603059倍加洁股票走势分析
≈≈倍加洁603059≈≈(更新:21.12.02)
[2021-12-02] 倍加洁(603059):倍加洁股东拟合计减持公司不超2.5%股份
■上海证券报
倍加洁公告，股东扬州竟成与扬州和成拟通过集中竞价交易方式和大宗交易方式合计减持不超过2,500,000股，即合计减持不超过占公司总股本比例2.5%的股份。扬州竟成、扬州和成与其一致行动人张文生共持有倍加洁75,000,000股，占公司总股本的75%。
[2019-04-22] 倍加洁(603059):倍加洁2018年净利增长9%,拟10转2.5股派1.1元
■上海证券报
倍加洁披露年报。2018年，公司实现营业收入755,489,892.40元，同比增长12.95%，2018年全年实现净利润94,412,130.09元，同比增长了9.07%。公司拟10转2.5股派1.1元。
[2018-11-19] 倍加洁(603059):倍加洁,参股的扬州农商行有IPO考虑
■证券时报
倍加洁(603059) 11月19日在互动平台表示，公司参股的扬州农商行对于IPO有考虑。
[2018-11-13] 倍加洁(603059):倍加洁子公司持有扬州嘉华创投4.88%股份
■证券时报
倍加洁(603059)11月13日在互动平台上表示，公司全资子公司扬州恒生精密模具有限公司与中国风险投资有限公司、科学技术部科技型中小企业技术创新基金管理中心等共同参与了扬州嘉华创业投资有限公司，其中扬州恒生精密模具占股4.88%。
[2018-08-09] 倍加洁(603059):倍加洁张文生,小牙刷“刷”出新高度
■上海证券报
“这个行业，只要有生意的机会，凭借我们现在的行业地位，基本都能获得。”倍加洁创始人、董事长张文生指着快速运转的流水线对记者说，“关键要看合不合我们生意标准，我们愿不愿意做。”
倍加洁目前经营的是口腔及个人护理产品——牙刷、牙线、齿间刷、牙线签、湿巾等。在这个技术门槛不“高”、企业多如牛毛、充分竞争的行业中，倍加洁已实现年产销4亿支牙刷、16亿片湿巾，并在今年3月成为中国资本市场“牙刷第一股”。
小牙刷，大市场。张文生表示，倍加洁正在改变原来相对单调的产品格局，建立口腔护理产品体系，未来争取成为中国知名的口腔清洁护理解决方案提供商，进而为全球越来越多的消费者服务。
媲美进口产品
在扬州市东郊，有个叫杭集的小镇，虽然面积仅有36平方公里，却是“中国的牙刷之都”，每年几十亿支牙刷从这里流向全球各地。杭集是张文生的老家，也是倍加洁的诞生地。
“我的第一份工作就是做牙刷。干了五六年，生产、技术、销售，做牙刷的整个流程都学会了。”张文生说，后来企业效益不行，他开始自谋出路，先从个体户做起，1997年创办了明星牙刷有限公司，也就是倍加洁的前身。
“从个体户到创办企业的主要原因，是当时国内的牙刷在质量和工艺上与进口产品的差距非常悬殊，并直接影响企业的销售业绩。”张文生说，他希望通过自己的企业将国产牙刷做到能与进口产品相媲美。
但创业初期要做到这一步并不容易。由于制造业水平有限，当时国内的技术工艺设备无法达到张文生的要求。2000年，张文生到欧洲考察后，决定不惜重金从德国引进设备和技术。这一步，让公司解决了产品质量上的困境。
其后，张文生坚持自主创新，光技术改造平均每年就投入2000万元左右。依靠不懈的技术专注、生产投入与品质用心，牙刷质量不断跃上新的高度，不仅赶上，有的还超过了进口产品。
如今，倍加洁牙刷在畅销国内的同时，还出口到欧美、东南亚等多个国家和地区，出口量连续多年位居国内前列。目前，公司海外销售占比约为45%。
随着消费的迭代，以及不断衍生出来的消费需求，倍加洁不断拓展自己的产品线。时至今日，已经形成以ODM与自主品牌并重、国内和国外市场并重的业务格局，并从单一牙刷产品拓展为涵盖牙刷、牙线、齿间刷、牙线签、假牙清洁片等口腔清洁护理用品和一次性卫生用品的产品布局。
“做任何事情都要专心专注，专心专注就会持续提高。”回首创业之路，张文生说，倍加洁的研发能力越来越强大，先后参与了行业内多项国家标准的制定。截至目前，已拥有专利220项，其中发明专利11项，实用新型专利41项，外观设计专利168项；建立了通过CNAS认证的研发检测中心，具有出具国际互认的检测报告能力。
在产品开发上，倍加洁正引领着国内外牙刷的变革潮流，其开发的“整束”牙刷采用了“一体式整束超高密植毛”工艺，此乃行业首创，是口腔护理领域的重大突破！张文生透露，还有一些爆款产品正在研制中，未来会陆续推出。
净资产收益率很亮丽
倍加洁所在的扬州市杭集镇，大小牙刷企业林立。在这样一个群雄逐鹿的环境下，倍加洁一枝独秀，是国内目前唯一一家登陆A股的上市公司。
“牙刷行业产能扩大很容易，但要在竞争中取胜，拼的更多的是背后的管理。”张文生学财务会计出身，可能是职业的缘故，他做事严谨、低调，说话声音也很轻。
张文生认为，倍加洁的成功，一个主要原因是整体运作效率比较高，总资产收益率、净资产收益率、营收账款等财务指标，在同行中都是比较好的。
以用来衡量企业为股东赚钱能力的一个指标——净资产收益率为例，倍加洁2015年、2016年、2017年的加权净资产收益率分别为28.18%、30.89%、28.84%。这个水平有多高，记者翻看了盈利能力较强的贵州茅台的财务数据，同样这三年，贵州茅台的加权净资产收益率分别为26.23%、24.44%、32.95%。可以说，倍加洁和贵州茅台不相上下。
张文生告诉记者，这么多年，他主要做的就是搭建一个好的平台，让员工发挥各自所长，提升生产经营效率和资产回报率。
倍加洁2002年便开始了企业内部的信息化和精细化管理，通过实施ERP、OA、MES，实现了业务、财务、生产的一体化协同，极大提高了从销售订单到产品输出的效率，将整个运营周期大幅缩短，提高了资产回报率。
“这些年，我们的运营管理、产品品质、协作服务等，都是处在行业前列的，获得了市场的好评。”张文生坦言，他做决策时会更注重现在与未来、外部需求与内部资源的协调，这些因素都帮助他抓住了机遇，实现了公司发展的重要突破。
客户溢价采购
一支普普通通的牙刷，你能做，他也能做，关键是能不能做到长期而稳定地经营下去，实现公司的持续成长。21年，倍加洁滚雪球般越做越大，蜚声海内外，靠的就是声誉。
“高性价比的产品使得我们有很好的竞争优势。在这个行业里，只要有生意的机会，我们基本都能获得，而且价格上，客户愿意给我们比同行要多一些溢价。”张文生说，“关键要看该生意合不合我们的标准，我们愿不愿意做。”
