000400许继电气资产重组最新消息
≈≈许继电气000400≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司从事的主要业务在报告期内无重大变化，具体可参见2020年年报。
2021年上半年，在公司董事会的决策部署下，公司管理层带领全体员工加
强创新引领，抢抓市场机遇，提升服务水平，强化经营管理，实施变革创新，保持了
健康稳定的发展态势。报告期内，公司主要取得以下成绩：
1.盈利水平稳步提升，现金流持续改善
报告期内，实现营业收入49.54亿元，同比增长19.61%。实现归属于母公司
股东的净利润4.29亿元，同比增长21.19%。产品整体毛利率22.01%，同比提升0.73个
百分点。加强应收账款管理，报告期末应收账款较去年同期下降4.82%，经营活动产
生的现金流量净额同比增长69.72%，公司盈利能力和现金流管理水平持续提升。
2.市场开拓成效明显，服务水平进一步提高
推动“服务领先”战略落地，以客户需求为导向，深入挖掘并快速转化为
产品，市场前端感知能力、客户响应能力和快速转化产品能力快速提升，服务水平进
一步提高。国网市场稳步提升，集招份额保持稳定。换流阀等产品在特高压工程“白
鹤滩-江苏”（第一次设备招标采购）合计中标3.31亿元；直流控制保护系统在特高
压工程“闽粤联网”（第一次设备招标采购）中标4,486万元；电能表市场占有率保
持领先，智能电能表等产品在国网营销项目第一次电能表招标采购中合计中标6.31亿
元。南网市场快速增长，保护产品在南网框招实现较大突破，预制舱、配网产品分别
在广东、云南中标。网外市场拓展成效显著。“独角兽”客户订货提升较快，中标国
电投调相机变压器组保护设备、配套10千伏充气柜；铁路辅助监控系统在国铁集团合
计中标1.5亿元；预制舱在中石化实现业绩突破，在大唐集团年度框架采购中中标。
持续拓展网络营销业务，与国电投、国家能源等电商平台合作，实现充电桩、电能表
、保护装置等产品上线。国际市场稳步开拓。本土化营销快速发展，孟加拉、尼日利
亚市场预付费电表产能合作业务增幅明显，变电站保护、发电保护产品首次突破莫桑
比克电网市场和马来西亚市场。巴基斯坦默拉直流输电工程全线贯通，土耳其凡城直
流项目进展顺利。
3.产品创新深入推进，研发能力持续增强
积极响应国家“双碳”目标，助力构建以新能源为主体的新型电力系统。
结合公司优势业务，拓展新能源场站快速功率控制等市场急需研发项目，布局高精度
光功率预测、大型抽水蓄能电站监控等储备项目。加强核心产品和技术攻关，牵引变
电站站域（广域）和应急保护、智能物联网电能表等5项产品实现行业领先，5G电力
物联网通信终端、自主化新一代变电站辅控终端等5项产品达到行业先进。公司发布
新产品80项，完成行业鉴定10项，实现“云管边端”的新一代配电自动化主站系统、
基于磁控技术与深度融合的新一代磁控柜、创新应用物联网技术的新一代融合终端、
国产化系列保护等8项创新成果达到国际领先水平。国家重点研发项目“基于新兴电
力电子器件的高性能充电系统关键技术”获评“优秀”。完成国家标准制修订12项，
其中牵头1项。新增授权专利96项，其中发明专利77项。
4.智能制造加速升级，高端制造水平持续提升
依托5G、AI等智能制造技术，搭建智能制造资源协同平台，不断扩大智能
制造专业队伍，持续推进公司技术改造和智能设备加速升级，重点打造智能产线、智
能车间、智能工厂。已建成变电站预制舱、充电桩、智能电表、电网保护屏柜、一二
次融合物联网环网柜、磁控开关自动化生产线等多条先进智能生产线，新一代三相智
能电表等智能化产线项目有序推进。其中预制舱生产线作为能够实现融合电网一次、
二次的智能化生产线，达到国际领先水平。推进生产信息化系统建设，自主研发生产
运营监控系统，涵盖生产管理、财务管控、成本分析等模块，实时管控生产制造和运
营过程，基于数据作出分析改进和管理决策，使生产制造由“经验驱动”向“数据驱
动”转变，高端化数字化制造水平持续提升。
5.经营管理再上台阶，发展质量进一步提高
深入推进全流程降本增效，坚持精细管理,优化成本全流程管控架构，加强
资金精益管理，持续提升经营效益。加强生产交付管理，统筹调节生产计划和劳动用
工调度，做实做细生产应急预案，提升履约交付能力。突破物资降本难点，规范供应
商引入环境，加大采购竞争力度，实行招标活动全流程监督，有效提升关键物资采购
质量和配套效率。建立常态化、专业化回款分析机制，压缩回款周期。加大产品合同
额、毛利增加值等成果指标考核，多项产品数据同比提升。深化激励约束，完善突出
贡献奖和研发、市场、产业“赛马”机制，激发创新创效活力。持续优化人员构成，
提升研发、营销人员占比。健全安全责任和双重预防体系，进一步健全产品、工程质
量风险防控机制，安全质量保持稳定。
二、核心竞争力分析
1.强大的科研创新能力。公司以创新驱动求发展，紧密围绕国家重大装备和核
心技术自主化的要求，坚持技术创新驱动产业升级，形成了“信息化自动化控制技术
、大功率电力电子技术、一次设备设计制造技术”三大核心基础技术，“嵌入式软件
平台、嵌入式硬件平台、系统软件平台”三大核心基础平台，130多项核心技术产品
，创造了数十项“中国第一”和“世界第一”。
2.全面的系统解决方案能力。公司核心业务产品覆盖电力系统各个环节，具备
超高压/特高压直流输电、柔性直流输电、智能配电网、智能变电站、智能用电、电
动汽车充换电、高速铁路/城市轨道交通牵引供电、能源互联网、先进储能、智能制
造等整体解决方案能力、核心设备制造能力和工程服务能力。
3.丰富的国家大型重点工程业绩。公司积极参与国家重大工程建设，先后为特
