000705浙江震元资产重组最新消息
≈≈浙江震元000705≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务领域
公司是一家从事药品生产、销售的医药公司，拥有8家子公司，经营业态涵
盖医药工业、医药流通、医药物流和健康服务等。
公司及控股子公司绍兴震元医药经营有限责任公司、全资子公司绍兴震欣
医药有限公司、全资子公司绍兴震元医疗器材化学试剂有限公司主要批发经营药品、
药材、中药饮片、医疗器械、化学试剂等，与国内外众多知名药企建立并保持了长期
、稳定的合作关系，与国内公立医院、民营医院、基层医疗卫生机构等长年保持业务
往来。报告期内，公司批发业务入围全国2020年药品批发直报企业主营业务收入前10
0位，位列第39位。
全资子公司浙江震元制药有限公司，是国家高新技术企业，从事发酵工业
生产五十年，在生物发酵、药物合成等领域拥有较强的技术优势和相当的工业化生产
经验，拥有一批国内市场不是唯一就是第一的原料药、制剂产品，主要产品有丁二磺
酸腺苷蛋氨酸、氯诺昔康、醋酸奥曲肽、美他多辛、泮托拉唑钠、伏格列波糖、托烷
司琼、克拉霉素、制霉素、罗红霉素、硫酸西索米星、硫酸奈替米星等原料药及制剂
，其中注射用丁二磺酸腺苷蛋氨酸、注射用氯诺昔康两只制剂产品2020年度无税销售
均超1.5亿元。
控股子公司浙江震元医药连锁有限公司，是以百年老店“震元堂”为龙头
组建的全国百强医药连锁企业，拥有震元堂、光裕堂等百年老字号门店，积极实施“
名店、名医、名药”特色经营模式，拥有近150家零售连锁门店。今年来，震元连锁
先后荣登“2020年药品零售直报企业销售额100强”、“2020-2021年度中国药店价值
榜百强”、“2020～2021年度中国连锁药店综合实力百强榜”和“2020～2021年度中
国连锁药店直营力百强榜”，震元堂总店、善禄堂、上虞健康药店、震元堂国药馆等
多家门店位列2020～2021年度中国药店单店榜100强，其中善禄堂、震元堂总店两家
药店销售额超亿元。
全资子公司绍兴市同源健康管理有限公司专门从事生命健康服务，经营范
围包括母婴护理服务、医疗服务、企业管理咨询、投资管理等，现有母婴护理中心两
家，是绍兴市唯一一家“全国百强月子会所”，荣获中国月子会所行业领头羊企业、
“全国月子会所最佳口碑奖”等称号，在绍兴地区具有较高的口碑和首屈一指的市场
占有率。今年来，同源健康围绕“中医+母婴”，加快推进母婴连锁化，第二家母婴
护理中心——柯桥店正式营业，订单逐月增加；震元堂中医门诊部成功升级为震元堂
中医院，持续巩固发展小儿、妇科等特色专科，实现了销售的快速增长，取得了较好
的市场反响。
全资子公司浙江震元医药供应链管理有限公司专业从事医药第三方物流服
务，是中国医药物流行业优秀医药物流中心、《药品冷链物流运作规范》国家达标企
业和中国医药供应链“金质奖”十佳供应链企业。今年来，震元供应链成功中标绍兴
市级医院联合体医用物资院内物流配送服务（SPD）项目，将为绍兴市级医院联合体
提供医用物资院内物流管理系统及院内物流配送服务。同时，震元供应链发挥冷链运
输优势，积极配合市、区二级疾控中心，全力保障区域内新冠疫苗的应急配送，助力
我市新冠病毒疫苗接种工作。
全资子公司绍兴震元中药饮片有限公司，是浙江省率先通过新版GMP认证的
中型中药饮片企业，建有浙江省唯一的省级中药饮片工程实验室，饮片年加工产能约
3,000吨，规模、技术含量均在全省名列前茅。
（二）报告期经营情况概述
2021年，公司紧紧围绕年初制定的发展目标，聚焦医药主业，坚持两业并
举、内外共拓，着力补短板、强弱项，畅通企业发展内循环，拓宽外循环市场，进一
步提升企业生产经营管理效率和质量，增强盈利能力，为实现可持续发展夯实基础。
报告期内，公司实现营业收入172,967.71万元，比上年同期增长7.33%；实现归属于
上市公司股东的净利润4,402.07万元，比上年同期下降7.2%；实现归属于上市公司股
东的扣除非经常性损益的净利润3,602.58元，同比增长18.86%。
1、注重产业协同，巩固提升现有产业。报告期内，公司坚持两业并举的经
营思路，持续推进各产业发展：商业批发全面聚焦营销，加大医院营销力度，积极引
进热销品种，配合供应商开发市场，医院份额有所提升；同时，加强终端市场持续培
育和政策扶持，促进零售终端市场两位数增长。医药工业积极应对集中带量采购的冲
击和挑战，全力参与各省市集采和全国集采，盐酸托烷司琼注射液在河南省中标，注
射用丁二磺酸腺苷蛋氨酸先后在“六省二区”、“八省（区）”集采中中标，注射用
葛根素在“八省二区”集采中中标，但集采也导致增量不增额。零售连锁持续推进门
店建设，上半年新拓展直营门店2家，收购个体药店3家，拓展加盟店3家，并注重线
上线下有机结合，进一步拓展O2O业务，与美团、饿了么平台开展网订店送业务的门
店增至63家，震元堂微商城访问量激增，线上销售继续保持快速增长。健康服务围绕
“中医+母婴”，继续推动母婴护理连锁化，第二家门店于1月底在柯桥正式开业，订
单正逐月增加；中医门诊部正式升级为中医院，持续保持增长。此外，推动中药饮片
“国际标准”引领，今年上半年，半夏ISO国际标准制定项目成功获得国际立项。
2、加速业务创新，努力培育新增长点。今年来，公司充分利用拥有完整产
业链优势、品牌优势等，积极拓展新业务模式：中标绍兴市级医院联合体医用物资院
内物流配送服务（SPD）项目，将为绍兴市级医院联合体提供医用物资院内物流管理
系统及院内物流配送服务，有助于加强与供应商、医疗机构等客户之间的信息互联互
通、协同交互，促进公司经营业务发展。发挥冷链运输优势，积极配合市、区二级疾
控中心，全力保障区域内新冠疫苗的应急配送，为未来冷链物流运输业务开展打下基
础。契合数字化改革趋势，制定公司数字化转型建设方案，梳理“智慧医疗”“数字
药店”“数字物流”等应用场景，其中震元堂互联网医院执照正在申请中。积极推动
市级应急物资储备中心建设，目前已完成招标，施工建设有序推进，预计2021年下半
年建成投入使用。此外，与民营资本合资组建医疗器械进出口公司，发挥双方优势合
作共赢，拓展医疗器械进出口业务。
3、提升内部管理，保障企业可持续发展。公司注重挖掘和弘扬百年震元传
统文化，以落地实施震元文创项目、设立“百年震元”创业陈列馆和全媒体合作为载
体，加快震元文化、人文、品牌、品质、历史的传承和发扬，持续提升震元品牌影响
力和知名度。注重信息化建设，上线使用合同固化系统、BI系统、HR完善、项目管理
系统、资产管理系统等，提升信息化管理水平。注重和强化人才队伍建设和提升，积