张文生的生意标准就是合规，做什么事都依法依规。2016年，公司计划登陆资本市场，从中介机构进场到今年3月2日挂牌上市，前后仅2年时间，这个速度在主板上市公司中算是很快的。事后，中介机构评价公司：“如果以前存在不合规的情况，上市过程就不会这么顺畅。”
随着企业一步步做大，走到行业的前列，倍加洁更加注重合规。张文生说，在平时的生产经营中，公司非常注意规范运营，一个良好的市场形象也会带来生意机会。
谈起市场竞争，张文生有自己的心得，“市场上生意多的是，大家没必要去拼得你死我活。”而是应该注重差异化经营，公司有自己的研发团队，产品款式、品质始终处于行业前列。
“伴随着消费升级的步伐，不断创新和提升产品与服务，往前走、往高处走，前途是光明的，而且是上不封顶的。”张文生说，公司未来的目标是争取成为中国知名的口腔清洁护理解决方案提供商，进而为全球越来越多的消费者服务。
[2018-08-09] 倍加洁(603059):守规矩的企业日子好过
■上海证券报
在一些企业抱怨日子难过，苛责“去杠杆”“严监管”等时，身价几十亿元的张文生却一声不吭，在扬州东部的一个小镇上继续埋头做着牙刷、牙签、湿巾等小玩意。
张文生的日子非常好过，倍加洁今年上半年蒸蒸日上，产销两旺。虽然主要产品牙刷的毛利润很低，一支平均仅有3毛钱左右，但一年能卖出4亿多支。比起暴利行业，做牙刷虽然做得有些辛苦，但赚钱的稳定性和效率，丝毫不亚于茅台这样的大企业。茅台酒不是每个人都喝的，牙刷却是每个人每天必用的。
当记者问起成功之道，会计出身的张文生轻描淡写：“没啥特别的，个人觉得，做人要脚踏实地，做企业要合规，也就是守规矩。”
规矩，这个妇孺皆知的小道理，许多人常常难以守住的底线，张文生和他的倍加洁却坚守了21年。21年，不管斗转星移，本色始终不变。
比如，纳税，这个考验人私欲的试金石，一些人和企业为之绞尽脑汁，想少缴纳甚至不缴纳。而张文生却坚持依法依规、按章诚信纳税。倍加洁是扬州市的纳税大户和先进单位，每年上交的税款是杭集镇许多企业之和。
正常纳税是守规矩，跑市场营销，张文生也有着自己的商业规矩。他认为，市场是多层次的，倍加洁只做中高端那一块，其他的留给别人。“如果你跑到人家领土去抢饭吃，就会坏了市场规矩。”张文生说，在牙刷、湿巾这个行业，只要有生意的机会，倍加洁基本都能获得，“关键看合不合我们的标准，我们愿不愿意做”。这生意标准就是倍加洁的规矩。
在企业发展上，张文生同样严守规矩，遵从发展规律，不脱离行业和企业的实际。公司有钱后，许多人劝张文生去扩张搞并购甚至跨界创新，都被他一一婉拒。张文生说：“行业内的并购对我们意思不大，因为自身要扩大产能很容易。”而跨行业的并购，又不符合他的“稳步发展”规矩。他起初说这话时，并没有多少人理解。当一家家企业因为“高杠杆”“跨界并购”而陆续倒下时，许多人对张文生竖起了大拇指。
上市是许多企业梦寐以求的。当一些企业为了上市东奔西跑去补缴税款、处理各类纠纷诉讼时，张文生的倍加洁却轻松自如地走着流程，只用了2年时间就成功登陆主板市场，中间没有收到一起投诉。拿到IPO批文时，许多企业都是尽快发掉，张文生则是不急不慢，过了一个月才发。“企业合规，自身过硬，就没啥好怕的。”张文生说。
倍加洁IPO上会时，有委员问张文生为什么想起来要上市，是“解决资金问题”，还是“竞争对手融资上市”“政府的推动”“股东套现”“服务企业战略”？五选一，张文生选择了“服务企业战略”，战略从某种意思上来说也是合规的。
只有合规，企业才会走得更远。张文生坚信，市场越规范，守规矩的企业日子越好过。
[2018-03-02] 倍加洁(603059):倍加洁小牙刷,大国货,匠心造
■上海证券报
小牙刷，大国货。一支小小的牙刷，从代工到发力自主品牌，倍加洁的发展见证了国货的崛起。从学徒入行，到成为行业领先公司的“话事人”，倍加洁董事长张文生对以牙刷为代表的口腔清洁护理事业倾注了半生心血。在他看来，中国牙刷乃至口腔清洁护理用品在性能上已经赶上甚至超过进口产品，完全具备走向世界的能力。
3月2日，倍加洁正式登陆A股。招股书显示，公司将通过本次募集资金投资项目建设，扩大生产场地，增加新的生产作业线，增添自动化设备和检测设备，改变目前牙刷产品两地经营的局面，提高生产率。未来公司牙刷产能将提升至年产6.72亿支，湿巾14亿片，满足下游市场消费需求增长。
“牙刷之都”走出上市公司
有着“中国牙刷之都”称号的江苏省扬州市杭集镇，是我国著名牙刷产业集聚地，聚集高露洁三笑、倍加洁集团、三笑集团、兴盛刷业、晨洁日化等行业知名企业，形成独具特色的牙刷产业集群，其中不少企业还是牙刷行业多个国家标准的主要起草单位。
倍加洁于1997年正式成立。在持续经营20余年后，凭借良好的市场口碑，倍加洁与舒克、冷酸灵、云南白药等国内知名品牌商保持长期稳定的客户关系，产品远销英国、荷兰、法国等国家。对于公司从无到有、从小到强的发展历程，张文生如数家珍。
据招股说明书披露，倍加洁主要从事口腔清洁护理用品及一次性卫生用品的研发、生产和销售，其中口腔清洁护理用品主要包括牙刷、牙线、齿间刷、牙线签、假牙清洁片等产品，一次性卫生用品主要包括湿巾等产品。2014年至2016年，公司牙刷产品销售收入从3.06亿元增至4.52亿元，年均复合增长21.57%，在总收入中占比超过70%。
目前，倍加洁已经形成以ODM（原始设计制造商）为主兼顾自主品牌、国内和国外市场并重的业务格局，并从单一牙刷产品转变为涵盖多种口腔清洁护理用品和一次性卫生用品的产品布局，成为国内口腔清洁护理用品以及一次性卫生用品生产规模及出口规模领先的企业。
张文生介绍，公司及子公司共拥有220项专利权，其中发明专利11项，实用新型专利41项，外观设计专利168项。公司具备年产4亿支牙刷、16.8亿片湿巾的生产能力。根据海关总署统计，公司牙刷出口量排名第五，湿巾出口量排名前三位。
张文生告诉记者，目前，国内口腔清洁护理用品市场主要呈现出三个梯队的竞争格局。第一梯队由国际知名行业巨头构成，在市场上占主导地位，实力强劲；第二梯队由本土领军品牌组成，品牌知名度低于上述跨国企业；第三梯队则由众多区域性品牌组成。本土企业市场主要集中于国内，部分企业虽然有外销业务，但多数从事贴牌加工，对自身的品牌开发、宣传力度不够，市场拓展能力有待提升。
消费升级孕育发展良机
目前，倍加洁国内自主品牌销售主要通过经销商、代理商和天猫、淘宝网、京东等电商渠道销售，其中电商渠道销售占国内自主品牌销售的比重2014年至2017年分别为5.81%、9.07%、16.62%、15.40%，总体呈增长趋势。
消费升级为口腔清洁护理用品行业发展创造了前所未有的机遇。消费观念的升级和城镇人口比例的提高带动湿巾等一次性卫生用品的消费，为行业发展提供更为广阔的空间。
