支持。
4、建立遗传病筛查与诊断的网络
依托基因测序技术的检测平台，与全国众多大型妇幼保健院、儿童医院及
综合医院紧密合作，并向周边城市广泛辐射，建立更安全、更便利、更快速、更准确
的遗传疾病筛查和诊断网络。
5、开启肿瘤个体化医疗和肿瘤早诊
和瑞基因基于核心专利技术研发出能够广泛地应用在中晚期肿瘤液体活检
、肿瘤免疫基因检测以及遗传性肿瘤检测等方面的产品和服务，并战略性地将业务延
伸至肿瘤早期筛查和诊断领域。
三、经营计划
在基因行业格局和趋势的引领下，围绕公司发展战略，公司未来经营计划
主要包括以下几个方面：
1、深耕遗传学应用
公司通过现有检测平台积累基因数据，依托基因数据为检测平台孕育新检
测项目。继续推进NIPT、NIPTPlus的市场渗透，基于遗传病的复杂性，布局全外显子
组检测，为临床提供更全面、准确的分子诊断服务，同时辅以专业、个性化的大健康
咨询，推进全基因组在健康管理的应用，最终构建覆盖出生缺陷三级预防的生育健康
、遗传病基因检测产品及服务，实现公司基因测序技术在遗传学领域的产品转化及迭
代。
2、布局肿瘤学业务
公司将在遗传学疾病检测产品线的基础上，挖掘疾病特有突变，辅助临床
医生进行精准医疗决策，在精准医疗的基础上，基于核心专利技术研发应用于中晚期
肿瘤液态活检及肿瘤免疫基因检测等方面的产品和服务，并通过参股子公司形式布局
肿瘤早筛早诊和肿瘤治疗等领域。
3、推动新项目发展
公司目前拥有国内广泛覆盖的直销网络平台，覆盖国内30多个省市自治区
及港澳台以及东南亚和中东等海外市场，为4000余家医疗机构、科研机构和高等院校
提供疾病检测和科技服务的基因测序整体解决方案。贝比安、科孕安、科诺安等项目
在此平台的基础上取得了较好的市场占有率。未来公司将利用现有销售体系优势，加
速推动全外显子组测序（WES）、脊髓性肌肉萎缩症（SMA）基因检测、脆性X综合症
携带者筛查（FXS）等项目落地，利用直销网络平台将基因检测项目的应用从中心型
医院辐射到周边地区，最终实现公司大规模、高水平的项目直销网络建设，推动新项
目发展。
4、构建基因大数据网络
公司拥有国内一流、国际领先的数据存储、计算及分析平台，以此平台为
载体，公司未来将继续探索人工智能在健康医疗领域的应用实践，从横向和纵向挖掘
基因大数据潜力；将继续推进福建大数据中心产业园建设，进一步整合表型基因型综
合数据库，结合临床诊疗发展，并通过人工智能等方法不断优化数据库的准确度和友
好度，最终搭建覆盖产、学、研、资四大版块的新型基因产业生态系统，为人类的健
康管理提供个性化的信息支持。
5、提升公司软硬件管理水平
公司将加强各部门职能与公司战略的统一性，实施员工长效激励机制，提
高全员工作积极性；公司将推进内部控制制度落地执行，实现内部控制制度在公司的
全覆盖，并加强软件、程序、系统的优化，推进人力资源管理体系的科学化建设，提
高公司整体运营效率。
四、可能面临的风险
1、产业政策风险
随着近年来国家医改政策、产业政策不断出台并落地，未来我国医疗卫生
市场的政策环境可能面临重大变化，行业相关的监管政策仍将不断完善、调整。如果
公司不能及时调整经营策略以适应医疗卫生体制改革带来的市场规则和监管政策的变
化，将会对公司的经营产生不利影响。虽然国家政策对基因测序行业整体支持力度较
大，但如果未来相关产业政策发生变动，或公司生产经营过程中因意外或过失因素导
致不能满足行政主管部门的有关规定，则可能对正常的生产经营活动造成不利影响。
2、市场竞争加剧和服务价格下降风险
公司所处的基因测序行业处于快速成长阶段。随着高通量测序技术的快速
发展，国家政策逐步放开，市场环境逐渐成熟，国内成熟基因测序产品和服务的竞争
愈发激烈，服务价格呈下降趋势。如果公司不能在服务质量、技术水平、销售模式、
营销网络、人才培养等方面持续提升，将减弱公司核心竞争力，使得公司市场占有率
下滑，可能对公司未来业绩产生不利影响。
3、经营风险
1）技术和产品创新滞后风险
基因测序行业整体趋势呈现临床医学向精准医疗细分领域扩散的态势，精
准医疗细分领域高速发展，每一次细分领域的技术创新都需要长时间研发积累，公司
如不能加快研发创新进程，未来公司可能面临因技术和产品创新滞后，不能及时满足
客户需求，从而导致市场占有率下降和产品利润率下滑的风险。
2）技术迭代风险
公司目前所使用的基因测序技术以高通量测序为主，且预期在较长时期内
