定价策略主要包括哪些

日期： 2018-06-04 13:40:46 来源：互联网

定价策略主要包括哪些?营销定价策略银行的产品定价应该符合如下准则:定价策略(l)在实行差异化营销策略时，对不同的细分市场应依据各市场的需求特性、竞争情况而采取不同的收费，其目的是为了使得各市场的利润以致利润.急额最大化.

(2)如果单一价格体系下的某单一产品将面对许多不同的细分目标市场，那就不能以较高的定价来牺牲某一细分市场，并以此为代价资助另一细分市场，因为这种做法无异于把作出牺牲的市场拱手相让于竞争对手。但包括大量新开账户的细分市场.如学生市场是一个例外，因为短期的补贴可带来长期的盈利.

(3)以较低的价格作为营销工具的前提是这一信息必须能迅速地传递给客户。所以，价格应该是简单易吸的，否则将缺乏可比性，就不能成为营销组合中的一个重要因素.

上述的第l条准则和第3条准则是可以相容的，因此在实行差异化营梢策略时，就有可能建立起一个满足所有准则的定价体系.但在采取无差异营梢策略时.第2条准则和第3条准则经常会发生矛后。第3条准则规定了产品定价的简单化要求.这几乎肯定意味若对某些消费群体给予补贴，而某些消费群体则受损.因此，在无差异的营销体系下，定价体系在某些方面必定是不充分的。

银行的定价策略既要考虑盈利与销量目标，又要考虑市场要求与同业竞争因素，而定价策略又会对市场占有率、客户对产品看法以及竞争者对其吸引力的评估产生影响。在推广新产品时，需要评估所选择目标市场的状况、特征.当存在类似的产品时.需考虑新产品价格对现有产品销售的影响，客户转向新产品的程度，以及满足需求的营销能力和组织能力。

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