张文生告诉记者，在消费品领域曾经有“外来的和尚会念经”的状况存在。消费者对品质的追求，让大家更多地把目光锁定在不论质量水平还是外貌包装都更胜一筹的进口产品上。但是，随着国内产业不断升级，在口腔领域，国产产品性能已经赶上甚至超过进口产品，达到世界一流水平，性价比也更加合理。张文生希望未来在国内打造自主品牌，并逐渐向国外输出品牌。
根据《中国口腔清洁护理用品行业“十三五”发展规划》，“十三五”期间我国牙刷产量将增加20%，其他口腔清洁护理用品也将适量增长。
[2018-03-01] 倍加洁(603059):倍加洁2日登陆上交所
■中国证券报
倍加洁集团股份有限公司A股股票将于3月2日在上交所上市交易。该公司A股股本为8000万股，本次上市数量为2000万股，证券简称为“倍加洁”，证券代码为“603059”。
[2018-02-09] 倍加洁(603059):倍加洁,力争成为中国口腔清洁护理与个人清洁护理领域智造专家——倍加洁集团股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放
■上海证券报
倍加洁：力争成为中国口腔清洁护理
与个人清洁护理领域智造专家
——倍加洁集团股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾
倍加洁集团股份有限公司董事长、总经理 张文生先生
倍加洁集团股份有限公司董事、副总经理、董事会秘书 王新余先生
倍加洁集团股份有限公司董事、财务总监 嵇玉芳女士
广发证券股份有限公司投资银行部高级副总裁、保荐代表人 顾培培先生
广发证券股份有限公司投资银行部上海部高级项目经理、准保荐代表人 王旻辰先生
经营篇
问：公司的竞争优势包括哪些？
张文生：公司的竞争优势有：1. 产品市场渠道优势；2. 行业地位及丰富的产品线优势；3. 技术研发优势；4. 精细化管理与质量控制优势。
问：请介绍公司在口腔清洁护理用品行业中的地位。
张文生：经过多年发展，公司形成了以ODM为主兼顾自主品牌、国内和国外市场并重的业务格局，并从单一牙刷产品转变为涵盖牙刷、牙线、齿间刷、牙线签、假牙清洁片等口腔清洁护理用品和湿巾等一次性卫生用品的产品布局，已成为国内口腔清洁护理用品以及一次性卫生用品生产规模及出口规模领先的企业。
从国内市场看，公司的牙刷产量占我国牙刷产量的比重不断提高，从2013年的3.4%提升至2015年的4.4%，提高1个百分点。公司采取以ODM为主兼顾自主品牌的销售模式。其中，在ODM业务方面，公司主要客户包括舒客、冷酸灵、云南白药、蓝天等知名品牌和屈臣氏、乐购、永辉超市、华润万家等大型商超等；在自主品牌方面，公司的“倍加洁”牌牙刷市场销量保持稳定。从国际市场看，公司的牙刷产品出口量一直位居前列。根据海关总署统计数据，2014年至2016年，我国牙刷（包括齿板刷）产品出口量排名前五的生产商基本稳定，其中公司牙刷出口量排名保持第5位，行业地位较为突出。
问：请介绍公司研发中心的设置情况。
张文生：公司设立研发中心，制定公司技术发展战略，建立和健全研发产品经营管理体系，建立高效的技术研发团队，推动技术、产品的创新发展，最大限度地满足企业的发展需求。
问：公司的采购模式是什么？
张文生：公司产品的主要原材料为包装材料、刷丝、无纺布、塑料粒子、胶料、PVC/PET片材、化学品原料等。根据计划部按生产计划分解的原材料需求，公司设有供应部专门负责相关原材料的采购。
公司对主要原材料供应商的选择实行评审小组制，结合供应商品质、价格、交货期、资质、服务等因素，由供应部、品保部、技术部门对其进行综合评定。每年公司品保部对供应商进行年度评审，对不合格的供应商进行淘汰，对优质供应商给予嘉奖，并提高采购份额。对于少量需要定制的原材料，公司在选择供应商时，需对其技术能力、设备能力、质检能力、过程管理能力进行考量，由其提供样品并经公司测试合格后，进行试产、批量生产。
问：请分析公司的偿债能力。
嵇玉芳：公司经营活动现金流情况良好，业务规模扩大，综合实力逐渐增强。报告期各期末，公司流动比率、速动比率持续提高，资产负债率（母公司）持续下降；同时，报告期各期，公司利息保障倍数持续上升，偿债能力不断增强。
问：公司利润的主要来源是什么？
嵇玉芳：公司收入和利润主要来源于口腔清洁护理用品（包括牙刷、其他口腔清洁护理用品）和一次性卫生用品（即湿巾产品）的生产和销售，而非合并报表范围以外的投资收益或营业外收支。
行业篇
问：影响一次性卫生用品行业发展的有利因素有哪些？
张文生：1. 产业政策的大力扶持和引导有利于行业规范、健康地发展；2. 国内处于消费升级阶段，一次性卫生用品行业发展前景广阔；3.全球市场规模稳步增长，新兴市场国家消费能力快速提升；4. 零售行业的快速发展为一次性卫生用品行业的发展提供了渠道支撑。
问：口腔清洁护理用品行业是否具有季节性？
张文生：口腔清洁护理用品作为日常生活用品，全年需求比较稳定，并没有明显的季节性特征。
问：一次性卫生用品行业是否具有周期性？
张文生：一次性卫生用品属于日常消费品中的用完即弃产品，在部分细分领域具有刚性消费特征，与经济发展和家庭可支配收入正相关。在家庭总收入中，湿巾产品支出所占比例有限，受经济周期波动影响较小。因此，本行业并无特别明显的周期性特征。
问：口腔清洁护理用品行业是否具有区域性？
张文生：口腔清洁护理用品行业区域集中度较高。从牙刷细分行业来看，目前我国生产牙刷及日用口腔清洁器具的企业有近千家，主要分布在江苏、广东、湖北等地区。其中，江苏省扬州市杭集镇是我国著名的牙刷产业集聚地，聚集了高露洁三笑、倍加洁集团、兴盛刷业、晨洁日化等行业知名企业，被中国轻工业联合会授予“中国牙刷之都”称号。
问：一次性卫生用品行业是否具有区域性？
张文生：我国一次性卫生用品生产企业地区分布并不均衡，珠三角、长三角、京津唐是行业的产业聚集地，这与我国一次性卫生用品国内消费市场有着密切的关联度。
我国各地经济发展阶段不同，居民消费能力存在较大差异。在一、二线城市及部分经济发达的三线城市，一次性卫生用品使用习惯已经充分培养，居民收入较高，对于国际品牌或全国性品牌的一次性卫生用品消费能力较强。在三、四线城市和农村，居民通常对区域品牌影响力较强且价格相对较低的一次性卫生用品的消费能力较强。
发展篇
问：公司的发展目标是什么？
张文生：公司是国内外知名的口腔清洁护理用品及一次性卫生用品制造商，产品涵盖牙刷、牙线、齿间刷、牙线签、假牙清洁片等口腔清洁护理用品和湿巾等一次性卫生用品。公司将紧紧抓住大健康产业快速发展的机遇，以技术为先导，以质量为保证，扩大公司业务规模，优化产品结构，进一步完善国内、国际营销体系，不断提高公司研发实力，着力打造公司自主品牌，力争发展成为“中国口腔清洁护理与个人清洁护理领域智造专家”，跻身行业领导者之列，为股东持续创造丰厚利润，为员工提供价值实现平台，为社会创造就业、税收等综合效益，实现股东利益、员工利益和社会效益的协调增长。