高通量测序仍将为基因测序行业的主流技术。但行业对于新型测序技术的研发投入力
度较大，已产生了单分子测序、纳米孔测序等新型测序技术，公司也布局了相应的技
术平台。但未来如有突破性研发成果，产生了具有绝对优势的新型测序技术，而公司
又不能迅速调整技术路径，可能导致公司技术落后、行业竞争力和盈利能力降低。
3）产品质量控制风险
公司利用基因检测和数据分析，服务于临床诊断、生命科学及医学研究，
对于数据和检测结果的准确性有着很高的准确度要求。随着公司业务规模持续扩大，
如果不能对生产交付环节进行有效管控，或因为关键质量控制岗位人员流失而出现服
务质量的波动，将影响公司的品牌形象，削弱公司的市场竞争力，面临市场竞争力和
持续盈利能力下降的风险。
4）业绩波动风险
随着基因检测细分产业趋同化发展，未来公司可能将适时布局潜力大但产
业周期长的新项目，补足检测产品短板，从而对业绩造成一定冲击，公司将在稳定现
有产品线的基础上合理分配资源，降低新项目开发造成的业绩波动风险。
5）境外业务风险
公司在生产经营过程中力求遵守本国及海外国家的监管法规与政策。如果
发生以下情形，例如境外业务所
在海外国家和地区的法律法规、产业政策或者政治经济环境发生重大变化
，或因国际关系紧张、战争、贸易摩擦等无法预知的因素，或其因新冠疫情及其他不
可抗力，可能产生诉讼风险，或给公司境外业务的正常开展、持续发展带来潜在不利
影响。
6）经营规模持续扩张引致的管理风险
公司已建立了严格的公司内部治理体系和较为完善的管理制度，经营管理
良好，但随着经营规模不断扩张，公司经营决策、人员管理和风险控制的难度将有所
增加，对公司经营层的管理水平也提出了更高的要求。如果公司未能建立适应资产规
模扩大后的运营管理模式，将直接影响公司的发展速度以及本次非公开发行的实际效
益。
4、财务风险
1）毛利率下降风险
随着基因测序行业不断实现技术突破，市场需求不断增长，行业发展势头
良好，但是也面临着行业监管不确定、市场竞争加剧、测序设备及试剂价格波动等不
利因素。报告期内，公司部分业务类型毛利率存在一定波动。虽然公司具有较强的研
发能力、市场开拓能力和良好的市场地位，但是如果上述影响行业发展的不利因素进
一步加剧，公司毛利率水平可能出现显著下滑，进而影响利润水平。
2）应收账款增加风险
随着公司业务规模的快速扩张，公司应收账款增速较快，2018年度末、201
9年度末、2020年度末，应收账款账面价值分别为64,631.74万元、84,027.12万元、1
06,988.69万元，占流动资产的比重分别为47.62%、45.36%、53.28%。公司主要客户
均为资信状况良好的医院、科研院所等，发生坏账的风险较小，结算周期普遍较长。
随着销售规模的进一步扩张，应收账款可能继续增长，若不能继续保持对应收账款的
有效管理，公司存在发生坏账的风险，如果应收账款快速增长导致流动资金紧张，也
可能会对公司的经营发展产生不利影响。
5、贸易摩擦及原材料采购风险
公司测序仪部件及部分测序试剂原料主要向Illumina等国外公司采购。201
8年度、2019年度、2020年度，公司从Illumina采购试剂和仪器的金额分别为40,105.
46万元、45,733.19万元、48,326.13万元，占当期采购总额的比例为47.91%、35.27%
、36.03%，占比较高。由于中美贸易关系存在不确定性，若未来发生相关产品列入贸
易战提高关税的清单，或发生市场环境变化、贸易摩擦加剧、汇率变动、货源短缺、
价格变化或其他贸易政策限制等导致公司无法正常采购相关仪器和试剂，将对公司的
成本控制及正常经营造成重大不利影响。
6、新冠疫情影响公司业绩的风险
自2020年初开始新冠疫情在国内外各地区陆续爆发，对各国公共卫生治理
带来严峻挑战。全球主要国家均采取了各种措施限制人员出行，对各地区的企业生产
和经营造成一定影响。公司的客户主要是医院等医疗机构，医院诊疗科室就诊人数下
降，导致公司医学检测类服务收入增速下降。同时，为了做好新型冠状病毒防疫工作
，公司防护、物流、采购等各项成本有所上升。目前我国疫情形势总体已经得到了有
效控制，各地复工情况良好，对公司的影响已得到有效缓解，但若疫情发生反复、业
务需求恢复的周期过长，可能会构成公司阶段性业绩下滑甚至亏损的风险。
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