极开展各类引才招聘活动，推进中层干部选拔工作，进一步提升干部队伍素质。以上
市公司治理专项自查为契机，完善公司制度建设，进一步加强信息披露、规范运作、
投资者关系管理等相关业务的内部控制。
二、核心竞争力分析
1、品牌优势
震元堂创建于清乾隆17年（公元1752年），是商务部认定的首批中华老字号，
历经百年长盛不衰。公司坚持“修药明理、奋发有为”的企业精神，着力构筑企业品
牌，注重做好品牌的传承和创新，不断丰富老字号品牌内涵，树立了良好的品牌形象
。“震元”商标被认定为“中国驰名商标”，“震元”商号为浙江省知名商号，并获
得“亚洲品牌500强”、“中国最具品牌力医药企业50强”、“中国自主品牌创新贡
献奖”、“浙江省金牌老字号”等多项殊荣，企业品牌价值不断凸显。
2、中医药文化优势
震元堂传统中医药文化是绍兴市非物质文化遗产。作为千年越医实践与传承的
代表药店，震元堂独特的中药饮片加工工艺被全面地保留传承了下来，从“切、炒、
炙、煅”到“四组八刀”的制作工艺，恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不
敢减物力”的古训，树立“修合无人见，存心有天知”的自律意识，造就了兢兢业业
、精益求精的严谨精神，生产加工的中药饮片因“配方独特、选料上乘、工艺精湛、
疗效显著”而受到广大消费者追捧。报告期内，震元堂中医门诊部升级为震元堂中医
院，传承与推广中医药文化。
3、科技研发优势
震元制药是高新技术企业、省级创新型示范和试点企业、第一批省级科技型中
小企业，拥有院士专家工作站、省级博士后工作站、浙江省微生物发酵和合成制药工
程技术研究中心、省级高新技术企业研究开发中心、省级企业研究院以及多项国内领
先的药品生产和科研创新专利，在微生物发酵等领域有着独到优势，至此拥有22项发
明专利、2项外观专利。同时，震元饮片拥有中药饮片质量控制技术工程实验室，是
浙江省唯一的省级中药饮片工程实验室。近年来，公司持续加强与中科院系研究所、
浙江大学等高端科研院所的深度合作，在大健康领域、新型中药饮片等领域积极开展
战略合作，推进产学研一体化。
4、管理团队优势
公司管理团队具有医药行业管理经验，对行业发展具有深刻的认知和思考，具
备管理技能、执行能力和营运经验，熟悉市场经济规则和现代管理思想。同时，公司
管理团队富有创新精神、敢于承担风险，面对新时代新形势，擅于将新思想与企业实
际相结合，勤于思考，精于管理，为公司的未来发展提供了重要的驱动力。
三、公司面临的风险和应对措施
（1）行业政策变化带来的风险。近年来，随着医药体制改革不断深入，国家对
医药行业的管理力度不断加大。药品审批、质量监管、公立医院改革、医保控费、药
品集中带量采购等系列政策措施的实施，为整个医药行业的未来发展带来重大影响，
使公司面临行业政策变化带来的风险。公司将密切关注医药政策和行业发展趋势变化
，科学研判，根据行业政策法规监管动态适时调整管理模式和经营策略，持续完善质
量管理体系，主动适应各项政策法规的要求，充分应对政策变化带来的经营风险。此
外，三孩政策及配套支持措施的持续公布，将对公司健康服务业务的发展带来积极影
响，公司将密切关注政策变化，把握契机推动母婴护理等健康服务业务的进一步拓展
。
（2）市场竞争加剧的风险。随着医改政策的实施以及行业内生性增长趋缓，药
品流通行业进入新一轮的外延并购周期，医药流通行业面临着重新洗牌。在医药流通
市场，全国性的龙头已基本形成，“全国龙头+地方龙头”的行业竞争格局将逐渐形
成，全国性药品流通企业将通过兼并重组，进一步拓展国内流通网络覆盖面；区域性
药品流通企业也将加快跨区域并购，提升区域覆盖率和市场影响力。同时，“三医联
动”改革的纵深推进，药品零售业态结构、竞争方式和供应链关系将加速改变，新的
零售生态系统将逐步形成，行业竞争加剧对公司盈利能力带来的冲击。公司将顺应行
业趋势，持续强化公司精细化和专业化管理优势，提升整体运营与管控能力；持续完
善DTP药店布局，提升药事服务能力；零售药店将改变传统服务方式，借助数字化革
命，推动零售药店升级。
（3）药品研发创新及仿制药一致性评价的风险。医药行业创新具有投入大、周
期长、高风险的特点，产品从研发到上市需要耗费10年甚至更多的时间，这期间任何
决策的偏差、技术上的失误都将影响创新成果。随着国家监管法规、注册法规的日益
严格，新药研发及仿制药品一致性评价存在失败或者研发周期可能延长的风险。公司
将基于未来发展所需，加强与科研院所深度合作，加快推动药品的研发创新和仿制药
品的一致性评价。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年是极不平凡的一年，从新冠肺炎疫情的突然爆发和蔓延反复，到“4
+7”带量采购持续扩大，医保费用持续严控、基药及医保目录调整等医药行业政策深
化落地实施，深刻颠覆了整个医药行业的竞争格局和规则，也给医药行业的走向带来
深远的影响。面对变局，公司坚持稳中求进工作总基调，协调做好疫情防控和生产经
营发展工作，坚持制造业、商业流通“两业并举”，在疫情大考前奋勇前行，在市场
冲击下努力拼搏，稳扎稳打夯实基础，苦练内功深挖潜力，谋篇布局探索创新，实现
了生产经营稳定有序发展。
（一）生产经营平稳增长，彰显公司发展韧性。医药批发在疫情期间医院
停诊、限诊、住院率下降以及带量采购等医改政策带来的药价大幅下降背景下，发挥
地方龙头企业作用，增加抗疫药品储备及供给，深入挖掘上游品种资源，推进与下游
客户的粘性合作，加大拓展零售终端市场，尽力弥补疫情对经营所带来的负面影响，
维持增长态势。医药零售持续推进门店优化调整，通过统筹产品引进、门店销售结构
调整、店员激励政策下达、提升DTP药品销售等措施，有效带动销售提升，继续保持
两位数增长。医药工业克服抗生素市场不景气等不利影响，加大重点制剂产品的销售
，两大制剂重点品种注射用丁二磺酸腺苷蛋氨酸、注射用氯诺昔康继续保持增长，销
售均超1.5亿元。健康服务围绕“中医+母婴”，夯实内生动力，丰富诊疗服务项目，
持续巩固发展小儿和妇科两个特色专科，拓展肿瘤、康复科等新的特色专科，实现销
售收入的快速增长。
（二）产业提升有序推进，赋能公司转型升级。公司围绕“深耕实业，做
强主业”，注重加快融合，强化资源整合：一是高起点谋求“袍江基地”转型提升。
结合企业发展战略，盘活用好现有资产，着力推动中药饮片智造、物流升级等项目的
落地建设。二是高标准推进项目建设。聚焦“饱和覆盖”加快全市薄弱及空白区域药
品零售网点的拓展，全年新增门店8家，累计达146家；聚焦道地药材基地化，全年新