未来3年，公司将不断强化在口腔清洁护理用品及一次性卫生用品市场的优势地位，结合“互联网+”、大数据、新材料等领域的技术突破，通过生产线技术改造、购置更为先进的自动化设备扩大产能，提高市场拓展能力，稳固ODM业务，拓展自主品牌，坚持国内国际两个市场均衡发展；通过加大技术研发投入，深化产学研合作，建立更加完善的质量管控体系，持续提高产品的技术与品质竞争力，进而增强公司的综合优势。
公司各业务板块的发展目标如下：
口腔清洁护理用品是公司的发展基础和核心业务，未来3年仍将在公司主营业务中占据主导地位。公司将依托技术创新优势，继续专注于口腔清洁护理市场，坚持以ODM为主兼顾自主品牌，坚持国内国际市场拓展并重的经营方针，继续做大做强牙刷业务规模，重点扩大齿间刷、牙线、牙线签、假牙清洁片等口腔清洁护理用品销售规模，加快电动牙刷等新产品研发和新技术开发，进一步完善口腔护理产品线，扩大和进入医用口腔护理产品领域，继续保持口腔清洁护理用品业务在国内同行业中的领先地位。
一次性卫生用品领域是公司积极发展的业务领域，目前该项业务已占公司主营业务收入的两成以上，未来3年业务规模将继续扩大。公司将依托国际国内成熟的营销网络，增加和扩建新生产线，提升生产智能化水平，着力提高生产效率。同时扩大医用护理湿巾的市场占有率，进一步加大在OTC、NDC和EPA等医用湿巾领域的研发投入，加快注册登记步伐，形成新的增长点和增长极，并加大功效型湿巾的研发力度，扩大ODM领域国际、国内市场规模，适时开展吸收性卫生用品的研发，大力提升一次性卫生用品业务所占比重，增强公司业务的盈利能力，巩固公司口腔清洁护理用品和一次性卫生用品“双轮驱动”的发展格局。
发行篇
问：公司上市的目的是什么？
王新余：公司上市的目的是希望通过建立直接融资平台，把公司进一步做大做强，这才是我们融资的目的。
问：请介绍年产6.72亿支牙刷项目的主要原辅材料和能源供应情况。
嵇玉芳：项目生产所需的主要原辅材料为包装材料、塑料粒子、刷丝、胶料、PVC/PET片材、化学品原料等。上述材料国内、国际供应较充足，公司与主要供应商建立了相对稳定的业务关系，能保证上述原辅材料供应数量、质量和及时性。项目生产所需的主要能源为电力等，市场供应充足稳定。
问：请介绍年产14亿片湿巾项目的主要原辅材料和能源供应情况。
嵇玉芳：项目生产所需的主要原辅材料为无纺布、包装材料、化学品原料等。上述材料国内、国际供应充足，公司与主要供应商建立了相对稳定的业务关系，能保证上述原辅材料供应数量、质量和及时性。项目生产所需的主要能源为电和水等，市场供应充足稳定。
问：请介绍研发中心建设项目的概况。
嵇玉芳：本项目为研发中心建设，将对公司现有研发中心的开发、试验、检测、分析能力进行一体化提升。公司拟升级改造模具研发加工中心、研发试样验证中心、牙刷研发检测中心、湿巾产品研究室、口腔护理产品研究室、包装开发实验室、分析测试研究室等高规格实验室，引进行业先进的研发与检测设备，优化研发环境，吸引优秀技术人才，建立与公司发展战略、发展规模相适应的技术平台，探索口腔清洁护理用品和一次性卫生用品的新材料、新技术的运用，为公司产品持续创新发展提供技术保障。
问：公司稳定股价的措施包括哪些？
顾培培：公司稳定股价的措施具体包括：1. 公司回购股份；2. 控股股东增持；3. 董事（不含独立董事）、高级管理人员增持。
问：请简要介绍本次发行的募集资金用途。
王旻辰：本次发行募集资金扣除费用后，拟投资以下项目：年产6.72亿支牙刷项目、年产14亿片湿巾项目、研发中心建设项目、补充流动资金项目。
[2018-02-09] 倍加洁(603059):倍加洁集团股份有限公司董事长、总经理张文生先生致结束词
■上海证券报
尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友朋友们：
大家好！
今天的网上交流即将结束，感谢广大投资者的热情关注和踊跃提问，同时也感谢上证路演中心、中国证券网为我们提供了良好的交流平台，感谢广发证券股份有限公司以及所有参与发行的中介机构所付出的辛勤劳动。通过大家的共同努力，本次网上路演取得了圆满成功。
今天，各位投资者朋友从各个方面与我们进行了坦诚深入的交流，并为我司未来发展提出许多宝贵的建议，在此表示衷心的感谢！通过与大家的交流与沟通，我们深深体会到未来作为一家上市公司的使命和责任。会后，我们将会把大家所提的意见和建议进行认真研究、抓好落实，倍加洁全体同仁将会以更大的努力来回报大家的信任与支持。在此，再次感谢广大投资者的建言献策。
登陆资本市场，对于倍加洁而言，既是机遇，也是挑战。通过借力资本市场，倍加洁开辟了更为广阔的舞台，必将进一步提高管理水平，提升行业影响力，全面提升综合竞争能力。同时，广大投资者的信任，也让我们感到更加任重道远，不敢有丝毫懈怠。我们将以此次成功登陆资本市场为契机，深化改革创新，不断做精做优、做大做强，以更好的业绩回馈广大投资者、回报社会！
最后，再次感谢广大投资者及各位网友对倍加洁的支持和关心，祝大家投资顺利、万事如意！
谢谢大家！
[2018-02-09] 倍加洁(603059):倍加洁今日申购,顶格申购需配市值20万元
■证券时报
倍加洁将于今日申购。倍加洁此次发行总数2000万股，网上发行为2000万股，发行市盈率22.99倍，申购代码为：732059，申购价格：24.07元，单一帐户申购上限2万股，申购数量1000股整数倍。
[公司简介]公司主要从事口腔清洁护理用品以及一次性卫生用品的研发、生产和销售，其中，口腔清洁护理用品主要包括牙刷、牙线、齿间刷、牙签线、假牙清洁片等产品，一次性卫生用品主要包括湿巾等产品。
经过多年发展，公司形成了以ODM为主兼顾自主品牌、国内和国外市场并重的业务格局，并从单一牙刷产品转变为涵盖牙刷、牙线、齿间刷、牙签线、假牙清洁片等口腔清洁用品及湿巾等一次性卫生用品的产品布局，已成为国内口腔清洁护理用品以及一次性卫生用品生产规模及出口规模领先的企业。公司先后参与多项国家标准的制定，截至目前，公司拥有220项专利权，其中，发明专利11项，实用新型专利41项，外观设计专利168项。
公司此次募集资金拟投向“年产6.72亿支牙刷项目”、“年产14亿片湿巾项目”、“研发中心建设项目”及“补充流动资金项目”。
