多方联盟合作协议

    多方联盟合作协议,联盟协议书范本企业在确定了选择跨国战略联盟或国内战略联盟后，还要考虑合适的联盟合作伙伴选择。这种合作伙伴可能是竟争者，联盟合作协议也可能是非竞争者.这里要将竞争者和互补者加以区分是有必要的。Brandenburger和Nalebuff在《合竟卜一书中认为，一个居中人可作为竟争者也可作为互补者。当顾客有其他经营者的产品而不是仅有你的产品时.若顾客认为你的产品价值更高，那么.这个经背者是你的互补者。联盟合作协议当顾客有其他经营者的产品而不是仅有你的产品时，若麒客认为你的产品价值更低，那么，这个经营者是你的竟争者。同竞争者的合作称为横向型战略，它发生在处于相同价值链阶段的合作伙伴之间，他们经常用于加强联伙伴的战略竞争性。另一方面与非竞争者的合作惫味着垂直联盟。涉及的是处于价值链不同阶段的合作伙伴关系。

    根据国外跨国公司联盟成功的经脸，联盟的成功很大程度上取决于合作伙伴在三个领域的相容性:战略目标相容性、资源相容性和文化相容性。“战略日标相容性”是指合作伙伴的战略目标与联盟群体战略目标的适应程度.如果合作伙伴参加联盟的目标与实现联盟群体的目标存在着潜在的不一致.会使得联盟伙伴在合作性竟争中所采取的竞争行为不一致，在竟争中过于关注自身的利益，而将资源过多放在自身目标利益实现上，联盟合作协议忽略联盟合作而带来的长期利益。其他伙伴会因该伙伴的自利行为而采用惩罚手段或采用机会主义行为，从而使联盟群体的目标因资源短缺而难以实现。这也影响伙伴间的有效竟争，而使联盟表现差，联盟合作协议最终联盟走向解体或失败。所以，“战略月标相容性”是联盟成功的必要条件。像麦当劳和丰田汽车公司已经制定了合作伙伴(分别是特许经营者或供应商)选择标准指南。它们认为:合作伙伴的办事能力、经验与竞争力是必须考虑的要素，但是合作伙伴的资源和能力是选择的关键。“资源相容性”是指合作伙伴之间资源的适应程度.按照资源学说，联盟的竞争优势体现在各方资源有效的一体化。联盟合作协议联盟的绩效定义为联盟的一方目标实现程度.如果实现了其发起战略联盟的目标，就说明绩效是好的.相反，则是差的.战略联盟资源组合既要考虑其相似性也要考虑其可利用程度。