增基地20个，累计达80个，总规模超1.7万亩；聚焦应急保障，积极实施市级医疗应
急物资储备中心建设。三是高质量培育新增长点。借力手机微商城、直播带货、健康
消费券、震元健康频道等电商新模式，借助线下现有的门店资源，促进线上线下融合
发展，全年线上销售增长超90%；依托震元堂品牌优势、医生资源优势，加快拓展健
康服务，推进母婴护理业务连锁化，柯桥店2021年1月底正式开业，中医门诊部升级
为中医院。此外，医疗机构供应链延伸服务、互联网医院建设有序推进。
（三）产品梯队储备不断丰富，持续提升创新动能。公司坚持创新驱动发
展战略，持续强化与中科院系等高端科研院所的深度合作，夯实产品储备。一是不断
充实产品布局。注射用艾司奥美拉唑钠正式获批生产，帕瑞昔布钠及制剂研发、注射
用腺苷蛋氨酸和注射用氯诺昔康一致性评价有序推进中。二是积极推进中药饮片标准
化工作。完成中药饮片标准化浙江省标准试点项目申报和1只龙头中药饮片ISO国际标
准的国内审评，并初步完成50个品种精制饮片的质量标准制定。三是健康产品拓展稳
步推进。多只健康产品正在陆续从实验室走向中试放大，部分药食同源产品借力“绍
兴周”系列活动，在上海、深圳、成都等地展示展销，品牌影响力进一步扩大。
（四）内控管理持续完善，助力公司高质量发展。公司持续健全完善内控
管理体系，强化风险的管控，完善法人治理结构：一是调整优化职能部室，对现有职
能部室及职责进行梳理调整。二是健全完善制度建设。报告期内，根据《公司法》等
法律法规，结合公司生产经营和职能部室调整实际，成立制度体系建设领导小组，全
面梳理公司现行制度体系，新订、修订或废止相关制度，并加强对制度执行的监督检
查和运行反馈评估。报告期内，先后修订了《内部审计制度》等制度。三是持续推进
内审监督机制。先后开展了专项审计五项，经济责任审计一项，通过内部审计不断完
善管理、优化管理、增强风险防范。
（五）全力做好疫情防控，发挥抗疫主力军作用。新冠肺炎疫情发生以来
，公司充分发挥医药企业的优势，为抗击疫情贡献力量：一是快速响应，第一时间成
立领导小组，第一时间制定应急预案，建立集中领导、连续作战、专班运作、体系推
进的战时应对机制。二是主动担责，当好市本级唯一防疫应急物资收储分拨指定单位
，全力做好应急防疫物资的采购供应，独家做好全市统一调拨口罩的市民投放工作，
保障全市疫情防控大局。三是强化储备，科学安排生产供给抗生素类药品及中药材，
确保腺甘蛋氨酸、罗红霉素、克拉霉素、抗疫相关中成药和中药饮片的市场供应。报
告期内，公司被省委省政府授予全省先进基层党组织、全省抗击新冠肺炎疫情先进集
体。
二、核心竞争力分析
1、品牌优势
震元堂创建于清乾隆17年（公元1752）年，是商务部认定的首批中华老字
号，历经百年长盛不衰。公司坚持“修药明理、奋发有为”的企业精神，着力构筑企
业品牌，注重做好品牌的传承和创新，不断丰富老字号品牌内涵，树立了良好的品牌
形象。“震元”商标被认定为“中国驰名商标”，“震元”商号为浙江省知名商号，
并获得“亚洲品牌500强”、“中国最具品牌力医药企业50强”、“中国自主品牌创
新贡献奖”、“浙江省金牌老字号”等多项殊荣，企业品牌价值不断凸显。
2、中医药文化优势
震元堂传统中医药文化是绍兴市非物质文化遗产。作为千年越医实践与传
承的代表药店，震元堂独特的中药饮片加工工艺被全面地保留传承了下来，从“切、
炒、炙、煅”到“四组八刀”的制作工艺，恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵
必不敢减物力”的古训，树立“修合无人见，存心有天知”的自律意识，造就了兢兢
业业、精益求精的严谨精神，生产加工的中药饮片因“配方独特、选料上乘、工艺精
湛、疗效显著”而受到广大消费者追捧。报告期内，震元堂中医门诊部升级为震元堂
中医院。
3、科技研发优势
震元制药是高新技术企业、省级创新型示范和试点企业、第一批省级科技
型中小企业，拥有院士专家工作站、浙江省微生物发酵和合成制药工程技术研究中心
、省级高新技术企业研究开发中心、省级企业研究院以及多项国内领先的药品生产和
科研创新专利，在微生物发酵等领域有着独到优势，至此拥有22项发明专利、2项外
观专利。同时，震元饮片拥有中药饮片质量控制技术工程实验室，是浙江省唯一的省
级中药饮片工程实验室。近年来，公司持续加强与中科院系研究所、浙江大学等高端
科研院所的深度合作，在大健康领域、新型中药饮片等领域积极开展战略合作。
4、管理团队优势
公司管理团队具有医药行业管理经验，对行业发展具有深刻的认知和思考
，具备管理技能、执行能力和营运经验，熟悉市场经济规则和现代管理思想。同时，
公司管理团队富有创新精神、敢于承担风险，面对新时代新形势，擅于将新思想与企
业实际相结合，勤于思考，精于管理，为公司的未来发展提供了重要的驱动力。
三、公司未来发展的展望
1、行业格局和发展趋势
医药行业作为我国国民经济的重要组成部分，是关系国民健康、社会稳定
和经济发展的重要行业。由于人口增长、老龄化进程加快、医保体系不断健全、居民
支付能力增强、人民群众日益提升的健康需求逐步得到释放，我国已成为全球药品消
费增速最快的地区之一，成为仅次于美国的全球第二大药品消费市场；《中国制造20
25》、《健康中国2030规划纲要》、《中医药法》、《关于促进中药传承创新发展的
实施意见》等相关文件法规接连颁布实施，为医药产业发展提供了强有力的政策支撑
；疫情之下，国民健康及预防保护意识不断增强，医药刚需属性显现，得到政府、社
会和广大民众高度重视，将持续促进居民增加对医药产品的消费，医药行业战略价值
不断提升，医药产业迎来了新的机遇。
近年来，国家出台了一系列政策大力发展中医药产业，中医药的发展已被
纳入国家战略。2021年初，国务院办公厅发布《关于加快中医药特色发展的若干政策
措施》，要求进一步落实《中共中央国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》和
全国中医药大会部署，遵循中医药发展规律，认真总结中医药防治新冠肺炎经验做法
，破解存在的问题，更好发挥中医药特色和比较优势，推动中医药和西医药相互补充
、协调发展。2021年3月5日，第十三届全国人民代表大会第四次会议在人民大会堂开
幕。国务院总理李克强代表国务院向十三届全国人大四次会议作政府工作报告，报告
中着重指出，坚持中西医并重，实施中医药振兴发展重大工程。党中央、国务院对中
医药工作的高度重视将进一步加快中医药企业发展步伐。
同时，新技术、新模式将加速医药企业的创新变革。“互联网+”等新型消