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[2021-12-02] 倍加洁(603059):倍加洁股东拟合计减持公司不超2.5%股份
■上海证券报
倍加洁公告，股东扬州竟成与扬州和成拟通过集中竞价交易方式和大宗交易方式合计减持不超过2,500,000股，即合计减持不超过占公司总股本比例2.5%的股份。扬州竟成、扬州和成与其一致行动人张文生共持有倍加洁75,000,000股，占公司总股本的75%。
[2019-04-22] 倍加洁(603059):倍加洁2018年净利增长9%,拟10转2.5股派1.1元
■上海证券报
倍加洁披露年报。2018年，公司实现营业收入755,489,892.40元，同比增长12.95%，2018年全年实现净利润94,412,130.09元，同比增长了9.07%。公司拟10转2.5股派1.1元。
[2018-11-19] 倍加洁(603059):倍加洁,参股的扬州农商行有IPO考虑
■证券时报
倍加洁(603059) 11月19日在互动平台表示，公司参股的扬州农商行对于IPO有考虑。
[2018-11-13] 倍加洁(603059):倍加洁子公司持有扬州嘉华创投4.88%股份
■证券时报
倍加洁(603059)11月13日在互动平台上表示，公司全资子公司扬州恒生精密模具有限公司与中国风险投资有限公司、科学技术部科技型中小企业技术创新基金管理中心等共同参与了扬州嘉华创业投资有限公司，其中扬州恒生精密模具占股4.88%。
[2018-08-09] 倍加洁(603059):倍加洁张文生,小牙刷“刷”出新高度
■上海证券报
“这个行业，只要有生意的机会，凭借我们现在的行业地位，基本都能获得。”倍加洁创始人、董事长张文生指着快速运转的流水线对记者说，“关键要看合不合我们生意标准，我们愿不愿意做。”
倍加洁目前经营的是口腔及个人护理产品——牙刷、牙线、齿间刷、牙线签、湿巾等。在这个技术门槛不“高”、企业多如牛毛、充分竞争的行业中，倍加洁已实现年产销4亿支牙刷、16亿片湿巾，并在今年3月成为中国资本市场“牙刷第一股”。
小牙刷，大市场。张文生表示，倍加洁正在改变原来相对单调的产品格局，建立口腔护理产品体系，未来争取成为中国知名的口腔清洁护理解决方案提供商，进而为全球越来越多的消费者服务。
媲美进口产品
在扬州市东郊，有个叫杭集的小镇，虽然面积仅有36平方公里，却是“中国的牙刷之都”，每年几十亿支牙刷从这里流向全球各地。杭集是张文生的老家，也是倍加洁的诞生地。
“我的第一份工作就是做牙刷。干了五六年，生产、技术、销售，做牙刷的整个流程都学会了。”张文生说，后来企业效益不行，他开始自谋出路，先从个体户做起，1997年创办了明星牙刷有限公司，也就是倍加洁的前身。
“从个体户到创办企业的主要原因，是当时国内的牙刷在质量和工艺上与进口产品的差距非常悬殊，并直接影响企业的销售业绩。”张文生说，他希望通过自己的企业将国产牙刷做到能与进口产品相媲美。
但创业初期要做到这一步并不容易。由于制造业水平有限，当时国内的技术工艺设备无法达到张文生的要求。2000年，张文生到欧洲考察后，决定不惜重金从德国引进设备和技术。这一步，让公司解决了产品质量上的困境。
其后，张文生坚持自主创新，光技术改造平均每年就投入2000万元左右。依靠不懈的技术专注、生产投入与品质用心，牙刷质量不断跃上新的高度，不仅赶上，有的还超过了进口产品。
如今，倍加洁牙刷在畅销国内的同时，还出口到欧美、东南亚等多个国家和地区，出口量连续多年位居国内前列。目前，公司海外销售占比约为45%。
随着消费的迭代，以及不断衍生出来的消费需求，倍加洁不断拓展自己的产品线。时至今日，已经形成以ODM与自主品牌并重、国内和国外市场并重的业务格局，并从单一牙刷产品拓展为涵盖牙刷、牙线、齿间刷、牙线签、假牙清洁片等口腔清洁护理用品和一次性卫生用品的产品布局。
“做任何事情都要专心专注，专心专注就会持续提高。”回首创业之路，张文生说，倍加洁的研发能力越来越强大，先后参与了行业内多项国家标准的制定。截至目前，已拥有专利220项，其中发明专利11项，实用新型专利41项，外观设计专利168项；建立了通过CNAS认证的研发检测中心，具有出具国际互认的检测报告能力。
在产品开发上，倍加洁正引领着国内外牙刷的变革潮流，其开发的“整束”牙刷采用了“一体式整束超高密植毛”工艺，此乃行业首创，是口腔护理领域的重大突破！张文生透露，还有一些爆款产品正在研制中，未来会陆续推出。
净资产收益率很亮丽
倍加洁所在的扬州市杭集镇，大小牙刷企业林立。在这样一个群雄逐鹿的环境下，倍加洁一枝独秀，是国内目前唯一一家登陆A股的上市公司。
“牙刷行业产能扩大很容易，但要在竞争中取胜，拼的更多的是背后的管理。”张文生学财务会计出身，可能是职业的缘故，他做事严谨、低调，说话声音也很轻。
张文生认为，倍加洁的成功，一个主要原因是整体运作效率比较高，总资产收益率、净资产收益率、营收账款等财务指标，在同行中都是比较好的。
以用来衡量企业为股东赚钱能力的一个指标——净资产收益率为例，倍加洁2015年、2016年、2017年的加权净资产收益率分别为28.18%、30.89%、28.84%。这个水平有多高，记者翻看了盈利能力较强的贵州茅台的财务数据，同样这三年，贵州茅台的加权净资产收益率分别为26.23%、24.44%、32.95%。可以说，倍加洁和贵州茅台不相上下。
张文生告诉记者，这么多年，他主要做的就是搭建一个好的平台，让员工发挥各自所长，提升生产经营效率和资产回报率。
倍加洁2002年便开始了企业内部的信息化和精细化管理，通过实施ERP、OA、MES，实现了业务、财务、生产的一体化协同，极大提高了从销售订单到产品输出的效率，将整个运营周期大幅缩短，提高了资产回报率。
“这些年，我们的运营管理、产品品质、协作服务等，都是处在行业前列的，获得了市场的好评。”张文生坦言，他做决策时会更注重现在与未来、外部需求与内部资源的协调，这些因素都帮助他抓住了机遇，实现了公司发展的重要突破。
客户溢价采购
一支普普通通的牙刷，你能做，他也能做，关键是能不能做到长期而稳定地经营下去，实现公司的持续成长。21年，倍加洁滚雪球般越做越大，蜚声海内外，靠的就是声誉。
“高性价比的产品使得我们有很好的竞争优势。在这个行业里，只要有生意的机会，我们基本都能获得，而且价格上，客户愿意给我们比同行要多一些溢价。”张文生说，“关键要看该生意合不合我们的标准，我们愿不愿意做。”
张文生的生意标准就是合规，做什么事都依法依规。2016年，公司计划登陆资本市场，从中介机构进场到今年3月2日挂牌上市，前后仅2年时间，这个速度在主板上市公司中算是很快的。事后，中介机构评价公司：“如果以前存在不合规的情况，上市过程就不会这么顺畅。”