高压智能电网建设、长江三峡工程及核电建设、高速铁路建设、电动汽车推广应用、
智慧城市建设等大型工程项目提供了重要的技术支撑和装备支撑，为国家节省了大量
的工程投资，作为民族工业走在了世界前列。
4.领先的智能化制造能力。公司依托首批国家智能制造专项和省级示范工厂，
建成了国际先进的智能电表数字化车间、预制舱自动化智能生产线，实现了标准、技
术、产品和方案的国内和海外输出。具备保护监控、智能配电终端、智能电表、充电
桩、智能变压器、智能开关柜等大规模制造能力，自动化生产水平处于同行业领先水
平。拥有单板、装置、屏柜、舱房及系统级的电力设备全平台设计与生产制造能力，
是华中地区规模领先的电子制造服务供应商。
5.服务领先拉动公司整体竞争力提升。公司以服务领先战略作为牵引，以信息
化为支撑，打造了以线上化、数字化、互动化为特征的敏捷响应服务平台，为客户提
供多样化客服入口，并准确预测客户需求提供主动服务，实时倾听客户声音，灵敏感
知客户体验，持续改善服务质量，致力于打造覆盖全国、辐射海外的营销服务网络体
系，为客户提供7×24小时“一站式”、“零距离”、“全方位”优质服务。在服务
领先战略的牵引带动下，公司运营效率、产品质量、服务能力等方面大幅提升，“许
继”品牌形象得到电力装备行业广泛认可，品牌影响力日益增强。
三、公司面临的风险和应对措施
1.政策变化风险
公司所处的电气机械及器材制造业与国家宏观经济政策、产业政策以及国家电
力规划有着密切联系。国民经济发展的周期波动、国家行业发展方向等方面政策变化
可能对公司的生产经营造成影响，国家电力投资的力度直接影响输配电行业的发展规
模。公司将紧跟电力发展新思路、电网投资新模式，进一步加强对国家能源政策、电
力行业及相关行业产业发展政策的研究和预测，同时聚焦重点领域新业务培育，提高
创新能力，加大新兴市场开拓，稳步推进海外业务，防范行业政策风险。
2.市场竞争风险
公司所处行业部分产品市场领域的资金门槛和资质壁垒逐渐降低，国内部分企
业相继涉足，特别是中低端产品领域，导致市场竞争加剧，可能对公司的经营业绩造
成一定的不利影响。公司将通过持续自主创新，增强企业竞争力，加大市场开拓力度
，保持行业领先优势。
3.原材料价格波动风险
电气机械及器材制造业产品成本构成中，钢材、有色金属、非金属材料等原材
料占据一定比重，原材料价格的波动将对公司盈利能力产生一定程度的影响。公司将
实行统一采购，提高规模效益，并及时关注价格变化趋势，采取灵活措施，规避价格
风险。
4.人才引进风险
公司作为专注于电力、自动化和智能制造的高科技现代企业，高端人才对于企
业的发展至关重要。目前公司积极制定激励机制及人才培养制度，但新兴领域领军人
才和复合型高端国际化人才储备仍需加大。公司将开辟多层面人才引进渠道，创新激
励及培训机制，同时加强企业文化建设，推进员工关爱行动，保障人才队伍的稳定，
提升人才队伍整体水平，实现对企业可持续发展的有效支撑与人才引领。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，面对复杂严峻的国际形势和新冠肺炎疫情的严重冲击，在公司董
事会的决策部署下，公司管理层带领全体员工攻坚克难，加强创新引领，抢抓市场机
遇，提升服务水平，强化经营管理，实施变革创新，保持了健康稳定的发展态势。报
告期内，公司主要取得以下成绩：
（一）盈利水平稳步提升，现金流大幅改善
报告期内，实现营业收入111.91亿元，同比增长3.12%。产品整体毛利率20
.18%，同比提升1.95个百分点，智能变配电系统、电动汽车智能充换电系统、智能电
表、智能中压供用电设备等业务板块，产品毛利率均实现不同幅度提升。实现归属于
母公司股东的净利润7.16亿元，同比增长52.16%。加强应收账款管理，报告期末应收
账款余额79.49亿元，较期初下降4.74%；经营活动产生的现金流量净额为7.83亿元，
同比增长355.59%。公司盈利能力和发展质量持续提升。
（二）产品创新深入推进，研发能力持续增强
优化存量产品，提升产品质量。国产替代自主可控成效显著。完成国产保
护装置系列产品开发，国产芯电能表、柔直换流阀挂网运行。新产品、新技术持续突
破。突破电力系统软件云化技术、电力大数据分析、海上风电柔直送出、5G通信终端
、人工智能应用等技术；应用物联网技术，完成国产芯智能物联终端、环网柜智能物
联终端、农配网箱变物联终端、开关柜智能物联终端研制开发；应用人工智能技术，
完成输变电设备图像分析系统开发。深度把握客户需求，产品首台套应用竞争力提升
。自主研发的直流输电运行控制系统在云贵互联工程应用，海上风电柔直接入耗能装
置在如东工程供货；默拉直流工程填补直流机电暂态仿真建模空白；国内首套基于5G
独立组网商用的配电网电流差动保护成功挂网运行。
公司智慧变电站主辅设备全面监控系统入选河南省装备制造业十大标志性
高端装备认证。全年申请专利647项，完成国网公司级以上标准制修订10项，获得省
部级以上科技奖励18项。
（三）市场开拓不断增强，服务水平进一步提高
国网市场稳步提升，集招订货同比增长。与成都、宜昌等地市供电公司达
成战略合作，落地园区能效管理系统及配网改造、变电站总包等项目。磁控开关、配
网自愈系统等新产品分别在重庆、河南推广应用。变电站消防业务在张北柔直特高压
工程首次突破。南网市场较快提升，新一代电能表、有序充电等产品实现突破。网外
市场订货同比增长，大唐、中电建、国家能源等客户订货同比增幅较大。积极拓展线
上营销渠道，加强与央企电商平台合作，公司产品入驻国网商城、国电投、易派客等
电商平台进行线上销售。聚焦国际市场，配套孟加拉、尼日利亚、乌干达等电表项目
。