费，有助于医药流通行业提速发展，零售连锁药店已加快线上线下融合发展，逐渐拓
展到以医药电商平台为主的B2C业务和在线消费+线下药店的O2O业务，传统零售药房
在不断向DTP专业药房、慢病管理药房等创新模式转型，零售药店产业链不断重塑升
级。居民收入和健康意识提高，优质医疗服务需求提升，推动互联网医疗、医学大数
据平台等加速发展，颠覆传统的寻医问药模式，为人们提供更加快速、便捷、精准的
医疗服务。
然而，随着我国医改进入深水区，医药行业的政策密集出台，医保改革控
费、集中带量采购、降价限价和两票制以及环保压力等多重因素作用下，加速对整个
医药行业的调整，压缩流通环节，规范行业管理，行业集中度将进一步提升，头部集
中趋势更加明显。
综上，伴随着新医改持续深入、新冠肺炎疫情对市场环境的重塑调整，医
药行业将在长期稳健增长与短期不确定性交替中发展，同时也将步入结构优化、细分
精彩纷呈的新时代。
2、公司发展战略和经营计划
2021年，是“十四五”规划启航之年，更是震元“创业、提升、落实”之
年。公司将坚持稳中求进工作总基调和新发展理念，坚持两业并举、两区同进、内外
共拓，着力做好品牌品质的提升、价值和市值的提增，补短板、强弱项，全力建设“
实力震元、活力震元、魅力震元”，努力为“十四五”开好局、迈好步。
重点做好以下几方面工作：
（一）坚持指导和督促并重，有效发挥战略引领力。2021年，公司董事会
将继续聚焦医药主业，强化战略引领，注重产业协同，明确重点项目，抢抓产业发展
机遇，巩固提升发展现有产业；挖掘潜能、提高效率、精细管理，全面提升企业生产
经营管理能力；坚持创新驱动发展，加快构建面向产业主战场的创新体系，进一步整
合优势资源，理顺内部运作机制，在技术创新、模式创新、管理创新、制度创新上集
中发力，着力提升企业竞争力，推进公司持续快速健康协调发展。
（二）坚持扩量与提质并进，着力提升企业综合实力。一是抢抓现代医药
产业集群培育的契机，攻坚推进“袍江基地”转型提升，重点抓好中药饮片智能化改
造、市级医疗应急物资储备中心建设以及中科院等技术转化平台建设。二是努力培育
新增长点，健全完善供应链服务。融合公司现有产业优势、品牌优势、资源优势等，
持续推进互联网医院、SPD项目（院内供应链延伸服务）等新业务模式，推进线上线
下融合发展，着力拓展市场空间。三是聚力项目规划和建设，围绕公司主业和未来发
展战略，通过内生式增长和外延式并购相结合，以项目为支撑，以资本为纽带，落实
要素配套保障，推进重点项目落地。
（三）坚持产业和资本并施，持续激发资本市场活力。2021年，公司将充
分利用上市公司资本运作平台，多渠道筹集项目建设资金。一是坚持实业发展与资本
运作双轮驱动策略，筛选重点项目、优势项目，寻找优质标的，加快做大规模做优产
业的速度与节奏。二是加强业态融合发展，加快震元连锁扩张步伐，实施直营、加盟
、优化、收购“四位一体”战略，促进零售连锁业务提质增量。三是考虑参与生物医
药、大健康领域产业基金，依托专业基金寻找新项目，培育新增长点。
（四）坚持治理与规范并重，全面提升公司治理水平。一是健全完善公司
治理结构。按照监管部门的监管新要求、新思路，贯彻落实上市公司高质量发展要求
，不断完善董事会、监事会、股东大会、经营班子等机构合法运作和科学决策程序，
建立健全权责清晰的组织架构和治理结构，提高公司决策的科学性、高效性、前瞻性
。二是健全完善公司内控体系。开展公司治理专项行动，对公司现有管理制度和业务
流程从决策、执行和监督三个层面进行全面梳理、优化，完善健全内控规范体系，不
断提高公司规范运作水平，确保公司依法合规运作，有效增强风险防控和化解能力，
促进公司稳定、健康、持续的发展。三是切实提升董监高合规履职能力。安排公司董
事、监事、高级管理人员积极参加监管部门组织的业务知识培训，及时传达监管部门
的监管精神和理念，切实增强规范运作意识，提升公司治理水平。
（五）坚持文化和人才并行，保障企业发展战略实施。公司将挖掘和弘扬
震元传统文化，促进企业人才培养和文化培育和谐发展。一是加强企业文化研究，厚
植“千年越医+百年震元”优势，完善企业文化建设的内容和内涵，推动文化资源厚
度向产业发展高度转变，使公司的经营理念和企业文化深入人心。二是注重人才队伍
支撑，公司将继续打造一支德才兼备、战斗力强的高效团队，以引进培养企业发展所
需的紧缺人才为重点，突出人才队伍能力建设，不断完善选才、育才、用才机制，做
好人才梯队建设，提高管理团队的综合素质。三是建立长效激励机制，加强人力资源
规划和员工职业规划，健全薪酬管理、绩效管理体系、内部激励政策及员工福利制度
，提高员工凝聚力和公司竞争力，确保公司未来发展战略和经营目标的实现。
3、可能面对的风险及应对措施
（1）行业政策变化带来的风险。近年来，随着医药体制改革不断深入，国
家对医药行业的管理力度不断加大。药品审批、质量监管、公立医院改革、医保控费
、药品集中带量采购等系列政策措施的实施，为整个医药行业的未来发展带来重大影
响，使公司面临行业政策变化带来的风险。公司将密切关注医药政策和行业发展趋势
变化，科学研判，根据行业政策法规监管动态适时调整管理模式和经营策略，持续完
善质量管理体系，主动适应各项政策法规的要求，充分应对政策变化带来的经营风险
。
（2）市场竞争加剧的风险。随着医改政策的实施以及行业内生性增长趋缓
，药品流通行业进入新一轮的外延并购周期，医药流通行业面临着重新洗牌。在医药
流通市场，全国性的龙头已基本形成，“全国龙头+地方龙头”的行业竞争格局将逐
渐形成，全国性药品流通企业将通过兼并重组，进一步拓展国内流通网络覆盖面；区
域性药品流通企业也将加快跨区域并购，提升区域覆盖率和市场影响力。同时，“三
医联动”改革的纵深推进，药品零售业态结构、竞争方式和供应链关系将加速改变，
新的零售生态系统将逐步形成，行业竞争加剧对公司盈利能力带来的冲击。公司将顺
应行业趋势，持续强化公司精细化和专业化管理优势，提升整体运营与管控能力；持
续完善DTP药店布局，提升药事服务能力；零售药店将改变传统服务方式，借助数字
化革命，推动零售药店升级
（3）药品研发创新及仿制药一致性评价的风险。医药行业创新具有投入大
、周期长、高风险的特点，产品从研发到上市需要耗费10年甚至更多的时间，这期间
任何决策的偏差、技术上的失误都将影响创新成果。随着国家监管法规、注册法规的
日益严格，新药研发及仿制药品一致性评价存在失败或者研发周期可能延长的风险。
公司将基于未来发展所需，加强与科研院所深度合作，加快推动药品的研发创新和仿