随着企业一步步做大，走到行业的前列，倍加洁更加注重合规。张文生说，在平时的生产经营中，公司非常注意规范运营，一个良好的市场形象也会带来生意机会。
谈起市场竞争，张文生有自己的心得，“市场上生意多的是，大家没必要去拼得你死我活。”而是应该注重差异化经营，公司有自己的研发团队，产品款式、品质始终处于行业前列。
“伴随着消费升级的步伐，不断创新和提升产品与服务，往前走、往高处走，前途是光明的，而且是上不封顶的。”张文生说，公司未来的目标是争取成为中国知名的口腔清洁护理解决方案提供商，进而为全球越来越多的消费者服务。
[2018-08-09] 倍加洁(603059):守规矩的企业日子好过
■上海证券报
在一些企业抱怨日子难过，苛责“去杠杆”“严监管”等时，身价几十亿元的张文生却一声不吭，在扬州东部的一个小镇上继续埋头做着牙刷、牙签、湿巾等小玩意。
张文生的日子非常好过，倍加洁今年上半年蒸蒸日上，产销两旺。虽然主要产品牙刷的毛利润很低，一支平均仅有3毛钱左右，但一年能卖出4亿多支。比起暴利行业，做牙刷虽然做得有些辛苦，但赚钱的稳定性和效率，丝毫不亚于茅台这样的大企业。茅台酒不是每个人都喝的，牙刷却是每个人每天必用的。
当记者问起成功之道，会计出身的张文生轻描淡写：“没啥特别的，个人觉得，做人要脚踏实地，做企业要合规，也就是守规矩。”
规矩，这个妇孺皆知的小道理，许多人常常难以守住的底线，张文生和他的倍加洁却坚守了21年。21年，不管斗转星移，本色始终不变。
比如，纳税，这个考验人私欲的试金石，一些人和企业为之绞尽脑汁，想少缴纳甚至不缴纳。而张文生却坚持依法依规、按章诚信纳税。倍加洁是扬州市的纳税大户和先进单位，每年上交的税款是杭集镇许多企业之和。
正常纳税是守规矩，跑市场营销，张文生也有着自己的商业规矩。他认为，市场是多层次的，倍加洁只做中高端那一块，其他的留给别人。“如果你跑到人家领土去抢饭吃，就会坏了市场规矩。”张文生说，在牙刷、湿巾这个行业，只要有生意的机会，倍加洁基本都能获得，“关键看合不合我们的标准，我们愿不愿意做”。这生意标准就是倍加洁的规矩。
在企业发展上，张文生同样严守规矩，遵从发展规律，不脱离行业和企业的实际。公司有钱后，许多人劝张文生去扩张搞并购甚至跨界创新，都被他一一婉拒。张文生说：“行业内的并购对我们意思不大，因为自身要扩大产能很容易。”而跨行业的并购，又不符合他的“稳步发展”规矩。他起初说这话时，并没有多少人理解。当一家家企业因为“高杠杆”“跨界并购”而陆续倒下时，许多人对张文生竖起了大拇指。
上市是许多企业梦寐以求的。当一些企业为了上市东奔西跑去补缴税款、处理各类纠纷诉讼时，张文生的倍加洁却轻松自如地走着流程，只用了2年时间就成功登陆主板市场，中间没有收到一起投诉。拿到IPO批文时，许多企业都是尽快发掉，张文生则是不急不慢，过了一个月才发。“企业合规，自身过硬，就没啥好怕的。”张文生说。
倍加洁IPO上会时，有委员问张文生为什么想起来要上市，是“解决资金问题”，还是“竞争对手融资上市”“政府的推动”“股东套现”“服务企业战略”？五选一，张文生选择了“服务企业战略”，战略从某种意思上来说也是合规的。
只有合规，企业才会走得更远。张文生坚信，市场越规范，守规矩的企业日子越好过。
[2018-03-02] 倍加洁(603059):倍加洁小牙刷,大国货,匠心造
■上海证券报
小牙刷，大国货。一支小小的牙刷，从代工到发力自主品牌，倍加洁的发展见证了国货的崛起。从学徒入行，到成为行业领先公司的“话事人”，倍加洁董事长张文生对以牙刷为代表的口腔清洁护理事业倾注了半生心血。在他看来，中国牙刷乃至口腔清洁护理用品在性能上已经赶上甚至超过进口产品，完全具备走向世界的能力。
3月2日，倍加洁正式登陆A股。招股书显示，公司将通过本次募集资金投资项目建设，扩大生产场地，增加新的生产作业线，增添自动化设备和检测设备，改变目前牙刷产品两地经营的局面，提高生产率。未来公司牙刷产能将提升至年产6.72亿支，湿巾14亿片，满足下游市场消费需求增长。
“牙刷之都”走出上市公司
有着“中国牙刷之都”称号的江苏省扬州市杭集镇，是我国著名牙刷产业集聚地，聚集高露洁三笑、倍加洁集团、三笑集团、兴盛刷业、晨洁日化等行业知名企业，形成独具特色的牙刷产业集群，其中不少企业还是牙刷行业多个国家标准的主要起草单位。
倍加洁于1997年正式成立。在持续经营20余年后，凭借良好的市场口碑，倍加洁与舒克、冷酸灵、云南白药等国内知名品牌商保持长期稳定的客户关系，产品远销英国、荷兰、法国等国家。对于公司从无到有、从小到强的发展历程，张文生如数家珍。
据招股说明书披露，倍加洁主要从事口腔清洁护理用品及一次性卫生用品的研发、生产和销售，其中口腔清洁护理用品主要包括牙刷、牙线、齿间刷、牙线签、假牙清洁片等产品，一次性卫生用品主要包括湿巾等产品。2014年至2016年，公司牙刷产品销售收入从3.06亿元增至4.52亿元，年均复合增长21.57%，在总收入中占比超过70%。
目前，倍加洁已经形成以ODM（原始设计制造商）为主兼顾自主品牌、国内和国外市场并重的业务格局，并从单一牙刷产品转变为涵盖多种口腔清洁护理用品和一次性卫生用品的产品布局，成为国内口腔清洁护理用品以及一次性卫生用品生产规模及出口规模领先的企业。
张文生介绍，公司及子公司共拥有220项专利权，其中发明专利11项，实用新型专利41项，外观设计专利168项。公司具备年产4亿支牙刷、16.8亿片湿巾的生产能力。根据海关总署统计，公司牙刷出口量排名第五，湿巾出口量排名前三位。
张文生告诉记者，目前，国内口腔清洁护理用品市场主要呈现出三个梯队的竞争格局。第一梯队由国际知名行业巨头构成，在市场上占主导地位，实力强劲；第二梯队由本土领军品牌组成，品牌知名度低于上述跨国企业；第三梯队则由众多区域性品牌组成。本土企业市场主要集中于国内，部分企业虽然有外销业务，但多数从事贴牌加工，对自身的品牌开发、宣传力度不够，市场拓展能力有待提升。
消费升级孕育发展良机
目前，倍加洁国内自主品牌销售主要通过经销商、代理商和天猫、淘宝网、京东等电商渠道销售，其中电商渠道销售占国内自主品牌销售的比重2014年至2017年分别为5.81%、9.07%、16.62%、15.40%，总体呈增长趋势。
消费升级为口腔清洁护理用品行业发展创造了前所未有的机遇。消费观念的升级和城镇人口比例的提高带动湿巾等一次性卫生用品的消费，为行业发展提供更为广阔的空间。