推动“服务领先”战略落地，完善客户需求响应平台，畅通客户信息收集
渠道，优化处理流程。客户需求响应能力持续提升，服务水平进一步提高。
（四）加快建设智能产线，智能制造水平显著提升
开展智能制造产线自动化升级，自主研发自动化生产线系统解决方案，重
点打造智能产线、智能车间、智能工厂，新建成变电站预制舱、电网保护屏柜、一二
次融合环网柜等多条先进生产线，完成年产10万套机柜产品加工喷漆生产线绿色化改
造，其中预制舱智能化生产线是国内唯一一条能够融合电网一次、二次的生产线，达
到国际领先水平。
公司通过实施智能制造改造升级，生产效能效益和产品质量持续提升，工
人劳动强度大幅度降低，制造费用同比下降。公司入选“2020中国标杆智能工厂”榜
单，获评国家级绿色工厂、工业涂装行业A级绩效企业。
（五）经营管理再上台阶，降本机制持续深化
深化管理机制建设，坚持精细管理，着力加强内部协同，持续提升发展效
能。完善降本组织架构，健全纵向以各部门专项降本为指导、横向以各单位生产经营
全流程降本为支撑的工作模式。加大降本考核体系建设，突出降本增效对利润的贡献
。突破物资降本难点，规范供应商引入环境，加大采购竞争力度，实行招标活动全流
程监督，有效提升关键物资采购质量和配套效率。建立常态化、专业化回款分析机制
，压缩回款周期。加强工艺结构、元器件选型和产品设计优化，深入推进一次领域提
质增效专项行动，一次领域产品毛利率同比提升。深化激励约束，保障优秀人才待遇
水平，推进各领域“赛马制”考核，激发创新创效活力。
（六）党的建设不断加强，企业文化建设持续深化
坚持政治引领，认真学习贯彻党的十九届五中全会精神，细化责任清单和
重点任务。深化党员服务队建设，党员表率作用充分发挥。党风廉政建设防线进一步
夯实。构建“教育引廉、约谈促廉、环境示廉、警示省廉、活动倡廉”宣教体系，干
部员工拒腐防变意识不断提升。开展行为信条体系建设，推动效率提升、作风转变和
环境改善。深化企业文化项目建设和示范点创建，传播先进典型、感人故事和优秀经
验。
二、核心竞争力分析
1.强大的科研创新能力。公司以创新驱动求发展，紧密围绕国家重大装备
和核心技术自主化的要求，坚持技术创新驱动产业升级，形成了“信息化自动化控制
技术、大功率电力电子技术、一次设备设计制造技术”三大核心基础技术，“嵌入式
软件平台、嵌入式硬件平台、系统软件平台”三大核心基础平台，130多项核心技术
产品，创造了数十项“中国第一”和“世界第一”。
2.全面的系统解决方案能力。公司核心业务产品覆盖电力系统各个环节，
具备超高压/特高压直流输电、柔性直流输电、智能配电网、智能变电站、智能用电
、电动汽车充换电、高速铁路/城市轨道交通牵引供电、能源互联网、先进储能、智
能制造等整体解决方案能力、核心设备制造能力和工程服务能力。
3.丰富的国家大型重点工程业绩。公司积极参与国家重大工程建设，先后
为特高压智能电网建设、长江三峡工程及核电建设、高速铁路建设、电动汽车推广应
用、智慧城市建设等大型工程项目提供了重要的技术支撑和装备支撑，打破国外垄断
，取代进口，为国家节省了大量的工程投资，作为民族工业走在了世界前列。
4.锐意改革，提质增效。公司深化“三项制度”改革，落实“创新驱动、
质量为先、服务保障、降本增效、激励约束”工作思路，着力解决企业发展难题，促
进企业效率提升。公司以精益管理和预算管理为抓手，公司建立运营监控体系、实施
月度财务分析机制，建设一体化生产管理平台、客户服务管理平台。经过不断改革发
展，公司精细化管理水平不断提升，有力增强公司盈利能力。
5.服务领先拉动公司整体竞争力提升。公司以服务领先战略作为牵引，全
员上下形成“以客户为中心”的服务意识，形成客户思维，坚持技术营销、质量营销
和服务营销，深化营销服务一体化协同运作，保证快速、高效响应客户需求。在服务
领先战略的牵引带动下，公司运营效率、产品质量、服务能力等方面大幅提升，“许
继”品牌形象得到电力装备行业广泛认可，品牌影响力日益增强。
三、公司未来发展的展望
（一）行业格局和趋势
当前世界经济结构深刻调整，不稳定、不确定性因素明显增多，公司发展
面临着诸多新形势。从国际环境看，新冠肺炎疫情短期内不会很快结束，影响世界经
济的复苏进程。国际关系复杂多变，关键核心技术急需自主可控，加快国产替代的需
求和任务十分紧迫。从国内环境看，国家将系统布局新型基础设施，加快第五代移动
通信、工业互联网、大数据中心等建设，以5G为基础，人工智能、大数据等共同构成
的数字社会趋势十分明显。《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目
标纲要》提出构建现代能源体系。建设清洁低碳、安全高效的能源体系，加快发展分
布式能源，有序发展海上风电，加快西南水电基地建设，加快电网基础设施智能化改
造和智能微电网建设。从行业发展环境看，2020年，全社会用电量7.51万亿千瓦时，
同比增长3.1%，“十三五”时期全社会用电量年均增长5.7%，电力消费需求持续增长
。国家电网提出坚持加快电网向能源互联网升级，大力实施电网升级工程，加快构建
坚强智能电网，积极推动先进信息通信技术、控制技术和能源技术深度融合应用，不
断提升电网全息感知能力、灵活控制能力、系统平衡能力，全力支持新能源、水电、
核电等清洁能源开发利用。国家电网发布“碳达峰、碳中和”行动方案，提高输送清
洁能源比重，“十四五”规划建成7回特高压直流，支持分布式电源和微电网发展，
拓展电能替代广度深度等，都为公司发展带来有利机遇。
（二）公司发展战略
公司积极适应经济形势和现代产业发展要求，坚持“国际领先的电工装备
制造商和电力系统服务商”战略目标，坚持“对外以客户为中心，对内以效益为中心