制药品的一致性评价。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务领域
公司是一家从事药品生产、销售的医药公司，拥有8家子公司，经营业态涵
盖医药工业、医药流通、医药物流和健康服务等。
公司及控股子公司绍兴震元医药经营有限责任公司、全资子公司绍兴震欣
医药有限公司、全资子公司绍兴震元医疗器材化学试剂有限公司主要批发经营药品、
药材、中药饮片、医疗器械、化学试剂等，与国内外众多知名药企建立并保持了长期
、稳定的合作关系，与国内公立医院、民营医院、基层医疗卫生机构等长年保持业务
往来。报告期内，公司批发业务入围全国2020年药品批发直报企业主营业务收入前10
0位，位列第39位。
全资子公司浙江震元制药有限公司，是国家高新技术企业，从事发酵工业
生产五十年，在生物发酵、药物合成等领域拥有较强的技术优势和相当的工业化生产
经验，拥有一批国内市场不是唯一就是第一的原料药、制剂产品，主要产品有丁二磺
酸腺苷蛋氨酸、氯诺昔康、醋酸奥曲肽、美他多辛、泮托拉唑钠、伏格列波糖、托烷
司琼、克拉霉素、制霉素、罗红霉素、硫酸西索米星、硫酸奈替米星等原料药及制剂
，其中注射用丁二磺酸腺苷蛋氨酸、注射用氯诺昔康两只制剂产品2020年度无税销售
均超1.5亿元。
控股子公司浙江震元医药连锁有限公司，是以百年老店“震元堂”为龙头
组建的全国百强医药连锁企业，拥有震元堂、光裕堂等百年老字号门店，积极实施“
名店、名医、名药”特色经营模式，拥有近150家零售连锁门店。今年来，震元连锁
先后荣登“2020年药品零售直报企业销售额100强”、“2020-2021年度中国药店价值
榜百强”、“2020～2021年度中国连锁药店综合实力百强榜”和“2020～2021年度中
国连锁药店直营力百强榜”，震元堂总店、善禄堂、上虞健康药店、震元堂国药馆等
多家门店位列2020～2021年度中国药店单店榜100强，其中善禄堂、震元堂总店两家
药店销售额超亿元。
全资子公司绍兴市同源健康管理有限公司专门从事生命健康服务，经营范
围包括母婴护理服务、医疗服务、企业管理咨询、投资管理等，现有母婴护理中心两
家，是绍兴市唯一一家“全国百强月子会所”，荣获中国月子会所行业领头羊企业、
“全国月子会所最佳口碑奖”等称号，在绍兴地区具有较高的口碑和首屈一指的市场
占有率。今年来，同源健康围绕“中医+母婴”，加快推进母婴连锁化，第二家母婴
护理中心——柯桥店正式营业，订单逐月增加；震元堂中医门诊部成功升级为震元堂
中医院，持续巩固发展小儿、妇科等特色专科，实现了销售的快速增长，取得了较好
的市场反响。
全资子公司浙江震元医药供应链管理有限公司专业从事医药第三方物流服
务，是中国医药物流行业优秀医药物流中心、《药品冷链物流运作规范》国家达标企
业和中国医药供应链“金质奖”十佳供应链企业。今年来，震元供应链成功中标绍兴
市级医院联合体医用物资院内物流配送服务（SPD）项目，将为绍兴市级医院联合体
提供医用物资院内物流管理系统及院内物流配送服务。同时，震元供应链发挥冷链运
输优势，积极配合市、区二级疾控中心，全力保障区域内新冠疫苗的应急配送，助力
我市新冠病毒疫苗接种工作。
全资子公司绍兴震元中药饮片有限公司，是浙江省率先通过新版GMP认证的
中型中药饮片企业，建有浙江省唯一的省级中药饮片工程实验室，饮片年加工产能约
3,000吨，规模、技术含量均在全省名列前茅。
（二）报告期经营情况概述
2021年，公司紧紧围绕年初制定的发展目标，聚焦医药主业，坚持两业并
举、内外共拓，着力补短板、强弱项，畅通企业发展内循环，拓宽外循环市场，进一
步提升企业生产经营管理效率和质量，增强盈利能力，为实现可持续发展夯实基础。
报告期内，公司实现营业收入172,967.71万元，比上年同期增长7.33%；实现归属于
上市公司股东的净利润4,402.07万元，比上年同期下降7.2%；实现归属于上市公司股
东的扣除非经常性损益的净利润3,602.58元，同比增长18.86%。
1、注重产业协同，巩固提升现有产业。报告期内，公司坚持两业并举的经
营思路，持续推进各产业发展：商业批发全面聚焦营销，加大医院营销力度，积极引
进热销品种，配合供应商开发市场，医院份额有所提升；同时，加强终端市场持续培
育和政策扶持，促进零售终端市场两位数增长。医药工业积极应对集中带量采购的冲
击和挑战，全力参与各省市集采和全国集采，盐酸托烷司琼注射液在河南省中标，注
射用丁二磺酸腺苷蛋氨酸先后在“六省二区”、“八省（区）”集采中中标，注射用
葛根素在“八省二区”集采中中标，但集采也导致增量不增额。零售连锁持续推进门
店建设，上半年新拓展直营门店2家，收购个体药店3家，拓展加盟店3家，并注重线
上线下有机结合，进一步拓展O2O业务，与美团、饿了么平台开展网订店送业务的门
店增至63家，震元堂微商城访问量激增，线上销售继续保持快速增长。健康服务围绕
“中医+母婴”，继续推动母婴护理连锁化，第二家门店于1月底在柯桥正式开业，订
单正逐月增加；中医门诊部正式升级为中医院，持续保持增长。此外，推动中药饮片
“国际标准”引领，今年上半年，半夏ISO国际标准制定项目成功获得国际立项。
2、加速业务创新，努力培育新增长点。今年来，公司充分利用拥有完整产
业链优势、品牌优势等，积极拓展新业务模式：中标绍兴市级医院联合体医用物资院
内物流配送服务（SPD）项目，将为绍兴市级医院联合体提供医用物资院内物流管理
系统及院内物流配送服务，有助于加强与供应商、医疗机构等客户之间的信息互联互
通、协同交互，促进公司经营业务发展。发挥冷链运输优势，积极配合市、区二级疾
控中心，全力保障区域内新冠疫苗的应急配送，为未来冷链物流运输业务开展打下基
础。契合数字化改革趋势，制定公司数字化转型建设方案，梳理“智慧医疗”“数字
药店”“数字物流”等应用场景，其中震元堂互联网医院执照正在申请中。积极推动
市级应急物资储备中心建设，目前已完成招标，施工建设有序推进，预计2021年下半
年建成投入使用。此外，与民营资本合资组建医疗器械进出口公司，发挥双方优势合
作共赢，拓展医疗器械进出口业务。
3、提升内部管理，保障企业可持续发展。公司注重挖掘和弘扬百年震元传
统文化，以落地实施震元文创项目、设立“百年震元”创业陈列馆和全媒体合作为载
体，加快震元文化、人文、品牌、品质、历史的传承和发扬，持续提升震元品牌影响
力和知名度。注重信息化建设，上线使用合同固化系统、BI系统、HR完善、项目管理
系统、资产管理系统等，提升信息化管理水平。注重和强化人才队伍建设和提升，积
极开展各类引才招聘活动，推进中层干部选拔工作，进一步提升干部队伍素质。以上