张文生告诉记者，在消费品领域曾经有“外来的和尚会念经”的状况存在。消费者对品质的追求，让大家更多地把目光锁定在不论质量水平还是外貌包装都更胜一筹的进口产品上。但是，随着国内产业不断升级，在口腔领域，国产产品性能已经赶上甚至超过进口产品，达到世界一流水平，性价比也更加合理。张文生希望未来在国内打造自主品牌，并逐渐向国外输出品牌。
根据《中国口腔清洁护理用品行业“十三五”发展规划》，“十三五”期间我国牙刷产量将增加20%，其他口腔清洁护理用品也将适量增长。
[2018-03-01] 倍加洁(603059):倍加洁2日登陆上交所
■中国证券报
倍加洁集团股份有限公司A股股票将于3月2日在上交所上市交易。该公司A股股本为8000万股，本次上市数量为2000万股，证券简称为“倍加洁”，证券代码为“603059”。
[2018-02-09] 倍加洁(603059):倍加洁,力争成为中国口腔清洁护理与个人清洁护理领域智造专家——倍加洁集团股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放
■上海证券报
倍加洁：力争成为中国口腔清洁护理
与个人清洁护理领域智造专家
——倍加洁集团股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾
倍加洁集团股份有限公司董事长、总经理 张文生先生
倍加洁集团股份有限公司董事、副总经理、董事会秘书 王新余先生
倍加洁集团股份有限公司董事、财务总监 嵇玉芳女士
广发证券股份有限公司投资银行部高级副总裁、保荐代表人 顾培培先生
广发证券股份有限公司投资银行部上海部高级项目经理、准保荐代表人 王旻辰先生
经营篇
问：公司的竞争优势包括哪些？
张文生：公司的竞争优势有：1. 产品市场渠道优势；2. 行业地位及丰富的产品线优势；3. 技术研发优势；4. 精细化管理与质量控制优势。
问：请介绍公司在口腔清洁护理用品行业中的地位。
张文生：经过多年发展，公司形成了以ODM为主兼顾自主品牌、国内和国外市场并重的业务格局，并从单一牙刷产品转变为涵盖牙刷、牙线、齿间刷、牙线签、假牙清洁片等口腔清洁护理用品和湿巾等一次性卫生用品的产品布局，已成为国内口腔清洁护理用品以及一次性卫生用品生产规模及出口规模领先的企业。
从国内市场看，公司的牙刷产量占我国牙刷产量的比重不断提高，从2013年的3.4%提升至2015年的4.4%，提高1个百分点。公司采取以ODM为主兼顾自主品牌的销售模式。其中，在ODM业务方面，公司主要客户包括舒客、冷酸灵、云南白药、蓝天等知名品牌和屈臣氏、乐购、永辉超市、华润万家等大型商超等；在自主品牌方面，公司的“倍加洁”牌牙刷市场销量保持稳定。从国际市场看，公司的牙刷产品出口量一直位居前列。根据海关总署统计数据，2014年至2016年，我国牙刷（包括齿板刷）产品出口量排名前五的生产商基本稳定，其中公司牙刷出口量排名保持第5位，行业地位较为突出。
问：请介绍公司研发中心的设置情况。
张文生：公司设立研发中心，制定公司技术发展战略，建立和健全研发产品经营管理体系，建立高效的技术研发团队，推动技术、产品的创新发展，最大限度地满足企业的发展需求。
问：公司的采购模式是什么？
张文生：公司产品的主要原材料为包装材料、刷丝、无纺布、塑料粒子、胶料、PVC/PET片材、化学品原料等。根据计划部按生产计划分解的原材料需求，公司设有供应部专门负责相关原材料的采购。
公司对主要原材料供应商的选择实行评审小组制，结合供应商品质、价格、交货期、资质、服务等因素，由供应部、品保部、技术部门对其进行综合评定。每年公司品保部对供应商进行年度评审，对不合格的供应商进行淘汰，对优质供应商给予嘉奖，并提高采购份额。对于少量需要定制的原材料，公司在选择供应商时，需对其技术能力、设备能力、质检能力、过程管理能力进行考量，由其提供样品并经公司测试合格后，进行试产、批量生产。
问：请分析公司的偿债能力。
嵇玉芳：公司经营活动现金流情况良好，业务规模扩大，综合实力逐渐增强。报告期各期末，公司流动比率、速动比率持续提高，资产负债率（母公司）持续下降；同时，报告期各期，公司利息保障倍数持续上升，偿债能力不断增强。
问：公司利润的主要来源是什么？
嵇玉芳：公司收入和利润主要来源于口腔清洁护理用品（包括牙刷、其他口腔清洁护理用品）和一次性卫生用品（即湿巾产品）的生产和销售，而非合并报表范围以外的投资收益或营业外收支。
行业篇
问：影响一次性卫生用品行业发展的有利因素有哪些？
张文生：1. 产业政策的大力扶持和引导有利于行业规范、健康地发展；2. 国内处于消费升级阶段，一次性卫生用品行业发展前景广阔；3.全球市场规模稳步增长，新兴市场国家消费能力快速提升；4. 零售行业的快速发展为一次性卫生用品行业的发展提供了渠道支撑。
问：口腔清洁护理用品行业是否具有季节性？
张文生：口腔清洁护理用品作为日常生活用品，全年需求比较稳定，并没有明显的季节性特征。
问：一次性卫生用品行业是否具有周期性？
张文生：一次性卫生用品属于日常消费品中的用完即弃产品，在部分细分领域具有刚性消费特征，与经济发展和家庭可支配收入正相关。在家庭总收入中，湿巾产品支出所占比例有限，受经济周期波动影响较小。因此，本行业并无特别明显的周期性特征。
问：口腔清洁护理用品行业是否具有区域性？
张文生：口腔清洁护理用品行业区域集中度较高。从牙刷细分行业来看，目前我国生产牙刷及日用口腔清洁器具的企业有近千家，主要分布在江苏、广东、湖北等地区。其中，江苏省扬州市杭集镇是我国著名的牙刷产业集聚地，聚集了高露洁三笑、倍加洁集团、兴盛刷业、晨洁日化等行业知名企业，被中国轻工业联合会授予“中国牙刷之都”称号。
问：一次性卫生用品行业是否具有区域性？
张文生：我国一次性卫生用品生产企业地区分布并不均衡，珠三角、长三角、京津唐是行业的产业聚集地，这与我国一次性卫生用品国内消费市场有着密切的关联度。
我国各地经济发展阶段不同，居民消费能力存在较大差异。在一、二线城市及部分经济发达的三线城市，一次性卫生用品使用习惯已经充分培养，居民收入较高，对于国际品牌或全国性品牌的一次性卫生用品消费能力较强。在三、四线城市和农村，居民通常对区域品牌影响力较强且价格相对较低的一次性卫生用品的消费能力较强。
发展篇
问：公司的发展目标是什么？
张文生：公司是国内外知名的口腔清洁护理用品及一次性卫生用品制造商，产品涵盖牙刷、牙线、齿间刷、牙线签、假牙清洁片等口腔清洁护理用品和湿巾等一次性卫生用品。公司将紧紧抓住大健康产业快速发展的机遇，以技术为先导，以质量为保证，扩大公司业务规模，优化产品结构，进一步完善国内、国际营销体系，不断提高公司研发实力，着力打造公司自主品牌，力争发展成为“中国口腔清洁护理与个人清洁护理领域智造专家”，跻身行业领导者之列，为股东持续创造丰厚利润，为员工提供价值实现平台，为社会创造就业、税收等综合效益，实现股东利益、员工利益和社会效益的协调增长。