”经营理念，坚持“创新驱动、质量为先、服务保障、降本增效、激励约束”工作思
路不动摇。牢牢把握战略方向，“强研发、重销售、精管理、创佳绩”，实现由传统
制造型企业向科技创新型企业、从战略防御到战略进攻转变，不断推进技术和产品迭
代升级，用科技赋能产业链再造和价值链提升，奋力开创公司高质量发展的新局面。
（三）经营计划
2021年是落实国家“十四五”规划、全面建设社会主义现代化国家的开局
之年。公司董事会将继续强化管理，推动“强研发、重销售、精管理、创佳绩”落地
实施，加强创新能力建设，推动公司高质量发展。重点做好以下几个方面工作：
1.强研发，持续提升科研创新能力
优化存量产品，培育打造冠军产品。将现有产品提升及分级分类作为提高
竞争力和盈利水平的主要方向，保持主营产品技术领先优势和成本比较优势；瞄准技
术前沿方向和行业先进水平，打造冠军产品，通过产品细分、服务增值、科技合作等
推动实现客户、地域、渠道及价值链延伸，有效支撑市场份额及盈利能力提升。
加快核心产品开发。推动5G、人工智能、数字孪生、北斗通信等新技术融
合应用，加大自主可控产品研发力度，加快拳头产品培育及产业化，支撑产业拓展。
直流输电领域，突破IGCT换流阀及控制保护等核心技术，完成国产阀控、IGBT驱动器
等国产设备开发。变电领域，突破变电站关键设备智能应用，完成智能保护开发及工
程应用，确保实现行业引领。完善PAC平台，提升国网标准的保护测控、自动化、过
程层等产品指标。配网领域，突破开关柜数字孪生、柔性多状态开关等关键技术，推
进AI馈线终端、物联网开关柜及环网柜等产品打造。完成配电网重合闸成套设备、磁
控开关、配电终端开发及应用。新能源领域，加快集中式光伏逆变器等产品打造。储
能领域，打造1500伏储能变流器等产品。电动汽车充换电领域，优化充换电整体解决
方案，打造有序充电、大功率快充、无线充电系统等拳头产品。轨道交通领域，打造
地铁能馈装置等冠军产品。拓展信息通信业务，完成5G通信网关、北斗通信终端等设
备研制。
2.重销售，进一步加大市场开拓力度
做精做细营销业务。做好细分产品的销售规划，制定差异化营销策略和配
套考核措施，重点牵引高毛利产品订货比重。强化技术营销，建立产研销高效协同的
市场支撑队伍，打造一支行业营销专家队伍。加快省区中台建设，完善面向网内、网
外市场的协同组织，形成以商务、技术、交付、服务一体化营销为特色的产研销协同
模式，提升省区系统营销能力。加快产品线上营销，以客户需求为导向，在客户交互
、产品推广等业务环节上做到线上线下无缝衔接、高效协同。
进一步加大市场开拓力度。立足国网市场，强化技术引领，引导客户需求
，紧跟能源转型方针政策，持续打造系统集成创新的方案能力，积极布局新技术应用
及试点示范项目。进一步开拓南网市场，深入研究分析南网运行特性、技术标准，强
化需求响应，着力提升产品支撑能力，实现多领域突破。实现网外市场突破，精准把
握行业需求，以客户和项目双驱动开拓行业市场。分级分类实施精准营销策略，提高
客户忠诚度与满意度。建立基于不同场景的解决方案，全力支撑新能源发电、数据中
心、轨道交通、石油石化等市场开拓。加快推进产品国际化进程。在持续推进电表产
品国际化的基础上，聚焦配用电等业务，加快核心产品国际认证。抢抓出口配套等市
场机会，加强国内外资源互补，扩大市场成果。
3.精管理，持续提高精细化管理水平
加强人财物精细化管理。加快培养和引进行业领军人才，精简管理平台和
生产辅助性岗位，全力构建“研发+市场驱动”新型人才队伍结构。加强资金精细化
管理，以合同台账为抓手，持续压降应收账款规模，提高资金利用效率。提高采购精
细化水平，实现成本持续压降。加强投标与合同联动评审，实现从项目到投标、从签
约到回款全流程管理。针对不同营销策略及客户细分，做好精准投标方案和价格策略
支撑，促进产品市场占有率及覆盖率全面提升。
产销研密切协同，加快产品资质业绩培育，抢占市场先机。
4.创佳绩，实现业绩持续提升
系统分析研判，聚焦核心主业做强做优，加快培育发展新动能，推进产业
转型升级，实现发展效益大幅提升。坚持走服务领先、质量为先发展道路，有效提升
服务质效，成就客户价值，树立良好的企业形象。紧跟行业发展趋势，持续巩固管理
成果，全面提升运营效率，不断增强竞争力、影响力和抗风险能力。以创新为引领，
以销售为龙头，构筑企业发展和市场竞争的新优势。
（四）可能面对的风险
1.政策变化风险。公司所处的输配电及控制设备制造行业与国家宏观经济
政策、产业政策以及国家电力规划有着密切联系。国民经济发展的周期波动、国家行
业发展方向等方面政策变化可能对公司的生产经营造成影响，国家电力投资的力度直
接影响输配电行业的发展规模。
2.市场竞争风险。公司通过持续自主创新，企业竞争力显著增强，市场开
拓力度加大。公司所处行业部分细分市场领域的资金门槛和资质壁垒逐渐降低，导致
电气机械和器材制造业市场竞争加剧，可能对公司的经营业绩造成一定的不利影响。
3.技术创新风险。原材料价格波动风险。电力输配电及控制设备制造行业
产品成本构成中，钢材、有色金属、非金属材料等原材料占总成本的比重较大。原材
料价格的波动将对公司盈利能力产生一定程度的影响。公司将实行统一采购，提高规
模效益，并及时关注价格变化趋势，采取灵活措施，规避价格风险。
4.人才引进风险。公司作为专注于电力、自动化和智能制造的高科技现代
企业，高端人才对于企业的发展至关重要。目前公司积极制定激励机制及人才培养制
度，但新兴领域领军人才和复合型高端国际化人才储备不足。培养学科带头人，提升
人才队伍整体水平是公司人才队伍建设的重点工作。