市公司治理专项自查为契机，完善公司制度建设，进一步加强信息披露、规范运作、
投资者关系管理等相关业务的内部控制。
二、核心竞争力分析
1、品牌优势
震元堂创建于清乾隆17年（公元1752年），是商务部认定的首批中华老字号，
历经百年长盛不衰。公司坚持“修药明理、奋发有为”的企业精神，着力构筑企业品
牌，注重做好品牌的传承和创新，不断丰富老字号品牌内涵，树立了良好的品牌形象
。“震元”商标被认定为“中国驰名商标”，“震元”商号为浙江省知名商号，并获
得“亚洲品牌500强”、“中国最具品牌力医药企业50强”、“中国自主品牌创新贡
献奖”、“浙江省金牌老字号”等多项殊荣，企业品牌价值不断凸显。
2、中医药文化优势
震元堂传统中医药文化是绍兴市非物质文化遗产。作为千年越医实践与传承的
代表药店，震元堂独特的中药饮片加工工艺被全面地保留传承了下来，从“切、炒、
炙、煅”到“四组八刀”的制作工艺，恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不
敢减物力”的古训，树立“修合无人见，存心有天知”的自律意识，造就了兢兢业业
、精益求精的严谨精神，生产加工的中药饮片因“配方独特、选料上乘、工艺精湛、
疗效显著”而受到广大消费者追捧。报告期内，震元堂中医门诊部升级为震元堂中医
院，传承与推广中医药文化。
3、科技研发优势
震元制药是高新技术企业、省级创新型示范和试点企业、第一批省级科技型中
小企业，拥有院士专家工作站、省级博士后工作站、浙江省微生物发酵和合成制药工
程技术研究中心、省级高新技术企业研究开发中心、省级企业研究院以及多项国内领
先的药品生产和科研创新专利，在微生物发酵等领域有着独到优势，至此拥有22项发
明专利、2项外观专利。同时，震元饮片拥有中药饮片质量控制技术工程实验室，是
浙江省唯一的省级中药饮片工程实验室。近年来，公司持续加强与中科院系研究所、
浙江大学等高端科研院所的深度合作，在大健康领域、新型中药饮片等领域积极开展
战略合作，推进产学研一体化。
4、管理团队优势
公司管理团队具有医药行业管理经验，对行业发展具有深刻的认知和思考，具
备管理技能、执行能力和营运经验，熟悉市场经济规则和现代管理思想。同时，公司
管理团队富有创新精神、敢于承担风险，面对新时代新形势，擅于将新思想与企业实
际相结合，勤于思考，精于管理，为公司的未来发展提供了重要的驱动力。
三、公司面临的风险和应对措施
（1）行业政策变化带来的风险。近年来，随着医药体制改革不断深入，国家对
医药行业的管理力度不断加大。药品审批、质量监管、公立医院改革、医保控费、药
品集中带量采购等系列政策措施的实施，为整个医药行业的未来发展带来重大影响，
使公司面临行业政策变化带来的风险。公司将密切关注医药政策和行业发展趋势变化
，科学研判，根据行业政策法规监管动态适时调整管理模式和经营策略，持续完善质
量管理体系，主动适应各项政策法规的要求，充分应对政策变化带来的经营风险。此
外，三孩政策及配套支持措施的持续公布，将对公司健康服务业务的发展带来积极影
响，公司将密切关注政策变化，把握契机推动母婴护理等健康服务业务的进一步拓展
。
（2）市场竞争加剧的风险。随着医改政策的实施以及行业内生性增长趋缓，药
品流通行业进入新一轮的外延并购周期，医药流通行业面临着重新洗牌。在医药流通
市场，全国性的龙头已基本形成，“全国龙头+地方龙头”的行业竞争格局将逐渐形
成，全国性药品流通企业将通过兼并重组，进一步拓展国内流通网络覆盖面；区域性
药品流通企业也将加快跨区域并购，提升区域覆盖率和市场影响力。同时，“三医联
动”改革的纵深推进，药品零售业态结构、竞争方式和供应链关系将加速改变，新的
零售生态系统将逐步形成，行业竞争加剧对公司盈利能力带来的冲击。公司将顺应行
业趋势，持续强化公司精细化和专业化管理优势，提升整体运营与管控能力；持续完
善DTP药店布局，提升药事服务能力；零售药店将改变传统服务方式，借助数字化革
命，推动零售药店升级。
（3）药品研发创新及仿制药一致性评价的风险。医药行业创新具有投入大、周
期长、高风险的特点，产品从研发到上市需要耗费10年甚至更多的时间，这期间任何
决策的偏差、技术上的失误都将影响创新成果。随着国家监管法规、注册法规的日益
严格，新药研发及仿制药品一致性评价存在失败或者研发周期可能延长的风险。公司
将基于未来发展所需，加强与科研院所深度合作，加快推动药品的研发创新和仿制药
品的一致性评价。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年是极不平凡的一年，从新冠肺炎疫情的突然爆发和蔓延反复，到“4
+7”带量采购持续扩大，医保费用持续严控、基药及医保目录调整等医药行业政策深
化落地实施，深刻颠覆了整个医药行业的竞争格局和规则，也给医药行业的走向带来
深远的影响。面对变局，公司坚持稳中求进工作总基调，协调做好疫情防控和生产经
营发展工作，坚持制造业、商业流通“两业并举”，在疫情大考前奋勇前行，在市场
冲击下努力拼搏，稳扎稳打夯实基础，苦练内功深挖潜力，谋篇布局探索创新，实现
了生产经营稳定有序发展。
（一）生产经营平稳增长，彰显公司发展韧性。医药批发在疫情期间医院
停诊、限诊、住院率下降以及带量采购等医改政策带来的药价大幅下降背景下，发挥
地方龙头企业作用，增加抗疫药品储备及供给，深入挖掘上游品种资源，推进与下游
客户的粘性合作，加大拓展零售终端市场，尽力弥补疫情对经营所带来的负面影响，
维持增长态势。医药零售持续推进门店优化调整，通过统筹产品引进、门店销售结构
调整、店员激励政策下达、提升DTP药品销售等措施，有效带动销售提升，继续保持
两位数增长。医药工业克服抗生素市场不景气等不利影响，加大重点制剂产品的销售
，两大制剂重点品种注射用丁二磺酸腺苷蛋氨酸、注射用氯诺昔康继续保持增长，销
售均超1.5亿元。健康服务围绕“中医+母婴”，夯实内生动力，丰富诊疗服务项目，
持续巩固发展小儿和妇科两个特色专科，拓展肿瘤、康复科等新的特色专科，实现销
售收入的快速增长。
（二）产业提升有序推进，赋能公司转型升级。公司围绕“深耕实业，做
强主业”，注重加快融合，强化资源整合：一是高起点谋求“袍江基地”转型提升。
结合企业发展战略，盘活用好现有资产，着力推动中药饮片智造、物流升级等项目的
落地建设。二是高标准推进项目建设。聚焦“饱和覆盖”加快全市薄弱及空白区域药
品零售网点的拓展，全年新增门店8家，累计达146家；聚焦道地药材基地化，全年新
增基地20个，累计达80个，总规模超1.7万亩；聚焦应急保障，积极实施市级医疗应