未来3年，公司将不断强化在口腔清洁护理用品及一次性卫生用品市场的优势地位，结合“互联网+”、大数据、新材料等领域的技术突破，通过生产线技术改造、购置更为先进的自动化设备扩大产能，提高市场拓展能力，稳固ODM业务，拓展自主品牌，坚持国内国际两个市场均衡发展；通过加大技术研发投入，深化产学研合作，建立更加完善的质量管控体系，持续提高产品的技术与品质竞争力，进而增强公司的综合优势。
公司各业务板块的发展目标如下：
口腔清洁护理用品是公司的发展基础和核心业务，未来3年仍将在公司主营业务中占据主导地位。公司将依托技术创新优势，继续专注于口腔清洁护理市场，坚持以ODM为主兼顾自主品牌，坚持国内国际市场拓展并重的经营方针，继续做大做强牙刷业务规模，重点扩大齿间刷、牙线、牙线签、假牙清洁片等口腔清洁护理用品销售规模，加快电动牙刷等新产品研发和新技术开发，进一步完善口腔护理产品线，扩大和进入医用口腔护理产品领域，继续保持口腔清洁护理用品业务在国内同行业中的领先地位。
一次性卫生用品领域是公司积极发展的业务领域，目前该项业务已占公司主营业务收入的两成以上，未来3年业务规模将继续扩大。公司将依托国际国内成熟的营销网络，增加和扩建新生产线，提升生产智能化水平，着力提高生产效率。同时扩大医用护理湿巾的市场占有率，进一步加大在OTC、NDC和EPA等医用湿巾领域的研发投入，加快注册登记步伐，形成新的增长点和增长极，并加大功效型湿巾的研发力度，扩大ODM领域国际、国内市场规模，适时开展吸收性卫生用品的研发，大力提升一次性卫生用品业务所占比重，增强公司业务的盈利能力，巩固公司口腔清洁护理用品和一次性卫生用品“双轮驱动”的发展格局。
发行篇
问：公司上市的目的是什么？
王新余：公司上市的目的是希望通过建立直接融资平台，把公司进一步做大做强，这才是我们融资的目的。
问：请介绍年产6.72亿支牙刷项目的主要原辅材料和能源供应情况。
嵇玉芳：项目生产所需的主要原辅材料为包装材料、塑料粒子、刷丝、胶料、PVC/PET片材、化学品原料等。上述材料国内、国际供应较充足，公司与主要供应商建立了相对稳定的业务关系，能保证上述原辅材料供应数量、质量和及时性。项目生产所需的主要能源为电力等，市场供应充足稳定。
问：请介绍年产14亿片湿巾项目的主要原辅材料和能源供应情况。
嵇玉芳：项目生产所需的主要原辅材料为无纺布、包装材料、化学品原料等。上述材料国内、国际供应充足，公司与主要供应商建立了相对稳定的业务关系，能保证上述原辅材料供应数量、质量和及时性。项目生产所需的主要能源为电和水等，市场供应充足稳定。
问：请介绍研发中心建设项目的概况。
嵇玉芳：本项目为研发中心建设，将对公司现有研发中心的开发、试验、检测、分析能力进行一体化提升。公司拟升级改造模具研发加工中心、研发试样验证中心、牙刷研发检测中心、湿巾产品研究室、口腔护理产品研究室、包装开发实验室、分析测试研究室等高规格实验室，引进行业先进的研发与检测设备，优化研发环境，吸引优秀技术人才，建立与公司发展战略、发展规模相适应的技术平台，探索口腔清洁护理用品和一次性卫生用品的新材料、新技术的运用，为公司产品持续创新发展提供技术保障。
问：公司稳定股价的措施包括哪些？
顾培培：公司稳定股价的措施具体包括：1. 公司回购股份；2. 控股股东增持；3. 董事（不含独立董事）、高级管理人员增持。
问：请简要介绍本次发行的募集资金用途。
王旻辰：本次发行募集资金扣除费用后，拟投资以下项目：年产6.72亿支牙刷项目、年产14亿片湿巾项目、研发中心建设项目、补充流动资金项目。
[2018-02-09] 倍加洁(603059):倍加洁集团股份有限公司董事长、总经理张文生先生致结束词
■上海证券报
尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友朋友们：
大家好！
今天的网上交流即将结束，感谢广大投资者的热情关注和踊跃提问，同时也感谢上证路演中心、中国证券网为我们提供了良好的交流平台，感谢广发证券股份有限公司以及所有参与发行的中介机构所付出的辛勤劳动。通过大家的共同努力，本次网上路演取得了圆满成功。
今天，各位投资者朋友从各个方面与我们进行了坦诚深入的交流，并为我司未来发展提出许多宝贵的建议，在此表示衷心的感谢！通过与大家的交流与沟通，我们深深体会到未来作为一家上市公司的使命和责任。会后，我们将会把大家所提的意见和建议进行认真研究、抓好落实，倍加洁全体同仁将会以更大的努力来回报大家的信任与支持。在此，再次感谢广大投资者的建言献策。
登陆资本市场，对于倍加洁而言，既是机遇，也是挑战。通过借力资本市场，倍加洁开辟了更为广阔的舞台，必将进一步提高管理水平，提升行业影响力，全面提升综合竞争能力。同时，广大投资者的信任，也让我们感到更加任重道远，不敢有丝毫懈怠。我们将以此次成功登陆资本市场为契机，深化改革创新，不断做精做优、做大做强，以更好的业绩回馈广大投资者、回报社会！
最后，再次感谢广大投资者及各位网友对倍加洁的支持和关心，祝大家投资顺利、万事如意！
谢谢大家！
[2018-02-09] 倍加洁(603059):倍加洁今日申购,顶格申购需配市值20万元
■证券时报
倍加洁将于今日申购。倍加洁此次发行总数2000万股，网上发行为2000万股，发行市盈率22.99倍，申购代码为：732059，申购价格：24.07元，单一帐户申购上限2万股，申购数量1000股整数倍。
[公司简介]公司主要从事口腔清洁护理用品以及一次性卫生用品的研发、生产和销售，其中，口腔清洁护理用品主要包括牙刷、牙线、齿间刷、牙签线、假牙清洁片等产品，一次性卫生用品主要包括湿巾等产品。
经过多年发展，公司形成了以ODM为主兼顾自主品牌、国内和国外市场并重的业务格局，并从单一牙刷产品转变为涵盖牙刷、牙线、齿间刷、牙签线、假牙清洁片等口腔清洁用品及湿巾等一次性卫生用品的产品布局，已成为国内口腔清洁护理用品以及一次性卫生用品生产规模及出口规模领先的企业。公司先后参与多项国家标准的制定，截至目前，公司拥有220项专利权，其中，发明专利11项，实用新型专利41项，外观设计专利168项。
公司此次募集资金拟投向“年产6.72亿支牙刷项目”、“年产14亿片湿巾项目”、“研发中心建设项目”及“补充流动资金项目”。
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