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特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司从事的主要业务在报告期内无重大变化，具体可参见2020年年报。
2021年上半年，在公司董事会的决策部署下，公司管理层带领全体员工加
强创新引领，抢抓市场机遇，提升服务水平，强化经营管理，实施变革创新，保持了
健康稳定的发展态势。报告期内，公司主要取得以下成绩：
1.盈利水平稳步提升，现金流持续改善
报告期内，实现营业收入49.54亿元，同比增长19.61%。实现归属于母公司
股东的净利润4.29亿元，同比增长21.19%。产品整体毛利率22.01%，同比提升0.73个
百分点。加强应收账款管理，报告期末应收账款较去年同期下降4.82%，经营活动产
生的现金流量净额同比增长69.72%，公司盈利能力和现金流管理水平持续提升。
2.市场开拓成效明显，服务水平进一步提高
推动“服务领先”战略落地，以客户需求为导向，深入挖掘并快速转化为
产品，市场前端感知能力、客户响应能力和快速转化产品能力快速提升，服务水平进
一步提高。国网市场稳步提升，集招份额保持稳定。换流阀等产品在特高压工程“白
鹤滩-江苏”（第一次设备招标采购）合计中标3.31亿元；直流控制保护系统在特高
压工程“闽粤联网”（第一次设备招标采购）中标4,486万元；电能表市场占有率保
持领先，智能电能表等产品在国网营销项目第一次电能表招标采购中合计中标6.31亿
元。南网市场快速增长，保护产品在南网框招实现较大突破，预制舱、配网产品分别
在广东、云南中标。网外市场拓展成效显著。“独角兽”客户订货提升较快，中标国
电投调相机变压器组保护设备、配套10千伏充气柜；铁路辅助监控系统在国铁集团合
计中标1.5亿元；预制舱在中石化实现业绩突破，在大唐集团年度框架采购中中标。
持续拓展网络营销业务，与国电投、国家能源等电商平台合作，实现充电桩、电能表
、保护装置等产品上线。国际市场稳步开拓。本土化营销快速发展，孟加拉、尼日利
亚市场预付费电表产能合作业务增幅明显，变电站保护、发电保护产品首次突破莫桑
比克电网市场和马来西亚市场。巴基斯坦默拉直流输电工程全线贯通，土耳其凡城直
流项目进展顺利。
3.产品创新深入推进，研发能力持续增强
积极响应国家“双碳”目标，助力构建以新能源为主体的新型电力系统。
结合公司优势业务，拓展新能源场站快速功率控制等市场急需研发项目，布局高精度
光功率预测、大型抽水蓄能电站监控等储备项目。加强核心产品和技术攻关，牵引变
电站站域（广域）和应急保护、智能物联网电能表等5项产品实现行业领先，5G电力
物联网通信终端、自主化新一代变电站辅控终端等5项产品达到行业先进。公司发布
新产品80项，完成行业鉴定10项，实现“云管边端”的新一代配电自动化主站系统、
基于磁控技术与深度融合的新一代磁控柜、创新应用物联网技术的新一代融合终端、
国产化系列保护等8项创新成果达到国际领先水平。国家重点研发项目“基于新兴电
力电子器件的高性能充电系统关键技术”获评“优秀”。完成国家标准制修订12项，
其中牵头1项。新增授权专利96项，其中发明专利77项。
4.智能制造加速升级，高端制造水平持续提升
依托5G、AI等智能制造技术，搭建智能制造资源协同平台，不断扩大智能
制造专业队伍，持续推进公司技术改造和智能设备加速升级，重点打造智能产线、智
能车间、智能工厂。已建成变电站预制舱、充电桩、智能电表、电网保护屏柜、一二
次融合物联网环网柜、磁控开关自动化生产线等多条先进智能生产线，新一代三相智
能电表等智能化产线项目有序推进。其中预制舱生产线作为能够实现融合电网一次、
二次的智能化生产线，达到国际领先水平。推进生产信息化系统建设，自主研发生产
运营监控系统，涵盖生产管理、财务管控、成本分析等模块，实时管控生产制造和运
营过程，基于数据作出分析改进和管理决策，使生产制造由“经验驱动”向“数据驱
动”转变，高端化数字化制造水平持续提升。
5.经营管理再上台阶，发展质量进一步提高
深入推进全流程降本增效，坚持精细管理,优化成本全流程管控架构，加强
资金精益管理，持续提升经营效益。加强生产交付管理，统筹调节生产计划和劳动用
工调度，做实做细生产应急预案，提升履约交付能力。突破物资降本难点，规范供应
商引入环境，加大采购竞争力度，实行招标活动全流程监督，有效提升关键物资采购
质量和配套效率。建立常态化、专业化回款分析机制，压缩回款周期。加大产品合同
额、毛利增加值等成果指标考核，多项产品数据同比提升。深化激励约束，完善突出
贡献奖和研发、市场、产业“赛马”机制，激发创新创效活力。持续优化人员构成，
提升研发、营销人员占比。健全安全责任和双重预防体系，进一步健全产品、工程质
量风险防控机制，安全质量保持稳定。
二、核心竞争力分析
1.强大的科研创新能力。公司以创新驱动求发展，紧密围绕国家重大装备和核
心技术自主化的要求，坚持技术创新驱动产业升级，形成了“信息化自动化控制技术
、大功率电力电子技术、一次设备设计制造技术”三大核心基础技术，“嵌入式软件
平台、嵌入式硬件平台、系统软件平台”三大核心基础平台，130多项核心技术产品
，创造了数十项“中国第一”和“世界第一”。
2.全面的系统解决方案能力。公司核心业务产品覆盖电力系统各个环节，具备
超高压/特高压直流输电、柔性直流输电、智能配电网、智能变电站、智能用电、电
动汽车充换电、高速铁路/城市轨道交通牵引供电、能源互联网、先进储能、智能制
造等整体解决方案能力、核心设备制造能力和工程服务能力。
3.丰富的国家大型重点工程业绩。公司积极参与国家重大工程建设，先后为特
高压智能电网建设、长江三峡工程及核电建设、高速铁路建设、电动汽车推广应用、