急物资储备中心建设。三是高质量培育新增长点。借力手机微商城、直播带货、健康
消费券、震元健康频道等电商新模式，借助线下现有的门店资源，促进线上线下融合
发展，全年线上销售增长超90%；依托震元堂品牌优势、医生资源优势，加快拓展健
康服务，推进母婴护理业务连锁化，柯桥店2021年1月底正式开业，中医门诊部升级
为中医院。此外，医疗机构供应链延伸服务、互联网医院建设有序推进。
（三）产品梯队储备不断丰富，持续提升创新动能。公司坚持创新驱动发
展战略，持续强化与中科院系等高端科研院所的深度合作，夯实产品储备。一是不断
充实产品布局。注射用艾司奥美拉唑钠正式获批生产，帕瑞昔布钠及制剂研发、注射
用腺苷蛋氨酸和注射用氯诺昔康一致性评价有序推进中。二是积极推进中药饮片标准
化工作。完成中药饮片标准化浙江省标准试点项目申报和1只龙头中药饮片ISO国际标
准的国内审评，并初步完成50个品种精制饮片的质量标准制定。三是健康产品拓展稳
步推进。多只健康产品正在陆续从实验室走向中试放大，部分药食同源产品借力“绍
兴周”系列活动，在上海、深圳、成都等地展示展销，品牌影响力进一步扩大。
（四）内控管理持续完善，助力公司高质量发展。公司持续健全完善内控
管理体系，强化风险的管控，完善法人治理结构：一是调整优化职能部室，对现有职
能部室及职责进行梳理调整。二是健全完善制度建设。报告期内，根据《公司法》等
法律法规，结合公司生产经营和职能部室调整实际，成立制度体系建设领导小组，全
面梳理公司现行制度体系，新订、修订或废止相关制度，并加强对制度执行的监督检
查和运行反馈评估。报告期内，先后修订了《内部审计制度》等制度。三是持续推进
内审监督机制。先后开展了专项审计五项，经济责任审计一项，通过内部审计不断完
善管理、优化管理、增强风险防范。
（五）全力做好疫情防控，发挥抗疫主力军作用。新冠肺炎疫情发生以来
，公司充分发挥医药企业的优势，为抗击疫情贡献力量：一是快速响应，第一时间成
立领导小组，第一时间制定应急预案，建立集中领导、连续作战、专班运作、体系推
进的战时应对机制。二是主动担责，当好市本级唯一防疫应急物资收储分拨指定单位
，全力做好应急防疫物资的采购供应，独家做好全市统一调拨口罩的市民投放工作，
保障全市疫情防控大局。三是强化储备，科学安排生产供给抗生素类药品及中药材，
确保腺甘蛋氨酸、罗红霉素、克拉霉素、抗疫相关中成药和中药饮片的市场供应。报
告期内，公司被省委省政府授予全省先进基层党组织、全省抗击新冠肺炎疫情先进集
体。
二、核心竞争力分析
1、品牌优势
震元堂创建于清乾隆17年（公元1752）年，是商务部认定的首批中华老字
号，历经百年长盛不衰。公司坚持“修药明理、奋发有为”的企业精神，着力构筑企
业品牌，注重做好品牌的传承和创新，不断丰富老字号品牌内涵，树立了良好的品牌
形象。“震元”商标被认定为“中国驰名商标”，“震元”商号为浙江省知名商号，
并获得“亚洲品牌500强”、“中国最具品牌力医药企业50强”、“中国自主品牌创
新贡献奖”、“浙江省金牌老字号”等多项殊荣，企业品牌价值不断凸显。
2、中医药文化优势
震元堂传统中医药文化是绍兴市非物质文化遗产。作为千年越医实践与传
承的代表药店，震元堂独特的中药饮片加工工艺被全面地保留传承了下来，从“切、
炒、炙、煅”到“四组八刀”的制作工艺，恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵
必不敢减物力”的古训，树立“修合无人见，存心有天知”的自律意识，造就了兢兢
业业、精益求精的严谨精神，生产加工的中药饮片因“配方独特、选料上乘、工艺精
湛、疗效显著”而受到广大消费者追捧。报告期内，震元堂中医门诊部升级为震元堂
中医院。
3、科技研发优势
震元制药是高新技术企业、省级创新型示范和试点企业、第一批省级科技
型中小企业，拥有院士专家工作站、浙江省微生物发酵和合成制药工程技术研究中心
、省级高新技术企业研究开发中心、省级企业研究院以及多项国内领先的药品生产和
科研创新专利，在微生物发酵等领域有着独到优势，至此拥有22项发明专利、2项外
观专利。同时，震元饮片拥有中药饮片质量控制技术工程实验室，是浙江省唯一的省
级中药饮片工程实验室。近年来，公司持续加强与中科院系研究所、浙江大学等高端
科研院所的深度合作，在大健康领域、新型中药饮片等领域积极开展战略合作。
4、管理团队优势
公司管理团队具有医药行业管理经验，对行业发展具有深刻的认知和思考
，具备管理技能、执行能力和营运经验，熟悉市场经济规则和现代管理思想。同时，
公司管理团队富有创新精神、敢于承担风险，面对新时代新形势，擅于将新思想与企
业实际相结合，勤于思考，精于管理，为公司的未来发展提供了重要的驱动力。
三、公司未来发展的展望
1、行业格局和发展趋势
医药行业作为我国国民经济的重要组成部分，是关系国民健康、社会稳定
和经济发展的重要行业。由于人口增长、老龄化进程加快、医保体系不断健全、居民
支付能力增强、人民群众日益提升的健康需求逐步得到释放，我国已成为全球药品消
费增速最快的地区之一，成为仅次于美国的全球第二大药品消费市场；《中国制造20
25》、《健康中国2030规划纲要》、《中医药法》、《关于促进中药传承创新发展的
实施意见》等相关文件法规接连颁布实施，为医药产业发展提供了强有力的政策支撑
；疫情之下，国民健康及预防保护意识不断增强，医药刚需属性显现，得到政府、社
会和广大民众高度重视，将持续促进居民增加对医药产品的消费，医药行业战略价值
不断提升，医药产业迎来了新的机遇。
近年来，国家出台了一系列政策大力发展中医药产业，中医药的发展已被
纳入国家战略。2021年初，国务院办公厅发布《关于加快中医药特色发展的若干政策
措施》，要求进一步落实《中共中央国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》和
全国中医药大会部署，遵循中医药发展规律，认真总结中医药防治新冠肺炎经验做法
，破解存在的问题，更好发挥中医药特色和比较优势，推动中医药和西医药相互补充
、协调发展。2021年3月5日，第十三届全国人民代表大会第四次会议在人民大会堂开
幕。国务院总理李克强代表国务院向十三届全国人大四次会议作政府工作报告，报告
中着重指出，坚持中西医并重，实施中医药振兴发展重大工程。党中央、国务院对中
医药工作的高度重视将进一步加快中医药企业发展步伐。
同时，新技术、新模式将加速医药企业的创新变革。“互联网+”等新型消
费，有助于医药流通行业提速发展，零售连锁药店已加快线上线下融合发展，逐渐拓
