医药企业核心竞争力是什么?论企业核心竞争力
从企业战略角度来说,核心竞争力是企业战略的中心主题。北大光华院长张维迎教授曾说:“核心竞争力就是竞争对手学不来的能力。”我认为,核心竞争力是企业拿手的绝活,医药企业核心竞争力十八般武艺,只要精通一样,那就是行业高手。企业打造核心竞争力就要做到“人无我有,人有我优,人优我精”的境界。核心竞争力从哪里来?企业可以从研发、营销、资本、品牌、文化等医药企业核心竞争力方面入手构建自己的核心竞争力。行业中有很多标杆企业值得学习,恒瑞、正大天晴的产品研发,以岭、天士力的处方药营销,修正、仁和的OTC营销,扬子江、济民可信的队伍建设,医药企业核心竞争力华海、海正的海外拓展,复星、远大的资本运作等。不怕千招会,就怕一招绝,核心竞争力是企业保持持久竞争能力的来源。企业要赶超竞争对手,必须打造自己的核心竞争力。
企业发展常常面临一种选择,先做大还是先做强。我认为企业应当先做强,后做大。强而不大是精壮,大而不强是虚胖。规模大不等于实力强,中国医药企业核心竞争力有太多迅速膨胀,然后又迅速崩塌的企业,曾经百亿规模的三株药业还不是一夜之间轰然倒下。现在有一批看似规模较大的医药企业,其实根基非常薄弱,尤其还在盲目扩张,总想着“东边不亮西边亮”。一味求大的企业非常危险,也容易被赶超。竞争力强的公司不一定大。有的企业规模不大,但能在细分市场领域做到NO.1,这样的企业很有实力。医药企业核心竞争力再鼎医药管理团队不足20人,在新药研发领域却频频与跨国巨头达成战略合作,手上产品个个都是潜在的重磅炸弹,企业还成功登陆纳斯达克资本市场。做强是根本,做大只是个结果。企业要想后来居上、医药企业核心竞争力赶超对手,还得老老实实先做强。
过去的成功不代表将来的成功。每个成功者心中都有一套理念与方法,但过往的成功经验反而会成为限制创新的枷锁。尤其是当政策出台的速度比我们阅读还要快,竞争对手的反应速度比我们预想的还要快的时候,墨守成规就意味着淘汰。我曾服务过一家企业,企业老板做OTC起家,单品销售额过亿,每每谈起过去都会洋洋自得。后来企业转型做处方药,但企业老板无法甩掉过去的成功模式,坚持拿做OTC思维做处方药,结果可想而知,何况处方药的营销模式也在不断创新。别人的成功也无法轻易复制,每家企业都有自己的性格,都有自己的成功史,成功往往是因为企业特殊的模式和特别的风格,企业光靠模仿过往的成功经验是不可能复制成功的。
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