智慧城市建设等大型工程项目提供了重要的技术支撑和装备支撑，为国家节省了大量
的工程投资，作为民族工业走在了世界前列。
4.领先的智能化制造能力。公司依托首批国家智能制造专项和省级示范工厂，
建成了国际先进的智能电表数字化车间、预制舱自动化智能生产线，实现了标准、技
术、产品和方案的国内和海外输出。具备保护监控、智能配电终端、智能电表、充电
桩、智能变压器、智能开关柜等大规模制造能力，自动化生产水平处于同行业领先水
平。拥有单板、装置、屏柜、舱房及系统级的电力设备全平台设计与生产制造能力，
是华中地区规模领先的电子制造服务供应商。
5.服务领先拉动公司整体竞争力提升。公司以服务领先战略作为牵引，以信息
化为支撑，打造了以线上化、数字化、互动化为特征的敏捷响应服务平台，为客户提
供多样化客服入口，并准确预测客户需求提供主动服务，实时倾听客户声音，灵敏感
知客户体验，持续改善服务质量，致力于打造覆盖全国、辐射海外的营销服务网络体
系，为客户提供7×24小时“一站式”、“零距离”、“全方位”优质服务。在服务
领先战略的牵引带动下，公司运营效率、产品质量、服务能力等方面大幅提升，“许
继”品牌形象得到电力装备行业广泛认可，品牌影响力日益增强。
三、公司面临的风险和应对措施
1.政策变化风险
公司所处的电气机械及器材制造业与国家宏观经济政策、产业政策以及国家电
力规划有着密切联系。国民经济发展的周期波动、国家行业发展方向等方面政策变化
可能对公司的生产经营造成影响，国家电力投资的力度直接影响输配电行业的发展规
模。公司将紧跟电力发展新思路、电网投资新模式，进一步加强对国家能源政策、电
力行业及相关行业产业发展政策的研究和预测，同时聚焦重点领域新业务培育，提高
创新能力，加大新兴市场开拓，稳步推进海外业务，防范行业政策风险。
2.市场竞争风险
公司所处行业部分产品市场领域的资金门槛和资质壁垒逐渐降低，国内部分企
业相继涉足，特别是中低端产品领域，导致市场竞争加剧，可能对公司的经营业绩造
成一定的不利影响。公司将通过持续自主创新，增强企业竞争力，加大市场开拓力度
，保持行业领先优势。
3.原材料价格波动风险
电气机械及器材制造业产品成本构成中，钢材、有色金属、非金属材料等原材
料占据一定比重，原材料价格的波动将对公司盈利能力产生一定程度的影响。公司将
实行统一采购，提高规模效益，并及时关注价格变化趋势，采取灵活措施，规避价格
风险。
4.人才引进风险
公司作为专注于电力、自动化和智能制造的高科技现代企业，高端人才对于企
业的发展至关重要。目前公司积极制定激励机制及人才培养制度，但新兴领域领军人
才和复合型高端国际化人才储备仍需加大。公司将开辟多层面人才引进渠道，创新激
励及培训机制，同时加强企业文化建设，推进员工关爱行动，保障人才队伍的稳定，
提升人才队伍整体水平，实现对企业可持续发展的有效支撑与人才引领。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，面对复杂严峻的国际形势和新冠肺炎疫情的严重冲击，在公司董
事会的决策部署下，公司管理层带领全体员工攻坚克难，加强创新引领，抢抓市场机
遇，提升服务水平，强化经营管理，实施变革创新，保持了健康稳定的发展态势。报
告期内，公司主要取得以下成绩：
（一）盈利水平稳步提升，现金流大幅改善
报告期内，实现营业收入111.91亿元，同比增长3.12%。产品整体毛利率20
.18%，同比提升1.95个百分点，智能变配电系统、电动汽车智能充换电系统、智能电
表、智能中压供用电设备等业务板块，产品毛利率均实现不同幅度提升。实现归属于
母公司股东的净利润7.16亿元，同比增长52.16%。加强应收账款管理，报告期末应收
账款余额79.49亿元，较期初下降4.74%；经营活动产生的现金流量净额为7.83亿元，
同比增长355.59%。公司盈利能力和发展质量持续提升。
（二）产品创新深入推进，研发能力持续增强
优化存量产品，提升产品质量。国产替代自主可控成效显著。完成国产保
护装置系列产品开发，国产芯电能表、柔直换流阀挂网运行。新产品、新技术持续突
破。突破电力系统软件云化技术、电力大数据分析、海上风电柔直送出、5G通信终端
、人工智能应用等技术；应用物联网技术，完成国产芯智能物联终端、环网柜智能物
联终端、农配网箱变物联终端、开关柜智能物联终端研制开发；应用人工智能技术，
完成输变电设备图像分析系统开发。深度把握客户需求，产品首台套应用竞争力提升
。自主研发的直流输电运行控制系统在云贵互联工程应用，海上风电柔直接入耗能装
置在如东工程供货；默拉直流工程填补直流机电暂态仿真建模空白；国内首套基于5G
独立组网商用的配电网电流差动保护成功挂网运行。
公司智慧变电站主辅设备全面监控系统入选河南省装备制造业十大标志性
高端装备认证。全年申请专利647项，完成国网公司级以上标准制修订10项，获得省
部级以上科技奖励18项。
（三）市场开拓不断增强，服务水平进一步提高
国网市场稳步提升，集招订货同比增长。与成都、宜昌等地市供电公司达
成战略合作，落地园区能效管理系统及配网改造、变电站总包等项目。磁控开关、配
网自愈系统等新产品分别在重庆、河南推广应用。变电站消防业务在张北柔直特高压
工程首次突破。南网市场较快提升，新一代电能表、有序充电等产品实现突破。网外
市场订货同比增长，大唐、中电建、国家能源等客户订货同比增幅较大。积极拓展线
上营销渠道，加强与央企电商平台合作，公司产品入驻国网商城、国电投、易派客等
电商平台进行线上销售。聚焦国际市场，配套孟加拉、尼日利亚、乌干达等电表项目
。
推动“服务领先”战略落地，完善客户需求响应平台，畅通客户信息收集