展到以医药电商平台为主的B2C业务和在线消费+线下药店的O2O业务，传统零售药房
在不断向DTP专业药房、慢病管理药房等创新模式转型，零售药店产业链不断重塑升
级。居民收入和健康意识提高，优质医疗服务需求提升，推动互联网医疗、医学大数
据平台等加速发展，颠覆传统的寻医问药模式，为人们提供更加快速、便捷、精准的
医疗服务。
然而，随着我国医改进入深水区，医药行业的政策密集出台，医保改革控
费、集中带量采购、降价限价和两票制以及环保压力等多重因素作用下，加速对整个
医药行业的调整，压缩流通环节，规范行业管理，行业集中度将进一步提升，头部集
中趋势更加明显。
综上，伴随着新医改持续深入、新冠肺炎疫情对市场环境的重塑调整，医
药行业将在长期稳健增长与短期不确定性交替中发展，同时也将步入结构优化、细分
精彩纷呈的新时代。
2、公司发展战略和经营计划
2021年，是“十四五”规划启航之年，更是震元“创业、提升、落实”之
年。公司将坚持稳中求进工作总基调和新发展理念，坚持两业并举、两区同进、内外
共拓，着力做好品牌品质的提升、价值和市值的提增，补短板、强弱项，全力建设“
实力震元、活力震元、魅力震元”，努力为“十四五”开好局、迈好步。
重点做好以下几方面工作：
（一）坚持指导和督促并重，有效发挥战略引领力。2021年，公司董事会
将继续聚焦医药主业，强化战略引领，注重产业协同，明确重点项目，抢抓产业发展
机遇，巩固提升发展现有产业；挖掘潜能、提高效率、精细管理，全面提升企业生产
经营管理能力；坚持创新驱动发展，加快构建面向产业主战场的创新体系，进一步整
合优势资源，理顺内部运作机制，在技术创新、模式创新、管理创新、制度创新上集
中发力，着力提升企业竞争力，推进公司持续快速健康协调发展。
（二）坚持扩量与提质并进，着力提升企业综合实力。一是抢抓现代医药
产业集群培育的契机，攻坚推进“袍江基地”转型提升，重点抓好中药饮片智能化改
造、市级医疗应急物资储备中心建设以及中科院等技术转化平台建设。二是努力培育
新增长点，健全完善供应链服务。融合公司现有产业优势、品牌优势、资源优势等，
持续推进互联网医院、SPD项目（院内供应链延伸服务）等新业务模式，推进线上线
下融合发展，着力拓展市场空间。三是聚力项目规划和建设，围绕公司主业和未来发
展战略，通过内生式增长和外延式并购相结合，以项目为支撑，以资本为纽带，落实
要素配套保障，推进重点项目落地。
（三）坚持产业和资本并施，持续激发资本市场活力。2021年，公司将充
分利用上市公司资本运作平台，多渠道筹集项目建设资金。一是坚持实业发展与资本
运作双轮驱动策略，筛选重点项目、优势项目，寻找优质标的，加快做大规模做优产
业的速度与节奏。二是加强业态融合发展，加快震元连锁扩张步伐，实施直营、加盟
、优化、收购“四位一体”战略，促进零售连锁业务提质增量。三是考虑参与生物医
药、大健康领域产业基金，依托专业基金寻找新项目，培育新增长点。
（四）坚持治理与规范并重，全面提升公司治理水平。一是健全完善公司
治理结构。按照监管部门的监管新要求、新思路，贯彻落实上市公司高质量发展要求
，不断完善董事会、监事会、股东大会、经营班子等机构合法运作和科学决策程序，
建立健全权责清晰的组织架构和治理结构，提高公司决策的科学性、高效性、前瞻性
。二是健全完善公司内控体系。开展公司治理专项行动，对公司现有管理制度和业务
流程从决策、执行和监督三个层面进行全面梳理、优化，完善健全内控规范体系，不
断提高公司规范运作水平，确保公司依法合规运作，有效增强风险防控和化解能力，
促进公司稳定、健康、持续的发展。三是切实提升董监高合规履职能力。安排公司董
事、监事、高级管理人员积极参加监管部门组织的业务知识培训，及时传达监管部门
的监管精神和理念，切实增强规范运作意识，提升公司治理水平。
（五）坚持文化和人才并行，保障企业发展战略实施。公司将挖掘和弘扬
震元传统文化，促进企业人才培养和文化培育和谐发展。一是加强企业文化研究，厚
植“千年越医+百年震元”优势，完善企业文化建设的内容和内涵，推动文化资源厚
度向产业发展高度转变，使公司的经营理念和企业文化深入人心。二是注重人才队伍
支撑，公司将继续打造一支德才兼备、战斗力强的高效团队，以引进培养企业发展所
需的紧缺人才为重点，突出人才队伍能力建设，不断完善选才、育才、用才机制，做
好人才梯队建设，提高管理团队的综合素质。三是建立长效激励机制，加强人力资源
规划和员工职业规划，健全薪酬管理、绩效管理体系、内部激励政策及员工福利制度
，提高员工凝聚力和公司竞争力，确保公司未来发展战略和经营目标的实现。
3、可能面对的风险及应对措施
（1）行业政策变化带来的风险。近年来，随着医药体制改革不断深入，国
家对医药行业的管理力度不断加大。药品审批、质量监管、公立医院改革、医保控费
、药品集中带量采购等系列政策措施的实施，为整个医药行业的未来发展带来重大影
响，使公司面临行业政策变化带来的风险。公司将密切关注医药政策和行业发展趋势
变化，科学研判，根据行业政策法规监管动态适时调整管理模式和经营策略，持续完
善质量管理体系，主动适应各项政策法规的要求，充分应对政策变化带来的经营风险
。
（2）市场竞争加剧的风险。随着医改政策的实施以及行业内生性增长趋缓
，药品流通行业进入新一轮的外延并购周期，医药流通行业面临着重新洗牌。在医药
流通市场，全国性的龙头已基本形成，“全国龙头+地方龙头”的行业竞争格局将逐
渐形成，全国性药品流通企业将通过兼并重组，进一步拓展国内流通网络覆盖面；区
域性药品流通企业也将加快跨区域并购，提升区域覆盖率和市场影响力。同时，“三
医联动”改革的纵深推进，药品零售业态结构、竞争方式和供应链关系将加速改变，
新的零售生态系统将逐步形成，行业竞争加剧对公司盈利能力带来的冲击。公司将顺
应行业趋势，持续强化公司精细化和专业化管理优势，提升整体运营与管控能力；持
续完善DTP药店布局，提升药事服务能力；零售药店将改变传统服务方式，借助数字
化革命，推动零售药店升级
（3）药品研发创新及仿制药一致性评价的风险。医药行业创新具有投入大
、周期长、高风险的特点，产品从研发到上市需要耗费10年甚至更多的时间，这期间
任何决策的偏差、技术上的失误都将影响创新成果。随着国家监管法规、注册法规的
日益严格，新药研发及仿制药品一致性评价存在失败或者研发周期可能延长的风险。
公司将基于未来发展所需，加强与科研院所深度合作，加快推动药品的研发创新和仿
制药品的一致性评价。
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