定价策略有哪些

日期： 2018-06-01 13:52:28 来源：互联网

定价策略有哪些?营销定价策略与营销组合的其他手段相比，定价策略银行对产品定价一般不太重视，其主要原因是:第一，银行的产品定价，尤其是利率通常受到政府的管制，中央银行的基准利率对银行的存贷款利率起着决定性作用。

第二，在竞争比较充分的市场上，市场价格是无法随意确定的.银行如果降低收费标准就会引起竞争对手的类似反应，但提价时却不会。结果，银行并不能通过减价增加销售，但若提价却会使销售额大幅度下降。

第三，银行产品是非标准化的，所以其价格也不具备统一标准.因此，把价格信息传递给客户就具备一定的难度。如果价格信息不能简单正确地传递给客户，它便不能成为营销工具.

事实上，消费者对价格的敏感性有很大的差异。有些消费者对价格很敏感，不断追寻最低价。有些消费者则对品牌、服务质量更偏重。因此，类似于“最低价”和“世界上最贵的手表”这样的广告语各有其不同的适用性.银行在产品定价时必须考虑这种因素.这实际上就是需求的价格弹性.

产品定价是银行业务竞争中重要的营销策略之一。产品定价是影响利润和销售量目标的主要因素，市场力量、成本结构及促销活动均影响最终价格水平。产品定价的最终任务是弥补成本支出，吸引足够的销售量，取得预定的利润与销量目标。

银行在面临以下6种情况时就需要重新审视自己的产品价格:①银行的成本发生突然的变化;②竞争对手开始改变价格;③法规制度的变化允许银行调整价格;④账户数量或市场份额明显下降;⑤产品线中各个产品之间的价格差异不合理;⑥价格选择太多，使客户无所适从。

银行在定价决策时必须考虑一种产品的价格对相关产品的影响。例如，银行如果提高了某一产品的价格，客户就可能转换到价格相对较低的相关产品，从而增加其他部门的工作量，这就违背了以提价增加利润的初衷。

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