渠道，优化处理流程。客户需求响应能力持续提升，服务水平进一步提高。
（四）加快建设智能产线，智能制造水平显著提升
开展智能制造产线自动化升级，自主研发自动化生产线系统解决方案，重
点打造智能产线、智能车间、智能工厂，新建成变电站预制舱、电网保护屏柜、一二
次融合环网柜等多条先进生产线，完成年产10万套机柜产品加工喷漆生产线绿色化改
造，其中预制舱智能化生产线是国内唯一一条能够融合电网一次、二次的生产线，达
到国际领先水平。
公司通过实施智能制造改造升级，生产效能效益和产品质量持续提升，工
人劳动强度大幅度降低，制造费用同比下降。公司入选“2020中国标杆智能工厂”榜
单，获评国家级绿色工厂、工业涂装行业A级绩效企业。
（五）经营管理再上台阶，降本机制持续深化
深化管理机制建设，坚持精细管理，着力加强内部协同，持续提升发展效
能。完善降本组织架构，健全纵向以各部门专项降本为指导、横向以各单位生产经营
全流程降本为支撑的工作模式。加大降本考核体系建设，突出降本增效对利润的贡献
。突破物资降本难点，规范供应商引入环境，加大采购竞争力度，实行招标活动全流
程监督，有效提升关键物资采购质量和配套效率。建立常态化、专业化回款分析机制
，压缩回款周期。加强工艺结构、元器件选型和产品设计优化，深入推进一次领域提
质增效专项行动，一次领域产品毛利率同比提升。深化激励约束，保障优秀人才待遇
水平，推进各领域“赛马制”考核，激发创新创效活力。
（六）党的建设不断加强，企业文化建设持续深化
坚持政治引领，认真学习贯彻党的十九届五中全会精神，细化责任清单和
重点任务。深化党员服务队建设，党员表率作用充分发挥。党风廉政建设防线进一步
夯实。构建“教育引廉、约谈促廉、环境示廉、警示省廉、活动倡廉”宣教体系，干
部员工拒腐防变意识不断提升。开展行为信条体系建设，推动效率提升、作风转变和
环境改善。深化企业文化项目建设和示范点创建，传播先进典型、感人故事和优秀经
验。
二、核心竞争力分析
1.强大的科研创新能力。公司以创新驱动求发展，紧密围绕国家重大装备
和核心技术自主化的要求，坚持技术创新驱动产业升级，形成了“信息化自动化控制
技术、大功率电力电子技术、一次设备设计制造技术”三大核心基础技术，“嵌入式
软件平台、嵌入式硬件平台、系统软件平台”三大核心基础平台，130多项核心技术
产品，创造了数十项“中国第一”和“世界第一”。
2.全面的系统解决方案能力。公司核心业务产品覆盖电力系统各个环节，
具备超高压/特高压直流输电、柔性直流输电、智能配电网、智能变电站、智能用电
、电动汽车充换电、高速铁路/城市轨道交通牵引供电、能源互联网、先进储能、智
能制造等整体解决方案能力、核心设备制造能力和工程服务能力。
3.丰富的国家大型重点工程业绩。公司积极参与国家重大工程建设，先后
为特高压智能电网建设、长江三峡工程及核电建设、高速铁路建设、电动汽车推广应
用、智慧城市建设等大型工程项目提供了重要的技术支撑和装备支撑，打破国外垄断
，取代进口，为国家节省了大量的工程投资，作为民族工业走在了世界前列。
4.锐意改革，提质增效。公司深化“三项制度”改革，落实“创新驱动、
质量为先、服务保障、降本增效、激励约束”工作思路，着力解决企业发展难题，促
进企业效率提升。公司以精益管理和预算管理为抓手，公司建立运营监控体系、实施
月度财务分析机制，建设一体化生产管理平台、客户服务管理平台。经过不断改革发
展，公司精细化管理水平不断提升，有力增强公司盈利能力。
5.服务领先拉动公司整体竞争力提升。公司以服务领先战略作为牵引，全
员上下形成“以客户为中心”的服务意识，形成客户思维，坚持技术营销、质量营销
和服务营销，深化营销服务一体化协同运作，保证快速、高效响应客户需求。在服务
领先战略的牵引带动下，公司运营效率、产品质量、服务能力等方面大幅提升，“许
继”品牌形象得到电力装备行业广泛认可，品牌影响力日益增强。
三、公司未来发展的展望
（一）行业格局和趋势
当前世界经济结构深刻调整，不稳定、不确定性因素明显增多，公司发展
面临着诸多新形势。从国际环境看，新冠肺炎疫情短期内不会很快结束，影响世界经
济的复苏进程。国际关系复杂多变，关键核心技术急需自主可控，加快国产替代的需
求和任务十分紧迫。从国内环境看，国家将系统布局新型基础设施，加快第五代移动
通信、工业互联网、大数据中心等建设，以5G为基础，人工智能、大数据等共同构成
的数字社会趋势十分明显。《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目
标纲要》提出构建现代能源体系。建设清洁低碳、安全高效的能源体系，加快发展分
布式能源，有序发展海上风电，加快西南水电基地建设，加快电网基础设施智能化改
造和智能微电网建设。从行业发展环境看，2020年，全社会用电量7.51万亿千瓦时，
同比增长3.1%，“十三五”时期全社会用电量年均增长5.7%，电力消费需求持续增长
。国家电网提出坚持加快电网向能源互联网升级，大力实施电网升级工程，加快构建
坚强智能电网，积极推动先进信息通信技术、控制技术和能源技术深度融合应用，不
断提升电网全息感知能力、灵活控制能力、系统平衡能力，全力支持新能源、水电、
核电等清洁能源开发利用。国家电网发布“碳达峰、碳中和”行动方案，提高输送清
洁能源比重，“十四五”规划建成7回特高压直流，支持分布式电源和微电网发展，
拓展电能替代广度深度等，都为公司发展带来有利机遇。
（二）公司发展战略
公司积极适应经济形势和现代产业发展要求，坚持“国际领先的电工装备
制造商和电力系统服务商”战略目标，坚持“对外以客户为中心，对内以效益为中心
”经营理念，坚持“创新驱动、质量为先、服务保障、降本增效、激励约束”工作思
路不动摇。牢牢把握战略方向，“强研发、重销售、精管理、创佳绩”，实现由传统
制造型企业向科技创新型企业、从战略防御到战略进攻转变，不断推进技术和产品迭
代升级，用科技赋能产业链再造和价值链提升，奋力开创公司高质量发展的新局面。
（三）经营计划
2021年是落实国家“十四五”规划、全面建设社会主义现代化国家的开局
之年。公司董事会将继续强化管理，推动“强研发、重销售、精管理、创佳绩”落地
实施，加强创新能力建设，推动公司高质量发展。重点做好以下几个方面工作：
1.强研发，持续提升科研创新能力
优化存量产品，培育打造冠军产品。将现有产品提升及分级分类作为提高
竞争力和盈利水平的主要方向，保持主营产品技术领先优势和成本比较优势；瞄准技
术前沿方向和行业先进水平，打造冠军产品，通过产品细分、服务增值、科技合作等
推动实现客户、地域、渠道及价值链延伸，有效支撑市场份额及盈利能力提升。
加快核心产品开发。推动5G、人工智能、数字孪生、北斗通信等新技术融
合应用，加大自主可控产品研发力度，加快拳头产品培育及产业化，支撑产业拓展。
直流输电领域，突破IGCT换流阀及控制保护等核心技术，完成国产阀控、IGBT驱动器
等国产设备开发。变电领域，突破变电站关键设备智能应用，完成智能保护开发及工
程应用，确保实现行业引领。完善PAC平台，提升国网标准的保护测控、自动化、过
程层等产品指标。配网领域，突破开关柜数字孪生、柔性多状态开关等关键技术，推
进AI馈线终端、物联网开关柜及环网柜等产品打造。完成配电网重合闸成套设备、磁
控开关、配电终端开发及应用。新能源领域，加快集中式光伏逆变器等产品打造。储
能领域，打造1500伏储能变流器等产品。电动汽车充换电领域，优化充换电整体解决
方案，打造有序充电、大功率快充、无线充电系统等拳头产品。轨道交通领域，打造
地铁能馈装置等冠军产品。拓展信息通信业务，完成5G通信网关、北斗通信终端等设
备研制。
2.重销售，进一步加大市场开拓力度
做精做细营销业务。做好细分产品的销售规划，制定差异化营销策略和配
套考核措施，重点牵引高毛利产品订货比重。强化技术营销，建立产研销高效协同的
市场支撑队伍，打造一支行业营销专家队伍。加快省区中台建设，完善面向网内、网
外市场的协同组织，形成以商务、技术、交付、服务一体化营销为特色的产研销协同
模式，提升省区系统营销能力。加快产品线上营销，以客户需求为导向，在客户交互
、产品推广等业务环节上做到线上线下无缝衔接、高效协同。
进一步加大市场开拓力度。立足国网市场，强化技术引领，引导客户需求
，紧跟能源转型方针政策，持续打造系统集成创新的方案能力，积极布局新技术应用
及试点示范项目。进一步开拓南网市场，深入研究分析南网运行特性、技术标准，强
化需求响应，着力提升产品支撑能力，实现多领域突破。实现网外市场突破，精准把
握行业需求，以客户和项目双驱动开拓行业市场。分级分类实施精准营销策略，提高
客户忠诚度与满意度。建立基于不同场景的解决方案，全力支撑新能源发电、数据中
心、轨道交通、石油石化等市场开拓。加快推进产品国际化进程。在持续推进电表产
品国际化的基础上，聚焦配用电等业务，加快核心产品国际认证。抢抓出口配套等市
场机会，加强国内外资源互补，扩大市场成果。
3.精管理，持续提高精细化管理水平
加强人财物精细化管理。加快培养和引进行业领军人才，精简管理平台和
生产辅助性岗位，全力构建“研发+市场驱动”新型人才队伍结构。加强资金精细化
管理，以合同台账为抓手，持续压降应收账款规模，提高资金利用效率。提高采购精
细化水平，实现成本持续压降。加强投标与合同联动评审，实现从项目到投标、从签
约到回款全流程管理。针对不同营销策略及客户细分，做好精准投标方案和价格策略
支撑，促进产品市场占有率及覆盖率全面提升。
产销研密切协同，加快产品资质业绩培育，抢占市场先机。
4.创佳绩，实现业绩持续提升
系统分析研判，聚焦核心主业做强做优，加快培育发展新动能，推进产业
转型升级，实现发展效益大幅提升。坚持走服务领先、质量为先发展道路，有效提升
服务质效，成就客户价值，树立良好的企业形象。紧跟行业发展趋势，持续巩固管理
成果，全面提升运营效率，不断增强竞争力、影响力和抗风险能力。以创新为引领，
以销售为龙头，构筑企业发展和市场竞争的新优势。
（四）可能面对的风险
1.政策变化风险。公司所处的输配电及控制设备制造行业与国家宏观经济
政策、产业政策以及国家电力规划有着密切联系。国民经济发展的周期波动、国家行
业发展方向等方面政策变化可能对公司的生产经营造成影响，国家电力投资的力度直
接影响输配电行业的发展规模。
2.市场竞争风险。公司通过持续自主创新，企业竞争力显著增强，市场开
拓力度加大。公司所处行业部分细分市场领域的资金门槛和资质壁垒逐渐降低，导致
电气机械和器材制造业市场竞争加剧，可能对公司的经营业绩造成一定的不利影响。
3.技术创新风险。原材料价格波动风险。电力输配电及控制设备制造行业
产品成本构成中，钢材、有色金属、非金属材料等原材料占总成本的比重较大。原材
料价格的波动将对公司盈利能力产生一定程度的影响。公司将实行统一采购，提高规
模效益，并及时关注价格变化趋势，采取灵活措施，规避价格风险。
4.人才引进风险。公司作为专注于电力、自动化和智能制造的高科技现代
企业，高端人才对于企业的发展至关重要。目前公司积极制定激励机制及人才培养制
度，但新兴领域领军人才和复合型高端国际化人才储备不足。培养学科带头人，提升
人才队伍整体水平是公司人才队伍建设的重点工作。
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